Figyelem! Az alábbiakban letölthető ingyenes üzleti terv egy példa. A vállalkozás körülményeinek leginkább megfelelő üzleti tervet szakemberek segítségével kell elkészíteni.
El akarom mesélni a történetemet. Maxim Tereshkov vagyok, producer műanyag ablakok Szaratovban. Úgy döntöttem, létrehozom a sajátomat saját üzlet mert jól ismerem ezt a produkciót. Irodának vettem egy szobát egy helyi szupermarket első emeletén, korábban bolt volt mobil kommunikáció. Maga a termelés pedig egy bérelt műhelyben található az ipari övezetben.
Ablaküzlet létrehozásakor már pontosan tudtam, mi sül ki belőle. Jómagam egy PVC ablakokkal foglalkozó cégnél dolgoztam. A legalulról kezdtem – szórólapokat osztogattam, amelyek reklámozták a céget, ahol akkoriban dolgoztam.
Aztán elkezdtem ablakokat telepíteni az ügyfeleknek, de az ambícióim egyszerűen szétszakítottak. Így 3 év után úgy döntöttem, hogy megnyitom a saját vállalkozásomat. Hiszen eljött az a pillanat, amikor a műanyag ablakok egyre népszerűbbek voltak, ráadásul ez reáljövedelem, és már nem egyszerű munkás vagy, hanem egy cég tulajdonosa.
Akkor még csak felületesen ismertem az ablakgyártást. A hatalmas vágyon és ambíciómon kívül semmi más nem volt. Biztosan tudtam, hogy ahhoz, hogy helyesen építsünk fel egy vállalkozást és ne legyünk veszteségesek, jó üzleti tervre van szükségünk.
Enélkül egy kezdő vállalkozó egyszerűen sehol. Üzleti terv nélkül nem tudhatod, mennyi pénzre van szükséged az induláshoz, mennyi anyagot kell vásárolnod, milyen szempontok alapján kell kiválasztani a személyzetet, milyen felszerelések legyenek a gyártásban, és sok más apróság az üzleti életben, amit én csináltam. korábban nem tud róla.
Alatt modern technológiák, már nem lesz nehéz letölteni kész üzleti terv az internetről. Amit egyébként én is csináltam. Letöltöttem hat üzleti tervet.
Először is érdemes megjegyezni, hogy nem mindegyik az első frissesség, ami azt jelenti, hogy ma nem pontosak a számításokban. Másodszor, sok hibát és következetlenséget találtam, ami után arra a következtetésre jutottam ingyen sajt csak egérfogókban.
Mit kell tenni? Hiszen egy kész üzleti tervet szakembertől rendelni, annak idején nagyon drága öröm volt számomra.
És még inkább, ha rendelésre készül. Egyetlen lehetőség maradt a műanyag ablakok gyártásához szükséges üzleti tervsablon vásárlása. A legjobb érv az volt, hogy egy üzleti terv sablon csak néhány száz rubelbe kerülne.
Természetesen dolgoznom kellett a sablonon.
Pénzmegtakarítás érdekében úgy döntöttem, hogy mindent magam csinálok. Mindenekelőtt minden számítást átszámoltam, a mai árakat a sablon megfelelő tételeire tettem le.
A kiadások tétele módosult, mivel az irodaházat már megvásárolták.
A végeredményt feleségem segítségével kaptam meg, végzettsége szerint közgazdász, keveset tud az üzleti tervekről. Ez az, kész!
Mert egyéni üzleti terv nem kell annyi: vegyél egy üzleti terv sablont „nevetséges” áron, javíts ki néhány adatot, nem külső segítség nélkül, és szerezz be egy kész üzleti tervet.
És most virágzik a vállalkozásom. Igazi szakértőkből álló csapat áll a rendelkezésemre. Ha számokról beszélünk, akkor átlagos havi forgalom vállalkozás 2 millió rubel.
Minden költséget leszámítva havi 300 ezer rubelt kapok. Még belegondolni is ijesztő, mi történhetett volna a vállalkozásommal, ha nem veszek egy üzleti terv sablont, ami sokat segített a termelés fejlesztésében.
Ismerkedjünk meg a vállalkozás műanyag ablakok gyártására és üzemeltetésére vonatkozó üzleti tervével. Egy teljes értékű és fejlődő cég létrehozásához 9 410 000 rubel induló tőkére van szüksége, amelyet hiteligényléssel kap meg. A projekt 2 éven keresztül valósul meg.
A cég nyílászáró szerkezeteket gyárt, emellett számos szolgáltatást is nyújt. Ez nyílászárók gyártása, beépítése, erkélyüvegezés gyártása, nagykereskedés ill a kiskereskedelmi forgalom, Befejező munkaés még sok más. Általában a cégnek sok ajánlata van, ennek oka a nagy verseny.
A kezdéshez szüksége lesz: a cég jogi bejegyzésére, az irodai és termelési helyiségekre, a gyártani kívánt termékek vázlataira, a termékeihez szükséges anyagok beszállítóira, a személyzetre és egy jó marketing cégre.
A műhely helyiségeinek legalább 200 négyzetméteresnek kell lenniük, mindennel felszerelve szükséges kommunikációt. Összeállít Részletes leírás ablakok, ajtók és egyéb gyártott termékek.
Hozzon létre árlistákat kényelmes számítás rendelés. Biztosítson megfelelő programokat az irodájában lévő számítógépekhez.
Minden terméktípusnál van egy % hulladék, amelyet az előzetes számításoknál figyelembe kell venni. A termelési volument a meglévő rendelések, vagy az előző negyedévek értékesítési volumene alapján érdemes tervezni.
Az összes anyagot általában 3 cég szállítja. Dupla üvegezésű ablakokat gyártó cég, magát a műanyag profilt importáló cég és vasalatokat szállító cég.
A cégnek fel kell készülnie az állandó költségekre: anyagpazarlás, villany, közművek, hirdetési költségek, adók és munkavállalók bére.
A személyzetet nagyon körültekintően kell kiválasztani. Kívánatos, hogy alkalmazottai már rendelkezzenek tapasztalattal ezen a területen. A képzett munkaerő a cég sikerének kulcsa!
A kutatási adatok alapján az ablakgyártó vállalkozások száma egy fogyasztói piac folyamatosan növekszik, az ügyfélkör változatlan maradt. Ez azt jelzi, hogy jó minőségű és hatékony reklámkampányt kell lefolytatni. A reklám megtalálhatja a helyét a televízióban, az interneten, az újságokban és folyóiratokban, óriásplakátokon, füzetekben és hasonlókban.
Az ablakok gyártásához speciális berendezésekre és szerszámokra van szükség. Például: többféle fűrész a különböző anyagok, homlokmaró, automata csavarhúzó, fúrógép, marógép, műanyaghegesztő, csupaszító gép, kompresszor stb.
Általában az új készülékekhez cserealkatrészeket is mellékelnek. Tól től további eszközök hasznos asztalok és állványok, kocsik, tapadókorongok üveghez, speciális ruházat személyzet, irodai berendezések, pár teherautókés egyéb apró eszközök, amelyekre szükség lesz a munkában.
Ellenére magas szint kockázat, a forgalma 115484204,4 rubel lesz. Havi költségek egyenlők 565545 rubel. Teljes nettó jövedelem 72180310,61 rubel. A termék iránti keresletnek köszönhetően a cég ígéretes és nyereséges.
Saját vállalkozás indítása nem könnyű feladat.
Ez a fajta tevékenység számos tényezőt foglal magában, beleértve a pozitív és negatív tényezőket is. Az elsők között szerepel a sikeres vevőkör kiválasztása, az állandó termékrendelések, a műanyag vagy fa nyílászárók iránti kereslet. A probléma a törzsvásárlók hiánya, a rendelések csekély száma lehet. Az ablaküzlet megszervezéséhez meg kell határoznia azt az irányt, amelyben dolgozni kíván.
Például egy közvetítő munkája nem követeli meg pénzügyi befektetések. Ez a tökéletes lehetőség arra, hogy a nulláról indítsa el saját vállalkozását. Ebben az esetben egy felügyelő felügyelete alatt fog dolgozni. A kötelezettségek közé tartozik a termék népszerűsítése és a vásárlók felkutatása. Amint az ügyfélre kerül, megtörténik a tranzakció. Ennek eredményeként a közvetítő megkapja bizonyos százalék eladásból. Így egy üzlet épül fel, ami a termék ügyfélnek történő bemutatásának minőségétől és a reklámügynök kommunikációs készségétől függ. Ez a fajta tevékenység nem mindig hoz jelentős bevételt, de alapok befektetése nélkül is elvégezhető.
A következő típusú tevékenység a területen ablak üzlet telepítési szolgáltatásokat nyújt. A fejlesztéshez körülbelül 600 dollárt kell költenie. Az összeget eszközök vásárlására és építőanyagok. Fontos tudni, hogy az ilyen típusú üzletekben komoly verseny van. Különféle cégek ablakok értékesítéséhez beszerelési és bontási szolgáltatást nyújtanak ügyfeleiknek. Az ilyen munkák árai nagyon kedvezőek a megrendelőnek, mindössze 10%-át teszik ki összköltségeáruk. Természetesen a befektetett pénzeszközök megtérülnek, ha a munkavállaló maga keresi a potenciális ügyfeleket és rendszeres munkát végez. Ez a fajta tevékenység kétségtelenül hasznos azok számára, akik saját ablaküzletüket szeretnék fejleszteni és magasabb szintre emelni. A munkafolyamat során a szakember a gyakorlattal együtt új ismeretekre tesz szert, következtetést von le a megrendelések állandóságáról.
A tevékenység egy másik fajtája a kereskedés. Ez az egyik hatékony ág, amelynek köszönhetően ablak üzletet fejleszthet. A hirdetési és telepítési szolgáltatásokból származó haszon birtokában árukat vásárolhat. Mit jelent? Például egy személy bekerült a hihetetlen promóciók és az ablakokra vonatkozó kedvezmények szezonjába. A kereskedő feladata egy bizonyos mennyiségű áru megvásárlása, ügyfelet találni és neki az árut eltérő áron eladni. Így a bevétel akár 30% is lehet. Minél több árut vásárolnak és értékesítenek, annál nagyobb a bevétel. Az üzletfejlesztésnek ez az ága nagyon népszerű, ráadásul számos tevékenységi területen gyakorolják ezt az üzletágat. A jelentős tapasztalattal rendelkező professzionális kereskedők emellett reklámügynökök szolgáltatásait veszik igénybe, akiknek feladatai közé tartozik a potenciális ügyfelek felkutatása.
Az ablaküzlet a nulláról fejleszthető restaurálási szolgáltatások nyújtásával. Egyes tulajdonosok ilyen jellegű munkára keresnek embereket. A vásárlók között vannak olyanok, akik nem akarnak műanyag ablakokat vásárolni. Ebben a tekintetben a régi fa ablak helyreállítása szükséges.
Fentebb felsoroltunk néhány olyan tevékenységet, amelyet a termelés megnyitása előtt lehet végezni. A megszerzett munkatapasztalat segíti vállalkozása hozzáértő megtervezését. Mielőtt megnyitná saját gyárát, ki kell számítania a felszerelés összes költségét, meg kell határoznia annak szintjét, el kell döntenie, hogy melyik ablakot gyártsa, műanyagot vagy fát, találjon megfelelő helyiséget legalább 150 négyzetméteres területtel. m, annak mérlegelése, hogy hány alkalmazottat kell felvenni, és milyen béreket kell fizetniük.
Vissza az indexhez
Ma a műanyag ablakok nagyon népszerűek. Szinte minden épületben láthatóak. A fa ablakok gyártásával ellentétben a költségek sokkal alacsonyabbak lesznek. A vállalkozónak körülbelül 20 000 dollárra lesz szüksége a berendezések vásárlásához. Nem lesz probléma a gépvásárlással, a legszélesebb választék technikusokat hazai, orosz és külföldi márkák egyaránt biztosítanak. A német gyártók nagyon népszerűek.
A termelési területnek legalább 150 négyzetméternek kell lennie. m. A tárhelyhez további hely szükséges. Ideális esetben a gyártóüzem 300-500 négyzetméteres területen található. m. Egy ilyen szoba vásárlása vagy bérlése rendkívül drága. Fontos betartani a hőmérsékleti rendszert - nem alacsonyabb, mint 16 fok. A hegesztési folyamat közvetlenül ettől a tényezőtől függ.
Ami a kettős üvegezésű ablakokat illeti, szinte minden vállalkozás kész ablakokat vásárol. Elkészítheti saját magát, de ez jelentős többletköltséget igényel. Vigyázzon a munkacsoportra. 3 2-3 fős csapatot alakíthatsz. Ki kell számítani az alkalmazottak fizetését is. Ez körülbelül 300 dollár lesz havonta. Legalább 2 embernek a rendelkezésére kell állnia, aki a termék értékesítéséért felel.
Vissza az indexhez
A fa ablakok gyártása drága üzlet. A megvalósítás kezdeti szakaszában körülbelül 150 000 dollárba kerülhet. Pénzmegtakarítás érdekében vásárolhat nem új felszerelést. Ebben az esetben azonban ez nem garantált. A költségeket továbbra is dupla üvegezésű ablakokra és faszárító berendezésekre kell fordítani. Ennek eredményeként egy gyorsan növekvő fafeldolgozó vállalkozás megnyitása körülbelül 500 000 USD befektetést igényel.
Vissza az indexhez
Az ablaküzletág fő feladatai közé tartozik nemcsak a termékek gyártása, hanem azok marketingje is. Eladó ablakok - rendkívül fontos folyamat.Minőségi és jó szolgáltatás miközben fontos szerepet játszik. Egyes cégek már kialakult ügyfélkörrel rendelkeznek, mások az interneten keresztül keresnek ügyfeleket, aktívan hirdetnek termékeket speciális webhelyeken. A reklámprospektusok és névjegykártyák több hatékony mód reklámozza a terméket. Azok a szakemberek, akik a nulláról indították vállalkozásukat, tudják, hogy az ügyfélcsábítás egyik legtermékenyebb módja a késztermékek bemutatása. Például, kész minták forgalomba helyezhető, boltokban, a cég irodájában. Egy ilyen minta mellett egy szakembernek kell lennie, aki minden szükséges információt megad az ügyfélnek.
* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak
A projekt célja a szervezés gyártó vállalkozás Krasznodarban. Gyártás - fém-műanyag ablakok. Elosztási csatornák: építőipari szervezetek, kereskedői hálózat, építőipari áruházak. Árszegmens - gazdaság.
Az ország nehéz gazdasági helyzete, az új építkezések lassulása és a nyílászáró szerkezetek piacának visszaesése ellenére a projektnek jelentős kilátásai vannak az atipikus ezt a piacotüzleti modellek. A forgalmazási költségek minimálisak a saját fizikai kiskereskedelem hiánya miatt kereskedelmi hálózat; az üzemeltetési költségek csökkennek a raktári készlet optimalizálása és a saját szerelőcsapatok hiánya, a projektértékesítés és a partner (kereskedő) hálózat aktív kihasználása miatt. Ezen kívül ennek a szegmensnek egy új értékesítési csatornáját használjuk – az építőipari áruházakat.
1. táblázat A projekt teljesítménymutatói
Mivel a projekt építési infrastruktúrára vonatkozik, tanácsos figyelembe venni az olyan egymással összefüggő piacokat, mint az építőipar, az építőanyag-piac és az áttetsző szerkezetek piaca.
Az IndexBox szerint az építőanyag-piacot 2016 első felében a következő hatások értek:
hangerő csökkentése lakóépület(-16% az előző év azonos időszakához képest)
némi növekedés a nem lakásépítésben (+3% az előző év azonos időszakához képest)
az alapvető építőanyag-termelés csökkenése (-8% az előző év azonos időszakához képest)
növekedés a befejező anyagok gyártásában (+5% az előző év azonos időszakához képest)
az építőipari beruházások visszaesése (-1,6% 2015-höz képest)
2014 decembere óta tartósan visszaestek az eladások az elsődleges lakáspiacon. Ez idő alatt az eladások mintegy 30-35%-kal csökkentek. A legnagyobb volumencsökkenés lakásépítés 2016 februárjában figyelték meg, ami után a fokozatos növekedés ezt a mutatót. Az eladások visszaesését elsősorban a saját megtakarításból ingatlant vásárlók számának csökkenése okozta. Az ipar beruházási hátterének javítására az állam számos lakáspiac élénkítő intézkedést (támogatási program) hozott.
V nem lakásépítés csökkentett építési volumen kereskedelmi ingatlan, nőtt a mezőgazdasági és ipari épületek aránya (1. ábra).
A lakosság reáljövedelmének csökkenése mellett a kereslet az alacsony árszegmens építőanyagai felé tolódik el.
1. ábra A nem lakáscélú ingatlanok használatbavételének szerkezete típusonként 2015. I. negyedév - I. negyedév 2016 (Rosstat adatok, IndexBox)
Hagyományosan az oroszországi tárgyi eszközökbe történő befektetések több mint 60%-a tartozik építőipar. Ugyanakkor felfelé ívelő tendencia figyelhető meg ezt a mutatót válság idején. 2015-ben 5945,5 milliárd rubelt fektettek be az építőiparba. A minisztérium előrejelzései szerint gazdasági fejlődés, pozitív érték beruházási mutatók az iparágban már 2017-ben várható; a mutató várható növekedése 2017-2019-ben – 2,7% évente.
Az építőanyag-értékesítés növekedésének (csökkenési ütemének mérséklődésének) motorja a javítási munkák volumenének növekedése volt az építőipari volumen csökkenése mellett.
2. ábra Alapvető építő- és befejező anyagok gyártásának dinamikája 2015. I. félévben - 2016. I. félévben (adatok a Rosstatból, IndexBox)
Az importált alkatrészek (elsősorban PVC profilok) részesedése a műanyag ablakok piacán (az O.K.N.A.-marketing adatai szerint) jelentősen csökkent - a 2006-os 35%-ról 2015-re 2%-ra. A szakértők szerint a legtöbb valószínű forgatókönyv 2016-ban a piac fejlődése 15%-os csökkenést mutat.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Az iparágban ma viszonylag alacsony a verseny a szereplők kis száma és a kialakult befolyási övezetek miatt.
3. ábra A műanyag ablakok piacának dinamikája Oroszországban 2006-205 között, millió. m
Szakértők szerint a következő tendenciákra kell számítani a következő években:
Az építőanyag-gyártók számára a legvonzóbb szegmens a felújításra használható építőanyagok – javítási munkálatok a lakosság folyamatosan, a gazdaság állapotától függetlenül végzi; a kereslet az alacsony árszegmens felé tolódik el;
gyengülő Nemzeti valuta az építőiparban és az építőanyag-gyártásban használt berendezések, valamint maguk az építőanyagok és anyagok költségének növekedéséhez vezet; ez a hazai termelők versenyképességének jelentős növekedését jelenti;
építési igény és Dekorációs anyagok a közszféra fogja támogatni;
2017 lesz a legnehezebb év a lakóingatlan-piacon, ezt követően a helyzet javulása várható.
Így a beérkezett adatok elemzésének eredménye alapján a projekt ígéretesnek tűnik, és nagy a siker valószínűsége. A projekt részeként PVC profilokból ablak- és ajtószerkezeteket gyártó vállalkozás létrehozását tervezik hazai termelés Krasznodar területén.
Krasznodar - közigazgatási központja Krasznodar terület, a déli szövetségi körzet jelentős gazdasági központja. A város és a régió folyamatosan szerepel a listán legjobb városokés Oroszország régiói a javulás tekintetében, befektetési vonzerőés üzleti tevékenység. A város lakossága 850 ezer fő, a régió lakossága 5,5 millió fő.
A létrejövő cég az alacsony árszegmensre koncentrál, ezen a piacon nem szokványos üzleti modellt alkalmaz, amely lehetővé teszi a versenyképesség növelését új értékesítési csatornák fejlesztésével és saját kiskereskedelmi hálózat fenntartási költségeinek csökkentésével.
A fő értékesítési csatorna egy 16 üzletből álló partner (kereskedői hálózat), amelyek Krasznodarban és a régió legnagyobb településein találhatók: Szocsi, Novorosszijszk, Jejszk, Kropotkin. Tervezzük az objektumpiac feldolgozását is, lehetőséget biztosítva az építési objektumok üvegezési munkáinak alvállalkozásba adására a projekt forgalmazóinak.
A raktárkészlet optimalizálása érdekében csak egy profilt és egy idomrendszert használnak. A rajtuk lévő raktárkészlet is csak a leglikvidebb pozíciókra korlátozódik; szükség esetén a hiányzó cikkeket közvetlenül a beszállító krasznodari raktárából lehet megvásárolni. A cég arra koncentrál tömegtermelés, a hangsúly az egyszerű (szabványhoz közeli) kivitelek gyártásán van.
A cég termékei fém-műanyag nyílászáró szerkezetek (PVC szerkezetek), melyeket lakossági, ipari, kereskedelmi és egyéb típusú épületek üvegezésére használnak. Ezek PVC-profilból készült szerkezetek, amelyek fémerősítő elemekkel vannak megerősítve; a nyitási funkció biztosítására ablakvasalatokat (zsanérok, zárak, kilincsek) használnak; lapüveg, dupla üvegezésű ablakok, szendvicspanelek használhatók kitöltésként.
A termékek előállításához csak hazai gyártók alkatrészeit használják fel. A beszállítók kiválasztásakor szigorúan ellenőrzik az ár és a termékminőség megfelelőségét.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Mivel minden termék egyedi méret szerint rendelésre készül, a leírás és a számítások megkönnyítése érdekében szabványos ablak- és ajtóblokkokat használnak:
Szabványos ablakblokk - 1,5x1,5 m-es duplaablak, billenő-fordítható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablakkal;
Hárommezős ablakblokk - 1,5x2,1 m-es ablak egy elforgatható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablakkal;
Egyablakos egység - egy 1,5x0,6 m-es ablak billenő-fordítható szárnyal és egykamrás, 24 mm-es dupla üvegezésű ablak;
Balkonblokk - dupla rolóablak 1,5x1,8 m és erkélyajtó 2,0x0,6 m-es ablakprofilból, egykamrás dupla üvegezésű ablakkal 24 mm;
A standard ajtóblokk egy 2,1x0,8 m-es szendvicspanel kitöltésű ajtó.
Szükség esetén az összes szerkezetet lejtőkkel és ablakpárkányokkal egészítik ki. Nem szabványos kivitelezés esetén további PVC profilokat használnak: kiegészítő, erősítő, összekötő, öböl ablak stb.
A vállalkozás a versenyképesség növelése érdekében önállóan dolgozza fel az objektumpiacot, tárgyal a fejlesztőkkel, kivitelezőkkel, ezzel segítve kereskedőit az alvállalkozói szerződések megszerzésében és a vevők megnyerésében. A cég önállóan nem végez építmények beépítését.
2. táblázat: Előállítási költségek és eladási árak
A cég a következő értékesítési csatornákra összpontosít:
kereskedői hálózat (80%)
építőanyag üzletek (20%).
Az építőipari szervezeteket is értékesítési csatornának tekintik, azonban a projekt velük való interakciója csak abban áll, hogy képviselje a kereskedők érdekeit, és további alvállalkozásba adjon nekik a feldolgozott tárgy üvegezésére. A tárgyalásokon a projekt műszaki szakembere (mérnök) vesz részt.
A kereskedői hálózat 16 értékesítési pontból áll Krasznodarban és a Krasznodari Területen. Valamennyi szalon ugyanahhoz a lánchoz tartozik, amely 2006 óta van a piacon, kialakult ügyfélkörrel és jól ismert márkával rendelkezik a régióban. A hálózat a mai napig együttműködik más PVC-szerkezetek gyártóival is a közepes és prémium szegmensben. A lakosság fizetőképességének csökkenése kapcsán a lánc a kínálat bővítése mellett döntött költségvetési termékek bevezetésével. A márkakereskedői hálózat havi tervezett értékesítési volumene 650 m 2 PVC szerkezet.
PVC szerkezetek értékesítése nagy építőanyag boltokon keresztül - új csatornaértékesítés a kérdéses piac számára. Néhány vállalat azonban már évek óta sikeresen dolgozik ezzel a csatornával. A lényeg az, hogy kész szerkezeteket szállítsunk az üzletekbe. szabványos méretek, amelyet a vevő a polcról levehet; az ablakpárkányt és a dagályt is méretre vágják a boltban. Kérésre a vevő megrendelheti a telepítőcsapat szolgáltatásait.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Mint plusz szolgáltatás A projekt reklámtámogatást nyújt a kereskedői hálózat számára: prospektusok nyomtatása, promóció az interneten. Erre havi 30 000 rubel költségvetést határoztak meg. Ezenkívül a kereskedői hálózat menedzserei a kereskedői hálózat értékesítési egységeivel dolgoznak, biztosítva információs támogatásés rendeléseket vesz fel.
Egy menedzser építőanyag-üzletekkel dolgozik kiskereskedelmi hálózat. Együttműködést egyeztet az üzletekkel, figyelemmel kíséri az árukihelyezést, fenntartja a szükséges készletet. Feladatai közé tartozik az időszakos promóció is az üzletekben.
Valójában a promóció fő munkája a kereskedői hálózat vállára esik, ami lehetővé teszi a projekt pénzügyi és időforrásainak felszabadítását más problémák megoldására.
3. táblázat Tervezett értékesítési volumen
|
TERMÉK / SZOLGÁLTATÁS |
ÁTLAGOS TERVEZETT ÉRTÉKESÍTÉS VONATKOZÁSA, db/hó |
EGYSÉG ÁR, dörzsölje. |
BEVÉTEL, dörzsölje. |
VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK, dörzsölje. |
|
|
Normál OB |
|||||
|
Egymezős OB |
|||||
|
Hárompályás OB |
|||||
|
erkély blokk |
|||||
|
Szabványos DB |
|||||
|
Teljes: |
2 846 690 |
1 481 816 |
A mai iparági verseny szintje két ellentétes nézőpontból is szemlélhető. Egyrészt a piac hanyatló állapotban van, kapacitása folyamatosan csökken. Másrészt a 2005-2010-es fellendülés után sok szereplő elhagyta a piacot, sokan továbbra is elhagyják azt. Általában véve a verseny szintje meglehetősen magas. Ha azonban a magas árszegmensben verseny lehetséges a márkák, kiegészítő szolgáltatások, minőségi előnyök stb. miatt, akkor az alacsony ár szegmensében versengő küzdelem elsősorban az ár rovására hajtják végre. Egyes játékosok rendkívül kemény dömpingre, redukcióra mennek határjövedelem. Ugyanakkor megkövetelik az értékesítési volumen aránytalan növekedését, ami végső soron a vállalkozás pénzügyi összeomlásához vezet.
A projekt magas versenyképességét a PVC-szerkezetek piacának hagyományos üzleti modelljeiben rejlő számos költség hiánya biztosítja: saját kiskereskedelem, szerelőcsapatok, saját szállítás, reklámozás stb. Ez lehetővé teszi, hogy magas haszonkulcsot biztosítson vállalkozása számára. 7551 rubel átlagos csekkel. ( átlagköltség termékek), a projekt fedezeti pontja havi 47 terv. Ugyanakkor a havi határjövedelem 1 364 874 rubel.
A projekt termékei iránti kereslet erősen szezonális, és valójában egybeesik a hagyományos építési szezonnal. A csökkenés a hideg hónapokban következik be, csúcspontja - tavasszal és nyár végén - kora ősszel. Az összeállítás során figyelembe veszik a szezonalitás hatását pénzügyi terv.
A gyártóhelyiség bérelve van. Helyszín - ipari terület Krasznodarban. Gyártó épület kényelmes bekötőúttal rendelkezik, minden kommunikáció össze van foglalva. A helyiségek összterülete 100 m 2, ebből 70 m 2 közvetlenül a termelés, 30 m 2 anyagraktár. A késztermékeket az udvaron, speciális állványokon tárolják.
A berendezést használtan, Törökországban gyártott, 2010-ben gyártott, krasznodari PVC szerkezetek zárt gyártásából vásárolják. A berendezést takarékosan használták, kb 40%-ban leállás volt, állapota jó. Állapot folyamatos figyelemmel kísérése és folyamatos karbantartás. Termelő kapacitás- 900 - 1000 m 2 havonta, egy nyolc órás műszakban történő munkavégzés mellett.
Az anyagot a beszállítók Krasznodarban található raktáraiból vásárolják. A szállítás a beszállítók költségére történik. Minden alkatrész hazai gyártású, az árszegmens költségvetés.
Mivel a termékek 80%-a megrendelésre, vevői méretek szerint készül, a gyártási terv szinte teljesen egybeesik az értékesítési tervvel (1. melléklet). Kis mennyiségű szabványos szerkezetet állítanak elő az építőanyag-üzletek raktárában.
Minden projektmenedzsment funkciót a projekt kezdeményezője lát el, egyéni vállalkozó. A projekt kezdeményezője mindennel rendelkezik szükséges ismereteketés készségek, tapasztalattal rendelkezik PVC szerkezetek gyártásában kereskedelmi igazgatóként.
A vállalkozás szervezeti felépítése az ábrán látható. 4.
4. ábra A vállalkozás szervezeti ábrája
A kulcspozíciók a mérnöki és gyártási munkavezetői pozíciók. A mérnök feladata az építési tárgyak kezelése, egyeztetés építőipari szervezetek valamint összetett szerkezetek tervezésére. A jelentkezők elvárásai: felsőfokú műszaki (építőipari) végzettség, szakirányú munkatapasztalat - három évtől PVC szerkezetek gyártásában szerzett gyakorlat kívánatos.
A gyártótelep munkavezetője technológusi, termelési és osztályvezetői feladatokat lát el műszaki ellenőrzés. Elvárások a jelentkezők számára: PVC szerkezetek gyártásában szerzett gyakorlat három évtől, hasonló munkakörben (bármely gyártásban) szerzett munkatapasztalat egy évtől.
A vállalkozás munkarendje nyolc órás munkanap (08.00-17.00), hétfőtől péntekig.
4. táblázat személyi állományés bérszámfejtés
|
Pozíció |
Fizetés, dörzsölje. |
Mennyiség, fő |
FOT, dörzsölje. |
||
|
Közigazgatási |
|||||
|
Könyvelő |
|||||
|
Ipari |
|||||
|
PVC építőipari összeszerelő |
|||||
|
dandártábornok / OTK |
|||||
|
Kereskedelmi |
|||||
|
Kereskedő menedzser |
|||||
|
Áruház üzemeltetési vezető |
|||||
|
Kiegészítő |
|||||
|
Raktáros |
|||||
|
Teljes: |
300 500,00 RUB |
||||
|
Társadalombiztosítási járulékok: |
90 150,00 USD |
||||
|
Összesen levonásokkal: |
390 650,00 RUB |
||||
A projekt megvalósítási folyamata három fő szakaszra osztható: az előkészítő szakaszra, a kísérleti gyártási szakaszra és a sorozatgyártási szakaszra. Alatt előkészítő szakasz(2 hét) berendezések kiszállítása, telepítése, szerződések aláírása kereskedői hálózattal, munkatársak kiválasztása és betanítása. A kísérleti gyártás szakaszában folytatódik a munkavállalók toborzása és képzése, ezzel egyidejűleg először tesztmintákat készítenek a termékekből, amelyeket aztán makettként használhatnak fel a kereskedői hálózat bemutatótermeiben, majd a kisüzemi gyártást. az ügyfél megrendelése szerint; ennek a szakasznak az időtartama 4-5 hónap. Ezt követően a cég költözik sorozatgyártás termékek megrendelésre.
A projekt időtartama időben nincs korlátozva. Az előzetes pénzügyi terv öt évre készült. Döntés erről további fejlődés projektet vagy annak felszámolását a piaci és gazdasági feltételek elemzése alapján a tulajdonosok elfogadják.
A pénzügyi terv figyelembe veszi a projekt összes bevételét és kiadását. Mivel beruházási tevékenységet a projekt nem biztosít, csak a működési bevételt veszik figyelembe. mint a legtöbb optimális rendszerösszehasonlításon alapuló adózás különféle lehetőségek az USN-t a "bevétel mínusz kiadások" adózási céllal választották.
Beruházási költségek a projekt keretében 1,79 millió rubelt tesznek ki, amelynek nagy részét a termeléshez szükséges berendezések vásárlására költik. Emellett a megtérülésig a projekt veszteségeinek fedezésére forgóeszköz-alapot is terveznek létrehozni. A projekt kezdeményezőjének saját tőkéje 1,2 millió rubel. A forráshiányt vonzással tervezik pótolni banki kölcsön 24 hónapig, évi 18%-os kamattal, hitelszüneti napok- három hónap. A törlesztés járadékfizetéssel történik.
5. táblázat A projekt beruházási költségei
|
NÉV |
ÖSSZEG, dörzsölje. |
|
|
A tulajdon |
||
|
irodai felszerelés |
||
|
Felszerelés termelő helyiségek |
||
|
Felszerelés |
||
|
Berendezés készlet |
||
|
Immateriális javak |
||
|
Szoftver vásárlás |
||
|
működő tőke |
||
|
Teljes: |
1 790 000 ₽ |
|
|
1 200 000,00 RUB |
||
|
Kívánt kölcsönzött pénzeszközök: |
590 000 ₽ |
|
|
Ajánlat: |
18,00% |
|
|
Időtartam, hónapok: |
||
A változó költségek az összes termelési költséget figyelembe veszik:
nyersanyagok
villany be termelési igényeket
házasság stb.
Hangerő változó költségek termelési egységenként a táblázat tartalmazza. 2.
A vállalkozás fix költségeit a táblázat tartalmazza. 6.
6. táblázat Fix költségek
A részletes pénzügyi tervet a kb. 2.
A projekt eredményességének értékelése a pénzügyi terv elemzésén alapul, valamint egyszerű ill integrált mutatók hatékonyság.
A cég bevétele a projekt megvalósításának első évében 22,7 millió rubel; nettó nyereség(adózás után) - 3,3 millió rubel. Bevétel a tervezett értékesítési mennyiség elérése után - 23,6 millió rubel. évben; nettó nyereség - 3,6 millió rubel.
egyszerű és kedvezményes futamidő megtérülési idő - 7 hónap. A kedvezmény mértéke 7%. A projekt nettó jelenértéke (NPV) 2 562 966 RUB. A befektetés megtérülési mutatója (ARR) - 18,34%, belső norma profit (IRR) - 16,13%, jövedelmezőségi index (PI) - 1,43. Mindezek a mutatók a projekt hatékonyságáról és jövedelmezőségéről tanúskodnak. Az alkalmazott alacsony diszkontrátát figyelembe véve azonban gondosan figyelemmel kell kísérni pénzügyi eredmény projekt megvalósítása során.
A lehetséges kockázatok felméréséhez célszerű SWOT elemzést alkalmazni.
7. táblázat A projekt SWOT elemzése
|
számos hagyományos költség és magas marginalitás hiánya megbízható partner– kereskedői hálózat tárgy értékesítés mérnök van a személyzetben nincs közvetlen kapcsolat végfelhasználó |
használt berendezések |
|
|
Lehetőségek: Kormányzati támogatás kis vállalkozás Az építőipar fellendülésének kilátásai |
Az iparág fellendülése esetén valószínű, hogy az eladások meghaladják tervezett mutatók; a többletnyereség terhére szükséges az eszközpark korszerűsítése |
|
|
a lakosság fizetőképességének további csökkenése az üzleti modell másolása a versenytársak által a nyersanyagok és anyagok árának emelkedése |
A kellően magas üzleti árrések lehetővé teszik a nyersanyagárak komoly növekedésének ellensúlyozását is Ne reklámozza saját üzleti modelljét, ne adjon át redundáns információkat a cégről harmadik félnek; csak megbízható partnerrel dolgozzon |
A berendezések állapotának folyamatos ellenőrzése, folyamatos karbantartása, olyan alkatrészek cseréje, amelyek a vezeték teljes meghibásodásához és leállásához vezethetnek |
1. számú melléklet „Termelési terv” és 2. melléklet „Pénzügyi terv”
Denis Miroshnichenko
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja kisvállalkozás indításához
Ma 611 ember tanul ebben az üzletben.
30 napon keresztül ez a vállalkozás 23740 alkalommal érdeklődött.
Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz
lakbér + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.
Ma egyetlen épület sem nélkülözheti a PVC ablakokat. Ráadásul egyre több több ember megpróbálja megváltoztatni a régit fa ablakokúj és szép energiatakarékos dupla üvegezésű ablakokhoz.
Ez nagy keresletet generált az ilyen típusú termékek iránt, és sok vállalkozó nyitja meg saját műanyag ablakok gyártását. Hasonló cégek a gyors rendelésfeldolgozási idők miatt kedvezően tud összehasonlítani a versenytársakkal. Ebben a cikkben a számítást javasoljuk gazdasági megvalósíthatóságés dolgozzon ki egy üzleti tervet egy ablaküzlethez. A cél egy műanyag dupla üvegezésű ablakok gyártásával foglalkozó kis cég megszervezése lesz.
A műanyag kettős üvegezésű ablakok gyártásának megnyitásához jogi személyt kell létrehoznia. Az első lépés a kérelem benyújtása az EGRIP-hez. Ezután regisztráljon UTII fizető v adószolgáltatás. A PVC ablakgyártási tevékenység elszámolásra kerül közös rendszer adózás, a vállalkozónak pedig áfát és személyi jövedelemadót kell kiszámítania és megfizetnie.
Amíg a gyártás az előkészítési szakaszban van, el kell végezni az összes szükséges tanúsítási tesztet.
Ez megerősítés Jó minőség termékek, és lehetővé teszi azok használatát bizonyos éghajlati viszonyok között.
A tesztek Oroszországban is elvégezhetők (a követelményeknek való megfelelés építési szabályzatok, SNiP és GOST), valamint Németországban (a RAL színpalettának és a DIN szabványnak megfelelően).
Néhány évvel ezelőtt (2010-től 2011-ig) a megfelelőségi tanúsítvány megszerzése kötelező eljárás. Most egy nyilatkozat váltotta fel. A vizsgálatokat a szerint végezzük kötelező tételek normatív dokumentáció. Ezenkívül a vállalkozónak gondoskodnia kell az Állami Építési Bizottság engedélyének megszerzéséről és az egészségügyi és járványügyi bizottság következtetéséről.
A PVC ablakok gyártási folyamata több szakaszból áll.
Ez a szakasz magában foglalja a PVC ostorok és fémprofilok vágását. Ennek a műveletnek a teljesítménye nagyban befolyásolja a minőséget elkészült termékek. Különös figyelmet kell fordítani az ostorok elhelyezkedésére és a vágási sík betartására. A nyersdarabokat a megrendelésnek megfelelően kell vágni, miközben körülbelül 5-6 mm hegesztési mozgásteret kell hagyni.
Ez vonatkozik a műanyag profilok vágására. A szárny és a keret anyagokat 45 fokos szögben vágják. Az állványprofilokat, kiugró ablakokat, impost derékszögben, azaz 90 fokban kell vágni. Ugyanakkor ne felejtsen el hagyni 3-6 mm-es margót mindkét oldalon.
A felesleges nedvesség eltávolítása és a szélnyomás kompenzálása érdekében vízelvezető lyukakat kell készíteni a szárnyakban, a keretben és az impostban. A helyes elrendezés módját általában a profilszolgáltató jelzi. A lyukaknak hosszúkásnak kell lenniük, vízelvezető géppel vagy speciális szerszámmal készítve.
A fémprofilokat egy speciális kamrába kell helyezni, és önmetsző csavarokkal kell rögzíteni. Ez könnyen megtehető automata csavarhúzóval vagy kézi csavarhúzóval.
A szerelvények felszereléséhez megfelelő lyukakat kell készítenie a profilon. Ehhez használjon másoló-marógépet.
Az impost szárnyba vagy keretbe történő felszerelése előtt speciális módon meg kell dolgozni a munkadarab széleit. Ezt a műveletet homlokmarógépen hajtják végre. Ezt követően az impost mechanikus csatlakozókkal rögzítik a kerethez vagy a szárnyhoz.
A fém-műanyag szerkezetek hegesztését 230-250 fokos hőmérsékleten végezzük. Ebben az esetben a szakembernek óvatosan kell kezelnie a kés felületét. 25-40 másodpercig tart a varrat felmelegítése, és pontosan ugyanennyi idő a hegesztés. A művelet megkezdése előtt meg kell győződni arról, hogy a gép tiszta, por- és fém- vagy műanyagforgácstól mentes, mivel az ipari törmelék jelenléte rontja a varrat minőségét. A hegesztés befejezése után vizuális minőségellenőrzést végeznek.
A fém-műanyag ablakok sarkainak tisztítását kézzel vagy használatával kell elvégezni különleges felszerelés. A gép egy speciális késsel levágja az átfedést a hegesztési varraton az elülső felületről, majd a maró megtisztítja a végoldalt. Emlékeztetni kell arra, hogy minden profiltípushoz speciális vágót kell választani.
A tömítőgumit a horonyba merítjük, a felső keresztrúd közepétől kezdve. Ez kézzel történik, hogy elkerülje az anyag megnyúlását. Speciális ragasztó segítségével a tömítést rögzítjük.
Miután a szerelvényeket a profilra szerelték, fel kell helyezni a szárnyat a keretre, be kell helyezni a tömítéseket a kettős üvegezésű ablak alá és a varratbetéteket.
A kontúrt, amely a kettős üvegezésű ablak rögzítésére szolgál a keretben vagy a szárnyban, üveggyöngynek nevezik. Vágásuk speciális fűrészen történik (néha inga típusú).
A gyártási folyamat egy dupla üvegezésű ablak beépítésével a keretbe és az üveggyöngyök speciális hornyokba kalapálásával fejeződik be. Ezt az üvegezőállványon lehet megtenni. Az összes leírt lépés végrehajtása után az ablak készen áll a telepítésre.
A nagyvállalatok általában egy automatizált sort telepítenek a műanyag ablakok gyártására, amely teljes cikluson fut. Egyes gyárakban nem csak a gyártóberendezések és az összeszerelő műhely teljes komplexuma, hanem egy extrudálósor is található.
A mai napig nincs hiány a kettős üvegezésű ablakok gyártásához szükséges berendezésekre vonatkozó javaslatokban. A PVC termékek keresett és szükséges termékek építőipari piac. A török műanyag ablakok gyártására szolgáló gépek nagyon népszerűek. védjegyek– Nissan, Kaban, Yilmaz és Nikmak. A hazai gyártók szerszámai is keresettek.
