"Árképzési módszerek" téma
Bevezetés
1. fejezet Ár
1.1 Az árösszetétel
1.3 Az árképzés szakaszai
2.2 Árazási módszerek
Következtetés
árazási monopol piaci kereslet
Bevezetés
"Az árak és az árképzés a piacgazdaság egyik kulcseleme. Az ár összetett gazdasági kategória. A gazdasági fejlődés és az egész társadalom szinte összes fő problémáját keresztezi."
"A piaci árképzés és a központosított árképzés közötti alapvető különbség abban rejlik, hogy az árképzés valódi folyamata itt nem a termelés, nem a vállalkozás, hanem a termékek értékesítésének területén zajlik, vagyis a piac, a kínálat és a kereslet hatására, árupénzügyi kapcsolatok. A termék árát és hasznosságát a piac teszteli, és végül a piacon alakul ki. " **
Így a piaci modellnek megfelelő árak a kereslet és kínálat alapján alakulnak ki, és a piac az árak fő szabályozója. A piaci árképzés és a tervezett árképzés között a fő alapvető különbség az is, hogy az áruk kezdeti árait tulajdonosaik, "gazdasági egységek" határozzák meg.
A vállalkozások és cégek árukat és szolgáltatásokat az esetek többségében az általuk önállóan vagy szerződéses alapon meghatározott áron adják el, és egyes esetekben, amelyeket jogszabályok írnak elő, állami áron. Az árak állami szabályozását az árupiacon monopolhelyzetben lévő vállalkozások termékei, valamint azok az áruk és szolgáltatások vonatkozásában hajtják végre, amelyek meghatározzák a gazdaság árléptékét és az állampolgárok bizonyos kategóriáinak szociális védelmét.
A vállalkozás árpolitikája a stratégia legfontosabb eleme. Általánosságban elmondható, hogy a vállalkozás árazási politikája meghatározható a vezetése tevékenységeként az ipari termékek, szolgáltatások árának megállapítására, fenntartására és megváltoztatására, valamint a vállalat céljainak elérésére irányuló tevékenységként. Az árakat vállalati szinten alakítják ki, és a fogyasztóval való megállapodásukat a vele való megállapodás megkötésekor vagy adásvételi cselekménynél kell végrehajtani. A termék ára egy vállalkozás számára nemcsak a profitot meghatározó fontos tényező, hanem az áruk sikeres értékesítésének feltétele is, ezért megfelelő megközelítéseket kell kidolgozni a gyártott termékek árszintjének meghatározásához. A probléma megoldása számos tényező és körülmény figyelembevételével jár. A vállalkozáson belül a termék árát a termelés költségei határozzák meg, amelyek értéke a vállalkozás erőfeszítéseitől függ, de amikor belép a piacra, szintjét a kialakuló "piaci helyzet" határozza meg * . Ebből következik, hogy a vállalkozás piaci ára olyan érték, amelyet nem tud befolyásolni. Ezért minden vállalat igyekszik kialakítani saját árpolitikáját, amelynek célja a profit maximalizálása. Ezenkívül a vállalkozás árpolitikája függ a versenyképes "piaci struktúrától" **.
Az árképzési mechanizmus az ár, az árazási tényezők és az árak kialakulásának kapcsolata. Vagyis annak keletkezési, működési és időbeli változásának technológiája. Az árképzés a vállalat árpolitikájának alapelvei által korlátozott folyamatnak tekinthető. A vállalkozás árpolitikája számos egymással összefüggő és egymástól függő elvtől függ:
Vállalkozási stratégia és cél;
Az árképzés célja;
Árazási stratégia;
Árképzési módszerek;
Döntés az ár értékéről;
A vállalkozás célja és stratégiája alkotja a vállalkozás gazdaságpolitikáját, az árképzés célja és stratégiája pedig az árpolitikát. Ezért a vállalkozás árpolitikája a vállalkozás politikájából fakadó, viszonylag állandó elveként határozható meg, amelyeket az árak meghatározásával kapcsolatos kérdések megoldása során alkalmaznak. A vállalkozás árstratégiája alternatív módszereket fejez ki egy bizonyos cél elérésére, amikor az árról döntésre van szükség. Egy bizonyos árpolitika keretein belül különböző stratégiák lehetségesek. Az árképzési módszerek az árképzés során alkalmazott szinte szabványos, tudásalapú vagy költségalapú szabályokat és sémákat jelentik. Az ár megállapításáról szóló döntés, amelyet a vállalkozásnál hoznak, egy meghatározott (pénzegységben kifejezett) érték, amelyet több lehetőség közül választanak ki annak kialakulásának folyamata és a különféle árképzési módszerek eredményeként. Az árdöntés a vállalaton belül az árpolitika fő irányainak gyakorlati alkalmazásának eredménye, különféle árképzési módszerek bevonásával. Az árképzés mechanizmusa a piaci viszonyok viszonyaiban az árakon és azok dinamikáján keresztül nyilvánul meg. Az árak dinamikája két fontos - stratégiai és taktikai - tényező hatására alakul ki. A stratégiai tényező lényege abban áll, hogy az árakat az áruk költsége alapján alakítják ki. Ez a tényező hosszú távú perspektívát mutat. A taktikai tényező abban nyilvánul meg, hogy a meghatározott áruk ára a piaci viszonyok hatására alakul ki. Gyakran változhat (napokon, órákon belül), mivel a piaci változások dinamikája nagyon magas; e változások átfogó tanulmányozására van szükség itt.
1. fejezet Ár
1.1 Az árösszetétel
"Az árak kialakulása az áruknak a gyártótól a fogyasztóig tartó mozgásának folyamatában következik be, és értéke függ a közvetítők számától, az egyes kapcsolatok költségszintjétől, az egyes résztvevők által elért nyereség arányától áruk és a közvetett adózás rendszere. " *
Az ár a gyártási folyamat során kezd felhalmozódni, és az egyik fontos tényező a gyártó költsége. Ezek a termékek előállításával, szállításával, tárolásával és marketingjével kapcsolatos költségek. Piaci körülmények között a vállalkozás csak akkor tud fennmaradni és normálisan működni, ha költségeit a termékek értékesítéséből származó bevételből fedezi. A piaci ár nem csak a kereslettől, hanem a kínálattól is függ - annak mennyiségétől, választékától és költségszintjétől. Hagyományosan az árképzés hazai gyakorlatában a vállalkozás költségeinek felmérésekor a "költség" mutatót alkalmazzák, míg a külföldi országokban a "költségek" kifejezés a gyakoribb. A költségeket általában a termék gyártása és értékesítése során felmerülő összes költségként értjük, valamint a vállalkozás egészének működését. A költségek kialakulásának folyamata a termelési szférában meglehetősen bonyolult, és ez annak a ténynek köszönhető, hogy a termelési ciklus különböző szakaszaiban merülnek fel, másként viselkednek, amikor a termelési mennyiség változik, objektíven szükségesek és nem kielégítőek is. pénzügyi és gazdasági tevékenységek. Az Oroszországban hatályos jogszabályoknak megfelelően a gyártó vállalkozásának a termék előállításához és értékesítéséhez közvetlenül kapcsolódó költségeinek többségét a termék költségei tartalmazzák, a forgóeszközök kialakításával, a fizetéssel kapcsolatos költségek másik részét. adókból, a szankciókat különféle nyereségek révén térítik meg.
A bekerülési ár meghatározható a vállalkozás termékeinek előállításával és értékesítésével kapcsolatos monetáris költségeinek összesítéseként. A költségmutató nem tartalmazza a gyártó vállalkozásának összes költségét, hanem csak egy részét, de ő az, aki a fő ármeghatározó tényező a hazai gyártók tevékenységében. A termékek előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségeket a tervezés, a könyvelés és a költségszámítás során tételekre kell csoportosítani. Ezeknek a cikkeknek a listáját, összetételét és terjesztési módszereit a tervezésre, elszámolásra és költségszámításra vonatkozó iparági irányelvek határozzák meg. (Figyelembe véve a "költségösszetételre vonatkozó rendelkezések" alapján kialakított termelés jellegét és szerkezetét). A termékek önköltségébe tartozó vagy a nyereségből megtérített költségek összetételét az állam adópolitikája határozza meg a gazdasági fejlődés minden egyes szakaszában.
Az árösszetétel fontos eleme a nyereség, amely a nettó jövedelem monetáris kifejezése. Ez az a jövedelem, amelyet a vállalkozás összesítve kap a termékek vagy áruk gyártása során, és amelyet meghatározott áron történő értékesítése után kap. A piacgazdaságban a nyereség elérése minden kereskedelmi tevékenység fő célja, mivel ez a vállalkozás anyagi és pénzügyi forrásainak kialakulásának, termelésének és társadalmi fejlődésének legfőbb forrása. Minél több nyereséget kap egy vállalat, annál szélesebb körű a lehetősége a fejlődésre, az alkalmazottak anyagi helyzetének javítására és pénzügyi helyzetének erősítésére. Az állam a nyereség növelésében is érdekelt, mivel a jövedelemadó jelentős szerepet játszik az állami költségvetés bevételeiben. A nyereség gazdasági jelentése és számviteli számításának fogalma nem esik egybe. Gazdasági tartalmát tekintve a nyereség a vállalkozás működése során keletkező nettó jövedelem. A különféle nyereségértékek mennyiségi számítását a költségelszámolási rendszer és az országban a jogszabályoknak megfelelően a pénzügyi eredmények kialakításának eljárása határozza meg. Ez a folyamat viszont az adózás területén az állami politikától függ, és a céloktól és célkitűzésektől függően változhat. Az árképzés szempontjából érdekes az "eladásból származó nyereség" mutató, amelynek kitűnő tulajdonságai vannak az áruforgalom különböző területein.
A közvetett adók kötelező befizetések a költségvetésbe, ez a vállalkozásokban létrehozott és a költségvetésbe közvetett módon visszavont nettó jövedelem része, a termékek, áruk, a fogyasztók által fizetett vásárlások és a közvetett adók árába történő beszámítással. A vállalkozások közvetett adókat fizetnek, de a fogyasztók a végső fizetők, mivel a vállalkozások egymásra és a végső vásárlóra terelik az adókat. A közvetett adók társadalmi-gazdasági jelentőséggel bírnak, és fontos szerepet játszanak az ország gazdaságában. Jelentős állami bevételi forrást jelentenek, részesedésük a költségvetésben lényegesen magasabb, mint a jövedelemadó aránya. A közvetett adók segítségével a jövedelem elosztása és újraelosztása valósul meg a lakosság különböző társadalmi csoportjai között. A közvetett adók az árszintet is befolyásolják, mintegy 30% -kal, egyes áruk esetében pedig 50% -kal növelik, tehát az árszint szabályozásának tényezői, dinamikájuk (infláció vagy defláció) befolyásolásának eszközei. Ezenkívül a közvetett adók rendszere kihat a termelésre, a kereskedelemre, a fogyasztásra, hozzájárulva növekedésükhöz, vagy éppen ellenkezőleg, a csökkenéshez, vagyis lehetővé teszi az árukeringés szféráinak mozgásának szabályozását a gazdasági fejlődés céljainak megfelelően. Jelenleg két közvetett adót alkalmaznak: a jövedéki és a hozzáadottérték-adót.
A jövedéki adót a jövedéki termékek ára tartalmazza, és e termékek értékesítésekor fizetik a költségvetésbe. Jövedéki adókat vetnek ki azokra az árukra és termékekre, amelyek fogyasztási szintje az árhoz viszonyítva nem túl rugalmas, vagy azokra a szűkösen jövedelmező termékekre és lakosságnak szánt árukra, amelyek előállításának alacsony költségei vannak. Ha az állam nem vonta volna vissza a jövedéki adók összegét a költségvetésbe, akkor a jövedéki termékeket előállító vállalkozásoknak többletnyereségük lett volna. Így a jövedéki adót korlátozott áruválasztékra állapítják meg, és egyszer tartalmazza az árban.
Az általános forgalmi adó (áfa) az adórendszer új eleme Oroszország számára, és a nyugati országok adózási gyakorlatából származik. Gazdasági lényege szerint az áfa a termékek, áruk gyártása és értékesítése, az építés, a szolgáltatások nyújtása, a munka elvégzése során létrehozott hozzáadott érték egy részének a költségvetésbe történő kivonása. Az áruk elosztásának minden egyes láncszeménél a munkavállalók munkája által létrehozott értéknövekedés egy részét visszavonják a költségvetésbe. Ez a rész a megállapított árfolyamon kerül meghatározásra, benne van az árban, és a termékek, áruk, művek értékesítésekor és a szolgáltatások nyújtásakor kerül a költségvetésbe. A gazdasági értelemmel összhangban az adózás tárgya a hozzáadott érték. Hagyományosan úgy gondolják, hogy a hozzáadott érték a munkaerőköltségekből, a szociális hozzájárulásokból, a befektetett eszközök értékcsökkenéséből és az értékesítési nyereségből áll. Az áruk fogyasztói piacon történő promóciójának folyamatában a nagykereskedelem (kínálat és értékesítés, beszerzés, nagykereskedelmi közvetítő és kereskedelem-vásárlás) vállalkozásai és szervezetei részt vesznek az áruk fogyasztói piacon történő népszerűsítésének folyamatában, ellátva a vásárlás funkcióit, nagy áruszállítmányok (termékek) tárolása, értékesítése későbbi értékesítés céljából (kiskereskedelem, vendéglátás, egyéb nagykereskedők) vagy feldolgozás (ipari, mezőgazdasági vállalkozások). Az áruk továbbértékesítésével költségeket kell fizetni, amelyeket meg kell téríteni, és profitra is számítanak. Ezeket a célokat a kínálati és az értékesítési (nagykereskedelmi) felárak segítségével valósítják meg, amelyek egyrészt a nagykereskedelmi vállalkozások szolgáltatásainak ára, másrészt az ár eleme. Így a kínálati és az értékesítési (nagykereskedelmi) árréseket az ár tartalmazza, és azok fedezésére szolgálnak azok a költségek, amelyek a vállalkozások körforgásának folyamatában ezen a területen merülnek fel, és az értékesítésből származó nyereség keletkezik. A nagykereskedelmi link forgalmazási költségei magukban foglalják az áruk szállításának, tárolásának, csomagolásának, a raktárak bérleti vagy karbantartási költségeit, az alkalmazottak szociális szükségleteinek levonásával járó béreket, hirdetési és egyéb költségeket. A nagy szállítmányok nagy mennyiségű értékesítése és viszonteladása miatt a nagykereskedelem forgalmazási költségeinek szintje alacsonyabb, mint a kiskereskedelemé. A realizált ellátási és marketing juttatás összege képezi a nagykereskedelmi vállalkozás bruttó jövedelmét. A beszerzési árban a kínálat és az értékesítés felárának értéke függ a piaci árak szintjétől (mind a beszerzés, mind az eladás), a vállalkozás költségeitől, a kívánt nyereségtől. A kiskereskedők az árat a versenytársak árainak szintjén állíthatják be, ekkor a védjegy árának értéke megegyezik a kiskereskedelmi ár (HÉA nélkül) és az ár különbségével, amelyen az árut megvették (HÉA nélkül). A realizált felár képezi a kiskereskedő bruttó jövedelmét. Meg kell jegyezni, hogy a kínálati és marketing felárak önmagukban nem működnek, valódi megtestesülést csak az áruk eladása után kapnak, a vállalkozás bruttó jövedelmévé válva. Így a kiskereskedelmi árak végső szintje az áruk vételárától és a védjegy árának nagyságától függ. Oroszországban az uralkodó gazdasági viszonyok miatt a lakosság nagy része alacsony jövedelemmel rendelkezik, és arra törekszik, hogy a lehető legalacsonyabb áron vásároljon árut, ezért azok a kiskereskedők vannak a legelőnyösebb helyzetben, amelyek a versenytársaknál valamivel alacsonyabb árakat határoznak meg. Mint már megjegyeztük, az ár elemenkénti összetételű, és minél több az áruforgalom kapcsolata, annál magasabb a vételár, mivel minden szakaszban bizonyos elemeket adunk hozzá. Ezért a termékek és áruk vásárlása a gyártóktól és a mezőgazdasági vállalkozásoktól lehetővé teszi az árak minimalizálását.
A kiskereskedelmi ár kialakulásának legfontosabb pillanata a védjegy felárának igazolása. Méretének lehetővé kell tennie a vállalat számára, hogy egyrészt fedezze a költségeket és profitot szerezzen az eladásból, másrészt biztosítsa az áruk kiskereskedelmi árainak versenyképességét. Így a védjegy nagyságának igazolásakor figyelembe kell venni mind egy adott termék piaci viszonyait, mind a vállalkozás költségeit és igényeit. A bruttó jövedelem szintje és nagysága a védjegy árának nagyságától függ. Valójában a bruttó jövedelem, mint realizált védjegy árán fedezik a költségeket és a nyereség keletkezik, ezért objektív okok vannak a felár minimális szintjének meghatározására.
1.2 Az árakat befolyásoló fő tényezők
Az árképzési stratégia kiválasztásakor a cég azt a feladatot tűzte ki maga elé, hogy azonosítsa és elemezze mindazokat a tényezőket, amelyek befolyásolhatják az árakat. Nagyon sok ilyen tényező létezik, nagyobb mértékben ezek a tényezők, amelyeket a vállalat nem ellenőriz. Néhányan hozzájárulnak az alacsonyabb árakhoz, mások pedig növekedésüket okozzák.
Az alacsonyabb árakhoz hozzájáruló tényezők:
A termelés növekedése;
Műszaki fejlődés;
A termelés és a forgalmazás költségeinek csökkentése;
A munka termelékenységének növekedése;
Csökkentett adók;
A közvetlen kapcsolatok bővítése;
Verseny;
Az áremelkedést okozó tényezők:
A forgalomban lévő pénz tömegének növekedése;
Adónövekedés;
Instabil gazdasági helyzet;
Recesszió a termelésben;
Vállalati monopólium;
Rush igény;
Fizetésnövekedés;
A társaság profitjának növekedése;
A termék minőségének javítása;
A divatnak való megfelelés;
Munkaerőár-növekedés;
Alacsony hatékonyság a munkaerő, a föld, az eszközök, a tőke felhasználásában.
Az árak szintjét és dinamikáját nagymértékben befolyásolja a pénzügyi és hitelszféra, míg a monetáris egység vásárlóerejének változása közvetlen hatással van az árakra. Egy normálisan működő gazdaságban, amikor elegendő devizatartalék áll rendelkezésre, az áruk árának összege és a forgalomban lévő pénz mennyisége aránya viszonylag stabil. Ilyen feltétel hiányában a "pénzösszeg - árak összege" rendszerben az árak összege változni kezd. Így a leértékelés vagy a róla szóló tartós pletykák folyamatos áremelkedést okoznak.
A cég árváltoztatási döntését az áruk fogyasztói jelentősen befolyásolják. Az árak és az ezen az árakon végrehajtott vásárlások száma közötti összefüggés két okból magyarázható. Az első a kínálat és a kereslet, valamint az árrugalmasság törvényeinek kölcsönhatása. A második a különböző piaci szegmensekben lévő vevők egyenlőtlen reakciója az árra. A vásárlók négy kategóriáját szokás megkülönböztetni az árak felfogása és a vásárlások orientációja szerint:
Azok az ügyfelek, akik nagy érdeklődést mutatnak az áruk, minőségük és választékuk tekintetében; ezt a vásárlói csoportot nagyban befolyásolja a reklám, amely feltárja a termék egyedi áruelőnyét, valamint további hasznos tulajdonságokat;
A termék "arculatára" érzékeny vásárlók; a szolgáltatásra és a szolgáltatás minőségére, az eladó magához való viszonyára összpontosítanak;
Azok a vásárlók, akik kisvállalkozásokat, "márkákat" támogatnak vásárlásaikkal, és készek magasabb árat fizetni az árukért kedvükért;
Azok a vásárlók, akik számára az ergonómia, a minőség, a termék kényelme fontosabb, mint az ára.
Az árak állami szabályozását több fő területen végzik. Jogalkotásilag korlátozza az árkonfiguráció és az árgyártók, a nagy- és kiskereskedelem képviselői által rögzített árak megállapítását. Függetlenül attól, hogy ezek a rögzített árak mennyire "indokoltak", illegálisak. Az őket telepítő vállalkozókat szigorúan büntetik, a cégeket hatalmas pénzbírsággal sújtják. Az ilyen jogsértéseket "horizontális árrögzítésnek" nevezik.
Az ilyen törvénysértések gyanújának elkerülése érdekében a vállalkozóknak nem szabad: konzultálniuk vagy információt cserélniük a versenytársakkal az árakról, a kedvezményekről, az eladási feltételekről és a hitelnyújtásról; ítélje el a vállalkozások árait, díjait és költségeit az ipari szakmai találkozókon; tárgyalások a versenytársakkal a termelés ideiglenes csökkentéséről a magas árak fenntartása érdekében. Kivételt képez az állam által felhatalmazott hatóság felügyelete alatt létrejött ármegállapodás.
Az állam megtiltja az árdiszkriminációt, ha árt a versenynek. Ezért a gyártók és a nagykereskedők kötelesek árukat különböző vevőknek - az értékesítési csatornák résztvevőinek azonos feltételekkel - felajánlani. Az árdiszkrimináció megengedett a különböző minőségű áruk esetében, de ebben az esetben a gyártó köteles bizonyítani, hogy az árak szigorúan figyelembe veszik a minőségi különbségeket. A kormány intézkedéseket tesz annak érdekében is, hogy megvédje a kis üzleteket a nagyobbakkal szembeni tisztességtelen árversenytől.
A vásárlók vonzása és a versenytársak kiküszöbölése érdekében tilos termékeket áruk alatti áron értékesíteni. A nagy- és kiskereskedőknek olyan áron kell eladniuk a termékeket, amelyek tartalmazzák a költségeket és a rögzített százalékot, valamint fedezik a rezsit és a nyereséget. Különösen igaz ez olyan termékekre, mint a kenyér, tejtermékek, alkoholos italok.
Az árváltozásokra vonatkozó döntéseket a terjesztési csatornák résztvevői is befolyásolják a gyártótól a nagy- és kiskereskedelemig. Mindegyikük célja az eladások és a nyereség növelése, valamint az árak feletti ellenőrzés fokozása. A gyártó cég befolyásolja az áruk árát az árucikkek monopóliumának rendszerével, minimalizálva az áruk értékesítését a csökkentett áron értékesített üzletekben. A gyártó megnyitja saját üzleteit és ellenőrzi az árakat bennük. A nagykereskedelem vagy a kiskereskedelem nagyobb részesedést ér el az árképzésben, bemutatva a gyártó számára az áruk vevőjeként betöltött szerepét, társítva a profit növekedését a legsikeresebb és legmodernebb értékesítési formával. Nem hajlandó veszteséges termékeket értékesíteni, versenytárs cégek áruit adja el, ezáltal a vevőt az eladónak, és nem a gyártónak adja el. Bizonyos esetekben a kereskedelem szándékosan cselekszik a termék márkája ellen: tartja a terméket, magasabb árat szab rá, miközben más márkák áruit alacsonyabb áron értékesíti. Annak érdekében, hogy az árdöntésekben az elosztási csatorna valamennyi résztvevője megállapodásra jusson, a gyártónak: a résztvevőknek a nyereség megfelelő részét biztosítaniuk kell költségeik fedezésére és jövedelemszerzésre; garanciákat nyújtson a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi kereskedelem számára a legalacsonyabb árakon történő vétel érdekében; különleges beleegyezéseket kínál, ideértve az árengedményeket egy adott időszakra vagy ingyenes áruszállítást, hogy ösztönözze a nagy- és kiskereskedelemben történő vásárlást.
A verseny fontos elem, amely befolyásolja az árszintet. Háromféle versenykörnyezet létezik, attól függően, hogy ki ellenőrzi az árakat. Egy olyan környezetet, amelyben az árakat a piac irányítja, a magas fokú verseny, valamint az áruk és szolgáltatások hasonlósága jellemzi. Ebben a környezetben fontos, hogy a cég helyesen állapítsa meg az árakat. A magasabb árak elidegenítik a vevőket, és vonzzák őket a versenytárs vállalkozásokhoz, míg az alacsonyabb árak nem fogják biztosítani a termelési tevékenység feltételeit. Lehetetlen azonban elrejteni a sikeres árstratégiát a versenytársak elől. Ebben a tekintetben a vállalkozás vezetése nagy és nehéz feladat előtt áll - meglátni a választott árstratégia kilátásait, megakadályozni, hogy a verseny árháborúkká fajuljon. Egy olyan környezetet, ahol az árakat a cég ellenőrzi, a korlátozott verseny, valamint az áruk és szolgáltatások közötti különbségek jellemzik. Ilyen körülmények között a cégek könnyebben működhetnek, nagy profitot keresve: termékeik nincsenek versenyben. A cégek termékeik magas és alacsony árán egyaránt találnak vevőket, és az árválasztás csak a stratégiától és a célpiactól függ. A környezet, amelyben az árakat az állam ellenőrzi, a közlekedésre, a kommunikációra, a közüzemi szolgáltatásokra és számos élelmiszerre vonatkozik. Az árak ellenőrzésére felhatalmazott kormányzati szervezetek a termék iránt érdeklődő felektől - a fogyasztóktól és a gyártóktól kapott információk átfogó tanulmányozása után állapítják meg szintjüket. A termék végső ára függ az alapanyagok beszerzésének költségeitől, a munkaerőtől, a termék egyes alkotóelemeitől, a szállítás, a reklám és a környezetvédelem költségeitől. Ezeket a költségeket a cég nem tudja ellenőrizni, hanem figyelembe kell venni az árképzésben.
1.3 Az árképzés szakaszai
Az árképzési folyamat nagyjából több szakaszra osztható:
Célok és célok kitűzése;
A kereslet meghatározása;
Költségelemzés;
A versenytársak árainak elemzése;
Az árképzési módszer megválasztása;
A végső ár meghatározása.
Először is, a vállalkozás meghatározza, hogy milyen célt követ egy adott termék kiadásakor. Ha a termék céljai és helyzete világosan meghatározott, akkor a termék árának meghatározása sokkal könnyebb lesz. Az árpolitikának három fő célja van: a vállalat fennmaradásának biztosítása, a profit növelése és a piac megtartása (1. táblázat)
Asztal 1. A vállalkozás árpolitikájának céljai *
A túlélés biztosítása a nagy versenykörnyezetben működő vállalat fő célja, amikor sok hasonló termékkel rendelkező gyártó van a piacon. A cég ezt a célt választja olyan esetekben, amikor a következő feltételek fennállnak:
Az árigény rugalmas;
A vállalat az egyes áruegységekből származó jövedelem enyhe csökkentésével akarja elérni az értékesítés maximális növekedését és növelni a teljes nyereséget;
A cég arra számít, hogy az értékesítés növekedése csökkenti a termelés és az elosztás relatív költségeit;
Az alacsony árak elriasztják a versenytársakat;
Nagy a fogyasztói piac.
A profit maximalizálásáról szólva figyelni kell a cél következetlenségére. Az a feltételezés, hogy a gyártók mindig megpróbálják maximalizálni profitjukat, csak részben igaz. Rövid időtartamokat tekintve könnyen belátható, hogy sok cég nem próbálja maximalizálni a nyereséget, hanem elégedett a kellő jövedelemmel a költségek megtérüléséhez és a részvények „normális” osztalékának felhalmozásához. Ez nagyrészt annak köszönhető, hogy a profit maximalizálása rövid távon ütközik a nyereség maximalizálásával hosszú távon. Egy közepes vagy nagy cég hajlandó csökkenteni jelenlegi profitszintjét annak érdekében, hogy a jövőben magasabb profitot termeljen. Ehhez meg kell szereznie a lábát a piac egy bizonyos résében, lehetőség szerint bővítenie kell, folyamatosan frissítenie kell a befektetett eszközöket stb. Mindezek a paraméterek összeegyeztethetetlenek a rövid távú nyereség növelését célzó politikákkal. A kisvállalkozások vezetői, nem túl bízva a jövőjükben, megpróbálják a lehető legtöbbet kihozni a maguk számára kedvező piaci körülményekből; ebben az esetben a profit megszerzése az első és dominálja a cég többi célját.
A profit maximalizálásán alapuló célnak több változata van:
A cég több éven keresztül stabil jövedelmet állapít meg, amely megfelel az átlagos nyereség nagyságának;
Az áremelkedések és a tőkebefektetések költségeinek növekedéséből eredő nyereség kiszámítása;
Gyors kezdeti profit elérésére törekszünk, mivel a vállalat nem biztos a kedvező fejlődésben, vagy hiányzik a forrás.
A profit kiszámítható relatív vagy abszolút értékben. Az abszolút nyereség az a jövedelem, amelyet az eladó az összes áru értékesítéséből kap, levonva a költségeket. A relatív nyereség az a jövedelem, amelyet az eladó egy termék eladásából kap. Következésképpen az abszolút nyereség a relatív nyereség szorzataként kapható az eladott áruk egységeinek számával. A különböző termékek relatív profitja eltérő. Így az alapvető cikkek (kenyér, tej, ház) alacsony relatív haszonnal rendelkeznek, a kiváló minőségű, rangos cikkek pedig relatív profitot jelentenek. Az ilyen nyereség legtöbbször rangos célokon alapul. A penetrációs árakat használó vállalatok magas összhozamot eredményeznek. A nyereség maximalizálása alapján célt választva a cég megbecsüli a keresletet és a költségeket a különböző árszintekhez viszonyítva, és azokra az árakra számol, amelyek a jövőben a legnagyobb profitot biztosítják számára.
A piacmegtartáson alapuló cél a cég jelenlegi piaci helyzetének vagy tevékenységének kedvező feltételeinek fenntartása. A cég minden lehetséges intézkedést megtesz az eladások csökkenésének és a verseny súlyosbodásának megakadályozása érdekében. Ilyen körülmények között dolgozva a vállalatok gondosan figyelemmel kísérik a piaci helyzetet: az árdinamikát, az új termékek megjelenését, a versenytársak fellépését. Nem engedik meg túlzottan magas vagy alacsony termékeik árát, és igyekeznek csökkenteni a termelési és forgalmazási költségeket.
Az árképzés következő fontos lépése a kereslet meghatározása. Nem hagyható ki és nem halasztható el, mivel teljesen lehetetlen kiszámítani az árat anélkül, hogy megvizsgálnánk az adott termék iránti keresletet. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a cég által meghatározott magas vagy alacsony ár nem fogja azonnal befolyásolni a termék iránti keresletet.
Minél magasabb egy termék ára, annál alacsonyabb a kereslet rá. De ha minden más dolog egyenlő, a korlátozott költségvetéssel rendelkező vásárló nem hajlandó megvásárolni a magas árú termékeket, ha alternatív termékeket kínálnak alacsonyabb áron. Ez az arány azonban más lesz, ha tekintélyes áruk értékesítéséről van szó. A gyakorlatban számos példa van arra, hogy a rangos áruk fogyasztói úgy gondolják, hogy az áremelkedést az áruk minőségének javulása okozza, divatjuknak megfelelően; ennek eredményeként növekszik a kereslet. De ha az ár túl magas, akkor a kereslet szintje alacsonyabb. Egyetlen cég sem hagyhatja figyelmen kívül a változó keresletet. A definíció megközelítésében mutatkozó különbségek összefüggenek a piacok típusainak eltéréseivel. A tiszta monopólium piacon, ahol csak egy eladó van, a kereslet fordítottan arányos lesz az árral, és a versenytársak megjelenésével a monopólium eladója iránti kereslet megváltozik más cégek árpolitikájának hatására. . Meghatározva a termékei iránti kereslet értékét, a cégnek különböző árakon kell értékelnie, és meg kell próbálnia kideríteni változásának okait.
Mint már említettük, a kereslet értékét különféle tényezők befolyásolják, többek között a termék iránti igény, a cserék vagy a versenytársak hiánya, a potenciális vásárlók fizetési képessége, vásárlási szokások és preferenciák stb. Amikor a termék árát a kereslethez igazítja, ne feledje, hogy a kereslet másképp reagál az árra. A kereslet árak iránti érzékenységének mértéke mutatja a kereslet rugalmassági együtthatóját. A kereslet meghatározásakor a vállalkozónak figyelembe kell vennie ennek az együtthatónak az értékét.
Költségelemzés. Egy termék iránti kereslet határozza meg a cég által meghatározott felső árszintet. A bruttó termelési költségek (az állandó és a változó költségek összege) határozzák meg a minimális árat. Fontos, hogy ezt figyelembe vegyük, amikor az árak csökkennek, amikor valós veszteségveszély áll fenn, mivel az árszintet a költségszint alatt állapítják meg. Egy cég csak rövid ideig folytathat ilyen politikát a piaci behatolás során. A kereslet és a költségek ingadozásán alapuló gyakori árváltozások a rosszul átgondolt árpolitikákra utalnak. Célszerű figyelembe venni a szabványok költségeit.
A következő lépés a versenytársak árainak elemzése. A versenytársak viselkedése és termékeik ára nagy hatással van az árra. Minden vállalkozásnak ismernie kell a versenytársak termékeinek árait és termékeik megkülönböztető jellemzőit. Ebből a célból megrendelte a piacon a versenytárs vállalkozások árui és vásárlásai iránti ajánlat felkutatását. Ezután összehasonlító elemzést végeznek az árakról, az árukról és azok minőségéről a versenytársak és az adott cég részéről. A cég a kapott információkat kiindulópontként használhatja az árképzéshez és a versenytársak közötti helyének meghatározásához.
Az árképzési módszer kiválasztása és a végső ár meghatározása. "A végső árszint kialakulása a termékértékesítés területén történik, vagyis a piaci ár mindig a piaci érték" *
Az összes jelzett szakaszon túllépve a vállalat meghatározza az áruk árát. A lehető legjobb optimális árnak teljes mértékben meg kell térítenie az áruk előállításának, forgalmazásának és forgalmazásának összes költségét, és biztosítania kell egy bizonyos megtérülési rátát. Az árszint beállításának három lehetősége van. Ez a költségek által meghatározott minimális szint, de túl alacsony áron nem lehet profitot elérni. A kereslet által generált maximális szint ezen a szinten lehetetlen elérni az állandó és stabil keresletet. Ez utóbbi az optimális lehetséges árszint, amely figyelembe veszi az előállítási költségeket, a versenytársak és a helyettesítő termékek árait, valamint a termék egyedi előnyeit.
2. fejezet Az árképzés módszerei a piacgazdaságban
2.1 Árazási módszertan
"Az árképzési módszertan általános szabályok, elvek és módszerek összessége. Nevezetesen: az árképzés koncepciójának kidolgozása, az árak meghatározása és igazolása, az árrendszer kialakítása, az árkezelés."
A módszertan minden árazási szintnél ugyanaz, ami azt jelenti, hogy az árképzés fő rendelkezései és szabályai nem változnak, függetlenül attól, hogy ki és meddig határozza meg az árakat. Ez előfeltétele az egységes árrendszer létrehozásának. De a módszer és a módszertan nem egyenlő. Jelentősen különböznek egymástól: az árképzési stratégia a módszertan alapján kerül kidolgozásra, és a módszerek konkrét ajánlásokat és eszközöket (eszközöket) tartalmaznak e stratégia gyakorlati megvalósításához. Ebből következik, hogy a módszertanok egy olyan módszertan alkotó elemei, amelyek számos árazási módszert egyesítenek. Van például egy módszertan az új típusú termékek árának meghatározására, egy módszer a számításra a természeti-földrajzi tényező árképzésében, stb. A meglévő módszerek az irányítás szintjétől, az ártípusoktól és a termékcsoportoktól függően eltérnek. Minden technikának megvannak a maga sajátosságai. De ezek a tulajdonságok és különbségek nem léphetik túl az egyetlen módszertan követelményeit. Így a módszertanok a módszertan első alapvető eleme. A módszertan második fontos építőköve az árképzés elvei. Az árképzés alapelvei csak a megfelelő módszerek (technikák) kidolgozása és alkalmazása alapján valósíthatók meg. Következésképpen az elvek és a módszerek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, és módszertant alkotnak. A piacra való átmenet során az árképzési módszertannak egységesnek kell maradnia, amely lehetővé teszi az egységes, a piaci viszonyoknak megfelelő elvek és szabályok szerinti árrendszer fokozatos kialakítását. Az árképzés alapelvei állandó iránymutatások, amelyek az egész árrendszert jellemzik és megalapozzák.
2.2 Árazási módszerek
Az előzetes műveletek elvégzése után a társaság folytatja az árképzési módszer választását. A becsült alapárat különféle módszerekkel számítják ki, bár a végső árszintet a piac határozza meg. A bármilyen módszerrel kiszámított ár előzetes érték, amely lehetővé teszi a vállalat számára a helyzet felmérését, és a jövőben az árszintet kiigazítják az engedmények, pótdíjak, a jelenlegi adórendszer és az inflációs folyamatok figyelembevételével.
A konkrét módszertan megválasztása attól függ, hogy a szervezet milyen célokat tűzött ki maga elé, milyen a piaci helyzet és az előállított és eladott termékek fogyasztói jellemzői. Az árképzési módszerek mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai, és különböző módon befolyásolja az árszintet. D. A. Shevchuk meghatározza azokat a fő árképzési módszereket, amelyeket a piaci árképzés gyakorlatában használnak, és négy csoportra osztja őket: költségorientált módszerek, fogyasztói keresletorientált módszerek, parametrikus módszerek és a versenykörnyezetre összpontosító módszerek.
"A költségelszámoláson alapuló módszerek az eladók felé való orientációt tükrözik, hagyományosak és meglehetősen elterjedtek, a vállalkozásoktól származó szükséges információk rendelkezésre állása, a számítások egyszerűsége, az alacsonyabb árhatár megállapításának képessége miatt, amely lehetővé teszi a felmerült költségek megtérítését. Van azonban hátrányuk: a kereslet szintjét nem veszik figyelembe, és kialakulhat olyan helyzet, amikor a magas ár miatt a terméket nem értékesítik; a „bekerülési” ár nem tükrözi a termék termék a vásárlók számára; a versenytársak árainak és viselkedésüknek a hatását figyelmen kívül hagyják. "
Öt költségorientált árképzési lehetőség van:
Teljes költség alapon ("költség +");
A határköltségek (határköltségek, csökkentett költségek, közvetlen költségek) alapján;
Az árbevétel alapján;
ROI alapján;
A megtérülési rátát figyelembe véve.
Az első két módszer alkalmazásakor a költségek egyaránt lehetnek ténylegesek és standardok (standardok).
A teljes költség módszer azt jelenti, hogy az ár a vállalkozás összes tényleges költségén alapul (termékek állandó és változó), vagyis kiszámítják az áruk teljes költségét, és hozzáadják a nyereség összegét azt. Mivel az állandó költségeket valamennyi terméktípus között valamilyen mutató arányában osztják szét, akkor az elosztás különböző módszereivel az alap megválasztásától függően a termék költségszintje is ingadozik. Ennek eredményeként a módszer felsorolt hátrányaihoz még egy hozzáadódik - a termék tényleges költsége torzul, és ez az árak alul- vagy túlbecsüléséhez vezet. Valójában sok kiskereskedő is használja ezt a technikát. A standard (normatív) teljes költségek módszere progresszívebb és ésszerűbb. Lényege abban rejlik, hogy az árak nem a tényleges, hanem a szokásos költségeken alapulnak, és folyamatosan figyelembe veszik a tényleges költségek normáktól való eltérését. Ennek az árazási módszernek számos előnye van az egyszerű költségelszámolással szemben. Lehetővé teszi a költségek kezelését, mivel ezek nemcsak az eltérés teljes összegét számítják, hanem az egyes cikkek összefüggésében is. Ez a módszer lehetővé teszi a költségtételek faktoranalízisének elvégzését és annak azonosítását, amelynek következtében az ár eltérett az standardtól, és lehetőséget nyújt a költségtételek folyamatos összehasonlítására a pénzügyi eredményekkel, függetlenül a termelés változásától kapacitáskihasználás. Ez a módszer a gyártókat a költségek csökkentésére irányítja. A normatív (standard) költségek rendszerének bevezetésekor a legnehezebb pillanat a progresszív és ésszerű költségráták meghatározása, amely a gyártási módszerek, a termékek műszaki jellemzőinek stb. Részletes tanulmányozását vonja maga után.
A határköltségek módja magában foglalja, hogy a termékek árában csak azokat a költségeket vegyék figyelembe, amelyek a már elsajátított termelés mellett az egyes további termelési egységek felszabadításakor merülnek fel. Ezeket a költségeket a közgazdasági szakirodalom másképp nevezi: marginálisnak, marginálisnak, csökkentettnek, közvetlennek, a gyakorlatban pedig változó költségnek tekintik. Ennek a módszernek az alapja a haszonkulcs elve, amely miatt az állandó költségeket megtérítik. A határköltség-módszer összetettebb, mint a teljes költség-módszer, mivel az árképzés többváltozós megközelítésére összpontosít. Ha alkalmazzák, az egységnek minden becsült áron meg kell becsülnie a potenciális értékesítést. Különböző helyzetekben használják. Ha a vállalat szabad termelési kapacitással rendelkezik, és az állandó költségeket már a jelenlegi termelési mennyiség fedezi. Ebben az esetben az értékesítés volumenének bővítése érdekében a vállalkozás az árak kialakításához csak a változó költségeket veheti figyelembe. Ha egy vállalkozásnak piaci részesedést kell szereznie, és a piaci behatolás árstratégiáját kívánja alkalmazni, vagyis termékének árát alacsonyabban állapítják meg, mint egy hasonló termékét, ebben az esetben figyelembe kell venni, hogy ez a módszer sokáig nem használható, mivel végső soron minden költséget meg kell téríteni és profitot kell termelni. A vállalatnak rendelkeznie kell pénzügyi forrásokkal ahhoz, hogy termékei árát ezen a szinten tartsa, vagy ezt a módszert csak akkor használják, amikor többféle gyártott termék árát határozzák meg. Leghatékonyabb alkalmazása a vezetői döntések meghozatalakor:
A rendelkezésre álló szabad termelési kapacitással rendelkező termékek áráról;
Állami vagy más, garantált értékesítéssel rendelkező vállalkozás megrendelésének elfogadása; alkatrészeket gyártani vagy vásárolni;
Egy korlátozott gyártási képességekkel rendelkező termék kiadásának célszerűségéről.
A forgalmi bevételen alapuló árképzési módszer a vállalkozás teljes költségeinek elszámolását is feltételezi. Ezen felül meg kell adnia neki a forgalomból származó bevétel tervezett (kívánt) összegét. A kereskedelemben az elosztási költségeket bruttó jövedelem téríti meg, és ezt figyelembe kell venni a forgalomból származó jövedelem kívánt szintjének meghatározásakor. Az elvégzett számítások segítik a kereskedelmi vállalkozásokat az árak igazolásában, figyelembe véve az igényeiket. Az e módszerrel meghatározott ár viszonyítási alapként szolgálhat, azaz lehetővé teszi az árszint összehasonlítását a versenytársak áraival. Ha túl magas, akkor meg kell keresni a költségcsökkentés módjait vagy az árukínálat új csatornáit alacsonyabb vételárakkal a kívánt jövedelemszint biztosítása érdekében.
A befektetés megtérülésének (a befektetett tőke megtérülésének) módszerét alkalmazzák olyan új termékek árképzésénél, amelyek előállítása és értékesítése tőkebefektetést igényel. Ez a módszer az egyetlen módszer, amely figyelembe veszi a pénzügyi források kifizetését. Kereskedelmi tevékenységekben a minimálár meghatározására lehet használni, amikor árut szállítmány megvásárlásához kölcsönt vesz igénybe. A számítások lehetővé teszik a kiskereskedő számára, hogy összehasonlítsa a minimális és a kiskereskedelmi árakat a hasonló áruk piaci árának szintjével, és megállapítsa, hogy a termékek kereslet lesznek-e ezen az áron, és van-e értelme ilyen feltételekkel vásárolni őket. Ezenkívül ennek a módszernek a felhasználása lehetővé teszi, hogy megalapozott döntéseket hozzon ismert termelési árú termelés vagy szállítmány mennyiségéről, mivel a termék (áru) egységenkénti kölcsön igénybevételének kifizetése a tevékenység nagyságától függ. Az infláció körülményei között a magas kamatszint és az időbeli bizonytalanság, valamint a piaci árak előrejelzésének nehézsége miatt nehéz ezt a módszert alkalmazni.
A megtérülés elemzésének és a megcélzott profit meghatározásának módszere nem nevezhető az ár meghatározásának módszerének, sőt, ez a termelési vagy kereskedelmi tevékenység volumenének különféle lehetőségeinek kiszámítása, amely lehetővé teszi a megtérülés elérését és a cél (tervezett) nyereség bizonyos költségekkel és különböző árakon. A számítások azon az elgondoláson alapulnak, hogy egy bizonyos termelési és kereskedelmi tevékenység elérésével a vállalkozás fedezi az összes költségét (állandó és változó), és a mennyiség további növekedésével nyereséget kezd termelni. A gazdasági szakirodalomban ezt a termelési és kereskedelmi tevékenység volumenét nevezik megtakarítási pontnak, a jövedelmezőségi küszöbnek, az értékesítés küszöbértékének, a fordulópontnak stb. A fedezeti ponton a termékek értékesítéséből származó bevétel fedezi a vállalkozás költségeit. A fedezeti pont analitikusan vagy grafikusan meghatározható. A megtérülési pont függ a költségek értékétől (a fix és a változó arányától) és az ártól: minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a termelés volumene, amely állandó költség mellett megtérülést eredményez. A megtérülési elemzés a termékegységenkénti változó költségek, az állandó költségek, az ár és a termelési volumen közötti legjövedelmezőbb kombinációk keresésén alapul. Az ármeghatározáshoz a fedezetes termelés elérése érdekében becsült értékesítési mennyiséget használnak, amely maga is az ártól függ. A szervezet megtérülési tevékenységének elemzésének megvan a maga sajátossága - a kereskedelemben és a közétkeztetésben a költségeket a bruttó jövedelem fedezi, ezért a kereskedelmi tevékenység megtérülésének kiszámításakor a bruttó jövedelem szintjének mutatója használják, amely a forgalomtól és a védjegy szintjétől függ. A kereskedési vállalkozás megtérülési pontja azt a forgalom nagyságát mutatja, amelynél a vállalkozás fedezi a költségeket. A bruttó jövedelem szintje a védjegy szintjétől függ, a védjegy különféle lehetőségeivel annak nagysága és a bruttó jövedelem összege ingadozni fog, illetve a megtérülés eléréséhez szükséges ár és forgalom volumene. Így a tervezett adatok felhasználásával lehetőség van egymással összefüggő számítások elvégzésére a fő mutatókról. Az árak költségalapú kiszámításának felsorolt módszereit elsősorban előzetes számításként használják annak meghatározására, hogy mennyire célszerű ilyen árukkal belépni a piacra.
A fogyasztói kereslet által vezérelt árképzés. Sok szakértő szerint a kereslet az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni az ár igazolásakor. Azok a vállalkozások, amelyek az árképzés ilyen megközelítésétől vezérelnek, a fogyasztói értékelési módszert alkalmazzák, amely a termék által a fogyasztó által észlelt értéken és azon hajlandóságon alapul, hogy bizonyos összeget fizet érte, azaz a termék fogyasztó általi értékelése a potenciális vásárlók számára és annak árképzése. Ezzel a megközelítéssel a vállalkozás abból indul ki, hogy a fogyasztó maga határozza meg az áruk számára személyesen érték és az ára közötti kapcsolatot, összehasonlítva a hasonló áruk piaci áraival. A termék (a szisztémás minőség hasznos tulajdonságainak összessége) hasznossága a fogyasztó számára előre meghatározza az adott ár fizetési hajlandóságát, azaz. fenntartani a hatékony kereslet szintjét. Az árváltozást az áruk iránti kereslet szintjének változásától teszik függővé oly módon, hogy az ár a kereslet növekedésével nő és csökkenéssel csökken, és a termelési költségeket (értékesítés) csak korlátozó tényezőként veszik figyelembe. annak bemutatása, hogy az áruk el tudják-e hozni a vállalkozást az e módszerrel meghatározott áron. E módszer alkalmazása hatékony a cserélhető áruk piacán, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy összehasonlítsa az árukat és kiválassza a vágyainak leginkább megfelelőt. A vállalat feladata termékeinek megkülönböztetése a műszaki tulajdonságok, a tervezés, a csomagolás, az értékesítés utáni szolgáltatás stb. Alapján, és a potenciális vásárlók figyelmének felkeltése ezekre a tulajdonságokra. Ennek a módszernek az alkalmazásához jó ismeretekre van szüksége potenciális ügyfeléről, kéréseiről, valamint a versenytársak termékeiről. A termékdifferenciálás a piaci differenciálódást is magában foglalja: a vállalat a fogyasztók több szegmensével dolgozik, amelyek mindegyike másképp értékeli a termék egyedi fogyasztói tulajdonságait, ami az árak széles skáláját vonja maga után.
A paraméteres árképzési módszerek az árak és a paraméteres sorozatba tartozó termékek fő fogyasztói tulajdonságai közötti mennyiségi viszony meghatározásán alapulnak. A parametrikus sorozat olyan termékek csoportja, amelyek funkcionalitása, dizájnja, gyártástechnológiája homogén, de a fogyasztói jellemzők különböznek egymástól (például a hűtőszekrényeknél ezek a teljesítmény, a méretek, a fagyasztó térfogata, az energiafogyasztás stb.). Ezeket a módszereket alkalmazzák az új termékek árának igazolására, valamint annak megállapítására, hogy a becsült ár termelési költségek alapján számított szintje megfelel-e a piacon uralkodó áraknak. Az ilyen árazási módszerek magukban foglalják a specifikus mutatók összehasonlításának módszerét, a paraméteres becslések pontozásának módszerét, a korrelációs regresszió-elemzés módszerét, az összesített módszert.
A konkrét mutatók összehasonlításának módszerével kiszámítják az áruk árát, amelynek fogyasztói értékét egy fő fogyasztói paraméter jellemzi (teljesítmény, termelékenység, súly, a szolgáltatás időtartama stb.). Ez a módszer a legegyszerűbb, és olyan termékekre alkalmazható, ahol egy vagy két paraméter számít, és a termék egyéb jellemzői közel azonosak.
A paraméteres becslések pontozásának módszere. A terméket, amelyet a vállalat a piacon értékesíteni kíván, a fogyasztók számára fontos paraméterek (anyag, design, kiegészítők, divat stb.) Alapján értékelik, és mindegyik paraméterhez fontossági sorrendet rendelnek: 1, 2 stb. A szakértők a szignifikancia függvényében minden termékhez meghatároznak egy súlyindexet (%), a súlyindexek összértékének 100% -kal megegyezően, és 10 pontos rendszer szerint értékelik termékeiket és versenytársaik termékeit. Ha megszorozzuk a pontszámot a súlyindexszel, és elosztjuk 100-mal, becsülést kapunk az egyes paraméterekre, ezeknek a paraméterbecsléseknek az összessége megadja a termék általános paraméterértékét. Ha egy vállalat termékét választjuk referenciaként (a piacon a legjobban értékesített terméket, amely jelzi az ár és a minőség megfelelőségét), és a kapott összesített pontszámot 100% -nak vesszük, meghatározzuk a többi termék becsült százalékát.
A "korrelációs regresszióanalízis" módszer lényege, hogy meghatározzuk az árváltozások függését az áruk paraméteres sorozatának több alapvető minőségi paraméter változásától. A függvény összeállításához paraméteres sorozatot állítunk össze, azaz felhalmozódnak az információk az árakról és az áruk minőségi jellemzőiről (paramétereiről). A kiindulási adatok korrelációs regresszió-analízis módszerével végzett statisztikai feldolgozása után kvantitatív összefüggést találunk az árváltozás és a paraméterek változása között, és felépítjük a regressziós összefüggés egyenletét. Ez a módszer sikeresen alkalmazható a piacgazdaságban, különösen a nagy paramétertartományú komplex termékek esetében, mivel lehetővé teszi az ár sok tényezőtől való függését, azaz ésszerűbb megközelítés a szintjének meghatározásához.
Az összesített módszer abból áll, hogy összegezzük a paraméteres tartományba tartozó termékek egyes szerkezeti részeinek árait, hozzáadva az új alkatrészek költségeit és a standard nyereséget.
Versenyképes árképzési módszereket alkalmaznak a tiszta vagy oligopolisztikus verseny piacán működő vállalkozások. Az árak meghatározásának három módszere van: az aktuális árak, a verseny vezetőjének követésére és a pályázati módszerre.
A jelenlegi árképzési módszert azok a vállalkozások alkalmazzák, amelyek kizárólag a versenyfeltételekre támaszkodnak, és a versenytársakénál kissé magasabb vagy alacsonyabb árakat határoznak meg, és vélhetően az ipar kollektív bölcsességét tükrözi. Ezt a módszert olyan piacon alkalmazzák, ahol hasonló árukat tiszta verseny mellett értékesítenek. Ilyen feltételek mellett nem lehet magasabb áron értékesíteni az árut, ugyanakkor nem szükséges alacsonyabb árat meghatározni, mivel az áruk ezen az elfogadható piaci áron értékesíthetők. Az ilyen megközelítést alkalmazó vállalkozások megkülönböztető jellemzője, hogy nem törekednek az árak és a költségek, illetve a kereslet szintje közötti állandó kapcsolat fenntartására - a vállalkozás csak akkor változtatja meg a termék árát, amikor a versenytársak megváltoztatják áraikat. A fő feladat ilyen körülmények között a saját költségeinek ellenőrzése. Ezt az árképzést olyan vállalkozások használhatják, amelyek nehezen tudják meghatározni saját termelési egységenkénti költségeiket, és a piacon kialakult átlagárakat tekintik sajátjaik alapjának, így megszabadulnak az ár megállapításának kockázatától, amelyet a piac nem fogadja el.
A verseny vezetőjének követésének módszerét egy oligopol piacon alkalmazzák, ahol korlátozott számú eladó vállalkozás működik. Rendszerint ezek a vállalkozások általában ugyanolyan vagy hasonló áron adják el áruikat, mert mindegyikük jól ismeri versenytársainak árait. Az árszintet ezen a piacon a piacon domináns vállalatok által kitűzött célok, vagy a résztvevők közötti kimondatlan megállapodás határozza meg. Ilyen körülmények között a kisebb vállalkozások követik az árvezetőt, és csak kis árengedményeket engednek meg maguknak. Egy ilyen piacon az árak időről időre változnak a termelési költségek változását követően. Ebben az esetben az egyik vállalkozás vezető szerepet tölt be, emeli vagy csökkenti áruik árát, és mindenki más is ezt teszi. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, amikor a vállalkozó számára nehéz megjósolni a saját költségeit, keresletét vagy a versenytársak reakcióját - a legésszerűbb dolog ilyen helyzetben a versenyképes vezető követése.
Az ajánlattételi módszer, vagy a zárt ajánlattételi módszer specifikus, és több vállalkozás közötti küzdelem esetén alkalmazzák a szerződés megszerzésének jogáért (építkezéshez, természeti erőforrás-lelőhelyek fejlesztéséhez, ipari műszaki termékek ellátásához stb.) . A cégek célja a szerződések megnyerése és a versenytársak elűzése. Megvalósításához figyelembe kell venni és azonosítani kell a versenytársakat: minél magasabb az ár, annál kisebb a megrendelés fogadásának valószínűsége, és fordítva. Így az ár felajánlásakor a cég azokból az árakból származik, amelyeket a versenytársak tudnak ajánlani, és nem a saját költségeinek szintjéből vagy a kereslet összegéből.
"Egyes szakértők úgy vélik, hogy a kereslet szintje lehet az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni az árak meghatározásakor. Ezzel a megközelítéssel az áru árának meghatározásához a vállalat abból a feltételezésből indul ki, hogy a fogyasztó függetlenül értékeli a termék értékét. áruk (szolgáltatások), figyelembe véve a termék fő és kiegészítő (például pszichológiai) előnyeit a piacon lévő hasonló termékekkel összehasonlítva, a termék vállalata általi értékesítés utáni szolgáltatás szintjét és minőségét stb., és ezeknek a körülményeknek a figyelembevétele meghatározza a termék hasznosságának értékelése és az ára közötti kapcsolatot. Ebben a módszerben a fő tényező nem az eladó költsége, hanem a fogyasztó felfogása, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy az optimális terméket válassza az ár és a minőség szempontjából a teljes kínálatból, figyelembe véve, hogy egy drága termék vásárlása néha célszerűbb lehet, mint egy olcsóbb analóg vásárlása "*.
Esipov V.E. a piaci árképzés következő módszereit azonosítja:
Aktuális ár módszer. Akkor használják, ha a költségeket nehéz mérni, egyes cégek úgy vélik, hogy a jelenlegi ármódszer, vagy a piacon általában egy termékért kapott ár az ágazat vállalkozásainak optimális közös döntésének eredménye. A jelenlegi ármódszer alkalmazása különösen vonzó azoknak a cégeknek, amelyek követni akarják a vezetőt. Ezt a módszert elsősorban a hasonló áruk piacain alkalmazzák, mivel az erős versenyképességű piacon hasonló árukat értékesítő cégnek korlátozott lehetőségei vannak az árak befolyásolására. Ilyen körülmények között a cég fő feladata a költségek ellenőrzése. Az oligopólium körülményei között a cégek is megpróbálják árukat eladni egyetlen áron.
A "zárt boríték" vagy pályázati árképzési módszert azokban az iparágakban alkalmazzák, ahol több vállalat komoly versenyben áll egy adott szerződés miatt. A pályázat meghatározása során a versenytársak által hozzárendelhető árakból indulnak ki, és az árat hozzájuk képest alacsonyabb szinten határozzák meg. Ha azonban egy terméknek vannak olyan tulajdonságai, amelyek megkülönböztetik a versengő termékektől, vagy a vásárlók más termékként érzékelik, akkor annak ára rugalmasan meghatározható, függetlenül a versenytársak áraitól. Az árak megállapításához a kereslet figyelembevételével folyamatosan tanulmányozni kell a piacot, meg kell vizsgálni az árak és a kereslet kapcsolatát az ár iránti keresleti függvények és az ár iránti kereslet rugalmassági együtthatói formájában, elemezni a korábbi időszakok adatait, a egy kísérlet különböző árakkal, tanulmányozza az áruk piaci vásárlásának várható helyzeteit, vagy szándékát megvásárolni. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy óvatosnak kell lenni a termék iránti kereslet jövőbeli extrapolálásakor. Az árakkal kapcsolatos kísérlet során nem szabad megfeledkezni arról, hogy ha alacsony árú termék jelenik meg a piacon, akkor meglehetősen nehéz lesz hasonló terméket magasabb áron bevezetni a piacra.
Az árak meghatározásának módszere, amelynek középpontjában a termelési költségek és a piac állapota közötti egyensúly megtalálása áll. Ez a módszer szakaszokra osztható. Először meghatározzák az értékesítési tervet, amely szerint kiszámítják a gyártási költségeket. A helyes árdöntés érdekében a költségek (állandó és változó) szerkezetét a lehető legrészletesebben meg kell határozni, mivel ezen információk felhasználhatók a változó költségek alapján történő kiszámításra, amelyek fontos eszközei a döntés meghozatalának. árszínvonalon. Továbbá a kereslet tanulmányozása alapján meghatározzák a cég és a versenytársak által előállított hasonló típusú termékek árszintjét és arányát, a tervezett árat és az ennek megfelelő nyereséget, amely csak az állandó költségek megtérítése után kezd áramlani. Ezután a keresleti függvény alapján különféle értékesítési taktikákat dolgoznak ki a különféle ár-értékesítés kombinációk elemzésével, és kiválasztják azt, amely a marginális profitot (a bevétel és a változó költségek különbségét) biztosítja. Ugyanakkor biztosnak kell lennie abban, hogy a különböző áron tervezett értékesítési volumen megfelel a valós feltételeknek. Ebben a szakaszban az árválasztás előzetes, mivel az értékesítés volumenének kiszámításakor figyelembe kell venni a versenytársak fellépését és a piac valós kapacitását. A következő szakaszban felmérik a termék helyzetének erősségét és a vállalat hírnevét a piacon, valamint a termék versenyképességét a termék műszaki és gazdasági paraméterei alapján paraméteres módszerekkel értékelik, és meghatározta, hogy a termelési költségek alapján számított árszint hogyan illeszkedik a hasonló termékek piaci árának skálájába (magasabb vagy alacsonyabb, figyelembe véve a valós paramétereket). Ezenkívül meghatározzák a "közömbös árat", vagyis azt az árat, amelyen a vevő közömbös lesz abban, hogy melyik terméket vásárolja meg: ezt a terméket vagy egy versenytársat. Ezt egy olyan árképzéssel (vagy árengedménnyel) kell elvégezni, amely pontosan meg fog egyezni a termék paramétereinek értékelése közötti különbséggel a versenyképes modellekkel szemben. És a végén a rögzített árat a követelményeknek megfelelően módosítják a meghatározott profitszint és a jelenlegi piaci helyzet biztosítása érdekében. Szükség lehet az "ár-értékesítési volumen" különféle kombinációinak kidolgozására, de mindig figyelembe kell venni az előző szakaszokban azonosított versenytényezőket. Ezt követően olyan kombinációt választanak, amely illeszkedik a piaci árak skálájába, megfelel a vállalat piaci helyzetének és maximális profitot nyújt ilyen körülmények között. Ebben az esetben különös figyelmet kell fordítani a versenytársak lehetséges cselekedeteivel kapcsolatos kérdés megválaszolására. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a gyártónak biztosítani kell egy bizonyos árarányt nemcsak a versenytársak, hanem az adott cég más termékei vonatkozásában is. A választékmodellek mindegyikéhez meg kell határozni a saját árát, figyelembe véve azt a tényt, hogy a vásárlók igényeik szintjétől függően csoportokba vannak osztva, és minden piaci szegmensnek megvan a maga egyedi keresleti rugalmassága.
A versenyképes árképzési mód biztonságosabbnak tekinthető. Ezzel a módszerrel az ár nem változik, ha a költségek vagy a kereslet szintje megváltozik, csak azért, mert a versenytársak sem változtatják meg áraikat. Ugyanakkor, amint a versenytársak megváltoztatják az árakat, a cég megváltoztatja árui árait, bár a költségek és a kereslet változatlanok maradnak. Ezt a módszert azok a cégek részesítik előnyben, amelyek nehezen tudják meghatározni saját költségeiket, és az uralkodó árakat tekintik áruk árainak meghatározásának alapjául. Ezzel elkerülhető a saját árának meghatározásával járó kockázat. Erősen versenyképes körülmények között a vállalatnak gyorsan reagálnia kell a versenytársak árainak változására. E célból a cégnek rendelkeznie kell egy előre elkészített programmal, amely elősegíti az ellenstratégia elfogadását a versenytárs által létrehozott árhelyzethez viszonyítva.
Következtetés
A végső árszint meghatározása a legfontosabb pillanat az árképzés területén. A vállalkozásnak számos szempontot figyelembe kell vennie. Például az ár pszichológiai megítélése a vásárlók részéről, annak szerepe azért fontos, mert a vásárlók gyakran összekapcsolják az árat a termék ilyen mutatójával, mint annak minőségével, és a drágább terméket részesíthetik előnyben a legjobb és legrangosabb termékként. Az egyik elterjedt módszer a "pszichológiai" ár megállapítása - például egy tört vagy nem kör alakú ábra, például nem 300, hanem 299. A vevő észszerűbbnek tartja, és nem 300 m-hez, hanem 200 m-hez áll közelebb. Ezek a jellemzők fontosak az új áruk árának meghatározásakor, és ha árdöntést hoznak a már piacon lévő árukról, akkor figyelembe kell venni az árváltozásokra adott reakciót, mivel növekedését vagy csökkenését a fogyasztók különböző módon érzékelhetik, és egyáltalán nem szükséges, hogy az árcsökkenés a kereslet növekedését, a növekedés pedig - csökkenést okozza. A vásárlók az árszint csökkenését úgy érzékelhetik, mint a termék hibáinak, hibáinak jelenlétét, elavulását. Ebben az esetben az értékesítés várható növekedése helyett csökkenhet. Az áremelkedés éppen ellenkezőleg, annak a ténynek tekinthető, hogy erre a termékre kereslet van, és meg kell vásárolni, miközben nem túl drága, ami a kereslet rohamához és az eladások hirtelen növekedéséhez vezet. Figyelembe kell venni a versenytársak reakcióit is. Ugyanazokat a műveleteket hajthatják végre, azaz emelje vagy csökkentse az árakat, vagy esetleg semmilyen módon nem érzékelik a vállalkozás tevékenységét. Ezért nagyon fontos megjósolni a viselkedésüket, mert ha ugyanazokat az intézkedéseket hozzák, akkor a vállalkozásnak nincs értelme az árak megváltoztatására, ez negatívan befolyásolja a tevékenység gazdasági mutatóit. A vállalatnak tisztában kell lennie az árképzésre vonatkozó törvényekkel és figyelembe kell vennie őket, és bíznia kell cselekedeteinek jogszerűségében. Az árképzési folyamat szerves részét képezi a végső ár meghatározásakor alkalmazott kedvezmények rendszere. A kedvezmény a végső eladási ár töredéke, amelyet az eladást végző vállalkozás kapott. A kedvezmények nyújtásának fő célja az értékesítés ösztönzése, a tárolási költségek csökkentése, új ügyfelek vonzása és törzsvásárlók megtartása, valamint a versenyképes árcsökkentésekre való reagálás. A végleges árképzést befolyásolhatják az inflációs várakozások. A várható áremelkedés arra késztetheti a vállalkozókat, hogy magasabb jövedelmezőségi szintért árazzanak. Ezt azzal magyarázzák, hogy a vállalkozók az erőforrások költségeinek növekedésére számítanak, ami a jövőben nagy beruházásokat igényel, és forráskészletet próbálnak létrehozni. Ugyanez történik a kereskedelemben (nagy- és kiskereskedelem) - magasabb vételi árakat feltételezve, pénzügyi erejük növelése érdekében most emelnek árakat. Így az áremelkedés várakozása már ebben a pillanatban ösztönzi ezt a növekedést, az infláció mintha stimulálná önmagát, ami negatívan hat a gazdasági folyamatokra. Inflációs környezetben azonban a vállalkozásnak figyelembe kell vennie és értékelnie kell az inflációs várakozásokat a termékek és áruk árainak igazolásához, azaz a piac működésének valós feltételei.
A felhasznált irodalom felsorolása
Abryutina M.S. Árképzés a piacgazdaságban. Üzlet és szolgáltatás. 2002 256-os évek.
Algazina Yu. G., Belyaev V.V., Butakova M.M., Poroshina E.E. Műhely az árképzésről. KnoRus., 2009, 296 o.
Gerasimenko V.V. Árazás. tanulmány. Haszon. M. INFRA-M. 2007 422 s.
Esipov V.E. Árak és árak: tankönyv az egyetemeknek, 3. kiadás SPb: "Peter" kiadó, 1999. 464s.
Zheltyakova I. A., Makhovikova G. A., Puzynya N. Yu. Árak és árak. Rövid tanfolyam / bemutató. - SPb: "Peter" kiadó, 1999. - 112-es évek.
Kulomzina E. Yu., Magomedov M. D., Chaikina I.I. Árazás. Dashkov és Társai, 2009, 256 p.
Lysova N.A., Cherneva L.F. Árkezelés. KnoRus., 2010, 240 o.
Punin. E.I. Árképzés és piac: Per. angolból / Common. Ed. És előszó. E.I. Punin és S. B. Rychkova. - M.: Haladás, 1992. - 320-as évek.
Salimzhanova I.K. Árak és árak: Tankönyv az egyetemeknek. M .: JSC "Finstatinform", 2001. - 304 o.
Szlepnev. T.A. Árak és árak. M. Infra-M, 2001.200s.
Csudakov A. D .. Árak és árak. Tankönyv az egyetemeknek. RDL. 2002 376 s.
Sevcsuk D.A. árképzés. Haszon. M. GrossMediaROSBUKH. 2008.240 s.
ÁRAK MÓDSZEREK A PIAC GAZDASÁGÁBAN
Bevezetés 3
1.1 Az árelemzés kvantitatív és kvalitatív megközelítése 4
1.2 Az árképzés piaci tényezői 7
25. következtetés
Irodalomjegyzék 26
Bevezetés
A termék fogyasztó általi felismerésének és felfogásának legfontosabb tényezője az ár, amelynek nemcsak tükröznie és kompenzálnia kell a termék előállításának, forgalmazásának és fogyasztásának költségeit, hanem befolyásolnia kell a várható kereslet kialakulását a a termék hasznossága és az ügyfelek elégedettsége. Az árak az áruk adás-vételének teljes forgalmát szolgálják.
Legáltalánosabb formájában az ár az a pénzösszeg, amelyet a vevő fizet az eladónak a megvásárolt cikkért. A piacgazdaságban az ár a piacon lévő termék jellemzője. A piacgazdaság olyan alapfogalmait összpontosítja, mint szükséglet, igények, kereslet, kínálat stb.
Az ár az utolsó, az árukat jellemző mutató, egyformán figyelembe veszi a cserefolyamat valamennyi résztvevőjének - a termelőknek és a fogyasztóknak - az érdekeit.
Mivel a piaci kapcsolatok legfontosabb kategóriája, az ár sok vállalkozó és üzletember számára továbbra is inkább művészet, mint a kínálat és a kereslet összehangolásának tudománya, biztosítva a költségek és azok eredményeinek, az áruk használatából származó profit és fogyasztói elégedettség arányosítását. Az egyes üzletemberek számára az ár áthatolhatatlan akadályt jelent a piaci kommunikáció megszervezésében. Ennek a helyzetnek az egyik okát el kell ismerni, hogy a cégek vezetői, vezetői és közgazdászai a gyakorlatban nem ismerik holisztikusan az üzleti technológiát a piaci körülmények között, nem ismerik az üzleti folyamatok elemzését, nem emelik ki az üzleti folyamatok szerepét és fontosságát az ár és az árképzés a vállalkozások értékének kezelésében.
Az árképzés az áruk és szolgáltatások árazásának folyamata. Hagyományosan két ellentétes árképzési modell létezik: piaci árazás és centralizált (állami) árképzés.
Az árak nemcsak a gazdaság egészében, hanem az egyes vállalkozások vállalkozói tevékenységében is fontos szerepet játszanak, mert tevékenységük végeredményei, beleértve a nyereséget és a jövedelmezőséget, szintjüktől függenek.
Az árak jelentik a fő tényezőt olyan kérdések megoldásában, mint a termékek piacának meghatározása, az áruk vagy szolgáltatások előállításának megvalósíthatósága, az előállítási költségek kiszámítása, a beruházások volumenének meghatározása.
Ez a munka azt mutatja, hogy a versenyképes árnak nemcsak és nem annyira segítenie kell a versenytársakat, hanem vonzania és egyesítenie kell a vásárlókat és a fogyasztókat. Figyelembe veszik a vállalkozás lényegét, céljait, árpolitikáját, amely jellemzi az árak optimális szintjének és struktúrájának létrehozásának és fenntartásának folyamatát; bemutatja azokat a tényezőket is, amelyek befolyásolják a vállalkozás árpolitikáját; árrendszerek és azok osztályozása, valamint az árak kialakulásának akadályai.
Az árképzés témája nehezen tanulmányozható és alkalmazható a gyakorlatban, de mivel a józan eszét tartalmazza, akkor megérthető, ha elsajátítja az árképzés alapelveit és módszereit.
1 Az ár lényege és kialakulásának problémáinak elemzése
1.1 Az árelemzés kvantitatív és kvalitatív megközelítése
Az ár a termék értékének pénzbeli kifejezése. Viszonylag teljes mértékben vagy durván tükrözi monetáris értelemben a szociális munka, az anyag, a kötelező kifizetések költségeit, a nyereséget, figyelembe véve például az ilyen típusú termékek előállításának egyéb költségeit, például: tonna vas, szénbányászat, olaj, a szövet, lábbeli, élelmiszertermékek stb. hagyományos mértékegységei
Az áruk piacán az árak típusonként különböznek: a nagykereskedelmi árak, amelyek megtérítik a költségeket és profitot biztosítanak a vállalkozónak (nagykereskedelmi raktárak); kiskereskedelmi árak, amelyeken árukat értékesítenek a lakosság számára a kereskedelmi hálózatban, vagy az egyes eladók (forgalmazók); termelési ár, amely a nagykereskedelmi árhoz hasonlóan megegyezik a költségekkel, plusz az összes fejlett tőke (benzinkutak) maximális nyereségével; a lakosságtól, a kisvállalkozóktól vásárolt mezőgazdasági, halászati, vadászati, erdőterület stb. termékek vételára; a munkaerő ára bérek formájában.
A cselekvési területtől függően az árak az országban megegyezhetnek (dollárérték), vagy régiónként eltérhetnek. Az árak érvényességi szempontból különböznek: feltételesen állandóak; ideiglenes; szezonális. Az árak abban is különböznek, hogy milyen módon tartalmazzák a szállítási költségeket és milyen egyéb szempontok befolyásolják az árképzést.
Az ár fogalmát, vagyis a különféle közgazdászok általi megértésének lényegét kétértelműen értelmezik.
A marxisták az árat az áru értékének monetáris kifejezéseként értik. Az érték alapja a munkaerő, értékét pedig az idő ráfordítása határozza meg, amelyet a társadalom adott körülmények között szükségesnek ismer el. Az ár a kínálat és a kereslet hatására eltérhet az értéktől. De az ár a termék értékén alapul. Következésképpen az árnak objektív alapértéke van.
Marginalista értelmezés. Véleményük szerint az ár a vevő szubjektív értékelése az adott termék hasznosságáról. Vagy más szavakkal: az ár egy bizonyos pénzösszegben kifejezett érték. Az ár meghatározásához - a vevő értékelése jelentősebb, mint a gyártó költségei.
"Kompromisszumos megközelítés", amelyet A. Marshall nyugati tudós javasolt. Lényege: az árat két tényező határozza meg - a közüzemi és a termelési költségek. Az árat, amelyet a fogyasztó vállalni fizet, az áru hasznosságának mértéke határozza meg, míg a gyártó által kijelölt ár nem lehet alacsonyabb, mint az előállítási költség. A vevők és az eladók között kompromisszum jön létre, amelynek eredményeként az ár egyensúlyi szinten kerül megállapításra. Az A. Marshall szerinti egyensúlyi ár az a maximális ár, amelyet a fogyasztó a termék hasznosságának szubjektív értékelése alapján ismer el, és ugyanakkor az a minimális ár, amelyen a gyártó vállalja a termék értékesítését a termék árai alapján. termelését.
Az árkategóriának mennyiségi és minőségi értelmezése van.
A kvantitatív megközelítés szerint az árat egy bizonyos pénzkészlet és az áruk előállításának munkaköltségének arányában határozzák meg. A minőségi megközelítés szempontjából - az árat a költségek mértékének tekintik, vagyis a termelési költségek révén, de figyelembe véve az áruk hasznosságának értékelését.
Az árak minőségi meghatározása két alaptörvényen alapszik: az értéktörvényen és az áru határhasznosulásának csökkenésén alapuló törvényen.
Az értéktörvény. Kifejezi a társadalmi munka, az érték és az áruk közötti okozati összefüggést. A munkaerő az arányok fő tényezője, az ekvivalencia. Az értéktörvény lényege abban rejlik, hogy a javakat a társadalmilag szükséges munkaerő-ráfordítások alapján állítják elő és cserélik. Ez a törvény az ármechanizmuson keresztül működik, utat nyitva magának az árak érték körüli állandó ingadozásában. K. Marx szerint az árucsere a termelésükre fordított, társadalmilag szükséges munka mennyiségének megfelelően történik. A piacon vásárolt áru értékét olyan ár fejezi ki, amely egyenlő egy bizonyos pénzváltási eszközként szolgáló pénzmennyiséggel.
Az áru marginális hasznosságának csökkenésének törvénye. E megközelítés szerint az ár a piacokon az eladók és az áruik vevőjének szubjektív megítélése alapján alakul ki. Ebben az esetben az eladó esetében a határár megfelel a minimális hasznosság becslésének. Az ellenkezője igaz a fogyasztóra. Példaként vegyük figyelembe a 2106 típusú hazai Zhiguli autó és a külföldi gyártású belföldi videomagnó árainak változását. Az 1980-as években a videomagnó piaci ára egy autó szintjén volt, közel 1: 1 arányban. Most megváltozott. A "hat" ára megegyezik 40-45 videomagnóval ugyanabban a külföldi kiadásban. Miért történt ez? Számos ipari és mezőgazdasági vállalkozás csökkentette a piacképes kibocsátás volumenét. Munkanélküli munkaképes emberek jelentek meg, akiknek a kulturális és szórakoztató rendezvények iránti érdeklődése természetesen csökkent. Ugyanakkor felmerült az igény a család önálló életfenntartására: foglalkoztatás egyéni kertészkedéssel, kertészettel, transzfer útvonalakkal - város-falu, falu-város, külföldi utazások a fogyasztási cikkekért stb. A termék hasznossága jármű formájában megnőtt. Az autók ára sokszorosára nőtt.
1.2 Az árképzés piaci tényezői
A piacgazdaságban az ár a gazdasági mechanizmus univerzális eszköze. A gazdasági tevékenység tervezésének, szabályozásának és ösztönzésének minden folyamatát a szaporodás minden szakaszában az árak segítségével hajtják végre. Az árak révén a modern társadalom társadalmi-gazdasági rendszerének minden elemét összekapcsolják.
Az ár számos funkciót szolgál.
Számvitel és mérés - az ár segítségével figyelembe veszik a termelők költségeit, megállapítják (megmérik) az árutermékek teljesítéséhez szükséges pénzmennyiséget, meghatározzák a befizetéshez szükséges pénzkínálat mértékét.
Információs - információt ad a vevőknek és az eladóknak a kínálat és a kereslet változásáról, bizonyos áruk szükségességéről, az erőforrás-felesleg hiányáról stb. Így a vevők és az eladók orientálják tevékenységüket.
Stimulálás - a leggazdaságosabb termelési módszereket és a kereslet legracionálisabb viselkedését serkenti. Az ár serkentő funkciója az áruk eladójára és vevőjére gyakorolt hatásán keresztül nyilvánul meg. Árutőzsdét készítve mindkét résztvevő a legjobb eredmények elérésére törekszik. Az eladó számára ez a legtöbb bevételt és profitot eredményezi, a vevő számára - minimalizálva egy bizonyos minőségű termék vásárlásának költségeit. Az ár közvetlen hatással van ezen eredmények elérésére.
Forgalmazó - a termelőket az ár vezérli a kapott jövedelem felosztása során.
Szociális - az árak befolyásolják az életszínvonalat, a fogyasztott termékek és szolgáltatások szerkezetét és mennyiségét. Az árak manipulálásával a kormány szabályozza a társadalom különböző szektorainak fogyasztási szintjét.
Minden funkció szorosan összefügg egymással, és egyikük adminisztratív korlátozása negatívan hat másokra.
Az átmeneti időszak számos gazdasági jellemzőjétől függően az összes árat típusok és fajták szerint osztályozzák.
Az árak osztályozásának első és legfontosabb jellemzője az árukeringés kiszolgált körének megfelelő differenciálásuk.
Ezen jellemzőtől függően az árakat a következő fő típusokra osztják fel:
Ipari termékek nagykereskedelmi árai- azok az árak, amelyeken a vállalkozások, cégek és ipari szervezetek termékeit értékesítik és vásárolják, a tulajdonosi formától függetlenül, a nagykereskedelmi forgalom sorrendjében. A termékeket ömlesztve adják és vásárolják tulajdonosváltással, ami nem volt az adminisztratív árképzés esetében. Ez az alapvető különbség a nagykereskedelmi árak között a piaci kapcsolatokra való áttérésben.
Az ipari termékek nagykereskedelmi ára viszont két altípusra oszlik:
Vállalati nagykereskedelmi ár (eladási ár)- azon termékek gyártójának ára, amelyen a vállalkozás nagykereskedőknek vagy más vállalkozásoknak értékesíti az előállított termékeket. A piaci átmenet kapcsán ezeket az árakat úgy tervezték, hogy biztosítsák a további gazdasági tevékenységek lehetőségét a vállalkozások és szervezetek számára.
A gyártó nagykereskedelmi árának változása a transzferár. Ugyanazon cég vagy vállalkozás részlegei közötti kereskedelmi ügyletek során alkalmazzák. Használható mind a késztermékek, félkész termékek, nyersanyagok, mind a szolgáltatások vonatkozásában, ideértve az igazgatási díjakat és a kölcsönök kamatát is. A transzferárak használata jelentős hatással lehet egy vállalat versenyképességére a piacon. A csökkentett transzferárakat néha a vámok stb. Csökkentésére is használják. Ez azonban ellentétes a monopóliumellenes törvényekkel és büntethető. Az elmúlt években a transzferárak egyre elterjedtebbek, mivel a vállalaton belüli kereskedelem a nemzetközi kereskedelem egyre fontosabb elemévé válik.
Ipari nagykereskedelmi árak - azok az árak, amelyeken a vállalkozások és a fogyasztói szervezetek fizetnek a termékekért a háztartási (nagykereskedelmi) szervezeteknek. Az ipar nagykereskedelmi ára a nagykereskedelmi (eladási) ár mellett tartalmazza a kínálati és értékesítési (nagykereskedelmi) árrést vagy kedvezményt és az áfát. Kínálati és értékesítési árrés vagy kedvezmény a szállítási és értékesítési szolgáltatás ára.
Az ipari nagykereskedelmi ár változása a tőzsdei áru (vagy tőzsdei ügyletek) ára. Ez az ár a tőzsdei jegyzés és az attól származó pótdíjak vagy kedvezmények alapján alakul ki, az áru minőségétől, az áru távolságától a szállítási helytől függően, amelyet a csere szerződés előír.
Így az árak attól függően változnak, hogy az árukeringés melyik szakaszában keletkeznek. A tömegtermék általában a termékelosztás három szakaszán megy keresztül:
Háromféle ár felel meg az áruk forgalmazásának ezen szakaszainak:
Az építési termékek ára... Az építőipari termékeket háromféle áron árazták:
Vételár azok az árak (nagykereskedelmi), amelyeken a mezőgazdasági termékeket a mezőgazdasági vállalkozások, a gazdálkodók és a lakosság értékesítik. A gyakorlatban az egyes gazdaságok felvásárlási árai a tényleges értékesítések átlagáraira alakulnak át, amelyek figyelembe veszik a különböző értékesítési csatornákon keresztül értékesített termékek árait és mennyiségét. A beszerzési árak szerződéses (ingyenes) árak, ezeket a kereslet és kínálat arányától függően határozzák meg.
Összetétele szerint a vételár egyrészt az önköltségből, másrészt a nyereség összegéből és harmadszor az áfából áll.
A teher- és személyszállítási tarifák- az áruk és az utasok mozgásának díja, amelyet a szállítási szervezetek beszednek az áruk feladóitól és a lakosságtól. A tarifa alkotó elemei a közlekedési szervezetek költségei és nyeresége, valamint az áfa.
A költségek kialakulásának sajátossága ebben az iparágban az, hogy az áruszállítás költségei két részből állnak: az első és a végső műveletek (be- és kirakodás) és a mozgó műveletek áraiból.
Kiskereskedelmi árak- azok az árak, amelyeken a termékeket a kiskereskedelmi hálózatban értékesítik a lakosság, a vállalkozások és szervezetek számára, azok véglegesek. Ezen az áron az áruk kikerülnek a háztartásban vagy a termelésben a forgalom és a fogyasztás köréből.
A kiskereskedelmi ár összetételét a következő gazdasági elemek jellemzik, amelyek ezt alkotják: az ipar nagykereskedelmi ára, az áfa és a kereskedelmi felár vagy kereskedelmi kedvezmény, valamint a forgalmi adó. A védjegy a kereskedelmi szervezetek költségeiből és a tevékenységük folytatásának nyereségéből áll. A védjegyet a kiskereskedők az áruk vételárának (az áfával együtt) százalékában állapítják meg.
A kiskereskedelmi ár változása az aukciós ár. Aukciós ár - egy árverésen eladott termék ára. Lényegesen eltérhet a piaci ártól, mivel tükrözi az áruk egyedi és ritka tulajdonságait és jellemzőit, és nagyban függ az árverést lebonyolító személy szakmaiságától.
A háztartási és közüzemi szolgáltatások ára a lakosság számára a háztartási és kommunális szolgáltatások által nyújtott különféle szolgáltatásokért fizetett fizetés. Ide tartoznak: a mosodai szolgáltatások, a fodrászok, a tisztítószerek, a ruhák és cipők javításának, valamint a bérleti díjak, a telefon stb. Árai. E szolgáltatások árai tartalmazzák a költségeket, a nyereséget és az áfát.
A külkereskedelmi forgalmat kiszolgáló árak a következő sajátosságokkal rendelkeznek:
A külkereskedelmi árakat az áruk exportjára és importjára használják. A külkereskedelmi ügyleteket általában a világ árupiacainak árai alapján hajtják végre.
A világár a nemzetközi érték monetáris kifejezése. Egy adott termék világpiaci keresletének és kínálatának, az árfolyamok ingadozásának stb. Hatására alakul ki.
A világpiaci árak az állam jelentős befolyása alatt állnak, amely engedélyek, kvóták, valamint export- és importtámogatások révén szabályozza a külgazdasági tevékenységet. Az infláció nagy hatással van a világárakra.
Az áruk ára az eladó és a vevő közötti piaci viszonyban univerzálissá válik. Ez vonatkozik azokra az árukra is, amelyeknek nincs saját értékük, a föld, a szűz erdő, a részvények és más adásvételi tárgyak, amelyek a magántulajdonosok, monopolisták tulajdonában vannak. Az árdinamika középpontjában a fő szerepet azok a tényezők játsszák, amelyek megváltoztatják az áruk értékét. Ide tartoznak: a technológiai folyamatok gépesítési és automatizálási eszközei; az anyag olcsó helyettesítőinek használata; a szervezeti javítás és a társadalmi tényezők figyelembevétele a munka termelékenységének növelése érdekében a piaci konjunktúra, annak árukkal való telítettségének tanulmányozása. Bizonyos tényezők sajátosságát az árképzés részben tárgyaljuk részletesebben.
Az árak kiszámításának módszerei nagyon változatosak. Vannak költséges, gazdasági és piaci alapú árképzési módszerek.
Fontolja meg elsősorban a költséges árazási módszereket. Ezek a módszerek biztosítják az áruk és szolgáltatások eladási árának kiszámítását azáltal, hogy egy meghatározott értéket adnak hozzá az előállításuk költségeihez vagy költségeihez. E. A. Utkin ezt a módszerkészletet a következőkre osztja:
1. Költség-plusz módszer.
2. A minimális költségek módszere.
3. Az árképzés módszere az áremelkedéssel, annak prémiumával.
4. Célárképzési módszer.
Az egyik leggyakoribb a költség plusz módszer. Ez a módszer magában foglalja az eladási ár kiszámítását úgy, hogy az előállítási árhoz, valamint az anyagok és nyersanyagok beszerzési és tárolási árához hozzáad egy fix többletértéket - nyereséget. Ezt az árképzési módszert aktívan használják az iparágak széles skálájának áruk kialakításához. Alkalmazásának fő nehézsége a kiegészítő összeg szintjének meghatározása, mivel nincs pontos módszere vagy formája a számításnak. Minden az ipar típusától, az évszaktól, a verseny állapotától függően változik. Előfordulhat, hogy a vevő nem fogadja el az eladónak megfelelő termék vagy szolgáltatás költségéhez hozzáadott összeg szintjét.
A költségeket kiszámítják a kibocsátás egységére, majd meghatározzák az átlagos költségeket, amelyek az átlagos állandó költségeket és az átlagos változó költségeket tartalmazzák. Meghatározzák a határköltségeket is, amelyek lehetővé teszik a termelési egységenkénti költségek változásának határainak megbecsülését a termelés és az értékesítés növekedésével kapcsolatban.
Sok menedzser inkább viszonylag magas kezdő árat határoz meg egy promóciós terméknek, hogy gyorsan megtérüljön a termék fejlesztési és bevezetési szakaszában felmerülő költségek, amikor az értékesítési volumen viszonylag kicsi. Az értékesítési volumen növekedésével azonban a termelési költségek és az értékesítési árak csökkennek, miközben a terjesztési csatornák optimalizálására irányuló erőfeszítések fokozódnak a tömeges értékesítések megszervezése során a veszteségek minimalizálása érdekében.
Egy másik módszer a minimális költség. Ez a módszer magában foglalja az árak minimális szintjének megállapítását, amely elegendő egy adott termék előállításának költségeinek fedezésére, és nem az összköltség kiszámítását, amely magában foglalja a gyártás és az elosztás állandó és változó költségeit. A határköltséget általában olyan szinten határozzák meg, amelyen csak a minimális költség összegét lehetne megtéríteni.
Az áruk ilyen módszerrel számított áron történő értékesítése a telítési szakaszban hatékony, amikor az értékesítés nem növekszik, és a vállalat célja, hogy az eladásokat egy bizonyos szinten tartsa.
Az ilyen árpolitika ésszerű egy új termék piacra dobásának kampánya során is, amikor az alacsony áron történő kínálás eredményeként a meghatározott termék értékesítésének jelentős növekedése várható. Jó eredményeket lehet elérni, ha az alacsony áron történő értékesítés az értékesítés aktív bővüléséhez vezethet, és ez az értékesítés nagysága miatt elegendő profitot eredményez a cég számára.
A mérlegelt módszer alkalmatlan alkalmazásával azonban a vállalatot veszteségek fenyegetik. Mivel az árakat az áruk beszállítói határozzák meg, a piaci igényeket és a verseny állapotát nem mindig veszik figyelembe. Ezenkívül az alacsony árszint ellenére a fogyasztó gyakran nem hajlandó megvásárolni ezt a terméket.
A következő módszer az árrések. Az eladási ár kiszámítása ebben az esetben a termelési ár, a vételár és az alapanyagok és anyagok raktározásának a szorzata egy bizonyos hozzáadott érték együtthatóval a következő képlet szerint szorozódik:
Egységköltség = eladási ár * (1 + + szorzó).
A megadott arányt úgy határozzuk meg, hogy az eladásokból származó teljes nyereséget elosztjuk az önköltséggel. Ezt az együtthatót úgy is kiszámíthatjuk, hogy az eladásokból származó teljes nyereséget elosztjuk az eladási árral.
Egy másik módszer a célárképzés. Ellenkező esetben ezt a módszert úgy hívják, hogy meghatározzák a célárat, vagy az árat a cél profitnak megfelelően határozzák meg. Ennek alapján kiszámítják az egységnyi termelési költséget, figyelembe véve az értékesítés volumenét, amely biztosítja a tervezett nyereség beérkezését. Ha az önköltség a termelési kapacitások és az értékesítési volumen kihasználtságának csökkenése vagy növekedése miatt átalakul, akkor a termelőkapacitások kihasználtságának mutatóit kell használni, figyelembe véve a konjunktúra és egyéb tényezők hatását, majd az értékesítést meghatározzák a termékegységenkénti árat, amely ilyen feltételek mellett a cél profitot szolgáltatná. De ezzel a módszerrel az ár kiszámítása az eladó érdekei alapján történik, és nem veszi figyelembe a vevő hozzáállását a kalkulált árhoz. Ezért a megadott módszer némi kiigazítást igényel annak figyelembevétele érdekében, hogy a leendő vásárlók a terméket becsült áron vásárolják-e vagy sem.
A piaci alapú árképzési módszerek a következők:
1. Az aktuális ár módszere.
2. A "zárt boríték" vagy pályázati árképzési módszer.
Aktuális ár módszer. Azokban az esetekben, amikor a költségeket nehéz mérni, egyes cégek úgy vélik, hogy a jelenlegi ármódszer, vagy a piacon általában egy termékért kapott ár az iparágban működő vállalkozások közös optimális döntésének eredménye. A jelenlegi ármódszer alkalmazása különösen vonzó azoknak a cégeknek, amelyek követni akarják a vezetőt. Ezt a módszert elsősorban a hasonló áruk piacain alkalmazzák, mivel az erős versenyképességű piacon hasonló árukat értékesítő cégnek korlátozott lehetőségei vannak az árak befolyásolására. Ilyen körülmények között a vállalat fő feladata a költségek ellenőrzése.
Az oligopólium körülményei között a cégek is megpróbálják árukat eladni egyetlen áron.
A zárt boríték módszert vagy az ajánlati árazást olyan iparágakban alkalmazzák, ahol több vállalat komoly versenyben áll egy adott szerződés miatt. A pályázat meghatározása során először is a versenytársak által hozzárendelhető árakból indulnak ki, és az árat hozzájuk képest alacsonyabb szinten határozzák meg.
Ha azonban egy terméknek vannak olyan tulajdonságai, amelyek megkülönböztetik a versengő termékektől, vagy a vásárlók más termékként érzékelik, akkor annak ára rugalmasan meghatározható, függetlenül a versenytársak áraitól.
Az árképzés piaci módszerei magukban foglalják az árak meghatározásának módszerét is, amelynek középpontjában a termelési költségek és a piac állapota közötti egyensúly megtalálása áll.
Az árképzés gazdasági módszerei a következő módszereket tartalmazzák:
1. A specifikus mutatók módszere.
2. A regresszióanalízis módszere.
3. Pont módszer.
A specifikus mutatók módszerét használják a kis termékcsoportok árainak meghatározására és elemzésére, amelyeket egy fő paraméter jelenléte jellemez, amelynek értéke nagymértékben meghatározza a termék általános árszintjét.
A regresszióanalízis módszerével meghatározzuk az árváltozások függését a termékek műszaki és gazdasági paramétereinek változásától.
A lényeges módszer az, hogy a termékparaméterek fogyasztók számára gyakorolt jelentőségének szakértői értékelése alapján az egyes paraméterekhez egy bizonyos számú pontot rendelnek, amelyek összegzése egyfajta értékelést ad a termék műszaki és gazdasági szintjéről.
Az összesített módszer abból áll, hogy összegezzük a paraméter-tartományba tartozó termékek egyes szerkezeti részeinek árait, hozzáadva az eredeti alkatrészek költségét, az összeszerelési költségeket és a standard nyereséget.
3 Vállalati árstratégia
A vállalkozás árpolitikáját a következő célok elérésére használja:
A vállalkozás által gyártott termékek árának meghatározásakor a következő tényezőket kell figyelembe venni:
Meg kell indokolni és elemezni a vállalkozás által megállapított árak és a versengő termékek árai közötti különbséget abból a szempontból, hogy a fogyasztó további szolgáltatásokat és előnyöket szerez-e szolgáltatás, újdonságok és termékek minősége, valamint a termékek által nyújtott garanciák formájában. gyártója, valamint költségeinek csökkentése. A vállalkozás által gyártott termékek árának meghatározásakor a következő módszereket alkalmazzák: az árak kiszámítása a költség és a nyereség alapján (a befektetett költség vagy tőke százalékában); a vállalkozás által gyártott termékek fogyasztói keresletére összpontosítson (minél nagyobb a kereslet, annál magasabb a termékek ára, és fordítva, ennek eredményeként ugyanazon előállítási költség mellett a helyszíntől függően eltérő áron értékesítik és az értékesítés ideje); az átlagos iparági árak felhasználása; a versenytársak által gyártott termékek áraira összpontosítson (árvezető).
A vállalkozás árpolitikája pedig az alapja az árstratégia kialakításának, vagyis olyan gyakorlati tényezők és módszerek összességének, amelyeket célszerű betartani a vállalkozás által gyártott meghatározott típusú termékek piaci árának megállapításakor.
A vállalkozás aktív politikája az árképzés területén a vállalkozás által gyártott termékek árainak meghatározásában áll, a következő tényezők figyelembevétele alapján: árak, amelyek biztosíthatják a termékek értékesítését; e termékek értékesítési volumene, ezen árakon lehetséges; e termékek gyártási volumene, amely szükséges az ilyen értékesítési mennyiségekhez; az ezen termelési volumennek megfelelő átlagos költségek; a termékek jövedelmezősége a vállalkozás költségeihez és eszközeihez viszonyítva, amely elérhető a kiválasztott árakon és az elért termelési volumeneken.
Az aktív árpolitika akkor tekinthető sikeresnek, ha lehetővé teszi: a vállalat helyzetének helyreállítását vagy javítását az ilyen típusú (belső vagy külső) termékek versenypiacán, valamint növeli a társaság nettó eredményét.
3.1 Az árpolitikák és stratégiák típusai
Az árpolitikát és stratégiát a vállalkozás sajátos (kiválasztott) marketingstratégiájának megfelelően kell kidolgozni. Ilyen stratégia lehet például:
Olyan körülmények között, amikor az árképzés területén aktív intézkedések alkalmazása nélkül lehetetlen megvalósítani a vállalkozás által választott marketingstratégiát, meg kell határozni azokat a feladatokat, amelyek csak az árkezelés segítségével végezhetők el. Ennek alapján ajánlott az egyik tipikus árstratégia kiválasztása:
A termékek árának valamivel magasabb beállítása, mint a versenytársaké (prémium árazási stratégia), akkor választható, ha van olyan piaci szegmens, amelyben a vásárlók hajlandók fizetni a vállalkozás által gyártott termékek különleges tulajdonságaiért, ami valamivel magasabb ár, mint a tömeg potenciális ügyfelek. Ugyanakkor a marketing kutatás segítségével előzetesen fel kell mérni, hogy a nyereség volumenének növekedése e termékek megemelt áron történő értékesítési volumene miatt (és ennek megfelelően a magasabb jövedelmezőség szempontjából) költségei) megtérítheti a nyereségkiesést az értékesítés szintjéhez képest, amely ár; hogy egy vállalkozás viszonylag magas áron történő értékesítése lehetővé teszi-e számára a kiváló minőségű termékeket előállító vállalkozás reklámozását; Lehetséges-e ezen termékek értékesítési volumenének (és ennek megfelelően a termelésének) csökkentésével megszabadulni a felhasznált berendezések egy részétől, valamint csökkenteni a készletek és a forgótőke mennyiségét a jövedelmezőség növelése érdekében a termék. A prémium árstratégia akkor is alkalmazható, ha a terméknek vannak bizonyos tulajdonságai, amelyek elsődleges fontosságúak a vásárlók számára ebben a piaci szegmensben. Csak akkor, ha ez a feltétel teljesül, a vállalat rengeteg profitra tehet szert termékeinek e piaci szegmensben történő értékesítésével olyan áron, amely magában foglalja az úgynevezett „prémium” árrést az átlagos piaci árszinthez képest. a vásárlók e csoportjának követelményeinek teljes kielégítése
A vállalat termékeinek árainak hozzávetőleges meghatározása a versenytársak árainak szintjén (semleges árstratégia) nemcsak azt jelenti, hogy elutasítják az árak felhasználását a piac elfoglalt (fejlett) szektorának növelésére, hanem azt sem, hogy az ár csökkentsék ezt az ágazatot. Így egy ilyen stratégia kiválasztásakor az ár szerepe a vállalat marketingpolitikájának eszközeként minimálisra csökken. Egy ilyen döntés akkor lehet racionális, ha: a termékpiaci kutatás bebizonyítja, hogy a vállalkozás vállalkozási stratégiájának céljait az árakon kívüli marketing eszközök segítségével is el lehet érni; az egyéb marketingeszközök vállalkozás általi használatának pénzügyi elemzése azt mutatja, hogy e tevékenységek végrehajtása kevesebb költséget igényel, mint az árváltozásokkal kapcsolatos tevékenységek végrehajtása a vállalkozás új árstratégiája keretében. A semleges árképzés ajánlható a piacon működő vállalkozások számára, ahol: a vásárlók nagyon érzékenyek a vállalat termékeinek árszintjére (ami nem kedvez a prémium árképzésnek); vállalkozások - a versenytársak szigorúan reagálnak minden olyan kísérletre, amely megváltoztatja a piacon meglévő értékesítési arányokat (ami veszélyesvé teszi az áráttörés stratégiáját); a piac minden vállalkozásának bizonyos árarányokat kell fenntartania az ártartományon belül. Az árkategória egyazon termék vagy az adott piacon működő összes gyártó különböző modelljeinek vagy módosításainak egyidejűleg meglévő árarányait jelenti.
A viszonylag alacsony termékár (ártörés) megállapításának stratégiája a nyereség nagyobb tömegének elérésére irányul az eladások és a megragadott piaci részesedés növelésével. Ugyanakkor az ilyen stratégia keretében meghatározott termékek árának nem feltétlenül kell abszolút értékben alacsonynak lennie. Csak a termék fogyasztói tulajdonságai, vevőigénye és hasonló versenytárs termékek ára tekintetében alacsony. Egy ilyen árstratégia megvalósítása csak akkor ajánlható, ha okkal feltételezhető, hogy a potenciális versenytársak valamilyen oknál fogva nem lesznek képesek (vagy nem akarnak majd) hasonló árcsökkentéssel reagálni. Ennek oka lehet a következő helyzetek egyike: amikor az árcsökkentést kezdeményező vállalkozás hatékonyabb technológiával vagy olcsóbb erőforrásokkal rendelkezik, mint a versenytársak, és alacsonyabb költségek mellett tud növelni termelési volumeneket, aminek eredményeként még alacsonyabb áron is profitot fog termelni árak; amikor az árcsökkentést kezdeményező vállalat éppen belép a piacra, és értékesítése még mindig kicsi. Ebben az esetben termékeik csökkentett áron történő értékesítése a piac olyan kis szegmensét érinti, hogy a nagy versenytársak számára nincs értelme erre válaszolni azzal, hogy hasonlóan csökkentik széles körben eladott termékeik árait; amikor az adott piacon a vásárlók különösen érzékenyek az árcsökkentésekre, és ugyanakkor nincs bizonyíték bizonyos márkájú termékek iránti különleges hűségükre. Csak ilyen feltételek mellett reagálnak a vásárlók a termékek csökkentett áraira azáltal, hogy növelik az adott termékek vásárlásait.
3.2 A költségek szerepe az árképzési döntések indoklásában
A termékek értékesítésének piacszervezésével az árszint meghatározza az értékesítés lehetséges volumenét, és ennek megfelelően a lehetséges termelési mennyiséget. Mivel a termelési volumen növekedésével a feltételesen rögzített költségek termékenkénti aránya csökken, ez egy termelési egység költségének csökkenéséhez is vezet.
Ennek eredményeként a pusztán költségalapú árképzési módszer a vállalkozás termékeinek piaci értékesítésében súlyos pénzügyi tévedések veszélyével jár, mivel egy termék költsége csak a termelés és az értékesítés bizonyos mennyiségének felel meg, ezért a társaság pénzügyi a megadott árképzési módszer alapján végzett számítások tévesnek bizonyulhatnak.
Racionálisabb megközelítés az, ha először megjósoljuk a piacon beszerezhető új termék árszintjét, és csak ezután határozzuk meg termelési és értékesítési piacainak volumenét. Ebben a sorrendben elemeznie kell és figyelembe kell vennie a költségeket a vállalat árpolitikájának igazolásakor. Az árpolitika igazolása érdekében a költségek elemzésekor nem csak a vállalkozás termékeinek előállításához szükséges költségek összegét kell pontosan meghatározni, hanem azt is, hogy hogyan változhat, ha a termékek értékesítésének volumene változik az árváltozás változásától függően. az árpolitika. Ebben az esetben a vállalkozásnak van értelme figyelembe venni a határ- vagy a járulékos költségeket.
Az árak szabályozásával az aktív árpolitika keretében el kell érni a vállalkozás termelési költségeinek azt a szintjét, amely biztosítja, hogy a vállalkozás elérje a kívánt pénzügyi eredményeket termékei értékesítésében.
Következtetés
Az árképzés kérdése az egyik legfontosabb kérdés, amelyet bármely kereskedelmi struktúra teljes tevékenysége során megold. Mivel a szervezet profitja attól függ, hogy az áruknak (munka, szolgáltatás) milyen árat határoznak meg. És a nyereség a fő tényező a vállalat tevékenységében.
A termék árának meghatározása összetett folyamat, amely hat szakaszból áll.
1. A cég gondosan meghatározza az árpolitika céljait, például a túlélés biztosítását, a jelenlegi nyereség maximalizálását, a piaci részesedés vagy a termékminőség terén vezető szerep megszerzését.
2. A cég levezet magának egy keresleti görbét, amely megmutatja az áruk valószínű mennyiségét, amelyeket egy adott időtartam alatt különböző szintű árakon lehet értékesíteni a piacon. Minél rugalmatlanabb a kereslet, annál magasabb lehet a cég által felszámított ár.
3. A cég kiszámítja, hogy a költségek összege hogyan változik a termelés különböző szintjein.
4. A cég megvizsgálja a versenytársak árait, hogy ezeket saját termékének árpozicionálásához alapul vegye.
5. A cég árképzési módszert választ magának.
6. A cég meghatározza az áruk végső árát, figyelembe véve a legteljesebb pszichológiai érzékelését és kötelező ellenőrzéssel, hogy ez az ár megfelel-e a vállalat által alkalmazott árpolitikának, és a vásárlók, a cég saját értékesítési munkatársai kedvezően fogadják-e, versenytársak, beszállítók és kormányzati szervek.
Piaci környezetben minden vállalkozásnak, amely méltó a tevékenységének folytatására, önfenntartónak kell lennie, profitot kell termelnie, különben csődbe megy. Az árak szorosan kapcsolódnak a vállalat tevékenységéhez. A valós kereskedelmi eredmények nagymértékben függenek az áraktól, és a helyes vagy helytelen árpolitika hosszú távon befolyásolja a cég piaci helyzetét.
Ezért a piacra való átmenet során az árképzés fő pontja az volt, hogy elutasították az irreális árak kivetését a vevők számára, elváltak a tényleges piaci igényektől. Magukat a termékeket és azok árait a piacnak és csak annak ismernie kell. Az első dolog, amellyel az orosz vállalkozásoknak a jövőben számolniuk kell, az a verseny fejlődése és intenzívebbé válása minden piacon (beleértve a monopolizált piacokat is, ahol az áremelkedésekre vonatkozó állami korlátozások növekedni fognak). Ilyen körülmények között az eladónak nemcsak saját pénzügyi érdekeit, hanem a vevő érdekeit is figyelembe kell vennie annak megtartása és piaci részesedése megőrzése érdekében. Ezt pedig csak egy előre kidolgozott árpolitika betartásával lehet elérni, minden modern fejlesztést felhasználva.
Összegzésképpen meg kell jegyezni, hogy a központilag tervezett gazdaságból a piacgazdaságba való átmenet radikális megrongálódást okozott az ipari vállalkozások termelési (munka és szolgáltatási) költségeinek kialakulására és ennek megfelelően a jövőbeni pénzügyi eredmények.
Bibliográfia:
6. Shulyak P. N. Árazás: Képzési kézikönyv. - M., 2000.
Popov E. Árképzés: az árak meghatározásának módszerei és azok osztályozása / E. Popov, O. Kryuchkova // Marketing. - 2002, - 4. sz.
ÁRAK MÓDSZEREK A PIAC GAZDASÁGÁBAN
Bevezetés 3
1. Az ár lényege és kialakulásának problémáinak elemzése 4
1.1 Az árelemzés kvantitatív és kvalitatív megközelítése 4
1.2 Az árképzés piaci tényezői 7
2. Árazási módszerek 13
3. Vállalati árstratégia 18
3.1 Az árpolitikák és stratégiák típusai 20
3.2 A költségek szerepe az árképzési döntések indoklásában 23
25. következtetés
Irodalomjegyzék 26
Bevezetés
A termék fogyasztó általi felismerésének és felfogásának legfontosabb tényezője az ár, amelynek nemcsak tükröznie és kompenzálnia kell a termék előállításának, forgalmazásának és fogyasztásának költségeit, hanem befolyásolnia kell a várható kereslet kialakulását a a termék hasznossága és az ügyfelek elégedettsége. Az árak az áruk adás-vételének teljes forgalmát szolgálják.
Legáltalánosabb formájában az ár az a pénzösszeg, amelyet a vevő fizet az eladónak a megvásárolt cikkért. A piacgazdaságban az ár a piacon lévő termék jellemzője. A piacgazdaság olyan alapfogalmait összpontosítja, mint szükséglet, igények, kereslet, kínálat stb.
Az ár az utolsó, az árukat jellemző mutató, egyformán figyelembe veszi a cserefolyamat valamennyi résztvevőjének - a termelőknek és a fogyasztóknak - az érdekeit.
Mivel a piaci kapcsolatok legfontosabb kategóriája, az ár sok vállalkozó és üzletember számára továbbra is inkább művészet, mint a kínálat és a kereslet összehangolásának tudománya, biztosítva a költségek és azok eredményeinek, az áruk használatából származó profit és fogyasztói elégedettség arányosítását. Az egyes üzletemberek számára az ár áthatolhatatlan akadályt jelent a piaci kommunikáció megszervezésében. Ennek a helyzetnek az egyik okát el kell ismerni, hogy a cégek vezetői, vezetői és közgazdászai a gyakorlatban nem ismerik holisztikusan az üzleti technológiát a piaci körülmények között, nem ismerik az üzleti folyamatok elemzését, nem emelik ki az üzleti folyamatok szerepét és fontosságát az ár és az árképzés a vállalkozások értékének kezelésében.
Az árképzés az áruk és szolgáltatások árazásának folyamata. Hagyományosan két ellentétes árképzési modell létezik: piaci árazás és centralizált (állami) árképzés.
Az árak nemcsak a gazdaság egészében, hanem az egyes vállalkozások vállalkozói tevékenységében is fontos szerepet játszanak, mert tevékenységük végeredményei, beleértve a nyereséget és a jövedelmezőséget, szintjüktől függenek.
Az árak jelentik a fő tényezőt olyan kérdések megoldásában, mint a termékek piacának meghatározása, az áruk vagy szolgáltatások előállításának megvalósíthatósága, az előállítási költségek kiszámítása, a beruházások volumenének meghatározása.
Ez a munka azt mutatja, hogy a versenyképes árnak nemcsak és nem annyira segítenie kell a versenytársakat, hanem vonzania és egyesítenie kell a vásárlókat és a fogyasztókat. Figyelembe veszik a vállalkozás lényegét, céljait, árpolitikáját, amely jellemzi az árak optimális szintjének és struktúrájának létrehozásának és fenntartásának folyamatát; bemutatja azokat a tényezőket is, amelyek befolyásolják a vállalkozás árpolitikáját; árrendszerek és azok osztályozása, valamint az árak kialakulásának akadályai.
Az árképzés témája nehezen tanulmányozható és alkalmazható a gyakorlatban, de mivel a józan eszét tartalmazza, akkor megérthető, ha elsajátítja az árképzés alapelveit és módszereit.
1 Az ár lényege és kialakulásának problémáinak elemzése
1.1 Az árelemzés kvantitatív és kvalitatív megközelítése
Az ár a termék értékének pénzbeli kifejezése. Viszonylag teljes mértékben vagy durván tükrözi monetáris értelemben a szociális munka, az anyag, a kötelező kifizetések költségeit, a nyereséget, figyelembe véve például az ilyen típusú termékek előállításának egyéb költségeit, például: tonna vas, szénbányászat, olaj, a szövet, lábbeli, élelmiszertermékek stb. hagyományos mértékegységei
Az áruk piacán az árak típusonként különböznek: a nagykereskedelmi árak, amelyek megtérítik a költségeket és profitot biztosítanak a vállalkozónak (nagykereskedelmi raktárak); kiskereskedelmi árak, amelyeken árukat értékesítenek a lakosság számára a kereskedelmi hálózatban, vagy az egyes eladók (forgalmazók); termelési ár, amely a nagykereskedelmi árhoz hasonlóan megegyezik a költségekkel, plusz az összes fejlett tőke (benzinkutak) maximális nyereségével; a lakosságtól, a kisvállalkozóktól vásárolt mezőgazdasági, halászati, vadászati, erdőterület stb. termékek vételára; a munkaerő ára bérek formájában.
A cselekvési területtől függően az árak az országban megegyezhetnek (dollárérték), vagy régiónként eltérhetnek. Az árak érvényességi szempontból különböznek: feltételesen állandóak; ideiglenes; szezonális. Az árak abban is különböznek, hogy milyen módon tartalmazzák a szállítási költségeket és milyen egyéb szempontok befolyásolják az árképzést.
Az ár fogalmát, vagyis a különféle közgazdászok általi megértésének lényegét kétértelműen értelmezik.
A marxisták az árat az áru értékének monetáris kifejezéseként értik. Az érték alapja a munkaerő, értékét pedig az idő ráfordítása határozza meg, amelyet a társadalom adott körülmények között szükségesnek ismer el. Az ár a kínálat és a kereslet hatására eltérhet az értéktől. De az ár a termék értékén alapul. Következésképpen az árnak objektív alapértéke van.
Marginalista értelmezés. Véleményük szerint az ár a vevő szubjektív értékelése az adott termék hasznosságáról. Vagy más szavakkal: az ár egy bizonyos pénzösszegben kifejezett érték. Az ár meghatározásához - a vevő értékelése jelentősebb, mint a gyártó költségei.
"Kompromisszumos megközelítés", amelyet A. Marshall nyugati tudós javasolt. Lényege: az árat két tényező határozza meg - a közüzemi és a termelési költségek. Az árat, amelyet a fogyasztó vállalni fizet, az áru hasznosságának mértéke határozza meg, míg a gyártó által kijelölt ár nem lehet alacsonyabb, mint az előállítási költség. A vevők és az eladók között kompromisszum jön létre, amelynek eredményeként az ár egyensúlyi szinten kerül megállapításra. Az A. Marshall szerinti egyensúlyi ár az a maximális ár, amelyet a fogyasztó a termék hasznosságának szubjektív értékelése alapján ismer el, és ugyanakkor az a minimális ár, amelyen a gyártó vállalja a termék értékesítését a termék árai alapján. termelését.
Az árkategóriának mennyiségi és minőségi értelmezése van.
A kvantitatív megközelítés szerint az árat egy bizonyos pénzkészlet és az áruk előállításának munkaköltségének arányában határozzák meg. A minőségi megközelítés szempontjából - az árat a költségek mértékének tekintik, vagyis a termelési költségek révén, de figyelembe véve az áruk hasznosságának értékelését.
Az árak minőségi meghatározása két alaptörvényen alapszik: az értéktörvényen és az áru határhasznosulásának csökkenésén alapuló törvényen.
Az értéktörvény. Kifejezi a társadalmi munka, az érték és az áruk közötti okozati összefüggést. A munkaerő az arányok fő tényezője, az ekvivalencia. Az értéktörvény lényege abban rejlik, hogy a javakat a társadalmilag szükséges munkaerő-ráfordítások alapján állítják elő és cserélik. Ez a törvény az ármechanizmuson keresztül működik, utat nyitva magának az árak érték körüli állandó ingadozásában. K. Marx szerint az árucsere a termelésükre fordított, társadalmilag szükséges munka mennyiségének megfelelően történik. A piacon vásárolt áru értékét olyan ár fejezi ki, amely egyenlő egy bizonyos pénzváltási eszközként szolgáló pénzmennyiséggel.
Az áru marginális hasznosságának csökkenésének törvénye. E megközelítés szerint az ár a piacokon az eladók és az áruik vevőjének szubjektív megítélése alapján alakul ki. Ebben az esetben az eladó esetében a határár megfelel a minimális hasznosság becslésének. Az ellenkezője igaz a fogyasztóra. Példaként vegyük figyelembe a 2106 típusú hazai Zhiguli autó és a külföldi gyártású belföldi videomagnó árainak változását. Az 1980-as években a videomagnó piaci ára egy autó szintjén volt, közel 1: 1 arányban. Most megváltozott. A "hat" ára megegyezik 40-45 videomagnóval ugyanabban a külföldi kiadásban. Miért történt ez? Számos ipari és mezőgazdasági vállalkozás csökkentette a piacképes kibocsátás volumenét. Munkanélküli munkaképes emberek jelentek meg, akiknek a kulturális és szórakoztató rendezvények iránti érdeklődése természetesen csökkent. Ugyanakkor felmerült az igény a család önálló életfenntartására: foglalkoztatás egyéni kertészkedéssel, kertészettel, transzfer útvonalakkal - város-falu, falu-város, külföldi utazások a fogyasztási cikkekért stb. A termék hasznossága jármű formájában megnőtt. Az autók ára sokszorosára nőtt.
1.2 Az árképzés piaci tényezői
A piacgazdaságban az ár a gazdasági mechanizmus univerzális eszköze. A gazdasági tevékenység tervezésének, szabályozásának és ösztönzésének minden folyamatát a szaporodás minden szakaszában az árak segítségével hajtják végre. Az árak révén a modern társadalom társadalmi-gazdasági rendszerének minden elemét összekapcsolják.
Az előzetes műveletek elvégzése után a társaság folytatja az árképzési módszer választását. A becsült alapárat különféle módszerekkel számítják ki, bár a végső árszintet a piac határozza meg. A bármilyen módszerrel kiszámított ár előzetes érték, amely lehetővé teszi a vállalat számára a helyzet felmérését, és a jövőben az árszintet kiigazítják az engedmények, pótdíjak, a jelenlegi adórendszer és az inflációs folyamatok figyelembevételével.
A konkrét módszertan megválasztása attól függ, hogy a szervezet milyen célokat tűzött ki maga elé, milyen a piaci helyzet és az előállított és eladott termékek fogyasztói jellemzői. Az árképzési módszerek mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai, és különböző módon befolyásolja az árszintet. D. A. Shevchuk meghatározza azokat a fő árképzési módszereket, amelyeket a piaci árképzés gyakorlatában használnak, és négy csoportra osztja őket: költségorientált módszerek, fogyasztói keresletorientált módszerek, parametrikus módszerek és a versenykörnyezetre összpontosító módszerek.
„A költségelszámoláson alapuló módszerek tükrözik az eladókra való összpontosítást, hagyományosak és meglehetősen elterjedtek, ami annak köszönhető, hogy rendelkezésre állnak a szükséges információk a vállalkozásoktól, a számítások egyszerűségének, annak a képességnek a meghatározása, amely lehetővé teszi a felépülést. a felmerült költségek. Vannak azonban hátrányaik: a kereslet szintjét nem veszik figyelembe, és kialakulhat olyan helyzet, amikor a magas ár miatt a terméket nem értékesítik; A „bekerülési” ár nem tükrözi a termék vásárlói értékének mértékét; a versenytársak árainak és viselkedésüknek a hatását figyelmen kívül hagyják ”.
Öt költségorientált árképzési lehetőség van:
Az első két módszer alkalmazásakor a költségek egyaránt lehetnek ténylegesek és standardok (standardok).
A teljes költség módszer azt jelenti, hogy az ár a vállalkozás összes tényleges költségén alapul (termékek állandó és változó), vagyis kiszámítják az áruk teljes költségét, és hozzáadják a nyereség összegét azt. Mivel az állandó költségeket valamennyi terméktípus között valamilyen mutató arányában osztják szét, akkor az elosztás különböző módszereivel az alap megválasztásától függően a termék költségszintje is ingadozik. Ennek eredményeként a módszer felsorolt hátrányaihoz még egy hozzáadódik - a termék tényleges költsége torzul, és ez az árak alul- vagy túlbecsüléséhez vezet. Valójában sok kiskereskedő is használja ezt a technikát. A standard (normatív) teljes költségek módszere progresszívebb és ésszerűbb. Lényege abban rejlik, hogy az árak nem a tényleges, hanem a szokásos költségeken alapulnak, és folyamatosan figyelembe veszik a tényleges költségek normáktól való eltérését. Ennek az árazási módszernek számos előnye van az egyszerű költségelszámolással szemben. Lehetővé teszi a költségek kezelését, mivel ezek nemcsak az eltérés teljes összegét számítják, hanem az egyes cikkek összefüggésében is. Ez a módszer lehetővé teszi a költségtételek faktoranalízisének elvégzését és annak azonosítását, amelynek következtében az ár eltérett az standardtól, és lehetőséget nyújt a költségtételek folyamatos összehasonlítására a pénzügyi eredményekkel, függetlenül a termelés változásától kapacitáskihasználás. Ez a módszer a gyártókat a költségek csökkentésére irányítja. A normatív (standard) költségek rendszerének bevezetésekor a legnehezebb pillanat a progresszív és ésszerű költségráták meghatározása, amely a gyártási módszerek, a termékek műszaki jellemzőinek stb. Részletes tanulmányozását vonja maga után.
A határköltségek módja magában foglalja, hogy a termékek árában csak azokat a költségeket vegyék figyelembe, amelyek a már elsajátított termelés mellett az egyes további termelési egységek felszabadításakor merülnek fel. Ezeket a költségeket a közgazdasági szakirodalom másképp nevezi: marginálisnak, marginálisnak, csökkentettnek, közvetlennek, a gyakorlatban pedig változó költségnek tekintik. Ennek a módszernek az alapja a haszonkulcs elve, amely miatt az állandó költségeket megtérítik. A határköltség-módszer összetettebb, mint a teljes költség-módszer, mivel az árképzés többváltozós megközelítésére összpontosít. Ha alkalmazzák, az egységnek minden becsült áron meg kell becsülnie a potenciális értékesítést. Különböző helyzetekben használják. Ha a vállalat szabad termelési kapacitással rendelkezik, és az állandó költségeket már a jelenlegi termelési mennyiség fedezi. Ebben az esetben az értékesítés volumenének bővítése érdekében a vállalkozás az árak kialakításához csak a változó költségeket veheti figyelembe. Ha egy vállalkozásnak piaci részesedést kell szereznie, és a piaci behatolás árstratégiáját kívánja alkalmazni, vagyis termékének árát alacsonyabban állapítják meg, mint egy hasonló termékét, ebben az esetben figyelembe kell venni, hogy ez a módszer sokáig nem használható, mivel végső soron minden költséget meg kell téríteni és profitot kell termelni. A vállalatnak rendelkeznie kell pénzügyi forrásokkal ahhoz, hogy termékei árát ezen a szinten tartsa, vagy ezt a módszert csak akkor használják, amikor többféle gyártott termék árát határozzák meg. Leghatékonyabb alkalmazása a vezetői döntések meghozatalakor:
A forgalmi bevételen alapuló árképzési módszer a vállalkozás teljes költségeinek elszámolását is feltételezi. Ezen felül meg kell adnia neki a forgalomból származó bevétel tervezett (kívánt) összegét. A kereskedelemben az elosztási költségeket bruttó jövedelem téríti meg, és ezt figyelembe kell venni a forgalomból származó jövedelem kívánt szintjének meghatározásakor. Az elvégzett számítások segítik a kereskedelmi vállalkozásokat az árak igazolásában, figyelembe véve az igényeiket. Az e módszerrel meghatározott ár viszonyítási alapként szolgálhat, azaz lehetővé teszi az árszint összehasonlítását a versenytársak áraival. Ha túl magas, akkor meg kell keresni a költségcsökkentés módjait vagy az árukínálat új csatornáit alacsonyabb vételárakkal a kívánt jövedelemszint biztosítása érdekében.
A befektetés megtérülésének (a befektetett tőke megtérülésének) módszerét alkalmazzák olyan új termékek árképzésénél, amelyek előállítása és értékesítése tőkebefektetést igényel. Ez a módszer az egyetlen módszer, amely figyelembe veszi a pénzügyi források kifizetését. Kereskedelmi tevékenységekben a minimálár meghatározására lehet használni, amikor árut szállítmány megvásárlásához kölcsönt vesz igénybe. A számítások lehetővé teszik a kiskereskedő számára, hogy összehasonlítsa a minimális és a kiskereskedelmi árakat a hasonló áruk piaci árának szintjével, és megállapítsa, hogy a termékek kereslet lesznek-e ezen az áron, és van-e értelme ilyen feltételekkel vásárolni őket. Ezenkívül ennek a módszernek a felhasználása lehetővé teszi, hogy megalapozott döntéseket hozzon ismert termelési árú termelés vagy szállítmány mennyiségéről, mivel a termék (áru) egységenkénti kölcsön igénybevételének kifizetése a tevékenység nagyságától függ. Az infláció körülményei között a magas kamatszint és az időbeli bizonytalanság, valamint a piaci árak előrejelzésének nehézsége miatt nehéz ezt a módszert alkalmazni.
A megtérülés elemzésének és a megcélzott profit meghatározásának módszere nem nevezhető az ár meghatározásának módszerének, sőt, ez a termelési vagy kereskedelmi tevékenység volumenének különféle lehetőségeinek kiszámítása, amely lehetővé teszi a megtérülés elérését és a cél (tervezett) nyereség bizonyos költségekkel és különböző árakon. A számítások azon az elgondoláson alapulnak, hogy egy bizonyos termelési és kereskedelmi tevékenység elérésével a vállalkozás fedezi az összes költségét (állandó és változó), és a mennyiség további növekedésével nyereséget kezd termelni. A gazdasági szakirodalomban ezt a termelési és kereskedelmi tevékenység volumenét nevezik megtakarítási pontnak, a jövedelmezőségi küszöbnek, az értékesítés küszöbértékének, a fordulópontnak stb. A fedezeti ponton a termékek értékesítéséből származó bevétel fedezi a vállalkozás költségeit. A fedezeti pont analitikusan vagy grafikusan meghatározható. A megtérülési pont függ a költségek értékétől (a fix és a változó arányától) és az ártól: minél magasabb az ár, annál alacsonyabb a termelés volumene, amely állandó költség mellett megtérülést eredményez. A megtérülési elemzés a termékegységenkénti változó költségek, az állandó költségek, az ár és a termelési volumen közötti legjövedelmezőbb kombinációk keresésén alapul. Az ármeghatározáshoz a fedezetes termelés elérése érdekében becsült értékesítési mennyiséget használnak, amely maga is az ártól függ. A szervezet megtérülési tevékenységének elemzésének megvan a maga sajátossága - a kereskedelemben és a közétkeztetésben a költségeket a bruttó jövedelem fedezi, ezért a kereskedelmi tevékenység megtérülésének kiszámításakor a bruttó jövedelem szintjének mutatója használják, amely a forgalomtól és a védjegy szintjétől függ. A kereskedési vállalkozás megtérülési pontja azt a forgalom nagyságát mutatja, amelynél a vállalkozás fedezi a költségeket. A bruttó jövedelem szintje a védjegy szintjétől függ, a védjegy különféle lehetőségeivel annak nagysága és a bruttó jövedelem összege ingadozni fog, illetve a megtérülés eléréséhez szükséges ár és forgalom volumene. Így a tervezett adatok felhasználásával lehetőség van egymással összefüggő számítások elvégzésére a fő mutatókról. Az árak költségalapú kiszámításának felsorolt módszereit elsősorban előzetes számításként használják annak meghatározására, hogy mennyire célszerű ilyen árukkal belépni a piacra.
A fogyasztói kereslet által vezérelt árképzés. Sok szakértő szerint a kereslet az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni az ár igazolásakor. Azok a vállalkozások, amelyek az árképzés ilyen megközelítésétől vezérelnek, a fogyasztói értékelési módszert alkalmazzák, amely a termék által a fogyasztó által észlelt értéken és azon hajlandóságon alapul, hogy bizonyos összeget fizet érte, azaz a termék fogyasztó általi értékelése a potenciális vásárlók számára és annak árképzése. Ezzel a megközelítéssel a vállalkozás abból indul ki, hogy a fogyasztó maga határozza meg az áruk számára személyesen érték és az ára közötti kapcsolatot, összehasonlítva a hasonló áruk piaci áraival. A termék (a szisztémás minőség hasznos tulajdonságainak összessége) hasznossága a fogyasztó számára előre meghatározza az adott ár fizetési hajlandóságát, azaz. fenntartani a hatékony kereslet szintjét. Az árváltozást az áruk iránti kereslet szintjének változásától teszik függővé oly módon, hogy az ár a kereslet növekedésével nő és csökkenéssel csökken, és a termelési költségeket (értékesítés) csak korlátozó tényezőként veszik figyelembe. annak bemutatása, hogy az áruk el tudják-e hozni a vállalkozást az e módszerrel meghatározott áron. E módszer alkalmazása hatékony a cserélhető áruk piacán, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy összehasonlítsa az árukat és kiválassza a vágyainak leginkább megfelelőt. A vállalat feladata termékeinek megkülönböztetése a műszaki tulajdonságok, a tervezés, a csomagolás, az értékesítés utáni szolgáltatás stb. Alapján, és a potenciális vásárlók figyelmének felkeltése ezekre a tulajdonságokra. Ennek a módszernek az alkalmazásához jó ismeretekre van szüksége potenciális ügyfeléről, kéréseiről, valamint a versenytársak termékeiről. A termékdifferenciálás a piaci differenciálódást is magában foglalja: a vállalat a fogyasztók több szegmensével dolgozik, amelyek mindegyike másképp értékeli a termék egyedi fogyasztói tulajdonságait, ami az árak széles skáláját vonja maga után.
A paraméteres árképzési módszerek az árak és a paraméteres sorozatba tartozó termékek fő fogyasztói tulajdonságai közötti mennyiségi viszony meghatározásán alapulnak. A parametrikus sorozat olyan termékek csoportja, amelyek funkcionalitása, dizájnja, gyártástechnológiája homogén, de a fogyasztói jellemzők különböznek egymástól (például a hűtőszekrényeknél ezek a teljesítmény, a méretek, a fagyasztó térfogata, az energiafogyasztás stb.). Ezeket a módszereket alkalmazzák az új termékek árának igazolására, valamint annak megállapítására, hogy a becsült ár termelési költségek alapján számított szintje megfelel-e a piacon uralkodó áraknak. Az ilyen árazási módszerek magukban foglalják a specifikus mutatók összehasonlításának módszerét, a paraméteres becslések pontozásának módszerét, a korrelációs regresszió-elemzés módszerét, az összesített módszert.
A konkrét mutatók összehasonlításának módszerével kiszámítják az áruk árát, amelynek fogyasztói értékét egy fő fogyasztói paraméter jellemzi (teljesítmény, termelékenység, súly, a szolgáltatás időtartama stb.). Ez a módszer a legegyszerűbb, és olyan termékekre alkalmazható, ahol egy vagy két paraméter számít, és a termék egyéb jellemzői közel azonosak.
A paraméteres becslések pontozásának módszere. A terméket, amelyet a vállalat a piacon értékesíteni kíván, a fogyasztók számára fontos paraméterek (anyag, design, kiegészítők, divat stb.) Alapján értékelik, és mindegyik paraméterhez fontossági sorrendet rendelnek: 1, 2 stb. A szakértők a szignifikancia függvényében minden termékhez meghatároznak egy súlyindexet (%), a súlyindexek összértékének 100% -kal megegyezően, és 10 pontos rendszer szerint értékelik termékeiket és versenytársaik termékeit. Ha megszorozzuk a pontszámot a súlyindexszel, és elosztjuk 100-mal, becsülést kapunk az egyes paraméterekre, ezeknek a paraméterbecsléseknek az összessége megadja a termék általános paraméterértékét. Ha egy vállalat termékét választjuk referenciaként (a piacon a legjobban értékesített terméket, amely jelzi az ár és a minőség megfelelőségét), és a kapott összesített pontszámot 100% -nak vesszük, meghatározzuk a többi termék becsült százalékát.
A "korrelációs regresszióanalízis" módszerének lényege, hogy meghatározzuk az árváltozások függését az áruk paraméteres sorozatainak több alapvető minőségi paraméter változásától. A függvény összeállításához paraméteres sorozatot állítunk össze, azaz felhalmozódnak az információk az árakról és az áruk minőségi jellemzőiről (paramétereiről). A kiindulási adatok korrelációs regresszió-analízis módszerével végzett statisztikai feldolgozása után kvantitatív összefüggést találunk az árváltozás és a paraméterek változása között, és felépítjük a regressziós összefüggés egyenletét. Ez a módszer sikeresen alkalmazható a piacgazdaságban, különösen a nagy paramétertartományú komplex termékek esetében, mivel lehetővé teszi az ár sok tényezőtől való függését, azaz ésszerűbb megközelítés a szintjének meghatározásához.
Az összesített módszer abból áll, hogy összegezzük a paraméteres tartományba tartozó termékek egyes szerkezeti részeinek árait, hozzáadva az új alkatrészek költségeit és a standard nyereséget.
Versenyképes árképzési módszereket alkalmaznak a tiszta vagy oligopolisztikus verseny piacán működő vállalkozások. Az árak meghatározásának három módszere van: az aktuális árak, a verseny vezetőjének követésére és a pályázati módszerre.
A jelenlegi árképzési módszert azok a vállalkozások alkalmazzák, amelyek kizárólag a versenyfeltételekre támaszkodnak, és a versenytársakénál kissé magasabb vagy alacsonyabb árakat határoznak meg, és vélhetően az ipar kollektív bölcsességét tükrözi. Ezt a módszert olyan piacon alkalmazzák, ahol hasonló árukat tiszta verseny mellett értékesítenek. Ilyen feltételek mellett nem lehet magasabb áron értékesíteni az árut, ugyanakkor nem szükséges alacsonyabb árat meghatározni, mivel az áruk ezen az elfogadható piaci áron értékesíthetők. Az ilyen megközelítést alkalmazó vállalkozások megkülönböztető jellemzője, hogy nem törekednek az árak és a költségek, illetve a kereslet szintje közötti állandó kapcsolat fenntartására - a vállalkozás csak akkor változtatja meg a termék árát, amikor a versenytársak megváltoztatják áraikat. A fő feladat ilyen körülmények között a saját költségeinek ellenőrzése. Ezt az árképzést olyan vállalkozások használhatják, amelyek nehezen tudják meghatározni saját termelési egységenkénti költségeiket, és a piacon kialakult átlagárakat tekintik sajátjaik alapjának, így megszabadulnak az ár megállapításának kockázatától, amelyet a piac nem fogadja el.
A verseny vezetőjének követésének módszerét egy oligopol piacon alkalmazzák, ahol korlátozott számú eladó vállalkozás működik. Rendszerint ezek a vállalkozások általában ugyanolyan vagy hasonló áron adják el áruikat, mert mindegyikük jól ismeri versenytársainak árait. Az árszintet ezen a piacon a piacon domináns vállalatok által kitűzött célok, vagy a résztvevők közötti kimondatlan megállapodás határozza meg. Ilyen körülmények között a kisebb vállalkozások követik az árvezetőt, és csak kis árengedményeket engednek meg maguknak. Egy ilyen piacon az árak időről időre változnak a termelési költségek változását követően. Ebben az esetben az egyik vállalkozás vezető szerepet tölt be, emeli vagy csökkenti áruik árát, és mindenki más is ezt teszi. Ezt a módszert akkor alkalmazzák, amikor a vállalkozó számára nehéz megjósolni a saját költségeit, keresletét vagy a versenytársak reakcióját - a legésszerűbb dolog ilyen helyzetben a versenyképes vezető követése.
Az ajánlattételi módszer, vagy a zárt ajánlattételi módszer specifikus, és több vállalkozás közötti küzdelem esetén alkalmazzák a szerződés megszerzésének jogáért (építkezéshez, természeti erőforrás-lelőhelyek fejlesztéséhez, ipari műszaki termékek ellátásához stb.) . A cégek célja a szerződések megnyerése és a versenytársak elűzése. Megvalósításához figyelembe kell venni és azonosítani kell a versenytársakat: minél magasabb az ár, annál kisebb a megrendelés fogadásának valószínűsége, és fordítva. Így az ár felajánlásakor a cég azokból az árakból származik, amelyeket a versenytársak tudnak ajánlani, és nem a saját költségeinek szintjéből vagy a kereslet összegéből.
„Egyes szakértők úgy vélik, hogy a kereslet szintje lehet az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni az árak meghatározásakor. Ezzel a megközelítéssel az áruk árának meghatározásához a vállalat abból indul ki, hogy a fogyasztó függetlenül értékeli az áruk (szolgáltatások) értékét, figyelembe véve az áruk fő és kiegészítő (például pszichológiai) előnyeit az összehasonlításhoz képest. hasonló árukkal a piacon, az áruk utáni szolgáltató cég szintje és minősége stb. és e körülményeket figyelembe véve meghatározza a termék hasznosságának értékelése és ára közötti kapcsolatot. A módszer fő tényezője nem az eladó költsége, hanem a fogyasztó megítélése, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy az ár és a minőség szempontjából az optimális terméket válassza ki a javasolt választék teljes tartományából, figyelembe véve, hogy a vásárlás egy drága termék olykor célszerűbb lehet, mint olcsóbb analóg vásárlása "* ...
Esipov V.E. a piaci árképzés következő módszereit azonosítja:
Aktuális ár módszer. Akkor használják, ha a költségeket nehéz mérni, egyes cégek úgy vélik, hogy a jelenlegi ármódszer, vagy a piacon általában egy termékért kapott ár az ágazat vállalkozásainak optimális közös döntésének eredménye. A jelenlegi ármódszer alkalmazása különösen vonzó azoknak a cégeknek, amelyek követni akarják a vezetőt. Ezt a módszert elsősorban a hasonló áruk piacain alkalmazzák, mivel az erős versenyképességű piacon hasonló árukat értékesítő cégnek korlátozott lehetőségei vannak az árak befolyásolására. Ilyen körülmények között a cég fő feladata a költségek ellenőrzése. Az oligopólium körülményei között a cégek is megpróbálják árukat eladni egyetlen áron.
A zárt boríték módszert vagy az ajánlati árazást olyan iparágakban alkalmazzák, ahol több vállalat komoly versenyben áll egy adott szerződésért. A pályázat meghatározása során a versenytársak által hozzárendelhető árakból indulnak ki, és az árat hozzájuk képest alacsonyabb szinten határozzák meg. Ha azonban egy terméknek vannak olyan tulajdonságai, amelyek megkülönböztetik a versengő termékektől, vagy a vásárlók más termékként érzékelik, akkor annak ára rugalmasan meghatározható, függetlenül a versenytársak áraitól. Az árak megállapításához a kereslet figyelembevételével folyamatosan tanulmányozni kell a piacot, meg kell vizsgálni az árak és a kereslet kapcsolatát az ár iránti keresleti függvények és az ár iránti kereslet rugalmassági együtthatói formájában, elemezni a korábbi időszakok adatait, a egy kísérlet különböző árakkal, tanulmányozza az áruk piaci vásárlásának várható helyzeteit, vagy szándékát megvásárolni. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy óvatosnak kell lenni a termék iránti kereslet jövőbeli extrapolálásakor. Az árakkal kapcsolatos kísérlet során nem szabad megfeledkezni arról, hogy ha alacsony árú termék jelenik meg a piacon, akkor meglehetősen nehéz lesz hasonló terméket magasabb áron bevezetni a piacra.
Az árak meghatározásának módszere, amelynek középpontjában a termelési költségek és a piac állapota közötti egyensúly megtalálása áll. Ez a módszer szakaszokra osztható. Először meghatározzák az értékesítési tervet, amely alapján kiszámítják a gyártási költségeket. A helyes árdöntés érdekében a költségek struktúráját (állandó és változó) a lehető legrészletesebben meg kell határozni, mivel ez az információ felhasználható a változó költségek alapján történő kiszámításra, amelyek fontos eszközei a döntés meghozatalának. árszínvonalon. Továbbá a kereslet vizsgálata alapján meghatározzák a cég és a versenytársak által gyártott hasonló típusú termékek árszintjét és arányát, a tervezett árat és az ennek megfelelő nyereséget, amely csak az állandó költségek megtérítése után kezd áramlani. Ezután a keresleti függvény alapján különféle értékesítési taktikákat dolgoznak ki a különféle ár-értékesítés kombinációk elemzésével, és kiválasztják azt, amely a marginális profitot (a bevétel és a változó költségek különbségét) biztosítja. Ugyanakkor biztosnak kell lennie abban, hogy a különböző áron tervezett értékesítési volumen megfelel a valós feltételeknek. Ebben a szakaszban az árválasztás előzetes, mivel az értékesítés volumenének kiszámításakor figyelembe kell venni a versenytársak fellépését és a piac valós kapacitását. A következő szakaszban felmérik a termék helyzetének erősségét és a vállalat hírnevét a piacon, valamint a termék versenyképességét a termék műszaki és gazdasági paraméterei alapján paraméteres módszerekkel értékelik, és meghatározta, hogy a termelési költségek alapján számított árszint hogyan illeszkedik a hasonló termékek piaci árának skálájába (magasabb vagy alacsonyabb, figyelembe véve a valós paramétereket). Ezenkívül meghatározzák a "közömbös árat", vagyis azt az árat, amelyen a vevő közömbös lesz abban, hogy melyik terméket vásárolja meg: ezt a terméket vagy egy versenytársat. Ezt egy olyan árképzéssel (vagy árengedménnyel) kell elvégezni, amely pontosan megegyezik a termék paramétereinek értékelése közötti különbséggel a versenyképes modellekkel szemben. És a végén a rögzített árat a követelményeknek megfelelően módosítják a meghatározott profitszint és a jelenlegi piaci helyzet biztosítása érdekében. Szükség lehet az "értékesítés ár-volumene" különféle kombinációinak kidolgozására, de mindig figyelembe kell venni az előző szakaszokban azonosított versenytényezőket. Ezt követően olyan kombinációt választanak, amely illeszkedik a piaci árak skálájába, megfelel a vállalat piaci helyzetének és maximális profitot nyújt ilyen körülmények között. Ebben az esetben különös figyelmet kell fordítani a versenytársak lehetséges cselekedeteivel kapcsolatos kérdés megválaszolására. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a gyártónak biztosítani kell egy bizonyos árarányt nemcsak a versenytársak, hanem az adott cég más termékei vonatkozásában is. A választékmodellek mindegyikéhez meg kell határozni a saját árát, figyelembe véve azt a tényt, hogy a vásárlók igényeik szintjétől függően csoportokba vannak osztva, és minden piaci szegmensnek megvan a maga egyedi keresleti rugalmassága.
A versenyképes árképzési mód biztonságosabbnak tekinthető. Ezzel a módszerrel az ár nem változik, ha a költségek vagy a kereslet szintje megváltozik, csak azért, mert a versenytársak sem változtatják meg áraikat. Ugyanakkor, amint a versenytársak megváltoztatják az árakat, a cég megváltoztatja árui árait, bár a költségek és a kereslet változatlanok maradnak. Ezt a módszert azok a cégek részesítik előnyben, amelyek nehezen tudják meghatározni saját költségeiket, és az uralkodó árakat tekintik áruk árainak meghatározásának alapjául. Ezzel elkerülhető a saját árának meghatározásával járó kockázat. Erősen versenyképes körülmények között a vállalatnak gyorsan reagálnia kell a versenytársak árainak változására. E célból a cégnek rendelkeznie kell egy előre elkészített programmal, amely elősegíti az ellenstratégia elfogadását a versenytárs által létrehozott árhelyzethez viszonyítva.
Diákok, posztgraduális hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek.
A termelési költségek, azok felépítésének leírása. A termelési költségek rövid távon, a határköltség elmélete, a költségek minimalizálása és a termelési tényezők kiválasztása. Az árfunkciók a piacgazdaságban, az árképzés módszertani alapjai.
teszt, hozzáadva 2012.12.04
Lényeg, gazdasági szerep, árfüggvények, szintjüket befolyásoló tényezők, árazási elvek. Árazási módszerek, árazási mechanizmus az agrár-ipari komplexumban. Az ár elemei, szerkezete. Az árrendszer a piacgazdaságban, a termelési tényezők ára.
szakdolgozat, hozzáadva: 2008.11.22
Az ár mint gazdasági kategória, az árképzés mint a társadalmi termelés legfontosabb szabályozójának elmélete. A kezdeti ár meghatározásának módszerei, figyelembe véve a termék iránti keresletet és a piaci verseny szintjét. Az összevont becslés elkészítésének eljárása.
teszt, hozzáadva 2017.02.08
Egy adott termék lépésenkénti árképzési folyamata: cél kiválasztása, a kereslet meghatározása, költségelemzés, versenytársi árelemzés, árképzési módszer választása, végső ár. Az "Energiaellátó Szervezet" energiatermelési költségeinek meghatározása.
teszt, hozzáadva: 2008.06.06
A termék teljes költsége, a nagy- és kiskereskedelmi árak. A megtérülési módszer és a célnyereség megszerzése. A megtérülési pont és a termékértékesítésből származó nyereség meghatározása. ... A termék költségének, az előállítási költségek kiszámítása.
gyakorlati munka, hozzáadva 2010.06.06
Az ár mint gazdasági kategória, szerepének és fontosságának értékelése a piaci kapcsolatok rendszerében. Az árak funkciói és jogi szabályozásuk irányai. Az áruk árának meghatározásának módszerei, alkalmazásuk feltételei. Árképzés a modern piacon.
teszt, hozzáadva 2013.04.21
Célok meghatározása és az árképzési tényezők elemzése, mint a végső ár kiválasztásának folyamata a különböző tényezők hatásától függően. Az árstratégia kialakítása és az ár kiszámítása az OJSC "KMZS" termékeihez: a kezdeti szint és az eladási ár.
szakdolgozat, hozzáadva: 2011.06.25
