تحليل الهامش: حساب نقطة استراحة ودخل هامشي للمؤسسة
إن جوهر التحليل الهامشي هو تحليل نسبة المبيعات (إنتاج المنتجات) والتكلفة والأرباح بناء على التنبؤ بمستوى هذه الكميات بموجب القيود المحددة. إنه يستند إلى المتغيرات والتكاليف المستمرة. في الممارسة العملية، تعتمد مجموعة من المعايير لتعيين مادة إلى متغير أو جزء دائم على تفاصيل المنظمة، واعتمدت السياسات المحاسبية، وأهداف التحليل والكفاءة المهنية المتخصصة ذات الصلة.
الفئة الرئيسية للتحليل الهامش هي دخل الهامش. الدخل الهامشي (الربح) هو الفرق بين إيرادات المبيعات (باستثناء ضريبة القيمة المضافة وضرائب المكوس) والتكاليف المتغيرة. يتم استدعاء دخل الهامش في بعض الأحيان مجموع الطلاء - هذا هو جزء من الإيرادات، التي لا تزال على تغطية التكاليف المستمرة وتشكيل الأرباح. كلما ارتفع مستوى الدخل الهامشي، أسرع هناك تكاليف ثابتة والمنظمة لديها القدرة على تحقيق ربح.
يتم احتساب دخل الهامش (م) بواسطة الصيغة:
حيث S إيرادات من المبيعات؛ الخامس - تكاليف المتغير التراكمي.
يمكن حساب دخل الهامش ليس فقط على كامل حجم المشكلة ككل، ولكن أيضا لكل وحدة من إنتاج كل نوع (دخل هامش معين). المعنى الاقتصادي لهذا المؤشر - الزيادة في الأرباح من إطلاق كل وحدة إضافية من المنتجات:
م \u003d (S-V) / Q \u003d P -V
حيث م هو دخل هامش معين؛ س - حجم المبيعات؛ P - سعر وحدة المنتجات؛ V - التكاليف المتغيرة لكل وحدة الإنتاج.
تعد القيم التي تم العثور عليها إيرادات الهامش المحددة لكل نوع معين من المنتجات مهمة للمدير. إذا كان هذا المؤشر سلبيا، فهذا يشير إلى أن إيرادات المنتجات لا تغطي تكاليف متغيرة. سيزيد كل وحدة نولها لاحقة من هذا النوع من المنتجات من الخسارة الشاملة للمنظمة. إذا كانت إمكانيات تخفيض كبير في تكاليف متغيرة التكلفة محدودة بقوة، فيجب أن ينظر المدير في إصدار هذا المنتج من مجموعة المنتجات التي تقدمها المنظمة.
في الممارسة العملية، أنها تنتج أعمق تفاصيل التكاليف المتغيرة في مجموعات من الإنتاج المتغير، التدفق العام، العام ونفقات أخرى. من هنا، يتبع الحاجة إلى حساب العديد من مؤشرات دخل الهامش، والتي يتم من خلالها إجراء التحليل حول ما إذا كان التأثير الذي يمكن أن يؤثر عليه مجموعات النفقات بشكل ملحوظ على حجم النتيجة المالية النهائية.
تقسيم تكاليف التكاليف الدائمة والمتغيرات، يسمح لك حساب الدخل الهامش بتحديد تأثير حجم الإنتاج والمبيعات بمقدار الأرباح من المبيعات والأعمال والخدمات وحجم المبيعات، بدءا من المؤسسة التي تتلقاها ربح. يتم ذلك على أساس تحليل نموذج الاستراحة (نظام "نماذج" ربح إنتاج تكاليف ").
يعتمد نموذج الاستراحة على عدد من الافتراضات المصدر:
يمكن وصف سلوك التكاليف والإيرادات من قبل الوظيفة الخطية لمتغير واحد - حجم الإصدار؛
تظل التكاليف المتغيرة والأسعار دون تغيير خلال الفترة المزمعة بأكملها؛
لا تتغير هيكل المنتجات خلال الفترة المخططة؛
يمكن قياس سلوك التكاليف الثابتة والمتغيرة بدقة؛
في نهاية الفترة التي تم تحليلها، لا تظل المؤسسة مخزونات المنتجات النهائية (أو أنها ضئيلة)، أي المبيعات تتوافق مع حجم الإنتاج.
نقطة التعادل - هذا هو حجم الإفراج، حيث ربح المؤسسة هو الصفر، أي الحجم الذي يساوي فيه الإيرادات التكاليف الإجمالية. في بعض الأحيان يطلق عليه أيضا الحجم الحرج: يصبح الإنتاج غير مربح دون مستوى الصوت.
نقطة انقطاع الاكتفاء، والعثور على:
يتم احتساب الطريقة الجبرية للربح الصفر بناء على الاعتماد التالي:
i \u003d s -v - f \u003d (p * q) - (v * q) - f \u003d 0
حيث أنا قيمة الربح؛ S - الإيرادات؛ الخامس - التكاليف المتغيرة التراكمية، و F - التكاليف الثابت التراكمية
من هنا للعثور حجم حاسم:
س "\u003d f / (p-v)
حيث Q "- نقطة الاستراحة (حجم حرج في المصطلحات المادية).
يمكن احتساب الحجم الحرج للإنتاج ومبيعات المنتجات ليس فقط باللغة الطبيعية، ولكن أيضا في شروط القيمة:
s \u003d f * p / (p - v) \u003d q "* p
حيث S هو الحجم الحرج للإنتاج ومبيعات المنتجات.
المعنى الاقتصادي لهذا المؤشر هو إيرادات الربح صفر. إذا كانت الإيرادات الفعلية للمؤسسة هي قيمة أكثر أهمية، يحصل ربحخلاف ذلك، الخسارة.
الصيغ المذكورة أعلاه لحساب الحجم الحرج للإنتاج والتنفيذ بشروط طبيعية وقيمة صالحة فقط عند إنتاج نوع واحد فقط من المنتج أو عند تثبيت بنية الإفراج، I.E. تظل النسب بين أنواع مختلفة من المنتجات دون تغيير. إذا تم إنتاج عدة أنواع من السلع بتكاليف الحد المختلفة، فمن الضروري مراعاة هيكل الإنتاج (المبيعات) من هذه السلع، وكذلك حصة التكاليف المستمرة لكل نوع محدد من المنتجات.
نقطة إغلاق الشركة - هذا هو حجم الإفراج الذي يصبح فيه غير فعال اقتصاديا، أي. حيث تساوي الإيرادات التكاليف المستمرة:
حيث Q "- نقطة الإغلاق.
إذا كان الحجم الفعلي للإنتاج ومبيعات المنتجات أقل من ف، "لا تبرر الشركة وجودها وينبغي إغلاقها. إذا كان الحجم الفعلي للإنتاج والمبيعات لمزيد من Q"، فيجب أن يواصل أنشطته، حتى لو كان ذلك يتلقى الخسارة.
مؤشر تحليلي آخر يهدف إلى تقييم المخاطر - "حافة الأمن"وبعد الفرق بين الناتج والتنفيذ الفعلي والحاسم (العينية):
KB \u003d of - Q "
حيث KB هي حافة الأمان؛ - الحجم الفعلي للإنتاج ومبيعات المنتجات.
إلى٪ \u003d KB / QF * 100٪،
حيث إلى٪ - نسبة حافة الأمان إلى الحجم الفعلي.
حافة السلامة يميز مخاطر المؤسسة: ما هو أقل، كلما زاد من المخاطرة أن الحجم الفعلي لإنتاج ومبيعات المنتجات لن تصل إلى المستوى الحرج Q "وستكون الشركة في منطقة الخسارة.
كانت البيانات المتعلقة بحجم دخل الهامش وغيرها من المشتقات على نطاق واسع للغاية للتنبؤ بالتكاليف، وأسعار مبيعات المنتجات، والزيادة المسموح بها في تكلفة تكلفتها، وتقييم فعالية وسرعة حجم الإنتاج المتزايد، في حل مشاكل النوع "لإنتاج أو شراء" وفي حلول إدارة حسابات التحسين الأخرى.
هذا يرجع إلى حد كبير إلى البساطة النسبية، ووضوح وتوافر حساب نقطة الاستراحة. في الوقت نفسه، من الضروري أن نضع في اعتبارك أن صيغ نموذج الاستراحة مناسبة فقط للحلول التي يتم قبولها ضمن النطاق السعري المقبول والتكاليف والمبيعات والمبيعات. خارج هذا النطاق، لم تعد سعر وحدة البيع والتكاليف المتغيرة لكل وحدة من المنتجات غير دائم، وأي نتائج تم الحصول عليها دون مراعاة هذه القيود يمكن أن تؤدي إلى استنتاجات غير صحيحة. إلى جانب المزايا التي لا شك فيها، يحتوي نموذج الاستراحة على عيوب معينة مرتبطة بشكل أساسي بالتسامح المدمجة في مؤسستها.
عند حساب نقطة الاختراق المتابعة من مبدأ الزيادة الخطية في أحجام الإنتاج والمبيعات دون مراعاة قفزات القفزة، على سبيل المثال، بسبب موسمية الإنتاج والمبيعات. عند تحديد شروط تحقيق الاستزراع بالاستزاع وإنشاء الرسوم البيانية المقابلة، من المهم تعيين البيانات بشكل صحيح على درجة استخدام مرافق الإنتاج.
يعد تحليل نقطة الاستراحة إحدى الطرق المهمة لحل العديد من مشاكل الإدارة، حيث عندما مجتمعة التطبيقات مع طرق التحليل الأخرى، دقةها كافية تماما لتبرير قرارات الإدارة في الحياة الحقيقية.
تعريف
ربح الهامش (الهامش) - المؤشر الأكثر أهمية المستخدمة في تقييم فعالية ونجاح نشاط تنظيم المشاريع. الهامش مؤشر مالي يعكس أقصى قدر من الأرباح، والتي يمكن الحصول عليها من تنفيذ نوع معين من المنتجات (الخدمات).
يوضح مؤشر الربح الهامشي كيفية إنتاج مربح (بيع) من المنتجات المصنعة من قبل المؤسسة. عند استخدام هذا المؤشر، من الممكن تقييم إمكانية تغطية تكاليفها الدائمة.
جميع أنواع الأرباح هي الفرق بين الدخل (الإيرادات) وبعض التكاليف (التكاليف). عند حساب أنواع الأرباح المختلفة، يتم استخدام أنواع مختلفة من التكاليف.
يتم احتساب صيغة الربح الهامشي (قد تكون فقدان الهامش) من خلال العثور على فرق بين الإيرادات والتكاليف المتغيرة. في الحالة عندما تتجاوز الإيرادات تكاليف متغيرة، تتلقى المؤسسة ربحا. خلاف ذلك، فإنه يحمل الخسائر.
النائب \u003d B-PZ
هنا النائب - كمية أرباح الهامش،
في الإيرادات من بيع المنتجات،
تكاليف الإنتاج المتغير PZ.
وفقا لصيغة الأرباح الهامشية، البيانات المتعلقة بالإيرادات وكم كامل استخدام التكاليف المتغيرة.
يمكن حساب إيرادات الشركة من خلال الصيغة التالية:
هنا في - مقدار إيرادات المؤسسة،
q- عدد البضائع المنتجة (المباعة)،
ص - سعر البضاعة (لكل وحدة).
تتطلب صيغة الأرباح الهامشية لحسابها قيمة التكاليف المتغيرة (أو التكاليف).
وتسمى التغييرات هذه التكاليف، حيث تدفع مبلغ الشركة فقط في حالة الإنتاج. إذا تم إيقاف عملية الإنتاج، فستكون متغيرات التكلفة صفرية.
تختلف التكاليف المستمرة عن المتغيرات بحقيقة أنها مستحقة الدفع في أي حال، حتى لو لم يحدث الإنتاج (على سبيل المثال، الدفع مقابل المباني المستأجرة أو الاستهلاك). لا تعتمد هذه التكاليف على حجم الإنتاج، في حين أن التكاليف المتغيرة اعتمادا على كمية البضائع المنتجة.
يتم تحديد متغيرات التكلفة على حجم المنتج المقابل. لحساب الأرباح الهامشية، من الضروري أيضا معرفة أسعار التسعير ومقدار تكاليف متغيرة التكلفة التي تكبدت المؤسسة عند إنتاج حجم البضائع هذا.
في كثير من الأحيان، عند مقارنة ربحية عدة أنواع من المنتجات (وحدات البضائع)، يتم استخدام نسبة دخل الهامش. ربح الهامش المحدد هو ربح هامش من كل وحدة من المنتجات (هامش وحدة واحدة من البضائع).
تعتبر جميع قيم الربح الهامشي مطلقا وأعرب عنها في وحدات نقدية مشروطة (روبل والدولارات، إلخ). إذا كانت الشركة تعمل في إطلاق عدة أنواع من السلع، فإن استخدام معامل الهامش عقلاني.
يعرض معامل الأرباح الهامشية نسبة الهامش إلى الإيرادات (القيمة النسبية).
هنا KMP - معامل الأرباح الهامشية،
النائب - الربح الهامشي،
ب - إيرادات المؤسسة.
مثال 1.
| المهمة | تنتج الشركة نوعين من المنتجات. لكل واحد منهم يتم تقديم المؤشرات التالية: الإيرادات - 150 روبل، تكاليف متغيرة - 70 روبل. الإيرادات - 250 روبل، تكاليف متغيرة - 150 روبل. |
| قرار | يتم تعريف صيغة الربح الهامشي على أنها الفرق بين الإيرادات والتكاليف المتغيرة المتكبدة: النائب (1 IVD) \u003d 150 - 70 \u003d 80 روبل، النائب (2 الأنواع) \u003d 250 - 150 \u003d 100 روبل. ابحث عن معامل الأرباح الهامشية، مما يعكس نسبة الهامش إلى الإيرادات. KMP (عرض واحد) \u003d 80/150 \u003d 0.53 (أو 53.3٪) KMP (2 الأنواع) \u003d 100/250 \u003d 0.4 (أو 40٪) انتاج. نرى أن الحد الأقصى للهامش يعطي نوعا ثانيا من المنتجات، ولكن فيما يتعلق بالإيرادات الناتجة التي تعطي 40٪ فقط. في حين أن النوع الأول من المنتجات هو 53.3٪. هذا يعني أنه عند البيع على نفس الكمية من الإيرادات، سيتم الحصول على أرباح كبيرة من النوع الأول من المنتجات. |
| إجابه | KMP (1 عرض) \u003d 0.53 (أو 53.3٪)، KMP (2 عرض) \u003d 0.4 (أو 40٪) |
مثال 2.
| المهمة | احسب مؤشر الهامش في نوع واحد من السلع، ولكن مع أحجام مختلفة. عند بيع 1000 قطعة، بلغت الإيرادات 160،000 ألف روبل، نفقات متغيرة لكل وحدة من 70 روبل. عند بيع 1500 قطعة، إيرادات 180،000 ألف روبل، تكاليف متغيرة - 60 روبل لكل وحدة. |
| قرار | أولا، نحسب المبلغ الإجمالي للتكاليف المتغيرة لكل وحدة تخزين: عند بيع 1000 قطعة من PZ \u003d 1000 * 70 \u003d 70،000 روبل، PZ (1500 قطعة) \u003d 1500 * 60 \u003d 90 000 روبل. ستكون أرباح الهامش: النائب (1000 جهاز كمبيوتر شخصى) \u003d 160 000 - 700000 \u003d 90 000 روبل النائب (1500 قطعة) \u003d 180 000 - 90 000 \u003d 90 000 روبل KMP (1000 جهاز كمبيوتر شخصى) \u003d 90000/160 000 \u003d 0.56 (أو 56٪) KMP (1500 جهاز كمبيوتر شخصى) \u003d 90 000/180 000 \u003d 0.5 (أو 50٪) انتاج. نرى أن كلا الحجمين يجلبان ربح الهامش نفسه، ولكن سيتم الحصول على الربح الكبير من بيع حجم 1000 قطعة. |
| إجابه | MP \u003d 90 000 روبل، KMP (1000 جهاز كمبيوتر شخصى) \u003d 56٪، KMP (1500 جهاز كمبيوتر شخصى) \u003d 50٪ |
زيادة في الدخل الهامشي هي واحدة من الأولويات الرئيسية لأي مؤسسة نامية. هو مؤشر أساسي للأنشطة المالية. هذا المؤشر يشبه الفرق بين إجمالي الإيرادات من بيع البضائع والتكاليف المتغيرة.
متغيرات التكلفة هي التكاليف التي تعتمد بشكل مباشر على حجم المنتجات. لذلك، إذا توقف الإنتاج، تختفي التكاليف المتغيرة. وهي تشمل شراء المواد الخام لإنتاج السلع والأجور إلى العمال (إذا لم يتم إصلاحها وتعتمد على حجم المنتجات الصادرة).
يمكنك أيضا حساب متوسط \u200b\u200bدخل الهامش للمؤسسة. للقيام بذلك، من سعر المنتجات طرح متوسط \u200b\u200bقيمة التكاليف المتغيرة. يحدد متوسط \u200b\u200bربح الهامش حصة استبدال الوحدة المحددة لإنتاج التكاليف المستمرة.
هناك عدد كبير من العوامل المتنوعة التي تؤثر على زيادة الربح الهامشي. من بينها الإدارة الداخلية (الإدارة المختصة، مستوى العملية التكنولوجية) والخارجية (المستوى من الرفاه الاقتصادي للمستهلكين، وضع السوق). هذا يعني أنه حتى الإدارة المناسبة للمؤسسة نفسها ليست ضمانا بعد ازدهارها الاقتصادي.
على الرغم من العوامل التي لا تعتمد على رجل الأعمال، لا توجد أساليب أقل لزيادة الدخل الهامشي. يتم تحديد الهامش نفسه بمؤشرين - هذه هي تكلفة بيع المنتج والتكاليف المتغيرة.
ربح الهامش، من الممكن تعظيم هذه الأساليب:
على الرغم من البساطة المذكورة، فإن حل هذه المشكلة ليس مهمة سهلة. بالنظر إلى العدد الكبير من العوامل، من الصعب للغاية العثور على الطريقة المثلى التي تسمح بزيادة كفاءة المؤسسة.
يعلم الاقتصاد ثلاثة ذرات التأثير التي تجعل من الممكن التأثير على الزيادة في الدخل الهامشي. من أجل إيجاد حل عقلاني، يجب استخدام كل منهم: إنه إدارة الأفراد والمنتجات والعمل مع العملاء (العملاء).
الربح الهامشي تبعا مباشرة على كفاءة مديري المبيعات. تحليل نتائج العمالة الخاصة بهم يجعل من السهل تحديد لاعبي الفريق القوي والضعفاء. سيكون الاستنتاج الرشيد من الصورة الحالية قرارا بشأن إعادة توزيع القوات. يجب دمج الموظفين الأكثر فعالية من خلال مناطق صعبة لزيادة المبيعات. يجب إرسال الموظفين الضعفاء إلى دورات تدريبية متقدمة أو إقالة.
في عملية التحليل، من الضروري النظر في أن ظروف عمل الموظفين يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا. تلعب تجربة العمل، بالطبع، دورا هاما، ولكن توزيع العملاء، أولا وقبل كل شيء، سيؤثر على فعالية أي مدير. من الواضح أن البائع الذي يعمل مع عملاء VIP لديهم فرصة كبيرة للنجاح مقارنة مع زميل، وهو أقل حظا.
بالنسبة للمؤسسة التي تنتج أنواعا مختلفة من المنتجات، من المهم توزيع مجموعة كاملة من البضائع وفقا لمعامل الأرباح الهامشية لكل منهما. يعرف معامل الربح باعتباره نسبة ربح الهامش المحدد من وحدة منتج معين إلى إيرادات بيع وحدة من نفس المنتج.
وبعبارة أخرى، فهي واحدة من أهم الأدوات في ترسانة أي رجل أعمال، حيث تحدد النسبة المئوية للمبلغ الإجمالي للإيرادات التي يحصل الرجل العام على الهامش. وبالتالي، كلما ارتفع المعامل، فإن الشركة الأكثر ربحية يتم تنفيذ الشركة هذا المنتج.
كلما ارتفع معامل الأرباح الهامشية، فإن الشركة أكثر ربحية لتنفيذ هذا المنتج.
ومع ذلك، قبل اتخاذ قرار بشأن الاختيار، فإن إنتاج المنتج هو الرهان، من المفيد مقارنة المنتجات بتصنيفها في السوق. ليس كل منتج مع معامل كبير من دخل الهامش مربح، لأنه قد لا يكون مسؤولا عن معايير التنافسية. تتمثل أهم خصائص المنتجين في المنتجات المباعة - ومؤشر الهامش - عند اتخاذ قرار، أي نوع من المنتجات هو الأكثر ربحية للمبيعات.
من هذا، يمكنك تقديم سلسلة من الاستنتاجات:
من المهم بنفس القدر تطوير استراتيجية عمل العملاء. قد يكون مجموع مجموعات المؤشرات المختلفة حاسما لانتخاب الطبيعة الأكثر ملاءمة لعلاقات العمل الإضافية:
من الضروري زيادة عدد العملاء مع كميات كبيرة من الطلبات وعقد تلك الموجودة. توفر زيادة دخل الهامش ليس فقط نمو أرباح الإجمالية الإجمالية للشركة، ولكن أيضا بشكل غير رسمي منطقيا الدورة بأكملها في المؤسسة. هذا لا يتيح ليس فقط أقل تكاليف ثابتة بشكل كبير، ولكن أيضا زيادة كفاءة جميع الإنتاج بشكل عام.
يمكنك تقييم نجاح الشركة في عدة معايير. المعيار الرئيسي هو أرباح الهامش. إنه يعكس الربح الذي يستقبله المؤسسة، ويقيم أيضا.
سيساعد استخدام هذا المؤشر في تحديد مقدار ما يمكن أن يغطي المؤسسة في عملية النشاط تكاليف ثابتة. يستخدم الهامش أيضا لتقدير حجم تغطية ربح كل شيء على المؤسسة ولكل المنتجات بشكل منفصل. لا غنى عن المؤشر عند التخطيط، عند تقديمه في إنتاج منتجات جديدة، قبل بدء مشاريع استثمارية كبيرة.
حجم الأرباح الهامشية يعتمد على حجم المنتجات المصنعة. تقاس في الوحدات النقدية. في كثير من الأحيان يمكن العثور على هذا المؤشر في عمل البنوك، تداول الأسهم، في التأمين.
يعلم الجميع تقريبا أن أي عمل يحتاج إلى معرفة الدخل والتكاليف. اتخذت واحدة من الآخر، ونحن نحصل على ربح. الدخل - إيرادات المؤسسة من مبيعات البضائع دون ضريبة القيمة المضافة.
عند احتساب الربح الهامشي، يتم أخذ التكاليف المتغيرة فقط في الاعتبار. الحصول على رصيد إيجابي يتحدث الربح والسلبي - حول الخسارة.
يتم احتساب ربح الهامش وفقا للصيغة التالية:
MPRI \u003d VI - PZI، أين
تحديد مقدار الإيرادات بسهولة من الصيغة:
مؤشر ربح الهامش في المرتبة الثانية بعد إيرادات الشركة. منه، تتابع الأنواع التالية من الأرباح مباشرة: التشغيل والربح من الضرائب والصافي الربح. كلما زاد الهامش، كلما زادت أرباح الشركة في الناتج في شكلها النقي.
تتحمل الشركة في كل دورة من النشاط الصناعي عن طريق كل من تكاليف متغيرة. ومع ذلك، على عكس دائم، والتي تحدث كل يوم، تظهر المتغيرات فقط عند إنشاء منتجات. مع وقف عملية الإنتاج، تختفي التكاليف المتغيرة.
على سبيل المثال، يجب دفع استئجار المبنى بغض النظر عما إذا كان المؤسسة يعمل أم لا. هذه هي التكاليف المستمرة. شراء المواد الخام والمواد ضرورية فقط لإنتاج المنتجات. هذه هي تكاليف متغيرة. راتب عمال الرواتب، وتكاليف الوقود، والكهرباء، ومختلف تكاليف التمويل غير المتوقعة هي أيضا جزء متغير من التكاليف، حيث يعتمد على دورة الإنتاج.
تعتمد تكاليف متغيرة على حجم العمل غير الخطية. مع انخفاض تكاليف متغيرة التكاليف، يزيد الهامش وفقا لذلك. وهذا ما يفسر مصلحة الأعمال التجارية للإنتاج الضخم، حيث يتم تقليل تكلفة الإنتاج.
عند مقارنة ربحية العديد من المنتجات المختلفة، تنطبق المؤشرات المحددة. لتحديد ربحية إصدار منتجات واحدة، يتم استخدام مؤشر على أرباح هامشية محددة.
النظر في كل هذا على مثال محدد.
على سبيل المثال، فإن ورشة عمل لإنتاج الشامبو تنتج منتجات نوعين: الشامبو والشامبو. مع المؤشرات المعروفة والتكاليف المتغيرة لوحدة واحدة من كل نوع من المنتجات:
كما يتضح، يتم الحصول على أكبر هامش في إنتاج الشامبو. ولكن هذا مثال على تحديد هامش وحدة واحدة فقط من المنتجات. مع الإنتاج المتزايد لنفس الشامبو، قد يتغير الوضع، لأنه يحدث في كثير من الأحيان أنه مع زيادة في الإنتاج، انخفاض التكاليف المتغيرة لكل وحدة:
ربح الهامش المحدد مهم وفهم المنتجات غير المربحة وخاضعة للإقصاء من الإنتاج في المؤسسة.
لفهم طرق تطوير المؤسسة الإضافية، هناك حاجة إلى تحليل دقيق للربح الهامشي. هذا يعطي فهم الحجم الحرج لإنشاء وبيع المنتجات، والتي تصبح التكاليف مغطاة بالكامل. تحليل الهامش، يمكنك الخروج من نقطة التحرير التي لا يوجد فيها ربح بعد.
نقطة التحصير هي المستوى الذي يساوي فيه كمية الربح كمية الخسائر، ورباح الهامش مساويا، مع عدم وجود أرباح صافية على الإطلاق.
يظهر الهامش السلبي أصحاب المؤسسة الحاجة الحادة لزيادة المؤشرات. إذا لم تتخذ إجراءات، فلن تتمكن الشركة من الوجود أكثر.
لزيادة الهامش، تحتاج الشركة:
تحليل الربح الهامشي، يمكنك:
لزيادة الإيرادات، تقوم المؤسسة باستمرار، بتوسيع أسواق السوق، تقوم بحملة إعلانية، بضبط سياسة الأسعار.
لتقليل تكاليف متغيرة، فإن المنتجعات المؤسسة لاستخدام المواد الخام والمواد الخام الرخيصة، تقدم تقنيات جديدة، وتغير نطاق المنتجات، والمنتجعات إلى أتمتة العمليات اليدوية.
تجدر الإشارة إلى أن الهامش المبالك ينشأ من البضائع التي تباع على دفعات صغيرة، ولكن في الوقت نفسه لها طلب هائل في السوق. كما تسقط البضائع الموسمية في هذه الفئة، مما يزيد بشكل حاد في الموسم.
الأنواع التالية من المنتجات لديها أكبر ربح هامش:
عالية إلى الأمام تعتبر تقديم الطعام العام. في الوقت نفسه، العناصر الأساسية لها أصغر هامش.
التكاليف في المؤسسة لديها قسم آخر. وهي مقسمة إلى مباشرة وغير مباشرة. هذه التكاليف صالحة مباشرة إلى المنتج المنتج مباشرة. لا تتعلق غير المباشرة مباشرة بالمنتج، لكن المؤسسة لا تزال تحملها أثناء العمل.
أمثلة التكاليف المباشرة:
أمثلة على التكاليف غير المباشرة:
يتم تدريس التكاليف المباشرة من الدخل، نحصل على إجمالي الأرباح. للوهلة الأولى، هذا النوع من الربح لا يختلف عمليا عن الهامش. هذا يرجع إلى حقيقة أنه لا يوجد فرق واضح بين تكاليف التكاليفتين.
هناك عدد من الحالات التي تزداد الزيادات الإجمالية والهامش هي قيم مختلفة، لأن التكاليف المباشرة تختلف عن المتغيرات. لذلك، في ورشة عمل لإنتاج الشامبو، يوجد موظف لا يشارك مباشرة في عملية التصنيع. تتصل تكلفة دفع عمل هذا الموظف بالتكاليف المباشرة، لكنها ليست تكاليف متغيرة.
في المؤسسات التي تشارك في التجارة الحصرية، تكاليف مباشرة مساوية للمتغيرات. وهذا يعني يتزامن مع هامشية.
لا غنى عن حساب الربح الهامشي وتستخدم في تحديد ربحية المؤسسة، لتقييم ربحية البضائع أو الخدمة. لكن هذا الحساب غير مطبق في إعداد التقارير للشركة وفي التقارير المقدمة إلى السلطات الضريبية.
الربح الهامشي، مثل أي، مفيد فقط لأصحاب المشاريع. يتعين على المستهلك دائما دفع الفوائد المفرطة للأعمال، لأن هذا لا ينظمه الدولة.
اكتب سؤالك في الشكل أدناه
تعد أنشطة المنظمة أداة مهمة للغاية لرصد وتقييم جودة وكفاءة عملها. جميع المؤشرات ذات أهمية كبيرة. لكن اهتمام خاص يدفع إلى الدخل والربح. يتم إجراء تحليل هذه العوامل في سياق أنواع مختلفة من الدخل الاقتصادي والتسويق. في العديد من الشركات الحديثة، يتم إجراء تحليل الإيرادات ليس فقط لتقييم. تتم من أجل اعتماد المزيد من القرارات الاستراتيجية بنجاح. في هذه الحالة، للتحليل، يتم استخدام دخل الهامش كتقارب لتحديد الأرباح اللازمة لاعتماد حلول الأعمال المسؤولة.
بالإضافة إلى مؤشر ربح مهم، يظهر النتيجة الرئيسية، استخدم مفاهيم متساوية أخرى. واحد منهم هو دخل الهامش. يأتي هذا المصطلح من عبارة اللغة الإنجليزية المساواة، وهو شكل نقي ك "الحد من العودة". المستخدمة في العديد من الحالات:
والأهمية الاقتصادية الرئيسية للدخل الهامشي هي تحديد تأثير قرار الإدارة بشأن حجم الربح واستلام الأصول الثابتة. شكرا بذلك، من الممكن إقامة مستويات مبيعات بحيث تكون الربح هو الحد الأقصى لعدم أن يكون أو حتى للأضرار. 
توزيع التعليم والربح هي عمليات مهمة لريادة الأعمال. لذلك، في تحليل الأنشطة المالية، يلعب النظر في الأرباح المستلمة من العوامل التي تؤثر عليها. دخل الهامش والأرباح مؤشرين مترابطين. الأول بعد حساب يحدد قيمة الهامش للثاني. تلعب كلا المؤشرين دورا مهما للغاية لتحليل الأنشطة المالية للمنظمة واحتمالاتها وحلولها الخالية من القرار.
أيضا، ترتبط هاتان الشروط الاقتصادية ارتباطا وثيقا بتكاليف المؤسسة. بعد كل شيء، يوضح دخل الهامش كيف تكون الربح قادرة على تغطية تكاليف متغيرة تدرج مباشرة في تكلفة الإنتاج. بشكل عام، جميع نفقات المؤسسة هي تكاليف مباشرة ومتغيرة. إنها تكاليف متغيرة لها تأثير كبير على عملية الإنتاج والربح. يرتبطون مباشرة بحجم البضائع المنتجة. 
وفقا لأحد قيمها، فإن دخل الهامش هو مؤشر محسوب مخصص لتحليل الأنشطة، ولكن قبل كل شيء لاعتماد حلول التسويق الصحيحة. يتم حساب هذا الدخل من أجل تحديد الفرق بين جميع الإيرادات والتكاليف المتغيرة. تجدر الإشارة إلى أن السعر والتكاليف الدائمة لا يشارك في تأثير دخل الهامش. تظهر الصيغة (أدناه) من تعريفها إمكانية تكاليف الطلاء مباشرة حسب أحجام الإنتاج، الأرباح المستمدة من تنفيذ هذه الأحجام.
حيث TRM دخل الهامش؛
TR - الدخل (إجمالي الإيرادات)؛
تكاليف متغيرة TVC (تكلفة متغيرة إجمالية).
يتم لعب دور مهم بحساب هذا المؤشر في المؤسسة، والتي تنتج في وقت واحد عدة أنواع من السلع. في هذه الحالة، من الصعب للغاية فهم أي نوع من المنتج يأخذ أكبر وزن محدد في حجم الإيرادات العامة.
من أجل حساب مقدار الإيرادات اللازمة لتغطية التكاليف، يتم استخدام مؤشرين في الممارسة العملية: المعامل وحجم دخل الهامش. في الوقت نفسه، غالبا ما تسعى جاهدة لتحديد دخل الهامش باعتباره اعتماد فعالية حلول الإدارة لتغطية تكاليف متغيرة.
استخدم طريقتان حسابي:
يأخذ العديد من المحللين في الاعتبار متوسط \u200b\u200bحجم هذا الدخل. يتم خصمه من خلال طرح من سعر منتجات متوسط \u200b\u200bقيمة التكاليف المتغيرة. والتوازي أيضا لحساب معامل هذا الدخل عن طريق تحديد حصته في الإيرادات من بيع المنتجات. 
لدى المؤسسة سلوكا منتظما لتحليل الأنشطة بشكل عام ومؤشراتها الفردية. تحليل دخل الهامش ضروري، لأن قيمتها لها تأثير مباشر على الأرباح. وفقا لنتائج حسابها، يتم إنتاج الاستنتاجات التالية:
يلعب تعريف دخل الهامش دورا اقتصاديا مهما في التحليل المالي للمؤسسة. بفضل هذا المؤشر، يمكن إنشاء اعتماد الإيرادات والأرباح والتكاليف. هذه العلاقة ذات أهمية خاصة عند إجراء حلول مالية في مجال الإنتاج.
