Analiza marjei: calculul punctului de întrerupere și a venitului marginal al întreprinderii
Esența analizei marginale este de a analiza raportul dintre vânzări (producția de produse), costul și profiturile bazate pe prezicerea nivelului acestor cantități în conformitate cu constrângerile specificate. Se bazează pe variabile și costuri constante. În practică, un set de criterii de atribuire a unui articol la o variabilă sau o parte permanentă depinde de specificul organizației, politicile contabile adoptate, obiectivele de analiză și profesionalismul specialistului relevant.
Principala categorie de analiză marginală este venitul marjei. Venituri marginale (Profitul) este diferența dintre veniturile din vânzări (cu excepția TVA și accizele) și costurile variabile. Uneori se numește, de asemenea, venitul marginii suma de acoperire - Aceasta este partea veniturilor, care rămâne pe acoperirea costurilor constante și formarea profiturilor. Cu cât este mai mare nivelul veniturilor marginale, cu atât mai rapid există costuri constante, iar organizația are capacitatea de a face un profit.
Veniturile de marjă (M) se calculează cu formula:
unde este veniturile din vânzări; V - Costuri variabile cumulative.
Venitul la marjă poate fi calculat nu numai pe întregul volum al problemei în ansamblu, ci și pe unitate de producție a fiecărui tip (venitul de marjă specific). Semnificația economică a acestui indicator - creșterea profiturilor de la eliberarea fiecărei unități suplimentare de produse:
M \u003d (s-v) / q \u003d p -v
unde M este un venit de marjă specific; Q - Volumul vânzărilor; P - prețul unei unități de produse; V - Costuri variabile pe unitate de producție.
Valorile constatate ale venitului de marjă specific pentru fiecare tip specific de produs sunt importante pentru manager. Dacă acest indicator este negativ, sugerează că veniturile produsului nu acoperă nici măcar costuri variabile. Fiecare unitate generată ulterioară a acestui tip de produs va crește pierderea generală a organizației. În cazul în care posibilitățile de reducere semnificativă a costurilor variabile ale costurilor sunt puternic limitate, atunci managerul ar trebui să ia în considerare emiterea acestui produs din gama de produse oferite de organizație.
În practică, ele produc mai adânc detalii privind costurile variabile În grupuri de producție variabilă, debit general, general și alte cheltuieli. De aici, rezultă necesitatea calculării mai multor indicatori de venituri de marjă, din care se face analiza dacă impactul asupra căruia grupurile de cheltuieli pot afecta cel mai mult amploarea rezultatului financiar final.
Divizia de costuri pentru variabile permanente și de variabile, calculul venitului marginal vă permite să determinați impactul volumului de producție și vânzări prin suma profiturilor din vânzări, lucrări, servicii și volumul vânzărilor, începând cu care primește o întreprindere un profit. Acest lucru se face pe baza analizei modelului de break-uniform (costuri "-producție-profit").
Modelul de rupere chiar se bazează pe o serie de ipoteze sursă:
comportamentul costurilor și veniturilor poate fi descris de funcția liniară a unei variabile - volumul de eliberare;
costurile și prețurile variabile rămân neschimbate pe parcursul întregii perioade planificate;
structura produselor nu se schimbă în perioada planificată;
comportamentul costurilor constante și variabile poate fi măsurat cu precizie;
la sfârșitul perioadei analizate, întreprinderea nu rămâne stocurile produselor finite (sau sunt nesemnificative), adică. Vânzările corespunde volumului de producție.
Breakeven Point. - Acesta este volumul eliberării, în care profitul întreprinderii este zero, adică. Volumul în care veniturile sunt egale cu costurile totale. Uneori se numește, de asemenea, volumul critic: producția devine neprofitabilă sub acest volum.
Punct de rupere, găsirea:
Metoda algebrică a profitului zero este calculată pe baza următoarei dependență:
I \u003d s -v - f \u003d (p * q) - (v * q) - f \u003d 0
unde sunt valoarea profitului; S - venituri; V - Costuri variabile cumulative, costuri constante F - cumulative
De aici pentru a găsi volumul critic:
Q "\u003d f / (p-v)
unde Q "- Punctul de întrerupere (volum critic în termeni fizici).
Volumul critic al producției și vânzărilor de produse poate fi calculat nu numai în termeni naturali, dar și în valoare:
S \u003d F * P / (P - V) \u003d Q "* P
unde este volumul critic de producție și vânzări de produse.
Semnificația economică a acestui indicator este un venit la care profitul este zero. Dacă venitul real al întreprinderii este o valoare mai critică, ea devine profitÎn caz contrar, pierderea.
Formulele de mai sus pentru calcularea volumului critic al producției și implementării în termeni naturali și valori sunt valabile numai atunci când se produce un singur tip de produs sau când structura de eliberare este fixată, adică. Proporțiile dintre diferitele tipuri de produse rămân neschimbate. Dacă mai multe tipuri de mărfuri sunt produse cu costuri de limitare diferite, atunci este necesar să se țină seama de structura de producție (vânzări) a acestor bunuri, precum și ponderea costurilor constante pe tip specific de produs.
Punct de închidere a companiei - Acesta este volumul eliberării în care devine ineficient din punct de vedere economic, adică. În care veniturile sunt egale cu costuri constante:
unde Q "- punctul de închidere.
Dacă volumul real de producție și vânzări de produse este mai mic decât Q, "compania nu justifică existența sa și ar trebui să fie închisă. În cazul în care volumul real de producție și vânzări de mai mult Q", el ar trebui să-și continue activitățile, chiar dacă acesta primește o pierdere.
Un alt indicator analitic destinat evaluării riscurilor - "Edge de securitate". Diferența dintre producția reală și cea mai critică (în natură):
Kb \u003d de - q "
unde KB este marginea securității; Din - volumul real de producție și vânzări de produse.
La% \u003d KB / QF * 100%,
unde la% - raportul dintre marginea securității la volumul real.
Marginea siguranței caracterizează riscul întreprinderii: Care este mai putin, cu atat mai mare riscul ca volumul real de productie si vanzari de produse nu va atinge nivelul critic q ", iar compania va fi in zona de pierdere.
Datele privind amploarea veniturilor marjei și a altor instrumente derivate au fost destul de răspândite pentru a prezice costurile, prețurile vânzărilor de produse, creșterea permisă a costului costului său, evaluarea eficienței și a oportunității creșterii volumului de producție, în rezolvarea problemelor de tip "pentru a produce sau cumpăra" și în alte soluții de gestionare a calculelor de optimizare.
Acest lucru se datorează în mare parte simplității, vizibilității și disponibilității comparative de calculare a punctului de întrerupere. În același timp, este necesar să se țină cont de faptul că formulele modelului de întrerupere chiar sunt potrivite numai pentru acele soluții acceptate într-o gamă de prețuri acceptabile, costuri și vânzări și vânzări. În afara acestui domeniu, prețul unității de vânzare și costurile variabile pe unitate de produse nu mai sunt considerate permanente, iar rezultatele obținute fără a lua în considerare aceste restricții pot duce la concluzii incorecte. Împreună cu avantajele fără îndoială, modelul de pauză chiar are anumite dezavantaje care sunt în primul rând legate de toleranțele încorporate în fundația sa.
La calcularea punctului de întrerupere, chiar de la principiul creșterii liniare ale volumelor de producție și de vânzări fără a lua în considerare saltul saltului, de exemplu, datorită sezonalității producției și a vânzărilor. Atunci când se determină condițiile de realizare a întreruperii și construirea graficelor corespunzătoare, este important să se stabilească corect datele privind gradul de utilizare a instalațiilor de producție.
Analiza punctului de pauză este una dintre modalitățile importante de a rezolva multe probleme de management, deoarece atunci când aplicațiile combinate cu alte metode de analiză, precizia sa este destul de suficientă pentru a justifica deciziile de gestionare în viața reală.
Definiție
Marja de profit (marjă) - cel mai important indicator utilizat în evaluarea eficacității și a succesului activităților antreprenoriale. Marja este un indicator financiar care reflectă cantitatea maximă de profit, care poate fi obținută din implementarea unui anumit tip de produs (servicii).
Indicatorul de profit marginal arată modul în care producția profitabilă (vânzarea) produselor fabricate de întreprindere. Atunci când se utilizează acest indicator, este posibil să se evalueze posibilitatea ca întreprinderile să acopere costurile permanente.
Toate tipurile de profit sunt diferența dintre venituri (venituri) și unele costuri (costuri). La calcularea diferitelor tipuri de profit, se utilizează diferite tipuri de costuri.
Formula pentru profitul marginal (poate fi pierderea marjei) se calculează prin găsirea unei diferențe între venituri și costuri variabile. În cazul în care venitul depășește costurile variabile, întreprinderea primește un profit. În caz contrar, acesta poartă pierderi.
MP \u003d B-PZ
Aici deputat - cantitatea de profituri de marjă,
Venituri din vânzarea de produse,
PZ - costuri de producție variabile.
În conformitate cu formula pentru profiturile marginale, datele privind veniturile și întreaga cantitate de utilizare variabilă.
Veniturile companiei pot fi calculate prin următoarea formulă:
Aici, suma veniturilor întreprinderii,
Q- Numărul de bunuri produse (vândute),
R - prețul mărfurilor (pe unitate).
Formula pentru profiturile marginale necesită calculul său valoarea costurilor variabile (sau costurile).
Modificările se numesc astfel de costuri, suma din care societatea plătește numai în cazul producției. Dacă procesul de producție este oprit, atunci variabilele de costuri vor fi zero.
Costurile continue diferă de variabilele prin faptul că acestea sunt plătibile în orice caz, chiar dacă producția nu apare (de exemplu, plata pentru spațiile închiriate sau deprecierea). Aceste costuri nu depind de volumul de producție, în timp ce costurile variabile depind de cantitatea de bunuri produse.
Variabilele de cost sunt determinate de volumul produsului corespunzător. Pentru a calcula profiturile marginale, este, de asemenea, necesar să se cunoască prețurile de stabilire a prețurilor și valoarea costurilor variabile de cost care au suportat întreprinderea atunci când produc acest volum de bunuri.
Adesea, atunci când se compară profitabilitatea mai multor tipuri de produse (unități de bunuri), se utilizează proporția venitului de marjă. Profitul specific de marjă este un profit de marjă Din fiecare unitate de produse (marginea unei unități de bunuri).
Toate valorile profitului marginal sunt considerate absolute și exprimate în unități monetare condiționate (ruble, dolari etc.). În cazul în care societatea este angajată în eliberarea mai multor tipuri de bunuri, atunci utilizarea coeficientului de marjă este rațională.
Coeficientul de profit marginal arată raportul dintre marjă la venit (valoarea relativă).
Aici KMP - coeficientul de profit marginal,
MP - Profitul marginal,
B - Veniturile întreprinderii.
Exemplul 1.
| Sarcina | Compania produce 2 tipuri de produse. Pentru fiecare dintre aceștia sunt prezentați următorii indicatori: Venituri - 150 de ruble, Costuri variabile - 70 de ruble. Venituri - 250 de ruble, Costuri variabile - 150 de ruble. |
| Decizie | Formula profitului marginal este definită ca diferența dintre veniturile și costurile variabile suportate: MP (1 IVD) \u003d 150 - 70 \u003d 80 de ruble, MP (2 specii) \u003d 250 - 150 \u003d 100 de ruble. Găsiți coeficientul profiturilor marginale, reflectând raportul dintre marjă la venit. KMP (1 vedere) \u003d 80/150 \u003d 0,53 (sau 53,3%) KMP (2 specii) \u003d 100/250 \u003d 0,4 (sau 40%) Ieșire. Vedem că marja maximă oferă un al doilea tip de produs, dar în raport cu venitul rezultat, acesta oferă doar 40%. În timp ce primul tip de produse este de 53,3%. Aceasta înseamnă că atunci când se vinde pe aceeași sumă de venituri, un profit mare va fi obținut de la primul tip de produs. |
| Răspuns | KMP (1 vedere) \u003d 0,53 (sau 53,3%), KMP (2 vizualizare) \u003d 0,4 (sau 40%) |
Exemplul 2.
| Sarcina | Calculați indicatorul de marjă într-un tip de bunuri, dar cu volume diferite. La vânzarea a 1.000 de piese, veniturile au fost de 160.000 de mii de ruble, cheltuieli variabile pentru fiecare unitate de 70 de ruble. La vânzarea a 1500 de piese, venituri de 180.000 mii de ruble, costuri variabile - 60 de ruble pe unitate. |
| Decizie | În primul rând, calculăm cantitatea totală de costuri variabile pentru fiecare volum: Când vindeți 1000 de bucăți de pz \u003d 1000 * 70 \u003d 70.000 de ruble, PZ (1500 bucăți) \u003d 1500 * 60 \u003d 90 000 de ruble. Câștigurile de marjă vor fi: MP (1000 buc.) \u003d 160 000 - 700000 \u003d 90 000 de ruble MP (1500 bucăți) \u003d 180 000 - 90 000 \u003d 90 000 de ruble KMP (1000 buc.) \u003d 90000/160 000 \u003d 0,56 (sau 56%) KMP (1500 buc.) \u003d 90 000/180 000 \u003d 0,5 (sau 50%) Ieșire. Vedem că ambele volume aduc aceeași marjă de profitare, dar profitul mare va fi obținut din vânzarea unui volum de 1000 de bucăți. |
| Răspuns | MP \u003d 90 000 de ruble, KMP (1000 buc.) \u003d 56%, KMP (1500 buc.) \u003d 50% |
O creștere a venitului marginal este una dintre principalele priorități ale oricărei întreprinderi în curs de dezvoltare. este un indicator de bază al activităților financiare. Acest indicator este ca diferența dintre veniturile totale din vânzarea de bunuri și costuri variabile.
Variabilele de cost sunt costurile care sunt direct proporțional de volumul de produse. Prin urmare, dacă producția se oprește, costurile variabile dispar. Acestea includ achiziționarea de materii prime pentru producerea de bunuri și salarii către lucrători (dacă nu este fixă \u200b\u200bși depinde de volumul produselor emise).
De asemenea, puteți calcula venitul mediu de marjă al întreprinderii. Pentru a face acest lucru, de la prețul produselor scăzute valoarea medie a costurilor variabile. Profitul mediu de marjă determină partea de substituție a unității specifice de producție a costurilor constante.
Există un număr mare de factori diversi care afectează creșterea profitului marginal. Printre acestea sunt interne (conducerea competentă, nivelul procesului tehnologic) și nivelul extern (nivelul de bunăstare economică al consumatorilor, situația pieței). Aceasta înseamnă că chiar și gestionarea corectă a întreprinderii în sine nu este încă o garanție a prosperității sale economice.
În ciuda factorilor care nu depind de antreprenor, nu există mai puține metode de creștere a veniturilor marginale. Marginea însăși este determinată de doi indicatori - acesta este costul vânzării produsului și a costurilor variabile.
Profitul de marjă Este posibil să se maximizeze prin astfel de metode:
În ciuda simplității aparente, soluția acestei probleme nu este o sarcină ușoară. Având în vedere numărul mare de factori, este foarte dificil să găsiți metoda optimă care să permită maximizarea eficienței întreprinderii.
Economia cunoaște trei pârghii de impact care permit influența creșterii veniturilor marginale. Pentru a găsi o soluție rațională, toate acestea ar trebui utilizate: gestionează personalul, produsele și munca cu clienții (clienți).
Profitul marginal este direct în funcție de eficiența managerilor de vânzări. Analiza rezultatelor lor de muncă facilitează identificarea jucătorilor de echipă puternici și slabi. Concluzia rațională din imaginea actuală va fi o decizie privind redistribuirea forțelor. Personalul cel mai eficient ar trebui să fie consolidat de zone dificile pentru a crește vânzările. Angajații slabi trebuie trimiși la cursuri avansate de formare sau resping.
În procesul de analiză, este necesar să se considere că condițiile de muncă ale angajaților pot diferi semnificativ. Experiența de lucru, desigur, joacă, de asemenea, un rol important, dar distribuția clientela va afecta, în primul rând, eficacitatea oricărui director. Evident, un vânzător care lucrează cu clienții VIP are o șansă semnificativă de succes în comparație cu un coleg, care este mai puțin norocos.
Pentru o întreprindere care produce diferite tipuri de produse, este important să se distribuie întreaga gamă de mărfuri în conformitate cu coeficientul profitului marginal al fiecăruia. Coeficientul de profit este definit ca un raport al profitului de marjă specific de la unitatea unui anumit produs la veniturile din vânzarea unității aceluiași produs.
Cu alte cuvinte, este unul dintre cele mai importante instrumente din arsenalul oricărui antreprenor, deoarece determină procentul din valoarea totală a veniturilor pe care omul de afaceri o face ca marja. În consecință, cu atât este mai mare coeficientul, cu atât este mai profitabilă compania pe care acest produs este implementat.
Cu cât este mai mare coeficientul de profit marginal, cu atât mai profitabilă compania de a implementa acest produs.
Cu toate acestea, înainte de a decide la alegerea, producția de produs este de a paria, este utilă compararea produselor cu ratingul său de piață. Nu toate produsele cu un coeficient de marjă mare este profitabil, deoarece este posibil ca acesta să nu fie responsabil pentru standardele de competitivitate. Cele două caracteristici cele mai importante ale produselor vândute - și indicele de marjă - determină o decizie, ce fel de produs este cel mai profitabil pentru vânzări.
Din aceasta puteți face o serie de concluzii:
Este la fel de important să se dezvolte o strategie de lucru pentru clienți. Suma seturilor de indicatori diferiți poate fi decisivă pentru alegerea celei mai favorabile natură a relațiilor de lucru suplimentare:
Este necesar să se mărească numărul de clienți cu volume mari de comenzi și să dețină cele existente. O creștere a veniturilor de marjă oferă nu numai creșterea profiturilor totale brute ale companiei, ci și cele mai rațional sistematizează întregul curs al întreprinderii. Acest lucru permite nu numai costurilor constante semnificativ mai mici, ci și de a maximiza eficiența întregii producții în general.
Puteți evalua succesul companiei în mai multe criterii. Principalul criteriu este profiturile de marjă. El reflectă profitul pe care întreprinderea primește și evaluează, de asemenea.
Utilizarea acestui indicator va ajuta la determinarea cât de mult o întreprindere în procesul de activitate poate acoperi costuri constante. Marja este, de asemenea, utilizată pentru a estima dimensiunea acoperirii profitului de tot pe întreprindere și pentru fiecare produse separat. Indicatorul este indispensabil la planificare, atunci când este introdus în producția de noi produse, înainte de începerea proiectelor mari de investiții.
Dimensiunea profiturilor marginale depinde de volumul produselor fabricate. Măsurată în unitățile monetare. Adesea, acest indicator poate fi găsit în activitatea băncilor, comercializării stocurilor, în asigurare.
Aproape toată lumea știe că orice afacere trebuie să cunoască veniturile și costurile. Luați unul de celălalt, obținem un profit. Venituri - Venituri ale întreprinderii din vânzarea de bunuri fără taxe pe valoarea adăugată.
Când se calculează profitul marginal, sunt luate în considerare numai costurile variabile. Obținerea unui echilibru pozitiv vorbește despre profit, negativ - despre pierdere.
Profitul de marjă este calculat în conformitate cu următoarea formulă:
MPRI \u003d VI - PZI, unde
Determină cu ușurință cantitatea de venit prin formula:
Indicatorul de profit din marjă este al doilea loc după veniturile companiei. De la el, următoarele tipuri de profituri sunt direct dependente: funcționarea, profitul de la impozitare și profitul net. Cu cât este mai multă marjă, cu atât mai mare este compania de la producție face un profit în forma sa pură.
Compania din fiecare ciclu de activitate industrială este suportată de ambele costuri variabile. Cu toate acestea, spre deosebire de permanent, care apar în fiecare zi, variabilele apar numai la crearea de produse. Odată cu oprirea procesului de producție, costurile variabile dispar.
De exemplu, închirierea spațiilor trebuie plătită indiferent dacă întreprinderea funcționează sau nu. Acestea sunt costuri constante. Achiziționarea de materii prime și materiale sunt necesare numai pentru producția de produse. Acestea sunt costuri variabile. Salariul lucrătorilor salariați, costurile combustibilului, energia electrică, diferite costuri de finanțare neprevăzute sunt, de asemenea, o parte variabilă a costurilor, deoarece depinde de ciclul de producție.
Costurile variabile depind de volumul de muncă este neliniar. Cu creșterea costurilor variabile scade, iar marja crește în consecință. Acest lucru explică interesul afacerii la producția în masă, în care costul de producție este redus.
Când se compară profitabilitatea mai multor produse diferite, se aplică indicatorii specifici. Pentru a determina rentabilitatea eliberării unui produs, se utilizează un indicator al profitului marginal specific.
Luați în considerare toate acestea pe un exemplu specific.
De exemplu, atelierul pentru producția de șampoane produce produse de două tipuri: șampoane și balsamuri. Cu indicatori cunoscuți și costuri variabile pentru o unitate a fiecărui tip de produs:
După cum se poate observa, cea mai mare margine este obținută în producția de șampoane. Dar acesta este un exemplu de determinare a marginii unei singure unități de produse. Odată cu producția în creștere a acelorași șampoane, situația se poate schimba, așa cum se întâmplă adesea cu o creștere a producției, costurile variabile pe unitate scăderea:
Profitul de marjă specific este important și înțelegerea care produse nu sunt profitabile și sunt supuse excluderii din producția din întreprindere.
Pentru a înțelege mai multe modalități de dezvoltare a întreprinderii, este necesară o analiză scrupuloasă a profitului marginal. Acest lucru oferă o înțelegere a volumului critic de creare și vânzare a produselor, în care costurile devin pe deplin acoperite. Analizând marja, puteți ieși din punctul de plecare chiar la care nu există profit încă.
Punctul de pauză este nivelul la care cantitatea de profit este egală cu cantitatea de pierderi, iar profitul de marjă este egal cu și, fără un profit net.
Marja negativă arată că proprietarii întreprinderii este o nevoie acută de a crește indicatorii. Dacă nu luați măsuri, compania nu va putea exista în continuare.
Pentru a crește marja, compania are nevoie de:
Analizând profitul marginal, puteți:
Pentru a crește veniturile, întreprinderea în mod constant, extinde piețele pieței, desfășoară o campanie de publicitate, ajustează politica prețurilor.
Pentru a reduce costurile variabile, întreprinderea stau la utilizarea de materii prime și materiale ieftine, introduce noi tehnologii, schimbă gama de produse, stațiuni la automatizarea proceselor manuale.
Trebuie remarcat faptul că marja supraestimată apare din mărfurile vândute în loturi mici, dar în același timp au o cerere extraordinară pe piață. Bunurile sezoniere se încadrează, de asemenea, în această categorie, ceea ce crește brusc în sezon.
Următoarele tipuri de produse au cel mai mare produs de marjă:
În avans sunt considerate publice catering. În același timp, elementele esențiale au cea mai mică marjă.
Costurile la întreprindere au o altă diviziune. Ele sunt împărțite în direct și indirect. Aceste costuri care sunt direct valabile produsului produse sunt directe. Indirects nu sunt direct legate de produs, dar întreprinderea continuă să le poarte în timpul lucrării.
Exemple de costuri directe:
Exemple de costuri indirecte:
Costurile directe sunt predate din venit, obținem profituri brute. La prima vedere, acest tip de profit nu este practic diferit de marjă. Acest lucru se datorează faptului că nu există o diferență clară între cele două costuri ale costurilor.
Există o serie de situații în care creșterile brute și marjene sunt valori diferite, deoarece costurile directe diferă de variabilele. Deci, în atelierul de producție de șampoane există un angajat care nu este direct implicat în procesul de fabricație. Costul plății activității acestui angajat se referă la costuri directe, dar nu sunt costuri variabile.
În întreprinderile care sunt angajate exclusiv comerciale, costurile directe sunt egale cu variabilele. Acest mijloc coincide cu marginalul.
Calculul profitului marginal este indispensabil și utilizat în determinarea rentabilității întreprinderii, pentru a evalua rentabilitatea bunurilor sau a serviciilor. Dar acest calcul nu este aplicat în raportarea societății și în raportarea furnizată autorităților fiscale.
Profitul marginal, ca orice, este benefic numai pentru antreprenori. Consumatorul trebuie întotdeauna să plătească beneficiile excesive ale afacerii, deoarece acest lucru nu este reglementat de stat.
Scrieți întrebarea în formă de mai jos
Activitățile organizației reprezintă un instrument foarte important pentru monitorizarea și evaluarea calității și eficienței activității sale. Toți indicatorii au o importanță deosebită. Dar o atenție deosebită este acordată veniturilor și profitului. Analiza acestor factori se desfășoară în contextul diferitelor tipuri de venituri economice și de marketing. În multe întreprinderi moderne, analiza veniturilor se efectuează nu numai pentru a evalua. Se face pentru a adopta cu succes decizii strategice suplimentare. În acest caz, pentru analiză, venitul marjei este folosit ca o abordare a determinării profiturilor necesare adoptării soluțiilor de afaceri responsabile.
În plus față de un important indicator de profit, care prezintă rezultatul principal, utilizați alte concepte egale. Unul dintre ele este venitul de marjă. Acest termen vine de la fraza cononantă în limba engleză, care este în formă pură ca "retur limitare". Utilizate în mai multe cazuri:
Principala importanță economică a venitului marginal este de a determina impactul deciziei de gestionare privind amploarea profitului și primirea activelor fixe. Datorită acestui fapt, este posibil să se stabilească niveluri de vânzări, astfel încât profitul să fie maxim să nu fie sau chiar pentru daune. 
Educația și distribuția profitului sunt procese importante de antreprenoriat. Prin urmare, în analiza activităților financiare, luarea în considerare a profiturilor primite de factorii care afectează acest lucru este redată. Venitul și profiturile de marjă sunt doi indicatori interdependenți. Primul după calcul determină valoarea marjei din al doilea. Ambii indicatori joacă un rol foarte important pentru analizarea activităților financiare ale organizației, a perspectivelor sale și a soluțiilor fără decizii.
De asemenea, acești doi termeni economici sunt strâns legați de costurile întreprinderii. La urma urmei, venitul de marjă arată modul în care profitul este capabil să acopere costurile variabile care sunt incluse direct în costul producției. În general, toate cheltuielile întreprinderii sunt costuri directe și variabile. Costurile variabile au un impact mare asupra procesului de producție și a profitului. Acestea sunt direct legate de volumul de bunuri produse. 
Conform uneia dintre valorile sale, venitul marjei este un indicator calculat destinat analizei activităților, dar mai ales pentru adoptarea soluțiilor de marketing adecvate. Calculul acestui venit este realizat pentru a determina diferența dintre toate veniturile și costurile variabile. Trebuie remarcat faptul că prețul și costurile permanente nu participă la influența venitului de marjă. Formula (de mai jos) a definiției sale arată posibilitatea de a acoperi costurile în funcție de volumele de producție, profiturile derivate din implementarea acestor volume.
unde TRM este venitul marjei;
TR - venituri (venituri totale);
Costuri variabile TVC (costul variabilei totale).
Un rol important este jucat prin calculul acestui indicator la întreprindere, care produce simultan mai multe tipuri de bunuri. În acest caz, este foarte dificil să înțelegeți ce fel de produs are cea mai mare greutate specifică în volumul veniturilor generale.
Pentru a calcula valoarea veniturilor necesare pentru acoperirea costurilor, în practică se utilizează doi indicatori: coeficientul și amploarea venitului de marjă. În același timp, se străduiesc cel mai adesea să determine venitul de marjă ca fiind dependența de eficacitatea soluțiilor de management pentru a acoperi costurile variabile.
Utilizați două metode de calcul:
Mulți analiști iau în considerare amploarea medie a acestui venit. Este dedusă prin scăderea din prețul produselor valorii medii a costurilor variabile. Și, de asemenea, paralel pentru a calcula coeficientul de astfel de venit prin determinarea acțiunilor sale în veniturile din vânzarea de produse. 
Întreprinderea are un comportament periodic de analiză a activităților în general și indicatorii săi individuali. Este necesară o analiză a veniturilor la marjă, deoarece valoarea sa are un impact direct asupra profiturilor. Conform rezultatelor calculului său, sunt produse următoarele concluzii:
Definiția venitului de marjă joacă un rol economic important în analiza financiară a întreprinderii. Datorită acestui indicator, poate fi stabilită dependența veniturilor, profiturilor și costurilor. Această relație are o importanță deosebită atunci când se soluționează soluții financiare în domeniul producției.
