البيانات التقريبية:
في هذه المقالة ، سنضع خطة عمل مفصلة لوكالة عقارات مع الحسابات.
تقدم الوكالة العقارية خدمات شراء وبيع وتأجير العقارات. العملاء الرئيسيون هم أفراد ، ولكن من المخطط أيضًا تقديم خدمات للكيانات القانونية. يرجى ملاحظة أن خطة العمل معدة لوكالة صغيرة. عند تجميع بياناتك الخاصة ، تحتاج إلى الانتباه إلى عوامل وظروف منطقة ووقت معينين.
يعتبر الاستثمار في العقارات من أكثر أنواع الاستثمارات موثوقية. علاوة على ذلك ، لا تنخفض قيمتها بمرور الوقت. وكان الطلب في هذا القطاع مرتفعًا دائمًا. يحتاج الناس دائمًا للعيش في مكان ما. لحل هذه المشكلة ، يلجأ الناس في أغلب الأحيان إلى الوكالات العقارية.
على الرغم من الأزمة الحالية في روسيا ، فإن صناعة العقارات في تطور. كما يقول المحللون ، لا يتعرض هذا السوق لخسائر ملموسة على الإطلاق ، إذا عانى شخص ما من انهيار الروبل ، فهو في حده الأدنى. يستمر الجزء الرئيسي من الوكالات العقارية في العمل كالمعتاد ، ويحصل على نفس الأرباح. علاوة على ذلك ، فإن سوق الإسكان الأساسي واسع اليوم. يتم إجراء قدر كبير من الاستثمار في هذه الصناعة بالذات. أليس هذا مؤشرا على نجاح وربحية وآفاق هذا المكانة؟
عليك أن تفهم أنه من أجل تحقيق ربح ، عليك حقًا أن تكون قادرًا على البيع. غالبًا ما ترتبط هذه القدرات بالصفات الفطرية ، في الواقع ، يمكن أن تساعد التدريبات المختلفة والفصول الرئيسية في تطوير المهارات اللازمة. تذكر أن القدرة على البيع في هذه الصناعة هي العامل الحاسم. يجب أن تكون قادرًا على جعل الناس يرغبون في شراء أو بيع العقارات منك.
عامل مهم هو وجود قاعدة عملاء كبيرة. من الضروري أن تكون صالحة أيضًا ومتجددة باستمرار.
ولكن هناك عدد غير قليل من المنافسين في هذا النوع من الأعمال. يمكن تقسيمها إلى مجموعتين:
من المهم جدًا أن تقرر من ستعمل. في المرحلة الأولية ، من الأسهل العمل مع الأفراد الذين تصنف دخولهم على أنها متوسطة. لن يكون من السهل جذب الكيانات القانونية للتعاون. لذا ، بإيجاز ، يمكننا القول أن عمر المشتري المحتمل يتراوح بين 30 و 55 عامًا. بمجرد أن تثق في مهارات موظفيك ، يمكنك أيضًا البدء في العمل مع المنظمات والشركات. يمكنهم بالطبع تحقيق ربح أكثر من صفقة واحدة.
قبل البدء في فتح وكالة عقارية خاصة بك ، تحتاج إلى إجراء تحليل SWOT وتحليل العوامل الخارجية والداخلية التي ستؤثر على عمل المؤسسة.
لا يمكن السيطرة على العوامل الخارجية. وتشمل هذه الفئات التالية:
لكن يمكنك ويجب عليك العمل مع العوامل الداخلية. ينقسمون أيضًا إلى مجموعتين:
من الضروري التعامل مع العيوب الموجودة ، وتحويلها إلى مزايا ، لتجنب أو تقليل الخسائر.
كما ذكرنا سابقًا ، لا توجد موسمية على هذا النحو في هذا العمل. الشيء الأساسي هو تنظيم عملك بشكل صحيح ، لتكون مرنًا للظروف الخارجية وتغيراتها.
ستعمل الوكالة العقارية وفق الجدول الزمني التالي:
المجموع: 63 ساعة في الأسبوع ، 274 ساعة في الشهر.
لن يعمل في الوكالة سوى محامٍ وأصحاب عقارات وعامل نظافة.
في المستقبل ، قد تفكر في تعيين موظفين إضافيين. من الممكن إنشاء مراكز فردية بتخصص ضيق (فقط المبيعات ، الشراء فقط ، إلخ). سيسمح هذا التمايز للموظف أن يكون أكثر دراية.
بعد إنشاء صورتك الخاصة وتطوير قاعدة عملاء ، يجب أن تفكر في إبرام اتفاقيات مع شركات المقاولات الكبرى ، على سبيل المثال.
نصيحة (خاصة لأصحاب المشاريع المبتدئين): ليس من المستحسن دائمًا لأصحاب العقارات اختيار UTII. يمكن أن يختلف العائد بشكل كبير من وقت لآخر. لذلك ، من الأفضل استخدام النظام الضريبي المبسط.
استراتيجية التسعير:
يجب أن تتوقف تكلفة الخدمات مبدئيًا عند متوسط السوق. بالتأكيد لا يستحق المبالغة. ومن غير المحتمل أن يكون من الممكن تخفيضها ، لوجود محامٍ مؤهل في الدولة ، يتطلب راتبه نصيباً كبيراً من الدخل.
اختيار الغرفة:
ليس من الضروري أن يقع مكتب الوكالة العقارية في قلب المدينة. يتكون العمل بشكل أساسي من فحص الخيارات المقدمة للعميل. في المكتب ، يوقعون فقط على الوثائق ، ويناقشون خطة تعاون أخرى. ولكن سيتعين عليك الاهتمام بحالة المبنى. سيكون نوعًا من بطاقة الزيارة للوكالة. لذلك ، لا تحتاج إلى التوفير في الإصلاحات أو الأثاث والمعدات المكتبية اللازمة.
سيكون الإعلان أحد عناصر التكلفة المهمة. تذكر أنه لا يمكنك التوفير في هذا. من الضروري أن تعلن باستمرار عن وكالتك حتى يتم سماعها. لا تحتاج إلى استخدام جميع طرق الترويج المتاحة مرة واحدة. أولاً ، ليست جميعها فعالة. ثانيًا ، لا يمكن أن تقلل فقط من ربحيتك ، ولكن أيضًا تحرمك تمامًا من الأرباح. اختر طريقة الإعلان بحكمة. ستكون أكثر الروافع فاعلية في سوق العقارات الأنواع التالية:
كما يوحي الاسم ، فإن تكلفة هذا الإعلان هي صفر. يمكن لهذا النوع من الإعلانات أن يؤتي ثماره ، بالإضافة إلى أنك لا تدفع ثمنه. علاوة على ذلك ، يمكنك الإعلان ليس عن الوكالة ، ولكن عن الشقق. يسمى هذا النوع من الإعلانات إعلان وهمي.
يمكن أن تكون ، على سبيل المثال ، مجلة أو صحيفة عقارية. في أغلب الأحيان ، بهذه الطريقة ، يمكنك جذب العملاء من الكيانات القانونية أو الأشخاص المتمرسين في هذا المجال.
يبحث العديد من الأشخاص عن وكالة عقارات من خلال مواقع مماثلة ، حيث ينشرون عادةً معلومات وتفاصيل الاتصال. ويمكن للمستخدمين ، كقاعدة عامة ، ترك ملاحظاتهم.
الشيء باهظ الثمن ويتطلب اهتمامًا مستمرًا ، لكنه يستحق ذلك. أولاً ، يمكن للأشخاص التعرف على قائمة الأسعار ونطاق الخدمات والمتخصصين وغير ذلك على الفور. من المهم ملء الموقع قدر الإمكان ، لجعله يجذب الناس ، ويكون مفهومًا وذو جودة عالية. يمكنك تطوير نظام التغذية الراجعة والاستشارة عبر الإنترنت.
| نوع الخدمة | لجنة | عدد المعاملات في الشهر | متوسط مبلغ الصفقة | إجمالي الدخل من الخدمة المقدمة |
| شراء وبيع العقارات السكنية | 2٪ من الصفقة | 6-7 | 1600000 روبل | 200000 روبل |
| عقارات تجارية للبيع | 2٪ من الصفقة | 2-3 | 2 مليون روبل | 99000 روبل |
| تأجير | 50٪ من سعر الإيجار | 26 | 9000 روبل | 117000 روبل |
| تأجير المكاتب والمحال التجارية | 70٪ دفعة شهرية | 10 | 15000 روبل | 105000 روبل |
| المجموع: | — | 47 | — | 521000 روبل |
يتم حساب عدد المعاملات لجميع أصحاب العقارات الأربعة دفعة واحدة.
بالنسبة لمكتبك ، من الأفضل البحث عن مبنى تم تجديده جيدًا في البداية. لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال على إصلاح الأخطاء الطفيفة.
تشمل المعدات المكتبية أجهزة الكمبيوتر والطابعات متعددة الوظائف.
سوف يقوم السماسرة بمراقبة الموقع وملئه والرد على المكالمات الهاتفية. لكل منها رقم قصير خاص بها. يمكن لأي منهم الإجابة على الموقع. إنهم يشاركون أيضًا في جلب العميل إلى الصفقة والحصول على النسبة المئوية من الربح. وقت التشغيل أكثر من 40 ساعة. من الأفضل أن تحمي نفسك وترتب لهم وظيفة داخلية بدوام جزئي. في الواقع ، سيكون هذا إجراءً شكليًا من شأنه أن يحميك من التقاضي والحاجة إلى دفع العمل الإضافي ، على سبيل المثال.
يمكن أن يكون المحامي عاملاً خارجيًا بدوام جزئي (خاصة في الأزواج الأوائل). مهمته هي تقديم المشورة لأصحاب العقارات بشأن القضايا المثيرة للجدل. راتب المحامي هو بالقطعة ، حسب عدد الخدمات الاستشارية المقدمة له. إذا كنت لا ترغب في تعيين محاميك الخاص أو تبين أنه غير مربح ، يمكنك استخدام خدمات المكاتب الخاصة (الاستعانة بمصادر خارجية).
عاملة التنظيف تعمل 6 أيام في الأسبوع. تقوم بتنظيف الغرفة في نهاية يوم العمل.
الدخل الشهري: 521 الف روبل.
الربح قبل الضريبة: 174 ألف روبل.
نختار الضريبة 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات. تذكر أنه يمكنك اختيار طرق أخرى لحساب العبء الضريبي. ستكون الضريبة 26100 روبل.
صافي الربح: 147900 روبل.
الربحية: 147900/521000 = 28.39٪.
الاسترداد: من شهرين.
من المهم أن تتذكر أن هذه البيانات تقريبية. في حالتك ، قد يكون المردود مختلفًا. من المهم إجراء حسابات بناءً على بياناتك الخاصة ، واستخدام خطة العمل هذه كمثال.
عند فتح مشروعك الخاص ، يجب أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة ، وتقييم أهميتها وإمكانية حدوث موقف. من المهم اتخاذ تدابير مسبقًا لتقليل المخاطر أو تجنبها.
عند فتح وكالة عقارية خاصة بهم ، يواجه رواد الأعمال عادةً الأنواع التالية من المخاطر:
هذا النوع مهم جدا. احتمالية حدوثه أعلى من المتوسط ، خاصة في الظروف الاقتصادية الحالية. للقضاء على التأثير السلبي لهذه المخاطر ، من الضروري إنشاء منتج فريد قادر على جذب العميل ، وبالتالي زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة.
يؤثر هذا العامل بشكل خطير على مستوى الدخل. احتمال حدوثه متوسط. لتجنب الضرر ، من الضروري العثور على موظفين مؤهلين أو تدريب الموظفين الحاليين (أرسلهم إلى الدورات المناسبة ، فصول الماجستير).
هذا العامل هو واحد من أهم العوامل. واحتمال المخاطرة مرتفع للغاية. لذلك ، يجب إيلاء هذا الجانب اهتمامًا خاصًا. لتجنب هذا الموقف ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق واضحة تتضمن إعلانات قوية. علاوة على ذلك ، لا ينبغي أن يكون عرضيًا ، بل منهجيًا.
هذا العامل ذو أهمية متوسطة. احتمال حدوثه في الوقت الحالي صغير. من المستحيل التأثير بشكل مباشر. يمكن لشركة كبيرة اتخاذ تدابير لتطوير هذا الجزء من السوق. التعاون مع المطورين ممكن ، على سبيل المثال ، الاستثمار في مشاريع مماثلة.
هذا العامل مهم جدا. احتمالية مجيئه منخفضة. لتقليل المخاطر ، يجب الانتباه إلى تطوير معايير الخدمة المناسبة. يجدر التفكير في إنشاء نظام لمراقبة عمل الموظفين.
غالبًا ما يجلب المطورون جزءًا كبيرًا من الربح للمؤسسة. من المهم أن تنظم عملك معهم بشكل صحيح. إذا كان هذا لا يجذبهم للتعاون ، فأنت بحاجة إلى الخوض في العمل في سوق العقارات الثانوية. احتمال حدوث هذا الخطر منخفض ، مما يعني أنه مرتفع للغاية.
الأهمية:تذكر أنه يمكنك وضع خطة عمل بنفسك لعملك فقط. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:
الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا بدت لك خطة العمل هذه أو غيرها في القسم غير مكتملة. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك ، أو إذا رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها العمل معًا لجعل خطط العمل أكثر اكتمالًا وتفصيلاً وذات صلة. شكرا للانتباه!
اليوم يتم تطوير سوق العقارات في جميع أنحاء العالم تقريبًا ، لذلك ليس من المستغرب أن يتم افتتاح المزيد والمزيد من الوكالات العقارية. هذه الحقيقة وحدها تشهد على الربحية العالية لصناعة العقارات.
هناك بعض الجوانب المهمة التي تحتاج إلى معرفتها قبل بدء هذا العمل.
الطريق الأسهل والأكثر إثباتًا لنجاح الأعمال هو التعامل مع شخص اكتسب بالفعل الكثير من الخبرة في هذا المجال. إذا لم يكن هناك شريك موثوق به وذو خبرة ، يمكنك شراء وكالة جاهزة.
هناك مزايا وعيوب عند شراء وكالة عقارية. مائة بالمائة زائد هو تخفيض كبير في التكاليف المالية في البداية. العيب هو شراء ما يسمى ب "خنزير كزة". لا توجد طريقة لمعرفة التاريخ الحقيقي للشركة ومستوى احتراف الموظفين غير واضح أيضًا. بالنسبة لشركة فقدت سمعتها في أعين عملائها ، من الصعب جدًا الارتقاء ، وهذا أمر يستحق التفكير فيه.
الطريقة الأكثر ثباتًا ، ولكنها أيضًا الأطول والأكثر تكلفة هي فتح وكالتك الخاصة من البداية.
الأعمال العقارية غير مرخصةلذلك ، لفتح وكالة عقارية ، لا تحتاج إلى تجاوز عدد لا يحصى من السلطات المختلفة. من الضروري جمع حزمة تقليدية من المستندات - تسجيل كيان تجاري لدى مكتب الضرائب ، واستئجار مكتب. في المستقبل ، ستكون الميزانية ضرورية للأجور والإعلان.
تتخصص الوكالات العقارية في المجالات التالية:
سيكون الأمر أكثر ملاءمة وأفضل عندما تعمل الوكالة في منطقة واحدة من السوق - المساكن المحلية ، والعقارات التجارية ، والعقارات في الضواحي ، والعقارات الأجنبية ، وتأجير الشقق ، وما إلى ذلك.
قبل اتخاذ قرار بشأن اتجاه العمل ، هناك سبب لإجراء أبحاث السوق من أجل تحديد شريحة أكثر ربحية.
غالبًا ما تقدم الشركات خدمات إضافية لا تجلب دخلاً كبيرًا فحسب ، بل تساعد أيضًا في جذب عملاء إضافيين واكتساب سمعة طيبة. تشمل هذه الخدمات:
يتم توفير الربح الرئيسي للوكالات من خلال العمولات من المعاملات المختلفة المتعلقة بالعقارات. كقاعدة عامة ، هو كذلك من 4 إلى 8٪ من كل معاملة... تحدد العديد من الشركات ، لمصلحتها الخاصة ، أسعارًا ثابتة لمبلغ معاملة صغير. يمكن تسمية وكالة عقارية بأنها ناجحة ، والتي تتلقى من 20 ألف دولار شهريًا.
يفتح عدد كبير من الشركات العقارية بانتظام ويغلق العدد نفسه. يحدث إنهاء العمل لأسباب عديدة. في أغلب الأحيان ، يكون الأمر في حالة عدم القدرة على المنافسة أو بسبب نهج غير صحيح في البداية. 
اليوم من الممكن تسجيل كيان قانوني بأشكال مختلفة - OJSC ، CJSC ، LLC ، رجل أعمال فردي وما إلى ذلك. بالنسبة للوكالة العقارية في أغلب الأحيان الخيار يتوقف عند OOO.
إلى ، تحتاج إلى المستندات التالية:
يجب أن تكون الشركة مسجلة كدافع ضرائب وأن تستلم المستندات ذات الصلة في غضون خمسة أيام. تحتاج أيضًا إلى فتح حساب مصرفي وتقديم معلومات عنه إلى مكتب الضرائب.
بعد تسجيل كيان تجاري واستلام جميع الوثائق اللازمة ، يتم اتخاذ الخطوات التالية:
في الآونة الأخيرة ، يهتم عدد متزايد من الروس بالعقارات السكنية والتجارية في الخارج. يريد البعض ببساطة شراء مساكن في الخارج ، ولكن هناك أيضًا المزيد من الأفراد الطموحين الذين يرغبون في تنظيم أعمالهم الخاصة للعمل مع العقارات الأجنبية.
من غير المحتمل أن يتمكن الوافد الجديد الذي لم يتعامل مع العقارات في الخارج من قبل من التغلب على السوق أثناء التنقل. بعد كل شيء ، حتى من أجل الحصول على ترخيص ، مطلوب دليل موثق للخبرة في هذا المجال... وسيتم تنفيذ العمل عن بعد ، وهو أمر صعب للغاية بدون خبرة مبيعات حقيقية.
لفتح شركة عقارية في الخارج ، تحتاج أولاً إلى إيجاد شركاء بين مطورين موثوقين أو زملاء موثوقين من الخارج.
يتكون العمل الشريك لوكالة أجنبية من الخطوات التالية:
لا يوجد تأثير إعلاني قوي للمنشورات المطبوعة ولا للإذاعة والتلفزيون في ممارسة الأعمال التجارية على العقارات الأجنبية مثل الإنترنت ، لذلك يجب التركيز بشكل أساسي على شبكة الويب العالمية.
بعد تحليل تفضيلات الروس المهتمين بالسكن في الخارج ، فإن الدول الأكثر شعبية هي كرواتيا وتركيا وبلغاريا ولاتفيا. في أغلب الأحيان ، يرغبون في شراء منازل وشقق رخيصة بالقرب من البحر ، وكذلك العقارات السكنية والتجارية في العواصم والمراكز السياحية ، والتي سيتم تأجيرها لاحقًا.
كما تظهر الممارسة ، فإن فكرة شركة تأجير العقارات ناجحة للغاية. نظرًا لأن الطلب على المساكن المؤجرة والمباني التجارية يتزايد باستمرار وبشكل مطرد ، فإن عدد المقترحات يتزايد أيضًا.
ولكن ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، هناك فروق دقيقة هنا يحتاج كل رجل أعمال مبتدئ إلى معرفتها بهدف نجاح المشروع:
يفترض هذا العمل تطورًا مستمرًا ، وبالتالي زيادة في الأرباح. كمثال ، في المستقبل يمكنك البدء في بناء المساكن وتأجيرها. 
ينطوي القيام بأعمال تجارية في مجال العقارات على المسؤولية والمخاطر المرتبطة بها. وهذه المخاطر عديدة للغاية القانون المدني ، الضرائب ، المخاطر المرتبطة بأنشطة الرقابة المالية ، FAS ، القانون الجنائيآخر.
عند إبرام صفقة ، تضع الوكالة ما يسمى "التزام الضمان" ، والذي يوضح جميع التزامات الوكالة تجاه العميل. لذلك ، من المهم جدًا بالنسبة للعمل تعيين محامٍ جيد يتمتع بمستوى عالٍ من الاحتراف ، والذي يمكنه أن يبرم عقدًا بكفاءة ويأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة.
لذا ، فإن المزالق الرئيسية للأعمال تشمل:
كما تؤكد الممارسة ، في حالة وجود ظروف غير متوقعة ، إذا لم يتم تعيين هذا الالتزام في العقد ، فمن الصعب للغاية استرداد المبلغ من الوكالة العقارية من خلال المحكمة للممتلكات المفقودة. ما لم يكن بإمكانك تعويض تكلفة تقديم الخدمات.
لبناء قاعدة عملاء بسرعة وبالتالي توفير دخل ثابت ، تحتاج إلى استخدام الإرشادات التالية:
إلى جانب النهج المسؤول والمهني للموظفين في العمل ، لن تجعلك قاعدة العملاء تنتظر. 
عند فتح وكالة ، عليك مراعاة بنود النفقات التالية:
تعتمد ربحية الوكالة على حجم العمل وحجم الاستثمار والكفاءة المهنية للموظفين.
يغطي الفيديو المشاكل الرئيسية عند فتح مثل هذا العمل:
مايكروسوفت اوفيس المجلد: 43 صفحة
خطة عمل
التقييم (144)
يمكن دراسة خطة عمل جيدة لوكالة عقارات على بوابتنا ، والتي تم إنشاؤها لمساعدة كل أولئك الذين قرروا بدء أعمالهم التجارية الخاصة. بالنسبة للوكالة العقارية ، فإن هذه الفكرة مناسبة تمامًا ومربحة ، محسوبة للمستقبل. تقدم هذه الوكالات عادة مجموعة واسعة من الخدمات: المساعدة في بيع العقارات وتبادلها وشرائها ، وكذلك التعامل مع المعاملات الأخرى.
هل تبحث عن مستند جاهز يمكنك استخدامه على الفور أو استخدامه كأساس؟ انتبه للمشروع المنشور هنا. هذا مخطط عمل مدروس جيدًا ، لا يشمل فقط التبرير العام للمشروع ، ولكن أيضًا جميع حسابات الاستثمارات ، والمردود الذي تحتاج إلى معرفته في المرحلة الأولى ، قبل بدء العمل.
استخدم المثال المقدم لخطة عمل وكالة عقارية الآن. نحن نقدمها لأولئك الذين يريدون أن يأخذوا "مثالا" على الأساس ، من أجل الحصول على حساباتهم الخاصة. يساعد استخدام مثل هذا المشروع على فهم أفضل لكيفية التخطيط السليم لتشغيل المرفق ، وما يجب أخذه في الاعتبار والتفكير فيه مسبقًا. من خلال العمل المتسق والدقيق والدقيق ، يمكنك تحقيق نتائج مهمة في عمل وكالتك.
غالبًا ما يتخذ قرار فتح وكالة عقارية خاصة بهم موظفين سابقين في شركات مماثلة. أثناء عملهم ، يكتسبون الخبرة اللازمة ، ويفهمون جميع تعقيدات تنظيم مثل هذه الأعمال التجارية كوكالة عقارية. والبعض يأخذ قاعدة البيانات معهم ، إذا لم يهتم صاحب العمل بضمان حماية عالية الجودة للمعلومات التجارية.
يعرف هؤلاء الأشخاص تقريبًا ما يلزم لفتح وكالة عقارية ، وحتى يخططون لإنشاء شركة من الصفر بشكل غير رسمي ، دون التفكير في المشكلات التي يمكن أن يتحول إليها ذلك. يبدو لهم أنه لا ينبغي أن تنشأ صعوبات خاصة: يكفي استئجار مساحة مكتبية ، وشراء الحد الأدنى من الأثاث والمعدات المكتبية - وكل شيء جاهز لتدفق الملايين إلى أيدي رجل الأعمال الجديد.
في الواقع ، يتبين أن كل شيء ليس بهذه البساطة كما في الأحلام. يزدهر سوق العقارات ويزداد عدد الوكالات العقارية الجديدة بمعدل هائل. ولكن بنفس المعدل تقريبًا ، يتزايد عدد الشركات التي لا تستطيع تحمل حقائق سوق العقارات الروسية وتغلق أبوابها دون أن تكون قد عملت لمدة عام.
كيف تبدأ مشروع صغير - وكالة عقارية؟ يتم طرح هذا السؤال من قبل رواد الأعمال الذين قرروا انتزاع ما يعتقدون أنه فطيرة حلوة ، وهو سوق العقارات. أدى انخفاض الحد الأدنى لدخول هذا النشاط التجاري إلى زيادة عدد الشركات العقارية الجديدة. لكن في الوقت نفسه ، لا يدرك جميع رجال الأعمال المبتدئين الصعوبات التي سيتعين عليهم مواجهتها في عملية فتح وكالة العقارات الخاصة بهم من الصفر.
بناءً على تقييمات الأشخاص الذين عملوا كوكلاء عقارات ، وحاولوا لاحقًا فتح وكالة خاصة بهم ، فإن المشاكل تكمن في انتظار رجل الأعمال الجديد في كل مكان. بادئ ذي بدء ، بدون وجود قاعدة خاصة بك ، من الصعب جدًا الحصول على زبائن. يفضل المشترون المحتملون للعقارات الاتصال بالوكالات الكبيرة التي تعمل في هذا السوق لفترة طويلة ، لأن الناس يخافون من الخداع. يستغرق بناء السمعة وبناء الوعي وقتًا طويلاً.
يعتمد ربح وكالة العقارات إلى حد كبير على الإعلانات ، الأمر الذي يتطلب الكثير من المال. يجب الاعتراف بك ، ولهذا ، يجب الترويج لخدماتك باستمرار. سوف يجذب أحد الأمثلة الصارخة للإعلان عن وكالة عقارية تم إنشاؤها حديثًا انتباه العملاء المحتملين. استراتيجية التسويق المختصة هي فرصة لتقصير فترة الاسترداد للوكالة العقارية. للاقتناع بهذا ، يكفي التعرف على أمثلة لأعمال عقارية ناجحة.
إن وجود مثال احترافي لخطة عمل لفتح وكالة عقارية بحسابات جاهزة سيساعد بلا شك في التغلب على الصعوبات العديدة التي تنتظر رجال الأعمال المبتدئين حتمًا. باستخدام هذا المستند ، يمكنك بسهولة التغلب على الشهرة الصفرية في هذا الجزء من السوق والشعور بالثقة في قدراتك.
الموظفون ذوو الخبرة والمؤهلين هم القيمة الرئيسية لأي وكالة عقارية. في هذا الصدد ، يجب أن تبدأ في بناء شركة عقارية من خلال البحث عن هؤلاء المتخصصين. كقاعدة عامة ، توظف الوكالة العقارية نوعين من الموظفين - المديرين والوكلاء. يشارك الوكلاء أو أصحاب العقارات بشكل مباشر في إبرام المعاملات ، ويمارس المديرون السيطرة على هذه المعاملات.
يكاد يكون من المستحيل العثور على سماسرة عقارات ذوي خبرة ، والفرصة الوحيدة هي إغراءهم من الشركات الأخرى التي تم الترويج لها بالفعل. لكن من الصعب جدًا القيام بذلك ، حيث يتم تنظيم الأعمال في مجال الوكالة العقارية عادة بطريقة تحافظ على المتخصصين الجيدين. السبب الرئيسي وراء موافقة الموظفين على تغيير وظائفهم هو فشل صاحب العمل السابق في الوفاء بالتزاماته.
إذا لم يكن من الممكن جذب المتخصصين ذوي الخبرة ، فلا يوجد شيء يمكن القيام به ، فسيتعين عليك تعيين وافدين جدد ، ولكن تأكد من تدريبهم. بدلاً من ذلك ، يمكنك تعليم تعقيدات العمل بمفردك ، ولكن لا يزال من الأفضل إرسالها إلى دورات خاصة.
بالتفكير في كيفية فتح أعمالهم الخاصة - وكالة عقارية ، لا يولي رواد الأعمال دائمًا اهتمامًا وثيقًا لعملية مثل التوظيف. وهذا يؤدي في بعض الأحيان إلى عواقب وخيمة للغاية. في كثير من الأحيان ، يمكنك سماع معلومات تفيد بأن موظف وكالة العقارات رمى بالعميل. ليست هناك شركة واحدة بحاجة إلى مثل هذه السمعة ، لذلك يجب أن تؤخذ مسألة العثور على متخصصين على محمل الجد.
بالنسبة لمنصب سمسار عقارات ، من الضروري اختيار الأشخاص الذين يتميزون بقدرتهم على التواصل الاجتماعي ، والذين يتمتعون بسحر شخصي ، ويكونون قادرين على الشرح بشكل مقنع للعميل المحتمل جميع مزايا عقد صفقة في هذه الوكالة المعينة. ليس الافتقار إلى الخبرة ذات الصلة هو أسوأ شيء ؛ يمكنك تعلم كل شيء إذا كنت ترغب في ذلك. شيء مهم آخر هو عدم الوقوع في المحتالين الذين يحصلون على وظيفة في وكالات العقارات لغرض واحد: سرقة قاعدة بيانات العملاء لفتح وكالة عقارية خاصة بهم أو بيعها لشركات أخرى.
هناك فئة أخرى من المتخصصين عديمي الضمير الذين يخطئون بإجراء معاملات عقارية أعسر ، بالطبع ، تجاوز الشركة. كل هذا يشير إلى أنه إذا كان الشخص يفكر في أي شركة سيذهب للعمل كوكيل عقاري ، فهذا لا يعني حسن نيته. إذن ما هي القواعد الخاصة بوكالة عقارية ، كيف تفتح هذا النشاط التجاري ولا نخطئ؟ باتباع التوصيات الواردة في عينة مختصة من خطة عمل وكالة عقارية ، يمكنك بسهولة حساب فترات الاسترداد والإيرادات المحتملة.
يجذب الحد الأدنى لدخول سوق العقارات العديد من رواد الأعمال المبتدئين. لكن هذه الميزة المهمة إلى حد ما يمكن التغلب عليها بسهولة من خلال عيب واحد ، ولكنه كبير للغاية - وهو أعلى منافسة في هذا القطاع من الخدمات. من الصعب للغاية على الوافد الجديد أن يفتح عمله الخاص - وكالة عقارات - للوصول إلى موكله ، متجاوزًا الشركات الكبيرة التي تم الترويج لها بالفعل.
إن بدء عمل عقاري محفوف بالمشاكل إذا بدأت بمفردك. من ناحية ، يكون المنافسون الأكثر نجاحًا على استعداد "لأكل" أنت ، ومن ناحية أخرى ، فإنك تخاطر بأن يتم إغراقك من قبل العملاء المتمرسين الذين يستغلون قلة خبرة رجال الأعمال المبتدئين ويحولون صفقاتهم الاحتيالية.
يمكن أن يعني عدم وجود عملاء في وكالة عقارية انهيارًا متعمدًا للأعمال ، لأن التكاليف ، على الرغم من أنها ليست كبيرة جدًا ، تلتهم جزءًا من الميزانية كل شهر ، ولا يوجد دخل يمكنه سد هذه الفجوة. وهذا أحد الأسباب التي تجعل بعض رجال الأعمال يفهمون كل وضوح فشل رحلة فردية ، ويبدأون في التفكير في التعاون مع الشركات الكبرى.
عند التخطيط لفتح مكتب عقاري ، من المهم أن يقوم رجل الأعمال بتقييم نقاط قوته بوضوح مقدمًا. هل ستكون قادرًا على الصمود في وجه المنافسة القاسية وتحقيق التعادل؟ إذا لم تكن واثقًا من قدراتك ، فلا يجب أن تخاطر بذلك ، فمن الأفضل أن تحاول العثور على شريك موثوق به سيكون من الأسهل عليك تطوير عملك تحت جناحه. نحن نتحدث عن امتيازات لشركات عقارية كبيرة ، محلية وأجنبية.
فتح عملك - وكالة عقارية - من البداية ، فإنك تخاطر بالاستثمارات المالية ، حيث سيستغرق الأمر الكثير من الوقت للترويج للشركة. يتصرف رجل الأعمال بتوجيه من علامة تجارية ناجحة ومُروجة جيدًا ، ويحصل على نوع من السبق. يعتمد مبلغ الدفعة الأولى عند فتح وكالة عقارات للحصول على امتياز على الشركة التي تديرها للتفاوض معها. من الضروري أيضًا الاتفاق مع مالك الامتياز على نسبة معينة من حجم مبيعات الشركة ، ولكن عادةً ما تكون نسبة الإتاوة ثابتة بالفعل. يمكن لشراكة مماثلة بين الوكالات العقارية أن تؤتي ثمارها في الأشهر الأولى من التشغيل.
هناك طريقة أخرى للترويج السريع للأعمال العقارية وهي التعاون مع المطورين. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على عملاء قويين بشكل أسرع. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يبدأ أصحاب الوكالات العقارية ، مع تطور أعمالهم ، في استثمار رؤوس أموالهم في مشاريع التطوير ، وفي بعض الحالات يصبحون هم أنفسهم مطورين.
كيفية الترويج لوكالة عقارية بشكل مربح - ستجد تعليمات خطوة بخطوة في عينة احترافية لخطة عمل لأصحاب العقارات. ستتعلم من خلاله مدى أهمية إعلانات حرب العصابات لوكالات العقارات ، وما تحتاجه الشركة لكي تصبح ملحوظة بسرعة في سوق العقارات الحديثة.
تم فتح نموذج لخطة عمل لوكالة عقارية بموجب اتفاقية امتياز.
الهدف من المشروع هو فتح وكالة عقارية ناجحة وتنافسية في مدينتنا. من أجل تقليل مخاطر خسارة الأموال المستثمرة والوصول إلى الربحية في أسرع وقت ممكن ، تقرر فتح شركة بموجب اتفاقية امتياز. ما هي المزايا التي نحصل عليها من خلال الافتتاح تحت العلامة التجارية لشركة تعمل بالفعل:
في الوقت نفسه ، لا يوجد مبلغ إجمالي أو دفعة أولية. العيب الصغير الوحيد من عمل الامتياز هو المدفوعات الشهرية لاستخدام العلامة التجارية (الإتاوات) ، والتي تصل إلى 4٪ من العائدات. لكن ، يجب أن تعترف ، هذا قليل جدًا ، مقارنة بما نحصل عليه.
المبلغ الإجمالي للاستثمارات لفتح وكالة عقارية لمنح حق الامتياز 3 ملايين روبل. تشمل التكاليف الأولية لخطة العمل ما يلي:
تخطط شركتنا لتقديم الخدمات التالية:
وفقًا للحسابات الأولية ، لن تتجاوز ربحية العمل خلال أول 12 شهرًا من التشغيل 100 ألف روبل شهريًا (ربح). ستحتاج الشركة إلى بناء قاعدة عملاء واكتساب ثقة العملاء. بدءًا من السنة الثانية للنشاط ، سيكون الربح الشهري للشركة في المتوسط 200 ألف روبل شهريًا (هذه البيانات مقدمة من صاحب الامتياز).
تحميل خطة عمل وكالة العقارات
لتنسيب الوكالة العقارية غرفة بمساحة 55 متر مربع. م ، وتقع في الطابق الأول من مبنى سكني. هذه منطقة راقية بها العديد من المباني الجديدة وطرق وصول جيدة ومواقف للسيارات. تستوفي الغرفة جميع المعايير الصحية ومعايير السلامة من الحرائق ، كما يتم نقلها إلى الحالة غير السكنية. سيصل الإيجار إلى 35 ألف روبل. كل شهر. من المخطط توظيف موظفين في المنظمة:
سيكون صندوق الأجور للمنظمة 251 ألف روبل. كل شهر. سيكون الشكل التنظيمي للمؤسسة شركة ذات مسؤولية محدودة (كيان قانوني). نظام الضرائب - STS 6٪ من عائدات الوكالة.
في بيئة تنافسية للغاية ، من المهم جدًا تطوير حملة إعلانية كفؤة. تعني كلمة "مختص" طرق الترويج للخدمات التي ستكون فعالة قدر الإمكان. بعد كل شيء ، يمكنك استثمار 1000000 روبل و 100000 روبل ، والحصول على نفس التأثير. فيما يلي بعض النقاط المهمة فقط:
دعنا ننتقل إلى حساب المؤشرات الرئيسية للكفاءة الاقتصادية للأعمال. المصاريف الشهرية الثابتة للوكالة العقارية:
المجموع - 451300 روبل.
توقعات الدخل الشهري:
سيكون متوسط الربح الشهري للسنة الأولى من التشغيل 36200 روبل فقط. ومع ذلك ، بالفعل في السنة الثانية من عمل الوكالة العقارية ، عندما تنمو قاعدة عملاء الشركة ، سيكون الربح الشهري المتوقع 200 ألف روبل على الأقل. ومن المقرر أن تصل إلى عائد الاستثمار في 28 - 30 شهرا من العمل.
موصى به تنزيل خطة عمل وكالة عقاريةفقط لـ (banner_bi-plan) ، مع شركائنا ، مع ضمان الجودة. هذا مشروع كامل جاهز لن تجده في المجال العام. محتوى خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل المشروع 4. وصف الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. التبرير المالي والاقتصادي للاستثمارات 10. الاستنتاجات
لبدء وكالة عقارية ، ستحتاج إلى القليل جدًا - لتجهيز مكتب. عند اختيار الأثاث والمنتجات الداخلية ، يجب أن تفهم أن مساحة المكتب قيد التصميم. الكلاسيكيات هي أفضل أسلوب تصميم موثوق به لعدة قرون. يجب أن تتطابق الطاولة وخزانة الملابس والأريكة والرف بنفس الأسلوب. يجب أن تكون البساطة والصرامة موجودة في منطقة الاستقبال. ستحتاج أيضًا إلى مجموعة قياسية من المعدات المكتبية: كمبيوتر وماسحة ضوئية وطابعة وهاتف.
عند تسجيل رائد أعمال فردي ، ليست هناك حاجة لشراء ختم. ولكن لا يزال من المستحسن القيام بذلك ، لأن العملاء يثقون في المستندات ذات الطابع الختم أكثر من ذلك بكثير. عند فتح عمل تجاري مشترك ، من الضروري تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
حاليا ، ليس هناك حاجة لتقديم طلب للحصول على ترخيص لفتح وكالة عقارية. لكن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي مطلوب. لإضفاء الشرعية على الأعمال التجارية ، من الضروري تقديم نسخة من جواز السفر إلى مكتب الضرائب في مكان تسجيل مقدم الطلب وكتابة طلب مطابق. لا بد من دفع رسوم الدولة. فترة التسجيل حوالي 10 أيام.
يوصي العديد من الخبراء أنه قبل بدء عملك الخاص ، انتقل للعمل في وكالة عقارية قائمة. وبالتالي ، يصبح من الممكن دراسة الأعمال من الداخل. لفتح وكالتك الخاصة ، لا يتطلب الأمر الكثير: لإجراء تحليل للسوق وقاعدة المستهلكين ، واستئجار وتجهيز مكتب ، وقبول العملاء الأوائل. تجدر الإشارة إلى أن السمعة تلعب دورًا مهمًا للغاية بالنسبة لوكالة العقارات. بعد كل شيء ، هذا هو في المقام الأول ثقة العملاء ، وبدون ذلك لا يمكنك القيام به في هذا المجال. هناك شيء آخر لا ينبغي نسيانه من قبل سمسار العقارات - يجب أن تمتثل جميع المعاملات العقارية للتشريعات الحالية للبلد.
يمكن أن تكون الأعمال الصغيرة سياسة كبيرة عندما تصبح شركة كبيرة ، لأن السياسة العالمية هي تجارة كبيرة (كونستانتين كوشنر)
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في صناعة العقارات ، فلا شك في أنه يمكنك بدء عملك الخاص - افتح وكالة عقارات يزداد الطلب عليها. واحدة من أهم النقاط في هذا المسعى هي خطة العمل المدروسة بطريقة صحيحة للوكالة العقارية.
من يحتاج وكالات عقارية؟
تتطلب المعاملات العقارية الكثير من المتاعب واليد العاملة. وإلى جانب ذلك ، فهي تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة للغاية. هناك مطالب كبيرة على الأوراق الخاصة بشراء وبيع العقارات ، وغالبًا ما تفتقر إلى الخبرة في تسجيلها. في هذه اللحظة تكمن مساعدة الوكالة.
تتمثل الوظيفة المباشرة لوكالة العقارات في تنفيذ المستندات الخاصة بالمنازل الخاصة والشقق والجراجات والبيوت الصيفية والعقارات الأخرى. من الحقائق المعروفة أن الاستثمار في العقارات مربح للغاية ويمكن الاعتماد عليه. يُطلق على الأشخاص الذين يرسمون المستندات مباشرة أصحاب العقارات.
في مدينة كبيرة ، يعتمد نجاح الوكالة بشكل مباشر على المنافسة الشرسة. تعتمد مدة التواجد في هذا العمل والربحية على اختيار الاتجاه الصحيح للتنمية ، ولكن إحدى النقاط الرئيسية هي خطة عمل كفؤة.
يعد فتح وكالة عقارية عملية بسيطة للغاية ، ليس من الصعب تنظيمها ولا تتطلب استثمارات كبيرة ، ولكن من الصعب جدًا الحصول على دخل ثابت ، نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا العمل . هذا هو السبب في أهمية خطة عمل عقارية مدروسة جيدًا.
في وكالة العقارات ، من المفيد جدًا أن يكون لديك شركة عقارية خاصة بها ، ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه عند أداء واجباتها ، قد لا يكون لديها ترخيص. مع تحذير واحد فقط أن الوكيل العقاري يجب أن يكون لديه شهادة من الشركة نفسها.
على الرغم من ذلك ، يجب على الشركة المصادقة على خدمات الوساطة وفقًا للمعايير الوطنية لعمل وكلاء العقارات. الوكالة العقارية تنظم وتنفذ فقط الجزء القانوني والتنظيمي والمالي من العمل.
من بين جميع أنواع الروايات ، فإن أقلها مصداقية هي الإعلانات والمذكرات العقارية. (دونال هيناهان)
للوكالة مصلحة في وجود وكلاء عقاريين نشطين متاحين يمكنهم التعرف على الأشخاص ومعرفة المعلومات المهمة ومعالجتها بسرعة والحصول على فهم جيد للعرض والطلب في سوق العقارات. إن عمل الوكيل المنظم جيدًا هو أساس ربحية شركته وسمعتها وتطورها وقدرتها على البقاء واقفة على قدميها.
يلعب الإعلان دورًا مهمًا في تطوير الوكالة ، وفي زيادة قدراتها: فكلما كانت أكبر وأفضل ، زادت الفائدة التي تعود على الوكالة.
يشترط استخدام طرق مختلفة لخدمات وكالات الإعلان:
من الأفضل فتح مكتب في وسط المدينة لجعل الشركة العقارية أكثر شهرة ، ولكن مع الأخذ في الاعتبار المنافسة الكبيرة ، فإن فتح مشروع تجاري في المركز لا يستحق العناء. يجب إعطاء الأفضلية لمنطقة النوم. لا يشترط مساحة كبيرة للوكالة ، يمكنك الإقامة بحجم لا يزيد عن 20 مترًا مربعًا. م ، ولكن الشرط الأساسي هو وجود مكتب منفصل للاجتماعات مع العملاء. عادة ، يمكن العثور على مثل هذا المكتب في مركز مكتب مخصص.
في المرحلة الأولى من العمل ، ليس من الضروري تعيين عدد كبير جدًا من الأشخاص ، يكفي أن تقتصر على خمسة أو ستة موظفين.
عندما تبدأ الوكالة في توسيع أنشطتها من خلال زيادة حجم المعاملات والأرباح ، فمن المستحسن استكمال الموظفين بوكلاء - أصحاب العقارات.
ومع ذلك ، ليس من المستحسن رفع العدد الإجمالي للأفراد إلى أكثر من 10-12 شخصًا.
يعتمد النجاح والربح في هذا النوع من الأعمال بشكل مباشر على إنتاجية وكلاء العقارات ، وعلى قدرتهم على التنقل بسرعة في الموقف ، وعلى القدرة على التحدث والتفاوض مع الناس. من المنطقي أنه كلما زاد عدد أصحاب العقارات ، زادت الصفقات الناجحة والمزيد من الدخل ، ولكن من أجل الحصول على صفقات ناجحة ، فإنك تحتاج إلى أكبر عدد ممكن من المعارف. يعتمد نجاح الشركة بشكل أساسي على التنظيم الصحيح لعمل جميع موظفيها. هذه هي المسؤولية المباشرة لمدير الوكالة.
المعدات الرئيسية لمكتب الوكالة العقارية هي:
تتكون نفقات الوكالة من المكونات التالية:
أجور العمل الجماعي:
نفقات أخرى (فواتير المياه والكهرباء ، والدعم الفني للمعدات المكتبية) - من 6000 روبل
إذا اتبعت خطة العمل المجمعة بشكل لا تشوبه شائبة لفتح وكالة عقارية ، فستحقق نجاحًا سريعًا.
