Stratégiai. gondolkodás. A szervezet küldetésének, céljainak és stratégiáinak ismerete lehetővé teszi a PR-szakemberek számára, hogy tevékenységüket a vállalati érdekrendszerben helyezzék el. A cég nevének az internetes ügynökségek híradójában vagy a reggeli újságban való említésének stratégiai fontosságát a PR-szakemberek jóvoltából a cég minden vezetőjének fel kell ismernie.
A stratégiai menedzsment számára a felsorolt mutatók és tényezők tanulmányozásakor nem a mutatók értékei önmagukban az érdekesek, hanem elsősorban az, hogy ez milyen üzleti lehetőségeket ad. Szintén a stratégiai menedzsment érdekkörébe tartozik a vállalatot érő potenciális fenyegetések feltárása, amelyek a gazdasági komponens külön komponenseibe záródnak. Gyakran előfordul, hogy lehetőségek és fenyegetések
A sokféle döntés közül, amellyel egy vezetőnek meg kell birkóznia, a stratégiai döntések érdekelnek bennünket. Ezt a fogalmat hamarosan pontosabban definiáljuk, de egyelőre maradjunk annyiban, hogy ezek a döntések arról, hogy egy cégnek milyen üzletet kell folytatnia.
Szakmai érdeklődési köre a stratégiai menedzsment, a folyamatmenedzsment, a benchmarking és a kontrolling ipari vállalatokés szolgáltató cégek.
Ahogy a bevezetőben megjegyeztük, a kooperatív játékok elméletében az elemzés alapegysége általában a résztvevők csoportja, vagy egy koalíció. Ha egy játék definiálva van, akkor ennek a definíciónak egy része annak leírása, hogy a játékosok egyes koalíciói mit kaphatnak (mit érhetnek el), anélkül, hogy meghatároznák, hogy az eredmények vagy az eredmények hogyan befolyásolják az adott koalíciót. Vagyis itt nem a játék stratégiai oldala érdekel.
A folyékony tüzelőanyag-tartalékok felfedezése előtt a rendkívül elmaradott líbiai gazdaság markáns agrár- és nyersanyag-orientációval rendelkezett. Az egy főre jutó jövedelem tekintetében az ország az utolsók között volt a világon. A fontos stratégiai pozíció azonban felkeltette az imperialista hatalmak érdeklődését iránta, azt a vágyat, hogy Líbia 1951-es függetlenné válása után is garantálják pozícióik megszilárdítását. Sőt, remények fűzték a közvetlen katonai jelenlét folytatásához is. forma külföldi bázisok területén, valamint hogy megerősítse Idris király nyugatról érkezett rezsimje szoros pénzügyi és gazdasági függőségét. Ennek a függőségnek a mértékét bizonyítja legalább az, hogy az 1950-es évek végéig a nyugati segélyek elérték a nemzeti jövedelem felét, az állami költségvetés finanszírozásában pedig 2/s és ennél is magasabb volt a részarány. Ráadásul a líbiai valuta szorosan kötődött az angol fonthoz. Mindezek a körülmények nagymértékben megkönnyítették a külföldi tőke bejutását az országba, megfosztva a függetlenségtől a gazdasági fejlődés kulcsfontosságú problémáinak megoldásában.
A japán cégek feladatai és céljai a nemzeti érdekeket és a kormánnyal való együttműködést célozzák. Ennek oka lehet az iparosodás korai időszakában tapasztalt japán tapasztalat, amikor a kormány kénytelen volt ösztönözni a fejlesztést modern ipar hogy Japán felvehesse a versenyt a vezető európai ipari nemzetekkel. A történelem során az ipari szektor szorosan együttműködött a kormánnyal, szembenézve az őt körülvevő kihívásokkal. Ennek a kapcsolatnak a klasszikus esetét figyelték meg az 1940-es évek végén és az 1950-es évek elején, amikor a kormány a gazdasági fellendülés politikáját folytatta, és a pénzügyi támogatást olyan stratégiai ágazatokra összpontosította, mint a szén, az acél és a műtrágya. Ez a politika a termelési prioritási politika néven vált ismertté, amelyen keresztül a japán ipar biztosította új élet az egész gazdaságot. A következetes hosszú távú gazdasági tervek révén ezek az ágazatok különféle módokon kaptak állami támogatást. 1952-ben törvényt fogadtak el a vállalatok modernizációjának felgyorsításáról, amely 32 fő ipari ágazatra terjedt ki. Törvényeket fogadtak el a mezőgazdaság gépesítéséről (1954), egy második tervet az acélipar modernizációjáról (1955), egy nemzeti autó fejlesztési tervet (1955), egy speciális törvényt a gépészet támogatásáról (1956), az elektronikai ipar támogatásáról szóló külön törvény (1957), a repülőgépipar támogatásáról szóló külön törvény (1958), a szénipar korszerűsítési terve (1960), a bányászat különleges törvénye (1963), törvény a szénipar megújításáról (1967 G.). Ezen túlmenően a Külkereskedelmi és Ipari Minisztérium ipari szerkezeti tanácsadó bizottsága alatt az információs rendszerek kezelésével foglalkozó osztályt hoztak létre (1967). Ta-
A Mikroökonómia tantárgy magába szívta mindazokat a jelentős változásokat, amelyek a gazdasági mechanizmusban történtek mostanában... Egyre nagyobb az érdeklődés a cégek stratégiai interakciói, a bizonytalanság és az aszimmetrikus információ szerepe, a cégek árazási stratégiája iránt a piaci erővel összefüggésben. Ezek a témák általában hiányoznak, vagy nem foglalkoznak a nyomtatással. Ezek a témák méltó helyet foglalnak el könyvünkben, de ez nem jelenti azt, hogy a mikroökonómia megértése megnehezült volna, vagy különösebb előkészületet igényelne. Minden tőlünk telhetőt megtettünk annak érdekében, hogy a témát könnyebben érthetővé tegyük, és reméljük, hogy örömmel olvassa ezt a könyvet. A könyvben szinte semmilyen matematikai számítás nem található, így az olvasók széles köre számára elérhető.
Az Orosz Föderáció BIZTONSÁGI TANÁCSA az Orosz Föderáció elnöke által vezetett tanácsadó és koordináló testület. A nemzetbiztonsági, koordinációs szakpolitikák kialakítására és koordinálására létrehozott struktúra szövetségi programok az ország létfontosságú érdekeinek védelmének egyes stratégiai irányairól.
A sok negatív tényező egyike a gazdasági és társasági élet társadalom be utóbbi évek a gazdasági tevékenység állami szabályozásának szerepe gyengült, ami a gazdaság számos, stratégiailag fontos szférájába behatolt pénzügyi és ipari csoportok, amelyek elsősorban a profit maximalizálására összpontosítottak minden rendelkezésre álló eszközzel, esetenként a társadalom érdekeinek rovására, ill. az állam (például bányászatban, feldolgozásban, haditechnikai szférában).
A stratégiai befektetőt elsősorban az érdekli, hogy egy befektetés mennyire lehet jövedelmező és mennyire kockázatos. A Baskír Köztársaság tekintetében e tekintetben pozitív változások várhatók. A köztársaságban a befektetési környezet javítása, a hazai és külföldi befektetők ösztönző rendszerének kialakítása érdekében tett intézkedések jó okot adnak annak reményére, hogy kölcsönösen előnyös feltételekkel újabb befektetések érkeznek Baskíria gazdaságába, és megerősödik a nemzetközi üzlet. nyakkendők.
A stratégiai befektető abban érdekelt, hogy ellenőrzést szerezzen az eladások, az árak és a termékek választéka, a nyersanyag- és felszerelések felett, és gyakran ellenőrzést gyakoroljon egy vállalkozás tevékenysége felett.
Funkció pénz színpad középpontjában a viszonylag lassú privatizáció során az ingyenes vagyonelosztás rendszeréről a valódi értékesítésre való átállás megvalósítása áll. A stratégiai befektetők vonzása érdekében viszonylag nagy részvénycsomagokat - a vállalkozás jegyzett tőkéjének legalább 15-25%-át - tervezték kihelyezni készpénzes aukciókon és befektetési versenyeken. Az új szakasz privatizációjának fő céljai között három ingatlantípus szerepel: a) privatizált vállalkozások állami részvénycsomagjai, 6) föld privatizált vállalkozások, c) ingatlan.
A depressziós régiókban tapasztalható növekvő elmaradottság politikailag robbanásveszélyes, és erőszakos kitörésekhez, valamint az ország egészének helyzetének destabilizálásához vezethet. Ennek a tendenciának a megfordításához központilag finanszírozott aktivációs programokat kell lefolytatni gazdasági élet, a depressziós régiók gazdaságának szerkezeti átalakítása. Ez a politika létfontosságú Oroszország számára, és megfelel stratégiai érdekeinek.
Ennek eredményeként a tudománynak fel kell ismernie annak szükségességét, hogy aktívan és kitartóan felajánlja eredményeit gyakorlati megvalósítás, aminek új imázst kell biztosítania számára a társadalomban és az állam érdekeit. Az államnak pedig meg kell értenie azokat a pillanatnyi taktikai érdekeket, amelyeknek jelenleg köszönhető pénzügyi nehézségek, ne vezesse le a fejlődés stratégiai útjáról, amelyet elsősorban a tudomány teremtett meg, és amely biztosítja Oroszország hatalmát és haladását. A tudomány és a társadalom kölcsönös érdekeinek mechanizmusa
Egy ilyen előrejelzés megvalósításához az innovációs politika stratégiai tervezésében fontos kiválasztani a megfelelő szakértői csoportot, amely az egyetem különböző strukturális részlegeinek és főbb blokkjainak - oktatási, tudományos és innovációs - képviselőiből állna, különösen, ha érdekeik érdeklik. konfliktus. Így a legteljesebb információhoz juthat az egyetemen zajló folyamatokról. Szakértőként az alábbi osztályvezetőket (vagy asszisztenseiket) hívták meg
Ez azt mutatja, hogy ha a vállalati kultúra összeegyeztethetetlen a vállalat számára nagyon fontos feladatokat hordozó stratégiával, akkor siker nélkül a katasztrofális kockázat zónájába kerülhet. Különböző iparágak és tulajdonosi formák vállalkozásainak vezetési tanácsadásában szerzett tapasztalataink azt mutatják, hogy a szervezetben végrehajtott stratégiai változtatások, mint már említettük, erős ellenállásba ütköznek, ami negatívan befolyásolja a stratégia sikerességét. Az emberek érdekeit érintő szervezeti változások különösen ellenállnak, ha az előkészítő munka nem történt meg. Például számos vállalkozásnál az innovatív átalakítások során szinte minden vezetőt át kellett képezni, a közönséges vezetőtől és a szakembertől a felső vezetőig. Az aktív tanulási folyamat lehetővé tette a magyarázó munka végzését és az új fejlesztési koncepciók és új stratégia megértését és elfogadását.
A stratégiai érdekek egyik fontos területe a vállalat termékeinek brit és európai piacokon való részesedésének hosszú és középtávú előrejelzése lesz. A vezetők valószínűleg olyan tényezőket is figyelembe vesznek, mint pl
Sőt, a nagy befektetési központoknak és stratégiai egységeknek (vagyis a csoporton belüli egyes vállalatoknak) gyakran van saját költség- és profitközpontjuk. Egy szervezet divíziója elnevezéstől függetlenül csak akkor tekinthető a befektetés központjának, ha a költségek, bevételek és a társaság tőkebefektetéseinek legalább egy része közvetlenül kapcsolódik hozzá, és legalább bizonyos mértékig a vezetők ellenőrzése alatt áll. Ez a szegmentáció csak a nagy szervezetekre jellemző, ahol a tőkebefektetések olyan nagyok, hogy az irányítás hatékonysága érdekében azokat felelősségi központok szerint osztják szét. Kisebb szervezetekben a hatáskör és a felelősség átruházható a költség-, nyereség- vagy bevételi központokra, az osztályok funkcióinak megfelelően.
Rövidlátás. A költségvetés végrehajtásának szigorú ellenőrzése arra készteti a vezetőket, hogy kedvező döntéseket hozzanak rövid időszak figyelmen kívül hagyva stratégiai érdekek a társaság egészét.
Így az Egyesült Államokban elfogadott Glass-Steagall törvény (1933) megtiltotta, hogy a bankok egyidejűleg hitelezési műveleteket végezzenek és vállalatokba fektessenek be, vagyis egyetemesek legyenek. Bár más országokban, például Németországban, az univerzális banki szolgáltatások széles körben elterjedtek. E törvény elfogadását a nagy gazdasági világválság keserű tapasztalata és az a megfontolás szabta meg, hogy az egyetemesség szükségtelenül kockázatossá teszi a banki tevékenységet. E törvény alkalmazásának eredményeként ma az Amerikai Egyesült Államokban gyakorlatilag nincs olyan országos méretű kellően nagy társaság, amelyben a legnagyobb részvényes részesedése meghaladná az 5%-ot. Ez oda vezetett, hogy a tulajdonosoknak csekély befolyásuk van a legnagyobb amerikai vállalatok igazgatótanácsaiban. Egyszerűen nincs okuk a kisrészvényeseknek belemerülni a problémákba külön cég... Ha az általuk birtokolt részvények jegyzései valamikor csökkenni kezdenek, akkor a tulajdonosok nagy valószínűséggel megpróbálnak megszabadulni tőlük, és új részvényeket vásárolni – ígéretesebb cégeket. Ez egyrészt a népi kapitalizmus – egy liberális álma. Végül is a tulajdonosa még a legtöbbnek is nagyvállalat bárki válhat belőle. Másrészt azonban nagy a veszélye annak, hogy a vállalat felső vezetése opportunista magatartást tanúsít, amely fő céljának tekinti a társaság részvényeinek magas piaci értékének bármi áron való fenntartását, esetenként akár a társaság rovására is. stratégiai fejlesztési érdekek.
Ennélfogva, minimális szint az olaj- és gáztermelést az exportbevételek reálvásárlóereje határozza meg, amelyek szükségesek a kibővített szaporulat megfelelő ütemének fenntartásához, finanszírozásához szerkezeti átalakulás a nemzetgazdaságban, a társadalomfejlesztésben és az állami kiadások minden egyéb tételében. A nemzetgazdaság átalakítása olykor alapvetően különböző módszerek, szinte minden felszabadult olajexportáló állam minden bizonnyal olyan közös stratégiai célokat fog követni, mint az ipari sokoldalú diverzifikáció, végül leküzdve a kiaknázásától való túlzott függést. nem megújuló erőforrások szénhidrogén nyersanyagok és mindenekelőtt a keresés. alternatív, monetáris és valuta- és (vagy) reálmegtakarítások, amelyek helyettesíthetik a bevételt olaj- és gázipar... A termelő országok állami érdekei szempontjából ebben az iparágban a minimális exporttermelést belülről - a deviza aktuális és beruházási szükségletei, valamint kívülről - a cserearányok szabályozzák.
Ezeknek a stratégiai anyagoknak a legújabb fejlesztései csak a militarizációs technológia szükségleteiért dolgozó tudósok szűk körének tulajdonába kerültek. És csak a 80-90-es években, hogy tisztán tudományos érdeklődést tanúsítsanak ezen szénformák iránt. Megjelentek az első publikációk arról, hogy a grafitszálak összegyűjtött pelyhekből állnak
De megértette, hogy ha az olaj nagy részét a Standard Oil Company-tól és a Royal Dutch Shelltől vásárolnák meg, ezek a külföldi cégek saját érdekeiket a britek stratégiai érdekei elé helyeznék. Ezért azzal érvelt, hogy az APNK-t állami irányítás alá kell rendelni. Miután elolvasta a perzsa helyzetet tanulmányozó különleges bizottság biztató jelentését, W. Churchill rávette a kormányt, hogy legyen az APNK egyik társtulajdonosa. 1914 májusában a vonatkozó törvényjavaslatot az alsóház tárgyalta. Három nappal az első világháború kitörése előtt megkapta a királyi hozzájárulást. A brit kormány 2 millió font értékben vásárolt részvényeket. Művészet. és szavazati jogot kapott valamivel több, mint 50%-on belül, valamint jogot kapott két igazgatósági tag kinevezésére, akiknek joguk van az összes vétójoggal. stratégiai kérdések... A háború négy éve alatt az APNK perzsa birtokaiból származó olajtermelés gyorsan növekedett.
Churchillnek azonban nem tetszett, hogy olyan üzemanyagra kellett támaszkodnia, amelyet a Brit-szigeteken nem lehetett beszerezni. az sem tetszett neki, hogy a haditengerészetnek a Standard Oiltól és a Shelltől kell megvásárolnia a szükséges készletek nagy részét. Úgy vélte, mivel mindkét cég külföldi tulajdonban van, ők is felteszik a magukét kereskedelmi előnyök a brit stratégiai érdekek felett áll, ráadásul azt gyanította, hogy túláraznak.
Ezt a tendenciát külpolitikája fő céljának hirdető Kínát, de Japánt is. Ez megnyilvánult Tokió európai diplomáciájában. Lényege, hogy az ázsiai szomszédok – Moszkva és Peking – felé toljuk a mérleget, hogy több lehetőségünk legyen Washingtonnal egyenlő feltételek mellett beszélni. A béke és a jólét elérése az ázsiai-csendes-óceáni térségben a XXI. egyre fontosabb a térség négy vezető országának – Japánnak, Oroszországnak, az Egyesült Államoknak és Kínának – kapcsolata. E négyszögön belüli kapcsolatok hátterében a japán-orosz kapcsolatoknak számos fejlődési lehetősége van, és további erősödése megfelel Japán és Oroszország érdekeinek. Ebben az értelemben a japán-orosz kapcsolatok stratégiai és geopolitikai jelentőséggel bírnak mindkét ország számára.
Az orosz közvélemény, valamint a külföldi politikai és üzleti körök számos képviselője (kivéve az orosz kitörés dogmatikus monetaristáit, a nyugdíjasokat és néhány jelenlegi politikust, akik felelősek az 1990-1998-as gazdaságpolitika nyilvánvaló kudarcaiért) élesen negatívan értékeli a gazdaságunkon végzett jobboldali radikális kísérlet eredményei... Univerzálissá vált az az igény, hogy új megközelítéseket dolgozzanak ki a piaci reformok elmélyítésére és pozitív jellegének biztosítására az országban, stratégiai jelleget és teljes megfelelést adva nekik. nemzeti érdekeket. Politikai helyzet megerősíti és egyben fontos előfeltétele ennek a követelménynek, megtörtént az Állami Duma választása, a meglévő szociális orientációjú intézmények új elnöke. piacgazdaság... Ennek a modellnek a létrehozásához és valóra váltásához radikálisan meg kell változtatni az orosz gazdaságpolitikát, el kell távolodni attól vadkapitalizmus, amelyet a kilencvenes években a meggazdagodott orosz oligarchák gyakoroltak. Új elnök már a tulajdonosi jogokra fókuszál, fizet Speciális figyelem a romlatlan bürokrácia kialakulása.
Ilyen feltételek mellett úgy kell eljárni, hogy regionális intézkedések távozáskor válsághelyzet, egyszerre figyelembe véve a köztársaság stratégiai és nemzeti érdekeit, adna pozitív eredményeketés a régiók és körzetek társadalmi-gazdasági életszínvonalának fokozatos kiegyenlítődéséhez vezetett.
Befektetések felszámolása/értékesítése. Az 1.1 példában Shaftesbury 20,7 millió GBP kiadását tervezi. befektetések eladása következtében. Ennek a felhalmozott eredményhez hasonlóan az a vonzereje, hogy nagyobb mozgásteret ad a vezetőknek, mint a hitelfelvétellel, részvény- vagy kötvénykibocsátással történő finanszírozás, illetve a kibocsátási költségek hiánya. A vállalat azonban elveszíti potenciálisan jövedelmező eszközeit. Ráadásul a befektetések nem kellően átgondolt értékesítése stratégiai érdekeket is sérthet (például amikor az eszközök eladása a vártnál kevesebb forrást hoz, esetleg más eladására kényszeríti).
Az RO E és RI elemzésre való túlzott összpontosítás nemcsak az üzleti egységek rövid távú fókuszát fejleszti, hanem háttérbe szoríthatja a stratégiai érdekeket, sőt megakadályozhatja az üzleti egységeket stratégiai piaci előnyeik realizálásában. Ráadásul az olyan relatív értékek használata, mint az RO E, nemhogy nem tükrözi, de még el is rejti a potenciális és/vagy reálgazdasági-]
A válság során mentőövvé vált számos cég részesedésének eladása, amely lehetővé tette, bár magas áron, de jó névés visszaadja a jövőt az üzletnek. A kavarodásból önerőből kikerülők látják az új piacok elfoglalásának, a versenytársak felszívódásának kilátásait, szemükben az új tulajdonostárs az agresszió partnerének tűnik. De minden gyógyszer jó a megfelelő időés megfelelő mennyiségben.
Minden hitelfinanszírozásnak megvannak a korlátai. Egy napon a hitelezők megtagadhatják az emelést hitelkeretek... Ez megfoszthatja a társaságot attól a lehetőségtől, hogy kihasználja a kedvező piaci helyzetet.
Az is nehéz, ha a gyorsan fejlődő versenytársak egyszerűen nem hagynak esélyt a fokozatos organikus fejlődés stratégiájára.
Még nehezebb dolguk azoknak az újonnan alapított cégeknek, akiknek nincs hitelmúltja és elfogadható fedezetek.
Ráadásul a hitelre felvett pénzt a terv sikerétől függetlenül vissza kell fizetni, ami a hitelezést veszélyes eszközzé teszi a magas kockázatú projektek finanszírozására.
És ez nem minden ok arra, hogy a tulajdonos elgondolkodjon azon, hogy meg kell válnia az ingatlan egy részétől, hogy tovább tudjon fejlődni.
Ellentétben a bankkal, amelyet inkább az áram érdekel pénzügyi helyzete a hitelfelvevő, üzleti terve és fedezeti lehetőségei, a befektetőt jobban érdeklik a piac lehetőségei, ahol a cég működik, a vezetői csapat szintje, az üzlet átláthatósága és a fejlődési kilátások.
Cserébe kölcsönös érdeklődés esetén új partner Az anyagi erőforrásokon és a kockázatmegosztási hajlandóságon túlmenően a siker további fontos összetevőit is kínálhatja:
A legfontosabb változás, amit a befektető elvár egy vállalkozástól, az, hogy a befektetések megtérülését helyezi előtérbe. És ez minden tulajdonos számára előnyös.
A befektető megjelenése azonban ritkán megy bizonyos nehézségek nélkül:
Nyilvánvaló, hogy mint minden más projektben, egy új partner megjelenése jelentősen felgyorsíthatja a cég fejlődését és jelentősen megnehezítheti a korábbi tulajdonosok és a felső vezetés életét.
Ha a lehetséges előnyök meghaladják a lehetséges hátrányokat, következő lépés egy vállalkozás befektető érkezésére való felkészültségének felmérése, amely két részből áll.
Az első rész arra a kérdésre ad választ: "Valóban egy befektető érkezése az optimális megoldás a problémáinkra?" A második teljes egészében a témával kapcsolatos elmélkedéseknek szól: "Milyen feltételek mellett kapjuk meg a maximális árat egy részvényért?"
A befektető vonzásának jelentősége azt jelenti, hogy a vállalkozás számára kitűzött célok elérésének minden más lehetősége kevésbé hatékony. Bármilyen elcsépeltnek is hangzik, de meghatározott kifejezés magában foglalja legalább az ilyen célok formalizált formában való jelenlétét. A gondolat: "Pénz kell a fejlesztéshez, hát keressünk befektetőt!" fontos részleteket... Például pontosan mennyi pénzre van szüksége? Ezt a pénzt tényleg más módon nem lehet megtalálni? Valóban úgy tudunk fejlődni, ahogy szeretnénk? Stb.
A befektető felkutatására vonatkozó döntés nem válhat véletlenszerű ötletnek, amely tetszene, kiragadva a sürgető üzleti problémák és a gazdasági realitások kontextusából. És ezekre a kérdésekre adott válaszokban több világi bölcsesség kellene, mint bonyolult matematikai számítások. Ennek során foglalkozni kell az új versenytársak megjelenésének és a meglévők erősödésének kilátásaival, a méretgazdaságossági lehetőségekkel és a növekedéssel és fejlődéssel járó egyéb lehetőségekkel. Úgy gondolják, hogy minden vállalatnak két alternatívája van: vagy terjeszkedik az üzlet bővítésével és a versenytársak átvételével, hogy piacvezetővé váljon, vagy felhagy a vezetői ambíciókkal, és egy bizonyos határig fejlődik a vezető átvételével. A tulajdonosoknak világosan meg kell érteniük az üzleti kilátásokat, és meg kell érteniük a befektető szerepét és helyét lehetséges forgatókönyvek(lásd az 1. ábrát).
Ugyanakkor a számadatokat, előrejelzéseket, véleményeket alá kell támasztani és meg kell erősíteni.
1. kép
A fejlesztés ütemének tehát a piaci lehetőségeknek megfelelőnek kell lennie. Más szóval, először meg kell értenie a dinamika sajátos paramétereit: az értékesítés növekedési ütemét, a termelés növekedési ütemét, a beruházási igények és a járulékos költségek naptárát, és így tovább. Ha a növekedést például új üzlethelyiségek megnyitásával társítják, miért ne próbálhatnánk meg franchise révén fejlődni?
Az exkluzív szerződések vagy franchise megállapodások rendszere éppúgy kötheti a partnereket a cégéhez, mint a részvényeik birtoklása. Ha a kínálat bővítését és az eladások növelését tervezi, miért ne szervezné ki a gyártást?
Miután megbizonyosodott arról, hogy a befektető pénze jól fog jönni, meg kell győződnie arról, hogy azt nem lehet más forrásból beszerezni.
Ez egy másik nagyszerű ok arra, hogy az eszközein (követelések, készletegyenlegek, nem működő tárgyi eszközök stb.) és a kötelezettségeken (banki hitelek, számlaprogramok stb.) dolgozzon.
Egy ilyen elemzés során kiderülhet, hogy bizonyos berendezések minimális összeggel lízingelhetők előleg, néhány technológiai sor beszállítójával létrehozhatja vegyesvállalatok(ők felszereléssel mennek majd be, te - értékesítéssel), illetve egyes programok keretében állami és nemzetközi támogatásokat, támogatásokat és egyéb anyagi támogatást is kaphatsz.
Hirtelen egy befektető érkezése talán nem is olyan vitathatatlan.
Az új partner vonzása melletti összes többi érvnek is jobbnak kell lennie, mint az alternatíváknak.
Ha egy potenciális befektető érdeklődik a technológia iránt, miért ne kapna licencet vagy franchise-t? Miért nem küldi munkatársait képzésre szakosított intézményekbe, vagy egy potenciális befektető alkalmazottait veszi a munkatársaihoz?
Ha aggódik a vállalati kultúra, az üzleti folyamatok vagy a stratégia kialakítása miatt, miért ne hívhatna meg tanácsadókat, akik sokkal alacsonyabb költséggel oldják meg ezeket a kérdéseket?
2. kép
Ha befektetőre van szükség egy bizonyos imázs létrehozásához" nemzetközi vállalat", Miért ne válhatna maga is ilyen" befektetővé ", aki megfelelő helyen alapít egy hangos nevű céget, majd elad egy bizonyos részvényt, hogy egy ilyen eladást információs alkalomként használjon fel?
A potenciális befektető minden "előnyét" a lehetséges alternatívák szempontjából kell kidolgozni, hogy ilyen előnyöket "kevés vérrel" érhessen el (2. ábra).
Meg kell érteni, hogy maguk a befektetők mellett más potenciális partnerek is lehetnek, akik hozzájárulhatnak a kitűzött célok eléréséhez:
1) pénzeszközök a vállalkozói tevékenység támogatására ( kedvezményes hitelek);
2) üzleti inkubátorok (kedvezményes hitelek és szolgáltatások);
3) nemzetközi alapok / projektek / programok (kölcsönök és támogatások);
4) állami, regionális vagy helyi költségvetés (finanszírozás);
5) befektetési alapok (finanszírozás);
6) kereskedelmi bankok(kölcsönök);
7) termelő cégek (sajáttőke befektetése);
8) lízingcégek(berendezések bérbeadása);
9) biztosítótársaságok (kockázatbiztosítás);
10) szociális alapok (finanszírozás);
11) foglalkoztatási alap (munkahelyteremtés közvetlen, vissza nem térítendő finanszírozása a veszélyeztetettek számára és kedvezményes finanszírozás a többi kategória számára).
Ha a vállalkozáshoz intézett összes kérdésre adott válaszok eredményeként kiderül, hogy valóban a befektető az optimális megoldás, gondolja át a fő dolgot: valóban készen áll-e megválni a vállalkozása feletti teljes ellenőrzéstől, kötelezettséget vállalni összehangolni a tetteit és kompromisszumot keresni egy új partnerrel? Nem minden vállalkozó kész arra, hogy vállalkozásában csak egy pénzkereseti gépet lásson, néha egy cég egyfajta érdekklub, egyfajta egyesülési hely. különböző emberek amiért azt csinálod, amit szeretsz.
Ha az első forgatókönyvben gyorsan meghatározható egy új partner helye és szerepe, akkor a második forgatókönyvben alig van helye befektetőnek.
A megbeszélések végeredménye a konkrét megerősített fejlesztési számok és a megvalósítás alternatív lehetőségeinek elemzése kell, hogy legyen. Ennek a szakasznak a túllépése mindenképpen előnyös az üzlet számára: rejtett tartalékokat talál, és konkrétabbá válik a potenciális befektetőkkel folytatott tárgyalások során.
Az optimális ár eléréséhez szükséges feltételek meghatározásának szakasza talán nem is egyszerűbb. Az optimum megtalálása olyan, mintha megpróbálnánk a megfelelő időben, a megfelelő állapotban, a megfelelő helyen lenni.
Számos tényezőt kell figyelembe venni: és makrogazdasági mutatók piac (minél olcsóbb a pénz, annál többet kérhet), és a potenciális befektető preferenciái (ha a befektető érdeklődik Ön iránt, akkor az ár magasabb lesz), valamint a különböző piaci prémiumok (a befektetés nagyságától függően) vállalat és/vagy részvény, az iparágban/régióban lévő üzletrész első eladása esetén), valamint az észlelés mértéke márkaés sokan mások.
A befektető sok konkrét eszközt láthat egy vállalkozásban, amely valóban pénzbe kerül:
1) egyedi technológiák, know-how és egyéb immateriális javak, ideértve például a környezeti hatás elérését;
2) korszerű berendezések, termelő létesítmények és egyéb tárgyi eszközök;
3) képzett személyzet;
4) méretgazdaságosság, beleértve a logisztikát, az elosztást stb.;
5) rövid megtérülési idő és a projekt magas jövedelmezősége;
6) új munkahelyek teremtése;
7) adókedvezmények, támogatások elérhetősége;
8) termékek exportálása és/vagy importhelyettesítés lehetősége;
9) társadalmilag jelentős termékek (szolgáltatások) kiadása;
10) olcsó nyersanyagok és munkaerő-források rendelkezésre állása;
11) a vállalat magas imázsa;
12) bevezetés egy új piacra;
13) a termék egy részének eladásra történő átvétele;
14) védjegyhasználat.
De sokkal fontosabb a vállalkozás eladásra készségének foka. Minden befektető arra törekszik, hogy alulértékelt, de érthető vállalatot találjon, amely jelentős növekedési potenciállal rendelkezik.
A cég célja, hogy megmutassa potenciálját, de nem szabad alábecsülni.
Ehhez az értékesítés előtti felkészítést szükséges elvégezni, hogy a lehető legnagyobb árból minden lehetséges kedvezményt minimalizáljunk.
A cég elemzése során a befektető megpróbálja objektíven felmérni a benne rejlő lehetőségeket: a termékek minőségét és választékát, az infrastruktúra és az üzleti folyamatok szintjét, az értékesítési csatornák lehetőségeit és a megszállt piaci részesedést, a versenyelőnyöket és egyéb fontos szempontokat. Amiért a befektető hajlandó fizetni:
Bármely tényezőre való odafigyelés hiánya a veszteség kockázatával jár vállalati jogok vagy tulajdon vagy elmaradt haszon, ami okot ad a potenciális befektetőnek a részvény árának jelentős csökkentésére. Sajnos az orosz üzletemberek tömeges ellenszenve a formalizmussal szemben sokakat kiválthat jogi kockázatokés külsőleg csináld vonzó projekt valójában rendkívül megbízhatatlan. A közelmúltban egy vállalkozást gyakran saját tulajdonosai számára hoztak létre, figyelembe véve azok személyes tulajdonságait és munkastílusát, anélkül, hogy önálló üzemmódban működne.
De ha ez egy bizonyos pontig nem hátráltatta a cég fejlődését, akkor a belső és külső tranzakciók számának növekedésével lassan, de biztosan a növekedés gátjává válik a rendezetlen és formálatlan struktúra.
Nehéz lehet nyomon követni, hogy egy vállalat mennyit keresett bizonyos üzleti egységekkel és termékekkel, és bizonyos esetekben a menedzserek ezt az átlátszatlanságot a tulajdonos érdekeitől távol tudják felhasználni.
A megoldást az üzlet átláthatóságának növelése és a folyamatok formalizálása jelenti, ami lehetővé teszi a jövőben az átvilágítási eljárás problémamentes lebonyolítását.
Az átláthatóság egy cég nyilvánosságát, jogszerűségét, információs nyitottságát jelenti a külső felhasználók számára, minden tulajdonos érdekében készen áll a hatékony munkára, biztosítva, hogy az ő érdekei elsőbbséget élvezzenek a vezetők érdekeivel szemben. Ez a stratégiai célok megfogalmazása, a komoly és hosszú munkavégzés elhatározása, a befektetők számára veszteséget okozó kulisszák mögötti játszmák nélkül. V általános vázlat ehhez a következő műveletekre van szükség:
A felsorolt pozíciók mindegyike pénzt és időt igényel. Az IFRS bevezetése több hónapig is eltarthat, és nem nélkülözi a jól fizetett szakemberek bevonását. A befektető azonban 2-3 évre megkövetelheti a nemzetközi szabványok szerinti jelentéstételt, ami tovább késlelteti az esetleges kapcsolatfelvétel pillanatát.
A neves könyvvizsgálókkal való együttműködés szintén drága öröm lesz. Átszervezés vállalati struktúra hónapokig húzódik, és több tízezer dollárt igényel, nem számítva a bezárt szerkezeti egységek nem tervezett ellenőrzéséből adódó esetleges kockázatokat.
A vállalat belső eljárásainak és folyamatainak kiépítése az ISO 9000 minőségi szabványok megvalósításával nem kevesebb befektetést igényel.
Az átláthatóságra való áttérés pedig szinte mindig a társaság jövedelmezőségének csökkenését jelenti az adókötelezettségek megnövekedett költségei miatt.
De ennek a munkának az eredménye egy teljesen új infrastruktúra kiépítése lesz, amely azonnal képes lesz támogatni a tervezett növekedést.
A hatékony vállalatirányítási rendszereket létrehozó és nyilvánvaló sikereket elért vállalatok számos egyedi példája inspirálhat ilyen nehéz munkára: kapitalizációjuk a lehető legrövidebb idő alatt többszörösére nőtt, elérték tengerentúli piacokon tőke, és elkezdte vonzani a nemzetközi hírű menedzsereket.
Inspirálva azonban a feladatoknak, időnek és pénznek megfelelő költségvetés tervezésével kell elkezdeni a munkát. Néhány részlet ismerete felgyorsíthatja a vállalat felkészülését a potenciális befektetővel folytatott kezdeti párbeszédre.
A leglikvidebb erőforrást, pénzt kínálva a piacnak, a befektetők minden más cégnél szélesebb választékot kapnak a potenciális partnerek között, és így lehetőséget kapnak arra, hogy meghatározzák a partnerekkel való együttműködés szabályait.
Azonban nem minden befektető egyforma üzleti átláthatósági követelményeit illetően. És természetesen nem szükséges, hogy egy befektetési jelölt teljes mértékben felfedje magát a teljes piac előtt.
Ráadásul egyszerűen nem biztonságos: befektető leple alatt bejöhetnek a portyázók, akik bizalmas információkhoz (részvénynyilvántartásról, tárgyi eszközökről, pénzügyi konstrukciókról, kulcsfontosságú vezetőkről, esetleges munkaügyi konfliktusokról stb.) jutottak hozzá. hogy megszerezze az irányítást az üzlet vagy a kulcsfontosságú eszközök felett.
Ezért elegendő lehet, ha egy cég csak meghatározott kártyákat nyit ki közvetlenül egy adott befektető előtt, olyan mértékben, ami egy alapvető döntés meghozatalához elegendő.
Ehhez pedig először meg kell határozni, hogy milyen befektetésekre van szükség a vállalkozáshoz, illetve, hogy mely befektetők érdeklődhetnek a cég iránt.
A befektetők a következő csoportok valamelyikébe tartozhatnak:
Ez egy kolosszális piaci potenciállal rendelkező üzleti ötletek vagy olyan startupok finanszírozásában érdekelt cég, amelyek sikeresen megvalósították ezeket az ötleteket.
Átveszik maximális kockázat várok maximális jövedelmezőség, amely abból a képességből származik, hogy azonosítani tudja egy vállalkozásban rejlő lehetőségeket és felszabadítja ezt a potenciált, egészen a stratégiai befektetőnek történő eladásig vagy IPO útján.
A cégnek készen kell állnia egy ilyen befektető érkezésére, olyan megerősített adatokkal, amelyek alapján a teljes üzletfejlesztési terv felépül, és a tervet megvalósítani képes csapattal.
Kockázati befektetői előnyök:
A kockázati befektető hátrányai:
Ez egy olyan társaság, amely érdekelt abban, hogy irányító részesedést szerezzen egy vállalkozás irányításában való részvétellel, vagy teljes ellenőrzést szerezzen felette.
Jellemzően ezt a szerepet egy vállalat tölti be - az ágazatában vezető szerepet betöltő vállalat, tevékenysége így vagy úgy kapcsolódik a megszerzett eszközhöz, gyakorlati tapasztalattal rendelkezik egy adott ágazatban, és ismeri annak jellemzőit, például:
Ugyanabban a vagy kapcsolódó iparágban működő vállalat, amely meglévő üzletágát kívánja bővíteni;
Egy másik iparágban működő vállalat, amely eszközeit jobban szeretné kihasználni;
Pénzügyi és ipari csoport, amely stratégiai kapcsolatok kialakítására törekszik.
Az ilyen befektető a piac részeként vásárolja meg a vállalatot, bővítve ezzel saját marketingpotenciálját. Vagy hatékony technológiákat szerez be, ezzel párhuzamosan más stratégiai feladatokat is megold: a termelési költségek csökkentését, a kockázati szint csökkentését, bizonyos preferenciák megszerzését, sőt a tényleges vagy potenciális versenytársak kiiktatását.
Az iparági stratégiai befektető a beruházások mellett technológiai know-how-t, professzionális menedzsmentet hoz, és segíti az értékesítési piacok bővítését.
A gyakorlatban azonban egy ilyen befektető akvizíciójával mindenekelőtt saját problémáit kívánja megoldani egy új piacon, olykor csak bizonyos technológiák és eszközök iránt érdeklődik: értékesítési csatornák, kiváltságok és preferenciák stb.
Emiatt előfordulhat, hogy egy vállalat csak saját gyártású berendezések vagy termékek formájában fektet be, azzal a kifejezett céllal, hogy növelje saját értékesítését és minimalizálja a monetáris tranzakciókat.
Ha egy vállalat önálló piacvezetővé kíván válni, akkor egy stratégiai befektető, aki maga is ugyanabban az üzletágban dolgozik, valószínűleg nem segít.
A megszerzett termelés fejlesztése csak abban az esetben válik érdekessé az ilyen befektető számára, ha csökkenteni tudja az új piacra lépés költségeit, mivel olyan helyzetekben, amikor a közösen előállított termék versenyképesnek bizonyul új piacokon, és nem válik belőle. ritka a stratéga termékeinek közvetlen versenytársa.
Egy vállalat kész lehet ilyen befektető bevonására, ha sikeresen működik egy hasonló vagy kapcsolódó iparágban, és a tulajdonosok úgy döntöttek, hogy az irányító vagy többségi részesedést eladják a vállalkozás feletti maximális ellenőrzés biztosításával. Az ilyen befektető teljes mértékben bevezeti technológiáit és megoldásait, és ha nem talál kompromisszumot az akvizíció szakaszában, akkor a saját vezetői személyzet.
Ezért egy vállalat eladása előtt nem annyira az átláthatóságra kell gondolni, mint inkább a termelékenység növelésére, a menedzsment színvonalának javítására, a pénzügyi áramlások ellenőrzésének megerősítésére és egy hatékonyabb személyzeti motivációs rendszer bevezetésére. A pénzügyi átláthatóság kérdése egy ilyen befektető számára kevésbé aktuális: már úgy érkezik a céghez, hogy már sejti ezt, és tudja, miért és miért érdekli ez.
A stratégiai befektető előnyei:
Képes átadni a legjobb gyakorlatokat és know-how-t a vállalatnak;
Célja a vállalkozással való hosszú távú együttműködés kialakítása;
A vállalkozás új piacokhoz és értékesítési csatornákhoz juthat;
Az ipari integrációból eredő szinergikus hatás;
A stratégiai befektetők hajlandók magasabb árat fizetni a vállalat részvényeiért, mint a többi befektető.
A stratégiai befektető hátrányai:
A vállalkozásnak egyértelműen meg kell értenie és meg kell osztania a stratégiai befektető céljait, amelyek gyakran nincsenek teljesen összhangban a menedzsment és a többi tulajdonos céljaival;
Egy stratégiai befektető jelentős részesedése felhígítja az ellenőrzést, és a felső vezetés megváltozásához vezethet;
Lehetséges különbségek a kulturális és üzleti hagyományok között a stratégiai befektető és a vállalkozás vezetése között;
A befektető megtalálása jelentős idő- és pénzbefektetést igényel.
Egy nagy nyereséget hozó eszköz megszerzésében érdekelt cég, annak későbbi eladásával.
Az ilyen befektetők leggyakrabban anélkül szereznek nem ellenőrző részesedést a befektetési tárgyban, hogy részt vesznek a vállalkozás fejlesztési stratégiájának kialakításában és operatív irányításában (általában azonban képviselettel rendelkeznek az igazgatóságban annak érdekében, hogy kellő befolyást tudjanak gyakorolni a befektetési tárgyban). meghozott döntések), és előre megtervezik a társaság tőkéjéből való kilépést, például részük eladásával bizonyos időszak ideje egy stratégiai befektetőnek. Ez általában a magántőke-alapok szerepe.
Érdeke a vállalkozás gazdasági hatékonysága, valamint a tervezett, és a maximális tőkemegtérülés. Egy ilyen befektető nem tudja tönkretenni a vállalatot, mint potenciális versenytársat, mivel nem rendelkezik kellő ellenőrzéssel az üzlet felett.
A hitelezőhöz hasonlóan felméri a befektetés elvesztésének kockázatát, de vele ellentétben hajlandó több kockázatot vállalni, és nem igényel fedezetet.
A legaktívabb portfólióbefektetők folyamatos szoros együttműködést folytathatnak a menedzsmenttel annak érdekében, hogy olyan intézkedéseket dolgozzanak ki, amelyek növelik az üzlet kapitalizációját, növelik az átláthatóságot és átláthatóságot (a vállalati struktúra és az irányítási rendszer fejlesztése és nemzetközi színvonalra kerülése, a pénzügyi áramlások optimalizálása) stb.).
Be tudják vinni az üzleti életbe kapcsolataikat, tapasztalataikat és lehetőségeikat, hogy a vállalkozásokat magas színvonalúvá tegyék új szint fejlődés.
Az ilyen befektető a kapott információk alapján dönt részvényvásárlásról.
Ezért egy olyan vállalatnak, amely kész vonzani ezt a befektetőt, a megerősített dinamikus növekedés szakaszában kell lennie, és stratégiai tervvel kell rendelkeznie a további bővítésre és piaci részesedés megtartására.
Jelentős befektetési tapasztalattal egy ilyen partner segíthet a fejlesztésben, de magának a stratégiai jövőképnek mindenekelőtt jelen kell lennie a jelenlegi tulajdonosoknál.
Olyan jól bejáratott termelési és üzleti értéknövekedési kilátásokkal rendelkező cégek érdeklik, amelyek megfelelnek az alap minimális hozamának kritériumainak, de forráshiány miatt nem tudnak minőségileg új fejlesztési szintre lépni.
A megszerzett erőforrásokat a cég a továbbfejlesztésére fordítsa: berendezések és technológiák beszerzésére, értékesítési hálózat kiépítésére, versenytársak felszívására stb.
Gyakran emellett elemzik a vállalat azon képességét, hogy iparága egyik vezetőjévé váljon, valamint a szakmai vezetés elérhetőségére, a világos fejlesztési stratégiára, az egyértelmű versenyelőnyökre és átlátszó szerkezet ingatlan és maga az üzlet.
Értelemszerűen egy átláthatatlan üzlet nem tud befektetőt vonzani, a befektetők pedig egészen nyugodtan, a gazdálkodási folyamatokba való beavatkozás nélkül finanszírozzák a cég ígéretes tevékenységét.
Ez a passzivitás csak akkor szűnik meg, ha a tervezett stratégia megvalósítása során problémák merülnek fel.
A portfólióbefektető vonzásának fontos feltétele a jövedelmezőségnek megfelelő makrogazdasági kockázatok, garanciák magántulajdonés valós lehetőségeket eladni a részvényt.
Ahhoz, hogy készen álljon egy ilyen befektető érkezésére, szigorúan meg kell felelnie a piac és a befektető számára az átláthatóság és érthetőség feltételeinek.
A pénzügyi befektető előnyei:
A pénzügyi befektető hátrányai:
Ez lényegében az üzlet értékesítése portfólióbefektetőknek lakossági áron.
Az ilyen befektetőknek való eladáshoz a vállalkozásnak érettnek, rugalmasnak és piacképes hírnévvel kell rendelkeznie. Részvényeinek korlátlan számú befektető számára történő felkínálása magában foglalja mind a társaság elhagyásának lehetőségét, mind a kihelyezést megelőző szakaszok gyors növekedéséből származó profitot.
Ezenkívül a részvények tőzsdei forgalomba hozatala jelentősen növeli a likviditást, lehetővé téve a jövőben, hogy a többi részvényes figyelmének felkeltése nélkül megszabaduljon a kis tulajdoni hányadoktól, vagy új kibocsátásokat bocsátson forgalomba.
3. ábra
Az IPO előnyei:
Az IPO hátrányai:
A fejlődés különböző szakaszaiban a vállalat különböző befektetők bevonzásában érdekelt. Minél közelebb van a projekt a kezdethez, annál valószinűbb csak a kockázati befektetőt érdekli. Az aktív fejlesztés szakaszában fel lehet készülni a portfólió érkezésére.
A szakaszban, amikor szükséges új lendület promócióhoz a stratégiai befektető fontos. Ha az üzlet stabil, rendezhet IPO-t.
Ugyanakkor, ha minden más nem változik, akkor a legtöbbet az IPO befektetők, a stratégiai befektetők kicsit kevesebbet, a portfólióbefektetők még kevesebbet, a kockázati befektetők pedig legkevesebbet fizetnek. A várható kockázattal fordítottan arányos.
A vállalat nyereséges bemutatásához meg kell érteni, hogy a befektető milyen célból lehet érdekelt a tőkéjébe való belépésben, meg kell tanulnia a potenciális partnerekről szóló információkat, beleértve a stratégiai terveikről, az aktuális működési feladataikról, a befektetési prioritásokról és célokról, valamint a piaci magatartási stratégiákról.
A befektető típusát az általa kitűzött célok határozhatják meg:
De bármilyen is legyen a befektető célja, a minimális üzleti felkészültséget egyértelműen megfogalmazott cégfejlesztési stratégia, a folyamatok átláthatósága, a vállalati struktúra és a tulajdonosi struktúra, valamint a befektetők eszközeinek, forrásainak és pénzügyi eredményeinek igazolható megítélése révén biztosítani kell. a cég. És természetesen egy csapat, amely képes megvédeni a cég érdekeit a befektető előtt.
A befektető bevonása szinte minden cég számára érdekes lehet, fejlődésének bármelyik életciklusában. A legnagyobb érdeklődés a befektetők képviseltetik magukat egy vállalat vagy projekt alapításának szakaszában, amikor egy vállalkozás kockázatait és lehetőségeit egy partnerrel tervezik megosztani, vagy a gyors növekedés szakaszában, amikor az alulfinanszírozással terhes. pénzügyi veszteségek... A befektető bevonásának sikere nagymértékben függ az üzlet értékesítés előtti előkészítéséért felelős csapat kialakításától: ügyvédek, könyvvizsgálók, tanácsadók stb. Az, hogy egy vállalkozás kész a részesedés eladására, pozitív válaszokat ad a kérdések egész csoportjára:
Mivel a potenciális befektetők nem hirdetik tevékenységüket, ezért olyan megbízható forrásból kell tájékozódniuk a vállalkozás eladásra való felkészültségéről, amelyek hivatalosan is igazolják a tulajdonosok érdeklődését új partner érkezése iránt.
Az ilyen információk folyamata egy teljes kapcsolati blokk elkészítését igényli - IR (befektetői kapcsolatok).
Az ilyen kapcsolatok mindenekelőtt a vállalat stratégiai menedzsmentjének filozófiáját változtatják meg: a kialakuló üzleti terveknek a célok elérésének valódi eszközévé kell válniuk, és azokat rendszeresen frissíteni kell. A jelentéstételt időben meg kell alkotni és hiteles könyvvizsgálónak meg kell erősítenie - és így minden évben egy új, átláthatóbb és nyilvános vállalkozás fennállásának teljes időtartama alatt.
Néhány vállalatot azonban kezdetben úgy hoznak létre és fejlesztenek, hogy vonzóvá váljanak egy portfólió vagy stratégiai befektető számára, majd végül a kapitalizáció csúcsán értékesítik őket.
Vannak olyan üzletemberek is, akiknek a karrierjét teljes mértékben az ilyen projekteknek szentelik. Néhányan közülük sikeresen megtanultak "húzni" a megfelelő pillanatra szükséges mutatók a maximális haszon érdekében.
A saját befektetőcsalogató készség felmérése, valamint az információs dokumentáció felkutatása és kialakítása sok tényezőtől függő folyamat, és általában professzionális közvetítők bevonását igényli.
Feladatuk az, hogy a potenciális partnert megismertessék a tervezett vállalkozással, a versenykörülményekkel és a cég piaci pozíciójával, az üzleti folyamatokkal, a választékkal, az irányítási rendszerrel, az eszközökkel és a pénzügyi helyzettel, hogy a benyújtott dokumentumok meggyőzzék a befektetőt arról, hogy minden kijelentett vonzó és megfelel a valóságnak. De kezdeti értékelés készenlét, és ami nem kevésbé fontos, megpróbálhatja saját maga is megtenni az értékesítés előtti előkészítés kezdeti lépéseit. Valószínű, hogy az ilyen munka eredménye lesz valódi növekedés az üzleti teljesítmény, a rejtett tartalékok felderítése és a részvények eladásának megtagadása.
Stratégiai befektető
Stratégiai befektető
Stratégiai befektető - olyan befektető, aki nagy részvénycsomag megszerzésében érdekelt annak érdekében, hogy részt vegyen a menedzsmentben vagy a vállalat feletti ellenőrzés megszerzésében. Jellemzően a stratégiai befektető olyan társaság, amelynek tevékenysége a felvásárolt vállalkozás üzletéhez kapcsolódik.
Angolul: Stratégiai befektető
Szinonimák: Aktív befektető
Angol szinonimák: Alap befektető
Finam Pénzügyi szótár.
Stratégiai befektető; Mag befektető Befektető nagy részvénycsomag megszerzésében érdekelt annak érdekében, hogy részt vegyen az irányításban vagy a vállalat feletti ellenőrzés megszerzésében. Általában egy cég stratégiai befektetőként jár el ...... Üzleti szószedet
Stratégiai befektető- (stratégiai befektető) tárgy befektetési tevékenység, melynek célja az ellenőrző részesedés megszerzése (túlnyomó részesedés alaptőke) biztosítsa a vállalkozás valódi gazdálkodását a saját ... ...
stratégiai befektető- strateginis investuotojas statusas Aprobuotas sritis ūkio plėtra ir ilgalaikė strategija apibrėžtis Investuotojas, su kuriuo Lietuvos Respublikos Vyriausybė arba jos įgaliotos institucijos teisės aktų nustatyota tv litván szótár (lietuvių žodynas)
Stratégiai vevő- - lásd: Stratégiai befektető. Házasodik Pénzügyi vevő... Közgazdasági és matematikai szótár
Befektető- beruházási projekt finanszírozásában részt vevő jogi személy vagy magánszemély. Forrás: snip id 9183: Eszközkészlet a környezeti vizsgálatról beruházási projektek 2.1 A befektető egyetlen jogi személy vagy magánszemély, ... ...
Stratégiai befektető- nagy részvénycsomag megszerzésében érdekelt jogi személy vagy magánszemély annak érdekében, hogy részt vegyen a társaság irányításában vagy ellenőrzése alatt álljon. Az innováció területén általában ez a projekt kezdeményezője, aki a ... Magyarázó szótár „Innovációs tevékenység”. Innovációs menedzsment és kapcsolódó területek feltételei
Lásd a STRATÉGIAI BEFEKTETŐI Üzleti feltételek szószedet. Academic.ru. 2001... Üzleti szószedet
GOST R 54147-2010: Stratégiai és innovatív menedzsment. Kifejezések és meghatározások- Terminológia GOST R 54147 2010: Stratégiai és innováció menedzsment... Kifejezések és meghatározások eredeti dokumentum: 3.3.17 eszköz: Bármi, ami a szervezet számára értékes. A fogalom definíciói különböző dokumentumokból: eszközök 3.2.62 elemzés ... ... A normatív és műszaki dokumentáció kifejezéseinek szótár-referenciája
stratéga- stratégiai befektető... Üzleti szleng szókincs
Beruházások- (Befektetések) A befektetés az tőkebefektetés profitra A befektetések típusai, beruházási projektek, befektetések tőzsde, befektetések Oroszországban, befektetések a világban, mibe érdemes befektetni? Tartalom >>>>>>>>>> ... Befektetői enciklopédia
A befektetést megelőző kutatás a fejlesztéssel kezdődik, vállalati befektetési stratégia. Befektetési stratégia megelőzi a beruházási projekt előzetes kidolgozását. A befektetőt munkája során ez a stratégia vezérli, és az átmenet minden szakaszában alkalmazza életciklus beruházási projekt, amely egy beruházás előtti szakaszból, valamint egy beruházási szakaszból és egy, a termelés működtetésében használt szakaszból áll.
A koncepció " befektetési stratégia"Modernben gazdasági irodalomúgy értelmezik, mint egy bizonyos hosszú távú célrendszer kialakítását a befektetési tevékenységek segítségével, valamint az ezek elérésének legracionálisabb és leghatékonyabb módjainak megválasztását. A befektetési stratégia lehetővé teszi a gazdálkodó egység üzleti tevékenysége eredményének befektetésekkel történő javításának lehetőségeinek meghatározását, pl. meghatározza a lehetséges befektetés irányait a szükséges haszon megszerzése és ennek megfelelően saját vagyona növelése érdekében.
A befektető egy előre kiválasztott stratégia szerint értékeli az alternatív befektetési projekteket, elkészíti azok megvalósíthatósági tanulmányait, kiválasztja a legígéretesebbeket, és ezekből alakítja ki a megfelelő befektetési portfóliókat. Az ilyen stratégiát általában aktívnak vagy agresszívnek, maximálisan profitorientáltnak nevezik. Az aktív stratégia alkalmazásának ellensúlya a passzív, ezzel a stratégiával a befektető befektetések felhasználásával a legjobb esetben is nem gazdasági tevékenysége meglévő mutatóinak romlását kívánja biztosítani.
<>Egy vállalkozás befektetési stratégiáját általában papíron, speciális formában alakítják ki írásos dokumentum, amely a piaci viszonyok függvényében tartalmaz utasításokat a befektetéskezelők számára egyes rendelkezésre álló eszközök beszerzésére és értékesítésére vonatkozóan befektetési piac, a portfólió szerkezete és tartalma, a befektetési döntések sorrendje.
A befektetési stratégia meghatározza a fő célokat befektetési politika jövedelmezőség, likviditás, kockázat és tőkenövekedés alapján; a politikai döntéshozók és felelősségeik; ajánlások a befektetési portfólió vagyonának összetételére, az értékpapírok fajtáira, befektetési minőségére, az eszközök megszerzésének és értékesítésének feltételeire, tárolásának és portfólióból a másikba való áthelyezésének feltételeire, számviteli szabályokra, szabványok betartására, jelentéskészítés, számítógépes támogatás, a befektetési portfólió kezelésének módjai és az értékpapírok (eszközök) elsődleges és másodlagos tartalékai közötti megfelelő arányok támogatása, felhasználásuk szigorúan rendeltetésszerű. Ez a befektető típusától is függ, amelyek a következők: pénzügyi és hitelintézet (intézményi befektető) vagy vállalkozás (társaság) - meghatározásra kerülnek a fő befektetési formák, és ennek megfelelően a befektetési stratégia kiválasztott céljainak prioritása. Így a társaság befektetési stratégiája mindenekelőtt valódi befektetési projektek bevezetését irányozza elő az ilyen típusú portfóliók további kialakítása érdekében. A jövőben ez a befektetési forma a szükséges módon biztosítja a vállalkozás számára a gyors fejlődést és az újdonságok elsajátítását. versenyképes fajok termékek és ennek megfelelően az értékesítési piacok bővítése.
A pénzügyi befektetések megvalósítását az egyik legkorábban a vállalkozás végzi magas színpad fejlődés. A társaság a magas eredmények elérése érdekében hitelviszonyt megtestesítő értékpapírokból és vagyoni eszközökből értékpapír-portfóliót képez a szükséges felosztása érdekében; piacra gyakorolt hatást a versenyképesség növelése érdekében. A pénzügyi és hitelintézetek általában stratégiákat dolgoznak ki az értékpapír-portfólió kezelésére, de feldolgozhatják a valós befektetési pro-projektek általános stratégiáját is, ha ipari és pénzügyi csoportok vagy konzorciumok részét képezik. Az intézményi befektető befektetési stratégiájának arra kell irányulnia, hogy egyensúlyt teremtsen és megfelelő arányt tartson fenn a portfólióban rendelkezésre álló eszközök elsődleges és másodlagos tartalékai között. A befektetési stratégiának tehát biztosítania kell a másodlagos eszközök, még inkább az elsődleges tartalékok minimális felhasználását a pénzügyi helyzet javítása érdekében, mivel ezen értékpapírok értékesítése általában névértéken vagy névérték alatt történik. A kidolgozott stratégia szerint a befektető befektetésének optimalizálására törekszik; portfóliót oly módon, hogy az összes tényező legelőnyösebb kombinációján keresztül biztosítsa az összes stratégiai cél elérését.
Folytatjuk ezt a témát, és ma egy másik befektetői taktikát elemezünk, nevezetesen a stratégiai befektetést. Ennek megfelelően nevesítik azokat, akik ezt az utat választották.
Stratégiai befektetés esetén a célok eltérnek a taktikától portfólióbefektetés... Mielőtt azonban elkezdenénk tanulmányozni ezeket az árnyalatokat, határozzuk meg az alapvető fogalmakat.
Stratégiai befektető amelyet úgy is nevezhetünk aktív befektető, egyszerre egy nagy részvénycsomag vásárlásába fektetnek be, azzal a joggal, hogy részt vegyen a társaság irányításában. Még jobb, ha az irányító részesedés (50% + 1 részvény) megvásárlásával teljes irányítást szerezhetsz felette.
Valójában ez a legkockázatosabb befektetési forma, alacsonysága miatt. Hiszen egy befektető azonnal befekteti pénztőkéjének nagy részét, és néha teljes tőkéjét is egy pénzügyi eszközbe és bevételi forrásba. Éppen ezért az ilyen típusú befektetés rendkívül magas felkészültséget igényel, nem csak magának a befektetőnek a tudásszintjét, hanem az egyes tranzakciókra való felkészülést, a dokumentumok ellenőrzését, a jogi támogatás minőségét stb.
Stratégiai befektető lehet egyszerű magánszemély, de gyakran bizonyos iparágakra specializálódott transznacionális nagyvállalatok is azzá válnak. Ebben az esetben a stratégiai befektetés tárgyai kisebbek regionális cégek ugyanabban vagy kapcsolódó iparágban.
Szerintem mi az a stratégiai befektető, és kik lehetnek, minden világos. 
Itt nincsenek nehézségek. Most térjünk át a fő kérdésre - a stratégiai befektetés céljaira.
Befektetési tárgy - egy társaság, amelynek részvényeit visszaváltják, nagy mennyiségben részesül monetáris finanszírozás feladataik elvégzéséhez. Gyakran - Hi-tech, hatékony irányítási vagy irányítási rendszer. És mit kap maga a befektető?
Stratégiai befektető, mindenekelőtt ellenőrzést szerez a vállalat irányítása felett. Ez egy nagyon fontos pont, mert minden munka ennek érdekében történik. Miután megkapta a menedzsmentet, most ő dönti el, hogy milyen termékeket gyárt, mely régiókban képviseli, milyen technológiákat használ stb.
Erre akkor van szükség, ha az adott befektető már rendelkezik üzlettel ugyanabban az iparágban. Az ellenőrző részesedés megvásárlásával egyszerűen kibővíti termékei értékesítési piacát, növeli a mennyiséget saját értékesítés... Útközben csökkentve gyártási költségek, és bővíti a termékkínálatot.
Külön cikkben szerepel az ellenőrző részesedés megvásárlása a potenciális versenytárs kiiktatása érdekében. Itt a körülményektől függően vagy ténylegesen kihasználják a megvásárolt eszközben rejlő lehetőségeket, vagy egyszerűen bezárják a kapacitását és feloszlatják a csapatot.
Amint láthatja, a stratégiai befektetés céljai nagyon különböznek. 
A stratégiai befektetők tevékenységének szembetűnő példája az olyan világóriások belépése az orosz piacra, mint a Nestlé és a Procter & Gamble. A sajátjukat használva pénzügyi lehetőségeket, felvásárolták a helyi kisvállalkozásokat, gyorsan felpörgették termékeik gyártását, és fejlett marketing- és értékesítési technológiákat vezettek be. Ennek eredményeként domináns pozíciókat foglalnak el ipari ágazataikban.
