انتباه!خطة العمل المجانية المعروضة للتنزيل أدناه هي دليل تقريبي. يجب إنشاء خطة العمل التي تناسب ظروف عملك على أفضل وجه بمساعدة المتخصصين.
أريد أن أخبرك قصتي. أنا مكسيم تيريشكوف ، الشركة المصنعة نوافذ بلاستيكيةفي ساراتوف. قررت إنشاء بلدي الأعمال التجارية الخاصةلأنني على دراية بهذا الإنتاج. بالنسبة للمكتب ، اشتريت مساحة في الطابق الأول من سوبر ماركت محلي ، فقد اعتادت أن تكون متجرًا الاتصالات المتنقلة... والإنتاج نفسه موجود في ورشة مستأجرة بالمنطقة الصناعية.
عند بدء عمل نافذة ، كنت أعرف بالفعل ما يجب فعله به. كنت أعمل بنفسي في شركة نوافذ PVC. بدأت من الأسفل - وزعت منشورات تعلن عن الشركة التي عملت بها بعد ذلك.
ثم بدأت في تثبيت النوافذ للعملاء ، لكن طموحاتي كانت ببساطة ممزقة. وبعد 3 سنوات قررت أن أفتح عملي الخاص. بعد كل شيء ، جاءت اللحظة التي اكتسبت فيها النوافذ البلاستيكية شعبية ، بالإضافة إلى أن هذا دخل حقيقي ولم تعد عاملاً بسيطاً ، بل صاحب شركة.
في ذلك الوقت ، كنت أعرف بشكل سطحي فقط عن إنتاج النوافذ. بالإضافة إلى الطموح والطموح الكبير ، لم يكن لدي أي شيء آخر. كنت أعلم على وجه اليقين أنه من أجل بناء مشروع تجاري بشكل صحيح وألا تكون في حيرة من أمرك ، فأنت بحاجة إلى خطة عمل جيدة.
بدونها ، لا يمكن لرجل الأعمال الناشئ ببساطة الذهاب إلى أي مكان. بدون خطة عمل ، لا تعرف مقدار الأموال التي تحتاجها للبدء ، وكم تحتاج لشراء المواد ، وما هي معايير اختيار الموظفين ، وما هي المعدات التي يجب أن تكون قيد الإنتاج ، والعديد من الأشياء الصغيرة الأخرى للأعمال التي قمت بها لا أعرف حتى من قبل.
خلال التقنيات الحديثةفلن يكون من الصعب تنزيله بالفعل خطة عمل جاهزةمن الإنترنت. وهو ما فعلته مع ذلك. لقد قمت بتنزيل ست خطط أعمال.
أولاً ، تجدر الإشارة إلى أنها ليست جميعها حديثة ، مما يعني أنها ليست دقيقة في الحسابات اليوم. ثانيًا ، وجدت العديد من الأخطاء والتناقضات ، وبعد ذلك استنتجت ذلك جبن مجانيفقط في مصائد الفئران.
ما يجب القيام به؟ بعد كل شيء ، كان طلب خطة عمل جاهزة من متخصص ، في ذلك الوقت ، متعة باهظة الثمن بالنسبة لي.
وأكثر من ذلك إذا تم ذلك حسب الطلب. كان الخيار الوحيد المتبقي هو شراء نموذج لخطة عمل لإنتاج النوافذ البلاستيكية. كانت أفضل حجة هي أن نموذج خطة العمل سيكلفني فقط بضع مئات من الروبل.
بالطبع ، كان علي أن أعمل على القالب.
من أجل توفير المال ، قررت أن أفعل كل شيء بنفسي. بادئ ذي بدء ، قمت بإعادة حساب جميع الحسابات عن طريق وضع أسعار اليوم على الأسماء المقابلة في القالب.
تم تغيير بند المصروفات حيث تم بالفعل شراء مبنى المكاتب.
حصلت على النتيجة النهائية بمساعدة زوجتي ، فهي خبيرة اقتصادية بالتعليم وتعرف القليل عن خطط الأعمال. هذا كل شيء ، انتهى!
ل خطة عمل فرديةلست بحاجة إلى الكثير: اشترِ نموذجًا لخطة عمل بسعر "سخيف" ، وصحح بعض البيانات ، ليس بدون مساعدة خارجية ، واحصل على خطة عمل جاهزة.
والآن عملي مزدهر. لدي فريق من المتخصصين الحقيقيين تحت تصرفي. إذا تحدثنا عن الأرقام ، إذن متوسط حجم التداول الشهريالمشروع 2 مليون روبل.
باستثناء جميع النفايات ، أحصل على 300 ألف روبل في الشهر. إنه أمر مخيف حتى أن أتخيل ما كان يمكن أن يحدث لمؤسستي إذا لم أشتري نموذجًا لخطة عمل ، مما ساعدني كثيرًا في تطوير الإنتاج.
دعنا نتعرف على خطة عمل المؤسسة لإنتاج وتشغيل النوافذ البلاستيكية. لإنشاء شركة كاملة ومتطورة ، تحتاج إلى رأس مال أولي قدره 9410.000 روبل ، والذي ستحصل عليه من خلال التقدم بطلب للحصول على قرض. سيتم تنفيذ المشروع على مدار عامين.
تنتج الشركة هياكل النوافذ والأبواب ، بالإضافة إلى تقديم عدد من الخدمات. هذا هو تصنيع وتركيب النوافذ ، وإنتاج زجاج الشرفات ، وتجارة الجملة و البيع بالتجزئة, الانتهاء من العملوأكثر بكثير. عادة ما يكون لدى الشركة الكثير من العروض ، ويرجع ذلك إلى المنافسة العالية.
للبدء ، ستحتاج إلى: التسجيل القانوني للشركة ، والمكاتب ومباني الإنتاج ، ومخططات المنتجات التي ستصنعها ، وموردي المواد التي تحتاجها لمنتجاتك ، والموظفين ، وشركة تسويق جيدة.
يجب ألا تقل مساحة مباني الورشة عن 200 متر مربع ، وأن تكون مجهزة بجميع الوسائل الاتصالات اللازمة... ميك أب وصف مفصلالنوافذ والأبواب والمنتجات المصنعة الأخرى.
إنشاء قوائم أسعار لـ حساب مناسبترتيب. تزويد أجهزة الكمبيوتر في مكتبك بالبرامج المناسبة.
لكل نوع من المنتجات ، هناك نسبة نفايات يجب أخذها في الاعتبار في الحسابات الأولية. يجدر التخطيط لحجم الإنتاج بناءً على الطلبات الحالية ، أو على أساس المبيعات في الأرباع السابقة.
يتم توفير جميع المواد ، كقاعدة عامة ، من قبل 3 شركات. شركة تصنع النوافذ ذات الزجاج المزدوج ، وهي شركة تقوم بإحضار البروفيل البلاستيكي بنفسها وشركة تقوم بتوريد التركيبات.
يجب أن تكون الشركة جاهزة للتكاليف الثابتة: النفايات على المواد ، الكهرباء ، خدماتوتكاليف الإعلان والضرائب وأجور العمال.
يجب اختيار الموظفين بدقة شديدة. من المستحسن أن يكون لدى موظفيك خبرة بالفعل في هذا المجال. الموظفون المؤهلون هو مفتاح نجاح الشركة!
استنادًا إلى بيانات البحث ، يبلغ عدد مؤسسات تصنيع النوافذ لكل سوق المستهلكينمو باستمرار ، وظلت قاعدة العملاء كما هي. هذا يتحدث عن الحاجة إلى إجراء حملة إعلانية عالية الجودة وفعالة. يمكن للإعلان أن يجد مكانه على التلفزيون وعلى الإنترنت والصحف والمجلات واللوحات الإعلانية والكتيبات وما شابه ذلك.
لإنتاج النوافذ تحتاج إلى معدات وأدوات خاصة. على سبيل المثال: عدة أنواع من المناشير لـ مواد مختلفة، آلة طحن الوجه ، آلة مفك البراغي ، المثقاب ، آلة الطحن ، لحام البلاستيك ، آلة التجريد ، الضاغط ، إلخ.
عادة ، الأجهزة الجديدة تأتي مع قطع غيار. من عند أدوات إضافيةطاولات ورفوف مفيدة ، وعربات ، وأكواب شفط زجاجية ، ملابس خاصةالموظفين والمعدات المكتبية والأزواج الشاحناتوأداة صغيرة أخرى ستكون مطلوبة في العمل.
بالرغم من مستوى عالالمخاطرة ، سيكون حجم مبيعاتك 115484204.4 روبل. مصاريف شهريةيساوي 565545 روبل. المجموع صافي الدخل 72180310.61 روبل. نظرًا للطلب على المنتجات ، فإن الشركة واعدة ومربحة.
بدء عملك الخاص ليس بالمهمة السهلة.
يتضمن هذا النوع من النشاط العديد من العوامل ، بما في ذلك الإيجابية والسلبية. الأول يشمل الاختيار الناجح لقاعدة العملاء ، والطلبات المستمرة للمنتجات ، والطلب على النوافذ البلاستيكية أو الخشبية. قد تكون المشكلة قلة العملاء المنتظمين ، قلة عدد الطلبات. من أجل تنظيم عمل نافذة ، يجب عليك تحديد الاتجاه الذي تنوي العمل فيه.
على سبيل المثال ، عمل الوسيط لا يتطلب استثمارات مالية... هذه هي الطريقة المثلى لبدء عملك الخاص من الصفر. في هذه الحالة ، ستعمل تحت إشراف رئيس. تشمل المسؤوليات ترويج المنتج والبحث عن العملاء. بمجرد تحديد موقع العميل ، تتم المعاملة. نتيجة لذلك ، يتلقى الوسيط نسبة معينةمن البيع. وبالتالي ، يتم بناء عمل تجاري ، والذي يعتمد على جودة عرض المنتج للعميل وعلى مهارات الاتصال لوكيل الإعلان. هذا النوع من النشاط لا يجلب دائمًا دخلًا كبيرًا ، ولكن يمكن القيام به بدون استثمار.
النوع التالي من النشاط في الميدان نافذة الأعماليوفر خدمات التثبيت. لتطويره ، ستحتاج إلى إنفاق حوالي 600 دولار. سيتم إنفاق المبلغ على شراء الأدوات و مواد بناء... من المهم معرفة أن هناك منافسة جادة في هذا النوع من الأعمال. شركات مختلفةلبيع النوافذ نوفر لعملائها خدمات التركيب والفك. أسعار هذه الأعمال مفيدة جدًا للعميل ، فهي لا تزيد عن 10 ٪ من التكلفة الإجماليةبضائع. بالطبع ، سيؤتي الاستثمار ثماره إذا كان الموظف نفسه يبحث عن عملاء محتملين ويقوم بعمل منتظم. هذا النوع من النشاط مفيد بلا شك لأولئك الذين يسعون إلى تطوير أعمالهم التجارية الخاصة بالنافذة والارتقاء بها إلى مستوى أعلى. في عملية العمل ، يكتسب الأخصائي ، جنبًا إلى جنب مع الممارسة ، معرفة جديدة ، ويصل إلى استنتاج حول ثبات الطلبات.
نوع آخر من النشاط يسمى البيع. هذا واحد من أكثر الفروع فاعلية ، وبفضله يمكنك تطوير أعمال النوافذ. بالاستفادة من خدمات الإعلان والتركيب ، يمكنك البدء في شراء البضائع. ماذا يعني ذلك؟ على سبيل المثال ، يجد الشخص نفسه في موسم من العروض الترويجية والخصومات المذهلة على النوافذ. تتمثل مهمة التاجر في استرداد كمية معينة من البضائع ، والعثور على عميل وبيع البضائع له بسعر مختلف. وبالتالي ، يمكن أن تصل الإيرادات إلى 30٪. كلما زاد شراء المنتج وإعادة بيعه ، ارتفع الدخل. يحظى هذا الفرع من تطوير الأعمال بشعبية كبيرة ، علاوة على ذلك ، يتم ممارسة هذا الاتجاه التجاري في العديد من مجالات النشاط. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم التجار المحترفون ، الذين يتمتعون بخبرة كبيرة ، خدمات وكلاء الإعلان ، الذين تشمل واجباتهم العثور على العملاء المحتملين.
يمكن تطوير أعمال النوافذ من البداية من خلال تقديم خدمات الاستعادة. يبحث بعض الملاك عن أشخاص لهذا النوع من العمل. من بين العملاء هناك أشخاص لا يرغبون في شراء النوافذ البلاستيكية. في هذا الصدد ، من الضروري ترميم النافذة الخشبية القديمة.
أدرجنا أعلاه بعض الأنشطة التي يمكن القيام بها قبل بدء الإنتاج. ستساعدك خبرة العمل المكتسبة على التخطيط لعملك بشكل صحيح. قبل فتح المصنع الخاص بك ، تحتاج إلى: حساب جميع تكاليف المعدات ، وتحديد مستواها ، وتحديد النوافذ التي سيتم إنتاجها ، سواء كانت بلاستيكية أو خشبية ، والعثور على غرفة مناسبة بمساحة لا تقل عن 150 مترًا مربعًا. م ، ضع في اعتبارك عدد الموظفين الذين سيتعين تعيينهم والأجور التي سيدفعونها.
العودة إلى جدول المحتويات
اليوم ، النوافذ البلاستيكية تحظى بشعبية كبيرة. يمكن رؤيتها في كل مبنى تقريبًا. على عكس إنتاج النوافذ الخشبية ، ستكون التكاليف أقل بكثير. سيحتاج رائد الأعمال إلى حوالي 20000 دولار لشراء المعدات. لن تكون هناك مشاكل في اقتناء الآلات ، أوسع اختياريتم توفير المعدات من قبل العلامات التجارية المحلية والروسية والأجنبية. تحظى الشركات المصنعة الألمانية بشعبية كبيرة.
يجب ألا تقل مساحة الإنتاج عن 150 مترًا مربعًا. م مطلوب مساحة إضافية للمستودع. من الناحية المثالية ، تقع منشأة التصنيع على مساحة 300-500 متر مربع. م - إن شراء أو استئجار هذه المباني مكلف للغاية. من المهم مراقبة نظام درجة الحرارة - لا تقل عن 16 درجة. تعتمد عملية اللحام بشكل مباشر على هذا العامل.
بالنسبة للنوافذ ذات الزجاج المزدوج ، تشتري جميع الشركات تقريبًا نوافذ جاهزة. يمكنك صنعها بنفسك ، لكن هذا سيتطلب تكاليف إضافية كبيرة. اعتني بطاقم العمال. يمكنك تشكيل 3 فرق من 2-3 أشخاص. من الضروري أيضًا حساب رواتب الموظفين. سيكون ما يقرب من 300 دولار في الشهر. يجب أن يكون لديك شخصان على الأقل تحت تصرفك سيكونان مسؤولين عن بيع المنتج.
العودة إلى جدول المحتويات
إنتاج النوافذ الخشبية عمل مكلف. في المرحلة الأولى من تنفيذه ، قد يتطلب حوالي 150،000 دولار. لكي تكون قادرًا على توفير المال ، لا يمكنك شراء معدات جديدة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، لن يتم ضمان ذلك. كما سيتم إنفاق التكاليف على النوافذ ذات الزجاج المزدوج ومعدات تجفيف الأخشاب. نتيجة لذلك ، لفتح شركة أعمال خشبية سريعة التطور ، ستحتاج إلى استثمار حوالي 500000 دولار.
العودة إلى جدول المحتويات
من بين المهام الرئيسية لنشاط النوافذ ليس فقط تصنيع المنتجات ، ولكن أيضًا مبيعاتها. بيع النوافذ للغاية عملية مهمة.الجودة و خدمة جيدةفي نفس الوقت تلعب دورًا مهمًا في هذا.بعض الشركات لديها بالفعل قاعدة عملاء راسخة ، والبعض الآخر يبحث عن عملاء عبر الإنترنت ، وتشارك بنشاط في الإعلان عن المنتجات على المواقع المتخصصة. الكتيبات الترويجية وبطاقات العمل أكثر على نحو فعالأعلن عن منتج. يعرف المحترفون الذين بدأوا نشاطًا تجاريًا من الصفر أن إحدى الطرق الأكثر إنتاجية لجذب العملاء هي عرض المنتج النهائي. على سبيل المثال، عينات جاهزةيمكن عرضها في السوق ، في المحلات التجارية ، في مكتب الشركة. يجب أن يكون هناك اختصاصي بجانب هذه العينة يزود العميل بجميع المعلومات اللازمة.
* تستند الحسابات إلى متوسط البيانات الخاصة بروسيا
الهدف من المشروع هو التنظيم مؤسسة التصنيعفي كراسنودار. المنتجات - شبابيك من المعدن والبلاستيك. قنوات التوزيع: منظمات البناء ، شبكة الوكلاء ، مخازن بضائع البناء. شريحة السعر - الاقتصاد.
على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب في البلاد ، والتباطؤ في البناء الجديد والركود في السوق لهياكل النوافذ والأبواب ، فإن المشروع لديه آفاق كبيرة بسبب غير النموذجية هذا السوقنماذج الأعمال. يتم تقليل تكاليف المبيعات بسبب عدم وجود التجزئة المادية الخاصة بنا شبكة تجارية؛ يتم تخفيض تكاليف التشغيل بسبب تحسين مخزون المستودعات وغياب فرق التجميع الخاصة بنا ومبيعات المشروع وشبكة الشركاء (الوكلاء) المستخدمة بنشاط. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام قناة توزيع جديدة لهذا الجزء - مخازن سلع البناء.
الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع
نظرًا لأن المشروع يتعلق بالبنية التحتية للإنشاءات ، فمن المستحسن النظر في الأسواق المترابطة مثل: سوق البناء وسوق مواد البناء وسوق الهياكل شبه الشفافة.
وفقًا لـ IndexBox ، خضع سوق مواد البناء في النصف الأول من عام 2016 للتأثيرات التالية:
تخفيض الحجم البناء السكني(-16٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
بعض النمو في البناء غير السكني (+ 3٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
انخفاض في إنتاج مواد البناء الأساسية (-8٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
نمو في إنتاج مواد التشطيب (+ 5٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي)
انخفاض الاستثمار في البناء (-1.6٪ بحلول عام 2015)
منذ ديسمبر 2014 ، كان هناك انخفاض دائم في المبيعات في سوق الإسكان الأولي. خلال هذا الوقت ، انخفضت المبيعات بنحو 30-35٪. أكبر انخفاض في الحجم بناء المساكنلوحظ في فبراير 2016 ، وبعد ذلك يوجد النمو التدريجيهذا المؤشر. كان الانخفاض في المبيعات ناتجًا بشكل أساسي عن انخفاض عدد الأشخاص الذين يشترون العقارات بمدخراتهم الخاصة. لتحسين الخلفية الاستثمارية في الصناعة ، اتخذت الدولة عددًا من الإجراءات لتحفيز سوق الإسكان (برامج الدعم).
الخامس البناء غير السكنيانخفاض حجم البناء العقارات التجارية، ازداد نصيب المباني الزراعية والصناعية (الشكل 1).
على خلفية انخفاض الدخل الحقيقي للسكان ، هناك تحول في الطلب نحو مواد البناء في قطاع السعر المنخفض.
الشكل 1. هيكل بدء تشغيل العقارات غير السكنية حسب النوع في الربع الأول من عام 2015 إلى الربع الأول. 2016 (البيانات من Rosstat ، IndexBox)
تقليديا ، تُعزى أكثر من 60 ٪ من الاستثمارات في الأصول الثابتة في روسيا إلى صناعة البناء والتشييد... في نفس الوقت ، هناك اتجاه للنمو هذا المؤشرفي أزمة. في عام 2015 ، تم استثمار 5945.5 مليار روبل في صناعة البناء. حسب تنبؤات الوزارة النمو الإقتصادي, قيمة إيجابية مؤشرات الاستثمارفي الصناعة يجب توقعه بالفعل في عام 2017 ؛ النمو المتوقع للمؤشر في 2017-2019 - 2.7٪ سنويا.
كان محرك النمو (انخفاض معدل الانخفاض) في مبيعات مواد البناء الأولية والمواد هو النمو في حجم الإصلاحات على خلفية انخفاض أحجام البناء.
الشكل 2. ديناميكيات إنتاج مواد البناء والتشطيب الأساسية في النصف الأول من عام 2015 - النصف الأول من عام 2016 (بيانات من Rosstat ، IndexBox)
انخفضت حصة المكونات المستوردة (بشكل أساسي مقاطع PVC) في سوق النوافذ البلاستيكية (وفقًا لبيانات التسويق O.K.N.A) بشكل كبير - من 35 ٪ في عام 2006 إلى 2 ٪ في عام 2015. وفقا للخبراء ، أكثر السيناريو المحتملتطور السوق في عام 2016 هو انخفاضه في حدود 15٪.
أفكار جاهزة لعملك
المنافسة في الصناعة منخفضة نسبيًا اليوم بسبب قلة عدد اللاعبين ومجالات النفوذ الراسخة.
الشكل 3. ديناميكيات سوق النوافذ البلاستيكية في روسيا في 2006-205 ، مليون مربع M. م
وفقًا للخبراء ، من المتوقع توقع الاتجاهات التالية في السنوات القادمة:
الجزء الأكثر جاذبية لمصنعي مواد البناء هو مواد البناء التي يمكن استخدامها للتجديد - ارجو ارفاق سيرتك الذاتية مع الرسالةيقوم بها السكان باستمرار ، بغض النظر عن حالة الاقتصاد ؛ في الوقت نفسه ، يتحول الطلب نحو شريحة السعر المنخفض ؛
إضعاف العملة الوطنيةسيؤدي إلى زيادة تكلفة كل من المعدات المستخدمة في البناء وإنتاج مواد البناء ، ومواد البناء الخام والمواد نفسها ؛ وهذا يعني زيادة كبيرة في القدرة التنافسية للمنتجين المحليين ؛
الطلب على البناء و مواد الديكورسيتم دعمه من قبل القطاع العام ؛
سيكون عام 2017 أصعب عام في سوق العقارات السكنية ، ومن المتوقع أن يتحسن الوضع بعد ذلك.
وبالتالي ، بناءً على تحليل البيانات التي تم الحصول عليها ، يبدو أن المشروع واعد ولديه احتمال كبير للنجاح. في إطار المشروع ، من المخطط إنشاء مؤسسة لإنتاج هياكل النوافذ والأبواب من مقاطع PVC الإنتاج المحليعلى أراضي كراسنودار.
كراسنودار - المركز الإداري إقليم كراسنودار، مركز اقتصادي كبير في المقاطعة الفيدرالية الجنوبية. المدينة والمنطقة في القائمة باستمرار افضل المدنومناطق روسيا من حيث التحسين ، جاذبية الاستثماروالنشاط التجاري. يبلغ عدد سكان المدينة 850 ألف نسمة ، المنطقة 5.5 مليون نسمة.
تركز المؤسسة التي تم إنشاؤها على شريحة السعر المنخفض ، وتستخدم نموذج عمل غير تقليدي لهذا السوق ، مما يجعل من الممكن زيادة القدرة التنافسية من خلال تطوير قنوات مبيعات جديدة وتقليل تكلفة الحفاظ على شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.
قناة المبيعات الرئيسية هي شريك (شبكة وكلاء) مؤلفة من 16 صالونًا تقع في كراسنودار وأكبر المستوطنات في المنطقة: سوتشي ونوفوروسيسك ويسك وكروبوتكين. ومن المتوقع أيضًا معالجة السوق من خلال توفير خيار التعاقد من الباطن لأعمال تزجيج كائنات البناء لتجار المشروع.
لتحسين مخزون المستودع ، يتم استخدام ملف تعريف واحد ونظام أجهزة واحد فقط. يقتصر مخزون المستودعات بالنسبة لهم أيضًا على المراكز الأكثر سيولة ؛ إذا لزم الأمر ، يمكن شراء العناصر المفقودة مباشرة من مستودع المورد الموجود في كراسنودار. تركز الشركة على الإنتاج بكثافة الإنتاج بكميات ضخمة، يتم التركيز على تصنيع هياكل بسيطة (قريبة من المعيار).
منتجات الشركة هي هياكل النوافذ والأبواب المعدنية والبلاستيكية (هياكل PVC) المستخدمة لتزجيج المباني السكنية والصناعية والتجارية وأنواع أخرى من المباني. إنها هياكل مصنوعة من مقاطع PVC ، معززة بعناصر تقوية معدنية ؛ لتوفير وظيفة الفتح ، يتم استخدام تجهيزات النوافذ (مفصلات ، أقفال ، مقابض) ؛ يمكن استخدام ألواح الزجاج والنوافذ ذات الزجاج المزدوج والألواح العازلة كملء.
لإنتاج المنتجات ، يتم استخدام المكونات من الشركات المصنعة المحلية فقط. عند اختيار الموردين ، يتم تنفيذ رقابة صارمة على الامتثال لسعر وجودة المنتجات.
أفكار جاهزة لعملك
نظرًا لأن جميع المنتجات مصنوعة حسب الطلب وفقًا للأحجام الفردية ، ولتيسير الوصف والحسابات ، يتم استخدام كتل النوافذ والأبواب القياسية:
وحدة النوافذ القياسية - نافذة على الوجهين 1.5x1.5 متر مع ضلفة تتأرجح للخارج ونافذة ذات زجاج مزدوج بغرفة واحدة 24 مم ؛
وحدة نافذة بثلاثة طوابق - نافذة 1.5x2.1 متر مع ضلفة واحدة متأرجحة ونافذة ذات زجاج مزدوج من غرفة واحدة 24 مم ؛
وحدة نافذة ذات أرضية واحدة - نافذة 1.5x0.6 م مع ضلفة تتأرجح للخارج ونافذة بزجاج مزدوج بغرفة واحدة 24 مم ؛
كتلة الشرفة - نافذة عمياء ذات أرضية مزدوجة 1.5x1.8 متر وباب شرفة من ملف تعريف النافذة 2.0x0.6 متر مع نافذة ذات زجاج مزدوج من غرفة واحدة 24 مم ؛
كتلة الباب القياسية عبارة عن باب مقاس 2.1x0.8 متر مع حشوة من الألواح العازلة.
إذا لزم الأمر ، يتم استكمال جميع الهياكل مع مد وجذر وعتبات النوافذ. بالنسبة للحالات غير القياسية ، يتم استخدام ملفات تعريف PVC إضافية: إضافية ، تقوية ، توصيل ، نوافذ كبيرة ، إلخ.
من أجل زيادة قدرتها التنافسية ، تقوم الشركة بمعالجة سوق الأشياء بشكل مستقل ، والتفاوض مع المطورين والمقاولين ، وبالتالي مساعدة تجارها في الحصول على عقود من الباطن وجذب العملاء. لا تقوم المؤسسة بتركيب الهياكل من تلقاء نفسها.
الجدول 2. تكاليف الإنتاج وأسعار البيع
تركز الشركة على قنوات التوزيع التالية:
شبكة الوكلاء (80٪)
مخازن مواد البناء (20٪).
تعتبر شركات البناء أيضًا قناة مبيعات ، لكن تفاعل المشروع معهم هو فقط لتمثيل مصالح تجارهم مع مزيد من التعاقد من الباطن معهم لتزجيج الكائن المعالج. يشارك الأخصائي الفني (المهندس) للمشروع في المفاوضات.
تتكون شبكة الوكلاء من 16 منفذ بيع في كراسنودار وإقليم كراسنودار. تنتمي جميع الصالونات إلى نفس الشبكة ، الموجودة في السوق منذ عام 2006 ، مع قاعدة عملاء راسخة وعلامة تجارية معروفة في المنطقة. تعمل الشبكة اليوم أيضًا مع الشركات المصنعة الأخرى لهياكل PVC في القطاعات المتوسطة والمتميزة. فيما يتعلق بانخفاض القوة الشرائية للسكان ، قررت السلسلة توسيع النطاق من خلال تقديم منتجات الميزانية. حجم المبيعات المخطط الشهري لشبكة الوكلاء هو 650 م 2 من هياكل PVC.
بيع هياكل PVC من خلال متاجر كبيرة لمواد البناء - قناة جديدةمبيعات للسوق المعني. ومع ذلك ، تعمل بعض الشركات بنجاح مع هذه القناة لعدة سنوات. خلاصة القول هي تسليم الهياكل الجاهزة إلى المتاجر. الأحجام القياسيةيمكن للمشتري أن يأخذها من الرف ؛ يتم أيضًا قطع عتبة النافذة والمد والجزر حسب الحجم في المتجر. عند الطلب ، يمكن للمشتري طلب خدمات فريق التجميع.
أفكار جاهزة لعملك
كما خدمة اضافيةيوفر المشروع الدعم الإعلاني لشبكة الموزعين: طباعة الكتيبات الإعلانية والترويج على الإنترنت. الميزانية لهذا 30000 روبل شهريا. أيضًا ، مع مكاتب المبيعات لشبكة الوكلاء ، يعمل مديرو شبكة الوكلاء دعم المعلوماتوأخذ الأوامر.
يتم تشغيل مخازن مواد البناء من قبل مدير للعمل معه شبكة البيع بالتجزئة... يتفاوض مع المتاجر للتعاون ، ويراقب وضع البضائع ويحافظ على مخزون المستودعات اللازم. وتشمل مهامها أيضًا إجراء العروض الترويجية الدورية في المتاجر.
في الواقع ، يقع العمل الترويجي الرئيسي على عاتق شبكة الوكلاء ، مما يحرر الموارد المالية والوقتية للمشروع لحل المشكلات الأخرى.
الجدول 3. حجم المبيعات المخطط لها
|
المنتج / الخدمة |
متوسط حجم المبيعات المخطط لها ، عدد الوحدات / الشهر |
سعر الوحدة ، RUB |
REVENUE ، فرك. |
التكاليف المتغيرة ، فرك. |
|
|
معيار OB |
|||||
|
حقل واحد OB |
|||||
|
ثلاثة طوابق OB |
|||||
|
كتلة الشرفة |
|||||
|
معيار DB |
|||||
|
المجموع: |
2 846 690 |
1 481 816 |
يمكن رؤية مستوى المنافسة في الصناعة اليوم من وجهتي نظر متعارضتين. من ناحية أخرى ، السوق في حالة انكماش ، وقدرته في تناقص مستمر. من ناحية أخرى ، بعد الازدهار في 2005-2010 ، غادر العديد من اللاعبين السوق ، واستمر الكثيرون في تركه. بشكل عام ، مستوى المنافسة مرتفع للغاية. ومع ذلك ، إذا كانت المنافسة ممكنة في قطاعات الأسعار المرتفعة بسبب العلامات التجارية والخدمات الإضافية ومزايا الجودة وما إلى ذلك ، فعندئذٍ في شريحة السعر المنخفض معركة تنافسيةتتم بشكل أساسي على حساب السعر. يذهب بعض اللاعبين إلى الإغراق الصعب للغاية ، والتقليل الدخل الهامشي... في الوقت نفسه ، يحتاجون إلى زيادة غير متناسبة في أحجام المبيعات ، مما يؤدي في النهاية إلى الانهيار المالي للمؤسسة.
يتم ضمان القدرة التنافسية العالية للمشروع بسبب عدم وجود عدد من التكاليف المتأصلة في نماذج الأعمال التقليدية لسوق الهياكل البلاستيكية: لصيانة التجزئة الخاصة بنا ، وفرق التجميع ، والنقل الخاص بنا ، والإعلان ، إلخ. هذا يسمح لهوامش تجارية عالية. بمتوسط فحص 7551 روبل. ( متوسط السعر products) ، نقطة التعادل للمشروع هي 47 مبنى شهريًا. الدخل الهامشي الشهري 1،364،874 روبل.
الطلب على منتجات المشروع موسمي للغاية ويتزامن في الواقع مع موسم البناء التقليدي. يحدث الانخفاض خلال الأشهر الباردة ، مع بلوغ الذروة في الربيع وأواخر الصيف وأوائل الخريف. يؤخذ تأثير الموسمية في الاعتبار عند التجميع خطة مالية.
مباني الإنتاج مستأجرة. الموقع - منطقة صناعية في مدينة كراسنودار. مبنى التصنيعلديه طرق وصول مريحة ، جميع الاتصالات متصلة. المساحة الاجمالية للمبنى 100 م 2 منها 70 م 2 انتاج مباشر و 30 م 2 مستودع للمواد. يتم تخزين المنتجات النهائية في الفناء على رفوف خاصة.
تم شراء المعدات مستعملة ، إنتاج تركي ، تم إنتاجها في عام 2010 ، من الإنتاج المغلق لهياكل PVC في كراسنودار. تم استخدام الجهاز في وضع تجنيب ، حوالي 40 ٪ من الوقت كان متوقفًا عن العمل ، والحالة جيدة. يتطلب مراقبة مستمرة للحالة و صيانة روتينية. الطاقة الانتاجية- 900 - 1000 م 2 شهريا بشرط أن تعمل في وردية واحدة مدتها ثماني ساعات.
يتم شراء المواد من مستودعات الموردين الموجودة في كراسنودار. يتم التسليم على نفقة الموردين. يتم إنتاج جميع المكونات محليًا ، وقطاع السعر خاص بالميزانية.
نظرًا لأن 80٪ من المنتجات مصنوعة حسب الطلب وفقًا لحجم العميل ، فإن خطة الإنتاج تتوافق تقريبًا تمامًا مع خطة المبيعات (الملحق 1). يتم إنتاج كمية صغيرة من التصميمات القياسية في مستودع متاجر مواد البناء.
يتم تنفيذ جميع وظائف الإدارة للمشروع من قبل البادئ بالمشروع ، رجل أعمال فردي... البادئ في المشروع لديه كل شيء المعرفة اللازمةوالمهارات ، لديه خبرة في إنتاج الهياكل البلاستيكية كمدير تجاري.
يظهر الهيكل التنظيمي للمؤسسة في الشكل. 4.
الشكل 4. المخطط التنظيمي للمؤسسة
المناصب الرئيسية هي مناصب مهندس ومدير إنتاج. المهندس مسؤول عن تجهيز مشاريع البناء ، المفاوضات مع منظمات البناء، وكذلك لتصميم الهياكل المعقدة. متطلبات المرشحين: التعليم الفني العالي (البناء) ، الخبرة العملية في التخصص - ثلاث سنوات على الأقل ، الخبرة في إنتاج هياكل PVC مرغوب فيها.
يؤدي رئيس عمال موقع الإنتاج وظائف التقني ومدير الإنتاج والقسم التحكم الفني... متطلبات المرشحين: خبرة في العمل في إنتاج الهياكل البلاستيكية من ثلاث سنوات ، خبرة في منصب مماثل (في أي إنتاج) من عام.
جدول عمل الشركة هو ثماني ساعات في اليوم (08.00 - 17.00) ، من الاثنين إلى الجمعة.
الجدول 4. طاولة التوظيفوصندوق الأجور
|
موقع |
الراتب ، فرك. |
عدد الناس |
كشوف المرتبات ، فرك. |
||
|
إداري |
|||||
|
محاسب |
|||||
|
صناعي |
|||||
|
مجمع الإنشاءات البلاستيكية |
|||||
|
فورمان / قسم مراقبة الجودة |
|||||
|
تجارة |
|||||
|
مدير التاجر |
|||||
|
مدير المحل |
|||||
|
مساعد |
|||||
|
امين المخزن |
|||||
|
المجموع: |
300500،00 |
||||
|
اشتراكات الضمان الاجتماعي: |
90 150.00 ₽ |
||||
|
الإجمالي مع الخصومات: |
390 650،00 |
||||
يمكن تقسيم عملية تنفيذ المشروع إلى ثلاث مراحل رئيسية: المرحلة التحضيرية ، ومرحلة الإنتاج التجريبي ، ومرحلة الإنتاج التسلسلي. خلال المرحلة التحضيرية(أسبوعان) تسليم وتركيب المعدات وتوقيع العقود مع شبكة الوكلاء واختيار الموظفين وتدريبهم. في مرحلة الإنتاج التجريبي ، يستمر توظيف العمال وتدريبهم ، وفي الوقت نفسه ، يتم إصدار عينات تجريبية أولية من المنتجات ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك كنماذج في صالات عرض شبكة الوكلاء ، ثم الإنتاج على نطاق صغير وفقا لأوامر العملاء ؛ مدة هذه المرحلة 4 - 5 شهور. بعد ذلك ، تذهب المؤسسة إلى إنتاج متسلسلالمنتجات على الطلبات.
مدة المشروع غير محدودة بالوقت. تم وضع الخطة المالية الأولية لمدة خمس سنوات. قرار بشأن مزيد من التطويرسيتم قبول المشروع أو تصفيته من قبل الملاك على أساس تحليل حالة السوق والظروف الاقتصادية.
تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصاريف المشروع. نظرًا لأن النشاط الاستثماري لا يتوقعه المشروع ، يتم أخذ الدخل التشغيلي فقط في الاعتبار. كأكثر النظام الأمثلالضرائب على أساس المقارنة خيارات مختلفةتم اختيار النظام الضريبي المبسط مع موضوع الضرائب "الدخل مطروحًا منه النفقات".
التكاليف الاستثماريةالمشروع 1.79 مليون روبل ، يتم إنفاق الجزء الأكبر منها على شراء معدات الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوخى إنشاء صندوق رأس مال عامل لتغطية خسائر المشروع قبل الوصول إلى الاسترداد. حجم الأموال الخاصة بادئ المشروع هو 1.2 مليون روبل. من المخطط أن يتم تغطية نقص الأموال عن طريق الجذب قرض مصرفيلمدة 24 شهرًا بمعدل 18٪ سنويًا ، العطل الائتمانية- ثلاثة أشهر. يتم السداد عن طريق مدفوعات الأقساط السنوية.
الجدول 5. تكاليف الاستثمار في المشروع
|
اسم |
المبلغ ، فرك. |
|
|
العقارات |
||
|
معدات المكتب |
||
|
ادوات المباني الصناعية |
||
|
ادوات |
||
|
مجموعة المعدات |
||
|
الأصول غير الملموسة |
||
|
شراء البرمجيات |
||
|
القوى العاملة |
||
|
المجموع: |
1،790،000 |
|
|
1،200،000.00 روبل روسي |
||
|
مطلوب الأموال المقترضة: |
590000 |
|
|
مناقصة: |
18,00% |
|
|
الفصل ، الشهر: |
||
تشمل التكاليف المتغيرة جميع تكاليف الإنتاج:
المواد الخام واللوازم
الكهرباء ل احتياجات الإنتاج
الزواج ، إلخ.
الصوت اسعار متغيرةلكل وحدة إنتاج في الجدول. 2.
يتم عرض التكاليف الثابتة للمؤسسة في الجدول. 6.
الجدول 6. التكاليف الثابتة
ويرد في الملحق خطة مالية مفصلة. 2.
يعتمد تقييم فاعلية المشروع على تحليل الخطة المالية ، وكذلك على أساس بسيط و مؤشرات متكاملةنجاعة.
إيرادات الشركة للسنة الأولى من المشروع 22.7 مليون روبل. صافي الربح(بعد الضرائب) - 3.3 مليون روبل. الإيرادات بعد بلوغ حجم المبيعات المخطط لها - 23.6 مليون روبل. في العام صافي الربح - 3.6 مليون روبل.
بسيط و مصطلح مخصومفترة الاسترداد - 7 أشهر. معدل الخصم - 7٪. صافي القيمة الحالية للمشروع (NPV) - 2،562،966 روبل. نسبة العائد على الاستثمار (ARR) - 18.34٪ ، القاعدة الداخليةالربح (IRR) - 16.13٪ ، مؤشر الربحية (PI) - 1.43. كل هذه المؤشرات تشهد على فعالية وربحية المشروع. ومع ذلك ، نظرًا لمعدل الخصم المنخفض المقبول ، يجب أن تراقب بعناية النتائج الماليةالمشروع طوال فترة تنفيذه.
لتقييم المخاطر المحتملة ، من المستحسن استخدام تحليل SWOT.
الجدول 7. تحليل SWOT للمشروع
|
عدم وجود عدد من التكاليف التقليدية والتهميش المرتفع شريك موثوق به- شبكة تاجر مبيعات الكائن حضور مهندس على الكادر لا يوجد اتصال مباشر مع نهاية المستهلك |
المعدات المستعملة |
|
|
الاحتمالات: الدعم الحكوميأعمال صغيرة آفاق الانتعاش في صناعة البناء |
في حالة حدوث انتعاش في الصناعة ، من المحتمل أن تتجاوز المبيعات المؤشرات المخطط لها؛ بسبب الربح الزائد ، من الضروري تحديث أسطول المعدات |
|
|
مزيد من التدهور في قدرة السكان على الدفع نسخ نموذج العمل من قبل المنافسين ارتفاع أسعار المواد الخام والمستلزمات |
هوامش تجارية عالية بما فيه الكفاية تجعل من الممكن تحييد حتى الزيادة الخطيرة في أسعار المواد الخام لا تعلن عن نموذج عملك الخاص ، ولا تنقل معلومات زائدة عن الشركة إلى أطراف ثالثة ؛ العمل فقط مع شريك موثوق |
المراقبة المستمرة لحالة المعدات وصيانتها الروتينية واستبدال الوحدات التي يمكن أن تؤدي إلى فشل كامل وتعطل الخط |
التذييل 1 "خطة الإنتاج" والتذييل 2 "الخطة المالية"
دينيس ميروشنيشنكو
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع صغير
يدرس 611 شخصًا هذا العمل اليوم.
في غضون 30 يومًا ، كان 23740 شخصًا مهتمين بهذا النشاط التجاري.
آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل
الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.
لا يوجد بناء واحد اليوم يمكنه الاستغناء عن نوافذ PVC. بالإضافة إلى ذلك ، المزيد والمزيد المزيد من الناسحاول تغيير القديم نوافذ خشبيةعلى نوافذ زجاجية مزدوجة جديدة وجميلة.
وقد أدى ذلك إلى زيادة الطلب على هذا النوع من المنتجات ، وفتح العديد من رواد الأعمال إنتاجهم الخاص من النوافذ البلاستيكية. شركات مماثلةيمكن مقارنتها بشكل إيجابي مع المنافسين بسبب وقت التسليم السريع للطلب. في هذه المقالة نقترح حساب الجدوى الاقتصاديةوتطوير خطة عمل لأعمال النوافذ. والهدف هو تنظيم شركة صغيرة لإنتاج وحدات الزجاج العازل للبلاستيك.
لبدء إنتاج وحدات الزجاج العازل للبلاستيك ، يجب عليك إنشاء كيان قانوني. تتمثل الخطوة الأولى في تقديم طلب إلى EGRIP. ثم قم بالتسجيل دافع UTIIالخامس مكتب الضرائب... سيتم احتساب أنشطة إنتاج النوافذ البلاستيكية حسب نظام مشتركالضرائب ، ويجب على صاحب المشروع حساب ودفع ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل الشخصي.
أثناء الإنتاج في المرحلة التحضيرية ، من الضروري إجراء جميع اختبارات الشهادة اللازمة.
هذا تأكيد جودة عاليةالمنتجات ويجعل من الممكن استخدامها في ظروف مناخية معينة.
يمكن إجراء الاختبارات كما هو الحال في روسيا (الامتثال للمتطلبات ارقام المبانيو SNiP و GOST) وفي ألمانيا (الامتثال للوحة ألوان RAL ومعيار DIN).
قبل عدة سنوات (من 2010 إلى 2011) ، كان الحصول على شهادة المطابقة إجراء إلزامي... لقد تم استبداله الآن بإعلان. يتم إجراء الاختبارات من خلال الالتزام العناصر الإلزامية الوثائق التنظيمية... بالإضافة إلى ذلك ، يجب على صاحب المشروع أن يحضر للحصول على ترخيص من لجنة البناء الحكومية وختام لجنة الصرف الصحي والوبائية.
تتكون عملية الإنتاج لتصنيع نوافذ PVC من عدة مراحل.
تشمل هذه المرحلة قطع قضبان PVC والمقاطع المعدنية. يؤثر مستوى إتمام هذه العملية بشكل كبير على الجودة. المنتجات النهائية... يجب إيلاء اهتمام خاص لموقع السياط ومراعاة مستوى القطع. يجب قطع قطع العمل وفقًا للترتيب ، مع ترك هامش للحام يبلغ حوالي 5-6 مم.
هذا ينطبق على قطع الملامح البلاستيكية. يتم قطع مواد الوشاح والإطار بزاوية 45 درجة. يجب أن يتم قطع ملفات تعريف الدعم ، ونوافذ كبيرة ، وزوايا قائمة ، أي 90 درجة. في الوقت نفسه ، لا تنسَ ترك هامش 3-6 مم على كل جانب.
لضمان تصريف الرطوبة الزائدة وتعويض ضغط الرياح ، يجب عمل فتحات تصريف في الروافد والإطار والغطاء. عادة ما يشير موفر ملف التعريف إلى كيفية وضعها بشكل صحيح. يجب أن تكون الثقوب مستطيلة الشكل ومصنوعة من آلة تصريف أو أداة خاصة.
يجب وضع فراغات المظهر الجانبي المعدني في غرفة خاصة وتثبيتها بمسامير ذاتية التنصت. يمكن القيام بذلك بسهولة باستخدام مفك براغي أوتوماتيكي أو مفك براغي يدوي.
لتثبيت عناصر الأجهزة ، تحتاج إلى عمل الثقوب المقابلة في ملف التعريف. للقيام بذلك ، استخدم آلة طحن النسخ.
قبل تثبيت العارضة في الوشاح أو الإطار ، تحتاج إلى معالجة حواف قطعة العمل بطريقة خاصة. يتم تنفيذ هذه العملية على آلة طحن الوجه. بعد ذلك ، يتم إرفاق العفريت بالإطار أو الوشاح باستخدام موصلات ميكانيكية.
يتم لحام الهياكل المعدنية والبلاستيكية عند درجة حرارة 230-250 درجة. في هذه الحالة ، يجب على الأخصائي معالجة سطح السكين بعناية. يستغرق الأمر من 25 إلى 40 ثانية لتسخين التماس ، ونفس الوقت بالضبط للحام. قبل بدء العملية ، تأكد من نظافة الماكينة وخلوها من الأتربة والرقائق المعدنية أو البلاستيكية ، حيث إن وجود مخلفات صناعية يؤدي إلى تدهور جودة التماس. بعد انتهاء اللحام ، يتم إجراء مراقبة الجودة المرئية.
يجب أن يتم تنظيف زوايا النوافذ البلاستيكية المقواة يدويًا أو باستخدام معدات خاصة... تقوم الآلة بقطع حبة اللحام من السطح الأمامي بسكين خاص ، وبعد ذلك يقوم القاطع بتنظيف الجانب النهائي. يجب أن نتذكر أن كل نوع من أنواع الملفات الشخصية يتطلب اختيار قاطع خاص.
يتم غمر المطاط المانع للتسرب في الأخدود بدءًا من منتصف الشريط العلوي. يتم ذلك يدويًا لتجنب شد المادة. باستخدام غراء خاص ، يتم ربط الختم.
بعد تثبيت التركيبات على ملف التعريف ، تحتاج إلى وضع الوشاح على الإطار ، وإدخال الحشيات أسفل الوحدة الزجاجية وإدراجها مطوية.
يُطلق على المحيط الذي يعمل بمثابة تثبيت للوحدة الزجاجية في الإطار أو الوشاح حبة التزجيج. يتم قطعها على منشار خاص (في بعض الأحيان من نوع البندول).
تنتهي عملية الإنتاج بتركيب وحدة زجاجية مزدوجة في الإطار وطرق حبات التزجيج في أخاديد خاصة. يمكن القيام بذلك على حامل زجاجي. عند اكتمال جميع الخطوات الموضحة ، ستكون النافذة جاهزة للتثبيت.
في المؤسسات الكبيرة ، عادةً ما يتم تثبيت خط آلي لإنتاج النوافذ البلاستيكية ، والذي يؤدي دورة كاملة. لا تمتلك بعض المصانع نطاقًا كاملاً من معدات الإنتاج وورشة التجميع فحسب ، بل تمتلك أيضًا خط بثق.
في الوقت الحالي ، لا يوجد نقص في العروض الخاصة بمعدات تصنيع النوافذ ذات الزجاج المزدوج. تعتبر منتجات PVC منتجًا مطلوبًا وضروريًا لـ سوق البناء... تحظى آلات إنتاج النوافذ البلاستيكية التركية بشعبية كبيرة. العلامات التجارية- نيسان ، كابان ، يلماز ، نيكماك. الأدوات من الشركات المصنعة المحلية مطلوبة أيضًا.
