أي عمل يبدأ بالمال. هناك حاجة إلى الوسائل المالية لافتتاحها ، وتنميتها الناجحة ، وعرضها في المجتمع. تجني الأموال المال ، وتصبح الشركة ناجحة عندما تسمح لها بتلقي أموال جادة من خلال تشغيلها.
لكن جعل الأعمال التجارية مربحة ليس بالسهولة التي يبدو عليها. وغالبًا ما يواجه رواد الأعمال حقيقة أن العمل لا يزال لا يحقق النتائج المالية المرجوة. يبدو أن فريق المحترفين يعمل بجد ، والعلاقات العامة على المستوى ، والرئيس نفسه يقضي اليوم وينام في المكتب ، لكن الأمور لا تسير على ما يرام. نوع من التصوف ، ورجال الأعمال ذوي الخبرة هز أكتافهم و المستشارين الماليين... وهم على حق.
منذ العصور القديمة ، عرف أهل العلم ذلك الرفاه الماليونتمنى لك التوفيق في العمل ، وكذلك في جميع جوانب حياتنا الأخرى ، يتأثر بشكل كبير بالعالم اللاعقلاني. بالنسبة لمعظم الناس ، هذا أمر غير مفهوم وغير معروف ، ولكن بعد إتقان الممارسات الباطنية ، يمكن للمرء بسهولة التأثير على جوانب حياتنا التي لا تخضع لوعي الأغلبية. بالمناسبة ، يعرف الكثير من الناس عن هذا. رجال الأعمالولهذا السبب فإن أشهر رواد الأعمال ، مليارديرات الدولاراتوأصحاب الملايين ، لديهم الوسطاء والسحرة الشخصيون ، الذين يوفرون لهم الرخاء المالي. ليس من قبيل المصادفة أن النجاح الباهر يرافق رجال الأعمال الكبار. يعمل الممارسون الباطنيون ذوو الخبرة على حماية أجنحةهم من قوى الظلام وجذب الحظ السعيد والازدهار لهم.
أنا ، إينيسا ألييفا ، أخصائية تخاطر ونفسية ، متخصصة في مجال الممارسات الباطنية ولديها أكثر من عشرين عامًا من الخبرة. في ذاكرتي ، كان علي أن أساعد الكثير من الناس ، بما في ذلك رواد الأعمال الكبار. لقد كانوا سعداء بمساعدتي ودعمي في الأوقات الصعبة ، حيث حصلوا على الحظ الذي طال انتظاره الشؤون الماليةالتخلص من الأشرطة السوداء السلبية في حياتهم. وهذه ليست مصادفة. تتيح لي تجربتي حل أصعب المشكلات بسهولة ، والقضاء على التأثيرات الأكثر تدميراً للقوى المظلمة على حياة الناس ، وضمان الصحة ونتمنى لك التوفيق في العمل ، والقوة العلاقات الأسريةوأداء الأعمال.
إن مساعدة رواد الأعمال أمر في غاية الأهمية بالنسبة لي. لطالما احترمت الأشخاص القادرين ليس فقط على الاستهلاك ، ولكن أيضًا على إنشاء وإنشاء شيء جديد وتطوير مشاريع أعمالهم الخاصة. وأنا مستعد دائمًا لمساعدة رواد الأعمال - سواء كانوا أشخاصًا راسخين بالفعل لديهم اسم أو شركات ناشئة ، لضمان ربحية أعمالهم. لا تحتاج إلى أن تسألني عما هو مطلوب لهذا - تسمح لي سنوات خبرتي العديدة بحل أي مشكلة تقريبًا ، بما في ذلك جذب أموال جادة إلى عملك.
من أجل جذب التمويل لعملك ، سوف أقوم بتنظيف الطاقة في مكتبك أو منزلك ، وأقوم بالطقوس اللازمة لزيادة نجاحك المالي وجذب المستثمرين. من المهم أيضًا أن تسمح لك معرفتي بحمايتك من مؤامرات المنافسين ، حتى لو لجأ الأخير إلى السحرة السود للحصول على المساعدة. أنا أيضًا أملك الممارسات الباطنية للتنبؤ بأي موقف بمساعدة بطاقات التارو والكرة الكريستالية والرونية. هذه مهارة قيمة للغاية لأنها تتيح لك تحديد ما ينتظرك وشركتك على الفور في المستقبل القريب وعلى المدى الطويل. إذا كانت لدينا مثل هذه المعرفة ، فلدينا بالفعل فكرة عن الاتجاه الذي يجب أن نعمل عليه ، وما يجب أن نفعله والطقوس التي يجب القيام بها لجذب التمويل لمشروع عملك.
يعرف الكثير من رواد الأعمال في كل من روسيا والخارج عن عملي بشكل مباشر. وهم جميعًا سعداء جدًا ، لأنني ساعدت الكثير في إنقاذ أنفسهم من الخراب ، وحل أخطرها صعوبات مالية... الآن تزدهر أعمالهم ، والمستثمرون على استعداد لاستثمار أموالهم ، وليس هناك نهاية للعملاء. وكل هذا بفضل الطقوس والاحتفالات التي أديتها مرة لعملائي. إذا كنت ترغب في ضمان الازدهار المالي لعملك ، فأنا دائمًا على استعداد لمساعدتك.
https://www.facebook.com/inna.balieva.7
منذ ذلك الحين ، وفقًا للقانون الروسي ، أي مؤسسة محليةيمكن أن تقوم بأنشطة التجارة الخارجية ، العديد من الشركات تستخدم هذا الحق وإبرام العقود (بما في ذلك مطلوبات التسوية) مع نظراء أجانب. في هذه الحالة يصبح من الضروري فتح حساب بنكي بالعملة ، حيث يحظر إجراء عمليات بالعملة الأجنبية خارجها ...
تسبب التطور السريع لتقنيات الإنترنت في حدوث تغييرات كبيرة في جميع المجالات ، ولم تعد الأعمال المصرفية استثناءً. وبفضل التقدم ، ظهرت ظاهرة مثل الخدمات المصرفية عبر الإنترنت (تعود إلى ثمانينيات القرن الماضي في الولايات المتحدة الأمريكية) ، مما زاد بشكل كبير من كفاءة التفاعل بين البنك والعميل ، وسرعة معالجة المستندات وإجراء المعاملات. ..
دفتر الشيكات هو وسيلة الدفعالمنظمات (رواد الأعمال الأفراد) ، المصممة لتلقي الأموال منها الحساب الحالي... أدى ظهور البطاقات البلاستيكية إلى تقليل أهمية الشيكات ، لكنها لا تزال مستخدمة من قبل الشركات ...
المعنى العام للمصطلح المصرفي "اقتناء" هو خدمة البطاقات البلاستيكية ، أي قبولها كوسيلة لدفع ثمن البضائع والأشغال ، وكذلك إصدار النقد.
يتم سحب الأموال من البطاقة بمشاركة ثلاثة ، إذا لم تأخذ في الاعتبار نظام الدفعالأطراف: حامل البطاقة والبنك المستحوذ ومالك جهاز الصراف الآلي والبنك المصدر الذي تم فيه فتح الحساب وإصدار بطاقة الدفع ...
هناك عدد غير قليل من الطرق للدفع مقابل السلع والخدمات من خلال شبكة عالمية... عادة ما تدعم شركات التجارة والخدمات الكبيرة وحتى المتاجر الصغيرة عبر الإنترنت العديد منها. ادفع مباشرة بواسطة البطاقة الائتمانيةمناسب جدًا لموردي السلع والخدمات ، وكذلك المشترين والعملاء ، بما في ذلك لأنه لا يتطلب تجديد / سحب الأموال من المحافظ الإلكترونية ...
كقاعدة عامة ، تحتفظ المؤسسات بأموالها في حسابات مصرفية مفتوحة خصيصًا لهذا الغرض. إذا كان لدى الشركة في نفس الوقت نقود في مكتب النقدية ، فحينئذٍ لحظة معينةقد تحتاج إلى التجديد حساب البنكمن هذه الصناديق. تتيح خدمة التحصيل تسليم الأموال النقدية إلى البنك بأكثر الطرق أمانًا وأسرعها لإيداعها لاحقًا في الحساب ...
خدمات التسوية والنقد(RCO) للكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية هي واحدة من الوظائف الرئيسية للبنك. هذا مجمع خدمات لتخزين وحركة وتسجيل حركة الأصول المالية للشركات ...
التحصيل هو خدمة مصرفية تتضمن تحويل الأموال و / أو المستندات التجاريةللمشتري مع إيصال لاحق من المشتري بالدفع المستحق وفقًا للمستندات المحولة. غالبًا ما تستخدم العملية للنشاط الاقتصادي الأجنبي من قبل المصدرين الذين يرغبون في تأمين معاملاتهم وتبسيط آلية نقل المستندات إلى الطرف المقابل في الخارج. لذلك ، غالبًا ما يتم استخدام الجمع من قبل الكيانات القانونية المشاركة في النشاط الاقتصادي الأجنبي (FEA) ...
عندما تلتزم الشركة أنواع معينةالمعاملات وهذه المعاملات تنطوي على مبالغ كبيرة ، فمن الضروري توفير مستوى كافٍ من الأمان والراحة لتحويل هذه المبالغ من حساب المشتري إلى حساب البائع. للأسف ، في الممارسة المحلية ، فإن الطريقة " عملية التسوية»عن طريق تحويل عدة ملايين من الدولارات" نقدا "، وكأمن - غلاف صحيفة وحقيبة قمامة لحمايتها من الرطوبة ...
من المعروف أن رأس المال العامل هو أساس أي عمل ، مما يضمن الأداء الكامل للمؤسسة. إذا لم تكن كافية ، يمكن للكيان القانوني أن يخسر حصة كبيرة من الأرباح ؛ في بعض الأحيان يؤدي نقص رأس المال العامل إلى خسائر فادحة. يساعد قرض مصرفي خاص يسمى قرض رأس المال العامل على تجنب مثل هذه المشاكل ...
تدرك إدارة معظم المؤسسات بوضوح الحاجة إلى تحديث الإنتاج ، ولكن ليس كل منها لديها أموال كافية لتنفيذه بالكامل. عندما لا يكون هناك طريقة للذهاب إلى مستوى جديدمن خلال إدخال الابتكارات ورفع القدرات الإنتاجية على حساب مواردها الخاصة ، يمكن أن يساعد الإقراض الاستثماري. هذا هو أفضل مخرج للمؤسسات التي تحتاج إلى تحسين جودة المنتج وإعادة تنظيم الإنتاج ...
تعتبر ممارسة عقد المناقصات والمناقصات والمزايدات لاختيار مورد أو مقاول يلبي بشكل أفضل جميع المعايير التي يطرحها العميل جزءًا لا يتجزأ من الأعمال التجارية المحلية. غالبًا ما تكون هذه هي الطريقة التي تتلقى بها الشركات أكبر الطلبات وتبرم الصفقات الأكثر ربحية ...
تعد المشاركة في المناقصات الخاصة بتنفيذ أمر الدولة إحدى أكثر الطرق فعالية للوصول بالمؤسسة إلى مستوى ربح جديد نوعيًا. في الوقت الحالي ، يمكن لأي شركة تقريبًا أن تصبح منافسًا لعقد الدولة ، بشرط استيفاء الشرط الرئيسي - يجب أن يتلقى العميل ضمانًا ماليًا بأن الشركة التي فازت بالعطاء ستوقع العقد بالفعل ، ونطاق العمل المناسب بالكامل بموجب سيتم الانتهاء من العقد في الوقت المحدد وبجودة عالية ...
ليس الحال دائمًا أن يتم تحويل الأموال إلى الحساب الجاري لمؤسسة أو مؤسسة في الوقت المحدد ، والعديد من رواد الأعمال على دراية بالموقف عندما لا يكون هناك ما يكفي الأموال المتاحةلتلبية الاحتياجات الأكثر إلحاحًا ، على سبيل المثال ، مكافأة الموظفين. بما أن الشركة ليس لها الحق في تأخير الأجور ، فإن المخرج من هذا الوضع قد يكون قرضًا مصرفيًا ، أو قرضًا تم استلامه لتمويل الرواتب ...
إذا كانت الشركة في حاجة إلى تجديد سريع لرأس المال العامل من أجل توجيه الأموال لشراء شحنة من البضائع ، والتي من المقرر بيعها في المستقبل من خلال شركتها الخاصة شبكة التداول(البيع بالجملة أو التجزئة) ، فإن أحد الحلول الفعالة في مثل هذه الحالة سيكون استخدام أداة خاصة لتمويل الأعمال - قرض مقابل العائدات المحصلة ...
في الممارسة التجارية ، ليس من غير المألوف أن يكون لدى المؤسسة رأس مال عامل غير كافٍ لتسوية الحسابات مع الموردين ، حيث لم يتم بيع المنتج بعد. إذا وافق الطرف المقابل على استلام فاتورة بنكية بدلاً من أموال للبضائع المسلمة ، فإن الشركة لديها الفرصة لاستخدام إحدى أدوات تمويل الأعمال - كمبيالة ...
يرتبط العمل الناجح للمؤسسة اليوم ارتباطًا وثيقًا بقدرة الإدارة على اتخاذ قرارات الإدارة التشغيلية ، والاطلاع على المشاريع الواعدة والمشاركة فيها في الوقت المناسب. ومع ذلك ، حتى مع الإدارة الأكثر كفاءة ، من المستحيل بناء خط تنمية صحيح دون دعم مالي موثوق. مع نقص الموارد الخاصة والفهم الكافي للمهمة ..
من بين طرق تجديد رأس المال العامل أو ببساطة القضاء على الفجوة النقدية في إطار النشاط الرئيسي للمؤسسة ، يعتبر فتح خط ائتمان بحق أحد أكثر الطرق فعالية.
ما هو خط ائتمان?
فتح خط الائتمان هو نوع من القروض لـ كيان قانوني... على عكس القرض ، يسمح لك هذا الشكل من الإقراض بتلقي أموال في وقت واحد ...
المواقف التي تحتاج فيها الشركة بشكل عاجل إلى أموال لتغطيتها نفقات التشغيلأو الفجوات النقدية ، ولكن لا يوجد ما يكفي من المال في الحساب الجاري ، في الأعمال التجارية ، للأسف ، هذا أمر شائع. ومع ذلك ، هناك طريقة للخروج من هذا الوضع الذي لا يحسد عليه: من الضروري اللجوء إلى قرض مصرفي. تساعد إمكانية استخدام الأموال المقترضة في حل مشكلة السداد العاجل لأوامر الدفع وتحويل الأموال إلى المورد وغيرها من المصاريف العاجلة بسرعة. يمكن أن يكون الحل الأمثل من جميع النواحي قصير الأجل قرض مصرفيعلى شكل سحب على المكشوف ...
في 1 يناير 2014 ، دخل القانون رقم 44-FZ "بشأن النظام التعاقدي في مجال شراء السلع والأشغال والخدمات لتلبية احتياجات الدولة والبلديات" حيز التنفيذ ، حيث تلزم المادة 51 ، البند 5 المشاركين بفتح و الصفقات المغلقةتقديم المستندات التي تؤكد دخول أمان التطبيق. بالنسبة للمزادات التي تتم بطريقة غير إلكترونية ، ينص القانون على إمكانية تقديم ضمان مصرفي كضمان ...
إبرام عقد توريد وشراء وبيع أو تقديم خدمات / أداء عمل ، يتضمن بندًا بشأن جزئي أو كلي الدفع المسبق، للمشتري مخاطرة. إن احتمال عدم وفاء المورد بكل التزاماته أو جزء منها موجود دائمًا ...
تنص جميع مراحل المزادات التي تعقدها الدولة / المنظمات البلدية على الأمن النقدي... بالنسبة للبعض ، تعتبر المشاركة إلزامية ، على سبيل المثال ، في مسابقة (المادة 5 من القانون الاتحادي رقم 44-FZ "بشأن نظام العقود في شراء السلع والأشغال والخدمات لتلبية احتياجات الدولة والبلديات"). بالنسبة إلى المراحل الأخرى من المزادات المفتوحة ، لا يتطلب القانون الأمان ، ولكنه يوفر للعملاء فرصة تثبيته. عمليا هذا الشرط يعرض على المتسابقين في اغلب الاحيان ...
ضريبة القيمة المضافة هي الأكبر رسوم الدولةتوفير الميزانية بحوالي 40٪ من الدخل. تخضع جميع المعاملات التي تنطوي على بيع أي ممتلكات من قبل المنظمات تقريبًا للضريبة بواسطتها. لكن المواقف تنشأ عندما تعيده الدولة. مثال: القيام بعمليات التصدير أو أنشطة البناء... عملية استرداد الأموال طويلة ، على الأقل 3 أشهر ، ولكن يمكنك الحصول على المال في وقت مبكر - بمساعدة ضمان بنكي لإرجاع ضريبة القيمة المضافة (VAT) ...
القانون المدني RF (المادة 368-379 من القانون المدني للاتحاد الروسي بتاريخ 30.11.1994 رقم 51-FZ - الجزء 1) يفسر مفهوم الضمان المصرفي كالتزام كتابي صادر عن الضامن (البنك أو مؤسسة التأمين) في طلب المدير (العميل). وفقًا لهذا الالتزام ، يجب على الضامن أن يدفع للمستفيد (دائن الموكل) مبلغًا ، يتم تحديد مبلغه على أساس شروط الاتفاقية المبرمة بين الأصيل والمستفيد. يتم السداد بعد أن يقدم الأخير طلبًا كتابيًا إلى الضامن ...
غالبًا ما تجد المؤسسات والمنظمات نفسها في مواقف يكون من الضروري فيها تلقي الأموال على الفور ، و الإقراض العاجليمكن أن تكون الكيانات القانونية في هذه الحالات مفيدة للغاية. أحد أنواع هذه الإقراض هو معاملات الريبو. الغرض الرئيسي من استخدام هذه الأداة من قبل كيان قانوني هو تجديد رأس المال العامل أو تغطية النفقات العاجلة الأخرى إذا كان لديه أوراق مالية في ملكيته ، على سبيل المثال ، السندات ...
إن تحقيق أقصى ربح بأقل تكلفة هو هدف أي عمل تجاري ، لكن تحقيق هذا الهدف مستحيل دون الحاجة إليه حل دائممجموعة واسعة من المهام التي تظهر أحيانًا بشكل غير متوقع. في الغالبية العظمى من الحالات ، ترتبط هذه المهام بنقص التمويل ، والذي بدوره يمكن أن يعقد بشكل خطير الطريق إلى الهدف ...
لا يمكن التنبؤ بالاقتصاد بطبيعته ، وأي عمل تجاري هو ، أولاً وقبل كل شيء ، إدارة مخاطر مختصة. لا يمكنك أبدًا التأكد من أن الأصول التي لديك في المخزون لن تفقد قيمتها ، وأن الأصول التي ستحتاجها في المستقبل لن ترتفع في السعر. من أجل تقليل المخاطر ، يستخدم السوق المالي الحديث التحوط من المخاطر ...
جواز سفر الصفقة هو الوثيقة الرئيسيةمراقبة العملة ، والتي تشير إلى مرور معاملة العملة بين مقيم وغير مقيم. يتم تنفيذ عملية العملة نفسها من خلال حسابات المقيمين المفتوحة في بنك معتمدالذي ينفذ مراقبة العملة، أو في بنك غير مقيم ...
عمليات التحويل- هذا هو عنصر ضروريعند إبرام المعاملات ، يتم إجراؤها بالعملة الأجنبية. هذا النوع من العمليات مطلوب من قبل الشركات العاملة في النشاط الاقتصادي الأجنبي (FEA) وإبرام العقود مع غير المقيمين والتي بموجبها يجب الوفاء بالالتزامات بالعملة الأجنبية ...
عندما تقرر القيام بأعمال تجارية مع شركاء أجانب ، فإن أنشطتك تندرج تلقائيًا في مجال الاهتمام المتزايد للمنظمات التنظيمية المحلية. النشاط الاقتصادي الأجنبي(النشاط الاقتصادي الأجنبي) منظم بشكل صارم من قبل كل من اللوائح الحكومية وأوامر البنك المركزي لروسيا ...
استحقاق الفائدة على الحد الأدنى من الرصيد في حساب (التسوية) الحالي لكيان قانوني هو خدمة مصرفية محددة للأعمال التجارية تتيح لك تلقي دخل إضافي من الأموال الموضوعة مباشرة على الحساب الجاري. مبدأ تشغيل هذا أداة ماليةبسيط للغاية: بمبادرة من رائد الأعمال ، يتم تعيين حد أدنى للحساب الجاري لكيان قانوني ، بشرط أن يحسب البنك الفائدة على الحساب ويدفع إيرادات الفوائدوفقا للاتفاقية المبرمة ...
استحقاق الفائدة على متوسط الأرصدة الزمنية (AO) هو طريقة خاصة لحساب الدخل على الحسابات الجارية للكيانات القانونية. يتم تقديم هذه الخدمة من قبل العديد من البنوك في روسيا من أجل جذب الكيانات القانونية للخدمة. في الواقع ، هذا النوع من الاستحقاق هو "مكافأة" للكيانات القانونية ، لأن الفائدة دائمًا منخفضة جدًا و مصدر حقيقيالدخل لا يمكن استدعاء هذه الخدمة ...
يحاول رواد الأعمال جذب أكبر قدر ممكن من التمويل من الخارج ، لأن حجم الأموال الشخصية عادة لا يتوافق مع حجم الأعمال المستقبلية. مثل هذه الصفقة مفيدة للجميع: تتلقى الشركة الأموال ، ويحصل المستثمرون على ربح من الأموال المستثمرة. الغرض من موادنا هو إخبارك بكيفية جذب التمويل لصالون التجميل المرحلة الأوليةفتح وتوسيع الأعمال القائمة.
سوف تتعلم:
كل شيء يبدأ بفكرة. في حالتنا نحن نتحدث عن افتتاح صالون تجميل. يبدو للكثيرين أنه حتى المبتدئين سوف يكتشفون ذلك في هذا المجال. ما الذي يمكن أن يكون صعبًا؟ بعد كل شيء ، سر النجاح الوحيد هو موقع جيد في الشارع مع حركة مرور جيدة. سواء كان استئجار أو شراء العقارات ليس مهمًا جدًا. لنفترض أنهم وجدوا مكانًا لصالون المستقبل. كذلك وفقا للخطة - إنشاء المشروع. لتوفير المال ، غالبًا ما يتخذ رواد الأعمال منحدرًا زلقًا: فهم يحاولون أخذ تطوير مفهوم بأيديهم أو طلب المساعدة من مصمم مألوف ، كقاعدة عامة ، لا يمكنه التباهي بأي شيء آخر غير السعر المنخفض. هنا ستكون هناك غرفة للرجال ، وهنا غرفة للنساء ، في هذه الخزانة سننظم غرفة للتدليك ، وهنا - مكتب استقبال ومنطقة انتظار. دعنا نذكرك أن صاحب المشروع لا يزال لا يرى أي صعوبات. حقيقة أن المشروع تبين أنه ، على أقل تقدير ، غير احترافي لا يهم.
الإصلاح هو أيضا في البداية في وضع "الاقتصاد". لم يتم اختيار المواد بسبب جودة عاليةولكن بسبب السعر المنخفض. تمت دعوة المتخصصين الزائرين كعمال.
المرحلة التالية هي شراء المعدات والمواد ومستحضرات التجميل. هنا يدرك رائد الأعمال أنه لا يمكن استخدام عقله ، ويذهب إلى معرض احترافي متخصص - حيث يمكنك العثور على مجموعة من الجرار الجميلةوأجهزة خادعة. هذا صحيح دراسة متعمقةلا يوجد وقت على أي حال. لذلك ، بعد أن قام بدورتين وفقد وعيه تقريبًا ، توقف عند أول موقف يصادفه. هنا يعود العقل إلى وضع العمل. يشتري رجل الأعمال الجديد كل شيء دون تمييز (ماذا لو كان مفيدًا) ، ويقوم مديرو الشركة بحساب مبلغ الشراء المستقبلي بسعادة.
غالبًا في هذه اللحظة بالذات يتبين أن المال قد نفد تقريبًا. بعد إدراك حجم الكارثة ، يتحول رجل الأعمال مرة أخرى إلى التقشف. اتضح أن هذا: بسبب النقص الأولي والتوزيع غير السليم للأموال ، لا يوجد ما يكفي من المال للأشياء المهمة - البحث عن الموظفين وتدريبهم ولحملة إعلانية جيدة.
لكي لا تنفد وتبرير كل قرش يتم استثماره ، فأنت بحاجة إلى أن تجد ما هو مطلوب وحقيقيًا متخصصون جيدون... نتيجة لذلك ، يتخذ رجل الأعمال نفسه أو بمساعدة الأصدقاء قرارًا بارعًا - تحتاج إلى جذب الأشخاص من الشركات الأخرى. و ماذا؟ رخيصة ومبهجة (أو بالأحرى فعالة) - لست بحاجة للبحث عن أي شخص ثم تدريبه. ربما سينتقل العملاء أيضًا إلى مكان جديد لسيدهم المفضل.
الخطوات الأولى تحدد النجاح في المستقبل... إذا كنت تتصرف بنفس الطريقة الموضحة في مثالنا ، فستبدأ الشركة في الموت قبل الافتتاح. البخيل يدفع مرتين ، وأحياناً عدة مرات أكثر.
لماذا تظهر الصعوبات حتى عندما تكون مشكلة "كيفية جذب التمويل" قد تم حلها بالفعل؟ يكمن سبب الفشل في المفاهيم الخاطئة التالية.
لكي لا تقع في الفخ ، تحتاج إلى تطوير خطة خاصة - تحتاج فيها إلى وصف تفصيلي لجميع مراحل العمل ، والتكاليف المخطط لها ، والمصطلحات التقريبية ، ومقدار الأموال المستلمة من المستثمرين ، والمديرين التنفيذيين المسؤولين.
الخطوة التالية هي تحضير القاعدة. اطلب المشورة من الأشخاص الذين يعرفون حقًا عمل صالونات التجميل. بمن يجب علي الاتصال؟ يمكن أن يكون هؤلاء متخصصين في التصميم ، ومديري صالونات ، ومديري شركات مماثلة ، ممن لديهم تجربة إيجابية في الافتتاح من الصفر وراءهم. سيكون رائعًا إذا تمكنت من المرور دورة خاصة، الذي يدرب مديري صناعة التجميل. هنا سوف تحصل على إجابات لجميع أسئلتك.
مهمتك هي تحديد المهام المستقبلية ، والتفكير في التكاليف المقدرة وتخصيص الأموال المتاحة بشكل صحيح. ثم تحقق بعناية من الحسابات الناتجة والتزم بالخطة المخططة أصلاً.
يجب إنفاق نصيب الأسد من المال على شراء المعدات ، لذلك عليك محاولة تقليل التكاليف دون المساومة على الجودة. ادرس بعناية ميزات الأجهزة ، وقارن بين شروط التعاون مع الشركات المختلفة ، واطلع على أنواع الخدمات الشائعة والمطلوبة عليها هذه اللحظة.
لتوفير المال ، ضع في اعتبارك الفروق الدقيقة التالية.
دراسة جميع العروض بدقة.اليوم سوق صناعة التجميل مزدحم: توفر العديد من العلامات التجارية أجهزة لا تختلف في الجودة ، لكن السعر سيعتمد على عدد كبير من العوامل. ركز على قدراتك والتزم بخطتك. إذا كنت تخطط لفتح صالون بمتوسط مستوى السعر ، فمن غير المرجح أن يكون الإجراء على جهاز باهظ الثمن مطلوبًا. ابحث عن السعر الذي يناسبك. على سبيل المثال ، في شركات مختلفة يمكن أن يتكلف نفس الموقف من 3،000 إلى 15،000 دولار أمريكي. هـ - كما يقول المثل ، اشعر بالفرق.
بعد اختيار المورد ، ادرس بعناية جميع شروط التعاون.التسليم ، التجميع ، الإعداد ، اعمال صيانة- انتبه لكل عنصر. تأكد من أن جميع التزامات الشركة المصنعة منصوص عليها في العقد. خلاف ذلك ، في حالة المواقف المتنازع عليها ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على إثبات قضيتك. لسوء الحظ ، فإن الحالات التي تنتهك فيها الشركات المعروفة شروط التعاون شائعة جدًا.
لا تحاول تغطية كل شيء دفعة واحدة.يمكن شراء المعدات في أجزاء. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد الإجراءات التي من المرجح أن يطلبها العملاء - يجب الانتباه إلى هذه المجالات أولاً وقبل كل شيء. بعد ذلك ، عندما يكتسب النشاط التجاري زخمًا ويظهر الربح الأول ، ستقوم بتشغيل خدمات جديدة وشراء الأجهزة والأدوات اللازمة. حقيقة، خطة الخامما زلت بحاجة إلى القيام بذلك مسبقًا - يجب إجراء الاتصالات الفنية خلال فترة الإصلاح.
كن منتبهاً للمشاكل الفنية.اختر مواد عالية الجودة ومتخصصين مثبتين ، وإلا فإن التعديلات المستمرة ستكلف مبلغًا تقريبًا. لن يؤثر ذلك على الميزانية فحسب ، بل سيستغرق أيضًا وقتًا طويلاً ، مما يضطر إلى تأجيل افتتاح الصالون.
بقسمة الأموال المتاحة بين التكاليف المقدرة ، ضع في اعتبارك - قد ترتفع أسعار المعدات ومستحضرات التجميل.في هذه الحالة ، من المهم تحديد الأولويات بشكل صحيح: لا يجب عليك التوفير في الإعلانات والمتخصصين ، خدمات إضافيةسيكون قادرًا على الركض بعيدًا قدر الإمكان.
ليس هناك من اندفاع لجذب التمويل. تحتاج إلى التفكير في كل شيء مقدمًا ، وموازنة الإيجابيات والسلبيات. خلاف ذلك ، بسبب التسرع ، هناك خطر إغفال الفروق الدقيقة المهمة - نوع وحجم وتكلفة التمويل. لجذب التمويل ، من الضروري وضع خطة مفصلة ، ولفترة طويلة بما فيه الكفاية. ويوصي باستهداف المشاريع الكبرى المستقبلية وتوقع فترات الركود الموسمية.
الخطوة التالية هي تحليل الاستثمارات المستقبلية. إذا رأيت أن الأموال المستلمة لا تكفي لجميع بنود الإنفاق ، فلا يجب عليك التوجه فورًا إلى البنك للحصول على قرض. هذا مهم بشكل خاص إذا كان المبلغ المطلوب صغيرًا أو كان جزء من الإنفاق غير ضروري أو يمكن تأجيله لفترة. تتمثل الخطوة الأولى في إجراء فحص دقيق للقدرات التي تمتلكها المنظمة نفسها. ماذا يمكن ان يفعل؟ على سبيل المثال ، لتقليل فترة دوران الحسابات المستحقة القبض (إذا لم يتسبب ذلك في انخفاض في المبيعات) ، للتخلص من السوائل المنخفضة أو الأصول غير الأساسية، تقليل المخزونات بشكل عقلاني (خاصة إذا كان في الفترة السابقةارتكبت أخطاء عند اتخاذ القرارات بشأن اكتسابها وهناك وفرة زائدة).
صحيح ، كما ذكرنا سابقًا ، ستكون هذه الأساليب مناسبة إذا كنت بحاجة إلى مبلغ صغير أو كانت الحاجة إليها ذات طبيعة قصيرة الأجل. يختلف الوضع عندما يكون مطلوبًا لجذب ما يكفي مبلغ كبير... في هذه الحالة ، تحتاج إلى البحث عن طرق بديلةكيفية جذب التمويل.
يعتمد نجاح عملك على الكفاءة المهنية لمهنيك المالي. يجب أن يرى بوضوح ما هي أفضل طرق التمويل للتطبيق. إضافة ضخمة هي العلاقات الراسخة مع البنوك. هنا نعني طرقًا مختلفة للتفاعل: فتح حسابات، الرواتب ، مشاريع الإيداع. لذلك سوف يفهم البنك أنه يتعامل مع مقترض مسؤول وموثوق. لن يكون لديه سبب لرفض التعاون معك. صحيح ، هناك احتمال أن تكون آليات التمويل الأخرى أكثر ملاءمة وفائدة لك على وجه التحديد.
رأي الخبراء
تاتيانا مايوروفا,
مرشد أعمال لفرع يكاترينبورغ لمؤسسة AGAT
نبدأ العمل مع الرجال الذين تزيد أعمارهم عن 20 عامًا بقليل. الحد الأقصى للعمر 35 سنة.
أولاً ، يقدم رائد أعمال شاب طلبًا - على الموقع الإلكتروني أو في مكتب المؤسسة. بعد الاتصال ، يتم إجراء مقابلة أولية. بناءً على المقابلة والاستبيان ، تشكل المؤسسة فهمًا لمدى جدية الشخص وما إذا كان ينوي إكمال المشروع. بعد تقييم إيجابي في هذه المراحل ، يتم عقد اجتماع مع المرشد المستقبلي. يدوم من ساعة أو أكثر ، وربما لا يدوم حتى ساعة واحدة. يقوم المرشد بتقييم مدى فائدته. رجل أعمال شابوإلى أي مدى تتوافق وجهات نظرهم بشأن المشروع. هناك أوقات لا يجد فيها مالك الصالون المستقبلي تفاهمًا متبادلاً مع المرشد ، ويتم تعيين شخص آخر له. لكن هذا نادر. بعد ذلك ، يبدأ التحضير لعرض المشروع على لجنة الخبراء. يساعدك المرشد في معرفة مجالات المخاطرة في المشروع ، وما هي القضايا التي قد تكون حرجة ، وما هي المعلومات المطلوبة ، وأين تجدها. يجب على رائد الأعمال الدفاع عن المشروع ، والإجابة على أسئلة الحاضرين ، ونقل جوهر المشروع. إذا تمت الموافقة عليه ، تبدأ المرحلة التالية - إعداد المستندات وتقديم طلب للحصول على قرض في البنك ، وبعد ذلك يتم توقيع اتفاقية ثلاثية بين رجل الأعمال الشاب والصندوق والموجه. نحن نتفق على تحقيق هذا المشروع من خلال الجهود المشتركة ل مستوى معين... وبعد ذلك يأتي العمل اليومي المخطط له في بناء المشروع ، مع اجتماعات منتظمة بين المرشد والجناح. يستمر هذا التفاعل لمدة عامين ، فيما يعمل القسم في إطار برنامج الصندوق.
هدف المستثمر هو تحقيق ربح ، لذا فإن إعطاء المال يمينًا ويسارًا ليس جزءًا من خططه. لجذب التمويل ، تحتاج إلى إثبات ملاءمة الفكرة وقابليتها للتطبيق. لتقديمها بشكل إيجابي ، تحتاج إلى وضع خطة العمل الصحيحة. انها نوع من " تذكرة»، بوابتك إلى عالم من الفرص الجديدة والتمويل الجيد. بدونه ، لا يمكنك حتى الاعتماد على المساعدة الخارجية. من غير المحتمل أيضًا أن تثير خطة العمل السيئة اهتمام المستثمرين. مع ذلك ، لن تكون قادرًا على جذب التمويل.
لا يوجد نقص في المعلومات الآن. تم كتابة عدد كبير من الكتب والمقالات حول هذا الموضوع (من قبل المؤلفين الأجانب والروس). صحيح أنهم جميعًا يتلخصون في فكرة واحدة: عند وضع خطة عمل ، ببساطة لا توجد حدود وقواعد واضحة.
من أجل جذب التمويل ، لا يزال يتعين أخذ بعض الفروق الدقيقة المهمة في الاعتبار واستخدامها. بادئ ذي بدء ، نحن نتحدث عن شكل ومحتوى خطة العمل. يجب أن تحتوي على العناصر التالية.
هذا نوع من "الاستخراج" من جميع نقاط الوثيقة ، وهو أهم شيء يجب على المستثمر المحتمل الانتباه إليه. السيرة الذاتية هي الأكثر نقطة مهمةمن شأنها أن تساعد في جذب التمويل. اجعل هذا القسم صغيرًا (صفحتان) ، ولكن هنا تحتاج إلى تقديم استنتاجات عامة وتعظيم اهتمام المستثمر من الصفحات الأولى. لذلك ، يكون الملخص في بداية الخطة. بعد أن أصبح مهتمًا بها ، سيرغب المستثمر في دراسة جميع المواد الأخرى بالتفصيل. خلاف ذلك ، سيتم رفضك.
يجب أن تتضمن السيرة الذاتية:
يجب أن تبدأ خطة العمل نفسها مع وصف عام للشركة. يجب أن تعكس النقاط التالية:
في هذا الجزء ، تحتاج إلى وصف أهم خصائص الخدمات التي سيتم تقديمها في الصالون. تحتاج إلى إرسال:
هو الجزء الرئيسي من خطة عملك. في ذلك ، عليك أن تخبر بالتفصيل ما هي تقنيات الإعلان التي سيتم استخدامها لتقديم الشركة للمستهلك ولزيادة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب معالجة القضايا التالية هنا:
احرص على عدم المبالغة في رد الفعل في إعداد هذا القسم. يجب تقديم جميع المعلومات بطريقة بسيطة. ما هي اهتمامات المستثمرين المحتملين (أو المقرضين) أولاً وقبل كل شيء؟ هل سينجح مشروعك؟ لا تتمثل رغبتهم الرئيسية في توفير أموالهم فحسب ، بل تتمثل أيضًا في مضاعفة قيمتها عدة مرات. يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند تطوير خطة العمل. مهمة رجل الأعمال هي إثبات أن المشروع المقدم هو حقًا استثمار مربحرأس المال. للقيام بذلك ، قم بتحليل القدرات التنافسية لشركتك. العمل الذي يتعين القيام به مثير للإعجاب. أنت بحاجة إلى دراسة إجراءات الشركات المنافسة الرئيسية بدقة - العثور على جميع الإيجابيات والسلبيات ، وتحليل الحيل الإعلانية التي يستخدمونها للترويج للشركة. يجدر تخمين كيف سيكون رد فعلهم على مظهرك - على أي حال ، سيحاولون المغادرة الزبائن الدائمين"معي".
تحتاج هنا إلى وصف العمليات التكنولوجية لإنشاء السلع أو تقديم الخدمات بالتفصيل. يجب أن تعكس خطة العمل الفروق الدقيقة التالية:
إذا أمكن ، قم بعمل مخطط انسيابي منفصل يوضح عمليات الإنتاج: من توريد جميع المواد والمنتجات إلى صالون التجميل إلى بيع مستحضرات التجميل للعناية المنزلية.
في خطة الإنتاج ، تحتاج إلى وصف جميع الفروق الدقيقة الممكنة بالتفصيل. الأمر يستحق الحديث عنه هنا مرافق الانتاج(ما هي أنواع المعدات والظروف التي يجب شراؤها ، وما المكونات والمواد الاستهلاكية المطلوبة). ما الأشياء الأخرى المهمة التي يجب مراعاتها؟ المباني والاتصالات ومصادر الطاقة ومتطلبات إعداد الإنتاج ومراقبة جودة الخدمات المقدمة.
ما مدى تفصيل هذا القسم في خطة العمل؟ كل هذا يتوقف على الأهداف المحددة. إذا تم إعداد الوثيقة من أجل الاستخدام الداخلي، عليك أن تجعلها كاملة قدر الإمكان. هذا سوف يساعد في التقييم قدرات الإنتاجالشركات ومنع حدوث القوة القاهرة. إذا تم وضع خطة عمل لجذب التمويل ، فلن تكون هناك حاجة إلى معلومات غير ضرورية. يجب أن يكون المستند بسيطًا وموجزًا ، ويجب ألا يستغرق التعرف عليه الكثير من الوقت. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى تضمين المعلومات الفنية ، فأضفها إلى ملحق منفصل.
يشمل قسم "الإدارة والتنظيم" ما يلي:
تتمثل مهمة هذه النقطة من مشروع العمل في تمكين رائد الأعمال من دراسة جميع القضايا المتعلقة بتنظيم العمل بالتفصيل. الهدف الثاني هو إظهار المستثمر المحتمل مرة أخرى أن فريق المشروع مصمم على إحياء المشروع وأن لديه كل الفرص لذلك. تذكر أن خطة العمل هي الأداة الرئيسية لمساعدتك في جذب التمويل.
إذا كنت ترغب في جذب التمويل من خلال تطوير خطة عمل ، فعليك الانتباه إلى هذه النقطة أيضًا. يحتاج للحديث عن شكل الملكية و الوضع القانونيالمنظمات. ربما لن يكون التدوين فقط كافياً. لذلك ، يجب أن تشرح سبب توقفك عند النموذج المختار.
العنصر المالي هو أيضا مهم جدا. في هذا القسم ، تجدر الإشارة إلى كيفية مشاركة المالكين في تنفيذ الفكرة. الغرض الرئيسي من المستند هو جذب التمويل ، لذلك من الضروري وصف مبلغ الأموال المطلوب استلامه من المستثمرين بالتفصيل. في هذه الحالة ، من الضروري العمل ليس بالأرقام فقط: حدد المكان الذي تلقيت فيه الأموال التي لديك بالفعل ، والمكان الذي تخطط لأخذ المبلغ المفقود منه.
في هذه المرحلة ، من المنطقي تقديم خطة تقريبية التكاليف الممكنةفي المجالات الرئيسية. حدد أيضًا النموذج محاسبة الضرائبالشركات.
يجب أن يتضمن هذا العنصر خطة عمل شهرية ، والتي بموجبها سيتم تنفيذ المشروع. يجب أن تتكون من مراحل العمل الرئيسية والأدوات الإرشادية اللازمة لتنفيذها.
يجب أن تكون الخطة المالية مفصلة بشكل كاف ، ولكن في نفس الوقت إرشادية. حدد التواريخ التقريبية ، ولكن اكتب المدة التي سيستغرقها إكمال كل مرحلة. ربما يمكن تنفيذ بعضها في نفس الوقت.
من أجل جذب التمويل ، من الضروري تقديم النتيجة النهائية المتوقعة إلى المستثمر. الغرض من هذا القسم هو إظهار جدوى المشروع. يجب أن تكون جميع أجزاء خطة عملك متسقة مع بعضها البعض. إذا كان العمل قيد التشغيل بالفعل ، وهدف رواد الأعمال هو جذب التمويل للتوسع ، فأنت بحاجة إلى التقديم تقارير ماليةعلى مر السنين. حاول أن تتوقع وتفكر في كل شيء الخيارات الممكنةتطوير الأحداث. الأمر يستحق الكتابة بالتفصيل ، ولكن في صميم الموضوع. ادعم كلماتك بالحقائق. أخبرنا بحجم المبيعات الذي ستصل إليه ، وقدم خطة التدفق النقدي ، وخطة الربح والخسارة ، والميزان المتوقع لأصول ومطلوبات المؤسسة ، وجدول التعادل. هذه هي الطريقة الوحيدة لزيادة فرصك في جذب التمويل.
عند وضع خطة ، كل رقم مهم. تحتاج إلى كتابة المدة التي سيدفعها الصالون ، وصافي الدخل. بالإضافة إلى ذلك ، حدد مؤشر الربحية ونسبة الربحية الداخلية.
يمكن أيضًا إضافة وصف لاستراتيجية التمويل إلى هذا القسم. يعتمد مدى تفصيل هذا الجزء من خطة العمل على رغبات المستثمرين. ومع ذلك ، إذا كان هناك الكثير من المواد ، فجمعها في تطبيق منفصل.
لجذب التمويل ، يجب أن تكون صادقًا قدر الإمكان. في هذا الجزء من خطة العمل ، تحتاج إلى تحمل المخاطر المحتملة ، ومقدار الشركة ، وبالتالي ، سيخسر المستثمرون إذا خرج الوضع عن السيطرة. ومع ذلك ، هذه المعلومات هي لأغراض إعلامية فقط. المهمة الرئيسية هي توقع جميع المواقف المحتملة واقتراح كيفية منعها. وفقًا لذلك ، لكل مشكلة تحتاج إلى إيجاد حل مقدمًا. على سبيل المثال ، إذا واجهت صعوبات مع أحد الموردين ، فأنت بحاجة إلى العديد من الخيارات المناسبة في المخزون.
يجب أن يحتوي التطبيق على جميع المواد التي تدعم المعلومات المقدمة في خطة العمل. يتضمن ذلك المستندات التالية:
بالإضافة إلى خطة عمل مفصلة للمشروع ، قد يطلب المستثمر / المُقرض مستندات أخرى. لجذب التمويل في أسرع وقت ممكن ، لا تؤخر إعداده. على سبيل المثال:
عند إعداد قائمة الوثائق ، استرشد برغبات المستثمر الذي تحاول إقامة تعاون معه.
ينطوي رأس المال السهمي على توزيع الأسهم (أجزاء محددة من الأعمال التجارية). من أجل الانفصال دخل السهمهناك العديد من الاحتمالات في السوق المالية.
قصة منفصلة هي "الشركات الناشئة". في نفوسهم ، حدود الربح المرتفعة المحتملة على نفس الشيء مخاطر عالية... الإحصاءات هي كما يلي: من بين 20 شركة ناشئة ، واحدة فقط ستكون ناجحة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، ستكون النتيجة مذهلة. هناك نوعان من الأدوات الرئيسية للتمويل.
من المهم أن تفهم أين أنت على الطريق في الوقت الحالي. سيسمح لك ذلك بتحديد الطريقة الأكثر ملاءمة لجذب التمويل. للقيام بذلك ، قدم إجابات للأسئلة التالية:
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، سترى صورة كاملةوستكون قادرًا على اختيار الطريقة المثلى لجذب التمويل في وقت معين.
لنفترض أنك ما زلت قررت اتباع أبسط طريق وتقدمت بطلب إلى البنك للحصول على قرض. خذ وقتك لتسوية العرض الأول الذي يأتي. حاول دراسة جميع المعلومات بدقة - لهذا ، لا تتصفح الإنترنت ، ولكن تواصل مباشرة مع المتخصصين في البنك. اطرح جميع الأسئلة المثيرة ، وحاول العثور على العرض الأكثر ربحية و "شفافية". إذا كان ذلك ممكنًا ، فاتصل بالمنظمات الموثوقة ذات السمعة الطيبة ؛ فقد يختبئ الرفاق "غير الموثوق بهم" وراء الإعلانات النشطة.
للحصول على قرض ، ستحتاج إلى تقديم قائمة كاملة بالوثائق. عادة ما تتضمن المجموعة التالية: القوائم المالية(إذا كانت الشركة تعمل بالفعل) ، الوثائق التأسيسية للكيان القانوني ، القرارات التي اتخذها مؤسسوها العام الماضي، خطة عمل. إذا تقدمت بطلب إلى بنك أجنبي ، فستكون المتطلبات أكثر صرامة ، ولكن هناك أيضًا مخاطر أقل. شركات اجنبيةلا تقدم من هذا القبيل درجة عاليةوتشتهر بشكل عام بموثوقيتها.
يعد الاتصال بالمستثمرين أحد أكثر الطرق شيوعًا لجمع التمويل. بعد اختيار هذا المسار ، حدد الأشخاص المعينين الذين قد يكونون مهتمين بعملك. إذا كان الأداء جيدًا بالفعل ، فسيكون هناك المزيد من المستثمرين المحتملين. ولكن إذا كنت في بداية رحلة عمل ، فسيتعين عليك الاتصال إما بدائرتك الاجتماعية أو حاضنات الأعمال.
حدد العديد من المستثمرين الذين قد يكونون مهتمين بمشروعك. لكل كتابة خطاب منفصل: قدم مشروعك وصوتك الظروف الممكنةتعاونكم. أرسل هذه الرسائل وتأكد من وصولها إلى المستثمرين.
على الأرجح ، لن تمر رسائلك دون إجابة. بالطبع ، من غير المحتمل أن تصطف مجموعة من المستثمرين من أجلك ، لكن شخصًا واحدًا على الأقل سيرغب في مناقشة عملك المستقبلي شخصيًا. قم بإعداد عرض تقديمي جيد للمشروع قبل الاجتماع. فليكن مقتضبا ، بدون "ماء" ، لكن في صميم الموضوع. أخبرنا ليس فقط عما ستبيعه ، ولكن أيضًا عن الأشخاص الذين سيعملون.
إذا كان اجتماعك ناجحًا ووافق المستثمر على المشاركة في مشروعك ، فأنت بحاجة إلى إبرام جميع الاتفاقيات كتابيًا باستخدام مذكرة استثمار. يشير إلى جميع الفروق الدقيقة - شروط التمويل ، والتزامات رائد الأعمال والمستثمر.
إذا كانت الشركة تمر بأوقات عصيبة وكان الإفلاس يلوح في الأفق ، فإن مهمة جمع الأموال تصبح مختلفة قليلاً. في هذه الحالة ، يريد رواد الأعمال شيئًا واحدًا فقط - لمنع الإغلاق وعدم ترك أي شيء. يكون الموقف ممكنًا عندما يتكبد أصحاب الأعمال ، بعد اجتذاب التمويل ، خسائر شخصية - لكنهم يتخذون هذه الخطوة ، ويختارون أهون الشرور.
الشركات الكبيرة لديها فرصة للخروج على حساب دعم الدولة... كل شيء منطقي - إنه غير مربح للبلد إذا تم إغلاق الشركات الكبيرة. الشركات الصغيرة أقل حظًا ؛ سيتعين عليها التعامل مع الصعوبات التي نشأت بمفردها.
بالطبع ، يمكنك تجربة حظك والتقدم بطلب الدعم الماليإلى الدولة. لكن لنكن موضوعيين - لا يجب أن تعتمد بجدية على هذا الخيار. مرة واحدة في مثل هذه الخدعة ، تذكر قاعدة واحدة فقط - حل مشاكلك بأي شكل من الأشكال ، ولكن لا تقترض بأي حال من الأحوال!
لسوء الحظ ، يمكن أن يحدث مثل هذا الوضع المؤسف مرة أخرى - حتى بعد جذب التمويل. يمكن أن تتطور الأحداث في اتجاهين. عندما تفقد عملك ببساطة ، يمكنك الابتعاد عن الصدمة الأولى والزفير والمضي قدمًا لتنفيذ أفكارك. إذا حصلت على قرض وما زلت أفلست ، فسيتعين عليك إعادة الأموال. ومن غير المرجح أن يضيف التواصل مع هواة الجمع مشاعر إيجابية إلى حياتك.
من أجل جذب التمويل وعدم خسارة المستثمرين المحتملين ، يجب أن تكون حذرًا للغاية في أفعالك. ما الذي يمكن أن يربك المستثمر؟
أنت الآن تفهم سبب حاجتك إلى التعامل مع إعداد خطة العمل أقصى قدر من المسؤولية... يجب أن يكون دقيقًا ، ويمثل النشاط التجاري من جميع الجوانب ، ولا يتطرق إلى الإيجابيات فحسب ، بل يتطرق أيضًا إلى السلبيات المحتملة. ينظر المستثمرون أولاً لمعرفة خطة العمل:
عند جذب التمويل ، فإن الأشخاص الذين سيعملون في المشروع مهمون بنفس القدر. من المرجح أن يتم رفض الفريق الذي يتخذ خطواته الأولى في العمل. تتمثل مهمة رواد الأعمال في إظهار خبرتهم في المجال المختار وفطنة العمل ، والتي سترفع المشروع إلى مستوى عالٍ.
تاتيانا مايوروفا، مرشد أعمال لفرع يكاترينبورغ لمؤسسة AGAT. 8 سنوات في إدارة الأعمال ، و 15 عامًا في تعليم إدارة الأعمال ، و 12 مشروعًا دوليًا تم تنفيذه في مجال تطوير التعليم التنفيذي (TACIS ، TEMPUS ، Delphi ، NMCP). 6 سنوات كان منسقا البرنامج الرئاسيتدريب موظفي الإدارة. مؤهلات إضافية - تسويق الخدمات ، استراتيجية تطوير المؤسسة ، مفهوم الهندسة التعليمية ، إدارة المشروع (المنح) ، النهج المنطقي المنظم لإدارة المشاريع ، تدريب مدرب LMI وبرنامج الاعتماد.
مؤتمر مصغر بعنوان "كيف تجتذب التمويل للأعمال التجارية؟" عقد في كراسنودار. هذا هو أحد الأحداث الدولية برنامج تعليمي زيادةالذي يتم تنفيذه بدعم KCO "OPORA RUSSIA"السنة الثانية. المشاركون والضيوف في المؤتمر المصغر هم مستمعو البرنامج ومرشدوهم ومدربو الأعمال ورجال الأعمال من جنوب روسيا وخبراء في الأسواق المالية.
تحدثت نائبة رئيس قسم تنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة ، ألكسندرا تسيليشيفا ، للجمهور عن جاذبية صناديق الدعم الحكومية. يتم تنفيذ دعم الدولة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وفقًا لألكسندرا ، في إقليم كراسنودار من خلال وساطة مركز دعم ريادة الأعمال وصندوق التمويل الأصغر و صندوق الضمان... تتضمن حزمة الإجراءات أنواع مختلفةالمساعدة - من القروض الصغيرة والإعانات إلى الاستشارات المجانية حول تنظيم وتطوير الأعمال. على حساب الأموال العامةعقد ندوات عمل تدريبية. يمكن لرجال الأعمال الذين يحتاجون إلى المعرفة زيارتهم مجانًا.
قالت ألكسندرا إن مركز دعم الأعمال في إقليم كراسنودار يقدم استشارات مجانية لأصحاب المشاريع حول ممارسة الأعمال التجارية عبر الهاتف ، كما يوفر خدمات استشاريةمبتدئين في إعداد الوثائق وتقديم طلبات القروض الصغرى. سيساعدك مركز دعم ريادة الأعمال في وضع خطة عمل ، وتقديم المشورة بشأن الترويج للأعمال التجارية ، وكذلك اقتراح كيفية إجراء البحوث التسويقية وتطويرها. نمط النموذجإلخ.
يوفر صندوق التمويل الأصغر الإقليمي قروضًا صغيرة من ثلاثة إلى ستة وثلاثين شهرًا شاملة من تاريخ تحويل الأموال إلى الحساب الجاري للمقترض. يمكن أن يتراوح مبلغ القرض الصغير من مائة ألف إلى ثلاثة ملايين روبل. معدل الفائدة على القرض الصغير 8.25٪ في السنة. في الجدول الزمني لسداد المبلغ الأساسي ودفع الفائدة على القرض الصغير ، يتم استخدام نظام دفع متمايز.
وقد أولى رئيس القسم عناية خاصة لشروط تقديم القروض الصغرى. يجب على أي شخص يرغب في الحصول على قرض أن يكون مسجلاً لدى مصلحة الضرائب في أراضي إقليم كراسنودار في المنشأة بموجب القانونطلب ككيان قانوني أو شخص طبيعيتنفيذ النشاط الرياديدون تشكيل كيان قانوني.
تم اقتراح خوارزمية تصرفات رجل أعمال يبحث عن التمويل للجمهور من قبل الشريك الإداري "مجموعة أركا"سيرجي سيشكار. تحدث بالتفصيل عن جميع مراحل إعداد الأعمال التجارية للاستثمار أو الإقراض - من وضع فكرة ومفهوم ، ووضع خطة عمل ، وإعداد عرض تقديمي إلى البحث عن مستثمر وإجراء الصفقة نفسها.
تحدث مدرب الأعمال ديمتري كوبيتس (روستوف أون دون) عن طرق المشروع لجذب الاستثمارات باستخدام مصادر تمويل واضحة وعن جذب الأموال للأعمال التجارية مع التركيز على السوق. دعا رواد الأعمال إلى استخدام موارد العملاء والشركاء وحتى المنافسين.
وأدار إفطار العمل المدير التنفيذي KCO "OPORA RUSSIA"، أمين البرنامج زيادةفي إقليم كراسنودار إيلينا كريكنينا. في الشبكات التقليدية ، تبادل رواد الأعمال الآراء والخبرة العملية. أتاح إفطار العمل للمشاركين ليس فقط مناقشة سبل جذب التمويل لأعمالهم ، ولكن أيضًا الاتفاق على إنشاء مشاريع مشتركة جديدة.
- بالنسبة لأي عمل تجاري ، المال هو أداة تطوير ، وعادة لا يوجد مال كافٍ. كلا المبتدئين والمنظمات المربحة الواعدة مع نطاق واسع قاعدة العملاء... المعارف التجارية التي تنشأ في أحداثنا تساعد رواد الأعمال على تبادل الخبرات ، والاتصالات ، والأفكار ، وتوفير فرصة لتنفيذها ، - علق الرئيس على الحدث. KCO "OPORA RUSSIA"دانيال باشماكوف.
إيفان كليكوف ، رئيس ممارسة جمع التبرعات ، مجموعة KSK
سمح المستوى العالي للتطور التكنولوجي والعولمة لمجتمع الأعمال بالانفتاح قدر الإمكان. وضعت معظم صناديق الاستثمار قواعد واضحة وشفافة لمن يرغبون في الحصول على تمويل. كقاعدة عامة ، كل المعلومات الضرورية حول شركات الاستثماريمكن العثور عليها في الوصول المفتوحعلى الإنترنت ، وتوجد جهات اتصال الشركاء الإداريين ليس فقط في دفاتر المصرفيين الاستثماريين المقربين منهم ، ولكن أيضًا على LinkedIn أو على مواقع الصناديق.
ومع ذلك ، فإن كل هذا ، كقاعدة عامة ، لا يساعد الأعمال في جذب التمويل. وفقًا للإحصاءات ، تفشل أكثر من 90٪ من الشركات في محاولاتها لجذب أموال المستثمرين إلى أعمالها. بالطبع ، هناك تفسير عادي جدًا لذلك - هناك عدد قليل من المستثمرين وأولئك الذين يرغبون في الحصول على أموال من أجل التنمية الأفكار الخاصةكثير جدا. في المتوسط ، يتلقى صندوق الاستثمار حوالي ثلاثة طلبات يوميًا وحوالي 750 طلبًا سنويًا. في الوقت نفسه ، يختتم الصندوق المتوسط من صفقة واحدة إلى ثلاث معاملات في السنة. لماذا يُحرم رواد الأعمال من التمويل وكيفية جذب الاستثمار ، سنقول في هذا المقال.
ما هي الشركات التي ليس لديها فرصة لجذب الاستثمار؟
يمكن تقسيم رواد الأعمال الذين سعوا للحصول على تمويل من المستثمرين ولكنهم فشلوا في تحقيق الهدف إلى فئتين. أولهم رجال الأعمال الذين كانت فرصهم في إتمام الصفقة بنجاح قريبة من الصفر في البداية. والثاني هم رواد الأعمال الذين كانت أعمالهم جذابة للمستثمرين ، لكنهم ارتكبوا هم أنفسهم عددًا من الأخطاء الجسيمة في عملية البحث عن التمويل وفقدوا فرصة مربحة.
لنبدأ مع أولئك الذين حُكم على أعمالهم ، حرفيًا منذ لحظة تأسيسها ، بالرفض من قبل مجتمع الاستثمار. في البيئة المهنية ، هناك مفهوم "قواطع الصفقات / قاتلي الصفقات" - هذه علامات ، وجودها يستبعد إمكانية حصول الشركة على تمويل. لسوء الحظ ، يتعرف العديد من رواد الأعمال على قائمة "القتلة" في وقت متأخر نوعًا ما - بالفعل في مرحلة المفاوضات مع المستثمرين المحتملين. لنفكر في أكثر عمليات قتل الصفقات شيوعًا في الممارسة العملية.
سوق بحجم كشتبان
وفقًا للمستثمرين ، لكي تكون الشركة جذابة لتخصيص رأس المال ، يجب أن يكون حجم الطلب الحالي أو المحتمل على منتجات الشركة في حدود 100 مليون دولار إلى 500 مليون دولار وأكثر. غالبًا ما لا يؤخذ هذا العامل في الحسبان من قبل رواد الأعمال ، الذين تسمح لهم الاتصالات والموارد الإدارية بتلقي الدخل "هنا والآن". رجال الأعمال هؤلاء لا يحاولون حتى التطور استراتيجية طويلة المدىتطوير. نعم ، يمكن أن يكونوا روادًا في أسواق محتضرة أو أسواق محددة ومتخصصة ، لكن لا يزال لديهم إمكانية الوصول إلى رأس المال الاستثماري مشاريع مماثلةتشغيل بشكل عامفي البداية مغلق.
عليك أن تفهم أن معظم المستثمرين المحترفين هم من الأثرياء. لذلك ، من أجل وضع رأس المال ، فهم مهتمون بشركات ، بفضل المزايا التنافسية الحالية ، ستكون قادرة على البدء في تحقيق أرباح فائقة في المستقبل القريب وشغل مناصب قيادية. في هذا الصدد ، فإن متوسط الأعمال المستقرة ، والتي في غضون خمس سنوات غير قادرة على الوصول إلى حجم مبيعات قدره 50 مليون دولار ، هو أقل من عتبة القطع وفقا لمعايير التمويل. وفقًا لغالبية المستثمرين ، مع أفق التخطيط المحدد ، يجب أن يكون حجم المبيعات القابلة للتحقيق عند مستوى 50-100 مليون دولار.
إذا كانت الشركة غير قادرة على تحقيق مثل هذه النتيجة ، فهذا يعني أنه عند إنشاء شركة ، لم يكلف رواد الأعمال عناء: إنشاء نموذج أعمال قابل للتطوير يسمح بتطوير المشروع وإجراء أنشطة ناجحة في كل من روسيا والخارج ؛ إشراك فريق قوي من ذوي الخبرة في تنفيذ المهام الطموحة في المشروع ؛ تطوير استراتيجية تنمية واضحة.
تعتبر "المحسوبية" التجارية عقبة أمام الحصول على التمويل
في كثير من الأحيان ، يسعى المؤسسون (المؤسسون) إلى جعل الشركة شركة عائلية ونقلها من جيل إلى جيل ، وعدم السماح بفرصة تفويض الحق في اتخاذ قرارات تشغيلية واستراتيجية إلى شخص خارج دائرة العائلة. لسوء الحظ ، في هذا النموذج لا يوجد سوى مكان لتمويل الديون (الحصول على التمويل على أساس العائد اللاحق ومدفوعات الفائدة). مع هذا النهج ، من المستحيل مراعاة مصالح المستثمرين الاستراتيجيين أو الماليين. الأول ، كونه متخصصًا في الصناعة ، يريد ترك السيطرة على صنع القرار لأنفسهم ، والأخير ، في ما يقرب من 99٪ من الحالات ، يسعى بعد فترة لبيع الأعمال التي استثمروا فيها.
من الواضح أن مثل هذا المؤسس لن ينفصل عن عمله أبدًا. الرغبة في الثراء ثانوية بالنسبة له. بالنسبة لرواد الأعمال هؤلاء ، يتحول المشروع إلى نوع من نمط الحياة ، إلى لعبة يريدون لعبها إلى ما لا نهاية ، وتجسد أفكارهم. ومع ذلك ، فإن المستثمرين الماليين هم أناس براغماتيون ، فهم لا يريدون "الجلوس" في الأصل لسنوات عديدة ، والاستلام العائد الربحي... كقاعدة عامة ، يغادرون المشروع بعد 5-8 سنوات. خلال هذه الفترة ، يسعى المستثمرون الماليون إلى زيادة القيمة بشكل كبير من خلال استثماراتهم وعلاقاتهم وخبرات إدارة الشركاء وأوجه التآزر مع شركات المحفظة الحالية. رأس المال... نتيجة للبيع اللاحق للأصل إلى مستثمر استراتيجي ، يتوقعون مضاعفة استثماراتهم ثلاث مرات على الأقل. ومع ذلك ، فإن الشركة العائلية لا توفر هذه الفرصة.
يجب أن يتم أداء الواجب المنزلي "بشكل ممتاز"
لنلق نظرة على مثال حالات محددة ، ما هي أسباب الإخفاق في جذب التمويل لأولئك رواد الأعمال الذين تنجح أعمالهم ولديهم جميع المتطلبات الأساسية لمضاعفة قيمتها؟
غالبًا لا يفعل المالكون ما يسميه المجتمع المهني ، " واجب، فرض". على سبيل المثال ، يعهدون بإعداد مستندات الاستثمار لموظفي الشركة الداخليين الذين ليس لديهم خبرة في الأموال. هذا يؤدي إلى حقيقة أن الوثائق تتكون وفقًا للقوالب التي يتم تنزيلها من الإنترنت. هذا يدفع المستثمرين بشكل متوقع بعيدًا عن المشروع. إن القيام "محلي الصنع" عند جذب الاستثمار يشبه القدوم إلى مفاوضات مهمة ليس ببدلة جميلة ، بل ببدلة جينز ممزقة.
تحتاج أيضًا إلى اتباع القاعدة دائمًا: الوثائق المطلوبةيجب إرسالها إلى المستثمر خلال 24 ساعة من استلام الطلب. تؤدي إجابات مثل "سيتم إرسالها قريبًا" أو "قيد الإنجاز" إلى تأخير خطير في عملية التفاوض.
يتضمن الواجب المنزلي أيضًا قائمة دقيقة بالمستثمرين المستهدفين. لسوء الحظ ، غالبًا ما نرى في القوائم أولئك الذين ، بحكم أسباب مختلفةحتى من الناحية النظرية لا يمكن أن يصبحوا مستثمرين في المشروع. سيساعدك المستشارون ذوو الخبرة من مجموعات KSK لجذب الاستثمارات على تكوين قائمة قصيرة من المستثمرين والصناديق النشطة في الصناعة في غضون يوم واحد. علاوة على ذلك ، سوف تشمل القائمة أشخاص محددين- مديرو الاستثمار والمديرون والشركاء الإداريون للأموال الذين يمكن أن يكون عملك هدفًا استثماريًا جذابًا.
تبحث عن مستثمرين؟ حان الوقت للخروج من الظل
لا يزال العديد من رواد الأعمال يفضلون إبقاء أعمالهم في الخلفية. إنهم يعتقدون أنه بهذه الطريقة أسهل وأكثر ربحية - لأنه يجعل من الممكن تحسين الضرائب والاستخدام مخططات مختلفةدفع الرواتب ، إلخ. في الوقت نفسه ، يمكن إنفاق كل المدخرات على التطوير الإضافي للأعمال. بالنسبة للمستثمر ، مثل هذا "الظل" - عامل سلبي، لأنه غالبًا ما يتصرف كمساهم أقلية لا يغوص في تعقيدات ممارسة الأعمال التجارية. يتم استلام الاستثمارات من قبل الشركات التي تكون على استعداد لإجراء الأعمال بشفافية وإنشاء تقارير واضحة للمساهمين. المستثمرون المحترفون على يقين من أنه إذا كان لا يمكن جعل الأعمال التجارية شفافة وفعالة في نفس الوقت ، فلا فائدة من الاستثمار فيها.
في هذا الصدد ، في ظل وجود عنصر ظل في الأعمال التجارية ، لا ينبغي بأي حال من الأحوال الإصرار على مواصلة تطوير الشركة على نفس المنوال. حتى إذا وجد المالكون ذلك مناسبًا ، فمن شبه المؤكد أن المستثمر لن يستثمر في المشروع.
العرض المترامي الأطراف والمفاوضات الضعيفة
بعد تلقي دعوة للقاء ممثلي الصندوق ، يعتقد العديد من رواد الأعمال خطأً أن نصف المهمة قد أنجزت ، وكل ما تبقى هو إقناع المستثمر بأن نجاح المشروع أمر لا مفر منه. تدل الممارسة على أن العديد من الصفقات تفشل في المراحل الأولى من المفاوضات ، عندما يكرس المالك ، في محاولة لمفاجأة المستثمر ، لساعات عديدة لتعقيدات أعماله. في الواقع ، في الاجتماع الأول ، أبدى ممثلو الصناديق اهتمامًا بأبسط الأسئلة: "ما هو حجم سوقك؟" ، "ما مدى سرعة وكيف نمت؟" أفضل من المنافسين؟ "،" من يمكنه بيع عملك في 3-5 سنوات؟ "،" كيف تخطط لتحقيق زيادة مضاعفة في قيمة العمل مع أفق الاستثمار المخطط له؟ "
بشكل عام ، يجب أن تشكل الإجابات على هذه الأسئلة بداية مثالية (عرض تقديمي قصير للمشروع للمستثمرين المحتملين) ، والتي يجب أن تستمر من 7 إلى 8 دقائق. هذا الشكل تمليه الممارسة - كثير مستثمرون ناجحونيقولون إنهم مستعدون للاستثمار فقط في مشاريع مفهومة يمكن رسمها على منديل في بضع دقائق.
في الوقت نفسه ، من المهم لمقدمي الطلبات ليس فقط الإجابة على أسئلة المستثمرين المحتملين ، ولكن أيضًا طرح أسئلة خاصة بهم: يقدر المستثمرون الاستعداد للمفاوضات. يجب أن نتذكر أنه لا يجب أن يهتم المستثمرون فقط بعملك ، ولكن من المهم أيضًا معرفة ما إذا كان الصندوق يمكن أن يساعد في تطوير الشركة. تصرف بشكل استباقي ، وكن مهتمًا بما يمنحه التعاون المحتمل لعملك - سيساعدك هذا الموقف التفاوضي على قلب الموازين لصالحك.
إذا حصلت على رفض نتيجة المفاوضات ، فلا تظهر رد فعلك السلبي. في مثل هذه الحالة ، تحتاج بالتأكيد إلى الحصول على تعليقات من المستثمر. غالبًا لا يرجع السبب إلى أن النشاط التجاري ، من حيث المبدأ ، لا يهم الصندوق ، ولكن أن الشركة ليست "جاهزة" بعد أو أن المستثمر قد اختار مشاريع أخرى في الوقت الحالي. ربما يكون الصندوق جاهزًا لأن يصبح مستثمرًا في المستقبل ، أو أن شروط أخرى للصفقة مقبولة بالنسبة له (على سبيل المثال ، تضمينه في استحواذ منافس أو شركة تصنيع غربية عالية التقنية ، إذا كان النشاط التجاري الحالي يتداول). ربما لن يشارك الصندوق في رأس مال الأسهم ، ولكنه سيقدم تمويل ائتمانيًا للشركة. في ممارستهم ، غالبًا ما يواجه مستشارو مجموعات KSK حقيقة أن موظفي الصندوق الذي رفض الصفقة يوفرون جهات اتصال بالمستثمرين الذين قد يكونون مهتمين بهذا المشروع.
غالبًا ما يبالغ المالكون في جهودهم لتوقيع اتفاقية عدم إفشاء (اتفاقية عدم إفشاء) مع مستثمر في المراحل الأولى من المفاوضات. قبل الإصرار على التوقيع على مثل هذه الوثيقة ، صف بإيجاز للمستثمرين مدى جاذبية المشروع بالنسبة لهم. في معظم الحالات ، لا يمكن أن تؤدي المعلومات التي تم الكشف عنها في مذكرة الاستثمار والنموذج المالي إلى أي عواقب سلبية على الشركة. لذلك ، فإن توقيع اتفاقية عدم الإفشاء مطلوب في المرحلة التي تصل فيها المفاوضات إلى "العمق" المطلوب ، ويهتم المستثمر بدراسة تفصيلية للشركة. يؤدي الإصرار المفرط من جانب المالكين في هذا الأمر إلى حقيقة أن الأموال تقضي وقتًا ثمينًا في التفاوض على اتفاقات السادة. ونتيجة لذلك ، تطول المفاوضات ، ويتضاءل اهتمام المستثمرين ، وينخفض مستوى الشفافية في العلاقات بين شركاء الأعمال المحتملين.
كن صادقًا مع نفسك ومع مستثمريك
لسوء الحظ ، في كثير من الأحيان في المفاوضات مع الصناديق ، يحاول المالكون زيادة احتمالية إبرام صفقة ، وإبلاغ مديري الاستثمار عن علم معلومات خاطئة... على سبيل المثال ، حول الاهتمام بالمشروع من قبل مستثمرين آخرين (إنشاء "منافسة زائفة") أو عن طريق تضمين المواد المتعلقة ببيانات الشركة التي لا تتوافق مع الواقع.
أعضاء مجتمع الاستثمار على اتصال دائم مع بعضهم البعض ، لذلك ليس من الصعب على مديري الصناديق تحديد "مستثمر زائف". من المرجح أن يتم الكشف عن جميع التلاعبات في إعداد التقارير من أجل المبالغة في تقدير الأعمال أثناء الإجراء. اجراءات لارضاء المتطلبات... وغني عن القول أن مثل هذه الخطوات ستؤدي إلى الفشل ليس فقط في صفقة مع صندوق معين ، ولكن أيضًا مع عدد من المستثمرين المحتملين الآخرين - تنتشر المعلومات حول محاولات الغش بسرعة كبيرة. علاوة على ذلك ، قد يتكبد المالك خسائر مالية نتيجة "المعلومات الخاطئة" بدفع غرامة للمستثمر مقابل تدقيقه.
تكلفة المشروع: كل شيء له وقته
غالبًا ما تؤدي محاولة تقييم أعمالهم بأنفسهم إلى ظهور توقعات عالية من صاحب المشروع فيما يتعلق بتكلفة "إنشائه". يبدو الأمر غريبًا ، لكن لا يستحق الإشارة إلى نتائج تقييم الأعمال في المستندات المرسلة إلى المستثمرين. أولاً ، المستثمرون محترفون أكفاء في تقييم الأعمال. سيقومون بتقييم المشروع بأنفسهم إذا كانوا مهتمين به. من الناحية العملية ، لا يتم تشكيل سعر المعاملة بمساعدة مختلف الأساليب الاقتصاديةكم عدد المصرفيين الاستثماريين خلال المفاوضات بين المستثمر والمصرفيين الاستثماريين الذين يمثلون رائد الأعمال: يمكن أن يتأثر السعر بعدد من العوامل الذاتية.
ما النتيجة التي يمكن أن يؤدي إليها "التقييم الفائت للسوق"؟ التكلفة المتضخمة تخيف المستثمرين ببساطة. يجب ألا تناقش التكلفة في المراحل الأولى من المفاوضات. ردًا على أسئلة المستثمرين حول السعر ، يجب التعبير عن الأرقام في النطاق "من ... إلى ..." ، وليس رقمًا محددًا.
يُنصح أيضًا بالحصول على العرض الأول للتقييم (العطاء) من المستثمر ، ومن هذه الأرقام "البناء على" في المفاوضات اللاحقة مع الصناديق الأخرى. المنافسة دائما لها تأثير إيجابي على المفاوضات.
بادئ ذي بدء ، من المهم إظهار الاهتمام بتطوير الأعمال ، وليس المبالغة في تقدير الشركات. حيث أدوات جيدةلتشكيل مراكز تفاوضية ، قد تصبح الخيارات (اتفاقية يحصل بموجبها مشتري الخيار على الحق ، ولكن ليس الالتزام ، بشراء أو بيع أصل بسعر محدد مسبقًا في المستقبل) ، مما يقلل من مخاطر المستثمر إذا لم يتطور المشروع بشكل مكثف كما هو مخطط له.
اترك المال عند الخروج
خطأ شائع هو رغبة الملاك في تطوير الشركة على حساب أموال المستثمر (نقدًا) ، مع استلام جزء من هذه الأموال في استخدام شخصي(المصروفات). لسوء الحظ ، هذا المزيج نادر للغاية في الممارسة. إذا كان المالك يخطط لسحب جزء من الأموال التي تم جذبها على الفور من رقم أعمال الشركة ، فهناك تهديد كبير في البداية ، حيث سيرفض معظم المستثمرين المشاركة في المشروع.
"الاستطلاع بالقوة" يؤدي إلى الهزيمة
في كثير من الأحيان ، يتم توجيه المالكين ، الذين يثقون في قدرة الشركة على تحقيق قفزة إلى الأمام في التنمية من خلال جذب التمويل الخارجي (أحيانًا يكون كذلك بالفعل) ، في أفعالهم بواحدة من فرضيتين خاطئتين: الأعمال المزدهرة ؛ 2) لا جدوى من هدر لك الوقت الخاص بيوالأموال للتحضير للمفاوضات بشأن الحصول على التمويل ، لأنه لا توجد حتى الآن ضمانات للنجاح - من الأفضل "السماح" للوسطاء بالمشاركة في العملية ، وكلما كان ذلك أفضل.
يؤدي اتباع هذه الفرضيات إلى حقيقة أن المالكين يبدأون في إشراك "متخصصين" غير مألوفين في عملية العثور على المستثمرين ، بغض النظر عما إذا كانت لديهم خبرة في جذب التمويل بنجاح أم لا. يؤدي هذا إلى إنشاء سلاسل طويلة من الوسطاء غير المحترفين ، ويتم تشويه المعلومات حول جودة كائن الاستثمار. علاوة على ذلك ، لا يفهم العديد من رواد الأعمال أنه سيتعين عليهم دفع عمولات لإغلاق صفقة ناجحة من جيوبهم الخاصة ، لأن الأموال تمنع إمكانية استخدام الأموال المقدمة لهذه الأغراض. لهذا السبب عمولات عاليةللعديد من الاستشاريين الزائفين (في ممارستنا ، كانت هناك حالات وصل فيها حجم العمولة الموعودة إلى ما يقرب من 20٪ من مبلغ المعاملة) - هذا هو الطريق إلى اللامكان.
في الواقع ، فإن دائرة الشركاء المحتملين لعمل معين محدودة للغاية. أولاً ، مبلغ المال "المجاني" للاستثمار ليس بهذه الضخامة. بالإضافة إلى ذلك ، لكي ينجح المشروع وتنمو قيمة الشركة ، يجب على المستثمرين مشاركة فلسفة عمل المالكين.
لذلك ، "الاستطلاع الساري" لا يعمل عند جذب الاستثمارات - هنا تحتاج إلى استخدام نهج متوازن يسمح لك بالعمل مع دائرة من المستثمرين المناسبين "على مسافة قصيرة". وإلا ، فإن الملاك يهدرون الكثير من الوقت والجهد والمال على "عمل" جهات اتصال غير ضرورية ، دون الوصول مباشرة إلى المستثمرين. وهذه الأخيرة بدورها لا تستجيب للطلبات التي ترد إليها من وسطاء مشكوك في صيتهم.
لسنوات عديدة ، كانت KSK Group ترافق العملاء بنجاح في مشاريع لجمع الأموال. تدل الممارسة على أن الشراكة مع المستشارين ذوي الخبرة تزيد من احتمالية تلقي الاستثمار بنسبة 75٪. في الوقت نفسه ، يتيح لك دعم المتخصص أثناء المفاوضات الاتفاق على شروط أكثر ملاءمة للصفقة للعميل. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن عمولة المستشارين لمجموعات KSK تتراوح في المتوسط من 3 إلى 5 ٪ من مبلغ المعاملة ، فإن العائد على الاستثمار (ROI) للمشاريع لجذب متوسطات التمويل حوالي 2400 ٪. الاستثمار اليوم يذهب إلى مستوى جديد من التطور لعملك غدًا.
