Pozdravljeni, dragi bralci internetne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavesten načrt korak za korakom za uresničitev jasnega cilja.
Upoštevali bomo:
Na koncu teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. V prid ustvarjanju bo veliko argumentov kakovost in premišljen poslovni načrt, ki bo prinesel realizacijo vaše ideje in uspeh zadeve v prihodnosti.
Ta članek bo navedel tudi primere končnih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali pa vzamete za osnovo za razvoj svojega projekta. Pripravljeni primeri predloženih poslovnih načrtov so lahko brezplačen prenos.
Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj poslovnega načrta ne napišejo vsi, če je to tako nujno.
Torej, začnimo po vrsti!
Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih razdelkov - vodnik po korakih za njegovo sestavljanje
Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati sam in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne odgovorne funkcije, ki jih nobena druga oseba ne zmore drugače.
Z njim lahko dobite finančno podporo in odprete, razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete znaten znesek za posel.
Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak na splošno odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način lahkega zaslužka z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.
Poleg tega že pred odprtjem obrata vidiš, kaj te čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi rešitev bodo v dani situaciji pomembni. To niso le vlagateljem prijazne informacije, ampak tudi pravi načrt, če se sami zapletete v težave. Na koncu, če je izračun tveganj preveč zastrašujoč, ga lahko malo spremenite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.
Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje investicij in razvoj lastnih algoritmov delovanja tudi v najtežjih situacijah, ki jih je v poslu več kot dovolj.
Zato poleg lastnega truda vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem, s katerim je mogoče doseči uspeh.
Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj, da sedite in preberete ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti krog stikov, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanja o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotoviti v situaciji in razblini vse vaše dvome in zablode.
Poslovni načrt pa je vredno napisati iz več razlogov doma je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete točka A(vaš trenutni položaj, poln upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki dosledno in redno ustvarja prihodke). To je prvi korak k izpolnitvi sanj in samozavestnemu statusu srednjega razreda.
Če imate še vedno vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videoposnetku: "Kako napisati poslovni načrt (zase in vlagatelje)".
To je vse, kar imamo. Vsem želimo veliko sreče pri poslu! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi publikacije.
Pozor!
VVS zagotavlja izključno analitične storitve in ne svetuje o teoretičnih vprašanjih temeljev trženja(izračun zmogljivosti, metode oblikovanja cen itd.)
Ta članek je samo v informativne namene!
Celoten seznam naših storitev si lahko ogledate.
V stiku z
sošolci
Glede na to, da številne organizacije pogosto delajo enake napake pri razvoju naložbenega poslovnega načrta, je vredno biti pozoren na najpogostejše od njih. Ne bomo se dotikali nobenih zapletenih primerov, naštejemo pa vrsto najbolj tipičnih napak, ki jih lahko naredijo začetniki, ko se prvič lotijo pisanja naložbenega poslovnega načrta. Upamo, da boste te podatke upoštevali in se izognili tovrstnim napakam v svojih naložbenih poslovnih načrtih.
1. Skrbno pazite, da se začetni podatki, ki ste jih uporabili pri izračunih, ujemajo s podatki, navedenimi v besedilnem delu investicijskega poslovnega načrta in tabelah. Žal v praksi takšne situacije v investicijskih poslovnih načrtih niso redke. Nekateri zaposleni še niso pripravili potrebnih informacij in posredovali zastarele informacije ali pa so bili nekateri kazalniki pridobljeni iz različnih virov. Tudi če je naknadno mogoče ugotoviti, kateri podatki so pravilni, vlagatelj verjetno ne bo zaupal popravljenemu naložbenemu poslovnemu načrtu, saj bo pričakoval druge napake.
2. Previdno izberite parametre, kot sta trajanje obzorja in interval načrtovanja. Zelo pogosto je, da organizacija navede prevelike intervale v naložbenem poslovnem načrtu. Preprosto je razumeti, zakaj se to dogaja. Dejstvo je, da je v intervalu ne četrtletje, ampak pol leta lažje doseči rezultate, ki so predvideni v naložbenem poslovnem načrtu. To je zanesljiv način, da se izognete zamujenim rokom, da ne dražite vlagateljev in vedno in v vsem sledite zastavljenemu tempu. In zdi se, da je tak dogovor z naložbenim poslovnim načrtom zagotovilo dobre volje vlagateljev, v praksi pa se vse izkaže drugače.
Kompetenten vlagatelj odlično razume, zakaj nastajajo tako dolgi intervali: organizacija preprosto ni prepričana, da bo v četrtletnem obdobju sposobna doseči zastavljeno nalogo, zato jo raztegne na pol leta in dlje. To pomeni, da se bo v določenih mesecih posel zmanjšal. Na primer, v upanju, da bo vse nadomestila z majskimi prihodki, lahko organizacija v zimskih mesecih miruje. Toda pomanjkanje sredstev bo povzročilo negativne posledice. Možno je, da bo podjetje v mirnih mesecih preprosto šlo v stečaj, saj ne bo imelo sredstev za podporo svojih dejavnosti.
Poleg tega si podjetja z določitvijo dolgih rokov v naložbenem poslovnem načrtu pogosto poskušajo vzeti čas z maržo, a za vlagatelja to pomeni le, da organizacija ne bo delovala s polno zmogljivostjo. Financiranje takšnega projekta je seveda nezaželeno - tveganja so prevelika.
3. Vlagatelju je treba znati razložiti, zakaj je v naložbenem poslovnem načrtu izbrana ta ali drugačna metoda izračuna, predvsem glede diskontne stopnje, obsega prodaje in proizvodnih parametrov. Pomembno je razumeti, da bo investitor dal prednost poslovnemu načrtu, v katerem vsi elementi niso izbrani naključno, ampak po nekem principu. Projekti, pri katerih je vse narejeno naključno, ne vzbujajo posebej zaupanja.
Zagotovo ste že opazili, da je potreba po izdelavi poslovnega načrta ali investicijskega projekta zelo težka naloga. Obstaja veliko odtenkov, značilnosti izračunov, metod in pristopov, ki jih ne uspe upoštevati in upoštevati vsak manager. Vendar pa vedno obstaja izhod. Če ne morete sami sestaviti naložbenega poslovnega načrta, potem morate to nalogo zaupati strokovnjakom - informacijsko-analitičnemu podjetju VVS. Izkušeni strokovnjaki bodo zlahka razvili naložbeni poslovni načrt najvišje zahtevnosti za organizacije katere koli smeri. Podjetje ima 19 let izkušenj pri zagotavljanju statistike trga surovin kot informacij za strateške odločitve, ki razkrivajo povpraševanje na trgu. Glavne kategorije strank: izvozniki, uvozniki, proizvajalci, udeleženci na blagovnih trgih in B2B poslovne storitve.
Gospodarska vozila in posebna oprema;
steklarska industrija;
Kemična in petrokemična industrija;
Gradbeni materiali;
Medicinska oprema;
prehrambena industrija;
Proizvodnja živalske krme;
Elektrotehnika in drugo.
Kakovost v našem poslovanju je predvsem točnost in popolnost informacij. Ko se odločite na podlagi podatkov, ki so milo rečeno napačni, koliko bo vredna vaša izguba? Pri sprejemanju pomembnih strateških odločitev se je treba zanašati le na zanesljive statistične podatke. Toda kako ste lahko prepričani, da so te informacije pravilne? Lahko se preveri! In dali vam bomo takšno priložnost.
Glavne konkurenčne prednosti našega podjetja so:
Točnost posredovanja podatkov. Predizbor zunanjetrgovinskih dobav, ki so analizirane v poročilu, se jasno ujema s predmetom povpraševanja naročnika. Nič dodatnega in nič zamujeno. Kot rezultat, na izhodu dobimo natančne izračune tržnih kazalnikov in tržnih deležev udeležencev;
Trenutni tempo razvoja tehnologije in globalizacije zahtevata hitro in kakovostno organizacijo lastnega podjetja. Najpogosteje je brez ustreznih kapitalskih vložkov nemogoče razviti določen projekt, v takih primerih pa na pomoč priskočijo naložbe. V sodobnem svetu so investicijski projekti nekakšen porok za občutno povečanje konkurenčnosti podjetja in njegove končne tržne vrednosti.
Investicijski projekt je skupek vse dokumentacije, ki označuje določen projekt od samega začetka (ideje) do končne izvedbe (doseganje kazalnikov uspešnosti poslovanja, opredeljenih v dokumentih). Takšen projekt praviloma zajema več faz izvedbe – predinvesticijo, neposredno naložbo, fazo delovanja in likvidacijo.
Najpogosteje so investicijski projekti tisti, ki zagotavljajo potrebo po kapitalskih naložbah s kasnejšimi poslovnimi prihodki. Projekti se razlikujejo glede na dani objekt, hitrost naloge in velikost kapitalske naložbe. To vključuje ustanavljanje novih pravnih oseb in njihovih oddelkov ter vključevanje potrebnih tehničnih sredstev ter sproščanje novega blaga in storitev ter obnovo poslovanja.
Na ravni določene proizvodnje se najpogosteje izvajajo inovativni projekti, ki so nabor novosti, potrebnih za nenehno izboljševanje gospodarskega sistema. S pomočjo investicijskih projektov je mogoče uresničiti strateške naloge proizvodnje. Upoštevajte, da je večina teh projektov dolgoročnih in visoko tveganih.
Podrobna tehnično-ekonomsko utemeljitev potrebe po investiciji je določena v ustreznem načrtu. Poslovni načrt investicijskega projekta ima tako značilnost, kot je oblikovanje in predstavitev ideje investitorjem, ki je v načrtu skrbno razvita in utemeljena, v praksi pa se izvaja s potrebnimi naložbami.
Poslovni načrt za investitorja je ekonomska in tehnična utemeljitev potrebe po naložbi. Obvezno je zagotoviti analizo učinkovitosti obravnavanega kompleksa ukrepov, oceno upravičenosti in nujnosti naložb ter reševanje težav, ki nastanejo pri neposredni izvedbi in uporabi ideje.
Povedano drugače, poslovni načrt investicijskega projekta je logična in strukturirana utemeljitev potrebe in smotrnosti vlaganja sredstev vlagatelja v posamezen posel.
Poslovni načrt je izdelan za motiviranje naslednjih delovnih mest:
Poslovni načrt je najpomembnejši paket dokumentov tako za potencialne upnike kot za samega poslovneža. Od priprave načrta je neposredno odvisna možnost uresničitve ideje in njena nadaljnja ekonomsko upravičenost.
Izdelava poslovnega načrta za investicijski projekt omogoča natančno, popolno, kompetentno in strukturirano predstavitev vsega gradiva, ki celovito označuje poslovni model, ki je ponujen vlagateljem. Besedilo mora biti čim lažje in vsebovati jasne in zanesljive informacije za sodelavce.
Pomemben pogoj je logična struktura celotnega načrta.
Pri pripravi načrta je treba upoštevati naslednja načela:
Opozoriti je treba, da lahko le jedrnat in utemeljen položaj, določen v ustvarjenem projektu, pritegne potencialne vlagatelje. Če poslovni načrt vsebuje nepotrebne podrobnosti, vrsto tehnične terminologije ali namerno napačne podatke, podjetnik ne bo mogel prejeti sredstev od vlagateljev.
Struktura poslovnega načrta za investicijski projekt obsega dva dela: uvod (kratek povzetek celotnega poslovnega načrta, ki ga bodo investitorji najprej prebrali) in glavni del. Po drugi strani glavni del predvideva naslednjo strukturo:
Upoštevane so tudi faze izvedbe investicijskega projekta v okviru te strukture. Povedano drugače, poslovni načrt ne vsebuje le opisa poslovne ideje v razdelkih, temveč tudi možnost postopne izvedbe, od razvoja do dejanske implementacije ideje v praksi.
Poslovni načrt investicijskega projekta je uradna dokumentacija in se izvaja v skladu z zahtevami, ki jih postavljajo investitorji.
Za oceno učinkovitosti načrta je značilen niz kazalnikov, ki predstavljajo razmerje med investicijo in doseženimi rezultati. Ob upoštevanju obstoječih vrst vlagateljev se upoštevajo tri vrste kazalnikov:
Poleg zgornjih kazalnikov se lahko upoštevajo tudi kazalniki okoljske in družbene uspešnosti. Podjetja, ki šele nameravajo vstopiti na trg in se na njem nadalje utrditi, je glavni kazalnik finančna učinkovitost.
Upoštevajte, da se poslovni načrt investicijskega projekta ocenjuje po naslednjih kazalnikih:
Izvedljivost določenega zneska naložbe je določena z razmerjem med prejetim čistim dobičkom in količino kapitala, ki je vložen v organizacijo podjetja.
Na podlagi izračunov se vlagatelji odločijo, ali je v posel priporočljivo vložiti znesek denarja, ki ga podjetnik potrebuje.
Primer poslovnega načrta za investicijski projekt smo preučili o glavnih točkah, ki so potrebne za uspešno izvedbo ideje v praksi. Upoštevajte, da se mora podjetnik striktno držati celotnega poslovnega načrta, od upoštevanja panoge in trenutnega položaja podjetja na trgu (če obstaja) do ocene največjega donosa, ki ga bodo vlagatelji prejeli po naložbi. Ne smemo pozabiti, da so sodelavci ljudje, ki jih vaše podjetje zanima samo v smislu donosnosti. Zato morajo biti vsi ukrepi, obravnavani v poslovnem načrtu, usmerjeni v reševanje te primarne naloge. Pravilno izvajanje načrta bo zagotovilo dejanski uspeh podjetja.
Ponovno se pogovarjamo o investicijskih dejavnostih srednjega in višjega proizvodnega podjetja. Takšna univerzalna razmejitev od drugih možnosti. Predpostavimo, da je strateška aktualizacija najbližjega poslovnega razvoja na seji strateškega načrtovanja narejena in je v veljavi. In preden se začnejo izvajati konkretni projekti v okviru programov in portfeljev, mora nastopiti še en vmesni dogodek - potrjen je naložbeni načrt.
Za vsebinsko obravnavo vprašanja predlagam, da podrobneje opišemo kolektivno podobo preučevanega podjetja. Recimo, da je podjetje srednje veliko, s 500 zaposlenimi in letnim bruto prihodkom v višini 60 milijonov rubljev. Vodstvo sestavljajo upravni odbor in funkcionalni vodstveni oddelki: finančni, komercialni, IT, kadrovski itd. Proizvodnja je razpršena po majhni mreži podružnic.
Podjetje vodi generalni direktor, za razvoj pa skrbi njegov namestnik, glavni inženir. V podjetju se aktivno razvija redno vodenje, vzpostavljen je sistem BSC in sistem upravljanja proračuna. Dobiček EBIT za preteklo leto je znašal 15 milijonov rubljev. Stopnja razvoja je diagnosticirana kot "mladost". Strinjam se, da je vprašanje načrtovanja naložb v celoti odvisno od stanja poslovanja, pa tudi od mnogih drugih vidikov upravljanja.
Pod načrtovanjem investicij se strinjamo, da razumemo nabor postopkov, ki jih izvaja poslovodstvo linearnih oddelkov in nadzorna nadgradnja, katerih rezultat je sistem načrtov na področju realnih in finančnih naložb. Sistem naložbenih načrtov je tesno povezan z dvema drugim sistemoma upravljanja: uravnoteženimi kazalniki in upravljanjem proračuna.
Načrtovanje naložb v podjetju tvori sistem, sestavljen iz štirih ravni. Vsaka od stopenj je obravnavana z vidika vodstvenega in finančnega načrtovanja.
Zagovarjam stališče, da je vsako poslovno dejavnost mogoče varno predstaviti v treh dostopnih teorijah-paradigmah. Vzemimo na primer načrtovanje naložb.
Model podsistema procesov načrtovanja in projektiranja
Celoten kontekst strateškega in investicijskega razvoja podjetja je zajeto v poslovnem procesu št. 1 »Izvajanje strategije upravljanja«. Koncept razvoja s številnimi strategijami, vključno z naložbami, se uporablja za pridobivanje drugih rezultatov procesa. Med njimi vidimo finančne, tržne in druge razvojne omejitve, zahtevane ključne kompetence in načrt strateških naložbenih pobud.
Razvija ga skupina za strateško načrtovanje. Nato načrt analizira komercialni direktor s pozicije tržne strategije. Naslednji korak je pregled načrta s strani finančnega direktorja, ki ga vodijo strateška analiza, finančna strategija in sklop politik upravljanja. Nabor politik je tradicionalen, vključuje:
Diagram poteka postopkov oblikovanja in popravka naložbenega načrta
Sklepi so oblikovani o napovedih na področju realnih in portfeljskih naložb družbe ob upoštevanju obstoječega potenciala finančnih virov. Po pripravi sklepa finančni direktor prenese materiale glavnemu inženirju. Pripraviti bo moral primarni načrt za dolgoročno obdobje (3-5 let) in ga predložiti v odobritev generalnemu direktorju. Pred tem glavni inženir izvede naslednje korake.
Podjetje vsako leto izvede več rednih postopkov v zvezi s ponovnim zagonom sistema upravljanja s proračunom, izbiro sestave projektov za naslednje leto in po možnosti popravkom sistema BSC. Pri tem se rešujejo tri naloge.
Načrtovanje naložb na taktični ravni se izvaja tudi na alternativni osnovi. Razvija se več načrtov. Zaželeno je, da se postopek začne oktobra pred letnim strateškim kontrolingom oziroma sejo strateškega načrtovanja. Za postopek sta odgovorni dve osebi: glavni inženir in finančni direktor. Glavni inženir začne postopek letnega načrtovanja z izdajo naloga za zbiranje naložbenih vlog.
Vloge za naložbe oddajo vse proizvodne enote in vsi vodstveni oddelki. Merila so strateški načrt, dejansko stanje operacijskega sistema in tržna situacija, ki je ponavadi bolj dinamična. Zbrane aplikacije se analizirajo glede tehničnih, tehnoloških in organizacijskih vprašanj. Prijave, povezane z novimi izdelki, so dodatno pregledane s strani komercialnega direktorja. Glavni inženir izdela prvi osnutek letnega načrta in ga posreduje nabavni službi v začetno oceno potreb.
Naš primer srednjega podjetja ne vključuje večjih finančnih naložb. Vendar pa predpostavimo, da se tudi zgodijo. Naslednje korake načrtovanja izvaja finančni direktor. Osredotočajoč se na finančno strategijo, trenutno stanje v podjetju in na finančnih trgih, mora ugotoviti naslednje.
Nadalje se v finančnem oddelku izvede več ponovitev izračunov načrtov denarnih tokov, prihodkov in odhodkov ter bilance stanja. Dinamično modeliranje se dotika vprašanj variacije porabljenih kreditnih virov, izplačil dividend, finančnih naložb in prodajnih rezultatov. Posebno pomembno je tudi, kako se bodo med letom spreminjale cene materialnih sredstev, elektrike, najemnine. Za obdobje 2015-2017 je to več kot aktualna tema.
Po opravljenih pripravljalnih delih se izvede skupna seja upravnega odbora in proračunske komisije, na kateri se s sprejemom letnih proračunov in investicijskega načrta zaključi načrtovanje investicij za leto. Nadalje je vaša pozornost vabljena na shemo postopkov načrtovanja za zgoraj opisani model.
Oris postopkov načrtovanja naložb na taktični ravni
Taktična in operativna raven sta tesno povezana s sistemom upravljanja proračuna. Proračuni so enaki finančni načrti, ki so se uspešno uporabljali v načrtnem gospodarstvu ZSSR, le z vključeno komercialno komponento. Sodobna struktura finančnega načrtovanja in poročanja je replika zahodne metodologije. Tako imenovani glavni proračun je razdeljen na operativni proračun in finančni proračun. Finančni proračunski kompleks je sestavljen iz:
Prvi od zgoraj naštetih proračunov je finančni del naložbenega načrta podjetja. Povezan je tako s finančnimi kot operativnimi načrti. Spodaj je primer strukturnih razmerij proračunskega sistema, katerega osrednji element je investicijski proračun.
Shema razmerja investicijskega proračuna z drugimi elementi proračunskega sistema
Operativno načrtovanje se od taktičnega načrtovanja ne razlikuje le po trajanju časovnih obdobij. Vsa pozornost v operativnem načinu je usmerjena v realno delo na konsolidaciji virov financiranja do načrtovanih trenutkov investicij. Načrtuje se interakcija z bankami, upniki, vlagatelji za prejemanje sredstev, izplačilo dividend.
Poudarek odgovornosti na operativni ravni se prestavlja v sektor finančnega upravljanja. Večjega pomena je denarno načrtovanje, delo za odpravo denarnih vrzeli. Na prvem mestu je plačilni koledar, katerega izvajanje zagotavlja finančni oddelek, torej načrt naložb. Toda na splošno je proračunski model, tako na taktični kot operativni ravni, ohranjen. Sledi še en primer sheme proračunskega sistema, v katerem je v obstoječih razmerjih določeno mesto investicijskemu bloku.
Arhitektura proračunskega sistema podjetja
Z vidika projektov, izbranih za izvedbo, letni načrt kot portfelj družbe vključuje številne investicijske programe. V našem primeru portfelj sestavljajo programi za razvoj industrijske infrastrukture, izdajanje novih izdelkov in finančne naložbe. Stopnjo lokalnega načrtovanja posameznih projektov bomo obravnavali v drugih člankih.
Shema naložbenega portfelja kot del letnega načrta
Če povzamem, ugotavljam, da je med vsemi predhodno objavljenimi materiali to prvi članek, v katerem se je poskušalo opisati dejansko izvedene postopke za popolnoma rentabilen posel. In to prakso nameravam nadaljevati. Teoretiziranje je dobro. Hkrati je treba ob upoštevanju takšnega področja, kot je načrtovanje naložb, iskati in najti delovne recepte.
Vsa podjetja so edinstvena, vendar obstajajo podobnosti v uporabljeni terminologiji in v kulturi vodenja. Prepričan sem, da je za raven Gazproma ali omrežne maloprodaje ta članek »včerajšnji«. Toda v večini podjetij v državi gre razvoj projektnega vodenja skozi val poskusov in napak. Zato upam, da bodo predstavljene informacije prinesle pomembne koristi finančnikom, RM in poslovnim voditeljem.
