Figyelem!
A VVS biztosítja kizárólag analitikai szolgáltatások és nem tanácsol a marketing alapjainak elméleti kérdéseiről(kapacitásszámítás, árképzési módszerek stb.)
Ez a cikk csak tájékoztató jellegű!
Szolgáltatásaink teljes listáját megtekintheti.
Kapcsolatban áll
osztálytársak
Egy cég hatékony irányításához ismerni kell egy termék vagy szolgáltatás ára alakulását, vagyis az árképzési módszerek alapjait. Elemzés valós árak lehetővé teszi a menedzser számára, hogy eldöntse, szükséges-e a termelési kapacitás növelése vagy a termelés mennyiségének csökkentése, milyen irányban dolgozzon, mibe fektessen be, hogy ne maradjon profit nélkül. Ha egy szervezet fenntartja a megfelelő árpolitikát, akkor képes lesz elérni kívánt céljait. Az alábbiakban a fő árképzési módszerek ami segít vállalkozása sikeresebbé válásában.
Az árképzés az a folyamat, amellyel a termékek és szolgáltatások költségét meghatározzák. Különféle árképzési rendszerek léteznek.
A következő lépések előzik meg egy termék vagy szolgáltatás értékének meghatározását:
a vállalattól nem függő tényezők feltárása, amelyek befolyásolhatják az áruk árát;
a termék vagy szolgáltatás árának kiszámításának céljának meghatározása;
költségképzési módszer megválasztása;
olyan stratégia kidolgozása, amely alapján az árat meghatározzák;
piaci érték kiigazítás végrehajtása.
Kioszt a következő rendszereket oktatási árak:
Piaci árképzés a kereslet és kínálat egyensúlyának elemzése alapján.
Központosított állami árképzés. Ennek a rendszernek a használata feltételezi, hogy az áruk költségét az állam határozza meg, és a termékek előállítási és értékesítési költségeitől függ.
Az árképzés kérdését bölcsen kell megközelíteni. Az áru értékének olyannak kell lennie, hogy a vállalat:
megszerezni a kívánt piaci részesedést;
nyereséges legyen;
elérje az összes kitűzött célt.
Figyelembe kell venni, hogy az árat nem lehet rögzíteni – a piaci helyzet változása esetén változtatni kell.
A termékek árának meghatározásához a különféle alkalmazott mechanizmusoknak egyetlen integrált árképzési módszert kell alkotniuk:
az egy szortiment-csoport termékeinek árainak kölcsönös függése;
kedvezményrendszer kialakítása;
időszakos árváltozások;
a termékek költségének meghatározása, figyelembe véve a versengő vállalkozások által előállított analógok árait;
új termékek árának meghatározása.
Hazánkban a különböző tárgyakban értékesített ugyanazon áruk ára nagyon eltérő. A nyersanyagárak általában magasabbak a távol-keleti szövetségi körzetben és a Távol-Északon.
Az árképzési módszerek lényege a következő szakaszok egymás utáni áthaladása:
1. Az érték megállapítási céljának azonosítása. Itt kell kideríteni, hogy a vállalat mit akar elérni beállításával egy bizonyos árat termékekhez.
A szervezet céljai a következők lehetnek:
az értékesítési volumen növekedése;
hírnév megszerzése és fenntartása;
piaci pozíciójának erősítése;
fogyasztói bizalom megszerzése, terjeszkedés ügyfélkör stb.
2. A második szakaszban meg kell becsülni a keresletet úgy, hogy megtudjuk, mennyire rugalmasak az áruk árai (vagyis mekkora lesz rájuk a kereslet bizonyos árak meghatározásakor).
3. Az előállítás költségének meghatározása és csökkentésének módjai. A vállalkozás akkor kap nagyobb profitot és fejlődik, ha a termék ára maximális, előállítási költsége pedig minimális. Ígéretes a „skálás hatás” alkalmazása. Magában foglalja a termelési költségek csökkentését és a termelési kapacitás növelését elősegítő feltételek megteremtését.
4. A versenytársak által piacra szállított áruk körének és árainak tanulmányozása. Ennek a szakasznak a célja a „közömbösség árának” meghatározása. Ez az az ár, amelyen a vásárló egyformán valószínű, hogy bármely gyártó termékét megvásárolja. Hogy rávegye őt a termék megvásárlására, a vállalat:
csökkentse a termék árát;
minőségének javítása;
kényelmesebb fizetési feltételeket teremt a fogyasztó számára;
javítja a szolgáltatás minőségét.
A termelési tevékenységek sikere sok tényezőtől függ. A legfontosabb az árpolitika. A költségek kiigazításával profitot termelhet, biztosíthatja a rendkívül versenyképes áruk kibocsátását, és növelheti az irántuk való keresletet. Az árak a szervezet összes részlegének munkájának eredményét tükröző mutató, amelyen keresztül a vállalkozások megvalósíthatják kereskedelmi céljaikat.
Az árképzés során ne feledje, hogy a cégnek nyereségesnek kell lennie. Ha az áruk költsége nem tartalmazza a jövedelmezőség szükséges százalékát, akkor a vállalkozás nyeresége fokozatosan csökken. Ez a kibocsátás csökkenéséhez, minőségromláshoz vezethet pénzügyi helyzet cégek. Bizonyos esetekben azonban a versenyképesség növelése érdekében alacsony árakat lehet beállítani szükséges módszerárképzés, de a cég nem kap nyereséget. Ez segít meghódítani a célpiaci szegmenst, kiszorítani onnan a versenytársakat.
Előfordul, hogy egy szervezet szándékosan csökkenti termékei árát, ami a nyereség csökkenésével jár. Ez azonban segíti a céget értékesítési piacának bővítésében, a veszteségeket pedig a jövőben ellensúlyozza a megnövekedett kereslet és értékesítési volumen.
Az önköltségi árat meglehetősen nehéz szabályozni, mivel az függ a termékek előállításához felhasznált nyersanyagok és anyagok költségétől, a munkavállalók munkaerőköltségétől, a víz-, villamosenergia- és egyéb erőforrás-termelés fogyasztásától. Ezenkívül lehetetlen a termékek anyagfelhasználását végtelenül csökkenteni. Az önköltségi ártól eltérően egy termék árát a vállalkozás bármilyen áron meghatározhatja.
De itt meg kell értened, hogy amikor indokolatlanul magas ár egy terméken a vevő nem vásárolja meg, és egy versenytárs olcsóbb hasonló termékét részesíti előnyben. Ezért az árpolitika célja a maximális költség megállapítása kell, hogy legyen az értékesítési volumen fenntartása vagy akár növelése mellett.
A szervezet profitot termel egy olyan marketingelem miatt, mint az ár - csak ez ad bevételt a cégnek. Egy termék piaci értéke nem határozható meg különböző tényezők figyelembevétele nélkül. Ez például attól függ, hogy hány versenytárs működik a piacon Általános állapot gazdaság. Ezek a tényezők a hagyományos marketing elemei is, és változhatnak.
Az értékképzési stratégia egyik célja, hogy meghatározza az árak szintjét, illetve azok felső és alsó határait a különböző árukategóriák esetében. Az ár helyes meghatározásához figyelembe kell venni, hogy a termék melyik csoportba tartozik, hasznos-e, milyen minőségű, mennyire jelentős a vásárlók számára. Szükséges továbbá a lakosság vásárlóerejének felmérése, a versengő vállalkozások hasonló áruinak és a helyettesítő áruk árának elemzése.
Az árazás kezelése azt jelenti, hogy a keresletelemzés eredményei, a hasonló áruk költsége és a verseny szintje alapján intézkedéscsomagot kell kidolgozni a megállapított árak fenntartására és szabályozására.
Az árazási stratégia több szakaszból áll:
1. Az árak tanulmányozása, amely a következő kérdések tanulmányozását foglalja magában:
árnormák meghatározása;
a vevő jellemzőinek összeállítása és elemzése;
az árdifferenciálás ésszerűsége;
figyelembe véve az áruk bekerülési értékének ingadozásának előfeltételeit;
az árnormák kapcsolata a marketing egyéb elemeivel;
a kereslet rugalmassága;
a versenytársak reakciója a termék költségére;
az áru árának összhangja az arculattal;
a termék életciklusa és hatása az árazásra;
kedvezményrendszer kialakítása;
költségdifferenciálás a termék értékesítési területétől, a célpiaci szegmenstől, szezontól stb. függően;
az árstratégia céljait.
2. A cél meghatározása, amely alapján az ár megállapításra kerül:
árazás szükséges az előnyök kivonásához, az árszínvonal fenntartásához, a többi céggel való sikeres versenyhez;
az értékképzés irányai közé tartozik az árak szintje, szabályozása, a kedvezmények rendszere.
3. A legtöbb választása megfelelő stratégiaárazás.
Az árképzés több szakaszban történik:
először állítsa be az alapköltséget, amely nem veszi figyelembe a kedvezményeket, árréseket, szállítási költségeket, biztosítási költségeket, karbantartást;
határozza meg az árat, beleértve a fent felsorolt összetevőket.
Milyen árképzési módszerek állnak rendelkezésre? Az alapköltséget az alábbi diagramok segítségével számítjuk ki. Sőt, nemcsak külön-külön, hanem kombinálva is használhatók.
1. Teljes költség módszer vagy költség plusz módszer(Teljes költségű árképzés, célárképzés, költség plusz árképzés). Az ár meghatározásához először számítsa ki a gyártási költséget. Ezután a kapott összeget a megtérülési ráta növeli. A költségnövekedésnek olyannak kell lennie, hogy a vállalat árukat tudjon eladni és profitot termeljen. Az ár általában tartalmazza a közvetett adók megfizetésének költségét is. vámok. Ezt a módszert olyan szervezetek használják, amelyek egyértelműen megkülönböztetik az árukat. Így az első alkalommal gyártott, illetve a nem versenyképes termékek ára alakul ki.
Például egy vállalat háztartási cikkeket gyárt, és új termék gyártását indítja el. Árat kell fizetnie érte. Feltételezések szerint évente 10 000 ilyen terméket gyártanak majd. Ugyanakkor 1000 rubelre lesz szükség a szükséges nyersanyagok és anyagok megvásárlásához, és 400 rubelre (áruegységenként) a dolgozók fizetéséhez. A terv szerint a fix költségek évi 2 000 000 rubel, a bevétel pedig 4 000 000 rubel lesz.
A termék költségét határköltség módszerrel határozzuk meg.
Számítsuk ki, hogy a változó költségek megtérítése után milyen nyereséget tervezünk az eladásból: 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000 000 rubel.
Egy termék eladásából származó kívánt bevétel: 6 000 000 / 10 000 = 600 rubel.
Egy áruegység előállításának költsége: 400 + 1000 = 1400 rubel.
Az előállítási költséget a teljes költség és a megtérítésük utáni kívánt nyereség összegeként határozzák meg (termékegységenként): 600 + 1400 = 2000 rubel.
2. Gyártási költség módszer(Conversion Cost Pricing). Az ár meghatározásához a szükséges alapanyagok, anyagok, félkész termékek beszerzésére fordított kiadások összegét kiegészítik egy összeggel, amely megfelel a vállalkozás áremeléshez való hozzájárulásának. Ez a módszer nem alkalmas hosszú távú árak megállapítására, nem helyettesítheti a teljes költség módszert, csak annak kiegészítése. Az alábbiakban példák találhatók a használatára:
ha a vállalat a nyereség növelését tervezi, miközben növeli a termékek mennyiségét;
ha úgy döntenek, hogy folytatják a versenyt más gyártókkal;
ha bizonyos árukategóriák jövedelmezőségének értékelésekor a választékpolitika megváltozik;
3. Határköltség módszer(Közvetlen költségszámítási rendszer). Az árazás során a változó költségek értéke olyan összeggel növekszik, amely megtéríti azokat, és biztosítja a tervezett nyereséget. Ezzel a módszerrel teljes mértékben fedezheti az állandó költségeket és növelheti a bevételt.
4. A befektetés megtérülési módszere(A befektetés megtérülésének árazása). Feltételezi, hogy az ár meghatározásakor a jövedelmezőséget a kívülről bevont források költsége felett kell biztosítani. A kölcsön kamata összege hozzáadódik az egységnyi kibocsátás előállításának összköltségéhez. Ez a módszer figyelembe veszi a pénzügyi források kifizetését. Olyan szervezetek használhatják, amelyek nagyszámú árut állítanak elő, amelyek előállítási költségei eltérőek. Így az új termékek költsége is kiszámításra kerül. A ROI módszerrel meghatározható az új termékek piacra dobásának volumene.
Például egy cégnek ki kell számítania egy új termék árát. Évente 40 000 termék gyártását tervezik, az egységenkénti változó költség 35 rubel lesz. Az állandó költségek összege 700 000 rubel lesz. Ebben az esetben a vállalatnak kölcsönzött forrásokra lesz szüksége (1 000 000 rubel), amelyet évi 17% -kal vehet igénybe.
Határozzuk meg a termelési egység árát a beruházás megtérülési módszerével.
Számítsuk ki a termékegységenkénti fix költségeket: 700 000 / 40 000 = 17,5 rubel.
A teljes költség: 35 + 17,5 = 52,5 rubel.
Kívánt bevétel: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 rubel / egység (nem kevesebb).
A minimális ár a következő lehet: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubel.
5. Marketingértékelési módszerek(Az árképzés piaci szempontok alapján). Ezek olyan árképzési módszerek, amelyek egy termék költségének megállapítására irányulnak, amelyen a fogyasztók biztosan megvásárolják. Ebben az esetben a cég fő célja a versenyképesség növelése, a profit és a termelési költségek fedezésének igénye háttérbe szorul.
A marketing árképzési módszerekhez az alábbiakban számítási példákat mutatunk be.
A kereslet a termék értékétől függ, rugalmassága 1,75.
Nézzük meg, hogyan befolyásolja a keresletet az 1 rubel költségének csökkenése. Az eladások volumene az árváltozás előtt 10 000 tétel volt 17,5 rubel áron. A teljes költség 100 000 rubel (változók - 80 000 rubel).
Az értékesítésből származó bevétel összege: 17,5 × 10 000 = 175 000 rubel.
A költségcsökkentés előtt kapott nyereség: 175 000 - 100 000 \u003d 75 000 rubel.
Az ár csökkentése után az eladási mennyiség nő: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 egység.
Ebben az esetben a bevétel: 16,5 × 11 000 = 181 500 rubel.
Az előállítási és értékesítési költség az értékváltozás után a következő lesz:
állandó: 100 000 - 80 000 \u003d 20 000 rubel;
változók: (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 rubel.
teljes költség: 20 000 + 88 000 = 108 000 rubel.
A nyereség összege az értékváltozás után: 181 500 - 108 000 = 73 500 rubel.
A számításokból látható, hogy az áruegység árának 1 rubel csökkenése a nyereség 1500 rubel csökkenését eredményezi: 75 000 - 73 500 \u003d 1500 rubel.
Számítsuk ki, hogy az áruk árának 1 rubellel történő csökkenése hogyan befolyásolja a nyereség mértékét, ha az állandó költségek a teljes összeg 50%-át teszik ki.
Az árváltozás utáni költségek a következők:
állandó: 100 000 × 0,50 = 50 000 rubel;
változók: ((100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 rubel;
teljes költség: 50 000 + 55 000 = 105 000 rubel.
Határozzuk meg az áruk csökkentett áron történő értékesítéséből származó nyereséget: 181 500 - 105 000 \u003d 76 500 rubel.
Ezen számítások alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy ebben az esetben a költségek csökkenése a nyereség 1500 rubel növekedéséhez vezetett: 76 500 - 75 000 = 1 500 rubel.
A szolgáltatások alapvetően különböznek az áruktól. Ennek oka, hogy:
megfoghatatlanságuk (megfoghatatlanságuk);
az a tény, hogy egyenként fogyasztják;
tárolásuk lehetetlensége;
szoros kapcsolat a szolgáltatások előállítása és fogyasztása között;
képtelenség a stabil minőség biztosítására;
nemcsak az eredmény, hanem a szolgáltatásnyújtás folyamatának fontossága is.
A szolgáltatások költségeit alapvetően a kereslet és a kínálat befolyásolja. Az ár attól is függ, hogy mennyire jelentősek ezek a szolgáltatások a lakosság számára. Ezért nem mindig lehet piaci árképzési módszereket alkalmazni a szolgáltatások költségének kiszámításához. Juttatásokat, támogatásokat és fogyasztói támogatásokat kell nyújtani (például a kínált szolgáltatásokhoz egészségügyi intézmények, oktatási).
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egyes szolgáltatások társadalmilag jelentősek és létfontosságúak az állampolgárok számára, ezért ezeket mind fizetős, mind ingyenesen kell nyújtani. Az árdiszkrimináció nem fordulhat elő.
A piaci viszonyok nagy hatással vannak a szolgáltató szektorra, ezért az árképzési módszertannak rugalmasnak kell lennie. Időnként meg kell különböztetni ugyanazt a szolgáltatást az igénytől függően (például a nap különböző szakaszaiban). A stabil jövedelem biztosítása érdekében ajánlatos kedvezményeket biztosítani, különösen, ha a kereslet nem egyenletes.
Nem szabad elfelejteni, hogy a szolgáltatások iránti kereslet ár- és jövedelemrugalmas, és ezt vegye figyelembe a költségek kiszámításakor.
Általános szabály, hogy a fogyasztók nem mindig megbízható információkat az adott szervezet által nyújtott szolgáltatások minőségéről, és választásuk során azok költségeit veszik figyelembe. Ezt is figyelembe kell venni az árképzés során.
A szolgáltatások költsége nagykereskedelmi, de kiskereskedelmi funkciókat is ellát.
A szolgáltatások költségének kiszámítása elvégezhető:
szolgáltatási egységenként (belépő múzeumba, művészeti galériába);
olyan munkák összességére, amelyek elvégzése valamely szolgáltatás nyújtásához szükséges (például szépségszalon szolgáltatásai);
több kiegészítő szolgáltatásra (utazásszervezők szolgáltatásai);
bizonyos ideig használatuk jogáért (például előfizetés a poolra).
A szolgáltatások költsége tetszőlegesen meghatározható, de bizonyos esetekben szabályozott (ha van természetes monopólium). Ezenkívül az árak fixek, rugalmasak és szezonálisak lehetnek. Kedvezményrendszereket is fejlesztenek.
A különböző szolgáltatások árstruktúrája eltérő. Költségük csak az összköltségből és a megtérülési rátából (például fizetésből) állhat segédprogramok), és tartalmazhat adóterhek(turizmussal kapcsolatos szolgáltatások).
Leggyakrabban használt következő módszereket termék ára:
költség módszerárképzés - akkor használják, ha nincs verseny, és a gyártó biztos abban, hogy hasonló terméket gyártó vállalkozások nem jelennek meg;
"a vezető követése" - ezt a módszert általában a kis cégek használják;
marketingkutatás – a marketingben alkalmazott árképzési módszereknek figyelembe kell venniük a vállalat által elfogadott marketingstratégiát.
Az ár végleges meghatározásához figyelembe kell venni az inflációs várakozásokat és a hatást lehetséges változások piaci feltételek. Ki kell dolgozni továbbá az áruk árának jövőbeni megváltoztatására vonatkozó szabályokat, a kedvezmények biztosításának rendszerét.
El kell kezdeni a költségszámítást az árazási módszerek elemzésével és a legmegfelelőbb kiválasztásával, figyelembe véve, hogy a cég milyen pozíciót foglal el a piacon, milyen stratégiát folytat.
A vállalati árképzés költségmódszereit kell alkalmazni:
ha a termékek egyedi megrendelés alapján vagy egyedileg készülnek;
ha a polgárok alacsony vásárlóereje miatt nagyon kicsi a termékek iránti kereslet.
Ma sok szervezet a költségeket veszi alapul a költségek kiszámításához. A költségalapú árképzési módszerek az előállítási költség és a kívánt haszon mértékének figyelembe vételével árképzést foglalnak magukban.
Ezeket az árképzési módszereket akkor használhatjuk, ha referenciaárat kívánunk meghatározni. A végső költséget a piaci piaci változások figyelembevételével számítják ki.
A „költség + nyereség” árképzési módszerek használata lehetővé teszi a termék kezdeti árának beállítását.
Az ilyen módon történő árkalkulációnál először az alapköltséget kell kiszámolni. Ezek konstansok gyűjteménye és változó költségek.
Az árképzési módszerek a következők:
A megvalósítási költségek, valamint az adminisztrációs költségek nem számítanak alapvetőnek, azokat a pótlék tartalmazza, amelyet úgy kell megállapítani, hogy az minden költséget fedezni tudjon.
Ennek a költségszámítási módszernek az előnye az egyszerűsége. Ezenkívül a gyártó mindig ismeri a termékek előállítási és értékesítési költségeit. Ebben az esetben biztos lehet benne, hogy teljes mértékben megtérítik. A teljes költségű árazásnak azonban vannak hátrányai is:
nem veszik figyelembe a keresletet és kínálatot – ez azt a tényt eredményezheti, hogy az áruk nem igényelnek;
ha a termékek árát az állam szabályozza, akkor nem fog menni az áruk előállítási költségének csökkentése.
A kezdeti költség kiszámítása csak a változó költségek és pótdíjak figyelembevételével történik.
A fix költségeket a nyereségből fedezik. Ennek biztosítására az árat hozzáadott értéknek nevezett összeggel növelik.
Ezt az árazási módszert, amelyben a költségek és a nyereség a számítások alapja, általában olyan cégek alkalmazzák, amelyeknek nincs szükségük értékesítési volumen növelésére, és céljuk az azonos szinten tartás.
Ebben az esetben a fedezeti pontról kell kiindulni. Ebben a termékek előállítási és értékesítési költsége minden időre megegyezik az értékesítésből származó nyereség összegével.
Ezt a módszert akkor alkalmazzák, ha további termelési beruházásokra van szükség.
Egyesíti a termékek költség- és piaci árképzési módszereit.
A módszer előnye, hogy a gyártó az árak meghatározásakor a keresletre összpontosít.
Ezenkívül az ár kiszámításakor más gyártók hasonló áruinak költségeit is figyelembe veszik.
követve a vezetőt
a versengő vállalkozások reakciójának nyomon követése;
pályázati ár a termékekre.
A gyártó az iparág vezetőire összpontosít, ha azt akarja, hogy a piacon lévő terméke egyenrangú legyen az ő termékeikkel.
Figyelni kell a versengő cégek árpolitikájára, ha a piacra gyakorolt befolyásuk megnő, és érdeklődést mutatnak iránta.
A transzferárazási módszerek feltételezik egy olyan szervezet létezését, amely árukat és szolgáltatásokat értékesít kapcsolatban álló személyeknek, miközben az adófizetés összege csökken.
Ezeket a szervezeteket általában egy személy vezeti, vagy baráti kapcsolatokat alakítottak ki.
Az áruk árát alulbecsülik, így csökken a fizetett adó összege. Egy ilyen rendszer alkalmazása a tisztességtelen verseny jele.
A leggyakoribb árképzési hibák a következők:
csak az áruk előállítási költségeire helyezi a hangsúlyt;
nem hajlandó gyorsan változtatni az árakat a piaci feltételek változásai miatt;
a termékek költségében a piaci szegmensek szerinti markáns különbségtétel hiánya.
Az ilyen hibák elkövetése az árképzésben a nyereség csökkenéséhez, veszteségekhez vagy akár a vállalat tönkretételéhez vezethet.
A leghatékonyabb árképzési módszerek (árazási módszerek) azok, amelyek figyelembe veszik az eredményeket marketing kutatás. Tájékoztatást nyújtanak az orosz piac volumenéről, résztvevőiről és részesedéseikről, a termék fő fogyasztóiról, valamint elemzést nyújtanak a fejlődési trendekről, beleértve a több évre szóló előrejelzéseket is. Nem javasoljuk azonban, hogy önállóan készítsen marketingelemzést, mivel ez nem egyszerű folyamat, nagy mennyiségű információ feldolgozását igényli, és Ön (mint nem szakember ebben a kérdésben) fontos adatokat hagyhat ki.
Ezért érdemes szakemberekhez fordulni. Információs és elemző cég "VVS"által gyűjtött piaci statisztikák feldolgozásával és adaptálásával foglalkozó üzletág kezdetei közé tartozik szövetségi ügynökségek. A cég 19 éves tapasztalattal rendelkezik az árupiaci statisztikák szolgáltatásában, mint információs stratégiai döntésekhez, azonosításhoz piaci igény. Főbb ügyfélkategóriák: exportőrök, importőrök, gyártók, árupiaci szereplők és B2B üzleti szolgáltatások.
haszongépjárművek és speciális berendezések;
üvegipar;
kémiai és petrolkémiai ipar;
orvosi felszerelés;
állati takarmány előállítása;
elektrotechnika és mások.
Vállalkozásunk minősége mindenekelőtt az információk pontossága és teljessége. Ha olyan adatok alapján hoz döntést, amelyek finoman szólva is tévesek, mennyit ér a vesztesége? Fontos stratégiai döntések meghozatalakor csak a megbízhatóságra kell hagyatkozni statisztikai információkat. De hogyan lehet biztos abban, hogy ezek az információk helyesek? Ellenőrizhető! Mi pedig megadunk neked egy ilyen lehetőséget.
Fő versenyelőnyök cégünk tagjai:
Az adatszolgáltatás pontossága. A jelentésben elemzett külkereskedelmi szállítmányok előválogatása egyértelműen illeszkedik a vevő kérésének tárgyához. Semmi extra és semmi hiányzó. Ennek eredményeként a kimeneten pontos számításokat kapunk a piaci mutatókról és a résztvevők piaci részesedéséről.
Riportok készítése kulcsrakész alapon és a velük való munka kényelme. Az információ gyorsan észlelhető, mivel a táblázatok és grafikonok egyszerűek és érthetőek. A piaci szereplőkre vonatkozó összesített adatokat a résztvevők értékelésében összegzik, a piaci részesedéseket kiszámítják. Ennek eredményeként lecsökken az információk tanulmányozásának ideje, és azonnal hozzá lehet férni a „felszínen” lévő döntések meghozatalához.
Az ügyfélnek lehetősége van az adatok egy részét ingyenesen megkapni a piaci rést érintő előzetes kifejezett felmérés formájában. Ez segít eligazodni a helyzetben, és eldönteni, hogy tanulmányozzuk-e mélyebben.
Az árképzés fogalmának meghatározása
Cél árazás
Mód árazás
A vállalati árképzés elméleti vonatkozásai
Az árak fogalma, típusai és besorolásuk
Az árképzést befolyásoló fő tényezők
Kapcsolat árakés a pénzügyek
Árkezelés a vállalkozás
árpolitika és folyamatárképzés a vállalkozás
Vállalati termékek árképzési módszerei
Tökéletesség folyamat létesítése árak termékekhez
Árképzés: túlélési stratégiák
Árképzési stratégiák a piacelemzésben
Árképzési stratégiák: Nem csalhatsz, nem tudsz eladni
Az árképzés fogalmának meghatározása
Az árképzés azárak meghatározása, a végső ár kiválasztása a termék kezdeti költségétől, a versenytársak áraitól, a kereslet-kínálat egyensúlyától és egyéb tényezőktől függően.
Árképzés - árak meghatározása, a végső ár kiválasztásának folyamata attól függően induló költség termékek, versenytárs árak, keresleti arány és javaslatokatés egyéb tényezők. Az árak meghatározásának főbb módjai:
Lezárt ügyletek alapján, várható alapján árajánlatokat versenytársak;
Érzékelt érték alapján, a termék értékének fogyasztó általi észlelése alapján;
A jelenlegi árak szintje alapján, a versenytársak aktuális árai alapján.
Az árképzés célja. Motivált, időszerű és elegendő választ adni az árra oly módon, hogy a maximális értékesítési mennyiséget minimális árrésveszteséggel érje el.
Meg kell értened, hogy az árképzés egyik vagy másik áruk mindig a szervezet által kitűzött céloktól függ. A célok pedig nagyon eltérőek:
Túlélés szervezetek. Azok. számára ilyen árat kell megállapítani termék, ami lehetővé teszi cégek túlélni benne verseny. Nyilvánvaló, hogy az ilyen helyzetek nem a jó életből származnak;
Profit maximalizálás;
Piac terjeszkedés marketing;
Termékpozícionálás egy adott résre. Például, ha luxus, akkor lehet, hogy nem mindig indokoltan túlárazott, ha az előállítási költségről beszélünk;
Stimuláció marketing;
Piaci részesedés bővítése;
Ezek nem mind célok. Ha szükséges ezt a listát komolyan bővíthető. Hiszen minden vállalatnak megvannak a maga céljai egy-egy alkalommal.
Árképzési módszerek. Tehát itt vannak a fő árképzési módszerek:
1) Az alapján költségeket
Ez a módszer az egyik legérthetőbb és legismertebb. Ebben az esetben a termék árát a költségek előállításához. Azok. A termék költségének fedeznie kell a termék előállításának költségeit, és egyúttal bizonyosságot kell teremtenie a szervezet számára nyereség.
Nyilvánvaló, hogy egy ilyen előnyben komoly előnyt kap az, aki képes lesz minimalizálni a költségeit. Valójában ebben az esetben alacsonyabb árat határozhat meg termékeiért, vagy többet kaphat nyereség. Végül sokan úgy vélik, hogy ez a módszer meglehetősen átlátható és igazságos végfelhasználó olyan termékek, amelyek nem fizetnek a levegőért.
Természetesen vannak bizonyos problémák ez a módszer:
Egyes esetekben elég nehéz lehet kiszámítani az áru előállítási költségét az érték megállapításához;
Ha a versenytársak költségei alacsonyabbak, akkor a cégnek komoly problémái lesznek;
A költségek változhatnak. Következésképpen az áru ára is megugrik;
2) A versenytársak szemével
Ebben az esetben a termék ára a versenytársak árai alapján kerül megállapításra. Az egyik legelterjedtebb módszer az iparági átlagár, amely egy termék átlagárát számítja ki a legdrágább és legolcsóbb társai között. Végül az árat a versenytársakénál magasabbra és alacsonyabbra is be lehet állítani. Minden attól függ, hogy a szervezet hogyan szeretné a termékét a piacon pozícionálni. piac milyen célokat követ.
Természetesen még ezzel az árazási módszerrel sem szabad megfeledkezni a költségekről, hogy ne legyen olyan helyzet, amikor a termék ára egyszerűen a plafonról kerül meghatározásra, miközben a költségek nem engedik, hogy ilyen áron eladják. ár. Egyszerűen nem válik a szervezet javára.
3) Termékpozícionálási célokra
Ebben az esetben az árat úgy határozzák meg, hogy hangsúlyozzák a termék előnyeit, pozicionálását. Ha például az a cél, hogy egy terméket megdrágítsunk, és luxustermékként pozícionáljuk, akkor magas árat kell beállítani. Ha a cég éppen ellenkezőleg, a terméket megfizethetőnek szeretné pozícionálni, akkor a lehető maximumot kell beállítani alacsony ár.
4) Igény szerint
Itt minden logikus. Ha egy termék iránti kereslet lecsökken, akkor az árat meg lehet emelni. Ha nincs kereslet, akkor csökkenteni kell. Mindezt természetesen marketingkutatás segítségével is megpróbálhatja előre kiszámolni.
Lehetőség van a nem alapvető módszerek kiemelésére is, mint például: a költségmódszer; a fogyasztói értékelés piaci módszere; piaci módszer a vezető követésére; aukciós módszer; pályázati módszer; parametrikus módszer; módszer specifikus mutatók; szerkezeti analógia módszere; aggregált módszer; pontozási módszer; korrelációs módszer regresszió analízis.
A vállalati árképzés elméleti vonatkozásai
Az árak fogalma, fajtái és besorolása. A konkrét árazási lehetőségek nagymértékben meghatározzák a vállalat pénzügyi politikáját. Az ár heves verseny tárgya, melynek eredményei nagymértékben meghatározzák a piaci tevékenység pénzügyi eredményeit, ami jelentősen megnöveli a cégvezetés minőségi felelősségét. üzleti döntéseket, amelyek valamilyen módon közvetlenül vagy közvetve kapcsolódnak az árkezeléshez. Tudniillik az ár egy gazdasági kategória, vagyis az a pénzösszeg, amiért el akar adni, ill vevő készen áll a termék megvásárlására. Egy termék bizonyos mennyiségének ára az értéke, tehát az ár a termék pénzben kifejezett értéke.
N. L. Zaicev szerint az ár egy olyan közgazdasági kategória, amely lehetővé teszi egy termék előállítására fordított, társadalmilag szükséges munkaidő közvetett mérését. Az árukapcsolatokban az ár úgy működik, mint összekötő kapocs termelő és fogyasztó között, vagyis egy olyan mechanizmus, amely egyensúlyt biztosít a kereslet és a kínálat között, következésképpen az ár és az érték között.
Az ár összetett gazdasági kategória. Szinte minden szakra összpontosít gazdasági kapcsolatok a társadalomban. Ez mindenekelőtt az áruk előállítására és értékesítésére, értékképzésére, valamint létrehozására, forgalmazására és felhasználására vonatkozik. készpénz megtakarítás. Az ár minden áru-pénz viszonyt közvetít.
Az árképzés az áruk és szolgáltatások árának meghatározásának folyamata. Két fő árképzési rendszer a jellemző: a piaci árképzés, amely a kereslet és a kereslet kölcsönhatása alapján működik javaslatokat, valamint a központosított állami árképzés – az árak kormányzati szervek általi kialakítása. Ugyanakkor az önköltségi árazás keretein belül a termelési és forgalmazási költségeket az árképzés alapjául fektetik le.
Az árrendszer a különböző ártípusok összekapcsolódását, kapcsolatát jellemzi, blokkokból áll, amelyek konkrét árnak minősülnek, valamint bizonyos árcsoportokból.
Először és a legfontosabb jel Az árak besorolása az áruforgalom kiszolgált szférájának megfelelően történik.
Ettől a jeltől függően az árakat a következő fő típusokra osztják:
1) az ipari termékek nagykereskedelmi árai két alfajra oszlanak: egy vállalkozás nagykereskedelmi ára - az az ár, amelyen az előállított termékeket más vállalkozásoknak értékesíti; Nagykereskedelmi ár ipar- az ár, amelyen a vállalkozás a termékeiért az ellátó és marketing szervezeteknek fizet;
2) az építési termékek árai. Az építőipari termékeket háromféle áron értékelik: becsült költség- az egyes objektumok építési költségeinek maximális mértéke; listaár - az átlagos becsült költsége egy egység a végtermék egy tipikus épület tárgya; szerződéses ár - az ügyfelek és a vállalkozók közötti szerződés alapján megállapított ár;
3) a mezőgazdasági termékek beszerzési árai - árak (nagykereskedelmi), amelyeken a mezőgazdasági termelők értékesítik a mezőgazdasági termékeket;
4) a teher- és személyszállítás díjai - az áruk és az utasok mozgásáért fizetett fizetés, amelyet a közlekedési szervezetek szednek be az áruk feladóitól és a lakosságtól;
5) kiskereskedelmi árak – azok az árak, amelyeken kereskedelmi társaságok termékek értékesítése a nyilvánosság számára;
6) a lakosságnak nyújtott kommunális és háztartási szolgáltatások díjai;
A külkereskedelmi forgalmat kiszolgáló árak (export és import árak). Szergejev I. V. az árak hasonló besorolását különbözteti meg a forgalom függvényében. ban ben tanulási útmutató"Vállalati gazdaság".
Zaitsev N.L. A kiszolgált forgalom jellegétől függően az ipari termékek árának három fő típusát különbözteti meg.
A vállalkozás nagykereskedelmi ára az az ár, amely biztosítja a folyó költségek és a nyereség megtérítését. Egy vállalkozás nagykereskedelmi ára fontos szerepet játszik egy ipari vállalkozás gazdasági tevékenységében, hiszen biztosítja számára a folyó termelési költségek megtérítését és a szokásos nettó nyereséget.
Kopt. előző = Cn (1 + Rcc),
ahol Sp a tervezett teljes összeg eredeti költség a vállalkozás termelési egységei, dörzsölje.
Rcc - a jövedelmezőség szintje, a kezdeti költségen számítva, azaz. ez az éves termékmennyiség értékesítéséből származó nyereség összege, amely évi 1 rubelnek tulajdonítható üzem költség, amely a következő képlettel határozható meg:
Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,
ahol Rpr egy ipari vállalkozás jövedelmezőségi szintje az egység töredékeiben;
A PFcr a termelési eszközök átlagos éves költsége, azaz. az álló- és forgótőke összege;
A Сpr a legyártott és értékesített termékek éves mennyiségének teljes tervezett kezdeti költsége.
Nagykereskedelmi ár ipar a vállalkozás nagykereskedelmi ára és a kereskedelmi tárgy árába történő további beszámítása, az értékesítő szervezetek nyeresége és az általános forgalmi adó alapján kerül megállapításra:
Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * ÁFA + PRsb + TZsb,
ahol MZ - tényleges vagy tervezett induló költség termelési egység anyagköltsége;
Rejtett árengedményeket biztosítunk a vásárlóknak ingyenes minták formájában.
Az árképzési módszer megválasztása.
Az összes fenti szakaszon a vállalat megkezdheti a termék árának meghatározását. Az optimálisan lehetséges árnak teljes mértékben kompenzálnia kell a termék előállítási, forgalmazási és értékesítési költségeit, valamint biztosítania kell egy bizonyos haszonkulcsot. Az árszint beállítására 3 lehetőség van: a költségek által meghatározott minimális szint; a kereslet által kialakított maximális szint; a lehető legjobb árszint.
Az árképzés utolsó szakasza a végső ár megállapítása. Az árazási módok egyikének kiválasztása után magának az árdöntésnek a meghozatala, egy konkrét ár meghatározása szükséges. Ez figyelembe veszi egész sor olyan szempontok, mint a pszichológiai hatás, a marketing különböző elemeinek hatása, az árpolitika alapvető céljainak való megfelelés, a kiszabott árra adott lehetséges reakció elemzése. A pszichológiai hatás szerepét az határozza meg, hogy sok fogyasztó számára az ár a termék minőségének fő mutatója. az imázst teremtő árak elsősorban a vásárló önismeretét befolyásoló termékekre jellemzőek. a vásárló előnyben részesíthet egy drágább dolgot, ha az eredetibbnek és tekintélyesebbnek tűnik.
A vállalat termékeinek árképzési módszerei. Minden terméknek van ára, de nem minden cég tudja önállóan meghatározni azt az árat, amelyen a termékét el akarja adni. Ha a termékek nincsenek megkülönböztetve, és sok a versenytárs, akkor a cégnek nincs piaci erőés el kell fogadnia a piac által meghatározott árat. A termék jellemzőitől, az értékesítő cég méretétől, pénzügyi erejétől, a kitűzött céloktól függően különféle módszerek alkalmazhatók az ár kiszámítására.
Az áruk árának meghatározására a következő módszerek a leggyakoribbak:
A gyártási költségek alapján;
A javára főváros;
Kereslet által vezérelt;
A jelenlegi árszintnek megfelelően.
Az árszínvonal piaci feltételek melletti megállapítása abból áll, hogy megtaláljuk azt az árat, amely reprezentál optimális egyensúly a között, amit a vásárló fizetni szeretne a termékért, és az előállítási szervezet költségei között. Ezért az ár meghatározását elsősorban a kereslethez kapcsolódó tényezőkre kell alapozni, vagyis annak felmérésére, hogy a vevő mennyit tud és hajlandó fizetni a neki felkínált termékért. Nem szabad eltúlozni a költségek értékét az árak meghatározásában. A gyakorlatban általában a szervezet elsősorban azt próbálja megállapítani, hogy a kereslet, a verseny, a minőség jellege alapján milyen áron tudná értékesíteni termékét a piacon. terméket, majd meghatározza azok gyártási, kereskedelmi és az ilyen árnak megfelelő és attól függően változó adminisztratív költségek konjunktúra piac.
A költségszemléletű módszerek a következő csoportokra oszthatók:
Teljes költségű módszer;
Minimális költség módszer;
Átlagköltség módszer;
Szabványos előállítási költség módszer
Célárképzési módszer.
A teljes költség meghatározásán alapuló módszer lényege az összköltség [változó (közvetlen) plusz fix (rezsi) költség] és a vállalat által elvárt nyereség összege.
Ennek a módszernek a fő előnye az egyszerűség és a kényelem, de van két nagy hátránya:
1. Az ár meghatározásakor nem veszik figyelembe a termék iránti meglévő keresletet, a piaci versenyt, ezért előfordulhat olyan helyzet, amikor az adott árú termékre nem lesz kereslet, és a versenytársak termékei minőségileg jobb, és a vevő számára a reklám révén ismertebb.
2. Bármilyen módszer konstansok hozzárendelésére a termék kezdeti költségéhez áruk számlái költségek (pl. bérlés), amelyek egy vállalkozás működtetésének költségei, nem pedig egy adott termék előállításának költségei, feltételes. Eltorzítja a termék valódi hozzájárulását a vállalkozás nyereségéhez.
Az ár ezzel a módszerrel történő meghatározásának módja a következő:
ahol P a kereskedés tárgyának ára;
C - termelési költségek; előny pan> Rс - a termékek jövedelmezősége a költségekhez viszonyítva, %.
A minimális költség módszere az árat olyan minimális szinten határozza meg, amely elegendő a termelési költségek fedezésére. konkrét termékek nem pedig számolással teljes kiadás, beleértve a termelési és értékesítési állandó és változó költségeket. A határköltséget általában azon a szinten határozzák meg, amelynél már csak a minimális költség összegét meg lehetne téríteni. A termék értékesítése ezzel a módszerrel kiszámított áron hatékony a telítési szakaszban, amikor nem nő az értékesítés, és a cég célja, hogy az értékesítést a telítettségben tartsa. bizonyos szint. Az ilyen árpolitika akkor is ésszerű, ha egy új termék piaci bevezetését célzó kampányt folytatunk, amikor az alacsony áron kínált termék értékesítésének jelentős növekedésére kell számítani.
Az „átlagköltség” módszere az, hogy az ár meghatározásakor nem a teljes, hanem az egységnyi kibocsátás előállításának átlagos költségeit veszik figyelembe. Az átlagköltségeket leggyakrabban a gazdasági ciklus időszakára határozzák meg. Az átlagos költségek értéke minél kisebb, minél nagyobb a kibocsátás volumene, mivel az átlagos állandó költségek fordítottan arányosak a termelés volumenével.
A standard gyártási költség módszer szerint a költségeket a gyártási folyamat megkezdése előtt számítják ki. A kezdeti költség számítása a megállapított normák nyersanyagok, üzemanyag, anyagok, értékcsökkenés eszközköltségei. A teljes számítást a standard vagy normál térfogat (általában 85-90%) alapján végezzük.
A célárazási módszer alapján az árat egységnyi kibocsátási felár nélkül számítják ki, figyelembe véve a célprofitot biztosító értékesítési mennyiséget. Ha az eredeti költség csökkenés vagy növekedés miatt átalakul kapacitáskihasználásés értékesítési volumenek, a termelési kapacitások kihasználtsági fokának felhasználási mutatóit, figyelembe véve a hatást konjunktúraés egyéb tényezők, amelyek után meghatározzák a termelési egységenkénti eladási árat, amely ilyen feltételek mellett biztosítaná a cél profitot. Ezzel a módszerrel azonban az árat az eladó érdekei alapján számítják ki, és nem veszik figyelembe a vevő hozzáállását a számított árhoz. Ennélfogva ezt a módszert némileg módosítani kell annak figyelembevételéhez, hogy a leendő vásárlók a becsült áron vásárolnak-e egy adott terméket vagy sem.
Az eladási ár meghatározásának módszere a veszteségek és nyereségek maximális csúcsának elemzése alapján lehetővé teszi a termelés és az értékesítés mennyiségének meghatározását annak az esetnek megfelelően, amikor teljes összeg a nyereség és az összes költség egyenlő. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, amikor a vállalat célja az, hogy azonosítsa azt az árat, amely lehetővé teszi a maximális profit elérését.
Az ár meghatározása a versenyre összpontosítva. Ha egy szervezet monopolhelyzetben van a piacon, akkor képes megszerezni legmagasabb profit. De a piaci érettség körülményei között sok olyan cég jelenik meg, amely aktívan gyökeret ereszt benne, és versenyt fejleszt a differenciálási és diverzifikációs stratégia megvalósítása révén. Ilyen körülmények között az eladási ár meghatározásakor egy hatékony módszer a hatékony, amely figyelembe veszi a szervezet és e termék vagy szolgáltatás versenyhelyzetét, valamint a teljes versenypiaci helyzetet. Ebben az esetben az eladott áruk és szolgáltatások árát a vállalat áruinak képességeinek elemzése és összehasonlítása a piacon versenytárs cégekkel összehasonlítva határozzák meg. konkrét piac, valamint a piacon uralkodó árak elemzésével és összehasonlításával. Itt az árképzés módszerét alkalmazzuk a vezető cég árainak követésével ezt a piacot; a presztízs árazási módszer és a versenyképes árképzés módszere.
Tekintélyes árak kialakítása. BAN BEN Utóbbi időben a tekintélyes áruk körének bővülése jellemezte. Ezek a legjobb minőségűek. Ha az ilyen árukat alacsony áron adják el, akkor könnyen hozzáférhetővé válnak, és elveszítik fő vonzerejüket a tekintélyes vásárlók piacán. Ugyanakkor a tekintélyes áruk magas, de a piacon uralkodó szinttől némileg elmaradó értékesítése esetén reális az értékesítési volumen jelentős növekedésére számítani. Az ilyen árukkal kapcsolatban ajánlatos magasabb árakat megállapítani. Ez erőteljes ösztönzésként szolgál majd a megvásárolt termék demonstrációs hatását kereső vásárlók számára, és még több alapjául szolgál majd. magas szintértékesítés.
Piaci árképzési módszerek
a) fogyasztóértékelési módszer (igényorientáltság). Ez a módszer szorosan összefügg a termékdifferenciálással és a piaci differenciálással. Magas árstratégiát tesz lehetővé.
b) a vezető követésének módja (versenyorientáció). Ezzel a módszerrel a gyártót a versenytárs árai vezérlik, és itt alárendelt szerepet kap a saját költségeinek és keresletének elszámolása. A gyártó az árat valamivel magasabbra vagy valamivel alacsonyabbra határozza meg, mint a legközelebbi versenytársé. Ez csak homogén termékekkel rendelkező piacon lehetséges. Ezzel a módszerrel a vállalat megszabadul attól a kockázattól, amely a saját ár meghatározásával és a piachoz való igazításával jár.
c) „lezárt boríték” vagy pályázati árképzési mód.
Akkor használatos, ha több vállalat komoly versenyben áll egy adott szerződésért. Az nyer, akinek az ajánlati ára a maximális profitot biztosítja az eladónak.
d) az árak meghatározásának módszere, amely a termelési költségek és a piaci feltételek közötti egyensúly megtalálására összpontosít.
Paraméteres módszerek
A szervezetek gyakran érzik szükségét olyan termékek tervezésének és elsajátításának, amelyek nem helyettesítik a korábban elsajátított termékeket, hanem kiegészítik vagy bővítik a már meglévő parametrikus kereskedelmi cikkeket.
A parametrikus tartomány olyan szerkezetileg és (vagy) technológiailag homogén kereskedelmi cikkek összessége, amelyek ugyanazokat a funkciókat látják el, és amelyek a fő műszaki és gazdasági paraméterek értékében különböznek egymástól az elvégzett gyártási műveleteknek megfelelően.
A paraméteres árazási módszerek közé tartozik a specifikus mutatók módszere, amelyet az egy fő paraméter meglétével jellemezhető kis csoportokba tartozó egyszerű kereskedelmi tételek árának igazolására használnak. Ezek a paraméterek magukban foglalják a termelékenységet, a teljesítményt, a hasznos összetevők tartalmát, a kapacitást stb. Ezek a mutatók jellemzik a termék fő fogyasztói tulajdonságait, és meghatározzák a kezdeti költség és ár általános szintjét. A fajlagos mutatók megmutatják, hogy mi a Cu fő műszaki és gazdasági paraméter egységára, és a következő képlet határozza meg:
ahol az ár abszolút értéke (szintje); — a fő paraméter értéke.
A fajlagos mutató értékének ismeretében a képlettel meg lehet határozni egy új kereskedési tétel árát
ahol az új kereskedési cikk fő paraméterének értéke.
A specifikus mutatók módszerének hátránya, hogy csak egy (akár a fő) paramétert vesz figyelembe. A termékek fő tömegét, különösen a modern összetett terméktípusokat a műszaki és gazdasági paraméterek komplexuma jellemzi. Ezért az ár egy paraméterrel történő kiszámítása nem elegendő a legtöbb terméktípus gazdasági értékeléséhez.
A regressziós elemzés módszere az árváltozások adott sorozathoz kapcsolódó termékek műszaki-gazdasági paramétereinek változásától való függésének meghatározására, értékviszonyok kiépítésére, kiegyenlítésére szolgál.
C=f(X1,X2,...,Xn),
ahol X1, X2,..., Xn a kereskedési tétel paraméterei.
Ilyenkor különféle regressziós egyenletek nyerhetők: lineáris, hatványos, parabolikus stb.
A pontozási módszer abból áll, hogy minden egyes műszaki és gazdasági paramétert meghatározott számú ponttal értékelnek, amelyek összegzése átfogó értékelést ad a termék fogyasztói tulajdonságairól. A termékek árát a pontok összegének szorzatával határozzuk meg értékelés egy ponttal, vagy az alaptermék árát megszorozva az új és alaptermékek pontösszegeinek arányával:
hol van az alap referenciatermék ára; - egy pont ára;
A pontok összege az új és alaptermékekre.
Az aggregált módszer abból áll, hogy a paraméteres sorozatban szereplő kereskedelmi cikkek egyes szerkezeti alkatrészeinek árát összeadjuk, hozzáadva az eredeti összeállítások költségét, az összeszerelési költségeket és a standard nyereséget.
Így meg lehet tenni következő kimenet. A vállalkozás kereskedelempolitikájának legrugalmasabb és legjelentősebb eszköze az ár, amelynek szintje a vállalkozás tevékenységének mennyiségi és minőségi eredményeit jellemző összes főbb mutatót (nyereség, jövedelmezőség, forgalom, piaci részesedés, imázs stb.) befolyásolja. különböző utak.
A megfelelő árazási módszertan, a körültekintő árképzési taktika, a megalapozott árstratégia következetes megvalósítása elengedhetetlen kellékei minden kereskedelmi vállalkozás sikeres működésének nehéz piaci környezetben.
A termékek árképzési folyamatának javítása. Bármely vállalkozásnál az árképzés javításának egyik fő tényezője a felár nélküli árcsökkentés.
A CJSC Maykop Confectionery termékeinek kezdeti költségének csökkentésére a következő fő irányok különböztethetők meg:
Először is, a termelés technikai színvonalának növekedése . Ez az új, progresszív technológia bevezetése és a termelési folyamatok automatizálása, amely megkönnyíti a munkakörülményeket és növeli a termelékenységet. Így például sok műhelyben az édességek kézi csomagolását végzik, és ha ez a folyamat gépesített és automatizált, akkor a kibocsátási egység előállításának költsége jelentősen csökken a bérfizetés miatt (600 r 1 tonnánként). termékek) és díjak bérek (200 rubel 1 tonna termékre).
Az új típusú nyersanyagok és anyagok használatának és alkalmazásának javítása a racionális használatés a hazai nyersanyagtermelők felé történő átorientáció. Az édesítőszerek, például az aszpartám (1-metil-N-1-a-aszpartil-L-fenilanin) széles körben elterjedt használata, a cukorhoz viszonyított édességi fok 100-szoros, az ára sokkal drágább (350 rubel kilogrammonként). Ennek ismeretében kiszámolhatjuk, hogy 100 kg helyett. Szahara, elég 1 kg felhasználni. édesítőszer, ami csökkenti a kiadások arányát Szahara ban ben nyersanyag 100-szor, és mivel a cukor aránya a költségszerkezetben átlagosan 26%, a költségek 10,8% -kal vagy 250 rubelrel csökkennek. minden kilogramm cukorhelyettesítőre. A nyersanyagok aránya a kezdeti költségben átlagosan 38,2% lesz, szemben a jelenlegi 50%-kal.
A tudományos és technológiai vívmányok és a legjobb gyakorlatok felhasználása elősegíti egyes versenytársak kiszorítását és a piaci részesedés növelését.
Létrehozáskor a kezdeti költség csökkenése következhet be automatizált rendszerek a számítógépek kezelése, használata, a meglévő berendezések és technológia fejlesztése, korszerűsítése. A költségek csökkennek az integrált nyersanyag-felhasználás, a gazdaságos helyettesítők alkalmazása, valamint a hulladék teljes körű termelési felhasználása következtében is. A nagy tartalék tele van a termékek javításával, anyagfelhasználásuk és munkaintenzitásuk csökkentésével, a gépek és berendezések súlyának csökkentésével, a teljes méretek csökkentésével stb.
Felár nélküli árcsökkenés a termelő cég változása, a termelési specializáció fejlődése következtében következhet be; a termelésirányítás javítása és az ezzel kapcsolatos költségek csökkentése; tárgyi eszközök felhasználásának javítása; az anyagi és technikai ellátottság javítása; a szállítási költségek csökkentése; egyéb tényezők, amelyek növelik a vállalat termelési szintjét.
A működési költségek csökkenése a főtermelés fenntartásának javítása, például a tömegtermelés fejlesztése, a járulékos és technológiai munkák racionalizálása, a szerszámgazdaságosság javítása, a vállalat minőségellenőrzésének javítása következtében jelentkezik. művekés termékek. A megélhetési költségek jelentős csökkenése következhet be a munkaidő-kiesés csökkenésével, a termelési normákat nem teljesítő munkavállalók számának csökkenésével. További megtakarítások származnak a vállalkozás egészének irányítási struktúrájának javításából. Ez alacsonyabb kezelési költségeket és megtakarításokat jelent bérekés a rajta lévő elhatárolások a vezetői állomány felszabadításával kapcsolatban.
Az állóeszközök használatának javulásával a kezdeti költség csökkenése következik be a berendezések megbízhatóságának és tartósságának növekedése következtében; a megelőző karbantartás rendszerének fejlesztése; az állóeszközök javításának, karbantartásának és üzemeltetésének központosítása és ipari módszereinek bevezetése.
Az anyagi és technikai ellátottság, az anyagi erőforrások felhasználásának javulása az alapanyagok és anyagok önköltségének normatívájának csökkenésében, a beszerzési és tárolási költségek mérséklésével induló bekerülési értékük csökkenésében nyilvánul meg. Kapcsolatok kialakítása a hazai etikett gyártókkal, mint Jelenleg török cégek PVC fémezett címkéit használják. Viteldíj csökkennek az alapanyagok és anyagok szállításának, a késztermékek szállításának alacsonyabb költségeinek köszönhetően.
A kezdeti költség csökkentésére szolgáló bizonyos tartalékokat olyan költségek kiküszöbölésére vagy csökkentésére helyezik, amelyek a termelési folyamat normál vállalatai számára nem szükségesek (túlzott nyersanyag-, anyag-, üzemanyag-, energiaköltségek, kiegészítő kifizetések a dolgozóknak a szokásostól való eltérésért). munkakörülmények és túlóra munka, visszkereseti követelések kifizetései stb.). Ide tartoznak a leggyakoribb termelési veszteségek is, például a házasságból eredő veszteségek. Ezen túlzott költségek azonosítása speciális módszereket és a vállalati csapat figyelmét igényel. Ezeknek a veszteségeknek a kiküszöbölése jelentős tartalékot jelent a termékmarzs nélküli árcsökkentéshez.
A következő, a termelés kezdeti költségét befolyásoló tényező az munkahatékonyság. Ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy a termelés kezdeti költségének csökkenését nagymértékben meghatározza a munkahatékonyság és a bérnövekedés növekedési ütemének megfelelő aránya. A munkahatékonyság növekedésének meg kell haladnia a bérek növekedését, ezzel biztosítva a termelés kezdeti költségének csökkenését.
Vizsgáljuk meg, hogy a vállalkozások munkaerő-hatékonyságának növekedésével milyen feltételek mellett csökkennek az egységnyi kibocsátásra jutó munkaerőköltségek. Az egy dolgozóra jutó termelési kibocsátás növelése olyan szervezési és technikai intézkedések végrehajtásával érhető el, amelyek következtében a termelési arányok és ennek megfelelően az elvégzett munka árai megváltoznak, valamint a megállapított termelési normák szervezési és technikai intézkedések nélküli túlteljesítésével.
Az első esetben a vállalkozás megtakarítást kap a dolgozók bérén. Ez azzal magyarázható, hogy az árak csökkenésével összefüggésben csökken a bérek aránya a termelési egység kezdeti költségében. Ez azonban nem vezet a dolgozók átlagbérének csökkenéséhez, hiszen a folyamatban lévő szervezési és technikai intézkedések lehetővé teszik, hogy a dolgozók azonos munkaerőköltséggel több terméket állítsanak elő.
A második esetben a dolgozók bérköltsége a kibocsátási egységenkénti különdíj nélküli árakban nem csökken. De a munkaerő-hatékonyság növekedésével a termelés volumene növekszik, ami megtakarításokhoz vezet más költségtételekben, különösen a termelés és az irányítás szolgáltatási költségeiben csökkennek.
Szintén fontos az üzemi és általános gyári költségek csökkentése. Ez elsősorban az adminisztratív apparátus egyszerűsítését és költségcsökkentését, az adminisztratív költségek megtakarítását jelenti; valamint a segéd- és segédmunkások bérköltségeinek csökkentésében.
A termékek mennyiségének és szerkezetének változása a félig fix költségek (kivéve az amortizációt) relatív csökkenését, a termékválaszték és -kínálat változását, minőségi növekedését eredményezheti. A termelési mennyiség növekedésével az egységnyi termelési egységre jutó félig fix költségek száma csökken, ami a kezdeti költség csökkenéséhez vezet.
A kínálat és a termékpaletta változtatása a termelési költségek szintjét befolyásoló egyik fontos tényező. Az egyes kereskedelmi cikkek eltérő jövedelmezősége (a kezdeti költséghez viszonyítva) esetén a termékek összetételének szerkezetének javításával és a termelési hatékonyság növelésével összefüggő eltolódások a termelési költségek csökkenéséhez és növekedéséhez is vezethetnek.
Jobb használat természetes erőforrások. Ez figyelembe veszi: a nyersanyagok összetételében és minőségében bekövetkezett változásokat ( intenzív használatédesítőszerek, aktív adalékok); Ezek a tényezők a természetes (természetes) feltételeknek a változó költségek összegére gyakorolt hatását tükrözik.
Ipari és egyéb tényezők: az új műhelyek üzembe helyezése és fejlesztése, a kakaóbabot feldolgozó gyár építése jelentősen csökkenti a kész kakaó alapanyagok beszerzési költségeit.
A termelés helyének változásának a piacképes kibocsátás kezdeti költségére gyakorolt hatását akkor elemzik, ha ugyanazt a terméktípust több olyan vállalkozásnál állítják elő, amelyeknél a költségek eltérőek a különböző termékek felhasználása miatt. technológiai folyamatok. Ebben az esetben célszerű számolni optimális elhelyezés bizonyos fajták A vállalkozásszövetség vállalkozásainak termékei, figyelembe véve a meglévő kapacitások kihasználását, csökkentve a termelési költségeket, és a legjobb és a tényleges megoldás összehasonlítása alapján készleteket azonosítanak.
Ha az elemzett időszakban a ráfordítások összegének változásai nem tükröződtek a fenti tényezőkben, akkor ezeket más tényezőkre utalják: például a méretváltozás vagy különféle típusú megszűnések. kötelező befizetések az ár tartalmazza a termékek felár nélkül.
Előállítási költségek becslése, indoklása és racionális árképzési módszer kiválasztása. Az alapítással kapcsolatos racionális döntés kialakítása érdekében optimális ár az AD200S-T400 1P-T-n a piaci helyzet elemzése, a termékek versenyképességének felmérése mellett a termelési költségek elemzése is szükséges. Ez lehetővé teszi az Elektroagregat OJSC vezetői számára, hogy meghatározzák, hogy az egység árának ezen szintje mennyire előnyös a vállalkozás számára a szükséges nyereség megszerzése szempontjából.
A vállalati költségek az árazási stratégia fontos elemei. gondosan figyelemmel kíséri költségeit, mert ha a termelési költség meghaladja a versenytársak költségeit ezt a fajt termékek esetén a vállalatnak emelnie kell a termék árát, vagy el kell fogadnia alacsonyabb profitot, miközben ugyanazt az árat tartja. A piaci körülmények között történő sikeres működéshez versenyképes termékek előállítását kell a legalacsonyabb költséggel megteremteni. A költségek elemzéséhez meg kell vizsgálni a dinamikát, a költségek kapcsolatát a termelési mennyiséggel és a nyereséggel. Ez a vizsgált termékek fedezeti elemzése alapján érhető el.
Kezdetben a teljes vállalkozás egészére vonatkozóan nullszaldós elemzést végzünk a 2001-es adatok felhasználásával. Struktúra és kiadások 1999-2001 az App. P.
Határozza meg a fedezeti pontot a következőnél értékkifejezések a (11) képlettel lehetséges, de kiszámításához a változó és állandó költségek, a bevétel, a haszon és a bruttó fedezet összegére van szükség. A vállalkozás a „Közvetlen költségszámítás” rendszer szerint nem vezet nyilvántartást külön könyvelés fix és változó költségek, ezért ezeknek a mutatóknak a pontos értékét nem lehet meghatározni, közelítőleg meg lehet becsülni a fix és változó költségek arányát a kezdeti költség szerkezetével.
A 2001-es bevétel 247 127 ezer rubelt tett ki, a kezdeti költség 204 970 ezer rubel volt, bruttó profit 42157 ezer rubel
A fix költségek körülbelül 19%-ot tettek ki az árakban felár nélkül, vagy 38944 ezer rubelt, változók - az eredeti költség 81%-a vagy 166025 ezer rubel.
Az árképzés a szolgáltatások vagy áruk költségének kialakításának folyamata, amelyet elsősorban az összes árura vonatkozó ármegállapítási módok és módszerek jellemeznek. A választott módszertől függően határozzák meg a vállalati célok fejlődését és elérését. Átfogó elemzés, hogyan különféle tényezők befolyásolják az áruk vagy szolgáltatások bekerülési értékének skáláját, valamint az árazási módszer megválasztását, biztosítják a profit növekedését.
Jelenleg a leggyakoribb módszerek a következők:
1. A költségárazás az, amikor az áruk (szolgáltatások) előállításának megszervezésének, értékesítésének és további támogatásának tényleges költségeit (más szóval költségeit) vesszük alapul. Ez a módszer a leggyakoribb.
2. A versenyképes árképzés a legsikeresebb versenytársak értékképzési taktikáinak és stratégiáinak alkalmazása.
3. Keresletvezérelt módszer. Ebben az esetben az árképzés egyben az árak utólagos kialakítása is, figyelembe véve az optimális „ár/költség” arányt.
Tekintsük most részletesebben az árképzés problémáját. Mint fentebb említettük, a legtöbb esetben a költségmódszer a legelterjedtebb kereskedelmi struktúrák. A modern jogszabályokat és a gazdaságot is ez vezérli. Az árképzés minden költség figyelembevételével történik. Az árakat olyan szolgáltatásokra határozzák meg, amelyek biztosítják a költségmegtérülést és a stabil jövedelmezőségi szintet. Ennek a módszernek a fő előnye az egyszerűség és a garantált jövedelemszint.
Olyan árképzési módszer, amely a versenytársak árait vagy szolgáltatásait veszi alapul. Az árak megismerése után a vállalat eldönti, hogy milyen szinten tartja a termelési költséget. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy megússza. Vannak azonban negatív pontok is. A különbözőek nem feltétlenül egyformák. Más szóval, egyesek megengedhetik maguknak, hogy alacsonyan tartsák az árakat, és ugyanakkor nyereségesek legyenek, míg mások a költségrész csökkentése nélkül előbb-utóbb csődbe mennek.
A keresletre koncentrálva meglehetősen hosszú és drága. Egy termék vagy szolgáltatás értékének érzékelésén alapul. A módszer alkalmazásához figyelembe kell venni, hogy a különböző emberek értékérzékelése eltérő.
Ez az ízlésnek, a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos ismereteknek köszönhető, pénzügyi helyzete stb. A következő értékészlelési értékek vannak:
1. Az érték alacsony költség.
2. Érték – az a minőség, amit egy bizonyos áron kapok.
3. Az érték megfelel a termékkel vagy szolgáltatással szemben támasztott követelményeimnek.
4. Az érték az, amit végül kapok egy árért.
Értékelés 4,2 az 5-ből. Szavazatok: 14Ár- Egy áru vagy szolgáltatás egységenként fizetett pénzösszeg. Számos áru és szolgáltatás ára könnyen követhető: bármely hagyományos boltban a fogyasztók láthatják az árakat, amelyeken annyi vagy kevés egységet vásárolhatnak egy termékből, amennyit csak akarnak. Számos áru és szolgáltatás árát azonban nehezebb teljesíteni.
Speciális feltételek adhatók nagy vagy rendszeres megrendelésekre, illetve meghatározott vevői csoportokra. Egyes piacokon az eladók és a vevők alkudoznak az egyes cikkek árán.
A hasonló termékek árai változhatnak, és függhetnek az értékesítés idejétől és helyétől, illetve minőségétől., egyes piacokon az ajánlattételi folyamat során állítják be az egyes termékekre. Az árindex figyelembe veszi azok hatását bizonyos árucsoportokra: például fogyasztói, nyers, export. Tömeges árak a nagykereskedők, a gyári árakat a gyártók határozzák meg. Az árak mechanizmusa a gazdaságban megmagyarázza az áruk és szolgáltatások termelésének és elosztásának megszervezésében betöltött szerepüket, a vevő számára tükrözik.preferenciák, gyártó vagy szállító számára -erőfeszítés és költség. Az árnyékárakat a gazdasági modellek megalkotói szerint abban az esetben kell megállapítani, ha a fogyasztók és a termelők figyelembe tudják venni az externális költségeket és az ennek megfelelő profitot. A nemzeti jövedelem elszámolási rendszere szerint a piaci árak azok az árak, amelyeket a fogyasztó fizet. A közvetett adókkal és a támogatásokkal növelt piaci árakkal egyenlő termelői árak a közvetlen költségeknek felelnek meg. A jelenlegi árak a tranzakció időpontjában érvényes árak; állandó árak egy konkrétan kiválasztott referencia-időszak árai, amelyeket a tranzakciók átértékelésére használnak a reálgazdasági aktivitás mutatójának megszerzése érdekében.Árazás- egy termék vagy szolgáltatás árának meghatározása. Két fő árképzési rendszer létezik: piaci árképzés kereslet és kínálat kölcsönhatása és az árazáson alapuló centralizált állami árazás alapján kormányzati szervek. A piacgazdaságban a végső ár megválasztása a termelési költségek, a versenytársak árai, a kereslet-kínálat aránya és egyéb tényezők függvényében történik.
Ár és árképzés - a legfontosabb fogalmak piacgazdaság. a legtöbben általánosságban, az árat úgy hívjuk pénzösszeg, amelyet a vevő a piacon ad az eladó által eladott áruért cserébe. Így a piacgazdaság szempontjából az ár a termék fő jellemzője.
Egy ilyen komplexum általánosan elfogadott meghatározása gazdasági kategória mint az ár, nem. Az egyik legsikeresebb figuratív meghatározás a következő: az árat a gyártó költségei és az eladó művészete határozza meg. Az árat úgy alakították ki, hogy tükrözze az összes piaci szereplő érdekeit: a gyártónak vissza kell szereznie a befektetett pénzeszközöket és profitot kell termelnie; a vevőnek igazolnia kell a megvásárolt áru költségét, és ennek során részesül a használatból származó hasznban.
Az árképzés a piacgazdaság egyik kulcstényezője és a marketingmunka legnehezebb területe. Bármely áru- vagy szolgáltatástermelő kereskedelmi sikerét nagymértékben meghatározza a stratégia és az árképzési taktika megválasztása. A nehézség abban rejlik, hogy az ár egy adott időpontban számos tényezőtől függhet – nem csak gazdasági, hanem politikai, társadalmi és pszichológiai is.
Egy termék vagy szolgáltatás optimális ára:
Árazás az áruk és szolgáltatások árának kialakítása. Két árképzési rendszer létezik:
Ugyanakkor az önköltségi árazás keretein belül az előállítás és a forgalomba hozatal költségeit az árképzés alapjába fektetik.
Feltételesen megkülönböztethetjük a következő árképzési lehetőségeket:
teljes költségű módszer azt jelenti, hogy az ár a vállalkozás összes (fix és változó) előállítási és értékesítési költségén alapul, kiszámítják az áruk teljes költségét, és hozzáadják a nyereség összegét. Mivel a fix költségek valamilyen mutató arányában oszlanak meg minden terméktípus között, akkor mikor különböző utak elosztása, az alapválasztástól függően a termék önköltségének szintje is ingadozik. Ennek eredményeként a módszer felsorolt hátrányaihoz még egy hátrány társul - a termék tényleges költsége torzul, és ez az ár alul- vagy túlbecsléséhez vezet. Valójában sok kiskereskedő is használja ezt a technikát. Progresszívebb és indokoltabb a standard (normatív) összköltség módszere.
Lényege abban rejlik, hogy az árak nem a ténylegesen, hanem azokon alapulnak standard költségekés folyamatosan figyelembe kell venni az eltérést tényleges kiadások a normától. Ennek az árképzési módszernek számos előnye van az egyszerű költségelszámolással szemben. Lehetővé teszi a költségek kezelését, hiszen nem csak a teljes eltérést számítják ki, hanem az egyes tételek összefüggésében. Továbbá ez a módszer
Ez a módszer arra készteti a gyártókat, hogy csökkentsék a költségeket. A standard (standard) költségrendszer bevezetésének legnehezebb pillanata a progresszív és ésszerű költségráták meghatározása, amely magában foglalja a gyártási módszerek, a termékek műszaki jellemzői stb.
határköltség módszer magában foglalja, hogy a termékek árában csak azokat a költségeket veszik figyelembe, amelyek a már elsajátított termelést meghaladó minden további egység kibocsátásával merülnek fel. Ezek a költségek be gazdasági irodalom eltérően nevezik: határ, határ, csökkentett, közvetlen, és a gyakorlatban általában változó költségnek számítanak. Ez a módszer az elven alapul járulékkulcs, amelyen keresztül az állandó költségeket megtérítik. A határköltség módszer összetettebb, mint a teljes költség módszer, mivel az árképzés többtényezős megközelítésére összpontosít. Ha ezt használják, a gazdálkodó megbecsüli a potenciális értékesítési mennyiséget minden egyes feltételezett áron. Különféle helyzetekben használják:
1. Ha a vállalkozás szabad termelési kapacitással rendelkezik, és az állandó költségeket az aktuális termelési mennyiség már fedezi. Ebben az esetben az értékesítés volumenének bővítése érdekében a cég az árak kialakítására mehet, csak a változó költségek figyelembevételével.
2. Ha egy vállalkozásnak piaci részesedést kell szereznie és használni kívánja árazási stratégia piaci penetráció, azaz termékének ára alacsonyabban van meghatározva, mint egy hasonló termék ára. Ebben az esetben figyelembe kell venni, hogy ezt a módszert hosszú ideig nem lehet használni, mivel végül minden költséget meg kell téríteni és nyereséget kell elérni. A vállalkozásnak pénzügyi forrásokkal kell rendelkeznie a termékek árának adott szinten tartásához, vagy csak többféle iparcikk árának meghatározásakor alkalmazza ezt a módszert. Leghatékonyabb felhasználása vezetői döntések meghozatalában:
Bevétel alapú árképzési módszer, magában foglalja a vállalkozás teljes költségének figyelembevételét is. Emellett biztosítania kell számára a tervezett (kívánt) forgalomból származó bevételt. A kereskedelemben a forgalmazási költségeket megtéríti bruttó jövedelem, és ezt figyelembe kell venni a forgalomból származó bevétel kívánt szintje nagyságának meghatározásakor. Az elvégzett számítások segítséget nyújtanak a kereskedelmi vállalkozásoknak, hogy igényeiket figyelembe véve indokolják az árakat. Az ezzel a módszerrel meghatározott ár viszonyítási alapként szolgál, lehetővé teszi az árszint összehasonlítását a versenytársak áraival. Ha túl magas, akkor a költségek csökkentésének módjait, vagy új ellátási csatornákat kell keresni alacsonyabb árubeszerzési árakkal a kívánt bevétel biztosítása érdekében.
A befektetés megtérülésének módja (a befektetett tőke megtérülése), olyan új termékek árazásánál használják, amelyek előállítása és értékesítése tőkebefektetést igényel. Ez az egyetlen módszer, amely figyelembe veszi a pénzügyi források kifizetését. A kereskedelemben a minimális ár meghatározására használják, amikor hitelt vesznek igénybe áruszállítmány megvásárlásához.
A számítás lehetővé teszi a kiskereskedő számára, hogy összehasonlítsa a minimális és kiskereskedelmi ár a hasonló áruk piaci árának szintjével, és meghatározza, hogy ilyen áron lesz-e kereslet a termékekre, és van-e értelme ilyen feltételek mellett megvásárolni azokat. Ezen túlmenően ennek a módszernek a használata lehetővé teszi, hogy megalapozott döntéseket hozzon a termelési mennyiségek vagy az ismert árutételek értékéről. piaci árak, mivel az egységnyi termékre (árura) jutó hitel felhasználásáért fizetendő kifizetések mértéke a tevékenység mértékétől függ. Inflációs körülmények között a módszer alkalmazása a magas szint miatt nehézkes kamatokés azok időbeli bizonytalanságai, valamint a piaci árak szintjének előrejelzésének nehézségei.
A fedezeti elemzés módszere és a célhaszon meghatározása, nem nevezhető árképzési módszernek. Valójában ez a különböző lehetőségek számítása a termelési vagy kereskedelmi tevékenységek mennyiségére vonatkozóan, lehetővé téve a nullszaldó elérését és a cél (tervezett) nyereség elérését bizonyos költségek mellett és különböző árak. A számítások azon az elgondoláson alapulnak, hogy a termelési és kereskedelmi tevékenység egy bizonyos léptékének elérésekor a vállalkozás fedezi az összes költségét (fix és változó), és a volumen további növekedésével nyereséget kezd termelni. A közgazdasági irodalomban ezt a termelési és kereskedelmi tevékenység mennyiségét nevezik:
A fedezeti pontnál a termékek értékesítéséből származó bevétel fedezi a vállalkozás költségeit. A megtérülési pont meghatározható analitikusan vagy grafikusan. A megtérülési pont a költségek nagyságától (fix és változó arányától) és az ártól függ: minél magasabb az ár, annál kevesebb a termelés megtérülést állandó költségek mellett. A fedezeti elemzés alapja a legjövedelmezőbb kombinációk keresése között változó költségek termékegységenként, fix költségek, ár és termelési mennyiség.
Az árak meghatározásához a nullszaldós termelés elérése érdekében egy becsült értékesítési mennyiségi szabványt használnak, amely önmagában az ártól függ. A szervezet nullszaldós tevékenységének elemzése sajátosságokkal rendelkezik - a kereskedelemben ill vendéglátás a költségeket a bruttó bevétel fedezi, ezért a kereskedési tevékenység fedezeti értékének számításakor a bruttó bevétel szintjének mutatóját alkalmazzuk, amely a forgalomtól és a kereskedelmi árrés mértékétől függ. nullszaldós kereskedelmi vállalkozás azt mutatja meg, hogy mekkora kereskedelmi volumen mellett fedezi a vállalat költségeit. A bruttó jövedelem szintje a kereskedelmi árrés szintjétől függ, azzal különféle lehetőségek A kereskedelmi juttatás mértéke és a bruttó bevétel mértéke, illetve a nullszaldó eléréséhez szükséges ára, illetve a forgalom volumene ingadozik. Így a tervezett adatok felhasználásával lehetőség nyílik a főbb mutatók összefüggő számításainak elvégzésére.
Fogyasztói kereslet alapú árképzés. Sok szakértő úgy véli, hogy az ár indoklásánál csak a keresletet kell figyelembe venni. Azok a cégek, amelyek ezt a megközelítést követik az árképzésben, a fogyasztói értékelési módszert alkalmazzák, amely azon alapul, hogy a fogyasztó mennyire érzékeli a termék fontosságát, és hajlandó bizonyos összeget fizetni érte, pl. A potenciális vásárlók számára a termék fogyasztói értékelése és az árról alkotott véleménye. Ezzel a megközelítéssel a vállalat abból indul ki, hogy a fogyasztó maga határozza meg a termék személyes értéke és ára közötti arányt, összehasonlítva a piacon lévő hasonló termékek áraival.
Egy termék (a rendszerminőség hasznos tulajdonságainak összessége) hasznossága a fogyasztó számára meghatározza fizetési hajlandóságát adott ár, azaz fenntartani a tényleges kereslet szintjét. Az árváltozást a termék keresleti szintjének változásától teszik függővé oly módon, hogy a kereslet növekedésével az ár növekszik, csökkenésével csökken, és a termelési (értékesítési) költségeket csak korlátozóként veszik figyelembe. tényező, amely megmutatja, hogy a termék ezzel a módszerrel meghatározott áron tud-e nyereséget hozni a vállalkozásnak. Ennek a módszernek az alkalmazása hatékony a felcserélhető áruk piacán, ami lehetővé teszi a vásárló számára, hogy összehasonlítsa a termékeket, és válassza ki a vágyainak leginkább megfelelőt.
A vállalkozás feladata, hogy termékeit műszaki tulajdonságok, dizájn, csomagolás, vevőszolgálat stb. alapján differenciálja, és ezekre a tulajdonságokra felhívja a potenciális vásárlók figyelmét. Ennek a módszernek az alkalmazása megköveteli jó tudás potenciális ügyfele, kérései, valamint a versenytársak termékei. A termékdifferenciálás magában foglalja a piaci differenciálást is: a vállalat több fogyasztói szegmenssel dolgozik, amelyek mindegyike más-más módon értékeli a termék egyedi fogyasztói tulajdonságait, ami az árak széles skáláját vonja maga után.
Paraméteres árképzési módszerek Az árak és a paraméteres sorozatban szereplő termék fő fogyasztói tulajdonságai közötti mennyiségi kapcsolat meghatározásán alapulnak. Az i-sorozat olyan termékek csoportja, amelyek homogének funkcionális célja, kialakítások, gyártási technológiák, de eltérőek a fogyasztói jellemzők (például hűtőszekrényeknél ezek a teljesítmény, a méretek, a fagyasztótérfogat, az energiaintenzitás stb.).
Ezekkel a módszerekkel igazolják az új termékek árát, valamint megállapítják, hogy a termelési költségek alapján számított becsült ár szintje megfelel-e a piacon uralkodó áraknak. Ilyen árképzési módszerek közé tartozik a fajlagos mutatók összehasonlításának módszere, a parametrikus becslések pontozási módszere, a korrelációs és regressziós elemzés módszere, valamint az aggregált módszer.
Konkrét mutatók összehasonlításának módszere olyan áruk árának kiszámítására szolgál, amelyek fogyasztói értékét egy fő fogyasztói paraméter (teljesítmény, teljesítmény, tömeg, élettartam stb.) jellemzi. Ez a módszer a legegyszerűbb, és olyan termékekre alkalmazható, ahol egy vagy két paraméter számít, és a termék egyéb jellemzői megközelítőleg megegyeznek.
Paraméteres becslések pontozási módszere. A cég által a piacon értékesíteni kívánt terméket a fogyasztók számára fontos paraméterek (anyag, dizájn, kiegészítők, divat, stb.) alapján értékelik, és minden paraméterhez jelentősség szerint rangsort rendelnek: 1, 2 stb.
A szakemberek a jelentőségtől függően minden termékre súlyindexet (%) állítanak fel, a súlyindexek összege pedig 100%, és 10 pontos rendszerben értékeli terméküket és a versenytársak termékeit. A pontszámot megszorozva a súlyindexszel, és elosztva 100-zal, minden paraméterpontszámot kapunk, ezeknek a paraméteres pontszámoknak az összege adja a termék általános parametrikus pontszámát. Referenciaként bármely cég termékét választva (a piacon legeladottabb terméket, ami az ár és a minőség megfelelőségét jelzi), és az általa kapott összpontszámot 100%-nak véve határozza meg a többi termék becsült százalékos arányát.
lényeg "korrelációs regressziós elemzés" módszere az árváltozások több alapvető minőségi paraméter változásától való függőségének meghatározása a paraméteres áruválasztékon belül. Egy függvény felépítéséhez paraméteres sorozatot alkotnak, azaz. kezdeti információkat halmoz fel az árakról és minőségi jellemzőkáruk (paraméterei). A kiindulási adatok korrelációs regressziós analízis módszerével történő statisztikai feldolgozása után kvantitatív összefüggést találunk az árváltozás és a paraméterek változása és a felépítés között. regressziós egyenlet kapcsolatokat. A módszer sikeresen alkalmazható piacgazdaságban, különösen összetett, nagy paraméteres tartományú termékeknél, mivel számos tényezőtől lehetővé teszi az árfüggés azonosítását, pl. ésszerűbb megközelítés a szint meghatározásához.
Aggregált módszer a paraméteres sorozatba tartozó termékek egyes szerkezeti alkatrészeinek árának összegzéséből áll, az új alkatrészek költségének és a standard haszon hozzáadásával.
A jelenlegi árak rögzítésének módja olyan vállalkozások használják, amelyek kizárólag a versenyre támaszkodnak, és valamivel magasabb vagy alacsonyabb árat kérnek, mint a versenytársak, ez az iparág kollektív bölcsességét tükrözi. Ezt a módszert azokon a piacon alkalmazzák, ahol homogén árukat árulnak feltételek mellett tiszta verseny. Ilyen feltételek mellett nem lehet magasabb áron értékesíteni árut, ugyanakkor nem szükséges alacsonyabb árat megállapítani, hiszen ezen a piacon elfogadható áron értékesíthető az áru.
Az árképzésben ezt a megközelítést alkalmazó vállalkozások sajátossága, hogy nem törekednek állandó kapcsolatot fenntartani az árak és a költségek, illetve a kereslet szintje között – a vállalkozás csak akkor változtatja meg a termék árát, ha a versenytársak megváltoztatják az áraikat. Ilyen körülmények között a fő feladat saját költségeik ellenőrzése. Ehhez az árazáshoz folyamodhatnak azok a vállalkozások, amelyek nehezen tudják meghatározni saját termelési egységenkénti költségeiket, és saját maguk alapjául a piacon kialakult átlagárakat tekintik, így megszabadulnak attól a kockázattól, hogy olyan árképzést szabjanak meg piac nem fogadja el.
A versenyvezető követésének módja Egy oligopolisztikus piacon használják, ahol korlátozott számú eladó működik. Ezek a vállalkozások általában arra törekszenek, hogy áruikat egyazon ill zárási ár, mivel mindegyikük jól ismeri versenytársai árait. Ezen a piacon az árszínvonalat a piacot uraló cégek által kitűzött célok, vagy a résztvevők közötti kimondatlan megállapodás határozza meg.
Ilyen feltételek mellett a kisebb vállalkozások követik az árvezetőt, és csak kis árengedményeket engednek meg maguknak. Egy ilyen piacon az árak a változásokat követően időről időre változnak gyártási költségek. Ebben az esetben az egyik vállalkozás vállalja a vezető szerepet, emeli vagy csökkenti áruinak árát, és az összes többi ugyanezt teszi. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, ha a vállalkozó nehezen tudja megjósolni saját költségeit, keresletét vagy a versenytársak reakcióját - ilyen helyzetben a legésszerűbb a versenyvezetőt követni.
Pályázati módszer, vagy zárt pályázati eljárás, specifikus, és több vállalkozás szerződésszerzési jogáért folytatott küzdelmében használatos (építésre, természeti erőforrások lelőhelyeinek fejlesztésére, termelési ellátásra) műszaki termékek stb.). A cégek célja a szerződés megkötése és a versenytársak félrelökése. Megvalósításához figyelembe kell venni és azonosítani kell a versenytársakat: minél magasabb az ár, annál kisebb a megrendelés beérkezésének valószínűsége, és fordítva. Így a cég a licitálás során a versenytársak által kínált árakból indul ki, nem pedig a saját költségeinek szintjéből vagy a kereslet nagyságából.
Hasznos volt az oldal?
