vlagajo svojo pravno zavest v to javnopravno življenje in zvesto sodelujejo pri njegovem izvajanju. Kot zakonodajalec mora pravilno ustvarjati zakone iz pravilne globine svoje pravne zavesti; kot sodnik in uradnik mora razlagati in uporabljati zakon, kot ga zahteva njegov pošten čut za pravičnost; kot navaden podrejeni državljan mora sprejeti zakon v svoji pravni zavesti in v procese motiviranja svojega vedenja vključiti ukaze, prepovedi in dovoljenja, ki jih zakon vsebuje. V vseh teh položajih je človek poklican, da si prostovoljno vsiljuje zakone svoje države, da jih poskuša pravilno razumeti in jih upoštevati v skladu z občutkom svobodno priznane dolžnosti. Naj se mu ti zakoni zdijo formalni in zunanji – še vedno jih mora sprejeti po vrstnem redu samozavezujoče in jih zvesto spoštovati. To je potrebno iz naslednjih razlogov. Prvič, ker samo bistvo zakona in reda vključuje to sposobnost - izboljšati se z zvesto poslušnostjo državljanov ... je čas, da ostanemo svobodni v tem. VPRAŠANJA IN NALOGE K DOKUMENTU 1. Katere značilnosti pravne zavesti ugotavlja IA Ilyin? 2. Pojasni, kako lahko oseba sodeluje v pravnem življenju družbe. 3. Kateri nov vidik v primerjavi z besedilom učbenika je avtor zajel pri karakterizaciji pravne zavesti? Kje vidite posebno vrednost tega vidika?
"Svoboda je čudna stvar. Vsak jo zlahka najde, če se le zna omejiti in najti samega sebe. In zakaj potrebujemo presežek svobode, kine moremo uporabiti?
Če ima nekdo dovolj svobode, da vodi zdravo življenje in opravlja svojo obrt, potem je to dovolj in toliko svobode ima vsak. In potem smo vsi svobodni samo za znani pogoji ki jih moramo izpolniti. Meščan je svoboden kot aristokrat, če se zna držati v mejah, ki mu jih nakazujeta Bog in posestvo, v katerem je bil rojen. Aristokrat je tako svoboden kot vladajoči princ, ker če na dvoru opazuje malo dvornih obredov, se lahko počuti enakega vladarju. Ni to tisto, kar nas osvobaja, da ne priznavamo ničesar nad sabo, ampak ravno to, da znamo spoštovati tisto, kar je nad nami. Ker takšno spoštovanje nas povzdiguje; s svojim prepoznavanjem pokažemo, da v sebi nosimo tisto, kar je višje od nas, in si tako zaslužimo, da smo temu enaki. Med svojimi potovanji sem pogosto naletel na trgovce, ki so mislili, da so mi postali enakovredni, če se brez slovesnosti usedejo z mano za isto mizo; a to nas ni naredilo enakovrednih; nasprotno, če bi mi poznali ceno in me pravilno ravnali, bi jih to dvignilo k meni." (Goethe)
Naloga: Na povpraševanje na trgu ne vplivajo:
Odgovori: 1) dohodek potrošnikov; 2) cene za zamenljivo blago; 3) cene virov; 4) število kupcev; 5) bogastvo kupcev.
2) Naloga: Na naravo povpraševanja vplivajo dejavniki: spremembe dohodka potrošnikov, spremembe v preferencah potrošnikov, obseg lokalnega trga, pričakovanja glede cene in pomanjkanja, posledično krivulja povpraševanja:
Odgovori: 1) premika levo in desno; 2) spremeni konfiguracijo; 3) spremeni naklon; 4) ostane nespremenjen; 5) vsi odgovori so napačni.
3) Naloga: Velikost ponudbe je:
Odgovori: 1) količina tega izdelka v skladiščih vseh podjetij; 2) denar, ki ga proizvajalci želijo prejeti za svoje blago; 3) količino blaga, ki so jo proizvajalci pripravljeni prodati po določeni ceni; 4) količina blaga, ki jo potrošniki želijo kupiti po določeni ceni; 5) vlaganja proizvajalca v razvoj proizvodnje.
4)
Naloga: Izboljšanje tehnologije vzroki:
Odgovori: 1) premik krivulje povpraševanja v desno; 2) premik krivulje povpraševanja v levo; 3) premik krivulje ponudbe v desno; 4) premik krivulje ponudbe v levo; 5) gibanje vzdolž (vzdolž) krivulje ponudbe.
5)
Naloga: Ugotovite, kateri razlogi lahko povzročijo premik krivulje ponudbe izdelka v desno:
Odgovori: 1) povečanje plač v panogi, ki proizvaja ta izdelek; 2) povečanje subvencij podjetjem, ki proizvajajo ta izdelek; 3) povečanje povprečnega dohodka prebivalstva; 4) povečanje povpraševanja po tem izdelku; 5) zmanjšanje števila podjetij, ki proizvajajo ta izdelek.
6)
Dodelitev: Če je ponudba konstantna, povpraševanje pa desno, po ceni:
Odgovori: 1) poveča; 2) ostane nezvest; 3) dvigne; 4) se zmanjša za del blaga; 5) pojavi se presežek blaga.
7)
Naloga: Če je tržna cena pod ravnotežno ceno, potem:
Odgovori: 1) pojav presežka blaga; 2) primanjkuje blaga; 3) se oblikuje kupčev trg; 4) cena virov pade; 5) število kupcev se zmanjšuje.
8)
Naloga: Trg blaga in storitev se nahaja v ravnotežje, če:
Odgovori: 1) povpraševanje je enako ponudbi; 2) cena je enaka stroški plus dobiček; 3) stopnja tehnologije se postopoma spreminja; 4) obseg ponudbe je enak obsegu povpraševanja; 5) vsi odgovori so pravilni.
9)
Naloga: Razmerje med odstotnimi spremembami količine zahtevanih izdelkov in odstotno spremembo cene je izraženo:
Odgovori: 1) koeficient elastičnosti povpraševanja; 2) mejna koristnost proizvoda; 3) koeficient elastičnosti ponudbe; 4) dinamika sprememb dohodka; 5) kazalnik ekonomske učinkovitosti.
10)
Naloga: Z znižanjem cene izdelka za 1 % se je obseg povpraševanja povečal za 2 %, torej povpraševanje:
Odgovori: 1) neelastično; 2) elastična; 3) elastičnost enote; 4) popolnoma elastičen; 5) popolnoma neelastičen.
11)
Naloga: Če bi bila elastičnost povpraševanja po železu nič, bi to pomenilo, da:
Odgovori: 1) poljubno število likalnikov je mogoče prodati po dostopnih cenah; 2) dano količino likalniki se bodo kupovali po poljubno visokih cenah; 3) potrošniki so pripravljeni kupiti kakršno koli količino tega blaga za vsako ceno; 4) potrošniki se ne bodo strinjali s spremembami obsega dobave in cen likalnikov; 5) primanjkovalo bi železa.
12)
Naloga: Takoj tržno obdobje proizvajalec nima časa, da bi se odzval na spremembe povpraševanja in cen - ta situacija ustreza krivulji:
Odgovori: 1) popolnoma neelastičen predlog; 2) popolnoma neelastično povpraševanje; 3) popolnoma prilagodljiva ponudba; 4) fleksibilna ponudba; 5) enotna elastičnost povpraševanja.
Prijatelji, prosim pomagajte!
Spor med delničarji MMC Norilsk Nickel, ki je nepričakovano izbruhnil z nova moč letos je bila zaradi sankcij proti enemu od solastnikov Olegu Deripaski in lastne zmage na sodišču v Londonu dejansko zamrznjena. Zakaj je največji delničar MMC Interros dejansko odstopil od boja, kako je podjetje zaščiteno pred sankcijami in kaj se bo zgodilo naslednji predmet naložbe holdinga, "Kommersant" je dejal predsednik "Norilsk Nickel" Vladimir Potanin.
- Ko ti prejšnjič ste se osebno srečali z Olegom Deripasko?
- Med sodne obravnave v Londonu?
Ne, nisva se srečala na sodišču, srečala sva se že prej, ko sva se poskušala dogovoriti. Sedeli smo ob polnoči v iskanju kompromisa, Olega sem odvračal od odhoda na sodišče, poskušal razpravljati o njegovih željah.
- Kateri?
Zdaj nima smisla govoriti o tem, nič se ni zgodilo. Od takrat sva se spet srečala, ko so potekala sodišča, in po mojem mnenju je bil že pod sankcijami. Zdelo se je celo, da je spet razlog za pogovor. Toda Oleg je, kot pogosto počne, zapustil razpravo brez večjih razlag. Poklicali smo se poleti, se želeli ponovno srečati, a se nikoli več nismo vrnili k tej temi. Razumem, da mu ni kos v vseh primerih sankcij. Zato se zaradi ostankov poslovne etike trudim, da vas ne motim zaman. Ohranili smo različne poglede na strategijo podjetja, a o ničemer ni nujno razpravljati.
- Se pravi, da so sankcije proti Olegu Deripaski vplivale na vedenje v konfliktu in omehčale vaš odnos?
No, strogo gledano, sprva so šli skozi določeno poslabšanje - sodišče ne izboljša kakovosti dialoga. Odnos se ni resno spremenil, le v njih se je pojavil nov vidik. Kolikor razumem, se je v taki situaciji po nepotrebnem splača vzdržati uprizoritve težka vprašanja poslovnežu, ki se je po volji usode izkazal za vašega partnerja, ne glede na to, ali vam je všeč ali ne. Ker to lahko in bo dojeto kot poskus pokončanja ranjencev. Popravi se, potem se pa pogovoriva.
Ni nobenih predpogojev za to, da si bo Oleg Deripaska hitro "okrenil" od sankcij. Se ne bojite, da bi se vaš odnos do njega kot do ranjenca zavlekel?
Moj odnos se bo nadaljeval, dokler bo očitno, da sta Oleg in njegovo premoženje v problematičnem stanju. Toda to je kvalitativna ocena, vprašanje osebnega odnosa. Če uporabim športno terminologijo, nikoli nisem maral bojev s poškodovanimi nasprotniki. Ob zmagi ne čutiš nobenega užitka, zato moraš počakati, da se vse umiri. Edina stvar, ki se lahko pojavi, so nujna, pomembna vprašanja razvoja Norilskega niklja. Seveda jih bo treba dostaviti. A do zdaj se to ni zgodilo. Če se dobimo na skodelici čaja - kasneje. Zdaj ima druge sogovornike.
- Je to na ravni vas in Deripaske ali ni dialoga med ekipama?
Zdaj dialoga ni. Delniška pogodba deluje, po kateri imam jaz kot predsednik družbe širok nabor pristojnosti. Olegovi ljudje se obnašajo povsem korektno in sledijo temu dogovoru.
- Izkazalo se je, da Oleg Deripaska ni zaman zavrnil pogajanj, zmagal je na sodišču ...
Ja, ne zaman. Zmagal je in Romana Abramoviča za vedno priklenil na Norilsk Nickel.
- Toda gospod Abramovič lahko proda približno 2% brezplačnih vrednostnih papirjev iz svojega bloka. Ste jih pripravljeni kupiti?
Po naših ocenah odločba sodišča to dejansko prepoveduje. Papirje je mogoče brez težav prodati komur koli razen meni, Olegu Deripaski in našim podružnicam.
- Ali ste vložili pritožbo zoper odločitev sodišča?
Ne, pravni svetovalci še preučujejo obrazložitev sodne odločbe. Procesna obravnava te odločbe ni bila izvedena. Iskreno povedano, nisem velik oboževalec sodnih sporov, zato morate razumeti, koliko so pri odločitvi prizadeti naši temeljni interesi, pravzaprav razlaga delniško pogodbo.
- To pomeni, da ste vrnili papirje in se ne vračate k vprašanju povečanja deleža v Norilsk Nickel?
Samo drugače rešujemo, delnice kupujemo na trgu. Že večkrat smo izrazili zanimanje za povečanje deleža, to je dobra naložba, poleg tega zdaj skoraj polni delovni čas delam v podjetju kot njegov predsednik in sem se začel veliko bolje počutiti v procesih, ki potekajo v Norilsk Nickel. Logično je, da denar, prejet kot dividende - mimogrede, precej visoke - reinvestiram v Norilsk Nickel.
Še vedno ne razumem, zakaj je Oleg zaskrbljen zaradi povečanja našega deleža. Ko večji delničar z upravljavskimi pravicami poveča svoj delež, to pomeni, da verjame v družbo in se bo trudil delati bolje. Toda Oleg ima drugačno mnenje, zakaj - vprašajte ga. Nisem pričakoval, da se bo tako ostro odzval, še posebej, ker je imel tudi možnost odkupa delnic. Osebno ne vidim, kam bi lahko vlagal z večjo učinkovitostjo.
- Ali imate še kakšna strateška naložbena področja?
Edino področje, s katerim se tako aktivno ukvarjam, so nekateri vidiki tako imenovane digitalne ekonomije.
- Ali se drugi manjšinski delničarji strinjajo z vašim stališčem in kaj je najbolj nujna potreba po naložbi v Norilsk Nickel?
Manjšinski delničarji verjetno ne bodo zainteresirani za izčrpavanje družbe. Zdaj trgu dejansko naznanjamo, da Norilsk Nickel vstopa v nov naložbeni cikel. Prva je prioriteta programa ohranjanja proizvodnje in povečevanja učinkovitosti s prehodom na program rasti v obdobju 2023-2024. Na zmanjševanje zalog in zmanjševanje vsebnosti kovin v rudi se moramo odzvati s povečanjem proizvodnje. Hkrati rešujemo okoljske probleme. Številni skladi ne vlagajo v Norilsk Nickel ravno zaradi njegovega nizkega položaja v okoljski sprejemljivosti. To bomo spremenili. In tretjič, vse, kar je povezano z digitalizacijo, uvajanjem novih pristopov in tehnologij. To so trije stebri, na katerih bo v naslednjih petih letih temeljila politika Norilskega niklja, v katere so potrebna vlaganja.
Alternativa so visoke dividende. Vsi delničarji jih imajo radi. Od začetka leta vse kovine v košarici Norilskega niklja bodisi niso podražile bodisi so se pocenile, oslabitev rublja pa ne nadomesti v celoti izgub cen. Kljub temu MMC ostaja zelo privlačen modri žeton predvsem zaradi visokega dividendnega donosa. Toda kaj je visoka? Za nekoga, še posebej za Rusal, čim več, tem bolje. Večina drugih vlagateljev še vedno potrebuje ravnovesje. Vsi si ne želijo neskončno visokih donosov na škodo investicijskega programa.
Če bi se Rusal umaknil iz kapitala MMC in bi na primer kupili delež, za koliko bi se zmanjšala dividenda?
Strašno si je predstavljati. Želeli smo le nekoliko povečati delež, Rusalov delež pa je ogromen blok. A tudi teoretično, ne morem odgovoriti neposredno in konkretno, bo videti kot poskus manipulacije s trgom. Zato bom rekel to. Prva stvar, ki jo bom naredil, ko bom razumel, da je Oleg prešel akutno fazo - na primer, na to se lahko navadiš - se bom vrnil z vprašanjem, kako uravnotežiti razpored izplačil dividend z načrtom naložb za prihodnja leta . Naša trenutna formula jo ostro uravnava, lahko pride do ostrih sprememb. Predlagal bom, da jih vsaj zgladimo, da bodo majhne dividende za nekatera obdobja po preteku naložbenih vrhov lahko izravnane z visokimi. Zdaj vrhovi dividend in naložb sovpadajo.
- Se pravi integrirano dividendni donos se ne bo zmanjšalo?
Odvisno je od cenovnega okolja. Če vzamemo konsenzne napovedi za naše kovine in so precej optimistične, bi moral biti obseg dividend na dolgi rok bolj ali manj stabilen. Če se bodo razmere na trgu poslabšale, se bo skozi prizmo obsega zmanjšanja prihodkov pojavilo vprašanje zmanjšanja skupnega zneska dividend.
- Koliko delnic ste že kupili na trgu?
Zdaj jih imamo približno 34%.
- Zakaj so ti plus ali minus en ali dva odstotka pomembni za vas?
Delničarska pogodba velja več kot štiri leta. V njegovem okviru - da imam 20%, da je 50% enako, vse pravice so obdržane, dodatni paket ne daje nič. Vse delnice, ki smo jih kupili, bodo še vedno glasovali po dogovoru. Gre torej raje za povečanje dobičkonosnosti, torej predvsem iz finančnih in ekonomskih razlogov. Veliko delam v Norilsk Nickel in želim s tem veliko zaslužiti.
- In koliko ste pripravljeni vložiti? Koliko boste še odkupili delnic?
To bo odvisno od številnih dejavnikov, kot so pojav alternativnih projektov in stanje na trgu kovin.
- Ali so alternativni projekti le »digitalno gospodarstvo«? Kaj točno misliš s tem?
- Nornikel je že začel uvajati različne vrste sodobnih digitalnih tehnologij. Na primer, analiza dobave surovine v predelovalni obrat, za različne predelave, za drobilnik, za mlin omogoča z uporabo velikih podatkov primerjavo vhodnih parametrov delovanja opreme, ko tja vstopa surovina in parametri jalovine, odpadkov, ki pridejo ven pod takimi pogoji. Preprosta statistična primerjava in analiza podatkov omogoča odštevanje, kateri kazalniki so najbolj ustrezni.
V laboratoriju ga je zelo težko izmeriti, vendar sodobna tehnologija omogoča, da ga zaradi velike količine podatkov preprosto statistično analiziramo in nastavimo zahtevane parametre. Zdi se elementarno, vendar bo samo uvedba tovrstne tehnologije pri prerazporeditvi prihranila 25 milijonov dolarjev na leto. Trenutno je v našem podjetju več deset tovrstnih projektov, od tega jih je 21 že izračunanih, obstaja pa tudi izvedbeni načrt.
- Toda to je spet naložbeni program Norilsk Nickel ...
Ti podatki so dragoceni ne le za rudarsko-metalurški kompleks, temveč jih je mogoče ponoviti. To počnejo tudi druga podjetja, ki delujejo v podobnih panogah in v podobnih razmerah, a zaenkrat ni integratorja, ki bi tovrstno storitev ponujal na trgu. Zato hkrati preizkušamo rešitve v Norilsk Nickel in razmišljamo o možnosti ustvarjanja podjetja, ki bi to znalo ponoviti in ponuditi drugim.
- Ali bo to vaše podjetje ali Norilsk Nickel?
- Norilsk Nickel bo v glavnem deloval kot uporabnik, ne potrebuje več, kot lahko sprejme. Nasprotno, MMC je bolj zainteresiran za prejemanje rešitev od drugih podjetij prek integratorja.
- To pomeni, da razvijate rešitve za denar Norilsk Nickel in ali bo vaš integrator uporabil razvoj?
Za denar Norilsk Nickel razvijam tehnologije za Norilsk Nickel. Razmišljam pa, kako bi tako kot Interros vlagal v integratorje ali morda celo ustvaril svoje in zbiral tovrstne zgodbe s trga, z različna podjetja... Norilsk Nickel bo prodal ali zamenjal pravice za svoje razvojne dejavnosti, torej jih bo lahko monetiziral po pošteni ceni. Ne bomo posegali v interese MMC-ja. Toda vlaganje v to smer globlje, kot je potrebno, je zanjo preprosto nesmiselno, proces je treba pobrati in zanimivo mi je sodelovati pri tem.
Tovrstne tehnologije se replicirajo, in to ne samo v okviru enega profila. Možno je integrirati razvoj različnih industrij, na primer na področju kontrole kakovosti, da bi oblikovali pomemben oblak. Če so bili podatki o strankah, družbenih in drugih trženjih že zelo poglobljeno raziskani, s tem se ukvarja ogromno velikih podjetij, potem industrijska praksa pravzaprav ni nastala. Med integratorji ni jasnih voditeljev. Da ne omenjam višjih stopenj, od podatkovne znanosti do kriptosredstev in rešitev umetne inteligence.
- To so že precej oddaljena obzorja. Ali jih resno razmišljate?
To je strateška pot. Ja, narisana je zelo rožnata. Toda tukaj se posel začne. Iz lepe ideje, iz sanj in potem na pot, kot gre. Povsem očitno je, da gibanje po tej poti že poteka po vsem svetu. Analitiki in ekonomisti, s katerimi sem se pogovarjal v zadnjih dveh letih, zelo vztrajno trdijo, da se struktura distribucije vrednot premika od blaga in storitev k informacijam o njih. To pomeni, da proizvajalec tradicionalnega izdelka ali storitve izgubi v primerjavi z visokotehnološkim podjetjem, ki ponuja priložnost za nakup. Kapitalizacija Amazona, Facebooka in Googla je nekajkrat višja od kapitalizacije industrijskih podjetij na svetu in za red večja od kapitalizacije ruskih podjetij v realnem gospodarstvu.
- In izkušnja zrušitve dot-com vas ne prisili, da ste kritični do takšnih idej?
Lahko govorimo o možnostih za propad enega podjetja, a na splošno je trend nesporen in se že potrjuje v delih znanstvenikov in resnih analitikov. Načeloma zgodovina potrjuje, da se takšne kvalitativne spremembe redno pojavljajo v vsakem naslednjem krogu gospodarskega razvoja. Tisti, ki si bodo v tej smeri odrezali večji kos pogače, bodo čez 10-15 let videti bolj donosni in bolj obetavni kot tisti, ki so ostali v starem svetu. Tradicionalna podjetja in poslovneži, ki jih imajo v lasti, ne bodo več velika, ampak srednje velika.
Nimam pojma, kako podvojiti proizvodnjo Norilskega niklja z vsemi našimi ambicioznimi načrti. Lahko pa si predstavljam, kako v digitalno gospodarstvo vzeti več kot 1,5 % BDP.
Zato želim najprej prenesti tisto, kar je v Norilsk Nickel, v digitalne tehnologije, s čimer bo podjetje bolj razumljivo za prihodnje gospodarstvo, ki bo podjetja in izdelke ocenjevala ne po certifikatih kakovosti, temveč po digitaliziranih kompleksnih podatkih. Toda rudarjenje in metalurgija bosta ostala rudarjenje in metalurgija, čeprav najučinkovitejša. Ocena tovrstnega poslovanja bo zaostajala za oceno tistih, ki o tem puščajo podatke, jih analizirajo, uporabljajo inteligentni produkt in služijo industrijskemu oblaku. Zato, drugič, kot Interros me zanima vlaganje v ta oblak.
- Ali je za to že ustvarjena posebna struktura?
Ne, v takšno podjetje se namerava vlagati. Trenutno se dogovarjam z različnimi udeleženci na trgu, poskušam ugotoviti, ali so že v napredni fazi že pripravljene rešitve ali projekti. Vzporedno se tudi sam ukvarjam z fragmentarnimi rešitvami. Situacija se bo razjasnila v naslednjem letu in pol. Nimam ambicije ustvariti nekaj povsem novega, če obstaja končan projekt potem se mu bom pridružil.
- Ali iščete predvsem v tujini?
Rad bi bil v Rusiji. Premik v digitalno prihodnost ni pomemben le za podjetnike in podjetja, ampak tudi za državo kot celoto. Toda da bi se podjetje pridružilo jurisdikciji Ruske federacije, je potrebna ureditev. Poleg tega obstaja niša za to. Na svetu ni učinkovite rešitve za regulacijo kriptosredstev, žetonov in drugih pravic, ki izhajajo iz porazdeljenih knjig in digitalnih tehnologij.
Na splošno obstajata dva pristopa. Prvič, ameriško, kjer so vsi procesi urejeni čim bolj strogo. Drugič, manj prepovedi, kot na primer v Singapurju ali Švici, ki ne sprašujeta stroge oblike regulacijo, ki zagotavlja splošne smernice in dejansko v ročnem načinu sprejema odločitve o posamezne projekte- imenujemo ga "peskovnik". Ta pristop razlaga stopnjo javne nevarnosti žetona glede na možni vpliv na naložbeno okolje, bodisi tako, da ga pusti prosto plavati, bodisi ga omeji na "peskovnik" ali pa ga strogo regulira.
- Kako smo prešli z obdelave tehnoloških informacij, oblakov in velikih podatkov na kriptovalute?
To je neposredno povezano s problemom privabljanja naložb. Prenos podjetja iz storitve v storitev za velike podatke, industrijski oblak, znanost o podatkih in naprej v sestavljanje algoritmov, ki se lahko prodajajo kot intelektualni produkt, na umetno inteligenco je zelo kapitalsko intenziven. Naložbe in tveganja se eksponentno povečujejo. Zelo težko je zbrati tradicionalni denar za tak podvig. In eden od učinkovite načine financiranje samo ICO.
Ljudje se strinjajo, da bodo vlagali v tovrstni razvoj ali projekte s pričakovanjem, da bodo dobili kakšne medenjake. To je lahko delež v dobičku, potem pa je upravičeno instrument enačiti z vrednostnim papirjem. Lahko pa je na primer obveznost prodaje izdelkov po znižani ceni ali preprosto zagotavljanje določene količine. Nato lahko zainteresirane strani vlagajo v projekt z nakupom žetonov z obveznostjo razvijalca, da izdelek proizvede in dostavi. Tveganja so tu popolnoma drugačna, saj vlagatelji razumejo, kaj je na kocki in jih neposredno zanima. Zato je zame kot investitorja, za Norilsk Nickel in druga industrijska podjetja zelo pomembno, da se v državi ustvarijo ugodni pogoji za takšne projekte.
Potem zagotovo niste v Rusiji: digitalna zakonodaja je na začetni stopnji razvoja in še vedno obstajajo spori okoli njenih načel ...
Prav zato je bila pred nekaj tedni v RSPP ustanovljena delovna skupina za usklajevanje dela pri izboljšanju zakonodaje in regulativnega sistema za digitalne projekte.
Svoje ideje ste predstavili 18. oktobra na Zvezi industrijalcev in podjetnikov Rusije in so v bistvu v nasprotju s pristopom, ki je bil že določen v zakonih, ki jih je Državna duma sprejela v prvi obravnavi konec maja. Zakaj tako misliš trenutna verzija slabo?
Ker na tej stopnji ni treba narediti revolucije v civilnem pravu. Trenutni koncept predlaga uvod ločen koncept"Digitalno pravo", vendar očitno ni dovolj identifikacijskih znakov za to, moramo še naprej delati in opazovati. Medtem so se pojavili novi pojavi, in sicer tokenizacija različnih vrst procesov in njihova predstavitev v porazdeljenih knjigah v v elektronski obliki, torej prehod s tradicionalne trgovine z blagom in storitvami prek centraliziranih sistemov na porazdeljenih sistemov računovodstvo, opisujejo z vidika obstoječih civilnopravnih razmerij. Ne predpisovati tega, kar se ne da dobro predpisati, ampak definirati, kaj je in kaj je o tem znano, z dobro znanimi izrazi. To je prva stvar.
Drugič, zdaj so žetoni in civilnopravna razmerja, ki nastanejo v zvezi s kriptosredstvi, v osnutkih zakonov opisana netočno in nepopolno. To ustvarja težave za trg, saj vsi vidiki niso urejeni, nekateri pa so preveč strogo urejeni. Vsa kripto sredstva so predmet strogih predpisov in ni jasno, kaj storiti glede tega. Izenačili so jih s tradicionalnimi vrednostnimi papirji, kriptotrg pa se razvija po drugih, bolj liberalnih zakonih. Obstajajo žetoni, ki imajo značilnosti vrednostnega papirja, plačilnega sredstva, menjave itd. Kartica za popust v trgovinah je tudi žeton, določena pravica do uveljavljanja za prihodnost.
Nemogoče je kršiti celostni civilnopravni koncept, nobena država še ni stopila na to pot. Le mi smo se odločili izmisliti nekakšen digitalni zakon, od katerega so vsi civilisti stali na ušesa in se iskrili od jutra do večera. Tudi strokovnjaki, ki sem jih angažiral v delovni skupini, menijo, da čeprav ni zadostnih razlogov za tako korenite spremembe, je vse mogoče definirati v obstoječih terminih in se vklopiti v znano pravno okolje, ki ga investitorji razumejo. Če ustvarite vzporedno pravno vesolje, v katerem bo erodirana upravna in kazenska odgovornost, vanj ne bo priletel nihče.
- In kako se to lahko spremeni?
Najprej je treba stanje vrniti na sedanje civilnopravno področje. Drugič, natančneje in pravilneje opisati žetone, da nič ne izpade. In tretjič, odločiti se, kdo kaj ureja. Očrtajte področje odgovornosti Centralne banke, pustite, da se določi, kaj bi morala v celoti nadzorovati, kaj je treba pojasniti, na primer prek istih "peskovnikov", in kaj sploh ni posebej urejeno, ampak preprosto opisano iz vidika civilnopravnih razmerij. Pogojno: tega ne urejamo, to so ovitki za sladkarije, delajte kar hočete, obstajajo znaki hibridne varnosti, dajte vas z receptom za leto dni v "peskovnik", ampak to je varščina, potrebujete licenco in tako naprej. To je regulacija v živo s povratnimi informacijami, samoregulativne organizacije je mogoče skrbno uporabiti, na primer za določanje kakovosti elektronska platforma, operater ali menjava. Tako lahko ustvarite udobno okolje, v katerem je država zaščitena pred presenečenji in škodljivimi pojavi, saj Centralna banka izbere stopnjo strogosti regulacije. Vendar ostaja okno za mehčanje nadzora.
- Ali se osebno že dolgo ukvarjate s to problematiko?
Ja, dejstvo je, da pred kratkim in zaradi tega dobimo takšen skok v zadnji vagon. Prva obravnava je že opravljena, druga je že načrtovana. Predstavniki države, s katerimi sem ali moji strokovnjaki razpravljali o situaciji, razumejo naše argumente in delijo koncept. Izbirati pa moramo med roki za izpolnjevanje ukazov predsednika, ki se že iztekajo, in kakovostjo. Zagovarjal bom stališče, da pri izvajanju predsednikovih navodil ne gre za odkljukavanje polj, temveč za ustvarjanje kakovostnega okolja za digitalno poslovanje. Ker je predsednik na splošno naročil, da se ustvari normalna ureditev na področju kriptopremoženja, kar je zdaj pripravljeno, ni.
- S kom natančno ste razpravljali o svojem konceptu?
Na primer, govoril sem z ustreznim podpredsednikom vlade Maximom Akimovim, on ima zahtevo za predloge podjetij, zlasti na področju regulativnih sprememb. Zdelo se mi je tudi, da obstaja zahteva za poliranje zakonodajnih idej, sprejetih v prvi obravnavi.
- O problemu se razpravlja že dolgo, zakaj ste se prav zdaj pridružili procesu?
Ker je zelo malo ljudi, ki to razumejo, globoko razumejo in na splošno zmorejo vzdrževati pogovor na to temo. Zaradi tega trpijo tudi razvijalci sedanjega zakona. Drugič, potreben je čas, da se poglobite v temo, in tretjič, prisluhniti mora tudi poslovna skupnost. Vse se je začelo, kot običajno, z lastnimi projekti - Norilsk Nickel bo kmalu lansiral stabilen coin, podprt z lastnimi kovinami. Gre za poskus, da bi trgu ponudili kriptosredstvo z manjšo volatilnostjo kot dobro znane kriptovalute in bolj očitno povezavo z realnimi vrednostmi. To je za rudarsko-metalurški kompleks pomembno z vidika pridobivanja poceni financiranja.
- Norilsk Nickel ni tvegani projekt in lahko pritegne tradicionalno financiranje za iste kovine. Zakaj potrebuje kripto-orodja?
Tradicionalno projektno financiranje je zapleten in drag postopek, zahteva pa tudi precej napredno fazo projekta. Pogodbe o prodaji bodočih izdelkov, ki običajno pritegnejo zelena polja, bodo drage celo za Norilsk Nickel, efektivna stopnja bo presegel 10-12%. Stablecoin je poceni financiranje, mi pa vstopamo v popolnoma nov krog vlagateljev za MMC z zelo velikim skupnim kapitalom.
Podobna ideja s stablecoinom, za katerim stojijo izdelki ALROSA, brillcoini, je propadla prav zaradi težav z zakonodajo. Načrtujete projekt v Rusiji ali v tujini?
Zakonodaja številnih držav, na primer Švice ali Britanskih Deviških otokov, dovoljuje izvedbo takšnega projekta, tako kot britanska zakonodaja. Ruska zakonodaja - ne, močno omejuje krog vlagateljev. Se pravi, da naši predlogi zakonodaje vsebujejo seveda tudi element sebičnega interesa. Enako velja za žeton za pametni razvoj. Imamo tudi projekte o kripto izmenjavi, izvedenih finančnih instrumentih itd. Veliko idej.
- Vse to v okviru Norilskega niklja?
Seveda ne. Stablecoin - Norilsk Nickel, borza in izvedeni finančni instrumenti - Interros. Ker lahko MMC lansira svoj žeton, potrebujemo pa platformo, na kateri se bo trgovalo z njim in drugimi podobnimi instrumenti različnih dobaviteljev. Seveda, če je njihova prošnja.
- Kdaj je mogoče zagnati stablecoin?
Razumem, da to ne izgleda zelo ugodno, a na nekatera vprašanja ni neposrednih odgovorov. Po eni strani so to poslovno občutljive informacije, po drugi strani pa je čas odvisen od številnih dejavnikov. Približno govorimo o letu 2019.
Ali je izvajanje vaših kripto načrtov odvisno od uspeha pobude za zakonodajne spremembe? Kako pomembno je za vas, da lahko začnete te projekte v Rusiji?
Seveda bi mi bilo bolj udobno, če bi te projekte izvajal v Rusiji. Če pa ne gre, lahko to storim drugje. K temi spreminjanja zakonodaje bo razlog, da se vrnemo že z resničnimi izkušnjami.
- Vas bodo možnosti sankcij ustavile?
Vse digitalne zgodbe, o katerih smo razpravljali – vključno z zaščito pred sankcijami – ustvarjajo prostor za dodatne manevre.
Ker v kriptoprostoru, recimo, ne veljajo vse sankcije. Digitalni sistem je bolj demokratičen in manj dovzeten zanje.
- Koliko vas sankcije na splošno prizadenejo in kako ta tveganja ublažite?
Kar zadeva sankcije v tradicionalni obliki, se trudimo, da jim ne damo razloga. Na primer, Olega Deripaske in Rusala spet ne motimo. Te zadeve spremljamo zelo pozorno, Norilsk Nickel je uvedel posebne postopke za ocenjevanje tveganja sekundarnih sankcij zaradi določenih dejanj. Na splošno glavni način zaščite ni nadomestitev.
- Se pravi, da se ne bi približal gospodu Deripaski?
No, ne bi vulgariziral postopka. To je zapleten pravni mehanizem, ki zahteva visoko kvalificiran in visoke stroške dela – da bi iz varnostnih razlogov sledili, da ne bi zapadli v območje tveganja sekundarnih sankcij. Pojavil se je takoj, ko se je pojavila tema sankcij, okrepil pa se je po tem, ko je pod sankcije padel Oleg Deripaska.
- In če spadate pod primarne sankcije?
Seveda imamo tudi »plan B«. Sestoji iz oblikovanja obračunov v drugih valutah, dostave na potencialno manj sankcionirane trge.
- In kako bo Norilsk Nickel izgledal pod neposrednimi sankcijami?
Na to vprašanje ne bom odgovoril, ker je iz kategorije znanstvene fantastike na temo grozljivk. Jasno je, da bodo sankcije resno spremenile delo katerega koli podjetja, ga prisilile, da se prilagodi, poišče druge trge in jim neizogibno da popust. Na primer, paradoksalno je, da se nikelj na Kitajskem trguje s popustom na ceno LME. Ne morem zanesljivo razložiti, zakaj se to dogaja, po mnenju naše prodajne službe so kreditne sheme za kovino v državi še vedno žive. Na poti iz Hongkonga na Kitajsko je prodaja polna finančnih zgodb. Lahko se domneva, da bo Kitajska, če bo moral Norilsk Nickel neposredno vstopiti na ta trg, pojedla vse, vendar bo prišlo do popusta in težav s poravnavami. To vas ne bo razveselilo, ampak kaj je smisel risati to sliko zdaj? Vse je bolj ali manj jasno: ne morete iti ven v dežju, a je pihal veter - to pomeni, da boste mokri.
- Ali pripravljate svoje osebno premoženje na morebitne sankcije?
In moje osebno premoženje je na bizaren način skoncentrirano v Rusiji. V ZDA so naložbe, v glavnem so digitalne teme, da je treba držati prst na utripu, nekaj sto milijonov dolarjev. V obsegu Interrosa je investicija majhna, a bi jo bilo škoda izgubiti. Obstajajo tudi majhni projekti v tujini, skladi, s katerimi se ukvarjajo poslovne nepremičnine... Zame so sankcije bolj človeška tema, občutek, ko te prosijo, da zapustiš učilnico. Zdi se, da ste veseli, da vam ni več treba hoditi na pouk, vendar je tudi škoda, če za nič. Tak moralni in psihološki vidik.
Številni ruski poslovneži preregistrirajo svoje premoženje, da ne bi imeli uradnega nadzora. Ali načrtujete kaj takega?
Če je to storjeno ponarejeno, ne bo pomagalo. In če se res oddaljiš od poslovnega vodenja, kaj je smisel? Potem moraš prodati. Na to gledam takole: medtem ko se lahko primerno spopadeš z zunanjimi izzivi - bori se, ne - upokoji se. Tudi če zaradi subjektivnih razlogov, ki so za vas žaljivi. Nisem pristaš tega, da bi se oklepal odhajajočega vlaka ali galopirajočega konja, da bi se vlekel po tleh. Če lahko sediš v sedlu, skoči, če pa ne, se spusti in kadi.
Ko vprašaš, kaj boš naredil? - to ni več tehnično vprašanje, ampak filozofsko. Kaj bom storil, če podjetje ne bo delovalo? Dokler bom lahko, se bom za to pravico boril z vso prefinjenostjo, ki je lastna ljudem mojega skladišča. Če ljudje ali okoliščine to onemogočajo, bom preprosto spremenil svoj odnos in naredil nekaj drugega. Upam pa, da do tega v bližnji prihodnosti ne bo prišlo.
Kako se razvija partnerstvo z Russian Platinum Muse Bazhaeva? Ali nameravate v celoti odkupiti podjetje?
Prej smo razpravljali o razvoju projekta na paritetni osnovi s privabljanjem projektnega financiranja, čeprav je to mogoče. V prihodnosti se lahko pojavijo tretji družbeniki, dokler se ne postavi vprašanje na račun čigav delež. Duh sporazumov pomeni ohranjanje paritete, dokler nas to zanima. Projekt je zelo velik, v nekem smislu primerljiv z Norilsk Nickel, zato ima načeloma lahko svoje življenje, prosto plavanje, IPO in tako naprej. A o tem je še prezgodaj govoriti, saj zdaj z Muso Bažajevim čakava le še podrobno poročilo o konceptu projekta do konca leta.
Vsak od nas je že opravil ogromno dela v smislu, kako razvijati področja ločeno, zdaj pa moramo razumeti, kako jih razvijati skupaj. Strogo gledano, še ni o čem razpravljati, vilic je preveč. Na primer, lahko naredite projekt samo do faze oplemenitenja in prodate koncentrat. Če pa se stopite, se pojavi vprašanje zajemanja in uporabe žvepla. Lahko poskusite uporabiti hidrometalurgijo.
Potencialno je to zelo zanimiva rešitev glede na že v teku velik okoljski projekt za zajemanje žvepla v industrijski regiji Norilsk. V tej smeri smo naredili veliko, obstaja zaveza k popolnemu zajemanju do leta 2023. Posledično bo nastalo do 2 milijona ton žveplove kisline, ki jo je treba tudi nekam odložiti. Obstaja zapletena tehnologija mešanja z apnencem za pridobitev sadre - 10 milijonov ton na leto. Prav tako ga je treba nekje shraniti. Odstranjevanje žveplove kisline iz tako izoliranega območja je skoraj nemogoče. In hidrometalurgija bi lahko dobila brezplačno žveplovo kislino, kar bi povečalo učinkovitost projektov v kompleksu. Zato bom predlagal, da se Russian Platinum resno osredotoči na hidrometalurgijo, četudi to nekoliko odloži projekt. Bomo razpravljali.
Vendar iščemo tudi druge načine za izrabo žvepla, vključno s preoblikovanjem podjetij, ki omogoča zmanjšanje emisij žvepla. Vse to so zapletene, drage zgodbe in po državno podporo smo se obrnili na vlado, na predsedniško upravo.
- Torej, da vam lahko te projekte pripišemo v okviru "Seznama Belousov"?
Ta pobuda je bila po mojem mnenju sprva preveč zaznana, zdaj pa se je uspešno preoblikovala v spodbude za podjetja z aktivnim investicijski proces... Veliko je projektov, ki bi jih država lahko podprla, saj so v skladu s predsedniškimi prioritetami. In upam, da bo med njimi tudi naš projekt žvepla.
- Preostro - torej vas ideja ni motila že od samega začetka?
Ni bila tako zelo zaskrbljena sama zgodba, ampak kako ostro so jo interpretirali in nato razpravljali. Seveda tovrstne ideje ne morejo biti moteče. Toda glavna stvar je, da se je zdaj dojemanje spremenilo. Ko se bom pogovarjal z Olegom Deripasko, bom predlagal to tezo: izgleda kot moja teorija, da je treba vlagati več, državi je všeč, morda se bomo o tem vseeno pogovorili? Ampak to je kasneje. Zdaj so podjetja pozvana, da razmislijo o več aktivne naložbe... In imamo precej širok nabor projektov, ki se že izvajajo ali se bodo začeli v bližnji prihodnosti ali pa se bodo morda pojavili s podporo vlade. Na primer, podaljšali smo optično progo za 1000 km do Norilska. Teoretično bi to morala storiti država. Zato bomo prenovili našo strategijo glede skladnosti z nacionalnimi prednostnimi nalogami in vladi predlagali projekte za pridobitev ugodnosti. V okviru pobude Belousov.
- Kakšne koristi lahko dobite za projekt žvepla?
Naši predlogi se nanašajo predvsem na davek na nepremičnine, davek na pridobivanje mineralov in številne manjše ukrepe. Na tem sodelujemo z Ministrstvom za finance in Krasnojarskim ozemljem.
Izkazalo se je, da je Andrej Belousov s svojo listo preprosto nadomestil državo za ugodnosti, ki bi se jim lahko izognili?
Ti govoriš o tem, ne jaz. In zame se je projekt žvepla vedno zdel resno breme.
- Ali menite, da je projekt žvepla dovolj, da počistite seznam presežnih dobičkov?
Superprofitni klopi so zelo uničujoči in škodljivi za gospodarstvo. In z veselim presenečenjem sem ugotovil, da je vlada dejansko stala enotno za zaščito naložbenega ozračja, to temo super dobičkov je hitro prevedla v temo priporočenih naložb in nato njihove podpore. Izkazal se je popolnoma drugačen okus. In ja, odprla so se nam širša vrata pri pridobivanju ugodnosti za pomembne projekte, ki ustrezajo prioritetam majskih odlokov.
No, vse se vam je tako dobro izšlo s projektom žvepla. Kaj pa ostali, ki nimajo ustreznih projektov in jim grozijo nedonosni megarazvoji, kot je most na Sahalin?
Drugih kategorično ne bom komentiral, to je nehvaležna naloga. Lahko samo rečem, da je ljudi res treba spodbujati k vlaganju. Dobil pa sem vtis, da niti ministrstvo za finance niti ministrstvo za gospodarstvo nimata namena nikogar ukrivljati. Pritegniti z medenjaki in moralno-psihološkim pritiskom, ja. Ampak tako, da skozi koleno - ne. Ali lahko pride do pregibov? Seveda lahko, a upam, da bo prevladal še kakšen trend.
In v primerjavi z ekscesi, ki smo jih pričakovali po prvi novici o "Belousovem seznamu", je zdaj situacija povsem drugačna, dva različna svetova.
Govorili ste o možnosti ustvarjanja velikega bakrenega projekta z možnostmi IPO na podlagi Bystrinskega GOK Norilsk Nickel in Baimke, ki ga nadzoruje Roman Abramovich. Vendar je na koncu poleti Baimko kupil KAZ Minerals. Kakšni so nastali načrti za KV? Ali še obstajajo načrti za IPO in odcepitev?
Kot pravi Bystra, je bil načrt delitve tveganj že od samega začetka, ko smo v projekt lansirali Kitajce in druge investitorje. Med razvojnimi možnostmi je IPO. Odcepitev Bystrinsky GOK od Norilsk Nickel je ločena naslednja odločitev, o kateri se lahko razpravlja po objavi družbe.
Za delničarje Norilsk Nickel to na nek način ponavlja zgodovino odcepitve Polyus Gold. To pomeni, da se pojavi podjetje z drugačnim profilom, brez niklja in paladija, jasno osredotočeno na prodajo na Kitajsko. To je drugačna marketinška strategija, različni makro parametri, ki vplivajo na projekt. Logično je, da delničarjem Norilsk Nickel omogočimo neposreden dostop do teh delnic. Če zapustite radar Baimka, razvoju Bystra ne odvzame pomena. In tudi projekta z Baimko ni mogoče povsem izključiti. To je ogromno bogastvo, KAZ Minerals pa je agresivno, učinkovito, a majhno podjetje. Morda jih bo zanimalo partnerstvo.
- V IPO Ali poteka kakšno pravo delo?
Oh seveda. Prvič, potekajo intenzivna posvetovanja s kitajskimi partnerji o tem, kako in kje to storiti. Zdi se jim bolj Hongkong ali Šanghaj, govorimo o Moskvi in Londonu, torej je normalna razprava, priprava korporativnih postopkov. A o tem je malo prezgodaj govoriti, projekt še ni dosegel svoje projektne zmogljivosti, zagon je v teku. Načrtovani kazalniki KV naj bi dosegla v prvi polovici leta 2019, jeseni pa bo dober trenutek da vidimo, ali je čas za prodajo EBITDA za leto 2020 na IPO ali počakati še malo.
Ali vidite kakšno smotrnost za velik posel v posebnem upravne regije(CAP), ki se zdaj ustvarjajo?
Vsi pravijo, da ima nek smisel. Če obravnavamo SKP kot zaščito pred sankcijami, je verjetno lahko učinkovita. Če pa bo udarec na takšno območje samodejno izenačen s sankcijami, kaj je potem smisel. Še vedno so vprašanja glede pogojev. Vedno sem bil proti davčnim oprostitvam in drugim režimom. Eksperimenti, »peskovniki« pri novih vprašanjih – da, a z namenom, da se še bolj prilegajo narodnemu platnu. Ustvarjanje nekakšnih množičnih nagrad v eno ali drugo smer po jasnih pravilih je normalno, to počnejo vse države. Toda različne vrste posebnih institucij so dobre le za reševanje specifičnih problemov.
- Vas vladni načrti za dedolarizacijo gospodarstva prestrašijo?
Odvisno je, kaj vlagati v ta koncept. Mnogi ljudje to razumejo kot prepoved kroženja dolarja, menjave devizne vloge za rublje in tako naprej. Kot da so privatizacijo spremenili v umazano besedo. Zmanjšanje deleža poravnav v dolarjih je po mojem mnenju koristen postopek, ki vam omogoča boljšo diverzifikacijo valutnih in regulativnih tveganj, vključno s sankcijami.
Na to so nas opozorile sankcije, a na splošno je odvisnost od katere koli valute ene države v vsakem primeru nezaželena. Z dedolarizacijo bi se bilo treba ukvarjati že dolgo od jutra do večera. Mimogrede, s tem so se ukvarjali, le sankcije so bile poudarjene kot reflektor. Kar je bilo rutinsko, je postalo pomembna naloga. Tema je sicer normalna, a smo jo spremenili v bauk, kot se pogosto dogaja. Z vašo pomočjo. Po mojih izkušnjah je postopek na splošno zdrav. Ali lahko pride do pregibov? Lahko, ampak jaz takih znakov ne vidim.
- Boste sami začeli lastniško strukturo v celoti v Rusiji?
Struktura Interrosa se od ustanovitve leta 1998 ni bistveno spremenila; uporabljal je britansko zakonodajo z registracijo na Cipru. Stopnja zakonitosti in transparentnosti te strukture je bila sprva visoka, nato pa se je odzvala na vse nastajajoče zakonske zahteve. Potem je bila potrebna nova raven razkritja, vzeli smo in naredili celotno strukturo Ruski prebivalec, vpisan v davčno evidenco v Ruski federaciji. Mimogrede, bile so težave, šest mesecev se nismo mogli registrirati, poročila o nekaterih podjetjih smo celo pošiljali na davčni urad pri notarju. A od takrat se spet nič ni spremenilo. Naša struktura je razumljiva za oblasti in regulatorje, davki se plačujejo v Rusiji, vendar ne vidim tehničnega pomena selitve podjetij sem s Cipra, še posebej, ker ostaja potreba po uporabi orodij britanskega prava.
Vaš sklad Winter Capital ima naložbe v Iranu, spremljate te projekte? Je povrnitev sankcij proti državi vplivala nanje?
Sklad upravlja lastna ekipa, narejeno je bilo posebej tako, da je neodvisno od mene ali Interrosa sodeloval pri transakcijah in ni vzbujal pretiranega požrešnega zanimanja. Pustil sem, da nek del svojega podjetja prosto plava, ljudem dal priložnost, da zaslužijo denar, pridobijo izkušnje in dobijo nekaj velikih uspehov. Tako, da se, ko jih izvlečejo, da rešijo večje probleme, počutijo nekoliko bolj neodvisne. No, in zbirajte informacije "na terenu". Z vlaganjem v malo podjetje dobim povratne informacije – katera podjetja se dobro razvijajo, katera so slaba, to mi daje prostor za razmišljanje. Ker je zelo težko dobiti informacije o "suhi hrani", če samo tečeš okoli ljudi in postavljaš vprašanja "kaj imaš tam s številko?", ti ne bo nihče nič povedal.
- Koliko denarja je v Winter Capital?
Približno 300 milijonov dolarjev je po obsegu primerljivo z našimi ameriškimi naložbami.
- Ali trenutno vodite kakšen dialog z VEB o prestrukturiranju v zvezi z Roso Khutor?
No, ja, na vladni ravni je bila sprejeta odločitev o naslednji fazi prestrukturiranja, ki je bolj primerna realnim gospodarskim kazalnikom Rose Khutor. Postopek registracije je v teku, čakamo na odločitev kreditnega odbora, da se prestavijo na papir in postanejo realnost. VEB je, kolikor sem slišal od projektnih vodij, zelo konstruktiven, pač je tako počasna organizacija.
- Ste po prihodu Igorja Šuvalova v VEB občutili kakšne spremembe?
Sam se z Igorjem Ivanovičem na to temo nisem pogovarjal, a iz informacij zaposlenih v VEB-u sem dobil vtis, da je ravnal modro in se osredotočil na obetavne in strateško pomembne točke, ne da bi spremenil že odobrene, dogovorjene stare zgodbe. Nasploh me je vedno navdušil kot človeka, ki razmišlja strateško in zna, kot je rekel Vladimir Iljič Lenin, slediti pravilu prepoznavanja glavne povezave.
- Ste na splošno občutili spremembo vlade na sebi?
Ne posebej. Ključne osebe, s katerimi smo morali komunicirati, so ostali: Ministrstvo za finance, Centralna banka, Ministrstvo za gospodarstvo, Ministrstvo za energetiko, Ministrstvo za industrijo in trgovino. Vzdolž Ministrstva za naravne vire je zelo dobra kontinuiteta.
Kampanja za obnovo guvernerjev ni vplivala na vašo glavno regijo, Krasnojarsk regija... Imate pa tudi dokaj novega funkcionarja, Alexander Uss dela šele kakšno leto in je bil šele pred kratkim uradno izvoljen. Kako se razumete z njim?
Guvernerja poznamo že dolgo, on je lokalni, vodil je regionalno dumo, bilo je veliko stikov, križišč, skupnih razprav. Rekel bi takole: zahtevnejši je od mnogih svojih predhodnikov. Morda zato, ker bolje pozna posebnosti regije, se je zaradi tega povečal obseg interakcij in vprašanj za razpravo. Ampak kot odškodnina obstaja boljše razumevanje povečala se je pomembnost določenih točk, prioritet, kakovost interakcije. Pri Alexander Ussu se izkaže, da je agenda precej bogata, kakovost dialoga in globina njegovega poglobljenosti sta višji od mnogih.
- Mnogi ga dojemajo kot osebo Olega Deripaske, ali to moti?
Meni je vseeno, izhajam iz tega, da je v regiji že dolgo in resno jemlje svoje dolžnosti. Bolje je imeti za nasprotnika guvernerja, ki ima svoje mnenje, kot pa vlado, ki malo sprašuje in malo odgovarja. Tudi če kaj ne gre, mi bolj ustreza.
Intervjuvala Anatoly Dzhumailo in Renata Yambaeva
Rodil se je 3. januarja 1961 v Moskvi. Leta 1983 je diplomiral iz mednarodne ekonomije na MGIMO. Delal je na Ministrstvu za zunanjo trgovino ZSSR in Mednarodni banki gospodarsko sodelovanje države CMEA. Leta 1991 je vodil zunanjegospodarsko združenje Interros. Od leta 1992 - podpredsednik, nato predsednik Banke International Finance Company (IFC). 1993-1998 - predsednik ONEKSIM Bank, vodja upravnega odbora IFC. V letih 1996-1997 je bil podpredsednik vlade v vladi Viktorja Černomirdina, nadziral gospodarski blok... Od leta 1998 je vodja holdinga Interros, katerega lastnik je. Od decembra 2012 - generalni direktor, od leta 2015 predsednik MMC Norilsk Nickel.
Leta 2018 leto Forbes ocenil svoje bogastvo na 15,9 milijarde dolarjev (6. mesto v Ruski federaciji). Član predsedstva upravnega odbora Ruske zveze industrijalcev in podjetnikov, v letih 2006–2014 je bil član Javne zbornice. Znan kot človekoljub: leta 2002 je Ermitažu predstavil Črni kvadrat Kazimirja Maleviča, leta 2010 pa napovedal, da bo porabil večina bogastvo za dobrodelne namene. Odlikovan je bil z redom Aleksandra Nevskega, "Za zasluge za domovino" III in IV stopnje, francoskim redom Legije časti in drugimi priznanji.
Holding "Interros" je leta 1990 ustanovil Vladimir Potanin. Se ukvarja z investicijske dejavnosti... Med največji projekti- MMC Norilsk Nickel, farmacevtski proizvajalec Petrovax Pharm, Rosa Khutor, Winter Capital Partners in drugi.
PJSC Rudarsko-metalurško podjetje Norilsk Nickel je bilo ustanovljeno leta 2001 kot del prestrukturiranja RAO Norilsk Nickel. Je največji svetovni proizvajalec paladija (40 % proizvodnje v letu 2017), drugi po niklju (10 %), četrti po platini in rodiju ter peti po kobaltu. Konsolidirani prihodki za leto 2017 - 9,1 milijarde dolarjev, EBITDA - 4 milijarde dolarjev, čisti dobiček - 2,12 milijarde dolarjev (v prvi polovici leta 2018 - 5,8 milijarde dolarjev, 3,08 milijarde dolarjev in 1,65 milijarde dolarjev). Največji delničarji so Interros Vladimirja Potanina (34 %), Rusal Olega Deripaske (27,8 %), Crispian Investments Romana Abramoviča in Aleksandra Abramova (6,37 %). Predsednik in upravni odbor - Vladimir Potanin.
Socialna psihologija.« Glavna življenjska naloga človeka—daj življenje sebi, postani to, kar je potencialno» (E. Fromm)
« ... dejanje rojstva osebe ne sovpada ne časovno ne v bistvu z dejanjem rojstva človeškega telesa, z dnem, ko se je človek rodil» (E. Ilyenkov).
Filozofija. « Svet je zaprt. Globus je postal eno. Obstoječi problemi so postali svetovni problemi» (K. Jaspers)
sociologija. « Izobraževanje naredi razliko med ljudmi» (J. Locke). To je zelo priljubljena tema. Samo v naši regiji se je spominjam v nalogah tri leta. Prav esej na to temo je postal prvi primer, ki sem ga vključil v serijo svojih objav o esejih na tem blogu (čeprav glede na merila za leto 2014 ne bo več prejel najvišje ocene, čeprav bo še vedno močna glede na veliko večino del). Se pravi, tema je odprta že dolgo. Vendar se je težko spomniti uspešnega primera eseja o tem od tistih, ki sem jih osebno preveril.
« Posameznik je šibek, kot zapuščeni Robinzon: le v skupnosti z drugimi lahko naredi veliko» (A. Schopenhauer).
"Samo močna država zagotavlja svobodo svojim državljanom" (J.J. Rousseau).
»S politiko se ne ukvarjam.—Saj veš, kot bi rekel:« Ne delaj življenja» (J. Renard).
Slednjega je, kot razumem, napisal diplomant s podeželja, za katerega je Čeljabinsk prestolnica svetovne mode.
leto 2014.
Filozofija. "Človek je razumno bitje in svojo pravo hrano najde v znanosti."
Plus - nizka raven splošne erudicije.
Posledično se le redki lahko spopadejo s to nalogo. Po drugi strani pa pišejo skoraj vsi.
3. Včasih se zgodijo prijetni trenutki v delu člana regionalne komisije strokovnjakov. Letos sem imel srečo: prvič v 10 letih svojega strokovnega delovanja sem imel priložnost preveriti delo, za katerega sem postavil največ točk za vseh devet nalog dela C (delov A in B ne vidimo, tako da ne morem nič reči končni rezultat ta diplomant). Zelo rad bi spoznal to dekle: veselo je bilo preveriti njeno delo od spoznanja tegaJa, so diplomanti, ki namenoma hodijo na izpit in se nanj odgovorno pripravljajo. Verjetno avtor dela živi v vasi Mirny v regiji Čeljabinsk (v eni od nalog je ta kraj). Esej sem v celoti prepisal in sem se z njim že malo ukvarjal, da bi nazorno prikazal, kako posamezni fragmenti eseja »zapirajo« merila ocenjevanja. Ta esej objavljam kot odgovor na vse prejšnje fragmente: vendar to moramo storiti!
Tema: Delo na eseju. Blok "Ekonomija".
Tarča : vadba tehnik pisanja esejev.
Cilji lekcije:
V teoretičnem delu: razmisliti o pojmu, strukturi, značilnostih eseja, pokazati merila za ocenjevanje eseja;
V praktičnem delu: naučite se oblikovati problem, izbrati izraze in pojme, sestaviti stavke, napisati besedilo eseja.
Vrsta lekcije - pouk delavnice.
oprema : PC, projektor, Power Point predstavitev, vadnica, delovni listi.
Med poukom
Motivacijska faza
Številni diplomanti bodo morali opravljati izpite v obliki enotnega državnega izpita. Naloge EGE pri družboslovju so razvrščene – v 1. delu so namenjene reproduciranju znanja (reproduktivna raven). 2. del vsebuje naloge s podrobnim odgovorom, vključno z nadomestno nalogo eseja.
Med praktičnim delom bomo določili zaporedje za izvedbo te vrste nalog. Želim si, da bi ta lekcija pomagala graditi vašo sposobnost pisanja esejev.
Merila za ocenjevanje:
Če želite dobro opraviti delo, morate natančno vedeti, kaj bo ocenjeno in kako. Spomnimo se meril za ocenjevanje eseja:
K1. Razkritje pomena izjave.
TO 2.
Narava teoretične argumentacije (tematika je razkrita na podlagi družboslovne terminologije, klasifikacije, tipologije, konceptov, teoretskih določil, zaključkov). - 2 točki (prisotnost napačnih stališč z vidika družboslovja vodi do znižanja ocene za 1 točko).
K 3. Kakovost dejanske argumentacije (dejstva in primeri, ki so pomembni za temo, pridobljeni iz različnih virov - mediji, zgodovina, literatura, geografija, dejstva osebne družbene izkušnje, osebno opazovanje - 2 točki; uporaba dejstev samo iz osebnih izkušenj - 1 točka).
Struktura eseja. (delovni list):
Osnovni elementi esee so:
2) problem, ki ga postavlja avtor, njegova dejavnost;
3) pomen artikulacije
4) lastno stališče;
5) afimentacija na teoretični ravni;
6) faktografska refleksija - dva primera iz družbene prakse ali iz literarne literature, ki potrjujeta zvestobo izraženih trditev;
Delajte z osnutkom
Na delovnih listih imate preglednico, ki je osnova za vaš esej.
| Problem | ||
| Pomen izjave | ||
| Lastno stališče | ||
| Teoretična utemeljitev | Dejanska utemeljitev |
|
Nato v parih delajo na temo s seznama. Ko definirate težavo, uporabite podporo iz delovnega lista.
Osnovne težave za blok "Ekonomija"
1. Nasprotje med omejenimi viri virov in brezmejnostjo
človeške potrebe.
2. Problem ekonomske selekcije.
3. Proizvodni dejavniki in njihov pomen v gospodarstvu.
4. Delo kot vrsta gospodarske dejavnosti.
5. Kapital kot gospodarski vir.
6. Tretja oseba gospodarstva in gospodarska dejavnost v razvoju
7. Dejavniki, ki določajo proizvodnjo in konkurenčnost proizvodnje v sodobnem gospodarstvu.
8. Varnost in funkcije denarja v gospodarstvu.
9. Učinkovitost rabe virov.
10. Razmislite o javni delitvi dela.
11. Dve plati javne delitve dela – specializacija in kooperacija.
L2. Korist javnega sodelovanja pri delu: skupno delo, izobraževanje, v procesu delovanja in primerjalna prednost.
13. Učinkovitost pri distribuciji razpoložljivih virov.
14. Poljak je trgoval z razvojem družbe.
15. Spodbujanje in učinkovitost proizvodnje.
16. Poštenost pri distribuciji.
1 7. Število majhnih razmerij.
18. Socialna funkcija podjetja.
19. Konkurenca in njen pomen v gospodarstvu.
20. Njihova vrednost v razvoju države.
21. 3proizvodnja proizvodnje v življenju družbe.
22. Bistvo izvršilne dejavnosti.
23. Bistvo in posledice inflacije v gospodarstvu.
24. Značilnosti in funkcije centralne banke v gospodarstvu države
2b. Problem družbenega vedenja potrošnika.
26. Vloga države pri urejanju gospodarskega življenja
27 II Problem materialnih spodbud za delo.
28. Intelektualni kapital kot glavni vir oblikovanja konkurenčnih prednosti v gospodarski dejavnosti.
Teme eseja:
"Ponudba in povpraševanje je proces medsebojnega prilagajanja in usklajevanja." (P.T.Heine)
"Posel je kombinacija vojne in športa" (A. Maurois)
"Davki so cena, ki jo plačamo za priložnost, da živimo v civilizirani družbi" (O. Holmes)
"Inflacija je zlati čas za odplačilo dolga" (K. Melihan)
»Če načrtujemo preveč, tj. če državi damo preveč moči, bo svoboda izgubljena «(K. Popper).
»Ekonomska svoboda je svoboda kakršne koli dejavnosti, vključno s pravico do izbire ter s tem povezanim tveganjem in odgovornostjo« (F. Hayek).
"V katerem kraljestvu so ljudje bogati, potem je kraljestvo bogato in v katerem kraljestvu so revni, potem to kraljestvo ne more biti bogato" (I. Pososhkov).
»Trgovina še ni uničila enega samega naroda« (B. Franklin).
»Inflacija je edina oblika kazni brez pravne podlage« (M. Fridman).
»Nič ni bolj zmotnega kot ideja, da se z usmrtitvami lahko uravnavajo cene ali te odvajajo od podkupovanja« (V. Korolenko).
»Kdor je sposoben vzgojiti dva klasja na mestu, kjer je prej raslo samo eno ..., si zasluži največjo pohvalo; za svojo državo naredi veliko več kot vsi politiki skupaj «(J. Swift)
»Monopolne cene so v vseh primerih najvišje od tistih, ki jih je mogoče iztisniti iz kupcev« (A. Smith).
"Denar je treba upravljati, ne služiti" (JI. Seneca)
"Velik narod nas dela velikega naroda, ni naše bogastvo, ampak kako ga uporabljamo" (T. Roosevelt)
»Bogstvo je v prebivalstvu in ne v prostranosti ozemelj, ki je brez prebivalcev zaman« (M. Lomonosov).
"Kar da država, mora najprej odvzeti" (D. Coleman)
“Dokler ne razumete potrošnika, ne boste mogli razumeti bistva svojega podjetja” (T. Peters).
"Zlati dež zabriše vse meje" (T. Karl Eil)
"Tisti, ki znižujejo stroške, povečujejo vrednost sebe" (E. Kashcheev)
"Konkurenca zagotavlja izdelke najboljše kakovosti in razvija najslabše lastnosti ljudi" (D. Sarnoff).
»Največ plačajo revni« (U. Zybur).
»Stabilnost družbi dajejo verige ali lastnina« (F. Iskander).
"Davki so cena, ki jo plačamo za življenje v civilizirani družbi" (OW Holmes).
"Cene in drugi tržni instrumenti uravnavajo porazdelitev redkih virov v družbi, s čimer omejujejo želje udeležencev in usklajujejo njihova dejanja" (G.S. Becker).
"Zlati dež bo zabrisal vse meje." (T. Carlyle)
Tekmovanje: Življenje trgovine in smrt trgovcev (Elbert Hubbard).
»Ekonomski problem: kako odvzeti vsakomur, da bi vsem dodal« (H. Jagodziński).
»Konkurenca je edina metoda medsebojnega usklajevanja naših posameznih dejanj brez prisile ali samovoljnega vmešavanja oblasti« (F. Hayek).
»Davki so denar, ki ga oblasti poberejo od dela družbe v interesu celote« (S. Johnson).
"Ponudba in povpraševanje je proces medsebojnega prilagajanja in usklajevanja." (P.T.Heine)
"Potrebno je, da ljudje delajo sami, ne pa menedžerji in vodje." (R. Hashimoto)
»Danes narašča pomen neproizvodnih sredstev. Ideje, ljudje, skupinsko delo, komunikacija, entuziazem in končno znanje." (A.M. Webber)
»Posameznik, ki ga žene samo poželenje po denarju, je očitno bolan. Enako, predvidevam, lahko rečemo za podjetje, katerega edini namen je dobiček." (R. Heian)
Proračun je umetnost enakomernega porazdelitve razočaranja. (M. Stans)
"Posel je kombinacija vojne in športa." (A. Maurois)
"Najrevnejši je tisti, ki ne zna uporabiti tega, kar ima." (P. Baust)
"Namen denarja ni brezdelnost, ampak množenje sredstev za koristno služenje." (G. Ford)
"Oglaševanje je dragocen ekonomski dejavnik, saj je najcenejši način za prodajo blaga, še posebej, če je slednje neuporabno." (S. Lewis)
"Glavna družbena odgovornost podjetij ni prispevati k rasti revščine in brezposelnosti." (B.S.Erasov)
»Vprašanja: kaj? kot? in za koga? proizvodnja ne bi bila problem, če sredstva ne bi bila omejena." (P. Samuelson)
"Plansko gospodarstvo v svojih načrtih upošteva vse razen gospodarstva." (Carey McWilliams)
»V starih časih so bile najbogatejše države tiste, katerih narave je bilo največ; dandanes so najbogatejše države tiste, v katerih je človek najbolj aktiven." (Henry Thomas Buckle)
"Vsakič, ko prihranite 5 šilingov, eno osebo prikrajšate za njen dnevni zaslužek." (D.M. Keynes)
"Vsak zapravljiv človek je sovražnik družbe, vsak varčen človek je dobrotnik." (A. Smith)
Kaj je torej oglaševanje? V različnih pristopih, sferah dejavnosti obstajajo zelo različne definicije pojma "oglaševanje". Vendar pa je s praktičnega vidika glavni cilj in namen komercialnega oglaševanja spodbuditi prodajo zdaj in/ali v prihodnosti določenega blaga ali storitev. V ta namen oglaševanje vpliva na kupca in spodbuja njegova dejanja za nakup oglaševanega blaga in storitev. To uporablja celo vrstico različne metode in tehnike, ki vplivajo na različne mentalne strukture človeka, tako na zavestni kot nezavedni ravni. Za sklicevanje na te metode in tehnike bomo uporabili koncept »oglaševalski vpliv«.
Metode
Kot smo že zapisali, je glavni strateški cilj oglaševanja povečanje prodaje izdelkov določenega podjetja. Prav tako ni dvoma, da se potrošnik zaveda tako te naloge kot različne metode oglaševanje. V zvezi s tem se zdijo nekatere od teh metod precej zapletene, nekatere pa eksplicitne in preproste. Kot tako očitne, a še vedno ločene metode oglaševanja bomo izpostavili »afirmativne izjave« in »selektivni izbor informacij«.
1. Pritrdilne izjave
Metoda je sestavljena iz uporabe trditev, ki so predstavljene kot dejstva, pri čemer se domneva, da so te trditve samoumevne in ne zahtevajo dokazovanja. Skoraj vse oglaševanje temelji na tej metodi. Poleg tega so te izjave precej pogosto z racionalnega vidika renija in ločeno od oglaševanja videti kot nekaj pretiravanja. Na primer, slogani, kot so: "Ni zastonj, da imajo vsi otroci radi Huggies" (oglaševanje za plenice "Huggies") ali " Novo leto dvakrat bolj okusno, če imate s seboj MilkyWay (reklama za čokolado MilkyWay).
2. Selektivni izbor informacij
Bistvo metode je v posebnem izboru in uporabi le tistih dejstev, ki so koristna za informacijski in psihološki učinek oglaševanja. Zanimivo je, da se s prakso uporabe podobne metode srečujemo v političnem boju, upravljanju družbenih - političnih procesov, volilne kampanje. Vendar v primeru oglaševanja v večini primerov potrošnik ne dvomi o uporabi tako metode »Selektivni izbor informacij« kot metode »Potrdilne izjave«. Posledično izolirana uporaba teh metod v oglaševanju brez izvajanja drugih ne vodi do pomembnega vpliva na potrošnika, vendar lahko njihova odsotnost povzroči zmanjšanje učinka oglaševanja.
3. Uporaba sloganov
Ena od široko uporabljenih metod v oglaševanju je uporaba različnih sloganov, motov in sloganov. To vam omogoča, da glavne značilnosti, ime in/ali podobo oglaševanega izdelka "koncentrirate" v eno besedno zvezo, ki se vnese v zavest potrošnika. Druga značilnost metode je, da se pri uporabi slogana ne zapomnijo le in ne toliko značilnosti določenega izdelka, temveč njegova idealizirana in pozitivna podoba. Namesto blagovnih znamk "Aquafresh", "Synergy S", "Ice - white" so na primer slogani "Trojna zaščita za vso družino", "Da koža zasije od zdravja", "Za ohranitev beline uporabljajo se zobje.
Pri »uporabi sloganov« je še posebej pomembno, da ustvarimo jasno povezavo med blagovno znamko in samim sloganom, za katerega je pogosto vključeno ime blagovne znamke ali podjetja: »Blend – a – med – naj nasmeh zasije od zdravja« , "Zabavno in okusno - McDonalds" , "Maggi - dodaj polet", "Roventa Delta - osvoji na prvi pogled" itd. Za izboljšanje dojemanja in zapomnitve sloganov oglaševanje uporablja svetle in kratke fraze in rime. Na primer: "Čistoča je zgolj plima", "Mizim ni zamenljiv za želodec", "Apetit se povečuje - ne upočasnjuj - snickersny!", "Mit - avtomat - čisto idealno in cena je resnična" , itd
Uporaba sloganov ni izključno komercialno oglaševanje, podobna metoda se uporablja v političnem oglaševanju. Na primer na volitvah v Državna duma RF je uporabljala slogane, kot so: "Demokratična enotnost - v imenu življenja, svobode in dostojanstva" (Zvezna stranka "Demokratična Rusija"), "Nihče razen tebe in mene!" (Kongres ruskih skupnosti), "Skupaj z vsemi v dobro vseh!" (Stranka delavske samouprave), "V enotnosti in harmoniji - za blaginjo Ruske federacije!" (PRES), "Demokracija in zasebna lastnina" (Stranka ekonomske svobode) itd.
4. Osredotočenost na nekaj lastnosti ali značilnosti
Oglaševanje običajno nima možnosti vplivati na potrošnika dlje ali manj dolgo. To je posledica tako posebnosti umestitve oglasov, dobra vrednost oglaševalski čas in/ali prostor ter z značilnostmi dojemanja oglaševanja s strani potrošnika, ki se praviloma poskuša izogniti izpostavljenosti oglaševanju. V zvezi s tem ima oglaševanje nujno potrebo po povečanju vpliva oglaševanja v pogojih pomanjkanja časa, prostora, kratkega časa zaznavanja oglaševanja s strani potrošnika itd. blaga. Takšne lastnosti in lastnosti so lahko: podoba izdelka, ki ustvarja dobro razpoloženje, povečuje privlačnost, prispeva k izboljšanju zdravja, kar je znak visokega socialnega statusa, povezanega s skrbjo za družino, ima visoke potrošniške lastnosti, nižjo ceno v primerjavi s podobnimi izdelki, visoko hitrost dela, daljšo življenjsko dobo ali zanesljivost itd.
Pogosto se naenkrat uporablja več reklam / sporočil, ki razkrivajo eno ali drugo lastnost istega izdelka z uporabo enega ali drugega sloga, odvisno od občinstva. Tu vidimo določeno analogijo z metodo »poenostavitve problema«, ki se pogosto uporablja v političnem boju, ko se informacije o določenem problemu poenostavijo in zreducirajo na več lastnosti, ki so koristne za posameznega politika. Na primer, med predsedniško volilno kampanjo leta 1996 se je V. V. Žirinovski, predsednik Liberalno demokratske stranke, pojavil v televizijskih spotih, ki je "popularno" razlagal težave v državi in načine za njihovo reševanje.
5. Dodatni dokazi
Ta metoda temelji na predpostavki, da če so poleg te ali one izjave na voljo tudi dodatni dokazi o njeni potrditvi, potem je potrošnik psihološko nagnjen k temu, da tej izjavi bolj zaupa. Takšne vrste dodatna potrditev ali so dokazi lahko neosebni ali pripadajo organizaciji ali skupini, ki ima določeno avtoriteto in/ali sposobnost presojati vsebino izjave. V prvem primeru je lahko "klinična praksa" ("klinična praksa je dokazala:" - reklamni video za žvečilni gumi Dirol), "znana kampanja" (": razvila znana farmacevtska družba" - oglas za zobno pasto Aquafresh), "izvedeni testi" in "zobozdravniki" ("testi so pokazali, da: zato zobozdravniki priporočajo:" - oglas za žvečilni gumi Orbit), "računalniški sistem" (": računalniški nadzor sistem zagotavlja rezultat:" - oglas za program usposabljanja angleški jezik Bridge to Bridge), "naše znanje in izkušnje" ("naše znanje in izkušnje jamčijo:" - oglaševanje kave "Tchibo") itd. V drugem primeru se uporabljajo nekoliko bolj specifične reference: "Mobil strokovnjaki" ("Mobil strokovnjaki poznajo:" - oglaševanje avtomobilskega olja Mobil), "Garnier laboratorij" ("Garnier laboratorijska garancija - Pariz" - oglaševanje šampona "Fructis") itd. presojo o oglaševanem izdelku. V tem primeru je potrošnik psihološko nagnjen k temu, da tej presoji bolj zaupa. Na primer, neki Igor Enushkov, stilist, se pojavi v oglasu za Head & Shoulders, novinarka Kathleen Baerd v oglasu za Pantene Pro - V. Treba je opozoriti, da ljudje, ki se uporabljajo v oglaševanju, nimajo nujno pravih prototipov.
6. Zmagovalna stran
Ena od izvedb metode dodatnih dokazov je zmagovalna stranka. Pri tej metodi oglaševanje izkorišča željo ljudi, da bi bili na »zmagovalni strani«, da bi bili »kot vsi drugi«. Na primer v reklami medicinski pripomoček"Fastum" kot taka "zmagovalna stran" je "več kot 20 milijonov ljudi" ("več kot 20 milijonov ljudi je ozdravljenih:"). Treba je opozoriti, da se s podobno tehniko srečujemo v političnem boju. Na primer, volilne kampanje pogosto uporabljajo propagandne teme, kot so »kandidat N – kandidat številka ena« ali »kandidat N – zmagovalni kandidat«.
Metodi "dodatnih dokazov" je dovolj blizu metoda "Uporaba avtoritete (vplivnih skupin)". Če pa je pri metodi »Dodatni dokazi« vir dokazov bolj ali manj brezimen, potem se v primeru »Uporaba avtoritet (vplivnih skupin)« ta vir pojavlja v obliki ločenih avtoritativnih in znanih posameznikov oz. skupine. Kot takšne »vplivne skupine« lahko nastopajo znani igralci, kulturniki, televizijski voditelji ipd.. To vodi do boljše percepcije oglaševanja, na katero se do določene mere »prenese« pozitivna podoba vira oglaševalskih izjav in same izjave so obdarjene z velikim zaupanjem.
Na primer, slavni modni oblikovalec Vyacheslav Zaitsev oglašuje čokolado "M&M", igralec Demyanenko, ki je igral številne vloge v najbolj priljubljenih podjetjih 60-ih, sodeluje pri oglaševanju trgovin Electric World, revija Geo oglašuje voditelj priljubljenega programa "Kaj, kje, kdaj". Zanimivo je, da se s podobno metodo srečujemo tudi v političnem boju. Na primer, znani umetniki pogosto sodelujejo v volilnih kampanjah za kandidate. Poleg tega v nekaterih primerih postanejo člani enega ali drugega gibanja, kar izboljša pozitivno podobo tega gibanja. Slavni ruski režiser in igralec Nikita Mikhalkov se je na primer pridružil gibanju "Naš dom je Rusija", slavni filmski igralec Arnold Schwarzenegger pa je med ameriškimi predsedniškimi volitvami leta 1992 podprl Georgea W. Busha.
8. Ustvarjanje kontrasta
Precej pogosta oglaševalska metoda je metoda "ustvarjanja kontrasta". Glavna naloga te metode je prikazati oglaševani izdelek kot nekaj drugačnega od ostalih, ki radikalno izboljša situacijo, ima izjemne lastnosti, učinkovitost itd. Glavni poudarek je na čustvih. Za to se uporablja širok arzenal metod za sestavljanje video sekvenc oglaševalskih zapletov, govorov in komentarjev, ustvarjanje posebnih situacij igre in zapletov.
Na primer, zaplet ene od reklam za šampon Fructis proti prhljaju se začne s črno-belim okvirjem, v katerem ženska sramotno ščetka prhljaj z moškega suknjiča, v drugem kadru po predstavitvi oglaševanega šampona vidimo barvni okvir z nasmejanim moškim in žensko, ki ga poljubljata. Pepsijev oglas za pijačo uporablja črno-belo ulično fotografijo in barvo blagovna znamka Pepsi, v oglasu za Coca - Colo pa osvetljen cestni vlak z napisom "Always Coca - Cola", ki med vožnjo skozi temni gozd in mesto širi svetlobo okoli sebe in prižiga luči. Na stičišču metode "ustvarjanja kontrasta" in metode "uporabe pozitivnih in vrednostnih podob, konceptov in besed" je v oglaševanju obilna uporaba besed "novo", "posebno", "edinstveno" itd.
9. Primerjava
Za razliko od metode »ustvarjanja kontrasta«, pri kateri se prednost enega izdelka pred drugim v veliki meri doseže s čustvi, se metoda primerjave osredotoča na smiselno in vizualno prikazovanje prednosti enega ali drugega izdelka pred drugimi podobnimi.
V nekaterih primerih je to lahko pritrdilna izjava o koristih določen izdelek(na primer v oglasu za žvečilni gumi Dirol - ": klinična praksa je dokazala, da je Dirol učinkovitejši od drugih žvečilnih gumijev"), v drugih primerih gre lahko za primerjavo učinkovitosti (na primer v oglasu za belilo Ace , je narejena primerjava zmogljivosti, pri kateri se namesto enega paketa Ace prikažejo štiri škatle "običajno belilo", ki jih spremlja naslednji komentar: "pri beljenju enake količine perila porabite en, dva, tri, štirikrat več belilni prah v primerjavi z "Ace") ali improvizirano tekmovanje (na primer v oglasu za sesalnik Roventa Delta prikazuje "konkurenco" gospodinje z običajnim sesalnikom in gospodinje s sesalnikom oglaševane blagovne znamke - »Roventa Delta: konča 20 % hitreje.« okvir »primerja« visok kup robčkov in en paket oglaševanega pršila). No, kot predmet primerjave je izbran določen neoseben in običajen analog oglaševanega izdelka, ki ima številne prednosti. Na primer, v primeru reklame za žvečilni gumi ga primerjajo z drugim žvečilnim gumijem, v primeru zdravila pa s podobnim izdelkom itd. Včasih pa primerjava lahko temelji na pomanjkljivostih drugih izdelkov, primerjava pa se lahko izvede z izdelkom iz drugega bližnjega sektorja. Na primer, oglaševanje osvežilnih bonbonov "Rondo" jih primerja z žvečilnimi gumiji, ki jih spremlja streljanje skozi steklo, obilno prekrito z njimi, dodatno njihovo "negativno" podobo podpira naslednji komentar: "...če niste prepričani o svežino sape, lahko žvečite karkoli: kot gumi: vendar obstaja boljši način: rondo."
10. Enako kot vsi drugi
Pri dojemanju oglaševanja s strani potrošnika je zelo pomembno, da se določen izdelek poveže s točno določeno publiko potrošnikov. Eden od teh načinov je povečati identifikacijo osebe ali skupine, ki je vključena v oglaševanje pri občinstvu. Preprosto povedano, potrošniška publika bo oglaševani izdelek bolj verjetno zaznala kot »z njim sorodnega«, če bodo potrošnike tega izdelka iz oglasa dojemali kot »njihove«. Druga psihološka lastnost, na kateri temelji uporaba metode »Enaki kot vsi« (»vsi« znotraj določene skupine potrošnikov), je premagovanje naravnega nezaupanja do oglaševanja. V primeru, da oglaševanje uporablja slike, vedenje in govor, ki so blizu občinstvu potrošnikov, potem bodo potrošniki temu oglasu podzavestno bolj zaupali.
Za isti namen je oglaševanje "vezano" na praznične datume (na primer, ko se približuje 31. december, začnejo oglaševalska sporočila čestitati za "novo leto", pridobijo poseben "novoletni" dizajn itd.), Uporablja posebnosti družbeno-ekonomskih razmer (na primer ena od reklam za McDonalds se začne z besedami ": ko cene rastejo, je še posebej pomembno, da čim manj porabimo največ: McDonalds visoka kakovost, dostopne cene" in v oglasu za zdravilo Nazol slišimo naslednji komentar: ": to je problem, dandanes si ne more vsak privoščiti drog: kriza in nič smešnega: zmogljivost Nazola je trikrat večja kot pri drugih drogah:").
To pojasnjuje izjemno jasno povezavo med nameravano skupino potencialnih kupcev tega ali onega izdelka in njihovo podobo, ki je prisotna v oglasu. Na primer, ker je žvečilni gumi "Wrigley" pozicioniran za mlade, v svojih reklamah uporablja mlade igralce, uporablja mladinski sleng, poudarja sodelovanje mladeniča in dekleta v parih itd. Komet, ki je bolj namenjen gospodinjam, nasprotno pa vključuje ženske srednjih let, ki opravljajo gospodinjska opravila. Reklame za zobno pasto Blend-a-med, namenjeno družinski uporabi, prikazujejo igralce in fotografije očeta, matere in otroka, hkrati pa krepijo osredotočenost na celotno družino. slogan - "Blend - a - med", da poskrbimo za vsakega člana naše družine. Prav tako v oglasu za "Bitnerjev balzam" sodeluje družina otroka, babice, moža in žene ("Bitnerjev balzam je zdravje naše družine").
Precej ostra delitev se pojavi z jasno usmerjenostjo izdelka k enemu ali drugemu spolu: oglaševanje za ženske in moške temelji na več različnih stereotipih in podobah. Na primer, v oglasu za kremo za britje "Nivea" (potrošniki so moški) po uporabi kreme za glavnega junaka videa ženska poljubi moškega (s čimer dokazuje simbolično "nagrado" za uporabo "pravilne" kreme) , v oglasu za žensko kremo Futur - e iz L" oreala pa se okrog ženske pojavlja moški. Tovrsten oglaševalski vpliv, odvisno od potencialne skupine potrošnikov, se pojavlja pri skoraj vseh kategorijah (kombinacije kategorije) glede na starost, spol, socialno oz zakonski status itd.
Zanimivo je, da se v volilnih kampanjah srečujemo s praktično enakim načinom. Na primer, med volilno kampanjo Bloka I. Rybkina so bili uporabljeni televizijski posnetki s fotografijami njegovega otroštva, študentov, delovna dejavnost("enako kot vsi mi"). Standardna tehnika je tudi snemanje in fotografiranje kandidata v družini, z otroki, v naravi, zgodba o hobiju ipd.
11. Promocija (promocija) pozitivne podobe izdelka na podlagi podobe drugega
Bistvo metode je uporaba že promovirane in znane blagovne znamke za oglaševanje novega izdelka. To povečuje ozaveščenost, deluje kot »dokaz« kakovosti, psihološko poenostavi zaznavanje in prenaša pozitivno podobo izvirne blagovne znamke na nov izdelek... Še posebej organsko je videti, če nov izdelek vsebuje original kot sestavni del, oba izdelka sta med seboj povezana, originalni izdelek se uporablja pri izdelavi novega itd. Na tak primer naletimo pri oglaševanju računalnikov z procesor Intel. V tem primeru uporabljen emblem in slogan "Pentium inside" je dodaten dokaz visoke kakovosti računalnikov, saj imata blagovni znamki Intel in Pentium pozitivno in dobro prepoznavno podobo. Podobno je uporaba napisa "Windows 95 compatible" ("Compatible with Windows 95"), v mnogih primerih pa je to lahko absurdno ali pa je resnica z tehnična točka vizijo. V tem primeru smo soočeni z izvedbo opisane metode, napis "Windows 95 compatible" pa deluje kot dodaten, lahko prepoznaven slogan in projicira "promovirano" podobo "Windows 95" na nov izdelek.
Vendar se ta metoda uporablja ne le v primeru obstoja ene ali druge konstruktivne ali tehnološke povezave med blagom. Na primer, eden od televizijskih oglasov Pepsi se začne z besedami "Dober dan, tukaj je MTV. Moje ime je Tutta Larsen, program je" kaprica ", konča pa z besedami "Sleduj MTV-ju" z napisom" Pepsi ". Tu vidimo tudi implementacijo metode "promocija pozitivne podobe izdelka na podlagi drugega", ko se pozitivna podoba MTV-ja pri mladinskem občinstvu prenese na izdelke Pepsija. Določeno analogijo s to metodo lahko vidimo v politično oglaševanje, ko se na podlagi priljubljenosti stranke (volilnega bloka) ali določenega politika " promovira podoba članov volilnega bloka. Za ustvarjanje tako stabilnega združenja se uporabljajo skupne fotografije, objave podpore, obiski volilnega bloka. uporabljajo regije znanega politika itd.
12. Poudarek na preprostosti in hitrosti pridobivanja učinka
Če je predlagani postopek uporabe določenega izdelka preveč zapleten ali se pričakovani učinek pojavi po daljšem časovnem obdobju, so potrošniki nagnjeni k drugačni izbiri. Zato oglaševanje daje poseben poudarek enostavnosti uporabe in hitrosti učinka. Oglas za lepotni izdelek Maybelline Express Volume na primer uporablja naslednje fraze za opis preprostosti učinka: ": ena vznemirljiva gesta Maybelline: polna glasnost v eni kretnji: trenutek in vaše trepalnice zmagajo" in za oglas modela " Zavrtite "Braun sušilnik za lase:" samo obrnite šobo: ". V oglasnem videu za zdravilo Soridon se za opis hitrosti dela uporablja naslednji komentar: "Imam tak glavobol: ena tableta Soridona in po 15 minutah bom pozabil na bolečino: čas je minil:" - V "tudi neposredno nakazuje njegovo hitrost doseganja pričakovanega učinka:": dokazano je, da če nenehno uporabljate "Pantene Pro - V", potem po 14 dneh vaši lasje postanejo bolj zdravi in sijoči."
V številnih primerih se ta metoda uporablja tudi v političnem boju. Je pa to bolj značilno za populistične politike. Opozoriti je treba, da ob pomanjkanju obljubljenega učinka, tako v oglaševanju kot v politiki, potrošniki (volivci) običajno negativno reagirajo in nezaupajo, zaradi česar se sekundarno uporablja metoda »Poudarek na preprostosti in hitrosti doseganja učinka« neučinkovito.
13. Proaktivni odzivi
Kljub dejstvu, da je arzenal sodobnih sredstev za oglaševanje precej širok, imajo potencialni potrošniki pogosto "akutna" vprašanja, ki jih oglaševanje ne razloži. Za reševanje teh težav v oglaševalski ploskvi je kot "preventivni" ukrep vnaprej predvidena možnost odgovora na ta vprašanja. Enako pomembna je psihološka reakcija na "preventivne odgovore", ko potrošnik, ko vidi, da se mu postavlja to ali ono "zapleteno" vprašanje, v določeni meri spozna svojo identifikacijo z virom tega vprašanja, začuti svojo intelektualno "premoč". nad oglaševanjem in se po prejemu odgovora počutite »zadovoljno« in »pomirjeno«.
Na primer, v oglasu za pralni prašek "Myth - avtomatski stroj" eden od junakov reklame zastavi "zapleteno" vprašanje o ceni oglaševanega izdelka (": verjetno drago?:") in prejme odgovor (( "... sploh ne"), kar je "potrjeno "Slogan (" Mit-stroj "- čisto idealno in cena je resnična"). V videu "Bitnerjev balzam" je zastavljeno podobno "ostro" vprašanje: "Ali bo balzam pomagal pri mojih prebavnih težavah?", ki mu sledita odgovora dveh junakov hkrati reklamnega videa: "gotovo" in "zagotovo bo pomagal." potrebne protipropagandne teme, usmeritve propagande in odgovori na "kritično" vprašanja so izračunana in izvedena.
14. Uporaba pozitivnih in vrednostnih slik, pojmov in besed
Ena od glavnih metod oglaševanja je uporaba "vrednostnih" slik in konceptov ali čustveno obarvanih besed, ki se nanašajo na osnovne vrednote družbe. Vsi ti predmeti so povezani z osnovnimi potrebami, človeškimi motivi, pa tudi z uveljavljenimi družbenimi stereotipi. Ta metoda apelira na pojme kot so dom, družina, otroci, materinstvo, znanost, medicina, zdravje, ljubezen, mir, sreča itd. Metoda se uporablja v različnih, tesno povezanih oblikah: vezava, nadomeščanje, ustvarjanje poslanstva in dr.
Tehnika "vezovanja" je sestavljena iz ustvarjanja stabilne povezave s "pozitivnimi" čustvi, slikami, vrednotami in koncepti. Na primer, serija reklam "Rama" je zgrajena na povezavi med oglaševanim izdelkom in podobo kruha. Tako se pozitivna podoba koncepta kruha uporablja kot sestavni element življenja vsakega človeka, prav ta vrednostna podoba se prenaša na oglaševani izdelek. Za to se uporablja naslednja lestvica: "Kruh - koliko dela in koliko dobrega je bilo vloženega vanj: dišeč mehak in topel kruh: Kaj bi lahko bilo okusnejše?: Samo kruh in Rama: Kruh in Rama: ustvarjena drug za drugega ." V drugem videu je za to uporabljena podoba peka: »Še vedno čakam, da se kruh končno speče: vzamem ga iz pečice in takoj odlomim svežo skorjo ter jo namažem Rama: Nič ni okusnejšega od svežega kruha in Rama: Verjemite mi, tako sem, v tem nekaj - razumem." V reklamah izdelkov Mertinger deklica »deli« svoje misli: »Končno smo spet prišli na Bavarsko. In še vedno sem dvomil, čemu naj se bolj veselim: videnju Petra ali žetvi: ko smo se zbrali za mizo in je Peter sedel poleg mene, je bilo vse v redu.« Tako se ustvari pozitivna podoba srečanja s prijateljico in praznika žetve. po katerem se poveže z določeno blagovno znamko: »Mertinger fruchtegut – najboljše z Bavarske.« Ta serija je zgrajena v obliki intervjujev na ulicah, kjer je predstavljena ta »dobra novica«, ki je povezana z oglaševano blagovno znamko. : ": s Pepsijem v vašem življenju boste postali še en dobre novice več ". Oglasi za detergent Tide uporabljajo podobo "čistih alpskih travnikov": grafika je "zvita" v notranjost paketa detergenta Tide.
Druga različica metode je "spoofing", ko je določena blagovna znamka, je njegova uporaba oziroma uporaba izenačena in "nadomeščena" s pojmom, povezanim z osnovnimi vrednotami družbe. Na primer, v eni od reklam tovarne "Babaevskaya" je uporabljena zamenjava uporabe tovarniških izdelkov za "pridobitev zdravja": "podari otrokom zdravje -" Babaevska "tovarna. "" dokazilo. vaše ljubezni "in pridobitve" lepote "(": dokažite ji svojo ljubezen: dajte ji lepoto: komplet za nego las Pantene Pro-V "), v videoposnetku Nescafe uporaba kave Nescafe Gold pomeni "stremenje k odličnosti "(Nescafe gold - stremljenje k odličnosti").
Pogosto se metoda »uporaba pozitivnih in vrednostnih slik, konceptov in besed« uporablja v obliki »ustvarjanja poslanstva izdelka«. V tem primeru precej ozko namembnost izdelka nadomesti širši in bolj pozitivno obarvan koncept – ustvari se »poslanstvo izdelka«. Na primer, v McDonaldsovi reklami, namenjeni otroški publiki, je uporaba določenih izdelkov in storitev zamenjana z vpletenostjo v ": svet, poln pustolovščin in čudežev." To olajša video sekvenca, opremljena z fragmenti iz Disneyjevih risank. V oglasu za čokolado Cadberry se dogajanje dogaja v čokoladni državi - državi Cadberry, v oglaševalski kampanji enega od Sonyjevih avdio centrov pa kakovostno reprodukcijo zvoka nadomesti vpetost v "svet čistega zvoka" ("Sony - čist, popoln zvok: svet čistega zvoka") ... S podobnimi metodami se srečujemo v političnem boju in volilnih kampanjah. Na primer, med volilnimi kampanjami v Združenih državah je bilo metodološkim razvojem republikanskih politikov priporočeno, da uporabljajo takšne koncepte, kot so: civilizacija, krščanstvo, demokracija, domoljubje, dom, družina, otroci, materinstvo, znanost, medicina, zdravje, ljubezen, mir , sreča itd. Za opis dejanj republikanske stranke je bilo predlagano uporabo naslednjih besed: aktiven, ustvarjanje, iskren, pomoč, izziv, sprememba, otroci, izbira, državljani, prepričanja, križarska vojna, dolžnost, zaupanje, družina , svoboda, delo, sanje, priložnost, mir, blaginja, zaščita, pravice, moč, uspeh, vizija, reforme, socialna varnost in drugi Med predsedniško volilno kampanjo v Franciji leta 1965 mu je "volilna ekipa" kandidata Jeana Lecanueta ustvarila podobo "francoskega Kennedyja", ki je pozitivno podobo Kennedyja in kandidata povezala s sloganom "Jutri: Jean Lecanuet: nov človek: Francija v gibanju" ...
15. Psevdorazlaga
Kljub dokaj visoki izpostavljenosti oglaševanju je potrošnik psihološko nagnjen k temu, da ga obravnava z različno stopnjo nezaupanja. Potrošnik se kot odgovor na »hvalisanje« kakovosti ali učinkovitosti oglaševanega izdelka podzavestno poraja vprašanje: zakaj in kako ima izdelek te lastnosti? Če oglaševanje v takšni ali drugačni obliki daje odgovor na to vprašanje, potem je potrošnik nagnjen k temu oglaševanju nekoliko bolj samozavestno in meni, da je njegova izbira bolj "razumna", saj "zna razlago".
Kot takšna razlaga lahko deluje kot opis delovnih procesov, ki ga spremlja video sekvenca, komentar, omemba posebnega recepta, "formula", ime določene kemikalije ali pa le prijetna fraza. Na primer, v reklamah žvečilnih gumijev Stimorol "modri kristali Pro-Z" ("učinkovito odpravljajo slab zadah, Stimorol Pro-Z: tisti z modrimi kristali) delujejo kot taka "razlaga" učinkovitosti pri oglaševanju za Huggies plenice to je "nova plast Stay - Dry" ("nova plast Stay-dryja hitro absorbira vlago in enakomerno porazdeli "), v oglasu za Pantebe prilagodljiv lak za lase je to" edinstvena sestavina "elastesse" ("Pantene" fleksibilni lak vsebuje elastesse - edinstveno sestavino za fleksibilno fiksacijo" ), v oglasu zobne paste "Blend - a - med" gre za "edinstven multistat sistem" ("multistat" deluje točno tam, kjer je pomoč potrebna: tako največ dosežen učinek: "). Kot "razlago" je lahko le omemba "posebnih sestavin", "sadnega koncentrata", "naravnih sestavin" ali "posebnih dodatkov", ki jih srečamo v oglasih za Safeguard milo ("Special sestavine bodo pomagale:"), šampon Fructis ("act bistri sadni koncentrat "), šampon Pantene Pro-V ("sestavine na naravni osnovi prodrejo v korenine las in jih negujejo od znotraj") ali pralni prašek Ariel ("zahvaljujoč posebnim dodatkom, ki jih Ariel dovoljuje"). Pri oglaševanju čokolade Cadberry je "razlaga" prisotnost "čarobnih mehurčkov" v čokoladi ("država Cadberry je vse o čarobnih mehurčkih").
V številnih reklamah se kot »razlaga« uporabljajo imena kemikalij, ki zaradi neznanosti nestrokovnjakom ustvarjajo smisel za znanost in »razlagajo« visoko kakovost izdelka. Na primer, v oglasu za čistilni izdelek Comet je to klorinol (": za razliko od drugih čistil Comet vsebuje klor, ki prodre v površino in zlahka odstrani najbolj trdovratne madeže in bakterije:"), v oglasu za Dirol Beli žvečilni gumi je "aktivna sestavina je natrijev bikarbonat", za eno od reklam za šampon Pantene Pro - V je vitamin B5 (" .. vitamin B5 je najpomembnejša sestavina las, potrebna za zdravo rast las: to je zakaj priporočam uporabo Pantene pro - V z vitaminom B5: ") itd.
Glavna značilnost uporabljenih "razlag" je njihova jasnost in preprostost. Na primer, če je uporabljenih več imen ali komponent, ima vsaka jasno in razločno funkcijo. Tako je v reklamah žvečilnih gumijev Dirol "ksilitolu" dodeljena vloga "boja proti bakterijam", "karbamidu" pa je dodeljena vloga "zaščite pred kariesom" ("Dirol je učinkovitejši od drugih žvečilnih gumijev: Dirol vsebuje ksilitol , ki zavira rast bakterij in sečnine, ki zagotavlja dodatna zaščita od kariesa "), v oglasu zobne paste Aquafresh je to "razdelitev" na tri komponente: rdečo ("odstranjuje zobne obloge"), belo ("ščiti pred kariesom") in modro ("osveži sapo"), ki v splošne so "trojna zaščita za vso družino".
Za povečanje jasnosti opisa dela določenega orodja, računalniške grafike, animacije, pomembno vlogo igra zvočnost imena. To skupaj s posebnostjo dojemanja tujih imen pojasnjuje obilico tujih besed na ruskem oglaševalskem trgu.
Ni treba posebej poudarjati, da v resnici »razlage«, ki jih uporablja oglaševanje, pogosto ne pojasnjujejo ničesar (kar na primer pojasnjuje prisotnost »modrih kristalov«) in so zgolj v oglaševalske namene (očitno je npr. da se barve paste Aquafresh razlagajo le s prisotnostjo dodatnega barvila)? Zato uporabljamo ime "psevdorazlaga" za sklicevanje na zgoraj opisano metodo.
16. Uporaba faktorja humorja
V oglaševanju je mogoče humorne situacije realizirati na ravni besedila, vključno s slogani, liki, humorističnimi scenariji iger itd. Humor po svoji naravi predpostavlja eno ali drugo nestandardno situacijo, ki si jo praviloma dobro zapomni in jo ne povzročajo zavrnitve. Druga pomembna značilnost faktorja humorja je njegova povezanost s pozitivnimi čustvi. Vse to vodi do precej visoke učinkovitosti uporabe ta metoda v oglaševanju.
"Scenarij problem - rešitev"
Uporaba scenarija za rešitev problema je ena najučinkovitejših oglaševalskih metod in pogosto združuje kompleksno uporabo drugih oglaševalskih tehnik. Glavni poudarek pri tej metodi je pozicioniranje izdelka ne kot sredstvo za zadovoljevanje določene potrebe, ampak kot način za rešitev pomembnega problema z negativno čustveno komponento, za odpravo določene grožnje. Podobno, v specifične izvedbe oglaševanje se ne osredotoča na glavne funkcije izdelka, temveč na njegovo vlogo "odpravljalca problema ali grožnje".
Treba je opozoriti, da je pri številnih izdelkih glavna funkcija pravzaprav odpraviti določeno težavo (na primer zdravila za bolezni, sredstva za odstranjevanje madežev itd.). V tem primeru se »samodejno« izkaže oglaševanje njegovih pozitivnih lastnosti. uporabiti metodo. Problem scenarija - rešitev."
Kot del tega "scenarij problem - rešitev" so:
1. Težava. Kot tak problem je lahko "pojav kariesa" (zobna pasta "Aquafresh"), "bakterije" (milo "Safeguard"), "siva polt" (krema "Synergie C"), "belina zob" (žvečilni gumi). "Led - bel ")," prhljaj "(šampon Nizoral)," umazan umivalnik "(detergent Comet)," boleča glava "( zdravilo Soridon) in drugi. Za povečanje učinka se ta problem pogosto »razširi« na resnejšo grožnjo (podobno kot pri metodi »uporabe pozitivnih in vrednostnih podob, konceptov in besed«, pri čemer se pozitivne koncepte nadomestijo z negativnimi). Tako specifične težave pogosto nadomestijo grožnje zdravju, družini, karieri, poklicnim dolžnostim itd.
