Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol se va concentra pe cum cum să întocmești un plan de afaceri... Această publicație este un ghid de acțiuni simplu care transformă o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas sigur pentru atingerea unui obiectiv clar.
Vom lua în considerare:
La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor aspiranți. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateși grijuliu un plan de afaceri care îți va aduce ideea la viață și succes treburi în viitor.
De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări gata făcute pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata de planuri de afaceri prezentate pot fi descărcare gratuită.
În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.
Deci, să începem în ordine!
Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia
Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. Îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.
Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide, dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.
Majoritatea investitorilor reacționează pozitiv la un plan de afaceri bun, bine gândit, scris fără erori, deoarece văd acest lucru ca pe o modalitate de a câștiga bani în liniște cu toate necazurile inventate și descrise.
În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, poți vedea ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul necesar dacă ai probleme pe cont propriu. Până la urmă, dacă calculul riscurilor se dovedește a fi prea descurajantă, poți reface puțin, transforma ideea generală pentru a le reduce.
Crearea unui plan de afaceri bun - aceasta este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.
De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altora”... Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare reușită, cu care poți obține succesul.
Ideal ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru aceasta, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbați cercul social, să faceți referire la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru sfaturi în anumite probleme... Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.
Totuși, un plan de afaceri merită scris din mai multe motive Acasă Este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas către realizarea viselor și statutul încrezător al clasei de mijloc.
Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să întocmiți un plan de afaceri (pentru dumneavoastră și investitori)”.
Asta e tot pentru noi. Vă dorim tuturor mult succes în afacerea dumneavoastră! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.
Atenţie!
Compania VVS oferă servicii exclusiv analitice si nu sfatuieste pe probleme teoretice ale fundamentelor marketingului(calculul capacității, metodele de stabilire a prețurilor etc.)
Acest articol are doar scop informativ!
Vă puteți familiariza cu lista completă a serviciilor noastre.
In contact cu
colegi de clasa
Având în vedere că multe organizații fac adesea aceleași greșeli atunci când elaborează un plan de afaceri de investiții, merită să acordați atenție celor mai frecvente dintre ele. Nu vom atinge niciun caz complex, dar vom enumera o serie dintre cele mai tipice greșeli pe care le pot face noii veniți care au început pentru prima dată să întocmească un plan de afaceri de investiții. Sperăm că veți ține cont de aceste informații și nu veți face astfel de greșeli în planurile dvs. de afaceri de investiții.
1. Monitorizați cu atenție dacă datele inițiale utilizate în calcule corespund datelor indicate în partea textuală a planului de afaceri de investiții și a tabelelor. Din păcate, în practică, astfel de situații în planurile de afaceri de investiții nu sunt neobișnuite. Unii dintre angajați nu au pregătit încă informațiile necesare și au scos la iveală informații învechite, sau unii dintre indicatori au fost obținuți din diferite surse. Chiar dacă mai târziu este posibil să se stabilească care informații sunt corecte, este puțin probabil ca investitorul să se bazeze cu încredere pe planul de afaceri de investiții corectat, deoarece se va aștepta la alte erori.
2. Aveți grijă când alegeți parametri precum durata orizontului și intervalul de planificare. Este foarte frecvent ca o organizație să indice intervale prea lungi într-un plan de afaceri de investiții. Este ușor de înțeles de ce se întâmplă asta. Cert este că având în interval nu un sfert, ci șase luni, este mai ușor să obții rezultatele preconizate în planul de afaceri de investiții. Aceasta este o modalitate fiabilă de a evita termenele ratate, de a nu irita investitorii, întotdeauna și în orice pentru a respecta ritmul stabilit. Și se pare că un astfel de acord cu un plan de afaceri de investiții este o garanție a dispoziției investitorilor, dar în practică totul se dovedește a fi diferit.
Un investitor competent înțelege perfect de ce apar intervale atât de lungi: organizația pur și simplu nu este sigură că va putea îndeplini sarcina stabilită într-o perioadă trimestrială și, prin urmare, o prelungește timp de șase luni și mai mult. Aceasta înseamnă că afacerile se vor scufunda în anumite luni. De exemplu, în speranța de a compensa totul cu veniturile din luna mai, organizația poate fi inactivă în lunile de iarnă. Dar lipsa de finanțare va duce la consecințe negative. Este posibil ca compania să dea pur și simplu faliment în lunile de liniste, deoarece nu va avea fonduri pentru a-și susține activitățile.
În plus, prin stabilirea unor termene lungi în planul de afaceri de investiții, companiile încearcă adesea să-și ia timp cu o marjă, dar pentru investitor asta înseamnă doar că organizația nu va funcționa la capacitate maximă. Finanțarea unui astfel de proiect este, desigur, nedorită - riscurile sunt prea mari.
3. Este necesar să se poată explica investitorului de ce s-a ales una sau alta metodă de calcul în planul de afaceri de investiții, mai ales când vine vorba de rata de actualizare, volumele vânzărilor și parametrii de producție. Este important de inteles ca investitorul va acorda preferinta unui plan de afaceri in care toate elementele nu sunt alese la intamplare, ci dupa un anumit principiu. Proiectele în care totul se face de la mână nu sunt deosebit de credibile.
Cu siguranță, ați observat deja că necesitatea creării unui plan de afaceri sau a unui proiect de investiții este o sarcină foarte dificilă. Există multe nuanțe, caracteristici ale calculelor, metode și abordări, pe care nu orice lider le poate lua în considerare și le poate lua în considerare. Cu toate acestea, există întotdeauna o cale de ieșire. Dacă nu puteți elabora singur un plan de afaceri de investiții, atunci ar trebui să încredințați această sarcină unor profesioniști - compania de informații și analize „VVS”. Specialiștii cu experiență vor realiza cu ușurință dezvoltarea unui plan de afaceri de investiții de cea mai mare complexitate pentru organizațiile de orice direcție. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererii pieței. Principalele categorii de clienți sunt: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de produse și servicii de afaceri B2B.
Vehicule comerciale și echipamente speciale;
Industria sticlei;
Industria chimică și petrochimică;
Materiale de construcție;
Echipament medical;
Industria alimentară;
Producția de hrană pentru animale;
Inginerie electrică și altele.
Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date care sunt greșite, pentru a spune ușor, cât de mult va valora pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum să fii sigur că aceste informații sunt de încredere? O poți verifica! Și vă vom oferi această oportunitate.
Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:
Acuratețea furnizării datelor... Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză se face în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic trecut cu vederea. Ca urmare, la ieșire, obținem calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților;
Ritmul modern de dezvoltare a tehnologiei și globalizare necesită o organizare rapidă și de înaltă calitate a propriei afaceri. Cel mai adesea, este imposibil să se dezvolte un anumit proiect fără investiții de capital adecvate, iar în astfel de cazuri investițiile vin în ajutor. În lumea modernă, proiectele de investiții sunt un fel de garant al creșterii semnificative a competitivității unei întreprinderi și a valorii sale finale de piață.
Un proiect de investiții este un ansamblu de documentație care caracterizează un anumit proiect de la bun început (idee) până la implementarea finală (realizarea indicatorilor de performanță a afacerii definiți în documente). De regulă, un astfel de proiect acoperă mai multe etape de implementare - etapa de preinvestiție, investiție directă, operare și lichidare.
Cel mai adesea, proiectele de investiții sunt cele care implică nevoia de investiții de capital cu venituri ulterioare din afacere. Proiectele variază în funcție de țintă, viteza sarcinii și mărimea investiției. Aceasta poate include crearea de noi entități juridice și diviziile acestora, precum și implicarea mijloacelor tehnice necesare și eliberarea de noi bunuri și servicii și reconstrucția afacerii.
La nivelul unei anumite productii se desfasoara cel mai adesea proiecte inovatoare care reprezinta un ansamblu de inovatii necesare imbunatatirii continue a sistemului economic. Cu ajutorul proiectelor de investiții, puteți implementa obiectivele strategice ale producției. Rețineți că majoritatea acestor proiecte sunt de lungă durată și prezintă un risc ridicat.
O justificare tehnică și economică detaliată a necesității de investiție este prevăzută în planul corespunzător. Planul de afaceri al unui proiect de investiții are o asemenea caracteristică precum formarea și prezentarea unei idei către investitori, care este atent dezvoltată și justificată în plan, iar în practică este implementată prin investițiile de capital necesare.
Planul de afaceri pentru investitor reprezintă justificarea economică și tehnică a necesității investițiilor de capital. Este obligatorie să se analizeze eficacitatea setului de măsuri luate în considerare, să se evalueze realitatea și nevoia de investiții și să se rezolve problemele care apar odată cu implementarea și utilizarea directă a ideii.
Cu alte cuvinte, un plan de afaceri pentru un proiect de investiții este o justificare logică și structurată pentru necesitatea și oportunitatea injectării fondurilor investitorilor într-o anumită afacere.
Un plan de afaceri este creat pentru a motiva următoarele poziții:
Un plan de afaceri este cel mai important pachet de documente atât pentru potențialii creditori, cât și pentru omul de afaceri însuși. Posibilitatea implementării ideii și viabilitatea economică ulterioară a acesteia depinde direct de elaborarea unui plan.
Elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții prevede o prezentare exactă, completă, competentă și structurată a întregului material care caracterizează în mod cuprinzător modelul de afaceri oferit investitorilor. Textul trebuie să fie cât mai ușor posibil și să conțină informații clare și de încredere pentru investitori.
O condiție importantă este structura logică a întregului plan.
Atunci când elaborezi un plan, trebuie să te ghidezi după următoarele principii:
Rețineți că doar o poziție laconică și bine fundamentată, consacrată în proiectul creat, poate atrage potențiali investitori. Dacă planul de afaceri conține detalii inutile, o serie de terminologii tehnice sau informații false cu bună știință, antreprenorul nu va putea primi fonduri de la investitori.
Structura unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții include două părți: o introducere (un scurt rezumat al întregului plan de afaceri, cu care investitorii se vor familiariza în primul rând) și partea principală. La rândul său, partea principală prevede următoarea structură:
Sunt luate în considerare și etapele implementării unui proiect de investiții în cadrul acestei structuri. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri conține nu doar o descriere a unei idei de afaceri pe secțiuni, ci și posibilitatea unei implementări pas cu pas, de la dezvoltare până la implementarea efectivă a ideii în practică.
Planul de afaceri al unui proiect de investiții este o documentație oficială și se realizează în conformitate cu cerințele stabilite de investitori.
Evaluarea eficacității planului se caracterizează printr-un set de indicatori care reprezintă raportul dintre investiții și rezultatele obținute. Luând în considerare tipurile de investitori existente, sunt luate în considerare trei tipuri de indicatori:
Pe lângă indicatorii de mai sus, pot fi luați în considerare și indicatorii de performanță socială și de mediu. Companiile care tocmai intenționează să intre pe piață și să se consolideze în continuare pe aceasta, principalul indicator este eficiența financiară.
Rețineți că planul de afaceri al unui proiect de investiții este evaluat în funcție de următorii indicatori:
Fezabilitatea unei anumite sume de investiții de capital este determinată de raportul dintre profitul net rezultat și valoarea capitalului care este investit în organizarea întreprinderii.
Pe baza calculelor efectuate, investitorii decid dacă este indicat să investească în afacere suma de bani pe care o cere antreprenorul.
Am luat în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru un proiect de investiții pe principalele puncte care sunt necesare pentru implementarea cu succes a unei idei în practică. Rețineți că antreprenorul trebuie să adere cu strictețe la întregul plan de afaceri, de la luarea în considerare a industriei și a poziției actuale a întreprinderii pe piață (dacă există) până la evaluarea profitului maxim pe care investitorii îl vor primi după investiția de capital. Trebuie retinut ca contribuatorii sunt oameni care sunt interesati de afacerea ta doar din punct de vedere al profitabilitatii. De aceea, toate acțiunile luate în considerare în planul de afaceri ar trebui să vizeze rezolvarea acestei sarcini primordiale. Implementarea corectă a planului va asigura succesul efectiv al afacerii.
Discutăm din nou despre activitatea de investiții a unei companii de producție medii și superioare. O astfel de delimitare universală de alte opțiuni. Să presupunem că actualizarea strategică a celei mai apropiate dezvoltări de afaceri la ședința de planificare strategică este făcută și este valabilă. Și înainte ca proiecte concrete în cadrul programelor și portofoliilor să înceapă să fie implementate, trebuie să mai aibă loc un eveniment intermediar - planul de investiții a fost aprobat.
Pentru o analiză de fond a problemei, îmi propun să descriem puțin mai detaliat imaginea colectivă a companiei studiate. Să presupunem că compania este de dimensiune medie, cu 500 de angajați cu un venit brut anual de 60 de milioane de ruble. Conducerea este formată dintr-un consiliu de administrație și departamente de management funcțional: financiar, comercial, IT, personal etc. Producția este dispersată într-o rețea mică de sucursale.
Compania este condusă de directorul general, adjunctul acestuia - inginer șef - este responsabil de dezvoltare. Compania dezvoltă în mod activ managementul regulat, sistemul BSC și sistemul de management al bugetului sunt în vigoare. Profitul EBIT pentru anul trecut a fost de 15 milioane de ruble. Stadiul de dezvoltare este diagnosticat ca „Tinerețe”. De acord că problema planificării investițiilor este în întregime determinată de starea afacerii, precum și de multe alte aspecte ale managementului.
Prin planificarea investițiilor, vom fi de acord să înțelegem un set de proceduri efectuate de conducerea diviziilor de linie și a suprastructurii de management, al căror rezultat este un sistem de planuri în domeniul investițiilor reale și financiare. Sistemul planurilor de investiții este strâns legat de alte două sisteme de management: bilanțul de bord și managementul bugetar.
Planificarea investițiilor în întreprindere formează un sistem format din patru niveluri. Fiecare dintre niveluri este considerat din punct de vedere al managementului și al planificării financiare.
Sunt un susținător al poziției că orice activitate de afaceri poate fi reprezentată în siguranță în trei teorii paradigme disponibile. Luați, de exemplu, planificarea investițiilor.
Model al subsistemului proceselor de planificare și proiectare
Întregul context al dezvoltării strategice și investiționale a companiei este cuprins în procesul de afaceri nr. 1 „Implementarea unei strategii de management”. Un concept de dezvoltare cu strategii multiple, inclusiv una de investiții, este utilizat pentru a obține alte rezultate ale procesului. Printre acestea vedem constrângeri financiare, de piață și alte constrângeri de dezvoltare, competențe cheie necesare și un plan pentru inițiative strategice de investiții.
Este dezvoltat de grupul de planificare strategică. Planul este apoi analizat de directorul comercial din punct de vedere al strategiei de piata. Următorul pas al planului este supus revizuirii de către CFO, care este ghidat de analiza strategică, strategia financiară și o serie de politici de management. Setul de politici este tradițional, include:
Organigrama procedurilor de formare si corectare a planului de investitii
Se formează concluzii asupra previziunilor în domeniul investițiilor reale și de portofoliu ale companiei, ținând cont de potențialul disponibil al surselor financiare. După pregătirea avizului, CFO transmite materialele inginerului șef. El trebuie să întocmească un plan primar pe termen lung (3-5 ani) și să îl prezinte directorului general spre aprobare. Înainte de aceasta, inginerul șef efectuează următoarele acțiuni.
În fiecare an compania desfășoară mai multe proceduri regulate legate de repornirea sistemului de management bugetar, alegerea componenței proiectelor pentru anul următor și, eventual, ajustarea sistemului BSC. În acest sens, trei sarcini sunt rezolvate.
Planificarea investițiilor la nivel tactic se face și pe o bază alternativă. Mai multe versiuni ale planului sunt în curs de dezvoltare. Este recomandabil să începeți procesul încă din octombrie, înainte de sesiunea anuală de control strategic sau planificare strategică. Sunt două persoane responsabile de procedură: inginerul șef și directorul financiar. Inginerul șef începe procesul anual de planificare prin emiterea unui ordin de colectare a cererilor de investiții.
Cererile de investiții sunt depuse de către toate unitățile de producție și toate departamentele de management. Punctele de referință sunt planul strategic, starea actuală a OS și situația pieței, care este de obicei mai dinamică. Aplicațiile colectate sunt analizate pentru probleme tehnice, tehnologice și organizatorice. Cererile legate de produse noi sunt supuse unei examinări suplimentare de către directorul comercial. Inginerul-șef întocmește prima ediție a proiectului de plan anual și îl înaintează departamentului de achiziții pentru o evaluare inițială a nevoilor.
Exemplul nostru de întreprindere mijlocie nu implică investiții financiare semnificative. Totuși, să presupunem că acestea sunt și cazul. Următorii pași de planificare sunt efectuate de CFO. Acesta, punând accent pe strategia financiară, situația actuală în companie și pe piețele financiare, trebuie să determine următoarele.
În continuare, în departamentul financiar, sunt efectuate mai multe iterații de calcul a planurilor de fluxuri de numerar, venituri și cheltuieli, bilanţ. Modelarea dinamică abordează problemele de variație a resurselor de credit utilizate, plățile de dividende, investițiile financiare și rezultatele vânzărilor. De asemenea, o importanță deosebită este și modul în care prețurile la resursele materiale, energie electrică, chirie se vor modifica în cursul anului. Pentru 2015-2017, aceasta este mai mult decât o problemă de actualitate.
După finalizarea lucrărilor pregătitoare, se convoacă o ședință comună a consiliului de administrație și a comitetului de buget, la care planificarea investițiilor pentru anul se încheie cu adoptarea bugetelor anuale și a unui plan de investiții. Mai jos este o diagramă a procedurilor de planificare conform modelului descris mai sus.
Schema procedurilor de planificare a investițiilor la nivel tactic
Nivelurile tactice și operaționale sunt strâns legate de sistemul de management al bugetului. Bugetele sunt aceleași planuri financiare care au fost folosite cu succes în economia planificată a URSS, doar cu o componentă comercială inclusă în ele. Structura modernă a planificării și raportării financiare este o replică a metodologiei occidentale. Așa-numitul buget principal este împărțit în buget de funcționare și buget financiar. Complexul financiar bugetar este format din:
Primul dintre bugetele de mai sus este partea financiară a planului de investiții al companiei. Se ocupă atât de planuri financiare cât și operaționale. Mai jos este un exemplu de relații structurale ale sistemului bugetar, al cărui element central este bugetul de investiții.
Diagrama relației bugetului de investiții cu alte elemente ale sistemului bugetar
Planificarea operațională diferă de planificarea tactică nu numai în ceea ce privește durata perioadelor de timp. Toată atenția este on-line se concentrează pe munca reală de consolidare a surselor de finanțare pentru momentele planificate de injecții de investiții. Este planificat să interacționeze cu băncile, creditorii, investitorii pentru a primi fonduri, a plăti dividende.
Accentul responsabilității la nivel operațional este mutarea către sectorul managementului financiar. Planificarea numerarului, munca pentru eliminarea decalajelor de numerar câștigă mai multă importanță. În primul rând vine calendarul de plăți, asigurând implementarea căruia, departamentul financiar asigură astfel programul de investiții. Dar, în general, se menține modelul bugetar atât la nivel tactic, cât și la nivel operațional. Mai jos este un alt exemplu de diagramă a sistemului bugetar, în care se alocă un loc blocului de investiții în relațiile existente.
Arhitectura sistemului bugetar al companiei
Din punct de vedere al proiectelor alese pentru implementare, planul anual, ca portofoliu al companiei, include o serie de programe de investitii. În exemplul nostru, portofoliul este format din programe de dezvoltare a infrastructurii de producție, lansări de noi produse și investiții financiare. Vom lua în considerare nivelul de planificare locală a proiectelor individuale în alte articole.
Diagrama portofoliului de investiții ca parte a planului anual
Rezumând, observ că dintre toate materialele publicate anterior, acesta este primul articol în care se încearcă descrie procedurile efectiv implementate ale unei afaceri complet viabile. Și intenționez să continui această practică în continuare. Teoretizarea este bună. În același timp, luând în considerare un domeniu precum planificarea investițiilor, ar trebui să căutați și să găsiți rețete de lucru.
Toate companiile sunt unice, dar există asemănări în terminologia utilizată și în cultura managementului. Sunt sigur că pentru nivelul Gazprom sau lanț de retail, acest articol este „ieri”. Dar în majoritatea întreprinderilor din țară, dezvoltarea managementului de proiect trece printr-un baraj de încercări și erori. Prin urmare, sper ca informațiile prezentate să fie de folos în mod semnificativ finanțatorilor, RM și liderilor de afaceri.
