* تستخدم الحسابات متوسط \u200b\u200bالبيانات في روسيا
الهدف من المشروع هو تنظيم مؤسسة تصنيع في كراسنودار. المنتجات هي نوافذ من البلاستيك المعدني. قنوات المبيعات: منظمات البناء، شبكة تاجر، محلات بيع السلع. قطاع الأسعار - الاقتصاد.
على الرغم من الحالة الاقتصادية المعقدة في البلاد، مما يقلل من وتيرة البناء والانخفاض الجديد في نافذة هياكل النافذة والباب، فإن المشروع لديه آفاق كبيرة بسبب نموذج الأعمال غير الأنفي لهذا السوق. يتم تقليل تكاليف المبيعات بسبب عدم وجود سلسلة التجزئة الفيزيائية الخاصة بهم؛ يتم تقليل التكاليف التشغيلية التي تم تخفيضها عن طريق تحسين مخزون المستودعات ونقص كتائب التجمع الخاصة، وشبكة مبيعات المشروعات والشركات التابعة (TEAL) بنشاط. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام قناة مبيعات جديدة لهذه القطاع - محلات البناء.
الجدول 1. مؤشرات كفاءة المشاريع
نظرا لأن المشروع يشير إلى البنية التحتية للبناء، فمن المستحسن النظر في هذه الأسواق المترابطة على النحو التالي: سوق البناء، وسوق مواد البناء وسوق الهياكل الشفافة.
وفقا ل Indexbox، كان سوق مواد البناء في النصف الأول من عام 2016 يخضع للتأثيرات التالية:
الحد من البناء السكني (-16٪ إلى نفس الفترة من العام الماضي)
بعض نمو البناء غير السكني (+ 3٪ من نفس الفترة من العام الماضي)
تقليل إنتاج مواد البناء الأساسية (-8٪ إلى نفس الفترة من العام الماضي)
الزيادة في إنتاج مواد التشطيب (+ 5٪ إلى نفس الفترة من العام الماضي)
تقليل الاستثمار في البناء (-1.6٪ بحلول عام 2015)
من ديسمبر 2014، كان هناك انخفاض دائم في المبيعات في سوق الإسكان الأساسي. خلال هذا الوقت، انخفضت المبيعات بنحو 30-35٪. لوحظ أكبر انخفاض في بناء المساكن في فبراير 2016، وبعد ذلك كان هناك نمو تدريجي لهذا المؤشر. كان انخفاض المبيعات ناتجا في المقام الأول عن انخفاض في عدد الأشخاص الذين اكتسبوا العقارات على مدخراتهم الخاصة. لتحسين خلفية الاستثمار في هذه الصناعة، اتخذت الدولة عددا من التدابير لتحفيز سوق الإسكان (برامج الدعم).
في الإنشاء غير السكني، ارتفع حجم بناء العقارات التجارية، زادت حصة المباني الزراعية والصناعية (الشكل 1).
على خلفية انخفاض في الدخول الحقيقية للسكان، يتحول الطلب نحو مواد بناء قطاع منخفض السعر.
الشكل 1. هيكل التكليف العقاري غير السكني بالأنواع في الربع الأول من عام 2015 - الربع الأول. 2016 (rosstat، indexbox)
تقليديا، ينتمي أكثر من 60٪ من الاستثمارات في الأصول الثابتة في روسيا لصناعة البناء. في الوقت نفسه، هناك ميل لتنمية هذا المؤشر في الأزمة. في عام 2015، تم استثمار 5،945.5 مليار روبل في صناعة البناء. وفقا لتوقعات وزارة التنمية الاقتصادية، ينبغي توقع القيمة الإيجابية لمؤشرات الاستثمار في الصناعة بالفعل في عام 2017؛ الزيادة المتوقعة في الرقم في 2017-2019. - 2.7٪ سنويا.
كان سائق النمو (تقليل معدل الخريف) مبيعات بناء المواد الخام والمواد الزيادة في حجم أعمال الإصلاح ضد خلفية انخفاض في أحجام البناء.
الشكل 2. ديناميات إنتاج مواد البناء والتشطيب الرئيسية في النصف الأول من عام 2015 - 1 نصف عام 2016 (rosstat، indexbox)
انخفضت حصة المكونات المستوردة (في المقام الأول PVC الشخصي) على سوق النوافذ البلاستيكية (وفقا ل O.K.N.A.-Marketing) بشكل كبير - من 35٪ في عام 2006 إلى 2٪ في عام 2015. وفقا للخبراء، فإن السيناريو الأكثر احتمالا لتنمية السوق في عام 2016 هو انخفاضها في غضون 15٪.
أفكار جاهزة لعملك
المنافسة في هذه الصناعة منخفضة نسبيا نسبيا بسبب عدد صغير من اللاعبين ومجرات التأثير الثابت.
الشكل 3. ديناميات سوق النوافذ البلاستيكية في روسيا في عام 2006-205، MLN. م.
وفقا للخبراء، في السنوات القادمة يجب توقع الاتجاهات التالية:
القطعة الأكثر جاذبية لمصنعي مواد البناء هي مواد البناء التي يمكن استخدامها للإصلاح - يتم تنفيذ أعمال الإصلاح من قبل السكان باستمرار، بغض النظر عن حالة الاقتصاد؛ يتم تحويل الطلب نحو قطاع السعر المنخفض؛
سيؤدي ضعف العملة الوطنية إلى زيادة تكلفة المعدات المستخدمة في بناء وإنتاج مواد البناء ومعدلات البناء والمواد نفسها؛ وهذا يعني زيادة كبيرة في القدرة التنافسية للمنتجين المحليين؛
سيتم الحفاظ على الطلب على مواد البناء والتشطيب على حساب القطاع العام؛
الأكثر صعوبة في سوق العقارات السكنية ستكون 2017، وبعد ذلك من المتوقع تحسن الوضع في الوضع.
وبالتالي، وفقا لنتائج تحليل البيانات التي تم الحصول عليها، يبدو المشروع وعد ولديه احتمال كبير للنجاح. ينطوي المشروع على إنشاء مؤسسة لإنتاج هياكل النافذة والباب من ملف تعريف PVC من الإنتاج المحلي في إقليم كراسنودار.
كراسنودار هو المركز الإداري لأرض كراسنودار، وهو مركز اقتصادي رئيسي لجنوب FD. تقع المدينة والمنطقة باستمرار على قائمة أفضل مدن ومناطق روسيا من وجهة نظر التحسين والجاذبية الاستثمارية ونشاط الأعمال. يبلغ عدد سكان المدينة 850 ألف شخص، وحواف - 5.5 مليون شخص.
يركز المؤسسة التي تم إنشاؤها على قطاع منخفض السعر، يستخدم نموذج أعمال غير تقليدي لهذا السوق، مما يتيح لك زيادة القدرة التنافسية عن طريق إتقان قنوات مبيعات جديدة وتقليل التكاليف لصيانة سلسلة البيع بالتجزئة الخاصة.
قناة المبيعات الرئيسية هي شركة تابعة (شبكة تاجر) من 16 صالونات تقع في كراسنودار وأكبر مستوطنات المنطقة: سوتشي، نوفوروسيوسك، يكس، كروبوتين. من المتوقع أيضا أن توفر معالجة كائن السوق خيارا للتعاقد من الباطن على كائنات بناء الزجاج من تجار المشروع.
لتحسين مخزون المستودعات، يتم استخدام ملف تعريف واحد فقط ونظام مناسب واحد. مخزون المستودع عليهم محدود أيضا من خلال أكثر المواقف السائلة؛ إذا لزم الأمر، يمكن شراء الوضع المفقود مباشرة في مستودع المورد الموجود في كراسنودار. تركز الشركة على الإنتاج الضخم، والتركيز على تصنيع هياكل بسيطة (قريبة من القياسية).
منتجات الشركة هي نافذة من البلاستيك والبواب المعدني (هياكل PVC) المستخدمة لتزجيج الأنواع السكنية والصناعية والتجارية وغيرها من أنواع المباني. هي هياكل مصنوعة من ملف تعريف PVC، معززة عناصر التعزيز المعدني؛ لضمان وظيفة الافتتاح، يتم استخدام إكسسوارات النوافذ (الحلقات والأقفال والمقابض)؛ يمكن استخدام ملء زجاج مسطح ونوافذ مزدوجة المزججة وألواح ساندويتش.
لإنتاج المنتجات، يتم استخدام مكونات المصنعين المحليين فقط. عند إجراء اختيار الموردين سيطرة ضيقة على تكلفة السعر وجودة المنتج.
أفكار جاهزة لعملك
نظرا لأن جميع المنتجات يتم تصنيعها لطلبها بشكل فردي، يتم استخدام كتل النافذة والباب النموذجية لراحة الوصف والحسابات:
كتلة النافذة القياسية هي نافذة ثغرات بحجم 15 × 1.5 متر مع وشاح قابلة للطي دوار ونافذة مزدوجة الغرفة واحدة 24 مم؛
كتلة النافذة ثلاثة زر - 1،5x2.1 م نافذة مع وشاح واحد دوارة ونافذة مزدوجة مزدوجة الغرفة 24 مم؛
كتلة نافذة الفرقة واحدة - نافذة من 1.5x0.6 م مع شاح قابلة للطي الدوارة ونافذة مزدوجة الغرفة واحدة 24 مم؛
وحدة شرفة - نافذة صم ثنائية الدوران 1.5x1.8 م و باب شرفة من ملف تعريف نافذة 2.0x0.6 م مع نافذة واحدة مزدوجة الغرفة 24 مم؛
كتلة الباب القياسية - الباب 2.1x0.8 م مع ملء من لوحة ساندويتش.
إذا لزم الأمر، فإن جميع التصاميم مجهزة بالقوالب وعبط النافذة. بالنسبة لحالات التنفيذ غير القياسية، يتم استخدام ملفات تعريف PVC إضافية: عملي، التعزيز، الاتصال، الطائرات، إلخ.
من أجل زيادة القدرة التنافسية، تعالج المؤسسة بشكل مستقل سوق الكائنات، والتفاوض مع المطورين والمقاولين، بهذه الطريقة تساعد تجارها في الحصول على العقود من الباطن وجذب العملاء. تركيب الهياكل بشكل مستقل، لا تنفذ الشركة.
الجدول 2. تكاليف الإنتاج وأسعار المبيعات
تركز الشركة على قنوات البيع التالية:
شبكة تاجر (80٪)
محلات مواد البناء (20٪).
ومع ذلك، تعتبر مؤسسات البناء أيضا قناة مبيعات، ومع ذلك، فإن تفاعل المشروع معهم هو فقط في عرض مصالح تجارها مع مزيد من انتقال الفروع من الباطن لجلد الكائن المصنوع. المتخصص التقني (المهندس) للمشروع يشارك في المفاوضات.
تتكون شبكة التاجر من 16 صالون مبيعات على إقليم كراسنودار وأقل من كراسنودار. تنتمي جميع الصالونات إلى نفس الشبكة الموجودة في السوق منذ عام 2006، وجود قاعدة عميل متراكمة ومعروفة في منطقة العلامة التجارية. حتى الآن، تعمل الشبكة مع الشركات المصنعة الأخرى من الهياكل البلاستيكية للقطاعات المتوسطة والمتميزة. فيما يتعلق بالسقوط في الملاءة من السكان، قررت الشبكة توسيع نطاق النطاق عن طريق إدخال منتجات الميزانية. حجم التخطيط الشهري لشبكة الوكيل هو 650 م هياكل PVC 2.
مبيعات هياكل البلاستيك من خلال متاجر كبيرة من مواد البناء - قناة مبيعات جديدة للسوق قيد النظر. ومع ذلك، فإن بعض الشركات تعمل بنجاح مع هذه القناة لعدة سنوات. يكمن الجوهر في التسليم إلى محلات التصميمات الجاهزة للأحجام القياسية، والتي يمكن للمشتري أن يأخذها من الرف؛ يتم قطع النافذة والسخرية أيضا في الحجم في الحجم. بناء على الطلب، يمكن للمشتري طلب خدمات اللواء المتصاعد.
أفكار جاهزة لعملك
كخدمة إضافية، يوفر المشروع دعم إعلاني لشبكة الوكلاء: طباعة طرق إعلانية، الترويج على الإنترنت. وضع هذا الميزانية بمبلغ 30،000 روبل شهريا. أيضا مع صالونات مبيعات شبكة تاجر تعمل المديرين للعمل مع شبكة تاجر توفر دعم المعلومات وتلقي الطلبات.
تعمل محلات مواد البناء مع مدير شبكة البيع بالتجزئة. يتحدث مع المفاوضات مع المتاجر المتعلقة بالتعاون، يراقب وضع البضائع والحفاظ على مخزون مستودع. تضم مهمته أيضا الدورية التي تنفذ العروض الترويجية في المتاجر.
في الواقع، يقع العمل الرئيسي على الترويج على أكتاف شبكة التاجر، والذي يسمح لك بتحرير موارد المشروع المالية والمؤقتة لحل المهام الأخرى.
الجدول 3. المبيعات المخطط لها
|
المنتج / الخدمة |
حجم المبيعات المتوسطة المخطط لها، وحدات / شهر. |
السعر لكل وحدة، فرك. |
الإيرادات، فرك. |
تكاليف متغيرة، فرك. |
|
|
OB القياسية. |
|||||
|
واحد شعر من قبل |
|||||
|
ثلاثة قطعة OB. |
|||||
|
شرفة بلوك |
|||||
|
DB القياسية |
|||||
|
مجموع: |
2 846 690 |
1 481 816 |
يمكن النظر إلى مستوى المنافسة في الصناعة اليوم من وجهات نظر معاكسة. من ناحية، السوق في حالة ركود، يتم تقليلها باستمرار عن طريق الحاوية. من ناحية أخرى، بعد طفرة 2005-2010، غادر العديد من اللاعبين السوق، يواصل الكثيرون تركها. بشكل عام، مستوى المنافسة مرتفع للغاية. ومع ذلك، إذا كانت المنافسة ممكنة على حساب العلامات التجارية والخدمات الإضافية والمزايا في الجودة وما إلى ذلك، ثم في قطاع الأسعار المنخفض، يتم تنفيذ الكفاح التنافسي بشكل أساسي بسبب السعر. بعض اللاعبين يذهبون إلى الإغراق الصعب للغاية، مما يقلل من دخل الهامش. في الوقت نفسه، يحتاجون إلى زيادة غير متناسبة في المبيعات، والتي تؤدي في النهاية إلى الانهيار المالي للمؤسسة.
يتم ضمان القدرة التنافسية العالية للمشروع بسبب عدم وجود عدد من التكاليف المتأصلة في نماذج الأعمال التقليدية لسوق الهياكل البلاستيكية: على محتوى التجزئة الخاصة، كتائب التجميع، المركبات الخاصة، الإعلان، إلخ. هذا يسمح لك بضمان هامشي الأعمال العالية. مع متوسط \u200b\u200bتحقق عند 7551 روبل. (متوسط \u200b\u200bتكلفة المنتج)، فإن نقطة الاستراحة في المشروع هي 47 تصميما شهريا. دخل الهامش الشهري في نفس الوقت - 1،364،874 روبل.
تتميز الطلب على منتجات المشروع من خلال موسمية واضحة وممثلة في الواقع مع موسم البناء التقليدي. الانخفاض يأتي من الأشهر الباردة، قمم - ربيع ونهاية الصيف - بداية الخريف. يؤخذ تأثير الموسمية في الاعتبار في إعداد الخطة المالية.
يتم استئجار أماكن الإنتاج. الموقع - الأراضي الصناعية في كراسنودار. مبنى الإنتاج لديه طرق وصول مريحة، يتم تلخيص جميع الاتصالات. يبلغ إجمالي مساحة الغرفة 100 م 2، منها 70 م 2 - الإنتاج مباشرة، 30 م 2 - مستودع المواد. يتم تخزين المنتجات النهائية في الفناء على رفوف خاصة.
يتم الحصول على المعدات من قبل الإنتاج السابق للاستخدام، التركية، قضية 2010، مع الهياكل البلاستيكية المغلقة في كراسنودار. تم استخدام المعدات في وضع لطيف، حوالي 40٪ من الوقت كانت التوقف، والحالة جيدة. مطلوب مراقبة الوضع الدائم والصيانة الحالية. الطاقة الإنتاجية - 900 - 1000 م 2 شهريا، عرضة للعمل في تحول واحد ثماني ساعات.
يتم شراء المواد في مستودعات الموردين الموجود في كراسنودار. يتم التسليم على حساب الموردين. جميع مكونات الإنتاج المحلي، قطاع الأسعار - الميزانية.
نظرا لأن 80٪ من المنتجات مصنوعة وفقا للترتيب في حجم العميل، فإن خطة الإنتاج تتزامن تماما تقريبا مع خطة المبيعات (adj. 1). يتم إجراء حجم صغير من التصميمات القياسية على بناء محلات مواد البناء.
جميع المبادئ التوجيهية للمشروع تنفذ البادئ بالمشروع، رجل أعمال فردي. تتمتع البادئ بالمشروع بالمعرفة والمهارات اللازمة، ويختبر في إنتاج هياكل البلاستيك كمدير تجاري.
يتم عرض الهيكل التنظيمي للمؤسسة في الشكل. أربعة.
الشكل 4. المخطط التنظيمي للمؤسسة
المناصب الرئيسية هي مواقف المهندس وإنتاج العميد. المهندس هو المسؤول عن علاج مرافق البناء والمفاوضات مع منظمات البناء، وكذلك لتصميم الهياكل المعقدة. متطلبات المرشحين: التعليم التقني الأعلى (البناء)، الخبرة في التخصص - من ثلاث سنوات، من المرغوب فيه أن يكون لديك خبرة في إنتاج هياكل البلاستيك.
يؤخذ العميد في موقع الإنتاج وظائف التقني، رئيس الإنتاج وقسم التحكم الفني. متطلبات المرشحين: خبرة في إنتاج هياكل البلاستيك من ثلاث سنوات، تجربة في وضع مماثل (في أي إنتاج) من العام.
جدول المؤسسة - يوم عمل لمدة ثماني ساعات (08.00 - 17.00)، الاثنين - الجمعة.
الجدول 4. جدول المحطة وصندوق الأجور
|
موضع |
الراتب، فرك. |
عدد الناس |
الصورة، فرك. |
||
|
إداري |
|||||
|
محاسب |
|||||
|
صناعي |
|||||
|
جامع البناء PVC. |
|||||
|
العميد / OTV. |
|||||
|
تجارة |
|||||
|
مدير الوكلاء |
|||||
|
مدير التسوق |
|||||
|
مساعد |
|||||
|
امين المخزن |
|||||
|
مجموع: |
300 500.00 ₽. |
||||
|
اشتراكات الضمان الاجتماعي: |
90 150.00 ₽. |
||||
|
المجموع مع الخصومات: |
390 650.00 ₽. |
||||
يمكن تقسيم عملية تنفيذ المشروع إلى ثلاث مراحل رئيسية: المرحلة التحضيرية، مرحلة الإنتاج التجريبي، مرحلة الإنتاج التسلسلي. أثناء المرحلة التحضيرية (أسبوعين)، يتم تنفيذ وتسليم المعدات وتوقيع العقود مع شبكة التاجر، يتم تنفيذ اختيار وتدريب الموظفين. في مرحلة الإنتاج ذوي الخبرة، تستمر مجموعة وتدريب العمال، في وقت واحد، يتم إنتاج عينات الاختبار لأول مرة، والتي يمكن بعد ذلك استخدامها كخططات في صالونات شبكة التاجر، إذن - الإنتاج الصغير على أوامر العملاء؛ مدة هذه المرحلة هي 4 - 5 أشهر. بعد ذلك، تستمر الشركة في الإنتاج التسلسلي للمنتجات على الطلبات.
فترة تنفيذ المشروع ليست محدودة في الوقت المناسب. تم وضع الخطة المالية الأولية لمدة خمس سنوات. سيتم اتخاذ قرار بشأن مزيد من تطوير المشروع أو تصفيته من قبل المالكين على أساس تحليل حالة السوق والتحفية الاقتصادية.
تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع. نظرا لأن نشاط الاستثمار غير متوقع من قبل المشروع، فإن إيرادات التشغيل فقط يؤخذ في الاعتبار. كأفضل نظام الضرائب الأمثل، على أساس مقارنة بين الخيارات المختلفة، يتم اختيار USN بهدف الضرائب "الإيرادات ناقص النفقات".
بلغت تكاليف الاستثمار للمشروع 1.79 مليون روبل، والجزء الرئيسي الذي ينفقه على شراء المعدات اللازمة للإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، من المتوخى إنشاء صندوق لرأس المال العامل لتغطية أضرار المشروع قبل الدفع. حجم الأموال الخاصة لبداية المشروع - 1.2 مليون روبل. من المقرر أن يغطي عدم وجود أموال من خلال جذب قرض بنكي لمدة 24 شهرا بمعدل 18٪ سنويا، عطلات الائتمان - ثلاثة أشهر. يتم تنفيذ السداد بمدفوعات الأقساط.
الجدول 5. تكاليف الاستثمار للمشروع
|
اسم |
كمية، فرك. |
|
|
الملكية |
||
|
معدات المكتب |
||
|
معدات المباني الصناعية |
||
|
ادوات |
||
|
مجموعة من المعدات |
||
|
الأصول غير الملموسة |
||
|
شراء من قبل |
||
|
التغطية |
||
|
التغطية |
||
|
مجموع: |
1،790 $ ₽ |
|
|
الصناديق الخاصة: |
1 200 000.00 ₽ |
|
|
الأموال المتقدمة المطلوبة: |
590 000 ₽. |
|
|
معدل: |
18,00% |
|
|
الوقت، أنا: |
||
تكاليف متغيرة تأخذ في الاعتبار جميع تكاليف الإنتاج:
المواد الخام والمواد
احتياجات الكهرباء للإنتاج
الزواج، إلخ.
يتم تقديم مقدار التكاليف المتغيرة لكل وحدة إنتاج في الجدول. 2.
يتم تقديم التكاليف المستمرة للمؤسسة في الجدول. 6.
الجدول 6. التكاليف المستمرة
يتم إعطاء خطة مالية مفصلة في الإعلان. 2.
يعتمد تقييم فعالية المشروع على تحليل الخطة المالية، وكذلك مؤشرات الأداء البسيطة والتكاملة.
الإيرادات في السنة الأولى من المشروع - 22.7 مليون روبل؛ صافي الربح (بعد دفع الضرائب) - 3.3 مليون روبل. الإيرادات بعد الوصول إلى أحجام المبيعات المخطط لها - 23.6 مليون روبل. في السنة صافي الربح - 3.6 مليون روبل.
فترة الاسترداد بسيطة ومخصومة هي 7 أشهر. معدل الخصم - 7٪. صافي تكلفة المشروع المعطى (NPV) - 2 562 966 فرك. معامل الربحية للاستثمار (ARR) هو 18.34٪، معدل الربح الداخلي (IRR) هو 16.13٪، مؤشر العائد (PI) هو 1.43. تشير كل هذه المؤشرات إلى فعالية وربحية المشروع. ومع ذلك، بالنظر إلى انخفاض معدل الخصم المقبول، يجب مراقبة النتائج المالية للمشروع بعناية أثناء تنفيذها.
لتقييم المخاطر المحتملة، من المستحسن استخدام تحليل SWOT.
الجدول 7. تحليل المشروع
|
نقاط القوة: عدم وجود عدد من التكاليف التقليدية والهامش العالي شريك موثوق - شبكة تاجر مبيعات الكائنات توافر المهندس في الموظفين لا يوجد اتصال مباشر مع المستخدم النهائي |
الجانبين الضعفاء: المعدات المستعملة |
|
|
قدرات: دعم الدولة للأعمال الصغيرة آفاق التنشيط في صناعة البناء |
في حالة التنشيط في هذه الصناعة، من المحتمل أن تتجاوز المبيعات المؤشرات المخطط لها؛ بسبب Superfield، من الضروري تحديث حديقة المعدات |
|
|
مزيد من النقص في الملاءة السكانية نسخ المنافسين نموذج الأعمال ارتفاع الأسعار للمواد الخام والمواد |
تتيح لك الهواية التجارية العالية للغاية المستوى حتى زيادة خطيرة في أسعار المواد الخام لا تعلن عن نموذج أعمالك الخاص، لا تنقل معلومات زائدة عن الحيل حول الشركة إلى أطراف ثالثة؛ العمل فقط مع شريك موثوق |
مراقبة مستمرة لحالة المعدات وصيانتها الحالية واستبدال العقد التي يمكن أن تؤدي إلى فشل كامل وخط تفريغ |
الملحق 1 "خطة الإنتاج" والملحق 2 "الخطة المالية"
دينيس ميروشنيخينكو
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لفتح الأعمال الصغيرة
611 شخص يدرسون هذا العمل اليوم.
في 30 يوما، كانت هذه الأعمال مهتمة 23740 مرة.
آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل
الإيجار + الرواتب + المرافق، إلخ. فرك.
حتى على الرغم من حقيقة أن العديد منهم قد استبدلوا بالفعل نوافذ قديمة في شققهم على جديد (نوافذ بلاستيكية بلاستيكية بلاستيكية غير مكلفة نسبيا، في كثير من الأحيان - نوافذ أوروبية خشبية عالية الجودة)، حتى المزيد من الذين لم يفعلوا ذلك حتى الآن. بالإضافة إلى ذلك، تولد طفرة البناء في جميع المناطق تقريبا، مما يعني أنه في كل منزل أو شقة جديدة ستحتاج تثبيت ويندوز.
هذا هو السبب في فتح شركة أو شركة خاصة عن طريق تثبيت ويندوز - فكرة ممتازة واعدة للغاية للعمل.
تجدر الإشارة إلى أن افتتاح الشركة لإنتاج وتركيب النوافذ هو صعبة وعلى رأس المال مكثفة. أولا، من الضروري الحصول على رأس مال نشيط كاف، حيث أن معدات إنتاج النوافذ المزججة المزدوجة مكلفة للغاية. ثانيا، مستوى المنافسة في قطاع السوق هذا مرتفع للغاية.
قبل افتح شركة تثبيت النوافذمن الضروري دراسة الوضع بعناية في السوق وإجراء خطة عمل مختصة. أدناه نحن نقدم خطة عمل نموذجية جاهزة لإنتاج النوافذ.
تقدم خطة العمل لتركيب النوافذ إنه نموذج نموذجي لخطة أعمال تنوي ويمكن استخدامه من قبلك في المستقبل لتطوير خطة عملك الخاصة لإنتاج ويندوز Windows من النوافذ البلاستيكية والخشب.
قسم بانورامي
من المفترض أن تنشئ خطة العمل هذه شركة على تركيب النوافذ البلاستيكية والخشب.
الشكل التنظيمي والقانوني لمنظمة الأعمال هو رجل أعمال فردي. سيساعد ذلك في تقليل الضرائب وتبسيط الإدارة، حيث سيكون الأفراد هو العملاء الرئيسيين. ومع ذلك، إذا كنت تخطط للعمل مع كيانات قانونية، فمن المستحسن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
تقدر درجة نجاح المشروع كمرتفع إلى حد ما، حتى على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة في قطاع الإنتاج وتركيب النوافذ، فإن العملاء المحتملين هو أيضا الكثير.
وصف الشركة
يفترض أن الشركة ستشارك في تصنيع وبيع وتثبيت النوافذ البلاستيكية ونمذات شرفة، وكذلك الهياكل البلاستيكية الجاهزة الأخرى.
وصف الخدمات
ستقوم الشركة بتنفيذ تركيب وتركيب وصيانة النوافذ البلاستيكية والخشب، وحدات شرفة، والهياكل البلاستيكية، وكذلك خدمات إضافية أخرى.
تحليل السوق
في هذا القسم، يجب أن تعطي وصفا مفصلا للسوق بيع وتركيب النوافذ البلاستيكية والخشب من التسوية الخاصة بك. يجب تجنب الأخطاء المحتملة وأوجه القصور في أعمال منافسيك لاحقا. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تطوير استراتيجية لتعزيز منتجك (الخدمات والعلامات التجارية).
خطة الإنتاج
ستكون الخطوة الأولى في تنظيم شركة تثبيت الشركة هي البحث أو بناء المباني المناسبة لعملها.
الرئيسي هو متجر الإنتاج. إذا كنت تخطط لبناء غرفة - بناء، مع مراعاة التوسع المحتمل للأعمال. إذا كان من المتوقع أن تكون المبنى، فاختر المنطقة مع مراعاة الاحتياجات العاجلة.
الغرفة الثانية هي مكتب المبيعات، حيث سيكون العقد هو الختام وبيع الخدمات. يجب أن يكون مكتب المبيعات ممكنا في مكان أكثر ازدحاما، في حين يمكن الوصول إلى ورش عمل الإنتاج من المدينة.
ستكون الخطوة التالية هي الاستحواذ على المعدات اللازمة لصناعة الملفات البلاستيكية. اليوم، أصبحت المصنعون والموردون في هذه المعدات كثيرا، لذلك يجب أن يستند الاختيار إلى توافر ونسبة "الجودة - جودة".
تتراوح تكلفة المعدات من 150 ألف إلى 1.5 مليون روبل، اعتمادا على الإنتاجية والتكوين (ومع ذلك، هناك خطوط ضخمة أكثر تكلفة).
بعد شراء المعدات وتثبيتها، ستحتاج إلى توظيف الموظفين للعمل في ورش العمل والمكاتب. للعمل المستقر، ستحتاج:
- عمال صيانة الخط - 4-8 أشخاص
- مقاييس، مثبتات المنتجات النهائية - 4-8 أشخاص
- السائقين - 2 الناس
- أوامر مدير المكتب - 2 أشخاص
- محاسب - شخص واحد
ستكون الخطوة التالية في تطوير الشركة شركة إعلانية لتعزيز خدماتها إلى السوق. هنا يمكنك اللجوء إلى المتخصصين أو لتطوير وعقد شركة إعلانية بنفسك.
بالمناسبة، تتمثل إحدى حلول العمل المثيرة للاهتمام والعمل في هذا المجال في التصميمات المثبتة بالفعل من قبل شركتك (شرفات ونوافذ وأجنحة وما إلى ذلك).
خطة مبيعات المنتج
من المقرر أن يتم تخزين مبيعات المنتجات النهائية من خلال مكتب المبيعات الخاصة بها، وكذلك من خلال جذب العملاء والشركاء من خلال وسائل الإعلام الإعلانية المختلفة (بما في ذلك عبر الإنترنت). لبيع الخدمات عبر الإنترنت وتحسين الشركة، ستقوم الشركة بإنشاء موقع الويب الخاص بها لإنتاج وتركيب Windows.
الخطة المالية للشركة تركيب النوافذ
يحتاج هذا القسم إلى إعطاء توصيف واضح للدخل ونفقات الشركة. الخطة المالية المثالية:
التكاليف:
- مرافق تأجير ورشة العمل (250.000 روبل في السنة)
- استئجار مكتب للإيجار (100.000 روبل في السنة)
- الاستحواذ على المعدات (1.500.000 روبل)
- راتب الموظفين (2.000.000 روبل في السنة)
- سيارات (500.000 روبل)
- شركة الإعلان (100،000 روبل)
- الاستحواذ على المواد الاستهلاكية (1.000.000 روبل)
المجموع: 5.450.000 روبل الإنفاق على السنة الأولى من العمل.
الإيرادات:
- تركيب وبيع النوافذ - 2.500.000 روبل سنويا
- بيع وحدات الشرفة - 2.800.000 روبل سنويا
- بيع وتركيب الهياكل البلاستيكية - 3.000.000 روبل سنويا
المجموع: 8300،000 روبل في السنة الأولى من العمل.
كما يتضح من الخطة المالية، فإن العائد على إنتاج وتركيب ويندوز أقل من عام واحد، ولكن ينبغي أن نتذكر أن هذا العمل لا يزال يتطلب رأس مالا كافية.
في الآونة الأخيرة، يتغير العديد من العديد من النوافذ القديمة في شققهم على نوافذ خشبية نوافذ أو نوافذ بلاستيكية بلاستيكية. جزء كبير من هذا لم ينته بعد. بالإضافة إلى ذلك، فإن إحياء طفرة البناء الواسعة يضمن طلب هذه المنتجات كإبادة. لذلك، فإن تثبيت النوافذ البلاستيكية هي أنشطة واعدة للغاية ومربحة. لكننا نلاحظ أن إنشاء هذه الشركة يتطلب استثمارات كبيرة، نظرا لأن المعدات لإنتاج النوافذ المزدوجة المزدوجة. ومستوى المنافسة في هذا السوق مكانة عالية باستمرار.
رجل أعمال قرر الانخراط في هذا النوع من النشاط من الضروري إجراء خطة عمل وفحص سوق المبيعات بعناية. نحن نقدم مثالا نموذجيا لخطة عمل لإنتاج النوافذ من PVC والخشب كأساس لتطوير خطة عملها الخاصة.
خطة العمل النموذجية لتركيب النوافذ.
ريادة الأعمال الفردية هي الشكل التنظيمي والقانوني لهذا النوع من النشاط. الوحدة الرئيسية للعملاء هي الأفراد، والذي يسمح لك بتقليل الضرائب. ولكن إذا كان رائد الأعمال يعتزم العمل مع الكيانات القانونية، فمن الضروري تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. هذا المشروع لديه احتمال جيد إلى حد ما. حتى على الرغم من المستوى الهام من المنافسة. هذا يساهم في عدد كبير من العملاء المحتملين.
وصف المؤسسة.
جوهر الشركة الخاصة هو تصنيع وبيع وتركيب النوافذ، وحدات الشرفة، والتصميمات الجاهزة الأخرى من البلاستيك والخشب.
وصف الخدمات.
تقوم الشركة بتصاعد وتخدم النوافذ، وحدات الشرفة، والتصميمات الجاهزة الأخرى من البلاستيك والخشب، وتوفر أيضا خدمات إضافية.
تحليل السوق.
في كل تسوية، خصائصها الخاصة للسوق لبيع وتركيب هذا المنتج. يجب أن يستكشف رجل الأعمال المبتدئين تفويت وأوجه القصور في أعمال المنافسين لتجنب ما شابه ذلك، فضلا عن تطوير استراتيجية لتعزيز منتجاتهم الخاصة.
خطة الإنتاج.
المرحلة الأولى من منظمة الشركة هي بناء أو استئجار المباني المناسبة. المبنى الرئيسي هي ورشة العمل. إذا كنت تخطط للبناء، فاعتبر إمكانية توسيع الأعمال التجارية. إذا استأجرت غرفة، فاختر منطقة كافية لاحتياجات الإنتاج.
الغرفة الأساسية الثانية هي مكتب المبيعات. لإبرام العقود والمبيعات المباشرة. في حين أن ورشة عمل الإنتاج يمكن وضعها خارج المدينة، يجب تنظيم مكتب المبيعات في مكان مزدحم.
الخطوة التالية: اكتساب وتركيب المعدات لإنتاج ملف تعريف البلاستيك. يتبع المورد المنفصل، بناء على نسبة معقولة من "جودة السعر". تختلف تكلفة هذه المعدات، اعتمادا على التكوين من 150 ألف إلى 1.5 مليون روبل.
المرحلة التالية هي البحث عن الموظفين للعمل في المكاتب والمحلات التجارية. للعمل المستقر، ستحتاج:
المرحلة التالية في التنمية هي شركة الإعلان في السوق. يمكنك أن تنفقها بنفسك، لكن من الأفضل جذب متخصصين مؤهلين. أحد التقنيات الناجحة هو تثبيت لافتات على التصميمات التي قمت بتثبيتها بالفعل: Windows، والأجنحة، والشرفات، إلخ.
خطة مبيعات المنتج.
يتم تنفيذ منتجات المبيعات من خلال جذب المستهلك من خلال وسائل الإعلام المختلفة ومن خلال مكتب المبيعات الخاصة بهم. إنه يعمل بشكل جيد على تحسين صورة الشركة. إنشاء موقع الإنترنت الخاص بك والأنشطة النشطة لتعزيز منتجاتنا الخاصة في الفضاء الافتراضي.
خطة الشركة المالية.
المجموع في السنة الأولى من العمل: 5 ملايين 450 ألف روبل.
المجموع في السنة الأولى من العمل: 8 مليون 300 ألف روبل.
ملخص: على النحو التالي من الحسابات، ستدفع شركة الإنتاج والتركيب في أقل من عام. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن رأس مال بدء كبير مطلوب لتنظيم هذا العمل.
هذا العمل يعني فتح الشركة التي ستبيع النوافذ البلاستيكية، وكذلك توفير تركيبها عالي الجودة بسعر بأسعار معقولة. ستكون هذه الخدمات دائما في الطلب، لأن النوافذ البلاستيكية المعدنية (اسم آخر - PVC) لديها العديد من المزايا: إنها سهلة التصنيع والجمالية والتثبيتية لظروف التشغيل. يتم ملاحظة زيادة الطلب على النوافذ البلاستيكية في وقت الخريف. بعد كل شيء، هو خلال هذه الفترة أن مسألة الحفاظ على الحرارة في الشقق والمنازل والمكاتب والمباني الأخرى هي الأكثر حدة.
كل عام، يزداد عدد الأشخاص الذين أمروا بتثبيت نوافذ PVC، وبالتالي فإن الأعمال التجارية في هذه الصناعة لديها آفاق ممتازة للتنمية.
الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لرجل الأعمال المبتدئ هو حل 2 أسئلة رئيسية: اختيار المعلم الأيمن من النوافذ البلاستيكية، والعثور على أشخاص ذكي ستشارك في القياسات والتركيب.
يتم تصنيع النوافذ عالية الجودة من قبل الشركات التي يتم إنتاج إنتاجها. من الضروري التأكد من أن الشركة تعمل فقط مع مصنعي الملف الشخصي عالي الجودة، وتستخدم أيضا المواد الصلبة والاكسسوارات.
عند اختيار شركة، انتبه إلى مدى سرعة تخصيص الطلبات. بعد كل شيء، كلما ارتفع معدل الإنتاج، كلما كان ذلك أفضل. عادة، تتم إزالة الأيام من واحد إلى خمسة لأمر واحد، هذا المصطلح هو الأمثل.
تؤدي زيادة تكلفة الوقت على تصنيع ويندوز إلى حقيقة أنك لن تتمكن من الاستثمار في موعد نهائي أسبوعي للطلب، والتي يمكن أن يكون السبب الرئيسي لتقليل أحجام المبيعات، وبالتالي فإن ربحية عملك وبعد
ستكون ميزة هائلة هي إبرام عقد مع الشركة المصنعة التي ستتمكن من ضمان تسليم هياكل النافذة الجاهزة في تركيبها. لذلك يمكنك حفظ بشكل كبير على تسليم النوافذ لعملائك.
تذكر أن كفاءة نوافذ PVC تعتمد على الطريقة المهنية التي يتم تثبيتها. هذا هو السبب في أنه يجب إيلاء اهتمام خاص للبحث عن القياس والتثبيتين لمؤسستك. بعد كل شيء، من صحة القياس يعتمد جودة تثبيت النافذة.
أوامر أنفسهم من الأفضل اتخاذها في مكتب مجهز خصيصا. يمكن فتحه في مركز تجاري كبير أو مكتب، أو في غرفة منفصلة في شارع مزدحم مع شبكة متطورة من النقل الحضري. لذلك يمكنك تأمين دفق ثابت من العملاء. لبدء العمل، ليس من الضروري أن تأخذ غرفة كبيرة على الإطلاق - بما فيه الكفاية 15 متر مربع.
من الموظفين، في المرحلة الأولية، ستحتاج:
في هذه الحالة، يمكن تنفيذ المالك الإداري للمؤسسة في البداية.
لفتح الأعمال التجارية في الواقع على تثبيت النوافذ البلاستيكية كافية حوالي 4000 دولاروالإدارة المختصة تسمح لك استرد الشركة بعد 6 أشهر.
في المتوسط، تكاليف نافذة بلاستيكية واحدة 600 دولار - 700 دولار. في نفس الوقت نصف تكلفته - ثمن التصميم من المصنع، مما جعله. ستستغرق تثبيت نافذة PVC 80 دولارا - 100 دولار. وبالتالي، فإن بيع نافذة بلاستيكية واحدة سيجلب لك 250 دولار.
الآن قائمة القائمة النفقات الشهرية للشركة:
وبالتالي، سيكون مقدار النفقات الشهرية حوالي 1700 دولار
التكاليف لمرة واحدة:
مبلغ الإنفاق لمرة واحدة سيكون حوالي 2000 دولار
إذا قمت بإضافة تكاليف شهرية ومرة \u200b\u200bواحدة، وأضف أيضا، في حالة الإيجار شهر آخر، سنحصل على الحد الأدنى المطلوب لبدء هذا العمل - 4000 دولار.
للخروج من مؤسستك إلى نقطة الاستراحة، يجب عليك تعيين 8 نوافذ على الأقل شهريا. منذ غالبا المشتري واحد في نفس الوقت أوامر 2-4 نوافذ، ثم للعمل حتى العمل، تحتاج الشركة إلى الدخول في عقد واحد فقط في الأسبوع، وهذا يعمل مع 3-4 عميل شهريا.
كما ترون من الحسابات، فإن فكرة هذا العمل مغرية للغاية واعدة. ولكن تجدر الإشارة إلى أن هناك بالفعل العديد من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة في السوق، بالإضافة إلى العديد من الشركات المصنعة لإراءة النافذة. لاتخاذ مكان يستحق في هذه المتخصصة، فإن الأمر يستحق إيلاء اهتمام خاص لشركة الإعلان والترويج للمؤسسة.
