Contoare de inflație. Bulatov A.S. Economie Măsurarea şi indicatorii inflaţiei. Merită spus - târâtor, galop și hiperinflație

În prezent, structura pieței descrie indicatori ai concentrării pieței, care includ:

1. Raportul de concentrare a pieței CR - calculat ca procent Vânzări de produse un anumit număr cei mai mari vânzători la totalul vânzărilor pe o anumită piață. Cel mai utilizat raport de concentrare pentru cei mai mari 3 participanți la piață: CR3=

D i este cota de piață a unuia dintre cei mai mari 3 participanți.

Acest indicator are neajunsuri semnificative. De exemplu, are aceeași valoare de 75% pentru 2 dimensiuni de piață semnificativ diferite.

A. Piața oligopolistică cu 4 participanți și volume egale de vânzări CR3= 25%+25%+25%=75%

B. Pentru o piață monopolizată cu o companie dominantă cu o cotă de 73% și 27 de companii cu o cotă de 1%. CR3=73%+1%+1%...=75%

În al doilea caz, condițiile pentru activitatea monopolistă sunt piața în care se află control totalîntreprindere lider.

Datorită deficiențelor constatate în timpuri recente coeficientul CR nu este folosit ca bază pentru caracterizarea structurii pieţei.

2. Herfindahl-Hirschmann: HHI=

În prezent acest indicator este folosit ca principal pentru a caracteriza structura pietei. 10000 - maxim

În funcție de valorile CR3 și HHI, toate piețele sunt împărțite în:

A. Foarte concentrat 70%< CR3 ≤ 100%, 2000< HHI ≤ 10000,

B. Pe piata de concentrare moderata 45%< CR3 ≤ 70%, 1000 < HHI ≤ 2000,

B. Piețe cu concentrație scăzută CR3≤45%, HHI ≤ 1000.

Concurență potențială - intrarea probabilă a unor noi întreprinderi pe piață, datorită posibilității de a obține mari profit economic. intrarea reală pe piață, precum și amenințarea cu potențiala intrare pe piață a noilor întreprinderi sunt cele mai importante forţe motrice concurenţă care poate limita în mare măsură orice comportament monopolist.

Concurenții potențiali sunt:

1. XS care au echipamente, personal, tehnologii pentru fabricarea mărfurilor, dar nu pot realiza aceste oportunități din niciun motiv;

2. Întreprinderi producătoare de produse pentru propriile nevoi;

3. Participanții la lanțurile integrate vertical (relațiile de proprietate sunt ocupate de aceleași întreprinderi, adică producția de energie electrică și exploatarea cărbunelui) sunt persoane juridice independente. persoanele care sunt legate printr-un acord sau legături;

4. CHS care sunt pornite anumit moment timpul livra bunuri pe o altă piață geografică.

Curs 13.04.13

Conceptul de concurență potențială

Intensitatea concurenței potențiale este caracterizată de bariere la intrarea pe piață.

Barierele sunt orice circumstanțe de natură financiară, economică, de mediu, juridică sau de altă natură care îi împiedică pe noii veniți să intre pe piață și să concureze în condiții egale cu participanții existenți pe piață.

Barierele sunt:

A. Bariere ale avantajului net. „Avantaj net” este un termen pentru acei factori care dau activ pe piața colesterolului avantaje competitiveîn fața noilor veniți, necondiționați nivel inalt performanța sau calitatea produsului.

B. Bariere strategice - Bariere create de participanții de pe piață.

Bariere ale „avantajului net”

Acestea includ:

1. Reguli administrative(autorizare, standarde de sănătate și siguranță etc.);

2. Reglementarea administrativă a prețurilor – de obicei vizând reducerea prețurilor față de nivelul pieţei, care reduce profitabilitatea și predictibilitatea activităților de pe piață și reduce atractivitatea pieței pentru antreprenori;

3. Taxe și cote vamale - cotele restrâng direct concurența, taxe vamale creează avantaje producătorilor naționali, ceea ce slăbește concurența și înrăutățește poziția consumatorilor.

Bariere strategice la intrarea pe piață

Acestea includ:

1. Avantajul primului pas și costurile nerecuperabile mari (costurile nu sunt rambursabile, cum ar fi costurile de publicitate), o sumă mare de costuri neperformante (cum ar fi costurile de publicitate) sunt o pierdere directă dacă eșuează și îl face să fie foarte atent atunci când intrarea pe piata. Cel care a intrat primul pe piata ii este mai usor, a creat deja o bariera prin intrarea pe piata, al doilea este mai greu;

2. Economii de scară - dacă acest efect este semnificativ în industrie, atunci noii veniți care vor intra pe piață trebuie să o facă la scară largă, astfel încât costurile lor să fie comparabile cu costurile participanților existenți pe piață, ceea ce nu este întotdeauna posibil (decât scară mai mare activități, cu atât costurile pentru întreprindere, industrie sunt mai mici productie in masa, de exemplu, industria ușoară);

3. Prezența unor capacități excesive ale participanților de pe piață existenți - dacă este necesar, aceștia pot crește volumul de aprovizionare, ceea ce va crește presiunea concurențială asupra noilor veniți (inundarea pieței cu bunurile lor);

4. Utilizarea monopolului de preț scăzut și alternarea acestuia cu monopolul ridicat. Monopolistic scăzut este considerat prețul întreprinderii dominante la nivel de cost;

5. Comportamentul anticoncurențial al participanților pe piață sub forma:

A. având o poziție dominantă;

b. existența unor acorduri anticoncurențiale;

în. utilizarea pe scară largă a contractelor exclusive pe termen lung.

Transformare structurală piata pentru a dezvolta concurenta

În acele pieţe în raport cu care urmatoarele conditii:

A. piata social produs semnificativ;

b. la magazin preturi mariși de calitate inferioară bunuri;

în. indicatori cantitativi structurile pieței au valori ridicate și o tendință ascendentă (CR3 este ridicat);

d. există bariere semnificative la intrarea pe piață;

la magazin un numar mare deîncălcări legea antitrust

apoi pe o astfel de piață un vizat politici publice vizează schimbarea structurii sale în vederea dezvoltării concurenței în următoarele domenii:

1. reducerea barierelor la intrarea pe piata;

2. crearea intenționată de noi CS pe piață (inclusiv întreprinderi de stat);

4. divizarea forțată a unei întreprinderi dominatoare de piață în mai multe întreprinderi (se vor aplica pe deplin în SUA, astfel de cazuri nefiind cunoscute la noi și în Europa).

Conform legislației actuale, o întreprindere dominantă poate fi divizată forțat în mai multe întreprinderi dacă a încălcat legea antimonopol de 2 sau mai multe ori.

Conceptul de „grup de persoane”

Grup de persoane - un set de persoane fizice și juridice. gestionat dintr-un singur centru. Persoanele aparțin unui grup dacă între ele există următoarele relații:

1. Semne ale formării unui grup de persoane - o persoană deține mai mult de 50% din acțiuni (participări la capitalul autorizat) jur. chipuri;

2. Același fizic. persoana este directorul mai multor persoane juridice. persoane;

3. Între juridice persoane există un acord conform căruia conducerea uneia dintre ele este efectuată de o altă persoană juridică. persoana (contract de management);

4. Fiz. persoanele sunt soții, frați, surori, părinți, copii (rude apropiate).

Dacă orice persoană, din orice motiv, este unită în același grup de persoane cu o altă persoană, atunci aceasta este într-o relație de apartenență la același grup de persoane din care aparține prima persoană juridică. față (

Controlul statului pentru concentrarea economică

Dacă trei brutării și o brutărie doresc să cumpere o altă combină ( poziție dominantă sau aproape de ea). Dacă tranzacția este foarte mare (pe piață 67%), atunci o astfel de tranzacție trebuie verificată de către organismul antimonopol (întreprinderile trebuie să o informeze înainte de tranzacție (achiziție de acțiuni, încheiere de contracte de administrare, fuziuni, achiziții).

Acest tip controlul este instrument eficient prevenirea apariției și întărirea unei poziții dominante prin controlul asupra realizării tranzacțiilor cu mari participanți la economie, inclusiv prin formarea de grupuri de persoane.

Conform legislatia actuala principalii participanți economiile sunt obligate să informeze autoritățile antimonopol despre comision următoarele oferte:

1. Realizarea de fuziuni și achiziții organizatii comerciale;

2. Achiziționarea pachetelor de acțiuni și acțiunilor din capitalul autorizat al întreprinderii (de la 20% și mai departe cu fiecare achiziție ulterioară), atunci când cota totală din capitalul autorizat depășește un nivel care este un multiplu de 5%. La început a fost 26% din întreprindere, la achiziție, în care depășești nivelul de 30, 35%. Dacă mai puțin de 5% cu o singură achiziție, atunci nu este nevoie să raportați. Dacă refuzi să raportezi, amendă;

3. La încheierea contractelor de management activitati comerciale;

4. La cumpărarea de bază mijloace de producție

Daca fuziunea are ca rezultat o intreprindere cu pozitie dominanta, organul antimonopol este obligat sa interzica tranzactia.

Baza unei astfel de obligații a participanților la economie este valoarea activelor lor conform bilanț(toți participanții la tranzacție - atât cumpărătorul, cât și vânzătorul), ținând cont de grupurile lor de persoane. Dacă această sumă de active este mai mare de 400 de milioane de ruble, atunci dobânditorul din tranzacție este obligat să informeze autoritatea antimonopol în termen de 45 de zile de la tranzacție, dacă valoarea activelor este mai mare de 10 miliarde, atunci dobânditorul trebuie să obțină permisiunea înainte tranzactia.

Dacă, în urma unei tranzacții, cel puțin o piață pe care își desfășoară activitatea membrii grupurilor de cumpărători și vânzători, apare sau crește o poziție dominantă, atunci astfel de tranzacții sunt interzise de organul antimonopol, în caz contrar sunt permise.

Dacă aceste tranzacții sunt efectuate fără acordul organismului antimonopol, atunci dobânditorul este supus unei amenzi (500 de mii de ruble). Dacă în același timp se descoperă apariția sau întărirea unei poziții dominante, atunci pe lângă aplicarea unei amenzi, tranzacțiile se încetează în instanță.

Seminar 13.04.13

Interzis, deoarece poziția dominantă a Bosch este în creștere. ca urmare a achiziţiei miza de control acțiuni ale întreprinderii JSC AZSZ, deoarece întreprinderea ocupă o poziție dominantă pe piața rusă. rezultatul tranzacției ar fi obținerea oricăror avantaje companiei față de alți furnizori

Curs 27.04.13

Reglementarea de stat a monopolurilor naturale

monopoluri naturale- condiție piata de marfuri, la care satisfacerea cererii este mai eficientă în absența concurenței din cauza caracteristici tehnologice producție. (furnizare de căldură, alimentare cu energie electrică)

Principalele caracteristici ale EM ies în evidență:

1. Economii substanțiale la scara producției (decât mai multă întreprindere, cu atât costul pe unitatea de producție este mai mic);

2. Bariere mari la intrarea pe piață. deoarece costurile asociate construcției unor astfel de structuri utilizate de întreprinderile EM, precum drumuri, poduri, linii de comunicație, sunt atât de mari încât construcția unor structuri similare care îndeplinesc aceleași funcții nu poate fi rentabilă;

3. Elasticitatea scăzută a cererii, deoarece cererea de produse ale entităților ME în grad mai mic depinde de modificarea prețului față de cererea pentru alte tipuri de produse, deoarece acestea nu pot fi înlocuite cu alte bunuri ( acest produs satisface nevoi esentiale gospodării și întreprinderi) (modificările de preț nu au practic niciun efect asupra cererii, de exemplu, energie electrică);

4. Utilizarea comunicațiilor pentru furnizarea de produse către consumatori (conducte, căi ferate, linii electrice etc.).

Avantajele EM (mai ales caracteristici, puțini oameni le folosesc)

1. Oportunitate utilizare maximă economii de scară, ceea ce duce la costuri mai mici pe unitatea de producție (mai ales EM își umflă costurile);

2. Capacitate de mobilizare semnificativă resurse financiare scăzut ratele dobânzilor;

3. Abilitatea de a folosi realizările progresul științific și tehnologic;

4. Capacitatea de a respecta standarde uniforme pentru produsele fabricate;

5. Înlocuit organizarea pieţei producție de către o ierarhie intra-societală și un sistem de relații contractuale, ceea ce face posibilă reducerea pierderilor întreprinderilor asociate cu riscul și incertitudinea.

Dezavantajele EM

1. Capacitatea de a dicta nivelul prețului către consumator;

2. Transferarea costurilor către Utilizator final care nu poate oferi influență inversă asupra producătorului;

3. Abilitatea de a bloca NTR;

4. Posibilitatea de a economisi prin reducerea calitatii produselor;

5. Posibilitatea exercitării unui dictat monopolistic în raport cu consumatorul.

Având în vedere opțiunea limitată a consumatorului pe piețele întreprinderilor EM, în raport cu produsele lor, reglementare de stat preturi.

Motivele acestui regulament:

1. Practica de umflare a costurilor de către întreprinderile EM și dictat monopolistic;

2. semnificație socială produse EM;

3. Importanța unui nivel rezonabil al prețurilor și produselor pentru întreaga economie;

4. Posibilitatea de a utiliza mecanisme de diferențiere a prețurilor pentru produsele EM pentru a sprijini consumatorii individuali.

Principii de baza reglementarea prețurilor Activități EM:

1. Asigurarea unui echilibru al intereselor consumatorilor sub forma accesibilității prețurilor pentru aceștia și întreprinderile reglementate sub forma asigurării lor normale; starea financiara;

2. Determinarea structurii tarifelor pe baza unei alocări corecte și eficiente a costurilor la tarife pentru diverși consumatori;

3. Stimularea întreprinderilor EM pentru reducerea costurilor și angajarea redundantă. îmbunătățirea calității serviciului, creșterea eficienței investițiilor etc.;

4. Profitând mecanisme de preț regulament pentru desfășurarea unei politici macroeconomice de stabilizare.

Reglementare legală competitie nedreapta

Concurența neloială se referă la orice acțiuni ale XC care sunt contrare:

a) prevederile legislatiei in vigoare;

b) practici de afaceri;

c) cerințele de integritate, corectitudine și corectitudine;

d) poate cauza sau a provocat pierderi altor concurenți CS, sau le poate deteriora reputatia de afaceri(Prostii, concepte diferite dreptate etc.).

Pentru a preciza definiția de mai sus, au fost dezvoltate următoarele forme de concurență neloială:

1. Distribuirea de informații false, inexacte sau distorsionate care pot cauza prejudicii unui alt CS sau poate deteriora reputația comercială a acestuia (nu puteți minți despre un concurent);

2. Inducerea în eroare a consumatorilor cu privire la natura, metoda, locul de fabricație, proprietățile consumatorului și calitatea bunurilor;

3. Compararea incorectă a mărfurilor produse sau vândute de CS cu mărfurile altor CS;

4. Obținerea și utilizarea dezvăluirilor științifice și tehnice. industriale sau informatii comerciale, inclusiv secrete comerciale, fără acordul proprietarului ( spionaj industrial, nu poți fura secrete);

5. Vânzarea de bunuri cu utilizare ilegală a rezultatelor activitate intelectualăşi mijloace echivalente de individualizare entitate legală sau personalizarea produsului. (cinci lacuri, folosire reputatie, mts si ferma de pasari:).

Informații similare.

Structura pieței de mărfuri este caracterizată de indicatori cantitativi și calitativi.

Cantitativ in d icatori:

Numărul de vânzători care operează aceasta piata;

Acțiuni ocupate de vânzători pe această piață a produsului (în funcție de obiectivele analizei - cu sau fără potențiali concurenți);

Indicatori ai concentrării pieței.

Dacă analiza de stat mediu competitiv pe piață se efectuează în legătură cu inițierea unui dosar privind încălcarea legii antimonopol, cel mai probabil este necesar să se calculeze cota în funcție de structura reală a pieței (excluzând potențialii concurenți). În cazul în care analiza este efectuată pentru evaluarea proiectelor pe termen lung și promițătoare (fuziunea entităților economice, crearea de grupuri financiare și industriale, achiziționarea de blocuri de acțiuni, proprietăți etc.), este indicat să se țină cont de eventualele volume de vânzări. pe piață de către potențialii concurenți (vânzători), cu condiția ca intrarea pe piață a unor noi entități comerciale să poată fi realizată cât mai curând posibil (determinată în funcție de piata specifica, în decurs de 1-2 ani) fără semnificativă costuri adiționale. Apoi vânzătorii sunt clasificați după cotele lor de piață, se analizează semnificația răspândirii participării vânzătorilor pe piață și se face o concluzie despre echivalența (uniformitatea) prezenței vânzătorilor pe aceasta.

Este de dorit ca concluziile bazate pe analiza datelor statistice care caracterizează situația pentru o anumită perioadă de timp să fie susținute de o analiză a dinamicii prezenței anumitor vânzători pe piață în ultimii 3-5 ani.

Indicatori de concentrare a pieței:

A. Raportul de concentrare a pieței (MC). Calculat ca procent vânzările (livrările) de produse de către un anumit număr de vânzători importanți la volumul total de vânzări (livrări) pe această piață de produse. Se recomandă utilizarea nivelului de concentrație de trei (SL-3), patru (SL-4), șase (SL-6), opt (CR-8), zece (SL-10), douăzeci și cinci (SL-). 25) cei mai mari vânzători.

Dacă avem un număr de vânzători clasați în funcție de cota lor de vânzări pe piață D1, D2, D3, ..., D25, atunci:

B. Indicele de concentrare a pieței Herfindahl-Hirschmann (HHJ). Se calculează ca suma pătratelor acțiunilor ocupate pe piață de toți vânzătorii care operează pe aceasta.

Calculul indicelui de concentrare a pieței Herfindahl-Hirschman

Coeficientul Herfindahl-Hirschman arată ce loc, cota pe o anumită piață o ocupă vânzătorii care dețin acțiuni mici.

În funcție de valorile coeficienților de concentrare și ale indicilor Herfindahl-Hirschman, se disting trei tipuri de piață:

Tip I - piețe foarte concentrate:

la 70%< СЛ < 100%; 2000 < HHJ < 10000;

Tipul II - piețe moderat concentrate:

la 45%< СЛ < 70%; 1000 < HHJ < 2000;

tipul III- piețe cu concentrație scăzută:

la SL< 45%; HHJ < 1000.

Indicatorii de concentrare a pieței fac posibilă realizarea evaluarea preliminară gradul de monopolizare a pieței, uniformitatea (sau neuniformitatea) prezenței entităților economice pe aceasta. Cu cât pe piață operează mai mulți vânzători cu o ofertă egală de produse, cu atât valoarea indicatorilor corespunzători este mai mică.

În străinătate practica antitrust factorii de concentrare (și în special Herfindahl-Hirschmann) sunt utilizați doar ca punct de plecare în studiul unui anumit caz și nu sunt niciodată utilizați ca argument pentru litigii.

Indicatori calitativi

Indicatorii calitativi ai structurii pieței caracterizează:

Prezența sau absența (puterea) barierelor de intrare pe piață pentru potențialii concurenți, gradul de depășire a acestora;

Deschiderea pieței pentru comerțul interregional și internațional.

Concurenții potențiali care pot fi rivali în penetrarea pieței sunt:

a) entități comerciale care au baza materială și tehnică, personal, tehnologii pentru fabricarea acestui produs, dar motive diferite nu implementați aceste caracteristici;

b) entități comerciale care fabrică acest produs, dar nu îl vând pe teritoriul pieței de mărfuri studiate;

c) noi entități economice care intră pe piața de mărfuri dată.

Analiza oportunităților de depășire a barierelor necesită evaluarea inter pares rezistența barierei și tendințele de întărire (slăbire) a barierei în raport cu fiecare indicator (factor) care caracterizează rezistența barierei.

Este recomandabil să se măsoare această evaluare în puncte în intervalul de la -5 (o barieră de netrecut) la +5 (fără barieră), indicând o tendință suplimentară în schimbarea rezistenței barierei (o tendință de a întări bariera, o tendință pentru a slăbi bariera, absența unei tendințe clare).

Pentru a analiza posibilitățile de depășire a barierelor de intrare pe piață, este necesar să se efectueze o evaluare de specialitate a impactului asupra forței barierei fiecărui indicator (factor) dintr-un set de indicatori care determină puterea barierei.

1 Dacă distribuirea activelor financiare pe grupe de mărfuri este dificil de realizat, coloanele corespunzătoare pot fi excluse. Același lucru este valabil și pentru coloana „Capacitate de producție”.

2 Procentul de utilizare a capacităților de producție disponibile.

Informații despre structura activelor financiare, investiții în dezvoltarea de noi produse, capacități de producție pot fi obținute de la serviciile financiare și, respectiv, tehnice ale întreprinderii dumneavoastră.

După completarea tabelelor, efectuați o analiză comparativă pentru fiecare produs din grupul de produse și pregătiți-vă propunerile pentru managementul companiei pentru a optimiza portofoliul de produse și piață.

Sarcina 8. Identificați factorii cheie de succes (KSF) pentru tipul dvs. de afacere.

Explicație pentru rezolvarea problemei. După identificarea relațiilor dintre activitățile funcționale și profitabilitatea grupurilor de produse și a produselor individuale, efectuate în sarcina 3, este necesar să se determine factorii cheie de succes (KSF) pentru grupurile de produse. Procesul de determinare a CFU poate implica cei mai competenți profesioniști în vânzări care sunt în contact strâns cu clienții. În cazuri complexe, este recomandabil să comandați și să efectuați o cercetare de marketing separată.

Factorii cheie de succes (KSF) sunt condițiile de bază interne și externe ale activității de care depinde succesul companiei 1 . Să revenim la exemplul cu analiza pieței de prezentare a spectacolelor de teatru în centrul regional (sarcina 2), care este ilustrată în Tabel. 2,7-2,9.

În acest caz, KFU-ul identificat va fi următorul: . ♦ diversitatea repertoriului, prezența unui număr mare de premiere;

♦ confort sporit la teatru;

♦ utilizarea multifuncțională a sălii;

♦ locație avantajoasă (în centrul orașului).

În exemplul unei companii producătoare de mașini agricole și piese de schimb pentru întreprinderile agroalimentare, situația va fi diferită (vezi Tabelul 2.12).

1 Un ghid practic pentru îmbunătățirea profitabilității întreprinderilor mijlocii bazate pe marketing / Ed. col. Belova O. G., Bolshakova S. A. și alții - M .: RAM, 2005.

Tabelul 2.12 Lista companiilor KFU producătoare de mașini agricole și piese de schimb pentru întreprinderile agricole

Factorii cheie ai succesului	Grupa de produse 1	Grupa de produse 2	Grupa de produse 3

Calitate
Raportul optim dintre yeni și calitate
Funcționalitate
Promptitudinea livrarilor
Service (serviciu de garanție)
Disponibilitatea depozitelor
Încorporare
O soluție cuprinzătoare la problema clientului
Imaginea marcii
Aproximarea bunurilor la [consumator

După cum reiese din tabel, CFU-urile, chiar și în cadrul aceleiași companii cu diferite grupuri de produse, diferă semnificativ unele de altele.

Pentru o companie angajată în construcții (lucrări contractuale), factorii cheie de succes vor fi:

♦ executarea la timp a lucrărilor, respectarea termenilor contractuali;

♦ calitatea muncii prestate;

♦ costul lucrării, economisind costul în timpul construcției.

Completarea tabelului conform tabelului eșantion. 2.12 (dacă este necesar, liniile individuale pot fi modificate în funcție de

în funcție de condițiile specifice ale companiei dvs.), veți putea folosi KSF-ul identificat atunci când dezvoltați strategii de marketing pentru diverse segmente de piață.

Sarcina 9. Formulați obiective de marketing pentru organizația dvs.

Explicație pentru rezolvarea problemei. Există mai multe domenii funcționale pentru care compania trebuie să își formuleze obiectivele. Obiectivele de afaceri legate de zona de marketing sunt următoarele:

♦ volumul vânzărilor - cel mai frecvent indicator țintă, măsurat atât în unități naturale, cât și în termeni monetari;

♦ profitul marginal (contribuția la acoperirea profitului) este volumul vânzărilor pentru orice perioadă de timp minus costurile directe de producție;

♦ cota de piata - volumul vanzarilor firmei impartit la volumul total al vanzarilor din piata, masurat atat in unitati naturale cat si in termeni monetari;

♦ rata de retenție a clienților - procentul dintre numărul de clienți care au făcut achiziții în ultimul an față de numărul celor care au achiziționat produse în anul curent (în principal pentru consumatorii corporativi).

De asemenea, se pot stabili obiective non-economice (utilitatea socială a întreprinderii, implementarea programelor sociale etc.).

Teste pentru autocontrol

1. Sistemul informațional de marketing (MIS) reprezintă baza inițială pentru efectuarea cercetărilor de marketing, elaborarea unei strategii și tactici pentru comportamentul companiei în piață.

a) da; b) nu.

2. Analiza SWOT este formarea unei liste de puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări ale întreprinderii.

a) da; b) nu.

3. Scopul cercetării de marketing decurge din orientările strategice ale întreprinderii și vizează reducerea nivelului de incertitudine în luarea deciziilor manageriale.

a) da; b) nu.

4. Cercetare de birou - o metodă de culegere și evaluare a informațiilor direct despre obiectul cercetării, înregistrate printr-un sondaj, experiment și observare la momentul apariției acestora.

a) da; b) nu.

5. Stabiliți o corespondență între direcția cercetării de marketing și o posibilă temă:

Subiect posibil	Directia de cercetare de marketing
	Cercetare de piata	Studiul comunicațiilor de marketing	Studierea concurenților


a) Analiza eficacității publicității; planificare media; studierea imaginii organizaţiei şi recomandări privind relaţiile publice
6) Cercetarea produselor concurentilor; punctele lor forte și punctele slabe, evaluarea poziției pe piață

Sfârșitul tabelului

Răspuns: a-2, b-3, c-1.

6. Sursele interne de cercetare de birou includ:

a) rapoarte privind starea pietelor si a vanzarilor provenite de la agenti, departamente de vanzari;

b) rapoartele anuale ale societatii si rapoartele administratorilor la adunarea actionarilor;

c) contabilitatea analitică, care oferă o idee despre structura prețurilor produselor, rentabilitatea acestora;

d) materiale ale organelor oficiale ale statului:

e) materiale ale camerelor de comert, burselor de valori, bancilor, agentiilor de presa specializate.

Răspuns: a, c, b.

7. Metodele pe teren de colectare a informațiilor includ ancheta, observarea și experimentul.

a) da; b) nu.

8. Stabiliți o corespondență între caracteristicile de segmentare și conținutul acestora:

	Semne de segmentare
	comportamental	Socio-demografice	Geografic	psihografic


a) vârsta, sexul, starea civilă, mărimea familiei

Sfârșitul tabelului

Răspuns: a-2, b-1, c-3, d-4.

9. Setați succesiunea corectă de pași pentru alegerea unei piețe țintă:

a) ierarhizarea atractivității piețelor de vânzare;

b) dezvoltarea unei strategii de penetrare ținând cont de capacitățile reale ale companiei;

c) analiza detaliata a pietei tinta;

d) evaluarea tendințelor cumpărătorilor.

Răspuns: a, c, b, d.

10. Ce principii contribuie la poziționare?

	Stăpânirea noilor tehnologii
	Studierea comportamentului și loialității consumatorului
	Unitate și activitate de afaceri
	Rățușca cea urâtă
Răspuns: 2, 3, 4. 11. Ce caracteristici sunt tipice pentru segmentul „gospodinei gospodare”?
	Formarea unui nivel de preț acceptabil
	Serviciu și cultură organizațională
	Gamă largă cu rată de reîmprospătare ridicată
	Viteza serviciilor și proximitatea

12. Ce direcții sunt expresia mecanismului de loialitate?


	Metode de atragere a atenției cumpărătorilor
	Evaluarea sistematică a pozițiilor competitive ținând cont de risc
	Viteza de reacție la evaluarea feedback-ului
Răspuns: 3, 4, 5. 13. Ce stă la baza dezvoltării unei strategii de poziţionare?
	Creșterea cifrei de afaceri a activelor
	Organizarea de prezentari si mese rotunde
	Reducerea costurilor de producție
	Cercetare de marketing pentru evaluarea factorilor de mediu, a pozițiilor competitive, a deficiențelor evidente și a posibilelor rezerve
14. Mediul competitiv este:
	Segment țintă justificat al interacțiunii pieței cu condiții atractive pentru vânzarea de bunuri și servicii
	Indicatori cantitativi și calitativi ai participării pe piață a unei companii concurente
	Fundamentarea pozițiilor pe piață ca urmare a unei evaluări cuprinzătoare a mediului concurențial, a avantajelor și oportunităților corporative
	Investiții în domenii sociale; evenimente caritabile de patronaj; sponsorizare etc.

Răspuns: 1,65

15. Care sunt principalele niveluri de poziționare a produsului pe piață?

	Produs după design
	Produs în performanță reală
	Produs cu acompaniament
	Competitivitatea produselor
	Răspuns: 1, 2, 3.
16. O strategie de promovare a poziționării ar trebui să țină cont de:
	Producătorul produsului
	Participanții la distribuție
	Sistem de agenți imobiliari de vânzare cu amănuntul
	Instituții cumpărătoare
	Răspuns: 1, 2, 3, 4.
17. Strategia de tragere în sistemul de poziționare a produsului este:
	Activități promoționale care vizează consumatorul final, care începe să ceară mărfurile de la reprezentanții sistemului de distribuție, obligându-i să contacteze producătorul
	Activitati promotionale destinate reprezentantilor comerciantului pentru ca acestia sa aduca produsul la consumatorul final
	Activități care combină o strategie de trage cu o strategie de împingere
	Activități care vizează elaborarea de recomandări pentru departamentele de vânzări

18. Ce termeni ai componentelor exprimă conținutul sistemului de merchandising în strategia de poziționare?

	Componente: exterior - proiectare produs, promovare, amplasare pe rafturi si in hol
	Intern - conceptul de merchandising, măsuri pentru implementarea acestuia, pregătirea personalului
	Comerț electronic (magazine online)
	Standarde de siguranță a consumului
Răspuns: 1, 2, 3. 19. Numiți sarcinile de poziționare.
	Dezvoltarea diviziunii internaționale a muncii
	Creșterea cotei de piață și a influenței corporative în segmentul țintă
	Crearea de comunicații de marketing eficiente
	Formarea opiniei publice pozitive

Răspuns: 2, 3, 4.

20. Strategiile pentru atingerea pieței țintă includ:

a) marketing diferenţiat;

b) marketing concentrat;

c) marketing de probă;

d) marketing de masă.

Raspuns: a, b, d.

3. POLITICA MĂRFURILOR ȘI A PREȚURILOR ÎN MARKETING

În sistemul de marketing, un produs este considerat ca un set de proprietăți utile care satisfac cel mai pe deplin nevoile grupului țintă de consumatori. O marfă poate fi un bun material (produs, obiect) sau un tip de activitate (serviciu) etc.

Valoarea de consum a unui produs este determinată de măsura în care, datorită proprietăților sale, satisface nevoile specifice ale unei persoane. Puteți descrie un anumit produs și o anumită nevoie umană sub formă de cercuri, iar valoarea de consum a produsului sub forma gradului de combinație a acestora. Pe fig. 3.1 arată că produsul A nu satisface nevoia X, produsul B o satisface parțial, iar produsul C complet. În acest caz, produsul B are cea mai mare valoare pentru consumator, adică o loialitate ridicată a consumatorilor.

Politica de produs este o activitate de marketing legată de planificarea și implementarea unui set de

Orez. 3.1. Trei grade de satisfacție a nevoilor

măsuri și strategii pentru formarea de avantaje competitive și crearea unor astfel de caracteristici ale produsului care să-l facă constant valoros pentru consumator și să satisfacă astfel una sau alta dintre nevoile acestuia, oferind un profit adecvat întreprinderii.

Modelul general al politicii de produs a organizației este prezentat în fig. 3.2.

Din fig. 3.2 se poate observa că principalele probleme ale politicii de produs sunt: inovarea (crearea de noi produse sau actualizarea celor existente); analiza și managementul ciclului de viață al produsului; asigurarea calitatii si competitivitatii marfurilor; crearea si optimizarea gamei de produse; dezvoltarea conceptului de ambalare; prezentarea mărfurilor ca marcă; poziţionarea în serviciu a mărfurilor pe piaţă.

Orez. 3.2. Model universal de politică de produs în marketing

În termeni strategici, politica de produs a unei întreprinderi ar trebui să se bazeze pe conceptul de ciclu de viață, adică din faptul că fiecare produs are o anumită perioadă de stabilitate a pieței, caracterizată de volumele sale de vânzări în timp.

Un element important al politicii de produs este introducerea în timp util a modificărilor produsului care să-i mărească valoarea de consumator sau să extindă cercul potențialilor cumpărători (modernizarea sau modificarea produsului).

Pe baza studierii pieței și a perspectivelor de dezvoltare a acesteia, întreprinderea primește informațiile inițiale pentru rezolvarea problemelor legate de formarea, planificarea sortimentului și îmbunătățirea acestuia.

Setul de marfuri oferit de producator pe piata se numeste sortiment. În general, un sortiment de produse se caracterizează prin amploare (număr de grupuri de sortiment), profunzime (număr de poziții în fiecare grup de sortiment) și comparabilitate (corelația dintre grupurile de sortiment oferite în ceea ce privește comunitatea consumatorilor, utilizarea finală, canalele de distribuție și prețurile).

Odată cu dezvoltarea relațiilor competitive de piață și integrarea treptată a pieței interne în piața mondială, nevoia de produse de marcă de producție internă va crește constant, ceea ce va necesita utilizarea extinsă a mărcilor comerciale și o intensificare semnificativă a tuturor activităților de branding.

O marcă comercială (TM) este o denumire înregistrată corespunzător atribuită unui produs pentru a-l distinge de altele și pentru a indica producătorul acestuia (întreprindere, firmă).

Un alt aspect al politicii de produs a companiei este asigurarea competitivităţii produsului său. Competitivitatea unui produs este înțeleasă ca o anumită caracteristică relativă integrală care reflectă diferențele acestuia față de un produs concurent în ceea ce privește gradul de satisfacție a nevoilor clienților și costul acestei satisfacții.

Service-ul și service-ul în garanție sunt elemente integrante ale politicii de produs. Sunt servicii care sunt furnizate clienților înainte și după achiziționarea de bunuri pentru a fideliza consumatorii.

Politica de prețuri este un sistem cumulativ de măsuri, metode, tehnici, forme și metode de influențare a cererii consumatorilor, axat pe studierea și prognozarea stării mediului de piață, care vizează maximizarea posibilităților de satisfacere a nevoilor consumatorilor.

Mecanismul de formare a prețurilor este un sistem dinamic interconectat de elemente cumulative - o analiză cuprinzătoare multifactorială a mediului de piață, evidențiind caracteristicile stabilirii prețurilor, justificând strategia și formele de implementare a acestuia (vezi Figura 3.3).

Orez. 3.3. Mecanismul de formare a prețurilor

Politica de prețuri este implementată în interesul asigurării creșterii profitabilității organizației, luând în considerare în mod sistematic costurile de producție, nivelul de utilitate și necesitate a produsului pentru consumatori, reacția concurenților la modificările de preț etc.

Întrebări și sarcini

1. Extindeți conținutul produsului și politicii de produs în marketing din punctul de vedere al satisfacerii nevoilor consumatorilor.

3. Ce strategii de prețuri de marketing ar trebui utilizate pentru a obține un avantaj competitiv?

4. Folosind un exemplu specific de aducere pe piață a unui „produs nou”, arătați strategiile de marketing necesare care ar trebui folosite pentru a extinde etapa de creștere a ciclului de viață al produsului. Evaluează succesiunea eforturilor de marketing de la etapa inițială de alegere a unei idei până la lansarea pe piață a unui produs „nou”.

5. Oferiți principalele direcții pentru îmbunătățirea politicii de produse și prețuri a organizației în care lucrați.

6. Care sunt factorii cheie care determină achiziționarea bunurilor unei organizații din punct de vedere al caracteristicilor consumatorilor: calitate, preț, funcționalitate, ambalaj, design, specificații?

7. Ce înseamnă termenul „branding”? Extindeți conținutul tehnologiei de planificare a mărcii - evidențiați etapele principale.

8. Dați structura planului anual de marketing de produs pentru organizația pentru care lucrați.

9. Grupați întrebările în secțiuni ale următoarelor programe de marketing: a) analiza pieței; b) politica mărfurilor; c) strategia de stabilire a prețurilor.

Lista problemelor rezolvate de specialiștii serviciilor de marketing:

A. Care este reacția probabilă a cumpărătorilor la o creștere/scădere a prețului de vânzare corporativ?

B. Ce impresii au clienții despre produsele organizației și care sunt cerințele acestora?

B. Sunt identificate grupuri de clienți fideli în fiecare segment țintă care pot genera un flux constant de venituri?

D. Va putea organizația să vândă la un preț competitiv?

D. Care este strategia de preț a principalului concurent?

E. Cine este principalul concurent pe fiecare segment de piață țintă?

G. Are organizația o politică de promovare a prețurilor?

3. Sunt furnizate cumpărătorilor informații despre furnizarea de achiziții în rate și posibile tipuri de împrumuturi pentru achiziționarea de achiziții scumpe?

I. Unde pot fi situate piețele profitabile ale companiei?

K. Care este gama de servicii și experiența clienților și prin ce diferă de principalul concurent?

J.I. Este bine cunoscut brandul companiei și unde sunt rezervele ascunse ale poziționării de succes a bunurilor și serviciilor?

M. Care este capacitatea organizației în fiecare segment de piață țintă?

H. Cum s-au schimbat condițiile, modelele și tendințele pieței țintă de vânzări în ultimii cinci ani?

A. Ambalajul poate fi folosit după ce produsul a fost scos din el? Care sunt rezervele ascunse pentru a-i îmbunătăți fiabilitatea, designul, prestigiul?

P. În ce direcție ar trebui modificați indicatorii de completitudine, profunzime, reînnoire a sortimentului pentru a crește succesul comercial?

R Care este impactul factorilor mediului de piață asupra performanței companiei?

10. Planificați gama de produse pentru compania dumneavoastră conform următoarei scheme:

1) determinarea nevoilor curente și potențiale ale cumpărătorilor printr-o analiză a modalităților în care sunt utilizate aceste produse și a caracteristicilor comportamentului consumatorilor pe piețele relevante;

2) evaluarea analogilor existenți ai concurenților din aceleași zone;

3) o evaluare critică a produselor fabricate de întreprindere în aceeași gamă, dar din punctul de vedere al cumpărătorului;

4) rezolvarea problemelor: ce produse ar trebui adăugate sortimentului și care ar trebui excluse din acesta din cauza modificărilor nivelului de competitivitate; dacă este necesară diversificarea produselor în detrimentul altor domenii de producție ale întreprinderii care depășesc profilul ei stabilit;

Analiza si evaluarea eficientei managementului. Criterii și indicatori de performanță. Criterii de eficienta economica si costuri de management.

Cantitativ - volumul vânzărilor (capacitatea pieței), preț

Volumul pieței este volumul maxim de vânzări pe care îl pot atinge toate companiile de pe piață anumită perioadă. Deoarece este imposibil să forțați toți potențialii consumatori să cumpere un anumit produs, acest concept este teoretic și este folosit doar pentru a oferi o idee despre limitele saturației pieței.

Volumul pieței caracterizată prin mărimea cererii populaţiei şi valoarea ofertei de mărfuri. În fiecare moment, piața are o certitudine cantitativă și calitativă, adică volumul său este exprimat în valoare și indicatori naturali ai bunurilor vândute și, în consecință, cumpărate.

Capacitatea pieței este măsurată în termeni fizici și/sau monetari.

Trebuie să se distingă două niveluri de capacitate a pieței:

1.potential
2.reale.
Capacitatea reală a pieței este primul nivel.

Capacitatea potențială se referă la volumul maxim posibil de vânzări în situatia pietei, când toate potențiali clienți cumpara bunuri pe baza nivel maxim consumul acestora. Capacitatea reală se măsoară ca fiind realizarea volumului de vânzări real sau proiectat al produsului analizat.

Practică cercetare de piata arată că datele privind dimensiunea pieței pentru anumite bunuri și ponderea ocupată de producătorii individuali reprezintă în prezent interes mare pentru producătorii înșiși. Sunt necesare atât pentru extinderea poziției unei companii care ocupă deja pozitii stabile pe piață și pentru intrarea pe piață a unei noi companii sau mărci.

Studiul capacităţii pieţei sau cererea pietei implică determinarea volumului vânzărilor pe o piață selectată a unei anumite mărci de mărfuri sau a unui set de mărci de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp.

Matematic, capacitatea pieței poate fi exprimată în felul următor:

E=MS; Unde:
E - capacitatea de piață în termeni fizici sau monetari (unități/an, ruble/an);
M-număr de bunuri vândute pe an (unități);
C - costul mărfurilor (ruble)

Preț- suma de bani în schimbul căreia vânzătorul este gata să transfere (vând) o unitate de marfă. În esență, prețul este coeficientul de schimb al unei anumite mărfuri pentru bani. Prețul - fundamental categorie economică.

Se numește valoarea raporturilor (proporției) în schimbul voluntar de mărfuri cost. Prin urmare, prețul este valoarea unei unități de mărfuri, exprimată în bani, sau valoare monetară unitate de marfă sau valoare monetară.

indicatori calitativi piata - calitate, marca

calitatea produsului - proprietate utilă bunuri, este determinată de totalitatea proprietăților sale de consum (conform GOST R 51303-99), care îndeplinește sau nu anumiți parametri, proprietăți și nevoi ale consumatorilor, standarde într-un anumit domeniu. În Comert extern calitatea mărfii este un articol al contractului de vânzare, care conduce caracteristică calitativă bunuri, adică totalitatea proprietăților sale care determină gradul de adecvare a mărfurilor la destinația sa, în funcție de nevoile cumpărătorului.

Alegerea metodei de determinare a calității depinde de practica predominantă comerț internațional produs specific, natura produsului și o serie de alte condiții. Calitatea unui produs este determinată de specificații, conform standardului, conform eșantionului, conform specificației, conform descrierii, conform conținutului de substanțe și componente individuale din produs, conform rezultatelor produs finit, la dimensiune părți separate, prin greutate naturală și o serie de alte metode.

Estimarea calității unui produs este în esență o determinare a modului în care produsul satisface nevoile sociale. Există o relație particulară între evaluarea calității, evaluarea nivelului calității și controlul calității. Atunci când se realizează o evaluare a calității, sunt implicați mai mulți indicatori ai acesteia. Însuși conceptul de „calitate” a unui produs include fiabilitatea produsului, siguranța, sănătatea, siguranța mediului, durabilitate, conformitate scop functional, calitatea si nivelul serviciilor. Cantitatea și calitatea mărfurilor, dacă luăm în considerare volumul total de producție, sunt strâns legate între ele. Calitatea bunurilor și serviciilor este considerată ca o combinație a proprietăților lor de consum care fac posibilă utilizarea produsului (serviciului) în scopul propus, adică în anumite scopuri. Dacă scopul produsului este clar, producătorul trebuie să facă produsul cât mai potrivit pentru acesta. În caz contrar, produsul trebuie utilizat în conformitate cu adecvarea sa pentru orice scop. Conceptul de calitate a unor astfel de bunuri „universale” este măsurat prin fiabilitatea lor, gradul de adecvare pentru realizarea activităților prevăzute și durabilitate. Proprietățile consumatorului bunurile și serviciile care caracterizează calitatea în sens tehnic și economic, în special, includ fiabilitatea, durabilitatea și eficiența mărfurilor. Aceste proprietăți ale mărfurilor sunt arătate în timpul funcționării, semnificația lor constă în faptul că bunurile trebuie să aibă proprietăți care îndeplinesc cerințele uzuale propuse sau definite de tratat, și le salvează nu numai pentru momentul transferului bunurilor către consumator, ci și după transfer. Acest lucru se aplică atât alimentelor, cât și articole nealimentare. În același timp, calitatea unui produs alimentar se caracterizează prin valoarea sa energetică și biologică.

Indicatorii de calitate a mărfurilor sunt definiți ca caracteristică cantitativă una sau mai multe proprietăți ale mărfurilor incluse în calitatea acesteia, considerate în raport cu anumite condiții crearea, consumul sau exploatarea acestuia. Se grupează după numărul de proprietăți caracterizate, după modul de exprimare, după stadiul de determinare, după proprietățile caracterizate, după metoda de determinare, după cererea de apreciere a calității.

Marcaîn marketing - în sens larg, la fel ca o marcă - un semn, simbol, nume (combinație de litere, numere, cuvinte individuale), imagine ( simboluri grafice, combinații de culori, sub formă de grafică color) și combinarea acestora, identificând produsul în ochii cumpărătorului și consumatorului în raport cu vânzătorul sau producătorul și diferențierea acestuia de produsul concurenților. Marca include numele mărcii, marca mărcii și marcă, valoare, semnificație, trăsături distinctive.

În ceea ce privește brandul în marketing, există marcă, marca de servicii, precum și asociat cu brandul marcă, siglă.

Marcă- este pur și simplu o denumire care poate distinge unele bunuri și servicii de bunurile și serviciile similare ale altor producători.

O marcă comercială (marcă), o marcă de serviciu este o imagine imagine care apare în mintea unui consumator la vederea unei mărci comerciale.

Marcă (marcă ) - individualizarea produsului sau a producătorului (vânzătorul) acestuia, prin intermediul unei desemnări pe produs sau ambalaj, aplicată de producție și întreprinderi comerciale. O marcă comercială este un concept mai larg decât un brand, incluzând atât marca comercială (marca) în sine, cât și tot ceea ce consumatorii știu și gândesc despre marcă.

16. „Brainstormingul” ca metodă de cercetare a pieței.

Prognoza este utilizată pentru a determina tendințele de dezvoltare ale companiei în contextul schimbărilor constante din exterior și mediu internși căutarea activităților de marketing raționale pentru a sprijini sustenabilitatea acestuia comportamentul economic. Domeniul de aplicare al metodelor de prognoză în sistemele de marketing este destul de larg. Ele sunt folosite pentru a analiza și dezvolta concepte pentru dezvoltarea tuturor subiectelor sistemului de marketing, de exemplu, pentru a studia condițiile de piață, într-un sistem de prognoză a prețurilor, noile produse și tehnologii și comportamentul consumatorilor pe piață. Cea mai importantă direcție este prognoza vânzărilor și piețelor, dinamica acestora, structura, conjunctura, oportunitățile de piață pentru a reproduce oferta și cererea

piata - aceasta este o sferă de schimb, caracterizată printr-un sistem de relații economice între producătorii și consumatorii de bunuri și servicii în procesul de implementare a acestora. F. Kotler a definit „... piața – ca un ansamblu de cumpărători existenți și potențiali de bunuri”. În marketing, conceptul de „piață” implică de obicei o piață pentru un anumit produs, de exemplu, o piață de îmbrăcăminte, o piață de îngrășăminte etc. Instrumentele de marketing utilizate depind de tipul de piață, care sunt clasificate după cum urmează.

Tabelul 2 Clasificarea piețelor

Piața este caracterizată din punct de vedere cantitativ și calitativ. La

Estimările cantitative includ: capacitatea pieței, nivelul de saturație, ratele de creștere, distribuția pieței între producători, stabilitate

are nevoie; la calitate - structura nevoilor clienților, motivele achiziției, tipul procesului de achiziție, metodele de obținere a informațiilor etc.

Capacitatea și saturația pieței sunt cele mai importante caracteristici cantitative ale pieței, care determină atractivitatea acesteia pentru producători. Faceți distincția între capacitatea potențială și cea reală.

Capacitate potențială sau potențial de piață este determinată de nevoile personale și sociale și reflectă volumul de implementare adecvat acestora. Potențialul se formează sub influența multor factori, care pot fi împărțiți condiționat în general și specific. Generale sau socio-economice - acestea sunt: volumul și structura producției, mărimea importurilor, nivelul de trai atins și nevoile populației. leniya, numărul și structura populației, distribuția geografică. Factorii specifici determină volumul pieței pentru produse individuale, iar influența lor poate depăși efectul factorilor generali. Acestea pot include: influența modei, condițiile naturale și climatice, tradițiile naționale și casnice, nivelul de securitate, condițiile de deteriorare fizică și morală, creșterea construcției de locuințe, creșterea prețurilor la resursele naturale etc. Toți acești factori se află într-o relație dialectică complexă. Se realizează identificarea relațiilor cauzale bazat pe sistematizare și analiză date folosind metode economice, matematice și statistice.

Capacitatea reală - este volumul potențial al vânzărilor. Diferența dintre potențialul pieței și capacitatea reală a pieței determină perspectivele pieței. Perspectivele piețelor individuale depind de tipul de produs și de condițiile socio-economice. Pentru o serie de bunuri esențiale, potențialul pieței și capacitatea reală coincid, de exemplu, pentru produsele de panificație. Capacitatea pieței este determinată în contextul piețelor locale pentru bunuri specifice și poate fi limitată de cerere sau ofertă. Capacitatea pieței se calculează pe baza ofertei, adică capacitatea disponibilă dacă cererea pentru produs depășește oferta. Calculul se face după următoarea formulă:

unde Epr este capacitatea de piata calculata in functie de oferta;

N, - o întreprindere sau un grup de întreprinderi care produce acest produs;

Wi este capacitatea întreprinderii;

Di este gradul de utilizare a capacităţilor de producţie;

R, - gradul de asigurare cu resurse necesare implementarii programului de productie;

E este un coeficient care ține cont de influența elasticității ofertei asupra prețurilor materiilor prime și produselor finite;

B - consumul de producție internă;

n este numărul de întreprinderi.

Capacitatea pieței este calculată pe baza cererii dacă oferta depășește cererea. Calculul se face după următoarea formulă:

unde Esp este capacitatea calculată în funcție de cerere;

Si - număr i-a grupă consumatori;

ki este nivelul (coeficientul, standardul) de consum în baza i-a perioadă grupuri de consumatori. Standardele tehnologice pentru mijloacele de producție, fiziologii pot fi utilizați ca niveluri de consum. cal - pentru alimente, rațional - pentru nealimentare

orice bunuri și servicii;

E este un coeficient care ține cont de efectul elasticității cererii asupra prețurilor și al veniturilor asupra capacității;

Mă schimb venitul valoric (%,);

P este volumul rezervei normale de asigurare a bunurilor pentru asigurarea securității naționale;

H - saturația pieței, adică volumul bunurilor disponibile în domiciliu ho economia populatiei sau mijloace de producţie în întreprinderi la momentul calculului. Saturația limitează cererea și este determinată de experți sau pe baza unui sondaj prin sondaj asupra gospodăriilor. In pe-

saturația include și disponibilitatea bunurilor în rețeaua comercială pentru vânzare gratuită;

Dacă, eu m - fizică și învechirea mărfuri, respectiv;

A - forme alternative de satisfacere a nevoilor. De exemplu, pentru multe culturi agricole, agricultura subsidiară este o sursă de satisfacere alternativă a nevoilor de legume, fructe de pădure, fructe etc.;

m este numărul de grupuri de consumatori.

Pentru a evalua atractivitatea pieței se folosesc metode de evaluări ale experților, în special metoda Delphi. O condiție prealabilă pentru aplicarea acestei metode este ipoteza că o opinie colectivă a experților procesată corespunzător, generalizându-le individuale. estimări, posedă gradul necesar de fiabilitate și credibilitate. În același timp, adevărata valoare a caracteristicilor se află în intervalul estimărilor acestui grup de experți. Fiabilitatea estimărilor obținute depinde în mare măsură de selecția corectă a experților, de calificarea acestora, de erudiția și de conștientizarea problemelor studiate. Experții sunt invitați să evalueze o serie de factori care determină atractivitatea

piaţă. Acestea pot include următoarele:

creșterea și dimensiunea pieței, care poate fi caracterizată prin capacitate, potențial și saturație;

calitatea pietei. Aici luăm în considerare caracteristici precum rentabilitatea industriei, ciclu de viață piata, nivelul tehnologic si potentialul inovatiilor, intensitatea investitiilor, numarul si structura potentialilor consumatori, stabilitatea comportamentului consumatorului, cererea

dorinta de a distribui bunuri si servicii;

situatia privind concurenta si anume intensitatea si structura activitatilor concurentilor, gama pt Politica de prețuri, cerere;

situatie cu mediu inconjurator, care include o analiză a unor probleme precum dependența de piață, efectul inflației, dependență de legislație, dependență de opinia publică, risc de ingerință din partea statului, povară asupra mediului.

Semnificația factorilor enumerați depinde de industrie și întreprindere, prin urmare, pentru a crește fiabilitatea rezultatelor analizei, se recomandă evaluarea acestora. Din sursele literare se știe că trebuie folosită următoarea scară a coeficienților de greutate: „3” - foarte important, „2” - important, „1” - mai puțin important.

La evaluare factori individuali o scară de cinci puncte cu următoarele valori este justificată: „5” - foarte bine, „4” - bine, „3” - satisfăcător, „2” - negativ, „1” - foarte negativ. În tabel. 3 prezintă rezultatele unei evaluări de specialitate și calculul gradului de atractivitate

activitatea de piață pe exemplul pieței de vânzare a Mosbytkhim JSC.

Tabelul 3

Evaluarea atractivității pieței de vânzări a SA „Mosbytkhim”

factori atractivi noutățile pieței	Semnificația factorului	Rezultat
Creșterea și dezvoltarea pieței
Calitatea pietei
Situație competitivă
Situația asociată cu Mediul extern