* Calculele utilizează datele medii în Rusia
Scopul proiectului este organizarea unei întreprinderi de producție în Krasnodar. Produsele sunt ferestre metalice-plastice. Canale de vânzări: Organizații de construcții, Rețea dealer, Magazine de articole de construcție. Segmentul de preț - Economie.
În ciuda situației economice complexe din țară, reducerea ritmului de construcție nouă și scădere a structurilor de ferestre și ușii, proiectul are perspective semnificative datorită modelului de afaceri atipic pentru această piață. Costurile de vânzare sunt minimizate datorită absenței propriului lanț de comerț fizic; Costurile operaționale reduse prin optimizarea stocului de depozitare și lipsa de brigăzi de asamblare proprii, se utilizează în mod activ vânzările de proiecte și de dealer (dealer). În plus, este utilizat un nou canal de vânzări pentru acest segment - magazine de construcții.
Tabelul 1. Indicatori de eficiență a proiectului
Deoarece proiectul se referă la infrastructura de construcție, este recomandabil să se ia în considerare astfel de piețe interdependente ca: piața construcțiilor, piața materialelor de construcție și piața structurilor translucide.
Potrivit indexului, piața materialelor de construcții în prima jumătate a anului 2016 a fost supusă următoarelor influențe:
reducerea construcției rezidențiale (-16% în aceeași perioadă a anului trecut)
unele creștere a construcției nerezidențiale (+ 3% din aceeași perioadă a anului trecut)
reducerea producției de materiale de bază de bază (-8% în aceeași perioadă a anului trecut)
creșterea producției de materiale de finisare (+ 5% în aceeași perioadă a anului trecut)
reducerea investițiilor în construcții (-1,6% până în 2015)
Din decembrie 2014, a existat o scădere permanentă a vânzărilor pe piața primară a locuințelor. În acest timp, vânzările au scăzut cu aproximativ 30-35%. Cea mai mare scădere a construcției de locuințe a fost observată în februarie 2016, după care a existat o creștere treptată a acestui indicator. Declinul de vânzări a fost cauzat în primul rând de o scădere a numărului de persoane care au dobândit imobiliare pe propriile economii. Pentru a îmbunătăți contextul investițiilor în industrie, statul a luat o serie de măsuri pentru stimularea pieței imobiliare (programe de subvenționare).
În construcția nerezidențială, volumul construcției imobilelor comerciale a scăzut, ponderea clădirilor agricole și industriale a crescut (figura 1).
Pe fondul unei scăderi ale veniturilor reale ale populației, cererea se deplasează spre materiale de construcție a unui segment de preț scăzut.
Figura 1. Structura de punere în funcțiune a imobilului nerezidențial de către specii în primul trimestru al anului 2015 - trimestrul I. 2016 (Rosstat, indexă)
În mod tradițional, mai mult de 60% din investițiile în active fixe din Rusia aparține industriei construcțiilor. În același timp, există o tendință de a crește acest indicator în criză. În 2015, au fost investite 5,945,5 miliarde de ruble în industria construcțiilor. Potrivit previziunilor Ministerului Dezvoltării Economice, valoarea pozitivă a indicatorilor de investiții din industrie ar trebui de așteptat deja în 2017; Creșterea preconizată a figurii în 2017-2019. - 2,7% pe an.
Driverul de creștere (reducerea ratei de toamnă) Vânzările de materii prime și materialelor de construcție a fost creșterea volumului de reparații de reparații pe fondul unei scăderi a volumelor de construcții.
Figura 2. Dinamica producției de materiale principale de construcție și finisare în prima jumătate a anului 2015 - 1 jumătate din 2016 (Rosstat, indexă)
Ponderea componentelor importate (profilul PVC) pe piața Windows din plastic (conform O.K.N.A.-Marketing) a scăzut semnificativ - de la 35% în 2006 la 2% în 2015. Potrivit experților, scenariul cel mai probabil al dezvoltării pieței în 2016 este căderea sa în termen de 15%.
Idei gata pentru afacerea dvs.
Concurența în industrie Astăzi este relativ scăzută datorită unui număr mic de jucători și sfere stabilite de influență.
Figura 3. Dinamica pieței Windows din Rusia în 2006-205, MLN. M.
Potrivit experților, în următorii ani ar trebui să fie de așteptat prin următoarele tendințe:
cel mai atractiv segment pentru producătorii de materiale de construcții sunt materialele de construcție care pot fi utilizate pentru reparații - lucrările de reparații este efectuată în mod constant de către populație, indiferent de starea economiei; Cererea este deplasată către segmentul de preț scăzut;
slăbirea monedei naționale va conduce la o creștere a costului atât a echipamentului utilizat în construcția, cât și producția de materiale de construcție și a ratelor de construcție și a materialelor în sine; Aceasta înseamnă o creștere semnificativă a competitivității producătorilor interni;
cererea de materiale de construcție și finisare va fi menținută în detrimentul sectorului public;
cea mai dificilă pe piața imobiliară rezidențială va fi anul 2017, după care se așteaptă o îmbunătățire a situației.
Astfel, conform rezultatelor analizei datelor obținute, proiectul pare promițător și are o mare probabilitate de succes. Proiectul implică crearea unei întreprinderi pentru producerea structurilor de ferestre și ușile din profilul PVC al producției interne pe teritoriul Krasnodar.
Krasnodar este centrul administrativ al teritoriului Krasnodar, un centru economic major pentru Southern FD. Orașul și regiunea sunt în mod constant pe lista celor mai bune orașe și regiuni ale Rusiei din punctul de vedere al îmbunătățirii, atractivității investițiilor și a activității de afaceri. Populația orașului este de 850 de mii de oameni, marginile - 5,5 milioane de oameni.
Întreprinderea fiind creată se concentrează pe un segment de preț scăzut, utilizează un model de afaceri neconvențional pentru această piață, care vă permite să creșteți competitivitatea prin mastering noi canale de vânzări și de a reduce costurile pentru întreținerea lanțului propriu de vânzare cu amănuntul.
Canalul principal de vânzări este o afiliere (rețea dealer) de 16 saloane situate în Krasnodar și cele mai mari așezări din regiune: Sochi, Novorossiysk, Yeisk, Kropotkin. Prelucrarea obiectului a pieței este, de asemenea, de așteptat să ofere o opțiune de subcontractare a obiectelor de construcție a geamurilor dealerii proiectului.
Pentru a optimiza stocul de depozit, se utilizează doar un singur profil și un sistem de montaj. Stocul de depozitare pe ele este, de asemenea, limitat numai de pozițiile cele mai lichide; Dacă este necesar, poziția lipsă poate fi achiziționată direct în depozitul furnizorului situat în Krasnodar. Compania este axată pe producția de masă, accentul se pune pe fabricarea unor structuri simple (aproape standard).
Produsele companiei sunt structuri metalice și ușii (structuri din PVC) utilizate pentru geamurile rezidențiale, industriale, comerciale și alte tipuri de clădiri. Sunt structuri din profil PVC, armate cu elemente de armare a metalelor; Pentru a asigura funcția de deschidere, se utilizează accesoriile ferestrelor (bucle, blocări, butoane); O umplutură poate fi utilizată din sticlă plană, geamuri cu geam dublu, panouri sandwich.
Pentru producerea de produse, sunt utilizate componentele numai producătorilor de date interni. La alegerea furnizorilor se efectuează un control strâns al costului prețului și al calității produselor.
Idei gata pentru afacerea dvs.
Deoarece toate produsele sunt fabricate pentru a comanda individual, blocurile tipice de ferestre și uși sunt utilizate pentru confortul descrierii și calculelor:
Blocul de ferestre standard este o fereastră bipolică de 1,5x1,5 m, cu o cutie pliabilă rotativă și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră 24 mm;
Bloc de fereastră cu trei butoane - fereastră de 1,5x2,1 m cu o cană rotită și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră 24 mm;
Bloc de fereastră cu o singură bandă - o fereastră de 1,5x0,6 m cu o cutie pliabilă rotativă și o fereastră cu geam dublu cu o singură cameră 24 mm;
Unitate de balcon - fereastră surdă cu două rotunde 1,5x1,8 m și o ușă de balcon dintr-un profil de fereastră 2,0x0,6 m cu fereastră cu geam dublu cu o singură cameră 24 mm;
Bloc de ușă standard - ușă de 2,1x0,8 m cu umplerea de pe un panou sandwich.
Dacă este necesar, toate modelele sunt echipate cu matrițe și pervazuri de ferestre. Pentru cazurile de execuție nestandard, se utilizează profile PVC suplimentare: în mod corespunzător, armături, conectare, aeronave etc.
Pentru a spori competitivitatea, întreprinderea care prelucrează independent piața de obiect, negociază cu dezvoltatorii și antreprenorii, în acest fel, dealerii săi asistă la obținerea subcontractului și atrage clienții. Independent, instalarea structurilor, compania nu efectuează.
Tabelul 2. Costurile de producție și prețurile de vânzare
Compania se concentrează pe următoarele canale de vânzări:
rețea dealer (80%)
materiale de construcții Magazine (20%).
Organizațiile de construcții sunt, de asemenea, considerate ca un canal de vânzări, totuși, interacțiunea proiectului cu aceștia este doar în prezentarea intereselor dealerilor lor cu transmiterea ulterioară a subcontractului pentru geamurile obiectului prelucrat. Specialistul tehnic (inginer) al proiectului participă la negocieri.
Rețeaua de dealer este formată din 16 saloane de vânzări pe teritoriul Krasnodar și teritoriul Krasnodar. Toate saloanele aparțin aceleiași rețele prezente pe piață din 2006, având o bază de clienți acumulată și cunoscută în regiunea de marcă. Până în prezent, rețeaua funcționează cu alți producători de structuri din PVC de segmente medii și premium. În legătură cu scăderea solvabilității populației, rețeaua a decis să extindă intervalul prin introducerea produselor bugetare. Volumul lunar de planificare al rețelei dealer este de 650 m 2 structuri din PVC.
Vânzările de structuri din PVC prin intermediul unor magazine mari de materiale de construcție - un nou canal de vânzări pentru piața în cauză. Cu toate acestea, unele companii au operat cu succes cu acest canal de mai mulți ani. Essența se află în livrarea la magazinele design-urilor de dimensiuni standard, pe care cumpărătorul le poate lua de pe raft; Pervazul și bordul sunt, de asemenea, tăiate în magazin în dimensiune. La cerere, cumpărătorul poate comanda serviciile brigăzii de montare.
Idei gata pentru afacerea dvs.
Ca un serviciu suplimentar, proiectul oferă suport publicitar pentru rețeaua de dealer: tipărirea căilor de publicitate, promovarea pe Internet. Acest lucru a pus bugetul în valoare de 30.000 de ruble pe lună. De asemenea, cu saloanele de vânzări ale rețelei dealerului, gestionați managerii de a lucra cu o rețea de dealer care oferă suport de informații și de primire a comenzilor.
Materiale de construcții Magazine lucrează cu un manager de rețea cu amănuntul. El vorbește cu negocierile cu magazinele de cooperare, monitorizează plasarea bunurilor și menține un stoc de depozit. Sarcina lui include, de asemenea, promoțiile periodice care efectuează promoții în magazine.
De fapt, principala lucrări de promovare cade pe umerii rețelei de dealer, care vă permite să eliberați resursele financiare și temporare ale proiectului pentru a rezolva alte sarcini.
Tabelul 3. Vânzări planificate
|
Produs / serviciu. |
Volumul vânzărilor medii planificate, unități / lună. |
Prețul pe unitate, frecați. |
Venituri, frecați. |
Costuri variabile, frecați. |
|
|
Standard OB. |
|||||
|
Cu părul cu părul |
|||||
|
Trei piese OB. |
|||||
|
Blocul balconului |
|||||
|
Standard db. |
|||||
|
TOTAL: |
2 846 690 |
1 481 816 |
Nivelul concurenței din industrie de astăzi poate fi privit din două puncte de vedere opuse. Pe de o parte, piața se află într-o stare de recesiune, este redusă în mod constant printr-un container. Pe de altă parte, după Boom 2005-2010, mulți jucători au părăsit piața, mulți continuă să-l lase. În general, nivelul concurenței este destul de ridicat. Cu toate acestea, dacă concurența este posibilă în detrimentul mărcilor, servicii suplimentare, avantaje în calitate etc., atunci în segmentul de preț scăzut, lupta competitivă se desfășoară în primul rând datorită prețului. Unii jucători merg la dumping extrem de greu, reducând venitul la marjă. În același timp, au nevoie de o creștere disproporționată a vânzărilor, ceea ce duce, în cele din urmă, la prăbușirea financiară a întreprinderii.
Competitivitatea ridicată a proiectului este asigurată de absența unui număr de costuri inerente modelelor tradiționale de afaceri ale pieței structurilor din PVC: privind conținutul propriului retail, brigăzi de asamblare, vehicule proprii, publicitate etc. Acest lucru vă permite să asigurați o marjă de afaceri ridicată. Cu o verificare medie la 7.551 de ruble. (Costul mediu al produsului), punctul de întrerupere a proiectului este de 47 de modele pe lună. Venit lunar de marjă în același timp - 1.364.874 ruble.
Cererea de produse de proiect se distinge prin sezonalitate pronunțată și coincide cu sezonul tradițional de construcție. Declinul provine din lunile reci, vârfurile - primăvara și sfârșitul verii - începutul toamnei. Efectul sezonalității este luat în considerare în pregătirea planului financiar.
Premisele de producție sunt închiriate. Locație - Teritoriul industrial în Krasnodar. Clădirea de producție are drumuri de acces convenabile, toate comunicările sunt rezumate. Suprafața totală a camerei este de 100 m 2, dintre care 70 m 2 - producție directă, 30 m 2 - depozit de materiale. Produsele finite sunt stocate în curte pe rafturi speciale.
Echipamentul este achiziționat de către producția turcă, de producție turcească, problema 2010, cu structurile PVC închise din Krasnodar. Echipamentul a fost utilizat în mod blând, aproximativ 40% din timp au fost de nefuncționare, starea este bună. Este necesară monitorizarea permanentă a stării și întreținerea curentă. Capacitatea de producție - 900 - 1000 m 2 pe lună, sub rezerva lucrului într-o schimbare de opt ore.
Materialul este achiziționat în depozitele furnizorilor situate în Krasnodar. Livrarea se efectuează în detrimentul furnizorilor. Toate componentele producției interne, segmentul de preț - buget.
Deoarece 80% din produse sunt realizate în ordinea în mărimea clientului, planul de producție coincide aproape complet cu planul de vânzări (adj. 1). Volumul mic de desene standard este realizat pe clădirea magazinelor de materiale de construcție.
Toate orientările proiectului implementează inițiatorul proiectului, un antreprenor individual. Inițiatorul proiectului are toate cunoștințele și abilitățile necesare, are experiență în producția de structuri din PVC ca director comercial.
Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în fig. patru.
Figura 4. Schema organizatorică a întreprinderii
Pozițiile cheie sunt pozițiile inginerului și producției de brigadier. Inginerul este responsabil pentru tratarea instalațiilor de construcție, a negocierilor cu organizațiile de construcții, precum și pentru proiectarea unor structuri complexe. Cerințe pentru candidați: Educație tehnică (construcții) mai mare, experiență în specialitate - de la trei ani, este de dorit să avem experiență în producția de structuri din PVC.
Brigadierul site-ului de producție îndeplinește funcțiile tehnologului, șeful producției și departamentul de control tehnic. Cerințe pentru candidați: experiență în producția de structuri din PVC de la trei ani, experiență într-o poziție similară (la orice producție) din anul respectivă.
Programul întreprinderii - Ziua de lucru de opt ore (08.00 - 17.00), Luni - vineri.
Tabelul 4. Programarea stației și Fondul de salarizare
|
Poziţie |
Salariu, frecați. |
Număr, oameni |
Fotografie, frecați. |
||
|
Administrativ |
|||||
|
Contabil |
|||||
|
Industrial |
|||||
|
Colector de construcții din PVC |
|||||
|
Brigadier / Otv. |
|||||
|
Comerț |
|||||
|
Dealer Manager. |
|||||
|
Manager de cumpărături |
|||||
|
Auxiliar |
|||||
|
Magazinul |
|||||
|
TOTAL: |
300 500.00 ₽. |
||||
|
Contribuții la asigurările sociale: |
90 150.00 ₽. |
||||
|
Total cu deduceri: |
390 650.00 ₽. |
||||
Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în trei etape principale: etapa pregătitoare, stadiul producției experimentale, faza de producție serială. În timpul fazei pregătitoare (2 săptămâni), livrarea și instalarea echipamentelor, semnarea contractelor cu rețeaua de distribuitori, se efectuează selecția și formarea angajaților. În etapa de producție cu experiență, setul și formarea lucrătorilor continuă, simultan, probele de testare sunt primite pentru prima dată, care pot fi apoi utilizate ca layout-uri în saloanele rețelei dealer, apoi - producția la scară mică pe comenzile clientului; Durata acestei etape este de 4 - 5 luni. După aceasta, compania continuă să producă produse de produse la comenzi.
Perioada de implementare a proiectului nu este limitată în timp. Planul financiar preliminar a fost elaborat pe o perioadă de cinci ani. Decizia privind dezvoltarea în continuare a proiectului sau lichidarea acestuia va fi făcută de proprietari pe baza analizei statului de piață și conjunctura economică.
Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Întrucât activitatea de investiții nu este prevăzută de proiect, se iau în considerare numai veniturile din exploatare. Ca cel mai optim sistem de impozitare, pe baza unei comparații a diferitelor opțiuni, este ales USN cu obiectul impozitării "Cheltuielile minus".
Costurile de investiții ale proiectului s-au ridicat la 1,79 milioane de ruble, partea principală este cheltuită pentru achiziționarea de echipamente pentru producție. În plus, se preconizează crearea unui fond de capital de lucru pentru acoperirea daunelor proiectului înainte de a plăti înapoi. Volumul fondurilor proprii ale inițiatorului proiectului - 1,2 milioane de ruble. Lipsa de fonduri este planificată să fie acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pentru o perioadă de 24 de luni, cu o rată de 18% pe an, sărbători de credit - trei luni. Rambursarea se efectuează prin plăți anuitate.
Tabelul 5. Costurile de investiții pentru proiect
|
NUME |
Suma, frecați. |
|
|
Proprietatea |
||
|
Echipamente de birou |
||
|
Echipamente de spații industriale |
||
|
Echipamente |
||
|
Set de echipament |
||
|
Active necorporale |
||
|
Achiziționați de către |
||
|
Acoperiri |
||
|
Acoperiri |
||
|
TOTAL: |
$ 1,790 000 ₽ |
|
|
Fonduri proprii: |
1 200 000.00 ₽ |
|
|
Fonduri împrumutate necesare: |
590 000 ₽. |
|
|
Rată: |
18,00% |
|
|
Timp, eu: |
||
Costurile variabile iau în considerare toate costurile de producție:
materii prime și materiale
electricitate pentru nevoile de producție
căsătorie etc.
Cantitatea de costuri variabile pe unitate de producție este dată în tabelul. 2.
Costurile constante ale întreprinderii sunt date în tabel. 6.
Tabelul 6. Costuri continue
Un plan financiar detaliat este prezentat în AD. 2.
Evaluarea eficacității proiectului se bazează pe analiza planului financiar, precum și pe indicatori simpli și integrați de performanță.
Venituri în primul an al proiectului - 22,7 milioane de ruble; Profitul net (după plata taxelor) - 3,3 milioane de ruble. Venituri după accesarea volumelor de vânzări planificate - 23,6 milioane de ruble. în anul; Profitul net - 3,6 milioane de ruble.
O perioadă de rambursare simplă și redusă este de 7 luni. Rata de actualizare - 7%. Costul de proiect net (NPV) - 2 562 966 RUB. Coeficientul de rentabilitate al investiției (ARR) este de 18,34%, rata de profit internă (IRR) este de 16,13%, indicele de randament (PI) este de 1,43. Toți acești indicatori indică eficacitatea și rentabilitatea proiectului. Cu toate acestea, având în vedere rata de actualizare redusă acceptată, rezultatele financiare ale proiectului ar trebui monitorizate cu atenție în timpul punerii sale în aplicare.
Pentru a evalua riscurile posibile, este recomandabil să utilizați analiza SWOT.
Tabelul 7. Analiza SWOT a proiectului
|
Puncte forte: lipsa unui număr de costuri tradiționale și marginalități ridicate partener de încredere - Rețea dealerului vânzări de obiecte disponibilitatea inginerului în personal nu există niciun contact direct cu utilizatorul final |
Laturi slabe: echipament folosit |
|
|
Capabilități: Suport de stat pentru întreprinderile mici Perspective de revitalizare în industria construcțiilor |
În cazul revitalizării în industrie, este probabil ca vânzările să depășească indicatorii planificați; Datorită superfield-ului, este necesar să se modernizeze parcul echipamentului |
|
|
scăderea în continuare a solvabilității populației copierea concurenților modelului de afaceri creșterea prețurilor pentru materiile prime și materialele |
Marginalitatea de afaceri destul de mare vă permite să se nivelie chiar și o creștere gravă a prețurilor materiilor prime Nu faceți publicitate propriul model de afaceri, nu transferă informații redundante despre companie către terți; Lucrați numai cu un partener de încredere |
Monitorizarea constantă a stării echipamentului, întreținerea actuală, înlocuirea nodurilor care pot duce la o eroare completă și la o linie de depozitare |
Apendicele 1 "Plan de producție" și apendicele 2 "Planul financiar"
Denis miroshnichenko.
(c) - Portal de planuri de afaceri și manuale pentru deschiderea de afaceri mici
611 de persoane studiază această afacere astăzi.
În 30 de zile, această afacere a fost interesată de 23740 de ori.
Calculator pentru calcularea rentabilității acestei afaceri
rent + Salariu + Utilități etc. freca.
Chiar și în ciuda faptului că mulți au înlocuit deja vechile ferestre în apartamentele lor pe noi ferestre din plastic PVC din plastic, mai puțin - geamurile din lemn de înaltă calitate), chiar și cele care nu au făcut încă acest lucru. În plus, boom-ul de construcție este renăscut în aproape toate regiunile, ceea ce înseamnă că în fiecare casă nouă sau apartament va avea nevoie instalarea Windows..
De aceea deschiderea unei firme private sau a unei companii prin instalarea Windows. - Idee excelentă și foarte promițătoare pentru afaceri.
Este demn de remarcat faptul că deschiderea companiei pentru producția și instalarea Windows este o intensitate dificilă și destul de mare. În primul rând, este necesar să existe un capital de pornire suficientă, deoarece echipamentul pentru producerea de ferestre cu geam dublu este destul de scump. În al doilea rând, nivelul concurenței în acest segment de piață este destul de ridicat.
Inainte de deschideți compania de instalare WindowsEste necesar să examinăm cu atenție situația de pe piață și să facem un plan de afaceri competent. Mai jos oferim un plan de afaceri model gata pentru producția de ferestre.
A oferit plan de afaceri pentru instalarea ferestrelor Este un model tipic al unui plan de afaceri finit și poate fi folosit de dvs. în viitor pentru a vă dezvolta propriul plan de afaceri pentru producția și instalarea de ferestre din PVC și Windows Windows.
Secțiunea panoramică
Acest plan de afaceri trebuie să creeze o companie pe instalarea ferestrelor din plastic și din lemn.
Forma organizațională și juridică a organizației de afaceri este un antreprenor individual. Acest lucru va contribui la minimizarea impozitelor și simplificarea managementului, deoarece indivizii vor fi principalii clienți. Cu toate acestea, dacă intenționați să lucrați cu persoane juridice, se recomandă înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată.
Gradul de succes al proiectului este estimat ca fiind destul de ridicat, deoarece, chiar, în ciuda nivelului ridicat al concurenței în segmentul de producție și instalarea Windows, clienții potențiali sunt, de asemenea, destul de mult.
Descrierea companiei
Se presupune că compania va fi angajată în fabricarea, vânzarea și instalarea ferestrelor din plastic, a modurilor de balcon, precum și a altor structuri plastice prefabricate.
Descrierea serviciilor
Compania va implementa instalarea, instalarea și întreținerea ferestrelor din plastic și din lemn, a modulelor balconului, a structurilor plastice, a altor servicii suplimentare.
Analiza pieței
În această secțiune, trebuie să oferiți o descriere detaliată a pieței pentru vânzarea și instalarea ferestrelor din plastic și din lemn a așezării dvs. Posibilele pierderi și deficiențe în activitatea concurenților dvs. ar trebui să le evite ulterior. În plus, este necesar să se dezvolte o strategie pentru promovarea produsului dvs. (servicii, marcă comercială).
Plan de productie
Primul pas în organizarea companiei de instalare a companiei va fi căutarea sau construcția premiselor corespunzătoare pentru activitatea sa.
Principalul este magazinul de producție. Dacă intenționați să construiți o cameră - construită, luând în considerare posibila expansiune a afacerilor. Dacă se așteaptă premisele, alegeți zona luând în considerare nevoile urgente.
A doua cameră este biroul de vânzări, unde contractul va fi încheiat și de a vinde servicii. Biroul de vânzări ar trebui să fie cât mai mult într-un loc mai aglomerat, în timp ce atelierele de producție pot fi accesate din oraș.
Următorul pas va fi achiziționarea de echipamente pentru fabricarea profilului de plastic. Astăzi, producătorii și furnizorii de astfel de echipamente sunt destul de mult, prin urmare alegerea ar trebui să se bazeze pe disponibilitatea și raportul dintre "prețul - calitatea".
Costul echipamentului variază de la 150 mii la 1,5 milioane de ruble, în funcție de productivitate și configurație (acolo, cu toate acestea, linii uriașe mai scumpe).
După achiziționarea și instalarea echipamentului, va trebui să angajați personalul pentru a lucra în ateliere și birouri. Pentru o muncă stabilă, veți avea nevoie de:
- lucrători de întreținere a liniei - 4-8 persoane
- Măsuratori, instalatori de produse finite - 4-8 persoane
- Drivere - 2 persoane
- comenzile de recepție a managerului de birouri - 2 persoane
- contabil - 1 persoană
Următorul pas în dezvoltarea companiei va fi o companie de publicitate care să-și promoveze serviciile pe piață. Aici puteți recurge la specialiști sau pentru a dezvolta și deține singur o companie de publicitate.
Apropo, una dintre soluțiile interesante și de lucru din acest domeniu este publicitatea pe desenele deja instalate de compania dvs. (balcoane, ferestre, pavilioane etc.).
Planul de vânzări de produse
Vânzările de produse finite sunt planificate să fie efectuate prin intermediul biroului său de vânzări, precum și prin atragerea de clienți și parteneri prin intermediul diferitelor medii publicitare (inclusiv prin Internet). Pentru vânzarea de servicii prin Internet și îmbunătățirea companiei, compania își va crea propriul site web pentru producția și instalarea Windows.
Planul financiar al companiei Instalarea ferestrelor
Această secțiune trebuie să ofere o caracterizare clară a veniturilor și cheltuielilor companiei. Exemple de plan financiar:
Cheltuieli:
- instalații de închiriere pentru atelier (250.000 de ruble pe an)
- închiriere de birouri (100.000 de ruble pe an)
- Achiziționarea de echipamente (1.500.000 de ruble)
- Salariul personalului (2.000.000 de ruble pe an)
- mașini (500.000 de ruble)
- Companie de publicitate (100.000 de ruble)
- Achiziționarea de consumabile (1.000.000 de ruble)
Total: 5.450.000 de cheltuieli cheltuieli pentru primul an de lucru.
Venituri:
- Instalarea și vânzarea de Windows - 2.500.000 de ruble pe an
- Vânzarea modulelor balcon - 2.800.000 de ruble pe an
- Vânzarea și instalarea structurilor plastice - 3.000.000 de ruble pe an
Total: 8.300.000 de ruble în primul an de lucru.
După cum se poate observa din planul financiar, rentabilitatea producției și instalarea Windows este mai mică de un an, dar ar trebui să se amintească că această afacere încă necesită capital de pornire suficientă.
Recent, mulți schimbă vechile ferestre în apartamentele lor pe geamurile din lemn de lemn sau din plastic PVC. O parte semnificativă din acest lucru nu a fost încă făcut. În plus, renașterea pe scară largă a boom-ului de construcție garantează cererea unor astfel de produse ca fereastră. Prin urmare, instalarea ferestrelor de plastic este foarte promițătoare și activități profitabile. Dar observăm că crearea unei astfel de companii necesită investiții semnificative, deoarece echipamentul pentru producerea de ferestre cu geam dublu. Iar nivelul concurenței în această nișă de piață este în mod constant ridicat.
Un antreprenor care a decis să se angajeze în acest tip de activitate, este necesar să se facă un plan de afaceri și să examineze cu atenție piața de vânzări. Oferim un exemplu tipic al unui plan de afaceri pentru producerea de ferestre din PVC și lemn ca bază pentru dezvoltarea propriului plan de afaceri.
Model Plan de afaceri pentru instalarea de ferestre.
Antreprenoriatul individual este forma organizațională și juridică a acestui tip de activitate. Principalul contingent al clienților este indivizi, ceea ce vă permite să minimalizați impozitele. Dar dacă antreprenorul intenționează să lucreze cu entități juridice, este necesar să se înregistreze o societate cu răspundere limitată. Acest proiect are o perspectivă destul de bună. Chiar și în ciuda nivelului semnificativ de concurență. Acest lucru contribuie la un număr mare de clienți potențiali.
Descrierea întreprinderii.
Esența companiei private este fabricarea, vânzarea și instalarea de ferestre, module de balcon, alte modele prefabricate din plastic și lemn.
Descrierea serviciilor.
Compania montează și servește ferestre, module de balcon, alte modele prefabricate din plastic și lemn, și oferă, de asemenea, servicii suplimentare.
Analiza pieței.
În fiecare decontare, propriile sale caracteristici ale pieței pentru vânzarea și instalarea acestui produs. Un antreprenor începător ar trebui să exploreze ratele și deficiențele în activitatea concurenților pentru a evita similare, precum și a dezvolta o strategie pentru promovarea propriilor produse.
Plan de productie.
Prima etapă a organizației companiei este construcția sau închirierea spațiilor corespunzătoare. Principalele premise sunt atelierul de producție. Dacă intenționați să construiți, luați în considerare posibilitatea extinderii afacerii. Dacă închiriați o cameră, alegeți o zonă suficientă pentru nevoile de producție.
A doua cameră esențială este biroul de vânzări. Să încheie contracte și vânzări directe. În timp ce atelierul de producție poate fi plasat în afara orașului, biroul de vânzări trebuie organizat într-un loc aglomerat.
Următorul pas: achiziționarea și instalarea echipamentelor pentru producția de profil din plastic. Furnizorul separat urmează, pe baza raportului rezonabil de "preț de calitate". Costul acestor echipamente, în funcție de configurație variază de la 150 mii la 1,5 milioane de ruble.
Următoarea etapă este căutarea personalului de a lucra în birouri și magazine. Pentru o muncă stabilă, veți avea nevoie de:
Următoarea etapă în dezvoltare este compania de publicitate de pe piață. Puteți să-l cheltuiți singur, dar este mai bine să atrageți specialiști calificați. Una dintre tehnicile de succes este instalarea bannerelor pe desenele pe care le-ați instalat deja: ferestre, pavilioane, balcoane etc.
Planul de vânzări de produse.
Produsele de vânzări sunt efectuate prin atragerea consumatorului prin diverse medii publicitare și prin propriul birou de vânzări. Funcționează bine pe îmbunătățirea imaginii companiei. Crearea propriei site-uri internet și activități active pentru a promova propriile noastre produse în spațiul virtual.
Planul financiar al companiei.
Total în primul an de lucru: 5 milioane 450 de mii de ruble.
Total în primul an de lucru: 8 milioane 300 de mii de ruble.
Rezumat: După cum rezultă din calcule, compania de producție și instalare va plăti în mai puțin de un an. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că este necesară o capital considerabil de inițiere pentru a organiza această afacere.
Această afacere implică deschiderea companiei care va vinde ferestre din plastic, precum și oferă instalarea lor de înaltă calitate la un preț accesibil. Astfel de servicii vor fi întotdeauna în cerere, deoarece ferestrele metalice-plastice (un alt nume - PVC) au multe avantaje: ele sunt ușor de fabricat, estetice și fără pretenție la condițiile de funcționare. Creșterea cererii de ferestre din plastic este observată în timpul toamnei. La urma urmei, în această perioadă, problema menținerii căldurii în apartamente, case, birouri și alte spații este cea mai acută.
În fiecare an, numărul de persoane care au comandat instalarea ferestrelor din PVC este în creștere, iar afacerile din această industrie are perspective excelente pentru dezvoltare.
Cel mai important lucru pentru antreprenorul novice este de a rezolva 2 întrebări principale: Alegeți mâna dreaptă a ferestrelor de plastic și găsiți oameni inteligenți care vor fi angajați în măsurători și instalații.
Ferestrele de înaltă calitate sunt fabricate de companii a căror producție este automatizată. Este necesar să se asigure că compania funcționează numai cu producători de profil de înaltă calitate, și utilizează, de asemenea, materiale și accesorii solide.
Când alegeți o companie, acordați atenție cât de repede se confruntă cu comenzi. La urma urmei, cu atât este mai mare rata de producție, cu atât mai bine. De obicei, o dată de-la-cinci zile este eliminată pentru o singură comandă, acest termen este optim.
O creștere a costului timpului de fabricare a ferestrelor va duce la faptul că nu veți putea investi într-un termen săptămânal pentru a comanda, care poate fi principalul motiv pentru reducerea volumelor de vânzări și, prin urmare, rentabilitatea afacerii dvs. .
Un avantaj imens va fi încheierea unui contract cu un producător care va putea asigura furnizarea de structuri de ferestre gata făcute la instalarea lor. Deci, puteți salva în mod semnificativ livrarea Windows către clienții dvs.
Amintiți-vă că eficiența ferestrelor din PVC depinde de modul în care sunt instalate profesional. De aceea, o atenție deosebită ar trebui acordată cautării măsurătorilor și instalatorilor pentru întreprinderea dvs. La urma urmei, din corectitudinea măsurării depinde de calitatea instalării ferestrei.
Ordinele în sine sunt cele mai bine luate într-un birou special echipat. Acesta poate fi deschis într-un mare centru comercial sau de birou sau într-o cameră separată pe o stradă aglomerată, cu o rețea dezvoltată de transport urban. Deci, puteți asigura un flux constant de clienți. Pentru a începe lucrarea, nu este necesar să faceți o cameră mare la toate - suficient de 15 mp.
De la angajați, la stadiul inițial de care veți avea nevoie:
În acest caz, proprietarul managerial al întreprinderii poate fi efectuat la început.
Pentru a deschide o afacere de fapt la instalarea ferestrelor din plastic este suficientă aproximativ 4000 $și gestionarea competentă vă va permite recuperați compania după 6 luni.
În medie, o fereastră de plastic costă 600 $ - 700 $. În același timp, jumătate din costul său - prețul pentru proiectarea din plante, care a făcut-o. Instalarea ferestrei PVC va dura 80 $ - $ 100. Astfel, vânzarea unei ferestre din plastic vă va aduce 250 de dolari.
Acum lista cheltuielile lunare ale companiei:
Astfel, suma cheltuielilor lunare va fi aproximativ 1700 de dolari.
Costuri unice:
Cantitatea de cheltuieli unice va fi aproximativ 2000 $
Dacă adăugați costuri lunare și unice, și, de asemenea, adăugați, doar în cazul în care prețul de închiriere este o altă lună, vom obține suma minimă necesară pentru începerea acestei afaceri - $ 4000.
Pentru a ieși din întreprinderea la punctul de întrerupere, trebuie să setați minimum 8 ferestre pe lună. Deoarece, de multe ori, un cumpărător, în același timp, comenzi 2-4 ferestre, apoi pentru munca chiar chiar, compania trebuie să intre într-un singur contract pe săptămână, care lucrează cu 3-4 clienți pe lună.
După cum puteți vedea din calcule, ideea acestei afaceri este foarte tentantă și promițătoare. Dar merită să ne amintim că există deja multe companii care oferă servicii similare pe piață, precum și mulți producători de profil de fereastră. Pentru a face un loc demnă în această nișă, merită să acordăm o atenție deosebită companiei publicitare și promovarea întreprinderii.
