Pozor! Brezplačni poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je primer. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza pogojem vašega podjetja, je treba izdelati s pomočjo strokovnjakov.
Želim vam povedati svojo zgodbo. Sem Maxim Tereshkov, producent plastična okna v Saratovu. Odločil sem se ustvariti svojega lastno podjetje ker sem dobro seznanjen s to produkcijo. Za pisarno sem kupil sobo v prvem nadstropju lokalnega supermarketa, nekoč je bila trgovina mobilne komunikacije. In sama proizvodnja se nahaja v najeti delavnici v industrijski coni.
Ko sem ustvaril podjetje z okni, sem že natančno vedel, kaj bo iz tega. Sam sem delal v podjetju za PVC okna. Začel sem od samega dna – z delitvijo letakov, ki so reklamirali podjetje, kjer sem takrat delal.
Potem sem začel vgrajevati okna za stranke, a so me ambicije preprosto raztrgale. In tako sem se po 3 letih odločil odpreti svoje podjetje. Konec koncev je prišel trenutek, ko so plastična okna postala vse bolj priljubljena, poleg tega pa je to pravi dohodek in niste več preprost delavec, ampak lastnik podjetja.
Takrat sem o izdelavi oken vedel le površno. Poleg velike želje in ambicije nisem imel nič drugega. Zagotovo sem vedel, da potrebujete dober poslovni načrt, če želite pravilno zgraditi posel in ne biti na izgubi.
Brez tega podjetnik začetnik preprosto ni nikjer. Brez poslovnega načrta ne veste, koliko denarja potrebujete za začetek, koliko materiala morate kupiti, po katerih kriterijih izbrati kadre, kakšna oprema naj bo v proizvodnji in še veliko drugih malenkosti za poslovanje, ki jih nisem ne vem za prej.
Med sodobne tehnologije, že ne bo težko prenesti pripravljen poslovni načrt iz interneta. Mimogrede, kar sem tudi storil. Prenesel sem šest poslovnih načrtov.
Najprej je treba omeniti, da niso vsi prve svežine, kar pomeni, da danes v izračunih niso točni. Drugič, našel sem veliko napak in nedoslednosti, nakar sem to zaključil brezplačen sir samo v mišolovkah.
Kaj storiti? Konec koncev je bilo naročanje že pripravljenega poslovnega načrta pri specialistu v tistem času zame zelo drago zadovoljstvo.
In še bolj, če je narejen po naročilu. Edina preostala možnost je bila nakup predloge poslovnega načrta za proizvodnjo plastičnih oken. Najboljši argument je bil, da bi me predloga poslovnega načrta stala le nekaj sto rubljev.
Seveda sem moral delati na predlogi.
Da bi prihranil denar, sem se odločil, da vse naredim sam. Najprej sem preračunal vse izračune in pripisal današnje cene ustreznim artiklom v predlogi.
Spremenila postavko odhodkov, saj je bila poslovna stavba že kupljena.
Končni rezultat sem dosegel s pomočjo žene, po izobrazbi je ekonomistka in se malo spozna na poslovne načrte. To je to, končali ste!
Za individualni poslovni načrt ne potrebujete toliko: kupite predlogo poslovnega načrta za »smešno« ceno, popravite nekaj podatkov, ne brez zunanje pomoči, in dobite že pripravljen poslovni načrt.
In zdaj moj posel cveti. Na voljo imam ekipo pravih strokovnjakov. Če govorimo o številkah, potem povprečni mesečni promet podjetje je 2 milijona rubljev.
Brez vseh stroškov prejemam 300 tisoč rubljev na mesec. Celo strašljivo si je predstavljati, kaj bi se lahko zgodilo mojemu podjetju, če ne bi kupil predloge poslovnega načrta, ki mi je tako zelo pomagal pri razvoju proizvodnje.
Seznanimo se s poslovnim načrtom podjetja za proizvodnjo in delovanje plastičnih oken. Če želite ustvariti polnopravno in razvijajoče se podjetje, potrebujete začetni kapital v višini 9.410.000 rubljev, ki ga boste prejeli z vlogo za posojilo. Projekt se bo izvajal 2 leti.
Podjetje izdeluje okenske in vratne konstrukcije, opravlja pa tudi številne storitve. To je izdelava in montaža oken, proizvodnja zasteklitev za balkone, veleprodaja in prodaja na drobno, Zaključna dela in veliko več. Običajno ima podjetje veliko ponudb, to je posledica visoke konkurence.
Za začetek boste potrebovali: pravno registracijo podjetja, prostore za pisarno in proizvodnjo, skice izdelkov, ki jih boste izdelovali, dobavitelje materiala, potrebnega za vaše izdelke, kadre in dobro marketinško podjetje.
Prostori delovne delavnice morajo biti najmanj 200 kvadratnih metrov, nujno opremljeni z vsemi potrebne komunikacije. Sestavite natančen opis okna, vrata in drugi izdelani izdelki.
Ustvarite cenike za priročen izračun naročilo. Zagotovite ustrezne programe za računalnike v vaši pisarni.
Za vsako vrsto izdelka obstaja odstotek odpadkov, ki ga je treba upoštevati pri predhodnih izračunih. Obseg proizvodnje je vredno načrtovati na podlagi obstoječih naročil ali glede na obseg prodaje v prejšnjih četrtletjih.
Vse materiale praviloma dobavljajo 3 podjetja. Podjetje, ki proizvaja okna z dvojno zasteklitvijo, podjetje, ki uvaža sam plastični profil in podjetje, ki dobavlja okovje.
Podjetje mora biti pripravljeno na stalne stroške: odpadke materiala, električne energije, javne službe, stroški oglaševanja, davki in plače delavcev.
Osebje je treba izbrati zelo natančno. Zaželeno je, da imajo vaši zaposleni že izkušnje na tem področju. Kvalificirano osebje je ključ do uspeha podjetja!
Na podlagi raziskovalnih podatkov je število podjetij za proizvodnjo oken na potrošniški trg nenehno raste, baza strank je ostala enaka. To kaže na potrebo po izvedbi visokokakovostne in učinkovite oglaševalske kampanje. Oglaševanje lahko najde svoje mesto na televiziji, na internetu, v časopisih in revijah, panojih, knjižicah in podobno.
Za izdelavo oken potrebujete posebno opremo in orodja. Na primer: več vrst žag za različnih materialov, čelni rezkalni stroj, avtomatski izvijač, vrtalnik, rezkalni stroj, varjenje plastike, stroj za odstranjevanje, kompresor itd.
Običajno so nadomestni deli priloženi novim napravam. Od dodatna orodja uporabne mize in stojala, vozički, priseski za steklo, posebna oblačila osebje, pisarniška oprema, par tovornjaki in druga majhna orodja, ki bodo potrebna pri delu.
Kljub visoka stopnja tveganje, bo vaš promet znašal 115484204,4 rubljev. Mesečni stroški so enaki 565545 rubljev. Skupaj čisti prihodki 72180310,61 rubljev. Zaradi povpraševanja po izdelkih je podjetje perspektivno in dobičkonosno.
Začeti lastno podjetje ni lahka naloga.
Ta vrsta dejavnosti vključuje številne dejavnike, vključno s pozitivnimi in negativnimi. Prvi vključujejo uspešen izbor baze strank, stalna naročila izdelkov ter povpraševanje po plastičnih ali lesenih oknih. Težava je lahko pomanjkanje rednih strank, majhno število naročil. Če želite organizirati posel oken, morate določiti smer, v kateri nameravate delati.
Na primer, delo posrednika ne zahteva finančne naložbe. To je odlična priložnost za začetek lastnega podjetja iz nič. V tem primeru boste delali pod nadzorom nadzornika. Odgovornosti vključujejo promocijo izdelka in iskanje strank. Takoj, ko je na stranki, je transakcija. Posledično prejme posrednik določen odstotek iz prodaje. Tako se gradi posel, ki je odvisen od kakovosti predstavitve produkta naročniku in od komunikacijskih veščin oglaševalskega agenta. Ta vrsta dejavnosti ne prinaša vedno znatnega dohodka, vendar je to mogoče storiti brez vlaganja sredstev.
Naslednja vrsta dejavnosti na tem področju posel z okni zagotavlja storitve namestitve. Za njegov razvoj boste morali porabiti približno 600 dolarjev. Znesek bo porabljen za nakup orodja in gradbeni materiali. Pomembno je vedeti, da v tovrstnem poslu obstaja resna konkurenca. Različna podjetja za prodajo oken svojim strankam zagotavljajo montažne in demontažne storitve. Cene tovrstnih del so kupcu zelo ugodne, le 10-odstotne Skupni stroški blago. Seveda se bodo vložena sredstva izplačala, če zaposleni sam išče potencialne stranke in opravlja redno delo. Ta vrsta dejavnosti je nedvomno koristna za tiste, ki si želijo razviti lastno podjetje z okni in ga dvigniti na višjo raven. V procesu dela specialist skupaj s prakso pridobi novo znanje, sklepa o neskončnosti naročil.
Druga vrsta dejavnosti se imenuje zastopstvo. To je ena izmed učinkovitih vej, zahvaljujoč kateri lahko razvijete posel oken. Z dobičkom od oglaševanja in namestitvenih storitev lahko kupite blago. Kaj to pomeni? Na primer, človek je prišel v sezono neverjetnih promocij in popustov na okna. Naloga trgovca je kupiti določeno količino blaga, poiskati stranko in mu blago prodati po drugačni ceni. Tako je lahko prihodek do 30%. Več ko je kupljenega in preprodanega blaga, višji je dohodek. Ta veja poslovnega razvoja je zelo priljubljena, poleg tega pa se ta poslovna smer izvaja na številnih področjih dejavnosti. Profesionalni trgovci, ki imajo veliko izkušenj, dodatno uporabljajo storitve oglaševalskih agentov, katerih naloge vključujejo iskanje potencialnih strank.
Posel oken je mogoče razviti iz nič s ponudbo storitev obnove. Nekateri lastniki iščejo ljudi za tovrstno delo. Med kupci so ljudje, ki ne želijo kupiti plastičnih oken. V zvezi s tem je nujna obnova starega lesenega okna.
Zgoraj smo podali nekaj aktivnosti, ki jih je mogoče izvesti pred odprtjem proizvodnje. Pridobljene delovne izkušnje vam bodo pomagale pri kompetentnem načrtovanju poslovanja. Preden odprete lastno tovarno, morate: izračunati vse stroške opreme, določiti njeno raven, odločiti se, katera okna bodo izdelana, plastična ali lesena, poiskati ustrezno sobo s površino najmanj 150 kvadratnih metrov. m, da razmisli, koliko zaposlenih bo treba zaposliti in kakšne plače bodo morali plačati.
Nazaj na kazalo
Danes so plastična okna zelo priljubljena. Videti jih je mogoče v skoraj vsaki zgradbi. Za razliko od izdelave lesenih oken bodo stroški precej nižji. Podjetnik bo potreboval približno 20.000 $ za nakup opreme. Pri nakupu strojev ne bo težav, najširši izbor tehnike zagotavljajo tako domače, ruske in tuje blagovne znamke. Nemški proizvajalci so zelo priljubljeni.
Proizvodna površina mora biti najmanj 150 kvadratnih metrov. m. Potreben bo dodaten prostor za prostor za shranjevanje. V idealnem primeru se proizvodni obrat nahaja na območju v območju 300-500 kvadratnih metrov. m. Nakup ali najem takšne sobe je izjemno drag. Pomembno je upoštevati temperaturni režim - ne nižje od 16 stopinj. Postopek varjenja je neposredno odvisen od tega dejavnika.
Kar zadeva okna z dvojnim steklom, skoraj vsa podjetja kupujejo že pripravljena. Lahko ga naredite sami, vendar bo to zahtevalo precejšnje dodatne stroške. Poskrbite za delovno ekipo. Lahko sestavite 3 ekipe po 2-3 osebe. Prav tako je treba izračunati plače zaposlenih. To bo približno 300 $ na mesec. Na voljo morate imeti vsaj 2 osebi, ki bosta odgovorni za prodajo izdelka.
Nazaj na kazalo
Proizvodnja lesenih oken je drag posel. V začetni fazi izvajanja lahko stane približno 150.000 $. Da bi prihranili denar, lahko kupite nenovo opremo. Vendar v tem primeru ne bo zagotovljeno. Še vedno se bodo stroški porabili za okna z dvojno zasteklitvijo in opremo za sušenje lesa. Posledično bo za odprtje hitro rastočega lesnopredelovalnega podjetja potrebna naložba v višini približno 500.000 $.
Nazaj na kazalo
Med glavnimi nalogami okenskega poslovanja ni le izdelava izdelkov, temveč tudi njihovo trženje. Prodam okna - izredno pomemben proces.Kakovost in dobra storitev medtem ko igra pomembno vlogo. Nekatera podjetja že imajo vzpostavljeno bazo strank, druga iščejo stranke prek interneta, aktivno se ukvarjajo z oglaševanjem izdelkov na specializiranih spletnih mestih. Več je oglaševalskih brošur in vizitk učinkovit način oglaševati izdelek. Strokovnjaki, ki so začeli podjetje iz nič, vedo, da je ena najbolj produktivnih metod za privabljanje stranke demonstracija končnih izdelkov. na primer pripravljeni vzorci lahko damo na trg, v trgovine, v pisarno podjetja. Poleg takega vzorca bi moral biti strokovnjak, ki bo kupcu zagotovil vse potrebne informacije.
* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo
Namen projekta je organizirati proizvodno podjetje v Krasnodarju. Proizvodnja - kovinsko-plastična okna. Distribucijski kanali: gradbene organizacije, trgovska mreža, trgovine z gradbenim materialom. Cenovni segment - gospodarstvo.
Kljub težkim gospodarskim razmeram v državi, upočasnitvi novogradnje in upadu trga okenskih in vratnih konstrukcij ima projekt precejšnje možnosti zaradi netipičnih za ta trg poslovni modeli. Stroški distribucije so minimizirani zaradi pomanjkanja lastne fizične maloprodaje trgovalna mreža; obratovalni stroški se zmanjšajo zaradi optimizacije skladiščnih zalog in pomanjkanja lastnih inštalacij, aktivno se uporabljajo projektna prodaja in partnerska (zastopna) mreža. Poleg tega se uporablja nov prodajni kanal za ta segment – trgovine z gradbenim materialom.
Tabela 1. Kazalniki uspešnosti projekta
Ker se projekt nanaša na gradbeno infrastrukturo, je priporočljivo upoštevati med seboj povezane trge, kot so: gradbeni trg, trg gradbenih materialov in trg prosojnih konstrukcij.
Po podatkih IndexBoxa je bil trg gradbenih materialov v prvi polovici leta 2016 podvržen naslednjim vplivom:
zmanjšanje glasnosti stanovanjska gradnja(-16 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
nekaj rasti nestanovanjske gradnje (+3 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
zmanjšanje proizvodnje osnovnega gradbenega materiala (-8 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
rast proizvodnje zaključnih materialov (+5 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
upad investicij v gradbeništvo (-1,6 % glede na leto 2015)
Od decembra 2014 se prodaja na primarnem stanovanjskem trgu trajno zmanjšuje. V tem času se je prodaja zmanjšala za približno 30-35%. Največji upad obsega stanovanjska gradnja je bil opažen februarja 2016, nato pa je postopna rast ta indikator. Upad prodaje je predvsem posledica zmanjšanja števila ljudi, ki so kupili nepremičnine z lastnimi prihranki. Za izboljšanje investicijskega ozadja v panogi je država sprejela številne ukrepe za spodbujanje stanovanjskega trga (programi subvencij).
V nestanovanjska gradnja zmanjšan obseg gradnje poslovne nepremičnine, se je povečal delež kmetijskih in industrijskih objektov (slika 1).
V ozadju zmanjšanja realnih dohodkov prebivalstva se povpraševanje premakne k gradbenim materialom nizkega cenovnega segmenta.
Slika 1. Struktura zagona nestanovanjskih nepremičnin po vrstah v 1. četrtletju 2015 - 1. četrtletju 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)
Tradicionalno več kot 60% naložb v osnovna sredstva v Rusiji pripada gradbena industrija. Hkrati pa je trend naraščanja ta indikator v času krize. Leta 2015 je bilo v gradbeno industrijo vloženih 5.945,5 milijarde rubljev. Po napovedih ministrstva ekonomski razvoj, pozitivno vrednost kazalniki naložb v industriji je treba pričakovati že leta 2017; pričakovano povečanje kazalnika v letih 2017-2019 – 2,7 % na leto.
Gonilo rasti (znižanja stopnje upada) prodaje gradbenih surovin in materialov je bila rast obsega popravil ob upadu obsega gradnje.
Slika 2. Dinamika proizvodnje osnovnih gradbenih in zaključnih materialov v 1. polovici 2015 - 1. polovici 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)
Delež uvoženih komponent (predvsem PVC profilov) na trgu plastičnih oken (po podatkih O.K.N.A.-marketinga) se je močno zmanjšal - s 35 % v letu 2006 na 2 % v letu 2015. Po mnenju strokovnjakov največ verjeten scenarij razvoj trga v letu 2016 je njegov padec znotraj 15 %.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Konkurenca v panogi je danes relativno nizka zaradi majhnega števila akterjev in uveljavljenih sfer vpliva.
Slika 3. Dinamika trga plastičnih oken v Rusiji v letih 2006-205, mln. m
Po mnenju strokovnjakov je treba v prihodnjih letih pričakovati naslednje trende:
Najbolj atraktiven segment za proizvajalce gradbenih materialov so gradbeni materiali, ki jih je mogoče uporabiti za obnovo – popravila izvaja prebivalstvo nenehno, ne glede na stanje gospodarstva; povpraševanje se premika proti segmentu nizkih cen;
oslabitev nacionalna valuta bo povzročilo povečanje stroškov opreme, ki se uporablja v gradbeništvu in proizvodnji gradbenih materialov, ter samih gradbenih materialov; to pomeni znatno povečanje konkurenčnosti domačih proizvajalcev;
povpraševanje po gradnji in Dekoracijski materiali bo podprl javni sektor;
Leto 2017 bo najtežje leto na trgu stanovanjskih nepremičnin, po katerem naj bi se stanje izboljšalo.
Tako se na podlagi rezultatov analize prejetih podatkov zdi projekt obetaven in ima veliko verjetnost uspeha. V okviru projekta je načrtovana ustanovitev podjetja za proizvodnjo okenskih in vratnih konstrukcij iz PVC profilov domača proizvodnja na ozemlju Krasnodarja.
Krasnodar - upravno središče Krasnodarsko ozemlje, glavno gospodarsko središče južnega zveznega okrožja. Mesto in regija sta nenehno na seznamu najboljša mesta in regije Rusije v smislu izboljšanja, naložbena privlačnost in poslovno dejavnost. Prebivalstvo mesta je 850 tisoč ljudi, prebivalstvo regije je 5,5 milijona ljudi.
Ustanovljeno podjetje je osredotočeno na segment nizkih cen, uporablja poslovni model, ki je nekonvencionalen za ta trg, kar omogoča povečanje konkurenčnosti z razvojem novih distribucijskih kanalov in zmanjšanjem stroškov vzdrževanja lastne maloprodajne mreže.
Glavni prodajni kanal je partner (prodajna mreža) 16 trgovin, ki se nahajajo v Krasnodarju in največjih naseljih v regiji: Soči, Novorossiysk, Yeysk, Kropotkin. Predvidena je tudi obdelava objektnega trga z zagotavljanjem možnosti podizvajalskih del za zasteklitev gradbenih objektov trgovcem projekta.
Za optimizacijo zaloge se uporablja samo en profil in en sistem okovja. Tudi skladiščna zaloga na njih je omejena le na najbolj likvidne pozicije; po potrebi lahko manjkajoče predmete kupite neposredno v skladišču dobavitelja v Krasnodarju. Podjetje je osredotočeno na masovna proizvodnja, poudarek je na izdelavi enostavnih (blizu standardnih) modelov.
Izdelki podjetja so kovinsko-plastične okenske in vratne konstrukcije (PVC konstrukcije), ki se uporabljajo za zasteklitev stanovanjskih, industrijskih, poslovnih in drugih vrst objektov. So konstrukcije iz PVC profila, ojačane s kovinskimi ojačevalnimi elementi; za zagotovitev funkcije odpiranja se uporabljajo okenska oprema (tečaji, ključavnice, ročaji); kot polnilo se lahko uporablja pločevinasto steklo, okna z dvojno zasteklitvijo, sendvič plošče.
Za proizvodnjo izdelkov se uporabljajo samo komponente domačih proizvajalcev. Pri izbiri dobaviteljev se izvaja strog nadzor nad skladnostjo cene in kakovosti izdelkov.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Ker so vsi izdelki izdelani po naročilu glede na posamezne velikosti, se za udobje opisa in izračunov uporabljajo standardni okenski in vratni bloki:
Standardni okenski blok - dvojno okno 1,5x1,5 m z nagibno-obračljivim krilom in enokomorno dvojno zastekljeno okno 24 mm;
Tropoljski okenski blok - okno 1,5x2,1 m z enim vrtljivim krilom in enokomornim dvojnim steklom 24 mm;
Eno okenska enota - okno 1,5x0,6 m z nagibno-obračalnim krilom in enokomorno okno z dvojno zasteklitvijo 24 mm;
Balkonski blok - dvojno slepo okno 1,5x1,8 m in balkonska vrata iz okenskega profila 2,0x0,6 m z enokomornim dvojnim steklom 24 mm;
Standardni blok vrat so vrata 2,1x0,8 m s polnilom iz sendvič plošče.
Po potrebi se vse konstrukcije dopolnijo z oseki in okenskimi policami. Za primere nestandardne izvedbe se uporabljajo dodatni PVC profili: dodatni, ojačitveni, povezovalni, erker itd.
Za povečanje konkurenčnosti podjetje samostojno obdeluje predmetni trg, se pogaja z razvijalci in izvajalci ter tako pomaga svojim trgovcem pri pridobivanju podizvajalcev in privabljanju kupcev. Podjetje ne izvaja namestitve konstrukcij samostojno.
Tabela 2. Stroški proizvodnje in prodajne cene
Podjetje se osredotoča na naslednje distribucijske kanale:
trgovska mreža (80%)
trgovine z gradbenim materialom (20 %).
Gradbene organizacije se obravnavajo tudi kot prodajni kanal, vendar je interakcija projekta z njimi le v zastopanju interesov njegovih trgovcev z nadaljnjim podizvajalcem za zasteklitev obdelanega predmeta. V pogajanjih sodeluje tehnični specialist (inženir) projekta.
Trgovsko mrežo sestavlja 16 prodajnih mest v Krasnodarju in na Krasnodarskem ozemlju. Vsi saloni sodijo v isto verigo, ki je na trgu od leta 2006, ima uveljavljeno bazo strank in uveljavljeno blagovno znamko v regiji. Do danes mreža sodeluje tudi z drugimi proizvajalci PVC konstrukcij v srednjem in premium segmentu. V zvezi z upadom plačilne sposobnosti prebivalstva se je veriga odločila razširiti ponudbo z uvedbo proračunskih izdelkov. Mesečni načrtovani obseg prodaje po trgovski mreži je 650 m 2 PVC konstrukcij.
Prodaja PVC konstrukcij preko velikih trgovin z gradbenim materialom - nov kanal prodajo za zadevni trg. Nekatera podjetja pa s tem kanalom uspešno sodelujejo že več let. Bistvo je dobava že pripravljenih struktur trgovinam. standardne velikosti, ki ga lahko kupec vzame s police; okensko polico in plima prav tako v trgovini razrežejo na velikost. Na zahtevo lahko kupec naroči storitve montažerske ekipe.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Kot dodatna storitev Projekt zagotavlja oglaševalsko podporo za trgovsko mrežo: tiskanje brošur, promocija na internetu. Za to je predviden proračun v višini 30.000 rubljev na mesec. Prav tako upravljavci prodajne mreže sodelujejo s prodajnimi mesti trgovske mreže, ki zagotavljajo informacijsko podporo in sprejemanje naročil.
Vodja dela s trgovinami z gradbenim materialom maloprodajna mreža. S trgovinami se dogovarja o sodelovanju, spremlja plasiranje blaga in vzdržuje potrebno zalogo. Njegove naloge vključujejo tudi občasne promocije v trgovinah.
Pravzaprav glavno delo pri promociji pade na ramena trgovske mreže, kar vam omogoča, da sprostite finančna in časovna sredstva projekta za reševanje drugih težav.
Tabela 3. Načrtovani obseg prodaje
|
IZDELEK / STORITEV |
POVPREČNI NAČRTOVANI PROMET PRODAJE, enote/mesec |
CENA NA ENO, rub. |
PRIHODKI, rub. |
VARIABILNI STROŠKI, rub. |
|
|
Standardna OB |
|||||
|
Eno polje OB |
|||||
|
OB s tremi polji |
|||||
|
balkonski blok |
|||||
|
Standardna DB |
|||||
|
Skupaj: |
2 846 690 |
1 481 816 |
Na raven konkurence v panogi danes lahko gledamo z dveh nasprotujočih si zornih kotov. Po eni strani je trg v upadanju, njegova zmogljivost se nenehno zmanjšuje. Po drugi strani pa je po razcvetu 2005-2010 veliko igralcev zapustilo trg, mnogi ga še naprej zapuščajo. Na splošno je raven konkurence precej visoka. Če pa je v visokih cenovnih segmentih konkurenca mogoča zaradi blagovnih znamk, dodatnih storitev, kakovostnih prednosti ipd., potem v nizkocenovnem segmentu tekmovalni boj izvaja predvsem na račun cene. Nekateri igralci gredo na izjemno trdo damping, zmanjšanje mejni dohodek. Hkrati zahtevajo nesorazmerno povečanje obsega prodaje, kar na koncu vodi v finančni zlom podjetja.
Visoka konkurenčnost projekta je zagotovljena zaradi odsotnosti številnih stroškov, ki so značilni za tradicionalne poslovne modele trga PVC konstrukcij: za vzdrževanje lastne maloprodaje, montažne ekipe, lasten prevoz, oglaševanje itd. To vam omogoča, da zagotovite visoke marže za vaše podjetje. S povprečnim čekom 7.551 rubljev. ( povprečni stroški izdelkov), točka preloma projekta je 47 modelov na mesec. Hkrati je mesečni mejni dohodek 1.364.874 rubljev.
Povpraševanje po izdelkih projekta je zelo sezonsko in dejansko sovpada s tradicionalno gradbeno sezono. Padec se pojavi v hladnih mesecih, vrhunec - spomladi in pozno poleti - zgodaj jeseni. Pri sestavljanju se upošteva vpliv sezonskosti finančni načrt.
Proizvodni prostor je v najemu. Lokacija - industrijsko območje v Krasnodarju. Proizvodna zgradba ima udobne dovozne poti, vse komunikacije so povzete. Skupna površina prostorov je 100 m 2, od tega je 70 m 2 neposredno proizvodno, 30 m 2 je skladišče materiala. Končni izdelki so shranjeni na dvorišču na posebnih regalih.
Oprema je kupljena rabljena, izdelana v Turčiji, izdelana leta 2010, iz zaprte proizvodnje PVC konstrukcij v Krasnodarju. Oprema je bila zmerno rabljena, približno 40 % časa je bilo izpadov, stanje je dobro. Zahteva stalno spremljanje stanja in tekoče vzdrževanje. Proizvodna zmogljivost- 900 - 1000 m 2 na mesec, delo v eni osemurni izmeni.
Material se kupuje v skladiščih dobaviteljev v Krasnodarju. Dostava se izvaja na stroške dobaviteljev. Vse komponente so domače proizvodnje, cenovni segment je proračunski.
Ker je 80 % izdelkov narejenih po naročilu po velikosti kupcev, proizvodni načrt skoraj v celoti sovpada s prodajnim načrtom (Priloga 1). Majhna količina standardnih konstrukcij se proizvaja v skladišču trgovin z gradbenim materialom.
Vse funkcije vodenja projekta izvaja pobudnik projekta, samostojni podjetnik posameznik. Pobudnik projekta ima vse potrebno znanje in spretnosti, ima izkušnje s proizvodnjo PVC konstrukcij kot komercialni direktor.
Organizacijska struktura podjetja je prikazana na sl. 4.
Slika 4. Organizacijska shema podjetja
Ključna delovna mesta sta delovna mesta inženirja in proizvodnega vodje. Inženir je odgovoren za ravnanje z gradbenimi objekti, pogajanja z gradbene organizacije in za načrtovanje kompleksnih struktur. Zahteve za kandidate: višja tehnična (gradbena) izobrazba, delovne izkušnje na specialnosti - od treh let, zaželene so izkušnje s proizvodnjo PVC konstrukcij.
Vodja proizvodnega mesta opravlja funkcije tehnologa, vodje proizvodnje in oddelka tehnični nadzor. Pogoji za kandidate: delovne izkušnje v proizvodnji PVC konstrukcij od treh let, delovne izkušnje na podobnem delovnem mestu (v kateri koli proizvodnji) od enega leta.
Delovni urnik podjetja je osemurni delovnik (08.00 - 17.00), od ponedeljka do petka.
Tabela 4 kadrovanje in plačilne liste
|
Položaj |
Plača, rub. |
Količina, oseb |
FOT, drgnite. |
||
|
administrativni |
|||||
|
računovodja |
|||||
|
Industrijski |
|||||
|
Monter PVC konstrukcij |
|||||
|
Brigadir / OTK |
|||||
|
Trgovina |
|||||
|
Vodja trgovca |
|||||
|
Upravitelj operacij trgovine |
|||||
|
Pomožni |
|||||
|
skladiščnik |
|||||
|
Skupaj: |
300 500,00 rubljev |
||||
|
Prispevki za socialno varnost: |
90.150,00 $ |
||||
|
Skupaj z odbitki: |
390.650,00 RUB |
||||
Proces izvajanja projekta lahko razdelimo na tri glavne faze: pripravljalno fazo, fazo pilotne proizvodnje in fazo serijske proizvodnje. Med pripravljalna faza(2 tedna) dobava in montaža opreme, podpis pogodb s trgovsko mrežo, izbor in izobraževanje zaposlenih. V fazi pilotne proizvodnje se nadaljuje zaposlovanje in usposabljanje zaposlenih, hkrati pa se izdelujejo najprej testni vzorci izdelkov, ki jih lahko nato uporabimo kot makete v razstavnih prostorih trgovske mreže, nato pa manjša proizvodnja po naročilu strank; trajanje te faze je 4-5 mesecev. Po tem se podjetje preseli v serijska proizvodnja izdelki po naročilu.
Trajanje projekta ni časovno omejeno. Predhodni finančni načrt je izdelan za obdobje petih let. Odločitev o nadaljnji razvoj projekt ali njegovo likvidacijo bodo lastniki sprejeli na podlagi analize tržnih in gospodarskih razmer.
Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta. Ker investicijska dejavnost ni predvidena s projektom, se upoštevajo le poslovni prihodki. kot najbolj optimalen sistem obdavčitev na podlagi primerjave različne možnosti USN je bil izbran s predmetom obdavčitve »dohodki minus odhodki«.
Investicijski stroški v okviru projekta znašajo 1,79 milijona rubljev, od katerih je večina porabljena za nakup opreme za proizvodnjo. Poleg tega je načrtovana ustanovitev sklada obratnih sredstev za pokrivanje izgub projekta, dokler se ne doseže povračilo. Obseg lastnih sredstev pobudnika projekta je 1,2 milijona rubljev. Pomanjkanje sredstev naj bi pokrili s privabljanjem bančno posojilo za obdobje 24 mesecev po stopnji 18 % letno, kreditne počitnice- tri mesece. Poplačilo se izvaja z izplačili rent.
Tabela 5. Investicijski stroški za projekt
|
NAME |
ZNESEK, rub. |
|
|
Lastnina |
||
|
pisarniška oprema |
||
|
oprema proizvodni prostori |
||
|
oprema |
||
|
Komplet opreme |
||
|
Neopredmetena sredstva |
||
|
Nakup programske opreme |
||
|
obratna sredstva |
||
|
Skupaj: |
1 790 000 ₽ |
|
|
1.200.000,00 rubljev |
||
|
Obvezno izposojena sredstva: |
590 000 ₽ |
|
|
Ponudba: |
18,00% |
|
|
Obdobje, meseci: |
||
Spremenljivi stroški upoštevajo vse proizvodne stroške:
surovine
elektrika vklopljena proizvodne potrebe
poroka itd.
Glasnost spremenljivi stroški na enoto proizvodnje je podana v tabeli. 2.
Stalni stroški podjetja so navedeni v tabeli. 6.
Tabela 6. Stalni stroški
Podroben finančni načrt je podan v aplikaciji. 2.
Ocena učinkovitosti projekta temelji na analizi finančnega načrta, pa tudi preprostih in integralni kazalniki učinkovitost.
Prihodek podjetja za prvo leto izvajanja projekta je 22,7 milijona rubljev; čisti dobiček(po obdavčitvi) - 3,3 milijona rubljev. Prihodek po doseganju načrtovanega obsega prodaje - 23,6 milijona rubljev. v letu; čisti dobiček - 3,6 milijona rubljev.
preprosto in znižan termin vračilo - 7 mesecev. Diskontna stopnja je 7 %. Neto sedanja vrednost projekta (NPV) je 2.562.966 rubljev. Koeficient donosnosti naložbe (ARR) - 18,34%, notranja norma dobiček (IRR) - 16,13 %, indeks dobičkonosnosti (PI) - 1,43. Vsi ti kazalniki pričajo o učinkovitosti in donosnosti projekta. Vendar je treba glede na sprejeto nizko diskontno stopnjo skrbno spremljati finančni rezultati projekta skozi celotno izvedbo.
Za oceno možnih tveganj je priporočljivo uporabiti SWOT analizo.
Tabela 7. SWOT analiza projekta
|
odsotnost številnih tradicionalnih stroškov in visoka marginalnost zanesljiv partner– prodajalna mreža predmetna prodaja imeti v osebju inženirja ni neposrednega stika z končni uporabnik |
rabljeno opremo |
|
|
Priložnosti: Državna podpora malo podjetje Možnosti okrevanja v gradbeništvu |
V primeru okrevanja v panogi je verjetno, da bo prodaja presegla načrtovanih kazalnikov; na račun presežnega dobička je treba posodobiti vozni park opreme |
|
|
nadaljnje zmanjšanje plačilne sposobnosti prebivalstva kopiranje poslovnega modela s strani konkurentov naraščajoče cene surovin in materialov |
Dovolj visoke poslovne marže omogočajo izravnavo celo resnega zvišanja cen surovin Ne oglašujte lastnega poslovnega modela, ne prenašajte odvečnih podatkov o podjetju tretjim osebam; delajte samo z zanesljivim partnerjem |
Nenehno spremljanje stanja opreme, njeno tekoče vzdrževanje, zamenjava komponent, ki lahko privedejo do popolne okvare in izpada linije |
Priloga 1 "Proizvodni načrt" in Priloga 2 "Finančni načrt"
Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja
Danes ta posel študira 611 ljudi.
V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 23740-krat.
Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje
najemnina + plače + režije itd. drgnite.
Nobena zgradba danes ne more brez PVC oken. Poleg tega vedno več več ljudi poskušam spremeniti staro lesena okna za nova in lepa energetsko varčna okna z dvojno zasteklitvijo.
To je povzročilo veliko povpraševanje po tovrstnih izdelkih in številni podjetniki odprejo lastno proizvodnjo plastičnih oken. Podobna podjetja se lahko zaradi hitrih časov obdelave naročil ugodno primerja s konkurenti. V tem članku predlagamo izračun ekonomska izvedljivost in razviti poslovni načrt za posel oken. Cilj bo organizirati manjše podjetje za proizvodnjo plastičnih oken z dvojnim steklom.
Če želite odpreti proizvodnjo plastičnih oken z dvojnim steklom, morate ustvariti pravno osebo. Prvi korak je oddaja vloge na EGRIP. Nato se registrirajte Plačnik UTII v davčna služba. Obračunane bodo dejavnosti proizvodnje PVC oken skupni sistem obdavčitve, podjetnik pa mora obračunati in plačati DDV in dohodnino.
Medtem ko je proizvodnja v fazi priprave, je treba opraviti vse potrebne certifikacijske teste.
To je potrditev Visoka kvaliteta izdelkov in omogoča njihovo uporabo v določenih podnebnih razmerah.
Testi se lahko izvajajo tako v Rusiji (skladnost z zahtevami gradbene kode, SNiP in GOST) ter v Nemčiji (ustreza barvni paleti RAL in standardu DIN).
Pred nekaj leti (od 2010 do 2011) je bila pridobitev certifikata o skladnosti obvezen postopek. Zdaj ga je nadomestila izjava. Preizkusi se izvajajo v skladu z obvezni predmeti normativno dokumentacijo. Poleg tega mora podjetnik poskrbeti za pridobitev licence Državnega gradbenega odbora in sklep sanitarne in epidemiološke komisije.
Proizvodni proces za izdelavo PVC oken je sestavljen iz več stopenj.
Ta faza vključuje rezanje PVC bičev in kovinskih profilov. Raven izvedbe te operacije v veliki meri vpliva na kakovost končni izdelki. Posebno pozornost je treba nameniti lokaciji bičev in upoštevanju rezalne ravnine. Obrobe je treba razrezati v skladu z naročilom, pri tem pa pustiti rob za varjenje približno 5-6 mm.
To velja za rezanje plastičnih profilov. Materiali krila in okvirja so razrezani pod kotom 45 stopinj. Stojalo, erker, impost je treba rezati pod pravim kotom, to je 90 stopinj. Hkrati ne pozabite pustiti roba 3-6 mm na vsaki strani.
Da bi zagotovili odstranitev odvečne vlage in kompenzirali pritisk vetra, je treba v krilih, okvirju in impostu narediti drenažne luknje. Kako jih pravilno urediti, običajno navede ponudnik profila. Luknje morajo biti podolgovate, izdelane z drenažnim strojem ali posebnim orodjem.
Kovinski profili morajo biti nameščeni v posebno komoro in pritrjeni s samoreznimi vijaki. To je enostavno narediti z avtomatskim izvijačem ali ročnim izvijačem.
Za namestitev okovja morate v profilu narediti ustrezne luknje. Če želite to narediti, uporabite kopirni rezkalni stroj.
Pred namestitvijo imposta v krilo ali okvir je treba na poseben način obdelati robove obdelovanca. Ta operacija se izvaja na rezkalnem stroju. Po tem je impost pritrjen na okvir ali krilo z mehanskimi priključki.
Varjenje kovinsko-plastičnih konstrukcij se izvaja pri temperaturi 230-250 stopinj. V tem primeru mora specialist skrbno obdelati površino noža. Za segrevanje šiva je potrebnih od 25 do 40 sekund, za varjenje pa natanko toliko. Pred začetkom dela se prepričajte, da je stroj čist, brez prahu in kovinskih ali plastičnih odrezkov, saj prisotnost proizvodnih odpadkov poslabša kakovost šiva. Po končanem varjenju se izvede vizualna kontrola kakovosti.
Čiščenje vogalov kovinsko-plastičnih oken je treba opraviti ročno ali z uporabo posebna oprema. Stroj s posebnim nožem razreže prekrivanje na zvaru s sprednje površine, nakar rezalnik očisti končno stran. Ne smemo pozabiti, da vsaka vrsta profila zahteva izbiro posebnega rezalnika.
Tesnilna guma je potopljena v utor, začenši od sredine zgornje prečke. To se naredi ročno, da se izognemo raztezanju materiala. S pomočjo posebnega lepila se tesnilo zasidra.
Ko je okovje nameščeno na profil, morate namestiti krilo na okvir, vstaviti tesnila pod okno z dvojnim steklom in obloge za šive.
Kontura, ki služi kot pritrditev okna z dvojnim steklom v okvir ali krilo, se imenuje zasteklitev. Režejo se na posebni žagi (včasih tipa nihala).
Proizvodni proces se zaključi z vgradnjo okna z dvojnim steklom v okvir in zabijanjem steklenih perl v posebne utore. To lahko storite na stojalu za zasteklitev. Ko so vsi opisani koraki zaključeni, bo okno pripravljeno za namestitev.
Velika podjetja običajno namestijo avtomatizirano linijo za proizvodnjo plastičnih oken, ki poteka v celotnem ciklu. Nekatere tovarne nimajo le celotnega kompleksa proizvodne opreme in montažne delavnice, temveč tudi ekstruzijsko linijo.
Do danes ne manjka predlogov za opremo za izdelavo oken z dvojnim steklom. PVC izdelki so zahtevan in nujen izdelek na gradbeni trg. Stroji za proizvodnjo turških plastičnih oken so zelo priljubljeni. blagovnih znamk– Nissan, Kaban, Yilmaz in Nikmak. Povpraševanje je tudi po orodjih domačih proizvajalcev.
.jpg)
