Navodilo
Ko se srečate s prodajalcem, ga morate najprej pozdraviti. Poleg tega je zelo zaželeno, da je pozdrav lahkoten in nezapleten ter da ga spremlja tudi prijeten. Konec koncev, kot veste, je to pozdrav klicno kartico prodajalca in enega od instrumentov lociranja za kupca.
Po vzpostavitvi začetnega stika s kupcem mora prodajalec obiskovalca nemudoma vprašati vtičnico Vprašanje: Kaj vas zanima? (ali "Kako vam lahko pomagam?"). V primeru, da se je kupec sam obrnil k prodajalcu, naj bodo besede za pozdravom: "Poslušam te."
Če je potencialni kupec zaprosil prodajalca za pomoč v času, ko je oskrboval drugo stranko, se mora opravičiti in prositi spraševalca, naj počaka ali se obrne na drugega strokovnjaka (če je mogoče). Toda v situaciji, ki se je razvila na ta način, prodajalec nikoli ne bi smel reči: »Ali ne vidiš, da sem zaposlen,« in še bolj kriviti, povzdigniti glas ali kričati na zainteresiranega obiskovalca trgovine. S tem ne boste samo kršili pravil poklicna etika, ampak se tudi postavite v nerodno in pomanjkljivost.
Takoj, ko ste prosti, se takoj približajte osebi, ki vas čaka. kupec, se še enkrat opraviči in povej, da si pripravljen podrobno odgovoriti na vsa njegova vprašanja.
S kupcem mora biti prodajalec čim bolj iskren in resnicoljuben. Stranke ne smete zavajati in ji lagati, na primer z olepšanjem tega ali onega izdelka, saj bo vsaka laž prej ali slej razkrita. Prodajalca praviloma izkažejo njegove lastne manire, vedenje in intonacija komunikacije. Poleg tega prodajalec v nobenem primeru ne sme skrivati nezainteresiranosti in ignorirati obveznosti do potencialnega kupca. V ta primer govorimo o takih prodajalcih, ki delajo vse možne koncesije in zato, da hitro prodajo blago in ne porabijo veliko časa za eno stranko. Takšen odnos ne bo samo prekinil stika z obiskovalci prodajnega mesta, temveč bo spremenil tudi zaupljiv odnos do vas, tako s strani kupca kot s strani pristojnih.
Uspešno izvajanje blago je odvisno od tega, kako spretno prepriča prodajalec kupec da bo ta izdelek zadovoljil njegove potrebe. Delo s strankami zahteva fleksibilnost duha, družabnost, hitro pamet. Če znate najti pristop, izberite vedenjski model in prave besede potem se vaša osebna prodaja poveča. Tukaj je poklicne skrivnosti kar bi moral vedeti dober prodajalec.
Boste potrebovali
Navodilo
Vstopite v zaupanje
Prodajalec in stranka med prodajnim postopkom vstopata v ustno komunikacijo. Da bo oseba pripravljena komunicirati, jo uredite sami: vljudno pozdravite, kupec naj se počuti dobrodošlo; poslušaj ga, poskušaj razumeti njegove zahteve. Da skrajšate čas, porabljen za nakup, morate dobro poznati asortiman in znati govoriti o funkcijah in prednostih blaga. Navadite se na več kupcev hkrati. Nihče se ne bi smel počutiti izpuščenega. Bodite ustvarjalni, da bo kupec kupil blago od vas, poiščite možnosti, ki mu bodo ustrezale.
Vaš odnos je pomemben. Dajte si miselnost: rešite problem kupec. Navsezadnje kupec ne pridobi stvari zaradi samega sebe, ampak rešitev za svoj problem! Upoštevajte stanje stranke v času njegove zahteve za izdelek, to vam bo pomagalo razviti vedenjski model. Pomembne so tudi prioritete. kupec: če jih ignorirate, tvegate, da ga boste užalili. Torej, če vpraša po ceni, odgovori na to vprašanje.
Predajte svoje zaupanje
Pomemben je glas in značaj govora v komunikaciji s stranko. Ni treba mrmljati in odrezati. Govorite samozavestno, z mirnim tonom in kompetentno gradite svoj govor. Prestrezite način sogovornika, prilagodite se njegovemu tempu govora. Ne bodi priden, včasih se nasmehni. Vzbujati morate optimizem in kupcu prenesti zaupanje v kakovost izdelka. Postavite vprašanja, ki poudarjajo široko paleto ponudb, nato zožite vprašanja, da jasno opredelite interese stranke in katere informacije se od vas zahtevajo.
Seveda bo stranka ob nakupu dvomila, saj mora za to porabiti svoj denar. Bodite hvaležni stranki, če okleva, ugovarja in postavlja vprašanja. Torej imate razlog, da se z njim pogovorite o vseh prednostih in slabostih ter ga prepričate v nakup. Huje je, če kupec molči in ti tega razloga ne navede.
Zbiranje informacij
Če ne prodajate blaga v, ampak obiščite kupec doma ali pa imate možnost zbirati podatke o njem in vaših konkurentih. Vsak kupec je individualen. Z ženskami je težje delati kot z moškimi, saj potrebujejo več časa za analizo, primerjavo in izbiro. K potrebuje drugačen pristop kot do ali gospodinje. Preučite interese, standarde, norme vedenja skupine, ki ji kupec pripada.
Med komunikacijo lahko kupec omeni vaše konkurente, mu zastavi vprašanja: morda ne bo več možnosti, da bi dobil te informacije. Ugotovite, kaj stranki tam ni bilo všeč, da ne bi ponovili napak drugih; morda, nasprotno, vaše podjetje ima slabosti. Zapomni si to, ampak raje zapiši.
Medtem ko ste doma ali v službi kupec, ga poskušajte videti preprosto kot osebo: kaj je zanj dragoceno, kateri predmeti ali fotografije so na njegovi mizi, kaj obleče, kaj bere, v čem uživa. Pomisli, tudi tebi je všeč, ko so ljudje pozorni nate.
Konec je krona
Če se ob koncu pogovora še vedno počutite negotovi glede stranke, ne pustite odprtega konca: "Razmislite še o tem", "Pustil vam bom katalog", "Poklical vas bom pozneje" ... Daš priložnost tekmecem. Zaprite praznine: vrnite se k nerazumljivemu, vprašajte dodatna vprašanja, ponovno usmerite pozornost naročnika na prednosti vaše ponudbe. In nikoli ne obupajte! Tudi če tokrat ni šlo, čez nekaj časa znova oddajte ponudbo: okoliščine se spremenijo in vaš kupec bo morda drugače razpoložen, njegove želje se bodo spremenile, finančno stanje- in vse se bo izšlo.
Povezani videoposnetki
Viri:
Ko delate s kupcem, nikoli ne pozabite, da je pred vami živ človek. Ljudje smo si različni, vsak si zasluži individualni odnos in pristop. Glede na to, da dve enaki prodaji ne moreta biti, je treba znati razumeti ljudi, motive njihovega vedenja in obvladati psihologijo komuniciranja.
Navodilo
Predstavite se na razprodaji. Bodite zanimivi za sogovornika. Stranka se vas ne sme naveličati, to bo zagotovo vplivalo na njegovo dojemanje.
Sodelujte v širjenju svojih obzorij, a hkrati izključite aroganco in vsevednost. Kupec bo začutil ta odnos in vam preprosto prenehal zaupati. Pokažite mu spoštovanje, potem bo enako čutil do vas. Poskusite v sebi gojiti empatijo in pokazati osebno zanimanje za komunikacijo.
Izboljšajte svojo tehniko anketiranja. Ko postavljate vprašanja, bodite pozorni na dane odgovore. Nenehno preverjajte, kako dobro ste razumeli stranko. Poleg tradicionalnih vprašanj postavite pojasnjevalna vprašanja. Ne pozabite, da morajo biti vprašanja relevantna. Uspešen prodajalec govori le 20 % časa, ki ga preživi s stranko, 80 % pa sprejme odgovore. Sposobnost poslušanja je ena najpomembnejših za predstavnika tega poklica.
Postavite svojo ponudbo kot edinstveno in edinstveno, ne kot eno izmed mnogih. Vaša naloga je dati izdelek tako da kupci nimajo vprašanja: "Pa kaj?" Včasih ga vprašajo, po vašem mnenju, v najbolj neprimernem trenutku, pri čemer razbijejo vse vaše prepričljive argumente in virtuozne govore.
Prodajajte ne toliko samega izdelka, kolikor rezultat njegove prisotnosti v življenju stranke. Odkrijte povezane težave in zahtevne naloge obrnjen proti kupcu. Narišite figurativno sliko, kjer teh težav ni. Da bi se počutili samozavestno, temeljito preučite ponudbo za prodajo izdelek in učinek, ki ga povzročajo.
Ne zanašajte se na to, da bo vaša stranka sprejemala logične odločitve. Tukaj je logika podana le 16%. Preostalih 84 % so motivi zgolj čustvene narave. Med njimi so preprosta želja po posesti, prestižu, statusu, pohlepu in včasih celo strahu pred izgubo, ki ga lahko utrpi, če ne pridobi tistega, kar ponuja. Prepoznajte prevladujoči čustveni motiv zgodaj v svoji komunikaciji in uporabite ta močan vzvod.
Ne znižajte cen. Prijava ta metoda pri prepričevanju kupec, je bolj verjetno, da se boste umaknili, namesto da bi imeli kompetentne poslovne odnose. Ustrezno cenite svoj čas, raven izdelkov ali storitev. Določite primerne primerne cene. Vse se da poceni prodati. Če bi konkurenca temeljila le na določanju cen, prodajalec sploh ne bi bil obvezen.
daj Posebna pozornost vaše osebne predstavitve izdelek a. Prirejanje takšnih dogodkov poveča prodajo za približno 10-krat v primerjavi s pošiljanjem ponudb na kakršen koli drug način. Poleg tega je to edinstvena priložnost, da dosežete največji učinek na osebo in prodajate ne samo sebe izdelek ampak tudi prepričati kupec v njihovi kompetentnosti, odnosu do posla in ljudi. Najboljši kompliment stranke je priznanje vaše strokovnosti, ki se vidi v vseh vaših dejanjih, besedah in tudi v tem, kako se predstavite.
Zanimajte se in sodelujte v življenju in razvoju svojega ciljni trg in trg vaših strank. Pogovorite se perečih vprašanjih na tematskih straneh in v v družbenih omrežjih, objavljati članke in glasila za ciljna publika. Organizirajte lasten blog. Rezultat takšnih dejanj bo vaša slava in avtoriteta med sodelavci in strankami, kar najboljši način opišite svoje dejavnosti.
8. junij 2011 ob 18.05
Vojska klonov. Ravno takšne asociacije mi vzbuja kopica prodajalcev na povsem različnih koncih države, ki dobesedno začnejo od praga: »Pozdravljeni, kako vam lahko pomagam.« Prišlo je do točke, da v korporativnem oddelku Levi's v glavni trgovini države so me 5x pozdravili! Občutek, da sem prišel na prijateljsko zabavo nekoga drugega in nisem prišel po kavbojke.
Skratka, tam očiten problem- nezmožnost prodajalcev za vzpostavitev stika trgovalni prostor. Zakaj je to težko narediti? Osebno poznam 3 dejavnike, ki otežujejo ta preprost, na splošno, postopek. Prvi dejavnik je tako imenovani "strah pred prodajalcem", ko se kupec boji, da bodo zdaj skočili k njemu in začeli nekaj prodajati in potiskati (po mojem smo dolžni to tržna trgovina uspešen par zadnjih desetletjih). Ali pa, da mu bo prodajalec zdaj posvečal čas, zanj porabil energijo, v zameno pa bo preprosto dolžan nekaj kupiti. To je drugi dejavnik in v psihologiji se imenuje princip socialna izmenjava. Zahvaljujoč njemu, ko prijateljem prinašamo spominke s počitnic, računamo na darila v zameno in smo ogorčeni, ko se to ne zgodi. Pri vzpostavljanju stika na trgovskem parketu deluje načelo socialne izmenjave proti prodajalcu. Tretji dejavnik, najšibkejši, je, da se človek počuti neprijetno na vsakem novem ozemlju zase. Nič se ne da narediti, to je ostanek biološke evolucije (pozdravljeni naši daljni predniki). Ti dejavniki skupaj določajo kupčevo obrambno vedenje. Posledično se bodisi izogiba prodajalcu ("Hvala, nič ne potrebujem", včasih samo zapusti trgovino) ali pa začne napadati (agresiven ton, sarkazem, fraze "Pomagaj z denarjem", "Drži torba").
Zdaj, ko smo odpravili strahove pred kupcem, ki prestopi prag trgovine, postane jasno, da je poskus takojšnje vzpostavitve stika z njim, pa tudi arhipopularni stavki, kot sta "Kaj naj ti rečem" in "Ali te kaj zanima, konkretno?" ti strahovi se samo povečujejo. V skladu s tem so prvenstvene naloge prodajalca zmanjšati te strahove in pogovoriti kupca. Kako narediti? S pomočjo recepcijebabica.
Za začetek si poglejmo pobližje neprekosljive ase pri začetku pogovora - naše ruske babice. Kako jim to uspe? Opazovali jih bomo na mestih njihovega množičnega kopičenja - na primer v javni prevoz. Babica, željna pogovora, ki se je malo navadila in ocenila možnosti svojega neposrednega okolja z vidika možne komunikacije, vrže nekaj besedne zveze, pri tem pa nikogar ne nagovori. Pozor: informacije v tem stavku naj bodo na temo dneva, sicer nič ne bo delovalo. Vse je dobro: izobraževanje sodobne mladine, visoke cene, nizke pokojnine itd. Če se je kdo odzval s kakšnimi komentarji, potem je delo opravljeno, pogovor se je začel. Če nihče ni odgovoril, babica po premoru pove nekaj drugega. Praviloma babica po 2-3 poskusih in ni prejela potrebnega odgovora užaljeno utihne in gre naprej - bodisi da se ustavi, bodisi do spremembe v neposrednem okolju, ko lahko nadaljuje s poskusi.
Izkušnje kažejo, da uporaba te tehnike v spremenjeni različici daje fantastične rezultate pri vzpostavljanju stika v prodaja na drobno. Deluje 90-95 krat od sto! Tehnologija njegove uporabe je naslednja.
Začnimo s srečanjem s strankami. Številne trgovine imajo standard, ki od prodajalcev zahteva, da pozdravijo stranke, ko vstopijo. Osebno imam do njega zelo dvoumen odnos - zdi se mi, da ne daje želenega učinka povsod, prej nasprotno (ne upoštevam trgovin, ki prodajajo vrhunsko blago ali z uveljavljenim krogom kupcev). Če pa tak standard obstaja, se prav pozdravimo, t.j. brez poseganja v nadaljnji pogovor. Najprej je priporočljivo, da enkrat pozdravite kupca in enega prodajalca - na vhodu v trgovalni prostor - in to storite bolje kot to kdo je bližje vhodu. Pri pozdravu, očesni stik, rahel nasmeh (včasih imenovan očesni nasmeh), rahlo kimanje z glavo. Pozdravi morajo pokazati, da je kupec dobrodošel. Hkrati je zelo zaželeno, da prodajalec naredi korak nazaj ali vstran in s tem jasno pokaže, da ne bo skočil do kupca na potezi! To je zelo pomemben odtenek. Če za mizo sedi prodajalec, nikar ne skočite in pojdite naravnost v prodajni prostor – to samo poveča »strah prodajalca«, čeprav sumim, da je to v nasprotju s korporativnimi standardi številnih maloprodajnih podjetij.Če prodajalec iz nekega razloga ni imel časa, da bi se pozdravil, je v redu - verjemite mi, preživel bo. In prosim, ne pozdravljajte kupca s strani ali zadaj!
Nato morate kupcu dati priložnost, da se navadi na novo ozemlje zanj. Odvisno od območja trgovine lahko to traja od nekaj sekund do nekaj minut (v vsaki ločen primer to je empirično določeno in določeno s standardom: v takem in takem času mora prodajalec začeti komunicirati s kupcem). V tem času ne bi smeli slediti senci kupca. Če v trgovini ostane možnost kraje, je bolje, da zavzamete položaj, ki je primeren za ogled, in ob opazovanju kupca s perifernim vidom popravite cenovne oznake, odstranite neobstoječi prah. z drugimi besedami, ustvarite videz dejavnosti.
In zdaj (tra-ta-ta-ta slovesna bobna) - izhod prodajalca. Natančneje, njegov pristop do kupca. Kdaj je najboljši čas za to? Obstajata dve možnosti: ko začne kupec nekaj skrbno pretehtati ali ko se konča standardni čas namenjenih za adaptacijo na trgovskem prostoru. Kaj je najboljši način za to? Od kupca se morate dvigniti na razdalji 1-1,5 m vstran in rahlo za njim (da vas bo videl s perifernim vidom) in začeti izražati pogled kupca. Se spomnite babic? Uspejo le, če so fraze aktualne. Zato naj bi stavki prodajalca o izdelku povzročili ZANIMANJE! Na primer:
- Ta barva je trenutno zelo modna.
- Ta vrata imajo poseben zaključek… (in molči, naj kupec vpraša katerega).
- Ta model ima podaljšano garancijo.
- Ta čajnik je prodajna uspešnica.
Priporočilo: najboljši improvizirani je domače, zato je treba fraze pripraviti in naučiti vnaprej. Pa vendar je pomembno, da ste v vsakem trenutku pripravljeni nadaljevati svojo misel. Na primer, če kupec vpraša, zakaj ta čajnik najpogosteje vzame, mora hitro in na kratko odgovoriti (on podaljšan rok storitve, znan proizvajalec in hkrati najboljša cena).
Prodajalec je rekel eno besedno zvezo, nato pa se je ustavil za 2-3 sekunde. Ves ta čas morate gledati na izdelek, ne na kupca! Če se kupec ni odzval, morate izgovoriti še eno besedno zvezo, ponovno ustaviti in še eno besedno zvezo. Po tretjem stavku morate za en korak zmanjšati razdaljo do stranke in mu pogledati v oči brez premora Postavite vprašanje, da začnete ugotavljati potrebe. Možnosti vprašanj so odvisne od obsega, na primer:
- Izbiraš zase ali za darilo?
- Kje izberete: zasebna hiša ali stanovanje? (možnosti: dom ali pisarna, dnevna soba ali spalnica itd.)
- Mogoče je Vas zanima kaj konkretnega?
- Vas zanima oblazinjeno pohištvo ali kabinetno pohištvo?
Na tej stopnji je uporaba besede "kupi" in njenih izpeljank močno odsvetovana, tako da se kupec ne čuti dolžnega, da to stori.
Zelo pogosto bo kupec začel spraševati po prvem stavku prodajalca (ali po drugi). V tem primeru je potrebno na kratko odgovorite in postavite svoje vprašanje ter tako ohranite nadzor nad pogovorom in začnete ugotavljati potrebe. Voila!
Na katere nianse morate biti pozorni? Osnovno stanje večine kupcev v trgovini lahko označimo z besedo »neodločnost«. Zato jih je treba malo potisniti, voditi. Uporaba alternativna vprašanja, odsotnost premora med tretjim stavkom in vprašanjem - vse to je podrejeno prav temu cilju. In še ena pomembna točka. Kupca morda sploh ne zanima izdelek, v bližini katerega je prodajalec začel komunicirati z njim. Zato ga ni treba takoj začeti predstavljati.
P. S . Še en kul trik, ki vam omogoča, da začnete komunicirati s kupcem in nevtralizirate načelo socialne izmenjave, sem nekoč prebral pri A. Derevitskyju, ko prodajalec kupcu ponudi: »Naj vam povem o tem modelu. Rad govorim o njej."
Vsak ponatis besedila članka v elektronski ali papirni obliki, v celoti ali delno, je možen le s pisnim soglasjem avtorja.
1. Nasmehni se
Brezplačno je in vam podaljšuje življenje. In morda deluje najbolj učinkovito. Če ste na različne strani računalniku se še vedno lahko nasmehnete stranki: v prijaznem tonu v pismu, spletni strani, družbenih omrežjih. Vljudnost je ključna za vsako osebo, tudi za kupca betonskega mešalnika! :)
Predstavljajte si, da v svojo spletno trgovino postavljate nakupovalni voziček. V enem primeru spletno mesto kupcu reče: »Hvala! Vaše naročilo smo prejeli, danes ga bomo prevzeli in pripravili za odpremo. Naš kurir vas bo predhodno poklical, da se dogovorimo o času dostave”, v drugem pa “Naročilo št. 123 je poslano”. Kaj menite, katero besedilo je napisano z nasmehom?
2. Vprašajte
Samo ne poskušajte postaviti vprašanja "Ali imate kaj za predlagati?" Čustvena oseba si lahko misli: »Ali sem slep? Vidim vse!" Seveda tega ne bo povedal na glas, lahko pa dobi vtis, da so ga v tej trgovini počastili. Enako z drugimi stavki: "Vam pomagati?" - "Ali sem popolnoma šibek?", "Kaj te zanima?" - "Če bi vedel, bi takoj kupil", "Že ste izbrali želeni artikel? "Če se ti mudi, da bi mi kaj prodal, bom šel v drugo trgovino, kjer me ne bodo pritiskali." Seveda malo pretiravamo, a glavno idejo ste dobili. To velja tudi za spletno prodajo: vsiljiva pojavna okna in neposredna sporočila odvračajo od nakupa. Bolje je vprašati, za koga kupuje blago, navesti podrobnosti naročila, pakiranja, dostave. Kupcu postavite vprašanja, na katera vam bo z veseljem odgovoril.
3. Bodite gostoljubni
Je bolj zapleteno, kot se zdi, čeprav lahko rečete: moji prodajalci ali jaz smo vedno prijazni, kaj še potrebujete? Toda kupci vedno čutijo lažno vljudnost "za razstavo" in jo razlikujejo od prave gostoljubnosti. Predstavljajte si, da je vsaka vaša stranka vaš stari znanec, ki ga že dolgo niste videli. Takoj boste začutili prijazen odnos do njega in ga je težko skriti.
4. Zahtevajte povratne informacije
Stranka vam bo z veseljem namenila nekaj minut za pogovor o tem, kaj mu je pri izdelku všeč in kaj bi želel izboljšati. Enako z družbenimi omrežji: uporabniki so bolj pripravljeni ponovno objavljati in odgovarjati na vprašanja pod fotografijami in videoposnetki, če jih o tem neposredno vprašate. Tako lahko učinkoviteje zbirate informacije o izdelkih in jih izboljšate.
5. Bodite proaktivni
Takoj sporočite vse v zvezi z naročilom: pogoje, ceno, posebne pogoje dostava, pomanjkanje določenega modela na zalogi. Večina naročil v trgovini gre po uhojeni poti: oseba izve ceno, dostavo in način plačila, nato pa se odloči za nakup ali jo preloži. Ne silite ga, da vas sprašuje za vsako podrobnost.
6. Spoštujte odločitve obiskovalcev
Za stranko je neprijetno komunicirati z vami po telefonu delovni čas in veliko lažje odgovarjati na sporočila v messengerju? Globa! Ne zamudite redna stranka samo zato, ker je za vas nenavadno komuniciranje s strankami, na primer v Telegramu.
7. Posebno pozornost posvetite nekomu, ki dvomi
Najpogostejši razlog je cena. Človek pomisli: "Ali je ta izdelek vreden denarja, ki se zahteva zanj?", Toda vsi si ne upajo odkrito reči, da je zanj drag. Ponudite mu podoben izdelek, vendar cenejši, vprašajte, kakšna pričakovanja ima kupec od nakupa. Ne pozabite, da je končna odločitev vedno na kupcu, zato mu dajte možnost izbire.
8. Ne ocenjujte stranke
Še posebej za videz- Lahko je zelo vara. Najhuje je, ko je od tega neposredno odvisen odnos prodajalca do kupca, njegova vljudnost in pripravljenost pomagati. Bodite skrbni in pozorni do vsakega kupca - to vam bo pomagalo utrditi željo po nakupu pri vas.
Živimo v dovolj težak čas ko pride do velikega zmanjševanja osebja v organizacijah, zniževanja plač, ko rastejo cene najnujnejših izdelkov in stvari, ki jih potrebujemo za normalno življenje. Na žalost nas je kriza dosegla in živeti v nenehnem strahu, da denarja sploh ne bo dovolj, ne pride v poštev. Navsezadnje želim živeti v občutku zanesljivosti in zaupanja jutri in vedite, da ste vi in vaša družina zaščiteni pred učinki gospodarske krize. Toda kako biti? Glavna stvar je, da ne podležite paniki in obupu. In odgovor na to vprašanje samo eno: samo pravilno morate varčevati denar, hkrati pa si ničesar ne zanikati.
torej velika količina denar v družini se porabi za prehrana. Veliko stvari je odvisno od prehrane, predvsem pa od vašega zdravja. Najpotrebnejši izdelki so kruh, meso, mlečni izdelki, žita, zelenjava in sadje. To bi moral vedeti v različne trgovine za te izdelke različne cene, v enem supermarketu lahko en izdelek stane pol manj kot v drugem. Ne bodite leni in pojdite na malo »izvidništvo«, pri tem pa se ne pozabite oborožiti s pisalom in zvezkom. Ko pridete domov, naredite analizo, kaj in kje kupiti. Ne pozabite obiskati tudi tržnice. Mimogrede, na trgu so meso, zelenjava in sadje sveže in cenejše kot v supermarketih in trgovinah. Zgodi se tudi, da kmetje sami prinašajo svoje različne izdelke na trg.
Če živite v podeželje ali imate kočo, obvezno izkoristite priložnost tudi sami na vrtu gojijo zelenjavo in zelišča. Prvič, vaša lastna letina bo bogata z ogromno količino vitaminov, in drugič, količina pridelka vam bo zagotovo zadostovala. celo leto, to pa je dober prihranek. Konec koncev vam ne bo treba kupovati čebule, krompirja, korenja, pese in tako naprej.
Če kupujete sladkor, žita, različne vrste vermicelli, dajte prednost nepakirano blago, a boljše teme ki se prodajajo na kilogram. Le na prvi pogled se zdi, da je tako ceneje. Pravzaprav ni. Verjetno niste bili pozorni na dejstvo, da ima to blago v pakirani obliki 800 gramov neto mase, hkrati pa lahko za enak znesek kupite cel kilogram. Kot lahko vidite, je razlika še vedno očitna.
Med krizo, izogibajte se pogostim izletom v kavarne in restavracije, si jih lahko privoščite največ dvakrat na mesec. Na delo je bolje nositi kosilo v zabojniku, ni le bolj ekonomično, ampak veliko bolj uporabno. Popolnoma se odpovejte hitri hrani, tovrstni izdelki povzročajo največjo škodo vašemu žepu in celo zdravju.
Pogosto se zgodi, da ljudje kupijo v celoti hitra hrana: različne vrste začimb in začimb, preveč sladko. Ljudje so zavedeni med promocijami v trgovinah in supermarketih. Zdi se, da je cena izdelka padla in se vam mudi z nakupom, čeprav v resnici tega izdelka sploh ne potrebujete. Tega ne bi smeli storiti, ker ne veste natančno, kdaj bo izdelek potreben, in če je še vedno živilski izdelek, tvegate, da preprosto vržete denar stran, saj ima vsak izdelek rok uporabnosti.
Pri nakupu izdelkov v času krize bodite pozorni na kakovost, rok uporabnosti, uporabnost. Vedno, preden greste ven po hrano, naredite seznam in kupujte samo tisto, kar je na vašem seznamu, da vas ne bo mikalo kupiti nekaj, kar ne potrebujete. Toda v nobenem primeru ne zavrnite potrebnih izdelkov, sicer lahko škodujete svojemu zdravju in porabite več denarja za zdravila.
Kriza ni razlog, da se ne bi oblekli. Tudi tukaj ni vredno. vas zavedejo razne promocije in razprodaje. Na primer, po prodajnih cenah ste si kupili tri različne stvari, ki jih trenutno sploh ne potrebujete. In za enak znesek, ki ste ga dali za oblačila na razprodaji, bi lahko kupili na primer škornje ali jakno, ki jo boste potrebovali veliko več.
Tudi v času krize ne bi smeli iskati poceni, saj kaj takega morda ne bo trajalo dolgo. Kupite kvaliteten artikel, naj bo cena višja, vendar se boste počutili varne. Ne pozabite, da najpogosteje plačate veliko denarja za blagovno znamko ali ime podjetja. Sprehodite se po običajnih trgovinah in zagotovo boste v dragih tujih butikih našli oblačila, ki nikakor niso slabša od oblačil. Kupujte stvari po potrebi, vedite, da človeku ni treba vsak mesec kupiti nekaj novega v svoji garderobi.
Večina tudi družinski proračun gre na pot ali bolje rečeno naprej bencin. Če imate možnost priti v službo z metrojem, potem izkoristite to priložnost. Ampak to bo ekonomično, ne boste porabili velika količinačasa v prometnih zastojih, vam ne bo treba pogosto uporabljati storitve in avtopralnice. Tako lahko prihranite dovolj dober znesek.
Kriza tudi ni razlog za opustitev rekreacijo. V času krize se lahko sprostite tudi v tujini. Vedite, da v toplih deželah veliki popusti v zimsko obdobje, običajno cene padejo trikrat. Kaj pa tisti, ki imajo počitnice na vrhuncu poletja? Prvič, lahko se odpravite na počitnice v bližnje države ali pa svoje počitnice posvetite prostranstvu naše ogromne Rusije. Mimogrede, štopanje je postalo najbolj priljubljena, zanimiva in poceni vrsta potovanja. Tako boste videli veliko zanimivih in prijetnih stvari. Drugič, počitnice lahko preživite v rekreacijskem centru ali zdravstvenih kompleksih in sanatorijih.
Glede inženiring in elektronika, tukaj je treba tudi pomisliti, koliko si ta trenutek potrebujejo to stvar. V krizi ni treba vzeti nečesa na kredit. Preprosto boste v veliki izgubi, saj lahko za nepomembno stvar preprosto preplačate dvakrat več. Če je posojilo za blago brezobrestno, ga lahko kupite, če pa ne, potem je bolje počakati. Najbolje je prihraniti mesečno od splošni proračun družine deset odstotkov na tovrstno blago.
Uporabljajte zmerno plin, voda in elektrika. Pravočasno ugasnite luč in vodo, ne zapravljajte ju kar tako.
Ženske bi morale preživeti manj časa kozmetični saloni in frizerji. Iz neznanega razloga lahko nekaj časa popolnoma zavrnete, na primer manikuro in pedikuro zaenkrat lahko naredite doma, lepo pričesko in oblikovanje pa lahko naredite sami. In za moške lahko namesto plačanih telovadnic in bazenov čas preživite v teku po parku in telovadite doma.
Če vam zdravje in čas dopuščata, poiščite nekaj delo s krajšim delovnim časom.
Namesto kinematografe dati prednost običajnim gledališčem. Torej ne samo ceneje, ampak tudi bolj uporabno za vaše notranji svet, film pa si lahko ogledate malo kasneje v zapisih. Kinodvorane lahko nadomestijo muzeji, knjižnica oz redni sprehodi skozi park.
Če so v družini otroci, jih ne razvajajte z nepotrebnimi dragimi igrače in oblačila. Namesto igrač je bolje kupiti plastelin ali barve, da se boste svojim otrokom približali.
V času krize, in ne samo, nikoli ne zapravljaj vsega Mesečni prihodek Na konec. Preden pride plača, morate imeti v žepu vsaj 10 % tega prejšnji dohodek. Tako lahko prihranite lepo vsoto in dobite nekaj "velikega" za svoje gospodinjstvo. Tudi v tako težkem času se poskušajte ne znebiti starih stvari, kot so na primer dežnik, torba in druge stvari, ki so potrebne v vsakdanjem življenju.
Nestabilno stanje gospodarstva vodi v dejstvo, da veliko ljudi ne razmišlja o tem donosne naložbe in kako porabiti gotovina da traja do naslednjih prejemkih. Ampak če tekoči dohodek dovolj za več kot za hrano, komunalne račune in minimalno oblačila, potem bi morali razmisliti, kako jih znebiti, da boste bolj samozavestni v prihodnosti. Danes bomo govorili o tem, za kaj ljudje porabijo denar v krizi in kaj o tem menijo finančni svetovalci.
V gospodarski krizi je pomembno imeti finančna blazina varnost. Vendar ga morate vedno imeti. Človek nikoli ne more biti prepričan, da jutri ne bo odpuščen oz uspešno poslovanje se ne bo zrušil. Pri načrtovanju osebnega proračuna je treba kumulativni članek. Mnogi verjamejo, da bi morala biti njegova velikost vsaj 10% mesečnega dohodka. Hkrati ga je vredno redno polniti: najprej ga prihranimo za prihodnost, nato pa denar namenimo za počitnice ali zabavo.
Sredstva zračnih blazin morajo biti lahko dostopna. To je lahko na primer depozit z možnostjo rednega dopolnjevanja in zgodnji umik, delno ali popolno. K izbiri banke je treba pristopiti z vso resnostjo: bolje je, če je vsaj med 10 največjimi. finančne ustanove država. Obdrži velika vsota Hiše niso vredne denarja, saj se v obdobju gospodarskega nazadovanja močno poveča število vlomov.
Priporočljivo je porabiti denar samo za tiste stvari, ki so resnično potrebne.. Neučinkovito je kupovati opremo in še več hrane za prihodnost, saj se bojimo, da se bo dolar jutri dvignil in se bodo podražile. Sčasoma se bo tehnologija preprosto štela za zastarelo. To je mogoče pripisati marsičemu: oblačilom, notranjim predmetom itd. V situaciji, ko je denar nujno potreben, prej kupljenega blaga ni več mogoče prodati za enak znesek, še posebej hitro. Po drugi strani pa, če gospodarske razmere izboljša, je malo verjetno, da bo kdo želel kupiti zastarel hladilnik ali TV. In če se poslabša, bo oprema na splošno izgubila povpraševanje potrošnikov.
Gospodarsko krizo je mogoče razumeti ne le kot obdobje celotno gospodarstvo ampak tudi kot čas za nove priložnosti. veliko premožni ljudje obogateli, ker so v času upada gospodarstva znali pravilno predvideti področja rasti v prihodnosti. Razlikovati je mogoče naslednje pravila kopičenja denar in opredmetena sredstva:
Kljub gospodarski recesiji danes najeti posojilo ni težko. Poleg bank v kreditni trgštevilne finančne ustanove, ki obljubljajo, da bodo hitro in skoraj vsi izdali posojilo. Toda cene v takšnih razmerah niso najbolj privlačne. V pogojih pomanjkanja osebna sredstva mnogi podležejo skušnjavi in se umaknejo potrošniška posojila. Posledično se obremenitev osebni proračun le zelo močno naraste, saj so obresti za tovrstna posojila včasih preprosto ogromne.
Toda popolnoma noče posojati pod pogoji gospodarski upad ni potrebno. Ena od situacij, kjer je to lahko koristno, je izdajanje posojila v rubljih ob prejemanju dohodka v tuji valuti. Izposojena sredstva bo prinesla več velika koristče se porabijo za naložbe in ne za tekoče cilji potrošnikov. Preden se odločite za podpis posojilna pogodba treba je primerjati stroške plačila obresti in provizij posojilodajalcu in pričakovane koristi izposojanja.
Ne morete najeti posojila, ko mesečno plačilo Težko se vklopiti v osebni proračun. Zmanjšanje dohodka bo povzročilo nastanek zamud, za katere boste še vedno morali plačati kazni. Posledično začne dolg do upnika rasti v aritmetični progresiji.
Kljub potrebi po varčevanju in varčevanju si ne smete odreči prijetnega nakupovanja in rekreacije, le to morate narediti uravnoteženo. Več podrobnosti o tem, kako pametno porabiti denar v krizi.
Če morate posodobiti svojo garderobo, je bolje, da bodite pozorni na prodajo. Pomladno garderobo lahko izdelamo že septembra, marca bodo v trgovinah iste stvari prodajale po bistveno višji ceni. Vendar vam ni treba nakupovati v prvi trgovini, ki naleti na znak »Razprodaja«. Dobesedno je mogoče nekaj stvari prodati s popustom, tako da ima osebje pravico obesiti ta znak.
V obdobju gospodarstva ni treba loviti mode. Oblačila, čevlji in dodatki, ki so sezonsko »v trendu«, lahko stanejo veliko več kot izdelki enake kakovosti, vendar ne tako trendi. Poleg tega bo njihova priljubljenost hitro minila. Bolje je dati prednost klasičnim stvarem.
Darila za praznik je priporočljivo kupiti čim prej. V pričakovanju koledarskih datumov izdelki za spominke stane veliko več.
Kriza ni razlog za zavrnitev dopusta. Akumulirana utrujenost verjetno ne bo pozitivno vplivala na zmogljivost. Samo načrtovati morate vnaprej. Karte in letalske karte, rezervirane več mesecev vnaprej, vam bodo pomagale prihraniti veliko. Iščete lahko nove poti, spomnite se na primer zanimivih vogalov Domača država in ekoturizem.
Če imate priložnost, da hitro odidete na dopust, poiščite izlete v zadnjem trenutku. Toda priporočljivo je tvegati le, če obstaja zaupanje v organizatorja potovanj. V nasprotnem primeru se poveča tveganje porabe denarja in pokvarjenega dopusta.
Če načrti za naslednjih 1-2 leti načrtujejo popravilo stanovanj, potem če prostih sredstev smiselno je to narediti prej. Stroški gradnje in zaključni materiali poveča, zlasti če so uvožene.
Priporočljivo je, da opremo kupujete le, če je po njej resna potreba. Nakup modnih pripomočkov s številnimi funkcijami, ki se v prihodnosti preprosto ne bodo uporabljali, je neracionalen posel. Še več, čez nekaj mesecev tak nakup morda ne bo več tako priljubljen.
Nakup novega avtomobila ni naložba. Po izstopu iz potniškega prostora bo avto že opazno izgubil na ceni. Če pa obstaja potreba po novem osebnem prevozu, je bolje, da bodite pozorni na znamke, ki ne zahtevajo dragega vzdrževanja in veliko število gorivo.
K nakupu nepremičnine je treba pristopiti skrajno previdno. Kljub gospodarska kriza raven cen ostaja precej visoka. Nakup nepremičnine za naložbene namene lahko pripelje do izgube, saj bo njena vrednost padla. To še posebej velja, če je stanovanje kupljeno s hipoteko. Obresti na dolgoročno posojilo za celotno obdobje je lahko enak strošku samega nakupa. Prav tako ni vedno donosno oddajati stanovanja.
Če obstaja navada spontane, nepremišljene porabe, je gospodarska kriza še en način za boj proti njej. Pred odhodom v supermarkete je vredno začeti s pripravo osnovnih seznamov. Ni treba podleči različni triki trgovci. Na primer, če je na ceniku zapisano »promocija«, to še ne pomeni, da je cena izdelka res nižja kot v drugih prodajnih mestih.
Vsi prihodki in odhodki morajo biti evidentirani pisno oz v elektronski obliki. Tako je lažje razumeti, kateri nakupi so bili odveč. Poleg tega bo pomagal pravilno načrtovati stroške za prihodnje obdobje.
Eno od področij, kjer je priporočljivo porabiti denar, je izobraževanje. Toda tukaj je glavna stvar pravilno razumeti možnosti določene specialnosti, pa tudi dodatne veščine. Če načrti nimajo bistvene spremembe dejavnosti, potem je bolje, da se izpopolnite in pridobite znanje v sorodnih panogah. To bo povečalo stroške strokovnjaka na trgu dela in pomagalo najti dodaten dohodek.
Gospodarska kriza ni razlog za varčevanje z zdravjem. odlaganje potrebno zdravljenje ali izterjava za nedoločen čas lahko privede do dejstva, da se bodo stroški večkrat povečali. To se zgodi tako z zvišanjem cen zdravil in specialističnih storitev kot s povečanjem obsega potrebnega zdravljenja. Bolje je pravočasno nameniti čas in denar za preventivo, kot pa v prihodnosti porabiti veliko več za zdravljenje.
