Vsak posel se začne z denarjem. Za njeno odpiranje, uspešen razvoj, predstavitev v družbi so potrebna finančna sredstva. Denar služi denar in podjetje postane uspešno, ko mu omogoči, da s svojim delovanjem prejme resne finance.
Toda narediti podjetje dobičkonosno ni tako enostavno, kot se sliši. In zelo pogosto se podjetniki soočajo z dejstvom, da posel še vedno ne prinaša želenih finančnih rezultatov. Zdi se, da ekipa strokovnjakov trdo dela, PR je na nivoju, sam vodja pa preživi dan in spi v pisarni, a stvari ne gredo dobro. Nekakšna mistika, izkušeni poslovneži skomignejo z rameni in finančni svetovalci... In prav imajo.
Znani ljudje so to vedeli že od antičnih časov finančno dobro počutje in na srečo v poslu, pa tudi na vseh drugih vidikih našega življenja, močno vpliva iracionalni svet. Za večino ljudi je to nerazumljivo in nespoznavno, a z obvladovanjem ezoteričnih praks lahko zlahka vplivamo na vidike našega življenja, ki niso podvrženi zavesti večine. Mimogrede, veliko ljudi ve o tem. poslovneži in zato najbolj znani podjetniki, dolarski milijarderji in multimilijonarji, imajo svoje osebne jasnovidce in čarovnike, ki jim zagotavljajo finančno blaginjo. Ni naključje, da neverjeten uspeh spremlja velike poslovneže. Izkušeni ezoterični praktiki si prizadevajo zaščititi svoje varovance pred temnimi silami in jim pritegniti srečo in blaginjo.
Jaz, Inessa Aliyeva, sem parapsihologinja in jasnovidka, specialistka na področju ezoteričnih praks z več kot dvajsetletnimi izkušnjami. V spominu sem moral pomagati veliko ljudem, tudi velikim podjetnikom. Veseli so bili moje pomoči in podpore v težkih trenutkih, saj so bili deležni dolgo pričakovane sreče finančne zadeve znebiti se negativnih črnih črt v njihovem življenju. In to ni naključje. Moje izkušnje mi omogočajo enostavno reševanje najtežjih težav, odpravljanje najbolj uničujočih učinkov temnih sil na življenja ljudi, zagotavljanje zdravja in sreče v poslu, moči družinski odnosi in poslovno uspešnost.
Pomoč podjetnikom je zame zelo pomembna. Vedno sem spoštoval ljudi, ki so sposobni ne samo trošiti, ampak tudi ustvarjati, ustvarjati nekaj novega, razvijati lastne poslovne projekte. Vedno sem pripravljen pomagati podjetnikom - tako že uveljavljenim ljudem z imenom kot mladim novoustanovljenim podjetjem, da zagotovijo dobičkonosnost njihovega poslovanja. Ni vam treba spraševati, kaj je za to potrebno - moje dolgoletne izkušnje mi omogočajo, da rešim skoraj vsak problem, vključno s privabljanjem resnega denarja v vaše podjetje.
Da bi pritegnili finančna sredstva v vaš posel, bom izvedel energetsko čiščenje vašega pisarniškega prostora ali doma, izvedel obrede, potrebne za povečanje vaše finančne uspešnosti in privlačnosti za vlagatelje. Zelo pomembno je tudi, da vam moje znanje omogoča, da vas zaščitim pred spletkami konkurentov, tudi če se slednji po pomoč obrnejo na črne čarovnike. Imam tudi ezoterične prakse napovedovanja vsake situacije s pomočjo tarot kart, kristalne krogle, rune. To je zelo dragocena veščina, saj vam omogoča, da takoj ugotovite, kaj vas in vaše podjetje čaka v bližnji prihodnosti in na dolgi rok. Če imamo takšno znanje, potem že imamo idejo, v kateri smeri bi morali delati, kaj storiti in katere rituale izvesti, da pritegnemo finančna sredstva v vaš poslovni projekt.
Številni podjetniki v Rusiji in tujini vedo iz prve roke o mojem delu. In vsi so zelo veseli, saj sem mnogim pomagal, da so se dobesedno rešili pred propadom, rešili najresnejše finančne težave... Zdaj njihov posel cveti, vlagatelji so pripravljeni vložiti svoja sredstva, strank pa ni konca. In vse to zahvaljujoč ritualom in slovesnostim, ki sem jih nekoč izvajal za svoje stranke. Če želite zagotoviti finančno blaginjo vašega podjetja, sem vam vedno pripravljen pomagati.
https://www.facebook.com/inna.balieva.7
Ker je v skladu z rusko zakonodajo kateri koli domače podjetje lahko opravlja zunanjetrgovinske dejavnosti, mnoga podjetja to pravico uporabljajo in sklepajo pogodbe (vključujoč obveznosti za poravnavo) s tujimi nasprotnimi strankami. V tem primeru je treba odpreti bančni valutni račun, saj je zunaj njega prepovedano opravljati operacije v tuji valuti ...
Hiter razvoj internetnih tehnologij je povzročil velike spremembe na vseh področjih in bančništvo ni izjema. Zahvaljujoč napredku se je pojavil takšen pojav, kot je spletno bančništvo (že v 80. letih prejšnjega stoletja v ZDA), ki je znatno povečal učinkovitost interakcije med banko in stranko, hitrost obdelave dokumentov in opravljanje transakcij . ..
Čekovna knjižica je plačilno sredstvo organizacije (samostojni podjetniki), namenjeni prejemanju gotovine od Trenutni račun... Pojav plastičnih kartic je zmanjšal pomen čekov, vendar jih podjetja še vedno uporabljajo ...
Splošni pomen bančnega izraza "pridobivanje" je servisiranje plastičnih kartic, to je njihovo sprejemanje kot plačilno sredstvo za blago in dela, pa tudi izdajanje gotovine.
Dvig sredstev s kartice se izvede s sodelovanjem treh, če ne upoštevate plačilni sistem, stranke: imetnik kartice, banka prevzemnica, ki je lastnica bankomata, in banka izdajateljica, pri kateri je bil račun odprt in izdana plačilna kartica ...
Obstaja kar nekaj načinov za plačilo blaga in storitev globalno omrežje... Velika trgovska in storitvena podjetja ter celo majhne spletne trgovine običajno podpirajo več njih. Plačajte neposredno s kreditno kartico zelo priročno za dobavitelje blaga in storitev, pa tudi za kupce in stranke, tudi zato, ker ne zahteva dopolnjevanja / dviga sredstev iz elektronskih denarnic ...
Podjetja praviloma hranijo svoja sredstva na bančnih računih, ki so posebej odprti za ta namen. Če ima podjetje hkrati gotovino na blagajni, potem v določenem trenutku morda boste morali dopolniti bančni račun iz teh sredstev. Storitev inkasiranja omogoča, da se gotovina na najvarnejši in najhitrejši način dostavi banki za njihovo naknadno knjiženje na račun ...
Obračunske in gotovinske storitve(RCO) pravnih oseb in samostojnih podjetnikov je ena glavnih funkcij banke. To je kompleks storitev za shranjevanje, gibanje in registracijo gibanja finančnih sredstev podjetij ...
Izterjava je bančna storitev, ki vključuje prenos finančnih in/ali komercialne dokumente kupcu z naknadnim prejemom od kupca zapadlega plačila v skladu s prenesenimi dokumenti. Operacijo za zunanjegospodarsko dejavnost najpogosteje uporabljajo izvozniki, ki želijo zavarovati svoj posel in poenostaviti mehanizem prenosa dokumentov nasprotni stranki v tujino. Zato zbiranje najpogosteje uporabljajo pravne osebe, ki se ukvarjajo z zunanjo gospodarsko dejavnostjo (FEA) ...
Ko se podjetje zaveže določene vrste transakcije in te transakcije vključujejo velike zneske, je treba zagotoviti zadostno raven varnosti in udobja za prenos teh zneskov z računa kupca na račun prodajalca. Žal, v domači praksi je metoda " poravnalno operacijo»S prenosom več milijonov dolarjev v »gotovini« in kot zavarovanje - časopisni ovoj in vrečko za smeti, ki jo ščiti pred vlago ...
Znano je, da je obratni kapital osnova vsakega posla, ki zagotavlja polno delovanje podjetja. Če ne zadostujejo, lahko pravna oseba izgubi pomemben delež dobička; včasih pomanjkanje obratnega kapitala povzroči resne izgube. Posebno bančno posojilo, imenovano posojilo za obratna sredstva, pomaga preprečiti takšne težave ...
Vodstvo večine podjetij se jasno zaveda potrebe po posodobitvi proizvodnje, vendar nimajo vsa dovolj sredstev za njeno popolno izvedbo. Ko ni poti do nova raven dobička z uvajanjem inovacij in nadgradnjo proizvodnih kapacitet na račun lastnih sredstev, lahko pomaga investicijsko posojilo. To je najboljši izhod za podjetja, ki morajo izboljšati kakovost izdelkov in reorganizirati proizvodnjo ...
Praksa izvajanja razpisov, razpisov in dražb za izbiro dobavitelja ali izvajalca, ki najbolje izpolnjuje vsa merila, ki jih je postavila stranka, je sestavni del domačega poslovanja. Pogosto na ta način podjetja prejmejo največja naročila in sklepajo najbolj donosne posle ...
Sodelovanje na razpisih za izvedbo državnega naročila je eden najučinkovitejših načinov, kako podjetje pripeljati na kvalitativno novo raven dobička. Trenutno lahko skoraj vsako podjetje postane kandidat za državno naročilo, če je izpolnjen glavni pogoj - stranka mora prejeti denarno jamstvo, da bo podjetje, ki je zmagalo na razpisu, dejansko podpisalo pogodbo, in celoten sklop del pod pogodba bo izpolnjena pravočasno in kvalitetno ...
Ni vedno tako, da se denar pravočasno nakaže na tekoči račun organizacije ali podjetja in številni podjetniki so seznanjeni s situacijo, ko ni dovolj razpoložljivih sredstev za najnujnejše potrebe, na primer za prejemke zaposlenih. Ker podjetje nima pravice do zamude plač, je lahko izhod iz te situacije bančno posojilo ali posojilo, prejeto za financiranje plač ...
Če podjetje potrebuje takojšnje dopolnjevanje obratnih sredstev, da bi usmerilo sredstva za nakup pošiljke blaga, ki bo v prihodnosti načrtovano za prodajo preko lastnega trgovalna mreža(na debelo ali malo), potem bo ena od učinkovitih rešitev v takšni situaciji uporaba posebnega instrumenta financiranja poslovanja - posojila proti zbranim izkupičkom ...
V poslovni praksi ni nenavadno, da podjetje nima dovolj obratnih sredstev za obračunavanje z dobavitelji, saj izdelek še ni prodan. Če se nasprotna stranka strinja, da bo namesto denarja za dostavljeno blago prejela bančni račun, ima podjetje možnost uporabiti eno od orodij za financiranje poslovanja - menico ...
Uspešno delo podjetja je danes tesno povezano s sposobnostjo vodstva, da sprejema operativne vodstvene odločitve, vidi obetavne projekte in se vanje pravočasno vključi. Vendar pa je tudi z najbolj kompetentnim vodstvom nemogoče zgraditi pravo smer razvoja brez zanesljive finančne podpore. Ob pomanjkanju lastnih sredstev in ustreznem razumevanju naloge, ..
Med načini za dopolnitev obratnega kapitala ali preprosto odpravo denarne vrzeli v okviru glavne dejavnosti podjetja se odprtje kreditne linije upravičeno šteje za enega najučinkovitejših.
Kaj je Kreditna linija?
Odprta kreditna linija je vrsta posojila za pravna oseba... Za razliko od posojila vam ta oblika posojanja omogoča prejemanje sredstev ne naenkrat ...
Situacije, ko podjetje nujno potrebuje sredstva za pokritje poslovni odhodki ali denarne vrzeli, vendar je denarja na tekočem računu premalo, v poslovanju, žal, ni nič nenavadnega. Vendar pa obstaja izhod iz te nezavidljive situacije: zateči se je treba k bančnemu posojilu. Možnost uporabe izposojenih sredstev pomaga hitro rešiti problem nujnega plačila plačilnih nalogov, denarnih nakazil dobavitelju in drugih nujnih stroškov. Optimalna rešitev v vseh pogledih je lahko kratkoročna bančno posojilo v obliki prekoračitve ...
1. januarja 2014 je začel veljati zakon št. 44-FZ "O pogodbenem sistemu na področju naročanja blaga, gradenj, storitev za zadovoljevanje državnih in občinskih potreb", v katerem člen 51(5) obvezuje udeležence, da odprejo , zaprti posli predloži dokumente, ki potrjujejo vpis varščine prijave. Za dražbe, ki se izvajajo po neelektronski metodi, zakon predvideva možnost predložitve bančne garancije kot zavarovanja ...
Sklenitev pogodbe o dobavi, nakupu in prodaji ali opravljanju storitev/izvedbi del, ki vsebuje klavzulo o delnem ali polnem predplačilo, za kupca je tveganje. Verjetnost, da dobavitelj ne bo izpolnil vseh ali dela svojih obveznosti, vedno obstaja ...
Predvidene so vse faze dražb, ki jih izvajajo državne/občinske organizacije gotovinsko zavarovanje... Za nekatere je obvezno, na primer, sodelovanje na razpisu (člen 5 Zveznega zakona št. 44-FZ "O pogodbenem sistemu pri nabavi blaga, gradenj, storitev za zadovoljevanje državnih in občinskih potreb"). Za druge faze odprtih dražb zakon ne zahteva varnosti, ampak daje strankam možnost, da jo namestijo. V praksi je ta pogoj tekmovalcem v večini primerov predstavljen ...
Davek na dodano vrednost je največji državna pristojbina zagotavljajo proračunu približno 40 % prihodkov. Z njim so obdavčene skoraj vse transakcije, ki vključujejo prodajo katere koli nepremičnine s strani organizacij. Toda situacije nastanejo, ko ga vrne država. Primer: izvajanje izvoznih poslov oz gradbene dejavnosti... Postopek vračila je dolgotrajen, vsaj 3 mesece, denar pa lahko prejmete prej - s pomočjo bančne garancije za vračilo davka na dodano vrednost (DDV) ...
civilni zakonik RF (čl. 368-379 Civilnega zakonika Ruske federacije z dne 30. 11. 1994 št. 51-FZ - 1. del) razlaga koncept bančne garancije kot pisno zavezo, ki jo izda porok (banka ali zavarovalna organizacija) pri zahteva naročnika (stranke). V skladu s takšno obveznostjo mora porok upravičencu (naročiteljevemu upniku) plačati znesek, katerega višina je določena na podlagi pogojev pogodbe, sklenjene med naročiteljem in upravičencem. Plačilo se izvede po tem, ko slednji predloži pisno zahtevo poroku ...
Podjetja in organizacije se pogosto znajdejo v situacijah, ko je treba nemudoma prejeti sredstva in nujno posojilo pravne osebe v teh primerih lahko zelo pomagajo. Ena od vrst takšnega posojanja so repo posle. Glavni namen uporabe tega orodja s strani pravne osebe je dopolnitev obratnega kapitala ali pokrivanje drugih nujnih stroškov, če ima v lasti vrednostne papirje, na primer obveznice ...
Cilj vsakega podjetja je doseganje največjega dobička z minimalnimi stroški, vendar je doseganje tega cilja nemogoče brez potrebe trajna rešitevširok nabor nalog, ki se včasih pojavijo nepričakovano. V veliki večini primerov so te naloge povezane s pomanjkanjem sredstev, kar lahko resno zaplete pot do cilja ...
Gospodarstvo je samo po sebi nepredvidljivo, vsak posel pa je predvsem kompetentno obvladovanje tveganj. Nikoli ne morete biti prepričani, da sredstva, ki jih imate na zalogi, ne bodo izgubila vrednosti in sredstva, ki jih boste potrebovali v prihodnosti, se ne bodo podražila. Da bi zmanjšali tveganja, sodobni finančni trg uporablja varovanje pred tveganji ...
Potni list za dogovor je glavni dokument valutni nadzor, ki označuje prehod valutne transakcije med rezidentom in nerezidentom. Sama valutna operacija se izvaja preko računov rezidenta, odprtih v pooblaščena banka ki izvaja valutni nadzor, ali v nerezidenčni banki ...
Pretvorbene operacije- to je nujen element pri sklepanju poslov se izvajajo v tuji valuti. To vrsto poslovanja povprašujejo podjetja, ki se ukvarjajo z zunanjo gospodarsko dejavnostjo (FEA) in sklepajo pogodbe z nerezidenti, po katerih morajo biti izpolnjene obveznosti v tuji valuti ...
Ko se odločite za poslovanje s tujimi partnerji, vaše dejavnosti samodejno sodijo v področje povečane pozornosti domačih regulativnih organizacij. Zunanjegospodarska dejavnost(Zunanja gospodarska dejavnost) strogo urejajo tako vladni predpisi kot ukazi Centralne banke Rusije ...
Obračunavanje obresti na minimalno stanje na tekočem (poravnalnem) računu pravne osebe je posebna bančna storitev za poslovanje, ki vam omogoča prejemanje dodatnih prihodkov iz sredstev, naloženih neposredno na TRR. Načelo delovanja tega finančni instrument precej preprosto: na TRR pravne osebe se na pobudo podjetnika določi minimalni limit, pod pogojem, da banka obračuna obresti na račun in plača dohodek od obresti v skladu s sklenjeno pogodbo...
Obračun obresti na povprečna kronološka stanja (AO) je posebna metoda izračuna prihodkov na tekočih računih pravnih oseb. To storitev ponujajo številne banke v Rusiji, da bi pritegnile pravne osebe za storitev. Pravzaprav je tovrstno obračunavanje "bonus" za pravne osebe, saj so obresti vedno zelo nizke in pravi vir dohodek te storitve ni mogoče imenovati ...
Podjetniki poskušajo pritegniti čim večji znesek financiranja od zunaj, saj znesek osebnih sredstev običajno ne ustreza obsegu prihodnjega poslovanja. Takšen posel je koristen za vse: podjetje prejme sredstva, vlagatelji pa dobiček od vloženega denarja. Namen našega gradiva je povedati, kako pritegniti sredstva v kozmetični salon začetna faza odpiranje in širitev obstoječega podjetja.
Naučil se boš:
Vse se začne z idejo. V našem primeru govorimo o odprtju kozmetičnega salona. Mnogim se zdi, da bo na tem področju to ugotovil tudi začetnik. Kaj je lahko težko? Konec koncev je edina skrivnost uspeha dobra lokacija na ulici z dobrim prometom. Ali gre za najem ali nakup nepremičnine, ni tako pomembno. Recimo, da so našli prostor za bodoči salon. Nadalje po načrtu - izdelava projekta. Da bi prihranili denar, se podjetniki pogosto držijo spolzke strani: poskušajo vzeti razvoj koncepta v svoje roke ali poiščejo pomoč pri znanem oblikovalcu, ki se praviloma ne more pohvaliti z ničemer drugim kot z nizko ceno. Tukaj bo moška soba, tukaj ženska soba, v tej omari bomo organizirali masažno sobo, tukaj pa - recepcijo in čakalnico. Naj spomnimo, da podjetnik še vedno ne vidi težav. Dejstvo, da se je projekt izkazal za milo rečeno neprofesionalnega, ni pomembno.
Tudi popravilo je sprva v "varčnem" načinu. Materiali niso izbrani zaradi Visoka kvaliteta, ampak zaradi nizke cene. Kot delavci so vabljeni gostujoči strokovnjaki.
Naslednja faza je nakup opreme, materialov in kozmetike. Tu podjetnik spozna, da njegov um ne more biti dovolj, in gre na specializirano strokovno razstavo - tukaj lahko najdete kup lepi kozarci in zapletene naprave. Res je, za poglobljeno študijo itak ni časa. Zato, ko je naredil nekaj krogov in skoraj izgubil zavest, se ustavi na prvi stojnici, na katero naleti. Tu se um vrne v delovni način. Novopečeni poslovnež vse kupuje brez razlike (kaj pa če pride prav), menedžerji podjetja pa veselo preračunavajo višino prihodnjega nakupa.
Pogosto se v tem trenutku izkaže, da denarja skoraj ni več. Zavedajoč se obsega katastrofe, poslovnež spet preide na varčevanje. Izkazalo se je tako: zaradi začetnega pomanjkanja in nepravilne razporeditve sredstev ni dovolj denarja za pomembne stvari – iskanje in usposabljanje kadrov ter za dobro oglaševalsko akcijo.
Da ne bi izgoreli in upravičili vsakega vloženega penija, morate najti zahtevano in resnično dobri strokovnjaki... Kot rezultat, podjetnik sam ali s pomočjo prijateljev pride do iznajdljive odločitve - privabiti morate ljudi iz drugih podjetij. In kaj? Poceni in veselo (ali bolje rečeno, učinkovito) - ni vam treba nikogar iskati in nato trenirati. Morda se bodo tudi stranke preselile k svojemu najljubšemu mojstru v nov prostor.
Prvi koraki določajo prihodnji uspeh... Če ravnate na enak način, kot je opisano v našem primeru, bo podjetje začelo umirati pred odprtjem. Skotnik plača dvakrat, včasih pa tudi večkrat več.
Zakaj se težave pojavljajo tudi takrat, ko je problem "kako pritegniti sredstva" že rešen? Razlog za neuspeh je v naslednjih napačnih predstavah.
Da ne bi padli v past, morate razviti poseben načrt - v njem morate podrobno opisati vse faze dela, načrtovane stroške, približne pogoje, znesek sredstev, prejetih od vlagateljev, odgovornih vodilnih delavcev.
Naslednji korak je priprava podlage. Vprašajte za nasvet ljudi, ki res poznajo posel kozmetičnih salonov. Na koga naj se obrnem? To so lahko oblikovalci, vodje salonov, direktorji podobnih podjetij, ki imajo za seboj pozitivne izkušnje z odpiranjem iz nič. Super bo, če boste uspeli priti skozi poseben tečaj, ki usposablja menedžerje lepotne industrije. Tukaj boste dobili odgovore na vsa vaša vprašanja.
Vaša naloga je prepoznati prihodnje naloge, premisliti o predvidenih stroških in pravilno razporediti razpoložljiva sredstva. Nato natančno preverite nastale izračune in se držite prvotno načrtovanega načrta.
Levji delež denarja bo treba porabiti za nakup opreme, zato morate poskusiti zmanjšati stroške, ne da bi pri tem ogrozili kakovost. Skrbno preučite značilnosti naprav, primerjajte pogoje sodelovanja z različnimi podjetji, poglejte, katere vrste storitev so priljubljene in povpraševane na ta trenutek.
Če želite prihraniti denar, upoštevajte naslednje nianse.
Vse ponudbe natančno preučite. Danes je trg lepotne industrije prenatrpan: številne blagovne znamke dobavljajo naprave, ki se ne razlikujejo po kakovosti, vendar bo cena odvisna od velikega števila dejavnikov. Osredotočite se na svoje sposobnosti in se držite svojega načrta. Če nameravate odpreti salon s povprečno ceno, je malo verjetno, da bo postopek na dragem aparatu povpraševan. Poiščite ceno, ki vam ustreza. Na primer, v različnih podjetjih lahko ena in ista pozicija stane od 3.000 do 15.000 USD. e. Kot pravijo, občutite razliko.
Ko izberete dobavitelja, natančno preučite vse pogoje sodelovanja. Dostava, montaža, postavitev, Vzdrževanje- bodite pozorni na vsak predmet. Prepričajte se, da so vse obveznosti proizvajalca določene v pogodbi. V nasprotnem primeru v primeru spornih situacij verjetno ne boste mogli dokazati svojega primera. Na žalost so primeri, ko znana podjetja kršijo pogoje sodelovanja, precej pogosti.
Ne poskušajte zajeti vsega naenkrat. Opremo je mogoče kupiti po delih. Če želite to narediti, morate ugotoviti, katere postopke bodo stranke najverjetneje zahtevale - tem področjem je treba najprej posvetiti pozornost. Potem, ko bo posel dobil zagon in se pojavi prvi dobiček, boste začeli uporabljati nove storitve in kupili potrebne naprave in orodja. resnica, grob načrtše vedno morate to storiti vnaprej - tehnične komunikacije je treba izvesti v obdobju popravila.
Bodite pozorni na tehnične težave. Izberite visokokakovostne materiale in preizkušene strokovnjake, sicer bodo stalne spremembe stanejo zelo okroglo vsoto. To ne bo vplivalo samo na proračun, ampak bo vzelo tudi veliko časa, zaradi česar je bilo odprtje salona potrebno odložiti.
Z razdelitvijo razpoložljivega denarja med ocenjene stroške, ne pozabite - cene opreme in kozmetike se lahko dvignejo. V tem primeru je pomembno, da pravilno določite prednost: ne smete varčevati pri oglaševanju in strokovnjakih, Dodatne storitve bo lahko tekel za čim dlje.
S pridobivanjem sredstev ni hitenja. O vsem morate razmišljati vnaprej, pretehtati prednosti in slabosti. V nasprotnem primeru zaradi naglice obstaja tveganje, da boste izgubili iz vida pomembne nianse - vrsto, obseg in stroške financiranja. Za pridobitev sredstev je treba pripraviti podroben načrt in to za dovolj dolgo obdobje. Priporoča osredotočanje na prihodnje velike projekte in predvidevanje sezonskih upadov.
Naslednji korak je analiza prihodnjih naložb. Če vidite, da prejeti denar ne zadostuje za vse postavke izdatkov, ne bi smeli takoj teči v banko po posojilo. To je še posebej pomembno, če je zahtevani znesek majhen ali je del porabe nepotreben ali se lahko za nekaj časa odloži. Prvi korak je skrbno preučiti zmogljivosti, ki jih ima organizacija sama. Kaj je mogoče storiti? Na primer, skrajšati obdobje obračanja terjatev (če to ne povzroči zmanjšanja prodaje), se znebiti nizko likvidnih oz. nepomembna sredstva, racionalno zmanjšati zaloge (še posebej, če v prejšnje obdobje pri odločanju o njihovem nakupu so bile storjene napake in je presežek).
Res je, kot je bilo že omenjeno, bodo takšne metode pomembne, če potrebujete majhno količino ali je potreba po njih kratkoročna. Drugačna je situacija, ko je treba pritegniti dovolj velika vsota... V tem primeru morate iskati alternativni načini kako pritegniti sredstva.
Uspeh vašega podjetja je odvisen od strokovnosti vašega finančnega strokovnjaka. Jasno mora videti, katere metode financiranja je najbolje uporabiti. Velik plus so vzpostavljeni odnosi z bankami. Tu mislimo na različne načine interakcije: odprte račune, plače, depozitni projekti. Tako bo banka razumela, da ima opravka z odgovornim in zanesljivim posojilojemalcem. Ne bo imel razloga, da bi zavrnil sodelovanje z vami. Res je, obstaja možnost, da bodo drugi mehanizmi financiranja za vas bolj priročni in donosnejši.
Strokovno mnenje
Tatjana Majorova,
poslovni mentor jekaterinburške podružnice fundacije AGAT
Začnemo delati s fanti, ki so stari nekaj več kot 20 let. Najvišja starost je 35 let.
Najprej mladi podjetnik odda vlogo - na spletni strani ali v pisarni Fundacije. Po stiku se opravi začetni razgovor. Fundacija na podlagi intervjuja in vprašalnika oblikuje razumevanje, kako resen je človek in ali namerava projekt dokončati. Po pozitivni oceni na teh stopnjah pride do srečanja z bodočim mentorjem. Traja eno uro ali več, morda pa niti eno. Mentor oceni, kako koristen je. mladi poslovnež in v kolikšni meri se njihova stališča o projektu ujemajo. So časi, ko bodoči lastnik salona ne najde medsebojnega razumevanja z mentorjem in mu je dodeljen nekdo drug. Toda to je redko. Nato se začnejo priprave na predstavitev projekta strokovni komisiji. Mentor vam pomaga ugotoviti, katera področja tveganja v projektu, katera vprašanja so lahko kritična, katere informacije so potrebne, kje jih najti. Podjetnik mora zagovarjati projekt, odgovarjati na vprašanja prisotnih, posredovati bistvo projekta. Če je odobrena, se začne naslednja faza - priprava dokumentov in vloga za posojilo na banki, nato pa se med mladim poslovnežem, Skladom in mentorjem podpiše tristranska pogodba. Strinjamo se, da bomo ta projekt pripeljali s skupnimi prizadevanji določeno raven... Potem pa sledi načrtovano, vsakodnevno delo na gradnji projekta, z rednimi sestanki mentorja in oddelka. Ta interakcija traja dve leti, medtem ko oddelek deluje v okviru Programa sklada.
Cilj vlagatelja je dobiček, zato dajanje denarja levo in desno ni del njegovih načrtov. Če želite pritegniti finančna sredstva, morate dokazati ustreznost in izvedljivost ideje. Če ga želite predstaviti pozitivno, morate sestaviti pravi poslovni načrt. To je nekako " vstopnica», Vaš prehod v svet novih priložnosti in dobrega financiranja. Brez njega ne morete niti računati na zunanjo pomoč. Tudi slab poslovni načrt verjetno ne bo zanimal vlagateljev. Z njim težko pritegnete sredstva.
Informacij zdaj ne manjka. Na to temo je bilo napisanih ogromno knjig in člankov (tako tujih kot ruskih avtorjev). Res je, da se vsi spuščajo v eno samo misel: pri sestavljanju poslovnega načrta preprosto ni jasnih meja in pravil.
Da bi pritegnili financiranje, je treba še vedno upoštevati in uporabiti nekatere pomembne nianse. Najprej govorimo o obliki in vsebini poslovnega načrta. Vsebovati mora naslednje elemente.
To je nekakšen "izvleček" iz vseh točk dokumenta, najpomembnejša stvar, na katero bi moral biti pozoren potencialni investitor. CV je največ pomembna točka ki bo pomagal pritegniti finančna sredstva. Naj bo ta razdelek majhen (nekaj strani), vendar morate tukaj predstaviti splošne zaključke in čim bolj povečati zanimanje vlagatelja že na prvih straneh. Zato je povzetek na začetku načrta. Ko se investitor zanj zanima, bo želel podrobno preučiti vse druge materiale. V nasprotnem primeru boste zavrnjeni.
Življenjepis naj vsebuje:
Sam poslovni načrt je treba začeti s splošnim opisom podjetja. Odražati mora naslednje točke:
V tem delu morate opisati najpomembnejše značilnosti storitev, ki bodo predstavljene v salonu. Predložiti morate:
Je glavni del vašega poslovnega načrta. V njem morate podrobno povedati, katere oglaševalske tehnologije bodo uporabljene za predstavitev podjetja potrošniku in povečanje prodaje. Poleg tega je treba tukaj obravnavati naslednja vprašanja:
Pri pripravi tega razdelka pazite, da ne pretiravate. Vse informacije naj bodo predstavljene na preprost način. Kaj najprej zanima potencialne vlagatelje (ali posojilodajalce)? Bo vaš projekt uspešen? Njihova glavna želja ni le prihraniti svoj denar, ampak tudi večkrat pomnožiti svoj znesek. To je treba upoštevati pri izdelavi poslovnega načrta. Naloga podjetnika je dokazati, da je predstavljeni projekt res donosna naložba kapital. Če želite to narediti, analizirajte konkurenčne sposobnosti vašega podjetja. Delo, ki ga je treba opraviti, je impresivno. Morate temeljito preučiti dejanja glavnih konkurenčnih podjetij - poiskati vse prednosti in slabosti, analizirati oglaševalske trike, ki jih uporabljajo za promocijo podjetja. Vredno je ugibati, kako se bodo odzvali na vaš videz - v vsakem primeru bodo poskušali oditi redne stranke"z mano".
Tukaj morate podrobno opisati tehnološke procese ustvarjanja blaga ali opravljanja storitev. Poslovni načrt mora odražati naslednje nianse:
Če je mogoče, naredite ločen diagram poteka, ki bo prikazal proizvodne procese: od dobave vseh materialov in izdelkov v kozmetični salon do prodaje kozmetike za nego doma.
V proizvodnem načrtu morate podrobno opisati vse možne nianse. Tukaj je vredno govoriti proizvodne zmogljivosti(katere vrste opreme in pod kakšnimi pogoji je treba kupiti, katere komponente in potrošni material bodo potrebni). Kaj je še pomembno upoštevati? Prostori, komunikacije, viri energije, zahteve za pripravo proizvodnje in kontrola kakovosti opravljenih storitev.
Kako podroben mora biti ta razdelek v poslovnem načrtu? Vse je odvisno od vaših ciljev. Če je dokument sestavljen za notranja uporaba, jo morate narediti čim bolj popolno. To bo pomagalo oceniti proizvodne zmogljivosti podjetij in preprečiti nastanek višje sile. Če je poslovni načrt sestavljen za pridobivanje sredstev, nepotrebne informacije niso potrebne. Dokument mora biti preprost in jedrnat, seznanitev z njim pa ne sme vzeti veliko časa. Če še vedno morate vključiti tehnične podatke, jih dodajte v ločeno prilogo.
Razdelek "Upravljanje in organizacija" vključuje naslednje:
Naloga te točke poslovnega projekta je omogočiti podjetniku, da podrobno preuči vsa vprašanja, povezana z organizacijo dela. Drugi cilj je potencialnemu investitorju še enkrat pokazati, da je projektna ekipa odločena, da bo projekt zaživela in ima za to vse možnosti. Ne pozabite, da je poslovni načrt glavno orodje, ki vam pomaga pri pridobivanju sredstev.
Če želite z razvojem poslovnega načrta pritegniti sredstva, morate biti pozorni tudi na to. Treba je govoriti o obliki lastništva in pravni status organizacije. Morda samo zapis ne bo dovolj. Zato morate pojasniti, zakaj ste se ustavili pri izbranem obrazcu.
Zelo pomembna je tudi finančna komponenta. V tem razdelku je vredno povedati, kako so lastniki vključeni v izvedbo ideje. Glavni namen dokumenta je pritegniti financiranje, zato je treba podrobno opisati znesek sredstev, ki jih je treba prejeti od vlagateljev. V tem primeru je treba delovati ne samo s številkami: navedite, kje ste prejeli denar, ki ga že imate, in kje nameravate vzeti manjkajoči znesek.
Na tej točki je smiselno predstaviti približen načrt možni stroški na glavnih področjih. Določite tudi obrazec davčno računovodstvo podjetja.
Ta postavka mora vsebovati mesečni delovni načrt, po katerem se bo projekt izvajal. Vsebovati naj bi ključne faze dela in okvirna orodja, ki bodo potrebna za njihovo izvajanje.
Finančni načrt mora biti dovolj podroben, a hkrati okviren. Navedite približne datume, vendar zapišite, koliko časa bo trajalo za dokončanje posamezne faze. Morda je mogoče nekatere od njih izvajati hkrati.
Za pridobitev financiranja je treba investitorju predstaviti pričakovani končni rezultat. Namen tega razdelka je prikazati izvedljivost projekta. Vsi deli vašega poslovnega načrta morajo biti med seboj skladni. Če podjetje že teče in je cilj podjetnikov pritegniti sredstva za širitev, morate predložiti finančna poročila skozi leta. Poskusite vse predvideti in premisliti možne možnosti razvoj dogodkov. Vredno je pisati podrobno, vendar do bistva. Podprite svoje besede z dejstvi. Povejte nam, kolikšen obseg prodaje boste dosegli, predstavite načrt denarnega toka, načrt dobička in izgube, predvideno stanje sredstev in obveznosti podjetja, razpored preloma. To je edini način, da povečate svoje možnosti za pridobitev sredstev.
Pri sestavljanju načrta šteje vsaka številka. Napisati morate, kako dolgo se bo salon odplačeval, kolikšen bo čisti dohodek. Poleg tega navedite indeks dobičkonosnosti in notranjo stopnjo donosa.
Temu razdelku je mogoče dodati tudi opis strategije financiranja. Kako podroben bo ta del poslovnega načrta, je odvisno od želja investitorjev. Če pa je materialov veliko, jih zberite v ločeno aplikacijo.
Če želite pritegniti sredstva, morate biti čim bolj pošteni. V tem delu poslovnega načrta morate prevzeti možna tveganja, koliko bodo izgubili podjetje in s tem vlagatelji, če situacija uide izpod nadzora. Vendar so te informacije zgolj informativne narave. Glavna naloga je predvideti vse možne situacije in predlagati, kako jih je mogoče preprečiti. V skladu s tem morate za vsako težavo vnaprej poiskati rešitev. Če na primer naletite na težave z dobaviteljem, morate imeti na zalogi več ustreznih možnosti.
Aplikacija mora vsebovati vsa gradiva, ki podpirajo informacije, predstavljene v poslovnem načrtu. To vključuje naslednje dokumente:
Poleg podrobnega poslovnega načrta za projekt lahko investitor/posojilodajalec zahteva tudi druge dokumente. Če želite čim hitreje pritegniti sredstva, ne odlašajte z njihovo pripravo. Na primer:
Pri pripravi seznama dokumentov se vodite po željah investitorja, s katerim poskušate vzpostaviti sodelovanje.
Osnovni kapital vključuje razdelitev delnic (posebnih delov podjetja). Za ločitev delež dohodka na finančnem trgu obstaja več možnosti.
Ločena zgodba so "starupi". V njih visok potencialni dobiček meji na isto visoka tveganja... Statistika je naslednja: od 20 startupov bo uspešen le eden. Vendar bo v tem primeru rezultat neverjeten. Obstajata dva glavna instrumenta za financiranje.
Pomembno je razumeti, kje se trenutno nahajate na cesti. To vam bo omogočilo, da določite najprimernejši način za privabljanje sredstev. Če želite to narediti, odgovorite na naslednja vprašanja:
Če odgovorite na ta vprašanja, boste videli popolna slika in boste lahko izbrali način privabljanja financiranja, ki je v danem trenutku optimalen.
Recimo, da ste se vseeno odločili za najpreprostejšo pot in zaprosili na banko za posojilo. Vzemite si čas in se zadovoljite s prvo ponudbo, ki se pojavi. Poskusite temeljito preučiti vse informacije - za to ne brskajte po internetu, ampak neposredno komunicirajte z bančnimi strokovnjaki. Postavite vsa vznemirljiva vprašanja, poskusite najti najbolj donosno in "transparentno" ponudbo. Če je mogoče, se obrnite na zaupanja vredne organizacije z dobrim ugledom, za aktivnim oglaševanjem se morda skrivajo "nezanesljivi" tovariši.
Če želite dobiti posojilo, boste morali predložiti celoten seznam dokumentov. Običajno vključuje naslednji komplet: finančne izjave(če podjetje že teče), ustanovne listine pravne osebe, sklepe ustanoviteljev za Lansko leto, Poslovni načrt. Če se prijavite v tujo banko, bodo zahteve strožje, vendar je tudi manj tveganj. Tuja podjetja ne ponujajo tako visoko tveganje in so na splošno znani po svoji zanesljivosti.
Stik z vlagatelji je eden izmed najbolj priljubljenih načinov pridobivanja finančnih sredstev. Ko ste izbrali to pot, določite, katere osebe bi lahko bile zainteresirane za vaše podjetje. Če že deluje dobro, bo potencialnih investitorjev več. Če pa ste šele na začetku poslovne poti, se boste morali obrniti bodisi na svoj družbeni krog ali na podjetniške inkubatorje.
Izberite več investitorjev, ki bi jih vaš projekt morda zanimal. Za vsako napišite ločeno pismo: predstavite svoj projekt in glas možni pogoji vaše sodelovanje. Pošljite ta pisma in poskrbite, da bodo dosegla vlagatelje.
Najverjetneje vaša pisma ne bodo ostala brez odgovora. Seveda je malo verjetno, da se bo za vas zvrstila vrsta vlagateljev, vendar bo vsaj ena oseba želela osebno razpravljati o vašem prihodnjem poslu. Pred sestankom pripravite dobro predstavitev projekta. Naj bo lakonično, brez "vode", vendar do bistva. Povejte nam ne samo o tem, kaj boste prodajali, ampak tudi o ljudeh, ki bodo delali.
Če je vaš sestanek uspešen in se investitor strinja s sodelovanjem v vašem projektu, morate vse dogovore skleniti pisno z uporabo memoranduma o naložbi. Označuje vse glavne nianse - pogoje financiranja, obveznosti podjetnika in vlagatelja.
Če podjetje preživlja težke čase in je na obzorju stečaj, postane naloga zbiranja sredstev nekoliko drugačna. V tem primeru si podjetniki želijo le eno - preprečiti zaprtje in ne ostati brez ničesar. Možna je situacija, ko lastniki podjetij po pridobitvi financiranja utrpijo osebne izgube - vendar naredijo ta korak in izberejo manjše zlo.
Velika podjetja imajo možnost izstopiti na račun državna podpora... Vse je logično - za državo je nedonosno, če so velika podjetja zaprta. Mala podjetja imajo manj sreče, s težavami, ki so se pojavile, se bodo morala spopasti sama.
Seveda lahko poskusite srečo in se prijavite finančna pomoč državi. A bodimo objektivni – na to možnost ne bi smeli resno računati. Ko ste v takem škrapanju, si zapomnite samo eno pravilo - rešite svoje težave na kakršen koli način, vendar v nobenem primeru ne vzemite posojila!
Žal se lahko tako žalostno stanje ponovi - tudi po pridobitvi sredstev. Dogodki se lahko razvijajo v dveh smereh. Ko preprosto izgubite posel, se lahko odmaknete od prvega šoka, izdihnete in nadaljujete z izvajanjem svojih idej. Če ste najeli posojilo in ste vseeno šli v stečaj, bo treba denar vrniti. In komunikacija z zbiralci verjetno ne bo dodala pozitivnih čustev v vaše življenje.
Da bi pritegnili financiranje in ne izgubili potencialnih vlagateljev, morate biti pri svojih dejanjih zelo previdni. Kaj lahko zmede investitorja?
Zdaj razumete, zakaj morate pristopiti k pripravi poslovnega načrta največja odgovornost... Biti mora natančen, predstavljati posel z vseh strani in se dotikati ne le prednosti, temveč tudi možnih slabosti. Vlagatelji si najprej ogledajo poslovni načrt:
Pri pridobivanju sredstev so enako pomembni ljudje, ki bodo sodelovali pri projektu. Ekipa, ki naredi prve korake v poslu, bo verjetno zavrnjena. Naloga podjetnikov je, da izkažejo svoje izkušnje na izbranem področju in poslovno žilico, kar bo projekt popeljalo na visoko raven.
Tatjana Majorova, poslovni mentor jekaterinburške podružnice fundacije AGAT. 8 let poslovnega vodenja, 15 let poslovnega izobraževanja, 12 izvedenih mednarodnih projektov s področja razvoja izobraževanja vodenja (TACIS, TEMPUS, Delphi, NMCP). 6 let je bil koordinator Predsedniški program usposabljanje vodstvenega osebja. Dodatne kvalifikacije - trženje storitev, strategija razvoja podjetja, koncept izobraževalnega inženiringa, vodenje projektov (grant), logično strukturiran pristop k vodenju projektov, program LMI coach usposabljanja in certificiranja.
V Krasnodarju je potekala mini konferenca "Kako pritegniti finančna sredstva za podjetja?". To je eden izmed mednarodnih dogodkov izobraževalni program ScaleUp, ki se izvaja s podporo KCO "OPORA RUSIJA" drugo leto. Udeleženci in gostje mini konference so bili poslušalci programa, njihovi mentorji, poslovni trenerji, podjetniki iz južne Rusije in strokovnjaki za finančne trge.
Namestnica vodje oddelka za razvoj malih in srednje velikih podjetij Alexandra Tselischeva je zbranim povedala o privabljanju sredstev državne podpore. Državna podpora malim in srednje velikim podjetjem se po besedah Alexandra izvaja na Krasnodarskem ozemlju s posredovanjem Centra za podporo podjetništvu, Mikrofinančnega sklada in jamstveni sklad... Paket ukrepov vključuje različne vrste pomoč - od mikroposojil in subvencij do brezplačnih svetovanj o organizaciji in razvoju podjetja. Na račun javnih sredstev potekajo izobraževalni poslovni seminarji. Podjetniki, ki potrebujejo znanje, jih lahko obiščejo brezplačno.
Alexandra je povedala, da Center za podporo poslovanju Krasnodarskega ozemlja nudi podjetnikom brezplačna svetovanja o poslovanju po telefonu in tudi svetovalne storitve začetnike pri pripravi dokumentov in zagotavljanju vlog za mikroposojila. Center za podporo podjetništvu vam bo pomagal sestaviti poslovni načrt, svetoval pri promociji podjetja in predlagal, kako izvajati marketinške raziskave, razvijati slog obrazca itd.
Regionalni mikrofinančni sklad zagotavlja mikroposojila od treh do vključno šestintrideset mesecev od dneva prenosa sredstev na tekoči račun posojilojemalca. Znesek mikroposojila se lahko giblje od sto tisoč do tri milijone rubljev. Obrestna mera za mikroposojilo je 8,25 % letno. V načrtu odplačila glavnice in plačila obresti za mikroposojilo se uporablja diferenciran plačilni sistem.
Posebno pozornost je vodja oddelka namenil pogojem za zagotavljanje mikroposojil. Vsakdo, ki želi prejeti posojilo, mora biti registriran pri davčnem organu na ozemlju Krasnodarskega ozemlja v določene z zakonom naročiti kot pravna oseba oz fizična oseba izvajanje podjetniške dejavnosti brez ustanovitve pravne osebe.
Algoritem delovanja podjetnika pri iskanju financ je občinstvu predlagal poslovodni partner "Arka Group" Sergej Sičkar. Podrobno je spregovoril o vseh fazah priprave podjetja za investicijo oziroma kreditiranje – od izdelave ideje in koncepta, izdelave poslovnega načrta, priprave predstavitve do iskanja investitorja in same transakcije.
Poslovni trener Dmitrij Kobets (Rostov na Donu) je govoril o projektnih metodah privabljanja investicij z očitnimi viri financiranja in o privabljanju denarja v poslovanje s poudarkom na trgu. Podjetnike je povabil k uporabi virov strank, partnerjev in celo konkurentov.
Poslovni zajtrk je vodil izvršni direktor KCO "OPORA RUSIJA", kustosinja programa ScaleUp na Krasnodarskem ozemlju Elena Kreknina. Na tradicionalnem mreženju so si podjetniki izmenjali poglede in praktične izkušnje. Poslovni zajtrk je udeležencem omogočil ne le razpravo o načinih, kako pritegniti finančna sredstva v svoje poslovanje, temveč tudi dogovor o oblikovanju novih skupnih projektov.
- Za vsako podjetje je denar razvojno orodje in običajno ni dovolj denarja. Tako začetnike kot obetavne donosne organizacije z obsežnim baza kupcev... Poslovna poznanstva, ki nastanejo na naših dogodkih, pomagajo podjetnikom pri izmenjavi izkušenj, stikov, idej in ponujajo priložnost za njihovo uresničitev, - je dogodek komentiral predsednik. KCO "OPORA RUSIJA" Daniel Bashmakov.
Ivan Klykov, vodja prakse zbiranja sredstev, Skupina KSK
Visoka stopnja tehnološkega razvoja in globalizacije sta omogočila poslovni skupnosti, da postane čim bolj odprta. Večina investicijskih skladov je vzpostavila jasna in pregledna pravila za tiste, ki želijo prejeti sredstva. Praviloma vse potrebne informacije o investicijske družbe je mogoče najti v odprt dostop na internetu, kontakti poslovodnih partnerjev pa se nahajajo ne le v zvezkih investicijskih bankirjev, ki so jim blizu, ampak tudi na LinkedInu ali na spletnih straneh skladov.
Vendar pa vse to praviloma ne pomaga podjetju pri pridobivanju financiranja. Po statističnih podatkih več kot 90 % podjetij ne uspe pri poskusih pritegnitve denarja vlagateljev v svoje poslovanje. Seveda obstaja precej banalna razlaga za to - vlagateljev je malo in tisti, ki želijo prejeti sredstva za razvoj lastne ideje toliko. V povprečju investicijski sklad prejme približno tri vloge na dan in okoli 750 vlog letno. Hkrati povprečni sklad sklene od enega do treh transakcij na leto. Zakaj je podjetnikom zavrnjeno financiranje in kako pritegniti naložbe, bomo povedali v tem članku.
Katera podjetja nimajo možnosti pritegniti naložb?
Podjetnike, ki so iskali financiranje pri investitorjih, a niso dosegli cilja, lahko razdelimo v dve kategoriji. Prvi so poslovneži, katerih možnosti za uspešen zaključek posla so bile sprva blizu nič. Drugi so podjetniki, katerih poslovanje je bilo potencialno privlačno za vlagatelje, vendar so sami v procesu iskanja sredstev naredili številne pomembne napake in zamudili dobičkonosno priložnost.
Začnimo s tistimi, katerih poslovanje je bilo dobesedno od trenutka ustanovitve obsojeno na zavrnitev investicijske skupnosti. V strokovnem okolju obstaja koncept "kršilcev dogovorov / ubijalcev dogovorov" - to so znaki, katerih prisotnost izključuje možnost, da bi podjetje prejelo sredstva. Žal se mnogi podjetniki s seznamom "morilcev" seznanijo precej pozno - že v fazi pogajanj s potencialnimi vlagatelji. Poglejmo si najpogostejše ubijalce poslov v praksi.
Tržnica v velikosti naprstnika
Po mnenju vlagateljev, da bi bilo podjetje privlačno za alokacijo kapitala, mora biti obseg trenutnega ali potencialnega povpraševanja po izdelkih podjetja v razponu od 100 do 500 milijonov dolarjev in več. Tega dejavnika pogosto ne upoštevajo podjetniki, ki jim povezave in administrativni viri omogočajo, da prejemajo dohodek »tukaj in zdaj«. Takšni poslovneži se niti ne poskušajo razvijati dolgoročna strategija razvoj. Da, lahko so vodilni na umirajočih ali specifičnih in nišnih trgih, vendar imajo še vedno dostop do naložbenega kapitala za podobni projekti na na splošno sprva zaprto.
Morate razumeti, da je večina profesionalnih vlagateljev bogatih ljudi. Zato jih za plasiranje kapitala zanimajo podjetja, ki bodo zaradi obstoječih konkurenčnih prednosti lahko v bližnji prihodnosti začela ustvarjati super dobičke in zasedla vodilne položaje. V zvezi s tem je povprečno stabilno poslovanje, ki v petih letih ne more doseči prometa v višini 50 milijonov dolarjev, po merilih skladov pod mejno vrednostjo. Po mnenju večine vlagateljev bi moral biti z določenim obzorjem načrtovanja dosegljivi obseg prodaje na ravni 50-100 milijonov dolarjev.
Če podjetje ne more doseči takšnega rezultata, to pomeni, da se podjetniki pri ustvarjanju podjetja niso trudili: ustvariti razširljiv poslovni model, ki bi omogočil razvoj projekta in izvajanje uspešnih dejavnosti tako v Rusiji kot v tujini; v projekt vključiti močno ekipo z izkušnjami pri izvajanju ambicioznih nalog; razviti jasno strategijo razvoja.
Poslovni »nepotizem« je ovira pri pridobivanju financiranja
Pogosto si ustanovitelji (ustanovitelji) prizadevajo, da bi podjetje postalo družinsko podjetje in ga prenašali iz roda v rod, pri čemer ne dopuščajo možnosti, da bi pravico do operativnih in strateških odločitev prenesli na nekoga izven družinskega kroga. Žal je v tej paradigmi prostor le za dolžniško financiranje (nabiranje sredstev na podlagi njihovega kasnejšega vračila in plačil obresti). S tem pristopom je nemogoče upoštevati interese niti strateških niti finančnih vlagateljev. Prvi kot strokovnjaki za industrijo želijo nadzor nad odločanjem prepustiti sebi, drugi pa v skoraj 99 % primerov čez nekaj časa želijo prodati posel, v katerega so vložili.
Očitno se takšen ustanovitelj nikoli ne bo ločil od svojega posla. Želja po obogatenju je zanj drugotnega pomena. Za takšne podjetnike se projekt spremeni v nekakšen življenjski slog, v igračo, ki jo želijo igrati neskončno in utelešati njihove ideje. Vendar so finančni vlagatelji pragmatični ljudje, nočejo več let "sedeti" v premoženju in prejemati dividendni donos... Projekt praviloma zapustijo po 5-8 letih. V tem obdobju si finančni vlagatelji prizadevajo bistveno povečati vrednost s svojimi naložbami, svojimi povezavami, strokovnim znanjem upravljavskih partnerjev in sinergijami s trenutnimi portfeljskimi podjetji. osnovni kapital... Zaradi naknadne prodaje sredstva strateškemu vlagatelju pričakujejo, da bodo svoje naložbe vsaj potrojili. Vendar družinsko podjetje te možnosti ne ponuja.
Domačo nalogo je treba narediti "odlično"
Poglejmo na primeru konkretnih primerov, kaj so razlogi za neuspehe pri pridobivanju financiranja tistih podjetnikov, katerih poslovanje je uspešno in ima vse predpogoje, da pomnoži svojo vrednost?
Lastniki pogosto ne počnejo tega, kar strokovna skupnost imenuje, " Domača naloga". Pripravo investicijske dokumentacije na primer zaupajo internim zaposlenim v podjetju, ki s sredstvi nimajo izkušenj. To vodi v dejstvo, da je dokumentacija oblikovana po predlogah, prenesenih z interneta. To predvidljivo odriva investitorje od projekta. Delati "domače" pri privabljanju naložb je tako, kot da bi na pomembna pogajanja prišli ne v lepi obleki, ampak v strganih kavbojkah.
Prav tako morate vedno upoštevati pravilo: zahtevano dokumentacijo mora biti poslana investitorju v 24 urah po prejemu zahteve. Odgovori, kot sta "bodo kmalu poslani" ali "v zaključku", povzročijo resno zamudo v pogajalskem procesu.
Domača naloga vključuje tudi natančen seznam ciljnih vlagateljev. Na žalost na seznamih pogosto vidimo tiste, ki na podlagi različnih razlogov niti teoretično ne morejo postati vlagatelji projekta. Izkušeni svetovalci skupin KSK za privabljanje naložb vam bodo pomagali oblikovati ožji seznam aktivnih vlagateljev in skladov v industriji v enem dnevu. Poleg tega bo seznam vseboval določene osebe- investicijski direktorji, upravljavci in upravljavci skladov, za katere je vaše podjetje lahko privlačen naložbeni objekt.
Iščete vlagatelje? Čas je, da stopimo iz sence
Mnogi podjetniki še vedno raje zadržujejo svoje poslovanje v senci. Menijo, da je tako lažje in bolj donosno – saj omogoča optimizacijo davkov, porabe različne sheme izplačila plač itd. Hkrati je mogoče vse prihranke porabiti za nadaljnji razvoj podjetja. Za vlagatelja taka "senca" - negativni faktor, saj bo najpogosteje deloval kot manjšinski delničar, ki se ne potaplja v zapletenost poslovanja. Naložbe sprejemajo podjetja, ki so pripravljena transparentno poslovati in ustvarjati jasna poročila za delničarje. Profesionalni vlagatelji so prepričani, da če podjetja ni mogoče narediti transparentnega in hkrati učinkovitega, nima smisla vlagati vanj.
V zvezi s tem, ob prisotnosti sencne komponente v poslovanju, v nobenem primeru ne bi smeli vztrajati, da bo nadaljnji razvoj podjetja potekal v enakem smislu. Tudi če se lastnikom zdi ugodno, investitor skoraj zagotovo ne bo vlagal v projekt.
Razširjena predstavitev in slabo pogajanje
Številni podjetniki po prejemu povabila na srečanje s predstavniki skladov zmotno menijo, da je polovica dela opravljena, vlagatelja pa ostane le prepričati, da je uspeh projekta neizogiben. Praksa kaže, da številni posli propadejo v začetnih fazah pogajanj, ko ga lastnik, ki poskuša presenetiti vlagatelja, več ur posveti zapletenosti svojega poslovanja. Pravzaprav na prvem srečanju predstavnike sklada zanimajo najpreprostejša vprašanja: "Kakšen je obseg vašega trga?" boljši od konkurentov? "," Kdo lahko proda vaše podjetje v 3-5 letih?"," Kako nameravate doseči večkratno povečanje vrednosti podjetja z načrtovanim naložbenim horizontom?"
Na splošno bi morali odgovori na ta vprašanja predstavljati idealno izhodišče (kratka predstavitev projekta potencialnim investitorjem), ki naj traja 7-8 minut. To obliko narekuje praksa – veliko uspešni vlagatelji poročajo, da so pripravljeni vlagati le v razumljive projekte, ki jih je mogoče v nekaj minutah naslikati na prtiček.
Hkrati je pomembno, da prijavitelji ne odgovarjajo le na vprašanja potencialnih vlagateljev, ampak tudi postavljajo svoja vprašanja: vlagatelji cenijo pripravljenost na pogajanja. Ne smemo pozabiti, da se za vaše podjetje ne bi smeli zanimati samo vlagatelji, ampak je za vas pomembno tudi, da ugotovite, ali lahko sklad pomaga pri razvoju podjetja. Delujte proaktivno, zanimajte se, kaj bo potencialno sodelovanje prineslo vašemu podjetju - takšno pogajalsko izhodišče vam bo pomagalo prevesiti tehtnico v svojo korist.
Če ste zaradi pogajanj prejeli zavrnitev, ne pokažite svoje negativne reakcije. V takšni situaciji morate vsekakor dobiti povratno informacijo od vlagatelja. Pogosto razlog ni v tem, da posel sklada načeloma ne zanima, temveč v tem, da podjetje še ni »pripravljeno« ali pa je vlagatelj trenutno izbral druge projekte. Morda je sklad v prihodnosti pripravljen postati vlagatelj ali pa so zanj sprejemljivi drugi pogoji posla (na primer vključitev vanj prevzema konkurenta ali zahodnega visokotehnološkega proizvodnega podjetja, če je trenutno poslovanje trguje). Morda sklad ne bo sodeloval v osnovnem kapitalu, temveč bo podjetju ponudil kreditno financiranje. Svetovalci skupin KSK se v svoji praksi pogosto srečujejo z dejstvom, da zaposleni v skladu, ki je transakcijo zavrnil, posredujejo kontakte vlagateljev, ki bi jih ta projekt morda zanimal.
Lastniki so pogosto preveč vneti v svojih prizadevanjih, da bi v zgodnjih fazah pogajanj z investitorjem podpisali pogodbo o nerazkrivanju podatkov. Preden vztrajate pri podpisu takšnega dokumenta, investitorjem na kratko opišite, kakšna je zanje privlačnost projekta. Informacije, razkrite v investicijskem memorandumu in finančnem modelu, v večini primerov ne morejo povzročiti negativnih posledic za poslovanje. Zato je podpis NDA potreben v fazi, ko so pogajanja dosegla zahtevano "globino", investitorja pa zanima podrobna študija podjetja. Pretirano vztrajnost lastnikov pri tej zadevi vodi v dejstvo, da skladi porabijo dragocen čas za pogajanja o gentlemenskih pogodbah. Posledično se pogajanja zavlečejo, zanimanje vlagateljev upada, stopnja transparentnosti odnosov med potencialnimi poslovnimi partnerji pa nižja.
Bodite iskreni do sebe in svojih vlagateljev
Na žalost lastniki pogosto v pogajanjih s skladi poskušajo povečati verjetnost sklenitve posla, o čemer zavestno obvestijo upravljavce naložb lažne informacije... Na primer o zanimanju za projekt s strani drugih investitorjev (ustvarjanje "lažne konkurence") ali z vključitvijo v gradiva podatkov o podjetju, ki ne ustrezajo realnosti.
Člani investicijske skupnosti so med seboj v stalnem stiku, zato upravljavcem skladov ni težko prepoznati »lažnega vlagatelja«. Vse manipulacije s poročanjem z namenom precenjevanja poslovanja bodo najverjetneje razkrite v postopku. Due Diligence... Ni treba posebej poudarjati, da bodo takšni koraki pripeljali do neuspeha ne le pri poslu z določenim skladom, temveč tudi s številnimi drugimi potencialnimi vlagatelji – informacije o poskusih goljufanja se zelo hitro razširijo. Poleg tega lahko lastnik utrpi finančno izgubo zaradi "napačnih informacij", če vlagatelju plača kazen za revizijo.
Stroški projekta: vse ima svoj čas
Poskus, da bi sami ocenili svoje poslovanje, pogosto vodi v nastanek visokih pričakovanj podjetnika glede stroškov njegovega "ustvarjanja". Nenavadno se sliši, a rezultatov poslovne ocene ni vredno navesti v dokumentih, poslanih vlagateljem. Prvič, vlagatelji so kompetentni strokovnjaki za vrednotenje podjetij. Projekt bodo sami ocenili, če jih zanima. V praksi se transakcijska cena ne oblikuje toliko s pomočjo različnih ekonomske metode, koliko investicijskih bankirjev med pogajanji med vlagateljem in investicijskimi bankirji, ki predstavljajo podjetnika: na ceno lahko vplivajo številni subjektivni dejavniki.
Do kakšnega rezultata lahko pripelje »zgrešena ocena trga«? Napihnjeni stroški preprosto prestrašijo vlagatelje. Ne bi smeli razpravljati o stroških v zgodnjih fazah pogajanj. V odgovor na vprašanja vlagateljev o ceni je treba številke izraziti v razponu "od ... do ..." in ne določene številke.
Priporočljivo je tudi, da prvo ponudbo za ocenjevanje (ponudbo) dobite od investitorja in iz teh številk »nadgradite« v nadaljnjih pogajanjih z drugimi skladi. Konkurenca vedno pozitivno vpliva na pogajanja.
Najprej je pomembno pokazati zanimanje za razvoj poslovanja in ne za precenjevanje podjetij. Pri čemer dobra orodja za oblikovanje pogajalskih izhodišč lahko postanejo opcije (dogovor, po katerem kupec opcije prejme pravico, ne pa tudi obveznosti, da v prihodnosti kupi ali proda sredstvo po vnaprej določeni ceni), kar lahko zmanjša tveganje vlagatelja. če se projekt ne razvija tako intenzivno, kot je bilo načrtovano.
Denar pustite na blagajni
Pogosta napaka je želja lastnikov, da razvijajo podjetje na račun vlagateljevega denarja (cash-in), medtem ko del teh sredstev prejmejo v osebno uporabo(izplačam). Žal je ta kombinacija v praksi izjemno redka. Če namerava lastnik nemudoma umakniti del privabljenih sredstev iz prometa podjetja, obstaja velika nevarnost, da bo večina investitorjev na začetku zavrnila sodelovanje v projektu.
"Izvidništvo v sili" vodi v poraz
Lastnike, ki so prepričani, da lahko podjetje s privabljanjem zunanjega financiranja (včasih res je), lahko naredi razvojni preskok (včasih res je), pri svojih dejanjih vodi ena od dveh napačnih hipotez: uspešno poslovanje; 2) nima smisla zapravljati svojega lasten čas in sredstva za pripravo na pogajanja o pridobitvi sredstev, saj garancij za uspeh itak ni – bolje je v proces »spustiti« posrednike, in čim več, tem bolje.
Sledenje tem hipotezam vodi v dejstvo, da lastniki začnejo v proces iskanja investitorjev vključevati neznane »strokovnjake«, ne glede na to, ali imajo izkušnje z uspešnim pridobivanjem financiranja ali ne. To ustvarja dolge verige nepoklicnih posrednikov, informacije o kakovosti naložbenega predmeta pa so izkrivljene. Poleg tega mnogi podjetniki ne razumejo, da bodo morali za uspešno sklenitev posla plačati provizije iz lastnega žepa, saj sredstva blokirajo možnost uporabe sredstev, predvidenih za te namene. Zato visoke proviziještevilnim psevdo svetovalcem (v naši praksi so bili primeri, ko je velikost obljubljene provizije dosegla skoraj 20% zneska transakcije) - to je pot v nikamor.
Pravzaprav je krog potencialnih partnerjev za določen posel izjemno omejen. Prvič, znesek "brezplačnega" denarja za naložbo ni tako velik. Poleg tega morajo vlagatelji deliti filozofijo poslovanja lastnikov, da je projekt uspešen in podjetje raste.
Zato "izvid v sili" ne deluje pri privabljanju naložb - tukaj morate uporabiti uravnotežen pristop, ki vam omogoča delo s krogom primernih vlagateljev "na kratka razdalja". V nasprotnem primeru lastniki zapravljajo veliko časa, truda in denarja za "izdelavo" nepotrebnih stikov, ne da bi prišli neposredno do investitorjev. Slednji pa se ne odzivajo na prošnje, ki jim prihajajo od posrednikov z dvomljivim ugledom.
Skupina KSK že vrsto let uspešno spremlja stranke pri projektih zbiranja sredstev. Praksa kaže, da partnerstvo z izkušenimi svetovalci poveča verjetnost za prejem naložbe za 75%. Hkrati vam podpora strokovnjaka med pogajanji omogoča, da se dogovorite o ugodnejših pogojih transakcije za stranko. Ob upoštevanju dejstva, da je povprečna provizija svetovalcev skupin KSK od 3 do 5% zneska transakcije, je ROI (donosnost naložbe) projektov za privabljanje financiranja v povprečju približno 2400%. Vlaganje danes pomeni novo raven razvoja vašega podjetja jutri.
