să-și investească conștientizarea juridică în această viață juridică publică și să participe cu fidelitate la dispensarea acesteia. Ca legiuitor, el trebuie să creeze corect legi din profunzimea corectă a conștiinței sale juridice; în calitate de judecător și funcționar, el trebuie să interpreteze și să aplice legea așa cum îl cere simțul său just al justiției; ca cetățean subordonat obișnuit, trebuie să accepte legea în conștiința sa juridică și să includă ordinele, interdicțiile și permisiunile cuprinse în lege în procesele de motivare a comportamentului său. În toate aceste poziții, o persoană este chemată să-și impună în mod voluntar legile statului său, să încerce să le înțeleagă corect și să le respecte conform unui sentiment de datorie liber recunoscut. Lasă aceste legi să-i pară formale și exterioare - el încă trebuie să le accepte în ordinea auto-obligatoriilor și să le respecte cu fidelitate. Acest lucru este necesar din următoarele motive. În primul rând, pentru că însăși esența legii și a ordinii include această capacitate - de a îmbunătăți prin ascultarea loială a cetățenilor... este timpul să rămâneți liberi în ea. ÎNTREBĂRI ȘI SARCINI PENTRU DOCUMENT 1. Ce trăsături ale conștiinței juridice notează IA Ilyin? 2. Explicați modul în care o persoană poate lua parte la viața juridică a societății. 3. Ce aspect nou, în comparație cu textul manualului, a abordat autorul în caracterizarea conștiinței juridice? Unde vezi valoarea deosebită a acestui aspect?
„Libertatea este un lucru ciudat. Oricine o poate găsi cu ușurință, dacă știe să se limiteze și să se regăsească. Și de ce avem nevoie de un exces de libertate, carenu putem folosi?
Dacă cineva are suficientă libertate pentru a duce un stil de viață sănătos și a-și practica meseria, atunci este suficient și atât de multă libertate are toată lumea. Și atunci suntem cu toții liberi doar pentru conditii cunoscute pe care trebuie să le îndeplinim. Un burghez este la fel de liber ca un aristocrat dacă știe să rămână în limitele care îi sunt indicate de Dumnezeu și moșia în care s-a născut. Un aristocrat este la fel de liber ca un prinț conducător, pentru că dacă observă puține ceremonii de curte la curte, se poate simți egal cu suveranul. Nu asta ne face liberi, că nu recunoaștem nimic deasupra noastră, ci tocmai că știm să respectăm ceea ce este deasupra noastră. Pentru că un asemenea respect ne înalță pe noi înșine; prin recunoașterea noastră, arătăm că purtăm în noi ceea ce este mai înalt decât noi și, prin urmare, merităm să fim egali cu el. În timpul călătoriilor mele, am întâlnit adesea negustori care credeau că vor deveni egalul meu dacă se așează fără ceremonie cu mine la aceeași masă; dar asta nu ne-a făcut egali; dimpotrivă, dacă mi-ar cunoaște prețul și m-ar trata corect, mi le-ar ridica.” (Goethe)
Misiunea: cererea de pe piață nu este afectată de:
Raspunsuri: 1) venitul consumatorului; 2) prețuri pentru mărfuri interschimbabile; 3) prețuri pentru resurse; 4) numărul de cumpărători; 5) bogăția cumpărătorilor.
2) Sarcină: Natura cererii este influențată de factori: modificări ale venitului consumatorilor, modificări ale preferințelor consumatorilor, amploarea pieței locale, așteptările privind prețul și deficitul, ca urmare a curbei cererii:
Răspunsuri: 1) se mișcă la stânga și la dreapta; 2) modifică configurația; 3) modifică panta; 4) rămâne neschimbat; 5) toate răspunsurile sunt greșite.
3) Atribuire: Mărimea ofertei este:
Răspunsuri: 1) cantitatea acestui produs în depozitele tuturor întreprinderilor; 2) bani pe care producătorii doresc să-i primească pentru bunurile lor; 3) cantitatea de mărfuri pe care producătorii sunt dispuși să o vândă la un preț dat; 4) cantitatea de bunuri pe care consumatorii doresc să le cumpere la un anumit preț; 5) investiția producătorului în dezvoltarea producției.
4)
Sarcina: Îmbunătățirea tehnologiei cauzează:
Răspunsuri: 1) deplasarea curbei cererii la dreapta; 2) deplasarea curbei cererii spre stânga; 3) deplasarea curbei ofertei la dreapta; 4) o deplasare a curbei ofertei spre stânga; 5) mișcarea de-a lungul (de-a lungul) curbei ofertei.
5)
Sarcina: Determinați ce motive pot duce la o deplasare a curbei de ofertă a produsului spre dreapta:
Răspunsuri: 1) o creștere a salariilor în industria care produce acest produs; 2) creșterea subvențiilor pentru firmele care produc acest produs; 3) o creștere a venitului mediu al populației; 4) extinderea cererii pentru acest produs; 5) reducerea numărului de firme care produc acest produs.
6)
Atribuire: Dacă oferta este constantă, iar cererea este la dreapta, la prețul:
Raspunsuri: 1) creste; 2) rămâne infidel; 3) se ridică; 4) se reduce cu o parte din marfa; 5) apar marfa excedentara.
7)
Sarcină: Dacă prețul de piață este sub prețul de echilibru, atunci:
Raspunsuri: 1) aparitia unui surplus de marfa; 2) există un deficit de mărfuri; 3) se formează piața cumpărătorului; 4) pretul resurselor scade; 5) numărul cumpărătorilor este în scădere.
8)
Misiunea: Piața de bunuri și servicii este situată în stare de echilibru, dacă:
Răspunsuri: 1) cererea este egală cu oferta; 2) prețul este egal cu costurile plus profitul; 3) nivelul tehnologiei se modifică treptat; 4) volumul ofertei este egal cu volumul cererii; 5) toate răspunsurile sunt corecte.
9)
Sarcină: Raportul dintre modificările procentuale ale cantității de produse solicitate și variația procentuală a prețului exprimă:
Răspunsuri: 1) coeficientul de elasticitate al cererii; 2) utilitatea marginală a produsului; 3) coeficientul de elasticitate a ofertei; 4) dinamica modificărilor veniturilor; 5) un indicator al eficienței economice.
10)
Misiunea: Cu o reducere de 1% a prețului unui produs, a existat o creștere de 2% a volumului cererii, de unde cererea:
Răspunsuri: 1) inelastic; 2) elastic; 3) elasticitatea unitară; 4) absolut elastic; 5) absolut inelastic.
11)
Sarcina: Dacă elasticitatea cererii de fier de călcat ar fi zero, aceasta ar însemna că:
Răspunsuri: 1) orice număr de fiare de călcat pot fi vândute la prețurile disponibile; 2) cantitate dată fiarele de călcat vor fi achiziționate la prețuri arbitrar mari; 3) consumatorii sunt gata să cumpere orice cantitate din acest bun la orice preț; 4) consumatorii nu vor fi de acord cu nicio modificare a volumelor de aprovizionare și a prețurilor fierelor de călcat; 5) ar fi o lipsă de fiare de călcat.
12)
Quest: Instantaneu perioada de piata producătorul nu are timp să răspundă la schimbările cererii și prețurilor - această situație corespunde curbei:
Răspunsuri: 1) o propunere complet inelastică; 2) cerere complet inelastică; 3) o ofertă perfect flexibilă; 4) oferta flexibila; 5) elasticitatea unitară a cererii.
Prieteni, vă rog ajutați!
Conflictul dintre acționarii MMC Norilsk Nickel, din care a izbucnit în mod neașteptat forță nouă anul acesta, a fost de fapt înghețat pe fondul sancțiunilor aduse unuia dintre coproprietari, Oleg Deripaska, și al propriei sale victorii în instanța de la Londra. De ce cel mai mare acționar al MMC, Interros, a renunțat efectiv la luptă, cum este protejată compania de sancțiuni și ce se va întâmpla următorul obiect investițiile holdingului, a declarat președintele Norilsk Nickel pentru Kommersant Vladimir Potanin.
- Cand tu ultima data v-ați întâlnit personal cu Oleg Deripaska?
- Pe parcursul ședințe de judecatăîn Londra?
Nu, nu ne-am întâlnit în instanță, ne-am întâlnit înainte, când am încercat să ajungem la o înțelegere. Ne-am așezat la miezul nopții în căutarea unui compromis, l-am descurajat pe Oleg să meargă în instanță, am încercat să discutăm despre dorințele lui.
- Care?
Acum nu mai are sens să vorbim despre asta, nu s-a întâmplat nimic. De atunci, ne-am reîntâlnit când au fost instanțele de judecată și, după părerea mea, el era deja sub sancțiuni. Chiar părea că există din nou un motiv pentru conversație. Dar Oleg, așa cum face adesea, a părăsit discuția fără prea multe explicații. Am sunat vara, am vrut să ne întâlnim din nou, dar nu ne-am mai întors la această problemă. Înțeleg că nu este la îndemână cu toate cazurile de sancțiuni. Prin urmare, din motive de rămășițe ale eticii în afaceri, încerc să nu vă deranjez în zadar. Am păstrat opinii diferite asupra strategiei companiei, dar nu este nevoie urgentă să discutăm nimic.
- Adică, sancțiunile împotriva lui Oleg Deripaska au afectat comportamentul în conflict, îmblânzindu-vă relația?
Ei bine, strict vorbind, la început au trecut printr-o anumită agravare - instanța nu îmbunătățește calitatea dialogului. Relația nu s-a schimbat serios, doar un aspect nou a apărut în ei. După înțelegerea mea, într-o astfel de situație, nu merită inutil să mă abțin de la montare întrebări dificile unui om de afaceri care, prin voința sorții, s-a dovedit a fi partenerul tău, indiferent dacă îl place sau nu. Pentru că aceasta poate și va fi percepută ca o încercare de a termina răniții. Fii mai bine, apoi vorbim.
Nu există premise pentru faptul că Oleg Deripaska își va „reveni” rapid din sancțiuni. Nu ți-e teamă că atitudinea ta față de el ca persoană rănită poate dura?
Atitudinea mea va continua atâta timp cât va fi evident că Oleg și bunurile sale sunt într-o stare problematică. Dar aceasta este o evaluare calitativă, o chestiune de atitudine personală. Folosind terminologia sportivă, nu mi-au plăcut niciodată luptele cu adversari accidentați. Nu simți nicio plăcere de la victorie, așa că trebuie să aștepți până se calmează totul. Singurul lucru care poate apărea este problemele urgente și vitale ale dezvoltării Norilsk Nickel. Desigur, vor trebui livrate. Dar până acum acest lucru nu s-a întâmplat. Dacă ne întâlnim la o ceașcă de ceai – mai târziu. Acum are alți interlocutori.
- E la nivelul tău și al lui Deripaska, sau nu există dialog între echipe?
Nu există dialog acum. Acordul acționar funcționează, conform căruia eu, în calitate de președinte al companiei, am o gamă largă de puteri. Oamenii lui Oleg se comportă destul de corect și urmează acest acord.
- Se dovedește că Oleg Deripaska a refuzat să negocieze dintr-un motiv, a câștigat tribunalul ...
Da, nu degeaba. El a câștigat și l-a legat pe Roman Abramovici la Norilsk Nickel pentru totdeauna.
- Dar domnul Abramovici poate vinde aproximativ 2% din titlurile gratuite din blocul său. Ești gata să le cumperi?
Potrivit estimărilor noastre, decizia instanței de fapt interzice acest lucru. Lucrările pot fi vândute fără probleme oricui în afară de mine, Oleg Deripaska și afiliații noștri.
- Ați depus contestație împotriva deciziei instanței?
Nu, consultanții juridici încă studiază motivarea hotărârii judecătorești. Nu a avut loc o audiere procedurală a acestei decizii. Nu sunt un mare fan al litigiilor, să fiu sincer, așa că trebuie să înțelegeți cât de mult sunt afectate interesele noastre fundamentale în decizie, de fapt interpretează acordul acționarului.
- Adică ați returnat hârtiile și nu vă întoarceți la problema creșterii cotei la Norilsk Nickel?
O rezolvăm într-un mod diferit, cumpărăm acțiuni de pe piață. Ne-am exprimat în mod repetat interesul de a ne crește ponderea, aceasta este o investiție bună, plus acum lucrez aproape cu normă întreagă în companie ca președinte și am început să mă simt mult mai bine în procesele care au loc la Norilsk Nickel. Este logic pentru mine să reinvestesc banii primiți ca dividende – destul de mari, de altfel – în Norilsk Nickel.
Încă nu pot înțelege de ce Oleg este îngrijorat de creșterea ponderii noastre. Când acționarul principal cu drepturi de administrare crește pachetul, înseamnă că are încredere în companie și va încerca să facă mai bine. Dar Oleg are o altă părere, de ce - întreabă-l. Nu mă așteptam să reacționeze atât de brusc, mai ales că a avut și ocazia să cumpere acțiuni. Personal, nu văd unde aș putea investi cu mai multă eficiență.
- Aveți alte domenii strategice de investiții?
Singurul domeniu în care sunt implicat la fel de activ este anumite aspecte ale așa-numitei economii digitale.
- Alți acționari minoritari sunt de acord cu poziția dumneavoastră și care este cea mai urgentă nevoie de investiție în Norilsk Nickel?
Este puțin probabil ca acționarii minoritari să fie interesați de epuizarea companiei. Acum anunțăm pieței că Norilsk Nickel intră într-un nou ciclu de investiții. Prima este prioritatea programului de a menține producția și de a crește eficiența odată cu trecerea la un program de creștere în perioada 2023-2024. La o scădere a rezervelor și la o scădere a conținutului de metale din minereu trebuie să răspundem cu o creștere a producției. În același timp, rezolvăm problemele de mediu. Multe fonduri nu investesc în Norilsk Nickel tocmai din cauza poziției sale scăzute în acceptarea mediului. Vom schimba asta. Și în al treilea rând, tot ce ține de digitalizare, introducerea de noi abordări și tehnologii. Aceștia sunt trei piloni pe care se va baza politica Norilsk Nickel în următorii cinci ani, iar în aceștia sunt necesare investiții.
Alternativa este dividendele mari. Toți acționarii îi iubesc. De la începutul anului, toate metalele din coșul Norilsk Nickel fie nu au crescut, fie au scăzut, iar slăbirea rublei nu compensează pe deplin pierderile de preț. Cu toate acestea, MMC rămâne un blue chip foarte atractiv, în mare parte datorită randamentului său ridicat de dividende. Dar ce este mare? Pentru cineva, în special pentru Rusal, cu cât mai mulți, cu atât mai bine. Majoritatea celorlalți investitori au încă nevoie de un echilibru. Nu toată lumea își dorește profituri infinit de mari în detrimentul programului de investiții.
Dacă Rusal s-ar retrage din capitalul MMC și, de exemplu, ați cumpăra o miză, cât s-ar reduce dividendul?
E înfricoșător de imaginat. Am vrut doar să creștem puțin miza, iar cota lui Rusal este un bloc uriaș. Dar chiar și teoretic, nu pot răspunde direct și specific, va părea o încercare de manipulare a pieței. Prin urmare, voi spune asta. Primul lucru pe care îl voi face după ce înțeleg că Oleg a trecut de faza acută - de exemplu, vă puteți obișnui cu asta - voi reveni cu întrebarea cum să echilibrez programul de plată a dividendelor cu programul de investiții pentru următorii ani. . Formula noastră actuală o reglementează aspru, pot exista schimbări bruște. Voi sugera cel puțin netezirea lor, astfel încât dividendele mici pentru anumite perioade să poată fi compensate de cele mari după ce vârfurile de investiții au trecut. Acum vârfurile dividendelor și investițiilor coincid.
- Adică integrat randament din dividende nu va scadea?
Depinde de mediul de preț. Dacă luăm previziunile consensuale pentru metalele noastre, iar acestea sunt destul de optimiste, atunci volumul dividendelor pe o perioadă lungă ar trebui să fie mai mult sau mai puțin stabil. Dacă situația pieței se înrăutățește, problema reducerii sumei totale a dividendelor va apărea prin prisma reducerii volumului veniturilor.
- Câte acțiuni ați cumpărat deja de pe piață?
Acum avem aproximativ 34%.
- De ce sunt aceste plus sau minus unu sau doi procente importante pentru tine?
Contractul de acționar este valabil mai mult de patru ani. În cadrul lui - că am 20%, că 50% este la fel, toate drepturile sunt păstrate, pachetul suplimentar nu dă nimic. Toate acțiunile pe care le-am cumpărat vor vota în continuare prin acord. Prin urmare, este vorba mai degrabă de creșterea profitabilității, adică în principal din motive financiare și economice. Lucrez mult la Norilsk Nickel și vreau să câștig foarte mult din asta.
- Și cât ești dispus să investești? Cu cât veți mai cumpăra acțiuni?
Acest lucru va depinde de o serie de factori, cum ar fi apariția unor proiecte alternative și starea pieței metalelor.
- Sunt proiectele alternative doar o „economie digitală”? Ce vrei să spui mai exact prin asta?
- Nornickel a început deja să introducă diverse tipuri de tehnologii digitale moderne. De exemplu, analiza alimentării cu materie primă la instalația de procesare, la diferite procesări, la concasor, la moară face posibilă, prin utilizarea datelor mari, să se compare parametrii de intrare ai echipamentului atunci când furajul se furnizează acolo, iar parametrii sterilului, deșeurile care ies în astfel de condiții. Compararea statistică simplă și analiza datelor vă permite să numărați înapoi care indicatori sunt cei mai adecvați.
Este foarte greu de măsurat într-un laborator, dar tehnologia modernă face posibilă, datorită cantității mari de date, să o analizăm statistic și să setăm parametrii necesari. S-ar părea elementar, dar introducerea acestui tip de tehnologie numai la redistribuire va economisi 25 de milioane de dolari pe an. În compania noastră există acum câteva zeci de astfel de proiecte, dintre care 21 au fost deja calculate și există un plan de implementare.
- Dar acesta este programul de investiții al lui Norilsk Nickel din nou...
Aceste date sunt valoroase nu numai pentru complexul minier și metalurgic, ci sunt potențial replicabile. Alte companii care operează în industrii similare și în condiții similare fac și ele acest lucru, dar până acum nu există un integrator care să ofere pe piață acest tip de serviciu. Prin urmare, testăm simultan soluții la Norilsk Nickel și luăm în considerare posibilitatea de a crea o companie care să poată replica acest lucru și să le ofere altora.
- Va fi compania ta sau a lui Norilsk Nickel?
- Norilsk Nickel va acționa în principal ca utilizator, nu are nevoie de mai mult decât poate lua. Dimpotrivă, MMC este mai degrabă interesată să primească soluții de la alte companii prin intermediul unui integrator.
- Adică dezvoltați soluții pe banii lui Norilsk Nickel, iar integratorul dvs. va folosi dezvoltările?
Pentru banii lui Norilsk Nickel, dezvolt tehnologii pentru Norilsk Nickel. Dar mă gândesc cum, la fel ca Interros, să investesc în integratori, sau poate chiar să-mi creez propriile și să adun povești de acest gen de pe piață, cu diferite intreprinderi... Norilsk Nickel fie va vinde, fie va schimba drepturile asupra dezvoltărilor sale, adică va putea să le monetizeze la un preț corect. Nu vom încălca interesele MMC. Dar a investi în această direcție mai profund decât este necesar este pur și simplu inutil pentru ea, procesul trebuie preluat și este interesant pentru mine să particip la asta.
Tehnologii de acest fel sunt replicate, și nu numai în cadrul unui singur profil. Este posibil să se integreze evoluțiile diferitelor industrii, de exemplu, în domeniul controlului calității, pentru a forma un nor semnificativ. Dacă datele despre clienți, sociale și alte date de marketing au fost deja cercetate foarte profund, un număr mare de companii mari sunt implicate în acest lucru, atunci practica industrială nu a fost, de fapt, formată încă. Nu există lideri clari printre integratori. Ca să nu mai vorbim de nivelurile superioare, de la știința datelor până la criptoactive și soluții de inteligență artificială.
- Acestea sunt deja niște orizonturi destul de îndepărtate. Te gândești serios la ele?
Aceasta este traiectoria strategică. Da, este desenată foarte roz. Dar de aici începe afacerea. Dintr-o idee frumoasă, dintr-un vis și apoi pe drum pe măsură ce merge. Este destul de evident că mișcarea de-a lungul acestei traiectorii este deja în curs în întreaga lume. Analiștii și economiștii cu care am vorbit în ultimii doi ani spun foarte ferm că structura distribuției valorilor se deplasează de la bunuri și servicii la informații despre acestea. Adică, producătorul unui produs sau serviciu tradițional pierde în comparație cu o companie de înaltă tehnologie care oferă posibilitatea de a-l cumpăra. Capitalizarea Amazon, Facebook și Google este de câteva ori mai mare decât cea a companiilor industriale din lume și cu un ordin de mărime mai mare decât cea a companiilor rusești din economia reală.
- Și experiența prăbușirii dot-com-urilor nu te obligă să fii critic la astfel de idei?
Se poate vorbi despre perspectivele prăbușirii unei companii, dar, în ansamblu, tendința este incontestabilă și a fost deja confirmată în lucrările oamenilor de știință și a analiștilor serioși. În principiu, istoria confirmă că astfel de schimbări calitative apar în mod regulat la fiecare rundă următoare de dezvoltare economică. Cei care se taie o bucată mai mare de plăcintă în această direcție, în 10-15 ani vor arăta mai profitabili și mai promițători decât cei care au rămas în lumea veche. Firmele tradiționale și oamenii de afaceri care le dețin nu vor mai fi mari, ci mijlocii.
Nu am idee cum să dublez producția de Norilsk Nickel cu toate planurile noastre ambițioase. Dar îmi pot imagina cum să iau mai mult de 1,5% din PIB în economia digitală.
Prin urmare, vreau, în primul rând, să transport ceea ce este în Norilsk Nickel în tehnologii digitale, făcând compania mai ușor de înțeles pentru economie viitoare, care va judeca întreprinderile și produsele nu după certificate de calitate, ci după date complexe digitizate. Dar exploatarea minereului și metalurgia vor rămâne minereuri și metalurgie, deși cele mai eficiente. Evaluarea acestui tip de afaceri va rămâne în urma evaluării celor care lasă date despre el, le analizează, aplică un produs inteligent și servesc cloud-ul industrial. Prin urmare, în al doilea rând, în calitate de Interros, sunt interesat să investesc în acest cloud.
- S-a creat deja o structură specială pentru asta?
Nu, există intenția de a investi într-o astfel de companie. În prezent, negociez cu diverși participanți la piață, încercând să aflu dacă există soluții gata făcute sau proiecte într-un stadiu avansat. În paralel, eu însumi lucrez la soluții fragmentare. Situația va deveni clară în următorul an și jumătate. Nu am nicio ambiție să creez ceva complet nou, dacă există proiect finalizat atunci mă voi alătura lui.
- Cauți mai ales în străinătate?
Mi-ar plăcea să fiu în Rusia. Trecerea către viitorul digital este relevantă nu numai pentru antreprenori și companii, ci și pentru țară în ansamblu. Dar pentru ca o afacere să devină atașată de jurisdicția Federației Ruse, este nevoie de reglementare. Mai mult, există o nișă pentru asta. Nu există o soluție eficientă în lume pentru a reglementa criptoactivele, jetoanele și alte drepturi care decurg din registrele distribuite și tehnologiile digitale.
În general, există două abordări. În primul rând, cel american, unde toate procesele sunt reglementate cât mai strict posibil. În al doilea rând, mai puțin prohibitiv, ca, de exemplu, în Singapore sau Elveția, care nu cer forme stricte reglementare, oferind îndrumări generale și, de fapt, în modul manual, luați decizii cu privire la proiecte individuale- o numim „cutie cu nisip”. Această abordare interpretează gradul de pericol public al jetonului în funcție de impactul potențial asupra mediului investițional, fie prin lăsarea acestuia să plutească liber, fie limitându-l la un „sandbox”, fie prin reglementarea strictă a acestuia.
- Cum am trecut de la procesarea informațiilor tehnologice, cloud și big data la criptomonede?
Acest lucru este direct legat de problema atragerii investițiilor. Transferul unei companii de la servicii la deservirea datelor mari, cloud industrial, știința datelor și, mai departe, la compilarea algoritmilor care pot fi vânduți ca produs intelectual, la inteligența artificială necesită foarte mult capital. Investițiile și riscul cresc exponențial. Este foarte dificil să strângi bani tradiționali pentru un astfel de proiect de risc. Și unul dintre moduri eficiente finanțare doar ICO.
Oamenii sunt de acord să investească în acest tip de dezvoltare sau proiecte cu așteptarea de a obține un fel de turtă dulce. Aceasta poate fi o cotă din profit, iar apoi echivalarea instrumentului cu un titlu este justificată. Dar poate fi, de exemplu, o obligație de a vinde produse la preț redus sau pur și simplu de a garanta un anumit volum. Apoi, părțile interesate pot investi în proiect prin achiziționarea de token-uri sub obligația dezvoltatorului de a produce și livra produsul. Riscurile aici sunt complet diferite, deoarece investitorii înțeleg ce este în joc și sunt direct interesați. Prin urmare, pentru mine ca investitor, pentru Norilsk Nickel și alte companii industriale, este foarte important să se creeze condiții favorabile pentru astfel de proiecte în țară.
Atunci cu siguranță nu sunteți în Rusia: legislația digitală este în stadiul inițial de dezvoltare și există încă dispute în jurul principiilor sale...
Tocmai de aceea, în urmă cu câteva săptămâni, a fost creat un grup de lucru în cadrul RSPP pentru a coordona lucrările de îmbunătățire a legislației și a sistemului de reglementare pentru proiectele digitale.
V-ați prezentat ideile pe 18 octombrie la Uniunea Rusă a Industriașilor și Antreprenorilor și acestea sunt fundamental în dezacord cu abordarea deja prevăzută în proiectele de lege adoptate de Duma de Stat în primă lectură la sfârșitul lunii mai. De ce crezi că Versiune curentă nu e bine?
Pentru că în această etapă nu este nevoie să facem o revoluție în dreptul civil. Conceptul actual sugerează introducerea un concept separat„Legea digitală”, dar în mod clar nu există suficiente semne de identificare pentru aceasta, trebuie să continuăm să lucrăm și să observăm. Între timp, noi fenomene, și anume tokenizarea diferitelor tipuri de procese și prezentarea lor în registre distribuite în în format electronic, adică trecerea de la comerțul tradițional cu bunuri și servicii prin sisteme centralizate la sisteme distribuite contabilitate, descrie din punct de vedere al raporturilor de drept civil existente. Nu pentru a prescrie ceea ce nu poate fi prescris bine, ci pentru a defini ceea ce este și ceea ce se știe despre el, în termeni cunoscuți. Acesta este primul lucru.
În al doilea rând, acum jetoanele și relațiile de drept civil care apar în legătură cu cripto-activele sunt descrise în proiectele de lege în mod inexact și incomplet. Acest lucru creează probleme pieței, deoarece nu toate aspectele sunt reglementate, dar unele sunt prea strict reglementate. Toate activele cripto sunt supuse unei reglementări stricte și nu este clar ce să facă în acest sens. Au fost echivalate cu valorile mobiliare tradiționale, iar piața cripto se dezvoltă conform altor legi, mai liberale. Există jetoane care au caracteristicile unei valori mobiliare, mijloace de plată, schimb etc. Un card de reducere în magazine este, de asemenea, un simbol, un anumit drept de revendicare pentru viitor.
Un concept integral de drept civil nu poate fi încălcat, nicio țară nu a luat încă această cale. Doar că am decis să inventăm un fel de lege digitală, din care toți civilii s-au ridicat până la urechi și sclipesc de dimineața până seara. Experții pe care i-am angajat pentru a se alătura grupului de lucru cred, de asemenea, că, deși nu există motive suficiente pentru astfel de schimbări radicale, totul poate fi definit în termeni existenți, încadrat într-un mediu juridic familiar pe care investitorii îl pot înțelege. Dacă creezi un univers juridic paralel, în care răspunderea administrativă și penală este erodata, nimeni nu va zbura în el.
- Și cum poate fi schimbat asta?
Este necesar, în primul rând, să se reîntoarcă situația în domeniul actual al dreptului civil. În al doilea rând, pentru a descrie jetoanele mai corect și mai corect, astfel încât să nu piardă nimic. Și în al treilea rând, să decidă cine reglementează ce. Conturați aria de responsabilitate a Băncii Centrale, lăsați-o să stabilească ceea ce ar trebui să controleze complet, ceea ce necesită clarificare, de exemplu, prin aceleași „sandbox”, și ceea ce nu este deloc reglementat în mod specific, ci pur și simplu descris din din punct de vedere al raporturilor de drept civil. Condiționat: nu reglementăm acest lucru, acestea sunt împachetări de bomboane, fă ce vrei, sunt semne de securitate hibridă, hai să te punem în „cutie cu nisip” timp de un an cu rețetă, dar aceasta este o siguranță, ai nevoie o licență și așa mai departe. Aceasta este o reglementare în direct prin feed-back, organizațiile de autoreglementare pot fi utilizate cu atenție, de exemplu, pentru a determina calitatea platforma electronica, operator sau schimb. Astfel poți crea un mediu confortabil în care statul este ferit de surprize și fenomene dăunătoare, deoarece Banca Centrală alege gradul de strictețe al reglementării. Dar rămâne o fereastră pentru controlul de înmuiere.
- Te-ai ocupat personal de această problemă de mult timp?
Da, adevărul este că recent, și din această cauză, obținem un astfel de salt în ultima trăsură. Prima lectură a avut loc, a doua este deja planificată. Reprezentanții statului, cu care eu sau experții mei am discutat situația, înțeleg argumentele noastre și împărtășesc conceptul. Dar trebuie să alegem între termenele de îndeplinire a ordinelor Președintelui, care expiră deja, și calitate. Voi apăra poziția conform căreia implementarea instrucțiunilor Președintelui nu este despre bifarea căsuțelor, ci despre crearea unui mediu de înaltă calitate pentru afacerile digitale. Pentru că președintele, în general vorbind, a instruit să creeze o reglementare normală în domeniul cripto-activelor, iar ceea ce s-a pregătit acum nu este.
- Cu cine anume ai discutat despre conceptul tău?
De exemplu, am vorbit cu viceprim-ministrul relevant Maxim Akimov, el are o cerere de propuneri din partea afacerilor, în special, în domeniul modificărilor de reglementare. De asemenea, mi s-a părut că există o cerere de lustruire a ideilor legislative adoptate în primă lectură.
- Problema a fost discutată de mult timp, de ce v-ați alăturat procesului chiar acum?
Pentru că sunt foarte puțini oameni care înțeleg acest lucru, înțeleg profund și, în general, sunt capabili să mențină o conversație pe această temă. De asta suferă și dezvoltatorii legii actuale. În al doilea rând, este nevoie de timp pentru a te cufunda în subiect și, în al treilea rând, comunitatea de afaceri trebuie să asculte și ea. Totul a început, ca de obicei, cu propriile proiecte - Norilsk Nickel va lansa în curând o monedă stabilă susținută de propriile metale. Aceasta este o încercare de a oferi pieței un activ cripto cu mai puțină volatilitate decât criptomonedele binecunoscute și o legătură mai evidentă cu valorile reale. Acest lucru este important pentru complexul minier și metalurgic din punctul de vedere al obținerii de finanțări ieftine.
- Norilsk Nickel nu este un proiect de risc și poate atrage finanțare tradițională pentru aceleași metale. De ce are nevoie de cripto-instrumente?
Finanțarea tradițională a proiectelor este o procedură complexă și costisitoare și, de asemenea, necesită o fază de proiect destul de avansată. Contractele de vânzare a produselor viitoare, care de obicei atrag terenuri verzi, vor fi costisitoare chiar și pentru Norilsk Nickel, rata efectivă va depăși 10-12%. Stablecoin este o finanțare ieftină și intrăm într-un cerc complet nou de investitori pentru MMC, cu un capital total foarte mare.
O idee similară cu un stablecoin susținut de produsele ALROSA, brillcoins, a eșuat tocmai din cauza unor probleme cu legislația. Planificați un proiect în Rusia sau în străinătate?
Legislația unui număr de țări, de exemplu Elveția sau Insulele Virgine Britanice, permite implementarea unui astfel de proiect, la fel ca și legislația britanică. Legislația rusă - nu, limitează brusc cercul investitorilor. Adică, propunerile noastre de legislație conțin și un element de interes egoist, desigur. Același lucru este valabil și pentru jetonul de dezvoltare inteligentă. Avem și proiecte privind schimbul cripto, derivate și așa mai departe. Multe idei.
- Toate acestea sunt în cadrul Norilsk Nickel?
Desigur că nu. Stablecoin - Norilsk Nickel, schimb și derivate - Interros. Pentru că MMC își poate lansa propriul token, dar avem nevoie de o platformă pe care să se tranzacționeze atât el, cât și alte instrumente similare de la diferiți furnizori. Desigur, dacă există o cerere de la ei.
- Când poate fi lansată monedele stabile?
Înțeleg că acest lucru nu pare foarte avantajos, dar nu există răspunsuri directe la unele întrebări. Pe de o parte, aceasta este o informație sensibilă din punct de vedere comercial, pe de altă parte, momentul depinde de mulți factori. Vorbim aproximativ despre 2019.
Implementarea planurilor dumneavoastră cripto depinde de succesul inițiativei de schimbare legislativă? Cât de important este pentru tine să poți lansa aceste proiecte în Rusia?
Desigur, mi-ar fi mai confortabil să fac aceste proiecte în Rusia. Dar dacă nu merge, o pot face în altă parte. Va exista un motiv pentru a reveni la subiectul modificării legislației deja cu experiență reală.
- Te va opri perspectiva sancțiunilor?
Toate poveștile digitale pe care le-am discutat - inclusiv protecția sancțiunilor - creează spațiu pentru manevre suplimentare.
Pentru că în spațiul cripto, să spunem, nu sunt aplicabile toate sancțiunile. Sistemul digital este mai democratic și mai puțin susceptibil la acestea.
- Cât de mult vă afectează sancțiunile în general și cum atenuați aceste riscuri?
Cât despre sancțiunile în format tradițional, încercăm să nu le dăm un motiv. De exemplu, nu-i mai deranjam încă o dată pe Oleg Deripaska și Rusal. Urmărim aceste probleme cu mare atenție; Norilsk Nickel a introdus proceduri speciale pentru evaluarea riscului de sancțiuni secundare ca urmare a anumitor acțiuni. În general, principala modalitate de protecție nu este înlocuirea.
- Adică să nu mă apropii de domnul Deripaska?
Ei bine, nu aș vulgariza procesul. Acesta este un mecanism juridic complex care necesită înalt calificatși costuri ridicate cu forța de muncă – pentru a ține evidența necăderii în zona de risc a sancțiunilor secundare, ca măsură de siguranță. A apărut imediat ce a apărut subiectul sancțiunilor și s-a întărit după ce Oleg Deripaska a căzut sub sancțiuni.
- Și dacă intră sub sancțiunile primare?
Desigur, avem și un „plan B”. Constă în efectuarea decontărilor în alte valute, livrări către piețe potențial mai puțin sancționate.
- Și cum va arăta Norilsk Nickel sub sancțiuni directe?
Nu voi răspunde la această întrebare, pentru că este din categoria science fiction pe tema filmelor de groază. Este clar că sancțiunile vor schimba serios munca oricărei companii, o vor forța să se adapteze, să caute alte piețe și, inevitabil, le vor acorda o reducere. De exemplu, în mod paradoxal, nichelul în China este tranzacționat cu o reducere față de prețul LME. Nu pot explica în mod sigur de ce se întâmplă acest lucru, în opinia departamentului nostru de vânzări, schemele de creditare pentru metal sunt încă vii în țară. Pe drumul de la Hong Kong către China, vânzările sunt pline de povești financiare. Se poate presupune că, dacă Norilsk Nickel trebuie să intre direct pe această piață, China va mânca totul, dar va exista o reducere și probleme cu așezările. Nu te va face fericit, dar ce rost are să desenezi această imagine acum? Totul este mai mult sau mai puțin clar: nu poți ieși în ploaie, dar vântul a suflat - înseamnă că vei fi ud.
- Îți pregătești bunurile personale pentru eventuale sancțiuni?
Iar bunurile mele personale sunt, într-un mod bizar, concentrate în Rusia. Sunt investiții în SUA, sunt în principal subiecte digitale de ținut cu degetul pe puls, câteva sute de milioane de dolari. La scara lui Interros, investiția este mică, dar ar fi păcat să o pierzi. Există și mici proiecte în străinătate, fonduri în care sunt angajate proprietate comerciala... Pentru mine, sancțiunile sunt mai mult un subiect uman, sentimentul când ți se cere să pleci din clasă. Se pare că te bucuri că nu mai e nevoie să mergi la lecții, dar este și păcat, dacă degeaba. Un astfel de aspect moral și psihologic.
O serie de oameni de afaceri ruși își reînregistrează proprietatea pentru a nu avea control oficial. Plănuiești așa ceva?
Dacă acest lucru este fals, nu va ajuta. Și dacă te îndepărtezi cu adevărat de managementul afacerii, ce rost are? Atunci trebuie să vinzi. Mă uit astfel: în timp ce poți face față în mod adecvat provocărilor externe - luptă, nu - pensionează-te. Chiar dacă din motive subiective care vă sunt ofensatoare. Nu sunt un susținător al agățarii de un tren care pleacă sau de un cal în galop care să fie târât pe pământ. Dacă poți sta în șa - sari, dar dacă nu - coboară și fumează.
Când întrebi ce ai de gând să faci? - aceasta nu mai este o întrebare tehnică, ci una filozofică. Ce voi face dacă afacerea nu are voie să funcționeze? Atâta timp cât voi putea, voi lupta pentru acest drept cu toată sofisticarea inerentă oamenilor din depozitul meu. Dacă oamenii sau circumstanțele fac acest lucru imposibil, pur și simplu îmi voi schimba atitudinea și voi face altceva. Dar sper să nu se ajungă la asta în viitorul apropiat.
Cum se dezvoltă parteneriatul cu Platinumul rusesc al lui Musa Bazhaev? Intenționați să cumpărați integral compania?
Mai degrabă, am discutat despre dezvoltarea proiectului pe picior de egalitate cu atragerea finanțării proiectelor, cât timp este posibil. În viitor, pot apărea terți parteneri, până când se pune întrebarea pe cheltuiala cotei cui. Spiritul acordurilor presupune menținerea parității atât timp cât suntem interesați. Proiectul este foarte mare, într-un sens comparabil cu Norilsk Nickel, prin urmare, în principiu, poate avea propria viață, free floating, IPO și așa mai departe. Dar este încă prea devreme să vorbim despre asta, pentru că acum Musa Bazhaev și cu mine așteptăm doar un raport detaliat despre conceptul proiectului până la sfârșitul anului.
Fiecare dintre noi a depus deja o cantitate enormă de muncă în ceea ce privește cum să dezvoltăm domeniile separat, dar acum trebuie să înțelegem cum să le dezvoltăm împreună. Până acum, strict vorbind, nu este nimic de discutat, sunt prea multe furculițe. De exemplu, poți să faci un proiect doar până la etapa de beneficiar și să vinzi concentratul. Dar dacă te topești, se pune problema captării și utilizării sulfului. Puteți încerca să aplicați hidrometalurgia.
Potențial, aceasta este o soluție foarte interesantă, având în vedere proiectul amplu de mediu deja în desfășurare de captare a sulfului în regiunea industrială Norilsk. Am făcut multe în această direcție, există un angajament de captare completă pentru 2023. Ca urmare, vor fi produse până la 2 milioane de tone de acid sulfuric, care trebuie, de asemenea, eliminat undeva. Există o tehnologie complexă de amestecare cu calcar pentru a obține gips - 10 milioane de tone pe an. De asemenea, trebuie depozitat undeva. Îndepărtarea acidului sulfuric dintr-o astfel de zonă izolată este aproape imposibilă. Și hidrometalurgia ar putea obține acid sulfuric liber, crescând eficiența proiectelor din complex. Prin urmare, voi sugera ca Russian Platinum să arunce o privire serioasă asupra hidrometalurgiei, chiar dacă acest lucru întârzie puțin proiectul. O sa discutam.
Dar analizăm și alte modalități de utilizare a sulfului, inclusiv prin reconfigurarea întreprinderilor, ceea ce face posibilă reducerea emisiilor de sulf. Toate acestea sunt povești complicate, costisitoare și am apelat la guvern, la administrația prezidențială pentru sprijinul statului.
- Pentru ca aceste proiecte să vă poată fi creditate în „lista Belousov”?
Această inițiativă, în opinia mea, a fost inițial prea percepută, iar acum s-a transformat cu succes în stimulente pentru companiile cu proces investitional... Există o gamă largă de proiecte pe care statul le-ar putea sprijini, deoarece acestea se aliniază la prioritățile președintelui. Și sper că proiectul nostru de sulf se va număra printre ei.
- Prea ascuțit - adică ideea nu te-a deranjat de la bun început?
Nu povestea în sine a îngrijorat atât de mult, ci cât de ascuțit a fost interpretată și apoi discutată. Desigur, astfel de idei nu pot decât să fie deranjante. Dar principalul lucru este că acum percepția s-a schimbat. Când voi vorbi cu Oleg Deripaska, o să propun această teză: pare teoria mea că trebuie să investești mai mult, statului îi place, poate o discutăm până la urmă? Dar asta e mai târziu. Acum companiile au fost rugate să se gândească la mai mult investitii active... Și avem o gamă destul de largă de proiecte care sunt deja implementate sau vor fi lansate în viitorul apropiat, sau pot apărea cu sprijinul guvernului. De exemplu, am extins o linie de fibră optică pe 1.000 km până la Norilsk. În teorie, acest lucru ar fi trebuit să fie făcut de stat. Așa că ne vom revizui strategia pentru conformitatea cu prioritățile naționale și vom propune guvernului proiecte pentru a primi beneficii. În cadrul inițiativei Belousov.
- Ce beneficii poți obține pentru un proiect de sulf?
Propunerile noastre se referă în primul rând la impozitul pe proprietate, impozitul pe extracția mineralelor și o serie de măsuri la scară mai mică. Lucrăm la asta cu Ministerul Finanțelor și Teritoriul Krasnoyarsk.
Se pare că cu lista sa Andrei Belousov a substituit pur și simplu statul cu beneficii care ar fi putut fi evitate?
Tu vorbesti despre asta, nu eu. Și pentru mine, proiectul de sulf a părut întotdeauna o povară serioasă.
- Crezi că proiectul de sulf este suficient pentru a debifa lista de profituri în exces de la tine?
Căpușele superprofit sunt foarte distructive și dăunătoare economiei. Și am observat cu bucurie surprinsă că guvernul s-a ridicat de fapt pe un front unit pentru a proteja climatul investițional, a tradus rapid acest subiect al super-profiturilor în subiectul investițiilor recomandate și apoi sprijinul lor. A ieșit un gust complet diferit. Și da, ni s-a deschis o ușă mai largă în obținerea de beneficii pentru proiecte importante care corespund priorităților decretelor din mai.
Ei bine, totul a funcționat atât de bine pentru tine cu proiectul de sulf. Dar ce rămâne cu restul, care nu au proiecte potrivite și care sunt amenințați cu mega-dezvoltari neprofitabile precum podul spre Sakhalin?
Nu voi comenta categoric pe alții, aceasta este o sarcină ingrată. Pot doar să spun că oamenii chiar trebuie încurajați să investească. Dar am avut impresia că nici Ministerul de Finanțe, nici Ministerul Economiei nu au vreo intenție să îndoiască pe nimeni. Pentru a atrage cu turtă dulce și presiune morală și psihologică, da. Dar pentru ca prin genunchi - nu. Pot fi îndoieli? Bineînțeles că pot, dar sper că o altă tendință va predomina.
Și în comparație cu la ce excese ne așteptam după primele știri despre „lista Belousov”, acum situația este cu totul alta, două lumi diferite.
Ați vorbit despre posibilitatea de a crea un proiect mare de cupru cu perspective de IPO pe baza Bystrinsky GOK Norilsk Nickel și Baimka controlat de Roman Abramovici. Cu toate acestea, în cele din urmă, în vară, Baimka a fost cumpărată de KAZ Minerals. Care sunt planurile rezultate pentru GK? Mai există planuri pentru o IPO și o spin-off?
Potrivit Bystra, încă de la început a existat un plan de partajare a riscurilor când am lansat chinezi și alți investitori în proiect. Printre opțiunile de dezvoltare se numără o IPO. Divizarea Bystrinsky GOK de la Norilsk Nickel este o următoare decizie separată, care poate fi discutată după ce compania va deveni publică.
Pentru acționarii Norilsk Nickel, acest lucru, într-un fel, repetă istoria spin-off-ului Polyus Gold. Adică apare o companie cu alt profil, fără nichel și paladiu, clar axată pe vânzările către China. Aceasta este o strategie de marketing diferită, alți parametri macro care afectează proiectul. Există o logică în a oferi acționarilor Norilsk Nickel acces direct la aceste acțiuni. Ieșirea din radarul lui Baimka nu privează dezvoltarea lui Bystra de sens. Și nici proiectul cu Baimka nu poate fi exclus complet. Acesta este un atu imens, iar KAZ Minerals este o companie agresivă, eficientă, dar mică. Poate că vor fi interesați de parteneriat.
- V IPO Se lucrează cu adevărat?
Oh, sigur. În primul rând, există consultări intensive cu partenerii chinezi despre cum și unde să faceți acest lucru. Li se pare mai degrabă Hong Kong sau Shanghai, vorbim de Moscova și Londra, adică există o discuție normală, pregătirea procedurilor corporative. Dar este puțin prea devreme să vorbim despre asta, proiectul nu și-a atins încă capacitatea de proiectare, punerea în funcțiune este în curs. Indicatori planificați GOK ar trebui să ajungă în prima jumătate a anului 2019, iar în toamnă va fi moment bun pentru a vedea dacă este timpul să vindeți EBITDA 2020 la o IPO sau să așteptați puțin mai mult.
Vedeți un fel de oportunitate pentru Afaceri mari in special regiuni administrative(CAP), care sunt acum create?
Toată lumea spune că are ceva sens. Dacă considerăm PAC ca o apărare împotriva sancțiunilor, probabil că poate fi eficientă. Dar dacă lovirea unei astfel de zone va fi automat echivalată cu sancțiuni, atunci care este rostul. Mai sunt întrebări legate de condiții. Am fost întotdeauna împotriva scutirilor de taxe și a altor regimuri. Experimente, „sandbox” pe teme noi - da, dar cu scopul de a se încadra în continuare în pânza națională. Crearea unui fel de recompense în masă într-o direcție sau alta, conform unor reguli clare, este normală, toate țările fac acest lucru. Dar diverse tipuri de instituții speciale sunt bune doar pentru rezolvarea unor probleme specifice.
- Te sperie planurile guvernului de a dedolariza economia?
Depinde ce să investești în acest concept. Mulți îl înțeleg ca pe o interdicție a circulației dolarului, a schimbului depozite în valută pentru ruble și așa mai departe. Parcă au transformat privatizarea într-un cuvânt murdar. Reducerea ponderii decontărilor în dolari, în opinia mea, este o procedură utilă care vă permite să diversificați mai bine riscurile valutare și de reglementare, inclusiv sancțiunile.
Sancțiunile ne-au reamintit acest lucru, dar, în general, dependența de orice monedă a unei țări este de nedorit în orice caz. Dedolarizarea ar fi trebuit să se ocupe de dimineața până seara de mult. Apropo, s-au angajat în asta, doar că sancțiunile au fost evidențiate ca un reflector. Ceea ce era rutină a devenit o sarcină importantă. Subiectul este normal, dar l-am transformat într-un bogeyman, așa cum se întâmplă adesea. Cu ajutorul vostru. Din experiența mea, procesul este în general sănătos. Pot fi îndoieli? Ei pot, dar eu nu văd astfel de semne.
- Și tu însuți vei începe structura de proprietate în întregime în Rusia?
Structura Interros nu s-a schimbat fundamental de la înființarea sa în 1998, a folosit legea britanică cu înregistrarea în Cipru. Gradul de legalitate și transparență al acestei structuri a fost inițial ridicat, iar apoi a răspuns tuturor cerințelor legale apărute. Atunci a fost necesar un nou grad de dezvăluire, am luat și am făcut toată această structură rezident rus, înregistrați înregistrările fiscale în Federația Rusă. Apropo, au fost probleme, nu ne-am putut înregistra timp de șase luni, ba chiar am trimis rapoarte despre unele firme la fisc la notar. Dar de atunci nimic nu s-a schimbat din nou. Structura noastră este de înțeles de către autorități și autorități de reglementare, taxele sunt plătite în Rusia, dar nu văd sensul tehnic al mutării companiilor aici din Cipru, mai ales că rămâne nevoia de a folosi instrumentele legii britanice.
Fondul tău Winter Capital are investiții în Iran, urmărești aceste proiecte? I-a afectat întoarcerea sancțiunilor împotriva țării?
Fondul este administrat de propria echipă, a fost făcut special pentru ca, independent de mine sau de Interros, să participe la tranzacții și să nu trezească un interes excesiv lacom. Am lăsat o parte din afacerea mea să plutească liber, le-am oferit oamenilor posibilitatea de a câștiga bani, de a câștiga experiență și de a obține niște lovituri mari. Astfel încât, atunci când sunt scoși pentru a rezolva probleme mai mari, se simt puțin mai independenți. Ei bine, și colectați informații „pe teren”. Investind într-o afacere mică, primesc feedback - care companii se dezvoltă bine, care sunt proaste, asta îmi dă loc de gândire. Pentru că este foarte greu să obții informații despre „hrana uscată”, dacă doar alergi în jurul oamenilor și pui întrebările „ce ai acolo cu numărul?”, nimeni nu-ți va spune nimic.
- Câți bani sunt în Winter Capital?
Aproximativ 300 de milioane de dolari, este comparabilă ca amploare cu investițiile noastre americane.
- În prezent, conduceți vreun dialog cu VEB cu privire la restructurarea privind Rosa Khutor?
Ei bine, da, s-a luat o decizie la nivel de guvern cu privire la următoarea etapă de restructurare, care este mai adecvată indicatorilor economici reali ai Rosa Khutor. Procesul de înregistrare este în derulare, așteptăm deciziile comisiei de credit, pentru ca acestea să fie puse pe hârtie și să devină realitate. VEB, din câte am auzit de la managerii de proiect, este foarte constructiv, este doar o organizare atât de lentă.
- După ce Igor Shuvalov a venit la VEB, ați simțit vreo schimbare?
Eu însumi nu am discutat cu Igor Ivanovici pe această temă, dar din informațiile de la angajații VEB am avut impresia că a acționat cu înțelepciune și s-a concentrat pe puncte promițătoare și importante din punct de vedere strategic, fără a altera poveștile vechi deja aprobate, convenite. În general, m-a impresionat întotdeauna ca o persoană care gândește strategic și știe cum, așa cum spunea Vladimir Ilici Lenin, să urmeze regula identificării verigii principale.
- În general, ați simțit pentru dvs. schimbarea guvernului?
Mai ales nu. Persoanele cheie cu care a trebuit să interacționăm au rămas: Ministerul Finanțelor, Banca Centrală, Ministerul Economiei, Ministerul Energiei și Ministerul Industriei și Comerțului. Există o continuitate foarte bună pe linia Ministerului Resurselor Naturale.
Campania de reînnoire a guvernatorilor nu a afectat regiunea dvs. principală, Regiunea Krasnoyarsk... Dar aveți și un funcționar destul de nou, Alexander Uss lucrează de doar aproximativ un an și a fost ales oficial abia recent. Cum te intelegi cu el?
Pe guvernator îl cunoaștem de mult, este local, a condus duma regională, au fost multe contacte, intersecții, discuții comune. Aș spune asta: este mai pretențios decât mulți dintre predecesorii săi. Poate pentru că cunoaște mai bine specificul regiunii, din această cauză a crescut volumul de interacțiuni și întrebări de discuție. Dar ca compensație există intelegere mai buna a crescut importanța anumitor puncte, priorități, calitatea interacțiunii. Cu Alexander Uss, agenda se dovedește a fi destul de bogată, calitatea dialogului și profunzimea imersiunii lui sunt mai mari decât cele ale multora.
- Mulți îl percep ca pe persoana lui Oleg Deripaska, interferează acest lucru?
Nu-mi pasă, pornesc de la faptul că este de mult în regiune și își ia în serios sarcinile. Este mai bine să ai drept omolog un guvernator, care are propria părere, decât un guvern care pune puține întrebări și răspunde puțin. Chiar dacă ceva nu merge, mi se potrivește mai bine.
Intervievat de Anatoly Dzhumailo și Renata Yambaeva
Născut la 3 ianuarie 1961 la Moscova. În 1983 a absolvit MGIMO cu o diplomă în economie internațională. A lucrat la Ministerul Comerțului Exterior al URSS și la Banca Internațională cooperare economicăţările CMEA. În 1991 a condus asociația economică externă Interros. Din 1992 - Vicepreședinte, apoi Președinte al Bank International Finance Company (IFC). 1993-1998 - Președinte al ONEKSIM Bank, șef al Consiliului de Administrație al IFC. În 1996-1997 a fost viceprim-ministru în guvernul lui Viktor Cernomyrdin, a supravegheat bloc economic... Din 1998 este șeful holdingului „Interros”, pe care îl deține. Din decembrie 2012 - Director General, din 2015 Președinte al MMC Norilsk Nickel.
În 2018 anul Forbesși-a estimat averea la 15,9 miliarde de dolari (locul 6 în Federația Rusă). Membru al Consiliului de Administrație al Uniunii Industriașilor și Antreprenorilor din Rusia, în perioada 2006–2014 a fost membru al Camerei Publice. Cunoscut ca filantrop: în 2002 a prezentat Schitul cu Piața Neagră a lui Kazimir Malevici, iar în 2010 a anunțat că va cheltui cel mai avere pentru caritate. A primit ordinele lui Alexandru Nevski, gradele III și IV „Pentru serviciile patriei”, Ordinul francez al Legiunii de Onoare și alte premii.
Holdingul Interros a fost fondat în 1990 de Vladimir Potanin. Este angajat în activitati de investitii... Printre cele mai mari proiecte- MMC Norilsk Nickel, producătorul farmaceutic Petrovax Pharm, Rosa Khutor, Winter Capital Partners și alții.
Compania de minerit și metalurgie PJSC Norilsk Nickel a fost înființată în 2001 ca parte a restructurarii RAO Norilsk Nickel. Este cel mai mare producător mondial de paladiu (40% din producție în 2017), al doilea la nichel (10%), al patrulea la platină și rodiu și al cincilea la cobalt. Venituri consolidate pentru 2017 - 9,1 miliarde USD, EBITDA - 4 miliarde USD, profit net - 2,12 miliarde USD (în prima jumătate a anului 2018 - 5,8 miliarde USD, 3,08 miliarde USD, respectiv 1,65 miliarde USD). Cei mai mari acționari sunt Interros de Vladimir Potanin (34%), Rusal de Oleg Deripaska (27,8%), Crispian Investments de Roman Abramovici și Alexander Abramov (6,37%). Președinte și consiliu de administrație - Vladimir Potanin.
Psihologie sociala.« Principala sarcină de viață a unei persoane—dă-ți viață ție, devin ceea ce el este potențial» (E. Fromm)
« ... actul nașterii unei persoane nu coincide nici în timp, nici în esență cu actul nașterii corpului uman, cu ziua în care s-a născut o persoană» (E. Ilyenkov).
Filozofie. « Lumea este închisă. Globul a devenit unul. Problemele existente au devenit probleme mondiale» (K. Jaspers)
Sociologie. « Educația face diferența între oameni» (J. Locke). Acesta este un subiect foarte popular. Doar în regiunea noastră îmi amintesc de ea în misiuni de trei ani. A fost un eseu pe această temă care a devenit primul exemplu pe care l-am inclus într-o serie din publicațiile mele despre eseuri de pe acest blog (totuși, din punctul de vedere al criteriilor 2014, nu va mai primi punctajul maxim, deși va fi în continuare puternică în raport cu marea majoritate a lucrărilor). Adică subiectul este deschis de mult. Cu toate acestea, este dificil să-mi amintesc un exemplu reușit de eseu despre el din cele pe care le-am verificat personal.
« Un individ este slab, ca un Robinson abandonat: numai în comunitate cu ceilalți poate face multe» (A. Schopenhauer).
„Doar un stat puternic oferă libertate cetățenilor săi” (J.J. Rousseau).
„Nu sunt implicat în politică.—Știi, este ca și cum ai spune:« Nu face viata» (J. Renard).
Acesta din urmă, după cum am înțeles, a fost scris de un absolvent din mediul rural, pentru care Chelyabinsk este capitala modei mondiale.
anul 2014.
Filozofie. „Omul este o ființă rațională și își găsește hrana potrivită în știință.”
Plus - un nivel scăzut de erudiție generală.
Drept urmare, doar câțiva pot face față acestei sarcini. Dar, pe de altă parte, aproape toată lumea scrie.
3. Uneori există momente plăcute în munca unui membru al unei comisii regionale de experți. Anul acesta am avut noroc: pentru prima dată în 10 ani de activitate de expert, am avut ocazia să verific lucrarea pentru care am stabilit punctele maxime pentru toate cele nouă sarcini din partea C (nu vedem părțile A și B, deci nu pot spune nimic despre rezultatul final acest absolvent). Mi-ar plăcea foarte mult să cunosc această fată: a fost bucuros să-i verific munca de la realizarea căDa, sunt absolvenți care merg în mod deliberat să susțină examenul și se pregătesc responsabil pentru el. Probabil, autorul lucrării locuiește în satul Mirny, regiunea Chelyabinsk (într-una dintre sarcinile aceasta localitate). Am rescris eseul în întregime și eu însumi am lucrat deja puțin cu el pentru a arăta clar cum fragmentele individuale ale unui eseu „închid” criteriile de evaluare. Public acest eseu ca răspuns la toate fragmentele anterioare: dar trebuie să facem asta!
Subiect: Lucrul la un eseu. Blocul „Economie”.
Ţintă : exersarea tehnicilor de redactare a eseurilor.
Obiectivele lecției:
În partea teoretică: luați în considerare conceptul, structura, caracteristicile eseului, prezentați criteriile de evaluare a eseului;
În partea practică: învață cum să formulezi o problemă, să selectezi termeni și concepte, să construiești propoziții, să scrii textul unui eseu.
Tipul de lecție - lectie atelier.
Echipamente : PC, proiector, prezentare power point, tutorial, foi de lucru.
În timpul orelor
Etapa motivațională
Mulți absolvenți vor trebui să susțină examene sub forma Examenului de stat unificat. Sarcinile EGE în studiile sociale sunt variate - în partea 1 sunt concepute pentru a reproduce cunoștințele (nivelul reproductiv). Partea 2 conține sarcini cu un răspuns detaliat, inclusiv o sarcină de eseu alternativă.
În cursul lucrărilor practice, vom determina secvența pentru îndeplinirea acestui tip de sarcină. Aș dori că această lecție să vă ajute să vă dezvoltați competența de a scrie eseuri.
Criterii de evaluare:
Pentru a face bine o treabă, trebuie să știi exact ce va fi evaluat și cum. Să ne amintim criteriile pentru notarea unui eseu:
K1. Dezvăluirea sensului declarației.
LA 2.
Natura argumentării teoretice (tema este dezvăluită pe baza terminologiei științelor sociale, clasificare, tipologie, concepte, poziții teoretice, concluzii). - 2 puncte (prezența pozițiilor eronate din punct de vedere al științelor sociale duce la o scădere a evaluării cu 1 punct).
K 3. Calitatea argumentării faptice (fapte și exemple relevante pentru subiect, culese din diverse surse - mass-media, istorie, literatură, geografie, fapte de experiență socială personală, observație personală - 2 puncte; folosind doar fapte din experiența personală - 1 punct).
Structura eseului. (Fisa de lucru):
Elementele de bază ale esee sunt:
2) problema ridicată de autor, activitatea acestuia;
3) sensul articulației
4) propriul punct de vedere;
5) afimentarea la nivel teoretic;
6) apologia faptică - două exemple din practica socială sau din literatura literară, care confirmă fidelitatea afirmațiilor exprimate;
Lucrați cu o ciornă
Aveți o foaie de calcul în foile de lucru care să formeze baza eseului.
| Problemă | ||
| Sensul afirmației | ||
| Punctul de vedere propriu | ||
| Justificare teoretică | Justificare faptică |
|
Apoi, în perechi, lucrează la un subiect din listă. Când definiți o problemă, utilizați suportul din Foaia de lucru.
Probleme de bază pentru blocul „Economie”
1. Contracararea între resursele limitate de resurse și lipsa granițelor
nevoile umane.
2. Problema selectiei economice.
3. Factorii de producţie şi importanţa lor în economie.
4. Munca ca tip de activitate economică.
5. Capitalul ca resursă economică.
6. Terțul economiei și activității economice în dezvoltare
7. Factori care determină producția și competitivitatea producției în economia modernă.
8. Securitatea și funcțiile banilor în economie.
9. Eficienţa utilizării resurselor.
10. Luați în considerare diviziunea publică a muncii.
11. Două părți ale diviziunii publice a muncii - specializarea și cooperarea.
L2. Beneficiul cooperării publice în muncă: muncă totală, educație, în curs de activitate și avantaj comparativ.
13. Eficiență în distribuirea resurselor disponibile.
14. Pol comercializat în dezvoltarea societăţii.
15. Stimul și eficiența producției.
16. Corectitudine în distribuție.
1 7. Ciclul rapoartelor mici.
18. Funcția socială a afacerilor.
19. Concurența și semnificația ei în economie.
20. Semnificaţia lor în dezvoltarea ţării.
21. 3producția producției în viața societății.
22. Esența activității executive.
23. Esența și consecințele inflației în economie.
24. Caracteristicile și funcțiile Băncii Centrale în economia țării
2b. Problema comportamentului social al consumatorului.
26. Rolul statului în reglementarea vieţii economice
27 IIproblema stimulentelor materiale la muncă.
28. Capitalul intelectual ca sursă principală de formare a avantajelor competitive în activitatea economică.
Subiecte de eseu:
„Oferta și cererea este un proces de ajustare și coordonare reciprocă”. (P.T. Heine)
„Afacerile sunt o combinație de război și sport” (A. Maurois)
„Taxele sunt prețul pe care îl plătim pentru oportunitatea de a trăi într-o societate civilizată” (O. Holmes)
„Inflația este un moment de aur pentru rambursarea datoriilor” (K. Melihan)
„Dacă planificăm prea multe, de exemplu. dacă dăm prea multă putere statului, atunci libertatea va fi pierdută ”(K. Popper).
„Libertatea economică este libertatea oricărei activități, inclusiv dreptul de a alege și riscul și responsabilitatea asociate” (F. Hayek).
„În ce regat oamenii sunt bogați, atunci împărăția este bogată și în ce împărăție sunt săraci, atunci acea împărăție nu poate fi bogată” (I. Posoșkov).
„Comerțul nu a distrus încă niciun popor” (B. Franklin).
„Inflația este singura formă de pedeapsă fără temei legal” (M. Fridman).
„Nu există nimic mai eronat decât ideea că execuțiile pot fi folosite pentru a reglementa prețurile sau pentru a te înțărca de mită” (V. Korolenko).
„Oricine este capabil să crească două spice de grâu în locul în care înainte creștea unul singur... merită cea mai mare laudă; face mult mai mult pentru țara lui decât toți politicienii adunați la un loc ”(J. Swift)
„Prețurile de monopol sunt în toate cazurile cele mai mari dintre cele care pot fi strânse de cumpărători” (A. Smith).
„Banii trebuie administrați, nu serviți” (JI. Seneca)
„Nu bogăția noastră ne face o națiune mare, ci modul în care o folosim” (T. Roosevelt)
„Bogăția stă în populație, și nu în vastitatea teritoriilor, ceea ce este zadarnic fără locuitori” (M. Lomonosov).
„Ceea ce dă statul, trebuie mai întâi să ia” (D. Coleman)
„Până nu vei înțelege consumatorul, nu vei putea înțelege esența activității întreprinderii tale” (T. Peters).
„Ploșul de aur estompează toate granițele” (T. Karl Eil)
„Cei care reduc costurile își măresc valoarea” (E. Kashcheev)
„Concurența oferă produse de cea mai bună calitate și dezvoltă cele mai proaste calități ale oamenilor” (D. Sarnoff).
„Săracii plătesc cel mai mult” (U. Zybur).
„Stabilitatea unei societăți este dată fie de lanțuri, fie de proprietate” (F. Iskander).
„Taxele sunt prețul pe care îl plătim pentru a trăi într-o societate civilizată” (OW Holmes).
„Prețurile și alte instrumente de piață reglementează distribuția resurselor limitate în societate, limitând astfel dorințele participanților, coordonându-le acțiunile” (G.S. Becker).
„Ploaia de aur va estompa toate granițele”. (T. Carlyle)
Concurență: Viața comerțului și moartea comercianților (Elbert Hubbard).
„Problema economică: cum să luați de la toată lumea pentru a adăuga tuturor” (H. Jagodziński).
„Concurența este singura metodă de coordonare reciprocă a acțiunilor noastre individuale fără constrângere sau amestec arbitrar din partea autorităților” (F. Hayek).
„Taxele sunt bani colectați de autorități de la o parte a societății în interesul întregului” (S. Johnson).
„Oferta și cererea este un proces de ajustare și coordonare reciprocă”. (P.T. Heine)
„Este necesar ca înseși condițiile de muncă, și nu managerii și liderii, să facă oamenii să muncească”. (R. Hashimoto)
„Importanța activelor neproductive este în creștere astăzi. Idei, oameni, lucru în grup, comunicare, entuziasm și în sfârșit cunoștințe.” (A.M. Webber)
„Un individ condus doar de pofta de bani este în mod clar bolnav. Același lucru, presupun, se poate spune și pentru o companie al cărei unic scop este profitul.” (R. Heian)
Bugetarea este arta de a distribui uniform dezamăgirile. (M. Stans)
„Afacerile sunt o combinație de război și sport”. (A. Maurois)
„Cel mai sărac este cel care nu știe să folosească ceea ce are”. (P. Baust)
„Scopul banilor nu este lenevia, ci înmulțirea mijloacelor pentru un serviciu util”. (G. Ford)
„Reclama este un factor economic valoros pentru că este cea mai ieftină modalitate de a vinde bunuri, mai ales când acestea din urmă sunt inutile”. (S. Lewis)
„Principala responsabilitate socială a afacerilor este să nu contribuie la creșterea sărăciei și a șomajului”. (B.S.Erasov)
„Întrebări: ce? la fel de? si pentru cine? producerea nu ar fi o problemă dacă resursele nu ar fi limitate.” (P. Samuelson)
„Economia planificată ia în considerare totul, cu excepția economiei în planurile sale”. (Carey McWilliams)
„În vremuri, cele mai bogate țări erau cele a căror natură era cea mai abundentă; în zilele noastre, cele mai bogate țări sunt cele în care o persoană este cea mai activă.” (Henry Thomas Buckle)
„De câte ori economisești 5 șilingi, privezi o persoană de câștigurile sale zilnice.” (D.M. Keynes)
„Orice om risipitor este un dușman al societății, fiecare om gospodar este un binefăcător”. (A. Smith)
Deci, ce este publicitatea? În diferite abordări, sfere de activitate, există definiții foarte diferite ale conceptului de „reclamă”. Totuși, din punct de vedere practic, scopul și scopul principal al publicității comerciale este stimularea vânzărilor acum și/sau în viitor a anumitor bunuri sau servicii. Pentru a face acest lucru, publicitatea afectează cumpărătorul și îi promovează acțiunile de achiziție a bunurilor și serviciilor promovate. Aceasta foloseste întreaga linie diverse metode și tehnici care afectează diferite structuri mentale ale unei persoane, atât la nivel conștient, cât și la nivel inconștient. Pentru a ne referi la aceste metode și tehnici, vom folosi conceptul de „impact publicitar”.
Metode
După cum am scris mai sus, principalul obiectiv strategic al reclamei este creșterea vânzărilor de produse ale unei anumite companii. De asemenea, nu există nicio îndoială că consumatorul este conștient atât de această sarcină, cât și metode diferite publicitate. În acest sens, unele dintre aceste metode par a fi destul de complexe, iar unele sunt explicite și simple. Vom evidenția „afirmațiile afirmative” și „selectarea selectivă a informațiilor” ca atare metode evidente, dar totuși separate de publicitate.
1. Declarații afirmative
Metoda constă în utilizarea afirmațiilor care sunt prezentate ca fapte, în timp ce se presupune că aceste afirmații sunt evidente și nu necesită dovezi. Aproape toată reclamele se bazează pe această metodă. Mai mult decât atât, de multe ori aceste afirmații din punct de vedere rațional al reniului și izolate de publicitate par o oarecare exagerare. De exemplu, sloganuri precum: „Nu degeaba toți copiii iubesc Huggies” (reclamă pentru scutecele „Huggies”) sau „ An Nou de două ori mai gustos dacă ai MilkyWay cu tine” (reclamă pentru ciocolată MilkyWay).
2. Selecția selectivă a informațiilor
Esența metodei constă într-o selecție specială și utilizarea doar a acelor fapte care sunt benefice pentru impactul informațional și psihologic al reclamei. Este interesant de observat că, odată cu practica utilizării unei metode similare, ne întâlnim în lupta politică, managementul social - procese politice, campanii electorale. Cu toate acestea, în cazul reclamei, în majoritatea cazurilor, consumatorul nu are nicio îndoială cu privire la utilizarea atât a metodei „Selectarea selectivă a informațiilor”, cât și a metodei „Declarații afirmative”. Ca urmare, utilizarea izolata a acestor metode in publicitate fara implementarea altora nu duce la un impact semnificativ asupra consumatorului, dar absenta lor poate duce la scaderea impactului publicitatii.
3. Utilizarea sloganurilor
Una dintre metodele utilizate pe scară largă în publicitate este utilizarea unei varietăți de sloganuri, motto-uri și sloganuri. Acest lucru vă permite să „concentrați” principalele caracteristici, numele și/sau imaginea produsului promovat într-o singură frază, care este introdusă în mintea consumatorului. O altă caracteristică a metodei este că atunci când utilizați sloganul, nu numai și nu atât de mult sunt amintite caracteristicile unui anumit produs, ci și imaginea idealizată și pozitivă a acestuia. De exemplu, în locul mărcilor „Aquafresh”, „Synergy S”, „Ice - white”, sloganurile „Trilă protecție pentru întreaga familie”, „Pentru a face pielea să strălucească de sănătate”, „Pentru a păstra albul dinților. " sunt utilizate.
Atunci când se „folosesc sloganuri”, este deosebit de important să se creeze o asociere clară între marcă și sloganul în sine, pentru care deseori include numele mărcii sau al companiei: „Blend - a - med - lasă zâmbetul să strălucească de sănătate” , „Distracție și gustoasă – McDonalds” , „Maggi – adaugă coaja”, „Roventa Delta – cucerește la prima vedere”, etc. Pentru a îmbunătăți percepția și memorabilitatea sloganurilor, publicitatea folosește fraze și rime luminoase și scurte. De exemplu: „Curățenia este pur maree”, „Mizim nu este înlocuibil pentru stomac”, „Pofta de mâncare crește - nu încetini - snickersny!”, „Mit - mașină automată - pur ideal și prețul este real” , etc.
Utilizarea sloganurilor nu este exclusivă publicității comerciale; o metodă similară este utilizată în publicitatea politică. De exemplu, la alegerile din Duma de Stat RF a folosit sloganuri precum: „Unitatea democratică - în numele vieții, libertății și demnității” (Partidul Federal „Rusia Democrată”), „Nimeni în afară de tine și de mine!” (Congresul Comunităților Ruse), „Împreună cu toți pentru binele tuturor!” (Partidul Muncitorilor pentru Autoguvernare), „În unitate și armonie - spre prosperitatea Federației Ruse!” (PRES), „Democrația și proprietatea privată” (Partidul Libertății Economice), etc.
4. Concentrarea pe câteva trăsături sau caracteristici
De obicei, publicitatea nu are capacitatea de a influența consumatorul mai mult sau mai puțin îndelungat. Acest lucru se datorează atât particularităților de plasare a reclamelor, cât și de mare valoare timpul și/sau spațiul publicitar, și cu caracteristicile percepției publicității de către consumator, care, de regulă, încearcă să evite expunerea la publicitate. În acest sens, publicitatea are o nevoie urgentă de a spori impactul publicității în condiții de lipsă de timp, spațiu, timp scurt de percepție a reclamei de către consumator etc bunuri. Astfel de caracteristici și trăsături pot fi: imaginea produsului care creează bună dispoziție, cresterea atractivitatii, contribuind la o sanatate mai buna, ceea ce este semn al unui statut social ridicat asociat cu grija unei familii, avand calitati de consumator ridicate, un pret mai mic fata de produse similare, viteza mare de lucru, durata sau fiabilitatea mai mare etc.
Adesea, mai multe reclame/mesaje sunt folosite simultan, dezvăluind una sau alta caracteristică a aceluiași produs, folosind unul sau altul stil în funcție de public. Vedem aici o anumită analogie cu metoda „simplificarii problemei”, care este adesea folosită în lupta politică, atunci când informațiile despre o anumită problemă sunt simplificate și reduse la câteva caracteristici care sunt avantajoase pentru un anumit politician. De exemplu, în timpul campaniei pentru alegerile prezidențiale din 1996, președintele Partidului Liberal Democrat din Rusia V.V. Jirinovski a apărut în spoturi de televiziune „popular”, explicând problemele țării și modalitățile de rezolvare a acestora.
5. Dovezi suplimentare
Această metodă se bazează pe presupunerea că, dacă, împreună cu aceasta sau acea declarație, sunt furnizate și dovezi suplimentare ale confirmării acesteia, atunci consumatorul este înclinat din punct de vedere psihologic să aibă mai multă încredere în această declarație. De asemenea fel confirmare suplimentară sau dovezile pot fi impersonale sau aparțin unei organizații sau unui grup care are o anumită autoritate și/sau capacitate de a judeca conținutul declarației. În primul caz, poate fi „practică clinică” („practica clinică a dovedit:” - un videoclip publicitar pentru guma de mestecat Dirol), „o campanie binecunoscută” („: dezvoltat de o companie farmaceutică cunoscută” - o reclamă pentru pasta de dinți Aquafresh), „testele efectuate” și „stomatologi” („testele au arătat că: de aceea stomatologii recomandă:” - o reclamă pentru guma de mestecat Orbit), „un sistem informatic” („: un control computerizat sistemul garantează rezultatul:" - o reclamă pentru un program de formare limba engleză Bridge to Bridge), „cunoștințele și experiența noastră” („cunoștințele și experiența noastră garantează:” - publicitate cafelei „Tchibo”) etc. În al doilea caz, se folosesc referințe ceva mai specifice: „specialiști Mobil” („Mobil specialiştii cunosc:" - publicitate pentru uleiul de automobile Mobil), "laborator Garnier" ("garanţia laboratorului Garnier - Paris" - publicitate pentru şamponul "Fructis"), etc. judecată despre produsul promovat. În acest caz, consumatorul este înclinat din punct de vedere psihologic să aibă încredere în această judecată într-o măsură mai mare. De exemplu, un anume Igor Enushkov, un stilist, apare într-o reclamă pentru Head & Shoulders, o jurnalistă Kathleen Baerd într-o reclamă pentru Pantene Pro - V. Trebuie remarcat faptul că oamenii folosiți în publicitate nu au neapărat prototipuri reale.
6. Partea câștigătoare
O implementare a metodei Dovezi suplimentare este Winner Party. În această metodă, publicitatea exploatează dorința oamenilor de a fi pe „partea câștigătoare”, de a fi „ca toți ceilalți”. De exemplu, într-o reclamă ajutor medical„Fastum” ca atare „partea câștigătoare” sunt „mai mult de 20 de milioane de oameni” („mai mult de 20 de milioane de oameni sunt vindecați:”). De remarcat că întâlnim o tehnică similară în lupta politică. De exemplu, campaniile electorale folosesc adesea subiecte de propagandă precum „Candidatul N – Candidatul numărul unu” sau „Candidatul N – Candidatul câștigător”.
Destul de aproape de metoda „Dovezi suplimentare” este metoda „Utilizarea autorității (grupuri de influență)”. Cu toate acestea, dacă în metoda „Dovezi suplimentare” sursa dovezilor este mai mult sau mai puțin fără nume, atunci în cazul „Utilizarea autorităților (grupuri de influență)” această sursă apare sub forma unor indivizi sau grupuri distincte, autorizate și binecunoscute. . Ca astfel de „grupuri de influență” pot acționa actori celebri, personalități culturale, prezentatori TV etc.. Acest lucru duce la o mai bună percepție a reclamei, la care, într-o anumită măsură, imaginea pozitivă a sursei declarațiilor publicitare este „transferată”. „, iar declarațiile în sine sunt înzestrate cu mare încredere.
De exemplu, celebrul designer de modă Vyacheslav Zaitsev face reclamă pentru ciocolată „M&M”, iar actorul Demyanenko, care a jucat o serie de roluri în cele mai populare firme din anii 60, participă la reclamele magazinelor Electric World, revista Geo face publicitate gazda popularului program „Ce, unde, când”. Este interesant că ne întâlnim cu o metodă similară în lupta politică. De exemplu, artiști cunoscuți participă adesea la campaniile electorale care militează pentru candidați. Mai mult, în unele cazuri devin membri ai uneia sau altei mișcări, ceea ce îmbunătățește imaginea pozitivă a acestei mișcări. De exemplu, celebrul regizor și actor rus Nikita Mikhalkov s-a alăturat mișcării „Our Home is Russia”, iar celebrul actor de film Arnold Schwarzenegger l-a susținut pe George W. Bush în timpul alegerilor prezidențiale din SUA din 1992.
8. Crearea contrastului
O metodă de publicitate destul de comună este metoda „creării contrastului”. Obiectivul principal al acestei metode este de a arăta produsul promovat ca ceva diferit de restul, îmbunătățind radical situația, posezând proprietăți excepționale, eficiență etc. Accentul principal este pus pe emoții. Pentru aceasta, se folosește un arsenal larg de metode pentru construirea de secvențe video de intrigi publicitare, discursuri și comentarii, pentru crearea de situații speciale de joc și complot.
De exemplu, intriga uneia dintre reclamele pentru șamponul antimătreață Fructis începe cu un cadru alb-negru în care o femeie perie rușinoasă mătreața de pe jacheta unui bărbat, într-un alt cadru, după prezentarea șamponului reclamat, vedem un cadru color cu un bărbat zâmbitor și o femeie care îl sărută. Anunțul pentru băuturi de la Pepsi folosește fotografie de stradă alb-negru și culoare marcă Pepsi, iar în reclama pentru Coca - Cola, un autotren iluminat cu inscripția „Always Coca - Cola”, care, în timp ce circulă prin pădurea întunecată și orașul, răspândește lumină în jurul lui și face să se aprindă luminile. La joncțiunea metodei „creare a contrastului” și a metodei „folosirea imaginilor, conceptelor și cuvintelor pozitive și valorice” se află folosirea abundentă a unor astfel de cuvinte precum „nou”, „special”, „unic” etc., în publicitate.
9. Comparație
Spre deosebire de metoda „creării contrastului”, în care avantajul unui produs față de altul se realizează în mare măsură prin emoții, metoda comparației se concentrează pe o demonstrație rezonabilă și vizuală a avantajelor unuia sau altuia asupra altora, similare.
În unele cazuri, aceasta poate fi o declarație afirmativă despre beneficii un anumit produs(de exemplu, într-o reclamă pentru guma de mestecat Dirol - „: practica clinică a dovedit că Dirolul este mai eficient decât alte gume de mestecat”), în alte cazuri poate fi o comparație a performanței (de exemplu, într-o reclamă pentru înălbitor Ace , se face o comparație de performanță, timp în care sunt afișate patru cutii „albitor obișnuit”, în loc de un pachet de As, însoțit de următorul comentariu: „când albi aceeași cantitate de rufe cheltuiți una, două, trei, patru ori mai mult praf de înălbitor în comparație cu „Ace“) sau o competiție improvizată (de exemplu, într-o reclamă pentru un aspirator Roventa Delta arată „concurența” unei gospodine cu un aspirator convențional și a unei gospodine cu un aspirator al mărcii promovate - „Roventa Delta: finisează cu 20% mai repede.” cadrul „compară” un teanc mare de batiste și un pachet din spray-ul anunțat). Iată, ca obiect de comparație, este selectat un anumit analog impersonal și obișnuit al produsului promovat, care are o serie de avantaje. De exemplu, în cazul unei reclame la gumă de mestecat, aceasta este comparată cu o altă gumă de mestecat, în cazul unui medicament este comparată cu un produs similar și așa mai departe. Totuși, uneori comparația se poate baza pe neajunsurile altor produse, iar comparația se poate face cu un produs dintr-un alt sector din apropiere. De exemplu, o reclamă pentru dulciuri răcoritoare „Rondo” le compară cu guma de mestecat, însoțită de împușcare prin sticlă acoperită abundent cu ele, în plus imaginea lor „negativă” este susținută de următorul comentariu: „... dacă nu ești sigur de prospețimea respirației tale, poți face orice timp să mesteci: ca guma de gumă: dar există o modalitate mai bună: rondo."
10. La fel ca toți ceilalți
În percepția publicității de către consumator, este destul de important să asociem cutare sau acel produs cu un anumit public de consumatori. Una dintre aceste moduri este de a crește identificarea unei persoane sau a unui grup implicat în publicitate cu publicul. Mai simplu spus, publicul de consum va percepe mai probabil produsul promovat ca fiind „inrudit cu ei” dacă consumatorii acestui produs din reclamă sunt percepuți ca fiind „ai lor”. O altă trăsătură psihologică pe care se bazează utilizarea metodei „La fel ca toți” („toată lumea” în cadrul unui anumit grup de consumatori) este depășirea neîncrederii firești în publicitate. În cazul în care publicitatea folosește imagini, comportament și vorbire care sunt apropiate de publicul consumatorilor, atunci consumatorii vor avea tendința de a avea subconștient încredere în această reclamă într-o măsură mai mare.
În același scop, publicitatea este „legată” de sărbători (de exemplu, când se apropie de 31 decembrie, mesajele publicitare încep să felicite pentru „Anul Nou”, să dobândească un design specific „Anul Nou” etc.), utilizează particularitățile situația socio-economică (de exemplu, una dintre reclamele McDonalds începe cu cuvintele „: atunci când prețurile cresc, este deosebit de important să profităm cât mai puțin posibil de cheltuieli: McDonalds de înaltă calitate, prețuri accesibile”, iar în reclama la medicamentul Nazol pe care o auzim următorul comentariu: ": iata problema, in ziua de azi nu toata lumea isi permite drogurile: criza si nimic amuzant: capacitatea lui Nazol este de trei ori mai mare decat a altor medicamente:").
Așa se explică legătura extrem de clară dintre grupul vizat de potențiali cumpărători ai unuia sau aceluia produs și imaginea acestora prezentă în reclamă. De exemplu, deoarece „guma de mestecat” a „Wrigley” este poziționată pentru tineri, folosește actori tineri în reclamele sale, folosește argoul pentru tineret, subliniază participarea atât a unui tânăr, cât și a unei fete în perechi și așa mai departe. Comet, care se adresează mai mult gospodinelor, în schimb prezintă femei de vârstă mijlocie care fac treburile casnice. Reclamele pentru pasta de dinți Blend-a-med destinate uzului familial prezintă actori și fotografii cu tată, mamă și copil, întărind în același timp concentrarea la nivelul întregii familii. - "Blend - a - med" pentru a avea grijă de fiecare membru al familiei noastre. La fel, o familie de copil, bunica, soț și soție („Bitner’s balm - the health of family our”) este implicată în reclama pentru „Bitner’s balm”.
O diviziune destul de accentuată are loc cu o orientare clară a produsului către unul sau altul gen: publicitatea pentru femei și bărbați se bazează pe mai multe stereotipuri și imagini diferite. De exemplu, într-o reclamă pentru crema de ras „Nivea” (consumatorii sunt bărbați), după ce a folosit crema pentru personajul principal al videoclipului, o femeie sărută un bărbat (demonstrând o „recompensă” simbolică pentru utilizarea cremei „corecte”). , iar într-o reclamă la o cremă de femei Futur - e de la L " oreal, în schimb, în preajma unei femei apare un bărbat. Acest tip de influență publicitară, în funcție de grupul potențial de consumatori, apare pentru aproape toate categoriile (combinații). de categorii) în funcție de vârstă, sex, social sau starea civilă etc.
Este interesant de observat că întâlnim practic aceeași metodă în campaniile electorale. De exemplu, în timpul campaniei electorale a „Blocul I. Rybkin” au fost folosite spoturi TV cu fotografii din copilăria lui, studenți, activitatea muncii("la fel ca noi toți"). O tehnică standard este și filmarea și fotografiarea candidatului într-o familie, cu copii, în natură, o poveste despre un hobby etc.
11. Promovarea (promovarea) unei imagini pozitive a unui produs bazata pe imaginea altuia
Esența metodei este utilizarea unui brand deja promovat și binecunoscut pentru a face publicitate unui produs nou. Aceasta crește gradul de conștientizare, acționează ca o „dovadă” a calității, simplifică psihologic percepția și transferă imaginea pozitivă a mărcii originale către produs nou... Arată mai ales organic dacă noul produs conține originalul ca componentă, ambele produse sunt legate între ele, produsul original este utilizat la fabricarea unuia nou etc. De exemplu, întâlnim un astfel de caz în reclamele computerelor cu un procesor Intel. Emblema și sloganul „Pentium inside” folosite în acest caz reprezintă o dovadă suplimentară a calității înalte a computerelor, deoarece mărcile Intel și Pentium au o imagine pozitivă și bine recunoscută. Utilizarea inscripției „compatibil cu Windows 95” este similară și, într-un număr de cazuri, aceasta poate fi absurdă sau este un truism cu punct tehnic viziune. În acest caz, ne confruntăm cu implementarea metodei descrise, iar inscripția „compatibil cu Windows 95” acționează ca un slogan suplimentar, ușor de recunoscut și proiectează imaginea „promovată” a „Windows 95” pe un produs nou.
Cu toate acestea, această metodă este utilizată nu numai în cazul existenței uneia sau alteia legături constructive sau tehnologice între bunuri. De exemplu, una dintre reclamele TV Pepsi începe cu cuvintele „Bună ziua, acesta este MTV. Numele meu este Tutta Larsen, programul este „capriciu” și se termină cu cuvintele „Urmăriți MTV „cu legenda „Pepsi”. Aici vedem și implementarea metodei „promovarea unei imagini pozitive a unui produs pe baza altuia”, când imaginea pozitivă a MTV într-un public de tineret este transferată la produsele Pepsi. Putem vedea o anumită analogie cu această metodă. în publicitatea politică, atunci când se bazează pe popularitatea unui partid (bloc electoral) sau a unui anumit politician „se promovează imaginea membrilor blocului electoral. Pentru a crea o astfel de asociație stabilă, fotografii comune, anunțuri de susținere, vizite la se folosesc regiunile de un politician celebru etc.
12. Accent pe simplitate și rapiditate de obținere a efectului
Dacă procedura propusă pentru utilizarea unui anumit produs este prea complicată sau efectul așteptat apare după o perioadă lungă de timp, atunci consumatorii sunt înclinați să facă o alegere diferită. De aceea, publicitatea pune un accent deosebit pe ușurința de utilizare și pe viteza efectului. De exemplu, o reclamă pentru produsul cosmetic Maybelline Volume Express folosește următoarele expresii pentru a descrie simplitatea efectului: „: un gest palpitant de la Maybelline: volum la putere maximă într-un singur gest: momentul și genele tale triumf” și pentru model publicitar „Uscător de păr Twist „Braun:” rotiți doar duza: „. În videoclipul publicitar pentru medicamentul Soridon, următorul comentariu este folosit pentru a descrie viteza de lucru: „Am o astfel de durere de cap: o tabletă de Soridon și după 15 minute voi uita de durere: timpul a trecut:” - V „, de asemenea, indică în mod direct viteza de obținere a efectului așteptat:”: s-a dovedit că dacă folosești „Pantene Pro - V” în mod constant, atunci după 14 zile părul tău devine mai sănătos și mai strălucitor.”
Într-un număr de cazuri, această metodă este folosită și în lupta politică. Cu toate acestea, într-o măsură mai mare, acest lucru este caracteristic politicienilor populiști. De remarcat că, în absența efectului promis, atât în publicitate, cât și în politică, consumatorii (alegătorii) au de obicei o reacție negativă și neîncredere, ceea ce face ca metoda „Accent pe simplitate și rapiditate de obținere a efectului” să fie utilizată secundar. ineficient.
13. Răspunsuri proactive
În ciuda faptului că arsenalul mijloacelor moderne de influență a reclamei este destul de larg, potențialii consumatori au adesea întrebări „acute” care nu sunt explicate prin publicitate. Pentru rezolvarea acestor probleme în parcela publicitară, ca măsură „preventivă”, este prevăzută în prealabil posibilitatea de a răspunde la aceste întrebări. La fel de importantă este reacția psihologică la „răspunsurile preventive” atunci când, văzând că se pune cutare sau cutare întrebare „delicată”, consumatorul, într-o anumită măsură, își dă seama de identificarea cu sursa acestei întrebări, își simte „superioritatea” intelectuală. peste publicitate și, după ce a primit un răspuns, se simte „mulțumit” și „liniștit”.
De exemplu, într-o reclamă pentru o pudră de spălat „Mit - mașină automată” unul dintre eroii reclamei pune o întrebare „delicată” despre prețul produsului promovat („: probabil scump?:”) și primește un răspuns ( „... deloc”), care este „confirmat „Sloganul („ Myth-machine „- pur ideal și prețul este real”). În videoclipul „Bitner’s balm” se pune o întrebare „acută” similară: „Mă va ajuta balsamul cu problemele mele digestive?”, urmat de răspunsurile a doi eroi deodată video publicitar: „cu siguranță” și „cu siguranță va ajuta.” subiectele de contra-propaganda necesare, direcțiile de propagandă și răspunsurile la „critice” întrebările sunt calculate și implementate.
14. Utilizarea imaginilor, conceptelor și cuvintelor pozitive și valorice
Una dintre principalele metode de publicitate este utilizarea imaginilor și conceptelor „valorice” sau a cuvintelor colorate emoțional care se referă la valorile de bază ale societății. Toate aceste obiecte sunt asociate cu nevoi de bază, motive ale unei persoane, precum și stereotipuri sociale bine stabilite. Această metodă face apel la concepte precum casă, familie, copii, maternitate, știință, medicină, sănătate, dragoste, pace, fericire etc. Metoda este folosită în forme variate, strâns legate: legarea, substituția, crearea unei misiuni și dr.
Tehnica de legare este de a crea o asociere stabilă cu emoții „pozitive”, imagini, valori și concepte. De exemplu, o serie de reclame „Rama” este construită pe legătura dintre produsul promovat și imaginea pâinii. Astfel, o imagine pozitivă a conceptului de pâine este folosită ca element integral al vieții fiecărei persoane; această imagine valorică este transferată produsului promovat. Pentru aceasta, se folosește următoarea scară: „Pâine - câtă muncă și cât bine s-a pus în ea: pâine aromată moale și caldă: Ce ar putea fi mai gustos?: Doar pâine și Rama: Pâine și Rama: făcute unul pentru celălalt ." Într-un alt videoclip, imaginea unui brutar este folosită pentru asta: „Încă aștept ca pâinea să fie coaptă în sfârșit: o voi scoate din cuptor și o voi rupe imediat o crustă proaspătă și o voi întinde Rama: Acolo. nu este nimic mai gustos decât pâinea proaspătă și Rama: Crede-mă, sunt așa, în acest ceva - înțeleg. " În reclamele pentru produsele Mertinger, o fetiță „își împărtășește” gândurile: „În sfârșit, am venit din nou în Bavaria. Și încă mă îndoiam despre ce să fiu mai fericit: să văd pe Peter sau cu recolta: când ne-am adunat în jurul mesei și Peter s-a așezat lângă mine, totul a fost bine.” Astfel, o imagine pozitivă a întâlnirii cu prietena ei și a festivalului recoltei este creată.după care se leagă de un anumit brand: „Mertinger fruchtegut - cel mai bun din Bavaria.” Această serie este construită sub formă de interviuri pe stradă, unde este expusă această „știre bună”, care este asociată cu marca reclamă: „: cu Pepsi în viața ta vei deveni încă unul Vești bune mai mult „. Pulberea de spălat Tide folosește imaginea „pajiștilor alpine pure”: Elementele grafice sunt „rulate” în interiorul ambalajului detergentului Tide.
O altă variantă a metodei este „spoofing”, atunci când este specific marcă, utilizarea sau utilizarea sa este echivalată și „înlocuită” unui concept legat de valorile de bază ale societății. De exemplu, într-una dintre reclamele fabricii Babaevskaya, se folosește înlocuirea utilizării produselor fabricii cu „cumpărarea sănătății”: „Prezenți sănătatea copiilor - fabrica Babaevskaya”. „„Demonstrându-vă dragostea „și dobândirea de" frumusețe "(": dovediți-i dragostea: dă-i frumusețea: setul de îngrijire a părului Pantene Pro-V"), în videoclipul Nescafe, folosirea cafelei Nescafe Gold echivalează cu "luptând pentru excelență" (aur Nescafe - lupta pentru excelenţă").
Adesea metoda „folosirea imaginilor, conceptelor și cuvintelor pozitive și valoroase” este folosită sub forma „creării unei misiuni de produs”. În acest caz, scopul destul de îngust al produsului este înlocuit cu un concept mai larg și mai pozitiv colorat - se creează o „misiune de produs”. De exemplu, într-o reclamă McDonalds destinată unui public pentru copii, utilizarea unor produse și servicii specifice este înlocuită cu implicarea în „: o lume plină de aventură și minune”. Acest lucru este facilitat de secvența video furnizată cu fragmente din desenele animate Disney. Într-o reclamă pentru ciocolata Cadberry, acțiunea are loc într-o țară de ciocolată - țara Cadberry, iar într-o campanie publicitară pentru unul dintre centrele audio Sony, reproducerea sunetului de înaltă calitate este înlocuită cu implicarea în „lumea sunetului pur”. ("Sony - sunet pur, perfect: lumea sunetului pur")... Metode similare întâlnim în lupta politică și în campaniile electorale. De exemplu, în timpul campaniilor electorale din Statele Unite, dezvoltărilor metodologice pentru politicienii republicani li s-a recomandat utilizarea unor concepte precum: civilizație, creștinism, democrație, patriotism, casă, familie, copii, maternitate, știință, medicină, sănătate, dragoste, pace , fericire, etc. Pentru a descrie acțiunile Partidului Republican s-a propus folosirea următoarelor cuvinte: activ, creație, sincer, ajutor, provocare, schimbare, copii, alegere, cetățeni, credințe, cruciada, datorie, încredere, familie , libertate, muncă, vis, oportunitate, pace, prosperitate, protecție, drepturi, putere, succes, viziune, reforme, Securitate Socială si altele.In timpul campaniei electorale prezidentiale din Franta din 1965, "echipa electorala" a candidatului Jean Lecanuet i-a creat o imagine a unui "Kennedy francez", legand imaginea pozitiva a lui Kennedy si a candidatului cu sloganul "Mâine: Jean". Lecanuet: un om nou: Franța în mișcare”...
15. Pseudo-explicație
În ciuda nivelului destul de ridicat de expunere la publicitate, consumatorul este înclinat din punct de vedere psihologic să o trateze cu diferite grade de neîncredere. Ca răspuns la „lăudarea” calității sau eficacității produsului promovat, consumatorul ridică subconștient întrebarea: de ce și cum posedă produsul aceste calități? Dacă publicitatea într-o formă sau alta oferă un răspuns la această întrebare, atunci consumatorul este înclinat să trateze această reclamă cu puțin mai multă încredere și să considere alegerea sa mai „rezonabilă”, deoarece „știe explicația”.
Ca atare explicație poate acționa ca o descriere a proceselor de lucru, însoțită de o secvență video, comentariu, mențiunea unei rețete speciale, „formulă”, numele unei anumite substanțe chimice sau doar o frază plăcută. De exemplu, în reclamele pentru guma de mestecat Stimorol, „cristalele albastre de Pro-Z” („elimină efectiv respirația urât mirositoare, Stimorol Pro-Z: cel cu cristale albastre) servește ca atare „explicație” pentru eficacitate, în reclame. pentru scutecele Huggies este" un nou strat de Stay-Dry "(" un nou strat de Stay-dry absoarbe rapid umezeala și distribuie uniform"), în reclama pentru fixativul Pantebe Flexible, acesta este" un ingredient unic "elastese" (" Lacul flexibil Pantene contine elastese - un ingredient unic pentru fixarea flexibila" ), in reclama la pasta de dinti "Blend - a - med" este "un sistem unic multistat" ("multistat" actioneaza exact acolo unde este nevoie de ajutor: in acest fel, se obține efectul maxim: „). Ca „explicație”, poate fi doar o mențiune despre „ingrediente speciale”, „concentrat de fructe”, „ingrediente naturale” sau „aditivi speciali” pe care le întâlnim în reclamele pentru săpunul Safeguard (" Ingredientele speciale vor ajuta:"), șampon Fructis ("act concentrat limpede de fructe"), șamponul Pantene Pro-V ("ingredientele pe bază naturală pătrund în rădăcinile părului, hrănindu-le din interior") sau pudră de spălat Ariel ("mulțumită aditivilor speciali Ariel permite"). În reclama pentru ciocolata Cadberry, „explicația” este prezența „bulelor magice” în ciocolată („țara Cadberry este totul despre bule magice”).
O serie de reclame folosesc denumirile de substanțe chimice drept „explicații”, care, datorită necunoscutului lor de către nespecialiști, creează un sens științific și „explic” calitatea înaltă a produsului. De exemplu, într-o reclamă pentru un produs de curățare Comet, este vorba de clorol (": spre deosebire de alte produse de curățare, Comet conține clorol, care pătrunde în suprafață și îndepărtează cu ușurință cele mai încăpățânate pete și bacterii:"), într-o reclamă pentru Dirol Guma albă de mestecat este „ingredientul activ este bicarbonatul de sodiu”, pentru una dintre reclamele pentru șamponul Pantene Pro - V este vitamina B5 („ .. vitamina B5 este cea mai importantă componentă a părului necesară pentru creșterea sănătoasă a părului: adică de ce recomand folosirea Pantene pro - V cu vitamina B5: "), etc.
Principala caracteristică a „explicațiilor” folosite este claritatea și simplitatea lor. De exemplu, dacă sunt folosite mai multe nume sau componente, fiecare are o funcție clară și distinctă. Deci, în reclamele la gumele de mestecat Dirol, „xilitolului” i se atribuie rolul de „combate bacteriile”, iar „carbamidei” îi este atribuit rolul de „protecție împotriva cariilor” („Dirol este mai eficient decât alte gume de mestecat: Dirolul conține xilitol, care inhibă creșterea bacteriilor și uree, care oferă protectie suplimentara din carii"), în reclama pastei de dinți Aquafresh, aceasta este „separarea „în trei componente: roșu („elimină placa”), alb („protejează împotriva cariilor”) și albastru („împrospătează respirația”), care, în general, sunt „protecție triplă pentru întreaga familie”.
Pentru a crește claritatea descrierii muncii unui anumit instrument, folosesc adesea grafică pe computer, animație, rol important redă sonoritatea numelui. Acest lucru, împreună cu particularitatea percepției numelor străine, explică abundența cuvintelor străine pe piața publicitară din Rusia.
Inutil să spunem că, în realitate, „explicațiile” folosite de publicitate deseori nu explică nimic (ceea ce, de exemplu, explică prezența „cristalelor albastre”) și sunt exclusiv în scop publicitar (este evident, de exemplu, că culorile pastei Aquafresh se explică doar prin prezența colorantului suplimentar)? De aceea folosim denumirea de „pseudo-explicație” pentru a ne referi la metoda descrisă mai sus.
16. Folosirea factorului umor
În publicitate, situațiile umoristice pot fi realizate la nivel de text, inclusiv sloganuri, personaje, scenarii de joc umoristic etc. Prin însăși natura sa, umorul presupune una sau alta situație nestandard, care, de regulă, este bine reținută și nu nu provoacă respingere. A doua trăsătură importantă a factorului umor este legătura sa cu emoțiile pozitive. Toate acestea conduc la o eficiență de utilizare destul de ridicată aceasta metodaîn publicitate.
„Problemă de scenariu – soluție”
Utilizarea scenariului problemă-soluție este una dintre cele mai eficiente metode de publicitate și combină adesea utilizarea complexă a altor tehnici de publicitate. Accentul principal în această metodă este pus pe poziționarea produsului nu ca un mijloc de a satisface o anumită nevoie, ci ca o modalitate de a rezolva o problemă importantă cu o componentă emoțională negativă, pentru a elimina o anumită amenințare. În mod similar, în implementari specifice publicitatea se concentrează nu pe funcțiile de bază ale produsului, ci pe rolul acestuia de „eliminator al unei probleme sau amenințări”.
Trebuie remarcat faptul că, pentru o serie de produse, funcția principală este de fapt eliminarea unei anumite probleme (de exemplu, medicamente pentru boli, remedii pentru îndepărtarea petelor etc.) În acest caz, reclamele calităților sale pozitive se dovedește „automat” să folosească metoda. scenariu problemă - soluție."
Ca parte a acestui lucru "problema scenariului - solutie" sunt:
1. Problemă. Ca o astfel de problemă poate fi „apariția cariilor” (pastă de dinți „Aquafresh”), „bacterii” (săpun „Safeguard”), „ten gri” (cremă „Synergie C”), „albul dinților” (gumă de mestecat). „Gheață - alb „),” mătreață „(șampon Nizoral),” chiuvetă murdară „(detergent Comet),” dureri de cap „( medicament Soridon) și altele. Pentru a crește efectul, această problemă specială este adesea „extinsă” la o amenințare mai serioasă (asemănătoare cu metoda de „utilizare a imaginilor, conceptelor și cuvintelor pozitive și valoroase”, înlocuirea conceptelor pozitive cu cele negative). Astfel, problemele specifice sunt adesea înlocuite cu amenințări la adresa sănătății, familiei, carierei, îndatoririlor profesionale etc.
