يستثمرون وعيهم القانوني في هذه الحياة القانونية العامة ويشاركون بإخلاص في تدبيرها. كمشرع ، يجب عليه أن يضع القوانين بشكل صحيح من العمق الصحيح لوعيه القانوني ؛ بصفته قاضيًا ومسؤولًا ، يجب عليه تفسير القانون وتطبيقه وفقًا لما يقتضيه إحساسه العادل بالعدالة ؛ كمواطن مرؤوس عادي ، يجب عليه قبول القانون في وعيه القانوني وإدراج الأوامر والمحظورات والأذونات الواردة في القانون في عمليات التحفيز على سلوكه. في كل هذه المواقف ، يُدعى الإنسان إلى أن يفرض على نفسه طواعية قوانين دولته ، لمحاولة فهمها بشكل صحيح وطاعتها وفقًا لشعور بالواجب المعترف به بحرية. دع هذه القوانين تبدو رسمية وخارجية له - لا يزال يتعين عليه قبولها بترتيب ملزم ذاتيًا ومراعاتها بأمانة. هذا ضروري للأسباب التالية. أولاً ، لأن جوهر القانون والقانون والنظام يتضمن هذه القدرة - على التحسين من خلال الطاعة المخلصة للمواطنين ... حان الوقت للبقاء حراً فيها. أسئلة ومهام للوثيقة 1. ما هي سمات الوعي القانوني التي لاحظها IA Ilyin؟ 2. اشرح كيف يمكن للفرد أن يشارك في الحياة القانونية للمجتمع. 3. ما هو الجانب الجديد ، بالمقارنة مع نص الكتاب المدرسي ، الذي غطاه المؤلف في توصيف الوعي القانوني؟ أين ترى القيمة الخاصة لهذا الجانب؟
"الحرية شيء غريب. يمكن للجميع العثور عليها بسهولة ، فقط إذا كان يعرف كيف يحد من نفسه ويجد نفسه. ولماذا نحتاج إلى الحرية الزائدة ، والتيهل نحن غير قادرين على استخدام؟
إذا كان لدى شخص ما ما يكفي من الحرية لقيادة أسلوب حياة صحي وممارسة حرفته ، فهذا يكفي ، والكثير من الحرية متاحة للجميع. وبعد ذلك كلنا أحرار فقط من أجل الظروف المعروفةالتي يجب أن نحققها. يكون المواطن حرًا مثل الأرستقراطي إذا كان يعرف كيفية البقاء ضمن الحدود التي أوضحها له الله والملكية التي وُلد فيها. الأرستقراطي يتمتع بالحرية مثل الأمير الحاكم ، لأنه إذا لاحظ القليل من مراسم المحكمة في المحكمة ، فيمكنه أن يشعر بأنه مساوٍ للملك. ليس هذا هو ما يجعلنا أحرارًا ، وأننا لا ندرك أي شيء فوق ذواتنا ، ولكننا على وجه التحديد نعرف كيف نحترم ما فوقنا. لأن هذا الاحترام يرفع أنفسنا ؛ من خلال اعترافنا ، نظهر أننا نحمل في أنفسنا ما هو أعلى منا ، وبالتالي نستحق أن نكون مساوين له. خلال رحلاتي ، كثيرًا ما صادفت التجار الذين اعتقدوا أنهم سيصبحون متساوين معي إذا جلسوا معي بشكل غير رسمي على الطاولة نفسها ؛ لكن هذا لم يجعلنا متساوين. على العكس من ذلك ، إذا عرفوني بالسعر وعاملوني بشكل لائق ، فسوف يرفعهم ذلك إليّ. "(غوته)
التخصيص: لا يتأثر طلب السوق بما يلي:
الإجابات: 1) دخل المستهلك. 2) أسعار السلع القابلة للتبديل ؛ 3) أسعار الموارد ؛ 4) عدد المشترين ؛ 5) ثروة المشترين.
2) المهمة: تتأثر طبيعة الطلب بالعوامل: التغيرات في دخل المستهلك ، والتغيرات في تفضيلات المستهلك ، وحجم السوق المحلي ، وتوقعات الأسعار والندرة نتيجة لمنحنى الطلب:
الإجابات: 1) يتحرك إلى اليسار واليمين. 2) يغير التكوين ؛ 3) يغير المنحدر. 4) يبقى دون تغيير ؛ 5) كل الإجابات خاطئة.
3) التنازل: حجم العرض هو:
الإجابات: 1) كمية هذا المنتج في مستودعات جميع المؤسسات ؛ 2) الأموال التي يرغب المنتجون في الحصول عليها مقابل سلعهم ؛ 3) كمية البضائع التي يرغب المصنعون في بيعها بسعر معين ؛ 4) كمية البضائع التي يرغب المستهلكون في شرائها بسعر معين ؛ 5) استثمار الشركة المصنعة في تطوير الإنتاج.
4)
مهمة: تحسين التكنولوجيا الأسباب:
الإجابات: 1) انحراف منحنى الطلب إلى اليمين. 2) تحول منحنى الطلب إلى اليسار ؛ 3) انحراف منحنى العرض إلى اليمين. 4) حدوث انحراف في منحنى العرض إلى اليسار ؛ 5) الحركة على طول (طول) منحنى العرض.
5)
التعيين: حدد الأسباب التي يمكن أن تؤدي إلى حدوث تحول في منحنى العرض للمنتج إلى اليمين:
الإجابات: 1) زيادة الأجور في الصناعة المنتجة لهذا المنتج. 2) زيادة الدعم للشركات التي تنتج هذا المنتج ؛ 3) زيادة متوسط دخل السكان. 4) توسيع الطلب على هذا المنتج ؛ 5) تخفيض عدد الشركات المنتجة لهذا المنتج.
6)
التخصيص: إذا كان العرض ثابتًا ، وكان الطلب على اليمين ، بالسعر:
الإجابات: 1) الزيادات ؛ 2) يبقى غير مخلص. 3) يرتفع. 4) يتم تقليله بجزء من البضائع ؛ 5) تظهر البضائع الفائضة.
7)
المهمة: إذا كان سعر السوق أقل من سعر التوازن ، فعندئذٍ:
الإجابات: 1) ظهور فائض من البضائع. 2) هناك نقص في البضائع ؛ 3) يتم تشكيل سوق المشتري ؛ 4) انخفاض سعر الموارد ؛ 5) عدد المشترين آخذ في التناقص.
8)
التنازل: يقع سوق السلع والخدمات في حالة التوازن، لو:
الإجابات: 1) الطلب يساوي العرض. 2) السعر يساوي التكاليف زائد الربح ؛ 3) مستوى التكنولوجيا يتغير تدريجياً ؛ 4) حجم العرض يساوي حجم الطلب ؛ 5) كل الإجابات صحيحة.
9)
المهمة: النسبة المئوية للتغيرات في كمية المنتجات المطلوبة إلى النسبة المئوية للتغير في السعر يعبر عن:
الإجابات: 1) معامل مرونة الطلب. 2) المنفعة الحدية للمنتج ؛ 3) معامل مرونة العرض ؛ 4) ديناميات التغيرات في الدخل. 5) مؤشر الكفاءة الاقتصادية.
10)
التخصيص: مع انخفاض سعر المنتج بنسبة 1٪ ، كانت هناك زيادة بنسبة 2٪ في حجم الطلب ، ومن هنا جاء الطلب:
الإجابات: 1) غير مرنة. 2) مرن 3) مرونة الوحدة ؛ 4) مرنة للغاية ؛ 5) غير مرن على الإطلاق.
11)
التخصيص: إذا كانت مرونة الطلب على الحديد صفرًا ، فإن هذا يعني أن:
الإجابات: 1) يمكن بيع أي عدد من المكواة بالأسعار المتاحة ؛ 2) كمية معينةسيتم شراء مكواة بأسعار مرتفعة بشكل تعسفي ؛ 3) المستهلكون مستعدون لشراء أي مبلغ من هذه السلعة بأي ثمن ؛ 4) لن يوافق المستهلكون على أي تغييرات في أحجام العرض وأسعار الحديد ؛ 5) سيكون هناك نقص في الحديد.
12)
السعي: فوري فترة السوقليس لدى الشركة المصنعة الوقت للاستجابة للتغيرات في الطلب والأسعار - هذا الموقف يتوافق مع المنحنى:
الإجابات: 1) اقتراح غير مرن تماما؛ 2) طلب غير مرن تمامًا ؛ 3) عرض مرن تمامًا ؛ 4) عرض مرن ؛ 5) وحدة مرونة الطلب.
الأصدقاء ، الرجاء المساعدة!
الصراع بين مساهمي MMC Norilsk Nickel ، والذي اندلع بشكل غير متوقع من قوة جديدةهذا العام ، تم تجميده في الواقع وسط عقوبات ضد أحد المالكين المشاركين ، أوليج ديريباسكا ، وانتصاره في المحكمة في لندن. لماذا تخلى أكبر مساهم في MMC ، Interros ، عن القتال بالفعل ، وكيف يتم حماية الشركة من العقوبات وماذا سيحدث الكائن التالياستثمارات الحيازة ، قال رئيس نوريلسك نيكل لصحيفة كوميرسانت فلاديمير بوتانين.
- عندما انت آخر مرةهل التقيت شخصيًا بأوليغ ديريباسكا؟
- خلال جلسات المحكمةفي لندن؟
لا ، لم نجتمع في المحكمة ، التقينا من قبل ، عندما حاولنا التوصل إلى اتفاق. جلسنا في منتصف الليل بحثًا عن حل وسط ، ولم أشجع أوليغ على الذهاب إلى المحكمة ، وحاولت مناقشة رغباته.
- اي واحدة؟
الآن ليس من المنطقي التحدث عن ذلك ، لم يحدث شيء. منذ ذلك الحين ، التقينا مرة أخرى عندما كانت المحاكم مستمرة ، وفي رأيي ، كان بالفعل خاضعًا لعقوبات. حتى بدا الأمر وكأن هناك سببًا للمحادثة مرة أخرى. لكن أوليغ ، كما يفعل في كثير من الأحيان ، ترك المناقشة دون الكثير من التفسير. استدعينا في الصيف ، وأردنا أن نلتقي مرة أخرى ، لكننا لم نعود إلى هذه القضية مطلقًا. أفهم أنه لا يتحملها في جميع قضايا العقوبات. لذلك ، لأسباب تتعلق ببقايا أخلاقيات العمل ، أحاول ألا أزعجك سدى. لقد احتفظنا بآراء مختلفة حول استراتيجية الشركة ، ولكن ليست هناك حاجة ملحة لمناقشة أي شيء.
- بمعنى ، هل أثرت العقوبات المفروضة على أوليغ ديريباسكا على السلوك في الصراع ، مما أدى إلى تليين علاقتك؟
حسنًا ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، في البداية مروا بتفاقم معين - المحكمة لا تحسن جودة الحوار. لم تتغير العلاقة بشكل جدي ، فقط ظهر جانب جديد فيها. في اعتقادي ، في مثل هذه الحالة ، من المجدي بلا داع الامتناع عن الانطلاق أسئلة صعبةلرجل أعمال تبين بإرادة القدر أنه شريكك ، بغض النظر عما إذا كنت تحبه أم لا. لأن هذا يمكن وسيُنظر إليه على أنه محاولة لإنهاء الجرحى. تتحسن ، ثم سنتحدث.
لا توجد شروط مسبقة لحقيقة أن أوليغ ديريباسكا سوف "يتعافى" بسرعة من العقوبات. ألا تخشى أن يطول موقفك تجاهه كمجرح؟
سيستمر موقفي طالما أنه من الواضح أن أوليغ وأصوله في حالة إشكالية. لكن هذا تقييم نوعي ، مسألة تتعلق بالموقف الشخصي. باستخدام المصطلحات الرياضية ، لم أحب مطلقًا القتال مع خصوم مصابين. لن تشعر بأي متعة من النصر ، لذلك عليك الانتظار حتى يهدأ كل شيء. الشيء الوحيد الذي قد ينشأ هو القضايا الملحة والحيوية لتطوير نوريلسك نيكل. بالطبع ، يجب أن يتم تسليمها. لكن هذا لم يحدث حتى الآن. إذا التقينا على فنجان شاي - لاحقًا. لديه محاورون آخرون الآن.
- هل هو على مستواك و ديريباسكا ام لا يوجد حوار بين الفريقين؟
لا يوجد حوار الآن. تعمل اتفاقية المساهمين ، والتي بموجبها أنا ، بصفتي رئيس الشركة ، لدي مجموعة واسعة من الصلاحيات. يتصرف أفراد أوليغ بشكل صحيح تمامًا ويتبعون هذه الاتفاقية.
- اتضح أن أوليج ديريباسكا رفض التفاوض لسبب ما ، فاز بالمحكمة ...
نعم ، ليس عبثا. وفاز بالسلاسل رومان أبراموفيتش إلى نوريلسك نيكل إلى الأبد.
- لكن يمكن للسيد أبراموفيتش بيع حوالي 2٪ من الأوراق المالية المجانية من مجموعته. هل أنت مستعد لشرائها؟
وفقًا لتقديراتنا ، فإن قرار المحكمة يمنع ذلك بالفعل. يمكن بيع الأوراق دون أي مشاكل لأي شخص سواي أنا أوليج ديريباسكا والشركات التابعة لنا.
- هل تقدمت باستئناف على قرار المحكمة؟
لا ، لا يزال المستشارون القانونيون يدرسون أسباب قرار المحكمة. لم يتم عقد جلسة استماع إجرائية لهذا القرار. أنا لست من أشد المعجبين بالتقاضي ، لأكون صادقًا ، لذلك عليك أن تفهم مدى تأثر مصالحنا الأساسية في القرار ، فهذا يفسر بالفعل اتفاقية المساهمين.
- أي أنك أعدت الأوراق ولا تعود لموضوع زيادة الحصة في نوريلسك نيكل؟
نحن فقط نحلها بطريقة مختلفة ، نشتري الأسهم من السوق. لقد عبرنا مرارًا وتكرارًا عن اهتمامنا بزيادة حصتنا ، وهذا استثمار جيد ، بالإضافة إلى أنني الآن أعمل بدوام كامل تقريبًا في الشركة كرئيس لها وبدأت أشعر بتحسن كبير في العمليات التي تجري في نوريلسك نيكل. من المنطقي بالنسبة لي إعادة استثمار الأموال المستلمة كأرباح - عالية جدًا ، بالمناسبة - في نوريلسك نيكل.
ما زلت لا أفهم سبب قلق أوليغ بشأن زيادة حصتنا. عندما يزيد المساهم الرئيسي الذي يتمتع بحقوق الإدارة الحصة ، فهذا يعني أنه يثق في الشركة وسيحاول القيام بعمل أفضل. لكن أوليغ له رأي مختلف ، لماذا - اسأله. لم أكن أتوقع منه أن يتصرف بحدة ، خاصة أنه أتيحت له أيضًا فرصة شراء الأسهم. أنا شخصياً لا أرى أين يمكنني الاستثمار بكفاءة أكبر.
- هل لديكم مجالات إستراتيجية أخرى للاستثمار؟
المجال الوحيد الذي أشارك فيه بنشاط هو جوانب معينة مما يسمى بالاقتصاد الرقمي.
- هل يتفق مساهمو الأقلية الآخرون مع موقفك وما هي الحاجة الأكثر إلحاحًا للاستثمار في نوريلسك نيكل؟
من غير المحتمل أن يهتم حملة الأسهم الأقلية باستنزاف الشركة. نحن الآن نعلن بالفعل للسوق أن نوريلسك نيكل يدخل دورة استثمار جديدة. الأول هو أولوية البرنامج للحفاظ على الإنتاج وزيادة الكفاءة مع الانتقال إلى برنامج النمو في 2023-2024. يجب أن نستجيب لانخفاض الاحتياطيات وانخفاض محتوى المعادن في الخام مع زيادة الإنتاج. في نفس الوقت ، نحن نحل المشاكل البيئية. لا تستثمر العديد من الصناديق في نوريلسك نيكل على وجه التحديد بسبب موقعها المنخفض في القبول البيئي. سوف نغير ذلك. وثالثاً ، كل ما يتعلق بالرقمنة ، وإدخال أساليب وتقنيات جديدة. هذه ثلاث ركائز ستعتمد عليها سياسة نوريلسك نيكل في السنوات الخمس المقبلة ، وهناك حاجة إلى استثمارات فيها.
البديل هو أرباح عالية. كل المساهمين يحبونهم. منذ بداية العام ، لم ترتفع أسعار جميع المعادن الموجودة في سلة نوريلسك نيكل ، أو انخفضت أسعارها ، كما أن ضعف الروبل لا يعوض تمامًا عن خسائر الأسعار. ومع ذلك ، لا تزال MMC من الشركات الممتازة الجذابة للغاية ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عائد توزيعات الأرباح المرتفع. ولكن ما هو ارتفاع؟ بالنسبة لشخص ما ، وخاصة بالنسبة لروزال ، كلما كان ذلك أفضل. لا يزال معظم المستثمرين الآخرين بحاجة إلى توازن. لا يريد الجميع عوائد عالية بلا حدود على حساب برنامج الاستثمار.
إذا انسحب روسال من رأس مال شركة MMC ، وقمت على سبيل المثال بشراء حصة ، فكم ستنخفض الأرباح؟
إنه لأمر مخيف أن تتخيل. أردنا فقط زيادة الحصة بشكل طفيف ، وحصة روسال كتلة ضخمة. لكن حتى من الناحية النظرية ، لا يمكنني الإجابة بشكل مباشر وعلى وجه التحديد ، ستبدو محاولة التلاعب بالسوق. لذلك سأقول هذا. أول شيء سأفعله بعد أن فهمت أن أوليغ قد اجتاز المرحلة الحادة - على سبيل المثال ، يمكنك فقط التعود عليها - سأعود بسؤال حول كيفية موازنة جدول توزيع الأرباح مع جدول الاستثمار للسنوات القادمة . صيغتنا الحالية تنظمها بقسوة ، قد تكون هناك تغييرات حادة. سأقترح على الأقل تجانسها بحيث يمكن تعويض الأرباح الصغيرة لبعض الفترات بأرباح عالية بعد مرور ذروة الاستثمار. الآن تتزامن ذروات الأرباح والاستثمارات.
- هذا هو متكامل العائد الربحيلن تنقص؟
ذلك يعتمد على بيئة التسعير. إذا أخذنا التوقعات المتفق عليها بشأن معادننا ، وكانوا متفائلين تمامًا ، فإن حجم أرباح الأسهم على المدى الطويل يجب أن يكون مستقرًا إلى حد ما. إذا ساء وضع السوق ، ستظهر مسألة تقليل المبلغ الإجمالي لأرباح الأسهم من خلال منظور حجم خفض الإيرادات.
- كم عدد الأسهم التي اشتريتها بالفعل في السوق؟
الآن لدينا حوالي 34٪.
- ما سبب أهمية هذه النسبة أو السالب واحد أو اثنين في المائة بالنسبة لك؟
اتفاقية المساهمين سارية المفعول لأكثر من أربع سنوات. ضمن إطارها - أن لدي 20٪ ، أن 50٪ هي نفسها ، جميع الحقوق محفوظة ، الحزمة الإضافية لا تعطي شيئًا. جميع الأسهم التي اشتريناها ستظل نصوت بالاتفاق. لذلك ، يتعلق الأمر بزيادة الربحية ، أي لأسباب مالية واقتصادية بشكل أساسي. أعمل كثيرًا في Norilsk Nickel وأريد أن أكسب الكثير من هذا.
- وكم أنت على استعداد للاستثمار؟ كم أكثر سوف تشتري الأسهم؟
سيعتمد ذلك على عدد من العوامل ، مثل ظهور مشاريع بديلة وحالة سوق المعادن.
- هل المشاريع البديلة مجرد "اقتصاد رقمي"؟ بالضبط ما تقصد بهذا؟
- بدأت Nornickel بالفعل في إدخال أنواع مختلفة من التقنيات الرقمية الحديثة. على سبيل المثال ، فإن تحليل تغذية المواد الخام إلى مصنع المعالجة ، إلى معالجة مختلفة ، إلى الكسارة ، إلى المطحنة يجعل من الممكن ، من خلال استخدام البيانات الضخمة ، مقارنة معلمات الإدخال للمعدات عند التغذية يتم توفيره هناك ، ومعلمات المخلفات ، والنفايات التي تخرج في ظل هذه الظروف. تتيح لك المقارنة الإحصائية البسيطة وتحليل البيانات عد المؤشرات الأكثر ملاءمة.
من الصعب جدًا قياسه في المختبر ، لكن التكنولوجيا الحديثة تجعل من الممكن ، نظرًا لكمية البيانات الكبيرة ، تحليلها إحصائيًا ببساطة وتعيين المعلمات المطلوبة. قد يبدو الأمر بدائيًا ، لكن إدخال هذا النوع من التكنولوجيا عند إعادة التوزيع وحده سيوفر 25 مليون دولار سنويًا. هناك العشرات من مثل هذه المشاريع في شركتنا الآن ، تم بالفعل حساب 21 منها ، وهناك خطة للتنفيذ.
- ولكن هذا هو برنامج الاستثمار نوريلسك نيكل مرة أخرى ...
هذه البيانات ذات قيمة ليس فقط بالنسبة لمجمع التعدين والمعادن ، بل يمكن تكرارها أيضًا. تقوم الشركات الأخرى التي تعمل في صناعات مماثلة وفي ظروف مماثلة بذلك أيضًا ، ولكن حتى الآن لا يوجد مُتكامل يمكنه تقديم هذا النوع من الخدمة في السوق. لذلك ، نقوم باختبار الحلول في Norilsk Nickel في وقت واحد ونفكر في إمكانية إنشاء شركة تكون قادرة على تكرار هذا وتقديمه للآخرين.
- هل ستكون شركتك أم شركة نوريلسك نيكل؟
- سيعمل نوريلسك نيكل بشكل أساسي كمستخدم ، فهو لا يحتاج إلى أكثر مما يمكن أن يستغرقه. على العكس من ذلك ، تهتم MMC بتلقي الحلول من الشركات الأخرى من خلال وحدة تكامل.
- أي أنك تطور حلولًا لأموال نوريلسك نيكل ، وهل ستستخدم شركة التكامل الخاصة بك هذه التطورات؟
من أجل أموال نوريلسك نيكل ، أقوم بتطوير تقنيات لشركة نوريلسك نيكل. لكنني أفكر في كيفية الاستثمار في شركات الدمج ، مثل Interros ، أو ربما حتى إنشاء قصص خاصة بي وجمع قصص من هذا النوع من السوق ، باستخدام شركات مختلفة... سوف تبيع Norilsk Nickel حقوق تطويرها أو تبادلها ، أي أنها ستكون قادرة على تسييلها بسعر عادل. لن نتعدى على مصالح MMC. لكن الاستثمار في هذا الاتجاه بشكل أعمق من اللازم هو ببساطة لا طائل من ورائها ، ويجب متابعة العملية ، ومن المثير للاهتمام بالنسبة لي أن أشارك في هذا.
يتم تكرار تقنيات من هذا النوع ، وليس فقط في إطار ملف تعريف واحد. من الممكن دمج التطورات في الصناعات المختلفة ، على سبيل المثال ، في مجال مراقبة الجودة ، لتشكيل سحابة كبيرة. إذا تم بالفعل إجراء بحث معمق للغاية حول بيانات العملاء والاجتماعية وغيرها من البيانات التسويقية ، فإن عددًا كبيرًا من الشركات الكبيرة تشارك في هذا الأمر ، فإن الممارسة الصناعية لم يتم تشكيلها في الواقع حتى الآن. لا يوجد قادة واضحون بين المندمجين. ناهيك عن المستويات الأعلى ، من خلال علم البيانات إلى الأصول المشفرة وحلول الذكاء الاصطناعي.
- هذه بالفعل بعض الآفاق البعيدة. هل تفكر بجدية معهم؟
هذا هو المسار الاستراتيجي. نعم ، إنها وردية للغاية. لكن هذا هو المكان الذي يبدأ فيه العمل. من فكرة جميلة ، من حلم ، ثم على الطريق كما هي. من الواضح تمامًا أن الحركة على هذا المسار جارية بالفعل في جميع أنحاء العالم. يقول المحللون والاقتصاديون الذين تحدثت معهم خلال العامين الماضيين بثبات شديد أن هيكل توزيع القيم ينتقل من السلع والخدمات إلى المعلومات عنها. أي أن الشركة المصنعة لمنتج أو خدمة تقليدية تخسر مقارنة بشركة عالية التقنية توفر فرصة لشرائها. إن رسملة أمازون وفيسبوك وجوجل أعلى بعدة مرات من الشركات الصناعية في العالم ، وأعلى من حيث الحجم من الشركات الروسية في الاقتصاد الحقيقي.
- وتجربة انهيار الدوت كوم ألا تجبرك على انتقاد مثل هذه الأفكار؟
يمكن للمرء أن يتحدث عن احتمالات انهيار شركة واحدة ، ولكن بشكل عام ، فإن الاتجاه لا جدال فيه وقد تم تأكيده بالفعل في أعمال العلماء والمحللين الجادين. من حيث المبدأ ، يؤكد التاريخ أن مثل هذه التغييرات النوعية تحدث بانتظام في كل جولة تالية من التنمية الاقتصادية. أولئك الذين قطعوا لأنفسهم قطعة أكبر من الكعكة في هذا الاتجاه ، في غضون 10-15 سنة سيبدو أكثر ربحية وأكثر واعدة من أولئك الذين بقوا في العالم القديم. لن تعود الشركات التقليدية ورجال الأعمال الذين يمتلكونها كبيرة ، بل متوسطة الحجم.
ليس لدي أي فكرة عن كيفية مضاعفة إنتاج نوريلسك نيكل مع كل خططنا الطموحة. لكن يمكنني تخيل كيفية أخذ أكثر من 1.5٪ من الناتج المحلي الإجمالي في الاقتصاد الرقمي.
لذلك ، أريد ، أولاً ، نقل ما هو موجود في Norilsk Nickel إلى التقنيات الرقمية ، مما يجعل الشركة أكثر قابلية للفهم من أجل اقتصاد المستقبل، والتي ستحكم على الشركات والمنتجات ليس من خلال شهادات الجودة ، ولكن من خلال البيانات المعقدة الرقمية. لكن تعدين الخامات والتعدين سيظلان تعدين الخامات والتعدين ، وإن كانا الأكثر كفاءة. إن تقييم هذا النوع من الأعمال سيتخلف عن تقييم أولئك الذين يتركون بيانات حوله ويحللونها ويطبقون منتجًا ذكيًا ويخدمون السحابة الصناعية. لذلك ، ثانيًا ، بصفتي Interros ، أنا مهتم بالاستثمار في هذه السحابة.
- هل تم بالفعل إنشاء هيكل خاص لهذا؟
لا ، هناك نية للاستثمار في مثل هذه الشركة. أنا أتفاوض حاليًا مع العديد من المشاركين في السوق ، وأحاول معرفة ما إذا كانت هناك حلول أو مشاريع جاهزة في مرحلة متقدمة. بالتوازي مع ذلك ، أنا نفسي أعمل على حلول مجزأة. سيتضح الوضع في العام ونصف المقبل. ليس لدي طموح لخلق شيء جديد تمامًا ، إن وجد مشروع منتهيثم سألتحق به.
- هل تبحث في الخارج بشكل رئيسي؟
أود أن أكون في روسيا. الانتقال إلى المستقبل الرقمي مهم ليس فقط لرواد الأعمال والشركات ، ولكن أيضًا للبلد ككل. ولكن لكي تصبح الشركة مرتبطة بالولاية القضائية للاتحاد الروسي ، هناك حاجة إلى التنظيم. علاوة على ذلك ، هناك مكانة لهذا الغرض. لا يوجد حل فعال في العالم لتنظيم الأصول المشفرة والرموز وغيرها من الحقوق الناشئة عن دفاتر الأستاذ الموزعة والتقنيات الرقمية.
بشكل عام ، هناك طريقتان. أولاً ، الطريقة الأمريكية ، حيث يتم تنظيم جميع العمليات بدقة قدر الإمكان. ثانيًا ، أقل تحريمًا ، كما هو الحال ، على سبيل المثال ، في سنغافورة أو سويسرا التي لا تطلب ذلك أشكال صارمةالتنظيم ، وتوفير التوجيه العام ، وفي الواقع في الوضع اليدوي اتخاذ القرارات بشأن المشاريع الفردية- نسميها "صندوق الحماية". يفسر هذا النهج درجة الخطر العام للعملة الرمزية اعتمادًا على التأثير المحتمل على بيئة الاستثمار ، إما عن طريق السماح لها بالتعويم بحرية ، أو عن طريق قصرها على "صندوق الحماية" ، أو عن طريق تنظيمها بإحكام.
- كيف انتقلنا من معالجة المعلومات التكنولوجية والسحاب والبيانات الضخمة إلى العملات المشفرة؟
وهذا له علاقة مباشرة بمشكلة جذب الاستثمار. إن نقل الشركة من الخدمة إلى خدمة البيانات الضخمة ، والسحابة الصناعية ، وعلوم البيانات ، بالإضافة إلى تجميع الخوارزميات التي يمكن بيعها كمنتج فكري ، إلى الذكاء الاصطناعي هو عملية كثيفة رأس المال. الاستثمار والمخاطر تتزايد باطراد. من الصعب جدًا جمع الأموال التقليدية لمثل هذا المشروع الاستثماري. وواحد من طرق فعالةتمويل ICO فقط.
يوافق الناس على الاستثمار في هذا النوع من التطوير أو المشاريع مع توقع الحصول على نوع من خبز الزنجبيل. يمكن أن يكون هذا نصيبًا في الربح ، ومن ثم يتم تبرير معادلة الأداة بورقة مالية. ولكن يمكن أن يكون ، على سبيل المثال ، التزامًا ببيع المنتجات بسعر مخفض أو ببساطة لضمان حجم معين. ثم يمكن للأطراف المهتمة الاستثمار في المشروع من خلال شراء الرموز بموجب التزام المطور لإنتاج وتسليم المنتج. المخاطر هنا مختلفة تمامًا ، لأن المستثمرين يفهمون ما هو على المحك ويهتمون به بشكل مباشر. لذلك ، بالنسبة لي كمستثمر ، بالنسبة لنوريلسك نيكل والشركات الصناعية الأخرى ، من المهم جدًا تهيئة الظروف المواتية لمثل هذه المشاريع في البلاد.
إذن فأنت بالتأكيد لست في روسيا: التشريعات الرقمية في المرحلة الأولى من التطوير ولا تزال هناك خلافات حول مبادئها ذاتها ...
هذا هو بالضبط سبب إنشاء مجموعة عمل في RSPP منذ بضعة أسابيع لتنسيق العمل على تحسين التشريعات والنظام التنظيمي للمشاريع الرقمية.
لقد قدمت أفكارك في 18 أكتوبر في الاتحاد الروسي للصناعيين ورجال الأعمال ، وهم في الأساس على خلاف مع النهج المنصوص عليه بالفعل في مشاريع القوانين التي اعتمدها مجلس الدوما في القراءة الأولى في نهاية مايو. لماذا تعتقد ذلك النسخة الحاليةليست جيدة؟
لأنه في هذه المرحلة ليست هناك حاجة لإحداث ثورة في القانون المدني. المفهوم الحالي يقترح المقدمة مفهوم منفصل"القانون الرقمي" ، ولكن من الواضح أنه لا توجد علامات تعريف كافية لذلك ، نحتاج إلى مواصلة العمل والمراقبة. في غضون ذلك ، ظهرت ظواهر جديدة ، وهي ترميز أنواع مختلفة من العمليات وعرضها في دفاتر الأستاذ الموزعة في في شكل إلكتروني، أي الانتقال من التجارة التقليدية في السلع والخدمات من خلال الأنظمة المركزية إلى الانظمة الموزعةالمحاسبة ، وصف من وجهة نظر علاقات القانون المدني القائمة. ليس لوصف ما لا يمكن وصفه بشكل جيد ، ولكن لتحديد ما هو معروف عنه ، وما هو معروف عنه ، بمصطلحات معروفة. هذا هو أول شيء.
ثانيًا ، يتم الآن وصف الرموز المميزة وعلاقات القانون المدني الناشئة فيما يتعلق بأصول التشفير في مشاريع القوانين بشكل غير دقيق وغير كامل. هذا يخلق مشاكل للسوق ، لأنه لا يتم تنظيم جميع الجوانب ، ولكن بعضها يتم تنظيمه بشكل صارم للغاية. تخضع جميع الأصول المشفرة لتنظيم صارم ، وليس من الواضح ما يجب فعله حيال ذلك. لقد تم ربطها بالأوراق المالية التقليدية ، ويتطور سوق التشفير وفقًا لقوانين أخرى أكثر ليبرالية. هناك رموز لها خصائص الأوراق المالية ، ووسائل الدفع ، والتبادل ، وما إلى ذلك. تعد بطاقة الخصم في المتاجر أيضًا رمزًا ، وهو حق معين للمطالبة به في المستقبل.
لا يمكن انتهاك مفهوم متكامل للقانون المدني ، ولم تتخذ دولة واحدة هذا المسار بعد. فقط قررنا اختراع نوع من القانون الرقمي ، والذي وقف جميع المدنيين منه على آذانهم ويتألقون من الصباح إلى المساء. يعتقد الخبراء الذين وظفتهم للانضمام إلى مجموعة العمل أيضًا أنه على الرغم من عدم وجود أسباب كافية لمثل هذه التغييرات الجذرية ، يمكن تعريف كل شيء وفقًا للمصطلحات الحالية ، بما يتناسب مع البيئة القانونية المألوفة التي يمكن للمستثمرين فهمها. إذا قمت بإنشاء عالم قانوني موازٍ ، حيث تتضاءل المسؤولية الإدارية والجنائية ، فلن ينتقل أحد إليه.
- وكيف يمكن تغيير هذا؟
من الضروري ، أولاً ، إعادة الوضع إلى مجال القانون المدني الحالي. ثانيًا ، لوصف الرموز بشكل أكثر دقة وصحة حتى لا يسقط أي شيء. وثالثاً ، تحديد من ينظم ماذا. حدد مجال مسؤولية البنك المركزي ، دعه يثبت لنفسه ما يجب أن يسيطر عليه بالكامل ، ما الذي يتطلب توضيحًا ، على سبيل المثال ، من خلال نفس "صناديق الحماية" ، وما لا يتم تنظيمه تحديدًا على الإطلاق ، ولكن يتم وصفه ببساطة من وجهة نظر علاقات القانون المدني. بشروط: نحن لا ننظم هذا ، فهذه أغلفة حلوى ، افعل ما تريد ، هناك علامات على أمان مختلط ، دعنا نضعك في "صندوق الحماية" لمدة عام بوصفة طبية ، لكن هذا أمان ، تحتاجه رخصة ، وهلم جرا. هذه لائحة حية من خلال التغذية المرتدة ، ويمكن استخدام المنظمات ذاتية التنظيم بعناية ، على سبيل المثال ، لتحديد الجودة منصة إلكترونيةالمشغل أو الصرف. بهذه الطريقة يمكنك خلق بيئة مريحة تكون فيها الدولة محمية من المفاجآت والظواهر الضارة ، لأن البنك المركزي يختار درجة صرامة التنظيم. ولكن لا تزال هناك نافذة لتخفيف السيطرة.
- هل كنت شخصيا تتعامل مع هذه القضية لفترة طويلة؟
نعم ، حقيقة الأمر هي أنه في الآونة الأخيرة ، ولهذا السبب ، قفزنا إلى آخر عربة. تمت القراءة الأولى ، والثانية مخططة بالفعل. ممثلو الدولة ، الذين ناقشت معهم أنا أو خبرائي الوضع ، يفهمون حججنا ويشاركوننا المفهوم. ولكن يتعين علينا الاختيار بين المواعيد النهائية للوفاء بأوامر الرئيس ، التي انتهت صلاحيتها بالفعل ، والجودة. سأدافع عن الموقف القائل بأن تنفيذ تعليمات الرئيس لا يتعلق بوضع علامات على المربعات ، بل يتعلق بإنشاء بيئة عالية الجودة للأعمال الرقمية. لأن الرئيس ، بشكل عام ، أصدر تعليماته لإنشاء تنظيم عادي في مجال الأصول المشفرة ، وما تم إعداده الآن ليس كذلك.
- مع من بالضبط ناقشت مفهومك؟
على سبيل المثال ، تحدثت مع نائب رئيس الوزراء المعني مكسيم أكيموف ، لديه طلب لتقديم مقترحات من قطاع الأعمال ، على وجه الخصوص ، في مجال التغييرات التنظيمية. وبدا لي أيضًا أن هناك طلبًا لصقل الأفكار التشريعية المعتمدة في القراءة الأولى.
- المشكلة تمت مناقشتها لفترة طويلة ، لماذا انضممت إلى العملية الآن؟
نظرًا لوجود عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يفهمون هذا ، فهم يفهمون بعمق ، وبشكل عام ، قادرون على الحفاظ على محادثة حول هذا الموضوع. كما يعاني واضعو القانون الحالي من هذا. ثانيًا ، يستغرق الأمر وقتًا لتغمر نفسك في الموضوع ، وثالثًا ، يحتاج مجتمع الأعمال أيضًا إلى الاستماع. بدأ كل شيء ، كالعادة ، بمشاريعه الخاصة - ستطلق نوريلسك نيكل قريبًا عملة مستقرة مدعومة بمعادنها الخاصة. هذه محاولة لتزويد السوق بأصل تشفير أقل تقلبًا من العملات المشفرة المعروفة ، واتصال أكثر وضوحًا بالقيم الحقيقية. هذا مهم لمجمع التعدين والمعادن من وجهة نظر الحصول على تمويل رخيص.
- نوريلسك نيكل ليس مشروعًا تجاريًا ويمكنه جذب التمويل التقليدي لنفس المعادن. لماذا يحتاج إلى أدوات التشفير؟
يعتبر تمويل المشروع التقليدي إجراءً معقدًا ومكلفًا ، ويتطلب أيضًا مرحلة مشروع متقدمة إلى حد ما. ستكون عقود بيع المنتجات المستقبلية ، التي عادة ما تجذب الحقول الخضراء ، باهظة الثمن حتى بالنسبة لنوريلسك نيكل ، المعدل الفعليسوف تتجاوز 10-12٪. يعد Stablecoin تمويلًا رخيصًا ، ونحن ندخل دائرة جديدة تمامًا من المستثمرين لـ MMC برأس مال إجمالي كبير جدًا.
فكرة مماثلة مع عملة مستقرة مدعومة بمنتجات ALROSA ، brillcoins ، فشلت على وجه التحديد بسبب مشاكل مع التشريع. هل تخطط لمشروع في روسيا أو في الخارج؟
تسمح تشريعات عدد من البلدان ، على سبيل المثال سويسرا أو جزر فيرجن البريطانية ، بتنفيذ مثل هذا المشروع ، كما يفعل القانون البريطاني. التشريع الروسي - لا ، إنه يحد بشدة من نطاق المستثمرين. أي أن مقترحاتنا بشأن التشريع تحتوي أيضًا على عنصر المصلحة الأنانية بالطبع. الشيء نفسه ينطبق على رمز التطوير الذكي. لدينا أيضًا مشاريع حول تبادل العملات المشفرة والمشتقات وما إلى ذلك. العديد من الأفكار.
- هل كل هذا في إطار نوريلسك نيكل؟
بالطبع لا. Stablecoin - تبادل النيكل نوريلسك ومشتقاته - Interros. نظرًا لأن MMC يمكنها إطلاق الرمز المميز الخاص بها ، لكننا نحتاج إلى منصة يتم من خلالها تداولها والأدوات المماثلة الأخرى من موردين مختلفين. طبعا إذا كان هناك طلب منهم.
- متى يمكن إطلاق عملة مستقرة؟
أفهم أن هذا لا يبدو مفيدًا للغاية ، لكن لا توجد إجابات مباشرة على بعض الأسئلة. من ناحية ، هذه معلومات حساسة تجاريًا ، ومن ناحية أخرى ، يعتمد التوقيت على العديد من العوامل. نحن نتحدث تقريبًا عن عام 2019.
هل يعتمد تنفيذ خطط التشفير الخاصة بك على نجاح مبادرة التغيير التشريعي؟ ما مدى أهمية أن تكون قادرًا على إطلاق هذه المشاريع في روسيا؟
بالطبع سيكون من المريح أكثر أن أقوم بهذه المشاريع في روسيا. ولكن إذا لم ينجح الأمر ، يمكنني القيام بذلك في مكان آخر. سيكون هناك سبب للعودة إلى موضوع تغيير التشريعات بالفعل مع خبرة حقيقية.
- هل يوقفك احتمال العقوبات؟
جميع القصص الرقمية التي ناقشناها - بما في ذلك الحماية من العقوبات - تفسح المجال لمناورات إضافية.
لأنه في مجال التشفير ، دعنا نقول ، ليست كل العقوبات قابلة للتطبيق. النظام الرقمي أكثر ديمقراطية وأقل عرضة لها.
- ما مدى تأثير العقوبات عليك بشكل عام وكيف تخفف من هذه المخاطر؟
أما بالنسبة للعقوبات بالصيغة التقليدية ، فنحاول ألا نعطيها سببًا. على سبيل المثال ، نحن لا نضايق أوليغ ديريباسكا وروزال مرة أخرى. نحن نتابع هذه القضايا بعناية شديدة ؛ فقد أدخل نوريلسك نيكل إجراءات خاصة لتقييم مخاطر العقوبات الثانوية نتيجة لإجراءات معينة. بشكل عام ، الطريقة الرئيسية للحماية هي عدم الاستبدال.
- هذا هو ، عدم الاقتراب من السيد ديريباسكا؟
حسنًا ، لن أبذل العملية. هذه آلية قانونية معقدة تتطلب درجة عالية من الكفاءةوتكاليف العمالة المرتفعة - لتتبع عدم الوقوع في منطقة الخطر للعقوبات الثانوية ، كإجراء وقائي للسلامة. ظهر بمجرد ظهور موضوع العقوبات ، وتم تعزيزه بعد سقوط أوليغ ديريباسكا تحت العقوبات.
- وماذا إذا وقعت تحت العقوبات الأولية؟
بالطبع ، لدينا أيضًا "خطة ب". وهو يتألف من تسوية التسويات بعملات أخرى ، والتسليم إلى الأسواق التي يحتمل أن تكون أقل عرضة للعقوبات.
- وكيف سيبدو نوريلسك نيكل تحت العقوبات المباشرة؟
لن أجيب على هذا السؤال لأنه من فئة الخيال العلمي في موضوع أفلام الرعب. من الواضح أن العقوبات ستغير بشكل جدي عمل أي شركة وتجبرها على التكيف والبحث عن أسواق أخرى ومنحها حتمًا خصمًا. على سبيل المثال ، للمفارقة ، يتم تداول النيكل في الصين بسعر مخفض مقارنة بسعر بورصة لندن للمعادن. لا أستطيع أن أشرح بشكل موثوق سبب حدوث ذلك ، في رأي قسم المبيعات لدينا ، لا تزال مخططات الائتمان للمعادن قائمة في البلاد. في الطريق من هونغ كونغ إلى الصين ، تزدحم المبيعات بالقصص المالية. يمكن الافتراض أنه إذا كان على نوريلسك نيكل أن يدخل هذا السوق مباشرة ، فإن الصين ستأكل كل شيء ، ولكن سيكون هناك خصم ومشاكل مع المستوطنات. لن تجعلك سعيدا ، ولكن ما الهدف من رسم هذه الصورة الآن؟ كل شيء واضح إلى حد ما: لا يمكنك الخروج تحت المطر ، لكن الرياح هبت - هذا يعني أنك ستكون مبتلاً.
- هل تحضر ممتلكاتك الشخصية للعقوبات المحتملة؟
وتتركز أصولي الشخصية ، بطريقة غريبة ، في روسيا. هناك استثمارات في الولايات المتحدة ، وهناك موضوعات رقمية بشكل أساسي للحفاظ على النبض ، عدة مئات من الملايين من الدولارات. على مقياس Interros ، الاستثمار صغير ، لكن سيكون من العار أن نفقده. هناك أيضًا مشاريع صغيرة في الخارج ، أموال تشارك فيها العقارات التجارية... بالنسبة لي ، العقوبات هي موضوع إنساني أكثر ، الشعور عندما يُطلب منك مغادرة الفصل. يبدو أنك سعيد لأنك لم تعد بحاجة إلى الذهاب إلى الدروس ، لكنه أيضًا عار ، إن لم يكن من أجل لا شيء. هذا الجانب الأخلاقي والنفسي.
يقوم عدد من رجال الأعمال الروس بإعادة تسجيل ممتلكاتهم من أجل عدم السيطرة الرسمية. هل تخطط لشيء كهذا؟
إذا تم القيام بذلك بشكل وهمي ، فلن يساعد. وإذا ابتعدت حقًا عن إدارة الأعمال ، فما هي الفائدة؟ ثم عليك أن تبيع. أنا أنظر إلى الأمر بهذه الطريقة: بينما يمكنك التعامل بشكل مناسب مع التحديات الخارجية - قتال ، لا - للتقاعد. حتى لو كان لأسباب ذاتية مسيئة لك. أنا لست من أنصار التشبث بقطار مغادر أو حصان راكض يُجر على الأرض. إذا كان بإمكانك الجلوس على السرج - اقفز ، ولكن إذا لم يكن كذلك - انزل وادخن.
عندما تسأل ماذا ستفعل؟ - لم يعد هذا سؤالًا تقنيًا ، ولكنه سؤال فلسفي. ماذا أفعل إذا لم يُسمح للشركة بالعمل؟ طالما استطعت ، سأقاتل من أجل هذا الحق بكل التعقيد المتأصل في الناس في مستودعي. إذا جعل الناس أو الظروف ذلك مستحيلًا ، فسأغير ببساطة موقفي وأفعل شيئًا آخر. لكني آمل ألا يتحقق ذلك في المستقبل القريب.
كيف تتطور الشراكة مع البلاتين الروسي موسى بازهايف؟ هل تخطط لشراء الشركة بالكامل؟
بدلاً من ذلك ، ناقشنا تطوير المشروع على قدم المساواة مع جذب تمويل المشروع ، بينما يكون ذلك ممكنًا. في المستقبل ، قد يظهر شركاء ثالثون ، حتى يتم طرح السؤال على حساب نصيبهم. روح الاتفاقات تعني الحفاظ على التكافؤ طالما أننا مهتمون. المشروع كبير جدًا ، بمعنى أنه يمكن مقارنته بنوريلسك نيكل ، وبالتالي ، من حيث المبدأ ، يمكن أن يكون له حياته الخاصة ، والتعويم الحر ، والاكتتاب العام ، وما إلى ذلك. لكن لا يزال من السابق لأوانه الحديث عن هذا الأمر ، لأنني الآن موسى بازهايف نتوقع فقط تقريرًا مفصلاً عن مفهوم المشروع بحلول نهاية العام.
لقد قام كل منا بالفعل بقدر هائل من العمل فيما يتعلق بكيفية تطوير الحقول بشكل منفصل ، لكننا الآن بحاجة إلى فهم كيفية تطويرها معًا. حتى الآن ، بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يوجد شيء للمناقشة ، فهناك الكثير من المفترقات. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مشروع فقط حتى مرحلة الإثراء وبيع المركز. ولكن إذا ذابت ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو التقاط واستخدام الكبريت. يمكنك محاولة تطبيق المعالجة بالميتالورجيا.
من المحتمل أن يكون هذا حلاً مثيرًا للاهتمام في ضوء المشروع البيئي الكبير الجاري بالفعل لالتقاط الكبريت في منطقة نوريلسك الصناعية. لقد فعلنا الكثير في هذا الاتجاه ، هناك التزام بالاستيلاء الكامل لعام 2023. نتيجة لذلك ، سيتم إنتاج ما يصل إلى 2 مليون طن من حامض الكبريتيك ، والذي يحتاج أيضًا إلى التخلص منه في مكان ما. هناك تقنية معقدة للخلط مع الحجر الجيري للحصول على الجبس - 10 مليون طن سنويا. يحتاج أيضًا إلى تخزينه في مكان ما. يكاد يكون من المستحيل إزالة حامض الكبريتيك من هذه المنطقة المعزولة. ويمكن أن تحصل المعالجة بالمياه المعدنية على حامض الكبريتيك مجانًا ، مما يزيد من كفاءة المشاريع في المجمع. لذلك ، سأقترح أن يقوم البلاتين الروسي بإلقاء نظرة جادة على علم المعادن ، حتى لو أدى ذلك إلى تأخير المشروع قليلاً. سوف نناقش.
لكننا نبحث أيضًا عن طرق أخرى لاستخدام الكبريت ، بما في ذلك من خلال إعادة تشكيل المؤسسات ، مما يجعل من الممكن تقليل انبعاثات الكبريت. هذه كلها قصص معقدة ومكلفة ، وقد لجأنا إلى الحكومة ، إلى الإدارة الرئاسية للحصول على دعم الدولة.
- حتى تنسب لك هذه المشاريع ضمن "قائمة بيلوسوف"؟
هذه المبادرة ، في رأيي ، كان ينظر إليها بشكل مفرط في البداية ، والآن تحولت بنجاح إلى حوافز للشركات النشطة عملية الاستثمار... هناك مجموعة واسعة من المشاريع التي يمكن أن تدعمها الدولة لأنها تتماشى مع أولويات الرئيس. وآمل أن يكون مشروع الكبريت لدينا من بينهم.
- حاد جدا - أي أن الفكرة لم تزعجك منذ البداية؟
لم تكن القصة نفسها هي التي كانت مصدر قلق كبير ، ولكن مدى حدة تفسيرها ثم مناقشتها. بالطبع ، لا يمكن إلا أن تكون هذه الأنواع من الأفكار مزعجة. لكن الشيء الرئيسي هو أن التصور قد تغير الآن. عندما أتحدث مع Oleg Deripaska ، سأقترح هذه الأطروحة: يبدو أن نظريتي أنه من الضروري زيادة الاستثمار ، كما تحب الدولة ، ربما سنناقشها بنفس الطريقة؟ لكن هذا لاحقًا. الآن طُلب من الشركات التفكير في المزيد استثمارات نشطة... ولدينا مجموعة واسعة إلى حد ما من المشاريع التي يجري تنفيذها بالفعل أو التي سيتم إطلاقها في المستقبل القريب ، أو قد تظهر بدعم من الحكومة. على سبيل المثال ، قمنا بتمديد خط الألياف الضوئية لمسافة 1000 كيلومتر إلى نوريلسك. من الناحية النظرية ، كان ينبغي للدولة أن تفعل ذلك. لذلك سنقوم بمراجعة استراتيجيتنا للالتزام بالأولويات الوطنية ونقترح مشاريع على الحكومة للحصول على الفوائد. في إطار مبادرة Belousov.
- ما الفوائد التي يمكن أن تحصل عليها لمشروع الكبريت؟
تتعلق مقترحاتنا في المقام الأول بضريبة الممتلكات ، وضريبة استخراج المعادن ، وعدد من الإجراءات على نطاق أصغر. نحن نعمل على هذا الأمر مع وزارة المالية وإقليم كراسنويارسك.
اتضح أنه مع قائمته ، استبدل أندريه بيلوسوف الدولة بالمزايا التي كان من الممكن تجنبها؟
أنت تتحدث عن ذلك ، وليس أنا. وبالنسبة لي ، بدا مشروع الكبريت دائمًا عبئًا خطيرًا.
- هل تعتقد أن مشروع الكبريت يكفي لإلغاء قائمة الأرباح الزائدة منك؟
القراد فائق الربح مدمر للغاية وضار بالاقتصاد. ولاحظت بدهشة سعيدة أن الحكومة وقفت بالفعل على جبهة موحدة لحماية مناخ الاستثمار ، وسرعان ما ترجمت موضوع الأرباح الفائقة إلى موضوع الاستثمارات الموصى بها ، ثم دعمها. خرج طعم مختلف تمامًا. ونعم ، فُتح لنا باب أوسع في الحصول على منافع لمشاريع مهمة تتوافق مع أولويات قرارات أيار.
حسنًا ، لقد نجح الأمر جيدًا بالنسبة لك مع مشروع الكبريت. ولكن ماذا عن البقية ، الذين ليس لديهم مشاريع مناسبة والذين هم مهددين بالتطورات الضخمة غير المربحة مثل الجسر إلى سخالين؟
لن أعلق بشكل قاطع على الآخرين ، فهذه مهمة ناكر للجميل. لا يسعني إلا أن أقول إن الناس يحتاجون حقًا إلى التشجيع على الاستثمار. لكن لدي انطباع بأنه لا وزارة المالية ولا وزارة الاقتصاد لديهما نية لقلب أي شخص. للانجذاب بخبز الزنجبيل والضغط المعنوي والنفسي نعم. ولكن ذلك من خلال الركبة - لا. هل يمكن أن يكون هناك مكامن الخلل؟ بالطبع يمكنهم ذلك ، لكن آمل أن يسود اتجاه آخر.
وبالمقارنة مع التجاوزات التي توقعناها بعد الخبر الأول عن "قائمة بيلوسوف" ، فإن الوضع الآن مختلف تمامًا ، عالمان مختلفان.
لقد تحدثت عن إمكانية إنشاء مشروع نحاس كبير مع آفاق الاكتتاب العام على أساس Bystrinsky GOK Norilsk Nickel و Baimka التي يسيطر عليها Roman Abramovich. ومع ذلك ، في النهاية ، في الصيف ، تم شراء Baimka من قبل KAZ Minerals. ما هي الخطط الناتجة عن GOK؟ هل ما زالت هناك خطط للاكتتاب العام والطرح العرضي؟
وفقًا لبيسترا ، منذ البداية كانت هناك خطة لتقاسم المخاطر عندما أطلقنا المستثمرين الصينيين وغيرهم في المشروع. من بين خيارات التطوير هناك الاكتتاب العام. يعتبر قرار انفصال Bystrinsky GOK من Norilsk Nickel قرارًا تاليًا منفصلاً ، وقد تتم مناقشته بعد طرح الشركة للاكتتاب العام.
بالنسبة لمساهمي نوريلسك نيكل ، فإن هذا ، إلى حد ما ، يكرر تاريخ عرض بوليوس جولد. أي أن الشركة تظهر بمظهر مختلف ، بدون النيكل والبلاديوم ، وتركز بشكل واضح على المبيعات إلى الصين. هذه إستراتيجية تسويق مختلفة ، معلمات ماكرو أخرى تؤثر على المشروع. هناك منطق في منح مساهمي نوريلسك نيكل إمكانية الوصول المباشر إلى هذه الأسهم. ترك رادار بايمكا لا يحرم تطور بيسترا من المعنى. ولا يمكن استبعاد المشروع مع Baimka أيضًا تمامًا. هذا هو أحد الأصول الضخمة ، و KAZ Minerals هي شركة عدوانية وفعالة ولكنها صغيرة. ربما سيكونون مهتمين بالشراكة.
- الخامس الاكتتابهل هناك أي عمل حقيقي يجري؟
بالطبع. أولاً ، هناك مشاورات مكثفة مع الشركاء الصينيين حول كيفية ومكان القيام بذلك. يبدو لهم بالأحرى هونغ كونغ أو شنغهاي ، نحن نتحدث عن موسكو ولندن ، أي أن هناك مناقشة عادية ، وإعداد إجراءات الشركات. ولكن من السابق لأوانه التحدث عن ذلك ، فالمشروع لم يصل بعد إلى طاقته التصميمية ، والتشغيل قيد التنفيذ. المؤشرات المخططةيجب أن تصل GOK في النصف الأول من عام 2019 ، وستصل في الخريف لحظة جيدةلمعرفة ما إذا كان الوقت قد حان لبيع EBITDA لعام 2020 في الاكتتاب العام أو الانتظار لفترة أطول قليلاً.
هل ترى نوعًا من النفعية لـ عمل كبيرفي الخاص المناطق الإدارية(CAP) ، والتي يتم إنشاؤها الآن؟
الجميع يقول أنه منطقي. إذا اعتبرنا السياسة النقدية الموحدة وسيلة دفاع ضد العقوبات ، فمن المحتمل أن تكون فعالة. ولكن إذا كان ضرب مثل هذه المنطقة سيعادل تلقائيًا العقوبات ، فما هي الفائدة. لا تزال هناك أسئلة حول الشروط. لقد كنت دائمًا ضد الإعفاءات الضريبية والأنظمة الأخرى. تجارب ، "صناديق رمل" حول قضايا جديدة - نعم ، ولكن بهدف مزيد من الاندماج في اللوحة الوطنية. إن إنشاء نوع من المكافآت الجماعية في اتجاه أو آخر ، وفقًا لقواعد واضحة ، أمر طبيعي ، كل البلدان تفعل ذلك. لكن الأنواع المختلفة من المؤسسات الخاصة تصلح فقط لحل مشاكل معينة.
- هل خطط الحكومة لإزالة الدولار من الاقتصاد تخيفك؟
يعتمد ذلك على ما تستثمره في هذا المفهوم. يفهمه الكثيرون على أنه حظر على تداول الدولار والصرف الودائع بالعملات الأجنبيةللروبل وهلم جرا. يبدو الأمر كما لو أنهم حوّلوا الخصخصة إلى كلمة قذرة. إن تقليص حصة التسويات بالدولار ، في رأيي ، هو إجراء مفيد يسمح لك بتنويع العملة والمخاطر التنظيمية بشكل أفضل ، بما في ذلك العقوبات.
لقد ذكّرتنا العقوبات بذلك ، ولكن بشكل عام ، فإن الاعتماد على أي عملة دولة واحدة أمر غير مرغوب فيه على أي حال. كان ينبغي التعامل مع نزع الدولرة من الصباح إلى المساء لفترة طويلة. بالمناسبة ، لقد انخرطوا في ذلك ، فقط تم تسليط الضوء على العقوبات كضوء كاشف. ما كان روتينيا أصبح مهمة مهمة. الموضوع عادي لكننا حوّلناه إلى بعبع كما هو الحال في كثير من الأحيان. بمساعدتكم. في تجربتي ، فإن العملية صحية بشكل عام. هل يمكن أن يكون هناك مكامن الخلل؟ يمكنهم ذلك ، لكني لا أرى مثل هذه العلامات.
- وهل ستبدأ بنفسك هيكل الملكية بالكامل في روسيا؟
لم يتغير هيكل Interros بشكل جذري منذ إنشائه في عام 1998 ، فقد استخدم القانون البريطاني مع التسجيل في قبرص. كانت درجة شرعية وشفافية هذا الهيكل عالية في البداية ، ثم استجابت لجميع المتطلبات القانونية الناشئة. ثم كانت هناك حاجة إلى درجة جديدة من الإفصاح ، أخذنا وصنعنا هذا الهيكل بأكمله مقيم روسي، تم تسجيلها في سجلات الضرائب في الاتحاد الروسي. بالمناسبة ، كانت هناك مشاكل ، لم نتمكن من التسجيل لمدة ستة أشهر ، حتى أننا أرسلنا تقارير عن بعض الشركات إلى مكتب الضرائب مع كاتب عدل. ولكن منذ ذلك الحين لم يتغير شيء مرة أخرى. هيكلنا مفهوم للسلطات والمنظمين ، يتم دفع الضرائب في روسيا ، لكنني لا أرى المعنى الفني لشركات النقل هنا من قبرص ، خاصة وأن الحاجة إلى استخدام أدوات القانون البريطاني لا تزال قائمة.
صندوق Winter Capital الخاص بك لديه استثمارات في إيران ، هل تتابع هذه المشاريع؟ وهل أثرت عليهم عودة العقوبات على البلاد؟
يُدار الصندوق من قبل فريقه الخاص ، وقد تم القيام به خصيصًا بحيث أنه ، بشكل مستقل عني أو عن Interros ، شارك في المعاملات ولم يثير اهتمامًا جشعًا مفرطًا. لقد تركت جزءًا من عملي يطفو بحرية ، ومنحت الناس الفرصة لكسب المال واكتساب الخبرة والحصول على بعض اللقطات الكبيرة. لذلك عندما يتم سحبهم لحل القضايا الأكبر ، فإنهم يشعرون بأنهم أكثر استقلالية. حسنًا ، واجمع المعلومات "على أرض الواقع". من خلال الاستثمار في شركة صغيرة ، أحصل على تغذية مرتدة - أي الشركات تتطور بشكل جيد ، وأي الشركات سيئة ، وهذا يمنحني مجالًا للتفكير. نظرًا لأنه من الصعب جدًا الحصول على معلومات "الطعام الجاف" ، إذا ركضت حول الأشخاص وطرح الأسئلة "ما الذي حصلت عليه مع الرقم؟" ، فلن يخبرك أحد بأي شيء.
- كم من المال في Winter Capital؟
حوالي 300 مليون دولار ، يمكن مقارنتها في الحجم باستثماراتنا الأمريكية.
- هل تجري حاليا أي حوار مع VEB حول إعادة الهيكلة بخصوص روزا خوتور؟
حسنًا ، نعم ، تم اتخاذ قرار على المستوى الحكومي بشأن المرحلة التالية من إعادة الهيكلة ، وهو أكثر ملاءمة للمؤشرات الاقتصادية الحقيقية لروزا خوتور. عملية التسجيل جارية ، وننتظر قرارات لجنة الائتمان ، لتوضع على الورق وتصبح حقيقة. VEB ، بقدر ما سمعت من مديري المشروع ، هو بناء للغاية ، إنه مجرد منظمة بطيئة.
- بعد أن جاء إيغور شوفالوف إلى VEB ، هل شعرت بأي تغييرات؟
لم أتحدث بنفسي مع إيغور إيفانوفيتش حول هذا الموضوع ، ولكن من المعلومات الواردة من موظفي VEB ، كان لدي انطباع بأنه تصرف بحكمة وركز على النقاط الواعدة والمهمة من الناحية الاستراتيجية ، دون تغيير القصص القديمة المعتمدة بالفعل والمتفق عليها. بشكل عام ، كان دائمًا يثير إعجابي كشخص يفكر بشكل استراتيجي ويعرف كيف يتبع ، كما قال فلاديمير إيليتش لينين ، قاعدة تحديد الرابط الرئيسي.
- بشكل عام هل شعرت بتغيير الحكومة بنفسك؟
خاصة لا. بقيت الشخصيات الرئيسية التي كان علينا التعامل معها: وزارة المالية ، والبنك المركزي ، ووزارة الاقتصاد ، ووزارة الطاقة ، ووزارة الصناعة والتجارة. هناك استمرارية جيدة للغاية على غرار وزارة الموارد الطبيعية.
لم تؤثر حملة تجديد المحافظين على منطقتك الرئيسية ، منطقة كراسنويارسك... ولكن لديك أيضًا مسؤولًا جديدًا إلى حد ما ، فقد عمل Alexander Uss لمدة عام تقريبًا ولم يتم انتخابه رسميًا إلا مؤخرًا. كيف تتعايش معه؟
لقد عرفنا المحافظ منذ فترة طويلة ، فهو محلي ، وقد ترأس مجلس الدوما الإقليمي ، وكان هناك العديد من الاتصالات والتقاطعات والمناقشات المشتركة. أود أن أقول هذا: إنها تتطلب أكثر من العديد من سابقاتها. ربما لأنه يعرف خصوصيات المنطقة بشكل أفضل ، لذلك ازداد حجم التفاعل والأسئلة المطروحة للنقاش. ولكن كتعويض هناك فهم أفضلأهمية بعض النقاط والأولويات وزادت جودة التفاعل. مع Alexander Uss ، اتضح أن جدول الأعمال غني جدًا ، كما أن جودة الحوار وعمق الانغماس فيه أعلى من تلك الخاصة بالكثيرين.
- ينظر إليه الكثير على أنه شخص أوليغ ديريباسكا ، فهل هذا يتدخل؟
لا يهمني ، إنني أنطلق من حقيقة أنه موجود في المنطقة منذ فترة طويلة ويتعامل مع واجباته على محمل الجد. من الأفضل أن يكون لديك حاكم كنظير له رأيه الخاص بدلاً من حكومة تطرح أسئلة قليلة وتجيب قليلاً. حتى لو لم ينجح شيء ما ، فهو يناسبني بشكل أفضل.
أجرى المقابلة أناتولي دجومايلو وريناتا يامبايفا
من مواليد 3 يناير 1961 في موسكو. في عام 1983 تخرج من MGIMO بدرجة البكالوريوس في الاقتصاد الدولي. عمل بوزارة التجارة الخارجية بالاتحاد السوفياتي والبنك الدولي التعاون الاقتصاديدول CMEA. في عام 1991 ترأس جمعية Interros الاقتصادية الخارجية. منذ عام 1992 - نائب الرئيس ثم رئيس شركة التمويل الدولية (IFC). 1993-1998 - رئيس بنك ONEKSIM ، رئيس مجلس إدارة مؤسسة التمويل الدولية. في 1996-1997 كان نائب رئيس الوزراء في حكومة فيكتور تشيرنوميردين ، وأشرف كتلة اقتصادية... منذ عام 1998 ، كان رئيسًا لشركة "Interros" القابضة التي يملكها. منذ ديسمبر 2012 - المدير العام ، منذ 2015 رئيس MMC نوريلسك نيكل.
في 2018 عام فوربسقدرت ثروته بـ 15.9 مليار دولار (المرتبة السادسة في الاتحاد الروسي). عضو مجلس إدارة الاتحاد الروسي للصناعيين ورجال الأعمال ، 2006-2014 كان عضوا في الغرفة العامة. معروف بكونه فاعل خير: في عام 2002 قدم هيرميتاج مع ساحة بلاك سكوير لكازيمير ماليفيتش ، وفي عام 2010 أعلن أنه سينفق عظمثروة للأعمال الخيرية. حصل على أوسمة ألكسندر نيفسكي ، "للخدمات للوطن" الدرجة الثالثة والرابعة ، ووسام جوقة الشرف الفرنسي وجوائز أخرى.
تأسست شركة Interros القابضة في عام 1990 على يد فلاديمير بوتانين. تشارك في أنشطة الاستثمار... من بين أكبر المشاريع- إم إم سي نوريلسك نيكل ، شركة تصنيع الأدوية بتروفاكس فارم ، روزا خوتور ، وينتر كابيتال بارتنرز وغيرها.
تأسست شركة نوريلسك نيكل ش.م.ع. للتعدين في عام 2001 كجزء من إعادة هيكلة شركة راو نوريلسك نيكل. إنها أكبر منتج للبلاديوم في العالم (40٪ من الإنتاج في عام 2017) ، والثانية في النيكل (10٪) ، والرابعة في البلاتين والروديوم ، والخامسة في الكوبالت. الإيرادات الموحدة لعام 2017 - 9.1 مليار دولار ، EBITDA - 4 مليارات دولار ، صافي الربح - 2.12 مليار دولار (في النصف الأول من 2018 - 5.8 مليار دولار ، 3.08 مليار دولار ، 1.65 مليار دولار ، على التوالي). أكبر المساهمين هم Interros by Vladimir Potanin (34٪) ، Rusal by Oleg Deripaska (27.8٪) ، Crispian Investments بواسطة Roman Abramovich وألكسندر أبراموف (6.37٪). الرئيس ومجلس الإدارة - فلاديمير بوتانين.
علم النفس الاجتماعي.« مهمة الحياة الرئيسية للشخص—امنح الحياة لنفسك ، لتصبح ما هو محتمل» (إي.فروم)
« ... فعل ولادة الشخص لا يتزامن سواء في الوقت أو في الجوهر مع فعل ولادة جسم الإنسان ، مع يوم ولادة الشخص» (إي إيلينكوف).
فلسفة. « العالم مغلق. لقد أصبحت الكرة الأرضية واحدة. أصبحت المشاكل القائمة مشاكل عالمية» (K. Jaspers)
علم الاجتماع. « التعليم يصنع الفارق بين الناس» (جيه لوك). هذا موضوع شائع جدا. فقط في منطقتنا أتذكرها في مهام لمدة ثلاث سنوات. لقد كانت مقالة حول هذا الموضوع أصبحت المثال الأول الذي قمت بتضمينه في سلسلة من منشوراتي في مقالات على هذه المدونة (ومع ذلك ، من وجهة نظر معايير 2014 ، لن تحصل بعد الآن على الحد الأقصى من النقاط ، على الرغم من ذلك سيظل قويًا بالنسبة إلى الغالبية العظمى من الأعمال). وهذا يعني أن الموضوع كان مفتوحًا لفترة طويلة. ومع ذلك ، من الصعب تذكر مثال ناجح لمقال عنها من أولئك الذين راجعتهم شخصيًا.
« الفرد ضعيف ، مثل روبنسون المهجور: فقط في المجتمع مع الآخرين يمكنه فعل الكثير» (أ. شوبنهاور).
"فقط الدولة القوية هي التي توفر الحرية لمواطنيها" (جي جي روسو).
أنا لست منخرطًا في السياسة.—كما تعلم ، إنه مثل القول:« لا تفعل الحياة» (جيه رينارد).
هذا الأخير ، كما أفهمه ، كتبه خريج من الريف ، تعتبر تشيليابينسك بالنسبة له عاصمة الموضة العالمية.
عام 2014.
فلسفة. "الإنسان كائن عقلاني ، ويجد طعامه المناسب في العلم".
زائد - مستوى منخفض من سعة الاطلاع العامة.
نتيجة لذلك ، يمكن لعدد قليل فقط التعامل مع هذه المهمة. لكن من ناحية أخرى ، يكتب الجميع تقريبًا.
3. في بعض الأحيان تكون هناك لحظات ممتعة في عمل عضو لجنة الخبراء الإقليمية. لقد كنت محظوظًا هذا العام: لأول مرة منذ 10 سنوات من نشاط الخبير ، أتيحت لي الفرصة للتحقق من العمل الذي حددت فيه الحد الأقصى من النقاط لجميع المهام التسع من الجزء ج (لا نرى الجزأين A و B ، لذلك لا يمكنني قول أي شيء عنها النتيجة النهائيةهذا الخريج). أود أن ألتقي بهذه الفتاة: لقد كان من دواعي سروري التحقق من عملها من إدراك ذلكنعم ، هناك خريجون يتعمدون الذهاب للامتحان والاستعداد له بمسؤولية. يفترض أن مؤلف العمل يعيش في قرية ميرني بمنطقة تشيليابينسك (في إحدى مهام هذا مكان). لقد أعدت كتابة المقال بالكامل ، ولقد عملت معه بالفعل قليلاً من أجل إظهار كيف أن الأجزاء الفردية من المقال "تغلق" معايير التقييم. أنا أنشر هذا المقال كإجابة على كل الأجزاء السابقة: لكن يجب أن نفعل هذا!
الموضوع: العمل على مقال. بلوك "اقتصاديات".
استهداف : التدرب على تقنيات كتابة المقالات.
أهداف الدرس:
في الجزء النظري: ضع في اعتبارك مفهوم المقالة وهيكلها وخصائصها ، وأظهر معايير تقييم المقالة ؛
في الجزء العملي: تعلم كيفية صياغة مشكلة ، واختيار المصطلحات والمفاهيم ، وبناء الجمل ، وكتابة نص مقال.
نوع الدرس - درس ورشة العمل.
ادوات : كمبيوتر شخصي ، جهاز عرض ، عرض تقديمي باور بوينت ، دروس ، أوراق عمل.
خلال الفصول
المرحلة التحفيزية
سيتعين على العديد من الخريجين إجراء امتحانات في شكل امتحان الدولة الموحدة. تتفاوت مهام EGE في الدراسات الاجتماعية - في الجزء الأول ، تم تصميمها لإعادة إنتاج المعرفة (المستوى الإنجابي). يحتوي الجزء 2 على مهام مع إجابة مفصلة ، بما في ذلك مهمة مقالة بديلة.
في سياق العمل العملي ، سنحدد التسلسل لإكمال هذا النوع من المهام. أود أن يساعد هذا الدرس في بناء كفاءتك في كتابة المقالات.
معايير التقييم:
للقيام بعمل ما بشكل جيد ، عليك أن تعرف بالضبط ما الذي سيتم تقييمه وكيف. لنتذكر معايير تقدير مقال:
ك 1.إفشاء معنى البيان.
إلى 2.
طبيعة الجدل النظري (يتم الكشف عن الموضوع بناءً على مصطلحات العلوم الاجتماعية ، التصنيف ، التصنيف ، المفاهيم ، المواقف النظرية ، الاستنتاجات). - نقطتان (وجود مواقف خاطئة من وجهة نظر العلوم الاجتماعية يؤدي إلى انخفاض في التقييم بمقدار نقطة واحدة).
ك 3.جودة الحجج الواقعية (الحقائق والأمثلة ذات الصلة بالموضوع ، المستقاة من مصادر مختلفة - وسائل الإعلام ، والتاريخ ، والأدب ، والجغرافيا ، وحقائق التجربة الاجتماعية الشخصية ، والملاحظة الشخصية - نقطتان ؛ استخدام الحقائق فقط من التجربة الشخصية - 1 نقطة).
هيكل المقال. (ورقة عمل):
العناصر الأساسية لـ esee هي:
2) المشكلة التي أثارها المؤلف ونشاطها.
3) معنى التعبير
4) وجهة نظره الخاصة ؛
5) aphymention على المستوى النظري ؛
6) الاعتذار الواقعي - مثالان من الممارسة الاجتماعية أو من الأدب الأدبي ، يؤكدان صدق العبارات التي تم التعبير عنها ؛
اعمل مع مسودة
لديك جدول بيانات في أوراق العمل الخاصة بك لتشكيل أساس مقالتك.
| مشكلة | ||
| معنى البيان | ||
| وجهة نظر خاصة | ||
| التبرير النظري | التبرير الوقائعي |
|
ثم ، في أزواج ، يعملون على موضوع من القائمة. عند تحديد مشكلة ، استخدم الدعم من ورقة العمل.
المشاكل الأساسية للكتلة "الاقتصاد"
1. مواجهة بين محدودية الموارد وانعدام الحدود
احتياجات الإنسان.
2. مشكلة الاختيار الاقتصادي.
3. عوامل الإنتاج وأهميتها في الاقتصاد.
4. العمل كنوع من النشاط الاقتصادي.
5. رأس المال كمورد اقتصادي.
6- الجهة الثالثة للاقتصاد والنشاط الاقتصادي في التنمية
7. العوامل التي تحدد الإنتاج والقدرة التنافسية للإنتاج في الاقتصاد الحديث.
8. أمن ووظائف المال في الاقتصاد.
9. كفاءة استخدام الموارد.
10- النظر في التقسيم العام للعمل.
11. جانبان من التقسيم العام للعمل - التخصص والتعاون.
L2. فائدة التعاون العام في العمل: العمل الكلي ، التعليم ، في عملية النشاط والميزة النسبية.
13. الكفاءة في توزيع الموارد المتاحة.
14. القطب المتداول في تنمية المجتمع.
15. كفاءة التحفيز والإنتاج.
16. الإنصاف في التوزيع.
1 7. دورة النسب الصغيرة.
18. الوظيفة الاجتماعية للأعمال.
19. المنافسة وأهميتها في الاقتصاد.
20. أهميتها في تنمية البلاد.
21. 3 إنتاج الإنتاج في حياة المجتمع.
22. جوهر النشاط التنفيذي.
23. جوهر وعواقب التضخم في الاقتصاد.
24. ميزات ووظائف البنك المركزي في اقتصاد البلاد
2 ب. مشكلة السلوك الاجتماعي للمستهلك.
26. دور الدولة في تنظيم الحياة الاقتصادية
27- مشكلة الحوافز المادية للعمل.
28. رأس المال الفكري كمصدر رئيسي لتكوين المزايا التنافسية في النشاط الاقتصادي.
مواضيع المقال:
"العرض والطلب هو عملية تعديل وتنسيق متبادل". (P.T. Heine)
"العمل هو مزيج من الحرب والرياضة" (أ. موروا)
"الضرائب هي الثمن الذي ندفعه مقابل فرصة العيش في مجتمع متحضر" (O. Holmes)
"التضخم هو الوقت الذهبي لسداد الديون" (ك. مليهان)
"إذا خططنا كثيرًا ، أي إذا أعطينا الكثير من السلطة للدولة ، فستفقد الحرية "(ك. بوبر).
"الحرية الاقتصادية هي حرية أي نشاط ، بما في ذلك الحق في الاختيار والمخاطر والمسؤولية المرتبطة به" (ف. Hayek).
"في المملكة التي يكون فيها الناس أغنياء ، تكون المملكة غنية ، وفي أي مملكة يكونون فيها فقراء ، فلا يمكن أن تكون تلك المملكة غنية" (I. Pososhkov).
"التجارة لم تدمر شعبًا واحدًا بعد" (ب. فرانكلين).
"التضخم هو الشكل الوحيد للعقوبة بدون سند قانوني" (م. فريدمان).
"لا يوجد شيء أكثر خطأ من فكرة أن عمليات الإعدام يمكن استخدامها لتنظيم الأسعار أو فطامك عن الرشوة" (ف. كورولينكو).
"كل من كان قادرًا على أن يزرع أذنًا قمحًا في المكان الذي نمت فيه واحدة فقط في السابق ... يستحق أعظم الثناء ؛ إنه يفعل لبلده أكثر بكثير مما يفعله جميع السياسيين مجتمعين "(ج. سويفت)
"أسعار الاحتكار في جميع الحالات هي الأعلى من تلك التي يمكن استبعادها من المشترين" (أ. سميث).
"يجب إدارة الأموال ، وليس تقديمها" (JI. Seneca)
"ليست ثروتنا هي التي تجعلنا أمة عظيمة ، ولكن كيف نستخدمها" (ت. روزفلت)
"الثروة تكمن في السكان ، وليس في اتساع الأراضي ، وهو أمر لا طائل منه بدون سكان" (M. Lomonosov).
"ما تقدمه الدولة ، يجب أن تسلبه أولاً" (د. كولمان)
"حتى تفهم المستهلك ، لن تتمكن من فهم جوهر نشاط مؤسستك" (T. Peters).
"الدش الذهبي يطمس كل الحدود" (T. Karl Eil)
"أولئك الذين يخفضون التكلفة يزيدون من قيمة أنفسهم" (إي. كاشيف)
"تقدم المنافسة أفضل المنتجات ذات الجودة وتطور أسوأ صفات الناس" (د. سارنوف).
"الفقراء يدفعون أكثر" (يو زيبور).
"استقرار المجتمع يُعطى إما بالسلاسل أو بالملكية" (ف. إسكندر).
"الضرائب هي الثمن الذي ندفعه للعيش في مجتمع متحضر" (OW Holmes).
"الأسعار وأدوات السوق الأخرى تنظم توزيع الموارد النادرة في المجتمع ، وبالتالي تحد من رغبات المشاركين ، وتنسيق أعمالهم" (جي إس بيكر).
"المطر الذهبي سوف يطمس كل الحدود." (تي كارلايل)
المسابقة: حياة التجارة وموت التجار (إلبرت هوبارد).
"المشكلة الاقتصادية: كيف تأخذ من الجميع لكي تضيف إلى الجميع" (H. Jagodziński).
"المنافسة هي الطريقة الوحيدة للتنسيق المتبادل لأعمالنا الفردية دون إكراه أو تدخل تعسفي من السلطات" (F. Hayek).
"الضرائب هي الأموال التي تجمعها السلطات من جزء من المجتمع لصالح الكل" (S. Johnson).
"العرض والطلب هو عملية تعديل وتنسيق متبادل". (P.T. Heine)
"من الضروري أن تعمل ظروف العمل نفسها ، وليس المديرين والقادة". (ر. هاشيموتو)
"تتزايد أهمية الأصول غير المنتجة اليوم. الأفكار والأشخاص والعمل الجماعي والتواصل والحماس وأخيراً المعرفة ". (صباحا ويبر)
"من الواضح أن الفرد الذي تدفعه الرغبة في الحصول على المال فقط مريض. أعتقد أن الشيء نفسه يمكن أن يقال عن شركة هدفها الوحيد هو الربح ". (ر.هيان)
الميزنة هي فن توزيع خيبات الأمل بالتساوي. (م. ستانس)
"العمل هو مزيج من الحرب والرياضة." (أ. موروا)
"الأفقر هو من لا يعرف كيف يستخدم ما لديه". (بي. باوست)
"إن الغرض من المال ليس الكسل ، ولكن تكاثر وسائل الخدمة المفيدة." (جي فورد)
"الإعلان هو عامل اقتصادي قيم لأنه أرخص وسيلة لبيع البضائع ، خاصة عندما تكون الأخيرة غير مجدية." (إس. لويس)
"المسؤولية الاجتماعية الرئيسية للشركات ليست المساهمة في نمو الفقر والبطالة." (BSErasov)
"أسئلة: ماذا؟ كما؟ ولمن؟ لن يكون الإنتاج مشكلة إذا لم تكن الموارد محدودة ". (P. Samuelson)
"الاقتصاد المخطط يأخذ في الاعتبار كل شيء ما عدا الاقتصاد في خططه". (كاري ماكويليامز)
"في الأيام الخوالي ، كانت أغنى البلدان هي تلك التي كانت طبيعتها وفيرة ؛ في الوقت الحاضر ، فإن أغنى البلدان هي تلك التي يكون فيها الشخص أكثر نشاطًا ". (هنري توماس بوكلي)
"عندما توفر 5 شلن ، فإنك تحرم شخصًا واحدًا من أرباح يومه". (مارك ألماني كينز)
"كل شخص مسرف هو عدو للمجتمع ، كل شخص مقتصد هو فاعل خير". (أ. سميث)
إذن ما هو الإعلان؟ في المناهج المختلفة ، مجالات النشاط ، هناك تعريفات مختلفة جدًا لمفهوم "الإعلان". ومع ذلك ، من وجهة نظر عملية ، فإن الهدف الرئيسي والغرض من الإعلان التجاري هو تحفيز المبيعات الآن و / أو في المستقبل لسلع أو خدمات معينة. للقيام بذلك ، يؤثر الإعلان على المشتري ويعزز أفعاله لشراء السلع والخدمات المعلن عنها. هذا يستخدم سطر كاملمختلف الأساليب والتقنيات التي تؤثر على الهياكل العقلية المختلفة للإنسان ، سواء على مستوى الوعي أو اللاوعي. للإشارة إلى هذه الأساليب والتقنيات ، سوف نستخدم مفهوم "تأثير الإعلان".
أساليب
كما كتبنا أعلاه ، فإن الهدف الاستراتيجي الرئيسي للإعلان هو زيادة مبيعات منتجات شركة معينة. ليس هناك شك أيضًا في أن المستهلك يدرك كل من هذه المهمة و طرق مختلفةإعلان. في هذا الصدد ، يبدو أن بعض هذه الأساليب معقدة للغاية ، وبعضها واضح وبسيط. سنفرد "العبارات الإيجابية" و "الاختيار الانتقائي للمعلومات" باعتبارهما طريقتين واضحتين ، ولكنهما منفصلتان للإعلان.
1. التصريحات الإيجابية
تتمثل الطريقة في استخدام العبارات التي يتم تقديمها كحقيقة ، بينما يُفترض أن هذه العبارات بديهية ولا تتطلب إثباتًا. تعتمد جميع الإعلانات تقريبًا على هذه الطريقة. علاوة على ذلك ، غالبًا ما تبدو هذه العبارات من وجهة النظر المنطقية للرينيوم وبمعزل عن الإعلانات وكأنها مبالغة. على سبيل المثال ، شعارات مثل: "ليس من أجل لا شيء أن يحب جميع الأطفال Huggies" (الإعلان عن حفاضات Huggies) أو " السنة الجديدةألذ مضاعفًا إذا كان لديك MilkyWay معك "(إعلان عن شوكولاتة" MilkyWay ").
2. الاختيار الانتقائي للمعلومات
يتمثل جوهر الطريقة في اختيار خاص واستخدام تلك الحقائق فقط التي تكون مفيدة للتأثير المعلوماتي والنفسي للإعلان. من المثير للاهتمام أن نلاحظ أنه مع ممارسة استخدام طريقة مماثلة ، نلتقي في النضال السياسي ، وإدارة الاجتماعية - العمليات السياسيةالحملات الانتخابية. ومع ذلك ، في حالة الإعلان ، في معظم الحالات ، لا يساور المستهلك شك في استخدام كل من طريقة "الاختيار الانتقائي للمعلومات" وطريقة "البيانات الإيجابية". نتيجة لذلك ، فإن الاستخدام المنعزل لهذه الأساليب في الإعلان دون تنفيذ غيرها لا يؤدي إلى تأثير كبير على المستهلك ، ولكن غيابها يمكن أن يؤدي إلى انخفاض تأثير الإعلان.
3. استخدام الشعارات
من الأساليب المستخدمة على نطاق واسع في الإعلان استخدام مجموعة متنوعة من الشعارات والشعارات والشعارات. يتيح لك هذا "تركيز" السمات الرئيسية و / أو الاسم و / أو الصورة للمنتج المعلن عنه في عبارة واحدة يتم تقديمها في ذهن المستهلك. ميزة أخرى للطريقة هي أنه عند استخدام الشعار ، لا يتم تذكر ميزات منتج معين فحسب ، بل يتم تذكر صورته المثالية والإيجابية. على سبيل المثال ، بدلاً من العلامات التجارية "Aquafresh" ، "Synergy S" ، "Ice-white" ، كانت شعارات "الحماية الثلاثية لجميع أفراد الأسرة" ، "لجعل البشرة تلمع بالصحة" ، "للحفاظ على بياض الأسنان " يستخدم.
عند "استخدام الشعارات" ، من المهم بشكل خاص إنشاء ارتباط واضح بين العلامة التجارية والشعار نفسه ، والذي غالبًا ما يتضمن اسم العلامة التجارية أو الشركة: "Blend - a - med - دع الابتسامة تتألق مع الصحة" ، "مرح ولذيذ - ماكدونالدز" ، "ماجي - أضف نكهة" ، "دلتا روفينتا - ينتصر من النظرة الأولى" ، إلخ. لتحسين إدراك الشعارات وتذكرها ، يستخدم الإعلان عبارات وقوافي مشرقة وقصيرة. على سبيل المثال: "النظافة هي المد والجزر البحت" ، "الميزيم لا يمكن استبداله بالمعدة" ، "الشهية تلعب - لا تبطئ - الضحك!" ، "الأسطورة - الآلة الأوتوماتيكية - مثالية تمامًا والسعر حقيقي" ، إلخ.
لا يقتصر استخدام الشعارات على الإعلانات التجارية فقط ، بل يتم استخدام طريقة مماثلة في الدعاية السياسية. على سبيل المثال ، في الانتخابات في دوما الدولةواستخدمت RF شعارات مثل: "الوحدة الديمقراطية - باسم الحياة والحرية والكرامة" (الحزب الفيدرالي "روسيا الديمقراطية") ، "لا أحد سواك وأنا!" (مؤتمر المجتمعات الروسية) ، "مع الجميع من أجل خير الجميع!" (حزب الحكم الذاتي العمالي) ، "في وحدة وانسجام - من أجل ازدهار الاتحاد الروسي!" (PRES) ، "الديمقراطية والملكية الخاصة" (حزب الحرية الاقتصادية) ، إلخ.
4. التركيز على بعض السمات أو الخصائص
عادة ، لا يمتلك الإعلان القدرة على التأثير على المستهلك لفترة طويلة أو أقل. هذا يرجع إلى خصوصيات وضع الإعلان ، قيمة عظيمةوقت الإعلان و / أو المكان ، ومع خصائص تصور الإعلان من قبل المستهلك ، الذي ، كقاعدة عامة ، يحاول تجنب التعرض للإعلان. في هذا الصدد ، هناك حاجة ملحة للإعلان لزيادة تأثير الإعلان في ظروف ضيق الوقت والمكان والوقت القصير لتصور الإعلان من قبل المستهلك ، وما إلى ذلك. يمكن أن تكون هذه الميزات والسمات: صورة المنتج الذي تم إنشاؤه مزاج جيد، زيادة الجاذبية ، المساهمة في تحسين الصحة ، وهي علامة على المكانة الاجتماعية العالية المرتبطة برعاية الأسرة ، وامتلاك صفات استهلاكية عالية ، وسعر أقل مقارنة بالمنتجات المماثلة ، وسرعة عمل عالية ، ومدة أطول أو موثوقية ، إلخ.
في كثير من الأحيان ، يتم استخدام العديد من الإعلانات / الرسائل في وقت واحد ، لتكشف عن ميزة أو أخرى لنفس المنتج ، باستخدام أسلوب أو آخر حسب الجمهور. نرى هنا تشابهًا معينًا مع طريقة "تبسيط المشكلة" ، والتي غالبًا ما تستخدم في النضال السياسي ، عندما يتم تبسيط المعلومات حول مشكلة معينة واختزالها إلى عدة ميزات مفيدة لسياسي معين. على سبيل المثال ، خلال الحملة الانتخابية الرئاسية في عام 1996 ، ظهر رئيس الحزب الليبرالي الديمقراطي في روسيا في.
5. أدلة إضافية
تعتمد هذه الطريقة على افتراض أنه إذا تم تقديم دليل إضافي لتأكيدها ، مع هذا البيان أو ذاك ، فإن المستهلك يميل نفسياً إلى الوثوق بهذا البيان أكثر. من هذا النوع تأكيد إضافيأو قد يكون الدليل غير شخصي أو ينتمي إلى منظمة أو مجموعة لديها بعض السلطة و / أو القدرة على الحكم على محتوى البيان. في الحالة الأولى ، يمكن أن تكون "ممارسة إكلينيكية" ("أثبتت الممارسة السريرية:" - فيديو إعلاني عن علكة ديرول) ، "حملة مشهورة" (": طورتها شركة أدوية معروفة" - إعلان عن معجون أسنان أكوافريش) ، "تم إجراء الاختبارات" و "أطباء الأسنان" ("أظهرت الاختبارات أن: لهذا السبب يوصي أطباء الأسنان:" - إعلان عن علكة أوربت) ، "نظام كمبيوتر" (": جهاز تحكم بالكمبيوتر يضمن النظام النتيجة: "- إعلان عن برنامج تدريبي اللغة الانجليزيةجسر إلى جسر) ، "معرفتنا وخبرتنا" ("ضمان معرفتنا وخبرتنا:" - الإعلان عن قهوة "تشيبو") ، إلخ. في الحالة الثانية ، يتم استخدام مراجع أكثر تحديدًا قليلاً: "متخصصو Mobil" ("Mobil يعرف الخبراء: "- الإعلان عن زيت السيارات موبيل) ،" مختبر غارنييه "(" ضمان معمل غارنييه - باريس "- الإعلان عن شامبو" فروكتيس ") ، إلخ. الحكم على المنتج المعلن عنه. في هذه الحالة ، يميل المستهلك نفسياً إلى الوثوق بهذا الحكم إلى حد كبير. على سبيل المثال ، يظهر المصمم إيغور إنوشكوف في إعلان لشركة هيد آند شولدرز ، الصحفية كاثلين بايرد في إعلان لـ Pantene Pro - V. وتجدر الإشارة إلى أن الأشخاص المستخدمين في الإعلان ليس لديهم بالضرورة نماذج أولية حقيقية.
6. الجانب الرابح
أحد تطبيقات طريقة الدليل الإضافي هو Winner Party. في هذه الطريقة ، يستغل الإعلان رغبة الناس في أن يكونوا في "الجانب الرابح" ، وأن يكونوا "مثل أي شخص آخر". على سبيل المثال ، في إعلان تجاري مساعدة طبية"Fastum" على هذا النحو "الجانب الفائز" هو "أكثر من 20 مليون شخص" ("أكثر من 20 مليون شخص شُفيوا:"). وتجدر الإشارة إلى أننا نلتقي بتقنية مماثلة في النضال السياسي. على سبيل المثال ، غالبًا ما تستخدم الحملات الانتخابية موضوعات دعائية مثل "المرشح N - المرشح رقم واحد" أو "المرشح N - المرشح الفائز".
تعتبر طريقة "استخدام السلطة (مجموعات التأثير)" قريبة بدرجة كافية من طريقة "الدليل الإضافي". ومع ذلك ، إذا كان مصدر الدليل في طريقة "دليل إضافي" غير معروف إلى حد ما ، فعندئذٍ في حالة "استخدام السلطات (مجموعات النفوذ)" يظهر هذا المصدر في شكل أفراد أو مجموعات منفصلة موثوقة ومعروفة جيدًا . يمكن للممثلين المشهورين ، والشخصيات الثقافية ، ومقدمي البرامج التلفزيونية ، وما إلى ذلك ، أن يتصرفوا كـ "مجموعات مؤثرة". وهذا يؤدي إلى تصور أفضل للإعلان ، حيث يتم "نقل" صورة إيجابية لمصدر البيانات الإعلانية إلى حد معين ، و التصريحات نفسها نالت ثقة كبيرة.
على سبيل المثال ، يعلن مصمم الأزياء الشهير فياتشيسلاف زايتسيف عن الشوكولاتة "M&M" ، ويشارك الممثل Demyanenko ، الذي لعب عددًا من الأدوار في أكثر الشركات شهرة في الستينيات ، في الإعلان عن متاجر Electric World ، وتعلن مجلة Geo عن مضيف البرنامج الشهير "ماذا وأين ومتى". من المثير للاهتمام أننا نلتقي بأسلوب مماثل في النضال السياسي. على سبيل المثال ، غالبًا ما يشارك فنانون مشهورون في الحملات الانتخابية الذين يقومون بحملات لمرشحين. علاوة على ذلك ، في بعض الحالات يصبحون أعضاء في حركة أو أخرى ، مما يحسن الصورة الإيجابية لهذه الحركة. على سبيل المثال ، انضم المخرج والممثل الروسي الشهير نيكيتا ميخالكوف إلى حركة "وطننا روسيا" ، ودعم الممثل السينمائي الشهير أرنولد شوارزنيجر جورج دبليو بوش خلال انتخابات الرئاسة الأمريكية عام 1992.
8. خلق التباين
طريقة الإعلان الشائعة إلى حد ما هي طريقة "إنشاء التباين". الهدف الرئيسي من هذه الطريقة هو إظهار المنتج المعلن عنه كشيء مختلف عن البقية ، وتحسين الوضع جذريًا ، وامتلاك خصائص استثنائية ، وكفاءة ، وما إلى ذلك. ينصب التركيز الرئيسي على المشاعر. لهذا الغرض ، يتم استخدام ترسانة واسعة من الأساليب لإنشاء تسلسل فيديو من المؤامرات الإعلانية والخطب والتعليقات ، لإنشاء مواقف خاصة للعبة والمؤامرة.
على سبيل المثال ، تبدأ حبكة أحد الإعلانات التجارية لشامبو Fructis المضاد للقشرة بإطار أبيض وأسود حيث تقوم المرأة بفرشاة قشرة الرأس من سترة الرجل ، في إطار آخر ، بعد تقديم الشامبو المعلن عنه ، نرى إطار ملون مع رجل مبتسم وامرأة تقبّله. يستخدم إعلان المشروبات الخاص بشركة Pepsi تصوير الشوارع بالأبيض والأسود والألوان علامة تجاريةبيبسي ، وفي إعلان شركة كوكا كولا ، قطار طريق مضاء مكتوب عليه "Always Coca - Cola" ، والذي ينشر الضوء من حوله أثناء قيادته عبر الغابة المظلمة والمدينة ويضيء الأضواء. عند تقاطع طريقة "إنشاء التباين" و "استخدام الصور والمفاهيم والكلمات الإيجابية والقيمة" يكمن الاستخدام الواسع لمثل هذه الكلمات مثل "جديد" و "خاص" و "فريد" وما إلى ذلك في الإعلانات.
9. المقارنة
على النقيض من طريقة "خلق التباين" ، حيث تتحقق ميزة منتج ما على منتج آخر إلى حد كبير من خلال العواطف ، تركز طريقة المقارنة على عرض معقول ومرئي لمزايا منتج أو آخر على غيره ، مشابه.
في بعض الحالات ، قد يكون هذا بيانًا إيجابيًا حول الفوائد منتج معين(على سبيل المثال ، في إعلان عن علكة Dirol - ": أثبتت الممارسة السريرية أن Dirol أكثر فعالية من العلكة الأخرى") ، في حالات أخرى قد تكون مقارنة الأداء (على سبيل المثال ، في إعلان عن Ace bleach ، يتم إجراء مقارنة للأداء ، يتم خلالها عرض أربعة صناديق "مبيض عادي" ، بدلاً من عبوة واحدة من Ace ، مصحوبة بالتعليق التالي: "عند تبييض نفس الكمية من الغسيل ، تقضي مرة ، اثنان ، ثلاثة ، أربع مرات أكثر مسحوق التبييض مقارنة بـ "Ace") أو منافسة مرتجلة (على سبيل المثال ، في إعلان عن مكنسة كهربائية Roventa تُظهر دلتا "منافسة" ربة منزل مع مكنسة كهربائية تقليدية وربة منزل مع مكنسة كهربائية من العلامة التجارية المعلن عنها - "دلتا روفينتا: تنتهي بنسبة 20٪ أسرع." الإطار "يقارن" كومة عالية من المناديل ومجموعة واحدة من الرذاذ المعلن عنه). Lo ، كموضوع للمقارنة ، يتم تحديد تناظرية غير شخصية وعادية للمنتج المعلن عنه ، والتي لها عدد من المزايا. على سبيل المثال ، في حالة إعلان العلكة ، يتم مقارنتها بعلكة أخرى ، في حالة الدواء ، تتم مقارنتها بمنتج مشابه ، وهكذا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمكن أن تستند المقارنة إلى أوجه القصور في المنتجات الأخرى ، ويمكن إجراء المقارنة مع منتج من قطاع آخر قريب. على سبيل المثال ، يقارن إعلان للحلويات المنعشة "روندو" مع علكة ، مصحوبة بالتصوير من خلال زجاج مغطى بكثرة ، بالإضافة إلى صورتها "السلبية" مدعومة بالتعليق التالي: "... إذا لم تكن متأكدًا من ذلك. نضارة أنفاسك ، يمكنك فعل أي وقت لمضغه: مثل العلكة: ولكن هناك طريقة أفضل: روندو. "
10. مثل أي شخص آخر
في تصور المستهلك للإعلان ، من المهم جدًا ربط هذا المنتج أو ذاك بجمهور محدد من المستهلكين. تتمثل إحدى هذه الطرق في زيادة تحديد هوية الشخص أو المجموعة المشاركة في الإعلان مع الجمهور. ببساطة ، من المرجح أن ينظر جمهور المستهلك إلى المنتج المعلن عنه على أنه "مرتبط بهم" إذا كان يُنظر إلى مستهلكي هذا المنتج من الإعلان على أنهم "ملكهم". الميزة النفسية الأخرى التي يعتمد عليها استخدام طريقة "مثل أي شخص آخر" ("الجميع" ضمن مجموعة مستهلكين معينة) هي التغلب على الارتياب الطبيعي للإعلان. في حالة استخدام الإعلان للصور والسلوك والكلام بالقرب من جمهور المستهلكين ، يميل المستهلكون إلى الثقة اللاشعورية في هذا الإعلان إلى حد كبير.
للغرض نفسه ، يتم "ربط" الإعلان بالعطلات (على سبيل المثال ، عند الاقتراب من 31 كانون الأول (ديسمبر) ، تبدأ الرسائل الإعلانية في التهنئة "بالعام الجديد" ، والحصول على تصميم معين "للعام الجديد" ، وما إلى ذلك) ، وتستخدم خصائص الوضع الاجتماعي والاقتصادي (على سبيل المثال ، تبدأ إحدى إعلانات ماكدونالدز التجارية بالكلمات ": عندما ترتفع الأسعار ، من المهم بشكل خاص تحقيق أقصى استفادة من الإنفاق بأقل قدر ممكن: جودة ماكدونالدز عالية الجودة وبأسعار معقولة" ، وفي الإعلان عن عقار نازول الذي نسمعه التعليق التالي: "هذه هي المشكلة ، في الوقت الحاضر لا يستطيع الجميع تحمل تكاليف المخدرات: الأزمة ولا شيء مضحك: قدرة نازول أكبر بثلاث مرات من قدرة الأدوية الأخرى:").
هذا يفسر العلاقة الواضحة للغاية بين المجموعة المقصودة من المشترين المحتملين لهذا المنتج أو ذاك وصورتهم الموجودة في الإعلان. على سبيل المثال ، نظرًا لأن العلكة "Wrigley" مخصصة للشباب ، فإنها تستخدم ممثلين شبابًا في إعلاناتها التجارية ، وتستخدم لغة عامية للشباب ، وتؤكد مشاركة كل من الشاب والفتاة في أزواج ، وما إلى ذلك. Comet، يستهدف بشكل أكبر ربات البيوت ، على النقيض من ذلك ، يشمل النساء في منتصف العمر القيام بالأعمال المنزلية. تتميز الإعلانات التجارية للاستخدام العائلي بممثلين وصور للأب والأم والطفل ، مع تعزيز التركيز على الأسرة. الشعار - "مزيج - a - med "للعناية بكل فرد من أفراد عائلتنا. وبالمثل ، تشارك عائلة مكونة من طفل وجدة وزوج وزوجة ("بلسم بيتنر - صحة عائلتنا") في الإعلان التجاري "بلسم بيتنر".
يحدث تقسيم حاد إلى حد ما مع توجيه واضح للمنتج إلى جنس أو آخر: يعتمد الإعلان عن النساء والرجال على عدة قوالب نمطية وصور مختلفة. على سبيل المثال ، في إعلان عن كريم حلاقة "نيفيا" (المستهلكون رجال) ، بعد استخدام الكريم للشخصية الرئيسية في الفيديو ، تقبل امرأة رجلاً (مما يدل على "مكافأة" رمزية لاستخدام الكريم "الصحيح") ، وفي إعلان عن كريم المرأة Futur - e من L "oreal ، من ناحية أخرى ، يظهر رجل حول امرأة ، وهذا النوع من التأثير الإعلاني ، اعتمادًا على المجموعة المحتملة من المستهلكين ، يحدث لجميع الفئات تقريبًا (مجموعات من الفئات) حسب العمر أو الجنس أو الاجتماعية أو الحالة الزوجيةإلخ.
من المثير للاهتمام أن نلاحظ أننا نواجه نفس الطريقة تقريبًا في الحملات الانتخابية. على سبيل المثال ، خلال الحملة الانتخابية لـ "آي. ريبكين بلوك" ، تم استخدام اللقطات التليفزيونية مع صور لطفولته ، والطلاب ، نشاط العمل("مثلنا جميعًا"). الأسلوب القياسي هو أيضًا تصوير وتصوير المرشح في الأسرة ، مع الأطفال ، في الطبيعة ، قصة عن هواية ، إلخ.
11. الترويج (الترويج) لصورة إيجابية لمنتج بناءً على صورة منتج آخر
يتمثل جوهر الطريقة في استخدام علامة تجارية مشهورة ومروج لها بالفعل للإعلان عن منتج جديد. يؤدي هذا إلى زيادة الوعي ، ويعمل "كدليل" على الجودة ، ويبسط الإدراك النفسي وينقل الصورة الإيجابية للعلامة التجارية الأصلية إلى منتج جديد... يبدو طبيعيًا بشكل خاص إذا كان المنتج الجديد يحتوي على الأصل كمكون ، وكلا المنتجين مرتبطين معًا ، والمنتج الأصلي مستخدم في تصنيع منتج جديد ، وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، صادفنا مثل هذه الحالة في الإعلان عن أجهزة الكمبيوتر مع معالج إنتل. يعتبر الشعار والشعار "Pentium inside" المستخدم في هذه الحالة دليلًا إضافيًا على الجودة العالية لأجهزة الكمبيوتر ، حيث إن العلامات التجارية Intel و Pentium لها صورة إيجابية ومعروفة جيدًا. يتشابه استخدام النقش "متوافق مع Windows 95" ، وفي عدد من الحالات قد يكون هذا سخيفًا أو بديهيًا مع نقطة فنيةرؤية. في هذه الحالة ، نواجه تنفيذ الطريقة الموصوفة ، ويعمل النقش "متوافق مع Windows 95" كشعار إضافي يسهل التعرف عليه ويبرز الصورة "المروجة" لـ "Windows 95" على منتج جديد.
ومع ذلك ، لا يتم استخدام هذه الطريقة فقط في حالة وجود ارتباط بناء أو تكنولوجي أو آخر بين السلع. على سبيل المثال ، يبدأ أحد إعلانات Pepsi TV بالكلمات "Good evening، this is MTV. اسمي توتا لارسن ، البرنامج" نزوة "وينتهي بالكلمات" Follow MTV "مع التسمية التوضيحية" Pepsi ". ونرى هنا أيضًا تنفيذ طريقة "الترويج لصورة إيجابية لمنتج بناءً على آخر" ، عندما يتم نقل الصورة الإيجابية لـ MTV في جمهور الشباب إلى منتجات بيبسي. يمكننا أن نرى تشابهًا معينًا مع هذه الطريقة في الإعلان السياسي ، عندما يستند إلى شعبية حزب (كتلة انتخابية) أو سياسي معين "يتم الترويج لصورة أعضاء الكتلة الانتخابية. لإنشاء مثل هذا الاتحاد المستقر ، والصور المشتركة ، وإعلانات الدعم ، وزيارات إلى يتم استخدام المناطق من قبل سياسي مشهور ، وما إلى ذلك.
12. التأكيد على البساطة والسرعة في الحصول على التأثير
إذا كان الإجراء المقترح لاستخدام منتج معين معقدًا للغاية أو إذا حدث التأثير المتوقع بعد فترة طويلة من الوقت ، فإن المستهلكين يميلون إلى اتخاذ خيار مختلف. هذا هو السبب في أن الإعلان يركز بشكل خاص على سهولة الاستخدام وسرعة التأثير. على سبيل المثال ، يستخدم إعلان عن منتج مستحضرات التجميل Maybelline Volume Express العبارات التالية لوصف بساطة التأثير: ": لفتة واحدة مثيرة من Maybelline: الحجم بكامل طاقته في إيماءة واحدة: انتصار اللحظة ورموشك" و إعلان نموذجي "تويست" مجفف شعر براون: "فقط أدر الفوهة:". في الفيديو الإعلاني لعقار Soridon ، تم استخدام التعليق التالي لوصف سرعة العمل: "لدي مثل هذا الصداع: قرص واحد من Soridon وفي 15 دقيقة سوف أنسى الألم: مر الوقت:" - V "يشير أيضًا بشكل مباشر إلى سرعته في الحصول على التأثير المتوقع": لقد ثبت أنه في حالة استخدام "بانتين برو - في" باستمرار ، يصبح شعرك أكثر صحة ولمعانًا بعد 14 يومًا ".
في عدد من الحالات ، تُستخدم هذه الطريقة أيضًا في النضال السياسي. ومع ذلك ، فإن هذه سمة من سمات السياسيين الشعبويين إلى حد كبير. وتجدر الإشارة إلى أنه في حالة عدم وجود التأثير الموعود ، سواء في الإعلان أو في السياسة ، عادة ما يكون لدى المستهلكين (الناخبين) رد فعل سلبي وانعدام الثقة ، مما يجعل الاستخدام الثانوي لطريقة "التركيز على البساطة وسرعة الحصول على التأثير" غير فعال.
13. الاستجابات الاستباقية
على الرغم من حقيقة أن ترسانة الوسائل الحديثة للتأثير الإعلاني واسعة جدًا ، غالبًا ما يكون لدى المستهلكين المحتملين أسئلة "حادة" لا تفسرها الإعلانات. لحل هذه المشاكل في المخطط الإعلاني ، كإجراء "وقائي" ، يتم توفير إمكانية الإجابة على هذه الأسئلة مسبقًا. نفس القدر من الأهمية هو رد الفعل النفسي على "الإجابات الوقائية" عندما يرى المستهلك أن هذا السؤال أو ذاك "صعب" يدرك ، إلى حد ما ، تعريفه بمصدر هذا السؤال ، ويشعر بـ "تفوقه" الفكري. على الدعاية ، وبعد تلقي إجابة ، تشعر أنك "راضٍ" و "مطمئن".
على سبيل المثال ، في إعلان عن مسحوق غسيل "أسطورة - آلة أوتوماتيكية" ، طرح أحد أبطال الإعلان التجاري سؤالاً "مخادعًا" حول سعر المنتج المعلن عنه (": ربما يكون مكلفًا ؟:") ويتلقى إجابة ( "... لا على الإطلاق") ، وهو "مؤكد" الشعار ("آلة الأسطورة" - مثالية بحتة والسعر حقيقي "). في الفيديو" بلسم بيتنر "، يُطرح سؤال" حاد "مشابه: "هل سيساعد البلسم في حل مشاكل الجهاز الهضمي؟" ، متبوعة بإجابات اثنين من البطلين في آنٍ واحد: فيديو إعلاني: "بالتأكيد" و "سيساعد بالتأكيد". مواضيع الدعاية المضادة الضرورية ، وتوجيهات الدعاية والإجابات على "الحرجة" يتم احتساب الأسئلة وتنفيذها.
14. استخدام الصور والمفاهيم والكلمات الإيجابية والقيمة
إحدى الطرق الرئيسية للإعلان هي استخدام الصور والمفاهيم "القيمة" أو الكلمات الملونة عاطفياً التي تتعلق بالقيم الأساسية للمجتمع. ترتبط كل هذه الأشياء بالاحتياجات الأساسية ، ودوافع الشخص ، فضلاً عن الصور النمطية الاجتماعية الراسخة. تناشد هذه الطريقة مفاهيم مثل المنزل ، والأسرة ، والأطفال ، والأمومة ، والعلوم ، والطب ، والصحة ، والحب ، والسلام ، والسعادة ، وما إلى ذلك. يتم استخدام الطريقة في أشكال مختلفة ، وثيقة الصلة: الربط ، الاستبدال ، إنشاء مهمة والدكتور.
تتمثل تقنية الترابط في إنشاء ارتباط مستقر مع المشاعر والصور والقيم والمفاهيم "الإيجابية". على سبيل المثال ، سلسلة من الإعلانات التجارية "راما" مبنية على العلاقة بين المنتج المعلن عنه وصورة الخبز. وبالتالي ، يتم استخدام الصورة الإيجابية لمفهوم الخبز كعنصر متكامل في حياة كل شخص ؛ يتم نقل هذه الصورة القيمة إلى المنتج المعلن عنه. لهذا ، يتم استخدام المقياس التالي: "الخبز - كم من العمل وكم تم استثمار الخير فيه: خبز ناعم ودافئ معطر: ما الذي يمكن أن يكون ألذ ؟: فقط الخبز والراما: الخبز والراما: خلق لبعضهما البعض . " في مقطع فيديو آخر ، تم استخدام صورة خباز لهذا: "ما زلت أنتظر الخبز أخيرًا: سأخرجه من الفرن وسأقطع القشرة الطازجة فورًا وأفرشها راما: هناك لا شيء ألذ من الخبز الطازج وراما: صدقني ، أنا كذلك ، في هذا الشيء - أنا أفهم. " في الإعلانات التجارية لمنتجات Mertinger ، "تشارك" فتاة صغيرة أفكارها: "أخيرًا ، أتينا إلى بافاريا مرة أخرى. وما زلت أشك في ما سأكون أكثر سعادة بشأنه: رؤية بطرس أو الحصاد: عندما اجتمعنا حول المائدة وجلس بيتر بجواري ، كان كل شيء على ما يرام. "وهكذا ، فإن الصورة الإيجابية لمقابلة صديقتها ومهرجان الحصاد هي تم إنشاؤه. وبعد ذلك يتم ربطه بعلامة تجارية معينة: "Mertinger fruchtegut - الأفضل من بافاريا". تم إنشاء هذه السلسلة في شكل مقابلات في الشوارع ، حيث يتم عرض هذه "الأخبار السارة" ، والتي ترتبط بـ العلامة التجارية المُعلن عنها: "مع بيبسي في حياتك ستصبح واحدًا آخر أخبار جيدةالمزيد ". يستخدم مسحوق الغسيل تايد صورة" مروج جبال الألب النقية ": الرسومات" ملفوفة "داخل عبوة المنظفات من تايد.
شكل آخر من هذه الطريقة هو "الانتحال" ، عندما يكون محددًا علامة تجارية، فإن استخدامه أو استخدامه معادل و "بديل" لمفهوم يتعلق بالقيم الأساسية للمجتمع. على سبيل المثال ، في أحد الإعلانات التجارية لمصنع Babaevskaya ، يتم استخدام استبدال استخدام منتجات المصنع بـ "شراء الصحة": "تقديم الصحة للأطفال - مصنع Babaevskaya." "" إثبات حبك "و اكتساب "الجمال" (": اثبتي حبك لها: امنحي جمالها: مجموعة العناية بالشعر بانتين برو-في") ، في فيديو نسكافيه ، استخدام قهوة نسكافيه جولد يعادل "السعي للتميز" (نسكافيه جولد - السعي لتحقيق تفوق").
غالبًا ما يتم استخدام طريقة "استخدام الصور والمفاهيم والكلمات الإيجابية والقيمة" في شكل "إنشاء مهمة منتج". في هذه الحالة ، يتم استبدال الغرض الضيق من المنتج بمفهوم أوسع وألوان أكثر إيجابية - يتم إنشاء "مهمة المنتج". على سبيل المثال ، يستبدل إعلان ماكدونالدز التجاري لجمهور الأطفال استخدام منتجات وخدمات معينة بالمشاركة في ": عالم مليء بالمغامرة والعجائب." يتم تسهيل ذلك من خلال تسلسل الفيديو المزود بأجزاء من رسوم ديزني الكارتونية. في إعلان تجاري لشوكولاتة Cadberry ، تجري الأحداث في بلد الشوكولاتة - بلد Cadberry ، وفي حملة إعلانية لأحد مراكز الصوت التابعة لشركة Sony ، يتم استبدال إعادة إنتاج الصوت عالي الجودة بالمشاركة في "عالم الصوت النقي" ("Sony - صوت نقي ، مثالي: عالم الصوت النقي") ... نواجه أساليب مماثلة في النضال السياسي والحملات الانتخابية. على سبيل المثال ، أثناء الحملات الانتخابية في الولايات المتحدة ، تمت التوصية بالتطورات المنهجية للسياسيين الجمهوريين لاستخدام مفاهيم مثل: الحضارة ، والمسيحية ، والديمقراطية ، والوطنية ، والمنزل ، والأسرة ، والأطفال ، والأمومة ، والعلوم ، والطب ، والصحة ، والحب ، والسلام. ، السعادة ، إلخ. لوصف تصرفات الحزب الجمهوري ، تم اقتراح استخدام الكلمات التالية: نشط ، خلق ، مخلص ، مساعدة ، تحدي ، تغيير ، أطفال ، اختيار ، مواطن ، معتقدات ، حملة صليبية ، واجب ، ثقة ، أسرة ، حرية، عمل، حلم، فرصة، سلام، ازدهار، حماية، حقوق، قوة، نجاح، رؤية، إصلاحات، الضمان الاجتماعيوأثناء الحملة الانتخابية الرئاسية في فرنسا عام 1965 ، ابتكر "الفريق الانتخابي" للمرشح جان ليكانويت صورة لـ "كينيدي الفرنسي" ، وربط الصورة الإيجابية لكينيدي والمرشح بشعار "غدا: جان". لوكاني: رجل جديد: فرنسا تتحرك "...
15. التفسير الزائف
على الرغم من المستوى المرتفع نسبياً للتعرض للإعلان ، يميل المستهلك نفسياً إلى التعامل معها بدرجات متفاوتة من عدم الثقة. رداً على "الإشادة" بجودة أو فعالية المنتج المعلن عنه ، يطرح المستهلك دون وعي سؤالاً: لماذا وكيف يمتلك المنتج هذه الصفات؟ إذا أعطى الإعلان بشكل أو بآخر إجابة على هذا السؤال ، فحينئذٍ يميل المستهلك إلى التعامل مع هذا الإعلان بقدر أكبر من الثقة والنظر في اختياره بقدر أكبر "معقول" ، لأنه "يعرف التفسير".
على هذا النحو ، يمكن أن يكون هذا التفسير بمثابة وصف لعمليات العمل ، مصحوبًا بتسلسل فيديو ، أو تعليق ، أو ذكر وصفة خاصة ، أو "صيغة" ، أو اسم مادة كيميائية معينة ، أو مجرد عبارة ممتعة. على سبيل المثال ، في الإعلانات عن علكة Stimorol ، تعمل "البلورات الزرقاء من Pro-Z" ("تقضي بفعالية على رائحة الفم الكريهة ، Stimorol Pro-Z: تلك التي تحتوي على بلورات زرقاء) بمثابة" تفسير "للفعالية ، في الإعلانات بالنسبة إلى حفاضات Huggies ، فهي "طبقة جديدة من Stay-Dry" ("طبقة جديدة من Stay-Dry تمتص الرطوبة بسرعة وتوزعها بالتساوي") ، في إعلان Pantebe Flexible hairspray ، هذا "مكون فريد" elastesse "(" يحتوي ورنيش بانتين المرن على Elastesse - مكون فريد للتثبيت المرن ") ، في الإعلان عن معجون الأسنان" Blend - a - med "إنه" نظام فريد متعدد الطبقات "(" multistat "يعمل بالضبط عند الحاجة إلى المساعدة: بهذه الطريقة يتم تحقيق أقصى تأثير: "). ك" شرح "، يمكن أن يكون مجرد إشارة إلى" مكونات خاصة "أو" مركزات الفاكهة "أو" مكونات طبيعية "أو" إضافات خاصة "التي نلتقي بها في إعلانات صابون الحماية (" المكونات الخاصة سوف تساعد: ") ، شامبو Fructis (" act مركز فواكه صافية ") ، شامبو بانتين برو-في (" المكونات بشكل طبيعي تخترق جذور الشعر وتغذيها من الداخل ") أو مسحوق غسيل آريال (" بفضل الإضافات الخاصة التي يسمح بها آريل "). في الإعلان عن شوكولاتة Cadberry ، فإن "التفسير" هو وجود "فقاعات سحرية" في الشوكولاتة ("دولة Cadberry - كل شيء عن الفقاعات السحرية").
يستخدم عدد من الإعلانات التجارية أسماء المواد الكيميائية كـ "تفسيرات" ، والتي ، نظرًا لعدم معرفتها لغير المتخصصين ، تخلق إحساسًا بالعلم و "تشرح" الجودة العالية للمنتج. على سبيل المثال ، في إعلان عن أحد منتجات تنظيف Comet ، هو الكلورينول (": على عكس منتجات التنظيف الأخرى ، يحتوي Comet على الكلورينول ، الذي يخترق السطح ويزيل بسهولة البقع والبكتيريا المستعصية:") ، في إعلان لـ Dirol العلكة البيضاء هي "المكون النشط هو بيكربونات الصوديوم" ، لأحد الإعلانات التجارية لشامبو بانتين برو - في فيتامين ب 5 (".. فيتامين ب 5 هو أهم مكون للشعر ضروري لنمو شعر صحي: هذا هو لماذا أوصي باستخدام بانتين برو - في مع فيتامين ب 5: ") ، إلخ.
السمة الرئيسية "للتفسيرات" المستخدمة هي وضوحها وبساطتها. على سبيل المثال ، إذا تم استخدام أسماء أو مكونات متعددة ، فلكل منها وظيفة واضحة ومميزة. لذلك ، في الإعلانات التجارية لعلكة Dirol ، يتم تعيين "xylitol" دور "مكافحة البكتيريا" ، ويتم تعيين "carbamide" دور "الحماية من التسوس" ("Dirol أكثر فعالية من العلكة الأخرى: يحتوي Dirol على إكسيليتول الذي يثبط نمو البكتريا واليوريا الذي يوفر حماية إضافيةمن تسوس الأسنان ") ، في إعلان معجون الأسنان Aquafresh ، هذا هو" الفصل "إلى ثلاثة مكونات: الأحمر (" يزيل البلاك ") ، والأبيض (" يحمي من التسوس ") والأزرق (" ينعش النفس ") ، وهي بشكل عام "حماية ثلاثية لجميع أفراد الأسرة".
لزيادة وضوح وصف عمل أداة معينة ، غالبًا ما يستخدمون رسومات الكمبيوتر والرسوم المتحركة ، دورا مهمايلعب صوت الاسم. هذا ، إلى جانب خصوصية تصور الأسماء الأجنبية ، يفسر وفرة الكلمات الأجنبية في سوق الإعلان الروسي.
وغني عن القول ، في الواقع ، أن "التفسيرات" المستخدمة في الإعلانات غالبًا لا تشرح أي شيء (والتي ، على سبيل المثال ، تشرح وجود "بلورات زرقاء") ، وهي مخصصة فقط لأغراض الدعاية (من الواضح ، على سبيل المثال ، أن ألوان معجون أكوافريش تفسر فقط بوجود صبغة إضافية)؟ لهذا السبب نستخدم اسم "التفسير الزائف" للإشارة إلى الطريقة الموضحة أعلاه.
16. استخدام عامل الدعابة
في الإعلان ، يمكن تحقيق المواقف الدعائية على مستوى النص ، بما في ذلك الشعارات والشخصيات وسيناريوهات الألعاب الفكاهية وما إلى ذلك. لا تسبب الرفض. الميزة الثانية المهمة لعامل الدعابة هي ارتباطها بالعواطف الإيجابية. كل هذا يؤدي إلى كفاءة استخدام عالية إلى حد ما هذه الطريقةفي الإعلان.
مشكلة السيناريو - الحل
يعد استخدام سيناريو حل المشكلات أحد أكثر طرق الإعلان فعالية وغالبًا ما يجمع بين الاستخدام المعقد لتقنيات الإعلان الأخرى. ينصب التركيز الرئيسي في هذه الطريقة على وضع المنتج ليس كوسيلة لتلبية حاجة معينة ، ولكن كطريقة لحل مشكلة مهمة ذات مكون عاطفي سلبي ، للقضاء على تهديد معين. وبالمثل ، في تطبيقات محددةلا يركز الإعلان على الوظائف الأساسية للمنتج ، ولكن على دوره "كقضاء لمشكلة أو تهديد".
وتجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لعدد من المنتجات ، فإن الوظيفة الرئيسية هي في الواقع القضاء على مشكلة معينة (على سبيل المثال ، الأدوية للأمراض ، وعلاجات إزالة البقع ، وما إلى ذلك) في هذه الحالة ، يظهر الإعلان عن صفاته الإيجابية "تلقائيًا" أن تستخدم الأسلوب. سيناريو المشكلة - الحل ".
كجزء من هذا "مشكلة السيناريو - الحل"نكون:
1. مشكلة.على هذا النحو يمكن أن تكون مشكلة "حدوث تسوس" (معجون الأسنان "Aquafresh") ، "البكتيريا" (الصابون "الحماية") ، "بشرة رمادية" (كريم "Synergie C") ، "بياض الأسنان" (مضغ العلكة "أبيض ثلجي") ، "قشرة الرأس" (شامبو نيزورال) ، "حوض قذر" (منظف مذنب) ، "رأس مؤلم" ( دواء Soridon) وآخرين. لزيادة التأثير ، غالبًا ما يتم "توسيع" هذه المشكلة بالذات لتشمل تهديدًا أكثر خطورة (على غرار طريقة "استخدام الصور والمفاهيم والكلمات الإيجابية والقيمة" ، واستبدال المفاهيم الإيجابية بأخرى سلبية). وبالتالي ، غالبًا ما يتم استبدال المشكلات المحددة بتهديدات للصحة والأسرة والوظيفة والواجبات المهنية ، إلخ.
