Načela in metode oblikovanja cen v pogojih centralizirano gospodarstvo temeljijo na dejstvu, da so določene v podjetju, t.j. v proizvodnji in pogosto pred začetkom proizvodnje. Ta pristop neizogibno vodi v dejstvo, da se proizvodni stroški upoštevajo kot osnova cen. Od tod - prevladujoča metoda oblikovanja cen na podlagi stroškov, ki je bila kritizirana celo v načrtovanem gospodarstvu. S takšnim pristopom k gradbenim cenam trg zelo slabo vpliva na raven in dinamiko cen. V najboljšem primeru zajame stopnjo povpraševanja po izdelku po že uveljavljeni ceni.
Temeljna razlika tržne cene iz centraliziranega oblikovanja cen je to pravi proces oblikovanje cen tukaj ne poteka v sferi proizvodnje, ne v podjetju, ampak na področju prodaje izdelkov, t.j. na trgu, pod vplivom ponudbe in povpraševanja, blagovno-denarnih razmerij. Ceno izdelka in njegovo uporabnost preizkuša trg in se končno oblikuje na trgu.
Zato se naše predstave o vrednosti izdelka (njegovega nastanka) in ceni kot ekonomskih kategorijah trga radikalno spreminjajo. Ker se javno priznavanje proizvodov kot blaga pojavlja le na trgu, njihova vrednost tudi po cenovnem mehanizmu postane javno priznana samo na trgu.
To temeljno teoretično stališče je bilo do nedavnega v naši ekonomski znanosti in praksi oblikovanja cen skoraj popolnoma prezrto. Vendar je tudi zdaj praksa oblikovanja cen pogosto taka, ko se stroški proizvodnje blaga štejejo za družbeno nujne že dolgo preden se to blago pojavi na trgu in jih kupci prepoznajo kot blago, t.j. veliko preden so stroški njihove proizvodnje javno priznani. K temu je v mnogih pogledih prispeval stalen in precejšen presežek povpraševanja nad ponudbo in monopol proizvajalcev blaga v zadnjih letih. Očitno je, da je ta praksa očitno v nasprotju s sodobnimi koncepti ekonomske teorije o tržnem gospodarstvu.
Glavni temeljna razlika tržno oblikovanje cen iz načrtovane vzpostavitve cen je tudi v tem, da začetne cene za blago določajo (določijo) njihovi lastniki, poslovni subjekti. Le v tem primeru je premagana odtujenost proizvajalcev blaga od rezultatov njihovega dela.
Država v zvezi z veliko večino blaga, ki ga proizvajajo poslovni subjekti, določa tudi splošna pravila in načela oblikovanja cen, včasih določa mejne stopnje dobičkonosnosti oziroma cene in na ta način izvaja svoje upravljavske funkcije. Toda vladne agencije ne določajo posebnih cen za večino blaga za izdelke različnih lastnikov.
Tako podjetja ali podjetja prodajajo svoje blago in storitve praviloma po cenah in tarifah, ki jih določijo samostojno ali na pogodbeni podlagi in le v nekaterih primerih, določenih z zakonskimi akti, v skladu z državne cene. Vladna uredba cene se izvajajo za izdelke podjetij, ki imajo monopolni položaj na trgu blaga, pa tudi za blago in storitve, ki določajo obseg cen v gospodarstvu in socialna varnost določene kategorije državljanov.
Zato se pri prehodu na trg v mešanem (večstrukturnem) gospodarstvu mehanizem tržnih cen ne bi smel upreti, ampak ga je treba prilagodljivo kombinirati z mehanizmom državne regulacije cen za določene skupine blaga. Ta kombinacija omogoča državi, da s pomočjo cen določa in uresničuje cilje in prioritete gospodarskega in družbenega razvoja ter oblikuje ustrezne razmerje.
Mehanizem oblikovanja cen v pogojih tržnih odnosov se kaže skozi cene, njihovo dinamiko. Dinamika cen se oblikuje pod vplivom dveh najpomembnejših dejavnikov - strateškega in taktičnega.
Strateški dejavnik je, da cene temeljijo na vrednosti blaga. Nenehna nihanja cen okoli vrednosti. Ta proces je zelo zapleten.
Taktični dejavnik se kaže v tem, da se cene za določeno blago oblikujejo pod vplivom tržnih razmer.
Prvi dejavnik je dejavnik dolgoročnega obetavnega ukrepanja. Drugi se lahko pogosto spreminja (v dnevih, urah), saj je dinamika tržnih sprememb zelo visoka; tukaj je potrebna celovita študija teh sprememb. Tako prvi kot drugi dejavnik sta v razmerah zelo pomembna tržno gospodarstvo, jih morate odlično obvladati in se jih naučiti spretno uporabljati. V nasprotnem primeru ni smiselno, da se podjetje ali podjetje vključi v tržno gospodarstvo - to je zanje polno negativnih gospodarskih posledic.
Prvi od teh dejavnikov postavlja v najugodnejše razmere tista podjetja, ki imajo sodobno tehnologijo, napredna tehnologija, uporabljati popolne metode organiziranja dela in proizvodnje itd. Posledično največ dobička dobita podjetje in podjetje z nižjimi proizvodnimi stroški. Drugi dejavnik postavlja v najugodnejše razmere tista podjetja in podjetja, ki znajo odlično, hitro in fleksibilno izkoristiti tržne razmere. In v tem primeru prilagodljivost, skrbna priprava proizvodnje in proizvodna infrastruktura, pa tudi visoko profesionalni izvajalci (osebje). Največje zaupanje v uspeh in pridobitev na trgu dobijo tista podjetja in podjetja, ki znajo spretno uporabiti oba dejavnika.
Posledično se v tržnih razmerah dinamika cen oblikuje na povsem drugačen način in v veliki meri nepredvidljiva. Toda takšna je narava trga in njegovih zakonitosti, ki jih ni mogoče prezreti. Nasprotno, potrebno je poglobljeno in celovito preučiti vse tržne dejavnike in se naučiti, kako jih pravilno uporabljati.
To se je treba zavedati in to potrjujejo izkušnje tuje države da lahko država ekonomsko vpliva in bi morala vplivati na tržne razmere in dinamiko cen. Vendar pa mehanizem državni vpliv o ravni in dinamiki cen v okviru prehoda na trg praktično nimamo visoka stopnja monopol proizvajalcev vodi v višje cene.
V zvezi s tem je potreben premišljen sistem ukrepov, ki so že preizkušeni v državah s tržnim gospodarstvom. Ti vključujejo: določitev zgornje meje cen s strani vladnih agencij; ukrepi, ki jih sprejmejo organi upravljanja za spodbujanje konkurence; ustrezno davčno politiko itd. Veliko vlogo pri tem bi morali dati lokalnim oblastem, vse dejavnosti, organizirane na tem področju, pa morajo biti nujno določene z zakonodajnimi akti v središču in v krajih.
Konkurenca je sestavni in zelo pomemben element trga. Samo lastniki so lahko normalni konkurenti. Raznolikost struktur pod enim lastnikom ustvarja monopol, kar povzroča stagnacijo in ohranjanje zaostanka v proizvodnji.
Monopol državnega premoženja je glavna ovira za prelivanje virov neposredno prek podjetij pod vplivom mehanizmov zakona vrednosti in cen. Položaj je zelo zapleten zaradi še vedno obstoječega izenačevalnega sistema dodeljevanja sredstev.
Zato je bila nujno potrebna sprememba lastninskih razmerij, kar je treba tudi storiti zakonodajno... Nujno je uvesti različne oblike lastnine in priznavanje njihove enakosti pred zakonom. Da pa tržni mehanizmi zares delujejo, mora obstajati resnična raznolikost oblik lastništva na ravni podjetij in njihova realna pravna enakost.
Trenutno državna lastnina v mnogih pogledih prevladuje. Pri tem je najpomembnejši problem pretvorba državne lastnine v kolektivno in zasebno lastnino. Privatizacija lastnine, preoblikovanje delavcev v prave lastnike v njihovih podjetjih, v proizvodnji, premagovanje njihove odtujenosti od lastnine so množična družbenoekonomska podlaga za prenos gospodarstva in celotne družbe na tržni tir. Brez privatizacije premoženja takšnega temelja ni mogoče ustvariti, preprosto ga ni. Brez privatizacije je nepremičnina tržna, blagovno-denarni odnosi ne more razviti.
Treba je opozoriti, da je trg trd in brezkompromisen preizkuševalec vseh svojih udeležencev glede njihovega preživetja tekmovalni boj... Glavni pogoj za obstoj trga je visoka raven proizvodnje in visoka strokovnost pri njegovem upravljanju. Že zdaj mnoga podjetja in podjetja, ki se ne morejo upreti konkurenci, bankrotira in bankrotira. Toda zmogljivosti teh podjetij ne izginjajo, prehajajo v druge roke, se tehnično izpopolnjujejo, obnavljajo in vključujejo v proces reprodukcije na novi, učinkovitejši podlagi. Zato se stečaj določenega lastnika in podjetnika pogosto spremeni v povečanje učinkovitosti gospodarstva za družbo kot celoto.
Konkurenca je močan motor tržnega gospodarstva. Ona je tista, ki usmerja gospodarstvo naprej z uporabo tako učinkovitega mehanizma, kot je zakon vrednosti, mehanizem oblikovanja cen. Konkurenca je za podjetnika nekakšen preizkus popolnosti njegove proizvodnje, njegove sposobnosti preživetja in preživetja. Toda hkrati je konkurenca, in to je glavna stvar, mehanizem za spodbujanje nenehnega in vsestranskega izboljševanja proizvodnje, mehanizem za utrjevanje vsega zdravega v gospodarstvu in izrivanje tistega, kar je nepopolno in zaostajajoče.
V protimonopolna zakonodaja V zahodnih državah poseg v pošteno konkurenco velja za enega najhujših kaznivih dejanj. Poštena konkurenca je ključna; ustvariti ga pomeni ustvariti trg.
Temelji za konkurenčni uspeh so zakoreninjeni v stanju proizvodnje. Svetovna praksa tržnega gospodarstva temelji na fleksibilni proizvodnji. Ima lastnosti, da se hitro, ko se pojavijo nove potrebe, reorganizira, da bi jih zadovoljil, pri tem pa praktično ne odpravlja povečanih stroškov obdobja obvladovanja novih dobrin. Če ni fleksibilne proizvodnje, bo dobavni rok dolg. Brez te proizvodne sposobnosti je nemogoče tekmovati s konkurenti na trgu. Zato prehod v tržno gospodarstvo poleg dejanskih tržnih preobrazb zahteva korenito prestrukturiranje proizvodnje (tehnično, tehnološko, organizacijsko itd.). To je temeljni predlog, ki se pogosto pozablja in ga pogosto poskušajo prezreti – najverjetneje zato, ker je takšno prestrukturiranje povezano s pomembnim investicijski odhodki(naložbe).
Kot smo že omenili, v našem gospodarstvu prevladuje monopol državne lastnine. Ta monopol je ena glavnih ovir pri prehodu v tržno gospodarstvo. In obratno, raznolikost oblik lastništva (zadružna, najemna, delniška, osebna itd.) je osnova, ekonomska osnova, na kateri dejansko rastejo in se razvijajo tržni odnosi.
Praksa tujih držav z razvitim tržnim gospodarstvom je razvila sistem protimonopolnih ukrepov, ki jih zagotavlja v zakonodajno... Ta pot čaka tudi nas.
Zakon o konkurenci in omejevanju monopolistične dejavnosti na trgih surovin, sprejet v Ruski federaciji, je namenjen zatiranju vseh vrst monopolov v nacionalnem gospodarstvu. On ustvarja veliko možnosti za razvoj podjetniške dejavnosti v konkurenčnem okolju, prost boj za potrošnika z manifestacijo fleksibilnosti cen, kakovosti, časa, s povečano pozornostjo do kupca.
Konkurenca neizogibno postavlja podjetnika v položaj, ko je prisiljen (če želi preživeti v konkurenci) veliko spremeniti v strategiji in taktiki proizvodnje, nenehno delati na tem, da bi jo izboljšal, izboljšal kakovost svojih izdelkov, obvladal nove vrste. od tega uporabite najbolj popolne in fleksibilne metode oblikovanja cen itd.
Mehanizem tržnih cen bi moral biti tak, da ustvarja pogoje za konkurenco in odpravo monopola v industriji in trgovini ter s tem prispeva k optimizaciji njihove strukture in strukture potrošnje.
Organski element planskega gospodarstva je sistem direktivnega oblikovanja cen, ki slabo upošteva ekonomske interese proizvajalcev izdelkov in njihovih potrošnikov. Za zagotovitev gospodarskega razvoja Nacionalno gospodarstvo treba je spremljati realno podražitev in znižanje stroškov elementov proizvodnih stroškov ter vzdrževati skladnost med povpraševanjem in ponudbo blaga. Vendar direktivne cene temu namenu ne morejo služiti.
Učinkovitost metode oblikovanja cen je v prvi vrsti odvisna od tega, kako v celoti je v njej upoštevano povpraševanje, ki določa trenutne razmere na trgu in oblikuje strukturo naložb in samega gospodarstva. Cene smernic ne kažejo na spremembe povpraševanja. To vodi v trajno pomanjkanje blaga in povzroča neravnovesja v proizvodnji in porabi.
Odsotnost tržni mehanizem oblikovanje cen ne preprečuje inflacije v načrtno gospodarstvo... Njeno prirojeno skrito inflacijo spremlja pomanjkanje blaga in storitev. Med prehodom skrita inflacija odprto gre močno povečanje cene.
Tako direktivno določanje cen povzroča številna destabilizirajoča nasprotja v gospodarstvu, ki vodijo v kršitev razmerij reprodukcije, izkrivljanje interesov proizvajalcev in potrošnikov izdelkov ter ločitev gospodarstva od končnega potrošnika.
Sistem direktivnega oblikovanja cen ne more služiti kot orodje za usklajevanje gospodarskih interesov in je objektivno zavora gospodarskega razvoja. To določa neizogibnost prehoda iz sistema direktivnih cen na cene, katerih vzpostavitev temelji na skupni dogovor potrošnika izdelka z njegovim proizvajalcem.
Cene, ki so določene v tržnih razmerah po dogovoru strank, se imenujejo pogodbene (proste) cene. Zamisel o tržnih cenah s pogajanji je usmeriti proizvajalca v proizvodnjo blaga po povpraševanju, kar naj bi pomagalo odpraviti pomanjkanje. Fleksibilnost in učinkovitost pri vzpostavljanju tržne cene vodi k temu, da postane gospodarstvo bolj dinamično in osredotočeno na zadovoljevanje družbenih potreb. Proste (pogodbene) cene, ki so določene s sporazumom med proizvajalci in potrošniki izdelkov, so bistveni element usklajevanje gospodarskih interesov v nacionalnem gospodarstvu.
Vpliv sistema prostih cen na gospodarstvo je mogoče zaslediti le v dinamiki, v času. Če je hkrati v nekem trenutku doseženo ravnovesje ponudbe in povpraševanja, se lahko v prihodnosti krši in praviloma krši. Pri tem ima posebno vlogo sistematičen pristop k prostim cenam v dinamiki, upoštevanje tržnih cen kot enega od sestavnih elementov družbeno-ekonomskega sistema. Na podlagi tega lahko sklepamo: proste cene lahko normalno delujejo le v kombinaciji, v sistemu z vsemi drugimi elementi, ki sestavljajo tržno gospodarstvo.
Povedati je treba, da proste cene same po sebi še ne zagotavljajo gospodarske rasti in v mnogih primerih, zlasti v razmerah primanjkljaja, vodijo v hiter dvig ravni cen. Dvig cen v neuravnoteženem gospodarstvu vodi do številnih negativne posledice za gospodarstvo države.
Hitra rast cen na nenasičenem in pretežno monopoliziranem trgu blaga in storitev vodi v dezorganizacijo proizvodnje. Hkrati se zanesljivost načrtovanja zmanjša na ravni ločeno podjetje ali podjetja, kršeni pa so deleži medpanožnih in medpanožnih povezav.
Posledično zaradi dejstva, da obstaja enostavna priložnost za pridobitev dodatni dobiček Spodbude za povečanje proizvodnje v fizičnem smislu padajo zaradi ne povečanja proizvodnje, temveč zvišanja cen. V pogojih inflacije to izzove nadaljnji upad proizvodnje in prepreči izhod gospodarstva iz krize.
Zato je hitro in sočasno širjenje prostih cen na večino proizvodnje nacionalnega gospodarstva lahko in je povzročilo poglabljanje gospodarske krize v Rusiji, izhod iz katere je zelo problematičen. Tako je sočasni prehod na proste cene za vse dobrine ekonomsko in politično neupravičen zaradi takojšnjih in dolgoročnih posledic – potrebno bi bilo postopen prehod na proste cene in nadzorovati njihovo rast z aktivnim protiinflacijskim delovanjem. politiko.
Da bi proces prehoda na proste cene potekal normalno, t.j. Da bi bila rast prostih cen v sprejemljivih mejah in ne vodila predvsem do zmanjšanja proizvodnje, so potrebni naslednji pogoji:
Če ni naštetih pogojev, je treba bodisi omejiti obseg prostih cen ali pa, dovoliti njihov prosti pretok, izvesti državno regulacijo. Posledično se v teh razmerah zdi nujno organizirati spremljanje in nadzor prostih cen. Očitno je to najbolj sprejemljiv način za izvajanje proste cenovne politike pri prehodu na trg. Takšen nadzor se izvaja, da bi dosegli konec upada proizvodnje, omejili stopnjo inflacije, ustvarili spodbude za proizvajalce blaga in povečali dohodke zaradi rasti proizvodnje in ne cen.
V kontekstu hitro spreminjajočih se gospodarskih razmer, kot je to v Rusiji, je treba preučevanje tržnih razmer ter razvoj cenovne strategije in taktike na tej podlagi na vsaki stopnji gospodarskega razvoja začeti z analizo splošnega gospodarskega stanja v državi. državo, tj iz analize makroekonomskih procesov.
S prehodom gospodarstva na prosto določanje cen je problem približevanja cen vrednosti, ki upošteva objektivne razlike regionalnih stroškov in povpraševanja na različnih trgih. V zvezi s tem je problem teritorialne (regionalne) diferenciacije vrednosti in cen v tržno gospodarstvo... V teh razmerah je treba izhajati iz dejstva, da individualno blago obstajajo objektivne značilnosti oblikovanja odnosov med proizvajalci in potrošniki, ki določajo naravo in območje prodajnih trgov, njihovo razdelitev na en sam in v sistem regionalnih (lokalnih) trgov z lastno ravnjo cen. Cenovni sistem, oblikovan na enem regionalnem trgu prek neposrednih in povratnih povezav, vpliva na cenovne sisteme, ki delujejo na druge regionalnih trgih, zaradi česar se dosledno in postopoma oblikujeta enotni trg in cenovni sistem, ki temu trgu ustreza. Ta proces, ki vključuje konfrontacijo cen in poskuse posameznih regij, da svoje gospodarske težave rešijo s cenami na račun drugih regij, bo verjetno precej boleč.
Glede na vse večji pomen razvoja svetovnih gospodarskih odnosov za naše gospodarstvo, sistem domače cene mora vse bolj odražati gibanje in trende svetovnih cen. To je neizogibno, če resnično želimo zgraditi tržno gospodarstvo in čim bolj izkoristiti prednosti gospodarsko sodelovanje z svetovno skupnostjo.
V okviru vzajemnega gospodarska odvisnost V državah CIS postajajo vprašanja cen vse pomembnejša. Rešujejo jih s sklenitvijo meddržavnih sporazumov držav CIS o načelih trgovinsko-gospodarskega sodelovanja, ki vsebujejo formulacije o cenah, ki jih določijo pogodbenice. Njihovo bistvo je v tem, da se plačila za dobavo izdelkov podjetij držav Commonwealtha v nekaterih primerih izvedejo po cene po dogovoru, v drugih primerih pa se za posamezne, najpomembnejše, medsebojno dogovorjene vrste izdelkov uporabljajo svetovne cene, preračunane v rublje po dogovorjenem tečaju.
Cenitev je oblikovanje cen blaga in storitev. Obstajata dva cenovna sistema:
Hkrati so v okviru cenovno določenih cen določeni stroški proizvodnje in prometa kot osnova za oblikovanje cen.
Pogojno lahko izpostavimo naslednje možnosti oblikovanja cene:
Metoda polnih stroškov pomeni, da cena temelji na vseh stroških podjetja za proizvodnjo in prodajo izdelkov (stalnih in spremenljivih), izračunajte polni stroški blago, k temu pa se prišteje znesek dobička. Ker fiksni stroški porazdeljeno med vse vrste izdelkov sorazmerno s katerim koli kazalnikom, nato pa z različnimi načini distribucije, odvisno od izbire osnove, niha tudi raven stroškov izdelka. Posledično je navedenim pomanjkljivostim te metode dodana še ena - dejanski stroški izdelka so izkrivljeni, kar vodi v podcenjevanje ali precenjevanje cen. Pravzaprav uporabljajo tudi številni trgovci na drobno to tehniko... Bolj progresivna in razumna je standardna (normativna) metoda polnih stroškov.
Njegovo bistvo je v tem, da cene ne temeljijo na dejanskih, temveč na standardnih stroških in nenehno upoštevajo odstopanje dejanskih stroškov od normativov. Ta metoda oblikovanja cen ima več prednosti pred preprostim obračunavanjem dejanskih stroškov. Omogoča obvladovanje stroškov, saj jih ni enostavno izračunati skupna vrednost odstopanja in v kontekstu posameznega članka. Tudi ta metoda
Ta metoda proizvajalce vodi k zmanjšanju stroškov. Večina težak trenutek pri uvedbi sistema normativnih (standardnih) stroškov - opredelitev progresivnih in razumnih stroškovnih stopenj, ki vključuje podrobno študijo proizvodnih metod, tehničnih značilnosti izdelkov itd.
Metoda mejnih stroškov vključuje upoštevanje v ceni izdelkov samo tistih stroškov, ki nastanejo ob sprostitvi vsake dodatne proizvodne enote poleg že osvojene proizvodnje. Ti stroški v gospodarska literatura se imenujejo različno: obrobni, obrobni, skrajšani, neposredni in v praktične dejavnostištejejo za spremenljive stroške. Uporaba te metode temelji na načelu maržni dobiček, na račun katerega se povrnejo stalni stroški. Metoda mejnih stroškov je bolj zapletena kot metoda polne cene, saj se osredotoča na večnamenski pristop k oblikovanju cen. Če se uporablja, podjetje oceni potencialno prodajo po vsaki ocenjeni ceni. Uporablja se v različnih situacijah:
1. Če ima podjetje proste proizvodne zmogljivosti in so fiksni stroški že pokriti s trenutnim obsegom proizvodnje. V tem primeru lahko podjetje za povečanje obsega prodaje preide na oblikovanje cen ob upoštevanju le spremenljivih stroškov.
2. Če mora podjetje pridobiti tržni delež in ga namerava uporabiti cenovna strategija prodor na trg, to pomeni, da je cena njegovega izdelka nižja od cene podobnega izdelka. V tem primeru se upošteva, da je te metode nemogoče uporabljati dlje časa, saj je na koncu treba povrniti vse stroške in ustvariti dobiček. Podjetje mora imeti finančna sredstva za vzdrževanje cen izdelkov na tej ravni, sicer pa se ta način uporablja le pri določanju cen za več vrst proizvedenega blaga. Njegova najučinkovitejša uporaba pri sprejemanju vodstvenih odločitev:
Metoda oblikovanja cen prihodkov od prodaje, predvideva tudi upoštevanje polni stroški podjetja. Poleg tega mu mora zagotoviti načrtovano (želeno) višino prihodka od prometa. V trgovini bodo stroški distribucije povrnjeni z bruto dohodek, in to je treba upoštevati pri določanju velikosti želene stopnje prihodkov od prometa. Opravljeni izračuni bodo trgovskim podjetjem pomagali upravičiti cene ob upoštevanju njihovih potreb. Cena, določena s to metodo, služi kot merilo, omogoča primerjavo ravni cen s cenami konkurentov. Če je previsok, je treba iskati načine za znižanje stroškov ali nove kanale dobave blaga z nižjimi cenami za nakup blaga, da bi zagotovili želeno raven dohodka.
Metoda donosnosti naložbe (donosnost uporabljenega kapitala), se uporablja pri določanju cen novih izdelkov, katerih proizvodnja in prodaja zahtevata kapitalske naložbe. Ta metoda je edina, ki upošteva plačilo finančnih sredstev. V trgovini se uporablja za določitev najnižje cene pri uporabi posojila za nakup pošiljke blaga.
Izvajanje izračunov omogoča podjetju trgovina na drobno primerjati najnižje in maloprodajne cene z nivojem tržnih cen za podobno blago in ugotoviti, ali bodo izdelki po takšni ceni povpraševani in ali jih je smiselno kupiti pod takimi pogoji. Poleg tega uporaba te metode omogoča sprejemanje informiranih odločitev o količini proizvodnje ali pošiljk blaga po znanih tržnih cenah, saj višina plačil za koriščenje posojila na enoto proizvoda (blaga) je odvisna od obsega dejavnosti. V razmerah inflacije je to metodo težko uporabljati zaradi visoke ravni obrestnih mer in njihove časovne negotovosti ter težav pri napovedovanju ravni tržnih cen.
Analiza preloma in metoda določanja ciljnega dobička ni mogoče imenovati metoda določanja cene. Pravzaprav je to izračun različnih možnosti za obseg proizvodnih ali trgovinskih dejavnosti, ki vam omogočajo doseganje preloma in doseganje ciljnega (načrtovanega) dobička z določenimi stroški in različne cene... Izračuni temeljijo na ideji, da podjetje z doseganjem določenega obsega proizvodnih in trgovskih dejavnosti pokrije vse svoje stroške (stalne in spremenljive) in z nadaljnjim povečanjem obsega začne ustvarjati dobiček. V ekonomski literaturi se ta obseg proizvodnje in trgovanja imenuje:
Na točki preloma izkupiček od prodaje izdelkov pokrije stroške podjetja. Točko preloma je mogoče določiti analitično ali grafično. Točka preloma je odvisna od višine stroškov (razmerja med stalnimi in variabilnimi) in cene: višja kot je cena, manjši obseg proizvodnje zagotavlja rentabilnost pri stalnih stroških. Analiza preloma temelji na iskanju najbolj donosnih kombinacij med variabilnimi stroški na enoto izdelka, stalnimi stroški, ceno in obsegom proizvodnje.
Za določitev cen z namenom doseganja prelomne proizvodnje se uporablja ocenjeni obseg prodaje, ki je sam odvisen od cene. Analiza rentabilnosti dejavnosti organizacije ima svojo specifičnost – v trgovini in javna prehrana stroške krije bruto dohodek, zato se pri izračunu rentabilnosti trgovalnih dejavnosti uporablja kazalnik višine bruto dohodka, ki je odvisen od prometa in višine trgovskega pribitka. Meja preloma trgovskega podjetja prikazuje obseg prometa, pri katerem podjetje krije stroške. Višina bruto dohodka je odvisna od stopnje trgovinske pribitke, pri čemer bodo različne možnosti trgovinske pribitke, njena velikost in znesek bruto dohodka nihala, cena in obseg prometa, ki sta potrebna za doseganje dobička. Tako je pri delu z načrtovanimi podatki mogoče izvesti medsebojno povezane izračune glavnih kazalnikov.
Cene, ki temeljijo na povpraševanju potrošnikov... Mnogi strokovnjaki menijo, da je povpraševanje edini dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri upravičevanju cene. Podjetja, ki jih vodi ta pristop k oblikovanju cen, uporabljajo metodo ocenjevanja potrošnikov, ki temelji na potrošnikovi zaznani vrednosti izdelka in pripravljenosti zanj plačati. določen znesek denar, tj. ocenjevanje izdelka potencialnim kupcem in njegovo zaznavanje cene. S tem pristopom podjetje izhaja iz dejstva, da potrošnik sam določi razmerje med vrednostjo blaga zanj osebno in njegovo ceno v primerjavi s cenami podobnega blaga na trgu.
Uporabnost izdelka (skupina uporabnih lastnosti sistemske kakovosti) za potrošnika vnaprej določa njegovo pripravljenost plačati dano ceno, tj. ohraniti raven efektivnega povpraševanja. Sprememba cene je odvisna od sprememb v ravni povpraševanja po blagu na način, da cena raste s povečanjem povpraševanja in pada z zmanjšanjem, proizvodni stroški (prodaja) pa se upoštevajo le kot omejevalni dejavnik. ki prikazuje, ali lahko blago podjetju prinese po ceni, določeni s to metodo.dobiček. Uporaba te metode je učinkovita na trgu zamenljivega blaga, kar kupcu omogoča, da primerja blago in izbere tisto, ki najbolj ustreza njegovim željam.
Naloga podjetja je razlikovati svoje izdelke glede na tehnične lastnosti, obliko, embalažo, poprodajo storitev in drugi ter potencialne kupce opozoriti na te lastnosti. Uporaba te metode zahteva dobro poznavanje potencialna stranka, njegove zahteve, pa tudi izdelke konkurentov. Diferenciacija izdelkov pomeni tudi diferenciacijo trga: podjetje sodeluje z več segmenti potrošnikov, od katerih vsak različno ocenjuje posamezne potrošniške lastnosti izdelka, kar pomeni širok razpon cen.
Parametrične metode določanja cen temeljijo na ugotavljanju količinskega razmerja med cenami in osnovnimi potrošniške lastnosti izdelka, vključenega v parametrično serijo. Parametrična serija je skupina izdelkov, ki so homogeni glede na funkcionalni namen, dizajni, proizvodne tehnologije, vendar imajo razlike v značilnostih potrošnikov (na primer pri hladilnikih so to moč, dimenzije, prostornina zamrzovalnika, poraba energije itd.).
Te metode se uporabljajo za utemeljitev cen novih izdelkov ter za ugotavljanje, ali višina ocenjene cene, izračunane na podlagi proizvodnih stroškov, ustreza cenam, ki prevladujejo na trgu. Takšne metode določanja cen vključujejo metodo primerjave posameznih kazalnikov, metodo točkovanja parametričnih ocen, metodo korelacije regresijska analiza, agregatna metoda.
Primerjalna metoda za posebne kazalnike se uporablja za izračun cene blaga, katerega potrošniško vrednost je značilen en glavni parameter potrošnika (moč, produktivnost, teža, življenjska doba itd.). Ta metoda je najpreprostejša in je uporabna za takšne izdelke, kjer sta pomembna en ali dva parametra, druge lastnosti izdelka pa so približno enake.
Parametrična metoda točkovanja... Izdelek, ki ga namerava podjetje prodati na trgu, ocenjujemo glede na parametre, ki so pomembni za potrošnike (material, dizajn, dodatki, moda itd.), vsakemu parametru pa je dodeljena rangna številka po pomembnosti: 1, 2 itd.
Strokovnjaki za vsak izdelek določijo indeks teže (%) glede na pomembnost, pri čemer je skupna vsota indeksov teže 100 % in ocenijo svoj izdelek in izdelke konkurentov po 10-točkovnem sistemu. Če rezultat pomnožimo z indeksom teže in delimo s 100, dobimo oceno za vsak parameter, vsota teh parametričnih ocen pa da skupni parametrični rezultat za izdelek. Z izbiro izdelka podjetja za referenco (izdelek, ki se najbolje prodaja na trgu, kar kaže na skladnost cene in kakovosti) in ob skupni oceni, ki jo je prejel kot 100%, se določi ocenjeni odstotek drugih izdelkov.
Bistvo metoda "korelacijske regresijske analize" sestoji iz ugotavljanja odvisnosti gibanja cen od sprememb več osnovnih parametrov kakovosti znotraj parametričnega razpona blaga. Za konstruiranje funkcije se sestavi parametrična vrsta, t.j. zbirati začetne informacije o cenah in kakovostnih značilnostih (parametrih) blaga. Po statistična obdelava začetne podatke z metodo korelacijske regresijske analize najdejo kvantitativno razmerje med spremembo cene in spremembo parametrov ter zgradijo regresijska enačba komunikacijo. Metodo je mogoče uspešno uporabiti v tržnem gospodarstvu, zlasti za kompleksne izdelke z velikim razponom parametrov, saj omogoča razkritje odvisnosti cene od številnih dejavnikov, tj. razumnejši pristop k določanju njegove ravni.
Agregatna metoda sestoji iz seštevanja cen posameznih konstrukcijskih delov izdelkov, ki so vključeni v parametrični razpon, z dodatkom stroškov novih delov in standardnega dobička.
Način določanja tekočih cen zaposlujejo podjetja, ki so izključno konkurenčna in zaračunavajo nekoliko višje ali nižje od konkurentov, verjame se, da odraža kolektivno modrost panoge. To metodo uporabljajo na trgu, kjer se podobno blago prodaja v pogojih čiste konkurence. Pod temi pogoji izdelka ni mogoče prodati po višji ceni, hkrati pa ni treba namestiti več nizka cena, saj je blago mogoče prodati po tej sprejemljivi tržni ceni.
Posebnost podjetij, ki uporabljajo ta pristop k oblikovanju cen - ne stremijo k ohranjanju stalnega razmerja med cenami in stroški ali nivojem povpraševanja - bo podjetje spremenilo ceno izdelka šele, ko bodo konkurenti spremenili svoje cene. Glavna naloga v teh razmerah je nadzor nad lastnimi stroški. To določanje cen lahko uporabljajo podjetja, ki težko določijo lastne stroške na enoto proizvodnje in menijo, da so povprečne cene, oblikovane na trgu, njihova osnova, zato se znebijo tveganja določanja cene, ki je na trgu ne bo sprejela.
Način sledenja vodji tekmovanja uporablja se na oligopolističnem trgu, kjer deluje omejeno število podjetij prodajalcev. Običajno si ta podjetja prizadevajo prodati svoje izdelke na istem oz blizu cena od vsak od njih se dobro zaveda cen svojih konkurentov. Raven cen na tem trgu je določena s cilji, ki jih zastavijo prevladujoča podjetja na trgu, ali z neizrečenim dogovorom med udeleženci.
V teh razmerah manjša podjetja sledijo vodilnemu v cenah in si dopuščajo le majhne popuste na cene. Na takem trgu se cene občasno spreminjajo po spremembah proizvodnih stroškov. V tem primeru eno od podjetij prevzame vlogo vodje, ki dviguje ali znižuje cene svojega blaga, vsa druga pa storijo enako. Ta metoda se uporablja, ko je podjetnik težko napovedati lastne stroške, povpraševanje ali reakcijo konkurentov – najbolj razumno v takšni situaciji je slediti konkurenčnemu vodji.
Razpisna metoda ali metoda zaprti posli , je specifična in se uporablja v primeru boja med več podjetji za pravico do pridobitve pogodbe (za gradnjo, razvoj nahajališč naravnih virov, dobavo industrijskih tehnični izdelki itd.). Cilj podjetij je pridobiti pogodbe in pregnati konkurente. Za njegovo izvedbo je treba upoštevati in identificirati konkurente: višja kot je cena, manjša je verjetnost prejema naročila in obratno. Tako podjetje pri ponudbi cene izhaja iz cen, ki jih lahko ponudijo konkurenti, in ne iz višine lastnih stroškov ali zneska povpraševanja.
Je bila ta stran v pomoč?
Cena in oblikovanje cen sta temeljna elementa tržnega gospodarstva. V najbolj splošni obliki je cena znesek denarja, ki ga kupec plača prodajalcu za kupljeni izdelek. Pomembno je opozoriti na naslednje okoliščine:
Cene določajo lastniki blaga in jih testira trg, kjer je pod vplivom tržni dejavniki določi se njihova končna raven;
Cene so pod stalnim drobnogledom države, ki nenehno išče načine za
vplivati nanje, da bi preprečili nenehen dvig cen;
Tržni odnosi določajo posebne pristope k oblikovanju cen in metode vplivanja na cene.
Cena je ena najtežjih gospodarskih kategorij. Za njeno pravilno razumevanje je treba imeti jasno predstavo o tem, kaj je osnova cene, kateri objektivni zakoni vplivajo na procese oblikovanja cen in gibanja cen.
Cenitev je proces oblikovanja cen blaga in storitev. Tradicionalno obstajata dva nasprotna modela: tržno določanje cen in centralizirano (državno).
V centraliziranem gospodarstvu je oblikovanje cen prerogativ proizvodnega sektorja. Cene so določene glede na stroške proizvodnje izdelka ali storitve. Pogosto se to naredi že pred začetkom proizvodnega procesa na načrtovani osnovi z neposredno udeležbo. vladne agencije... Posledično trg ne igra pomembne vloge pri oblikovanju cen. Preprosto fiksira povpraševanje na ravni vnaprej določenih cen, ne da bi vplivalo na njihovo nadaljnjo spremembo.
Proces oblikovanja cen v tržnem gospodarstvu poteka pri prodaji izdelkov. Ker prav na trgu prihaja do trka ponudbe in povpraševanja, se ocenjuje uporabnost predlaganega izdelka, izvedljivost njegovega nakupa, kakovost in konkurenčnost. Izdelek, ustvarjen v proizvodni sferi, oziroma njegova cena se neposredno testira na trgu, kjer se oblikuje končna cena izdelka ali storitve.
Tržne cene se bistveno razlikujejo od centraliziranega oblikovanja cen, saj so cene v tem primeru določene v skladu s ponudbo in povpraševanjem lastnika ali proizvajalca blaga. Vlade lahko uravnavajo cene le za omejen nabor blaga. Samo določitev splošnih "pravil igre" na področju oblikovanja cen postane prerogativ države. Seznam blaga, ki se prodaja po državnih cenah, je določen z zakonodajo. Državna regulacija cen se izvaja za izdelke monopolnih podjetij, blaga in storitev, ki določajo obseg cen v gospodarstvu in zagotavljajo socialno zaščito določenih skupin prebivalstva.
Obstajata dva alternativna pristopa k oblikovanju cen: stroškovni in vrednostni.
Stroškovni pristop do oblikovanja cen je cenovna metoda, po kateri se cene uporabljajo dejanski stroški podjetja za proizvodnjo in trženje izdelkov.
Cenovni pristop, ki temelji na vrednosti je namenjen zagotavljanju doseganja večjega dobička z doseganjem dobičkonosnega razmerja med vrednostjo in stroški za podjetje, in ne z maksimiranjem prodaje.
Najpomembnejša načela oblikovanja cen so:
Znanstvena veljavnost cen, t.j. potrebo po upoštevanju objektivnih ekonomskih zakonitosti pri oblikovanju cen;
Ciljna usmerjenost cen;
Kontinuiteta procesa oblikovanja cen;
Doslednost pri oblikovanju cen in uveljavljanju cen.
Poleg tega pet pomembnih funkcije:
1. računovodstvo;
2. spodbuden;
3. distribucijski;
4. uravnoteženje ponudbe in povpraševanja;
5. orodje za racionalno razporeditev proizvodnje.
V procesu določanja cene izdelkov mora podjetje (podjetje) jasno opredeliti cilje, ki jih želi doseči. Čim jasnejše so, lažje je določiti cene. novi izdelki... TO možne cilje politike cen vključujejo:
1. zagotavljanje preživetja podjetja; Ta cilj cenovna politika postane glavna v primerih, ko je na trgu preveč proizvajalcev in vlada močna konkurenca ali se politika konkurentov močno spremeni. Poleg tega se lahko podjetje sooči s problemom preobremenjenosti skladišč, ki lahko nastane kot posledica nepopolne organizacije proizvodnje in prodaje. Da bi stvari delovale, je podjetje prisiljeno zaračunavati nizke cene v upanju na ugoden odziv potrošnikov. Preživetje na trgu postane pomembnejši od pridobivanja prispel. Za preživetje se podjetja v težavah zatekajo k obsežnim programom cenovnih koncesij. Cena se bo zniževala, dokler bo njena vrednost lahko pokrila del stalnih in spremenljivih stroškov proizvodnje.
2.maksimizacija tekoči dobiček; Podjetje, ki si prizadeva za ta cilj, oceni povpraševanje in stroške na različnih ravneh cen in izbere ceno, ki bo maksimirala trenutne dobičke in denarne tokove ter povečala povračilo stroškov. V vseh takih primerih je za podjetje pomembnejša trenutna finančna uspešnost kot dolgoročna. Za dosego tega cilja mora poznati dva glavna kazalca - povpraševanje po izdelkih in proizvodne stroške - in na njihovi podlagi graditi svoje dejavnosti. Posledično bo cena postavljena na najvišjo raven, ki ustreza povpraševanju po izdelku, in lahko znatno preseže proizvodne stroške.
3. pridobivanje vodilnega položaja v smislu »tržnega deleža«; V tem primeru podjetje meni, da če ima v lasti največ velik delež trgu, bo imela najnižje stroške in največji dolgoročni dobiček. Če išče vodilno vlogo v smislu "tržnega deleža", bo cene čim bolj znižal. Različica tega cilja je prizadevanje za specifično povečanje tržnega deleža. Na primer, v enem letu želi podjetje povečati svoj tržni delež za 20 ali 30 %.
4. Osvojitev vodstva v smislu »kakovosti izdelka«; Podjetje namesti najvišja cena svojih izdelkov, kar pojasnjuje z izboljšanjem njihove kakovosti. Hkrati je treba zares podpreti dovolj visoke cene visoka kvaliteta izdelki, ki jih proizvaja podjetje. Hkrati lahko ustvari prestižno povpraševanje po svojih izdelkih.
5. politika »posnetje smetane«; Podjetje določi najvišjo možno ceno za blago, pri čemer uporablja ugodne razmere na trgu, na primer neomejeno zvišanje cen, nestabilen menjalni tečaj. nacionalna valuta, gospodarska kriza, močan skok inflacije, pomanjkanje tega izdelka na trgu. Zavedajoč se, da takšno stanje ne bo trajalo dolgo, podjetje v kratkem času ustvari večkrat večji dobiček od njegove velikosti, kar je mogoče v normalnih razmerah delovanje trga. Po določenem času začne podjetje postopoma zniževati ceno, poskuša pritegniti dodatne potrošnike, ali pa zapusti trg, ko ni mogoče zagotoviti nadaljnjega prejemanja dobička.
6. kratkoročno povečanje prodaje izdelkov. Izkoriščajoč ugodne tržne razmere, podjetje za svoje izdelke postavlja zelo nizko ceno in jih skuša prodati v čim večji meri, tudi kratkoročno. Podjetje mora imeti sorazmerno nizke proizvodne stroške, kupci pa morajo biti zelo občutljivi na spremembe cen. Hkrati je treba opozoriti, da si v konkurenčnem okolju številni poslovni subjekti v okviru svojih podjetniških dejavnosti postavljajo različne in včasih nasprotujoče si naloge. Ti vključujejo: povečanje prodaje blaga, povečanje tržnega deleža; osvajanje novih trgov; krepitev tržnih položajev; zapuščanje trga; optimizacijo proces produkcije in izboljšanje tehnologije; zmanjšanje cene; maksimiranje dobička. Ko se naloge rešijo, se cene prodanih izdelkov dvignejo ali znižajo.
Strategija oblikovanja cen je izbira podjetja določene dinamike začetne cene blaga, katere cilj je pridobiti največji dobiček v načrtovanem obdobju.
KONCEPT CENE IN FORMIRANJA CENE. NOTRANJI IN ZUNANJI DEJAVNIKI VIBRACIJE CEN. VRSTE CEN
Cene in oblikovanje cen so eden ključnih elementov tržnega gospodarstva.
Cena- zapleteno ekonomska kategorija od v njej se prepletajo vsi glavni problemi razvoja gospodarstva in družbe kot celote. To velja za proizvodnjo in prodajo blaga, oblikovanje njihove vrednosti, za ustvarjanje, distribucijo in uporabo BDP.
Cena posreduje v vseh blagovno-denarnih razmerjih. V abstraktnem smislu je cena denarni izraz vrednosti blaga. Po drugi strani pa strošek določajo družbeno potrebni stroški dela (ONZT).
Ko se enota določenega blaga zamenja za določeno količino drugega blaga, slednja postane blagovna cena tega blaga.
Cenitev- proces oblikovanja cen blaga in storitev. Obstajata 2 glavna modela:
1) trg - deluje na podlagi interakcije med povpraševanjem in ponudbo določenega izdelka na trgu
2) centralizirano vladno določanje cen - ceno določi vladna agencija (stroškovna cena)
Eden glavnih problemov v dejavnosti podjetja je vzpostavitev cen za njihovo blago in storitve. Doseženi komercialni rezultati so v veliki meri odvisni od ravni cen. Z nekaj izjemami bo cena vedno glavni dejavnik pri nakupovalnih odločitvah ljudi.
Dejavniki, ki vplivajo na raven cen :
Razvoj tržnega gospodarstva pomeni prehod na bistveno drugačen model določanja cen, ki je povezan s potrebo po upoštevanju kompleksnega kompleksa cenovni dejavniki ki odražajo interese ustreznih poslovnih subjektov:
1. ponudba in povpraševanje. Glede na skupni obseg ponudbe in povpraševanja se oblikuje ravnotežna cena, ki izenači njune velikosti. S celotnim ravnotežnim obsegom se ustvarijo pogoji za ustvarjanje dobička. Mehanizmi ponudbe in povpraševanja so bili preučeni že prej, ugotavljamo le, da na trgu delujejo številni necenovni dejavniki, ki vodijo v premik krivulj ponudbe in povpraševanja. Na povpraševanje vplivajo število kupcev, njihov dohodek, moda, okusi potrošnikov, spremembe cen sorodnega blaga, napovedi, pričakovanja kupcev itd. Na ponudbo pa vplivajo spremembe proizvodnih stroškov, cen surovin, davkov in število prodajalcev na trgu, raven cen sorodnega blaga, inflacijska pričakovanja in druge napovedi prodajalcev. Pod vplivom teh dejavnikov pride do spremembe povpraševanja po blagu, njihove ponudbe, kar vodi do spremembe krivulje povpraševanja in ponudbe, kar povzroči spremembo cen.
2. kazalnik elastičnosti, ki označuje občutljivost potrošnikov na spremembe cen. Njegovo znanje zagotavlja marketinške storitve pomembna informacija oceniti cenovno politiko podjetja.
3. Cena je neposredno odvisna od narave trga. Obravnavani mehanizem oblikovanja cen se nanaša na pogoje popolna konkurenca... Vendar pa je za rusko gospodarstvo najbolj sprejemljiv analog model monopolne konkurence z velikim številom velika podjetja... V teh pogojih imajo oligopolisti, monopolisti možnost vplivati na ceno, togo določajo obseg proizvodnje in prodaje, narekujejo cene blaga, vedenje proizvajalca z njegovo željo po povečanju proizvodnje. Z omejevanjem svojega obsega lahko na račun visokih cen pridobi želeni dobiček.
4. Naslednji pomemben dejavnik, ki ga morajo podjetja upoštevati, je državna regulacija cen. Predstavlja vladno intervencijo v proces tržnega oblikovanja cen za doseganje zastavljenih ciljev (omejevanje monopola, stabilizacija ravni cen, ciljno usmerjeno podporo nekatere panoge, segmenti prebivalstva itd.). Državna regulacija cen obstaja v vseh državah, na splošno v razvite države pokrivajo 10-15 % cen. Hkrati pa v razmerah inflacije, pomanjkanja ali prekomerne proizvodnje, prestrukturiranje, v drugih kriznih situacijah se regulacija okrepi.
Vrste cen :
1. po naravi opravljenega prometa:
Nabavne in prodajne cene na debelo - cene, po katerih podjetja prodajajo proizvedene izdelke drugim podjetjem ali prodajnim organizacijam, običajno v velikih količinah
Odkupne cene - cene, po katerih država odkupuje proizvode od kmetijskih podjetij ali kmetov
Maloprodajne cene - cene, po katerih trgovske organizacije prodajajo izdelke javnosti
Ocenjeni strošek - cena, po kateri se plačajo gradbeni proizvodi
Cene in tarife za storitve za prebivalstvo. Tarife se lahko nanašajo na trgovino na debelo (voz transportne tarife) in maloprodaja (potniške vozovnice)
Popusti - pribitki (razlika med veleprodajo in maloprodajo)
2.odvisno od vladnega vpliva in regulacije ter stopnje konkurence na trgu:
Brezplačna (cena povpraševanja - cena, po kateri so kupci blaga na trgu pripravljeni in sposobni kupiti blago; ponudbena cena (ponudba) - cena, po kateri prodajalec ponudi blago na trgu; proizvodna cena - se določi na podlagi proizvodnih stroškov z dodatkom povprečnega dobička za celoten predujmljeni kapital)
Regulirane - cene, v zvezi s katerimi država določa kakršne koli omejitve (zajamčene - njihovo vzdrževanje je zagotovljeno z državnimi sredstvi; priporočene - so določene na najpomembnejše vrste izdelki; limit - poravnava mejna raven cene prihodnjih izdelkov; zavarovanje - opravljajo funkcije minimalnih zajamčenih cen; prag - najnižje cene, ki zagotavljajo prelomnost podjetja). 2 smeri regulacije cen: mejne cene- največje dovoljeno zvišanje ali znižanje cen na trgu v trgovalni sezoni; fiksne cene - cene blaga, ki jih določi država.
3. po načinu vzpostavitve in fiksiranja:
Trdno (konstantno) - se ne spreminja v celotnem obdobju dobave izdelkov po pogodbi
Premično - se lahko spremeni, če se tržna cena spremeni do trenutka dostave
Drsna - nameščena na izdelkih, ki zahtevajo dolg proizvodni čas.
Te cene so nujno določene v pogodbi.
4. ob upoštevanju časovnega faktorja:
Fiksna cena (neomejeno obdobje)
Sezonska cena (vrsta nakupa oz maloprodajne cene, določeno z uporabo popusta)
Stopenjsko (serija zaporednih padajočih cen za izdelke v vnaprej določenem času v vnaprej določenem obsegu)
5. po načinu pridobivanja informacij o ravni cen:
Referenca - uporablja se kot okvirna informacija pri določanju cen za podobno blago ali pri analizi cen in njihovega razmerja, objavljena v katalogih in cenikih ekonomskih revij
Cenik - vrsta referenčne cene, ki jo prodajalec objavi v cenikih
Poravnava - uporablja se v pogodbah za nestandardno opremo, običajno izdelano po posameznih naročilih.
6.odvisno od vrste trga:
Dražba - odraža napredek prodaje na dražbi.
Borzne kotacije - ravni cen blaga, prodanega prek borze; borza spodbuja oblikovanje veleprodajnih tržnih cen za množično kvalitativno homogeno standardizirano blago.
Ponudbene cene - Razpisne ponudbe
7. medpodjetniške cene (prenosi) - uporabljajo se pri prodaji izdelkov med oddelki enega podjetja ali različnih podjetij, ki pripadajo istemu združenju
8. Glede na pogoje dostave:
Cena - neto - cena na mestu nakupa
Cena - bruto. Ta cena je cena na računu. Določeno ob upoštevanju nakupa in prodaje (vrste in zneski davkov na blago, razpoložljivost in višina popustov, vrsta franka in zavarovalni pogoji). Cene so odvisne od vrste "franco", ki določa, kdo nosi glavnino vozovnica ob dostavi blaga: kupec ali prodajalec. Izraz "brezplačno" označuje, do katere točke na poti premika blaga od prodajalca do kupca, prodajalec povrne stroške prevoza.
9.svetovne cene - cene po katerih velik izvoz in uvozne operacije ki označujejo stanje mednarodne trgovine s specifičnim blagom. V praksi se svetovne cene za različne skupine blaga določijo na naslednji način:
Za blago - določeno z ravnijo cen držav izvoznic ali uvoznic ali s cenami ustreznih borz in dražb
Za izdelke za industrijske in tehnične namene - cene vodilnih svetovnih proizvajalcev
Po blagu priljubljena potrošnja- določajo cene, objavljene v katalogih vodilnih velikih trgovskih hiš.
CENOVNE FUNKCIJE
Koncept "funkcije" pomeni zunanjo manifestacijo predmeta v danem sistemu odnosov.
Funkcija je način, kako v realnosti spoznati notranje globoko bistvo ekonomske kategorije.
Funkcija cene je njena zunanja manifestacija notranja vsebina... Funkcije je mogoče pripisati le tistemu, kar je značilno za vsako specifična cena brez izjeme. Funkcije cene določajo funkcije denarja, saj tam kjer ni denarja ni cen. Brez cene denar nima ekonomskega pomena.
1) Računovodstvo funkcijo določa samo bistvo cene, t.j. je denarna vrednost. Cene kažejo, koliko družbi stane izpolnjevanje posebne potrebe po določenem izdelku. Cena upošteva, koliko dela, surovin, materialov in komponent je bilo porabljenih za izdelavo blaga. Označuje učinkovitost, s katero se uporablja delovna sila. Navsezadnje cena ne prikazuje le vrednosti skupnih stroškov proizvodnje in prometa blaga, ampak tudi višino dobička. Za normalen postopni razvoj gospodarstva je potrebno uskladiti vsoto cen s celotno ustvarjenim blagom. Kršitev skladnosti vodi do kršitve procesa razmnoževanja.
Naložbeno pravo. Učbenik Gushchin Vasilij Vasilijevič
§ 2. Splošne značilnosti jamstev pravic tujih vlagateljev
V Rusiji obstajajo številni regulativni pravni akti, ki določajo pravni režim dejavnosti tujih vlagateljev.
Temeljni akt je zvezni zakon z dne 9. julija 1999 „O tuje naložbe V Ruski federaciji". Ne velja za razmerja, povezana z vlaganjem tujega kapitala v kreditne institucije, banke, Zavarovalnice, kot tudi odnose, povezane s tujimi naložbami v neprofitne organizacije za doseganje kakršnih koli družbeno koristnih ciljev.
V skladu z določbami 4. dela čl. 15. Ustave mednarodne pogodbe so del ruski pravni sistem... Posledično so pogodbe s tujimi državami o spodbujanju in vzajemni zaščiti naložb ter sporazumi o izogibanju dvojnega obdavčevanja, ki jih je ratificirala Ruska federacija, tudi jamstvo za pravice tujih vlagateljev.
Naslednji najpomembnejši dokument na tem področju je zvezni zakon z dne 25. februarja 1999 "O investicijskih dejavnostih v Ruski federaciji, ki se izvajajo v obliki kapitalske naložbe". Opredeljuje pravne in ekonomske temelje investicijskih dejavnosti, ki se izvajajo v obliki kapitalskih naložb na ozemlju Rusije, ter vzpostavlja tudi jamstva za enako varstvo pravic, zakonitih interesov in premoženja subjektov investicijske dejavnosti, ne glede na obliko. lastništvo.
Za uspešno privabljanje kapitalskih naložb iz tujine je potrebna ugodna naložbena klima. Najpomembnejša sestavina slednjega je zakonodajna ureditev, ki razvija in ščiti naložbeni odnosi, vključno z vzpostavitvijo pravnega mehanizma državnih jamstev za tuje naložbe.
Potreba po uporabi takih pravnih sredstev kot jamstev je, da je za tujega vlagatelja, pa tudi za kateri koli gospodarski subjekt, bistveno naslednje:
zaupanje v uresničevanje svojih pravic;
možnost prisiliti zavezanca k izpolnitvi dana pravica zaradi neugodnih posledic zanj;
zagotavljanje nadomestila za izgube v primeru neizvajanja.
Bistvena značilnost državnih jamstev je tako stabilna narava predpisov kot tudi prizadevanja vlade za njihovo izvajanje.
Jamstva za pravice tujih vlagateljev so posebne obveznosti, ki jih prevzame država v zvezi z zagotavljanjem pogojev za izvajanje investicijske dejavnosti. je da se država v zakonodajnem ali mednarodnem pravnem redu zavezuje, da bo do tujega vlagatelja izvršila določena dejanja oziroma se (najpogosteje) vzdržala dejanj, ki kršijo zakonske pravice in interesi vlagateljev. Ni naključje, da je v skladu s preambulo zveznega zakona "O tujih naložbah v Ruski federaciji" njegova glavna naloga zagotoviti "jamstva pravic tujih vlagateljev do naložb ter dohodka in dobička, prejetega od njih."
V navedenem zveznem zakonu manjkajo številne potrebne norme, kot so: pogoji za sprejem tujega vlagatelja, postopek pridobitve sprejema, pravila o pravicah in obveznostih vlagatelja, njegova odgovornost v primeru kršitve pogojev njegovega delovanja; nič ne piše o organu, ki odloča o sprejemu določenega vlagatelja ipd. Ta pravni akt je omejen: kot je navedeno v 1. členu, ureja le razmerja, »povezana z državnimi jamstvi pravic tujih vlagateljev, ko ti vlagajo v Ruska federacija«.
Več členov Zakona o tujih naložbah vzpostavlja sistem državnih jamstev za pravice tujih vlagateljev. Ta sistem sestoji iz naslednjih vrst garancij:
- jamstvo pred neugodnimi spremembami zakonodaje Ruske federacije za tujega vlagatelja in komercialno organizacijo s tujimi naložbami (9. člen);
- jamstvo za pravno varstvo dejavnosti tujih vlagateljev na ozemlju Rusije (5. člen);
- jamstvo za uporabo različnih oblik naložb s strani tujega vlagatelja na ozemlju Rusije (6. člen);
- jamstvo za odškodnino za nacionalizacijo in odvzem premoženja tujega vlagatelja ali gospodarske organizacije s tujimi naložbami (8. člen);
- jamstvo za uporabo na ozemlju Rusije in prenos izven njenih meja dohodka, dobička in drugega zakonito prejetega vsote denarja(11. člen);
- jamstvo za pravico tujega vlagatelja do nemotenega izvoza premoženja in informacij izven Rusije v dokumentarni obliki ali v obliki vpisa na elektronski mediji ki so bili prvotno uvoženi na njeno ozemlje kot tuja naložba (12. člen);
- jamstvo za prenos pravic in obveznosti tujega vlagatelja na drugo osebo (7. člen)
- jamstvo za pravico tujega vlagatelja do nakupa vrednostnih papirjev (13. člen);
- jamstvo za udeležbo tujega vlagatelja pri privatizaciji (14. člen);
- jamstvo za podelitev pravice tujemu vlagatelju na zemljiščih, drugih naravnih virih, zgradbah, objektih in drugih nepremičninah (15. člen);
- jamstvo za zagotavljanje ustrezne rešitve spora, ki nastane v zvezi z izvajanjem naložb in podjetniških dejavnosti na ozemlju Rusije s strani tujega vlagatelja (člen 10).
Za sistem državnih jamstev so značilne številne značilnosti.
Prvič, zakon o tujih naložbah vsebuje jamstva, oblikovana v prejšnjem zakonu RSFSR z dne 4. julija 1991 "O tujih naložbah v RSFSR". Ti na primer vključujejo jamstvo za prejem ustrezne odškodnine v primeru nacionalizacije in rekvizicije tujih naložb, jamstvo za reševanje investicijskih sporov, vključno z mednarodnimi - pravna sredstva njihovo dovoljenje, jamstvo za prenos dobička in zneskov odškodnine v tujino. Obstajajo pa tudi razlike.
Na primer, jamstvo za odškodnino za izgube, povzročene tujemu vlagatelju zaradi nezakonitih dejanj (nedelovanja) državnih organov, lokalnih oblasti ali njihovih uradnikov, določeno v 2. odstavku čl. 5. zakona o tujih naložbah, se razlikuje od podobne določbe 2. odstavka čl. 7 zakona iz leta 1991, besedilo norme.
Drugič, opozoriti je treba na utrjevanje novih jamstev pravic tujih vlagateljev. Najprej govorimo o jamstvu pred spremembo ruske zakonodaje, ki je za tujega vlagatelja in poslovno organizacijo s tujimi naložbami neugodna, tako imenovano stabilizacijsko ali "dedno" klavzulo, ki velja za tujega vlagatelja in gospodarska organizacija s tujimi naložbami, ki izvaja prednostne investicijske projekte za račun tujih naložb.
Najpomembnejša novost je norma 7. člena Zakona o tujih naložbah, ki določa jamstvo za prenos pravic in obveznosti tujega vlagatelja na drugo osebo. Ta določba o zakonodajni ravni določil načelo subrogacije v mednarodnem zavarovanju tujih naložb pred političnimi tveganji.
Tako lahko sklepamo, da formalno povečanje števila jamstev tujemu vlagatelju v primerjavi z zakonom iz leta 1991 ni bistveno okrepilo in izboljšalo pravnega mehanizma za zagotavljanje tujih naložb v Ruski federaciji. Ta mehanizem je še globlje razvit v mednarodnih dvostranskih sporazumih o medsebojnih jamstvih in zaščiti naložb.
Krepitev pravne zaščite tujih investicij je najpomembnejša naloga pri ustvarjanju ugodnega investicijskega ozračja v vsaki državi. Opravljanje investicijskih dejavnosti v države v razvoju in države s gospodarstva v tranziciji s svojo inherentno gospodarsko in politično nestabilnostjo tuji vlagatelj tvega, da bo ob spremembi zakonodaje prikrajšan za pričakovane finančne rezultate. Glavna težava pri zagotavljanju ugodne naložbene klime je stabilnost pravna ureditev, kar pomeni zakonsko utrditev določenih jamstev za tuje podjetnike, ki svoj kapital vlagajo v gospodarstvo države. Najprej so to jamstva pred poslabšanjem pogojev poslovanja. Na podlagi teh jamstev se izvaja priliv tujih investicij.
Tuji vlagatelj želi imeti zagotovilo, da se naložbeni pogoji v prihodnosti ne bodo spremenili. V to mora biti prepričan, ko se odloča o svoji naložbi v specifičen projekt ali po kakšnem posebnem dogovoru morebitne spremembe zakonodaje ne bodo poslabšale komercialnih rezultatov njegovih dejavnosti kot investitorja, ki jih je upal doseči. Prepoved uvedbe sprememb, ki poslabšajo dogovorjene pogoje za prejem tujih naložb, je prejela ime "dedna klavzula", kar je bilo omenjeno zgoraj.
Zakon RSFSR o tujih naložbah iz leta 1991 ni predvideval jamstev proti spremembam zakonodaje v obliki stabilizacijske ali "dedovske" klavzule. Poskus uvedbe stabilizacijske klavzule na podzakonski ravni (Odlok predsednika Ruske federacije z dne 27. septembra 1993 "O izboljšanju dela s tujimi naložbami") ni uspel, saj je stabilizacijska klavzula, predvidena z odlokom ( predpisi urejanje pogojev za delovanje tujih in skupnih podjetij (razen tistih, ki zagotavljajo več preferencialni pogoji njihovih dejavnosti), ne veljajo tri leta za podjetja, ki so obstajala v času uveljavitve teh zakonov), prvič, lahko deluje le na ravni nižjih normativnih aktov (odloki vlade, akti drugih zvezne oblasti izvršilne oblasti, akti sestavnih subjektov federacije in lokalnih vlad), ne pa na ravni zveznih zakonov, na katerih se sprejemajo zakonodajni akti, ki lahko resno poslabšajo položaj vlagateljev (davčna, valutna, carinska zakonodaja), drugič, praksa kazenskega pregona je omejila učinek Uredbe le z normativnimi akti, ki spreminjajo posebne pogoje za delovanje skupnih podjetij, normativni akti s splošno uporabo, vključno z davčnimi vprašanji, pa niso bili pod njenim učinkom. V praksi ta uredba ni našla uporabe zaradi splošne politične in gospodarske nestabilnosti v državi.
Pozitivno je bilo, da je zvezni zakon "O naložbenih dejavnostih v Ruski federaciji, izvedenih v obliki kapitalskih naložb" poskušal vzpostaviti stabilnost pravic subjektov investicijskih dejavnosti. Zakon določa, da »v primeru sprejetja zakonov, ki določajo pravila za subjekte investicijske dejavnosti, ki niso veljali pri sklenitvi sporazumov med njimi, pogoji teh sporazumov ostanejo v veljavi, razen v primerih, ko zakon določa, da so učinek velja za razmerja, ki izhajajo iz predhodno sklenjenih pogodb«.
Posebno pomembno je pravilo 9. člena zakona o tujih naložbah, ki prvič na ravni zakona uvaja jamstvo pred neugodnimi spremembami za tujega vlagatelja in gospodarsko organizacijo s tujimi naložbami v zakonodajo Ruske federacije. zveze.
Tako je vključitev stabilizacijske klavzule v besedilo zakona - pomemben korak pri razvoju zakonodaje o tujih naložbah v smeri povečanja pravne zaščite tujih vlagateljev ob politični in gospodarski nestabilnosti v Rusiji.
V skladu z jamstvom pred spremembami zakonodaje se stabilizacijsko obdobje določi za dobo vračila investicijskega projekta, vendar ne več kot sedem let od dneva začetka financiranja navedenega projekta na račun tujih naložb. Novi zakon naroči Vladi Ruske federacije, da določi postopek za razlikovanje vračilnih dob investicijskih projektov glede na njihove vrste. Toda po mnenju strokovnjakov je to težko narediti, saj je vračilna doba naložbenega projekta del posameznih značilnosti posameznega projekta. V izjemnih primerih, ko je skupni obseg tujih naložb najmanj 1 milijarda rubljev, lahko vlada Ruske federacije to obdobje podaljša. 1. člen čl. 9 navaja, da se stabilizacijska klavzula uporablja za ruska podjetja s tujimi naložbami, ne glede na obseg investicij, če izvajajo prednostno nalogo investicijski projekt.
Zagotovljeno je jamstvo pred neugodnimi spremembami zakonodaje v zvezi z novimi zveznimi zakoni in drugimi predpisi Ruske federacije, ki spreminjajo velikost uvoza. carine(z izjemo carin, ki jih povzroča uporaba ukrepov za zaščito gospodarskih interesov Rusije, ko zunanja trgovina blago v skladu z ruska zakonodaja- mislimo na izravnalne, protidampinške in posebne dajatve; Umetnost. 7 Zakona Ruske federacije "O carinski tarifi") in zvezni davki(z izjemo trošarin, davka na dodano vrednost na blago, proizvedeno v Rusiji) in prispevkov dr zunajproračunskih sredstev(razen prispevkov v pokojninski sklad Ruske federacije).
Zagotovljeno je tudi jamstvo za stabilnost zakonodaje v zvezi s spremembami in dopolnitvami veljavne zvezni zakoni in drugi regulativni pravni akti Ruske federacije, ki vodijo k povečanju skupnega davčnega bremena za dejavnosti tujega vlagatelja in poslovne organizacije s tujimi naložbami pri izvajanju prednostnih naložbenih projektov ali vzpostavljajo režim prepovedi in omejitev na tuje vlagatelje v Ruski federaciji v primerjavi s skupno davčno obremenitvijo in režim, ki velja na dan začetka financiranja prednostnega investicijskega projekta.
Skupna davčna obremenitev je ocenjeni skupni znesek denarnih sredstev, ki jih v obliki uvoznih carin, zveznih davkov in prispevkov v državne zunajproračunske sklade plačajo tuji vlagatelj in komercialna organizacija s tujimi naložbami, ki izvaja investicijski projekt na stroške tujih naložb, v času začetka financiranja investicijskega projekta.
Iz knjige Pravne oblike udeležbe pravnih oseb v mednarodnem komercialnem prometu Avtor Asoskov Anton Vladimirovič4. Sistem jamstev za tuje vlagatelje. Vloga sporazumov o spodbujanju in medsebojnem varovanju tujih investicij in nacionalne zakonodaje Pri zagotavljanju jamstev za tuje vlagatelje veljajo dvostranski sporazumi o
Iz knjige Ustavno pravo tujih držav avtor Imasheva EG6. Institucija državljanskih pravic in svoboščin: splošne značilnosti Pojem »človekove pravice« pomeni naravne in neodtujljive človekove pravice, ki mu pripadajo po rojstvu kot osebi. Človekove pravice vključujejo pravico do življenja in varnosti, svobode in
Iz knjige Cheat Sheet on Family Law Avtor Ščepanski Roman Andreevič34. Splošne značilnosti starševskih pravic in odgovornosti Konvencija o otrokovih pravicah določa, da so starši primarno odgovorni za vzgojo in razvoj otroka, katerega korist bi morala biti glavna skrb staršev. V
Iz knjige Pravice avtorjev literarnih del avtor Kamyshev VGPoglavje I. Splošne značilnosti osebnih nepremoženjskih in lastninskih pravic avtorja Natisnite igre pomembno vlogo pri izpolnjevanju nalog komunistične gradnje, ki jih je pred sovjetsko ljudstvo postavil Program KPSS. Politična, znanstvena, izobraževalna dela,
Iz knjige Ustavno pravo tujih držav. Jaslice Avtor Belousov Mihail Sergejevič6. Institut državljanskih pravic in svoboščin: splošne značilnosti Pravo je uveljavljena možnost, ki omogoča subjektu, da izbere vrsto in mero svojega vedenja, ki zadovolji tako osebno kot javni interes(na primer pravica do udeležbe na volitvah kot volivec
Iz knjige Mednarodno zasebno pravo: goljufija Avtor avtor neznan30. KONCEPCIJA IN KLASIFIKACIJA TUJIH Vlagateljev Tuji vlagatelji - fizični in pravne osebe imajo tuje državljanstvo in tesnejšo povezavo s to državo. V skladu z Zakonom o tujih naložbah v Ruski federaciji
Iz knjige Dedno pravo Rusije: učbenik Avtor Gureev Vladimir Aleksandrovič§ 1 Splošne značilnosti pravic, povezanih z udeležbo v pravni osebi Zadnje desetletje je jasno pokazalo trajnostni razvoj tržnih odnosov pri nas. V zvezi s utrjevanjem v zakonodaji zavoda Zasebna last, razširitev kroga
Iz avtorjevega pravnega izpita§ 1 Splošne značilnosti podjetja kot predmeta pravic Pojem "podjetje" v ruskem jeziku se običajno uporablja v dveh pomenih: kot proizvodna ustanova (tovarna, tovarna, delavnica) ali posel, ki ga je nekdo zamislil, izvedel, vključno z
Iz knjige Arbitražna praksa za civilne zadeve. Spori o varstvu potrošnikov Avtor Kratenko Maksim Vladimirovič§ 2 Splošne značilnosti zemljiško parcelo kot predmet pravic V skladu s 1. delom čl. 9. Ustave in 1. odstavek čl. 3 Zemljiškega zakonika Ruske federacije je zemljišče osnova človeškega življenja in dejavnosti, ima pomembno ekološko, gospodarsko in socialno
Iz knjige Zgodovina političnih in pravnih doktrin: Učbenik za univerze Avtor Avtorska ekipaVprašanje 434. Splošne značilnosti Evropske konvencije o varstvu človekovih pravic in temeljnih svoboščin iz leta 1950 ter protokolov k njej. Evropska konvencija o varstvu človekovih pravic in temeljnih svoboščin je začela veljati leta 1953. Konvencija določa neodtujljive pravice in svoboščine za vsakogar.
Iz avtorjeve knjigePoglavje 1. Splošne značilnosti zakonodaje o varstvu pravic
Iz avtorjeve knjige1. Splošne značilnosti angleške meščanske revolucije 17. stoletja. nanesel močan udarec fevdalizmu in odprl prostor za hitra rast kapitalističnih odnosov v eni izmed vodilnih držav zahodne Evrope. Imela je neprimerljivo širši odmev kot
Iz avtorjeve knjige1. Splošne značilnosti Razsvetljenstvo je vplivno splošno kulturno gibanje iz obdobja prehoda iz fevdalizma v kapitalizem. Bila je pomembna sestavina boja, ki so jo takrat mlada buržoazija in množice vodile proti fevdalnemu sistemu in njegovi ideologiji.
Iz avtorjeve knjige1. Splošne značilnosti V začetni zgodovini političnih idej severnoameriških kolonistov, priseljencev iz Anglije, je mogoče zaslediti dve glavni obdobji - puritansko (do druge polovice 18. stoletja) in razsvetljenstvo (od druge polovice st. 18. do zadnje četrtine 19. stoletja).
Iz avtorjeve knjige1. Splošne značilnosti Družbeno in politično življenje zahodne Evrope v prvi polovici 19. stoletja je potekalo v znamenju nadaljnje utrjevanja in utrjevanja meščanskega reda v tem delu sveta, zlasti v državah, kot so Anglija, Francija. , Nemčija,
Iz avtorjeve knjige1. Splošne značilnosti v XX stoletju. razvoj političnih in pravnih raziskav postaja vse bolj razširjen. Kontinuiteto s prejšnjimi nauki (neokantianizem, neohegelijanstvo) opazno dopolnjujejo nove smeri in šole v jurisprudenci (integrativna jurisprudencija,
