Merilniki inflacije. Bulatov A.S. Ekonomija Merjenje in kazalniki inflacije. Vredno je reči - plazenje, galopiranje in hiperinflacija

Trenutno tržna struktura opisuje kazalnike tržne koncentracije, ki vključujejo:

1. Koeficient tržne koncentracije CR - izračunan kot odstotek prodajo izdelkov določeno število največjih prodajalcev do celotnega obsega prodaje na določenem trgu. Najbolj razširjen koeficient koncentracije je za 3 največje udeležence na trgu: CR3 =

D i - tržni delež enega od 3 največjih udeležencev.

Ta indikator ima pomembne pomanjkljivosti... Na primer, ima enako vrednost 75 % za 2 bistveno različna tržna simbola.

A. Oligopolni trg s 4 udeleženci in enako prodajo CR3 = 25 % + 25 % + 25 % = 75 %

B. Za monopoliziran trg s prevladujočim podjetjem s 73-odstotnim deležem in 27 podjetji z 1-odstotnim deležem. CR3 = 73 % + 1 % + 1 % ... = 75 %

V drugem primeru so pogoji za monopolno dejavnost ta, da je trg pod popoln nadzor vodilno podjetje.

Zaradi ugotovljenih pomanjkljivosti v novejši čas koeficient CR se ne uporablja kot osnova za karakterizacijo tržne strukture.

2. Herfindahl-Hirschman: HHI =

trenutno ta indikator uporablja se kot glavno za karakterizacijo strukture trga. 10000 - največ

Glede na vrednosti CR3 in HHI so vsi trgi razdeljeni na:

A. Visoko koncentrirano 70 %< CR3 ≤ 100%, 2000< HHI ≤ 10000,

B. Na trgu zmerne koncentracije 45 %< CR3 ≤ 70%, 1000 < HHI ≤ 2000,

B. Nizko koncentrirani trgi CR3≤45%, HHI≤1000.

Potencialna konkurenca - verjeten vstop novih podjetij na trg zaradi možnosti pridobitve visoke gospodarski dobiček... najpomembnejši sta dejanski vstop na trg in nevarnost vstopa morebitnih novih podjetij na trg gonilne sile konkurence, ki lahko znatno omeji vsako monopolno vedenje.

Potencialni konkurenti so:

1. HS, ki imajo opremo, kadre, tehnologije za izdelavo blaga, a teh zmogljivosti iz kakršnega koli razloga ne morejo uresničiti;

2. Podjetja, ki proizvajajo izdelke za lastne potrebe;

3. Udeleženci vertikalno integriranih verig (ista podjetja se ukvarjajo s premoženjskimi razmerji, tj. proizvodnjo električne energije in premogovništvo) so samostojne pravne osebe. osebe, ki jih zavezuje pogodba ali vezi;

4. XC, ki so vklopljeni določenem trenutku dobavi blaga na drug geografski trg.

Predavanje 13.04.13

Koncept potencialne konkurence

Za intenzivnost potencialne konkurence so značilne ovire za vstop na trg.

Ovire so vse okoliščine, finančne, gospodarske, okoljske, pravne ali druge, ki preprečujejo, da bi novinci vstopili na trg in enakopravno konkurirali obstoječim udeležencem na trgu.

Ovire so:

A. Ovire za čisto prednost. "Neto prednost" je izraz, ki označuje tiste dejavnike, zaradi katerih XC deluje na trgu konkurenčne prednosti pred novinci, ni pogojeno visoka stopnja učinkovitosti ali kakovosti izdelka.

B. Strateške ovire – ovire, ki so jih ustvarili prvotni udeleženci na trgu.

Prepreke čiste prednosti

Tej vključujejo:

1. Upravna pravila(licenciranje, zdravstveni in varnostni standardi itd.);

2. Upravna regulacija cen – običajno usmerjena v znižanje cen v primerjavi z tržna raven, kar zmanjšuje donosnost in predvidljivost dejavnosti na trgu ter zmanjšuje privlačnost trga za podjetnike;

3. Carine in kvote – kvote neposredno omejujejo konkurenco, carine ustvarja prednosti za domače proizvajalce, kar slabi konkurenco in poslabšuje položaj potrošnikov.

Strateške ovire za vstop na trg

Tej vključujejo:

1. Prednost prvega koraka in veliki nepovratni stroški (stroški se ne vračajo, na primer stroški oglaševanja), velik znesek nepovratnih stroškov (na primer stroški oglaševanja) so neposredne izgube v primeru neuspeha in ga prisilijo, da je zelo previden. ob vstopu na trg. Tisti, ki je prvi vstopil na trg, mu je lažje, s svojim vstopom na trg je že ustvaril oviro, težje je za drugega;

2. Ekonomija obsega - če se ta učinek v panogi močno pokaže, potem morajo novinci za vstop na trg to storiti v velikem obsegu, tako da so njihovi stroški primerljivi s stroški obstoječih udeležencev na trgu, kar ni vedno mogoče ( ki večji obseg dejavnosti, manj stroškov za podjetje, industrijo masovna proizvodnja, na primer lahka industrija);

3. Prisotnost presežnih zmogljivosti obstoječih tržnih udeležencev - po potrebi lahko povečajo obseg dobave, kar bo povečalo konkurenčni pritisk na novince (preplavljanje trga z njihovim blagom);

4. Uporaba monopolno nizkih cen in zamenjava z monopolno visokimi. Monopol nizka je cena prevladujočega podjetja na ravni stroškovne cene;

5. Protikonkurenčno ravnanje udeležencev na trgu v obliki:

a. imeti prevladujoč položaj;

b. prisotnost protikonkurenčnih sporazumov;

v. uporaba v velikem obsegu dolgoročnih ekskluzivnih pogodb.

Strukturna preobrazba trga za razvoj konkurence

Na tistih trgih, v zvezi s katerimi se naslednje pogoje:

a. družbeno tržiti pomemben izdelek;

b. na trgu visoke cene in nizka kvaliteta blago;

v. kvantitativnih kazalnikov tržne strukture imajo visoke vrednosti in naraščajoči trend (CR3 visok);

d) obstajajo pomembne ovire za vstop na trg;

na trgu veliko število kršitve protimonopolna zakonodaja

potem na takem trgu obstaja namenska javna politika katerega cilj je spremeniti svojo strukturo za razvoj konkurence na naslednjih področjih:

1. zmanjšanje ovir za vstop na trg;

2. namensko ustvarjanje novih CS na trgu (vključno z državna podjetja);

4. obvezna razdelitev podjetja, ki prevladuje na trgu, na več podjetij (v ZDA se uporabljajo pri vseh, pri nas in v Evropi takšni primeri niso znani).

Po veljavni zakonodaji se lahko prevladujoče podjetje prisilno razdeli na več podjetij, če je dvakrat ali večkrat kršilo protimonopolno zakonodajo.

Koncept "skupine oseb"

Skupina oseb je skupek fizičnih in pravnih oseb. upravljano iz enega centra. Osebe spadajo v eno skupino, če med njimi obstajajo naslednji odnosi:

1. Znaki oblikovanja skupine oseb - oseba ima v lasti več kot 50 % delnic (deleži v odobreni kapital) jur. obrazi;

2. Enako fizično. oseba je direktor več pravnih oseb. osebe;

3. Med pravnimi osebami. oseb, obstaja pogodba, po kateri upravljanje ene od njih izvaja druga pravna oseba. oseba (pogodba o upravljanju);

4. Fiz. osebe so zakonci, bratje, sestre, starši, otroci (ožji sorodniki).

Če je katera koli oseba na kateri koli podlagi združena v eno skupino oseb z drugo osebo, je to v razmerju pripadnosti eni skupini oseb, ki ji pripada prva pravna oseba. obraz (

Državni nadzor za gospodarsko koncentracijo

Če želijo tri pekarne in ena pekarna kupiti še en kombinat ( prevladujoči položaj ali blizu njega). Če je posel zelo velik (67 % na trgu), mora takšen posel preveriti protimonopolni organ (podjetja ga morajo obvestiti pred transakcijo (nakup delnic, sklepanje pogodb o upravljanju, združitve, prevzemi).

Ta pogled nadzor je učinkovito zdravilo preprečevanje nastanka in krepitev prevladujočega položaja z nadzorom nad transakcijami z velikimi udeleženci v gospodarstvu, vključno z oblikovanjem skupin oseb.

Po navedbah veljavne zakonodaje glavni udeleženci gospodarstva so dolžna o komisiji obvestiti protimonopolne organe naslednje ponudbe:

1. Izvajanje združitev in prevzemov komercialne organizacije;

2. Pridobitev paketov delnic in deležev v odobrenem kapitalu podjetja (od 20 % in naprej za vsako naslednjo pridobitev), ko bo skupno delež v odobrenem kapitalu presegel raven, ki je večkratnik 5 %. Na začetku je bilo 26% podjetja, s prevzemom, v katerem presežete raven 30,35%. Če manj kot 5 % za en nakup, potem ni treba poročati. Če zavrnete prijavo, globa;

3. Pri sklepanju pogodb o upravljanju komercialne dejavnosti;

4. Pri nakupu osnovnega proizvodne zmogljivosti

Če z združitvijo nastane prevladujoče podjetje, je protimonopolni organ dolžan transakcijo prepovedati.

Osnova za takšno dolžnost udeležencev v gospodarstvu je vrednost njihovega premoženja po bilanca stanja(vseh udeležencev v transakciji - tako kupca kot prodajalca), ob upoštevanju njihovih skupin oseb. Če je ta znesek premoženja večji od 400 milijonov rubljev, je prevzemnik v transakciji dolžan obvestiti protimonopolni organ v 45 dneh po transakciji, če je znesek premoženja večji od 10 milijard, potem mora pridobitelj pridobiti dovoljenje pred transakcijo.

Če zaradi transakcije na vsaj enem trgu, na katerem delujejo člani skupin kupcev in prodajalcev, ali nastane ali poveča prevladujoči položaj, potem protimonopolni organ takšne transakcije prepove, v nasprotnem primeru pa so dovoljeni.

Če so te transakcije opravljene brez soglasja protimonopolnega organa, se pridobitelj kaznuje z globo (500 tisoč rubljev). Če se v tem primeru razkrije nastanek ali krepitev prevladujočega položaja, se poleg naložitve globe transakcije prekinejo na sodišču.

Seminar 13.04.13

Prepovedujemo, saj se krepi prevladujoči položaj podjetja Bosch. kot posledica pridobitve kontrolni delež delnic družbe JSC AZSZ, saj podjetje zavzema prevladujoč položaj na ruskem trgu. rezultat transakcije bi bil, da bi podjetje dobilo kakršne koli prednosti pred drugimi dobavitelji

Predavanje 27.04.13

Državna ureditev naravnih monopolov

Naravni monopoli- stanje blagovni trg, pri katerem je zadovoljevanje povpraševanja učinkovitejše ob odsotnosti konkurence zaradi tehnološke značilnosti proizvodnjo. (oskrba s toploto, napajanje)

Poudarjene so glavne značilnosti EM:

1. Znatni prihranki v proizvodnem obsegu (kot bolj podjetniško, manj stroškov na enoto proizvodnje);

2. Visoke ovire za vstop na trg. ker so stroški, povezani z gradnjo takšnih objektov, ki jih uporabljajo podjetja EM, kot so ceste, mostovi, komunikacijski vodi, tako visoki, da gradnja podobnih objektov, ki opravljajo enake funkcije, ne more biti dobičkonosna;

3. Nizka elastičnost povpraševanja, saj je povpraševanje po izdelkih EM subjektov v manjša stopnja odvisno od sprememb cen kot povpraševanja po drugih vrstah izdelkov, saj jih ni mogoče nadomestiti z drugim blagom ( ta izdelek zadovoljuje bistvene potrebe prebivalstvo in podjetja) (spremembe cen praktično ne vplivajo na povpraševanje, na primer električna energija);

4. Uporaba komunikacij za dobavo izdelkov potrošnikom (cevovodi, železniški tiri, daljnovodi itd.).

Prednosti EM (predvsem priložnosti, malo ljudi jih uporablja)

1. Možnost največja uporaba ekonomija obsega proizvodnje, kar vodi v znižanje stroškov na enoto proizvodnje (predvsem EM napihuje svoje stroške);

2. Sposobnost mobilizacije pomembne finančna sredstva na nizki obrestne mere;

3. Sposobnost uporabe dosežka znanstveni in tehnološki napredek;

4. Sposobnost sledenja enotnim standardom za proizvedene izdelke;

5. Možnost zamenjave organiziranost trga proizvodnja po hierarhiji znotraj podjetja in sistemu pogodbenih odnosov, ki zmanjšuje izgube podjetij, povezane s tveganjem in negotovostjo.

Slabosti EM

1. Sposobnost narekovanja ravni cen potrošniku;

2. Prenos stroškov na končni uporabnik ne more zagotoviti povratni vpliv proizvajalcu;

3. Možnost blokiranja znanstvene in tehnološke revolucije;

4. Možnost prihranka z znižanjem kakovosti izdelkov;

5. Možnost izvajanja monopolnega diktata v odnosu do potrošnika.

Glede na omejeno izbiro potrošnika na trgih EM podjetij v zvezi z njihovimi izdelki, vladna ureditev cene.

Razlogi za to uredbo:

1. Praksa napihovanja stroškov s strani EM podjetij in monopolistični diktat;

2. Družbena pomembnost EM izdelki;

3. pomen razumne ravni cen in izdelkov za celotno gospodarstvo;

4. Možnost uporabe mehanizmov za diferenciacijo cen EM izdelkov za podporo posameznih potrošnikov.

Osnovna načela regulacija cen EM dejavnosti:

1. Zagotavljanje ravnovesja interesov potrošnikov v obliki dostopnih cen zanje in reguliranih podjetij v obliki zagotavljanja njihove normalne finančno stanje;

2. Določitev tarifne strukture na podlagi pravične in učinkovite razporeditve stroškov na tarife za različne porabnike;

3. Spodbujanje EM podjetij k zmanjšanju stroškov in prezaposlenosti. izboljšanje kakovosti storitev, povečanje učinkovitosti investicij itd.

4. Izkoristite priložnost cenovne mehanizme regulacije za vodenje stabilizacijske makroekonomske politike.

Pravna ureditev nelojalna konkurenca

Nelojalna konkurenca je kakršna koli dejanja CS, ki so v nasprotju z:

a) določbe veljavne zakonodaje;

b) poslovni običaji;

c) zahteve po integriteti, razumnosti in pravičnosti;

d) lahko povzroči ali je povzročil škodo drugim CS tekmovalcem ali jih poškoduje poslovni ugled(neumnosti, različne koncepte pravičnost itd.).

Za konkretizacijo zgornje definicije so bile razvite naslednje oblike nelojalne konkurence:

1. Razširjanje lažnih, netočnih ali izkrivljenih informacij, ki lahko povzročijo izgubo drugemu XC ali škodijo njegovemu poslovnemu ugledu (o konkurentu ne morete lagati);

2. zavajanje potrošnikov o naravi, načinu, kraju izdelave, potrošniških lastnostih in kakovosti blaga;

3. Nepravilna primerjava blaga, ki ga proizvaja ali prodaja XC z blagom drugih XC;

4. Pridobivanje in uporaba razkritja znanstvenega in tehničnega. proizvodnjo oz trgovske informacije, vključno s poslovnimi skrivnostmi, brez soglasja lastnika ( industrijsko vohunjenje, ne morete ukrasti skrivnosti);

5. Prodaja blaga z nezakonito uporabo rezultatov intelektualna dejavnost in enakovredna sredstva za individualizacijo pravna oseba ali individualizacijo izdelkov. (pet jezer, use reputation, mts in perutninska farma :).

Podobne informacije.

Za strukturo proizvodnega trga so značilni kvantitativni in kvalitativni kazalniki.

Število kazalnikov:

Število prodajalcev, ki delujejo ta trg;

Deleži, ki jih imajo prodajalci na tem proizvodnem trgu (odvisno od namenov analize - s potencialnimi konkurenti ali brez njih);

Kazalniki tržne koncentracije.

Če analiza stanja konkurenčno okolje na trgu se izvaja v zvezi z uvedbo zadeve o dejstvu kršitve protimonopolne zakonodaje, je najverjetneje treba izračunati delež glede na dejansko obstoječo tržno strukturo (brez morebitnih konkurentov). Če se analiza izvaja za oceno dolgoročnih in obetavnih projektov (združitev gospodarskih subjektov, ustanovitev finančnih in industrijskih skupin, nakup paketov delnic, premoženja itd.), je priporočljivo upoštevati možne obsege prodaje. na trg s strani potencialnih konkurentov (prodajalcev), pod pogojem, da se lahko vstop novih poslovnih subjektov na trg izvede v najkrajšem možnem času (določeno glede na specifičnega trga, v 1-2 letih) brez pomembnega dodatni stroški... Nato se prodajalci razvrstijo glede na njihove tržne deleže, analizira se pomen razpršenosti deležev udeležbe prodajalcev na trgu in se sklepa o enakovrednosti (enotnosti) prisotnosti prodajalcev na njem.

Zaželeno je, da bi zaključke na podlagi analize statističnih podatkov, ki označujejo stanje za določeno časovno obdobje, podprla analiza dinamike prisotnosti določenih prodajalcev na trgu v zadnjih 3-5 letih.

Kazalniki tržne koncentracije:

A. Razmerje tržne koncentracije (SL). Izračunano kot odstotek prodajo (dobavo) izdelkov določenega števila največjih prodajalcev do celotnega obsega prodaje (dobav) na tem proizvodnem trgu. Priporočljivo je, da uporabite raven koncentracije tri (SL-3), štiri (SL-4), šest (SL-6), osem (CR-8), deset (SL-10), petindvajset (SL- 25) največjih prodajalcev.

Če imamo več prodajalcev, razvrščenih po njihovem deležu prodaje na trgu D1, D2, D3, ..., D25, potem:

B. Herfindahl-Hirschmanov indeks tržne koncentracije (HHJ). Izračuna se kot vsota kvadratov deležev, ki jih na trgu zasedajo vsi prodajalci, ki delujejo na njem.

Izračun Herfindahl-Hirschmanovega indeksa tržne koncentracije

Herfindahl-Hirschmanov koeficient kaže, kakšno mesto, delež na določenem trgu zasedajo prodajalci, ki so lastniki majhnih delnic.

Glede na vrednosti koncentracijskih razmerij in Herfindahl-Hirschmanovih indeksov obstajajo tri vrste trgov:

Tip I – zelo koncentrirani trgi:

pri 70%< СЛ < 100%; 2000 < HHJ < 10000;

Tip II - zmerno koncentrirani trgi:

pri 45%< СЛ < 70%; 1000 < HHJ < 2000;

III tip- trgi z nizko koncentracijo:

s SL< 45%; HHJ < 1000.

Kazalniki tržne koncentracije nudijo priložnost za izdelavo predhodna ocena stopnja monopolizacije trga, enotnost (ali neenakomernost) prisotnosti gospodarskih subjektov na njem. Več prodajalcev z enako ponudbo izdelkov deluje na trgu, nižja je vrednost ustreznih kazalnikov.

V tujini protimonopolna praksa dejavniki koncentracije (in zlasti Herfindahl-Hirschman) se uporabljajo le kot izhodišče pri preučevanju določenega precedensa in se nikoli ne uporabljajo kot argument za sodne postopke.

Kvalitativni kazalniki

Za kvalitativne kazalnike tržne strukture so značilni:

Prisotnost ali odsotnost (moč) ovir za vstop na trg za potencialne konkurente, stopnja njihove premagljivosti;

Odprtost trga za medregionalno in mednarodno trgovino.

Potencialni konkurenti, ki bi lahko bili konkurenti pri prodoru na trg, so:

a) poslovni subjekti, ki imajo materialno-tehnično bazo, kadre, tehnologije za izdelavo tega izdelka, vendar po različnih razlogov ne izkoristijo teh priložnosti;

b) gospodarski subjekti, ki ta izdelek proizvajajo, vendar ga ne prodajajo na območju preučenega proizvodnega trga;

c) novi poslovni subjekti, ki vstopajo na ta produktni trg.

Analiza možnosti za premagovanje ovir zahteva strokovni pregled moč pregrade in težnje krepitve (oslabitve) pregrade glede na vsak indikator (faktor), ki označuje moč pregrade.

Navedeno oceno je priporočljivo meriti v točkah v razponu od -5 (nepremostljiva ovira) do +5 (brez ovire) z navedbo nadaljnje težnje spreminjanja trdnosti pregrade (težnjo po krepitvi pregrade, težnja po oslabitvi pregrade, odsotnost jasne težnje).

Za analizo možnosti premagovanja ovir za vstop na trg je potrebno izvesti strokovno oceno vpliva na moč ovire posameznega indikatorja (faktorja) iz nabora kazalnikov, ki določajo moč ovire.

1 Če je razdelitev finančnih sredstev po skupinah izdelkov težko izdelati, je mogoče ustrezne stolpce izključiti. Enako velja za stolpec "Proizvodna zmogljivost".

2 Odstotek izkoriščenosti razpoložljivih proizvodnih zmogljivosti.

Informacije o strukturi finančnih sredstev, naložbah v razvoj novih produktov, proizvodnih zmogljivostih lahko dobite pri finančnih oziroma tehničnih službah vašega podjetja.

Po izpolnjevanju tabel opravite primerjalno analizo za vsak izdelek v skupini izdelkov in pripravite svoje predloge za vodstvo podjetja za optimizacijo produktnega in tržnega portfelja.

Naloga 8. Določite ključne dejavnike uspeha (KFU) za vrsto vašega podjetja.

Razlaga rešitve problema. Po ugotovitvi razmerja med funkcionalnimi dejavnostmi in dobičkonosnostjo skupin izdelkov in posameznih produktov, izvedene v nalogi 3, je treba določiti ključne faktorje uspeha (KFC) po skupinah izdelkov. V postopek določanja KFU se lahko vključijo najbolj kompetentni prodajalci, ki so v tesnem stiku s strankami. V težkih primerih je priporočljivo naročiti in izvesti ločeno marketinško raziskavo.

Ključni dejavniki uspeha (KFU) so osnovni notranji in zunanji pogoji delovanja, od katerih je odvisen uspeh podjetja 1. Vrnimo se k primeru z analizo trga za prikazovanje gledaliških predstav v regijskem središču (2. naloga), ki jo ponazarja tabela. 2.7-2.9.

V tem primeru bodo opredeljene KFU naslednje:. ♦ raznolikost repertoarja, prisotnost velikega števila premier v njem;

♦ večje udobje gledališča;

♦ večnamenska uporaba dvorane;

♦ ugodna lokacija (v centru mesta).

V primeru podjetja, ki proizvaja kmetijsko mehanizacijo in rezervne dele za podjetja agroindustrijskega kompleksa, bo situacija drugačna (glej tabelo 2.12).

1 Praktični vodnik za povečanje dobičkonosnosti srednje velikih podjetij na podlagi trženja / Ed. pokliči Belova O.G., Bolshakova S.A. et al. - M.: RAM, 2005.

Tabela 2.12 Seznam podjetij KFU, ki proizvajajo kmetijske stroje in rezervne dele za kmetijska podjetja

Ključni dejavniki uspeha	Blagovna skupina 1	Blagovna skupina 2	Blagovna skupina 3

Kakovost
Optimalno razmerje med jenom in kakovostjo
Funkcionalnost
Pravočasnost dobav
Servis (garancijski servis)
Razpoložljivost skladišč
Vgradljivost
Celovita rešitev problema naročnika
Podoba blagovne znamke
Približevanje blaga [potrošniku

Kot je razvidno iz tabele, se KFU, tudi na lestvici enega podjetja z različnimi skupinami izdelkov, med seboj bistveno razlikujejo.

Za gradbeno podjetje (pogodbeno) bodo ključni dejavniki uspeha:

♦ pravočasno izvajanje del, spoštovanje pogodbenih rokov;

♦ kakovost opravljenega dela;

♦ stroški del, ohranitev stroškov med gradnjo.

Izpolnjevanje tabele v skladu z vzorčno tabelo. 2.12 (po potrebi se lahko posamezne vrstice spremenijo glede na

glede na posebnosti pogojev poslovanja vašega podjetja), boste lahko identificirane KFU uporabili pri razvoju marketinških strategij za različne tržne segmente.

Naloga 9. Formulirajte marketinške cilje za vašo organizacijo.

Razlaga rešitve problema. Obstaja več funkcionalnih področij, za katera mora podjetje artikulirati svoje cilje. Poslovni cilji, povezani s področjem trženja, so:

♦ obseg prodaje je najpogostejši ciljni kazalnik, merjen tako v naravnih enotah kot tudi v denarju;

♦ mejni dobiček (prispevek k kritju dobička) je obseg prodaje za katero koli časovno obdobje minus neposredni stroški proizvodnje;

♦ Tržni delež - prodaja podjetja, deljena s celotno prodajo na trgu, merjeno tako v naravnih enotah kot v denarju;

♦ Stopnja zadrževanja potrošnikov - odstotek števila kupcev, ki so opravili nakupe v preteklem letu, do števila tistih, ki so kupili izdelke v tekočem letu (predvsem za podjetja).

Možno je postaviti tudi negospodarske cilje (javna korist podjetja, izvajanje socialnih programov ipd.).

Testi za samokontrolo

1. Trženjsko informacijski sistem (MIS) je izhodišče za tržne raziskave, strategije in taktike obnašanja podjetja na trgu.

a) da; b) ne.

2. SWOT analiza je oblikovanje seznama prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti podjetja.

a) da; b) ne.

3. Namen trženjske raziskave izhaja iz strateških usmeritev podjetja in je usmerjen v zmanjševanje stopnje negotovosti pri sprejemanju vodstvenih odločitev.

a) da; b) ne.

4. Namizne raziskave - metoda zbiranja in vrednotenja informacij neposredno o predmetu raziskave, ki so registrirane s spraševanjem, eksperimentiranjem in opazovanjem v času njihovega nastanka.

a) da; b) ne.

5. Vzpostavite skladnost med smerjo trženjske raziskave in možno temo:

Možna tema	Smer trženjske raziskave
	Tržna raziskava	Raziskovanje tržnih komunikacij	Študija tekmovalcev


a) Analiza učinkovitosti oglaševanja; medijsko načrtovanje; študija podobe organizacije in priporočila za odnose z javnostmi
6) raziskave izdelkov konkurentov; njihove prednosti in slabosti, ocena tržnega položaja

Konec mize

Odgovor: a-2, b-3, c-1.

6. Notranji viri pisarniških raziskav vključujejo:

a) poročila o stanju na trgih in prodaji, ki jih izdajajo zastopniki, prodajne službe;

b) letna poročila družbe in poročila upravljavcev na skupščini delničarjev;

c) analitično računovodstvo, ki daje predstavo o strukturi cene izdelkov, njeni dobičkonosnosti;

d) gradiva uradnih državnih organov:

e) gradiva gospodarskih zbornic, borz, bank, specializiranih tiskovnih agencij.

Odgovor: a, c, b.

7. Terenske metode zbiranja informacij vključujejo intervjuje, opazovanje in eksperimentiranje.

a) da; b) ne.

8. Vzpostavite skladnost med znaki segmentacije in njihovo vsebino:

	Znaki segmentacije
	Vedenjski	Socialno-demografski	Geografski	Psihografski


a) starost, spol, zakonski status, velikost družine

Konec mize

Odgovor: a-2, b-1, c-3, d-4.

9. Vzpostavite pravilno zaporedje korakov za izbiro ciljnega prodajnega trga:

a) razvrščanje privlačnosti prodajnih trgov;

b) razvoj strategije prodora ob upoštevanju realnih zmožnosti podjetja;

c) podrobna analiza ciljnega trga;

d) ocena kupčevih nagnjenj.

Odgovor: a, c, b, d.

10. Katera načela prispevajo k pozicioniranju?

	Obvladovanje novih tehnologij
	Preučevanje vedenja in zvestobe potrošnikov
	Enotnost in poslovna dejavnost
	Grda račka
Odgovor: 2, 3, 4. 11. Kakšne so značilnosti segmenta »varčne gospodinje«?
	Oblikovanje sprejemljive ravni cen
	Storitev in kultura organizacije
	Širok izbor z visoko stopnjo posodabljanja
	Hitrost in bližina storitve

12. V katerih smereh se izraža mehanizem zvestobe?


	Metode za pritegnitev pozornosti kupcev
	Sistematično ocenjevanje konkurenčnih pozicij ob upoštevanju tveganja
	Hitrost odziva pri ocenjevanju povratnih informacij
Odgovor: 3, 4, 5. 13. Kaj je osnova za razvoj strategije pozicioniranja?
	Povečan promet sredstev
	Organizacija predstavitev in okroglih miz
	Zmanjšani proizvodni stroški
	Tržne raziskave za oceno okoljskih dejavnikov, konkurenčnih pozicij, očitnih pomanjkljivosti in morebitnih rezerv
14. Konkurenčno okolje je:
	Upravičen ciljni segment tržne interakcije s privlačnimi pogoji za prodajo blaga in storitev
	Kvantitativni in kvalitativni kazalniki tržne udeležbe konkurenčnega podjetja
	Utemeljitev tržnih položajev kot rezultat celovite ocene konkurenčnega okolja, korporativnih prednosti in priložnosti
	Socialne naložbe; dobrodelne akcije pokroviteljstva; sponzorstvo itd.

Odgovor: 1. 65

15. Katere so glavne ravni pozicioniranja izdelka na trgu?

	Izdelek po zasnovi
	Izdelek v resničnem delovanju
	Izdelek v spremstvu
	Konkurenčnost blaga
	Odgovor: 1, 2, 3.
16. Strategija promocije v okviru pozicioniranja mora upoštevati:
	Proizvajalec blaga
	Udeleženci distribucije
	Sistem prodajalcev na drobno
	Institucije kupcev
	Odgovor: 1, 2, 3, 4.
17. Strategija vlečenja v sistemu pozicioniranja izdelkov je:
	Promocijske aktivnosti, namenjene končnemu potrošniku, ki začne zahtevati blago od predstavnikov distribucijskega sistema, zaradi česar jih prisili, da stopijo v stik s proizvajalcem
	Promocijske aktivnosti, namenjene predstavnikom trgovca, da bi izdelek pripeljali do končnega potrošnika
	Dejavnosti, ki združujejo strategijo vlečenja s strategijo potiska
	Aktivnosti za razvoj priporočil za prodajne službe

18. Kateri izrazi komponent izražajo vsebino merchandising sistema v strategiji pozicioniranja?

	Komponente: zunanje - oblikovanje izdelkov, promocija, postavitev na prodajnih policah in v hali
	Interno - koncept merchandisinga, ukrepi za njegovo izvajanje, usposabljanje osebja
	Elektronsko poslovanje (spletne trgovine)
	Standardi varnosti potrošnikov
Odgovor: 1, 2, 3. 19. Kakšne so naloge pozicioniranja?
	Razvoj mednarodne delitve dela
	Povečanje tržnega deleža in korporativnega vpliva v ciljnem segmentu
	Ustvarjanje učinkovitih marketinških komunikacij
	Oblikovanje pozitivnega javnega mnenja

Odgovor: 2, 3, 4.

20. Strategije za doseganje vašega ciljnega trga vključujejo:

a) diferencirano trženje;

b) koncentrirano trženje;

c) poskusno trženje;

d) množično trženje.

Odgovor: a, b, d.

3. BLAGO IN CENOVNA POLITIKA V TRŽENJU

V tržnem sistemu se izdelek obravnava kot niz uporabnih lastnosti, ki najbolj v celoti zadovoljujejo potrebe ciljne skupine potrošnikov. Blago je lahko materialna dobrina (izdelek, predmet) ali vrsta dejavnosti (storitev) itd.

Potrošniška vrednost izdelka je določena s tem, koliko le-ta zaradi svojih lastnosti zadovoljuje specifične potrebe človeka. Konkreten izdelek in specifično človeško potrebo lahko prikažete v obliki krogov, potrošniško vrednost izdelka pa v obliki stopnje njihove kombinacije. Na sl. 3.1 kaže, da blago A ne zadovoljuje potrebe po X, blago B jo zadovoljuje delno, blago C pa v celoti. V tem primeru ima izdelek B največjo potrošniško vrednost, torej največjo zvestobo potrošnikov.

Politika izdelkov je tržna dejavnost, povezana z načrtovanjem in izvedbo agregata

riž. 3.1. Tri stopnje zadovoljstva

ukrepi in strategije za oblikovanje konkurenčnih prednosti in ustvarjanje takšnih lastnosti izdelka, ki ga naredijo nenehno dragocenega za potrošnika in s tem zadovoljujejo ene ali druge njegove potrebe ter zagotavljajo ustrezen dobiček za podjetje.

Splošni model produktne politike organizacije je prikazan na sl. 3.2.

sl. 3.2 je razvidno, da so glavna vprašanja proizvodne politike: inovativnost (ustvarjanje novih izdelkov ali obnova obstoječih); analiza in upravljanje življenjskega cikla izdelka; zagotavljanje kakovosti in konkurenčnosti blaga; ustvarjanje in optimizacija palete izdelkov; razvoj koncepta embalaže; predstavitev blaga kot blagovne znamke; storitveno pozicioniranje blaga na trgu.

riž. 3.2. Univerzalni model produktne politike v trženju

Strateško bi morala produktna politika podjetja izhajati iz koncepta življenjskega cikla, torej iz dejstva, da ima vsak izdelek določeno obdobje tržne stabilnosti, za katerega je značilen obseg njegove prodaje skozi čas.

Pomemben element produktne politike je pravočasno uvajanje sprememb izdelka, ki povečujejo njegovo potrošniško vrednost ali širijo krog njegovih potencialnih kupcev (posodobitev ali modifikacija izdelka).

Na podlagi študije trga in možnosti za njegov razvoj podjetje prejme začetne informacije za reševanje vprašanj, povezanih z oblikovanjem, načrtovanjem asortimana in njegovim izboljšanjem.

Nabor blaga, ki ga proizvajalec ponuja na trgu, se imenuje asortiman. Na splošno je za paleto izdelkov značilna širina (število asortimentnih skupin), globina (število mest v vsaki asortimanski skupini) in primerljivost (razmerje med predlaganimi asortimentnimi skupinami glede na skupnost potrošnikov, končno uporabo, distribucijske kanale). in cene).

Z razvojem konkurenčnih tržnih odnosov in postopnim vključevanjem domačega trga v svetovni trg se bo povpraševanje po izdelkih domače proizvodnje z blagovnimi znamkami vztrajno povečevalo, kar bo zahtevalo razširjeno uporabo blagovnih znamk in znatno intenziviranje vsega dela na področju blagovne znamke.

Blagovna znamka (TK) je oznaka, registrirana po ustaljenem postopku, dodeljena izdelku, da se razlikuje od drugih in označuje proizvajalca (podjetje, podjetje).

Drug vidik proizvodne politike podjetja je zagotavljanje konkurenčnosti svojega izdelka. Konkurenčnost izdelka se razume kot določena relativna integralna lastnost, ki odraža njegove razlike od konkurenčnega izdelka v smislu stopnje zadovoljevanja potreb kupcev in stroškov tega zadovoljstva.

Servis in garancijski servis sta sestavni del politike izdelka. So storitve, ki se strankam nudijo pred in po nakupu izdelka z namenom krepitve zvestobe strank.

Cenovna politika je skupen sistem ukrepov, metod, tehnik, oblik in metod vplivanja na povpraševanje potrošnikov, usmerjen v preučevanje in napovedovanje stanja tržnega okolja, s ciljem maksimiranja možnosti zadovoljevanja potreb potrošnikov.

Mehanizem oblikovanja cen je dinamičen medsebojno povezan sistem agregatnih elementov - kompleksna multivariatna analiza tržnega okolja s poudarjanjem značilnosti oblikovanja cen, utemeljitve strategije in oblik njenega izvajanja (glej sliko 3.3).

riž. 3.3. Mehanizem oblikovanja cene

Cenovna politika se izvaja v interesu zagotavljanja rasti dobičkonosnosti organizacije ob sistematičnem upoštevanju proizvodnih stroškov, ravni uporabnosti in potrebe po izdelku za potrošnike, odziva konkurentov na spremembe cen itd.

Vprašanja in naloge

1. Razširiti vsebino produktne in produktne politike v trženju z vidika zadovoljevanja potreb potrošnikov.

3. Katere tržne cenovne strategije je treba uporabiti za doseganje konkurenčne prednosti?

4. Na konkretnem primeru uvajanja »novosti« na trg pokažite potrebne marketinške strategije, ki jih je treba uporabiti za podaljšanje stopnje rasti življenjskega cikla izdelka. Ocenite zaporedje trženjskih prizadevanj od začetne faze izbire ideje do uvedbe »novega izdelka« na trg.

5. Podajte glavne usmeritve za izboljšanje produktne in cenovne politike organizacije, za katero delate.

6. Kateri so ključni dejavniki, ki določajo nakup blaga organizacije z vidika lastnosti potrošnika: kakovost, cena, funkcionalnost, embalaža, dizajn, tehnične značilnosti?

7. Kaj pomeni blagovna znamka? Razširite vsebino tehnologije načrtovanja blagovne znamke - poudarite glavne faze.

8. Navedite strukturo letnega načrta politike trženja izdelkov organizacije, za katero delate.

9. Razvrstite vprašanja v razdelke naslednjih marketinških programov: a) analiza trga; b) proizvodna politika; c) cenovna strategija.

Seznam težav, ki jih rešujejo strokovnjaki za trženje:

A. Kakšna je verjetna reakcija kupcev na zvišanje/znižanje prodajne cene podjetja?

B. Kakšne so izkušnje strank z izdelki organizacije in kakšne so njihove zahteve?

B. Ali je vsak ciljni segment identificiral ponovljeno skupino strank, ki lahko ustvari stabilen dohodek?

D. Ali bo organizacija lahko prodajala po konkurenčni ceni?

E. Kakšna je cenovna strategija glavnega konkurenta?

E. Kdo je glavni konkurent v posameznem segmentu ciljnega trga?

G. Ali organizacija uporablja politiko cenovnih spodbud?

3. Ali so kupci obveščeni o zagotavljanju obročnega načrta in možnih vrstah posojil za nakup dragih nakupov?

I. Kje se lahko nahajajo prodajni trgi podjetja?

K. Kakšen je nabor storitev in kakovost storitev za stranke in v čem se razlikuje od glavnega konkurenta?

JI. Je blagovna znamka podjetja dobro poznana in kje so skrite rezerve uspešnega pozicioniranja blaga in storitev?

M. Kakšna je zmogljivost organizacije v posameznem ciljnem prodajnem segmentu?

N. Kako so se v zadnjih petih letih spremenili konjunktura, vzorci, trendi ciljnega prodajnega trga?

A. Ali je mogoče embalažo uporabiti po odstranitvi blaga iz nje? Kakšne so skrite rezerve za povečanje njegove zanesljivosti, dizajna, prestiža?

P. V katero smer je treba spremeniti kazalnike popolnosti, globine in obnovljivosti asortimana, da bi povečali komercialni uspeh?

R Kakšen je vpliv tržnih dejavnikov na uspešnost podjetja?

10. Načrtujte paleto izdelkov za svoje podjetje na naslednji način:

1) ugotavljanje trenutnih in potencialnih potreb kupcev z analizo načinov uporabe teh izdelkov in posebnosti nakupnega vedenja na posameznih trgih;

2) ocena obstoječih analogov konkurentov na istih področjih;

3) kritična ocena izdelkov, ki jih proizvaja podjetje v istem asortimanu, vendar z vidika kupca;

4) reševanje vprašanj: katere izdelke je treba dodati v ponudbo in katere izključiti iz nje zaradi sprememb v ravni konkurenčnosti; ali je treba izdelke diverzificirati na račun drugih proizvodnih področij podjetja, ki presegajo njegov ustaljeni profil;

Analiza in ocena učinkovitosti vodenja. Merila in kazalniki uspešnosti. Merila ekonomske uspešnosti in stroški upravljanja.

Kvantitativno - obseg prodaje (tržna zmogljivost), cena

Obseg trga Je največji obseg prodaje, ki ga lahko dosežejo vsa podjetja na trgu določenem obdobju... Ker je nemogoče vse potencialne potrošnike prisiliti v nakup določenega izdelka, je ta koncept teoretične narave in se uporablja samo za predstavo o mejah zasičenosti trga.

Obseg trga za katero je značilna velikost povpraševanja prebivalstva in vrednost ponudbe blaga. V vsakem trenutku ima trg kvantitativno in kvalitativno gotovost, tj. njegov obseg je izražen v vrednostnih in fizičnih kazalnikih prodanega in posledično kupljenega blaga.

Tržna zmogljivost se meri fizično in/ali denarno.

Ločiti je treba med dvema nivojema tržne zmogljivosti:

1.potencial
2.resnični.
Dejanska zmogljivost trga je prva raven.

Potencialna zmogljivost se nanaša na največji možni obseg prodaje v razmer na trgu, ko vse potencialne stranke nakup blaga na podlagi najvišja raven njihovo porabo. Realna zmogljivost je ocenjena kot doseganje dejanskega ali predvidenega obsega prodaje analiziranega izdelka.

Vadite tržne raziskave kaže, da trenutno predstavljajo podatki o tržni zmogljivosti določenega blaga in o deležu, ki ga zasedajo posamezni proizvajalci veliko zanimanje za same proizvajalce. Oba sta potrebna za širitev pozicij podjetja, ki že zaseda stabilne pozicije na trgu in za vstop novega podjetja ali blagovne znamke na trg.

Študija zmogljivosti trga oz povpraševanje na trgu pomeni določitev obsega prodaje na namenskem trgu določene blagovne znamke ali niza blagovnih znamk za določeno časovno obdobje.

Zmogljivost trga je mogoče izraziti matematično na naslednji način:

E = MC; kje:
Е - tržna zmogljivost v fizičnem ali denarnem smislu (enote / leto, rubljev / leto);
M je število prodanega blaga na leto (enote);
С - stroški blaga (rub.)

Cena- znesek denarja, v zameno, za katerega je prodajalec pripravljen prenesti (prodati) enoto blaga. V bistvu je cena koeficient menjave določenega blaga za denar. Cena je temeljna gospodarska kategorija.

Vrednost razmerij (proporcij) pri prostovoljni menjavi blaga se imenuje strošek... Zato je cena vrednost enote blaga izražena v denarju, oz denarna vrednost enoto blaga ali denarno vrednost.

kvalitativni kazalniki trg - kakovost, blagovna znamka

kakovost izdelka - uporabna lastnost blago, je določena s celotnostjo njegovih potrošniških lastnosti (po GOST R 51303-99), ki izpolnjujejo ali ne izpolnjujejo določenih parametrov, lastnosti in potreb potrošnikov, standardov na določenem področju. V zunanja trgovina kakovost blaga je člen prodajne pogodbe, ki vodi do kvalitativno lastnost blago, to je celota njegovih lastnosti, ki določajo stopnjo primernosti blaga za predvideno uporabo v skladu s potrebami kupca.

Izbira metode za ugotavljanje kakovosti je odvisna od prevladujoče prakse Mednarodna trgovina določenega izdelka, o naravi izdelka in številnih drugih pogojih. Kakovost blaga je določena z Tehnične specifikacije, po standardu, po vzorcu, po specifikaciji, po opisu, glede na vsebnost posameznih snovi in komponent v izdelku, glede na izhod končan izdelek, na velikost ločeni deli, glede na dejansko težo in na številne druge načine.

Vrednotenje kakovosti izdelka je v bistvu določitev, kako dobro izdelek izpolnjuje javne potrebe. Obstaja nekakšna povezava med presojo kakovosti, oceno ravni kakovosti in nadzorom kakovosti. Ko se ocenjuje kakovost, je vključenih več njenih meritev. Sam pojem "kakovost" izdelka vključuje zanesljivost izdelka, varnost, zdravje, okoljsko varnost, vzdržljivost v službi, skladnost funkcionalni namen, kakovost in raven storitev. Količina in kakovost blaga, če upoštevamo celoten obseg proizvodnje, sta tesno povezani. Kakovost blaga in storitev se šteje za niz njihovih potrošniških lastnosti, ki omogočajo uporabo izdelka (storitve) za predvideni namen, tj. določene namene... Če je namen izdelka jasen, mora proizvajalec izdelati izdelek čim bolj primeren zanj. V nasprotnem primeru je treba izdelek uporabiti v skladu z njegovo primernostjo za kateri koli namen. Koncept kakovosti takšnega "univerzalnega" blaga se ocenjuje po njegovi zanesljivosti, stopnji primernosti za izvajanje predvidenih dejanj in trajnosti. Lastnosti potrošnikov blago in storitve, ki označujejo kakovost v tehničnem in ekonomskem smislu, vključujejo zlasti zanesljivost, trajnost in učinkovitost izdelka. Te lastnosti blaga se pokažejo med obratovanjem, njihov pomen je v tem, da mora blago imeti lastnosti, ki ustrezajo običajnim predlaganim zahtevam oz. opredeljeno s pogodbo, in jih hraniti ne le med prenosom blaga potrošniku, ampak tudi po prenosu. To velja tako za hrano kot neživilskih izdelkov... Hkrati je za kakovost živilskega proizvoda značilna energetska in biološka vrednost.

Kazalniki kakovosti blaga so opredeljeni kot kvantitativne značilnosti ena ali več lastnosti blaga, vključenih v njegovo kakovost, ki se obravnavajo v zvezi z določene pogoje njeno ustvarjanje, porabo ali izkoriščanje. Razvrščeni so po številu karakteriziranih lastnosti, po načinu izražanja, po stopnji določitve, po karakteriziranih lastnostih, po načinu določanja, po prijavi za oceno kakovosti.

Blagovna znamka v trženju - v širšem smislu enako kot blagovna znamka - znak, simbol, ime (kombinacija posameznih črk, številk, besed), slika ( grafični simboli, barvne kombinacije, v obliki barvne grafike) in njihovo kombinacijo, ki identificirajo izdelek v očeh kupca in potrošnika v odnosu do prodajalca ali proizvajalca in ga razlikujejo od izdelkov konkurentov. Blagovna znamka vključuje ime blagovne znamke, blagovno znamko in blagovna znamka, vrednost, pomen, posebnosti.

V zvezi z blagovno znamko v trženju razlikovati blagovna znamka, storitvena znamka kot tudi v zvezi z blagovno znamko blagovna znamka, logotip.

Blagovna znamka je le oznaka, ki lahko loči nekatere izdelke in storitve od podobnih izdelkov in storitev drugih proizvajalcev.

Blagovna znamka (blagovna znamka), storitvena znamka je slikovna podoba, ki se pojavi v mislih potrošnika ob pogledu na blagovno znamko.

Blagovna znamka (blagovna znamka ) - individualizacija izdelka oziroma njegovega proizvajalca (prodajalca), z oznako na izdelku ali embalaži, pritrjeno s proizvodnjo in trgovska podjetja... Blagovna znamka je širši pojem od blagovne znamke, ki vključuje tako blagovno znamko (blagovno znamko) samo kot vse, kar potrošniki vedo in mislijo o blagovni znamki.

16. »Brainstorming« kot metoda tržnega raziskovanja.

Napovedovanje služi za razjasnitev tendenc razvoja podjetja ob nenehnih spremembah dejavnikov zunanjih in notranje okolje in iskanje racionalnih trženjskih ukrepov za podporo trajnosti njenega ekonomsko vedenje... Obseg uporabe metod napovedovanja v trženjskih sistemih je precej širok. Uporabljajo se za analizo in razvoj konceptov za razvoj vseh subjektov trženjskega sistema, na primer za raziskave trga, v sistemu napovedovanja cen, novih izdelkov in tehnologij ter obnašanja potrošnikov na trgu. Najpomembnejša smer je napovedovanje prodaje in trgov, njihove dinamike, strukture, konjunkture, tržnih priložnosti za reprodukcijo ponudbe in povpraševanja

trg - je sfera izmenjave, za katero je značilen sistem gospodarskih odnosov med proizvajalci in potrošniki blaga in storitev v procesu njihovega izvajanja. F. Kotler je opredelil "... trg je skupek obstoječih in potencialnih kupcev izdelka." V trženju se izraz »trg« običajno nanaša na trg za določen izdelek, na primer trg oblačil, trg gnojil itd. Uporabljena marketinška orodja so odvisna od vrste trga, ki so razvrščena na naslednji način.

Tabela 2 Klasifikacija trgov

Trg je značilen tako kvantitativno kot kvalitativno. TO

kvantitativne ocene vključujejo: zmogljivost trga, stopnjo nasičenosti, stopnje rasti, porazdelitev trga med proizvajalci, stabilnost

potrebe; do kakovosti - struktura potreb kupcev, motivi nakupov, vrsta postopka pridobivanja, načini pridobivanja informacij itd.

Zmogljivost in zasičenost trga sta najpomembnejši kvantitativni značilnosti trga, ki določata njegovo privlačnost za proizvajalce. Razlikujte med potencialno in dejansko zmogljivostjo.

Potencialna zmogljivost ali tržni potencial je določena z osebnimi in družbenimi potrebami in odraža obseg izvajanja, ki jim ustreza. Potencial se oblikuje pod vplivom številnih dejavnikov, ki jih lahko pogojno razdelimo na splošne in specifične. Splošni ali socialno-ekonomski - to so: obseg in struktura proizvodnje, velikost uvoza, dosežen življenjski standard in naše potrebe. lenoba, velikost in struktura prebivalstva, geografska lega. Specifični dejavniki določajo velikost trga za posamezno blago, njihov vpliv pa lahko odtehta učinek splošnih dejavnikov. Ti lahko vključujejo: vpliv mode, naravnih in podnebnih razmer, narodnih gospodinjskih tradicij, stopnje varnosti, pogojev fizičnega in moralnega poslabšanja, rasti stanovanjske gradnje, dviga cen naravnih virov itd. Vsi ti dejavniki so v zapletenem dialektičnem razmerju. Izvaja se razkrivanje vzročne zveze temelji na sistematiziranje in analize podatkov z uporabo ekonomskih, matematičnih in statističnih metod.

Dejanska zmogljivost - to je možni obseg prodaje blaga. Razlika med tržnim potencialom in dejansko tržno zmogljivostjo določa tržne možnosti. Obeti posameznih trgov so odvisne od vrste izdelka in družbeno-ekonomskih razmer. Pri številnih osnovnih izdelkih tržni potencial in dejanska zmogljivost sovpadata, na primer pri pekovskih izdelkih. Zmogljivost trga je določena v kontekstu lokalnih trgov za določeno blago in je lahko omejena s ponudbo ali povpraševanjem. Tržna zmogljivost se izračuna na podlagi ponudbe, t.j. razpoložljive zmogljivosti, če povpraševanje po izdelku presega ponudbo. Izračun se izvede po naslednji formuli:

kjer je Епр - zmogljivost trga, izračunana glede na ponudbo;

N, - podjetje ali skupina podjetij, ki proizvaja ta izdelek;

Wi je zmogljivost podjetja;

Di je stopnja izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti;

R, - stopnja oskrbe s sredstvi, potrebnimi za izvajanje proizvodnega programa;

E je koeficient, ki upošteva vpliv elastičnosti ponudbe na cene surovin in končnih izdelkov;

B - potrošnja domače proizvodnje;

n je število podjetij.

Tržna zmogljivost se izračuna na podlagi povpraševanja, če ponudba presega povpraševanje. Izračun se izvede po naslednji formuli:

kjer Esp - zmogljivost, izračunana glede na povpraševanje;

Si - številka i-ta skupina potrošniki;

ki je raven (koeficient, standard) porabe v izhodišču obdobje i skupine potrošnikov. Tehnološki standardi za proizvodna sredstva se lahko uporabljajo kot ravni porabe, fiziologi ical - za hrano, racionalno - za neprehrambeno

blago in storitve;

E je koeficient, ki upošteva vpliv elastičnosti povpraševanja iz cen in dohodkov na zmogljivost;

In - sprememba vrednost dohodka (%);

P je obseg običajne zavarovalne rezerve blaga za zagotavljanje nacionalne varnosti;

H je nasičenost trga, to je količina blaga, ki je na voljo v gospodinjstvu Prebivalstvo ali proizvodnih sredstev v podjetjih v času poravnave. Zasičenost omejuje povpraševanje ugotavljajo strokovnjaki ali na podlagi vzorčne ankete gospodinjstev. V

zasičenost vključuje tudi razpoložljivost blaga v trgovski mreži za prosto prodajo;

Če, sem - fizično in zastarelost blago;

A - alternativne oblike zadovoljevanja potreb. Na primer, za številne kmetijske pridelke je pomožno kmetijstvo vir alternativnega zadovoljevanja potreb po zelenjavi, jagodičevju, sadju itd .;

m je število skupin potrošnikov.

Za oceno privlačnosti trga se uporabljajo metode strokovnih ocen, zlasti Delphi metoda. Predpogoj za uporabo te metode je hipoteza, da ustrezno obdelano kolektivno mnenje strokovnjakov, ki povzema njihovo individualno ocene, ima zahtevano stopnjo zanesljivosti in zanesljivosti. V tem primeru je resnična vrednost lastnosti v območju ocen te skupine strokovnjakov. Zanesljivost dobljenih ocen je v veliki meri odvisna od pravilne izbire strokovnjakov, njihove kvalifikacije, erudicije, informacij o preučenih vprašanjih. Strokovnjaki so vabljeni, da ocenijo številne dejavnike, ki določajo privlačnost

trg. Ti lahko vključujejo naslednje:

rast in velikost trga, ki jo lahko označimo z zmogljivostjo, potencialom in nasičenostjo;

tržna kakovost. Preučuje značilnosti, kot so dobičkonosnost industrije, življenski krog trg, tehnološka raven in potencial inovacij, intenzivnost naložb, število in struktura potencialnih potrošnikov, stabilnost vedenja potrošnikov, povpraševanje

za distribucijo blaga in storitev;

stanje glede konkurenčnega boja, in sicer intenzivnost in struktura aktivnosti konkurentov, razpon za cenovna politika, povpraševanje;

situacija z okolje, ki vključuje analizo vprašanj, kot so odvisnost od trga, inflacijsko delovanje, odvisnost od zakonodaje, odvisnost od javnega mnenja, tveganje vmešavanja države, pritisk na okolje.

Pomen teh dejavnikov je odvisen od panoge in podjetja, zato je za povečanje zanesljivosti rezultatov analize priporočljivo, da jih ovrednotite. Iz literarnih virov je znano, da je treba uporabiti naslednjo lestvico utežnih faktorjev: "3" - zelo pomembno, "2" - pomembno, "1" - manj pomembno.

Pri ocenjevanju posamezne dejavnike utemeljeno s petstopenjsko lestvico z naslednjimi vrednostmi: "5" - zelo dobro, "4" - dobro, "3" - zadovoljivo, "2" - negativno, "1" - zelo negativno. Tabela 3 prikazuje rezultate strokovne ocene in izračun stopnje privlačnosti

tržna vrednost na primeru prodajnega trga JSC "Mosbytkhim".

Tabela 3.

Ocena privlačnosti prodajnega trga JSC "Mosbytkhim"

privlačni dejavniki uspešnosti na trgu	Pomen faktorja	Rezultat
Rast in razvoj trga
Tržna kakovost
Konkurenčna situacija
Situacija, povezana z zunanje okolje