* تستخدم الحسابات متوسط البيانات لروسيا
الهدف من المشروع هو التنظيم مؤسسة التصنيعفي مدينة كراسنودار. منتجات - نوافذ معدنية - بلاستيكية. قنوات التوزيع: منظمات البناء ، وشبكة الوكلاء ، ومخازن البضائع الإنشائية. شريحة السعر - الاقتصاد.
رغم الصعوبة الوضع الاقتصاديفي الدولة ، وانخفاض في وتيرة البناء الجديد وانخفاض في سوق هياكل النوافذ والأبواب ، فإن المشروع لديه آفاق كبيرة بسبب غير النموذجية من هذا السوقنماذج الأعمال. يتم تقليل تكاليف المبيعات إلى الحد الأدنى بسبب نقص البيع بالتجزئة المادي الخاص بنا شبكة التداول؛ يتم تخفيض تكاليف التشغيل بسبب تحسين مخزون المستودعات وغياب فرق التجميع الخاصة بنا ومبيعات المشروع وشبكة الشركاء (الوكلاء) المستخدمة بنشاط. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام قناة توزيع جديدة لهذا الجزء - مخازن سلع البناء.
الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع
نظرًا لأن المشروع يتعلق بالبنية التحتية للإنشاءات ، فمن المستحسن النظر في ذلك الأسواق المترابطةكيف: سوق البناء، سوق مواد بناءوسوق الهياكل الشفافة.
وفقًا لـ IndexBox ، خضع سوق مواد البناء في النصف الأول من عام 2016 للتأثيرات التالية:
تخفيض الحجم البناء السكني(-16٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
بعض النمو في البناء غير السكني (+ 3٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
انخفاض في إنتاج مواد البناء الأساسية (-8٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
نمو في إنتاج مواد التشطيب (+ 5٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
انخفاض الاستثمار في البناء (-1.6٪ بحلول عام 2015)
منذ ديسمبر 2014 ، كان هناك انخفاض دائم في المبيعات في سوق الإسكان الأولي. خلال هذا الوقت ، انخفضت المبيعات بنحو 30-35٪. لوحظ أكبر انخفاض في حجم بناء المساكن في فبراير 2016 ، وبعد ذلك هناك النمو التدريجيهذا المؤشر. كان سبب الانخفاض في المبيعات في المقام الأول هو انخفاض عدد الأشخاص الذين اشتروا العقارات في المدخرات الخاصة... لتحسين الخلفية الاستثمارية في الصناعة ، اتخذت الدولة عددًا من الإجراءات لتحفيز سوق الإسكان (برامج الدعم).
في البناء غير السكنيانخفض حجم بناء العقارات التجارية ، وحصة الزراعة و مباني صناعية(شكل 1).
على خلفية التراجع دخل حقيقيالسكان ، هناك تحول في الطلب نحو مواد البناء ذات الأسعار المنخفضة.
الشكل 1. هيكل بدء تشغيل العقارات غير السكنية حسب النوع في الربع الأول من عام 2015 إلى الربع الأول. 2016 (البيانات من Rosstat ، IndexBox)
تقليديا ، تُعزى أكثر من 60٪ من الاستثمارات في الأصول الثابتة في روسيا إلى صناعة البناء. في الوقت نفسه ، هناك اتجاه للنمو هذا المؤشرفي أزمة. في عام 2015 ، تم استثمار 5945.5 مليار روبل في صناعة البناء. حسب تنبؤات الوزارة النمو الإقتصادي، قيمة موجبة مؤشرات الاستثمارفي الصناعة يجب توقعه بالفعل في عام 2017 ؛ النمو المتوقع للمؤشر في 2017-2019 - 2.7٪ سنويا.
كان محرك النمو (انخفاض معدل الانخفاض) في مبيعات مواد البناء الأولية والمواد هو الزيادة في حجم الإصلاحات على خلفية انخفاض أحجام البناء.
الشكل 2. ديناميكيات إنتاج مواد البناء والتشطيب الأساسية في النصف الأول من عام 2015 - النصف الأول من عام 2016 (بيانات من Rosstat ، IndexBox)
انخفضت حصة المكونات المستوردة (بشكل أساسي مقاطع PVC) في سوق النوافذ البلاستيكية (وفقًا لبيانات تسويق O.K.N.A) بشكل كبير - من 35 ٪ في عام 2006 إلى 2 ٪ في عام 2015. وفقًا لتوقعات الخبراء ، فإن السيناريو الأكثر ترجيحًا لتطور السوق في عام 2016 هو انخفاضه في حدود 15٪.
أفكار جاهزة لعملك
المنافسة في الصناعة اليوم منخفضة نسبيًا بسبب قلة عدد اللاعبين ومجالات النفوذ الراسخة.
الشكل 3. ديناميات سوق النوافذ البلاستيكية في روسيا في 2006-205 ، مليون مربع M. م
وفقًا للخبراء ، من المتوقع توقع الاتجاهات التالية في السنوات القادمة:
الجزء الأكثر جاذبية لمصنعي مواد البناء هو مواد البناء التي يمكن استخدامها للتجديد - ارجو ارفاق سيرتك الذاتية مع الرسالةيقوم بها السكان باستمرار ، بغض النظر عن حالة الاقتصاد ؛ في الوقت نفسه ، يتحول الطلب نحو شريحة السعر المنخفض ؛
إضعاف العملة الوطنيةسيؤدي إلى زيادة تكلفة كل من المعدات المستخدمة في البناء وإنتاج مواد البناء ، ومواد البناء الخام والمواد نفسها ؛ وهذا يعني زيادة كبيرة في القدرة التنافسية للمنتجين المحليين ؛
الطلب على البناء و مواد الديكورسيتم دعمه من قبل القطاع العام ؛
سيكون عام 2017 أصعب عام في سوق العقارات السكنية ، ومن المتوقع أن يتحسن الوضع بعد ذلك.
وبالتالي ، بناءً على تحليل البيانات التي تم الحصول عليها ، يبدو أن المشروع واعد ولديه احتمال كبير للنجاح. في إطار المشروع ، من المخطط إنشاء مؤسسة لإنتاج هياكل النوافذ والأبواب من مقاطع PVC الإنتاج المحليعلى أراضي كراسنودار.
كراسنودار هي المركز الإداري لإقليم كراسنودار ، وهي كبيرة المركز الاقتصاديجنوب فد. المدينة والمنطقة في القائمة باستمرار افضل المدنومناطق روسيا من حيث التحسين وجاذبية الاستثمار و النشاط التجاري... يبلغ عدد سكان المدينة 850 ألف نسمة ، المنطقة 5.5 مليون نسمة.
تركز المؤسسة التي تم إنشاؤها على شريحة السعر المنخفض ، وتستخدم نموذج أعمال غير تقليدي لهذا السوق ، مما يجعل من الممكن زيادة القدرة التنافسية من خلال إتقان قنوات مبيعات جديدة وتقليل تكاليف الحفاظ على شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.
قناة المبيعات الرئيسية هي شريك (شبكة وكلاء) من 16 صالونًا يقع في كراسنودار والأكبر المستوطناتالمناطق: سوتشي ، نوفوروسيسك ، يسك ، كروبوتكين. ومن المتوقع أيضًا معالجة الكائنات في السوق من خلال منح خيار التعاقد من الباطن لأعمال التزجيج. مشاريع بناءتجار المشروع.
لتحسين مخزون المستودع ، يتم استخدام ملف تعريف واحد ونظام أجهزة واحد فقط. كما أن مخزون المستودعات بالنسبة لهم محدود فقط بالمراكز الأكثر سيولة ؛ إذا لزم الأمر ، يمكن شراء العناصر المفقودة مباشرة من مستودع المورد الموجود في كراسنودار. تركز الشركة على الإنتاج بكثافة الإنتاج بكميات ضخمة، يتم التركيز على تصنيع تصاميم بسيطة (قريبة من المعيار).
منتجات الشركة هي هياكل النوافذ والأبواب المعدنية والبلاستيكية (هياكل PVC) المستخدمة لتزجيج المباني السكنية والصناعية والتجارية وأنواع أخرى من المباني. إنها هياكل مصنوعة من مقاطع PVC ، معززة بعناصر تقوية معدنية ؛ لتوفير وظيفة الفتح ، يتم استخدام تركيبات النوافذ (مفصلات ، أقفال ، مقابض) ؛ يمكن استخدام ألواح الزجاج والنوافذ ذات الزجاج المزدوج والألواح العازلة كملء.
لإنتاج المنتجات ، يتم استخدام مكونات الشركات المصنعة المحلية فقط. عند اختيار الموردين ، يتم تنفيذ رقابة صارمة على الامتثال لسعر وجودة المنتجات.
أفكار جاهزة لعملك
نظرًا لأن جميع المنتجات مصنوعة حسب الطلب وفقًا لـ الأحجام الفرديةلتسهيل الوصف والحسابات ، يتم استخدام كتل النوافذ والأبواب النموذجية:
وحدة النوافذ القياسية - نافذة على الوجهين 1.5x1.5 متر مع ضلف يتأرجح للخارج ونافذة بزجاج مزدوج من غرفة واحدة 24 مم ؛
وحدة نافذة بثلاثة طوابق - نافذة 1.5x2.1 متر مع ضلفة واحدة متأرجحة ونافذة ذات زجاج مزدوج من غرفة واحدة 24 مم ؛
وحدة نافذة ذات أرضية واحدة - نافذة 1.5x0.6 متر مع غطاء يتأرجح للخارج ونافذة ذات زجاج مزدوج من غرفة واحدة 24 مم ؛
كتلة الشرفة - نافذة عمياء ذات أرضية مزدوجة 1.5x1.8 م وباب شرفة من ملف تعريف النافذة 2.0x0.6 م مع نافذة زجاجية مزدوجة من غرفة واحدة 24 مم ؛
كتلة الباب القياسية عبارة عن باب مقاس 2.1x0.8 متر مع حشوة من الألواح العازلة.
إذا لزم الأمر ، يتم استكمال جميع الهياكل مع مد وجزر وعتبات النوافذ. بالنسبة للحالات غير القياسية ، يتم استخدام ملفات تعريف PVC إضافية: إضافية ، تقوية ، توصيل ، نوافذ كبيرة ، إلخ.
من أجل زيادة القدرة التنافسية ، تقوم الشركة بمعالجة سوق الأشياء بشكل مستقل ، والتفاوض مع المطورين والمقاولين ، وبالتالي مساعدة تجارها في الحصول على عقود من الباطن وجذب العملاء. لا تقوم المؤسسة بتركيب الهياكل من تلقاء نفسها.
الجدول 2. تكاليف الإنتاجوأسعار البيع
تركز الشركة على قنوات التوزيع التالية:
شبكة الوكلاء (80٪)
مخازن مواد البناء (20٪).
تعتبر شركات البناء أيضًا قناة مبيعات ، ومع ذلك ، فإن تفاعل المشروع معهم هو فقط لتمثيل مصالح تجارهم مع مزيد من التعاقد من الباطن معهم لتزجيج الكائن المعالج. يشارك في المفاوضات اختصاصي تقني(مهندس) من المشروع.
تتكون شبكة الوكلاء من 16 منفذ بيع في كراسنودار وإقليم كراسنودار. تنتمي جميع الصالونات إلى نفس الشبكة ، الموجودة في السوق منذ عام 2006 ، مع قاعدة عملاء راسخة وعلامة تجارية معروفة في المنطقة. اليوم ، تعمل الشبكة أيضًا مع الشركات المصنعة الأخرى لهياكل PVC في القطاعات المتوسطة والمتميزة. فيما يتعلق بانخفاض القوة الشرائية للسكان ، قررت السلسلة توسيع النطاق من خلال تقديم منتجات الميزانية. يبلغ حجم المبيعات المخطط لها شهريًا بواسطة شبكة الوكلاء 650 مترًا مربعًا من هياكل PVC.
بيع الهياكل البلاستيكية من خلال مخازن كبيرةمواد بناء - قناة جديدةمبيعات للسوق المعني. ومع ذلك ، تعمل بعض الشركات بنجاح مع هذه القناة لعدة سنوات. خلاصة القول هي تسليم الهياكل الجاهزة إلى المتاجر. الأحجام القياسيةيمكن للمشتري أن يأخذها من الرف ؛ يتم أيضًا قطع عتبة النافذة والمد والجزر حسب الحجم في المتجر. عند الطلب ، يمكن للمشتري طلب خدمات فريق التجميع.
أفكار جاهزة لعملك
كما خدمة اضافيةيوفر المشروع الدعم الإعلاني لشبكة الموزعين: طباعة الكتيبات الإعلانية والترويج على الإنترنت. الميزانية لهذا 30000 روبل في الشهر. أيضًا ، مع منافذ البيع لشبكة الوكلاء ، يعمل مديرو شبكة الوكلاء ، ويقدمون دعم المعلومات ويقبلون الطلبات.
يعمل مدير سلسلة البيع بالتجزئة مع متاجر مواد البناء. يتفاوض مع المتاجر للتعاون ، ويراقب وضع البضائع ويحافظ على مخزون المستودعات اللازم. وتشمل مهامها أيضًا إجراء العروض الترويجية الدورية في المتاجر.
في الواقع ، يقع العمل الترويجي الرئيسي على عاتق شبكة الوكلاء ، مما يحرر الموارد المالية والوقتية للمشروع لحل المشكلات الأخرى.
الجدول 3. المبيعات المخطط لها
|
المنتج / الخدمة |
متوسط حجم المبيعات المخطط لها ، وحدات / شهر |
سعر الوحدة ، RUB |
REVENUE ، فرك. |
التكاليف المتغيرة ، فرك. |
|
|
معيار OB |
|||||
|
حقل واحد OB |
|||||
|
ثلاثة طوابق OB |
|||||
|
كتلة الشرفة |
|||||
|
معيار DB |
|||||
|
مجموع: |
2 846 690 |
1 481 816 |
يمكن رؤية مستوى المنافسة في الصناعة اليوم من وجهتي نظر متعارضتين. من ناحية أخرى ، السوق في حالة انكماش ، وقدرته في تناقص مستمر. من ناحية أخرى ، بعد الازدهار في 2005-2010 ، غادر العديد من اللاعبين السوق ، واستمر الكثيرون في تركه. بشكل عام ، مستوى المنافسة مرتفع للغاية. ومع ذلك ، إذا كانت المنافسة ممكنة في قطاعات الأسعار المرتفعة بسبب العلامات التجارية ، خدمات إضافية، مزايا في الجودة ، وما إلى ذلك ، ثم في قطاع السعر المنخفض معركة تنافسيةتتم في المقام الأول على حساب السعر. يذهب بعض اللاعبين إلى الإغراق الصعب للغاية ، والتقليل الدخل الهامشي... في الوقت نفسه ، يحتاجون إلى زيادة غير متناسبة في أحجام المبيعات ، مما يؤدي في النهاية إلى الخراب الماليالشركات.
يتم ضمان القدرة التنافسية العالية للمشروع بسبب عدم وجود عدد من التكاليف المتأصلة في نماذج الأعمال التقليدية لسوق الهياكل البلاستيكية: لصيانة التجزئة الخاصة بها ، وفرق التجميع ، والنقل الخاص بها ، والإعلان ، وما إلى ذلك. هذا يسمح لهوامش تجارية عالية. بمتوسط فحص 7551 روبل. (متوسط تكلفة المنتج) ، نقطة التعادل للمشروع هي 47 مبنى شهريًا. الدخل الهامشي الشهري 1.364.874 روبل.
يتسم الطلب على منتجات المشروع بموسمية واضحة ويتزامن في الواقع مع موسم البناء التقليدي. يحدث الانخفاض في الأشهر الباردة ، مع بلوغ الذروة في الربيع وأواخر الصيف في أوائل الخريف. يؤخذ تأثير الموسمية في الاعتبار عند التجميع خطة مالية.
مباني الإنتاج مستأجرة. الموقع - منطقة صناعية في كراسنودار. مبنى التصنيعلديه طرق وصول مريحة ، جميع الاتصالات متصلة. المساحة الكليةمباني - 100 م 2 منها 70 م 2 - انتاج مباشر 30 م 2 - مستودع مواد. يتم تخزين المنتجات النهائية في الفناء على رفوف خاصة.
تم شراء المعدات من إنتاج تركي مستعمل ، تم إنتاجه في عام 2010 ، من الإنتاج المغلق لهياكل PVC في كراسنودار. تم استخدام الجهاز في وضع تجنيب ، حوالي 40 ٪ من الوقت كان متوقفًا عن العمل ، والحالة جيدة. يتطلب مراقبة مستمرة للحالة و صيانة روتينية... الطاقة الإنتاجية - 900 - 1000 م 2 شهرياً ، قابلة للعمل في وردية واحدة مدتها ثماني ساعات.
يتم شراء المواد من مستودعات الموردين الموجودة في كراسنودار. يتم التسليم على نفقة الموردين. يتم إنتاج جميع المكونات محليًا ، وشريحة السعر هي الميزانية.
نظرًا لأن 80٪ من المنتجات مصنوعة حسب الطلب وفقًا لحجم العميل ، فإن خطة الإنتاج تتوافق تقريبًا تمامًا مع خطة المبيعات (الملحق 1). يتم إنتاج كمية صغيرة من التصميمات القياسية في مستودع متاجر مواد البناء.
يتم تنفيذ جميع وظائف الإدارة للمشروع من قبل البادئ بالمشروع ، رجل أعمال فردي... البادئ في المشروع لديه كل شيء المعرفة اللازمةوالمهارات ، لديه خبرة في إنتاج الهياكل البلاستيكية كمدير تجاري.
يظهر الهيكل التنظيمي للمؤسسة في الشكل. 4.
الشكل 4. المخطط التنظيمي للمؤسسة
المناصب الرئيسية هي مناصب مهندس ومدير إنتاج. المهندس مسؤول عن معالجة كائنات البناء ، والتفاوض مع منظمات البناء ، وكذلك تصميم الهياكل المعقدة. متطلبات المرشحين: التعليم الفني العالي (البناء) ، الخبرة العملية في التخصص - ثلاث سنوات على الأقل ، الخبرة في إنتاج هياكل PVC مرغوب فيها.
يؤدي رئيس عمال موقع الإنتاج وظائف التقني ومدير الإنتاج وقسم التحكم الفني. متطلبات المرشحين: خبرة في العمل في إنتاج هياكل PVC من ثلاث سنوات ، خبرة في منصب مماثل (في أي إنتاج) من عام.
جدول عمل الشركة هو ثماني ساعات يوم عمل (08.00 - 17.00) ، من الاثنين إلى الجمعة.
الجدول 4. جدول التوظيف وكشوف المرتبات
|
موضع |
الراتب ، فرك. |
عدد الناس |
كشوف المرتبات ، فرك. |
||
|
إداري |
|||||
|
محاسب |
|||||
|
صناعي |
|||||
|
مجمع الإنشاءات البلاستيكية |
|||||
|
العميد / قسم ضبط الجودة |
|||||
|
تجارة |
|||||
|
مدير التاجر |
|||||
|
مدير المحل |
|||||
|
مساعد |
|||||
|
امين المخزن |
|||||
|
مجموع: |
300500،00 |
||||
|
اشتراكات الضمان الاجتماعي: |
90 150،00 |
||||
|
الإجمالي مع الخصومات: |
390 650،00 |
||||
يمكن تقسيم عملية تنفيذ المشروع إلى ثلاث مراحل رئيسية: المرحلة التحضيرية ، ومرحلة الإنتاج التجريبي ، ومرحلة الإنتاج التسلسلي. خلال المرحلة التحضيرية (أسبوعين) ، يتم تسليم المعدات وتركيبها ، وتوقيع العقود مع شبكة الموزعين ، واختيار الموظفين وتدريبهم. في مرحلة الإنتاج التجريبي ، يستمر توظيف العمال وتدريبهم ، وفي الوقت نفسه ، يتم إصدار عينات تجريبية أولية من المنتجات ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك كنماذج في صالات العرض التابعة لشبكة الوكلاء ، ثم - على نطاق صغير الإنتاج وفقًا لأوامر العملاء ؛ المدة الزمنية هذه المرحلة- 4 - 5 شهور. بعد ذلك ، تذهب المؤسسة إلى إنتاج متسلسلالمنتجات على الطلبات.
مدة المشروع غير محدودة بالوقت. يتم وضع الخطة المالية الأولية لمدة خمس سنوات. سيتم اتخاذ القرار بشأن مواصلة تطوير المشروع أو تصفيته من قبل المالكين بناءً على تحليل حالة السوق والظروف الاقتصادية.
تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصاريف المشروع. بسبب ال أنشطة الاستثمارالتي لم ينص عليها المشروع ، يتم أخذ الدخل التشغيلي فقط في الاعتبار. كأكثر النظام الأمثلالضرائب على أساس المقارنة خيارات مختلفةتم اختيار النظام الضريبي المبسط مع موضوع الضرائب "الدخل مطروحًا منه النفقات".
التكاليف الاستثماريةالمشروع 1.79 مليون روبل ، يتم إنفاق الجزء الأكبر منها على شراء معدات الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوخى إنشاء صندوق رأس مال عامل لتغطية خسائر المشروع قبل الوصول إلى الاسترداد. حجم الأموال الخاصة بادئ المشروع هو 1.2 مليون روبل. من المخطط أن يتم تغطية نقص الأموال عن طريق الجذب قرض مصرفيلمدة 24 شهرًا بمعدل 18٪ سنويًا ، العطل الائتمانية- ثلاثة أشهر. يتم السداد عن طريق مدفوعات الأقساط السنوية.
الجدول 5. تكاليف الاستثمار في المشروع
|
اسم |
المبلغ ، فرك. |
|
|
العقارات |
||
|
معدات المكتب |
||
|
معدات غرفة الإنتاج |
||
|
معدات |
||
|
مجموعة المعدات |
||
|
شراء البرمجيات |
||
|
القوى العاملة |
||
|
القوى العاملة |
||
|
مجموع: |
1،790،000 |
|
|
1،200،000.00 ₽ |
||
|
الأموال المقترضة المطلوبة: |
590000 ₽ |
|
|
مناقصة: |
18,00% |
|
|
المدة ، الشهر: |
||
تشمل التكاليف المتغيرة جميع تكاليف الإنتاج:
المواد الخام واللوازم
الكهرباء ل احتياجات الإنتاج
الزواج ، إلخ.
مقدار اسعار متغيرةلكل وحدة إنتاج في الجدول. 2.
يتم عرض التكاليف الثابتة للمؤسسة في الجدول. 6.
الجدول 6. التكاليف الثابتة
ويرد في الملحق خطة مالية مفصلة. 2.
يعتمد تقييم فعالية المشروع على تحليل الخطة المالية ، بالإضافة إلى مؤشرات الأداء البسيطة والمتكاملة.
إيرادات الشركة للسنة الأولى من المشروع 22.7 مليون روبل. صافي الربح(بعد الضرائب) - 3.3 مليون روبل. الإيرادات بعد بلوغ حجم المبيعات المخطط لها - 23.6 مليون روبل. في العام صافي الربح - 3.6 مليون روبل.
بسيط و مصطلح مخصومفترة الاسترداد - 7 أشهر. معدل الخصم - 7٪. صافي القيمة الحالية للمشروع (NPV) - 2،562،966 روبل. نسبة العائد على الاستثمار (ARR) - 18.34٪ ، القاعدة الداخليةالربح (IRR) - 16.13٪ ، مؤشر الربحية (PI) - 1.43. كل هذه المؤشرات تشهد على فعالية وربحية المشروع. ومع ذلك ، نظرًا لمعدل الخصم المنخفض المقبول ، يجب أن تراقب بعناية النتائج الماليةالمشروع طوال فترة تنفيذه.
لتقييم المخاطر المحتملة ، من المستحسن استخدام تحليل SWOT.
الجدول 7. تحليل SWOT للمشروع
|
عدم وجود عدد من التكاليف التقليدية والهامش المرتفع شريك موثوق به- شبكة تاجر مبيعات الكائن حضور مهندس على الكادر لا يوجد اتصال مباشر مع المستهلك النهائي |
المعدات المستعملة |
|
|
الاحتمالات: الدعم الحكوميأعمال صغيرة آفاق الانتعاش في صناعة البناء |
في حالة حدوث انتعاش في الصناعة ، من المحتمل أن تتجاوز المبيعات المؤشرات المخطط لها؛ بسبب الربح الزائد ، من الضروري تحديث أسطول المعدات |
|
|
المزيد من التدهور في قدرة السكان على الدفع نسخ نموذج العمل من قبل المنافسين ارتفاع أسعار المواد الخام والمستلزمات |
إن الهامش المرتفع بدرجة كافية للأعمال التجارية يجعل من الممكن تحييد حتى الزيادة الخطيرة في أسعار المواد الخام لا تعلن عن نموذج عملك الخاص ، ولا تنقل معلومات زائدة عن الشركة إلى أطراف ثالثة ؛ العمل فقط مع شريك موثوق |
المراقبة المستمرة لحالة المعدات وصيانتها الروتينية واستبدال الوحدات التي يمكن أن تؤدي إلى فشل كامل وتعطل الخط |
التذييل 1 "خطة الإنتاج" والتذييل 2 "الخطة المالية"
دينيس ميروشنيشنكو
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع صغير
يدرس 611 شخصًا هذا العمل اليوم.
لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 23740 مرة.
آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل
إيجار + رواتب + خدماتإلخ. فرك.
يعتمد خط إنتاج النوافذ البلاستيكية على عدد من الآلات التي تقوم بجميع الأعمال التحضيرية والأساسية لتصنيع الهياكل. في كل مرحلة تقنية منفصلة ، يتم توفير آلات فردية لإنتاج النوافذ البلاستيكية.
تنقسم تقنية إنتاج النوافذ البلاستيكية إلى الخطوات التالية:
عند تجميع العجينة ، يتم توجيه ورشة إنتاج النوافذ البلاستيكية الوثائق الفنيةالشركة المصنعة لملف PVC.
الفكرة هي إطلاق ورشة لإنتاج بروفيلات PVC (نوافذ بلاستيكية). إن الطلب على هذه المنتجات في السوق لا يمكن إنكاره - فالنوافذ البلاستيكية لها نظيراتها الخشبية منذ فترة طويلة من السوق ، وتضمن وتيرة البناء المتزايدة باستمرار طلبًا مستقرًا.
ستأخذ هذه المادة في الاعتبار إنتاج نوافذ PVC ذات السعة الصغيرة (10-15 هيكلًا يوميًا) التي تبيع منتجاتها للعملاء من القطاع الخاص ومؤسسات البناء الصغيرة.
شركة مع منتجاتنا، يمكن أن تربح بشكل كبير على خلفية المنافسين الذين يعرضون منتجات الشركات المصنعة الكبيرة التي تلبي الطلبات بشكل عادل شروط لأجل طويل.
المستهلكون الرئيسيون للمنتجات هم عملاء خاصون مهتمون بنوافذ عالية الجودة وغير مكلفة في وقت قصير ومنظمات التثبيت التي تقدم خدمات لتركيب هياكل PVC.
نوافذ PVC (نوافذ بلاستيكية) هي سياج إنشاءات النوافذمصنوعة من مقاطع PVC مع نوافذ بزجاج مزدوج وتجهيزات قابلة للإمالة والانعطاف. عند تجميع الإطارات ، يتم تقوية الملامح بالتأكيد بالمعدن ، ومن هنا جاء الاسم الثاني - النوافذ المعدنية البلاستيكية.
في التصنيع تستخدم المواد التاليةو الملحقات:
لم يفقد إنتاج نوافذ PVC أهميته لسنوات عديدة. نظرًا لسهولة التركيب والمتانة والتشغيل الخالي من المتاعب وخصائص عزل الحرارة والصوت الفريدة ، اكتسبت هذه الهياكل شعبية بين كل من البنائين والمستهلكين المباشرين.
شراء الشقق وبناء المنازل ، يقوم الناس على الفور بتثبيت النوافذ البلاستيكية. وأولئك الذين حصلوا على إطارات خشبية قديمة الطراز (بإطارات مزدوجة) ، والذين يحتاجون إلى إصلاحات وتعديلات ودهان بشكل منتظم ، يسعدهم تغييرها إلى PVC. منذ بناء المساكن و الأشياء التجاريةيتم تنفيذها الآن بوتيرة متسارعة ، سيكون الطلب على النوافذ المعدنية والبلاستيكية ثابتًا.
المجموعة ليست واسعة جدًا - هياكل مصنوعة من مقاطع بيضاء ومصفحة ، يتم تجميعها وفقًا لنفس المخطط على نفس الجهاز.
بالنسبة لمجموعة متنوعة من الطرز - واحد ، اثنان ، ثلاثة ، أربعة أجنحة ، كلها مصنوعة أيضًا من نفس النوع على نفس المعدات.
جميع النوافذ مصنوعة حسب الطلب. الاستثناءات هي طلبات كبيرة للتزجيج مباني متعددة الطوابق، والتي يتم تصنيعها وفقًا لنفس أبعاد نفس النموذج.
صناعي معالجةلتجميع النوافذ من التشكيل الجانبي المعدني البلاستيكي يمكن تقسيمها إلى الخطوات التالية:
في الوقت نفسه ، يتم إجراء المراحل الثلاث الأخيرة - تركيب التركيبات والنوافذ ذات الزجاج المزدوج وحبيبات التزجيج في المؤسسات الصغيرة يدويًا باستخدام أداة خاصة.
نظرًا لأن النوافذ المصنوعة من مقاطع PVC في أي مدينة روسية اليوم معروضة بمختلف تنوعها ، فلا يوجد نقص في توريد المعدات.
تم تصميم جميع المعدات المعروضة في الجدول للعمل من شبكة إمداد الطاقة بجهد 210-235 فولت.
سوف تحتاج لتحديد مكان ورشة العمل غرفة منفصلةمنطقة لا تقل عن 200 م 2مع مدخل منفصل للسيارات ومخزن للمنتجات النهائية وتخزين المواد. بالإضافة إلى مجموعة المعدات الأساسية ، ستحتاج أيضًا اداة يدويةللشد على التركيبات وقيادة الخرز الزجاجي التكلفة الإجماليةلا يزيد عن 10000 روبل.
سوف تتطلب التكلفة الإجمالية لشراء مجموعة الحد الأدنى من المعدات لبدء إنتاج نوافذ PVC بسعة 10-15 نافذة لكل نوبة 145000 روبل. (مجموعة معدات مقابل 135000 روبل + مجموعة أدوات يدوية مقابل 10000 روبل).
سيتطلب بدء إنتاج نوافذ PVC بسعة 10 قطع في اليوم التكاليف التالية:
مجموع: 545 000 فرك.
شريطة أن يتم إنتاج 10 نوافذ في كل وردية (يتم أخذ نوافذ قياسية مزدوجة الضلف للحساب) وبوضع تشغيل يبلغ 22 وردية في الشهر.
* السعر لكل منتج خاضع للبيع المثبتين
** ربحية العمليات حسب رأي الخبراءمؤلف المقالة
معلومات مرجعية:
خطة عمل
التقييمات (4)
ستجد في خطة العمل المقدمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية نصيحة جيدةو عمليات حسابية، ستكون قادرًا على التعرف على خطة التسويق وتقييم مخاطر التعهد. لا يزال إنشاء النوافذ عملاً متنقلًا ومتزايدًا ولا يزال لديه مجال لذلك الشركات الصغيرة... مجموعة متنوعة من التركيبات ، والبلاستيك المعدني ، والنوافذ ذات الزجاج المزدوج - كل ملحقات النوافذ هذه يجب أن يتم تجميعها بشكل صحيح وتركيب هيكل النافذة. في التثبيت الصحيح، يمكن أن تدوم النافذة حتى 50 عامًا ، بينما الرياح لن تخترق الشقوق ، وستحمي النوافذ ذات الزجاج المزدوج من البرد.
وثيقة عالية الجودة عن تنظيم الإنتاج نوافذ PVCسيسمح بإنشاء عمل المؤسسة حيث سيتم تصنيع النوافذ أو تجميعها. لفترة طويلة ، تم بالفعل غزو سوق التركيبات والبلاستيك المعدني من قبل المصنعين النمساويين والألمان والفرنسيين. من خلال أخذ مكونات من علامات تجارية مشهورة ، وإنشاء منتج عالي الجودة ، يمكنك الحصول على أرباح ملموسة. في المدن الصغيرة ، يتحول السكان فقط إلى هياكل النوافذ المعدنية والبلاستيكية ، هذا هو سوق كبيرمبيعات. في هذه الحالة ، لا ينبغي للمرء أن يفكر فقط في صناعة النوافذ ، ولكن أيضًا في تركيبها للعملاء.
في هذا المستند ، ستجد مجموعة متنوعة من النصائح والتوصيات من المتخصصين حول تنظيم بيع النوافذ البلاستيكية ، وتقييم الربحية وفترة الاسترداد للمؤسسة. ستحتاج إلى طاقم من العمال: المجمعين ، والمجمعين ، وغالبًا ما يحتاجون إلى خدمات متخصصي تسلق الجبال الصناعي. لكن النتيجة النهائية تستحق التحضير الدقيق ، لأن النوافذ الممتازة لا تصبح عيون المنزل فحسب ، بل إنها تحمي أصحابها أيضًا ، والمظهر جذاب بصريًا. من السهل جدًا صيانة وغسل الهياكل البلاستيكية المقواة ، فمن الضروري فقط الاتصال بالمتخصصين مرة واحدة في السنة للتحقق من السحابات. وهذا سبب للتفكير في إطلاق قسم إضافي في الأعمال التجارية ، حيث سيتمكن المتخصصون من تنفيذ أعمال الإصلاح في المستقبل.
يعتمد تطوير وربحية أعمال النوافذ على العديد من الفروق الدقيقة ، وليس أقلها في هذا الصف مشكلة بيع المنتجات النهائية. نوافذ التصنيع شيء واحد ، لكن تنفيذها أكثر أهمية بكثير. الترويج لمنتجات مثل النوافذ البلاستيكية له خصائصه الخاصة ، والتي من المهم أخذها في الاعتبار عند إنشاء شركة جديدة.
عند دخول هذا القطاع من السوق ، لا ينبغي لأحد أن ينسى الموسمية الواضحة لهذا النوع من الأعمال. في فصل الشتاء ، تكون الأعمال المرتبطة بالنوافذ البلاستيكية في غير موسمها تقريبًا. وبغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، ونوع الأموال الإعلانية التي تنفقها ، فإن العادم سيكون ضئيلاً للغاية. فترة مبيعات نشطةيبدأ في منتصف الربيع ويستمر حتى منتصف الخريف. في هذا الموسم يجب أن ينخفض الحمل الكامل للإنتاج.
حتى في نافذة الأعمالملازمًا لك ، لا يُنصح بإطلاق سؤال مثل مبيعات المنتجات على الفرامل. إن تكاليف إنتاج النوافذ باهظة للغاية ، ولن تتمكن من تعويضها إلا من خلال إستراتيجية مختصة لبيع المنتجات.
فقط مع الحمل المستقر سيكون الإنتاج مربحًا - أي رائد أعمال يفهم ذلك. ولكن من أجل تجنب التوقف عن العمل ، من المهم بيع المنتجات المصنعة في الوقت المناسب. التسويق المناسب هو مفتاح نجاحك. ويجب على المرء ألا يدخر المال في هذا الاتجاه.
بالنسبة لمعظم شركات النوافذ ، يعد الإنترنت المصدر الرئيسي للطلبات. وفقًا للخبراء ، فإن هذا النوع من الإعلانات أكثر فاعلية من وضع الإعلانات فيه وسائل الاعلام المطبوعة، على الرغم من أنه لا ينبغي إهمال هذه الطريقة تمامًا أيضًا. يمكن للمثال الجيد للإعلان عن النوافذ البلاستيكية عالية الجودة أن يجتذب ما يكفي عدد كبير منالمشترين. للإعلان عن أنشطتك على الشبكة ، تحتاج إلى الحصول على موقع الويب الخاص بك ، والترويج له ، وتعبئته بنصوص مثيرة للاهتمام حتى يتمكن العملاء المحتملون من الحصول على كل شيء معلومات ضرورية، وإذا كنت ترغب في ذلك ، ضع طلبًا مباشرةً على الموقع الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون صور العينات موجودة في الموقع. نوافذ معدنية بلاستيكيةأنتجت في إنتاجك.
مصدر آخر لتلقي الطلبات هو التعارف المباشر للأشخاص بمنتجات المؤسسة ، والتي يمكن عرضها في مراكز التسوق، محلات البناء ، في المعارض المتخصصة. من أجل أن تصبح ملحوظة على خلفية العديد من المنافسين ، تحتاج الشركة إلى اسم وشعار جذاب لا يُنسى. من الأفضل طلب عينات من شعارات شركات النوافذ من متخصصين ذوي خبرة ، حيث سيتمكن المحترفون فقط من مراعاة جميع رغباتك.
يدفع نقص الخبرة رجال الأعمال المبتدئين إلى دراسة المنتديات المتخصصة المختلفة ، ويبحث شخص ما عن إجابات في المجلات المخصصة لنوافذ الأعمال. لكن أفضل مصدر للمعلومات لرائد الأعمال هو خطة عمل احترافية لإنتاج النوافذ البلاستيكية ، والتي تحتوي على الكثير من المعلومات المفيدة. من خلال دراستها وتحليلها ، ستفهم ماهية عمل النوافذ وما يمكن توقعه من الموسم الحالي.
الأعمال المرتبطة بالنوافذ لا تتسامح مع الهواة ، لذلك يجب على رائد الأعمال الذي يقرر اتخاذ مثل هذه الخطوة المسؤولة أن يستعد بعناية. بادئ ذي بدء ، يجب عليك دراسة الوضع في سوق إنتاج النوافذ في منطقة معينة ، والتعرف على التقنيات الحالية ، ومعرفة كيف تختلف كتل النوافذ ، وما هي ميزاتها. من المهم أيضًا تحليل مجموعة المنتجات التي يقدمها منافسوك المحتملون.
في هذا ، سيكون لرجل الأعمال مساعدة كبيرةالإنترنت ، حيث يمكنك العثور على الكثير من المعلومات المفيدة على مواقع النوافذ المتخصصة. بالنسبة إلى أعمال النوافذ ، سيحتاج رائد الأعمال إلى رأس مال أولي قوي. إذا كانت هناك بعض المشاكل في الشؤون المالية ، فمن المستحسن أن تبدأ على نطاق أصغر ، على سبيل المثال ، للتركيز على الخدمات الوسيطة.
هناك خيار آخر يسمح لك بتقليل تكلفة إنشاء شركة لبيع النوافذ - الوكيل. في مجال النوافذ ، يكون تمثيل هذه الشركات هو الأكثر عددًا.
ليس من الضروري في مجال صناعة النوافذ المعدنية أن تبدأ على الفور بإنتاج واسع النطاق. كقاعدة عامة ، العديد من رواد الأعمال الطموحين ببساطة لا يملكون ما يكفي من المال لهذا الغرض. أحد خيارات الدخول إلى نافذة الأعمال هو توفير خدمات وسيطة ، على سبيل المثال ، أعمال التركيب... لبدء هذا النشاط ، سيحتاج رائد الأعمال فقط إلى 500-700 دولار ، والتي ستكون مطلوبة للشراء اللوازموالأدوات. ولكن يمكن التشكيك في ربحية هذا النوع من الأعمال ، نظرًا لأن العديد من الشركات المصنعة لنوافذ PVC تقدم أيضًا خدمات التثبيت.
ولكن إذا كنت قد قررت بحزم فتح أول مصنع نوافذ لك في المستقبل ، فمن الأفضل أن تصبح تاجرًا. في هذه الحالة ، يتكون الدخل الرئيسي لرائد الأعمال من خصومات على طلبات البيع بالجملة ، والتي تبلغ حوالي 20٪. في مثل هذه الأعمال التجارية مثل البيع بالتجزئة ، يتم الآن تدوير عشرات الآلاف من الشركات الصغيرة ، والتي يتطور العديد منها بعد ذلك إلى إنتاج كامل للنوافذ.
هناك العديد من المناطق الأصغر ، مثل ترميم النوافذ القديمة ، وكذلك تسليم الهياكل المعدنية والبلاستيكية. من الممكن كسب المال في مثل هذه المجالات ، ولكن مع تطوير الأعمال التجارية سيكون الأمر أكثر صعوبة. أيًا كانت الطريقة التي تقرر بها الانتقال ، لا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل مختصة لإنتاج النوافذ البلاستيكية. ستساعد النصائح التي يقدمها المحترفون ذوو الخبرة رجل الأعمال على فهم من أين يبدأ عمل نافذة. هذا المستند يحتوي على الحد الأقصى وصف كاملإنتاج النوافذ. سوف تتعلم مدى أهمية إجراء مقارنة كفؤة لملفات تعريف النوافذ ، وكيفية فتح شركة على windows دون ارتكاب أي أخطاء مزعجة.
هناك العديد من الخيارات لدخول نافذة الأعمال. إذا كنت تخطط للحصول على الحد الأدنى من الاستثمار الأولي ، فسيكون من الأنسب القيام بذلك خدمات الوساطة... سوف تكلف شركة مثل إنتاج نوافذ PVC ذات الدورة الكاملة مبلغًا أكبر بكثير - على الأقل 100000 دولار. بدأ معظم اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع من السوق كشركة صغيرة ، حيث يقدمون خدمات الوكلاء ، ويتطورون تدريجياً وينموون إلى شركة تصنيع كاملة.
قبل تنظيم إنتاج النوافذ ، يجب أن تقرر النماذج التي ستركز عليها ، لأنها تعتمد بشكل مباشر على المعدات المطلوبة لمتجرك لإنتاج النوافذ البلاستيكية. يفضل بعض رواد الأعمال إتقان إنتاج نوافذ الألمنيوم والبلاستيك المألوف لدى المستهلكين ، بينما يخطط آخرون للقيام بأعمال تجارية نوافذ خشبية... هناك أيضًا اتجاه غريب تمامًا لبلدنا - إنتاج نوافذ من الألياف الزجاجية.
كل من هذه الصناعات لها مزايا معينة وعيوب واضحة. وما سوف تسترشد به بالضبط لا يعتمد فقط على مقدار رأس المال الأولي ، ولكن أيضًا على الأهداف التي حددتها لنفسك.
سيتطلب شراء الحد الأدنى من المعدات اللازمة لتصنيع النوافذ البلاستيكية مبلغًا يتراوح بين 20 و 25 ألف دولار. من الأفضل أن تبدأ في تنظيم إنتاجك من نوافذ PVC في الشتاء ، وذلك مع بداية ايام دافئةتكون نشطة بالفعل. في هذه الحالة ، ستتمكن من استرداد استثماراتك في أسرع وقت ممكن. من المهم اختيار المورد المناسب للمعدات ، وأشهرها الشركات الألمانية والإيطالية.
لا يوجد سبب لتوفير المال هنا ، لأن جودة المنتج النهائي تعتمد بشكل مباشر على جودة الماكينات.
عند تنظيم عمل مثل هذا النشاط التجاري مثل إنتاج النوافذ ، يجب ألا يغيب عن البال أن هذا النوع من النشاط يتطلب الحصول على ترخيص مناسب ، بالإضافة إلى شهادات لجميع المنتجات التي سيتم إنتاجها في ورش العمل الخاصة بك. هذا سوف يتطلب تكاليف اضافيةولكن بتجاهل هذه المتطلبات ، فإنك تخاطر بخسارة المزيد.
سواء كان من المربح فتح شركة لتصنيع هياكل النوافذ المعدنية أم لا - فإن هذا السؤال يقلق كل رائد أعمال مبتدئ. ومن الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال بشكل لا لبس فيه ، منذ ذلك الحين النتيجة النهائيةتؤثر العديد من العوامل. الميزة موجودة في جانب رواد الأعمال الذين لا يهملون مثل هذه الوثيقة كخطة عمل احترافية لإنتاج النوافذ البلاستيكية.
فقط بعد دراسة هذا الأهم وثيقة مالية، سيتمكن رجل الأعمال من معرفة مدى أهمية تحديد الميزات سلوك المستهلكفي سوق أنظمة النوافذ.
.jpg)