Fedezetelemzés: a fedezeti pont és a vállalat határjövedelmének kiszámítása
A marginális elemzés lényege az értékesítési volumen (kibocsátás), az önköltségi ár és a nyereség arányának elemzése ezen értékek adott korlátok melletti szintjének előrejelzése alapján. A költségek változóra és állandóra való felosztásán alapul. A gyakorlatban egy cikk változó vagy állandó részként való besorolásának kritériumrendszere a szervezet sajátosságaitól, az elfogadott számviteli politikától, az elemzés céljaitól és az érintett szakember szakmai felkészültségétől függ.
A fedezeti elemzés fő kategóriája az árrésbevétel. Határjövedelem(nyereség) az értékesítésből származó bevétel (áfa és jövedéki adó nélkül) és a változó költségek különbözete. Néha árrésnek is nevezik a fedezet mértéke- a bevételnek ez az a része, amely az állandó költségek fedezésére és a nyereség termelésére marad. Minél magasabb a határjövedelem szintje, annál gyorsabban térülnek meg az állandó költségek, és a szervezet annál gyorsabban tud profitot termelni.
A határjövedelem (M) kiszámítása a következő képlettel történik:
ahol S az értékesítésből származó bevétel; V az összes változó költség.
A határjövedelem nem csak a teljes kibocsátás egészére számítható, hanem az egyes típusok termelési egységére is (fajlagos határjövedelem). Ennek a mutatónak a gazdasági jelentése az egyes további termelési egységekből származó nyereség növekedése:
M = (S-V) / Q = p-v
ahol M a fajlagos határjövedelem; Q - értékesítési mennyiség; p a termelési egység ára; v - a kibocsátási egységre jutó változó költségek.
A menedzser számára fontosak a meghatározott határjövedelem talált értékei az egyes terméktípusoknál. Ha ez a mutató negatív, az azt jelzi, hogy a termék értékesítéséből származó bevétel még a változó költségeket sem fedezi. Az ilyen típusú termékek minden további egysége növeli a szervezet általános veszteségét. Ha a változó költségek jelentős csökkentésének lehetősége erősen korlátozott, akkor a vezetőnek fontolóra kell vennie ennek a terméknek a kivonását a szervezet által kínált termékkínálatból.
A gyakorlatban mélyebbet produkálnak a változó költségek részletezése változó termelési, általános termelési, általános és egyéb ráfordítások csoportjairól. Ez magában foglalja a határjövedelem több mutatójának kiszámítását is, amelyek elemzése alapján döntés születik arról, hogy mely kiadási csoportok milyen hatást gyakorolhatnak leginkább a pénzügyi végeredmény értékére.
A költségek állandó és változóra való felosztása, a határjövedelem kiszámítása lehetővé teszi a termelés és az értékesítés hatásának meghatározását a termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó nyereség összegére és az értékesítés mennyiségére, amelyből a vállalat nyereséget termel. . Ez a fedezeti modell (a „költségek-termelés mennyisége-nyereség” rendszer) elemzése alapján történik.
A megtérülési modell számos kezdeti feltevésre támaszkodik:
a költségek és bevételek viselkedése leírható egy változó - a kibocsátás volumenének - lineáris függvényével;
a változó költségek és árak változatlanok maradnak a tervezési időszakban;
a termékek szerkezete nem változik a tervezési időszakban;
a fix és változó költségek viselkedése pontosan mérhető;
a vizsgált időszak végén a vállalkozásnak nincs késztermék-készlete (vagy azok elenyészőek), pl. az értékesítés mennyisége megfelel a termelés mennyiségének.
Kiegyenlítődni az a kibocsátás mennyisége, amelynél a vállalkozás nyeresége egyenlő nullával, azaz. az a mennyiség, amelynél a bevétel megegyezik az összes költséggel. Néha kritikus mennyiségnek is nevezik: ez alatt a mennyiség alatt a termelés veszteségessé válik.
Megtérülési pont, képlet keresése:
Az algebrai módszerrel a nulla profitpontot a következő összefüggés alapján számítjuk ki:
I = S -V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0
ahol I a nyereség összege; S - bevétel; V - kumulatív változó költségek, F - kumulatív fix költségek
Innen találjuk kritikus kötet:
Q "= F / (p-v)
ahol Q" a fedezeti pont (kritikus térfogat természetes értelemben).
A termékek előállításának és értékesítésének kritikus volumene nemcsak természetben, hanem értékben is kiszámítható:
S = F * p / (p - v) = Q "* p
ahol S a termelés és a termékek értékesítésének kritikus mennyisége.
Ennek a mutatónak a gazdasági jelentése a bevétel, amelynél a profit nulla. Ha a vállalkozás tényleges bevétele meghaladja a kritikus értéket, akkor kap nyereség, ellenkező esetben - veszteség.
A fenti képletek a termelés és az értékesítés kritikus mennyiségének fizikai és értékben történő kiszámítására csak akkor érvényesek, ha csak egyfajta terméket állítanak elő, vagy ha a kibocsátás szerkezete rögzített, pl. a különböző típusú termékek közötti arányok változatlanok maradnak. Ha többféle árut állítanak elő eltérő határköltséggel, akkor figyelembe kell venni ezen áruk előállításának (értékesítésének) szerkezetét, valamint az állandó költségek egy adott terméktípushoz köthető részarányát.
Gyári bezárási pont az a kibocsátás mennyisége, amelynél gazdaságilag hatástalanná válik, azaz. amelynél a bevétel megegyezik az állandó költségekkel:
ahol Q "a zárópont.
Ha a tényleges termelési és termékértékesítési volumen kisebb, mint Q ", a vállalkozás nem indokolja fennállását, és be kell zárni. Ha a tényleges termelési és termékértékesítési volumen nagyobb, mint Q", folytatnia kell tevékenységét, még ha veszteséget is kap.
Egy másik, a kockázat felmérésére szolgáló analitikai mutató az "Biztonsági él", azaz a (természetbeni) kibocsátás és értékesítés tényleges és kritikus mennyisége közötti különbség:
KB = Of - Q "
ahol Kb - biztonsági él; Of - a termékek tényleges termelési és értékesítési volumene.
K% = Kb / Qf * 100%,
ahol K% a biztonsági él és a tényleges térfogat aránya.
A biztonsági él a vállalkozás kockázatát jellemzi: minél kisebb, annál nagyobb a kockázata annak, hogy a tényleges termelési és termékértékesítési volumen nem éri el a Q" kritikus szintet, és a vállalat a veszteségek zónájában találja magát.
A határjövedelem értékére vonatkozó adatokat és egyéb származtatott mutatókat széles körben használják a költségek előrejelzésére, az eladási árakra, a termelési költségek megengedhető emelkedésére, a termelés növelésének hatékonyságának és megvalósíthatóságának felmérésére, olyan problémák megoldására, mint a "készítsd magad vagy vásárold" és egyéb számításokban az optimalizálási menedzsment döntésekhez.
Ez nagyrészt a fedezeti pont számításainak viszonylagos egyszerűségének, egyértelműségének és elérhetőségének köszönhető. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a fedezeti modell képletei csak azokra a döntésekre alkalmasak, amelyeket az árak, a költségek és a termelési és értékesítési mennyiségek elfogadható tartományában hoznak meg. Ezen a tartományon kívül az eladási egységárakat és a változó egységköltségeket már nem tekintik állandónak, és az ilyen megkötések nélkül kapott eredmények pontatlan következtetésekhez vezethetnek. A kétségtelen előnyök mellett a fedezeti modellnek vannak bizonyos hátrányai is, amelyek elsősorban az alapjában rejlő tűrésekhez kapcsolódnak.
A fedezeti pont kiszámításakor a termelés és az értékesítés lineáris növekedésének elvét veszik figyelembe anélkül, hogy figyelembe vennék az ugrás lehetőségét, például a termelés és az értékesítés szezonalitása miatt. A fedezeti pont elérésének feltételeinek meghatározásakor és a megfelelő grafikonok ábrázolásakor fontos a termelési kapacitások kihasználtsági fokára vonatkozó adatok helyes beállítása.
A fedezeti pont elemzése számos menedzsment probléma megoldásának egyik fontos módja, mivel más elemzési módszerekkel kombinálva pontossága elégséges ahhoz, hogy a való életben igazolja a vezetői döntéseket.
MEGHATÁROZÁS
Margin profit (margin)- a vállalkozási tevékenység eredményességének és sikerességének értékelése során használt legfontosabb mutató. Az árrés egy olyan pénzügyi mutató, amely egy adott termék (szolgáltatás) értékesítéséből nyerhető maximális nyereséget tükrözi.
A határnyereség mutatója azt mutatja meg, hogy mennyire jövedelmező a vállalkozás által előállított termékek előállítása (értékesítése). Ennek a mutatónak a használatával felmérhető, hogy a vállalkozások mennyire tudják fedezni állandó költségeiket.
A profit minden fajtája a bevétel (bevétel) és bizonyos költségek (költségek) különbsége. A különböző típusú nyereség kiszámításakor különböző típusú költségeket használnak.
A haszonkulcs (esetleg árrésveszteség) képletét úgy számítjuk ki, hogy megtaláljuk a bevétel és a változó költségek közötti különbséget. Abban az esetben, ha a bevétel meghaladja a változó költségeket, a vállalat nyereséget termel. Ellenkező esetben veszteségek keletkeznek.
MP = V-PZ
Itt MP a határnyereség összege,
B - termékek értékesítéséből származó bevétel,
ПЗ - változó termelési költségek.
A haszonkulcs képletének megfelelően a bevételre és a változó költségek teljes összegére vonatkozó adatok kerülnek felhasználásra.
A cég bevételét a következő képlettel lehet kiszámítani:
Itt B a vállalat bevételének összege,
Q- előállított (eladott) áruk mennyisége,
P a termék ára (egységenként).
A haszonkulcs kiszámításához változó költségek (vagy költségek) szükségesek.
Változók azok a költségek, amelyek összegét a vállalat csak termelés esetén fizeti meg. Ha a gyártási folyamatot leállítják, akkor a változó költségek nulla lesz.
A fix költségek abban különböznek a változó költségektől, hogy minden esetben kifizetendők, még akkor is, ha nem történik termelés (például bérelt helyiségek fizetése vagy amortizációs díjak). Ezek a költségek nem függenek a termelés mennyiségétől, míg a változó költségek az előállított áruk mennyiségétől.
A változó költségeket a megfelelő árumennyiségre határozzák meg. A határnyereség kiszámításához ismernie kell az eladási árakat és a változó költségek összegét is, amelyek a vállalatnál felmerültek az árumennyiség kiadásakor.
Gyakran több terméktípus (áruegység) jövedelmezőségének összehasonlításakor a határnyereség specifikus mutatóját használják. A fajlagos haszonkulcs a haszonkulcs minden egyes termelési egységből (egy áruegység árrése).
A haszonkulcs minden értékét abszolútnak tekintik, és hagyományos pénzegységekben (rubel, dollár stb.) fejezik ki. Ha a vállalat többféle áru kibocsátásával foglalkozik, akkor ésszerű az árrés arány alkalmazása.
A haszonkulcs aránya az árrés és a bevétel arányát mutatja (relatív érték).
Itt Kmp a határnyereség együtthatója,
MP - margin profit,
B - a cég bevétele.
1. PÉLDA
| Gyakorlat | A vállalkozás 2 féle terméket gyárt. Mindegyikük esetében a következő mutatókat adjuk meg: Bevétel - 150 rubel, Változó költségek - 70 rubel. Bevétel - 250 rubel, Változó költségek - 150 rubel. |
| Megoldás | A haszonkulcs képlete a bevétel és a felmerült változó költségek különbsége: MP (1 IVD) = 150-70 = 80 rubel, MP (2-es típus) = 250 - 150 = 100 rubel. Keressük meg a haszonkulcs arányát, amely tükrözi a haszonkulcs és a bevétel arányát. KMP (1 típus) = 80/150 = 0,53 (vagy 53,3%) Kmp (2. típus) = 100/250 = 0,4 (vagy 40%) Következtetés. Azt látjuk, hogy a maximális árrést a második típusú termék adja, de a kapott bevételhez képest csak 40%-ot. Míg az első típusú termék 53,3%. Ez azt jelenti, hogy azonos árbevétel mellett történő értékesítéskor az első típusú termékből nagy nyereség származik. |
| Válasz | Kmp (1. típus) = 0,53 (vagy 53,3%), Kmp (2. típus) = 0,4 (vagy 40%) |
2. PÉLDA
| Gyakorlat | Számítsa ki az árrésmutatót egy terméktípusra, de különböző mennyiségekre. 1000 darab eladásával a bevétel 160 000 ezer rubelt tett ki, az egységenkénti változó költségek 70 rubel voltak. 1500 egység eladásával a bevétel 180 000 ezer rubel, a változó költségek - 60 rubel egységenként. |
| Megoldás | Először is számítsuk ki az egyes kötetek változó költségeinek teljes számát: 1000 darab eladásakor PZ = 1000 * 70 = 70 000 rubel, PZ (1500 darab) = 1500 * 60 = 90 000 rubel. A haszonkulcs a következő lesz: MP (1000 db) = 160 000 - 700 000 = 90 000 rubel MP (1500 darab) = 180 000 - 90 000 = 90 000 rubel Kmp (1000 db) = 90 000/160 000 = 0,56 (vagy 56%) Kmp (1500 db) = 90 000 / 180 000 = 0,5 (vagy 50%) Következtetés. Láthatjuk, hogy mindkét kötet azonos határnyereséget hoz, de az 1000 darabos mennyiség eladásából nagy haszon lesz. |
| Válasz | MP = 90 000 rubel, Kmp (1000 db) = 56%, Kmp (1500 db) = 50% |
A haszonkulcsok növelése minden növekvő vállalkozás számára az egyik legfontosabb prioritás. a pénzügyi teljesítmény alapvető mutatója. ez a mutató az árueladásból származó teljes bevétel és a változó költségek különbözete.
A változó költségek olyan költségek, amelyek egyenesen arányosak a termelés mennyiségével. Ezért, ha a termelés leáll, a változó költségek elvesznek. Ide tartozik az áruk előállításához szükséges nyersanyagok beszerzése és a dolgozók bére (ha ez nem rögzített és a kibocsátás mennyiségétől függ).
Kiszámolhatja a vállalkozás átlagos határjövedelmét is. Ehhez az átlagos változó költségeket levonják a termék árából. Az átlagos határnyereség határozza meg, hogy egy adott termelési egység cseréjének hányadát a fix költségek mekkora hányada.
Nagyon sokféle tényező befolyásolja a haszonkulcs növekedését. Ezek között van belső (kompetens menedzsment, technológiai folyamat szintje) és külső (a fogyasztók gazdasági jólétének szintje, piaci helyzet). Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás helyes irányítása önmagában még nem garancia a gazdasági fellendülésre.
A vállalkozó által nem befolyásolható tényezők ellenére ugyanennyi módja van a haszonkulcs növelésének. Ugyanazt az árrést két mutató határozza meg - a termék értékesítésének költsége és a változó költségek összege.
A haszonkulcs a következő módszerekkel maximalizálható:
A látszólagos egyszerűség ellenére a probléma megoldása nem könnyű feladat. A tényezők nagy száma miatt nagyon nehéz megtalálni a legjobb módszert a vállalkozás hatékonyságának maximalizálására.
A gazdaság három olyan befolyási kart ismer, amelyek befolyásolhatják a határjövedelem növekedését. A racionális megoldás megtalálásához mindegyiket fel kell használni: a vezetők, a termékek és a vevőkkel (vevőkkel) való munka.
A haszonkulcs egyenes arányban áll az értékesítési vezetők hatékonyságával. Munkájuk eredményeinek elemzése megkönnyíti a csapat erős és gyenge játékosainak azonosítását. A jelenlegi képből a racionális következtetés az erők újraelosztása lesz. A leghatékonyabb alkalmazottakat nehéz területekre kell beosztani az eladások növelése érdekében. A gyenge alkalmazottakat továbbképző tanfolyamokra kell küldeni vagy el kell bocsátani.
Az elemzés során figyelembe kell venni, hogy a munkavállalók munkakörülményei jelentősen eltérhetnek. Természetesen a munkatapasztalat is fontos szerepet játszik, de az ügyfélkör megoszlása mindenekelőtt minden vezető teljesítményét befolyásolja. Nyilvánvaló, hogy a VIP ügyfelekkel dolgozó értékesítőnek jelentős esélye van a sikerre egy kevésbé szerencsés kollégához képest.
A különböző típusú termékeket előállító vállalkozás számára fontos, hogy az áruk teljes körét az egyes termékek határnyereségének arányában osszák fel. A nyereséghányad egy egységnyi termékből származó fajlagos határnyereség és az ugyanazon termék egysége értékesítéséből származó bevétel aránya.
Más szóval, ez az egyik legfontosabb eszköz minden vállalkozó arzenáljában, mivel ez határozza meg, hogy az üzletember a teljes bevétel hány százalékát kapja meg árrésként. Következésképpen minél magasabb az együttható, annál jövedelmezőbb a vállalat számára ennek a terméknek az értékesítése.
Minél magasabb a haszonkulcs-hányad, annál jövedelmezőbb a vállalat számára ennek a terméknek az értékesítése.
Mielőtt azonban eldöntené, hogy melyik terméket kockáztatja, érdemes összehasonlítani a terméket a piaci besorolásával. Nem minden magas haszonkulccsal rendelkező termék nyereséges, mert előfordulhat, hogy nem felel meg a versenyképes szabványoknak. Az értékesített termékek két legfontosabb jellemzője - és az árrés indexe - meghatározó annak eldöntésében, hogy melyik terméktípus a legjövedelmezőbb az értékesítés szempontjából.
Ebből számos következtetés vonható le:
Ugyanilyen fontos az ügyfelekkel való együttműködés stratégiájának kidolgozása. A különböző mutatók aggregátumainak összege döntő lehet a további munkakapcsolatok legelőnyösebb jellegének kiválasztásában:
Növelni kell a nagy rendelési mennyiséggel rendelkező ügyfelek számát, és meg kell tartani a meglévőket. A határjövedelem növekedése nemcsak a vállalat teljes bruttó nyereségének növekedését biztosítja, hanem a vállalkozás egész menetét is a legracionálisabb módon rendszerezi. Ez nemcsak a fix költségek jelentős csökkentését teszi lehetővé, hanem a teljes termelés hatékonyságának maximalizálását is.
Egy vállalkozás sikerességének értékeléséhez több szempont is létezik. A fő kritérium a haszonkulcs. Ez tükrözi a vállalat által kapott nyereséget és becsléseket is.
Ennek a mutatónak a használata segít meghatározni, hogy a vállalkozás tevékenysége során milyen mértékben lesz képes fedezni az állandó költségeket. Az árrést arra is használják, hogy megbecsüljék a fedezet nagyságát a nyereséggel a teljes vállalkozásra és az egyes termékekre külön-külön. A mutató pótolhatatlan tervezéskor, új termékek gyártásba való bevezetésekor, nagy beruházási projektek megkezdése előtt.
A haszonkulcs összege a legyártott termékek mennyiségétől függ. Pénzegységben mérve. Ilyen mutató gyakran megtalálható a bankok, a tőzsdei kereskedés és a biztosítások munkájában.
Szinte mindenki tudja, hogy minden vállalkozásnak ismernie kell a bevételeket és a költségeket. Az egyiket a másikból kivonva nyereséget kapunk. Jövedelem - a vállalkozásnak a termékek értékesítéséből származó bevétele hozzáadottérték-adó nélkül.
A haszonkulcs kiszámításakor csak a változó költségeket veszik figyelembe. Pozitív egyenleg fogadása nyereséget, negatív egyenleg veszteséget jelez.
A haszonkulcs kiszámítása a következő képlet segítségével történik:
Mpri = Вi - Пзi, ahol
Könnyű meghatározni a bevétel összegét a következő képlet segítségével:
A fedezeti mutató a második helyen áll a társaság bevétele után. A következő nyereségtípusok függenek tőle közvetlenül: üzemi eredmény, adónyereség és nettó nyereség. Minél nagyobb az árrés, annál nagyobb a nettó nyeresége a kilépésnél.
A vállalkozás a termelési tevékenységek minden ciklusában mindkét változó költséget viseli. A minden nap megjelenő állandókkal ellentétben azonban a változók csak a termék létrehozásakor jelennek meg. Amikor a gyártási folyamat leáll, a változó költségek eltűnnek.
Például a helyiségek bérletéért fizetni kell, függetlenül attól, hogy a cég működik-e vagy sem. Ezek fix költségek. Az alapanyagok és anyagok beszerzése csak a termékek előállításához szükséges. Ezek változó költségek. A költségek változó részét képezik a darabmunkások bére, az üzemanyag-, villanyköltség, a különféle, korábban előre nem látható pénzügyi költségek is, hiszen ezek a termelési ciklustól függenek.
A változó költségek nem lineárisan függenek a munka terjedelmétől. A növekedéssel a változó költségek csökkennek, és ennek megfelelően nőnek a haszonkulcsok. Ez magyarázza a vállalkozások érdeklődését a tömegtermelés iránt, amelyben a termelési költségek csökkennek.
Különböző termékek jövedelmezőségének összehasonlításakor specifikus mérőszámokat alkalmaznak. Egy termék kibocsátásának jövedelmezőségének meghatározásához a fajlagos határnyereség mutatóját használják.
Vizsgáljuk meg mindezt egy konkrét példával.
Például egy samponműhely kétféle terméket gyárt: samponokat és balzsamokat. Ismert mutatókkal és változó költségekkel minden terméktípus egy egységére vonatkozóan:
Mint látható, a legnagyobb árrést a samponok gyártása során érik el. De ez egy példa arra, hogy csak egy termelési egység árrését határozzuk meg. Ugyanazon samponok termelésének növekedésével a helyzet megváltozhat, mivel gyakran előfordul, hogy a termelés növekedésével az egységenkénti változó költségek csökkennek:
A fajlagos határnyereség fontos, és annak megértése, hogy mely termékek nem jövedelmezőek, és melyeket ki kell zárni a termelésből a vállalatnál.
A vállalkozás további fejlődési útjainak megértéséhez a haszonkulcs alapos elemzése szükséges. Ez megértheti a termékek létrehozásának és értékesítésének kritikus mennyiségét, amelynél a költségeket teljes mértékben fedezik. Az árrés elemzésével ki lehet lépni a fedezeti pontból, amelynél még mindig nincs profit.
A fedezeti pont az a szint, amelyen a nyereség összege megegyezik a veszteségek összegével, a margin haszon pedig egyenlő a és, miközben nincs nettó nyereség.
A negatív árrések azt mutatják, hogy az üzlettulajdonosok sürgősen javítani kell a teljesítményüket. Ha nem tesz lépéseket, a cég nem tud tovább létezni.
Az árrés növeléséhez egy vállalkozásnak szüksége van:
A haszonkulcs elemzésével a következőket teheti:
A bevétel növelése érdekében a cég folyamatosan bővíti értékesítési piacait, reklámkampányt folytat, árpolitikáját módosítja.
A változó költségek csökkentése érdekében a vállalkozás olcsó nyersanyagok és anyagok felhasználásához folyamodik, új technológiákat vezet be, változtat a termékskálán, és a kézi folyamatok automatizálásához folyamodik.
Meg kell jegyezni, hogy túlértékelt árrések keletkeznek azoknál a termékeknél, amelyeket kis tételben értékesítenek, ugyanakkor hatalmas keresletet mutatnak a piacon. Ebbe a kategóriába tartoznak a szezonális áruk is, amelyeknél a felár drámaian megemelkedik a szezon során.
A következő terméktípusok rendelkeznek a legmagasabb határnyereséggel:
A vendéglátó egységek magas fedezetűnek számítanak:. Ugyanakkor az alapvető dolgoknak a legalacsonyabb a margója.
A vállalkozás költségeinek másik felosztása van. Közvetlenre és közvetettre oszthatók. Közvetlennek minősülnek azok a költségek, amelyek az előállított termék szempontjából közvetlen jelentőséggel bírnak. A közvetettek nem kapcsolódnak közvetlenül a termékhez, de a vállalkozás mégis magával viszi a munkafolyamatban.
Példák a közvetlen költségekre:
Példák közvetett költségekre:
A bevételből a közvetlen költségeket levonva bruttó nyereséget kapunk. Első pillantásra az ilyen típusú nyereség gyakorlatilag nem különbözik a haszonkulcstól. Ennek az az oka, hogy nem mindig van egyértelmű különbség a két költségtípus között.
Számos olyan helyzet létezik, amikor a bruttó és az árrés különbözik, mivel a közvetlen költségek különböznek a változóktól. Tehát a sampongyártási osztályon van egy alkalmazott, aki nem vesz részt közvetlenül a gyártási folyamatban. Az alkalmazott fizetésének költsége közvetlen költség, de nem változó költség.
A kizárólag kereskedelmi tevékenységet folytató vállalkozásoknál a közvetlen költségek a változóval egyenlőek. Ez azt jelenti, hogy egybeesik a margóval.
A határnyereség számítása pótolhatatlan, és egy vállalkozás jövedelmezőségének meghatározására szolgál, egy termék vagy szolgáltatás jövedelmezőségének felmérésére. Ezt a számítást azonban nem alkalmazzák a társaság beszámolójában és az adóhatósághoz benyújtott jelentésekben.
A haszonkulcs, mint minden más, csak a vállalkozók számára előnyös. A fogyasztónak mindig túl kell fizetnie a felesleges üzleti előnyökért, hiszen ezt az állam semmilyen módon nem szabályozza.
Írja meg kérdését az alábbi űrlapon
Egy szervezet tevékenysége nagyon fontos eszköz a munkája minőségének és eredményességének ellenőrzéséhez és értékeléséhez. Minden mutató nagy jelentőséggel bír. De különös figyelmet fordítanak a bevételre és a nyereségre. Ezeknek a tényezőknek az elemzése a gazdasági és marketing tartalmi szempontból különböző jövedelemtípusok összefüggésében történik. Sok modern vállalkozásban a jövedelemelemzést nem csak értékelés céljából végzik. A további stratégiai döntések sikeres meghozatalára készült. Ebben az esetben az árrésbevételt használják elemzésre, mint megközelítést a felelős üzleti döntések meghozatalához szükséges nyereség meghatározására.
A profit fontos mutatója mellett, amely a tevékenység fő eredményét mutatja, más egyenértékű fogalmakat is használnak. Az egyik ilyen az árrés. Ez a kifejezés egy mássalhangzó angol kifejezésből származik, amelyet tiszta formájában "marginal return"-nek fordítanak. Több esetben használják:
A határjövedelem fő gazdasági jelentősége annak meghatározása, hogy a gazdálkodási döntések milyen hatást gyakorolnak a nyereség nagyságára és a tárgyi eszközök átvételére. Ennek köszönhetően lehetővé válik az értékesítési szintek beállítása úgy, hogy a profit maximális legyen, hogy ne legyen profit, vagy egyáltalán legyen veszteség. 
A nyereség képzése és felosztása fontos üzleti folyamatok. Ezért a pénzügyi tevékenység elemzésében nagyon fontos szerepet játszik az azt befolyásoló tényezők oldaláról elért profit figyelembevétele. A határjövedelem és a profit két egymással összefüggő mutató. Az első a számítás után meghatározza a második határértékét. Mindkét mutató nagyon fontos szerepet játszik egy szervezet pénzügyi teljesítményének, kilátásainak elemzésében és a nullszaldós munka érdekében hozott döntések meghozatalában.
Ezenkívül ez a két gazdasági fogalom szorosan összefügg a vállalkozás költségeivel. Hiszen a határjövedelem azt mutatja meg, hogy mekkora profit képes fedezni a változó költségeket, amelyek közvetlenül benne vannak a termelési költségben. Általában a vállalkozás összes költsége közvetlen és változó költséget jelent. A változó költségek nagymértékben befolyásolják a termelési folyamatot és a profitot. Közvetlenül összefüggenek az előállított áruk mennyiségével. 
A határjövedelem egyik értéke szerint a tevékenységek elemzésére, de mindenekelőtt a megfelelő marketingdöntések meghozatalára szolgáló számított mutatóként működik. Ennek a bevételnek a számítása a teljes bevétel és a változó költségek közötti különbség megállapításának sorrendjében történik. Meg kell jegyezni, hogy az ár és a fix költségek nem befolyásolják a fedezeti bevételt. A definíciójához tartozó képlet (lent) megmutatja a termelés mennyiségétől közvetlenül függő költségek fedezésének lehetőségét, ezen mennyiségek értékesítéséből származó nyereséget.
ahol TRm - határjövedelem;
TR - teljes bevétel;
A TVC a teljes változó költséget jelenti.
Ennek a mutatónak a kiszámítása fontos szerepet játszik egy olyan vállalkozásnál, ahol egyszerre többféle árut állítanak elő. Ebben az esetben nagyon nehéz megérteni, hogy a teljes bevételből melyik terméktípus képviseli a legnagyobb részt.
A költségek fedezéséhez szükséges bevétel kiszámításához a gyakorlatban két mutatót használnak: a határjövedelem arányát és mértékét. Ugyanakkor leggyakrabban a határjövedelmet a vezetői döntések hatékonyságának a változó költségek fedezetétől való függőségeként igyekeznek meghatározni.
Két számítási módszert használnak:
Sok elemző ennek a bevételnek az átlagát veszi figyelembe. Úgy kapjuk meg, hogy a termék árából kivonjuk az átlagos változó költségeket. Ezzel párhuzamosan az ilyen jövedelem együtthatóját úgy számítják ki, hogy meghatározzák a termékek értékesítéséből származó bevételből való részesedését. 
A vállalkozást tevékenységeinek egészének és egyedi mutatóinak rendszeres elemzése jellemzi. A határjövedelem elemzése szükséges, mivel annak értéke közvetlen hatással van a profitra. A számítási eredmények alapján a következő következtetéseket vonjuk le:
A határjövedelem meghatározása fontos gazdasági szerepet játszik a vállalkozás pénzügyi elemzésében. Ennek a mutatónak köszönhetően megállapíthatja a bevétel, a nyereség és a költségek függőségét. Ez a kapcsolat különösen fontos a termelési területen történő pénzügyi döntések meghozatalakor.
