فشل الأعمال: لماذا 90٪ من الناس غير ناجحين؟
ربما لم يعد سرا أنه وفقا للإحصاءات:
98٪ من الأشخاص لديهم سنة أولى غير ناجحة في العمل.
90٪ من الناس تركوا ما بدأوه لأنهم لم يفهموا المبادئ الأساسية للنجاح.
وفقط 5-8٪ من الناس يفهمون أن النجاح لا يأتي على الفور. هذا هو بالضبط ما يهدف إليه 5-8٪ من الأشخاص في مقالتي.
لماذا يحدث هذا؟ لماذا معدل الفشل مرتفع جدا؟ بالطبع ، لا يمكن الإجابة على هذا السؤال إلا من قبل شخص يعرف عمليا ما هو على هذا الطريق ، منذ ذلك الحين تجربتي الخاصةمررت بلحظات إبداعية من الفرح ، ولكن حتى لحظات متعددة من الفشل.
أولاما أريد أن أشير إليه هو أن الفشل مفهوم ذاتي. تمامًا مثل أي مفهوم آخر. بالنسبة للبعض ، الفشل هو سلسلة من المحاولات الفاشلة. وبالنسبة للآخرين ، يعتبر الفشل طريقًا للتقاعس عن العمل.
ثانيةما أريد أن أشير إليه هو أننا لا نستطيع حل المشكلات على نفس مستوى الوعي الذي تنشأ عنده. لذلك ، من أجل حل أي مشكلة ، تحتاج إلى التركيز على تغيير وعيك ، مما يعني ، أولاً وقبل كل شيء ، تغيير تفكيرك وموقفك من العالم من حولك ومن نفسك. هذه هي الطريقة الوحيدة لحل أي مشكلة..
كم من الوقت تعتقد أنه يستغرق تغيير وعيك؟ اسأل الفائدة، نعم؟ هل هناك اي احد جرب هذة؟ على سبيل المثال ، أعرف مقدار الوقت الذي أحتاجه لوضع ابني في الفراش تقريبًا. كم من الوقت سأسافر في أوروبا ، يمكنني أيضًا التخطيط وسأعرف ذلك بالتأكيد.
لكن كم من الوقت سأستغرق لتغيير وعيي ، فلن أتمكن هنا من الإجابة على هذا السؤال. على الأقل حتى يتغير وعيي. ثم سأعرف على وجه اليقين أن ذلك حدث. يمكن أن تكون إما سنة واحدة أو 10 سنوات ، أو ربما مدى الحياة. لكن هناك شيء واحد أعرفه على وجه اليقين. إذا لم أفعل شيئًا من أجل هذا ، فلن يحدث ذلك أبدًا.
ثالثما أريد أن أشير إليه هو تفكير الناس. يعيش معظم الناس بالصيغة الدخل والصحة والسعادة.لكن الرفاه الحقيقي يأتي للأشخاص الذين يعيشون وفقًا للصيغة السعادة والصحة والدخل.
لا أعرف عنك ، لكنني أدركت منذ فترة طويلة أن السعادة لا تعتمد على الظروف الخارجية. لا عجب أن هناك عبارة: "الغني يبكون". وإذا لم تكن لدينا صحة ، فلن يكون المال فرحًا لنا أيضًا.
وهكذا ، نعود مرة أخرى إلى أهم شيء في حياتنا - إلى مستوى وعينا. بالتأكيد ، بالنسبة للكثيرين ، هذا لا شيء كلمات ذات مغزى... لكن لحسن الحظ ، أو للأسف ، لا أعرف ، هذا هو المكان الذي تكمن فيه مشكلة نجاحاتنا أو فشلنا في تحقيق رغباتنا ونوايانا.
الآن سأقدم لكم اثنين من الأمثلة المفضلة لدي ، وهما عرض نموذجي لمستوى الوعي لدى معظم الناس.
المثال الأول سمكة قرش.
تم إجراء تجربة. تم وضع القرش مع سمكة صغيرة في حوض مائي واحد. شعر القرش بالارتياح هناك ، يأكل السمك. ثم تم وضع الزجاج بين القرش والسمكة. ولفترة من الوقت ، ضرب القرش هذا الزجاج ، لأنه أراد أن يأكل. بعد أن هدأ القرش وفقد الأمل في الحصول على الأسماك ، تمت إزالة الزجاج. ماذا حدث بعد ذلك؟ سبحت السمكة حول القرش ، لكنها لم تفكر حتى في أكلها. نتيجة لذلك ، مات القرش جوعا.
المثال الثاني هو الفيلة.
هل تعرف كيف يتم تدريب الفيلة؟ يرتبط الفيل الصغير بشجرة بحبل سميك. لذلك ينمو ويتعلم بحزم الدرس القائل بأن الحبل سميك جدًا بحيث لا يمكن كسره. نتيجة لذلك ، بعد عدة محاولات ، توقف الفيل الصغير عن المحاولة. وعندما يكبر ، يوجد بالفعل حبل رفيع يكفي لفيل كبير أن يكسر حركة بسيطة... لكنه لا يفعل ذلك لأنه مبرمج للفشل في هذه العملية.
على الأرجح ، إذا كان لدى القرش القدرة البشرية على التوسع وتغيير وعيه ، لكان قد بقي على قيد الحياة.
الآن يمكننا أن نستنتج. أولئك الذين ينوون النجاح مهما حدث ، يجب أن يغيروا رأيهم. وفقط في اللحظة التي يأتي فيها الإدراك ، يمنعنا حبل أو زجاج في عقلنا الباطن من النجاح ، وعندها فقط ينكسر الجليد.
لكن القليل منهم يريدون المضي قدما في ذلك. لأن هذه ، كقاعدة عامة ، عملية طويلة ومؤلمة إلى حد ما. فقط الشخص الذي يريد حقًا تحقيق إمكاناته والحصول عليها الحرية المالية، أو الشخص الذي يحتاج إلى قيادة ثابتة سيكون قادرًا على الحفاظ على التوتر لفترة طويلة والتحرك على طول هذا المسار.
لذلك ، يبدو لي أن الأشخاص الذين استنتجوا أنه من المستحيل النجاح في عمل معين يخدعون أنفسهم. لم يكن لديهم ما يكفي من الرغبة أو القوة للمضي قدماً في إدراك حدودهم الداخلية.
كل ما نحتاجه هو فقط أن نصبح أقوى وننمو مثل الفيل. ثم يمكننا كسر الحبل دون أي مشكلة. لكن لا تنمو فقط في الحجم ، بالطبع ، ولكن في إدراك حدودنا وفهمنا لمن نحن حقًا. كيفية التحرك في هذا الاتجاه وما يجب القيام به هو موضوع مقال آخر.
الآن يمكنني أن أقول شيئًا واحدًا فقط. أفضل مؤشرحقيقة أننا نفعل شيئًا صحيحًا أو خاطئًا هي مشاعرنا الداخلية. إذا كان هناك راحة في الداخل ، فنحن نفعل كل شيء بشكل صحيح. وإذا شعرنا بالسوء ، فهذا يعني بالتأكيد أننا نفعل شيئًا خاطئًا.
يسعدني أن أعرف رأيك في هذا الموضوع. اكتب الأسباب الأخرى ، في رأيك ، التي تمنع معظم الناس من تحقيق النجاح في الأعمال التجارية.
إليكم ما يقوله الممثل ويل سميث عن النجاح.
في كثير من الأحيان ، تضع الشركات ورجال الأعمال لأنفسهم أهدافًا طموحة - للإبداع بشكل أساسي منتج جديدأو خدمة ، ابحث عن نهج جديدللقيام بأعمال تجارية أو ، على العكس من ذلك ، الالتزام بالتقاليد المثبتة ، على الرغم من التغييرات. كل هذا يتم بهدف الحصول على أكبر قدر ممكن ربح كبيرومع ذلك ، فإن بعض الشركات تتكبد خسائر بدلاً من ذلك.
في 2010 مجموعة استثماريةأعلن Mikhail Prokhorov ONEXIM عن بدء مشروع لإنشاء "سيارة شعبية" صديقة للبيئة. كانت ميزانيتها 150 مليون يورو. وفقًا للمطورين ، الإنتاج الصناعيكان من المفترض أن تبدأ السيارات في عام 2012 في مصنع بالقرب من سانت بطرسبرغ ، وتم الإعلان عن سعر السيارة عند 360 ألف روبل. ثم تم تأجيل موعد إطلاق الإنتاج إلى عام 2013. وأخيرًا ، في فبراير 2013 ، أصبح معروفًا أنه يمكن إصدار أول مسلسل Yo-mobile في مارس 2015. السعر المقدرنمت السيارة أيضًا إلى ما يقرب من 500 ألف روبل.
يعتبر العديد من الخبراء بيانات البداية إنتاج متسلسلالسيارات الهجينة غير عملية ، لأن فريق E-Auto ليس لديه خبرة كافية ، والمشروع نفسه منخفض الميزانية. في عام 2011 ، اعترفت ONEXIM بأنها كانت تبحث عن مستثمرين مشاركين في المشروع. وقدرت مصادر الاستثمار المطلوب لدعم المشروع بـ 115 مليون يورو.
البطاريات الشمسية "روسنانو"
مثال آخر على فكرة تجارية غير ناجحة في روسيا عمل كبيرمشروع "روسنانو" مع مجموعة "نيتول" لإنتاج السيليكون متعدد الكريستالات للبطاريات الشمسية - "Usolye-Sibirskiy سيليكون" يمكن أن يخدم. منذ عام 2009 ، استثمرت الشركة 9.4 مليار روبل روسي في المشروع. ومع ذلك ، تبين أن هذه المنطقة غير مربحة: تكلفة المعالجة تتجاوز أسعار السوق 7 مرات. الآن "نيتول" طلبت من الدولة مساعدة ماليةبمبلغ 4.7 مليار روبل لتطوير الإنتاج. ومع ذلك ، وفقًا للخبراء ، فإن مثل هذا الإنتاج في روسيا ليس له آفاق ، لأن روسيا ليست دولة يمكن أن تصبح فيها الطاقة الشمسية أولوية ، على عكس إسبانيا على سبيل المثال. هناك ، أدى تطوير الطاقة الشمسية إلى زيادة تكلفة الكهرباء.
صليب الشوكولاتة
أصدرت شركة الحلويات الأمريكية Russel Stover منتجًا جديدًا في مارس 2004 - قطعة شوكولاتة على شكل صليب 15 سم. كان المؤمنون غاضبون من حداثة الشوكولاتة. في وقت لاحق ، انضم رجال دين رفيعو المستوى إلى الاحتجاجات ، الذين اعتبروا أن الصلب الصالح للأكل لم يكن الطريقة الأكثر نجاحًا للتعبير عن المشاعر الدينية.
الولاء لتقاليد فورد
في عام 1908 ، أطلق هنري فورد لأول مرة على الصاعد سوق السياراتكان طرازها T ، إذن ، سيارة متطورة ذات قيمة جيدة مقابل المال. مرت السنوات ، كانت صناعة السيارات الأمريكية تتطور بنشاط ، وظهرت شركات جديدة ، وظهرت شركات جديدة ، الأنواع الحديثةسيارات. ومع ذلك ، رفض رئيس شركة Ford Motor Henry Ford طرح طرازات جديدة واستمرت الشركة في إنتاج الطراز T. ونتيجة لذلك فقد هنري فورد 45٪ من السوق.
مطاردة أرباح البيرة
كان مصنع البيرة Schlitz في منتصف القرن الماضي في المرتبة الثانية بعد Budwaiser من حيث حجم المبيعات في الولايات المتحدة الأمريكية. قرر مدير Schlitz الطموح تجاوز المنافس باستخدام مكونات أرخص وتسريع عملية التخمير ، مما سيسمح له بالبيع المزيد من البيرة... في البداية ، عززت هذه التكنولوجيا أرباح الشركة حقًا. لكن هذا لم يدم طويلاً ، حيث كان طعم بيرة Schlitz أسوأ ، بالإضافة إلى أن مكونات البيرة الرخيصة استقرت في قاع الزجاجة وشكلت مادة غير سارة المظهر. دمرت شليتز سمعتها ، لكنها لم تكن قادرة على إعادة تأهيل نفسها.
منبه للقلب
باعت شركة غيدانت للأجهزة الطبية أكثر من 50000 جهاز تنظيم ضربات القلب الجديد قبل أن يكتشف أنها كانت تعمل في دائرة قصر. وعلاوة على ذلك عظمتم زرعها بالفعل في البشر. انكسر غيدانت بعد 45 دائرة قصر ووفاة اثنين.
عمليات الاستحواذ غير الناجحة
يعد الإنترنت أحد أكثر القطاعات التي لا يمكن الاعتماد عليها في الأعمال التجارية ، حيث تكون المنافسة خارج النطاق وتتحسن التكنولوجيا كل يوم. في مثل هذه الظروف ، يكون إبرام المعاملات لشراء خدمات معينة دائمًا مخاطرة معينة... لذلك ، في عام 1998 ، اشترت AOL خدمة المراسلة الفورية ICQ ، التي طورتها شركة Mirabilis الإسرائيلية ، مقابل 400 مليون دولار. أكبر صفقة... ولكن منذ ذلك الحين لم يتمكن ICQ من النجاح ، مما أفسح المجال للمنافسين مثل MSN و Skype و Google Talks وغيرها من الخدمات. نتيجة لذلك ، تم بيع الخدمة إلى Russian Mail Group مقابل 187 مليون دولار.
كان أكبر فشل لـ AOL هو الشراء شبكة اجتماعية Bebo في عام 2008 مقابل 850 مليون دولار.لذلك ، شجعت الشركة نجاح Facebook Mark Zuckerberg (نما عدد مستخدمي Facebook بنسبة 150 ٪ شهريًا وبحلول نهاية الصيف وصل إلى 100 مليون شخص). ومع ذلك ، فشلت AOL في خلق منافسة جادة للشبكة الاجتماعية الأكثر شعبية في العالم.
على مدى العامين المقبلين ، انخفض عدد الزوار الفريدين لـ Bebo من 22 مليون إلى 14.6 مليون شهريًا واستمر في الانخفاض بعد ذلك. في صيف عام 2010 ، اشترت Bebo مؤسسة خاصة Criterion Capital Partners مقابل 10 ملايين دولار ، وهو أرخص 85 مرة من السعر الذي اشترت به الشبكة الاجتماعية AOL. Bebo هي الآن شركة صغيرة تضم 50 موظفًا.
يعتبر Power Mac G4 Cube ذروة فكر تصميم Apple وفشل تجاري في نفس الوقت. بفضل التصميم الشفاف الخاص للخزانة ومكبرات الصوت ، هذا الحاسوبانتهى به المطاف في مجموعة متحف نيويورك للفن الحديث.
تم بيع The Cube بين عامي 2000 و 2001. تفاحوضعه بين iMac G3 و Power Mac G4. ومع ذلك ، على الرغم من تصميمه المبتكر ، فقد تعرض الكمبيوتر لانتقادات لكونه باهظ الثمن. بالإضافة إلى ذلك ، كانت هياكل النسخ الأولى بها عيوب ، مما أدى إلى تغطيتها بشقوق صغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، افتقر Power Mac G4 Cube إلى إدخال صوتي. لإنقاذ اليوم ، خفضت شركة آبل التكلفة المبدئية، قم بتثبيت معالج PowerPC G4 500MHz أكثر قوة ، واستبدل محرك الأقراص المضغوطة بقرص CD-RW ، وقدم أيضًا بطاقات فيديو NVidia أكثر تقدمًا كخيار. ولكن في 3 يوليو 2001 ، أعلنت شركة Apple عن توقف Power Mac G4 Cube.
فشل الأعمالهو نفس الفشل في الحياة. يحدث ذلك أحيانًا. لكن هل يمكن تجنبها؟ كيف تتجنبهم وماذا تفعل إذا حدث خطأ ما؟ سنحاول تقديم إجابات لهذه الأسئلة في هذه المقالة.
فكيف تتجنب فشل العمل - ماذا تفعل؟ هل هناك هو ، هذه الوصفة للسعادة؟ لماذا تزدهر بعض الشركات ، حتى في حالة الأزمات ، وتعيش بهدوء نسبيًا ويمكننا أن نقول ذلك بسعادة ، في حين أن شركات أخرى بالكاد تكفي أو تضطر إلى الإغلاق؟
أتعس شيء في العمل- سرعة جميع العمليات. قد لا يعرف مالك الشركة (بغض النظر عن حجمها ورأس مالها وحجمها) عن الكارثة الوشيكة حتى يفوت الأوان لتغيير أو القيام بشيء ما. بالضبط - الفشل الرئيسي. ما هو سبب فشل العمل؟ بعد كل شيء ، يمكن للفشل أن يتفوق ليس فقط على شركة ناشئة ، ولكن أيضًا على سمكة قرش تجارية ، شخص أكل الكثير من الأسماك الصغيرة بحيث يمكنه إطعام البلد بأكمله. لا أحد ، ولا حتى دولي الشركات الكبيرةغير مؤمن ضده صفقات فاشلة.
يجب أن يفهم الشخص المسؤول بوضوح ما يحدث بالضبط في عمله. إنه مسؤول ليس فقط عن نفسه وأمواله ، ولكن أيضًا عن موظفيه ورفاهيتهم. لسوء الحظ ، ينسى الكثير من الناس الأمر أو ببساطة لا يفكرون فيه. وفي هذا الخطأ الرئيسي.
وهنا الجواب الأول: سبب فشل العمل - عدم تجمع صاحب المشروع نفسه ، قلة انتباهه ، أي خطأه.
لكي نفهم كيف تنجو من فشل العمل، عليك أن تعرف شيئًا أو شيئين عن النظام. ويمكن للإحصاءات أن تخبرنا عن ذلك. على سبيل المثال ، يتم توفير البيانات التالية عن حالة الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية. يوجد اليوم حوالي 30 مليون شركة صغيرة مسجلة هناك. الشكل من ناحية مثير للإعجاب في حجمه. لكن أسوأ شيء هو أن حوالي نصف هذه الشركات لن تتمكن من البقاء تحت أي ظرف من الظروف. إقتصاد السوق، فهي غير مربحة عمدا. علاوة على ذلك ، سيكون بمقدور ثلث الشركات فقط البقاء في السوق لأكثر من 10 سنوات.
يبدو أن كل شيء واضح مع عمر الشركات. عمل - نظام جاد حيث ، كما في الحياة ، توجد قوانين. تحدث حالات الفشل في الحياة في كثير من الأحيان ، وفي الأعمال التجارية - القليل منهم مؤمن ضد الفشل. حتمية وحتمية ما يحدث في الحياة هي الصخرة الرئيسية لرجال الأعمال. لا أحد محصن من أي شيء. بغض النظر عن المحللين ومديري الأزمات ، يمكن أن تأتي المشاكل من حيث لا تتوقعها على الأقل. في جوهرها ، يعتبر العمل تحديًا دائمًا للقدر وللنفس ، إنه صراع دائم من أجل البقاء. أي خطوة خاطئة وأنت بالفعل خارج اللعبة.
الشيء الأكثر هجومًا هو لأولئك الذين يبدأون في القتال من أجل مكان في الشمس. من المخيف دائمًا أن تبدأ شيئًا جديدًا ، وأن تواجه المجهول. ومما يزيد الإهانة أن تفقد كل شيء ، إذا تم التغلب على الخوف مع ذلك وبدأت الشركة تؤتي ثمارها. الأفكار التي تقدر قيمتها بالمليون ليست موجودة على الطريق. ليس حقيقة أنه سيكون من الممكن إطلاقه مشروع جديد، خاصة في أوقات الأزمات. ولكن يمكنك أن تنجو من الفشل في العمل. من المهم أن نتذكر القليل قواعد بسيطة... المهم هو الرغبة في البقاء مهما كانت الصعوبات. إن القدرة على القتال والبحث ، والإيجاد والتنفيذ ، والقدرة على التعلم من الأخطاء ، وقبل كل شيء من أخطاء المنافسين ، هي مفتاح النجاح. دعنا نتحدث عن هذا بالتفصيل.
هناك عدة أسباب شائعة لفشل العمل. من الأفضل أن تعرف عنها مقدمًا. كما يقول المثل: أعذر أنذر.
1. عدم التخطيط
إذا كنت تريد أن تجعل الله يضحك ، أخبره عن خططك! قد يبدو للبعض أنه من الأفضل توجيه هذا المبدأ في كل مكان ودائمًا. لكن في مجال الأعمال ، لا يتناسب هذا المبدأ بشكل قاطع. التخطيط والتخطيط والتخطيط مرة أخرى. بدون تخطيط ، لا مكان. يمكن ان تكون التخطيط على المدى القصيرأو طويل الأمد ، لكن يجب أن يكون إلزاميًا. عدم وجود استراتيجية واضحة – طريق صحيحإلى الإفلاس. يجب أن يكون لدى رجل الأعمال دائمًا فكرة واضحة عن المكان والوتيرة التي تتحرك بها شركته. حتى لو كانت فطيرة في الضواحي. علاوة على ذلك ، من حيث إلزامييجب توضيح الأهداف والنتائج المتوقعة وتوقيت تنفيذها. هذه هي تقنية SMART الكلاسيكية. يمكن أن يؤدي الافتقار إلى التخطيط إلى فشل في تحليل تكلفة بدء عمل تجاري. وهذه بالفعل مشكلة أكثر خطورة.
2. قلة أو نقص الصفات القيادية
القائد الجيد يعرف كيف يقبل دائما القرارات الصحيحة، حسنًا ، أو على الأقل في معظم الحالات. خلاف ذلك ، قد يفقد الاحترام في عيون المرؤوسين والشركاء والمنافسين. رجل أعمال جيديجب أن يكونوا قادرين على تحسين التعلم من أخطائهم. طريقة جيدةلتصبح أفضل- قم بتعيين مدرب شخصي يقوم بترتيب أفكارك ومشاعرك وأعمالك. القائد الذي يثق في نفسه ونقاط قوته هو نموذج ممتاز يحتذى به ، بالإضافة إلى شغف ممتاز لن يترك أي عمل يندثر.
3. عدم التمايز
المنتج أو الخدمة الجيدة ليست كل ما هو مطلوب لنجاح الأعمال. يجب أن يكون عرض البيع فريدًا ومتميزًا عن حشد المنافسين. إذا كان لدى رجل الأعمال سؤال: كيف ينجو من الفشل في العمل ، فعليه أن يقرر في أقرب وقت ممكن ما هو منتجه الأفضل بالضبط ، وكيفية تقديمه بشكل صحيح إلى المستهلك. من المهم أن نفهم أن تجنب أي مشاكل أسهل من حلها لاحقًا. لذلك ، يجب حل جميع المشكلات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة المقترحة حتى الآن "على الشاطئ"... يجب أن يكون لأي عمل طابعه الخاص ، وشرائحه الخاصة. خلاف ذلك ، سيكون مجرد منتج آخر من مئات ومئات المنتجات المماثلة. يخلق التمايز الوعي لأنه يميز العلامة التجارية في السوق أولاً. وإذا كان هناك اعتراف ، فسيكون هناك كل من المبيعات والأرباح.
4. تجاهل احتياجات المستهلك
العميل دائما على حق. في حالتنا ، العميل هو المشتري ، المستهلك ، أي الشخص الذي يشتري شيئًا ما. الغالبية العظمى تعتقد ذلك ، ولكن لسوء الحظ ، لا تلتزم كل هذه الأغلبية بالقاعدة رقم 1 في مجال الأعمال. أسوأ خطأ لرجل أعمال- انسى المستهلك. بعد كل شيء ، هو الذي يجلب الربح والمال في النهاية. ان لم ردود الفعلمع جمهور مشتري ، فلا نشاط تجاري. يبذل رجل الأعمال الجيد الذي يتطلع إلى المستقبل قصارى جهده لمراقبة كيفية تغيير تفضيلات العملاء. على سبيل المثال ، ما هو الأفضل للشراء في فصل الشتاء - الحليب أو اللحوم ، وما هي السلع التي يستخدمها الناس يوميًا والتي يرغب الناس في التضحية بها من أجل مستحضرات التجميل أو الأحذية الأغلى ثمناً. إذا كانت الشركة تأخذ في الاعتبار التغييرات في قوة شرائيةالسكان ، تخمين رغباتها وتأخذ في الاعتبار حتى المراجعات السلبية، ستكون هذه الشركة قادرة على البقاء واقفة على قدميها في أقسى الظروف الأعمال الحديثة... ومن ثم ، فإن السؤال عن كيفية النجاة من فشل الأعمال التجارية لن ينشأ ببساطة.
5. عدم الرغبة في التعلم من أخطائك
سبب فشل العمل- عدم قدرة رجل الأعمال على التعلم أو عدم الرغبة في استخلاص النتائج من قراراته الخاطئة. طبعا الفشل هو اهانة ومؤلمة. خاصة عندما يتعلق هذا الفشل بالمال. لكن الفشل ليس سببا للتوقف والتخلي عن العمل. هذا سبب آخر للتفكير فيما إذا كان كل شيء قد تم بشكل صحيح حتى هذه النقطة ، سواء تم حساب جميع الحركات بأدق التفاصيل. أو كان من الممكن القيام بشيء مختلف.
6- أمية القيادة (سوء إدارة الجودة)
أنت بحاجة إلى أن تكون مولودًا كمدير ، ولكن يمكنك أن تكبر في نفسك. رجل ذكيتعلم باستمرار. يستمع باهتمام ويتذكر. وإذا لم يأخذ الشخص النصيحة بعين الاعتبار ، فهو لا يثق الموظفين الخاصةويعتبر نفسه بشكل عام الأذكى والأكثر خبرة ، فمن غير المرجح أن يتمكن مثل هذا الشخص من إنشاء عمل تجاري ناجح.
7. نقص التمويل والموارد
عند بدء عملك الخاص ، من المهم التأكد من وجود شيء ما يجذب المستثمرين من الخارج. غير كاف رأس المال المصرح بهيمكن للشركات أن تجلبها مستثمرون محتملونفكرة أنه من غير المحتمل أن تتمكن الشركة من تحقيق أي ربح في المستقبل. إذا لم يكن هناك أموال في الحساب ، فقد يعني هذا أن مالك هذه الشركة لن يكون لديه ببساطة ما يدفع الفواتير به.
8. موقع سيء
أحد أسباب فشل العمل هو موقع ، على سبيل المثال ، المتاجر (if يأتيا التجزئة) أو المكتب "على مشارف". موقعهي استراتيجية. إذا كان من الصعب الوصول إلى المكتب أو المتجر ، فسيكون هناك عدد قليل من العملاء ، ولن يكون من السهل إغرائهم. هذا يعني أن الربح سيكون صغيراً.
9. عجز الربح
من المهم عدم الخلط بين الربح والإيرادات يوميًا أو شهريًا. يجب على رائد الأعمال تتبع كيفية تطور مؤشرات الربح. فقط جزء صغير من العمل مربح ، حوالي 40٪. في الوقت نفسه ، حوالي 30٪ من الشركات غير مربحة ونفس العدد - "اذهب إلى الصفر"، أي أنهم لا يخسرون المال ، لكنهم أيضًا لا يستفيدون من المعاملات ذات المبالغ الكبيرة بشكل خاص.
10. سوء إدارة المخزون
عدم التوازن مع موازين السلع هو بلاء الأعمال التجارية الحديثة. هذا يتعلق أساسا بالتجارة. يمكن أن يؤدي عدم كفاية المخزون إلى مشاكل في المبيعات ، ويمكن أن يؤدي الفائض إلى مشاكل في الربح.
11. سوء إدارة الأموال
يجب أن يعرف رجل الأعمال دائمًا مقدار الأموال التي ينفقها وعلى ما أنفقه. يجب تسجيل جميع المعاملات. يجب أن يتم اتخاذ القرارات بشأن بعض المعاملات فقط على أساس معلوماتهم الحقيقية المؤكدة. إذا كانت قدراتك الحسابية بعيدة عن الكمال ، فإن الأمر يستحق أن توظف محترفًا سيساعدك في البداية على التعامل مع الأرقام ويعلمك كيفية التعامل معها. إنها فوضى في الشؤون المالية – خطأ عامرجال الأعمال المبتدئين وأحد الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال.
12. قلة التركيز
إذا لم يكن لدى الشركة تخصص واضح في مرحلة بدء التشغيل ، فسيكون من الصعب ألا تضيع في محيط المنافسين. يجب أن تكون استراتيجية التنمية ضيقة ومحددة. ركز على شيء واحد ، فسيكون من الأسهل والأكثر واقعية تحقيق الربح.
13. الاستخدام الشخصي لأموال الشركة
الأعمال التجارية الخاصة- ليس البنك الخاص... لا يمكنك فقط إخراجها منه قدر معيندون المساس بالعمل. مستندات ماليةمع مثل هذا المسار للأمور ، من غير المرجح أن يكون من الممكن إبقائها في حالة جيدة. وسيؤدي هذا بالتأكيد ، عاجلاً أم آجلاً ، إلى عواقب وخيمة. ولكن الأهم من ذلك، الانضباط الماليبينما يعاني بشدة. وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى المزيد مشاكل كبيرة.
14. النمو المفرط
إغراء القيام بشيء محفوف بالمخاطر ، لارتكاب خطأ ، شيء عظيم. كل الوافدين الجدد يزورون حلم جعل شركة صغيرة مشروعًا تجاريًا. الجميع يريد القيام بذلك في أقرب وقت ممكن ، لذلك تظهر تصرفات متهورة. لكن مع الكثير من الحماس ، يمكن أن يحدث العكس. بدلاً من شركة مزدهرة ، يمكن أن تتحول إلى إفلاس ، بعد أن فقدت كل شيء بسبب الرغبة في تسلية فخر المالك. تحاول مرحلة النمو "المتعجلة" القفز فوقها ، والتي يدفعون ثمنها بالكامل.
15. عوامل الاقتصاد الكلي
يتم تصنيف الأسباب الواردة في هذه الفقرة على أنها لا يمكن السيطرة عليها. يتأثر الاقتصاد الكلي بالمالك شركة صغيرةببساطة غير قادر على. وبناءً عليه ، ليس من الممكن دائمًا الرد على هذه التغييرات في الوقت المناسب وبطريقة مناسبة.
16. عدم وجود خطة للنجاح
خطة النجاح- ما يقرب من نصف المعركة. بدونها ، لن يكون لدى الشركة فرصة لتحمل عدم الاستقرار الخارجي.
لذلك ، أخبرنا كل شيء نعرفه بأنفسنا عن أسباب الإخفاقات. في الواقع ، كل شيء صغير يمكن أن يسبب الفشل.
حان الوقت الآن للتفكير في كيفية التعامل مع فشل الأعمال. والأفضل من ذلك ، كيف تتجنبه.
تخطيط- ما تحتاجه لبدء أي عمل تجاري. إذا لم تكن هناك خطة عمل ، فمن غير المرجح أن ينجح إنشاء شيء ناجح. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن تكون الخطة مثل مقال حول كيف أرى عملي الناجح. هنا ، الإيجاز والوضوح للأفكار مهمان. لا يوجد وقت للأطروحات أيضًا ، لذا فإن الأمر يستحق قضاء هذا الوقت بكفاءة. يجب أن تحتوي خطة العمل على بعض الأجزاء المطلوبة:
القيم الأساسية
القوة الدافعة وراء أي عمل تجاري هي المعتقدات الأساسية لمالكها. هذه هي المبادئ المميزة لممارسة الأعمال التجارية. يجب أن تظل هذه المبادئ ثابتة. هذه ، على سبيل المثال ، الصدق والانفتاح والمسؤولية و العمل بروح الفريق الواحد... والغريب أن كل هذه المبادئ يجب أن تأتي من القلب وليس من الرأس. إذا كان رجل الأعمال لا يشعر بالانفتاح في نفسه ، فإن هذا المبدأ لن يساعده ، ولن يكون قادرًا على اتباعه.
مهمة الشركة
يمكن توضيح مهمة الشركة في بضع كلمات فقط. يجب أن يفهم رجل الأعمال بوضوح سبب وجود شركته ، وما الذي يجلبه للناس. تحتوي المهمة بالفعل على معلومات حول الجمهور المستهدف والمنتجات التي ستقدمها الشركة. إذا تم صياغة المهمة بوضوح ، فلن تكون هناك مشاكل مع العملاء والتواصل معهم.
من المهم معرفة المشترين المحتملين. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن شكل المستهلكين ، وكم هم من العمر ، ومن هم من حيث المهنة ، أو ربما لديهم شيء مشترك. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري مرتبطًا ببيع أدوية السكري ، فإن جمهور المشترين المحتملين هم الأشخاص المصابون بداء السكري منطقة معينة.
ما المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة؟
يجب أن يكون لدى رائد الأعمال فكرة واضحة عما يبيع ولمن. يعد هذا ضروريًا لوضع منتجك بشكل صحيح بين المنافسين.
إشراك المشترين في تطوير الأعمال
استراتيجيات تطوير الأعمال الحديثة والكتب المدرسية عن ممارسة الأعمال التجارية في روسيا وليس فقط لا تقوم دائمًا بتضمين هذا العنصر في القسم الذي يصف خطة العمل. يمكن للجمهور المستهدف أن يقدم مساعدة كبيرة في إدارة الأعمال الناجحة. يجب أن تأخذ استراتيجية التنمية في الاعتبار آراء المشترين. من المهم معرفة ما يريده المشتري ، وليس ما يتخيله صاحب العمل حول رغباته.
إذا استرشدنا بقانون باريتو ، فعندئذٍ من أصل 10 تم إطلاقها الحياه الحقيقيه 8 أفكار ستفشل وستبقى اثنتان فقط. كلنا نحب القراءة ، لكننا غالبًا لا نفكر في حقيقة أن نسبة كبيرة من المشاريع تفشل ويخسر الناس المال. في بعض الأحيان تكون هذه مبالغ تصل إلى عشرات ومئات الملايين من الدولارات.
سنتحدث عن مثل هذه المشاريع اليوم.
لا يمكنك إدارة عمل بدون مخاطر. كيف يبدأ كل شيء؟ حسنًا ، في البداية هناك فكرة واعدة توجد فيها رغبة في استثمار الأموال. علاوة على ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنني أريد استثمار ليس فقط المبلغ المقدر سابقًا ، ولكن أيضًا كل ما هو موجود في "الميزانية العمومية" ، إذا كان يعمل فقط! بعد ذلك ، عليك فقط الانتظار ... ربما ستكون محظوظًا.
دعنا ننظر إلى أفضل 6 مشاريع تجاريةالتي لم تلب الاستثمار أو توقعات المستثمرين
متوسط سعر السيارة مركبة من هذا النوع، اعتمادًا على نوع التكوين ، تراوح من 450.000 إلى 490.000 روبل. تم التخطيط لإصدار هذا النموذج الهجين في أوائل عام 2015.
الحجم استثمارات ماليةما يقرب من 250 مليون يورو. خلال مرحلة التطوير بأكملها ، تم إنشاء أربع نسخ عمل فقط. علاوة على ذلك ، تم تقديم أحدهم ، كإعلان ، إلى الأكثر شهرة واستفزازًا سياسي روسي- فلاديمير فولفوفيتش جيرينوفسكي.
كان لجسم Yo-Crossback EV hybrid ثلاثة أبواب فقط. لسوء الحظ ، لم ينجح التثبيت الهجين ، ولهذا السبب ، يتم استخدام الكهرباء فقط لتشغيل الجهاز. تم إغلاق المشروع في ربيع العام الماضي.
22 مايو 2014 للمطورين شركة روسيةتم إنشاء Rostelecom محرك البحثوبوابة إنترنت كاملة تسمى "سبوتنيك".
سعر التطوير - 60 مليون دولار امريكى. في الأيام القليلة الأولى ، بلغ عدد الانتقالات إلى موارد الإنترنت الأخرى أكثر من خمسة ملايين. ولكن بالفعل في بداية سبتمبر 2014 ، انخفض نفس المؤشر إلى 16600 زائر. على ال هذه اللحظةوفقًا لإحصائيات LiveIntrnet ، يزور 1000 شخص على الأقل بوابة الإنترنت هذه كل شهر.
حجم الاستثمارات المالية 125.000.000 دولار أمريكي. تم تطوير السيارة المبتكرة خصيصًا لتحل محل السيارات المألوفة وتغيير المألوف نظام النقلفي الأساس. على الرغم من استخدام التقنيات المتقدمة ، هذا العلاجأصبح الخيار البديل"الهجين" المشي والقيادة. ولكن بعد كل شيء ، تم العثور على بديل لهذا منذ فترة طويلة - دراجة ، وتكلفتها أكثر بعشرات المرات.
اليوم ، Segway ليس بديلاً للسيارة. لقد أصبح شيئًا من رحلة ترفيهية يمكنك ركوبها في متنزه ترفيهي قريب.
بالإضافة إلى ذلك ، في الأزواج الأوائل ، تلقى الاختراع سمعة سيئة. في عام 2010 ، توفي المليونير جيمي هيسلدن ، صاحب شركة سيجواي ، عن عمر يناهز 62 عامًا أثناء سيره في مركبة مبتكرة ذات عجلتين. من خلال حادث سخيف ، لم يستطع تحمل السيطرة وسقط في نهر في المملكة المتحدة.
مشروع العمل رقم 4. يوتا فون.
تم إصدار هذا التطوير في نهاية عام 2013. عمل الفريق الوطني على المشروع مع آخرين منظمة الإنتاج"YotaDevices". تم تجهيز هاتف LTE هذا بشاشتين مستقلتين ، شاشة LCD وشاشة حبر إلكترونية.
في العام الماضي ، ظهر نموذج جديد - Yotaphone 2.
الحجم صندوق الاستثمار- حوالي 50 مليون دولار أمريكي. في أول ثلاثين يومًا ، تم بيع حوالي 600 نسخة في متاجر التجزئة. اليوم يمكن شراء هذا النوع من "الهواتف الذكية" من السوق ، لكن للأسف ، لا يشعر المستثمرون بالكثير من الربح من هذا.
مشروع العمل رقم 5. خدمة بيبي.
تم تصميم خدمة Vippy لتمكين مستخدمي الإنترنت من مشاركة الأخبار مع الأصدقاء حول آخر مشترياتهم التي تمت باستخدام البطاقة.
الحجم رأس المال الاستثماري- 13.000.000 دولار أمريكي.
لم تنجح الفكرة ، لأن قلة من مستخدمي الإنترنت أرادوا تزويد الشركة المطورة ببيانات على كلمات المرور الخاصة بهم. البطاقات المصرفية... علاوة على ذلك ، فإن التسوق عبر الإنترنت ليس ممتعًا جدًا بالنسبة للرجل العادي في الشارع.
مشروع العمل رقم 6. سيارات من الشركة المصنعة "Marussia Motors".
في عام 2007 ، أسس سائق سيارة السباق ورجل الاستعراض الشهير نيكولاي فومينكو ، بدعم من رجل الأعمال إيفيم أوستروفسكي ، إحدى أكبر شركات تصنيع السيارات المحلية. كانت هذه المنظمة هي التي تعمل في إنتاج "السيارات الرياضية" "ماروسيا".
بالفعل بعد 7 سنوات هذه الشركةأعلنت إفلاسها ، وبيعت جميع ممتلكاتها في المزاد العلني.
بلغت المساهمة الإجمالية للمشروع 100 مليون يورو. لكن لسوء الحظ ، تبين أن مفهوم السيارة الجديدة غير قادر على الحياة ، ونتيجة لذلك ، لم يحدث الإنتاج التسلسلي لـ "السيارة الرياضية".
لم يكن مشروع Marusya المشروع الوحيد.
في بداية عام 2014 في مستوى الدولةتم تخصيص 3.6 مليون روبل للتطوير مركبةالمعدة لل الأشخاص الحاكمةالدول. الاسم العملي للتطوير هو "Tuple". تم التخطيط لاستخدام الميزانية على مدى العامين المقبلين.
شاركت FGUP NAMI و "MarussiaMotors" في التطوير.
يعرف بعض رواد الأعمال كيفية العثور على الأفكار والترويج لها ، مما يجعل الملايين منهم. ولكن هناك فئة أخرى من رجال الأعمال تجلب لهم الأموال على طبق من الفضة تقريبًا ، لكنهم ما زالوا يضيعون فرصتهم! نقدم لك 5 قرارات تجارية فاشلة أصبحت شبه كلاسيكية ، حيث تمكنت الشركات بسببها من خسارة الملايين وحتى المليارات من الدولارات.
ربما واحدة من أكثر أمثلة مشهورةفي مجال الأعمال الاستعراضية هو رفض تسجيلات ديكا من مجموعة البيتلز الناشئة. مايك سميث ، المسؤول عن تقييم المواهب الجديدة في مكتب الشركة بلندن ، سافر إلى ليفربول بحثًا عن مجموعة جديدة... بعد الاستماع ، قرر ديك رو أن فرقة البيتلز لن تناسب تسميتهم لأنه ، في رأيه ، وقت رباعيات الجيتار قد مضى وقتًا طويلاً ، ولم تكن ببساطة مثيرة للاهتمام لأي شخص. بالإضافة إلى ذلك ، كانت فرقة البيتلز بالفعل مشابهة جدًا للظلال الشهيرة في ذلك الوقت (هل تعرف ذلك؟). لكن EMI Records ، التمسك برأي مختلف ، أبرمت عقدًا مع المجموعة الأولى ولم تخسر - أصبحت فرقة البيتلز مشهورة بعد أدائهم الأول!
2. "لعبة كهربائية غير مربحة تجارياً"
ذات مرة إلى ويليام أورتن ، رئيس قسم التلغراف في الشركة الاتحاد الغربيجاء مخترع وعرض شراء براءة اختراع منه بمبلغ 100 ألف دولار. بالنسبة للقرن التاسع عشر ، كان هذا المبلغ ببساطة غير مسموع! بطبيعة الحال ، رفض ويليام ، واصفاً الاختراع بأنه "لعبة كهربائية غير مربحة تجارياً". لكن ألكسندر بيل لم ينزعج ومنظمًا الشركة الخاصة AT&T ، التي أصبحت فيما بعد واحدة من أكثر الشركات ربحية في هذا المجال!
3. نيويوركيوزع تايمز الرموز التعريفية للمشتركين
قررت إدارة The New-York Times خفض التكاليف على الورق. تقرر أن حزم الصحف سوف يتم تعبئتها في ما يسمى "العمود الفقري" ، وهي وثائق مكتبية غير ضرورية. نتيجة لذلك ، تلقى بائعو الصحافة في ووستر ، ماساتشوستس ، توزيعًا ، تم على عبوته إدراج الأرقام والرموز السرية لبطاقات 240 ألف مشترك في نيويورك تايمز!
4. موديل جديدمعقل
هنري فورد أحدث ثورة في ذلك الوقت ، حيث أطلق سيارة ذات أداء ممتاز وسعر مقبول للأمريكيين العاديين. على مدار الخمسة عشر عامًا التالية ، كانت صناعة السيارات تتطور بنشاط ، وظهرت شركات تصنيع جديدة تنتج سيارات حديثة. كان الاستثناء الوحيد هو شركة Ford Motor ، التي استمرت في إنتاج الطراز T بنفس الميزات والتصميم. نتيجة لذلك ، فقد هنري فورد 45٪ من السوق.
5. شليتز مقابل بدويايزر
قبل 40 عامًا ، كانت Schlitz ثاني أشهر ماركة للبيرة في أمريكا ، في المرتبة الثانية بعد Budweiser. قرر روبرت جوهلين ، الرئيس التنفيذي للشركة ، اتخاذ المركز الأول من خلال تقليل تكلفة المكونات وتسريع عملية التخمير من أجل تحضير المزيد من الجعة بسعر أقل. جلبت له هذه التكنولوجيا في البداية أرباحًا ضخمة! وسيكون كل شيء على ما يرام إذا لم يكن طعم الجعة سيئًا ولم تفسد ، مما يشكل سلايمًا مثيرًا للاشمئزاز. تبع ذلك آخر قرار سيء- قررت الشركة عدم فعل أي شيء. خلاصة القول: المبيعات قريبة من الصفر ، وسمعة الشركة صفر عمليًا. لم تعد شركة Schlitz قادرة على الارتفاع وتم شراؤها من قبل المنافسين من Stroh Brewery.
