A világpiacon állandóan élénk verseny folyik az áruk gyártói között, de azért, hogy teljesítsenek külföldi piacok volt a legsikeresebb, szükséges folyamatosan növelni a gyártott hazai termékek versenyképességét. A külföldi eladók versenyének alkalmazása az importban lehetővé teszi a legkedvezőbb vásárlási feltételek elérését.
A verseny (a latin "ütközésből") teljesen független gazdasági szervezetek harca a korlátozottakért gazdasági erőforrások... Ő olyan gazdasági folyamat, amelybe a piacon eljáró vállalatok lépnek gazdasági interakció, a legtöbb biztosítása érdekében jobb lehetőségeket termékeiket értékesítik, miközben kielégítik a fogyasztók legkülönfélébb igényeit.
A verseny fogalma annyira terjedelmes, hogy lehetetlen egy egyetemes meghatározás alá illeszteni, amely egyértelműen kifejezi lényegét. Ez egyben az üzletvitel módja és különleges lét tőkét, amikor egyikük versenyez a másikkal.
Az üzleti versenynek 5 összetevője van:
A versenyben a legfontosabb megkülönböztető jellemzője- ingatlan árutermelés valamint a fejlődés módja. Ezenkívül a verseny spontán szabályozó szerepet tölt be nyilvános termelésáruk és szolgáltatások, és végső célként a verseny egyrészt a súlyosbodásához vezet piaci kapcsolatok, másrészt - a termelés és a gazdasági tevékenység hatékonyságának folyamatos növelésére.
Két típusa van piaci verseny- ár és nem ár. Mindkét típusnak megvannak a céljai és a végrehajtási módszerei, amelyek jelentősen eltérnek egymástól.
Az áron kívüli verseny az ilyen célok elérésének módszereként a termék megbízhatóságát használja fel, mint versenytársai, a korszerűbb és vonzóbb dizájnt, és még sok mást. Például sok vásárló inkább túlfizet a jól bevált külföldi termékért, mint az olcsó és kedvező feltételeket vásároljon analóg helyi termelésű terméket. Az áron kívüli versenymódszerek magukban foglalják a fogyasztók számára nyújtott szolgáltatások nagy komplexumainak nyújtását is, mint például a személyzet képzése, az áruk megvásárlásának első részletének kifizetése és mások, például a csökkent fémfogyasztás vagy a szennyezés megelőzése. környezet... Ennek egyik megvalósítási módja a reklám, amelynek szerepe modern világ nem lehet alábecsülni. 
Az áron kívüli verseny gyakran illegális módszereket alkalmaz céljainak eléréséhez, mint pl ipari kémkedés... Néha más cégek szakembereit csábítják, akik magasabb béreket ígérnek, annak érdekében, hogy birtokba vegyenek minden technológiai üzleti titkot.
Az illegális versenymódszerek közé tartozik a hamisított áruk kibocsátása is, amelyek külső adatok szerint hasonlítanak a valódi termékekhez, de minőségükben jóval gyengébbek.
A világgazdaságban a versenyt általában árra és nem árra osztják.
Az árverseny általában az áruk mesterséges csökkentésén alapul. Ebben az esetben gyakran használják az árdiszkrimináció módszerét, amely csak akkor hatékony, ha egy adott terméket a szerint értékesítenek különböző árakés az ilyen árkülönbségeket nem lehet igazolni a termelési költségek különbségeivel.
Az árdiszkrimináció, mint egyik típus árverseny, három feltétel mellett történik:
A legtöbb esetben az árdiszkriminációt a szolgáltatási szektorban alkalmazzák (helyiségek takarítása, ügyvédi szolgáltatások, szállodai üzletés így tovább) szállítási szolgáltatások nyújtásakor elkészült termékek; olyan termékek értékesítése, amelyek nem oszthatók át egyik piacról a másikra (ez általában a romlandó termékekre vonatkozik).
Az árverseny abból a távoli piaci rivalizálásból származik, amikor hasonló termékeket nagyon eltérő áron értékesítettek, és a költségek csökkentése volt az a tényező, amely miatt az eladó mintegy megkülönböztette termékeit a piacon lévő összes létezőtől. a fogyasztó figyelmét, és végül elnyerte a fő piaci részesedést. 
Ez nem jelenti azt, hogy az árverseny ma nem érvényes a piacra. Biztosan létezik, de mindig volt különféle formák... Nyílt verseny csak akkor létezhet, ha nem jött el az a pillanat, amikor a cég nem merítette ki a termelés csökkentésének és ennek megfelelően a nyereség növelésének tartalékait.
De ha létrejön egy bizonyos áregyensúly, a gyártó cégek bármilyen árcsökkentési kísérlete a termékeik és más gyártók költségeinek csökkenését vonja maga után. Így néhányan észreveszik a termelés fokozatos csökkenését, ami idővel ahhoz vezet teljes csőd... Ez pedig megnyitja az utat más cégek előtt a piacra.
A legtöbb esetben magát az árversenyt, mint versenymódszert az úgynevezett kívülálló cégek használják a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyhez nincs erejük és képességük más módszerekkel harcolni.
A verseny ármódszereit is alkalmazzák annak érdekében, hogy új, korábban nem termelt áruk kínálatával behatoljanak a piacokra, amit a monopóliumok gyakran nem hanyagolnak el azokon a területeken, ahol az előny nem áll mellettük. 
Az árversenyre példa a monopólium, amely képes ellenőrizni egy vagy több fajta áru vagy szolgáltatás előállítását és értékesítését. Az ilyen vállalkozások sok kiváltsággal rendelkeznek a piacokon, olyan struktúrák, amelyekben nincs verseny.
Így a közvetlen árverseny idején a gyártó cégek minden rendelkezésre álló módszerrel megpróbálják jelenteni az árak csökkenését az új, valamint a már forgalomban lévő szolgáltatások és áruk esetében. Fontos megérteni, hogy a modern fogyasztó széles választékkal rendelkezik.
Észrevette, hogy a különböző üzletekben ugyanazon áruk árai, bár jelentéktelenül, de mégis eltérnek egymástól? Ez az árverseny. Ezt a lépést szinte minden eladó használja: az egyedülállóktól a piacokon a jó hírű üzletekig és cégekig.
Természetesen az árverseny ma jelentősen korlátozott, mivel mérete minimális, és néha a százalék töredékét teszi ki. De figyelmen kívül hagyni még mindig helytelen lenne. A világgyakorlatban rengeteg példa van az áruk olcsósítására, gyors és akár nagyméretű (elektronikus háztartási berendezések, félvezetők, kerámiák, élelmiszerek stb.).
Általában a gyors és lépcsőzetes "árcsökkenés" ritka, erőltetett és gazdaságilag hátrányos (veszteséges) esemény. Előnyösebb természetesen az ár rögzítése, azaz E. változatlanul tartva őket. Az árak jelentős csökkentése csak két esetben lehetséges: vagy az eladó azonnal "felszámolja" a költségeket (az árut a gyártó áránál lényegesen magasabb áron teszi ki), és ezért engedményeket engedhet meg a vásárlásokra (különösen a nagykereskedelemre), vagy szabályszerűségek hatályba lépése Ami a második alternatívát illeti, ez érthető: az elavult termékeket (különösen az elektronikus háztartási gépeket), amelyek ma nem kerülnek olcsóbb értékesítésre, holnap egyáltalán nem fogják eladni, mivel a kereslet csökkenni fog.
Az új, összetettebb termékek megjelenése az ár fogalmának átalakításához vezet. Itt már több elemből álló fogyasztói árról beszélünk, tükrözve lehetséges összeg a fő vevő költségei, amelyeket az eladók irányítanak, és amely az áruk keresletének és teljes fogyasztásának mutatója.
A költségeken kívül eső árak tárgyakká válnak versenyképes küzdelem, ami közvetlenül az árhoz köthető.
Ennek eredményeképpen az ár, mint alap (vagy központ) felfogása, amely körül a fogyasztói preferenciáknak ingadoznia kell, valamilyen módon átalakul, és helyet ad az olyan látszólag nem árkoncepcióknak, mint a minőség, az újdonság, a progresszivitás, a szabványoknak való megfelelés, a design , hatékonyság benne karbantartás stb. Ma ezek a paraméterek alakulnak ki új rendszerértékeket a fogyasztó számára, és rajtuk alapul az árverseny. Ez vonatkozik mind az egyes exportáló cégekre, mind az egész exportőrként tevékenykedő országokra.
Szórt spektrumú fogyasztói követelmények többet diktál szigorú követelmények az exportőrnek, a versenyképességének. Ez szabályszerűség: csak versenyképes cég tud termelni, ami viszont megköveteli bizonyos feltételek az ország versenyképessége jellemzi. Mint látható - megszakíthatatlan lánc, ördögi kör.
Ezt a mintát már régóta észrevették, és sokáig tanulmányozták. A menedzsmentproblémák európai fóruma rendszeresen végez kutatásokat a nyugati országok versenyképességének felmérése érdekében, és a „versenyképesség” fogalma magában foglalja annak lehetőségét, hogy olyan termékeket tervezzen, gyártson és természetesen forgalmazzon, amelyek jellemzőik szempontjából a legvonzóbbak az átlagfogyasztó számára. (árban és nem árban egyaránt).
A fogyasztóért (és ezért a haszonért) folytatott küzdelemben a verseny fő módszereit használják - nem árverseny és árverseny.
Az árverseny természetes küzdelem az eladók között, amelynek alapja az árak alacsonyabb szintre történő csökkentése, mint a versenytársaké. Az eredmény egyébként nem mindig előre megjósolható (a jövedelmezőség csökkenése, vagy a fogyasztók egy részének a termékéhez való húzása és a nyereség növekedése), és a versenytársak cselekedeteitől függ, akik vagy az árak csökkentésével, vagy az árakat változatlanul tartani.
A versenytársak nem mindig válaszolnak áraik csökkentésével. Gyakran a magasabb áron alapuló nem árverseny magas megbízhatóság, vonzóbb dizájn (egyetértek, ha elegendő pénze van, akkor előnyben részesíti a jó japán autót, anélkül, hogy a hazai autót is megnézné).
Az árverseny két feltétel teljesítésén alapul:
1) ha a vásárló ára döntő tényező;
2) ha a vállalat vezetővé vált, "nevet szerzett", és megengedheti magának, hogy alacsonyabb árakat hajtson végre, néha még saját kárára is.
Csak akkor lehet nyereséget termelni, annak ellenére, hogy más vállalatok is veszteségeket szenvednek ugyanazon az áron.
A versenymódszerek a közgazdaságtanban gyakori módszerek, amelyek lehetővé teszik a vállalkozás számára piaci feltételek felkelteni az ügyfelek figyelmét, fejlődni, sikeresen létezni. A jelenleg ismert módszereket szokás gazdasági és feltételes gazdasági módszerekre osztani. Az előbbiek feltételezik a megfelelő magatartási módszereket, az utóbbiak pedig - a többi lehetséges kísérletet a vállalat helyzetének befolyásolására.
Két fő megközelítés létezik: játék a költségekkel, az árakkal. Az árak révén történő befolyásolás akkor lehetséges, ha egy vállalat lebegő árpolitikához folyamodik. A fő feladat az, hogy az ellenfél elhagyja ezt a rést. Gyakran a cél elérése érdekében a vállalkozás jelentősen meghaladja a normák árát. A verseny módszer adja a legnagyobb hatást, ha a hanyatlás élesen, a riválisok számára kiszámíthatatlanul következik be. Ilyen árazási szabály a vállalat ragaszkodik hozzá, amíg nem sikerül kiszorítani a versenytársat a résből. Egyformán elégedettek a lehetőségekkel, amikor a rivális teljesen megszűnik működni, és amikor más irányt választ a báróság elkerülésére.
Ha az alkalmazott versenymódszerek meghozták a kívánt eredményt, és a rivális kivonult a piacról, az árakat vissza lehet állítani előző szint... Bizonyos esetekben egy vállalkozás megengedheti magának, hogy értékét a korábbi szabvány fölé emelje. Ez lehetővé teszi azoknak a veszteségeknek a kompenzálását, amelyekkel a versenyidőszak tele volt.
A legtöbb gyenge oldala a riválisok kiküszöbölésének leírt megközelítése - az a tény, hogy ellenkező oldal hasonló viselkedésmódhoz is folyamodhat. A verseny a piacon gyakran kiszámíthatatlan, és csak akkor lehet pontos értékelést végezni, ha terjedelmes és helyes adatok állnak rendelkezésre a versenytárs pénzügyi helyzetéről.
A nyeremény azoknál marad, akiknek van nagy kínálat pénzt a "csata" kezdetének időszakára. Amint a verseny első jelei megjelennek azon a résen, ahol a vállalat működik, rá kell hangolódni a küzdelemre, amelyből csak egy kerülhet ki győztesen. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy jelenleg csak a nagy monopóliumok versenyeznek komolyan ilyen módon, míg a legtöbb a kis- és középvállalkozások egyszerűen alkalmazkodnak az általánosan elfogadott árszínvonalhoz. Az ilyen piaci szereplők számára a verseny egyéb formái és módszerei relevánsak.
Ennek a versenymódnak a fő gondolata az, hogy a minimumra csökkentse a termékek előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségeket. A vállalkozások minden olyan jogi eszközt igénybe vesznek, amely lehetővé teszi számukra, hogy legalább kismértékben csökkentsék üzleti tevékenységük kiadási összetevőjét. Figyelembe kell venni, hogy ugyanazon termék előállítása különböző utak nagyon drága lehet, vagy fordítva. Befolyásolódik technológiai jellemzők gyártás, munkasorok automatizálása, áramvonalas munkafolyamat. A vállalkozó számára nagyon fontossá válik egy szervezett munkanap létrehozása - ez az egyik módszer nem árverseny.
A termelési és értékesítési költségek minimalizálása érdekében sokan a legolcsóbb alapanyagokat próbálják felhasználni. Ez gyakran ahhoz vezet gyenge minőségű késztermék, ami, mint a gyakorlat azt mutatja, nem állítja meg azokat a vállalatokat, amelyek fejvesztve vetették bele magukat a verseny módszereibe, hogy elnyerjék helyüket a piacon.
A gyártási és értékesítési folyamat költségeinek csökkentésének széles körben elterjedt gyakorlata az olcsó munkaerő vonzása. Ez a lehetőség gyakran ellentétes az árammal törvényi előírások ország. Ez nemcsak a verseny védelméről szóló törvényről, hanem a foglalkoztatás szabályairól is szól. A vállalkozások illegális, félig legális munkavállalókat vesznek fel, akik hajlandóak teljes munkaidőben keményen dolgozni alacsony bérekből. Ne várjon azonban arra, hogy az ilyen alkalmazottak valóban jól fognak dolgozni, minőségi árukat gyártva.
Hogyan lehet fellebbezni az olcsón munkaerő valamint az áron kívüli verseny egyéb módszerei csökkenthetik a vállalkozás költségeit. Ez azt jelenti, hogy a vállalat a piac hatalmas területein a versenytársakkal megegyező árak betartásával számíthat nagy nyereség... Ez a technika nagyon jellemző a kis- és középvállalkozásokra.
Ebben a csoportban számos módszer kombinálható a vállalkozás versenyképességének növelésére. Ha a korábban leírtak lehetővé tették az ellenfél befolyásolását, akkor ezt a csoportot a vonzás ötletére fejlesztették ki több vásárlók.
A legegyszerűbb módszer, amely teljes mértékben alá van rendelve a verseny védelméről szóló törvénynek, törvényes, helyes és nem vezet a szolgáltatások minőségének alulértékeléséhez, a választék bővítése. A vállalat így javaslatsort alakít ki, hogy az ügyfél bármit megtaláljon magának, függetlenül a kívánságától, függetlenül attól, hogy mennyire konkrét. Ez nem csak a nevekre vonatkozik, hanem a csomagolásra is. Például egy klasszikus tejcsomag egy liter térfogatú, de egy bizonyos vásárlói kategória igényeinek kielégítésére 100 ml -es, 330 ml -es, fél liter vagy másfél tartályt gyártanak.
Ahogy a közgazdaságtan folyamán mondják, bármely szakterületen oktatási program, lehetőség van a koncepció, a versenytípusok ismereteinek alkalmazására a cég piaci helyzetének javítása érdekében. Hogyan történik ez a fenti megközelítésben? Mint kiderült, a raktáron lévő áruk értékesítése különböző lehetőségek tervezés, mindig több, mint ami csak egy formában van.
Ez a fajta verseny előnyös a vállalkozás, valamint az ügyfél számára: a kis csomagok árait lehet meghatározni, amelyek a termék nettó tömegét tekintve magasabbak lesznek. A cég nyereséget termel, az ügyfél megkapja a szükséges terméket. További eszközök az ilyen típusú versenyről (a fogalmat neki adták fent) - változás tervezési megoldás... Minél modernebb, világosabb a termék, annál lelkesebben veszik meg az emberek. Érdemes megfontolni a divatos zenét, a népszerű filmeket - egyszóval a társadalmi élet olyan aspektusait is, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül egymáshoz.
Az árverseny olyan verseny, amely az árakat a versenytársakhoz képest alacsonyabb szintre csökkenti. Ugyanakkor a fogyasztói szempontból történő javulás miatt az ár / minőség arány növeli a termék versenyképességét a piacon. A többi piaci szereplő reakciójától függően (függetlenül attól, hogy megfelelő árcsökkentéssel válaszolnak -e vagy sem), a vállalat vagy növeli eladásait azáltal, hogy a fogyasztóinak egy részét vonzza a termékéhez, vagy csökkenti átlagos jövedelmezőség(és ezért befektetési vonzereje) ipar. A versenytársaknak nem kell hasonló árcsökkentéssel válaszolniuk. A versenytársak általi árcsökkentés lehetőségét az övé korlátozza teljes költség termelési egységre vetítve. Az övék alatti termékek értékesítése teljes költség dömpingnek hívják. Egy kereskedelmi társaság képes hosszú idő csak akkor adja el termékeit a teljes költség alatt, ha van további külső finanszírozás... De mivel bármelyik kereskedelmi társaság a nyereségszerzésre összpontosít, majd a dömpinggel vagy a jövőben megtéríti ezeket a veszteségeket, vagy a termék alacsony árai lehetővé teszik, hogy más előnyöket kapjon, amelyek jelenleg nem nyilvánvalóak vagy hozzáférhetetlenek a többi piaci szereplő számára.
Célszerű az árversenyhez folyamodni, ha két feltétel teljesül. Először is, ha biztos abban, hogy az ár döntő tényező a potenciális fogyasztó számára a versengő termékek közötti választás során. Másodszor, azok a vállalatok, amelyek elérték az iparág vezető szerepét a költségek terén, rendszerint árversenyhez folyamodnak - ebben az esetben még ilyen áron is nyereséget érhet el, amikor az összes többi szereplő már veszteséges.
Az árverseny típusai:
Közvetlen árverseny széles árcsökkentési riasztással;
rejtett árverseny, amikor piacra kerül új termék javítottal fogyasztói tulajdonságok viszonylag kis áremelkedéssel.
A verseny fejlesztése ma nagyon sürgető feladattá válik a gyártók számára. A különböző típusú versenyek tanulmányozásának problémája szükségessé teszi a kialakulását befolyásoló tényezők tanulmányozását versenyelőnyökárukat vagy szolgáltatásokat. Tekintettel arra, hogy a potenciális fogyasztók jövedelmi szintje meglehetősen alacsony, ugyanakkor a nyugati életmód alapelveit aktívan formálják a társadalomban, a gazdasági fejlődés ezen szakaszában az egyik legfontosabb kérdés a különböző fajták hasonló minőségű termékek.
A fejlődés összefüggésében modern gazdaság a verseny kérdései egyre fontosabbak. Ez egy számnak köszönhető különböző tényezők, amelyek közül kiemelendő gyors növekedés információ és kommunikációs technológiák lehetővé téve a fogyasztó számára, hogy nagyszámú információról rendelkezzen lehetséges eladók; a világgazdaság globalizációja, lehetővé téve a viszonylag olcsó áruk szállítását távoli régiók, liberalizáció nemzetközi kereskedelem... Ezek a tényezők határozzák meg a versengő terméktípusok kapcsolattartásának számának és sűrűségének növekedését ugyanazon a piacon, valamint nagyon gyakran - a helyi termelők helyzetének gyengülését, akik nem képesek versenyezni a piacaikon a transznacionális vállalatok és legnagyobb gyártók... A verseny erősödése, amelynek alakulását a jövőre nézve előre lehet jelezni, teszi aktuális kérdés arról, hogy az egyes gyártók milyen erőkkel tudnak szembenézni ezzel, hogyan kell cselekedniük a jelenlegi helyzetben.
Az erre és hasonló kérdésekre adott válaszok aktualizálják a különböző típusú versenyek tanulmányozásának problémáját, valamint azt, hogy ez vagy az a kiválasztott stratégia hogyan befolyásolhatja a vállalkozás jólétét és jövőbeli fejlődését. A többség jellemzője Orosz piacok az, hogy a potenciális fogyasztók jövedelmi szintje gyakran meglehetősen alacsony, miközben a nyugati életmód elvei, a megfelelő fogyasztási és termékértékelési normák aktívan kialakulnak a társadalomban. Ezért a gazdasági fejlődés ezen szakaszában az egyik legfontosabb a különböző típusú, hasonló minőségű termékek árának kérdése. Mint tudják, az áron kívüli verseny több mint áruk szállítását feltételezi Jó minőség amely teljes mértékben megfelel a szabványnak, vagy akár meg is haladja azt. A különféle között nem ár módszerek tartalmazza a vállalatirányítás minden marketing módszerét.
A fogyasztó egy adott termék megvásárlásáról szóló döntésének szakaszai szerint megkülönböztethető a következő típusokat nem árverseny:
1. Vágyak-versenytársak. Létezik nagyszámú alternatív módokat potenciális vevő befektetéseit Pénz;
2. Funkcionális verseny. Ugyanazon igény kielégítésére számos alternatív módszer létezik;
3. Vállalatok közötti verseny. A verseny a legnagyobb hatékony módszerek a meglévő igények kielégítése;
4. Termékek közötti verseny. Ez ugyanazon cég termékcsaládján belüli verseny, általában azzal a céllal jár el, hogy jelentős utánzatot hozzon létre fogyasztói választás;
5. Illegális módszerek nem árverseny. Ide tartozik: ipari kémkedés, szakemberek csábítása, hamisított áruk gyártása.
Többben tömörítve arra lehet következtetni, hogy az áron kívüli verseny „ piaci megközelítés, amelynél a termelési költségek minimálisra csökkennek, míg mások piaci tényezők maximalizálva vannak. "
Az árverseny a piacon a nem árverseny feltételeivel és gyakorlatával szoros összefüggésben alakul ki, ez utóbbival kapcsolatban a körülményektől, a piaci helyzettől és a követett politikától függően cselekszik, mind alárendelt, mind erőfölényes. Ez ár alapú módszer. Az árverseny „a szabadpiaci verseny napjaiba nyúlik vissza, amikor még hasonló árukat is kínáltak a piacon sokféle áron. Az ár csökkentése volt az alap, amellyel az eladó kiszemelte a termékét ..., elnyerte a kívánt piaci részesedést ”.
Feltételek között modern piac Az "árháború" a riválisokkal való verseny egyik típusa, és az ilyen árkonfliktus gyakran látenssé válik. „Az árháború nyitott forma csak addig lehetséges, amikor a cég nem meríti ki az árukészlet tartalékait. Általában az árverseny nyitott formában a nyereség mértékének csökkenéséhez, romlásához vezet pénzügyi helyzet cégek. Ezért a vállalatok kerülik a nyílt versenyt az árakkal. Jelenleg általában ben használják a következő eseteket: kívülálló cégek a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyhez a kívülállóknak nincs erejük és lehetőségük sem versenyezni velük az áron kívüli verseny területén; új termékekkel belépni a piacokra; pozíciók megerősítése az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén.
A rejtett árverseny miatt a cégek új terméket vezetnek be, amely jelentősen javítja a fogyasztói tulajdonságokat, és aránytalanul keveset emelik az árakat. " Meg kell jegyezni, hogy a működési feltételek mellett különböző piacokon az árverseny jelentősége jelentősen eltérhet. Az árverseny általános meghatározásaként a következőket lehet idézni: „A verseny azon alapul, hogy a vevőket több mint eladásával vonzzák alacsony árak a versenytársakéhoz hasonló minőségű termékek. "
Az árverseny lehetőségeit korlátozó keret egyrészt a termelési költség, másrészt - intézményi sajátosságok piac meghatározó sajátos szerkezet vevők és eladók, és ennek megfelelően a kínálat és a kereslet.
Az eladási ár a gyártott áruk költségéből tevődik össze, közvetett adók benne van az árban, és a nyereség, amelyet az eladó vár. Ugyanakkor az árszínvonalat a piacon a kínálat és a kereslet aránya határozza meg, amely meghatározza az eszközök egyik vagy másik megtérülési szintjét és a vállalkozás által gyártott termékek jövedelmezőségét.
Messze a leggyakoribb árazási stratégia, amelyet a vállalatok mintegy 80% -a választ - „követi a piacot”. Az azt használó vállalkozások árakat állapítanak meg termékeikre, egy bizonyos átlagos árlistára összpontosítva. Ezt azonban nehéz tudatos választásnak nevezni. Gyakran előfordul, hogy egyszerűen lehetetlen másként cselekedni. Általános szabály, hogy a „mindenkihez hasonlónak lenni” azok számolnak el, akik tömeges piacokon dolgoznak, ahol a verseny nagyon magas.
Ez a rendelkezés teljes mértékben vonatkozik húspiac... A jelenlegi helyzetben a vásárlók nagyon fájdalmasan reagálnak az áruk észrevehető drágulására, ami nem teszi lehetővé az árak túlbecsülését, a versenytársak pedig mereven reagálnak minden olyan próbálkozásra, amely megváltoztatja a meglévő eladási arányokat, ami veszélyessé teszi egy másik árképzési stratégiát - „bevezetés a piacra".
Az árintézkedéseknek a verseny keretében történő végrehajtásáról szólva azt kell mondani, hogy főként a Orosz vállalkozások abszolút csinálnak különféle testekés személyek: igazgató, könyvelő, közgazdász, értékesítési vezető, ellátásvezető, marketingszakember stb.
Sajnos még mindig kevés előzmény létezik, legalábbis a regionális gyakorlatban, olyan professzionális elemzők-tanácsadók igénybevételére, akik speciális készségekkel és tapasztalattal rendelkeznek az illetékes árképzésben, és képesek figyelembe venni az árat befolyásoló tényezők teljes skáláját. Ezért nem ritka, hogy a vállalkozások túlzásokba esnek, árpolitikájukat építve.
Itt van egy lista az ilyen szélsőségekről, amelyekkel találkozni lehet gyakorlati tevékenységek:
- Gyakorlatilag minden vállalkozás csak árversenyképes stratégiát alkalmaz, figyelembe véve a költségeket - az árak alapján történő versenyt, de nem a minőséget. Ennek megfelelően az árakat vagy a piac vezető versenytársának szintjén, vagy a versenytársak közötti átlagárak szintjén, vagy minden versenytársnál alacsonyabb szinten határozzák meg.
- Vannak vállalkozások, amelyek esztelenül használják az árdömping stratégiáját. V meghatározott területeken(például távközlési adatátviteli szolgáltatások nyújtása) utolsó módszer felülíró lehet. Természetesen az ilyen „árazás” rövid időn belül nemcsak alapvető árpolitikai változásokhoz vezethet egy vállalkozást, hanem végzetes következményekhez is.
- Egyes vállalkozások csak a „Költség +” módszert alkalmazzák. Áraik nem sokban korrelálnak a piacon fennálló szinttel. Figyelembe vesszük azt a költséget és árrést, amelyet a vállalkozó szeretne kapni.
A professzionális árképzési tanácsadókat azok a vállalkozók keresik fel, akik optimalizálni szeretnék befektetéseik hatékonyságát, növelni a megtérülésük valószínűségét rövid idő. Nagyvállalatok különleges pozíciót vezethet be a személyzetben, és tartalmazhat szakembert állandó bázis... Ez akkor indokolt, ha a vállalkozásnak széles termékskálája és szolgáltatása van, ha értékesítésének mennyisége és árai a szezonális tényezőktől és más tényezőktől függenek. külső tényezők.
Például, amikor az anyagvásárlást, a szolgáltatásokat és a késztermékek értékesítését végzik különböző valuták... És külön stratégiát kell felépítenie a tanfolyamok nyomon követésére és a változásokra való reagálásra. A kis- és középvállalkozásoknak általában egyszeri szolgáltatásokra van szükségük, időnként igénybe veszik őket.
Az utóbbiaknak, amikor szakembert választanak az árpolitika kialakításához, meg kell felelniük a következő feltételeknek:
1. A tanácsadónak bizonyított technológiával kell rendelkeznie a problémák megoldására és a szükséges szakmai készségekkel.
2. A tanácsadónak függetlennek kell lennie a vállalkozástól: a szervezetben uralkodó hagyományoktól, az irányító apparátus politikájától.
Így ajánlatos az árverseny keretein belül megoldani az árkezelési kérdéseket profi személyzet... Ha lehetetlen megtartani az ilyen alkalmazottakat, ajánlatos ezt a funkciót kiszervezni.
Az árverseny olyan verseny, amely az árakat a versenytársakhoz képest alacsonyabb szintre csökkenti. Ugyanakkor a fogyasztói szempontból történő javulás miatt az ár / minőség arány növeli a termék versenyképességét a piacon. A többi piaci szereplő reakciójától függően (függetlenül attól, hogy megfelelő árcsökkentéssel válaszolnak -e vagy sem), vagy a vállalat növeli eladásait, fogyasztóinak egy részét vonzza a termékéhez, vagy az átlagos nyereségességet (és ezáltal a befektetések vonzerejét) az ipar csökken.
A versenytársaknak nem kell hasonló árcsökkentéssel válaszolniuk. Az egyes versenytársak árcsökkentési képességét a termelési egységre jutó teljes költség korlátozza. A termékek teljes áron aluli értékesítését dömpingnek nevezik. Egy kereskedelmi társaság csak további külső finanszírozással értékesítheti termékeit hosszabb ideig a teljes költségük alatti áron. De mivel minden kereskedelmi társaság a nyereségre törekszik, a dömpinggel vagy a jövőben megtéríti ezeket a veszteségeket, vagy a termék alacsony árai lehetővé teszik, hogy más előnyöket kapjon, amelyek nem nyilvánvalóak vagy hozzáférhetetlenek a többi piaci szereplő számára Most.
Célszerű az árversenyhez folyamodni, ha két feltétel teljesül. Először is, ha biztos abban, hogy az ár döntő tényező a potenciális fogyasztó számára a versengő termékek közötti választás során. Másodszor, azok a vállalatok, amelyek elérték az iparág vezető szerepét a költségek terén, rendszerint árversenyhez folyamodnak - ebben az esetben még ilyen áron is nyereséget érhet el, amikor az összes többi szereplő már veszteséges.
Megkülönböztetni:
közvetlen árverseny széles árcsökkentési bejelentésekkel;
rejtett árverseny, amikor egy új, javított fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező termék kerül piacra viszonylag jelentéktelen áremelkedéssel.
Az árverseny abban rejlik, hogy a versengő gazdálkodó egységek a versenytárs árainál alacsonyabb árakkal kívánják vonzani a fogyasztót. Ugyanakkor versengenek a fogyasztók áruk megvásárlásával kapcsolatos költségeinek csökkentésével, ezáltal növelve a vásárlásból származó nyereségét és növelve termékeik versenyképességét. Az ilyen verseny eredményeként az árakat a termelési tényleges költségeknek megfelelően határozzák meg, és a piacon az erőforrás -elosztás hatékonyságát növeli a magas hatékonyságú termelők eltávolítása. gyártási költségek. Hátoldal az árutermelők árversenye a fogyasztók árversenyének folyamata, amely döntéseikkel befolyásolja az árutermelők viselkedését. A fogyasztók árválasztása határozza meg a kereslet szintjét, amelynek változása befolyásolja a versenyképes árutermelők kínálatának mennyiségét.
Az árverseny motívumai a túlélés biztosítása, maximalizálása jelenlegi nyereség, a likviditás fenntartása és biztosítása, hódítás nagy részesedés a piacon, piacvezetést szerezve. A külföldi nagy- és szuper-nagyvállalatok a legtöbb esetben elégedettek a nyereségesség mintegy 10% -ával részvénytőke ez biztosítja túlélésüket. A túlélés biztosítása a gazdasági egység fő motívuma azokban az esetekben, amikor túl sok termelő van a piacon, és heves verseny uralkodik, vagy a vásárlók igényei drámaian megváltoznak. A túlélési árazást a gyártó arra törekszik, hogy ellenálljon vagy kissé aláássa az árversenyt. Ebben az esetben az árakat olyan szinten határozzák meg, amely biztosítja az üzleti megtérülést. Ez a politika rövid távú jellegű, és kísérlet arra, hogy "visszavásárolja" azt az időt, amíg a termelő nem tudja megfelelően csökkenteni a költségeket a nyereség elérése érdekében, vagy piaci helyzet nem vezet magasabb árakhoz. A jelenlegi profit maximalizálása a jövedelmezőség növekedéséhez, a gazdasági egység reprodukciós képességeinek bővítéséhez vezet. Piaci környezetben a likviditás fenntartása és biztosítása mindig releváns, mivel a tartós fizetésképtelenség csőddel fenyegeti a vállalkozót. Ezért törekszik a stabil fizetőképességet biztosító feltételek és előfeltételek meghatározására.
A piaci részesedés bővülése azt jelenti, hogy törekedni kell a piacvezetésre, amely a legalacsonyabb költségeket és a legnagyobb hosszú távú nyereséget biztosítja. E cél elérése érdekében egy gazdasági egység a lehető legnagyobb árcsökkentésre törekszik. Az árvezetés tükrözi egy gazdasági szervezet piaci pozícióját, mint az egyik legaktívabbat a tábornok létrehozásában árszínvonal tovább bizonyos fajták Termékek. E cél elérése feltételezi, hogy az üzleti egység elegendő potenciállal rendelkezik.
Az árverseny a piacon a nem árverseny feltételeivel és gyakorlatával szoros összefüggésben alakul ki, ez utóbbival kapcsolatban a körülményektől, a piaci helyzettől és a követett politikától függően cselekszik, mind alárendelt, mind erőfölényes. Ez ár alapú módszer. Az árverseny "a szabadpiaci rivalizálás idejére nyúlik vissza, amikor még hasonló árukat is kínáltak a piacon sokféle áron. Az árcsökkentés volt az alapja annak, hogy az eladó megkülönböztesse áruit ..., elnyerte a kívánt piaci részesedést "Rumyantseva E. Igen. Új gazdasági enciklopédia... - M.: INFRA-M, 2005.- S. 219.
A modern piacon az "árháború" a riválisokkal folytatott versenyharc egyik fajtája, és az ilyen ár konfrontáció gyakran látenssé válik. Nyílt árháború csak addig lehetséges, amíg a cégnek el nem fogynak az árukra vonatkozó tartalékai. Általánosságban elmondható, hogy az árverseny nyílt formában a nyereség mértékének csökkenéséhez, a vállalatok pénzügyi helyzetének romlásához vezet. Ezért a vállalatok kerülik a nyílt versenyt az árakkal. Jelenleg általában a következő esetekben használják: a kívülálló cégek a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyhez a kívülállóknak nincs erejük és lehetőségük sem versenyezni velük az áron kívüli verseny területén; új termékekkel belépni a piacokra; pozíciók megerősítése az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén. A rejtett árverseny miatt a cégek új terméket vezetnek be, amely jelentősen javítja a fogyasztói tulajdonságokat, és aránytalanul keveset emelik az árakat. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy a különböző piacok működésének feltételei között az árverseny fontossági foka jelentősen eltérhet. Az árverseny általános meghatározásaként a következőket lehet idézni: "A verseny azon alapul, hogy vásárlókat vonzanak, árukat alacsonyabb áron értékesítve, amelyek minőségükben hasonlóak a versenytársakéhoz." gazdasági szókincs/ Szerkesztette A.N. Azrilian. - 5. kiadás. hozzá. és felülvizsgált - M.: Intézet új gazdaság, 2002. Idézi. írta: http: // ja. yuna.ru/.
Az árverseny lehetőségeit korlátozó keret egyrészt a termelési költség, másrészt a piac intézményi sajátosságai, amelyek meghatározzák a vevők és eladók sajátos szerkezetét, és ennek megfelelően a kínálatot és a keresletet.
Az eladási ár a gyártott áruk költségéből, az árban szereplő közvetett adókból és az eladó által várt nyereségből áll. Ugyanakkor az árszínvonalat a piacon a kínálat és a kereslet aránya határozza meg, amely meghatározza az eszközök egyik vagy másik megtérülési szintjét és a vállalkozás által gyártott termékek jövedelmezőségét.
Ma a vállalatok mintegy 80% -a általánosan elterjedt árazási stratégia a "piac követése". Az azt használó vállalkozások árakat állapítanak meg termékeikre, egy bizonyos átlagos árlistára összpontosítva. Ezt azonban nehéz tudatos választásnak nevezni. Gyakran előfordul, hogy egyszerűen lehetetlen másként cselekedni. Általános szabály, hogy „olyan lenni, mint mindenki más” azokra esik, akik tömeges piacokon dolgoznak, ahol a verseny nagyon magas. Ez a rendelkezés teljes mértékben vonatkozik a húspiacra. Ebben a helyzetben a vevők nagyon fájdalmasan reagálnak az áruk észrevehető drágulására, ami nem teszi lehetővé az árak túlbecsülését, a versenytársak pedig mereven reagálnak minden olyan kísérletre, amely az értékesítés meglévő arányainak megváltoztatására irányul, ami veszélyessé teszi egy másik árképzési stratégiát - "bevezetés a piacra."
