* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo
Namen projekta je organizirati proizvodno podjetje v Krasnodarju. Proizvodnja - kovinsko-plastična okna. Distribucijski kanali: gradbene organizacije, trgovska mreža, trgovine z gradbenim materialom. Cenovni segment - gospodarstvo.
Kljub težkemu gospodarske razmere v državi, upočasnitev novogradnje in upad trga okenskih in vratnih konstrukcij, ima projekt velike možnosti zaradi netipičnih za ta trg poslovni modeli. Stroški distribucije so minimizirani zaradi pomanjkanja lastne fizične maloprodaje trgovalna mreža; obratovalni stroški se zmanjšajo zaradi optimizacije zalog in pomanjkanja lastnih inštalacijskih ekip, aktivno se uporablja projektna prodaja in partnerska (zastopniška) mreža. Poleg tega se uporablja nov prodajni kanal za ta segment – trgovine z gradbenim materialom.
Tabela 1. Kazalniki uspešnosti projekta
Ker se projekt nanaša na gradbeno infrastrukturo, je priporočljivo razmisliti o takšni medsebojno povezanih trgih kako: gradbeni trg, trg gradbeni materiali in trg prosojnih struktur.
Po podatkih IndexBoxa je bil trg gradbenih materialov v prvi polovici leta 2016 podvržen naslednjim vplivom:
zmanjšanje glasnosti stanovanjska gradnja(-16 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
nekaj rasti nestanovanjske gradnje (+3 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
zmanjšanje proizvodnje osnovnega gradbenega materiala (-8 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
rast proizvodnje zaključnih materialov (+5 % v primerjavi z enakim obdobjem lani)
upad investicij v gradbeništvo (-1,6 % glede na leto 2015)
Od decembra 2014 se prodaja na primarnem stanovanjskem trgu trajno zmanjšuje. V tem času se je prodaja zmanjšala za približno 30-35%. Največji upad stanovanjske gradnje je bil opažen februarja 2016, nato pa postopna rast ta indikator. Upad prodaje je predvsem posledica zmanjšanja števila ljudi, ki kupujejo nepremičnine lastne prihranke. Za izboljšanje investicijskega ozadja v panogi je država sprejela številne ukrepe za spodbujanje stanovanjskega trga (programi subvencij).
V nestanovanjska gradnja obseg gradnje poslovnih nepremičnin se je zmanjšal, delež kmetijskih in industrijske zgradbe(Slika 1).
V ozadju upada realni dohodek prebivalstva, se povpraševanje premakne k gradbenim materialom nizkega cenovnega segmenta.
Slika 1. Struktura zagona nestanovanjskih nepremičnin po vrstah v 1. četrtletju 2015 - 1. četrtletju 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)
Tradicionalno je več kot 60 % naložb v osnovna sredstva v Rusiji v gradbeništvu. Hkrati pa je trend naraščanja ta indikator v času krize. Leta 2015 je bilo v gradbeno industrijo vloženih 5.945,5 milijarde rubljev. Po napovedih ministrstva ekonomski razvoj, pozitivna vrednost kazalniki naložb v industriji je treba pričakovati že leta 2017; pričakovano povečanje kazalnika v letih 2017-2019 – 2,7 % na leto.
Gonilo rasti (znižanja stopnje upada) prodaje gradbenih surovin in materialov je bila rast obsega popravil ob upadu obsega gradnje.
Slika 2. Dinamika proizvodnje osnovnih gradbenih in zaključnih materialov v 1. polovici 2015 - 1. polovici 2016 (podatki Rosstata, IndexBox)
Delež uvoženih komponent (predvsem PVC profilov) na trgu plastičnih oken (po podatkih O.K.N.A.-marketinga) se je močno zmanjšal - s 35 % v letu 2006 na 2 % v letu 2015. Po mnenju strokovnjakov je najverjetnejši scenarij za razvoj trga v letu 2016 njegov padec znotraj 15%.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Konkurenca v panogi je danes relativno nizka zaradi majhnega števila akterjev in uveljavljenih sfer vpliva.
Slika 3. Dinamika trga plastičnih oken v Rusiji v letih 2006-205, mln. m
Po mnenju strokovnjakov je treba v prihodnjih letih pričakovati naslednje trende:
Najbolj atraktiven segment za proizvajalce gradbenih materialov so gradbeni materiali, ki jih je mogoče uporabiti za obnovo – popravila izvaja prebivalstvo nenehno, ne glede na stanje gospodarstva; povpraševanje se premika proti segmentu nizkih cen;
oslabitev nacionalna valuta bo povzročilo povečanje stroškov tako opreme, ki se uporablja v gradbeništvu in proizvodnji gradbenih materialov, kot tudi samih gradbenih surovin in materialov; to pomeni znatno povečanje konkurenčnosti domačih proizvajalcev;
povpraševanje po gradnji in Dekoracijski materiali bo podprl javni sektor;
Leto 2017 bo najtežje leto na trgu stanovanjskih nepremičnin, po katerem naj bi se stanje izboljšalo.
Tako se na podlagi rezultatov analize prejetih podatkov zdi projekt obetaven in ima veliko verjetnost uspeha. V okviru projekta je načrtovana ustanovitev podjetja za proizvodnjo okenskih in vratnih konstrukcij iz PVC profilov domača proizvodnja na ozemlju Krasnodarja.
Krasnodar je upravno središče Krasnodarskega ozemlja, veliko gospodarsko središče Južno zvezno okrožje. Mesto in regija sta nenehno na seznamu najboljša mesta in regije Rusije v smislu izboljšanja, naložbene privlačnosti in poslovna dejavnost. Prebivalstvo mesta je 850 tisoč ljudi, prebivalstvo regije je 5,5 milijona ljudi.
Ustanovljeno podjetje je osredotočeno na segment nizkih cen, uporablja poslovni model, ki je nekonvencionalen za ta trg, kar omogoča povečanje konkurenčnosti z razvojem novih distribucijskih kanalov in zmanjšanjem stroškov vzdrževanja lastne maloprodajne mreže.
Glavni prodajni kanal je partner (prodajna mreža) 16 trgovin v Krasnodarju in največje naselja regije: Soči, Novorosijsk, Yeysk, Kropotkin. Pričakuje se tudi, da bo predmet obdelave trga z zagotavljanjem možnosti za podizvajalsko zasteklitev gradbeni objekti trgovci projektov.
Za optimizacijo zaloge se uporablja samo en profil in en sistem okovja. Tudi skladiščna zaloga na njih je omejena le na najbolj likvidne pozicije; po potrebi lahko manjkajoče predmete kupite neposredno v skladišču dobavitelja v Krasnodarju. Podjetje je osredotočeno na masovna proizvodnja, poudarek je na izdelavi enostavnih (blizu standardnih) modelov.
Izdelki podjetja so kovinsko-plastične okenske in vratne konstrukcije (PVC konstrukcije), ki se uporabljajo za zasteklitev stanovanjskih, industrijskih, poslovnih in drugih vrst objektov. So konstrukcije iz PVC profila, ojačane s kovinskimi ojačevalnimi elementi; za zagotovitev funkcije odpiranja se uporabljajo okenska oprema (tečaji, ključavnice, ročaji); kot polnilo se lahko uporablja pločevinasto steklo, okna z dvojno zasteklitvijo, sendvič plošče.
Za proizvodnjo izdelkov se uporabljajo samo komponente domačih proizvajalcev. Pri izbiri dobaviteljev se izvaja strog nadzor nad skladnostjo cene in kakovosti izdelkov.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Ker so vsi artikli narejeni po naročilu posamezne velikosti, za udobje opisa in izračunov se uporabljajo standardni okenski in vratni bloki:
Standardni okenski blok - dvojno okno 1,5x1,5 m z nagibno-obračalnim krilom in enokomorno dvojno zastekljeno okno 24 mm;
Tropoljski okenski blok - okno 1,5x2,1 m z enim vrtljivim krilom in enokomornim dvojnim steklom 24 mm;
Eno okenska enota - okno 1,5x0,6 m z nagibno-obračalnim krilom in enokomorno okno z dvojno zasteklitvijo 24 mm;
Balkonski blok - dvojno slepo okno 1,5x1,8 m in balkonska vrata iz okenskega profila 2,0x0,6 m z enokomornim dvojnim steklom 24 mm;
Standardni blok vrat so vrata 2,1x0,8 m s polnilom iz sendvič plošče.
Po potrebi se vse konstrukcije dopolnijo z oseki in okenskimi policami. Za primere nestandardne izvedbe se uporabljajo dodatni PVC profili: dodatni, ojačitveni, povezovalni, erker itd.
Za povečanje konkurenčnosti podjetje samostojno obdeluje predmetni trg, se pogaja z razvijalci in izvajalci ter tako pomaga svojim trgovcem pri pridobivanju podizvajalcev in privabljanju kupcev. Podjetje ne izvaja namestitve konstrukcij samostojno.
Tabela 2. Stroški proizvodnje in prodajne cene
Podjetje se osredotoča na naslednje distribucijske kanale:
trgovska mreža (80%)
trgovine z gradbenim materialom (20 %).
Gradbene organizacije se obravnavajo tudi kot prodajni kanal, vendar je interakcija projekta z njimi le v zastopanju interesov njegovih trgovcev z nadaljnjim podizvajalcem za zasteklitev obdelanega predmeta. Sodeluje v pogajanjih Tehnični specialist(inženir) projekta.
Trgovsko mrežo sestavlja 16 prodajnih mest v Krasnodarju in na Krasnodarskem ozemlju. Vsi saloni sodijo v isto verigo, ki je na trgu od leta 2006, ima uveljavljeno bazo strank in uveljavljeno blagovno znamko v regiji. Do danes mreža sodeluje tudi z drugimi proizvajalci PVC konstrukcij v srednjem in premium segmentu. V zvezi z upadom plačilne sposobnosti prebivalstva se je veriga odločila razširiti ponudbo z uvedbo proračunskih izdelkov. Mesečni načrtovani obseg prodaje po trgovski mreži je 650 m 2 PVC konstrukcij.
Prodaja PVC konstrukcij preko velike trgovine gradbeni materiali - nov kanal prodajo za zadevni trg. Nekatera podjetja pa s tem kanalom uspešno sodelujejo že več let. Bistvo je dobava že pripravljenih struktur trgovinam. standardne velikosti, ki ga lahko kupec vzame s police; okensko polico in plima prav tako v trgovini razrežejo na velikost. Na zahtevo lahko kupec naroči storitve montažerske ekipe.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Kot dodatna storitev Projekt zagotavlja oglaševalsko podporo za trgovsko mrežo: tiskanje brošur, promocija na internetu. Za to je predviden proračun v višini 30.000 rubljev na mesec. Upravljavci prodajne mreže sodelujejo tudi s prodajnimi mesti trgovske mreže, zagotavljajo informacijsko podporo in sprejemajo naročila.
Vodja maloprodajne mreže sodeluje s trgovinami z gradbenim materialom. S trgovinami se dogovarja o sodelovanju, spremlja plasiranje blaga in vzdržuje potrebno zalogo. Njegove naloge vključujejo tudi občasne promocije v trgovinah.
Pravzaprav glavno delo pri promociji pade na ramena trgovske mreže, kar vam omogoča, da sprostite finančna in časovna sredstva projekta za reševanje drugih težav.
Tabela 3. Načrtovani obseg prodaje
|
IZDELEK / STORITEV |
POVPREČNI NAČRTOVANI PROMET PRODAJE, enote/mesec |
CENA NA ENO, rub. |
PRIHODKI, rub. |
VARIABILNI STROŠKI, rub. |
|
|
Standardna OB |
|||||
|
Eno polje OB |
|||||
|
OB s tremi polji |
|||||
|
balkonski blok |
|||||
|
Standardna DB |
|||||
|
Skupaj: |
2 846 690 |
1 481 816 |
Na raven konkurence v panogi danes lahko gledamo z dveh nasprotujočih si zornih kotov. Po eni strani je trg v upadanju, njegova zmogljivost se nenehno zmanjšuje. Po drugi strani pa je po razcvetu 2005-2010 veliko igralcev zapustilo trg, mnogi ga še naprej zapuščajo. Na splošno je raven konkurence precej visoka. Če pa je konkurenca na račun blagovnih znamk možna v visokih cenovnih segmentih, dodatne storitve, prednosti kakovosti ipd., potem v nizkem cenovnem segmentu tekmovalni boj izvaja predvsem na račun cene. Nekateri igralci gredo na izjemno trdo damping, zmanjšanje mejni dohodek. Hkrati zahtevajo nesorazmerno povečanje obsega prodaje, kar na koncu vodi v finančni propad podjetja.
Visoka konkurenčnost projekta je zagotovljena z odsotnostjo številnih stroškov, ki so značilni za tradicionalne poslovne modele trga PVC konstrukcij: za vzdrževanje lastne maloprodaje, montažne ekipe, lasten prevoz, oglaševanje itd. To vam omogoča, da zagotovite visoke marže za vaše podjetje. S povprečnim čekom 7.551 rubljev. (povprečni strošek izdelka), točka preloma projekta je 47 modelov na mesec. Hkrati je mesečni mejni dohodek 1.364.874 rubljev.
Povpraševanje po izdelkih projekta je zelo sezonsko in dejansko sovpada s tradicionalno gradbeno sezono. Padec se pojavi v hladnih mesecih, vrhunec - spomladi in pozno poleti - zgodaj jeseni. Pri sestavljanju se upošteva vpliv sezonskosti finančni načrt.
Proizvodni prostor je v najemu. Lokacija - industrijsko območje v Krasnodarju. Stavba proizvodnje ima udobne dovozne poti, vse komunikacije so povzete. celotna površina prostori - 100 m 2, od tega 70 m 2 - neposredna proizvodnja, 30 m 2 - skladišče materialov. Končni izdelki so shranjeni na dvorišču na posebnih regalih.
Oprema je kupljena rabljena, izdelana v Turčiji, izdelana leta 2010, iz zaprte proizvodnje PVC konstrukcij v Krasnodarju. Oprema je bila zmerno rabljena, približno 40 % časa je bilo izpadov, stanje je dobro. Zahteva stalno spremljanje stanja in tekoče vzdrževanje. Proizvodna zmogljivost - 900 - 1000 m 2 na mesec, delo v eni osemurni izmeni.
Material se kupuje v skladiščih dobaviteljev v Krasnodarju. Dostava se izvaja na stroške dobaviteljev. Vse komponente so domače proizvodnje, cenovni segment je proračunski.
Ker je 80 % izdelkov narejenih po naročilu po velikosti kupcev, proizvodni načrt skoraj v celoti sovpada s prodajnim načrtom (Priloga 1). Majhna količina standardnih konstrukcij se proizvaja v skladišču trgovin z gradbenim materialom.
Vse funkcije vodenja projekta izvaja pobudnik projekta, samostojni podjetnik posameznik. Pobudnik projekta ima vse potrebno znanje in spretnosti, ima izkušnje s proizvodnjo PVC konstrukcij kot komercialni direktor.
Organizacijska struktura podjetja je prikazana na sl. 4.
Slika 4. Organizacijska shema podjetja
Ključna delovna mesta sta delovna mesta inženirja in proizvodnega vodje. Inženir je odgovoren za obdelavo gradbenih objektov, pogajanja z gradbenimi organizacijami in tudi za načrtovanje kompleksnih objektov. Zahteve za kandidate: višja tehnična (gradbena) izobrazba, delovne izkušnje na specialnosti - od treh let, zaželene so izkušnje s proizvodnjo PVC konstrukcij.
Vodja proizvodnega mesta opravlja funkcije tehnologa, vodje proizvodnje in oddelka za tehnični nadzor. Pogoji za kandidate: delovne izkušnje v proizvodnji PVC konstrukcij od treh let, delovne izkušnje na podobnem delovnem mestu (v kateri koli proizvodnji) od enega leta.
Delovni urnik podjetja je osemurni delovnik (08.00 - 17.00), od ponedeljka do petka.
Tabela 4. Kadrovska in plačilna lista
|
Položaj |
Plača, rub. |
Količina, oseb |
FOT, drgnite. |
||
|
administrativni |
|||||
|
računovodja |
|||||
|
Industrijski |
|||||
|
Monter PVC konstrukcij |
|||||
|
Brigadir / OTK |
|||||
|
Trgovina |
|||||
|
Vodja trgovca |
|||||
|
Upravitelj operacij trgovine |
|||||
|
Pomožni |
|||||
|
skladiščnik |
|||||
|
Skupaj: |
300 500,00 rubljev |
||||
|
Prispevki za socialno varnost: |
90.150,00 $ |
||||
|
Skupaj z odbitki: |
390.650,00 RUB |
||||
Proces izvajanja projekta lahko razdelimo na tri glavne faze: pripravljalno fazo, fazo pilotne proizvodnje in fazo množične proizvodnje. V pripravljalni fazi (2 tedna) se izvajajo dobava in montaža opreme, podpis pogodb s trgovsko mrežo, izbor in usposabljanje zaposlenih. V fazi pilotne proizvodnje se nadaljuje zaposlovanje in usposabljanje zaposlenih, hkrati pa se izdelujejo najprej testni vzorci izdelkov, ki jih lahko nato uporabimo kot makete v razstavnih prostorih trgovske mreže, nato pa manjša proizvodnja po naročilu strank; trajanje tej fazi– 4 – 5 mesecev. Po tem se podjetje preseli v serijska proizvodnja izdelki po naročilu.
Trajanje projekta ni časovno omejeno. Predhodni finančni načrt je izdelan za obdobje petih let. Odločitev o nadaljnjem razvoju projekta oziroma njegovi likvidaciji bodo lastniki sprejeli na podlagi analize stanja na trgu in gospodarske situacije.
Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta. V kolikor investicijske dejavnosti ki niso predvideni s projektom, se upoštevajo le poslovni prihodki. kot najbolj optimalen sistem obdavčitev na podlagi primerjave različne možnosti USN je bil izbran s predmetom obdavčitve »dohodki minus odhodki«.
Investicijski stroški v okviru projekta znašajo 1,79 milijona rubljev, od katerih je večina porabljena za nakup opreme za proizvodnjo. Poleg tega je načrtovana ustanovitev sklada obratnih sredstev za pokrivanje izgub projekta, dokler se ne doseže povračilo. Obseg lastnih sredstev pobudnika projekta je 1,2 milijona rubljev. Pomanjkanje sredstev naj bi pokrili s privabljanjem bančno posojilo za obdobje 24 mesecev po stopnji 18 % letno, kreditne počitnice- tri mesece. Poplačilo se izvaja z izplačili rent.
Tabela 5. Investicijski stroški za projekt
|
NAME |
ZNESEK, rub. |
|
|
Lastnina |
||
|
pisarniška oprema |
||
|
Oprema proizvodnih prostorov |
||
|
oprema |
||
|
Komplet opreme |
||
|
Nakup programske opreme |
||
|
obratna sredstva |
||
|
obratna sredstva |
||
|
Skupaj: |
1 790 000 ₽ |
|
|
1.200.000,00 rubljev |
||
|
Zahtevane izposoje: |
590 000 ₽ |
|
|
Ponudba: |
18,00% |
|
|
Obdobje, meseci: |
||
Spremenljivi stroški upoštevajo vse proizvodne stroške:
surovine
elektrika vklopljena proizvodne potrebe
poroka itd.
Glasnost spremenljivi stroški na enoto proizvodnje je podana v tabeli. 2.
Stalni stroški podjetja so navedeni v tabeli. 6.
Tabela 6. Stalni stroški
Podroben finančni načrt je podan v aplikaciji. 2.
Ocena učinkovitosti projekta temelji na analizi finančnega načrta ter enostavnih in celostnih kazalnikov uspešnosti.
Prihodek podjetja za prvo leto izvajanja projekta je 22,7 milijona rubljev; čisti dobiček(po obdavčitvi) - 3,3 milijona rubljev. Prihodek po doseganju načrtovanega obsega prodaje - 23,6 milijona rubljev. v letu; čisti dobiček - 3,6 milijona rubljev.
preprosto in znižan termin vračilo - 7 mesecev. Diskontna stopnja je 7 %. Neto sedanja vrednost projekta (NPV) je 2.562.966 rubljev. Koeficient donosnosti naložbe (ARR) - 18,34%, notranja norma dobiček (IRR) - 16,13 %, indeks dobičkonosnosti (PI) - 1,43. Vsi ti kazalniki pričajo o učinkovitosti in donosnosti projekta. Vendar je treba glede na sprejeto nizko diskontno stopnjo skrbno spremljati finančni rezultati projekta skozi celotno izvedbo.
Za oceno možnih tveganj je priporočljivo uporabiti SWOT analizo.
Tabela 7. SWOT analiza projekta
|
odsotnost številnih tradicionalnih stroškov in visoka marginalnost zanesljiv partner– prodajalna mreža predmetna prodaja imeti v osebju inženirja ni neposrednega stika s končnim uporabnikom |
rabljeno opremo |
|
|
Priložnosti: Državna podpora malo podjetje Možnosti okrevanja v gradbeništvu |
V primeru okrevanja v panogi je verjetno, da bo prodaja presegla načrtovanih kazalnikov; na račun presežnega dobička je treba posodobiti vozni park opreme |
|
|
nadaljnje zmanjšanje plačilne sposobnosti prebivalstva kopiranje poslovnega modela s strani konkurentov naraščajoče cene surovin in materialov |
Dovolj visoke poslovne marže omogočajo izravnavo celo resnega zvišanja cen surovin Ne oglašujte lastnega poslovnega modela, ne prenašajte odvečnih podatkov o podjetju tretjim osebam; delajte samo z zanesljivim partnerjem |
Nenehno spremljanje stanja opreme, njeno tekoče vzdrževanje, zamenjava komponent, ki lahko privedejo do popolne okvare in izpada linije |
Priloga 1 "Proizvodni načrt" in Priloga 2 "Finančni načrt"
Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja
Danes ta posel študira 611 ljudi.
V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 23740-krat.
Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje
najemnina + plače + javne službe itd. drgnite.
Linija za proizvodnjo plastičnih oken temelji na številnih strojih, ki opravljajo vsa pripravljalna in osnovna dela za izdelavo konstrukcij. Na vsaki posamezni tehnološki stopnji so predvideni posamezni stroji za izdelavo plastičnih oken.
Tehnologija proizvodnje plastičnih oken je razdeljena na naslednje korake:
Pri montaži imposta se vodi trgovina za proizvodnjo plastičnih oken tehnično dokumentacijo Proizvajalec PVC profilov.
Ideja je zagnati delavnico za izdelavo oken iz PVC profilov (plastična okna). Povpraševanje po teh izdelkih na trgu je nesporno - plastična okna so že dolgo izrinila lesene analoge s trga, nenehno rastoči tempo gradnje pa zagotavlja stabilno povpraševanje.
Ta material bo upošteval proizvodnjo PVC oken majhne zmogljivosti (10-15 konstrukcij na dan), ki svoje izdelke prodaja zasebnim strankam in malim gradbenim organizacijam.
Podjetje, ki ima lastna proizvodnja, lahko znatno zmaga v ozadju konkurentov, ki ponujajo izdelke velikih proizvajalcev, ki izpolnjujejo naročila v precej dolgi roki.
Glavni potrošniki izdelkov so zasebni kupci, ki jih zanimajo kakovostna, poceni okna v kratkem času in montažna podjetja, ki ponujajo storitve vgradnje PVC konstrukcij.
PVC okna (plastična okna) so ograjena okenske konstrukcije iz PVC profilov z dvojno zasteklitvijo in nagibno-obračalnim okovjem. Profili med montažo okvirjev so zagotovo ojačani s kovino, od tod tudi drugo ime - kovinsko-plastična okna.
Uporablja se pri izdelavi naslednje materiale in dodatki:
Proizvodnja PVC oken že vrsto let ne izgubi svojega pomena. Zaradi enostavne namestitve, vzdržljivosti, brezhibnega delovanja in edinstvenih lastnosti toplotne in zvočne izolacije so te konstrukcije pridobile priljubljenost tako med gradbeniki kot neposrednimi potrošniki.
Pri nakupu stanovanj in gradnji hiš ljudje takoj namestijo plastična okna. In tisti, ki so dobili stare lesene (z dvojnimi okvirji), ki potrebujejo redno popravilo, prilagajanje in barvanje, jih z veseljem zamenjajo za PVC. Ker stanovanjska gradnja in komercialne objekte zdaj poteka pospešeno, kovinsko-plastična okna bodo stalno v povpraševanju.
Paleta ni tako široka - konstrukcije iz belih in laminiranih profilov, ki so sestavljeni po isti shemi na isti opremi.
Kar zadeva pestrost modelov - eno-, dvo-, tri-, štirilistne, so vsi izdelani tudi v istem tipu na isti opremi.
Vsa okna so izdelana po meri. Izjema so velika naročila za zasteklitev večnadstropne stavbe, za katerega so izdelani po enakih dimenzijah istega modela.
Industrijski proces za montažo oken iz kovinsko-plastičnega profila lahko razdelimo na Naslednji koraki:
Hkrati se zadnje tri faze - namestitev okovja, oken z dvojnim steklom in zasteklitve v malih podjetjih izvajajo ročno s posebnim orodjem.
Ker so okna iz PVC profilov danes predstavljena v vsej svoji raznolikosti v katerem koli ruskem mestu, oskrbe z opremo ne primanjkuje.
Vsa oprema, predstavljena v tabeli, je zasnovana za delovanje iz električnega omrežja z napetostjo 210-235 V.
Za izvedbo delavnice boste potrebovali ločena soba območje najmanj 200 m 2 z ločenim vhodom za vozila in skladiščem gotovih izdelkov in skladišča materiala. Poleg osnovnega kompleta opreme boste potrebovali tudi ročno orodje za navijanje okovja in zabijanje steklenih perl Skupni stroški ne več kot 10.000 rubljev.
Skupni stroški za nakup minimalnega nabora opreme za začetek proizvodnje PVC oken z zmogljivostjo 10-15 oken na izmeno bodo zahtevali 145.000 rubljev. (komplet opreme za 135.000 rubljev + komplet ročnega orodja za 10.000 rubljev).
Začetek proizvodnje PVC oken z zmogljivostjo 10 kosov na dan bo zahteval naslednje stroške:
Skupaj: 545 000 drgnite.
Ob upoštevanju proizvodnje 10 oken na izmeno (za izračun se vzamejo standardna dvokrilna okna) in z načinom delovanja 22 izmen na mesec.
* Cena za izdelek je predmet prodaje inštalacijskih organizacij
** Dobičkonosnost dejavnosti glede na strokovno mnenje avtor članka
Referenčne informacije:
Poslovni načrt
Ocene (4)
V predstavljenem poslovnem načrtu za proizvodnjo plastičnih oken boste našli dober nasvet in matematični izračuni, se boste lahko seznanili s trženjskim načrtom in ocenili tveganja prevzema. Proizvodnja oken je še vedno mobilno in rastoče podjetje, za katerega je še prostora majhna podjetja. Različne armature, kovinsko-plastična okna z dvojno zasteklitvijo - vse te okenske komponente je treba še vedno pravilno sestaviti in namestiti okensko strukturo. Pri pravilna namestitev, okno lahko traja do 50 let, medtem ko veter ne bo prodrl v razpoke, okna z dvojno zasteklitvijo pa bodo ščitila pred mrazom.
Dokument kakovosti o organizaciji proizvodnje pvc okna bo omogočilo vzpostavitev dela podjetja, kjer bodo okna izdelana ali sestavljena. Avstrijski, nemški, francoski proizvajalci so že dolgo osvojili trg armatur in kovinske plastike. Z jemanjem komponent znanih blagovnih znamk in ustvarjanjem kakovostnega izdelka lahko ustvarite oprijemljiv dobiček. V majhnih mestih prebivalstvo še vedno prehaja le na kovinsko-plastične okenske konstrukcije, to velik trg prodajo. Hkrati bi morali razmišljati ne le o izdelavi oken, temveč tudi o njihovi namestitvi za stranke.
V tem dokumentu boste našli različne nasvete in priporočila strokovnjakov za organizacijo prodaje plastičnih oken, ocenili dobičkonosnost in vračilno dobo podjetja. Potrebovali boste osebje delavcev: monterje, monterje, pogosto celo potrebujete storitve strokovnjakov za industrijsko alpinistiko. Toda končni rezultat je vreden skrbne priprave, saj odlična okna ne postanejo le oči hiše, ampak tudi ščitijo svoje lastnike in so videti vizualno privlačna. Kovinsko-plastične konstrukcije so precej enostavne za vzdrževanje in pranje, le enkrat na leto je treba poklicati strokovnjake, da preverijo pritrdilne elemente. In to je priložnost za razmišljanje o zagonu dodatne enote, katere strokovnjaki bodo lahko v prihodnosti izvajali popravila.
Razvoj in donosnost poslovanja z okni sta odvisna od številnih odtenkov in ne zadnje mesto v tej seriji je problem prodaje končnih izdelkov. Eno je izdelati okna, veliko pomembneje pa je, da jih uresničimo. Promocija izdelkov, kot so plastična okna, ima svoje značilnosti, ki jih je pomembno upoštevati pri ustvarjanju novega podjetja.
Pri vstopu v ta sektor trga ne smemo pozabiti na izrazito sezonskost te vrste poslovanja. Pozimi za posel, povezan s plastičnimi okni, pride skoraj mrtva sezona. In ne glede na to, kako močno se trudite, koliko denarja porabite za oglaševanje, bo rezultat minimalen. Obdobje aktivna prodaja se začne sredi pomladi in traja do sredine jeseni. Za to sezono naj bi padla celotna obremenitev proizvodnje.
celo posel z okni je sočasno za vas, ni priporočljivo, da zavirate tako vprašanje, kot je prodaja izdelkov. Stroški proizvodnje oken so izjemno visoki in le kompetentna prodajna strategija jih lahko poplača.
Le s stabilno obremenitvijo bo proizvodnja dobičkonosna - to razume vsak podjetnik. Da pa bi se izognili izpadom, je pomembno, da izdelke prodamo pravočasno. Prav pravi marketing je ključ do vašega uspeha. In ne bi smeli varčevati z denarjem za to smer.
Za večino okenskih podjetij je glavni vir naročil internet. Po mnenju strokovnjakov je tovrstno oglaševanje veliko učinkovitejše od postavljanja oglasov tiskani mediji, čeprav tudi te metode ne gre povsem zanemariti. Uspešen primer oglasa za kakovostna plastična okna lahko pritegne dovolj veliko število kupci. Če želite oglaševati svoje dejavnosti v omrežju, morate pridobiti svojo spletno stran, jo promovirati, napolniti z zanimivimi besedili, da bodo potencialne stranke lahko dobile vse potrebne informacije, in če želite, oddajte naročilo neposredno na spletnem mestu. Poleg tega mora spletno mesto vsebovati fotografije vzorcev. plastična okna proizvedeno v vaši proizvodnji.
Drug vir naročil je neposredno seznanjanje ljudi z izdelki podjetja, ki jih je mogoče razstaviti v nakupovalna središča, gradnjo trgovin, na specializiranih razstavah. Da bi postalo opazno v ozadju številnih konkurentov, mora imeti podjetje privlačno in nepozabno ime ter logotip. Vzorce logotipov okenskih podjetij je najbolje naročiti izkušeni strokovnjaki, saj lahko le strokovnjaki upoštevajo vse vaše želje.
Pomanjkanje izkušenj spodbuja poslovneže začetnike k študiju različnih specializiranih forumov, nekdo išče odgovore v revijah, posvečenih okenskemu poslu. Toda najboljši vir informacij za podjetnika je profesionalni poslovni načrt za proizvodnjo plastičnih oken, ki vsebuje veliko koristnih informacij. Ko ga preučite in analizirate, boste razumeli, kaj je posel z okni in kaj lahko pričakujete od trenutne sezone.
Okenski posel ne prenaša amaterizma, zato se mora podjetnik, ki se odloči za tako odgovoren korak, skrbno pripraviti. Najprej bi morali preučiti razmere na trgu proizvodnje oken v določeni regiji, se seznaniti z obstoječimi tehnologijami, ugotoviti, kako se okenski bloki razlikujejo, kakšne so njihove značilnosti. Poleg tega je pomembno analizirati paleto izdelkov, ki jih ponujajo vaši potencialni konkurenti.
V tem poslovnem bo imel nujno pomoč Internet, kjer lahko najdete veliko koristnih informacij na specializiranih okenskih straneh. Za poslovanje z okni bo podjetnik potreboval soliden začetni kapital. Če imate težave s financami, je priporočljivo, da začnete v manjšem obsegu, na primer, da se osredotočite na posredniške storitve.
Obstaja še ena možnost, ki vam omogoča znižanje stroškov ustvarjanja podjetja za prodajo oken - zastopstvo. V okenski dejavnosti je zastopstvo takšnih podjetij najštevilčnejše.
V poslu s kovinskimi okni vam ni treba takoj začeti v velikem obsegu. Številni samostojni podjetniki praviloma za to preprosto nimajo dovolj denarja. Ena od možnosti za vstop v posel oken je zagotavljanje posredniških storitev, npr. inštalacijska dela. Za začetek te dejavnosti bo podjetnik potreboval le 500-700 dolarjev, ki jih bo potreboval za nakup Zaloge in orodja. Toda donosnost tovrstnega poslovanja je lahko vprašljiva, saj številni proizvajalci PVC oken opravljajo tudi montažne storitve.
Če pa ste odločeni, da v prihodnosti odprete svojo prvo tovarno oken, potem je bolje, da postanete trgovec. Glavni dohodek podjetnika v tem primeru predstavljajo popusti na naročila v razsutem stanju, kar znaša približno 20%. Zastopniška podjetja so danes dom več deset tisoč majhnih podjetij, od katerih mnoga nato prerastejo v proizvodnjo oken v celoti.
Več je še manjših področij, kot so obnova starih oken, pa tudi dostava kovinsko-plastičnih konstrukcij. V takšnih nišah je mogoče zaslužiti, vendar bo z razvojem posla veliko težje. Ne glede na to, na katero pot se odločite, ne morete brez kompetentnega poslovnega načrta za proizvodnjo plastičnih oken. Nasveti izkušenih strokovnjakov bodo poslovnežu pomagali razumeti, kje začeti podjetje z okni. Ta dokument vsebuje največ Celoten opis izdelava oken. Naučili se boste, kako pomembno je kompetentno primerjati okenske profile, kako odpreti podjetje na oknih, ne da bi naredili nesrečne napake.
Obstaja več možnosti za vstop v posel oken. Če nameravate opraviti z minimalno začetno naložbo, bi bilo to bolj primerno posredniške storitve. Takšen posel, kot je proizvodnja PVC oken polnega cikla, bo stal veliko večji znesek - vsaj 100.000 $. Večina glavnih akterjev v tem sektorju trga je začela kot majhno podjetje, ki je zagotavljalo storitve trgovcev, postopoma se razvijalo in preraščalo v polnopravno proizvodno podjetje.
Pred organizacijo proizvodnje oken se odločite, na katere modele se boste osredotočili, saj je neposredno odvisno od tega, kakšno opremo boste potrebovali za delavnice za izdelavo plastičnih oken. Nekateri podjetniki raje obvladajo proizvodnjo PVC in aluminijastih oken, ki so potrošniku bolj znana, drugi pa nameravajo poslovati na lesena okna. Obstaja tudi smer, ki je za našo državo precej eksotična - proizvodnja oken iz steklenih vlaken.
Vsaka od teh panog ima tako določene prednosti kot očitne slabosti. In kaj točno vas bo vodilo, ni odvisno samo od višine začetnega kapitala, temveč tudi od ciljev, ki si jih zastavite.
Nakup minimalnega nabora opreme, potrebne za izdelavo plastičnih oken, bo zahteval znesek 20-25 tisoč dolarjev. Najbolje je, da pozimi začnete organizirati lastno proizvodnjo PVC oken, tako da z začetkom toplih dnehže aktiven. V tem primeru vam bo naložbo uspelo povrniti v najkrajšem možnem času. Pomembno je, da pravilno izberete dobavitelja opreme, med katerimi so najbolj znana nemška in italijanska podjetja.
Tukaj ni razloga za varčevanje, saj je kakovost končnega izdelka neposredno odvisna od kakovosti strojev.
Pri organizaciji dela takšnega posla, kot je proizvodnja oken, je treba upoštevati, da je za tovrstno dejavnost potrebno pridobiti ustrezno licenco, pa tudi certifikate za vse izdelke, ki bodo izdelani v vaših delavnicah. To bo zahtevalo dodatni stroški, vendar če ne upoštevate teh zahtev, tvegate, da boste izgubili veliko več.
Ali je donosno ali ne odpreti lastnega podjetja za izdelavo okenskih kovinskih konstrukcij - to vprašanje skrbi vsakega podjetnika začetnika. In na to vprašanje je precej težko odgovoriti nedvoumno, saj končni rezultat vpliva veliko dejavnikov. Prednost je na strani tistih podjetnikov, ki ne zanemarjajo takšnega dokumenta kot strokovnega poslovnega načrta za proizvodnjo plastičnih oken.
Šele po preučevanju tega pomembnega finančni dokument, bo poslovnež lahko ugotovil, kako pomembno je določiti značilnosti vedenje potrošnikov na trgu oken.
