Kahneman viselkedésgazdaságtan. Mi a viselkedésgazdaságtan és miért ítélték oda ezért a Nobel -díjat. Viselkedési pénzügyi elmélet

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

közzétett http://www.allbest.ru/

Bevezetés

önértékelés személyiség perfekcionizmus szociális

Köztudott, hogy az ember nem születik személyiségnek, hanem a másokkal folytatott közös tevékenységek és a velük való kommunikáció során válik azzá. Bizonyos cselekvések végrehajtása során az ember folyamatosan (de nem mindig tudatosan) ellenőrzi, hogy mások mit várnak el tőle.

Ha ezt vagy azt a célt választja, az ember szükségszerűen értékeli annak megvalósíthatóságát, összefüggésbe hozza az elérésének nehézségeit saját erejével. A gyakorlat hatására az emberben kialakul egy bizonyos attitűd önmagához, erősségeinek és képességeinek önértékelése, valamint az erre épülő törekvések szintje. A jövőben ez az önbecsülés és a törekvések szintje kezdi szabályozni az emberi viselkedést a feltételeknek megfelelően.

Elengedhetetlen a normális fejlődés az emberi személyiség harmonikus kapcsolatot létesít aközött, amit az ember akar, amit állít, és amit valójában képes. A képességek, mint minden az emberben, a tevékenység során fejlődnek ki. Az a probléma azonban, hogy megfelelnek-e annak a célnak, amelyre az ember törekszik, mindig aktuális. Így vagy úgy, az ember értékeli a megfelelést aközött, amit akar, és ami lehetséges. De ez az értékelés nem mindig helyes. Egyes esetekben az ember túlbecsüli képességeit és erősségeit, vagyis többet állít, mint amennyit tud. Másoknál éppen ellenkezőleg, az önbecsülése alábecsültnek bizonyul, pedig többre is képes.

Mindkét szélsőség szorongást okoz a fejlődő személyiség jövője miatt. Az önmagát túlértékelő személy arrogánssá, arrogánssá, kritikát nem tűrővé válhat. A belső konfliktusok örökre szétszakítják, amelyek gyakran a saját erejébe vetett hit elvesztéséhez, a szokásos tevékenységek megzavarásához, sőt mentális zavarokhoz is vezetnek. Az a személy, aki alábecsüli képességeit, és önmagát megfosztják a nehéz célok eléréséhez, az akadályok leküzdéséhez kapcsolódó örömöktől. A személyiség önbecsülésének ez a két típusa a boldogtalanság jele lehet.

Az ember önértékelésének ismerete nagyon fontos a vele való kapcsolat kialakításához, a normális kommunikációhoz. Különösen fontos figyelembe venni a gyermek önértékelését. Mint minden benne, ez is csak formálódik, ezért nagyobb mértékben, mint egy felnőttnél, ki van téve a befolyásnak, a változásnak.

1. Önbecsülés

Az ember önbecsülése az az érték, amelyet az egyén önmagának vagy egyéni tulajdonságainak tulajdonít. Az önértékelés fő kritériuma az egyén személyes jelentésrendszere.

Az önértékelés fő funkciói:

Szabályozási, amely alapján a személyes választási feladatokat megoldják

Védő, az egyén viszonylagos stabilitását és függetlenségét biztosító, miközben korrigálja a külvilág jelzéseit.

A pszichológus meghatározása szerint V.V. Stolin szerint az önbecsülés „a saját identitás tudata, függetlenül a környezet változó feltételeitől”. Úgy is fogalmazhatunk, hogy az önértékelés egy olyan állapot, amikor az ember különböző területeken értékeli magát, felméri egyik vagy másik tulajdonságát (vonzóképesség, szexualitás, professzionalizmus).

Megfelelő önbecsülés

Az önértékelés a fejlődés minden szakaszában jelentős hatással van a tevékenységek hatékonyságára és a személyiségformálásra.

A megfelelő önbecsülés önbizalmat ad az embernek, lehetővé teszi számára, hogy sikeresen kitűzze és elérje céljait karrierjében, üzleti életében, személyes életében, kreativitásában, olyan hasznos tulajdonságokat ad, mint a kezdeményezőkészség, a vállalkozás, a különböző társadalmak körülményeihez való alkalmazkodás képessége.

Alacsony önértékelés kíséri azt az embert, aki félénk, bizonytalan a döntésekben.

A magas önbecsülés általában a sikeres ember szerves tulajdonságává válik, függetlenül a szakmától - legyen az politikus, üzletember, kreatív szakterületek képviselői.

Gyakoriak azonban a túlbecsült önbecsülés esetei is, amikor az emberek túlságosan magas véleménnyel vannak önmagukról, saját tehetségükről és képességeikről, miközben valós eredményeik egy-egy szakterület szakértői szerint többé-kevésbé szerénynek tűnnek. Miert van az? A gyakorlati pszichológusok gyakran kétféle viselkedést (motivációt) azonosítanak: a sikerre való törekvést és a kudarc elkerülését. Ha valaki ragaszkodik az első típusú gondolkodáshoz, akkor pozitívabb, figyelme kevésbé koncentrálódik a nehézségekre, és ebben az esetben a társadalomban megfogalmazott vélemények egyszerűen kevésbé jelentősek számára és önértékelési szintjére. A második pozícióból induló személy kevésbé hajlamos a kockázatvállalásra, nagyobb óvatosságot mutat, és gyakran megerősítést talál az életben félelmei miatt, miszerint a célokhoz vezető út végtelen akadályokkal és szorongásokkal van tele. Ez a fajta viselkedés nem biztos, hogy lehetővé teszi számára, hogy növelje önbecsülését.

Alacsony (alacsony) önértékelés és okai

Az alacsony (alulbecsült) önértékelést gyakran a szülők befolyása és értékelése okozza gyermekkorban, később pedig a társadalom külső megítélése. Megesik, hogy gyermekkorában a legközelebbi hozzátartozók alacsony önbecsülést kapnak a gyermektől, mondván: „Nem teheted meg!”, Néha fizikai nyomással. Néha a szülők visszaélnek a „kötelezettségek zsarnokságával”, miközben túlzott felelősségérzetet keltenek a gyermekben, ami később érzelmi merevséghez és beszűküléshez vezethet. Az idősebbek gyakran azt mondják: "Nagyon tisztességesen kell viselkedned, mert apád tisztelt ember", "Mindenben engedelmeskedned kell anyádnak." A gyermek fejében kialakul egy szabvány modellje, amelynek megvalósítása esetén jó és ideális válna belőle, de mivel ez nem valósul meg, eltérés keletkezik a standard (ideál) és a valóság között. A személyes önbecsülést befolyásolja az ideális és a valós én képeinek összehasonlítása – minél nagyobb a szakadék közöttük, annál valószínűbb, hogy az ember elégedetlen az elért eredményeivel, és annál alacsonyabb a szintje.

Felnőtteknél egy személy alacsony önértékelése megmarad, ha túl nagy jelentőséget tulajdonít egy vagy másik eseménynek, vagy úgy gondolja, hogy veszít másokhoz képest. Ezáltal megfeledkezhetnek arról, hogy a kudarc egyben értékes tapasztalatforrás, és személyiségük nem kevésbé egyedi, mint a többi emberé. Szintén fontos az értékelés és az önértékelés kritériumainak kérdése (hogyan és mit kell pontosan értékelni?), egyes, akár szakmai területeken (a személyes kapcsolatokról nem is beszélve) relatívak maradhatnak, vagy nem egyértelműen tisztázottak.

Magas önbecsülés és okai

Előfordul, hogy a gyermek szülei vagy közvetlen családtagjai hajlamosak túlbecsülni, és csodálják, hogy milyen jól olvas verset vagy játszik hangszer mennyire okos és gyors eszű, de ha más környezetbe kerül (például óvodába vagy iskolába), az ilyen gyermek néha drámai élményeket él át, mivel valós skálán értékelik, amely szerint képességei nem olyan magasra értékelték. Ezekben az esetekben a túlbecsült szülői értékelés kegyetlen tréfát játszik, ami kognitív disszonanciát okoz a gyermekben olyan időszakban, amikor a megfelelő önértékelés saját kritériumai még nem alakultak ki. Ekkor az önbecsülés túlbecsült szintjét egy alulbecsült szint váltja fel, ami a gyermek pszichotraumát okozza, minél súlyosabb, minél inkább későbbi életkorban jelentkezik.

Perfekcionizmus és önbecsülés

A perfekcionizmus – bizonyos területeken a kiválóság maximális kritériumainak való megfelelés vágya – gyakran a túl- vagy alulbecsült önbecsülés újabb oka. A probléma az, hogy egyes területeken az értékelési szempontok eltérőek lehetnek, és minden területen kiválóság érhető el. lehetséges irányok(„Minden tantárgyból kitűnő tanulónak lenni”) nyilvánvalóan lehetetlen. Ilyenkor az ember önértékelésének növelése (vagy inkább az önértékelés megfelelőbbé tétele) érdekében érdemes külön-külön, többé-kevésbé általános kritériumokkal rendelkező területeket kiemelni, és ezekben külön önértékelést kialakítani.

Az önértékelés szerkezetét a kutatók úgy tekintik, hogy két összetevőből áll - kognitív és érzelmi, amelyek felbonthatatlan egységben működnek. Az első tükrözi az ember tudását önmagáról különböző fokú formalizálás és általánosítás, a második - az önmagához való hozzáállás, a felhalmozódó "magára gyakorolt ​​hatás". Az ember társadalmi kontextusban szerez ismereteket önmagáról, és elkerülhetetlenül „benőnek” az érzelmekkel. Az azonosított komponensek közötti minőségi különbség azonban belsőleg differenciált jelleget kölcsönöz egységüknek, amellyel kapcsolatban mindegyik fejlődésének megvannak a maga sajátosságai. Meg kell jegyezni, hogy az önbecsülés két formában működik - általános és privát (részleges, specifikus, helyi).

Sokkal jobban tanulmányozták a magánjellegű önértékelések természetét, jellemzőit és életkori dinamikáját, amelyek tükrözik az alany értékelését azok sajátos megnyilvánulásairól és tulajdonságairól; az általános önbecsülés kialakulásának és működésének problémái kevésbé tudatosak. Mindenki egydimenziós változóként érti, amely tükrözi az egyén önbecsülésének mértékét. A magas önbecsülés az egyén maximális aktivitásával, tevékenységeinek termelékenységével, kreatív potenciáljának megvalósításával jár együtt. Az általános önértékelés megértésének ilyen megközelítése nem hagy helyet az alany önmagával való elégedetlenségről alkotott világnézetében, önmagával szembeni kritikus hozzáállásban, mint a fejlődés ösztönzőjében, az önfejlesztési igény születésében. Az általános önértékelés megértésének elméleti megközelítése pedig azokban a tanulmányokban valósul meg, amelyek azt a privát önértékelések hierarchikusan felépített rendszereként határozzák meg, amelyek egymással állandó kölcsönhatásban állnak. Ugyanakkor hangsúlyossá válik az önmagunkkal szembeni holisztikus attitűd egy egyszerű magán-önértékelési halmazra való visszafordíthatatlansága. Az általános önértékelésnek ez a megértése lehetővé teszi annak jellemzését a magán önértékelések működésében megnyilvánuló vezető tendenciák szerint - megfelelőség, kritikusság, reflexivitás, stabilitás szempontjából.

A kutatás során felhalmozott adatok elemzése lehetővé tette a tudósok számára, hogy azonosítsák az általános és privát önértékelések minőségi jellemzőit.

Az általános önértékelést a fejlettség különböző szintjein az egyén mentális világának, fizikai adatainak eltérő teljessége jellemzi; a következetesség, a koordináció, a magán-önértékelések integrálása, a stabilitás és a dinamizmus, mint rendszer más mértékével.

A privát önértékelések nemcsak a bennük tükröződő tartalom sajátosságaiban különböznek egymástól, hanem abban is, hogy mennyire jelentősek az egyén számára, az általánosítás és a külső értékelésektől való emancipáció mértékében. Az önbecsülés működésének egyik vagy másik formájához egyformán kapcsolódó mutatókat általában oppozíciók formájában mutatjuk be: az önbecsülést megfelelő - nem megfelelő, magas - alacsony, stabil - dinamikus, valós - kimutatott, megvalósított - tudattalan, pontos - pontatlan, magabiztos - bizonytalan stb.

Az önértékelés más modalitásban működik: kategorikus, az alany minőségeinek egyértelmű megítélését tükröző, vagy problematikus, önmagával szembeni kétértelmű attitűdjét valósítja meg, véleményünk szerint a becsült helyzet reflexív elemzése határozza meg, bevállalva annak sokrétű vonzásának lehetőségét. formációk.

Az önbecsülés fejlesztése

Az önértékelésünk egyfajta kognitív séma, amely összefoglalja az egyén múltbeli tapasztalatait és rendszerezi új információ ezzel az aspektussal kapcsolatban<Я>... Ugyanakkor az önbecsülés, különösen, ha az egyén képességeiről és potenciális képességeiről van szó, kifejezi, ill. bizonyos szintállítja. És ez sok feltételtől függ. Az a fiú, aki hivalkodó a barátaival való kapcsolatában, sokkal szerényebben tudja értékelni magát egy tanárral folytatott beszélgetés során. Más szavakkal, az önbecsülés egyszerűen az önmegerősítés eszköze lehet, kedvezőbb benyomást keltve magáról mások között.

Az önértékelési kritériumok szintén nem egyértelműek.

Az egyén kétféleképpen értékeli önmagát:

1) követeléseik szintjének összehasonlítása tevékenységük objektív eredményeivel

2) összehasonlítva magad másokkal.

Minél magasabb a követelések szintje, annál nehezebb azokat kielégíteni. Bármely tevékenység sikere és kudarca jelentősen befolyásolja az egyén képességeinek értékelését az ilyen típusú tevékenységekben: a kudarcok leggyakrabban csökkentik a törekvéseket, a siker pedig növeli azokat. Nem kevésbé fontos az összehasonlítás mozzanata: az egyén önértékelése során akarva-akaratlanul összehasonlítja magát másokkal, figyelembe véve nemcsak saját eredményeit, hanem az egész társadalmi helyzetet összességében. Egy személy általános önértékelését is erősen befolyásolja egyéni jellemzőkés mennyire fontos számára a minőség vagy a teljesítmény. Végtelenül sok magán-önértékelés létezik. Lehetetlen ezek alapján megítélni egy embert anélkül, hogy ne ismernénk személyes értékrendszerét, hogy számára milyen tulajdonságok vagy tevékenységi körök a legfontosabbak.

Az önbecsülés nem állandó, a körülmények függvényében változik. Az új értékelések asszimilációja megváltoztathatja a korábban tanultak jelentését. Például az a diák, aki sikeresen vizsgázik, képes tanulónak tartja magát. Büszke és elégedett önmagával, ahogy ezt mások is elismerik: sikerei pozitív reakciókat váltanak ki a tanárokból, a családban is támogatásra találnak, és általában kedvező társadalmi visszhangot váltanak ki. Ez a pozitív önértékelés azonban megrendülhet egy kudarcos vizsgán, vagy ha a tanulmányi teljesítmény értékét háttérbe szorítja valamilyen más értékreferencia, mondjuk a sportteljesítmény a társak körében. Ráadásul az életkor előrehaladtával egy tehetséges diák rájöhet, hogy a tanulmányi siker önmagában nem hoz boldogságot, és nem garancia a sikerre más élethelyzetekben sem. Ebben az esetben az általános önértékelés csökkenhet, de általában pozitív marad. Három pont van, amelyek elengedhetetlenek az önértékelés megértéséhez. Először is, kialakulásában fontos szerepet játszik a valóságról alkotott kép összehasonlítása<Я>az ideál képével<Я>, vagyis egy elképzeléssel arról, hogy mi szeretne lenni az ember. Aki a valóságban eléri azokat a tulajdonságokat, amelyek a számára ideálist meghatározzák<образ Я>, magas önbecsüléssel kell rendelkeznie. Ha egy személy szakadékot érez ezen jellemzők és az elért eredmények között, akkor önbecsülése valószínűleg alacsony lesz.

A második, az önbecsülés kialakulásához fontos tényező a társadalmi reakciók internalizálásához kapcsolódik ez a személy... Más szóval, az ember hajlamos úgy értékelni magát, ahogy véleménye szerint mások értékelik. És végül a természetről és az önbecsülés kialakulásáról egy másik nézet az, hogy az ember cselekedeteinek és megnyilvánulásainak sikerét identitásának prizmáján keresztül értékeli. Nem attól érzi elégedettségét, hogy egyszerűen jól csinál valamit, hanem attól, hogy egy bizonyos vállalkozást választott és jól csinálja. Általában a kép úgy néz ki, hogy az emberek nagy erőfeszítéseket tesznek annak biztosítására legnagyobb siker <вписаться>a társadalom szerkezetébe.

Hangsúlyozni kell, hogy az önértékelés, függetlenül attól, hogy az egyén saját magáról alkotott ítéletein, vagy mások ítéleteinek értelmezésén, egyéni ideálokon vagy kulturálisan meghatározott normákon alapul, mindig szubjektív.

Az önbecsülés jelentősége a személyiségfejlődésben

A személyiség kialakulása az egyik legnehezebb rejtély. A személyiség számos tényező hatására alakul ki, amelyek közül a legfontosabb a társadalmi és családi környezet, az oktatás és képzés, az önképzés és a tevékenységek (játék, tanulás, munka). A személyiségtulajdonságok olyan mechanizmusok alapján alakulnak ki (vagy fejlődnek), amelyek között megkülönböztethető a törekvések szintje, az énkép és az önértékelés. Az énkép az ideális, az önuralom, a személyes viselkedésformák és az önszabályozó rendszer egyéb összetevőinek kialakításával, valamint az önbecsülés, az igények és a kezdeményezés szintjének kialakulásával jár. R. Burns amerikai pszichológus úgy vélte, hogy az énkép a kemény munka kialakulásához, az önkifejezés képességéhez kapcsolódik [2].

Fontos mechanizmus az akarati jellemvonások kialakulása a törekvések szintjének aránya, amely alatt "az elérni kívánt célok komplexitásának az egyén múltbeli tapasztalataiban kialakult szintje és a valós eredmények aránya". Ha ezt a szintet nem éri el, akkor az egyén kudarcot szenved, és ezt a szintet lecsökkentheti, vagy új támogatási kísérleteket tehet előző szint... Ha ez a cél megvalósul, akkor az egyén azt állíthatja, hogy összetettebb célokat is elér. Ha nem, akkor kialakulhat egy "lúzer pszichológia". Ez a mechanizmus az önbizalom (vagy bizonytalanság) és a kitartás (vagy a nehézségek elkerülésének vágya) kialakulásának hátterében.

Az önbecsülés meghatározza az ember törekvéseinek fejlődését, olyan jellemvonásokat, mint a magabiztosság és a képességeibe vetett bizalom hiánya. Az önbecsülés az egyik központi szükséglethez kapcsolódik - az önmegerősítéshez, az ember azon vágyához, hogy megtalálja a helyét az életben, hogy a társadalom tagja legyen mások szemében és saját véleménye szerint.

Hogyan valósítja meg az ember az önbecsülését? Az ember ennek következtében válik emberré közös tevékenységekés a kommunikáció. Folyamatosan ellenőrzi, hogy mit csinál, mások mit várnak tőle, megbirkózik véleményükkel, érzéseikkel és igényeikkel. Végső soron mindent, amit az ember önmagáért tesz, egyúttal másokért is megteszi, és talán be is nagyobb mértékben másokért, mint önmagáért, még akkor is, ha úgy tűnik neki, hogy mindennek az ellenkezője. A mások értékelésének hatására az ember fokozatosan kialakítja önmagához való viszonyát és személyiségének önértékelését, valamint tevékenységének egyéni formáit: kommunikációt, viselkedést, tevékenységet, tapasztalatot.

K. Marx egy tisztességes elképzelést fogalmazott meg arról, hogy az ember úgy néz ki, mint a tükörben, egy másik emberben. Péter csak azáltal kezdi magát férfiként kezelni, hogy Pált a maga fajtájaként kezeli. Más szóval, ismerve egy másik személy tulajdonságait, az ember megkapja szükséges információ amelyek lehetővé teszik saját értékelésének kidolgozását. A saját „én”-re vonatkozó, már kialakult értékelések annak az eredménye, hogy az ember folyamatosan összehasonlítja azt, amit az ember önmagában észlel, azzal, amit más emberekben lát. Az ember, aki már tud valamit magáról, alaposan szemügyre veszi a másik embert, összehasonlítja magát vele, feltételezi, hogy nem közömbös személyes tulajdonságai, tettei, megjelenése iránt: mindez beletartozik az egyén önértékelésébe, és meghatározza az egyén önértékelését. pszichológiai jólét. Más szóval, az embert egy referenciacsoport (valós vagy ideális), akinek az ideáljai az ideáljai, az érdekei az érdekei stb. A kommunikáció során folyamatosan ellenőrzi magát a szabványnak megfelelően, a teszteredményektől függően. , akár elégedett magával, akár elégedetlen. Az aktív személyiségformálás időszakában az osztálytársak és a tanár ilyen referenciacsoportként működnek. A tanár véleménye (pedagógiai értékelés) az egyik lényeges motívum, amely irányítja és ösztönzi a tanulók tevékenységét.

Ananyev szerint az értékelés tanulói fejlődésre gyakorolt ​​hatását a következő területeken végzik:

1) ösztönözni, a siker és kudarc élményén keresztül befolyásolni követeléseinek, szándékainak és cselekedeteinek kialakulását.

2) tájékozódni, befolyásolni a tanuló szellemi munkáját, segíteni neki az elért asszimilációs szint megvalósításában. "

A csapat értékelése ugyanezt a szerepet tölti be. Az ember, aki kapcsolatban áll másokkal, így vagy úgy mérlegeli véleményüket, kölcsönzi eszméit, spirituális értékeit, érdekeit. A kollektíva különböző tagjainak értékelése nem egyformán jelentős az egyén számára: értékeli egyesek értékelését, véleményét, rájuk koncentrál, mások értékelése közömbös számára. Ez a kör, amely egy személy számára referencia, nagymértékben meghatározza önmagához való viszonyát.

Az önértékelés kialakításában és megváltoztatásában különösen nagy szerepe van a cél elérésével járó sikerélménynek. A tanuló képességeinek vagy a további tevékenységhez szükséges személyes tulajdonságainak értékelése az ismételt sikerek hatására növekszik, ismétlődő kudarcok esetén éppen ellenkezőleg, ez az értékelés csökken, és ezzel együtt a megfelelő célok elérésébe vetett bizalom. Az ember számára nehéz, de megvalósítható célok elérése általában növeli további követeléseinek szintjét, készségét a nehezebb feladatok vállalására. A sikerélmény hatására a személyiség belső tartalékainak maximális mozgósítása következik be.

A siker vagy kudarc tapasztalata attól függ, hogy a személyiség milyen teljesítményszintre irányul, milyen komplexitást tűz ki céljai elé - könnyű vagy nehéz. Azok a célok, amelyekről ismert, hogy könnyűek vagy köztudottan nehézek, általában nem generálnak siker- vagy kudarcérzetet.

A siker vagy a kudarc élményét az is meghatározza, hogy az elért eredmény mennyiben felel meg a társadalmi teljesítmény normáinak (például az érdemjegy kritériumai, a vállalt kötelezettségek stb.), valamint az, hogy az elért eredmény mennyiben felel meg az eredményesség társadalmi normáinak referenciacsoport. Figyelembe kell vennie a siker vagy kudarc utáni vágy mögött meghúzódó indítékokat is. Így például a siker iránti vágy alapja lehet egy személy azon vágya, hogy megtapasztalja vagy érvényesítse személyisége értékét. Egy másik esetben ez a vágy a társadalmilag jelentős eredmény elérésére irányuló vágyon alapulhat - azon a vágyon, hogy valami értékeset hozzanak létre az emberek számára. Ugyanakkor az ember igyekszik elkerülni a kudarcokat.

2. Szakaszfejlődésönbecsülés

Fiatalon. Sok gyermek korai életkorában megfelelő érzelmi reakciókkal jegyzi meg tevékenységében elért sikereit vagy kudarcait. A legtöbb ilyen korú gyerek egyszerűen közli az elért eredményt; egyesek pozitív, illetve negatív érzelmekkel érzékelik a sikert vagy a kudarcot. Ugyanebben a korcsoportban figyelhetők meg az önbecsülés első egyéni megnyilvánulásai, és főleg csak az aktivitási siker után. A gyermek nemcsak örül a sikernek, hanem sajátos büszkeséggel is rendelkezik, tudatosan és kifejezően mutatja be érdemeit. Az ilyen elemi önértékelési reakciók azonban ebben a korban még rendkívül ritkák.

Körülbelül 3,5 éves korukban a gyerekek már masszív reakciókat figyelhetnek meg a sikerekre és a kudarcokra, amelyek nyilvánvalóan az önbecsüléssel járnak együtt. A gyermek a tevékenység megfelelő eredményeit képességeitől függően érzékeli, és saját tevékenységének eredménye összefügg személyes képességekés önbecsüléssel.

A gyermek önértékelése, a vele szemben támasztott követelmények tudatossága körülbelül három-négy év múlva jelenik meg másokkal való összehasonlítás alapján.

A középső óvodáskorig sok gyermekben kialakul az a képesség és képesség, hogy helyesen értékelje önmagát, sikereit, kudarcait, személyes tulajdonságait, és nem csak a játékban, hanem más tevékenységekben is: tanulásban, munkában és kommunikációban.

Ezt az eredményt egy újabb lépésnek kell tekinteni a normális iskolai végzettség jövőbeli biztosítása felé, hiszen az iskoláztatás megkezdésével a gyermeknek folyamatosan értékelnie kell magát a különféle tevékenységekben, és ha önértékelése nem megfelelő, akkor az önértékelés az ilyen típusú tevékenységek javulása általában késik.

A gyermek személyes fejlődésének eredményeinek tervezésében és előrejelzésében különleges szerepet játszik az az elképzelés, hogy a különböző korú gyermekek hogyan érzékelik és értékelik szüleiket. Azok a szülők, akik jó tárgy utánzásra, és egyben pozitív attitűdöt vált ki a gyermekből, a pszichológiáját és viselkedését a legtöbbet képesek kifejteni. erős befolyást... Egyes tanulmányok azt találták, hogy a három és nyolc év közötti gyermekek a legszembetűnőbb szülői hatások, némi különbséggel a fiúk és a lányok között. Tehát a lányoknál a szülők pszichológiai hatása korábban érezhető, és tovább tart, mint a fiúknál. Ez az időszak háromtól nyolc évig terjed. Ami a fiúkat illeti, a szüleik hatására jelentősen megváltoznak az öt és hét év közötti időszakban, i.e. három évvel kevesebb.

Az idősebb óvodáskorban a gyermekek nagy jelentőséget tulajdonítanak a felnőttek által adott értékeléseknek. A gyermek nem vár ilyen értékelést, hanem aktívan saját maga éri el, igyekszik dicséretben részesülni, nagyon keményen igyekszik kiérdemelni. Mindez azt jelzi, hogy a gyermek már belépett egy olyan fejlődési időszakba, amely érzékeny a siker motivációjának kialakulására és erősödésére, valamint számos más létfontosságú személyes tulajdonságra, amelyeknek a jövőben biztosítaniuk kell az oktatás sikerességét, szakmai és egyéb tevékenységek.

Kisiskolás korú. Az általános iskolás korú gyermekek sajátossága, amely az óvodásokkal rokonítja őket, de még inkább felerősödik, amikor belépnek az iskolába, a felnőttek, főleg a tanárok iránti határtalan bizalom, a behódolás és az utánzás. Az ilyen korú gyerekek teljes mértékben elismerik egy felnőtt tekintélyét, szinte feltétel nélkül elfogadják értékelését. A fiatalabb diák még önmagát is emberként jellemzi, alapvetően csak azt ismétli, amit a felnőtt mond róla.

Ez közvetlenül vonatkozik egy olyan fontos, egy adott életkorban rögzített személyes nevelésre, mint az önbecsülés. Ez közvetlenül függ a felnőtt gyermek értékelésének természetétől és a különböző tevékenységekben elért sikerétől. A fiatalabb iskolások, az óvodásokkal ellentétben, már rendelkeznek önbecsüléssel. különböző típusok: megfelelő, túlbecsült és alábecsült.

Az önbecsülés általános iskolás korban főként a tanári értékelések hatására alakul ki.

A gyerekek különös jelentőséget tulajdonítanak értelmi képességeiknek és annak, hogy mások hogyan értékelik őket. A gyermekek számára fontos, hogy a pozitív értékelést általában elismerjék.

Serdülőkor. A serdülők pszichológiájában megjelenő fő újdonság az általános iskolás korú gyermekhez képest a magasabb öntudat. Ezzel együtt egyértelműen kifejezett igény merül fel a rendelkezésre álló lehetőségek helyes felmérésére és kihasználására, a képességek kialakítására, fejlesztésére, arra a szintre hozva, amelyen felnőtteknél vannak.

Ebben a korban a gyermekek különösen érzékenyek a társaik és a felnőttek véleményére, először szembesülnek akut morális és etikai problémákkal, amelyek különösen az intim emberi kapcsolatokhoz kapcsolódnak.

A serdülőkor – ahogy a serdülőkort néha nevezik – az igazi egyéniség, a tanulásban és a munkában való önállóság kialakulásának ideje. A fiatalabb gyerekekkel összehasonlítva a serdülők hisznek a meghatározás és az irányítás képességében saját viselkedését, gondolatait és érzéseit. A serdülőkor az önismeretre és önértékelésre, az „én” egységes, következetes képének kialakítására való felfokozott törekvés időszaka.

12 és 14 éves kor között a serdülők önmaguk és más emberek leírásakor a fiatalabb gyerekekkel ellentétben kevésbé kategorikus ítéleteket kezdenek alkalmazni, beleértve az önleírásban a „néha”, „majdnem”, „nekem úgy tűnik” és más szavakat. , amely átmenetet jelez az értékelő relativizmus álláspontján, a személy személyes megnyilvánulásai kétértelműségének, mulandóságának és sokféleségének megértésében.

Ennek a kornak a kezdeti időszakában (10-11 év) sok serdülő (körülbelül egyharmada) többnyire negatív személyiségjegyeket ad magának. Ez az önmagunkhoz való hozzáállás a jövőben is megmarad, 12-13 éves korban. Itt azonban már párosul néhány pozitív változás az önértékelésben, különösen az önbecsülés növekedése és önmagunk, mint személy magasabb megítélése.

Ahogy öregszenek, a serdülők kezdetben globális negatív önértékelése egyre differenciáltabbá válik, és jellemzi az egyén viselkedését. társadalmi helyzetek, majd a privát cselekményeket.

A reflexió fejlesztésében, i.e. a serdülők azon képessége, hogy felismerjék saját érdemeiket és hátrányaikat, úgymond ellentétes természetű tendencia tapasztalható. A serdülőkor kezdeti szakaszában a gyerekek többnyire csak az egyes élethelyzetekben tett egyéni cselekvéseiket, majd jellemvonásaikat és végül a globális személyes jellemzőket ismerik.

3. Tényezőkbefolyásolásatovábbfejlődésönbecsülés

Családi tényezők

Bármilyen formát ölt a család, még mindig a társadalom legfontosabb egysége. A gyermek először a családban fedezi fel, hogy szeretik-e, elfogadják-e olyannak, amilyen, siker vagy kudarc kíséri-e. Sok pszichológus szerint az élet első öt évében alakul ki főként az ember személyiségstruktúrája, rakódnak le az én-koncepció alapjai. Ebben az időszakban a gyermek különösen sérülékeny és nem önálló, érzelmileg a családtól függ, amelyben szükségletei teljes mértékben vagy nem teljesen kielégítettek. Ezért nagyon fontos, hogy tájékoztassuk az embereket, és különösen a szülőket a gyermekkel szembeni helytelen hozzáállásból adódó problémákról, nehézségekről és következményekről.

Az önbecsülés a család méretével és a gyermekek életkorával függ össze. Coopersmith tanulmányai szerint az alacsony vagy közepes önértékelésű gyermekek 70% -a nem volt elsőszülött. Ugyanakkor a magas önértékelésű csoportban a gyermekek mindössze 42% -a nem volt elsőszülött. Úgy tűnik, hogy a család első és egyetlen gyermekei bizonyos előnyökkel járnak: fejlődésük körülményei kedvezőbbek a magas önbecsülés kialakulásához.

A tanulmány szerint a magas önbecsüléssel rendelkező fiúk szorosabb kapcsolatban álltak a testvérekkel, nem pedig konfliktusokkal.

Ez a harmónia a kapcsolatokban nyilvánvalóan túlmutat a családon, mert a magas önbecsülés biztosítja a társas kapcsolatok technikájának jó elsajátítását, lehetővé teszi az egyén számára, hogy különleges erőfeszítések nélkül mutassa meg értékét. A gyermek a családban elsajátította az együttműködés képességét, azt a bizalmat, hogy szeretet, törődés és figyelem veszi körül. Mindez szilárd alapot teremt társadalmi fejlődéséhez. Az ilyen típusú családokban ritka a féltékenység és a gyermekek közötti versengés.

A nagy önértékelésű fiúk anyukái szerint fiuk barátainak több mint felét ismerik. Másrészt az alacsony önértékelésű fiú anyák harmada gyakorlatilag egyáltalán nem tudja, kinek a társai közül ki a barátja. Valószínű, hogy a szülők ilyen tudatlansága a gyermek velük szembeni bizalmatlanságának bizonyítéka, amely a családban betöltött szerepének és helyzetének megítélésétől függ.

Az alacsony önértékelés szorosan összefügg a szülők azon próbálkozásával, hogy kialakítsák a gyermek alkalmazkodási képességét, vagyis az alkalmazkodó magatartást. Ez a következő követelményekben fejeződik ki vele szemben: engedelmesség; más emberekhez való alkalmazkodás képessége; felnőttektől való függőség Mindennapi élet; tisztaság; konfliktusmentes interakció társakkal.

Úgy tűnik, a mások vágyaihoz való alkalmazkodással elért siker, nem pedig a személyes teljesítmény alapján, alacsony önértékelés kialakulásához vezet.

A szülők azon vágya, hogy gyermekeiket alárendelt, függő helyzetbe hozzák, az önbecsülés csökkenéséhez vezet. A gyermek ebben a helyzetben lelkileg összetört, nem bízik a körülötte lévő világban, hiányzik a saját személyes értékének érzése.

A magas önbecsüléssel rendelkező gyermek anyák elégedettek a fiú és az apa kapcsolatával. Maguk a gyerekek is az apát tekintették a legfőbb bizalmasnak. Az ilyen csoport családjainak fontos jellemzője a világos, előre meghatározott tekintély a döntéshozatalban, a tekintély és a felelősség egyértelmű megnyilvánulása.

Az egyik szülő meghozza azokat az alapvető döntéseket, amelyekkel az egész család egyetért. A különféle mindennapi kérdésekben a kevésbé alapvető döntéseket általában közösen hozzák meg. Az ilyen családokban általánosan támogatott a megfelelő családi viselkedési normák kialakítása. A kölcsönös bizalom légköre uralkodik itt, minden családtag egy közös otthoni körben érzi magát.

A legtöbb esetben a fő döntéseket az apa hozza meg, de a magas önbecsülés kialakításához inkább az a fontos, hogy ezeket a döntéseket az egész család jóváhagyja. Így az összetartás és szolidaritás által jellemzett családok gyermekeiben magas önértékelés alakul ki.

Társadalmi tényezők

Mint fentebb említettük, az általános önértékelés már általános iskolás korban kialakul. De vannak olyan privát önértékelések is, amelyek helyzetfüggőek és ingadozhatnak. A privát önértékelés ingadozása helyzeti változásokat idéz elő az ember életében: siker vagy kudarc, önmagunk másokkal való összehasonlítása, a társadalom befolyása stb.

Ha egy ember önértékelését mások róla alkotott véleménye határozza meg, akkor okkal számíthatunk arra, hogy a felsőbb osztályok képviselőinek lesz a maximuma. A fiatalok társadalomban elfoglalt pozíciója nem a saját teljesítményükön, hanem a szüleik társadalmi helyzetén alapul. Ezért nagyon valószínű, hogy serdülőkorban a saját értékérzetet inkább a rokonok, barátok, szomszédok véleménye határozza meg, mintsem a társadalmi presztízs mint olyan.

Az általános önbecsülésnek a kísérleti kudarc hatására bekövetkező csökkenése egyeseknél halál gondolatok megjelenésével jár együtt, és egy nagyra értékelt képesség sikeres tesztelése más tulajdonságok önbecsülésének szintjét is jelentősen megnöveli. Egyes jelentések szerint az általános önértékelés magánsiker hatására gyakrabban növekszik, mint a kudarc miatti csökkenés.

Ruth Wiley amerikai pszichológus szerint, aki kritikusan elemezte a meglévő empirikus kutatásokat, a kísérleti kudarc hatására bekövetkező önértékelési változások megléte vagy hiánya számos tényezőtől függhet: egy személy személyes jellemzőitől, pl. az önbecsülés és a szorongás általános szintje; meghatározott tulajdonságok, amelyek a kísérlet során károsodtak; hogyan értékeli az ember a vereségével vagy sikerével kapcsolatos információforrást és mennyire bízik ebben a forrásban. Wiley arra a következtetésre jutott, hogy a legtöbb esetben "az embert nemcsak az önmegerősítés vágya motiválja, hanem objektív megfontolások is. A teljesítmény romlása és a kísérleti kudarc miatti szorongás fokozódása nagyobb lehet azoknál az embereknél, akiknek összességében alacsony az önérzetük -becsülés." Más szóval, bármilyen kísérleti vagy élethelyzetet az alany hosszú távú tapasztalatai, így múltbeli önértékelése fényében él meg és értékel. Az alacsony önértékelésű személy minden kudarcot mélyebben fog átélni, mint egy nyugodt és magabiztos ember.

4. VAL VELmérésésszintállítások

Mi az öntudat? A pszichológiai tudományban a következő definíciót alkalmazzák: "Az olyan mentális folyamatok összességét, amelyeken keresztül az egyén a tevékenység alanyaként valósítja meg önmagát, öntudatnak nevezik, és önmagáról alkotott elképzelései az "én" bizonyos képévé formálódnak. Kon IS Az „én” megnyitása – M., 1987).

„Az „én” képe nem csupán egy ember elképzelése vagy fogalma önmagáról, hanem társadalmi attitűd, az ember önmagához való viszonyulása. Ezért az „én” képében három összetevő különböztethető meg:

1) kognitív (kognitív) - önismeret, öntudat;

2) érzelmileg – értékelő – önmagunkkal szembeni értékrend;

3) viselkedési - a viselkedés szabályozásának jellemzői.

Mint már említettük, az „én” képe nem statikus, hanem rendkívül dinamikus képződménye a személyiségnek. Az „én” képe felmerülhet önmaga elképzeléseként magának a tapasztalatnak a pillanatában, amelyet a pszichológiában általában valódi „én”-ként jelölnek. Ez az „én” folyamatosan változik, például az „én” a verseny előtt és a verseny után, az „én” a vizsga előtt és a vizsga után eltérő lesz. Ugyanakkor az „én” képe a szubjektum ideális „én”, azaz. mivé kellene válnia ahhoz, hogy megfeleljen a társadalmi normáknak és mások elvárásainak. Ez az, amire az ember törekszik, amivé szeretne válni a jövőben. Egy fantasztikus „én” létezése is lehetséges. Ebben az esetben az ember saját vágyainak prizmáján keresztül nézi önmagát, nem veszi figyelembe az övéit valós lehetőségeket... A fantasztikus „én”-hez általában a „ha” szavak társulnak, ami azt jelenti, hogy az alany mivé szeretne válni, ha ez lehetséges lenne számára.

Minden „én” egyszerre létezik az emberben. És ha az „én” egyike felülkerekedik a többieknél, ez hatással lehet a személyiségére. Tehát, ha a személyiségszerkezetben az önmagunkról alkotott fantasztikus elképzelések túlsúlya nem jár együtt olyan cselekvésekkel, amelyek hozzájárulnának a kívánt megvalósulásához, akkor az ember tevékenységének és öntudatának dezorganizációja következik be.

Az a fiú, akit mindenki megsért, álmában erős lehet, hogy megbüntesse elkövetőit. De ha ezeket az álmokat a sport nem támogatja, akkor a helyzet végül súlyosan traumatizálhatja őt a kívánt és a tényleges közötti következő eltérés miatt.

Az „én”-kép helyességének foka az egyik legfontosabb szempont – az egyén önbecsülésének – tanulmányozása során derül ki. az egyén megítélése önmagáról, képességeiről, tulajdonságairól és mások között elfoglalt helyéről. Ez a pszichológiában a személyiség-öntudat leglényegesebb és leginkább tanulmányozott oldala.

Az önbecsülés „én”-ünk nélkülözhetetlen társa. Ez nem annyira abban nyilvánul meg, hogy az ember mit gondol vagy mond magáról, hanem abban, ahogyan mások eredményeihez viszonyul. Az önértékelés segítségével megtörténik a személyiség viselkedésének szabályozása.

Hogyan valósítja meg az ember az önbecsülését? Ismeretes, hogy egy személy személyivé válik a közös tevékenységek és a más emberekkel folytatott kommunikáció eredményeként. A tevékenység és a kommunikáció ad neki néhány fontos viselkedési útmutatót. Ezért már az óvodában gyakran hallhatja:

"Kolya jó fiú, mindig álmos órában alszik"; vagy: "Igor rossz, nem eszik jól." A pedagógus így kiindulópontot biztosít a gyermeknek viselkedésének értékeléséhez. Ilyen referenciaértékek alapján folyamatosan ellenőrizzük, hogy mit teszünk azzal, amit mások elvárnak tőlünk. Végső soron mindent, amit az ember önmagáért tesz, egyúttal másokért is tesz, még akkor is, ha úgy tűnik neki, hogy csak önmagáért tesz valamit.

A saját „én”-re vonatkozó, már kialakult értékelések annak az eredménye, hogy az ember folyamatosan összehasonlítja azt, amit az ember önmagában észlel, azzal, amit más emberekben lát. Az a személy, aki már tud valamit magáról, alaposan szemügyre vesz egy másik embert, összehasonlítja magát vele, feltételezi, hogy nem közömbös tulajdonságai és tettei iránt. Mindez beletartozik az egyén önértékelésébe, és meghatározza pszichológiai jólétét. Vagyis az embernek mindig van egy köre, akikkel számol, akik között megrajzolja értékorientációit.

A pszichológiában az ilyen embereket referenciálisnak vagy szignifikánsnak nevezik, mivel ideáljaik ennek a személynek az eszményei, érdekeik az ő érdekei.

Az önértékelés szorosan összefügg az egyén törekvéseinek szintjével, önértékelésének kívánt szintjével. A törekvések szintjét az "én" kép szintjének nevezzük, amely abban nyilvánul meg, hogy milyen nehézségű a cél, amelyet egy személy kitűz magának.

James pszichológus levezetett egy képletet, amely megmutatja egy személy önbecsülésének függőségét az állításaitól.

A képlet azt mutatja, hogy az önértékelés javításának vágya kétféleképpen valósulhat meg. Egy személy vagy felemelheti törekvéseit, hogy megtapasztalja a maximális sikert, vagy csökkentheti a kudarc elkerülése érdekében.

Siker esetén általában emelkedik a törekvések szintje, több megoldási hajlandóságot mutat az ember kihívást jelentő feladatokat, ha sikertelen, akkor ennek megfelelően csökken. A személyiség szintje azt állítja konkrét tevékenységeket elég pontosan meghatározható.

A sikerre törekvők és a kudarcot kerülni próbáló személyek viselkedése jelentősen eltér egymástól. A sikerre motivált emberek általában bizonyos pozitív célokat tűznek ki maguk elé, amelyek elérése egyértelműen sikernek számít. Mindent megtesznek, hogy sikeresek legyenek. Az ember aktívan részt vesz a tevékenységekben, megválasztja a megfelelő eszközöket és módszereket, hogy a célt a lehető legrövidebb úton elérje. Ezzel ellentétes álláspontot képviselnek azok az emberek, akiket a kudarc elkerülése motivált. Céljuk nem a siker, hanem a kudarc elkerülése. Minden cselekedetük elsősorban e cél elérésére irányul. Az ilyen embereket az önbizalomhiány, a siker elérésében való hitetlenség, a kritikától való félelem jellemzi. Minden munka, és különösen az, amely tele van a kudarc lehetőségével, negatív érzelmi élményeket okoz bennük. Ezért az ember nem érez örömet tevékenységében, megterheli, kerüli. Általában ennek eredményeként nem győztes, hanem vesztes. Az ilyen embereket gyakran vesztesnek nevezik.

Egy másik fontos pszichológiai jellemző, amely befolyásolja az ember sikerét, azok a követelmények, amelyeket önmagával szemben támaszt. Aki bemutatja magát fokozott követelmények, nagyobb mértékben igyekszik sikereket elérni, mint az, akinek alacsonyak az önmagával szembeni követelményei.

Egy személy elképzelése a probléma megoldásához szükséges képességeiről is sokat jelent a siker eléréséhez. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek nagy a véleménye arról, hogy képesek ilyen képességekkel rendelkezni, kudarc esetén kevesebbet tapasztalnak, mint azok, akik úgy vélik, hogy a megfelelő képességeik gyengén fejlettek.

A pszichológusok arra a következtetésre jutottak, hogy az ember törekvéseinek szintjét valahol a túl nehéz és a túl könnyű feladatok és célok közé állítja be – hogy önbecsülését a megfelelő magasságban tartsa.

A törekvések szintjének kialakulását nemcsak a siker vagy kudarc előrejelzése határozza meg, hanem mindenekelőtt a múltbeli sikerek és kudarcok figyelembe vétele és értékelése is. Általában azonban az embereket az jellemzi, hogy képességeiket bizonyos mértékben túlbecsülik, egyediséget, másoktól való eltérést tulajdonítanak maguknak. Így egy felnőttek körében végzett felmérés kimutatta, hogy a többség okosabbnak tartja magát az átlagembernél; minden vezető azt mondja, hogy pontosabb és óvatosabb, mint a többi; a nők azt hiszik, hogy szebbek, mint a legtöbb ismerősük stb. Fel kell tenni magunknak a kérdést: ha mindenkinek vannak átlag feletti mutatói, akkor kinek van még átlaga és kinek alacsony?

A jellem nemcsak más emberekkel, hanem önmagával kapcsolatban is megnyilvánul. Mindannyian, szándékosan vagy anélkül, hogy észrevennénk, gyakran összehasonlítjuk magunkat másokkal, és ennek eredményeként meglehetősen stabil véleményt alkotunk értelméről, megjelenéséről, egészségi állapotáról, társadalmi helyzetéről, vagyis „önértékelési készletet” alkotunk. attól függ: szerények vagy arrogánsak vagyunk, igényesek magunkra, vagy önelégültek, félénkek vagy arrogánsak.

A legtöbb ember valamivel az átlag felett szokta értékelni magát. Ez arra enged következtetni, hogy az embernek kellően magas önbecsülésre van szüksége, vagyis mindenki tisztelni akarja magát.

Az önbecsülés a pszichológiai stabilitás és a jó hangulat egyik forrása. Tegyük fel, hogy valaki hibázott, valamit rosszul csinált. Ha ennek az embernek kellően magas az önbecsülése, megnyugtathatja magát: „Nem baj, mert összességében nem vagyok bolond, és ez nem jellemző rám”, vagyis működik a pszichológiai védelem és az ember megnyugszik.

A neurózisban szenvedőkben az önbecsülés gyakran túl- vagy alábecsült, sőt néha szélsőséges is (a legkedvesebb, legfélénkebb, legőszintébb). A hisztérikus megnyilvánulásokkal rendelkező emberek ilyen ítéleteket fogalmaznak meg: "Sokkal okosabb, szebb, kedvesebb vagyok, mint a legtöbb ember, de én vagyok a legboldogtalanabb és legbetegebb."

Milyen kommunikációs nehézségeik vannak a magas önértékelésű embereknek?

Az a személy, aki sokkal okosabbnak tartja magát, mint mások, és ezt még tudatosabban hangsúlyozza, elkerülhetetlenül irritál másokat. Ez természetes – elvégre a „látod, milyen okos vagyok” gondolat másokkal szembeni elutasító hozzáállást jelent. És ki szereti, ha valaki hülyének tart?

Nem megfelelő önteltség, saját érdemek hangsúlyozása, arrogancia, mások figyelmen kívül hagyása – mások negativizmusának kimeríthetetlen forrása.

Gyakran olyan emberekkel kell kommunikálnia, akik nem megfelelően magas önértékelésük miatt féltékenyek és irigyek kollégáik sikereire. „Az irigység legrosszabb és leggonoszabb fajtája: a mentális felsőbbrendűség irigysége” – érvelt G. Fielding. Ha valaki képességeihez, sikereihez nem társul alázat, negatív attitűdöt váltanak ki a körülötte lévőkből. A felfújt önbecsülés is hozzájárul egy olyan jellemvonáshoz, mint a túlzott érzékenység.

A neheztelés általában olyan érzés, amely a körülötte lévők tisztességtelen hozzáállására válaszul keletkezik. De mit jelent az, hogy „tisztességtelen” egy személy számára? És az, hogy valakinek a véleménye alacsonyabb, mint neki saját vélemény Rólam. Nyilvánvaló tehát, hogy a túlbecsült önbecsülés hozzájárul a tapintáshoz, a legapróbb megjegyzésekkel szembeni intolerancia (van azonban egy másik véglet is: az „én” magasságából származó ember a komoly kritikát sem veszi a szívére). A nem megfelelően magas önbecsüléssel rendelkező személy potenciálisan konfliktusba kerül olyan helyzetekben, amikor jutalomról és munkára ösztönzésről van szó. Az elvárt és a valós jutalom eltérése természetesen neheztelést és irigységet eredményez, amelyek felhalmozódnak, és végül egy éles váddal törnek át valaki ellen. [13, 156. o.]

Az alacsony önbecsülésnek számos oka lehet. Néha az ember gyermekkorában örökíti meg a szüleitől, akik még nem szívták fel személyes problémáikat, más esetekben a gyermekben alakul ki a gyenge iskolai teljesítmény miatt, ami viszont az otthoni tanulás kedvezőtlen feltételeinek eredménye vagy a szülők elégtelen figyelme. A gyermek önbecsülését negatívan befolyásolhatja mind a kortársak gúnyolódása, mind a felnőttek túlzott kritikája.

A személyes problémák, bizonyos helyzetekben való viselkedésképtelenség, valamint a mindennapi készségek hiánya szintén nem hízelgő véleményt alkot az emberről önmagáról. [14, 345. o.]

Milyen kommunikációs nehézségekkel kell szembenéznie az alacsony önértékelésű személynek? Az önmagunkról kevésbé tehetségesnek, csúnyának, szerencsétlennek, boldogtalannak, betegnek való elképzelések főként a szorongó, megrekedt és pedáns jellemhangsúlyozással rendelkező emberekben rejlenek, rossz hangulati hátteret teremtenek, erősítik a „kisebbrendűségi komplexust”. A tartósan szükségtelenül alacsony önértékelés túlzott másoktól való függést, függőséget, sőt önkielégülést von maga után, megjelenik a félénkség, az elszigeteltség, sőt mások torz megítélése is. [13, 200. o.]

A józan és objektív hozzáállás önmagához az alapja a normális önértékelésnek. Környezetünkben mindig lesznek olyan emberek, akik valamiben felülmúlnak minket: erősebbek, szebbek, bájosabbak, intelligensebbek, szerencsések vagy népszerűek. És ugyanígy mindig lesznek olyanok, akik ebben nálunk alulmaradnak. [14, 265. o.]

Az önbecsülés és az önbecsülés kialakulását számos tényező befolyásolja, amelyek már kora gyermekkorban hatnak-a szülők hozzáállása, a társak közötti helyzet, a tanárok hozzáállása. Összehasonlítva a körülötte lévő emberek véleményét, az ember önbecsülést alakít ki, és érdekes, hogy az ember először másokat, majd önmagát értékeli. És csak 14-15 éves korára a tinédzser elsajátítja az önvizsgálat, az önmegfigyelés és a reflexió készségeit, elemzi saját elért eredményeit, és ezáltal értékeli önmagát. („Ha nem múltam el egy nehéz helyzetben, akkor nem vagyok gyáva”, „Ha meg tudtam birkózni egy nehéz feladattal, akkor képes vagyok” stb.) Az ember önbecsülése lehet megfelelő (az ember helyesen, tárgyilagosan értékeli magát), vagy nem megfelelően magas vagy nem megfelelően alacsony. És ez viszont hatással lesz a személyiségi igények szintjére, amely jellemzi azon célok nehézségi fokát, amelyekre az ember törekszik, és amelyek elérése vonzónak és lehetségesnek tűnik az ember számára.

Az aspirációk szintje annak a feladatnak a nehézségi foka, amelynek elérésére egy személy vállalkozik, ismerve korábbi teljesítménye szintjét. A törekvések szintjét befolyásolják a kudarcok és az életút sikereinek dinamikája, a siker és a kudarc dinamikája az egyes tevékenységekben.

A követelések szintje lehet:

Megfelelő (az ember olyan célokat választ, amelyeket valóban el tud érni, amelyek megfelelnek képességeinek, készségeinek, képességeinek) -

Nem megfelelően túlárazott

Alulbecsült

Minél megfelelőbb az önértékelés, annál megfelelőbb a törekvések szintje.

A törekvések alacsony szintje, amikor az ember túl egyszerű, könnyű célokat választ (bár sokkal magasabb célokat is elérhetne), alacsony önértékelés mellett lehetséges (az ember nem hisz önmagában, alacsonyan értékeli képességeit, képességeit, úgy érzi, alsóbbrendű”), de lehetséges magas önbecsüléssel is, amikor az ember tudja, hogy okos, tehetséges, de egyszerűbb célokat választ, nehogy „túlhajszoljon”, „ne kilógjon”, egyfajta „ társadalmi ravaszság”.

Az állítások túlbecsült szintje, amikor egy személy túl bonyolult, irreális célokat tűz ki maga elé, objektíven gyakori kudarcokhoz, csalódottsághoz, frusztrációhoz vezethet. Serdülőkorban gyakran túlértékelt, irreális állításokat fogalmaznak meg, túlértékelik képességeiket, és ennek következtében ez az alaptalan önbizalom gyakran irritál másokat, okoz konfliktusokat, kudarcokat, csalódásokat [13, 402. o.]

A szociálpszichológiában három terület van, ahol a személyiség formálása, formálása történik: tevékenység, kommunikáció, öntudat.

A szocializáció teljes folyamata során az ember egyre több új típusú tevékenység kialakításával foglalkozik. Ennek eredményeként mindenki felfedi a tevékenység saját maga számára különösen jelentős aspektusait, figyelmét erre a választott fő szempontra összpontosítja, ennek alárendelve minden más tevékenységet. A szocializáció során az ember kommunikációja az emberekkel, csoportokkal, a társadalom egészével bővül és elmélyül, megtörténik az „én”-kép kialakulása az emberben.

5. Kritériumoköntudatosság

1) elkülönülés a környezettől, önmaga, mint szubjektum tudata, autonóm a környezettől (fizikai környezet, társadalmi környezet);

2) tevékenységük tudatosítása - „uralkodom magam”;

3) önmaga tudatosítása „máson keresztül” („Amit másokban látok, az lehet az én tulajdonságom”);

4) önmaga erkölcsi értékelése, a reflexió jelenléte, a belső tapasztalatok tudatosítása.

Az öntudat szerkezete megkülönböztethető:

1) a közeli és távoli célok tudatosítása, "én" motívumai ("én", mint cselekvő alany ");

2) valódi és kívánt tulajdonságaik tudatosítása („Valódi Én” és „Ideális Én”);

3) kognitív, kognitív elképzelések önmagáról ("Én vagyok, mint megfigyelt tárgy");

4) érzelmi, érzéki énkép. Tehát az önismeret magában foglalja:

Önismeret (önmagunk megismerésének intellektuális aspektusa);

...

Hasonló dokumentumok

    Az önbecsülés fogalma, mint általában önmagához és egyéni tulajdonságaihoz való viszony. A 20 éves fiatalok pszichoszociális jellemzői, a személyes teljesítmény szintjének önértékelésre gyakorolt ​​hatása egy adott időszakban. A fiatalok önértékelési szintjének meghatározása.

    szakdolgozat, hozzáadva 2011.04.06

    Egy személy önértékelési funkciói, típusai és szintjei. A személyiség önértékelésének diagnosztikája, korrekciója, megfelelőségének, kialakulásának, fejlesztésének problémája. Szabályozó funkciók kialakítása, amelyek segítik az egyént, hogy személyes viselkedésének és tevékenységének alanyaként viselkedjen.

    szakdolgozat, hozzáadva 2016.04.03

    A középiskolások személyiségének pszichológiai jellemzői. A személyiség önértékelésének kutatásának módszertana S.A. Budassi előre meghatározott tulajdonságokért. Korrelációelemzés az önbecsülés és a törekvések szintjének mutatói. Kutatási eredmények elemzése, értelmezése.

    kurzus hozzáadva 2014.01.23

    A tinédzser személyiségének önértékelése, mint fejlődéslélektani tantárgy, általános jellemzők és a törekvések szintjének meghatározása. A serdülők személyiségének önértékelési jellemzőiről, a követelések szintjének rá gyakorolt ​​hatásáról szóló empirikus vizsgálat szervezése, eredményeinek elemzése.

    kurzus, 2014.02.06

    Egy tinédzser egyéni és személyes jellemzői. Az ember önértékelése mint pszichológiai jelenség. A szociálpszichológiai képzés, mint a fejlesztés eszköze. A személyiség önértékelési mutatóinak, jellemzőinek, dinamikájának kísérleti vizsgálata.

    szakdolgozat, hozzáadva: 2011.08.02

    Az önbecsülés, az ember megítélése önmagáról, érdemeiről és hátrányairól, lehetőségeiről, tulajdonságairól, a társadalomban elfoglalt helyéről. Ez a személyiség öntudatának leginkább tanulmányozott oldala. Az önbecsülés az önmegerősítés egyik központi szükségletéhez kapcsolódik.

    absztrakt, hozzáadva: 2008.06.07

    A személyiség önértékelésének pszichológiai elemzése a sporttevékenységben: jellemzők, kapcsolat és az önértékelés szerepe. A program a sportolók önbecsülésének tanulmányozására: célok, célkitűzések és módszerek. A sportolók önértékelésének kísérleti vizsgálatának eredményei.

    Az „önbecsülés” fogalmának meghatározásai. Az önértékelés fejlődésének dinamikája kisiskolás korban. Az 1. osztályos tanulók önbecsülését fejlesztő intézkedéssorozat megvalósítása. Társadalmilag aktív, erkölcsös, képességeit megvalósító ember kialakulása.

    szakdolgozat, hozzáadva: 2012.06.14

    A modern pszichológiai tudomány főbb paradigmáinak általános jellemzői és elemzése. A személyiségfejlődés-meghatározás lényege. A pszichológiai ismeretek helye és jelentősége a személyiség vizsgálatában. Különböző fejlettségű serdülők önértékelésének jellemzői.

    absztrakt, hozzáadva: 2010.07.01

    Az önbecsülés jelensége a filozófiában és a pszichológiában. Az affektív-érték aspektus fogalma. Pszichológiai személyiségjegyek serdülőkorban. A személyiség pozitív énképének szerkezete. A szorongás és az önértékelés kapcsolatának jellemzői a serdülőkor elején.

meghatározza annak szintjét társadalmi alkalmazkodásés közvetlenül függ önértékelésétől és személyiségének fejlettségi fokától. Számos tényező határozza meg, hogy az ember milyen magas az önbecsülése. Az értékeléshez általában olyan szempontokat elemeznek, mint az erkölcs, valamint elemzik a tetteit és képességeit.

A személyes önbecsülés kialakulása

A személyes önértékelés kialakulása közvetlenül a környező közösség hatására történik. Nehéz túlbecsülni a társadalom fejlődésére gyakorolt ​​befolyását. A körülöttük lévő emberek véleménye játszik az egyik legfontosabb szerepet abban, hogy az ember hogyan és mennyire értékeli önmagát saját pozíció a társadalomban.

Ez nemcsak egy személy társadalmi megítélésének, hanem saját önmagáról, pozíciójáról és cselekedeteinek minőségéről alkotott nézete hatására történik. Maga az ember jobban tud, mint mások érdemeiről és hibáiról. Arról, hogy milyen cselekedeteket és milyen motivációval hajtottak végre.

A személyes önértékelés az ember rendkívül stabil tulajdonsága. Kialakulása a fejlődés korai szakaszára esik. Közvetlenül befolyásolják az élet viszontagságai, és számos veleszületett jellemző. Mivel sok szempontból társadalmi érzés, az önbecsülés a környező emberek véleményének hatására alakul ki, és ezért közvetlenül függ attól, hogy állandóan összehasonlítjuk magunkat azokkal az egyénekkel, akikkel születésüktől fogva kapcsolatba kerülünk. Az önbecsülés növelése érdekében először is megfelelően elemeznie kell azt. Vessen egy pillantást józan és bátor pillantásra valódi hozzáállás magamnak. Ismerje meg jellemvonásait és értékelje temperamentumát. E nélkül lehetetlen korrigálni az önmagunkhoz való hozzáállást.

A személyiség önbecsülésének vizsgálata

A személyes önértékelés három célból létezik:
1. A személyes választás megvalósításáért.
2. A személyes függetlenség, valamint a stabilitás védelme.
3. Önfejlesztésre

Az egyes személyek személyes önbecsülésének tanulmányozása nagyon fontos szerepet játszhat. Tehát egy ilyen időtöltés nagyon szükséges ahhoz, hogy rendszeresen megtisztítsuk a tudatot az ott felhalmozódott salaktól és törmeléktől. Ez hozzájárulhat számos probléma megoldásához, és számos kérdésre választ találhat.

Az önbecsülés kialakulása közvetlenül befolyásolja az ember öntudatának alakulását. Az ember képes felmérni önmagát és tulajdonságait az önellenőrzés, a tettei és gondolatai átgondolása, valamint az állandó önkontroll révén. Az egyének hajlamosak összehasonlítani magukat és cselekedeteiket a körülöttük lévőkkel.

Az önellenőrzés nem egyszerű és tétlen "önvizsgálat", amely nem vezet máshoz, mint komplexusainak elmélyítéséhez. Az önszemlélet és az önbecsülés azt állítja, hogy mélyebb és fontos szempont az emberi viselkedés, nevezetesen az önfejlesztés és a tulajdonságaik és készségeik folyamatos fejlesztésére való törekvés.

Önmagadat és sikereidet értékelve nemcsak megtalálhatod az igazi "én"-edet és elemezheted múltadat, hanem megtalálhatod a kulcsokat a belső problémák megoldásához és a jövőbeni céljaid elérésének módjait. Önértékelésének elemzése során megtalálhatja komplexusainak magját, és megismerheti személyiségének előnyeit és hátrányait. Miután felismerte önmagát, az ember átalakul, mert felismeri önmagát, és helyesen tudja elosztani az önfejlesztésre irányuló erőfeszítéseit.

Az önbecsülésnek kognitív és érzelmi összetevője van. Az első határozza meg azokat az információkat, amelyekből egy személy saját magáról tanult. A második önmaga és személyisége tulajdonságai érzéki értékelését alkotja.

Az önbecsülés és a személyiségi igények szintje

William James kifejlesztett egy képletet, amely kiszámítja feltételes szintönbecsülés. A következő egyenletre redukálható:
Önbecsülés = siker / ambíció szintje.
Ez alapján megállapítható, hogy az önértékelés és a személyiségi törekvések szintje fordítottan arányos. Más szóval, egyenlő mértékű siker esetén minél magasabbak az egyén törekvései, annál alacsonyabb az önbecsülése. Ez a koncepció elég logikus. Hiszen minél magasabb követelményeket támasztunk az életben való megvalósításhoz, annál nehezebb elérni azt a szintet, amikor a személyes siker foka kellően lefedi a törekvések szintjét önbecsülésünk kielégítéséhez.
Így saját önbecsülésének növeléséhez vagy "le kell engednie a lécet", vagy növelnie kell az eredményeket bizonyos sikerek elérésében.

Az önbecsülésnek három típusa van, nevezetesen a túlbecsült és a normális. Ez utóbbi optimális egy személy számára, mivel az egyik vagy másik irány túl erős eltérése belső konfliktusokat okoz, amelyek kényelmetlenséget okoznak, néha tévesen az expozícióval külső tényezők nem pedig önértékelési problémák.

Abban az esetben, ha az önbecsülést túlságosan túlbecsülik, az ember elveszíti " Visszacsatolás". Megszűnik megfelelően értékelni sikerességének szintjét, minden kudarcért a körülötte lévő embereket hibáztatja. A személyes kudarcokat egyszerűen figyelmen kívül hagyják, hogy megőrizzék " magas színvonalú". Az ilyen személy ahelyett, hogy legyőzné gyengeségeit, erősségeként mutatja be azokat. És már nem egy féktelen és durva, fékezhetetlen agresszióval rendelkező ember, hanem „határozó személyiség”. Az ilyen emberek abbahagyják a körülöttük lévő emberek véleményének hallgatását, és azt hiszik, hogy bármilyen kritika csak az önbizalmát akarja aláásni, vagy a túlzott válogatós megnyilvánulása. És bármilyen kudarc összefügg a "rosszindulatúak intrikáival".

A magas önbecsülés hozzájárul az ideges természet, sőt a hisztérikus viselkedés kialakulásához. Az ilyen ember gyakran azt hiszi, hogy sokkal többet érdemel, mint amennyi valójában van. Az ilyen egyedeket egyenes testtartásról és "emelt orrról" lehet felismerni. Amikor más embereket megszólítanak, parancsoló hangnemet használnak, és közvetlenül a szemükbe néznek.

Alacsony önbecsülés esetén az ember határozatlanná és túl félénkvé válik. Nagyon fontos számára a körülötte lévő emberek jóváhagyása. Az ilyen emberek nagyon könnyen engednek a „közvélemény” befolyásának, vagy az erős karakterrel rendelkező konkrét személyiségek befolyásának. Gyakran kisebbrendűségi komplexusban szenvednek. Nagyon fontos számukra, hogy megtalálják önmaguk megerősítésének lehetőségét. Alacsony önbecsülés esetén az ember alacsonyabb célokat tűz ki, mint amennyit valójában el tud érni. Eltúlozza kudarcait, rájuk tör, és mindig megpróbálja "utolérni". Ezek az emberek rendkívül igényesek másokkal szemben. Az alacsony önértékelésű személy gyakran irigy és bosszúálló, ami némileg veszélyessé teszi környezetére. Az ilyen embereket a bizonytalan járásról és a közvetlen kommunikáció során oldalra vetett szemek idegenkedéséről ismerheti fel.

Megfelelő önértékelés esetén egyensúly figyelhető meg az egyén védekező és kognitív folyamatai között. Ha a kognitív folyamat személyiségének lehetséges hibáit keresi önmaga megfelelő értékelése érdekében, akkor létezik egy védekező mechanizmus az önigazolás megtalálására. Ez a folyamat azért van, hogy megvédje saját belső kényelmét.

A személyiség önértékelési szintje

Van egy módszer, amely segít meghatározni egy személy önbecsülésének szintjét. Ezt a technikát javasolták annak meghatározására ezt a paramétert az iskolásoknál. Előttük egy lépcső, tíz számozott lépcsővel. Egy személy viselkedésének „helyességének” fokát képviselik, egytől (nagyon rossz) tízig (nagyon jó, kedves és helyes). A gyermeknek egy kis embert kell rajzolnia abban a szakaszban, amelyben önmagát látja.

Megfelelő értékelésnek minősül, ha a 4-es, 5-ös, 6-os és 7-es lépésekre helyezi magát. Ha a gyermek az alábbi lépéseken értékelte magát, az azt jelenti, hogy az önértékelés alul-, ha magasabb, akkor ennek megfelelően túlbecsült.
Az alacsony szint a személyiség erős feszességét jelzi. Önbizalomhiánya és képtelenség önmagát teljesíteni.

A középső szint kb. Az ilyen gyerekek valóban a képességeiket és tehetségüket nézik. A magas önbecsülés önmaga idealizálásával jár, ami megszakítja a „visszacsatolást” másokkal, és hozzájárul ahhoz, hogy az ember abbahagyja önmaga megfelelő értékelését, és nem ismeri fel, hogy személyes kudarcai személyes viselkedésének problémáihoz kapcsolódnak.

Mind az alacsony, mind a magas önértékelés akadályt jelent a kívánt célok elérésében. Ezeket gyakran kommunikációs problémákként fejezik ki másokkal.

Ma arról fogunk beszélni, hogy miben különböznek egymástól magas és alacsony önbecsülés... A cikk elolvasása után megtudhatja, mi az a személyiség önbecsülése, mire való, milyen fő funkcióit látja el, mik a fő jelei és okai az alacsony és magas önbecsülésnek, és sok más érdekes ill. hasznos információ ebben a témában. Minderre szükségünk lesz ahhoz, hogy a következő cikkben átgondoljuk, hogyan lehet növelni az önbecsülést és az önbizalmat. Tehát először az első dolgok.

Mi a személyiség önbecsülése?

Kezdjük egy meghatározással. Az önbecsülés az ember véleménye önmagáról, saját személyiségéről, annak előnyeiről és hátrányairól, testi adottságairól és lelki tulajdonságairól, képességeiről és készségeiről, megjelenéséről, önmagának másokkal való összehasonlítása, önmaga megértése a háttérben. mások.

A modern világban a megfelelő önértékelés és önbizalom az egyik kulcstényező minden üzletben.

Ha az embernek nincs önbizalma, nem tudja meggyőzni valamiről a beszélgetőpartnert, nem tud másokat vezetni, ezért általában sokkal nehezebb lesz követni a tervezett utat. .

Az ember önbecsülése óriási szerepet játszik az emberi fejlődésben és az eredmények elérésében. Megfelelő önbecsülés nélkül az ember valószínűleg nem ér el sikereket az üzleti életben, nem épít karriert, boldog lesz a magánéletében, és általában nem ér el valamit.

Önértékelési funkciók.

A pszichológusok a személyiség önbecsülésének 3 fő funkcióját azonosítják:

  1. Védő funkció. Az ember önbecsülése határozza meg a személy függetlenségének mértékét valaki más véleményétől, az önbizalom pedig lehetővé teszi, hogy viszonylag védettnek érezze magát bármilyen külső kedvezőtlen tényező befolyásával szemben.
  2. Szabályozó funkció. Az önbecsülés felhatalmazza az embert arra, hogy döntéseket hozzon és szabályozza a döntéseit életút: tűzd ki magad, és kövesd a saját, és ne valaki más céljait.
  3. Fejlesztő funkció. Az önbecsülésnek köszönhetően az ember fejlődik és javul, hiszen ez egyfajta motiváló tényezőként hat.

Alacsony, magas és magas önértékelés.

Gyakran hallani olyan kifejezéseket, mint „megfelelő önértékelés”, „alacsony vagy alacsony önértékelés”, „magas önértékelés”, „magas önértékelés”. Lássuk, mit jelentenek ezek egyszerű szavakkal.

Alacsony önértékelés (alacsony önértékelés)- Ez alacsonyabb értékeléseket és jellemzőket ad önmagadnak, személyiségének, mint amilyenek valójában.

Fokozott önbecsülés- Ez a saját személyiségnek a valósághoz képest magasabb szinten való érzékelése.

Illetőleg, megfelelő, ideális, magas önbecsülés- ez a legobjektívebb és legvalóságosabb értékelése az ember saját személyiségének, annak olyannak való felfogásának, amilyen: sem jobb, sem rosszabb.

Mind az alul-, mind a túlbecsült önbecsülés megakadályozza az embert a fejlődésben, csak ez különböző módon nyilvánul meg. Valójában nagyon kevés ember van megfelelő, magas (de nem túlbecsült!) önértékeléssel. Számos pszichológus tanulmány bizonyította, hogy az embereknek gyakran csak alacsony az önbecsülésük, ami az egyik legsúlyosabb oka az élet kudarcainak. Többek között az oldal témájával kapcsolatban Pénzügyi zseni- és alacsony szinten. Ezért azok számára, akik alábecsülik, nagyon fontos, hogy gondolkodjanak az önbecsülés növelésén, és ne csak gondolkodjanak, hanem kezdjenek el ebben az irányban cselekedni.

Az alacsony önértékelés jelei.

Mivel az embernek mindig nehéz objektíven felmérnie magát, gondoljuk át jellegzetes jelei, amelyek arra utalnak, hogy alacsony az önbecsülése.

  • Állandó elégedetlenség önmagával, munkájával, családjával, életével általában;
  • Állandó önkritika és önvizsgálat;
  • Fokozott érzékenység mások kritikájára és megjegyzéseire, erős reakció a kritikára;
  • erős függés mások véleményétől;
  • A vágy, hogy a közkeletű sztereotípiák szerint cselekedjünk, mások jóváhagyásának keresése, a vágy, hogy mindenki kedvében járjunk, a vágy, hogy cselekedeteiket mások előtt igazolják;
  • Határozatlanság, félelem a hibáktól, súlyos frusztráció és szorongás a hiba elkövetése után;
  • Erős féltékenység érzése, különösen ok nélkül;
  • Erős irigység a sikerek, eredmények, más emberek élete iránt;
  • Állandó sérelmek, pl. semmiért;
  • Elégedetlenség a megjelenésével;
  • A külvilággal szembeni ellenséges hozzáállás (körülbelül mindenki ellenség);
  • Állandó félelemérzet és védekező magatartás;
  • Kifejezetten pesszimista hozzáállás.

Minél több ilyen jelet találsz magadon, annál inkább el kell gondolkodnod azon, hogyan emelheted az önbecsülésedet és szerezhetsz önbizalmat.

Problémák és nehézségek minden ember életében felmerülnek, de a felfogásuk különbsége fontos. Az alacsony önértékelésű ember minden átmeneti problémát állandónak, „kemény sorsának” érzékel, ezért mindig negatív és pesszimista hozzáállása van. Ennek eredményeként mindez akár súlyos mentális zavarokhoz is vezethet. Míg a megfelelő önbecsüléssel rendelkező ember igyekszik leküzdeni a felmerülő nehézségeket, és mindent megtesz ennek érdekében.

Miért van szükséged magas önbecsülésre?

Most térjünk át még egyszer azon, hogy miért olyan fontos a megfelelő, magas önbecsülés. Sokaknak az a sztereotip véleménye, hogy a magas önértékelés rossz, hogy „tudni kell a helyét és ülni, lehajtott fejjel”. És egy ilyen hit egyébként az alacsony önértékelés egyik jele is.

Valójában egy személy alacsony önértékelése nagyon problémákat okoz, komplexek, sőt mentális zavarok kialakulásának oka, és ami a legfontosabb, nagyon akadályozza az ember fejlődését és előrehaladását. Egyszerűen azért, mert nem biztos abban, hogy képes lesz végigmenni valamilyen konkrét lépésen. Az ilyen emberek „mennek az áramlással”, és számukra az a legfontosabb, hogy senki ne érintse meg őket.

A magas önbecsülés éppen ellenkezőleg, megnyitja az utat az eredményekhez, új magasságokhoz, új tevékenységi területekhez.

Van még egy fontos pont: ha egy személynek alacsony az önbecsülése, akkor mások soha nem fogják magasra értékelni (és ez fontos számára, mint emlékszel!). Míg a magas önbecsüléssel rendelkező személyt mindig ismerik és tisztelik, véleményét értékelik és meghallgatják.

Az emberek csak akkor kezdenek el értékelni és tisztelni, ha megfelelő magas önbecsüléssel és önbizalommal rendelkezik. Higgy magadban és akkor mások is hinni fognak benned!

A magas önbecsülés jelei.

Most hasonlatosan emeljük ki a főbb jeleket, hogy magas az önbecsülésed, tudtad emelni, vagy volt (jelen esetben remek vagy!).

  • Mindig bízik önmagában, erősségeiben és képességeiben;
  • Elfogadod magad olyannak, amilyen vagy;
  • Nem félsz hibázni, tanulsz belőlük, tapasztalatként fogod fel, és továbblépsz;
  • Nyugodt vagy, ha kritizálnak, különbséget tesz az építő és a destruktív kritika között;
  • Könnyen felveheti a kapcsolatot és megtalálhatja kölcsönös nyelv különböző emberekkel ne féljen a kommunikációtól;
  • Mindig megvan a saját nézőpontja bármilyen kérdésben;
  • Önfejlesztésre és önfejlesztésre törekszik;
  • Hajlamos vagy sikeres lenni a törekvéseidben.

Az alacsony önbecsülés okai.

Ahhoz, hogy az önbecsülés és önbizalom növelésének módjáról beszéljünk, ismerni kell az alacsony önértékelés okait is, mivel az ok megszüntetése hatékonyabb, mint a következmények kezelése. Érdekes módon ezek az okok nagyon eltérő természetűek lehetnek, a genetikai hajlamtól a szociális környezet, azokat a feltételeket, amelyek között az ember nő és fejlődik. Vessünk egy pillantást rájuk.

1. ok Rossz nevelés. A szülők sok embert csak "ostorral" neveltek, állandóan szidtak, nem hasonlítottak bele jobb oldala más gyerekekkel. Természetes, hogy egy ilyen gyerekben már gyermekkora óta alacsony az önbecsülés: nem tud semmit, rossz, lúzer, mások jobban járnak.

2. ok Kudarcok vagy lelki traumák sorozata. Előfordul, hogy az embernek gyakran vannak kudarcai, és főleg, ha sok van belőlük, és ezek egy sorrendet követnek, ezt kezdi mintaként, saját gyengeségeként, tehetetlenségeként felfogni. Vagy lehet egy, de nagyon jelentős esemény, amelyet a pszichológusok "pszichológiai traumának" neveznek. Ez különösen a gyermekeknél és a serdülőknél jelentkezik (azaz korai életkorban túlnyomórészt az egyén önértékelése alakul ki). Ennek megfelelően az emberben alacsony önértékelés alakul ki: nem lehet magabiztos önmagában, és előre „beprogramozza” magát a kudarcra.

3. ok. Az életcélok hiánya. Nagyon komoly oka az alacsony önbecsülésnek. Ha az emberből hiányoznak a világosan kifejezettek, nincs mire törekednie, nem kell fejlődnie. Az ilyen személy passzív életmódot folytat, semmilyen módon nem fejleszti személyes tulajdonságait. Nem álmodik, nem törődik a megjelenésével és a jólétével, és az ilyen embernek gyakran nemcsak alacsony az önbecsülése, hanem általában hiányzik is.

4. ok. Környezet és társadalmi környezet. Az ember önbecsülésének kialakulását nagymértékben befolyásolja a környezet és az a környezet, amelyben az ember tartózkodik. Ha célok nélkül, az áramlással haladva amorf emberek között növekszik és fejlődik, nagy valószínűséggel ugyanaz lesz, alacsony önértékelés biztosított számára. De ha ambiciózus, folyamatosan fejlődő és sikeres emberek veszik körül, akik jó példaképek, akkor az illető igyekszik velük lépést tartani, és hamarabb kialakul megfelelő, magas önértékelése.

5. ok. Megjelenés vagy egészségügyi problémák.És végül, az alacsony önbecsülés másik jelentős oka bizonyos megjelenési hibák vagy látható egészségügyi problémák (túlsúly, gyenge látás stb.). Megint azzal korai évek az ilyen embereket kigúnyolhatják és sértegethetik, ezért gyakran alacsony önbecsülés alakul ki bennük, ami az egész felnőttkort zavarja.

Most már van egy bizonyos elképzelése arról, hogy mi az önbecsülés, hogyan különbözik az alacsony és a magas önértékelés, mik a jelei és okai. A következő cikkben pedig arról fogunk beszélni, hogyan növelheti önbecsülését, ha alábecsülik.

Maradjon velünk! A következő alkalomig!

A hagyományos közgazdaságtan az embert logikusan gondolkodó gépnek tekinti. A „viselkedési” vagy viselkedési közgazdaságtan kijelenti, hogy az emberek abszolút hajlamosak rá irracionális viselkedésés ez nem patológia, hanem éppen ellenkezőleg, norma.

A tankönyvekben és enciklopédiákban a „közgazdaságtudomány” fogalmának számos definíciója található, amelyek széles és bizonyos fokúak. De nem túlzás azt állítani, hogy a közgazdasági gondolkodás modern világítótestjei általában osztják brit kollégájuk, Lionel Charles Robbins 1932-es művének rövid és tömör megfogalmazását, a Traktátumot a gazdaságtudomány természetéről és jelentőségéről (Essay on the Nature and Significance of Economic Science). A gazdaságtudomány jelentősége). különféle alkalmazások". A kiemelt szó a kulcsszó. A célkitûzés iránti étvágy végtelen lehet, és nem jut mindenki számára elegendõ forrás. A közgazdaságtannak elméletileg recepteket kellene találnia az optimális felhasználásukhoz.Ezt a meghatározást érdekes egyre mélyebbre ásni. Ha a közgazdaságtan „az emberi viselkedést tanulmányozza”, hogyan ábrázolja azt? Pontosabban, hogyan modellezi magát az embert? Okos lánynak vagy idiótának, pragmatistának vagy kalandornak, angyalnak vagy ördögnek látja? Hiszen e hipotézisek valamelyikének kiválasztása nélkül a logikai sémák nem működnek, erre a választásra a közgazdaságtan elkerülhetetlenül elágazik. Domináns az Egyesült Államokban neoklasszikus koncepció a közgazdaságtan az embert logikusan gondolkodó gépnek tekinti, amely pontosan figyelembe veszi a rendelkezésére álló információkat, és ennek alapján olyan döntéseket hoz, amelyek maximalizálják saját hasznát, és ennek megfelelően minimalizálják a kitűzött célok elérésének kockázatát. Ezt a viselkedést "racionálisnak" nevezik. Ezen előfeltevés alapján a neoklasszikus közgazdászok elegáns kereslet-kínálati modelleket alkotnak, üzleti ciklusok, az adórendszerek működése, az infláció stb. Természetesen vannak, akik nem értenek egyet. Ide tartoznak különösen egy meglehetősen új koncepció támogatói a viselkedési közgazdaságtan elnevezéssel – „behavior Economics”, „behavioral Economics” vagy „behavioral Economics”. Úgy gondolják, hogy ideológiai alapjait két amerikai-izraeli pszichológus – a 2002-es közgazdasági Nobel-díj, Daniel Kahneman és régi társszerzője, Amos Tversky – cikkében fektették le. A helyzetek ”(Prospect Theory: Decision Making Under Risk) 1979-ben jelentek meg. az Econometrica folyóiratban. Ennek a munkának a szerzői egy sor kísérlet során bebizonyították, hogy az élő emberek egyáltalán nem hajlandók az utasításoknak megfelelően cselekedni. neoklasszikus közgazdaságtan... Kiderült, hogy hajlamosak a teljesen irracionális viselkedésre, és ez nem patológia, hanem norma. Érdemes megjegyezni, hogy Kahnemannak és Tverskynek voltak elődei (például Maurice Allais francia közgazdász), de a cikk ezek a tudósok erősebbnek hangzottak – talán egyszerűen azért, mert ami jókor jelent meg.. Azóta ezek a gondolatok sok követőre találtak, akik igen tekintélyes tanszékeket szereztek az amerikai egyetemeken. Különösen azt állapították meg, hogy állítólag irracionális viselkedés egyáltalán nem kaotikus. Engedelmeskedik bizonyos mintáknak, ezért meglehetősen kiszámítható – legalábbis statisztikai értelemben. Dan Ariely, a Massachusetts Institute of Technology viselkedés-gazdaságtan professzora osztja ezt a nézetet. És nem csak betartja, hanem elősegíti is. Ha valami, akkor ezt csinálja a Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions című filmben.

A kiszámíthatatlanság előrejelzése

Dan Ariely személyes emlékekkel kezdi. Egyszer észrevett a London Economist magazin honlapján egy másik hirdetést éves előfizetés, ami nyilvánvaló logikátlanságával meglepte. Az értékesítési részleg a folyóirat online változatát, 1997 -től kezdődően minden évben archív hozzáféréssel kiegészítve, 59 dollárért, nyomtatott változatát (ilyen hozzáférés nélkül) pedig 125 dollárért kínálta. Ez nem volt szokatlan, a papírkiadásoknak drágábbnak kell lenniük mint az elektronikusak. Volt azonban egy harmadik lehetőség is: nyomtatott változat, valamint hozzáférés az elektronikus archívumhoz ugyanazokra az évekre - és szintén 125 dollárért. Ő volt az, aki felkeltette Arieli figyelmét. Úgy tűnt, nincs értelme - miért ajánlották fel ingyen az elektronikus kiegészítést? Vagy éppen ellenkezőleg, miért csak egy nyomtatott változatot kínált a magazin, ha ezzel az adalékanyaggal kombinálva pontosan ugyanannyiba került?Arieli elmélkedés után úgy döntött, hogy a hármas elrendezés nagyon ravasz és jól átgondolt reklámtrükk. Az értékesítési vezetők természetesen arra akarták rávenni a jövőbeli előfizetőket, hogy többet fizessenek. Ha csak elektronikus és papíralapú előfizetést kínálnának az elektronikus mellett, az olvasókat a komplex lehetőség több mint duplája elriasztaná. Azonban egy köztes változatot helyeztek közéjük, amelyhez képest ez a komplexum vonzónak tűnt. Így a hirdetők számíthattak arra, hogy a hirdetés elhiteti az olvasókkal, hogy nagyon jó ajánlatot kínálnak nekik, és ennek a hipotézisnek a tesztelésére a szerző kísérletet végzett száz saját diákján. Először ugyanazt a három lehetőséget kínálta nekik, mint a magazinnak. Az első (olcsó) változatot 16-an, a harmadikat (drága) 84-en választották, a köztes változat pedig egyetlen embert sem vonzott. Ez azonban csak a csata fele volt. Arieli ezután kettős választás elé állította a diákokat, kiiktatva a köztes csali elleni lehetőséget. Ebben az esetben az olcsó előfizetésnek 68, míg a drágának csak 32 támogatója volt. hagyományos gazdaság, az ilyen eredménynek nincs értelme. Bármi előnye is van egy drága opciónak az olcsóval szemben, ezek semmiképpen sem változhatnak a köztes lehetőség megléte vagy hiánya miatt. Ez azt jelenti, hogy minden előfizetésnél a „vásárlók” számának változatlannak kell maradnia, azonban ezen alternatívák összehasonlításának pszichológiai kontextusa már erősen függött a zavaró verzió felvételétől vagy kizárásától. A viselkedés-gazdaságtan szempontjából ez várható is. Kiderült, hogy a diákok látszólag irracionálisan – de meglehetősen kiszámíthatóan – viselkedtek. Arieli hangsúlyozza, hogy számos értékesítési ügynökök Tegyük fel, hogy egy utazási iroda heti párizsi és római utakat kínál, és opportunista okokból inkább az érdekli, hogy a leendő utazók az olasz változatot vásárolják meg. Ekkor kétféle formában kínálhatja, szállodában ingyenes reggelivel vagy anélkül, és csak szimbolikus fizetési különbözettel. Kétségtelen, hogy sok ügyfél bedől ennek az anti-csalinak, és Olaszországba megy.A szerző még néhány példát hoz fel, amelyek bemutatják a negatív csalik erejét. Az Egyesült Államokban a múlt század végén divatba jöttek a házi kenyérsütőgépek (mára a népszerűségük jelentősen visszaesett). Williams-Sonoma volt az egyik úttörő ebben az üzletben. Első modellje 275 dollárba került, és szokatlansága és magas költségei miatt nem volt nagy kereslet. A cég egy marketing tanácsadóhoz fordult, aki azt tanácsolta, hogy sürgősen dobják piacra ugyanazt az autót, de csak nagyobbat és kétszer drágábbat. Csali elleni szer lett, és nagyon hatékony, ennek hatására az első széria autói sült süteményként kezdtek el kelni. Ugyanakkor nem lettek sem olcsóbbak, sem jobbak a munkában, ezért a hagyományos gazdaság szemszögéből úgy tűnik, hogy nem találtak további vonzerőt a potenciális vásárlók számára. Értékelésük kontextusa azonban visszafordíthatatlanul megváltozott, és a vásárlók ráharaptak - bár nem túl racionálisan, de abszolút kiszámíthatóan.. Arieli ezt a helyzetet nem tartja végzetesnek. Hangsúlyozza, hogy az ember képes felülkerekedni a rá kényszerített tipikus viselkedési reakciók rendszerén (kitől vagy mitől - ez egy másik kérdés) és megtanulni látni. gazdasági realitások az igazi fényben. Ehhez önképzésre van szükség, amely a rendszer és ösztönzőinek megértésén alapul. A könyv valójában azért íródott, hogy segítse az olvasókat ennek megértésében, és segítségével kiszabaduljon a kiszámítható irracionalitás fogságából.

Hurokgazdaságosság

Természetes, hogy az ember elidőz kezdeti választásán, és a jövőben olyan döntéseket hoz, amelyek összhangban állnak vele. Pszichológiailag ez teljesen érthető – az ilyen viselkedés önvédelemként szolgál a saját hibájának (bár tudat alatti) beismerése ellen. Maga a kezdeti választás lehet teljesen véletlenszerű, de az ettől eltérő viselkedési vonal már egészen természetes, Arieli ezt a hatást „önkényes koherenciának” nevezi. Ez gyakran arra kényszeríti az embereket, hogy a klasszikus közgazdaságtan előírásaival teljesen ellentmondó magatartást tanúsítsanak – mondjuk a nyilvánvalónak tűnő önérdek ellen. Általánosságban elmondható, hogy itt is a megjósolható irracionalitás hatása van, íme egy példa. A világhírű Starbucks kávézók sokkal drágábban árulják italaikat, mint a Dunkin "Donats Corporation" egyformán népszerű intézményeiben kapható kávé. Úgy tartják, hogy mindkét lánc nem kávét, hanem burdát árul). Kávét is ihat az ember. a Dunkin "Donatsnál évekig anélkül, hogy bármiféle követelést támasztott volna. De tegyük fel, hogy véletlenül bemegy a Starbucksba, és bár sok öröm nélkül, kávét vesz ott ennek a láncnak az áráért. Legközelebb készségesebben teszi, akár a pénztárcája rovására is, és a végén megbízható ügyfele lesz. Sőt, nagy valószínűséggel egyre drágább Starbucks kávéfajtákat kezd kipróbálni - az első választás diktálja a továbbiakat. Övé új sor a viselkedés önkonzisztenssé (koherenssé) válik, bár semmiképpen sem szándékosan lépett bele. A szerző hangsúlyozza, hogy ezt a képzeletbeli példát számos pszichológiai kísérlet eredménye alátámasztja.Az önkényes koherencia hatása segít megérteni a kormányzati döntések számos következményét - például az adópolitika területén. Mint ismeretes, az amerikaiak megszokták, hogy a motorbenzinre kivetett szövetségi adó többszöröse az európai országok hasonló adóinak. Sok közgazdász ragaszkodik ahhoz, hogy a Kongresszus emelje fel Amerikaét adókulcs legalább a felére kényszeríteni az amerikai lakosokat, hogy végre váltsanak üzemanyag-takarékos autókra, és gyakrabban használják a tömegközlekedést.A klasszikus közgazdaságtan szerint egy ilyen intézkedés élesen csökkentené az üzemanyag-keresletet, amely ezután sokkal alacsonyabb szinten stabilizálódik. Arieli egyetért az első következtetéssel, de kételkedik a másodikban. Valójában a benzinkutaknál a fizetések egyszeri megugrása valószínűleg kezdetben az üzemanyag-eladások visszaesését eredményezi. Idővel azonban az autósok megszokják – hasonlóan ahhoz, ahogy egy Starbucks hétköznapi látogatója legyőzi kezdeti ársokkját. Amint ez megtörténik, a kereslet élénkülni fog (főleg, ha az olajtársaságok új üzemanyagokkal állnak elő csaliként, amivel összehasonlítva kevésbé tűnik borzalmasnak a normál benzin ára), sokkal kevesebb, mint elsőre tűnt. A könyv szerzője szerint ugyanez a mechanizmus fog működni, ha a hatóságok aktívan beavatkoznak más áruk és szolgáltatások árképzésébe, amelyek a társadalom legalapvetőbb, visszavonhatatlan szükségleteit elégítik ki - például a víz, az áram, a gyógyszerek, oktatás. Valószínűleg az ilyen reformok nem hozzák meg azokat a kiváló eredményeket, amelyeket kezdeményezőik ígérnek.

Szabad csapda

A viselkedés-gazdaságtan segít megérteni a hirdetők által széles körben használt mindenféle „ingyenes” ajánlat valóban varázslatos hatását. Például egy bútorbolt-lánc úgy ösztönözheti az eladást, hogy ingyenes szállítást ígér ez idő alatt. Sok vásárló nem fog habozni a rendelés leadásával - annak ellenére, hogy maga a bútor nem feltétlenül szükséges számukra, vagy egyszerűen nem megfizethető. Ezek már nem anti-csalétek, hanem csalik, azonban meghatározott akcióval. Valóban előnyösek legalább néhány vásárlónak (jelen esetben azoknak, akiknek valóban új bútorra van szükségük, és gond nélkül ki tudják fizetni), de nem ez a lényeg. Ellenállhatatlan lélektani vonzerővel bírnak, mert azt az illúziót keltik, ami kedves a fogyasztó szívének, hogy ingyen kapnak valamit, amire szükségük van (ahogy az amerikaiak mondják: „ingyen ebéd”). Valójában semmit nem kínálnak fel neki, de a valódi árat elrejtik.Arieli az általa és két kollégájával végzett kísérlet eredményeivel bizonyítja e vonzerő erejét. Egy nagy középület előcsarnokában egy bódét telepítettek, ahol kétféle csokoládécsemegét árulnak - elit szarvasgombát a régi svájci Lindt cégtől és szupertömeges cukorkákat a Kisses az amerikai Hershey cégtől. A Kisses pedig csak egy cent (azaz 14). centtel olcsóbb). Ráadásul minden vásárló csak egy édességet vásárolhatott. A csarnokon áthaladók nem hagyták ki a lehetőséget, hogy a híres szarvasgombából (amelyet az USA-ban korántsem mindenhol lehet kapni) felkapaszkodni, és többnyire hízelgettek. A vásárlások 73% -át svájci csokoládéra, és csak 27% -át az amerikai vásárolták. Valami ilyesmi várható volt, és másnap nekivágtak a kísérlet második, fő szakaszának. A szarvasgombát ezúttal 14 centért árulták, a Hershew édességeket viszont ingyen adták. Az árkülönbség tehát pontosan ugyanannyi volt, mint egy nappal korábban - 14 cent.És mi történt?A hagyományos közgazdaságtan posztulátumaiból az következik, hogy egy új értékesítési sorozatban a svájci csokoládé iránti keresletnek csak növekednie kell. Hiszen ha előző nap a vásárlók közel háromnegyede kész volt 15 centért vásárolni, akkor most, mióta egy centtel drágultak, úgy tűnt, csak nőtt a kereslet. Hershev édességei persze ingyenesek lettek, de korábban pusztán jelképes áron árulták. Ez azonban nem így volt! A szarvasgombát választók aránya ezúttal csak 31%, a Hershev „csókot” vásárlóinak aránya pedig 69%-ra ugrott. Az ingyenesség varázsa pusztító erővel működött.

Sör ecettel

A hagyományos közgazdaságtan viselkedési modelljeinek gyenge pontja, hogy figyelmen kívül hagyják az ember szociális természetét. Nem csak a világban élünk piaci kapcsolatok, hanem a társadalmi normák világában is, és az egyik és a másik között következetlenségek, sőt konfliktusok is lehetségesek. Ez azt jelenti, hogy a klasszikus gazdasági modellek nemcsak pontatlan, de hiányos is.. Arieli ezt a következtetést először egy képzeletbeli példával illusztrálja - általában egészen fantasztikus, de nagyon meggyőző. Tegyük fel, hogy meglátogatja barátait vagy rokonait egy vacsorára, és tisztelegve a ház háziasszonyának kulináris tehetsége előtt, csodálat jeléül ajándékozza meg egy doboz csokoládéval. Kétségtelen, hogy egy ilyen ajándékot szívesen fogadnak, és minden jelenlévő helyeselni fogja. Tegyük fel, hogy ismét először fejezze ki lelkesedését egy csodálatos csemege iránt, majd vegye elő a pénztárcáját, és ennek jeléül hála, nyújtson ki néhány bankjegyet a háziasszonynak. A következmények nyilvánvalóak - általános sokk és a ház azonnali elhagyása. Az ok pedig egyértelmű: a piaci magatartás szabályaira hagyatkozik olyan helyzetben, amelyben nem azok működnek, hanem a baráti udvariasság szabályaira, egyfajta társadalmi normákra. Az egyik és a másik közötti indokolatlan ugrások nem vezetnek semmi jóra, egy másik példa egészen igazi történet ami Izraelben történt. Egy óvodában volt tartós problémák olyan szülőkkel, akik késéssel vitték el gyermekeiket. A vezetés kétségbeesetten akart rábeszéléssel cselekedni, és úgy döntött, hogy leleplezi a hanyag apákat és anyákat pénzbírságok ... Úgy tűnik, hogy a késések számának csökkentenie kellett volna - de valójában nőtt! Az ezzel az esettel foglalkozó szociológusok magyarázatot javasoltak. A büntetés bevezetése előtt a szülők hallgatólagos társadalmi szerződést kötöttek a pedagógusokkal, ami arra kötelezte őket, hogy időben jöjjenek el gyermekeikért. Még ha ez nem is mindig sikerült, akkor sem volt kétségük afelől, hogy igyekezniük kell nem késni. A bírságok beszedése a helyzetet egy társadalmi értékrendből egy piaci rendszerbe helyezte át. Sok szülő úgy érezte, hogy mivel zúgolódás nélkül fizet a késésért, lelkiismeret-furdalás nélkül késhet. A vezetőség felismerve hibáját néhány hét után törölte a bírságot. Így visszatért a társasági életbe, de a szülei nem követték! Már hozzászoktak ahhoz, hogy piacszerűen viselkedjenek, és elég jól érezték magukat. A krónikusan későn élők száma tehát nemhogy nem csökkent, hanem enyhén nőtt is.Dan Rieli a kiszámítható irracionalitás sok más aspektusára is nagy figyelmet fordít. Például leír egy kísérletsorozatot, amelyben több száz diákot kértek meg, hogy kóstoljanak meg két sört. Valójában csak annyiban különböztek egymástól, hogy egy kis aromás ecetet adtak az egyikhez. Erről a kiegészítésről néhány diák csak a kóstoló után (de még mielőtt osztályzatot adott!) értesült, volt, aki előtte, volt, aki egyáltalán nem. Ez utóbbiak kontrollcsoportként szolgáltak. Feltételezték, hogy az italokat csak íz alapján fogják értékelni, vagyis a legobjektívebbet, ez lett belőle. A „vak” kóstolás azt mutatta, hogy az alanyok jobban szerették az ecetes módosítású sört. A kísérlet szervezői úgy érezték, hogy osztályzatuk tükrözi ezen intézmény tanulóinak tipikus ízlését. A kóstolók, akiket előzetesen tájékoztattak az italok összetételének különbségéről, barátságosan választották az adalékanyag nélküli sört. Akik viszont utólag értesültek róla, annak majdnem annyira tetszett a savanyított sör, mint azoknak, akiket állandóan sötétben tartottak.Dan Ariely arra kéri az olvasókat, hogy komolyan gondolják át a feltárt trendet. Az értékelések különbségében elvileg nincs semmi különös, hiszen az önkéntes kóstolók eltérő kezdeti információk alapján jártak el. Az ecet megemlítése a legtöbb emberben nem kelti a legkellemesebb asszociációkat, így nem meglepő, hogy elrontotta az ital élvezetét azok számára, akik előre tudták. Felmerül azonban a kérdés: miért nem befolyásolta szinte azok ítéletét, akik a kóstolás után mindent megtudtak? Hiszen már akkor is fogalmuk volt az italok összetételének különbségéről, amikor értékelést végeztek, de ezt az információt figyelmen kívül hagyták. Ez a helyzet – hangsúlyozza a szerző – ismét ellentmond a klasszikus közgazdaságtan kánonjainak, amely az üzeneteket csak információtartalmuk szempontjából veszi figyelembe. De a viselkedési közgazdaságtan megmagyarázza. A tudás nem személytelen vagy elvont, emberi dimenziója van, ezért az érzelmekre hat. Ebben az esetben ez történt. Az ecettel kapcsolatos előzetes figyelmeztetés megváltoztatta a kóstolók elvárásait, ezért komolyan befolyásolta az italok ízéről alkotott képüket. A megkésett figyelmeztetésnek nem volt ekkora hatása, mert a srácok fejében már ott voltak a jelek. Így az irracionalitás ismét kiszámíthatónak bizonyult.

A magatartás bölcsessége

Arieli még sok hasonló kísérletet ír le, amelyek közül néhányat az ő részvételével hajtottak végre. Ennek alapján általános következtetéseket fogalmaz meg.Mit jelentenek ezek? A közgazdaságtan azt feltételezi, hogy az emberek meglehetősen racionálisak – ha nem is univerzálisan, de legalább azokban a helyzetekben, amelyekben a piaci viszonyok résztvevőjeként viselkednek. Ez azt jelenti, hogy minden releváns információ birtokában vannak (legalábbis hozzájuthatnak), és ennek alapján képesek előre kiszámítani és felmérni az előttük álló döntések következményeit. Ennek köszönhetően elsajátítják az intelligens és kiegyensúlyozott döntések meghozatalának képességét. Természetesen az ilyen döntések hibásnak bizonyulhatnak, a klasszikus közgazdaságtan felismeri ezt a lehetőséget. Boldogan bízik azonban abban, hogy hatékonyan tudunk tanulni saját hibáinkból – és a saját hibáinkból maguktól, és azzal a segítséggel és kényszerítéssel, amit Adam Smith "a piac láthatatlan kezének" nevezett. E feltételezések alapján a klasszikus közgazdászok messzemenő következtetéseket fogalmaznak meg a különböző szempontok A viselkedési közgazdaságtan szószólói, köztük a könyv szerzője, határozottan nem értenek egyet ezekkel a posztulátumokkal. Az ő (és az ő) szemszögükből nézve nem volt racionális "gazdasági ember", nincs, és nagy valószínűséggel nem is lesz. Az irracionalitás mélyen és visszafordíthatatlanul megnyilvánul mind gondolkodásunkban, mind viselkedésünkben. És ami a legfontosabb, hogy se nem véletlen, se nem értelmetlen – éppen ellenkezőleg, meglehetősen szisztematikus és kiszámítható. Folyamatosan eltérünk a racionalitás kánonjaitól, még azokban a helyzetekben is, ahol úgy tűnik, hogy korlátok nélkül uralkodnak. Valószínűleg ez a viselkedés mélyen és szilárdan be van programozva agyunk struktúráiba, esetleg génjeinkbe.Azt gondolhatnánk – írja Arieli –, hogy a standard közgazdaságtan morálisan felülmúlja a viselkedési közgazdaságtant, mivel sokkal optimistábban látja az embert. De ez az optimizmus mítoszokon nyugszik, semmi köze a való élethez. A viselkedési közgazdaságtan észlelt pesszimizmusa egyszerűen egy igazságtalanul felcímkézett címke. Az a képesség, hogy valakit olyannak lássunk, amilyen valójában, nem a pesszimizmus, hanem a realizmus jele. És ez a realizmus meglehetősen pragmatikus. Az emberi viselkedés helyrehozhatatlan irracionalitásának felismerése megnyitja az utat olyan cselekvések keresése előtt (például a pénzügyi vagy szociálpolitika területén), amelyek ezt az irracionalitást korrigálhatják, és csökkenthetik az egyénre és a társadalomra gyakorolt ​​negatív következményeit. utóbbi évek Az amerikaiak felhagytak az időskori megtakarításokkal, most többet költenek, mint amennyit keresnek. Ez a magatartás természetesen teljesen irracionális, hiszen a közpénzből történő kifizetések semmiképpen sem biztosítják a normális életvitelt. Figyelmen kívül hagyhatja ezt a tendenciát, vagy elgondolkodhat (ahogy a viselkedésgazdaságtan szakértői is), hogy a munkáltatók, a bankok, a hitelintézetek és a kormányzati hatóságok valóban segíthetnek az embereknek a bölcsebb gazdálkodásban. nagy cég, az egyetemi tanácsadók tanácsára felkérte alkalmazottait, hogy a jövőbeni fizetésemelések egy bizonyos százalékát automatikusan járuljanak hozzá a nyugdíjalapokhoz. Ez az ajánlás olyan kísérletek eredményein alapult (amit természetesen viselkedési közgazdászok végeztek), amelyek azt mutatták, hogy az emberek sokkal szívesebben válnak meg olyan pénztől, amivel még nem rendelkeznek, de remélik, hogy lesz. És remekül sikerült, több év leforgása alatt három és félről tizenhárom és fél százalékra nőtt a nyugdíjakra kifizetett bérek aránya!A monográfia tehát meglehetősen optimista hangon zárul. A „közgazdász ember” nem olyan tökéletes, mint amilyennek a klasszikus közgazdaságtan tartja, de képes önmagát fejleszteni. A viselkedési közgazdászok hisznek ebben, köztük a könyv szerzője is. Washingtoni profil, 2008