Principiile calculelor sunt dispozițiile inițiale și modelele pe care se bazează plasarea bunurilor în camera de tranzacționare.
Regulile layout-urilor care reflectă anumite modele și stabilirea procedurii de plasare a bunurilor în camera de tranzacționare.
Vizualizare Calculul-principiu de plasare a bunurilor pentru revizuirea lor. Această regulă de calcul se bazează pe principiul vizibilității, iar respectarea acesteia este asigurată prin utilizarea anumitor metode și recepții ale calculului. În plus, specie separată Produsele alimentare trebuie să fie pregătite special (fierte, feliate, decorate etc.).
Principiile calculării mărfurilor:
mărfurile de vizualizare trebuie să fie deschise și accesibile pentru revizuire;
sistematismul se bazează pe stabilirea și aplicarea ordinului la locul de bunuri pe echipament; Reflecţie acest principiu servește ca o regulă de complexitate a calculului sau altfel, formarea complexelor de mărfuri atunci când, de exemplu, bunurile pentru mancare de bebeluși stabilit într-un singur loc;
eficacitate - realizarea celor mai bune rezultate la costuri rezonabile;
compatibilitate - capacitatea bunurilor la plasarea comună fără pierderea proprietăților consumatorilor;
o reprezentare suficientă a unui sortiment comercial al unei întreprinderi.
Scăderea este o prezentare a bunurilor într-o astfel de formă care poate convinge oamenii să facă achiziții.
Calculul este înțeles:
plasarea mărfurilor (mărci comerciale) pe echipamente de cumpărături în funcție de tip punct de vânzare cu amănuntul. și localizați în podeaua comercială;
menținând o anumită cantitate și o gamă de bunuri;
poziția orizontală și verticală a produselor de produse pe echipamente comerciale;
plasarea și împrumutul de popularitate din alte mărci comerciale (sau concurenții);
rotația produsului în funcție de data de expirare a FIFO (FIFO - primul în prima oară a venit, primul stânga ").
Produsele de punere în magazin sunt de o importanță capitală, deoarece una dintre principalele condiții pentru existența sa este disponibilitatea bunurilor pe rafturile și accesibilitatea pentru cumpărător. În supermarketurile moderne, predomină calcule deschise ale mărfurilor. Aici standuri sau rafturi sunt utilizate pe scară largă, adaptate pentru selectarea personală a mărfurilor de către cumpărător.
Există trei tipuri de calcule:
Afișaj orizontal. Cu calcul orizontal al anumitor
bunurile uniforme sunt plasate de-a lungul întregii lungimi a echipamentului. La raftul de fund, se află bunurile celor mai mari dimensiuni sau mai ieftine. Bunurile sunt stabilite de la stânga la dreapta în serie, reducând volumul.
Imaginea verticală. Această metodă prevede localizarea bunurilor omogene de către mai multe rânduri pe toate rafturile contorului de rafturi de sus în jos. Aceasta este o bună prezentare a bunurilor, cumpărători convenabili de orice creștere. Distribuția bunurilor ar trebui să fie strictă, de la mai mică la mai mult. Micul este situat pe rafturile superioare, iar cu cât este mai mare pe partea inferioară.
Afișaj afișat. De obicei, această metodă de calcul este utilizată pe
puncte suplimentare de vânzare. Este o cabină separată de stand-stop sau un suport care nu este legat de punctul principal de vânzare al acestui produs.
Afișaj de marcă orizontală. De obicei, cu un astfel de calcul, bunurile unui producător ocupă una sau două rafturi orizontale cele mai favorabile situate la nivelul ochiului, de-a lungul întregii lungimi a secțiunii. Marfa din alte branduri iau locuri mai puțin populare sub sau mai mari. Ar trebui să se țină cont de faptul că acest tip de calcul nu are avantaje vizibile pentru distribuitorii de produse la nivel național.
Dacă vorbim despre vizibilitatea bunurilor și a comodității pentru cumpărători, produse private, cum ar fi vinurile și coniacurile de marcă, ocupă cele mai favorabile locuri de pe rafturi. Cu toate acestea, atunci când stați acest tip, efectul "scuturilor publicitare" pentru bunurile furnizorului este perturbat.
Un astfel de aspect cauzează o comparație nefavorabilă cu prețurile pentru produse din alte categorii, de exemplu, berea obișnuită situată pe rafturile din apropiere. Bunurile furnizorilor sunt deplasate pe rafturi mai puțin confortabile pentru cumpărător. Spațiul de tren nu este utilizat în cel mai eficient mod. Racul superior este adesea amplasat prea mare, raftul inferior este uneori prea mic pentru a servi ca o "stocare" eficientă.
Cu un astfel de calcul, probabilitatea de a epuiza stocurile de produse, în special consumabilele de bunuri este mare. Mărește timpul de depozitare a bunurilor.
Astfel, nivelul de service și, în consecință, satisfacția clienților cu un astfel de aspect este scăzut, deoarece, în primul rând, este mai greu să alegeți furnizorul și mărfurile cu etichetă privată între mărfuri și bunuri, în al doilea rând, cumpărătorul nu este ușor de atins pâna la bunurile necesare Furnizor și, în al treilea rând, a accelerat epuizarea consumabilelor de bunuri. Un astfel de aspect slăbește efectul "panoului vertical" pentru produsele privatelabel, deoarece acestea sunt construite orizontal. Utilizarea ineficientă a spațiului adăpostului duce la o epuizare accelerată a stocului de bunuri și vânzări de utilități. Ordinea, depozitarea și verificarea epuizării stocurilor sunt dificile pentru eticheta privată.
În plus, timpul petrecut petrecut de reprezentanții de vânzări la comanda și comercializarea mărfurilor furnizorilor.
Tot factori enumerați duce la o scădere a vânzărilor și profiturilor în general la departament.
Afișarea verticală a mărfurilor. Cu un astfel de calcul al fiecărei categorii de produse, este dată o anumită parte a secțiunii principale. Cauldonul, de regulă, este atribuit blocului vertical pe baza următorilor factori:
lobii de piață ocupați de bunuri;
ponderea fiecărui segment de mărfuri de la per total unități de bunuri vândute de magazin;
acțiunile fiecărui segment comercial din vânzările de pachete mari populare.
Pentru liderii de piață, niciun avantaj tangibil nu dau un tip similar de calcul.
Scăderea acestui tip este extrem de periculoasă pentru furnizorul principal. Acest aspect informează cumpărătorul că mărfurile după lider în fiecare segment sunt posibile bunuri adjuncte ale liderului. Distribuitorii pierd orice control sau chiar un impact asupra organizării secțiunii de mărfuri.
Cu calculul descris de noi, este extrem de dificil să găsiți un spațiu suplimentar pentru noile branduri și tipuri de ambalaje de bunuri de furnizori. Introducerea de noi branduri și tipuri de ambalare este extrem de dificilă. Liderul de piață suferă de lipsa de spațiu. Stocul de epuizare stimulează brandurile din fiecare segment de segment.
Bunurile furnizoare non-directe din fiecare segment sunt vândute atât de rău încât există riscul de eliminare completă din secțiunea principală.
Este opinia că întreaga secțiune este, în general, controlată dacă este comandată de tipul de bunuri. Gestionarea magazinului Groin poate avea impresia că utilizarea calculului vertical a tipului de bunuri, aceștia controlează principalele secțiuni ale magazinului și nu furnizori diferiți de bunuri.
Dar mărfurile sub eticheta privată apar într-o lumină extrem de avantajoasă, dacă sunt plasați direct în apropierea (și ca substituent evident) cu bunurile furnizorilor în acest segment. Fiecare produs de etichetare privată este situat în așa-numita "poziție de creștere".
Desigur, un tip similar de calcul are laturi negative. De fapt, controlul secțiunea principală, comandată de tipul de bunuri, nu este ușor. Spațiul este rar distribuit în funcție de cota de piață, deci pentru unele categorii de bunuri ale spațiului de valabilitate prea mult și pentru alții, dimpotrivă, prea puțin. Ca rezultat, există o epuizare a stocului celor mai populare bunuri furnizoare. În același timp, de ceva timp, afișarea verticală a tipului de bunuri contribuie la creșterea vânzărilor de bunuri de etichetare privată, deși în detrimentul vânzărilor furnizorului de mărfuri. ÎN termen lung Acest aspect nu crește vânzările totale în secțiunea de mărfuri și reduce gradul de conștientizare a cumpărătorilor, care este de fapt rău și pentru alte alimente de la furnizorul oferit în magazin. Vânzătorul poate preda cumpărătorilor să achiziționeze întotdeauna cele mai ieftine bunuri. De-a lungul timpului, reducerea conștientizării are un efect negativ asupra celor mai profitabile produse alimentare din alte categorii de produse. În plus, reprezentanții furnizorului de vânzări sunt forțați să petreacă mai mult timp pentru procesarea comenzilor și a comercializării.
Se știe că aproximativ 70% dintre cumpărători fac o decizie finală cu privire la cumpărare, fiind la spectacol cu \u200b\u200bun produs frumos descompus. Acest lucru se aplică și celor care își planifică cu atenție achizițiile. Cunoașterea I. aplicarea corectă calcule de artă, promovarea bunurilor într-un loc în care "întâlnește" cu el public țintăVă permite să obțineți o creștere semnificativă a vânzărilor. Luați în considerare subtilele calculului competent al mărfurilor în diferite sfere de tranzacționare.
Alimente
Aceasta poate impresiona că deplasarea alimentelor nu are o valoare determinantă. La urma urmei, cumpărătorul vine la un anumit set de produse, ceea ce înseamnă că va găsi cu siguranță cea dorită. Cu toate acestea, acest lucru nu este adevărat. Și a elaborat cu grijă calculul mărfurilor, în special în mici "magazine de acasă", puteți crește serios vânzările și verificați. Yana Zinaidova, directorul Departamentului de Marketing al Lotsmanului, este împărțit la cunoștințele sale despre designul corect al alimentelor.
"Începeți urmează de ce atât de multă atenție este concentrată pe afișaj în comerțul cu amănuntul. La urma urmei, există o opinie că un produs bun mă va vinde. Cu toate acestea, practica și rezultatele cercetării arată că produsul bun plasat corect este vândut mult mai bine decât "greșit" plasat produs bun. Uneori, permutațiile mici pot crește vânzările cu 100%.
Totul în particularitățile comportamentului cumpărătorului. Am petrecut la raft, uitam cumpărătorii, multe ore. Oamenii care vizitează magazine, concentrate foarte abstract pe găsirea de bunuri. ÎN categorii specifice Bunurile de până la 90% din achiziții sunt făcute neplanificate. Ne uităm la raftul, trecând de secțiune, spun, cu cookie-uri și, dacă nu am venit pentru ceva specific, atenția noastră se va concentra mai întâi pe rafturile la nivelul ochilor.
Prima abordare - Afișaj de blocul corporativ, adică Mai multe pachete de mărfuri sunt în apropiere. Astfel crește probabilitatea de a atrage atenția.
A doua abordare - alocarea bunurilor utilizând ambalajul în sine. Imaginați-vă rafturile cu pachete luminoase. Ce se va întâmpla dacă unele dintre ele sunt alb-negru laconic, sau, spun, alb-albastru? Desigur, ei vor atrage atenția cumpărătorului.
Un alt factor de succes în merchandising este echipamentul original: afișează cu bunuri în " o lume separată Ambalarea corporativă, "sau sorți specialiștii care ajută la atragerea atenției asupra produsului pe raftul principal.
În mod ideal, o buclă bună este cea în care cumpărătorul este ușor de găsit un produs potrivit, unde primește idei de inspirație și doresc să cumpere mai mult decât planificate. Pentru a face acest lucru, trebuie să postați produse în funcție de logica alegerii cumpărătorului și să vă gândiți la care dintre ele va fi bine combinată între ele. "
Bijuterii
Unde, în cazul în care și în bijuterii cu amănuntul, starea competentă a bunurilor este jumătate din succes, dacă nu o mare parte din ea. Iar aici prezentarea decorațiilor este în mare parte marinată de artă, bazată pe cunoașterea subtilităților psihologiei consumatorilor (și în majoritatea cazurilor - consumatori). Secretele calculelor bijuterii Ceaiul Marina, directorul teritorial al rețelei de bijuterii din coșul de malachit este împărțit.
« Pentru o lungă perioadă de timp Nu am acordat prea multă atenție calculului mărcii. După ce am făcut un design compozit al vitrinelor, vânzările s-au ridicat și au crescut cu 40%. Cumpărătorii au devenit mult mai ușor de a decide cu privire la cumpărare, fiind aproape de bunurile frumos stabilite. Specialistul de vânzări a devenit, de asemenea, mai plăcut pentru a servi cumpărătorilor.
Principii generale Proiectare Spectacole
Utilizarea acestui principiu permite cumpărătorului să navigheze cu ușurință, în care loc comerț Există bunuri ieftine de cerere în masă și unde sunt prezentate produse exclusive scumpe.
Electronică și accesorii
Comerțul cu telefoane mobile și accesorii au, de asemenea, propriile caracteristici. Principala complexitate în prezentarea acestui tip de produs este că, în acest segment, nu există practic cumpărături spontane. Deci, "minimul programului" pentru un comerciant cu amănuntul este de a face o achiziție viitoare și consolidată în necesitatea și rentabilitatea sa. Și "programul maxim" este că el nu planifică doar achiziția, ci și a dobândit ceva de la oferta extinsă a salonului.
În același timp, comandantul cabinei telefoane mobile Și accesoriile sunt destul de complicate în prezentare: pozițiile literalmente "îmbinați" unul cu celălalt și face dificilă perceperea. Cum este de la aceste obiecte mici pentru a crea o vitrină spectaculoasă și reprezentativă care încurajează vizitatorii să facă o achiziție?
Elena Lebedeva, șeful conceptului și standardizării Standardizarea conceptului și standardizării magazinelor rețeaua de tranzacționare "Svyaznoy".
"În anii de criză, atunci când se schimbă comportamentul consumatorilor, comercianții cu amănuntul sunt obligați să reacționeze la acesta. În special, în domeniu cu amănuntul Acționează, de asemenea, așa-numitul "efect de ruj roșu": când cumpărătorii nu își pot permite o rochie scumpă, ele sunt limitate la ceva mic, de exemplu, ruj strălucitor. În cazul nostru, când cumpărătorul nu are destui bani, de exemplu, un nou smartphone sau tabletă, clienții pot achiziționa ceva mai accesibil, de exemplu, accesorii pentru dispozitivul curent.
Prezentarea competentă a accesoriilor și a comercializării încrucișate devine din ce în ce mai importanți factori de vânzări - sunt capabili să sporească în plus vânzarea punctului de dublă cifră, dacă plătiți atenția cuvenită. De exemplu, acesta poate fi alocat pentru accesoriile nu doar pe un loc pe raft împreună cu bunurile pentru care sunt destinate, dar pentru a organiza vitrine întregi cu un aspect frumos, evidențierea oferte speciale și prețurile.
Cu cât este mai mare verificarea medie a magazinelor, cu atât este mai important afișarea "situației consumului", opusul descrise mai sus. Dacă compania vinde un produs relativ scump, atunci pentru client este important pentru comoditate. Adică lângă telefonul smartphone scump poate fi plasat, de exemplu, capacele originale sau căștile, pe care cumpărătorul le poate mare parte Cumpărați probabilitățile împreună cu dispozitivul. Cu cât verificați verificarea, consumatorul mai rațional. El dorește să vadă o depunere simplă și vizuală pe grupurile de produse, cu o logică care poate fi înțeleasă pentru percepție. Pur și simplu pune, el ar trebui să înțeleagă cu siguranță că - condițional "telefoane - stânga" și "căști - dreptate".
Activitatea de cumpărare a scăzut este un fapt. Bani în plus Nu există o achiziție spontană - este, fără îndoială,. Dar dacă toate resursele sunt folosite pentru a nu merge cu mâinile goale? Și dacă B. cameră foto Există întotdeauna cumpărători, iar banii de la Box office nu sunt adăugați, merită să mergeți între rafturi și evaluarea rafturilor din punctul de vedere al afișării bunurilor. Este posibil să nu fie perfectă.
Deci, unul arme puternice În lupta pentru verificări mari în timp ce sunt încărcate de cartușele inactive ...
Textul I. comentarii exclusive - Zhukova Olga.
Reprezentarea mărfurilor către cumpărător nu trebuie să fie haotice, dar în conformitate cu schema atent dezvoltată - planograma. Pe aceasta, fiecare produs din partea stabilită din intervalul este descris în detaliu, indicând locația exactă de plasare. Planograma este proiectată pentru controlul rațional Spațiul de vânzări în care sunt implementate produsele. Schema va contribui la creșterea impactului poziției de vânzare asupra vizitatorului, a volumelor de vânzări, formează o relație mai strânsă între produs și cumpărător. Publicitate și Manager anterior în Agro-Invest LLC Oleg Vlasov. A vorbit despre principiile și regulile pentru părăsirea planogramei.
PLANOGRAM - Afișarea schemei de produse pe rafturi și vitrine puncte de cumpărăturicare este compilat pe baza analizei cerințelor furnizorului de bunuri, distribuitor și comportament al clientului. Efectuate manual sau folosind programe de calculator Sub formă de imagini, desene, fotografii. Scopul este de a gestiona percepția și comportamentul potențialilor cumpărători. Acesta este unul dintre instrumentele eficiente și managementul vânzărilor din camera de tranzacționare.
Cu ajutorul planogramei, puteți crește cifra de afaceri în magazin și puteți face bani în vânzarea de locuri favorabile furnizorilor. Uneori se încheie un acord între furnizor și punctul de tranzacționare, care stabilește locul produselor pe tejghea.
Planograma ajută:
Numărul potențialilor cumpărători, distribuția acestora piața comerciala Determină coeficientul de importanță site-uri de cumpărături. Bunurile care se bucură de o cerere mare ocupă cele mai notabile poziții. Afișarea bunurilor ar trebui să demonstreze produsele, să faciliteze căutarea și alegerea, precum și crearea preferințele consumatorilor. Plasarea rațională a pozițiilor de vânzare stimulează fluxul de cumpărători.
Vezi si:
La elaborarea planogramei, următoarele principii aderă la:
Dezvoltarea planogramei se efectuează în conformitate cu regulile:
Merchandisers sau vanzatori sunt responsabili pentru corectitudinea calculului. Departamentele și managerii verifică în mod regulat conformitatea plasării produselor în sala de tranzacționare cu planograma. Dacă nu respectați cerințele furnizorului, întrerupeți schema de calcul, Furnizorul are dreptul de a refuza să plătească remunerația bonusului și livrarea ulterioară a produselor la acest magazin.
Scoateți mărfurile pe verticale, orizontale și, de asemenea, combinate locația. Cu un calcul vertical, produsele omogene sunt așezate pe rafturi pe verticală. Exemplu: o bandă verticală este reprezentată de iaurturi, cealaltă - brânză de vaci, apoi smântână, ion. Cumpărătorul este mai orientat mai bine atunci când alegeți o poziție. De asemenea, produsele sunt plasate orizontal, de-a lungul întregii lungimi a echipamentului. Exemplu:
Alte unități sau etichete de preț nu ar trebui să închidă informații despre pachet. Mărfurile principale sunt plasate în zona de vizibilitate de la intrare.
Pe jumătate spațiu, poate fi împărțit în:
În primul caz, puteți face orice și oricum, în funcție de obiectivele dvs. Dacă luăm în considerare spațiul cazan al rețelei, atunci o problemă apare sub formă de angajare a acestui spațiu pentru concurenți, precum și rețeaua însăși, care în cele din urmă și decide despre unde să vă puneți produsul. Prin urmare, în acest caz, este necesar să se abordăm mai detaliat soluția locației produsului.
Pentru a determina locul cel mai optim pentru produsul dvs., este necesar să aveți o înțelegere a unei planuri existente, așa cum arată fără produsul dvs. Pentru a face acest lucru, este suficient să îl solicitați de la un reprezentant al rețelei de tranzacționare (care este uneori imposibil) sau pur și simplu să faceți o imagine a categoriei dvs. de produse în cel mai apropiat supermarket. Această fotografie este transferată pe computer și este deschisă în orice editor grafic simplu (de exemplu punctul de alimentare). Apoi, faceți o fotografie a produsului dvs. și transferați în planogram. Încercați să puneți produsul dvs. în locuri diferite, Ghidat de percepția vizuală (de exemplu: în apropiere nu ar trebui să fie un produs similar sau fuzionat, cu excepția cazului în care, desigur, urmăriți în mod specific acest obiectiv), acordați atenție principalilor concurenți, nu plasați produsul pe marginea raftului.
Video Cum să faceți un plan pentru:
W. de companii diferite Schemele pot diferi, dar sunt unite principiu general Clădire:
În unele cazuri, furnizorul oferă planograma sa. Dacă intervalul se extinde, cererea consumatorilor se schimbă, se fac ajustări la planogram.
Există multe programe pentru întocmirea schemelor de calcul al produselor:
Exemplu de planogramă întocmită în Excel Toate aceste programe vor contribui la crearea unor scheme eficiente, optimizați calculul și spațiul, reduceți numărul de erori la calcularea. Ei vor forma o carte de referință echipamente comerciale, Calculați regimentele, va oferi o schemă de afișare vizuală a pozițiilor.
Luați în considerare cum să faceți un plan pentru un magazin alimentar.
Ponderea celor mai profitabile produse crește. Pentru ei au alocat mai mult spațiu. Dacă cotilele ocupă un metru pătrat de spațiu și aduse în această lună au ajuns de două ori mai mult decât clătitele care ocupă același loc, zona de plasare a clatitelor este redusă în favoarea pisiceltului. Locul pentru creșterea pisiciului la 1,5 metri patrati. Creșterea zonei poate contribui la creșterea vânzării pisiciului.
În același principiu, sunt elaborate sisteme pentru bunurile altor categorii.
Luați un exemplu de bere și frigidere de brand. Planograma este suficientă și include 3 zone principale:
Produsele de panificație sunt grupate după tip, soiuri: separat negru, alb, pâine fără drojdie, cu aditivi, belluri integral, sandwich, coacere savuroasă, dulce, deserturi, prăjituri, prăjituri. Produsele de stocare pe termen lung sunt plasate separat.
Produsele de cofetărie sunt stabilite de tipuri și soiuri pe contoarele interioare. Candy turnată pe cutiile și dulapurile din apropierea pereților. Pentru prăjituri și prăjituri, există suficient spațiu în frigider.
Produsele din cele mai mici și cele mai mari rafturi nu sunt vândute bine. Raft la nivelul ochilor - optiune optimă. Mai aproape de cumpărător există un produs pe care durata de valabilitate se termină.
Mobilierul plasat astfel încât vizitatorii să poată lua în considerare setul cu cască și produse individuale. Magazinele mari fac interiorul apartamentelor cu o demonstrație de seturi de mobilier. Pentru a atrage atenția și a crea o cozine, mobilierul de bucătărie este întocmit cu o varietate de elemente de decor: ochelari, plăci și alte elemente.
Produsele ieftine și scumpe sunt împărțite. Ieftine sunt mai aproape de intrare. La prețul de admitere este deosebit de vizibil, mobilierul poate cumpăra rapid. În prezentare pune cele mai vii bunuri.
Mobilier pentru camere de zi, Dormitoare, Cabinet Share. Puteți muta produsele din jurul sălii la fiecare două săptămâni. Există un mobilier slab vândut pe locuri proeminente. Dacă cumpărătorul a venit din nou, el poate observa ceea ce nu a observat mai devreme.
Produsele sunt împărțite în produse mari, mijlocii, produse mici. Grupurile interdependente sunt situate în apropiere (unghii, șuruburi care nu sunt departe de scule, miezuri de extensie).
Amestecurile uscate sunt așezate pe rafturi pe blocuri verticale. Ambalajele subiacente sunt plasate pe rafturile inferioare. Elemente de fixare sunt grupate după tip (șuruburi de auto-atingere, dibluri), destinație (pentru ferestre), dimensiune. Nu sunt materiale informative inutile în sălile de tranzacționare.
De la centura și deasupra punerii și instrumente. Piesele sunt situate în zona cheie pe rafturi. Pentru imagini de fundal sunt standuri în picioare. Cumpărătorul vă permite să implementați independent o rolă și să o inspectați. Diagrama afișează schema de culori a tapetului, tipul, materialul lor.
Zona depozitului trebuie să fie împărțită în zone. Rafturi, secțiuni, rafturile sunt echipate cu semne. De schema detaliată Un angajat va găsi bunuri după nume și adresă. Produsele sunt plasate pe principiul "Cerere mai apropiată - mai aproape de extrădare."
Diagrama marchează stocarea pe termen lung și zonele pe termen scurt. Produsele care se bucură de o cerere redusă sunt plasate în zone de depozitare pe termen lung.
Strategia bunurilor plasate rațional ar trebui să fie gândită la cel mai mic detaliu. Scopul planogramei: creșterea cifrei de afaceri, creșterea vânzărilor de produse, îmbunătățirea fluxului de potențiali cumpărători, consolidarea competitivității pentru bunurile aceleiași categorii de alți producători. Datorită planului cu atenție, vânzările vor crește și timpul petrecut în căutare produs necesarva scădea.
Vă sugerez să împărtășiți comentariile planogramelor pe care le aveți.
Care ar trebui să fie poziția bunurilor, astfel încât vânzările să se înmoaie: 8 reguli de bază + cele mai de succes locuri pentru poziții cheie + 5 trucuri în practică.
Proprietarii de magazin sunt adesea ratați factorul importantcare depinde de vânzări.
aceasta flash în picioare în magazin.
Potrivit statisticilor, 3 dintre cei 4 cumpărători fac achiziții sub influența impulsurilor inconștiente.
Și chiar și singurul care vine la magazin este rațional și analizează cu atenție fiecare poziție care cade în coșul său este încă supusă diferitelor mutarea marketingului, deși cel puțin.
Nu realizați importanța calculului competent - o mare greșeală pentru antreprenor.
Numeroase studii au demonstrat că aceste secrete funcționează cu adevărat.
Și cea mai plăcută - implementarea lor nu va trebui să investească finanțe suplimentare sau eforturi speciale.
Într-un magazin mic, puteți schimba fila literal într-o singură noapte.
Dar rezultatul acestui accident vascular cerebral va fi atât de evident că veți regreta că nu au făcut-o înainte!
Deosebit de norocos față de cei care planifică doar.
Puteți începe deja cu respectarea competentă pe rafturi.
Cum să faceți acest lucru și ce declarație în magazin ar trebui să fie, veți învăța din acest articol.
Pentru scufundarea completă În acest subiect, merită cu Azov: ceea ce se înțelege prin cuvintele "efectuarea de bunuri"?
În domeniul vânzărilor, se numește așa-numita aspectul produselor din sala de tranzacționare, care facilitează procesul de cumpărături pentru cumpărători și ajută la creșterea vânzărilor punctului de tranzacționare.
În mâinile competente, declarația este capabilă să formeze preferințele cumpărătorului și să-i controleze impulsurile inconștiente.
Este de remarcat termenii "cazare" și "aspect".
Cazare este locația produsului în magazin.
În timp ce al doilea termen implică distribuția bunurilor echipament special (rafturi, ferestre de magazin) folosind anumite principii.
Scopul principal al produselor LAD în conformitate cu regulile - pentru a facilita căutarea clienților.
Dar păcatul nu profită de acest lucru și cu alte intenții:
Astfel de un instrument eficientAvând în vedere mărfurile în podeaua comercială, este utilizat în mod activ oriunde.
Desigur, cererea activă pentru serviciu nu a putut forma direcție separată Activități.
Merchandisers sunt angajați în afișarea bunurilor pe ferestrele magazinului.
În plus, a fost format un set de reguli de bază, care trebuie să fie necesar!
Regulile de calcul al mărfurilor în etajul comercial se bazează pe psihologie:
Produsele de punere în orice caz ar trebui să respecte anumite legi.
În caz contrar, sentimentul de dezordonare va fi creat.
Acest lucru va afecta negativ imaginea magazinului și a vânzărilor.
A amesteca grupuri diferite Nu merită unii pe alții, cu excepția "transversii transversale" intenționate (atunci când un produs poate fi vândut "într-un pachet" cu alte pungi de alcool și cadou, dulciuri și ceai etc.).
Un grup de bunuri ar trebui să fie concentrat într-o parte a sălii de tranzacționare.
Excepția este duplicarea pozițiilor promoționale sau impulsive asupra standurilor individuale.
Decât mai multe poziții (Fețe) Produsele ia pe rafturi, cu atât mai puternică vor "agăța" aspectul cumpărătorului.
Cu toate acestea, fatații prea întinse duce la împrăștierea atenției.
Blocurile verticale ("dreptunghiuri") sunt mai eficiente decât orizontale.
Produsele unui brand sunt în mod necesar plasate prin blocuri utilizând o diagramă (placă).
Lăsați rafturile goale sunt inacceptabile.
Numai bunurile umplute cu bunuri vor crea un sentiment al gamei, bogăției și vor produce efectul necesar asupra cumpărătorului.
Fiecare produs are caracteristicile proprii de plasare.
De exemplu, 90% din pozițiile trebuie să se confrunte cu vizitatorii.
Cu toate acestea, prăjirea din TEFAL este renumită pentru acoperirea lor.
Prin urmare, ei transformă fundul la fluxul de oameni.
Urmați etichetele de preț!
Asta e lafel element important calcule care afectează impresia generală.
Cardurile de bunuri trebuie să fie curate, relevante, este clar în poziție.
Respectarea acestei reguli va reduce, de asemenea, numărul de situații de conflict.
În dezvoltarea calculului pentru magazin, valoarea are detalii.
Inclusiv plasarea produselor.
Studiile de marketing în Franța au confirmat că atunci când se deplasează la nivelul ochilor pozițiilor corespunzătoare, este posibilă creșterea vânzărilor cu 78%!
O analiză detaliată a tipurilor de rafturi de rafturi este prezentată mai jos în tabel.
De asemenea, merită remarcat faptul că pentru orice înălțime, contează pe raft, pe care o parte din partea sa este poziție:
Rack-ul standard în magazin are astfel de niveluri de calcul:
| Nume | Înălțimea de la podea (cm) | Caracteristică |
|---|---|---|
| Nivelul piciorului. | Pana la 50 | Partea superioară a rack-ului și a fundului - cel mai puțin bun spațiu pentru calcul. Cu toate acestea, ei au, de asemenea, "dreptul la existență". Este în valoare de setare aici: lucruri grele și mari; Produse agresive "bug-uri"; concepute pentru copii mici (dulciuri, jucării); Poziții, a cărui "față" este situată în partea de sus (de exemplu, iaurturi). |
| Nivelul încheieturii mâinii | 50 – 80 | Este demn de încărcat numai acele poziții pentru care vizitatorii vor fi înclinați în mod intenționat. De exemplu, bunuri esențiale (sare, zahăr, cereale din categoria medie a prețurilor). La nivelul mâinii, nu este obișnuit să stați bunuri de dimensiuni mici. Urmăriți-le să fie văzuți clar de la înălțimea creșterii umane. |
| Nivelul cotului | 80 – 120 | Pozițiile de pe aceste rafturi se referă deja la categoria "adesea dobândită". Acestea includ bunuri care sunt anunțate în mod activ sau sunt "în stoc". De asemenea, produsele sezoniere (decorațiuni - înainte sărbători de Anul Nou, Bunuri de picnic - în luna mai, înot - în timpul verii). Produsele "la nivelul coatelor" au de obicei dimensiuni medii. Este important ca toate unitățile să fie transformate "față" vizitatorilor. |
| La nivelul ochilor | 120 – 175 | Chiar și oamenii sunt îndepărtați față de sfera vânzărilor știu că acestea sunt cele mai "orientate" rânduri în orice punct de tranzacționare. Bunuri situate aici, oamenii văd mai întâi. Adesea, aspectul de mai jos nu mai este coborât. Prin urmare, proprietarul magazinului trebuie să stabilească bunuri impulsive, poziții de conducere. De regulă, produsele au mărime mică Și stați singuri pe cealaltă. Este important să știți că mărcile principale sunt dispuse să plătească proprietarilor de puncte de tranzacționare pentru ocuparea exact a locului. |
| Nivelul de pălărie | Din 175. | Poate cel mai nereușit locul de a se potrivi. Dacă toată lumea se poate sprijini la rafturile inferioare, atunci "nivelul de pălărie" este conceput pentru clienți cu o creștere a "peste media peste medie". Se întâmplă că vizitatorii mici refuză să cumpere, urmată de ( mai rau decat - Căutați vânzătorul și cereți-l să îl primească). Cu toate acestea, unele categorii de produse pot fi plasate aici: produse mari, poziții cu ambalaje luminoase, produse non-interioare. Ca o ultimă soluție, utilizați un loc în rezerva de mărfuri. |
Câteva reguli mai multe care aparțin alegerii locației de plasare:
În ceea ce privește "grămezi artistice" individuale de la bunuri - este important să nu rearanjați.
Frumos "pom de Crăciun" din cutiile de bomboane poate fi un decor excelent pentru camera de tranzacționare.
Dar dacă arată ca o tijă sau prea frumoasă (se întâmplă și ea), cumpărătorii ar putea fi frică să ia produse de acolo.
Apoi, care este punctul în această instalare?
Valoarea are, indiferent cât de surprinzător, distanța dintre rafturile rack-ului!
Dacă mărfurile sunt rupte, are sens să punem o poziție la alta.
Amintiți-vă: de la raft la raft nu ar trebui să fie nu mai mult de 2/3 de la înălțimea unităților puse pe ele.
În caz contrar, chiar umplut cu bunuri, rack-ul va părea semi-goale sau lipsite de gama.
Principiile de bază ale calculului mărfurilor sunt prezentate în videoclip:
"Nevoia este logică și măsurabilă. Setea de a deține ceva este determinată de emoții și sunt adesea evazive. Pentru a aduce cazul înainte de a cumpăra un client, trebuie să trimiteți propunerea dvs. astfel încât dorințele și nevoile clientului să coincizeze. "
Brian Tracy.
Multe trucuri de depozite de bunuri din magazin au fost cunoscute clienților, datorită televiziunii.
Interesant, conștientizarea nu afectează în mod deosebit eficacitatea utilizării lor.
Pentru a crește vânzările, acordați atenție acestor secrete:
Să revenim la ieșirea prea mare a aceluiași tip de producție (largă "FAISS").
De asemenea, merită găsită că cu mai mult gama larga Simplu cumpărătorul de bunuri mai degrabă ... nu va cumpăra nimic!
Da, un sortiment de mai mult de 6-8 poziții de produse similare la un preț relativ egal supraîncărcând creierul.
Vizitatorul este mai ușor de refuzat să se cumpere decât să aleagă produsul unic.
O concluzie interesantă a făcut posibilă realizarea uneia dintre cercetări: dacă cumpărătorii au pus în coșul lor "bun" produse, ei se vor lăsa mai ușor să fie unele deficiențe.
Acesta este motivul pentru care departamentul cu legume și fructe consiliază să postați la intrare și biscuiți, bere și jetoane pentru a curăța hol.
Acestea sunt poziții care nu intră niciodată în lista de achiziții, dar aruncați în cărucior sub influența emoțiilor (bare de ciocolată, suveniruri, gumă de mestecat).
De regulă, aceste bunuri sunt plasate în zona de copii.
Dar dacă "duplicați" poziția, de asemenea, în sala în sine, vânzările pot crește cu 10%.
Este curios că pozițiile scumpe în prim plan fac ca vizitatorii să achiziționeze bunuri mai asemănătoare, dar mai ieftine.
Uitandu-ma la cantitate mare La eticheta de preț, beneficiază în faptul că cumpără două unități, în loc de "acest costisitor".
Deși a fost planificată inițial să cumpere o singură unitate și poate chiar nu a fost presupusă deloc.
Afișarea bunurilor - Instrument eficient care trebuie implementat de proprietari ai oricărui spațiu comercial.
Puteți instrui elementele de bază în curs de formare.
Și dacă bugetul permite - să închirieze un specialist Merchandiser care deține abilități profesionale ale locației competente a bunurilor.
Aceste cheltuieli vor fi acumulate, deoarece nivelul vânzărilor este garantat.
Cine va ajuta la această afacere - comercianți și articolul nostru.
Regulă a primei impresii
Mulți cumpărători imediat la intrarea în magazin încep cu ceea ce este evaluat. Același lucru este valabil și pentru alegerea bunurilor dorite. De aceea merită mărfurile de la ieftine la mai scumpe în cursul mișcării cumpărătorului (în sens invers acelor de ceasornic). De la început, văzând prețuri plăcute, cumpărătorul se simte mai încrezător și calm. Și la intrarea în magazin sau la începutul unei sucursale, merită o acțiune, reduceri și oferte speciale.
Regula ochiului
Nu este un secret că bunurile care sunt situate la nivelul ochilor sunt cel mai cumpărate.
În general, există trei nivele de layout-uri de produs - nivelul brațelor ridicate, nivelul ochilor și nivelul picioarelor, respectiv, partea superioară, mijlocul și raftul inferior. Și bunurile sunt situate la nivelul ochiului și este cel mai bine vândut (70-80% mai multe vânzări în comparație cu alte nivele). Acestea ar trebui să fie plasate produsele pe care trebuie să le vindeți mai întâi. Și dacă aveți un fel de bunuri, iar durata de valabilitate se termină, ridică totul mai mare.
Fiecare produs este așezat partea facială. Este important să vă amintiți că cumpărătorii iau produsul "Showcase". De aceea, aici puteți plasa bunuri cu mai mult timp mai devreme Implementarea, lăsând în urmă cele care pot fi păstrate în continuare.
Rafturile din magazin nu ar trebui să fie goale. Dacă aveți un spațiu liber, completați-le cu un produs de nesiguranță sau tema pe care o aveți foarte mult și trebuie să vindeți urgent.
Unele magazine pentru a crea iluzia unei selecții uriașe, oglinzile sunt instalate deasupra rafturilor. Deci, cumpărătorul are impresii de o gamă largă și începe să aleagă și să cumpere.
Efectul petelor luminoase
Ochii omului sunt atât de aranjați încât să-și amintească și să-și amintească culorile strălucitoare. Și dacă în magazin doriți să atrageți atenția vizitatorilor, atunci plasați fie bunuri luminoase, fie etichete de preț luminoase / postere. În același timp, experții recomandă ca pete strălucitoare în mijloc sau mai aproape de sfârșitul raftului, dar nu la început.
Dacă aveți produse care nu doresc să fie vândute, atunci puteți plasa fotografii sau postere care vor suporta emoții pozitive în spatele lor. De exemplu, agentul de curățare a toaletei nu este format în magazinul dvs. Așezați posterul cu un copil fericit fericit, care stă pe toaletă. În același timp, această toaletă ar putea fi și nu este vizibilă. Tu voi vedea cum vânzările se târăsc. La urma urmei, conform statisticilor, datorită unei imagini bune de fundal, bunurile devin mai atractive cu 15-20%. Da, și nu este întotdeauna important ca imaginile să aibă o legătură directă cu bunurile.
Dacă traversați prețul și scrieți cealaltă, atunci ridicați atractivitatea produsului este de numai 4%.
Afișaj volumetric.
Una dintre cele mai bune modalități de a stimula vânzările este un afișaj volumetric. Tot ce aveți nevoie este mai mult spațiu și o capacitate spațioasă. Și în acest container, puteți împinge ceva - ketchups, fructe și legume, cereale. În general, tot ceea ce doriți să vindeți. Desigur, este necesar să se ocupe de modul în care recipientul era stabil și rezistând la masă. Cu toate acestea, va exista puțin doar pentru a da vina multă mere și a aștepta vânzările. Decorați ferestrele cu frunze de toamnă, puneți un coș de răchită cu mere. În general, manifesta o fantezie.
Mediu bun
Mulți antreprenori au observat că cumpărătorii țării noastre preferă anumite mărci de bunuri. Și pentru a vinde bunuri și alte branduri, ele pot fi înconjurate de "frații puternici". De exemplu, locuitorii moldoveni preferă să cumpere materii prime glazate dulci din producătorul intern, deși pe rafturile puteți vedea produse din Ucraina, Rusia. Și pentru a vinde toate materiile prime, ele sunt înconjurate de timbre moldovenești. Același lucru se întâmplă cu sucurile, băuturile alcoolice.
Nu uitați de securitate
În căutarea dorinței de a câștiga mai mulți baniMulți antreprenori uită de siguranță și încărcați rafturile cu tot felul de bunuri. Dar mărfurile nu ar trebui să se situeze în mod corect și atractiv, dar alegerea sa ar trebui să fie în siguranță. Deci, așa cum spun ei, fără "fanaticism".
Articolul este pregătit
