Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un ghid aproximativ. Planul de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor dumneavoastră de afaceri trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.
Vreau să vă spun povestea mea. Eu, Maxim Tereshkov, producător ferestre din plasticîn Saratov. Am decis să-mi creez propriul meu propria afacere deoarece sunt bine versat în această producție. Pentru un birou, am cumpărat un spațiu la primul etaj al unui supermarket local, pe vremuri era magazin comunicatii mobile... Și producția în sine este situată într-un atelier închiriat din zona industrială.
Începând o afacere cu ferestre, știam deja exact ce să fac cu ea. Eu lucram pentru o companie de ferestre din PVC. Am început de jos - împărțind fluturași care face publicitate companiei în care lucram atunci.
Apoi am început să instalez ferestre pentru clienți, dar ambițiile mele au fost pur și simplu sfâșiate. Și așa după 3 ani am decis să-mi încep propria afacere. Până la urmă a venit momentul în care ferestrele din plastic câștigau popularitate, plus că acesta este un venit real și nu mai ești un simplu muncitor, ci proprietarul unei companii.
Pe vremea aceea, știam doar superficial despre producția de ferestre. Pe lângă marea aspirație și ambiție, nu mai aveam nimic altceva. Știam sigur că pentru a construi corect o afacere și a nu fi în pierdere, ai nevoie de un plan de afaceri bun.
Fără el, un antreprenor în devenire pur și simplu nu poate merge nicăieri. Fără un plan de afaceri, nu știi de câți bani ai nevoie pentru a începe, de câți trebuie să cumperi material, după ce criterii să alegi personalul, ce echipamente ar trebui să fie în producție și multe alte lucruri mărunte pentru o afacere pe care am făcut-o. nici măcar nu știu înainte.
Pe parcursul tehnologii moderne, nu va fi dificil de descărcat deja plan de afaceri gata făcut de pe internet. Ceea ce eu, însă, am făcut. Am descărcat șase planuri de afaceri.
În primul rând, este de remarcat faptul că nu toate sunt de prima prospețime, ceea ce înseamnă că nu sunt exacte în calculele de astăzi. În al doilea rând, am găsit multe erori și neconcordanțe, după care am concluzionat că brânză gratuită numai în capcane de şoareci.
Ce sa fac? Până la urmă, comandarea unui plan de afaceri gata făcut de la un specialist, la acea vreme, a fost o plăcere foarte costisitoare pentru mine.
Si cu atat mai mult daca este facut la comanda. Singura opțiune rămasă a fost să cumpărați un șablon pentru un plan de afaceri pentru producția de ferestre din plastic. Cel mai bun argument a fost că șablonul planului de afaceri m-ar costa doar câteva sute de ruble.
Desigur, a trebuit să lucrez la șablon.
Pentru a economisi bani, am decis să fac totul singur. În primul rând, am recalculat toate calculele punând prețurile de astăzi la denumirile corespunzătoare din șablon.
Schimbat elementul de cheltuieli, deoarece clădirea de birouri fusese deja achiziționată.
Am obținut rezultatul final cu ajutorul soției mele, ea este economistă de studii și știe puțin despre planuri de afaceri. Asta e tot, gata!
Pentru un plan individual de afaceri nu ai nevoie de atât de multe: cumpără un șablon de plan de afaceri la un preț „ridicol”, corectează câteva date, nu fără ajutor din exterior și obține un plan de afaceri gata făcut.
Și acum afacerea mea este în plină expansiune. Am la dispoziție o echipă de adevărați specialiști. Dacă vorbim despre cifre, atunci cifra medie de afaceri lunaraîntreprinderea este de 2 milioane de ruble.
Excluzând toate deșeurile, primesc 300 de mii de ruble pe lună. Este chiar înfricoșător să-mi imaginez ce s-ar fi putut întâmpla cu întreprinderea mea dacă nu mi-aș fi cumpărat un șablon de plan de afaceri, care m-a ajutat atât de mult în dezvoltarea producției.
Să facem cunoștință cu planul de afaceri al întreprinderii pentru producția și operarea ferestrelor din plastic. Pentru a crea o companie cu drepturi depline și în curs de dezvoltare, aveți nevoie de un capital inițial de 9.410.000 de ruble, pe care îl veți primi prin aplicarea unui împrumut. Proiectul va fi implementat pe parcursul a 2 ani.
Compania produce structuri de ferestre și uși, precum și oferă o serie de servicii. Aceasta este fabricarea și montarea ferestrelor, producția de geamuri pentru balcoane, en-gros și vânzări cu amănuntul, Lucrare de finisareși mult mai mult. De obicei, o companie are o mulțime de oferte, acest lucru se datorează concurenței ridicate.
Pentru a începe, veți avea nevoie de: înregistrare legală a companiei, birou și spații de producție, schițe ale produselor pe care urmează să le realizați, furnizori de material de care aveți nevoie pentru produsele dumneavoastră, personal și o companie de marketing bună.
Spațiul atelierului trebuie să aibă o suprafață de minim 200 de metri pătrați, dotat cu toate mijloacele comunicările necesare... Machiaj descriere detaliata ferestre, uși și alte produse manufacturate.
Creați liste de prețuri pentru calcul convenabil Ordin. Furnizați computerelor din biroul dumneavoastră programele adecvate.
Pentru fiecare tip de produs, există un% deșeuri care trebuie luate în considerare în calculele preliminare. Merită să planificați volumul producției pe baza comenzilor existente sau pe baza vânzărilor din trimestrele precedente.
Toate materialele, de regulă, sunt furnizate de 3 companii. O firmă care produce geamuri termopan, o firmă care aduce în sine profilul de plastic și o firmă care furnizează feronerie.
Compania trebuie să fie pregătită pentru costuri fixe: deșeuri de materiale, energie electrică, utilitati, costurile de publicitate, taxele și salariile lucrătorilor.
Personalul trebuie selectat foarte scrupulos. Este recomandabil ca angajații dumneavoastră să aibă deja experiență în acest domeniu. Personalul calificat este cheia succesului companiei!
Pe baza datelor cercetării, numărul de întreprinderi producătoare de ferestre per piata de consum este în continuă creștere, baza de clienți a rămas aceeași. Aceasta vorbește despre necesitatea de a desfășura o campanie publicitară de înaltă calitate și eficientă. Publicitatea își poate găsi locul la televizor, pe internet, ziare și reviste, panouri publicitare, broșuri și altele asemenea.
Pentru producția de ferestre aveți nevoie de echipamente și unelte speciale. De exemplu: mai multe tipuri de ferăstraie pt materiale diferite, mașină de frezat, mașină de șurubelniță, burghiu, mașină de frezat, sudura plastic, mașină de decopertare, compresor etc.
De obicei, dispozitivele noi vin cu piese de schimb. Din instrumente suplimentare mese și suporturi utile, cărucioare, ventuze din sticlă, îmbrăcăminte specială personal, echipamente de birou, cuplu camioaneși un alt instrument mic de care va fi nevoie în lucru.
În ciuda nivel inalt risc, cifra de afaceri va fi de 115484204,4 ruble. Cheltuieli lunare egal cu 565.545 de ruble. Total venit net 72.180.310,61 ruble. Datorită cererii de produse, compania este promițătoare și profitabilă.
Începerea propriei afaceri nu este o sarcină ușoară.
Acest tip de activitate implică mulți factori, inclusiv pozitivi și negativi. Primele includ o selecție de succes a unei baze de clienți, comenzi constante pentru produse, cererea de ferestre din plastic sau lemn. Problema poate fi lipsa clienților obișnuiți, un număr mic de comenzi. Pentru a organiza o afacere cu ferestre, ar trebui să stabiliți direcția în care intenționați să lucrați.
De exemplu, munca unui intermediar nu necesită investitii financiare... Aceasta este modalitatea perfectă de a-ți începe propria afacere de la zero. În acest caz, vei lucra sub îndrumarea unui superior. Responsabilitățile includ promovarea produselor și căutarea clienților. Imediat ce clientul este localizat, tranzacția are loc. Ca urmare, intermediarul primește un anumit procent din vânzare. Astfel, se construiește o afacere care depinde de calitatea prezentării produsului către client și de abilitățile de comunicare ale agentului de publicitate. Acest tip de activitate nu aduce întotdeauna venituri semnificative, dar se poate face fără investiții.
Următorul tip de activitate în domeniu afaceri cu ferestre oferă servicii de instalare. Pentru a-l dezvolta, va trebui să cheltuiți aproximativ 600 USD. Suma va fi cheltuită pentru achiziționarea de instrumente și materiale de construcții... Este important de știut că există o concurență serioasă în acest tip de afaceri. Diverse firme pentru vanzarea de ferestre asigura clientilor lor servicii de montaj si demontare. Prețurile pentru astfel de lucrări sunt foarte benefice pentru client, sunt doar 10% din cost total bunuri. Desigur, investiția va fi rentabilă dacă angajatul însuși caută potențiali clienți și își desfășoară activitatea regulată. Acest tip de activitate este, fără îndoială, util pentru cei care caută să-și dezvolte propria afacere cu ferestre și să o aducă la un nivel superior. În procesul de lucru, specialistul, împreună cu practica, dobândește noi cunoștințe, trage o concluzie despre constanța comenzilor.
Un alt tip de activitate se numește dealer. Aceasta este una dintre cele mai eficiente ramuri, datorită căreia puteți dezvolta afacerea cu ferestre. Având profit din publicitate și servicii de instalare, puteți începe să cumpărați bunuri. Ce înseamnă? De exemplu, o persoană se află într-un sezon de promoții și reduceri incredibile la ferestre. Sarcina dealer-ului este să răscumpere o anumită cantitate de bunuri, să găsească un client și să-i vândă mărfurile la un preț diferit. Astfel, veniturile pot fi de până la 30%. Cu cât un produs este cumpărat și revândut mai mult, cu atât veniturile sunt mai mari. Această ramură a dezvoltării afacerilor este foarte populară, mai mult, această direcție de afaceri se practică în multe domenii de activitate. Dealerii profesioniști, care au o experiență considerabilă, apelează suplimentar la serviciile agenților de publicitate, ale căror atribuții includ găsirea de potențiali clienți.
O afacere cu ferestre poate fi dezvoltată de la zero oferind servicii de restaurare. Unii proprietari caută oameni pentru acest tip de muncă. Printre clienți se numără și persoane care nu doresc să cumpere ferestre din plastic. În acest sens, este necesară restaurarea vechii ferestre din lemn.
Mai sus am enumerat câteva dintre activitățile care pot fi desfășurate înainte de a începe o producție. Experiența de muncă dobândită vă va ajuta să vă planificați corect afacerea. Înainte de a vă deschide propria fabrică, trebuie să: calculați toate costurile echipamentelor, determinați nivelul acestuia, decideți ce ferestre vor fi produse, din plastic sau din lemn, găsiți o cameră adecvată cu o suprafață de cel puțin 150 mp. m, luați în considerare câți angajați vor trebui angajați și ce salarii vor plăti.
Înapoi la cuprins
Astăzi, ferestrele din plastic sunt foarte populare. Ele pot fi văzute în aproape fiecare clădire. Spre deosebire de producția de ferestre din lemn, costurile vor fi mult mai mici. Un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 20.000 de dolari pentru a cumpăra echipament. Nu vor fi probleme cu achiziția de mașini, cea mai largă alegere echipamentele sunt furnizate atât de mărci autohtone, cât și de mărci comerciale rusești și străine. Producătorii germani sunt foarte populari.
Suprafața de producție trebuie să fie de cel puțin 150 mp. m. Va fi necesar spațiu suplimentar pentru depozit. În mod ideal, o unitate de producție este situată pe o suprafață de 300-500 mp. m. Cumpărarea sau închirierea unor astfel de spații este extrem de costisitoare. Este important să se respecte regimul de temperatură - nu mai mic de 16 grade. Procesul de sudare depinde direct de acest factor.
În ceea ce privește geamurile termopan, aproape toate întreprinderile cumpără gata făcute. Puteți să vă faceți singur, dar acest lucru va necesita costuri suplimentare considerabile. Ai grijă de echipajul muncitorilor. Se pot forma 3 echipe de 2-3 persoane. De asemenea, este necesar să se calculeze salariile angajaților. Va fi aproximativ 300 de dolari pe lună. Trebuie sa aveti la dispozitie cel putin 2 persoane care vor fi responsabile de vanzarea produsului.
Înapoi la cuprins
Producția de ferestre din lemn este o afacere costisitoare. În etapa inițială a implementării sale, poate necesita aproximativ 150.000 USD. Pentru a putea economisi bani, puteți achiziționa echipamente nu noi. Cu toate acestea, în acest caz, nu va fi garantat. Costurile vor fi cheltuite și pe geamuri termopan și echipamente pentru uscarea lemnului. Drept urmare, pentru a deschide o întreprindere de prelucrare a lemnului în dezvoltare rapidă, va trebui să investiți aproximativ 500.000 USD.
Înapoi la cuprins
Printre sarcinile principale ale afacerii cu ferestre nu se numără doar fabricarea produselor, ci și vânzarea acestora. Vanzarea ferestrelor este extrem de proces important.Calitate și serviciu bunîn același timp joacă un rol important în acest sens. Unele firme au deja o bază de clienți stabilită, altele sunt în căutarea clienților prin Internet, sunt implicate activ în promovarea produselor pe site-uri specializate. Broșurile promoționale și cărțile de vizită sunt mai multe mod eficient face publicitate unui produs. Profesioniștii care au început o afacere de la zero știu că una dintre cele mai productive metode de a atrage un client este prezentarea produsului finit. De exemplu, mostre gata poate fi expus pe piata, in magazine, in biroul firmei. Lângă un astfel de eșantion ar trebui să existe un specialist care să ofere clientului toate informațiile necesare.
* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia
Scopul proiectului este organizarea întreprindere producătoareîn Krasnodar. Produse - ferestre metal-plastic. Canale de distributie: organizatii de constructii, retea de dealeri, magazine de produse pentru constructii. Segmentul de preț - economie.
În ciuda situației economice dificile din țară, a încetinirii construcțiilor noi și a recesiunii de pe piața structurilor de ferestre și uși, proiectul are perspective semnificative din cauza unei atipice. aceasta piata modele de afaceri. Costurile de vânzare sunt reduse la minimum datorită absenței propriului nostru comerț cu amănuntul rețeaua comercială; costurile de operare sunt reduse datorită optimizării stocului de depozit și absenței propriilor echipe de asamblare, vânzări de proiecte și rețea de parteneri (dealeri) sunt utilizate în mod activ. În plus, este utilizat un nou canal de distribuție pentru acest segment - magazine de produse pentru construcții.
Tabelul 1. Indicatori ai performanței proiectului
Deoarece proiectul se referă la infrastructura de construcții, este recomandabil să se ia în considerare piețe interdependente precum: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.
Potrivit IndexBox, piața materialelor de construcție în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:
reducerea volumului constructii rezidentiale(-16% față de aceeași perioadă a anului trecut)
o oarecare creștere a construcțiilor nerezidențiale (+ 3% față de aceeași perioadă a anului trecut)
scăderea producției de materiale de construcție de bază (-8% față de aceeași perioadă a anului trecut)
creșterea producției de materiale de finisare (+ 5% față de aceeași perioadă a anului trecut)
scăderea investițiilor în construcții (-1,6% până în 2015)
Din decembrie 2014, s-a înregistrat o scădere permanentă a vânzărilor pe piața primară de locuințe. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a volumului construcția de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care există creștere treptată acest indicator. Scăderea vânzărilor a fost cauzată în primul rând de o scădere a numărului de persoane care cumpără proprietăți imobiliare cu propriile economii. Pentru îmbunătățirea fondului investițional în industrie, statul a luat o serie de măsuri pentru stimularea pieței imobiliare (programe de subvenții).
V constructii nerezidentiale scăderea volumelor de construcție proprietate comerciala, ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (Fig. 1).
Pe fondul scăderii veniturilor reale ale populației, se constată o deplasare a cererii către materiale de construcții într-un segment de preț scăzut.
Figura 1. Structura punerii în funcțiune a imobilelor nerezidențiale pe tip în T1 2015 - T1. 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)
În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia sunt atribuite industrie de contructie... În același timp, există o tendință de creștere acest indicatorîntr-o criză. În 2015, în industria construcțiilor au fost investite 5.945,5 miliarde de ruble. Conform previziunilor Ministerului dezvoltare economică, valoare pozitivă indicatori de investițiiîn industrie ar trebui să fie așteptat deja în 2017; creșterea preconizată a indicatorului în 2017-2019 - 2,7% pe an.
Motorul de creștere (scăderea ratei de scădere) a vânzărilor de materii prime și materiale de construcții a fost creșterea volumului de reparații pe fondul scăderii volumelor de construcții.
Figura 2. Dinamica producției de materiale de bază de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 - prima jumătate a anului 2016 (date de la Rosstat, IndexBox)
Ponderea componentelor importate (în principal profile PVC) pe piața ferestrelor din plastic (conform datelor de marketing O.K.N.A.) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, cel mai mult scenariu probabil dezvoltarea pieței în 2016 este scăderea ei cu 15%.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Concurența în industrie este relativ scăzută astăzi din cauza numărului mic de jucători și a sferelor de influență stabilite.
Figura 3. Dinamica pieței ferestrelor din plastic din Rusia în 2006-205, mln. mp. m
Potrivit experților, în următorii ani ar trebui așteptate următoarele tendințe:
cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcție sunt materialele de construcție care pot fi folosite pentru renovare - lucrari de renovare efectuate de populație în mod constant, indiferent de starea economiei; în același timp, cererea se îndreaptă către segmentul de preț scăzut;
slăbire moneda nationala va duce la o creștere a costurilor atât pentru echipamentele utilizate în construcții și producția de materiale de construcție, cât și pentru materiile prime și materialele de construcție în sine; aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor autohtoni;
cererea de constructii si Materiale pentru decorare va fi sprijinit de sectorul public;
2017 va fi cel mai dificil an de pe piața imobiliară rezidențială, după care se așteaptă o îmbunătățire a situației.
Astfel, pe baza analizei datelor obținute, proiectul pare a fi promițător și are o mare probabilitate de succes. În cadrul proiectului, este planificată crearea unei întreprinderi pentru producția de structuri de ferestre și uși din profile PVC productie domestica pe teritoriul Krasnodar.
Krasnodar - centru administrativ Teritoriul Krasnodar, un mare centru economic al Districtului Federal de Sud. Orașul și regiunea sunt în permanență pe listă cele mai bune orașeși regiuni ale Rusiei în ceea ce privește îmbunătățirea, atractivitatea investițiilorși activitatea de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, regiunea este de 5,5 milioane de oameni.
Întreprinderea creată este axată pe segmentul de preț scăzut, utilizează un model de afaceri netradițional pentru această piață, ceea ce face posibilă creșterea competitivității prin dezvoltarea de noi canale de vânzare și reducerea costurilor de menținere a propriei rețele de retail.
Principalul canal de vânzări este un partener (rețea de dealeri) a 16 saloane situate în Krasnodar și în cele mai mari localități din regiune: Soci, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin. De asemenea, se așteaptă procesarea pieței prin oferirea unei opțiuni de subcontractare a lucrărilor de vitrare a obiectelor de construcție către dealerii proiectului.
Pentru optimizarea stocului de depozit se folosește un singur profil și un sistem hardware. Stocul de depozit pentru ei este, de asemenea, limitat doar la cele mai lichide poziții; dacă este necesar, articolele lipsă pot fi achiziționate direct din depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania se concentrează pe productie in masa, se pune accent pe fabricarea de structuri simple (apropiate de standard).
Produsele companiei sunt structuri de ferestre și uși din metal-plastic (structuri din PVC) utilizate pentru vitrarea clădirilor rezidențiale, industriale, comerciale și de alte tipuri. Sunt structuri din profile PVC, armate cu elemente de armare metalice; pentru a asigura funcția de deschidere, se folosesc ferestrele (balamale, încuietori, mânere); Ca umplutură se pot folosi tablă de sticlă, geamuri termopan, panouri sandwich.
Pentru producția de produse, se folosesc numai componente de la producătorii autohtoni. La alegerea furnizorilor se efectuează un control strict al conformității prețului și calității produselor.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Deoarece toate produsele sunt realizate la comandă în funcție de dimensiuni individuale, pentru confortul descrierii și al calculelor, se folosesc blocuri standard pentru ferestre și uși:
Unitate de fereastră standard - fereastră cu două fețe 1,5x1,5 m cu canapea batantă și geam termopan cu o singură cameră 24 mm;
Unitate de fereastră cu trei etaje - o fereastră de 1,5x2,1 m cu o canapea batantă și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră de 24 mm;
Unitate de fereastră cu un singur etaj - fereastră 1,5x0,6 m cu cercevea batantă și geam termopan cu o singură cameră 24 mm;
Bloc balcon - o fereastră oarbă cu etaj dublu de 1,5x1,8 m și o ușă de balcon dintr-un profil de fereastră de 2,0x0,6 m cu geam termopan cu o singură cameră de 24 mm;
Blocul de ușă standard este o ușă de 2,1x0,8 m cu umplutură cu panouri sandwich.
Dacă este necesar, toate structurile sunt completate cu pervazuri. Pentru carcasele non-standard se folosesc profile suplimentare din PVC: suplimentare, de armare, de conectare, bovinde etc.
Pentru a-si creste competitivitatea, compania proceseaza independent piata de obiecte, negociaza cu dezvoltatorii si contractorii, asistand astfel dealerii sai in obtinerea de subcontracte si atragerea clientilor. Întreprinderea nu realizează instalarea de structuri pe cont propriu.
Tabelul 2. Costuri de producție și prețuri de vânzare
Compania se concentrează pe următoarele canale de distribuție:
retea de dealeri (80%)
magazine de materiale de constructii (20%).
Companiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzare, dar interacțiunea proiectului cu acestea este doar de a reprezenta interesele dealerilor lor cu subcontractare ulterioară către aceștia pentru vitrarea obiectului prelucrat. La negocieri ia parte specialistul tehnic (inginer) al proiectului.
Rețeaua de dealeri este formată din 16 puncte de vânzare în Krasnodar și Teritoriul Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceleiași rețele, prezente pe piață din 2006, cu o bază de clienți consacrată și un brand cunoscut în regiune. Astăzi, rețeaua lucrează și cu alți producători de structuri PVC din segmentele medii și premium. În legătură cu scăderea puterii de cumpărare a populației, lanțul a decis să extindă gama prin introducerea de produse la buget. Volumul lunar de vânzări planificat de către rețeaua de dealeri este de 650 m 2 de structuri PVC.
Vânzări de structuri PVC prin magazine mari de materiale de construcție - canal nou vânzări pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii lucrează cu succes cu acest canal de câțiva ani. Concluzia este livrarea de structuri gata făcute către magazine. dimensiuni standard pe care cumpărătorul îl poate lua de la raft; pervazul și refluxul sunt de asemenea tăiate la dimensiune în magazin. La cerere, cumpărătorul poate comanda serviciile unei echipe de montaj.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
La fel de serviciu suplimentar proiectul prevede suport publicitar pentru reteaua de dealeri: tiparire de brosuri publicitare, promovare pe internet. Bugetul pentru aceasta este de 30.000 de ruble pe lună. De asemenea, cu birourile de vânzări ale rețelei de dealeri, managerii rețelei de dealeri lucrează, furnizând suport informativși preluarea comenzilor.
Magazinele de materiale de constructii sunt operate de un manager pentru lucru cu rețeaua de vânzare cu amănuntul... Negociază cu magazinele pentru cooperare, monitorizează amplasarea mărfurilor și menținerea stocului de depozit necesar. Sarcinile sale includ și organizarea periodică de promoții în magazine.
De fapt, principala activitate de promovare cade pe umerii rețelei de dealeri, care eliberează resurse financiare și de timp ale proiectului pentru rezolvarea altor probleme.
Tabelul 3. Volumul de vânzări planificat
|
PRODUS / SERVICIU |
VOLUMUL MEDIU PLANIFICAT DE VÂNZĂRI, unități/lună |
PRET PE UNITATE, RUB |
VENITURI, frecare. |
COSTURI VARIABILE, frecare. |
|
|
OB standard |
|||||
|
OB cu un singur câmp |
|||||
|
OB cu trei etaje |
|||||
|
Bloc cu balcon |
|||||
|
DB standard |
|||||
|
Total: |
2 846 690 |
1 481 816 |
Nivelul concurenței din industrie astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața este într-o scădere, capacitatea sa este în continuă scădere. Pe de altă parte, după boom-ul din 2005-2010, mulți jucători au părăsit piața și mulți continuă să o părăsească. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Totuși, dacă în segmentele de preț ridicat concurența este posibilă datorită mărcilor, serviciilor suplimentare, avantajelor calitative etc., atunci în segmentul de preț scăzut lupta competitiva efectuate în principal în detrimentul prețului. Unii jucători merg la dumping extrem de greu, reducând venit marginal... În același timp, au nevoie de o creștere disproporționată a volumelor vânzărilor, ceea ce duce în cele din urmă la colapsul financiar al întreprinderii.
Competitivitate ridicată a proiectului este asigurată datorită absenței unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor PVC: pentru întreținerea propriei retail, echipe de montaj, transport propriu, publicitate etc. Acest lucru permite marje mari de afaceri. Cu un cec mediu de 7.551 de ruble. ( cost mediu produse), pragul de rentabilitate al proiectului este de 47 de structuri pe lună. Venitul marginal lunar este de 1.364.874 de ruble.
Cererea pentru produsele proiectului este foarte sezonieră și de fapt coincide cu sezonul tradițional de construcție. Declinul are loc în lunile mai reci, cu vârfuri primăvara și sfârșitul verii și începutul toamnei. Influența sezonului este luată în considerare la compilare plan financiar.
Spațiile de producție sunt închiriate. Locație - o zonă industrială din orașul Krasnodar. Clădire de fabricație are cai de acces convenabile, toate comunicatiile sunt conectate. Suprafața totală a incintei este de 100 m 2, din care 70 m 2 producție directă, 30 m 2 depozit de materiale. Produsele finite sunt depozitate în curte pe rafturi speciale.
Echipamentul este achiziționat la mâna a doua, producție turcească, produs în 2010, din producția închisă de structuri PVC din Krasnodar. Echipamentul a fost folosit într-un mod de economisire, aproximativ 40% din timp a fost oprit, starea este bună. Necesită monitorizarea constantă a stării și intretinere de rutina. Capacitate de productie- 900 - 1000 m 2 pe lună, cu condiţia să lucrezi într-o tură de opt ore.
Materialul este achiziționat de la depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se face pe cheltuiala furnizorilor. Toate componentele sunt produse pe plan intern, segmentul de preț este bugetar.
Deoarece 80% din produse sunt realizate la comanda in functie de marimea clientului, planul de productie coincide aproape in totalitate cu planul de vanzari (Anexa 1). O cantitate mică de modele standard este produsă la depozitul magazinelor de materiale de construcție.
Toate funcțiile de management ale proiectului sunt îndeplinite de inițiatorul proiectului, antreprenor individual... Inițiatorul proiectului are toate cunoștințe necesare si aptitudini, are experienta in productia de structuri PVC ca director comercial.
Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. 4.
Figura 4. Organigrama întreprinderii
Posturile cheie sunt posturile de inginer și maistru de producție. Inginerul este responsabil de procesarea proiectelor de constructii, negocieri cu organizatii de constructii, precum și pentru proiectarea structurilor complexe. Cerințe pentru candidați: studii superioare tehnice (construcții), experiență de lucru în specialitate - minim trei ani, este de dorit experiență în producția de structuri PVC.
Maistrul locului de producție îndeplinește funcțiile de tehnolog, director de producție și departament control tehnic... Cerințe pentru candidați: experiență de lucru în producția de structuri PVC de la trei ani, experiență pe o poziție similară (în orice producție) de la un an.
Programul de lucru al companiei este o zi de lucru de opt ore (08.00 - 17.00), luni - vineri.
Tabelul 4. Masa de personalși fondul de salarii
|
Poziţie |
Salariu, freacă. |
Număr, oameni |
Salarizare, freacă. |
||
|
Administrativ |
|||||
|
Contabil |
|||||
|
Industrial |
|||||
|
Asamblator constructii PVC |
|||||
|
Maistru / Departamentul Control Calitate |
|||||
|
Comerț |
|||||
|
Manager dealer |
|||||
|
Manager de magazin |
|||||
|
Auxiliar |
|||||
|
Depozitar |
|||||
|
Total: |
300 500,00 ₽ |
||||
|
Contribuții la asigurările sociale: |
90 150,00 ₽ |
||||
|
Total cu deduceri: |
390 650,00 ₽ |
||||
Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, etapa de producție pilot, etapa de producție în serie. Pe parcursul faza pregătitoare(2 săptămâni) se efectuează livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu o rețea de dealeri, selecția și instruirea angajaților. În etapa de producție pilot, recrutarea și pregătirea lucrătorilor continuă, în același timp, sunt lansate primele mostre de probă de produse, care pot fi apoi folosite ca machete în showroom-urile rețelei de dealeri, apoi producția la scară mică. conform comenzilor clientilor; durata acestei etape este de 4 - 5 luni. După aceea, întreprinderea merge la producție în serie produse la comenzi.
Durata proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost întocmit pentru o perioadă de cinci ani. Decizie privind dezvoltare ulterioară proiectul sau lichidarea acestuia va fi acceptat de proprietari pe baza unei analize a stării pieţei şi a condiţiilor economice.
Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile proiectului. Deoarece activitatea de investiții nu este prevăzută de proiect, se iau în considerare doar veniturile din exploatare. Ca cel mai mult sistem optim impozitare bazată pe comparație diferite opțiuni sistemul de impozitare simplificat a fost selectat cu obiectul impozitării „venituri minus cheltuieli”.
Costurile de investitie proiectul este de 1,79 milioane de ruble, din care cea mai mare parte este cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, se are în vedere crearea unui fond de rulment pentru a acoperi pierderile proiectului înainte de a ajunge la recuperare. Volumul fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului este de 1,2 milioane de ruble. Lipsa fondurilor este planificată a fi acoperită prin atragere împrumut bancar pentru o perioadă de 24 de luni cu o rată de 18% pe an, concediu de credit- trei luni. Rambursarea se face prin plăți de anuitate.
Tabelul 5. Costurile de investiție ale proiectului
|
NUME |
SUMA, frecați. |
|
|
Imobiliare |
||
|
Echipamente de birou |
||
|
Echipamente spatii industriale |
||
|
Echipamente |
||
|
Set de echipamente |
||
|
Active necorporale |
||
|
Achiziționarea de software |
||
|
Capital de rulment |
||
|
Total: |
1.790.000 ₽ |
|
|
1.200.000,00 RUB |
||
|
Necesar fonduri împrumutate: |
590.000 ₽ |
|
|
Licitare: |
18,00% |
|
|
Termen, luna: |
||
Costurile variabile includ toate costurile de producție:
materii prime si provizii
electricitate pentru nevoile de producție
căsătorie etc.
Volum costuri variabile pe unitate de producție este dată în tabel. 2.
Costurile fixe ale întreprinderii sunt prezentate în tabel. 6.
Tabelul 6. Costuri fixe
Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 2.
Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe analiza planului financiar, precum și simplu și indicatori integrali eficienţă.
Venitul companiei pentru primul an al proiectului este de 22,7 milioane de ruble; profit net(după taxe) - 3,3 milioane de ruble. Venituri după atingerea volumului de vânzări planificat - 23,6 milioane de ruble. în an; profit net - 3,6 milioane de ruble.
Simplu și termen redus perioada de rambursare - 7 luni. Rata de reducere - 7%. Valoarea actuală netă a proiectului (VAN) - 2.562.966 de ruble. Raportul de rentabilitate a investiției (ARR) - 18,34%, norma internă profit (IRR) - 16,13%, indicele de rentabilitate (PI) - 1,43. Toți acești indicatori mărturisesc eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata scăzută de reducere acceptată, ar trebui să monitorizați cu atenție rezultate financiare proiectul pe parcursul implementării acestuia.
Pentru a evalua posibilele riscuri, este recomandabil să folosiți o analiză SWOT.
Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului
|
lipsa unui număr de costuri tradiționale și marginalitate ridicată partener de încredere- retea de dealeri vânzări de obiecte prezența unui inginer în personal nici un contact direct cu consumatorul final |
echipamente uzate |
|
|
Posibilitati: Sprijin guvernamental mici afaceri Perspective de redresare în industria construcțiilor |
În cazul unei redresări în industrie, este probabil ca vânzările să depășească indicatori planificați; din cauza profitului în exces este necesară modernizarea parcului de utilaje |
|
|
scăderea în continuare a capacității de plată a populației copierea modelului de afaceri de către concurenți creșterea prețurilor la materii prime și bunuri |
Marjele de afaceri suficient de mari fac posibilă neutralizarea chiar și a unei creșteri serioase a prețurilor materiilor prime Nu faceți publicitate propriului model de afaceri, nu transferați informații excesive despre companie către terți; lucrați numai cu un partener de încredere |
Monitorizarea continuă a stării echipamentului, întreținerea de rutină a acestuia, înlocuirea unităților care pot duce la o defecțiune completă și la oprirea liniei |
Anexa 1 „Planul de producție” și Anexa 2 „Planul financiar”
Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri
611 de oameni studiază astăzi această afacere.
În 30 de zile, 23.740 de persoane au fost interesate de această afacere.
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
chirie + salarii + utilitati, etc. freca.
Nicio construcție nu poate face astăzi fără ferestre din PVC. În plus, din ce în ce mai multe mai multi oameni incearca sa schimbi vechiul ferestre din lemn pe geamuri termopan noi și frumoase economisind energie.
Acest lucru a generat o cerere mare pentru acest tip de produs, iar mulți antreprenori își deschid propria producție de ferestre din plastic. Firme similare se poate compara favorabil cu concurenții datorită timpului de livrare rapid al comenzii. În acest articol, ne propunem să calculăm fezabilitate economicași să dezvolte un plan de afaceri pentru afacerea cu ferestre. Scopul va fi organizarea unei firme mici pentru producția de unități de geam termoizolant din plastic.
Pentru a începe o producție de unități de geam termoizolant din plastic, trebuie să creați o persoană juridică. Primul pas este depunerea unei cereri la EGRIP. Apoi inregistreaza-te plătitor UTII v oficiu fiscal... Activitățile de producție de ferestre din PVC vor fi contabilizate de sistem comun impozitare, iar antreprenorul trebuie să calculeze și să plătească TVA și impozit pe venitul persoanelor fizice.
În timp ce producția se află în stadiul pregătitor, este necesar să se efectueze toate testele de certificare necesare.
Aceasta este confirmarea Calitate superioară produse și face posibilă utilizarea lor în anumite condiții climatice.
Testele pot fi efectuate ca și în Rusia (respectarea cerințelor Codurile de construcție, SNiP și GOST), și în Germania (conformitate cu paleta de culori RAL și standardul DIN).
În urmă cu câțiva ani (din 2010 până în 2011), obținerea unui certificat de conformitate era procedura obligatorie... Acum a fost înlocuit cu o declarație. Testele se efectuează prin aderarea la articole obligatorii documente de reglementare... În plus, antreprenorul trebuie să se ocupe de obținerea licenței de la Comitetul de Stat pentru Construcții și de încheierea comisiei sanitare și epidemiologice.
Procesul de producție pentru fabricarea ferestrelor din PVC constă în mai multe etape.
Această etapă include tăierea tijelor PVC și a profilelor metalice. Nivelul de finalizare a acestei operațiuni afectează foarte mult calitatea. produse terminate... O atenție deosebită trebuie acordată locației biciurilor și respectării planului de tăiere. Piesele de prelucrat trebuie tăiate conform comenzii, lăsând în același timp o marjă pentru sudare de aproximativ 5-6 mm.
Acest lucru este valabil pentru tăierea profilelor din plastic. Cerceveaua și materialele cadrului sunt tăiate la un unghi de 45 de grade. Profilele de susținere, ferestrele, impostele trebuie tăiate în unghi drept, adică 90 de grade. În același timp, nu uitați să lăsați o marjă de 3-6 mm pe fiecare parte.
Pentru a asigura drenarea excesului de umiditate și pentru a compensa presiunea vântului, ar trebui făcute găuri de drenaj în cercevele, cadru și imposta. Cum să le poziționați corect este de obicei indicat de furnizorul profilului. Găurile trebuie să fie alungite, realizate cu o mașină de drenaj sau un instrument special.
Semifabricatele profilului metalic trebuie plasate într-o cameră specială și fixate cu șuruburi autofiletante. Acest lucru se poate face cu ușurință folosind o șurubelniță automată sau o șurubelniță manuală.
Pentru a instala elementele feronerie, trebuie să faceți găurile corespunzătoare în profil. Pentru a face acest lucru, utilizați o mașină de frezat.
Înainte de a instala impostul în cercevea sau cadru, trebuie să procesați marginile piesei de prelucrat într-un mod special. Această operație se efectuează pe o mașină de frezat. După aceea, imposta este atașată la cadru sau cercevea folosind conectori mecanici.
Sudarea structurilor metal-plastic se realizează la o temperatură de 230-250 de grade. În acest caz, specialistul trebuie să prelucreze cu atenție suprafața cuțitului. Este nevoie de 25 până la 40 de secunde pentru a încălzi cusătura și exact același timp pentru sudare. Înainte de a începe operațiunea, asigurați-vă că mașina este curată, fără praf și așchii de metal sau plastic, deoarece prezența resturilor industriale deteriorează calitatea cusăturii. După terminarea sudurii, se efectuează controlul vizual al calității.
Curățarea colțurilor ferestrelor din plastic armat trebuie făcută manual sau folosind echipament special... Mașina taie cordonul de sudură de pe suprafața frontală cu un cuțit special, după care tăietorul curăță partea de capăt. Trebuie amintit că fiecare tip de profil necesită selectarea unei freze speciale.
Cauciucul de etanșare este scufundat în canelura începând de la mijlocul barei superioare. Acest lucru se face manual pentru a evita întinderea materialului. Folosind un adeziv special, etanșarea este îmbinată.
După ce fitingurile sunt instalate pe profil, trebuie să așezați cerceveaua pe cadru, să introduceți garnituri sub unitatea de sticlă și inserții pliate.
Conturul care servește ca fixare a unității de sticlă în cadru sau canapea se numește șirag de geam. Sunt tăiate pe un ferăstrău special (uneori de tip pendul).
Procesul de producție se termină cu instalarea unui geam dublu în cadru și ciocanarea mărgelelor de geam în caneluri speciale. Acest lucru se poate face la un suport de geam. Când toți pașii descriși sunt finalizați, fereastra va fi gata pentru instalare.
În întreprinderile mari, se instalează de obicei o linie automată pentru producția de ferestre din plastic, care efectuează un ciclu complet. Unele fabrici au nu numai o gamă completă de echipamente de producție și un atelier de asamblare, ci și o linie de extrudare.
Momentan nu lipsesc propunerile de echipamente pentru fabricarea ferestrelor termopan. Produsele din PVC sunt un produs solicitat si necesar pt piata constructiilor... Mașinile pentru producția de ferestre din plastic turcesc sunt foarte populare. mărci comerciale- Nissan, Kaban, Yilmaz și Nikmak. Instrumente de la producătorii autohtoni sunt, de asemenea, la cerere.
