Prima bursă de mărfuria apărut în orașul Bruges (Belgia) în 1409. Amplasat cu succes pe coasta mării, orașul a desfășurat un comerț maritim activ cu Anglia, ceea ce l-a transformat ulterior într-un centru major de comerț în nordul Europei. în hotelul „Bursa”, unde s-au ținut și întâlniri ale unor firme angro.
În 1460 (aproape jumătate de secol mai târziu), un alt oraș belgian Anvers a devenit faimos pentru înființarea primei burse de mărfuri organizate. Comerțurile se desfășurau chiar în piață, deoarece bursa nu a avut propria clădire separată timp de 70 de ani - a apărut în 1531.
În legătură cu izbucnirea războiului cu Spania, bursa a fost mutată temporar în capitala Amsterdam. Și atunci au început să se deschidă schimburi în alte orașe mari europene.
Primele burse de valori din America au apărut în începutul XIX secol. Prin decretul lui Petru I în 1703, primul schimb rusesc. Astăzi, există oficial aproximativ 200 de burse de valori numai în lume.
Tranzacționarea la bursa de mărfuri
Înainte de introducerea electronicii sisteme de tranzacționare tranzacțiile erau efectuate prin voce în așa-numita „groapă”. semn distinctiv brokerii erau considerați gesturi caracteristice și argo de schimb. Pentru cei neinițiați pare a fi o conversație a surdo-muților, însoțită de blesteme de neînțeles.
Când a fost introdusă tranzacționarea electronică, a simplificat foarte mult desfășurarea tranzacțiilor pe burse, deoarece acum este posibil să se încheie tranzacții de la distanță prin internet, fără a pleca de acasă.
Bursele de mărfuri și clasificarea lor
I. După tipurile de mărfuri vândute, schimburile se împart în universale și specializate.
Burse universale de mărfuri- acestea sunt cele pe care se comercializează o gamă foarte largă de o mare varietate de mărfuri. Conducerea în listă după numărul de tranzacții , bursa comercială Bursele din Tokyo, Hong Kong și Sydney.
Există și alte schimburi în care tranzacțiile se fac doar pentru anumite grupe de mărfuri. De exemplu, la Londra există Schimb din Londra metale, iar în New York - Bursa de cafea, zahăr și cacao.
II. Conform unei alte clasificări, bursele sunt împărțite în burse valutare, burse de valori și burse de mărfuri.
Pe bursele de valori vândut valori mobiliare, subiectul comerțului schimburilor valutare - diverse valute străine. Bursele de mărfuri comercializează petrol, gaze, aur, grâu, orice.
După natura organizației, schimburile pot fi de stat (de drept public), de drept privat sau mixte. Ele diferă în diferite grade de control de către stat, numărul și puterile participanților.
Pe schimburi deschise tranzactiile se incheie independent sau prin intermediari. La cele închise, acestea se încheie exclusiv de către brokerii și brokerii care acționează în numele cumpărătorilor.
În funcție de rolul și locul în comerțul mondial, există burse naționale și internaționale care profită de diferența de cotații în valută.
Pe schimburile de bunuri reale, se comercializează cu bunuri omogene în masă, care pot fi comparate în calitate. Cifra lor de afaceri este nesemnificativă, iar schimbul seamănă mai mult cu un depozit angro.
Bursele futures tranzacționează dreptul la o marfă (contracte). Caracteristică- aici tranzacțiile sunt impersonale, contrapărțile sunt ușor de înlocuit, posibile pierderi poate fi limitat.
Schimburile tip mixt operați tranzacții pe bunuri reale, futures și opțiuni.
Al cincilea element al economiei
Datorită burselor de mărfuri, economia statului este reglementată și preturi reale pentru orice bunuri. Mecanismul schimbului vă permite să reglați riscurile și să le asigurați parțial, deoarece situația este adesea extrem de instabilă din cauza influenței diferiților factori.
Pentru tranzacționare de succes, aveți nevoie de abilități speciale pentru a stăpâni un „limbaj” special al comercianților. Prin urmare, trebuie să înveți de la cei mai buni antrenori de tranzacționare și să exersezi tot timpul. obține
În acest articol, veți găsi câteva fapte informative despre bursa.
1. Știți cum a apărut conceptul de „Schimb”? Există mai multe versiuni despre originea acestui nume. Potrivit unuia dintre ei, numele „Exchange” este preluat de la numele comerciantului olandez Van Der Burce. A locuit în Bruges în secolul al XIII-lea și a pus deoparte o bucată de pământ lângă casa lui, unde se puteau întâlni negustorii, care erau în mare parte schimbători de bani. Mulți consideră că această versiune este de încredere și mai târziu, deoarece pe stema familiei sale erau trei poșete.
Potrivit unei alte versiuni, originea provine din cuvânt latin bursa, care înseamnă „portofel din piele”. Acum, în unele limbi europene, există un cuvânt similar, de exemplu, în franceză schimbul se pronunță boursa, în germană borse, italiană - borsa. Un alt fapt curios este că, în Evul Mediu în Occident, acesta era numele pentru locurile de reședință publică pentru studenții universitari săraci.
2. Toți comercianții știu despre schimb de concepte„tauri” și „ursi”, care înseamnă tauri și, respectiv, urși. De unde pornesc? Acest lucru este luat din observațiile despre obiceiurile acestor animale: ursul lovește în jos cu laba, iar taurul bate în sus cu coarnele.
3. Majoritatea schimb mareîn prezent New York bursa de valori. În Rusia, numele ei este Nyusya în cercurile financiare în argou. Motivul pentru aceasta este abrevierea sa NYSE.
4. Cum a apărut tranzacționarea la bursă din New York? În 1792, comercianții au convenit ca în zilele frumoase să se adune la plop, iar în zilele ploioase la Taverna Francisc. Acum piața este pe Wall Street, dar regulile și condițiile nu s-au schimbat de atunci.
5. Participanții la schimb au o regulă: „Cine este cel mai tare are un foarte afacere buna". Acest fapt este luat în considerare chiar și în cartea lui Nosov „Dunno on the Moon”, care servește drept manual pentru copii despre tranzacționarea cu acțiuni. Nu știu să-i spună brokerilor țipători și țipete, chiar au lucrat printre lacuri ca să nu facă prea mult zgomot.
6. Unii comercianți, pentru a ieși în evidență, purtau pantofi cu toc mare de remarcat. În acest sens, în anul 2000, bursa CME a emis un ordin de limitare a înălțimii călcâiului pentru siguranță și pentru evitarea accidentării.
7. În urmă cu aproximativ 10 ani, a fost realizat un experiment de către revista Finanțe, al cărui subiect era întrebarea: portofoliul adunat de maimuță va avea profit? Maimuței i s-au dat 30 de cuburi cu numele companiilor care cotează acțiuni la bursă, trebuia să aleagă 8 dintre ele. La sfârşitul anului, maimuţa avea un venit mai mare decât cel al a 94% dintre managerii colectivi ruşi.
8. Pe Schimb chinezesc este 交易所 (Jiaoisuo), un cuvânt din două părți. Prima parte (交易) este tranzacționarea. Restul (所) este locul. Se dovedește „un loc de comerț”. În limbile rusă și chineză nu există un cuvânt „schimb” ca atare, dar există o expresie „loc de comerț” accesibilă absolut tuturor. De asemenea, este instructiv faptul că cuvântul „just” diferă de cuvântul „schimb” într-o singură hieroglică și poartă aceeași bază. Deci este practic același lucru pentru ei.
De mai bine de un mileniu, finanțele a fost coloana vertebrală a întregii economii mondiale. Nu este greu de ghicit că de-a lungul istoriei sale lungi, banii au suferit multe schimbări semnificative și surprinzătoare. Și mulți dintre ei merită cu adevărat atenția ta. Și apoi înveți doar câteva fapte deosebit de interesante despre bani, cu care toată lumea ar trebui să se familiarizeze.
Știați că cuvântul „bancă” cunoscut astăzi de toată lumea a fost tradus inițial ca masa? Chestia este că acest termen a apărut în Italia, iar în limba acestei țări cuvântul banco Este o bancă sau o masă. Cu toate acestea, la mesele obișnuite din lemn de pe piață și-au produs operațiuni financiare primii bancheri din lume.
Cel mai banca vecheîn lume în a lui formă modernă a fost descoperit în 1472 în toată Italia. Numele lui - . Este important de menționat că nu numai clădirea veche în care a lucrat această organizație, ci și banca însăși sub același nume, care funcționează activ astăzi, a supraviețuit până în zilele noastre.
Aici se cuvine să menționăm că în 1179 Papa Alexandru al III-lea este atât de îndatorat bancherilor săi, că din supărare și nedorință de a returna datorii, a dat oficial un decret prin care toți lucrătorii din sectorul bancar să fie lipsiți de dreptul de a primi împărtășania și înmormântarea după obiceiul creștin. Adică duhovnicul i-a excomunicat de fapt pe toți bancherii din biserică. Este semnificativ faptul că de atunci acest decret a fost nimeni nu a anulat…
Moneda și-a primit numele de la titlul zeiței romane Juno. Cuvântul „Monedă” este tradus din latină ca „gardian”. Lângă templul zeiței existau ateliere în care se topeau banii metalici și au început să fie numite monede, iar britanicii au dat un nume comun tuturor banilor - bani.
Cu siguranță mulți dintre oameni moderni as vrea sa fii milionar intr-o zi. Puteți fi sigur că acest obiectiv este mai mult decât fezabil. Da, doar 4 dolar american poti cumpara intregi 10 000 000 Dolari din Zimbabwe! Adevărat, lor putere de cumpărare probabil că nu te va face fericit.
Știți câte bancomate funcționează astăzi în lume? Se dovedește că numărul lor ajunge la 2 milioane de dispozitive. Este de remarcat faptul că două dintre aceste dispozitive funcționează chiar și la Polul Nord. Dar primul bancomat din istorie a fost instalat în 1967 la Londra. Adevărat, nu a acceptat carduri de plasticși tichete speciale de hârtie.
V Grecia antică banii obișnuiți au fost adoptați, iar în Sparta au fost înlocuiți cu bare metalice voluminoase și incomode pentru a reduce incidența șpăgii și a furtului.
Semnul dolar binecunoscut $ a existat cu mult înainte de apariția Statelor Unite. Au fost desemnați pesos mexicani. În viitor, acești pesos au circulat în Statele Unite, în timp ce statele înseși au început să-și tiparească proprii bani. Semnul dolarului este derivat din fuziunea literelor P și S, care reprezintă peso.
Până în secolul al XVIII-lea, banii nu erau împărțiți în bănuți sau cenți. Acest lucru s-a întâmplat pentru prima dată în Rusia, când a fost efectuată zecimalizarea în 1704 - rubla a fost împărțită în 100 de copeici.
Este curios că fiecare bancnotă de hârtie, indiferent de țara de producție, este concepută strict pentru 4000 îndoituri duble, după care se rupe imediat. Mai mult, nicio hârtie obișnuită din lume nu se poate lăuda cu o putere similară.
Anterior, valoarea monedelor era egală cu cantitatea și calitatea metalului lor. Escrocii au venit cu ideea de a tăia marginile monedelor pentru a scoate bani noi din ele. Și Isaac Newton a venit cu ideea de a bate mici fante de-a lungul marginii monedelor, astfel încât monedele cioplite să atragă imediat atenția. Astfel de tăieturi sunt încă aplicate și se numesc - margine.
Monedele sunt doar rotunde. Dar la începutul secolului al XVIII-lea, a fost creată o rublă de cupru de formă pătrată. Fiecare parte avea aproape 20 de centimetri. Și cântărea mai mult de 1,5 kg.
Dacă credeți că în Europa au apărut primii bani de hârtie, atunci vă înșelați foarte mult. Deci, inițial bancnotele de hârtie au fost inventate în China și au avut un real valoare monetară. Dar surprinzător este că toată această finanțare a fost folosită exclusiv pentru arderea pe rug în timpul ceremoniei de înmormântare. Se credea că datorită acestui obicei neobișnuit, defunctul va fi un om bogat în lumea următoare.
Este de remarcat faptul că până în 1964 în multe țările africaneîn locul finanțelor tradiționale, la fel ca cu multe secole în urmă, au continuat să folosească vite, pietricele strălucitoare și scoici.
Cea mai scumpă monedă din lume este un dolar de colecție numit „Loose Hair”, emis în 1794 în SUA. Valoarea sa de licitație este de 7.850.000 USD.
În mod curios, la sfârșitul secolului al XX-lea, în Belgia a fost realizat un studiu amplu asupra întregii populații a țării, conform căruia peste 92% din toți respondenții ar prefera să aibă destui bani decât o dragoste fericită pentru viață.
Cel mai bancnota mare conține o valoare nominală de 100 de mii de dolari. A fost eliberată în 1934. Din cauza neplăcerilor din utilizarea normală, este folosit doar pentru decontările reciproce între bănci.
Este curios că 8 ianuarie 1835 este singura zi din toată istoria Statelor Unite în care această țară nu a avut datorie publica. Și asta în ciuda faptului că moneda nationala acest stat este unul dintre cele mai stabile și populare din lume.
Cei mai grei bani moneda de aur 999 dovadă, fabricată în Australia. Cântărește exact 1 tonă. Diametrul său ajunge la 80 cm, iar grosimea sa este de 12 cm. costul nominal o monedă uriașă - 1 milion de dolari, deși o monedă tăiată în lingouri în lingouri ar putea fi vândută cu 55 de milioane.
Ai auzit de insula? Da, care se află în mijlocul Oceanului Pacific? Este de remarcat faptul că insularii locali, chiar și astăzi, folosesc puțin bancnote moderne, iar în schimb fac schimb de mărfuri cu ajutorul unor pietre uriașe rotunjite cu o gaură în mijloc. Unele dintre ele au dimensiuni foarte modeste, dar există și astfel de „monede”, a căror greutate ajunge 4 tone!
Dacă visezi serios să câștigi la loterie sau să atingi jackpot-ul într-un cazinou, atunci ar trebui să știi că șansa de rezultat al acestui eveniment este de exact de 3 ori mai mică decât probabilitatea ca să fii victima unui criminal.
Sondaj: Ce sunt banii pentru tine?
Vei fi surprins: uneori cumpărătorul este chiar gata să... se dezbrace pentru a primi produsul dorit. Dar serios - nu ar trebui să vă limitați la tipicul „să facem o reducere și să distribuim fluturași”. Există multe opțiuni pentru promoții, chiar și cu reduceri poți veni cu ceva neobișnuit - și eficient.
explorat
hypermarket
Promoție în magazinul Calipso.
Promotie in magazinul de bijuterii
supermarket
O jumătate de litru de sânge pentru iPhone.
„Silpo” și monștrii Stikeez
Promotie la benzinaria Olvi.
Există multe modalități de a atrage atenția cumpărătorilor – reduceri, cadouri, mostre gratuite și multe altele, dar marketerii nu încetează să genereze idei noi și să surprindă consumatorii. Am studiat experiența retailerilor din diferite domenii și am întocmit o listă de promoții de trade marketing care funcționează.
La mijlocul anului 2016, firma de marketing Nielsen a investigat impactul promoțiilor asupra alegerii cumpărătorilor din magazinele alimentare. Rezultatele sunt impresionante. Astfel, 51% din 1.000 de respondenți au confirmat că interesul lor pentru bunurile cu reducere a crescut de-a lungul anului. Reducerea prețului este cea mai comună modalitate de a atrage atenția vizitatorilor magazinului asupra anumitor produse. Cu toate acestea, reducerile sunt diferite. Alături de vânzările sezoniere tradiționale în retailul rusesc și străin, există soluții promoționale destul de creative.
Acțiunea se găsește adesea în retailul de modă. Permite nu numai creșterea vânzărilor, ci și vânzarea mărfurilor vechi, primirea de fonduri și eliberarea spațiului în depozit pentru noii sosiți. Evenimentele mai mari sunt denumite și „lichidarea depozitului”. Mecanismul funcționează bine - oamenii sunt gata să cumpere lucruri din colecțiile de anul trecut cu reducere.
Lichidare în magazinul pentru copii.
Acest model este folosit nu numai de comercianți, ci și de reprezentanți afaceri cu restaurante. În anumite zile și ore, magazinul funcționează reduceri mari pentru un anumit produs sau categorie. Orele sunt de obicei cunoscute dinainte.
Cu toate acestea, Simteks, un magazin de electrocasnice din Sankt Petersburg, a luat o altă cale. Faptul că vineri vor fi „happy hours” și o reducere de 30% la electrocasnicele italiene, au fost informați în prealabil cumpărătorii. Dar orele se schimbă în fiecare săptămână. Deja pentru a treia oară magazinele s-au grăbit încă de dimineața devreme. Specialiștii de marketing au făcut față sarcinii de a atrage clienți în punctele de vânzare cu amănuntul situate incomod.
Acest model este folosit atunci când trebuie să atrageți atenția unui anumit segment de public. Există o mulțime de opțiuni – reduceri pentru mămicile cu copii, proprietarii de ciobani maltezi, pensionari etc. Există și opțiuni mai creative - o promoție pentru vizitatori în alb sau clienți cu genți verzi.
Acțiune „de familie” în „Pyaterochka”.
Acest mecanism este adesea folosit de comercianții de modă. Fetelor le place să meargă la cumpărături în companie, așa că campania de marketing „aduceți un prieten și obțineți o reducere” este solicitată, iar reducerea depinde de numărul de clienți atrași - 5% pentru unul, 10% pentru doi, 15% pentru trei și așa mai departe. Un alt tip de promoții similare - reduceri pentru vizitatori noi - client fidel transmite cuponul unui prieten.
Promoția cu mai multe mișcări „Referiți un prieten” - poate prea dificil de finalizat
Acesta este modul în care Alfa-Bank din Belarus atrage clienți.
Magazinul face oferte profitabile anumitor clienți. De exemplu, cei de naștere beneficiază de o reducere la un tort sau la alte produse de sărbători. Marele hipermarket Lenta a mers și mai departe. Oferte personale se formează pe baza analizei istoricului de cumpărare. Clientul primește informații despre reduceri la bunurile care îl interesează prin poștă sau printr-un newsletter prin e-mail.
50% reducere la produsele preferate din „Lenta”.
Promoția este mai tipică pentru retailul online. Comenzile încep să fie acceptate atunci când mărfurile nu sunt încă în stoc. Pentru a încuraja cumpărătorii să plătească în avans, magazinul reduce prețul precomenzii.
Reducere pentru precomandarea echipamentelor RRD.
Cumpărătorul este activ - pune like-uri, se abonează la grupuri din rețelele sociale sau e-mail buletine informative, scrie recenzii - și primește propunere profitabilă. Astfel de acțiuni urmăresc mai multe obiective simultan. Ele stimulează vânzările, cresc loialitatea public țintă, crește baza de abonați sau comunitatea din rețelele sociale.
200 de ruble. pentru a cumpăra lenjerie în câteva clicuri pe rețeaua de socializare.
Una dintre variante - Oferte speciale pentru cei care au petrecut în magazin o anumită sumă o dată sau treptat. V ultimul caz cumpărătorului i se oferă să păstreze chitanțele sau i se dă card special, pe care vânzătorul pune note la fiecare achiziție. Clientul primește o reducere mare unică sau card bonus. Procentul pe acesta poate crește pe măsură ce treceți de reperele - 5% pentru achiziții de 5.000 de ruble, 7% - pentru 10.000 de ruble. etc.
Mai multe cumpărături - mai multe reduceri.
Scopul evenimentului este de a crește loialitatea și de a crește valoarea cecului mediu. De asemenea, folosit pentru a vinde mărfuri cu mișcare lentă. Un exemplu este promovareîn magazinele de încălțăminte și accesorii - o reducere la o geantă de mână la cumpărarea unei perechi de pantofi din aceeași colecție, într-un supermarket - o reducere la nuci la cumpărarea unui pachet de bere.
Accesorii la reducere pentru smartphone-uri și tablete.
Acest model este adesea folosit de comercianții cu amănuntul de produse alimentare. În fiecare zi în magazin există o reducere la o anumită categorie de mărfuri. Pentru a atrage atenția publicului, vin cu nume creative - „Marți fructelor” sau „Vinerea cărnii”.
Reduceri la carne în lanțul BIGZZ, Minsk.
O astfel de acțiune mod bun scăpați de bunurile învechite sau atrageți atenția asupra uneia noi. Pentru ca cumpărătorii să navigheze mai bine, produsele promoționale sunt marcate. Puteți folosi autocolante luminoase sau etichete de preț de culoarea corespunzătoare.
Minus 30% pentru mărfurile cu etichetă de preț „roșu”.
Această tehnică este folosită de comercianții cu amănuntul online pentru a combate cărucioarele abandonate. Vizitatorul parcurge paginile, selectează produse, dar nu ajunge niciodată la casă. După un timp, sosește un email cu o reducere la modelele adăugate în coș.
Cumpărătorul va primi o reducere de 5% și transport gratuit dacă revine și plătește.
Dar MITUL nu reduce prețurile, ci „strânge” cumpărătorul cu un fragment din carte:
Un capitol suplimentar gratuit este un bun stimulent pentru a cumpăra întreaga carte.
Pentru a câștiga un bonus, cumpărătorul trebuie să efectueze anumite acțiuni. Ce fel de nebunie nu merg oamenii de dragul profitului. De exemplu, în magazinul de echipamente de scufundări din Moscova Diskus, clienților li s-a oferit să pună capul în acvariu. Mărimea reducerii depindea de timpul pe care o persoană îl putea petrece sub apă ținându-și respirația. Au existat întotdeauna cei care au vrut să-și testeze puterea - oamenii apreciază mai mult ceea ce primesc dintr-un motiv. Iar reducerile, pentru care trebuia să încerci, sunt folosite mai binevoitor.
Oamenii joacă jocuri de noroc, le place să joace și să câștige. Cumpărătorii percep în mod pozitiv promoțiile în supermarketuri cu elemente de loterie. De exemplu, atunci când faceți o achiziție, o reducere arbitrară apare pe chitanță. Dimensiunea poate varia de la 5% la 50%.
Reduceri aleatorii la trusele de broderie.
O soluție originală a fost găsită într-un magazin de pantofi - valoarea reducerii era legată de dimensiunea picioarelor clienților. Un alt exemplu este o campanie de marketing într-un magazin de echipamente sportive. Cumpărătorul trebuia să aducă o bicicletă veche. S-a cântărit pe loc, reducerea procentuală la noul inventar a fost egală cu greutatea celui vechi în kilograme.
Promoție în magazinul Calipso.
Și iată o altă soluție: „Preda hainele vechi și obține o reducere”:
Reducerea prețului este cea mai comună, dar departe de a fi singura modalitate de a atrage vizitatori în magazin și de a-i motiva să cumpere mai mult. Este bine să folosești un astfel de mecanism atunci când, alături de creșterea vânzărilor, scopul este să scapi de el bunuri individuale. Cu toate acestea, puteți crește controlul mediu și loialitatea publicului fără a reduce prețurile.
Chiar și mai mult decât să cumpere la un chilipir, oamenilor le place să obțină ceva gratuit. Acesta este folosit în mod activ de comercianții cu amănuntul, care vin cu diferite mecanici cu cadouri. Atenția consumatorilor este atrasă la fel de mult bunuri de valoareși lucruri mici drăguțe. Eficacitatea campaniilor de marketing poate fi afectată și de prezentarea originală.
Una dintre cele mai comune mecanice. Prin achizitionarea unui produs dintr-o anumita categorie clientul il primeste cadou pe al doilea. Acestea pot fi aceleași produse - o promoție comună „două la prețul unuia”. De asemenea, cadou celui principal este adesea oferit produse asemanatoare sau consumabile. Există și combinații destul de originale - vodcă și Borjomi, Raffaello și prezervative etc.
Acțiune în salonul de textile de casă.
Astfel de opțiunea este potrivită nu orice magazin. Dar funcționează excelent în magazinele de bijuterii, unde vânzările depind direct de numărul de accesorii. Unul dintre magazine a reușit să supraviețuiască crizei și să crească vânzările oferind bijuterii din perle pentru fiecare garnitură. Costul lor principal este scăzut, datorită vânzărilor crescute, acțiunea s-a plătit mai mult decât de la sine.
Promotie in magazinul de bijuterii
Uneori, un cadou către un vizitator întâmplător poate crește vânzările dacă trebuie să aveți grijă de produsul gratuit și să cumpărați consumabile. Au decis să desfășoare o campanie de marketing neobișnuită într-un magazin de animale de companie. Proprietarul a invitat elevii de la o școală din apropiere într-un tur. La final toată lumea a primit un pește mic gratis. După un timp, părinții au venit pentru acvarii, echipamente și mâncare. Costul acestei viețuitoare este scăzut, dar produsele aferente sunt decente.
Vorbim despre acțiuni comune ale companiilor din diferite domenii. exemplu ilustrativ- Supermarket „The Seventh Continent” și salon de bijuterii Sunlight. Când cumpără produse pentru o anumită sumă, clientul primește un certificat pentru bijuterii. Acțiunea implică de obicei bibelouri drăguțe - pandantive sau mărgele pentru brățările Pandora.
Acțiunea comună a Pyaterochka și a luminii solare.
Astfel de promoții sunt de obicei efectuate de producători, dar și comercianții cu amănuntul folosesc adesea acest mecanic. Așadar, într-un salon de bijuterii, cadouri scumpe au fost tombole printre cumpărători - mașini, apartamente și călătorii. O idee și mai creativă a venit cu specialiștii în marketing ai magazinului ucrainean Citrus. Au dat donatorilor de sânge un iPhone 7 roșu ediție limitată. În timpul acțiunii din mai multe centre, fiecărui donator i s-a dat ceva de genul bilet de loterie.
O jumătate de litru de sânge pentru iPhone.
Activitățile de marketing cu cadouri sunt bune de lansat la deschiderea unui nou priza pentru a atrage cumpărători. Bun exemplu promoțiile au fost prezentate de agenții de marketing ai salonului Svyaznoy. Angajații au împrăștiat portofele „pierdute” cu o invitație de a veni la deschiderea unui nou magazin și de a schimba descoperirea cu un cadou - un tricou cu inscripția „Cel mai cinstit locuitor al orașului”.
În cinstea deschiderii, Bukvoed schimbă baloane cu cărți.
Specialiștii de marketing folosesc în mod activ trucurile din jocurile pe computer - realizări, premii, clasamente, statusuri și altele. În vânzările cu amănuntul din lanțul de alimente, clienților li se oferă să colecteze jucării. Se creează o colecție de personaje, se vinde separat un album sau o cutie cu sloturi pentru fiecare figură. Există o mulțime de exemple din practica reală - rețeaua ucraineană „Silpo” și monștrii Stikeez, rusii „Dixie” cu „bloc” lor și „Magnet” cu jucării și jetoane din Războiul Stelelor. Concluzia este întotdeauna aceeași - pentru a obține sau a cumpăra o figurină pentru o miză pentru o colecție, trebuie mai întâi să cumpărați pentru o anumită sumă - 500-1000 de ruble. Astfel, promovarea crește destul de bine checul mediu și, în același timp, crește loialitatea publicului țintă - oamenilor le place să se joace și să-și împărtășească succesele în rețelele de socializare.
« razboiul Stelelor pe rețeaua Magnit.
Cumpărătorilor li se oferă să colecteze un anumit număr de articole și să le schimbe cu premii valoroase. Hipermarketurile din rețea donează seturi de cuțite, tigăi și alte articole de uz casnic de bună calitate. Un autocolant este emis pentru o achiziție pentru fiecare 50, 100 sau 200 de ruble. Datorită acțiunii, colecționarii vin să cumpere în anumite magazine și să colecteze mai multe articole pentru a primi premiul mai repede.
Cupon pentru chipsuri în magazinul de cosmetice „Professional's Choice”.
Scenariile de acțiune sunt limitate doar de imaginația marketerilor și a proprietarilor de afaceri. Principalul lucru este să oferi clienților ceea ce au nevoie, sau să-i implici într-un joc interesant cu elemente de competiție.
Activitățile de marketing au scopuri diferite - creșterea vânzărilor, atragerea clienților către un nou magazin sau atenția către un nou produs, creșterea acoperirii sau a loialității. Tot exemplele anterioare ajuta direct sau indirect la rezolvarea tuturor problemelor. În această secțiune, vom vorbi despre promoții care vizează în principal creșterea cecului mediu.
Așa îi motivează să cheltuiască mai mult în rețeaua „În același timp”.
Acest model este cel mai tipic pentru magazinele online. Promoția este limitată de valoarea comenzii - cel puțin 1000-3000 de ruble. Mulți oameni preferă să pună în plus și nu foarte mult în coș elementul dorit decât să arunci 300-500 de ruble. spre vânt.
După ce a încercat un nou produs sau o băutură, vizitatorul poate cumpăra ceva pe care nu a planificat inițial. Mecanismele sunt folosite de comercianții din piață și vânzătorii de pepeni verzi - după ce ați gustat un răsfăț răcoritor într-o zi fierbinte, este imposibil să treceți și să nu îl cumpărați.
Degustare de miere la magazinul BeeHappy
Oamenilor le place să simtă că fac parte dintr-o cauză mare și utilă, așa că funcționează inscripțiile „Cumpărând acest produs, ajuți copiii” sau „Iubesc natura”. Cu siguranță, proiect caritabil ar trebui să existe nu numai în materialele promoționale.
„Panda-karta” în magazinul „M-video”.
În comerțul cu amănuntul, puteți găsi adesea produse care se vând nu mai mult de 2-4 bucăți de persoană. În mod miraculos, o coadă crește la ghișeu, unde era odinioară goală. Frica de a nu fi la timp, de a pierde ceva important, merge în mâinile marketerilor. Chiar și cei care nu au nevoie deloc de marfă se grăbesc să-și ridice porția de „exclusiv”.
Acțiune în magazinul „Vacanță” din Novosibirsk.
Acest model este folosit pentru a crește controlul mediu. Cumpărătorilor li se oferă un set de articole similare, cum ar fi ceai și zahăr sau gin tonic. Ideea este că cumpărarea unui set este mai profitabilă decât cumpărarea fiecărui produs separat. Cu toate acestea, kiturile sunt alese chiar și de cei care au nevoie de un singur lucru, lăsând astfel mai mulți bani în box office.
Într-un set, fiecare articol este mai ieftin.
Există și alte strategii de creștere a cecului mediu, dintre care cea mai simplă este creșterea prețurilor. Cu toate acestea, în acest caz, unii cumpărători pot merge la concurenți pentru a economisi bani.
Crearea unui buzz în jurul magazinului înseamnă atragerea clienților și aproape garantat creșterea vânzărilor. În lupta pentru atenția publicului, companiile fac pași riscanți, uneori în pragul unui fault. Dar astfel de evenimente aduc întotdeauna rezultate, iar câștigătorii nu sunt judecați.
Unele magazine încurajează clienții să facă lucruri nebunești pentru cadouri și reduceri. Una dintre varietățile de astfel de promoții este jocul de striptease. Pionierul în această afacere a fost Euroset, care în urmă cu 10 ani dădea telefoane celor care veneau goi la salon. Cu toate acestea, majoritatea comercianților cu amănuntul nu recurg la astfel de opțiuni drastice. Așa că, în 2016, la benzinăria OLVI, au dat un plin de benzină tuturor celor care au venit să facă plinul în bikini și tocuri. Condițiile au fost aceleași pentru toată lumea, fără excepție.
Promotie la benzinaria Olvi.
Promoții similare au fost realizate de retaileri de modă în diferite orase si tari. În ceea ce privește loialitatea, desigur, se poate argumenta aici, dar marketerii acestor companii au făcut față cu siguranță sarcinii de a atrage atenția și de a crea furori.
Acțiune într-unul dintre magazinele de încălțăminte din Grodno.
Acest mecanism este adesea folosit de magazinele de electrocasnice. În schimbul unei mașini de spălat sau frigider vechi, cumpărătorul primește una nouă cu o taxă suplimentară. Suplimentul este de obicei cu 10-30% mai mic decât costul obișnuit al echipamentelor, iar magazinul crește vânzările și primește piese de lucru. HM a desfășurat și el o acțiune similară - în schimbul unei pungi cu haine vechi, vizitatorul a primit o mică reducere la una nouă.
Schimbați vechiul cu nou în MediaMarkt.
Un premiu primit într-o luptă corectă aduce mai multă bucurie decât un cadou obișnuit. Oamenii sunt gata să concureze de dragul titlurilor și evaluărilor simple și sunt capabili de multe pentru o reducere sau un premiu. Rețelele sociale oferă oportunități grozave pentru extrageri. Concursurile Repost atrag atenția asupra mărcii, măresc acoperirea publicului țintă și cresc loialitatea.
Un alt model comun sunt farsele care folosesc hashtag-uri speciale, inclusiv creative. Puteți utiliza acest instrument și offline. Așadar, un supermarket alimentar a aranjat un concurs de viteză - câștigător a fost cel care, la ora stabilită, a punctat mai multe cumpărături în coș și a alergat la casă. Norocosul a luat totul gratis, restul participanților au primit o reducere. Un alt exemplu de urmărire a cadourilor este o promovare la un magazin de echipamente sportive. Clienții trebuiau să aleagă orice produs și să alerge la casă într-un minut. Un concurs de fotografii cu tricouri ude a fost organizat de un magazin de instalații sanitare pentru clienții săi. Fotografiat la fața locului, câștigătorul a primit un duș.
Concurență creativă în magazinul de țesături.
Campaniile de publicitate concepute neobișnuit atrag atenția și sunt amintite, iar cuponul pentru următoarea achiziție devine o ocazie de a privi din nou magazinul. De Revelion, supermarketul pentru copii a lansat campania Complimente și Urări. La casă, clienții au scos un pergament frumos conceput cu urări și un cupon pentru un cadou sau o reducere. Clienților le-a plăcut evenimentul atât de mult încât magazinul a început să-l repete înainte de fiecare vacanță.
Acest lucru este departe de lista plina idei care vor atrage vizitatori în magazin și vor crește vânzările. În fiecare zonă de retail, puteți veni cu încă o duzină de promoții creative. Pentru a crește răspunsul, atingerea și obținerea de rezultate mai bune, merită să combinați instrumentele offline și online, analizând constant reacția și nevoile publicului țintă. Un calcul atent al promoțiilor de marketing va ajuta să nu intrați în roșu.
marketing comercial, campanie de marketing https://www.site Promoții și vânzări: 33 de idei despre cum să atrageți un cumpărătorhttps://www.site/articles/143779/ 2019-02-18 2019-02-1810 fapte interesante despre tranzacționarea la Chicago CME Exchange - vă vom spune cum să faceți bani din tranzacționare.
Chicago bursa de mărfuri CME este cel mai mult platformă mareîn lume pentru tranzacționare. Aceasta nu este o „bucătărie” pentru simpli, dar baza mondiala pentru serios tranzacționare cu acțiuni. Cum să începi cu CME și ce fel de „fiară” este? Dacă vrei să fii serios în ceea ce privește tranzacționarea, este timpul să afli.
Expresia „independență financiară” a devenit mantra secolului XXI. Orice carte sau articol motivațional, începând cu bătrânul Kiyosaki și terminând cu cursurile de informare ale elevului de clasa a zecea Pupkin, cheamă să nu mai lucreze „pentru un unchi”, să înceapă să investească și, în sfârșit, să obțină un penthouse în Miami. (Ei bine, sau cel puțin cumpărați un apartament în Biryulyovo într-un an). Obiectivele sunt excelente, dar ce se întâmplă în realitate cu noii veniți ambițioși care decid să-și mărească fondurile acumulate și aleg instrumente financiare?
Din păcate, marea majoritate se cufundă în speculații riscante cu criptomonede sau se blochează în sandbox-urile opțiunilor binare și Forex, în cel mai bun caz bătând periodic „bucătăria”. sume modesteși cel mai adesea - pierderea banilor și deziluzionarea de însăși esența tranzacționării. Și doar câțiva încearcă să privească dincolo de cutia de nisip în lumea lupilor de schimb real.
Chicago Mercantile Exchange (Chicago Mercantile Exchange) este o bursă foarte reală, și nu o „bucătărie”, în care futures și opțiuni sunt tranzacționate profesional. Dacă ați auzit de indicele Dow Jones, ar trebui să știți că acum aparține CME. Deja impresionant, nu-i așa? Și acesta este doar unul dintre faptele interesante despre comerțul global din inima Americii industriale - Chicago.
În acest articol, veți afla 10 fapte esențiale despre tranzacționarea CME și vă veți ajuta să decideți dacă o carieră de lup din Chicago este potrivită pentru dvs.
Chicago Mercantile Exchange este unul dintre principalele centre de tranzacționare din lume pentru cele mai lichide derivate financiare (contracte futures și opțiuni). Strict vorbind, acum acesta nu este nici măcar un singur schimb, ci un întreg grup al Chicago Mercantile Exchange - Grupul CME Inc. Unește 4 schimburi - două Chicago și două New York. Istoria CME-ului în sine și a „sorii sale” CBOT - (Camera de Comerț din Chicago) datează din secolul al XIX-lea.
Dacă ați citit celebra „Trilogie a dorinței” a lui Theodore Dreiser, atunci probabil vă amintiți că în a treia carte („Titan”), marele Frank Cowperwood se tranzacționează la Bursa de Valori din Chicago. Iar prototipul pentru Cowperwood a fost milionarul american Charles Yerkes.
Cu alte cuvinte, CME este o platformă de tranzacționare solidă, cu aproape două secole de istorie. Peste 100 de milioane sunt înregistrate aici în fiecare zi. pozitii deschiseîn futures și opțiuni, iar volumul zilnic de tranzacționare ajunge la 15 milioane.
Sediul CME Group este situat în zgârie-nori Chicago Loop, care a fost construit în anii 1930. Acesta este centrul orașului Chicago, locația celor mai importante companii americane. De exemplu, unul dintre vecinii Grupului CME este o filială a Federalului bancă de rezervă STATELE UNITE ALE AMERICII.
Această clădire este inima Bursei de Valori din Chicago - un etaj de tranzacționare deschis. Aici, ca și acum două secole, tranzacțiile se fac în zgomot neîncetat, sub gesticulație activă. Dar în al treilea mileniu, cea mai mare parte a tranzacțiilor se desfășoară în continuare prin internet. Sunt realizate pe platforma Globex. Acesta este electronic Camera de Comerț funcționează în zilele lucrătoare, 23 de ore pe zi. 1 ora pauza.
Chicago Mercantile Exchange este un participant la comerțul global, modelând în mare măsură piața mondială și determinând prețurile mondiale pentru cele mai importante active (inclusiv energie, cereale, metale pretioase, valute). Aici se fac oferte nu numai indivizii(comercianți), dar și fonduri și corporații.
Forex, spre deosebire de CME, este o platformă locală închisă în care nu se efectuează tranzacții, ci un joc de tranzacționare. Există piata interbancara FOREX, dar în Rusia ai 99% șanse să deschizi într-o bucătărie, mare, ca ForexClub, dar într-o bucătărie. Cu bani puțini nu poți ajunge pe piața interbancară, dar acele microloturi sunt colectate în mulțime și trimise la nivel global. Piața FOREX basme, desigur.
Dar totuși, principala diferență față de Forex nu este nici măcar în domeniul de aplicare global și seriozitatea tranzacționării, ci în sistemul în sine. FOREX este o „bucătărie” în care tranzacționarea este opaca și controlată de proprietarii site-ului. Pe CME, toate tranzacțiile sunt centralizate și transparente și pot fi urmărite de alți ofertanți.
Pe CME, aceștia nu tranzacționează cu bunurile în sine, ci cu derivate financiare - contracte. Mai exact, futures și opțiuni. Aceste instrumente au fost create inițial pentru a proteja participanții la tranzacții de riscuri, dar acum sunt folosite de comercianți pentru a câștiga bani din fluctuațiile prețurilor.
Futures sunt contracte ferme prin care două părți convin să cumpere și să vândă activ specific la un pret fix in interiorul o anumită perioadă. Acest lucru îi protejează pe participanții la tranzacție de fluctuațiile prețului. Dar contractele futures pot fi vândute – ceea ce fac ei în SUA de la mijlocul secolului al XIX-lea. Puteți vinde contracte futures înainte de data livrării.
Opțiunile pe futures sunt instrument financiar unde cumpărătorul dobândește dreptul de a cumpăra sau de a vinde activul selectat la Preț stabilit(dar acest drept, spre deosebire de un contract futures, nu este o obligație).
O nuanță importantă: nu confundați opțiunile privind futures tranzacționate pe CME cu opțiunile binare, care au subminat serios reputația acestui concept. Opțiunile binare sunt cele mai simple pariuri din „bucătărie” care funcționează aproape ca un pariu și nu au nicio reflectare în economie reală. La Chicago Mercantile Exchange, opțiunile corespund futures reale asupra activelor reale.
Aceste contracte, expuse pe CME, sunt tranzacționate la scară globală de milioane de comercianți, fonduri și corporații.
Chicago Mercantile Exchange reflectă tendințele globale ale economiei mondiale. Prin urmare, iată contracte futures și opțiuni pentru cele mai importante și lichide active ale planetei - baza bogăției mondiale:
Și aceasta nu este o listă completă!
Deși CME nu este la fel de „promovat” ca Wall Street, un comerciant ar trebui să-i acorde atenție: este considerată cea mai mare bursă de mărfuri nu numai din America, ci din întreaga lume.
Baza Grupului CME este CME (Chicago Mercantile Exchange) și CBOT (Camera de Comerț din Chicago), care au fuzionat în 2007.
Consiliul de Comerț din Chicago a fost înființat în 1848. La început, a făcut comerț cu bunuri reale, dar în 1864 prima afacere futures. Acum CBOT este specializată în tranzacționarea futures pentru produse agricole. Al doilea nume este Chicago Futures Exchange.
CME a apărut la Chicago o jumătate de secol mai târziu - în 1898 - și s-a specializat și în produse agricole. Dar în secolul al XX-lea, volumul activelor a crescut treptat: printre ele au apărut metale prețioase, petrol și, în 2017, criptomoneda.
CME a fost numit inițial „ Bursa de valori din Chicago lapte și unt. Și CBOT a făcut comerț cu cereale. Aceste două surori din Chicago s-au specializat în două bucăți de sandviș. Acum pare amuzant, dar dacă vrei să schimbi contracte futures pentru cereale și alte produse agricole, ești binevenit.
Contractele futures exotice reprezintă o mică parte din contractele CME, dar ele există. De exemplu, puteți cumpăra contracte futures modificate conditiile meteo sau modificări ale prețurilor imobiliare. Este prea riscuri economice, așa că de ce să nu le schimbi?
„Sandvișul” CME și CBOT a apărut relativ recent - în secolul XXI, în 2007. Acest lucru a făcut imediat CME Group unul dintre cele mai mari etaje comerciale pace. Și în 2008, două burse din New York s-au alăturat Grupului - NYMEX Commodity Exchange și COMEX Specializing in Metals Trading.
Acum 90% din indicii bursieri, inclusiv Indicele Dow- Jones, face parte din Chicago Mercantile Exchange. Indicii sunt, de asemenea, subiect de comerț. De exemplu, cel mai lichid instrument de schimb este un futures pe indicele bursier S&P 500, care include 400 de corporații industriale, 40 financiare, 40 de utilități și 20 de corporații de transport.
Peste 100 de milioane de poziții deschise în futures și contracte de optiuniși sunt încheiate peste 12 milioane de tranzacții.
Pe teritoriul unui uriaș strigăt deschis - podeaua comercială CME Group - 1 milion de tranzacții se fac în fiecare zi în zgomot, zgomot și entuziasm. Dar în spațiul Internet - un ordin de mărime mai mult.
Poate părea că, din moment ce atenția politicii mondiale este concentrată pe petrol, atunci acesta este cel mai lichid activ de pe bursă. De altfel, în topul din punct de vedere al lichidității, petrolul ocupă doar a treia poziție. După cum sa menționat deja, în primul rând este un contract futures pentru indicele bursier S&P 500. Al doilea cel mai lichid instrument este un contract futures pentru obligațiunile de trezorerie ale Băncii SUA pe zece ani.
După ce primele trei sunt obligațiunile de trezorerie pe cinci, doi și treizeci de ani, aurul se află pe locul 7, iar contractele în euro și yeni sunt pe locurile 8 și 9.
Chicago Mercantile Exchange este un mecanism în evoluție. Dacă un activ devine foarte popular, contractele pentru acesta apar pe CME. Schimbul reflectă istoria dezvoltării economiei globale: odată ce oamenii erau cel mai interesați de cereale și lapte, în secolul al XX-lea accentul s-a mutat pe energie, iar din 2017, comercianții CME pot tranzacționa și contracte futures pe valută digitală.
Dacă ai bani și dorință, poți să mergi la Chicago, să vii la Chicago Loop și să începi să tranzacționezi chiar în sală. Dar există o modalitate mai ușoară: să stai acasă (într-o cafenea, pe plajă...) să faci comerț prin internet.
Pentru a deveni comerciant pe CME, trebuie mai întâi să alegeți un broker, să vă înregistrați la el (un document este suficient pentru aceasta - un pașaport rusesc), apoi să deschideți un cont de tranzacționare.
Cum să nu „dai” în „bucătărie”? Puteți verifica singur brokerul pe site-ul NFA (National Futures Association) sau pe site-ul CME. Sau, alternativ, folosiți recomandările comercianti cu experienta operează deja la Bursa de Valori din Chicago.
Sfatul unui profesionist va fi util unui începător în multe feluri. La urma urmei, dorința de a tranzacționa nu este suficientă, trebuie să înțelegeți o mulțime de nuanțe: de exemplu,
Despre toate acestea și multe altele într-un limbaj simplu spune, de exemplu, canalul MonsterTraders Telegram, precum și site-ul web al autorului https://monstertraders.io
Desigur, merită să înțelegeți strategiile clasice de tranzacționare (pentru a nu reinventa roata) și este, de asemenea, foarte important să citiți despre psihologia tranzacționării cu acțiuni. La urma urmei, mult depinde de temperamentul, rezistența și starea psihologică a comerciantului.
Apropo, canalul MonsterTraders conține o selecție bogată de videoclipuri pe tema lucrului la Chicago Mercantile Exchange. Iată unul dintre filmele dedicate lupilor Chicago din Chicago Loop și secretelor profesiei lor.
Ce este o bursă de valori - instrucțiuni pas cu pas pe tranzacționare de succes la bursa de valori pentru manechin + recenzie a companiilor de brokeraj TOP-5
