مبادئ الحسابات هي الأحكام والنماذج الأولية التي تستند فيها وضع البضائع في الغرفة التجارية.
قواعد التخطيطات التي تعكس بعض الأنماط وإنشاء إجراءات لوضع البضائع في غرفة التداول.
حساب النادي - مبدأ وضع البضائع لمراجعتهم. تستند قاعدة الحساب هذه إلى مبدأ الوضوح، ويتم ضمان مراعاةه باستخدام أساليب واستقبالات معينة للحساب. وعلاوة على ذلك، أنواع منفصلة يجب إعداد المنتجات الغذائية بشكل خاص (مسلوق، شرائح، مزينة، إلخ).
مبادئ حساب البضائع:
يجب أن تكون البضائع النقدية مفتوحة ومراجعتها؛
تستند المنهجية إلى إنشاء وتطبيق الطلب في موقع البضائع على المعدات؛ انعكاس هذا المبدأ بمثابة قاعدة تعقيد الحساب، أو خلاف ذلك، تشكيل مجمعات السلع الأساسية، على سبيل المثال، البضائع ل أغذية الأطفال وضعت في مكان واحد.
الفعالية - إنجاز أفضل النتائج في تكاليف معقولة؛
التوافق - قدرة البضائع على وضع مشترك دون فقدان خصائص المستهلك؛
تمثيل كاف من مجموعة التجارة لمؤسسة واحدة.
Lowing هو عرض للبضائع في مثل هذا النموذج الذي يمكن أن يقنع الناس بإجراء عمليات الشراء.
يتم فهم الحساب:
وضع البضائع (العلامات التجارية) في معدات التسوق اعتمادا على النوع نقطة البيع بالتجزئة ووضع في أرضية التداول؛
الحفاظ على كمية معينة ومجموعة من السلع؛
الموقع الأفقي والرأسي لمنتجات المنتجات في معدات التسوق؛
تحديد واقتراض شعبية من علامات تجارية أخرى (منافسهم أو المنافسين)؛
دوران المنتج اعتمادا على تاريخ انتهاء الصلاحية في FIFO (FIFO - أولا في أول Out- "جاء أولا، اليسار الأول").
تضع منتجات وضع في المتجر أهمية قصوى، لأن أحد الشروط الرئيسية لوجودها هو توافر البضائع على الرفوف وإمكانية الوصول للمشتري. في محلات السوبر ماركت الحديثة، تسود الحسابات المفتوحة للسلع. هنا تقف أو رفوف تستخدم على نطاق واسع، تتكيف مع الاختيار الشخصي للبضائع من قبل المشتري.
هناك ثلاثة أنواع من الحسابات:
العرض الأفقي. مع حساب أفقي لبعض
يتم وضع سلع موحدة على طول كامل طول المعدات. في الرف السفلي للغاية، يقع على البضائع من أكبر الأحجام أو أرخص. يتم وضع البضاعة من اليسار إلى اليمين في السلسلة، عن طريق تقليل مستوى الصوت.
طريقة الطريق الرأسية. تنص هذه الطريقة على موقع البضائع المتجانسة من قبل عدة صفوف على جميع أرفف متر رفوف من الأعلى إلى الأسفل. هذا عرض جيد للبضائع، مشترين مريحة لأي نمو. يجب أن يكون توزيع البضائع صارما، من أصغر إلى المزيد. يقع القليل على الرفوف العليا، والأكبر في أقل.
عرض عرض. عادة ما يتم استخدام طريقة الحساب هذه
نقاط بيع إضافية. إنه كشك مستقل منفصل أو رف غير مرتبط بالنقطة الرئيسية في بيع هذا المنتج.
عرض العلامة التجارية الأفقية. عادة، مع مثل هذا الحساب، تشغل سلع الشركة المصنعة واحدة رفوفا أفقيا واحدا أو سنتين موجودين على مستوى العين، على طول طول القسم بالكامل. تأخذ سلع العلامات التجارية الأخرى أماكن أقل شعبية أدناه أو أعلى. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا النوع من الحساب ليس له مزايا ملحوظة للموزعين من المنتجات على مستوى البلاد.
إذا تحدثنا عن رؤية البضائع والراحة للمشترين، ومنتجات التسمية الخاصة، مثل النبيذ ذات العلامات التجارية والتركيبات، واحتلال الأماكن الأكثر ملاءمة على الرفوف. ومع ذلك، عندما تضع هذا النوع، فإن تأثير "الدرع الإعلان" لموادر الموردين منزعج.
يؤدي هذا التخطيط مقارنة غير مواتية بأسعار السلع من الفئات الأخرى، على سبيل المثال، البيرة العادية الموجودة على الأرفف القريبة. يتم تهجير السلع المورد على رفوف أقل مريحة للمشتري. لا يتم استخدام مساحة القص هي بطريقة الأكثر فعالية. غالبا ما تقع الرف العلوي مرتفعة للغاية، وستكون الرف السفلي أحيانا صغيرا جدا من أجل أن تكون بمثابة "تخزين" فعال.
مع مثل هذا الحساب، احتمالية مرهق الأسهم من المنتجات، وخاصة الموردات اللوازم البضائع كبيرة. يزيد من وقت تخزين البضائع.
وبالتالي، فإن مستوى الخدمة وبالتالي رضا العملاء من هذا التصميم منخفض، منذ ذلك الحين، من الصعب اختيار المورد والبضائع الخاصة على التسمية الخاصة بين السلع والسلع، ثانيا، المشتري ليس من السهل الوصول إليه يصل إلى البضائع اللازمة المورد، وثالثا، استنفاد تسريع لوازم السلع المورد. يضعف هذا التخطيط تأثير "لوحة الإعلانات الرأسية" لمنتجات Privatelabel، لأنها بنيت أفقيا. يؤدي الاستخدام غير الفعال لفضاء المأوى إلى استنفاد متسارع لأسهم السلع ومبيعات المرافق. من الصعب الترتيب والتخزين والتحقق من استنفاد المخزون على التسمية الخاصة.
بالإضافة إلى ذلك، الوقت الذي يقضيه من قبل ممثلي المبيعات لطلب السلع والتجارة السلع.
كل شىء العوامل المدرجة يؤدي إلى انخفاض في المبيعات والأرباح بشكل عام بشأن الإدارة.
العرض الرأسي للبضائع. مع مثل هذا الحساب لكل فئة المنتج، يتم إعطاء جزء معين من القسم الرئيسي. يتم تعيين المرجل، كقاعدة عامة، إلى الكتلة الرأسية بناء على العوامل التالية:
فصوص السوق التي تحتلها البضائع؛
حصة كل قطاع السلع شاملة وحدات البضائع المباعة من المتجر؛
أسهم كل قطعة تجارية من مبيعات الحزم الكبيرة الشعبية.
لقادة السوق، لا توجد مزايا ملموسة لا تعطي نوعا مماثلا من الحسابات.
انخفاض هذا النوع أمر خطير للغاية بالنسبة للمورد الرائد. هذا التصميم يعلم المشتري أن البضائع التي تتبع الشركة التي تتبع الشركة في كل قطاع هي نائبة من نائبة السلع القائد. تفقد الموزعين أي سيطرة أو حتى تأثير على تنظيم قسم السلع الأساسية.
مع الحساب الذي وصفهنا، من الصعب للغاية العثور على مساحة إضافية للعلامات التجارية الجديدة وأنواع التعبئة والتغليف من السلع الموردين. إدخال العلامات التجارية الجديدة وأنواع التعبئة والتغليف أمر صعب للغاية. زعيم السوق يعاني من نقص المساحة. استنفاد الأسهم يحفز العلامات التجارية في كل شريحة قطاع.
يتم بيع البضائع غير المباشرة المورد في كل قطاع سيء للغاية أن هناك خطر حذفها الكامل من القسم الرئيسي.
من الرأي أن القسم بأكمله يسيطر بشكل عام بشكل أسهل إذا تم طلبه من نوع البضائع. قد يكون لإدارة مخزن الفخذ انطباعا باستخدام الحساب الرأسي لنوع البضائع، يتحكمون في الأقسام الرئيسية للمتجر، وليس موردي مختلف للبضائع.
ولكن البضاعة تحت التسمية الخاصة تظهر في ضوء مفيد للغاية، إذا وضعت مباشرة بالقرب من (وكبدلي واضح) مع السلع المورد في هذا الجزء. يقع كل منتج ملصق خاص في ما يسمى "موقف النمو".
بالطبع، نوع مماثل من الحساب لديه السلبيةوبعد في الواقع، السيطرة على القسم الرئيسي، الذي أمر به نوع البضائع، ليس بالأمر السهل. نادرا ما يتم توزيع المساحة اعتمادا على حصة السوق، لذلك بالنسبة لبعض فئات البضائع من مساحة الرف أكثر من اللازم، وللآخرين، على العكس من ذلك، قليلة للغاية. نتيجة لذلك، هناك استنفاد من الأسهم من السلع المورد الأكثر شعبية. في الوقت نفسه، بالنسبة لبعض الوقت، يسهم العرض الرأسي لنوع البضائع في زيادة في مبيعات السلع ذات التسميات الخاصة، على الرغم من أن إدراج مبيعات المورد البضائع. في طويل الأمد لا يزيد هذا التصميم من إجمالي المبيعات في قسم السلع ويقلل من الوعي بالمشترين، وهو أمر سيء فعليا وغيرها من الأطعمة الأخرى من المورد المعروض في المتجر. قد يقوم البائع بتدريس المشترين للحصول على المزيد من السلع الأكثر شهرة. بمرور الوقت، فإن الحد من الوعي له تأثير سلبي على المنتجات الغذائية الأكثر ربحية في فئات المنتجات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، يجبر ممثلو مبيعات الموردون على إنفاق المزيد من الوقت لمعالجة الطلبات والتجارة.
من المعروف أن حوالي 70٪ من المشترين اتخاذ قرار نهائي بشأن الشراء، حيث أن تكون في معرض مع منتج متحلل بشكل جميل. ينطبق هذا أيضا على أولئك الذين يخططون بعناية عمليات الاستحواذ الخاصة بهم. المعرفة I. التطبيق المناسب حسابات الفن، والترويج للبضائع في مكان حيث "يجتمع" مع له الجمهور المستهدفيسمح لك بتحقيق زيادة كبيرة في المبيعات. النظر في التفاصيل الدقيقة للحساب المختص للبضائع في مجالات مختلفة من التداول.
طعام
قد يثير الإعجاب بأن النزوح من الغذاء ليس لديه قيمة تحديد. بعد كل شيء، يأتي المشتري في مجموعة معينة من المنتجات، مما يعني أنه سيجد بالتأكيد المرغوب فيه. ومع ذلك، هذا ليس صحيحا تماما. وعمل مدروس حساب البضائع، وخاصة في "متاجر المنزل" الصغيرة، يمكنك زيادة المبيعات والتحقق بشكل خطير. ينقسم يانا زينيدوفا، مدير قسم التسويق في ليتسمان، حسب معرفته بالتصميم الصحيح للأغذية.
"ابدأ يتبع لماذا يركز الكثير من الاهتمام على الشاشة في التجزئة. بعد كل شيء، هناك رأي مفاده أن منتج جيد سيشيع نفسي. ومع ذلك، تظهر النتائج والممارسة والبحثية أن المنتج الجيد الذي وضعه بشكل صحيح يتم بيع أفضل بكثير من "خطأ" وضعت منتج جيد. في بعض الأحيان يمكن أن زيادة التباديل الصغيرة زيادة المبيعات بنسبة 100٪.
كل شيء في خصوصيات سلوك المشتري. قضيت في الرف، ومشاهدة المشترين، وساعات عديدة. الأشخاص الذين يزورون المتاجر، مركزون مجردة للغاية على إيجاد البضائع. في فئات محددة يتم إجراء البضائع تصل إلى 90٪ من المشتريات غير مخطط لها. نحن نبحث في الرف، ويمر من قبل القسم، كما يقول، مع ملفات تعريف الارتباط، وإذا لم نأتي لشيء محدد، فسوف يركز اهتمامنا أولا على الرفوف عند مستوى العين.
النهج الأول - عرض من قبل كتلة الشركة، I.E. العديد من الحزم ذات العلامات التجارية من البضائع في مكان قريب. لذلك يزيد من احتمالية جذب الانتباه.
النهج الثاني - تخصيص البضائع باستخدام التعبئة والتغليف نفسها. تخيل الرفوف مع حزم مشرقة. ماذا سيحدث إذا كان البعض منهم أسود أبيض وأسود، أو، فقل أبيض أزرق؟ بالطبع، سوف يجذبون انتباه المشتري.
عامل نجاح آخر في الترويج هو المعدات الأصلية: يعرض مع البضائع في " عالم منفصل التعبئة والتغليف للشركات، "أو متذبذبة خاصة ومكرونة الرف تساعد على لفت الانتباه إلى المنتج على الرف الرئيسي.
من الناحية المثالية، حلقة جيدة هي الشخص الذي يسهل فيه المشتري العثور على منتج مناسب، حيث يحصل على أفكار للإلهام وترغب في شراء أكثر من المخطط لها. للقيام بذلك، تحتاج إلى نشر المنتجات وفقا لمنطق اختيار المشتري والتفكير في أي منها سيتم دمجها جيدا مع بعضها البعض. "
مجوهرات
حيث، أين، وفي المجوهرات التجزئة، فإن الكفوف المختص للبضائع هو نصف النجاح، إن لم يكن جزءا كبيرا منه. وهنا يحد تقديم الطلبات إلى حد كبير الفن، بناء على معرفة الدقيقة في علم النفس المستهلك (وفي معظم الحالات - المستهلكين). أسرار الحسابات مجوهرات ينقسم مارينا الشاي، المدير الإقليمي لشبكة المجوهرات من سلة المالاشيت.
« لوقت طويل نحن لم نولي اهتماما كبيرا لحساب العلامة التجارية للبضائع. بعد أن صنعنا تصميم مركب للعرض، ارتفعت المبيعات بحدة وارتفع بنسبة 40٪. أصبح المشترون أسهل بكثير اتخاذ قرار بشأن الشراء، بالقرب من البضائع الموضوعة بشكل جميل. أصبح أخصائي المبيعات أيضا أكثر متعة لخدمة المشترين.
تصميم المبادئ العامة يعرض
يسمح استخدام هذا المبدأ للمشتري بالتنقل بسهولة، وفي أي مكان تجارة هناك سلع غير مكلفة من الطلب الشامل، وأين يتم تقديم منتجات حصرية باهظة الثمن.
إلكترونيات وملحقاتها
التجارة في الهواتف المحمولة والاكسسوارات لديها أيضا ميزاتها الخاصة. التعقيد الرئيسي في عرض هذا النوع من هذا النوع هو أنه في هذا القطاع، لا توجد تسوق عفوي عمليا. لذلك، فإن "الحد الأدنى للبرنامج" للتجزئة هو إجراء عملية شراء مستقبلية وتعزيزها في حاجتها وربحتها. و "البرنامج الأقصى" هو أنه لا يخطط فقط للاستحواذ، ولكن اكتسب أيضا شيئا من عرض الصالون الواسع.
في الوقت نفسه، قائد المقصورة الهواتف المحمولة والاكسسوارات معقدة للغاية في العرض التقديمي: المراكز حرفيا "دمج" مع بعضها البعض وجعل صعوبة في إدراكها. كيف يتم ذلك من هذه الأشياء الصغيرة لإنشاء عرض مذهل وممثلي يشجع الزائرين على إجراء عملية شراء؟
يروي إيلينا ليديفا، رئيس قسم تقييس المفهوم والتوحيد القياسي عن مفهوم وتوحيد المتاجر، عن مكان إقامتهم في مجال إلكترونيات وإكسسوارات. شبكة التداول "svyaznoy".
"في أعضاء الأزمات، عندما يتغير سلوك المستهلك، فإن تجار التجزئة ملزموا بالرد عليها. على وجه الخصوص، في هذا المجال بيع بالتجزئة كما يتصرف ما يسمى "تأثير أحمر الشفاه": عندما لا يستطيع المشترون تحمل فستان باهظة الثمن، فهي تقتصر على شيء صغير، على سبيل المثال، أحمر الشفاه الساطع. في حالتنا، عندما يكون المشتري ليس لديه ما يكفي من المال، على سبيل المثال، هاتف ذكي جديد أو جهاز لوحي، يمكن للعملاء الحصول على شيء أكثر بأسعار معقولة، على سبيل المثال، الملحقات لجهازهم الحالي.
أصبح العرض التقديمي الكافي للملحقات والتجارة الشاملة عوامل مبيعات متزايدة الأهمية - فهي قادرة على زيادة بيع نقطة النقطة ذات الرقم المزدوج، إذا كنت تدفع الاهتمام الواجب. على سبيل المثال، يمكن تخصيصها لملحقاتها وليس مجرد مكان على الرف مع البضائع التي يهدفون إليها، ولكن لتنظيم العروض بأكملها مع تخطيط جميل، تسليط الضوء على عروض خاصة والأسعار.
كلما ارتفع متوسط \u200b\u200bالاختيار في المتاجر، والأهم من ذلك هو عرض "وضع الاستهلاك" وعكس الموصوف أعلاه. إذا كانت الشركة تبيع منتجا باهظ الثمن نسبيا، فمن المهم أن يكون العميل للراحة. وهذا هو، بالقرب من الهاتف الذكي باهظ الثمن، على سبيل المثال، والأغطية الأصلية أو سماعات الرأس، والتي يمكن للمشتري شارك كبير شراء الاحتمالات مع الجهاز. انخفاض الشيك، والمستهلك أكثر عقلانية. إنه يريد أن يرى ترسبا بسيطا ومرئيا على مجموعات المنتجات، مع منطق مفهومة للتصور. ببساطة، يجب عليه أن يفهم بالتأكيد أن "الهواتف" المشروطة "، و" سماعات الرأس "مباشرة".
انخفض شراء النشاط هو حقيقة. اموال اضافية لا يوجد شراء عفوي - إنه بلا شك. ولكن ما إذا كانت جميع الموارد تستخدم لعدم الذهاب بأيدي فارغة؟ وإذا ب. غرفة تجارية هناك دائما المشترين، ولم تتم إضافة الأموال في شباك التذاكر، فمن المساهمة بالمشي بين الرفوف وتقييم الرفوف من وجهة نظر عرض البضائع. قد لا يكون مثاليا.
لذلك، واحد من أسلحة قوية في النضال من أجل الشيكات المرتفعة بينما يتهمه خراطيش الخمول ...
النص الأول تعليقات حصرية - زوكوفا أولغا
يجب ألا يكون تمثيل البضائع للمشتري فوضوي، ولكن وفقا للمخطط المطور بعناية - The Planogram. على ذلك، يصور كل منتج من النطاق من النطاق بالتفصيل، مما يدل على موقع التوظيف الدقيق. تم تصميم Planogram ل السيطرة العقلانية مساحة المبيعات التي يتم فيها تنفيذ المنتجات. سيساعد المخطط في زيادة تأثير موقف البيع على الزائر، وحدات تخزين المبيعات، وتشكيل علاقة أوثق بين المنتج والمشتري. الإعلان والمدير السابق في Agro-Invest LLC أوليغ فلاسوف تحدثت عن المبادئ والقواعد لمغادرة القافط.
Planogram - إظهار نظام المنتج على الرفوف ويعارض نقاط التسوقوالتي يتم تجميعها بناء على تحليل متطلبات المورد من السلع وتجارية التجزئة وسلوك العملاء. أداء يدويا أو باستخدام برامج الحاسوب في شكل صور ورسومات وصور. الهدف هو إدارة التصور وسلوك المشترين المحتملين. هذه هي واحدة من الأدوات الفعالة وإدارة المبيعات في غرفة التداول.
بمساعدة Planogram، يمكنك زيادة معدل الدوران التجاري في المتجر وكسب المال على بيع الأماكن المواتية للموردين. في بعض الأحيان يتم إبرام اتفاق بين المورد ونقطة التداول، والتي تعمل على إصلاح مكان المنتجات على العداد.
Planogram يساعد:
عدد المشترين المحتملين، توزيعهم مربع التجارة يحدد معامل الأهمية مواقع التسوقوبعد البضائع التي تتمتع في ارتفاع الطلب احتلت المواقف الأكثر ملاءمة. يجب أن تظهر عرض البضائع المنتجات وتسهيل بحثها واختيارها، وكذلك إنشاء تفضيلات المستهلكوبعد ينشط الموضع الرشيد من مواقف البيع تدفق المشترين.
أنظر أيضا:
عند تطوير Planogram، فإن المبادئ التالية تلتزم بما يلي:
يتم تطوير تطوير القافط وفقا للقواعد:
التاجر أو البائعين مسؤولون عن صحة الحساب. تقوم الإدارات والمديرون بانتظام بتحقق من امتثال وضع المنتجات في غرفة تداول مع Planogram. إذا كنت لا تمتثل لمتطلبات المزود، فقم بتعطيل نظام الحساب، فإن المورد لديه الحق في رفض الدفع مكافأة مكافأة وتوفير المزيد من المنتجات لهذا المتجر.
اخماد البضائع على الرأسي والأفقي، وكذلك الجمع بين الموقع. مع حساب عمودي، يتم وضع منتجات متجانسة على الرفوف عموديا. مثال: تمثل الشريط الرأسي واحد من قبل الزبادي، والجبن الآخر كوخ، ثم كريم الحامض أيون. المشتري موجه نحو أفضل عند اختيار موقف. كما يتم وضع المنتجات أفقيا، على طول طول المعدات بالكامل. مثال:
الوحدات الأخرى أو علامات الأسعار يجب ألا تغلق معلومات عن الحزمة. يتم وضع البضائع الرئيسية في منطقة الرؤية من المدخل.
يمكن تقسيم نصف الفضاء في:
في الحالة الأولى، يمكنك القيام بأي شيء وأي حال، اعتمادا على أهدافك. إذا نظرنا في الفضاء الههل للشبكة، فستظهر مشكلة في شكل توظيف لهذه المساحة للمنافسين، وكذلك الشبكة نفسها، والتي في النهاية وتقريرها إلى مكان وضع منتجك. لذلك، في هذه الحالة، من الضروري التعامل مع حل موقع المنتج بمزيد من التفاصيل.
لتحديد المكان الأكثر ثمدايا لمنتجك، من الضروري أن يكون لديك فهم لنقطة الشريطية الموجودة، كما يبدو بدون منتجك. للقيام بذلك، يكفي أن تطلب منه من ممثل شبكة التداول (وهو أمر مستحيل في بعض الأحيان) أو ما عليك سوى التقاط صورة لفئة المنتج الخاصة بك في أقرب سوبر ماركت. يتم نقل هذه الصورة إلى الكمبيوتر وفتحها في أي محرر رسومات بسيط (على سبيل المثال نقطة الطاقة نقطة). بعد ذلك، خذ صورة لمنتجك ونقله إلى Planogram. محاولة لوضع المنتج الخاص بك في أماكن مختلفة، يسترشد بتصور مرئي (على سبيل المثال: في مكان قريب لا ينبغي أن يكون منتجا مشابها أو دمج، ما لم يكن بالطبع تتبع هذا الهدف على وجه التحديد)، إيلاء الانتباه إلى المنافسين الرئيسيين، لا تضع المنتج على حافة الرف.
فيديو كيفية تقديم خطة ل:
د من الشركات المختلفة قد تختلف المخططات، لكنها متحدة المبدأ العام بناء:
في بعض الحالات، يوفر المزود Planogram الخاص به. إذا كان النطاق يتوسع، فإن طلب المستهلكين يتغير، يتم إجراء التعديلات على القافط.
هناك العديد من البرامج لسحب مخططات حساب المنتج:
مثال على القافط الذي تم وضعه في Excel ستساعد كل هذه البرامج في إنشاء مخططات فعالة، وتحسين الحساب والمساحة، وتقليل عدد الأخطاء عند حساب. سوف تشكل كتاب مرجعي المعدات التجارية، احسب الأوواجات، ستوفر مخطط عرض مرئي للمواقف.
النظر في كيفية تقديم خطة لمحل البقالة.
حصة أكثر المنتجات الأكثر ربحية تزيد. بالنسبة لهم مخصصة مساحة أكبر. إذا احتلت القطع من الفضاء متر مربع، فقد وصل هذا الشهر إلى ضعف حجم الفطائر التي تشغل نفس المكان، يتم تقليل مساحة وضع الفطائر لصالح Kitlet. مكان زيادة Kitlet إلى 1.5 متر مربعوبعد يمكن أن تسهم الزيادة في المنطقة في نمو بيع Kitlet.
في نفس المبدأ، يتم وضع مخططات للسلع من الفئات الأخرى.
خذ مثالا على البيرة والثلاجات ذات العلامات التجارية. The Planogram كافيا ويشمل 3 مناطق رئيسية:
يتم تجميع منتجات المخابز حسب النوع، الأصناف: الأسود بشكل منفصل، أبيض، خبز بدون خميرة، مع إضافات، مجموعة كاملة، أجراس ساندويتش، الخبز اللذيذ، الحلو والحلويات والكعك والكعك. يتم وضع منتجات التخزين طويلة الأجل بشكل منفصل.
يتم وضع منتجات الحلويات بواسطة أنواع وأصناف على العدادات الداخلية. الحلوى سكب على الصناديق والخزانات بالقرب من الجدران. الكعك والكعك كريم، هناك مساحة كافية في الثلاجة.
لا تباع المنتجات من أدنى وأكثر الرفوف العليا جيدا. رف في مستوى العين - الخيار الأمثلوبعد أقرب إلى المشتري هناك منتج أن الحياة الرف تنتهي.
وضع الأثاث بحيث يمكن للزائرين النظر في سماعة الرأس و المنتجات الفرديةوبعد تجلب المتاجر الكبيرة بين التصميمات الداخلية للشقق مع مظاهرة من مجموعات الأثاث. لجذب الانتباه وخلق Coziness، يتم وضع أثاث المطبخ مع مجموعة متنوعة من عناصر الديكور: النظارات والألواح وغيرها من العناصر.
منتجات رخيصة ومكلفة مقسمة. رخيصة هي أقرب إلى المدخل. في سعر الدخول مرئيا بشكل خاص بشكل خاص، يمكن للأثاث شراء بسرعة. في العرض التقديمي، ضع البضائع الأكثر حيوية.
أثاث لغرف المعيشة، غرف النوم، حصة مجلس الوزراء. يمكنك نقل المنتجات في جميع أنحاء القاعة كل أسبوعين. هناك أثاث مباع ضعيف في أماكن بارزة. إذا جاء المشتري مرة أخرى، فقد يلاحظ ما لم يلاحظه سابقا.
يتم تقسيم المنتجات إلى سلع كبيرة الحجم متوسطة الحجم، منتجات صغيرة. تقع المجموعات المتروكة بالقرب من (الأظافر، مسامير ليست بعيدة عن الأدوات، ملحق النوى).
يتم وضع امتيازات جافة على رفوف كتل عمودي. يتم وضع العبوات الأساسية على الأرفف السفلية. يتم تجميع السحابات حسب النوع (مسامير التنصت الذاتي، المسامير)، الوجهة (للنوافذ)، الحجم. ليست مواد إعلامية غير ضرورية في قاعات التجارة.
من الحزام وما فوق وضع المعدات والأدوات. توجد قطع في المنطقة الرئيسية على الرفوف. للخلفيات تقف تقف. يتيح لك المشتري نشر لفة وتفقدها بشكل مستقل. يعرض الرسم التخطيطي مخطط لون خلفية، نوعها، مواد.
يجب تقسيم منطقة المستودع بصريا إلى مناطق. رفوف، الأقسام، الرفوف مجهزة علامات. بواسطة مخطط مفصل سيجد الموظف البضائع بالاسم والعنوان. يتم وضع المنتجات على مبدأ "الطلب الأقرب - أقرب إلى التسليم".
يخطط الرسم البياني تخزين طويل الأجل ومناطق قصيرة الأجل. يتم وضع المنتجات التي تتمتع بطلب منخفض في مناطق تخزين طويلة الأجل.
يجب التفكير في استراتيجية البضائع الموضوعة بعقلانية إلى أصغر التفاصيل. الغرض من Planogram: زيادة حجم الدوران، وزيادة مبيعات المنتجات، وتحسين تدفق المشترين المحتملين، وتعزيز القدرة التنافسية للسلع من نفس فئة الشركات المصنعة الأخرى. نظرا للخطة المتقدمة بعناية، ستزيد المبيعات، والوقت الذي يقضيه في البحث المنتج الضروريسوف يتناقص.
أقترح أن أشارك في تعليقات الشريطية التي حصلت عليها.
ما يجب أن يكون مكانة البضائع حتى يتم نقع المبيعات: 8 قواعد أساسية + الأماكن الأكثر نجاحا للمناقصات الرئيسية + 5 حيل في الممارسة.
غالبا ما تفوت أصحاب المتاجر عامل مهمالذي يعتمد على المبيعات.
هو - هي فلاش يقف في المتجر.
وفقا للإحصاءات، فإن 3 من 4 مشترين يقومون بالاستحواذ تحت تأثير النبضات اللاواعية.
وحتى الشخص الوحيد الذي يأتي إلى المتجر يحلل بعقلانية وحرمها بعناية كل موقف يسقط في سلنته لا يزال يخضع لمختلف نقل التسويق، وإن كان على الأقل.
لا تدرك أهمية الحساب المختص - خطأ كبير لرجل أعمال.
أثبتت العديد من الدراسات أن هذه الأسرار تعمل حقا.
والأكثر متعة - تنفيذها لن يتطلب الاستثمار المالية الإضافية أو جهود خاصة.
في متجر صغير، يمكنك تغيير علامة التبويب حرفيا في ليلة واحدة.
ولكن نتيجة هذه السكتة الدماغية سيكون من الواضح للغاية أنك سوف تندم لأنها لم تفعل ذلك من قبل!
محظوظ بشكل خاص لأولئك الذين يخططون فقط.
يمكنك البدء بالفعل مع وضعت بكفاءة على الرفوف.
كيفية القيام بذلك وما يجب أن يكون البيان في المتجر، سوف تتعلم من دليل المقالة هذا.
ل الغوص الكامل في هذا الموضوع، يستحق كل هذا العناء مع Azov: ما المقصود بالكلمات "إجراء البضائع"؟
في مجال المبيعات، يطلق عليه تخطيط المنتجات في قاعة التجارة، مما يسهل عملية التسوق للمشترين، كما يساعد أيضا في زيادة مبيعات نقطة التداول.
في أيدي المختصة، يتمكن البيان من تشكيل تفضيلات المشتري والتحكم في النبضات اللاواعية.
يستحق التمييز بين المصطلحات "الإقامة" و "التخطيط".
الإقامة هو موقع المنتج في المتجر.
في حين أن المصطلح الثاني يعني توزيع البضائع على معدات خاصة (الرفوف، متجر النوافذ) باستخدام مبادئ معينة.
الهدف الرئيسي من الفتى المنتجات وفقا للقواعد - لتسهيل البحث العملاء عن البضائع.
لكن الخطيئة لا تستفيد من ذلك ومع النوايا الأخرى:
مثل أداة فعالةكما عرض البضائع في أرضية التداول، يستخدم بنشاط في أي مكان.
بالطبع، لا يمكن أن لا يشكل الطلب النشط على الخدمة اتجاه منفصل أنشطة.
يشارك التجار في عرض البضائع في نوافذ المتجر.
بالإضافة إلى ذلك، تم تشكيل مجموعة من القواعد الأساسية، والتي يجب أن تكون ضرورية!
تعتمد قواعد حساب البضائع في أرضية التداول على علم النفس:
وضع المنتجات في أي حال يجب أن تطيع بعض القوانين.
خلاف ذلك، سيتم إنشاء شعور فوضوي.
هذا سوف يؤثر سلبا على صورة المتجر والمبيعات.
لخلط مجموعات مختلفة لا يستحق بعضها البعض، باستثناء "التسويق عبر" المتعمد (عند بيع منتج واحد "في حزمة" مع أكياس الكحول والهدايا الأخرى والحلويات والشاي، إلخ).
يجب تركيز مجموعة واحدة من البضائع في جزء واحد من قاعة التجارة.
الاستثناء هو ازدواجية المناصب الترويجية أو الاندفاع على المدرجات الفردية.
من المزيد من المواقف (الوجوه) المنتجات تأخذ على الرفوف، وستنظير الأقوى "التشبث" مظهر المشتري.
ومع ذلك، فإن الوجه الممتد للغاية يؤدي إلى انتشار الاهتمام.
الكتل الرأسي ("المستطيلات") هي أكثر كفاءة من الأفقي.
توضع منتجات العلامة التجارية الواحدة بالضرورة عن طريق كتل باستخدام رسم تخطيطي (لوحة).
ترك رفوف فارغة غير مقبولة.
فقط البضائع المملوءة بالبضائع سوف تخلق شعور النطاق والثروة وإنتاج التأثير الضروري على المشتري.
كل منتج له ميزات التنسيب الخاصة به.
على سبيل المثال، يجب أن تواجه 90٪ من المواقف مع الزوار.
ومع ذلك، تشتهر مقلاة من تيفال بطلاءها.
لذلك، يتحولون إلى أسفل إلى تدفق الناس.
اتبع علامات الأسعار!
نفس الشئ عنصر مهم الحسابات التي تؤثر على الانطباع العام.
يجب أن تكون بطاقات البضاعة نظيفة، ذات صلة، بوضوح تحت الموقف.
إن الامتثال لهذه القاعدة سيقلل أيضا من عدد حالات الصراع.
في تطوير الحساب للمتجر، فإن القيمة لديها أي تفاصيل.
بما في ذلك وضع المنتجات.
أكدت دراسات المسوقين في فرنسا أنه عند الانتقال إلى مستوى العين من المناصب المقابلة، من الممكن زيادة المبيعات بنسبة 78٪!
يتم عرض تحليل مفصل لأنواع الرفوف من الرفوف أدناه في الجدول.
تجدر الإشارة أيضا إلى أنه لأي ارتفاع، يهم الجرف، في أي جزء من دوره هو موقف:
رف قياسي في المتجر لديه مثل هذه المستويات حساب:
| اسم | ارتفاع من الأرض (سم) | صفة مميزة |
|---|---|---|
| مستوى الساق | ما يصل إلى 50. | الجزء العلوي من الرف والجزء السفلي - أقل مساحة جيدة للحساب. ومع ذلك، لديهم أيضا "الحق في الوجود". إنه يستحق الإعداد هنا: أشياء ثقيلة وكبيرة منتجات البلطجة "البق"؛ مصممة للأطفال الصغار (الحلويات، اللعب)؛ المواقف، "الوجه" الذي يقع في الأعلى (على سبيل المثال، الزيادات). |
| مستوى المعصم | 50 – 80 | تجدر الطيران على هذه المواقف فقط التي سيتم إمالة الزوار عن قصد بها. على سبيل المثال، السلع الأساسية (الملح والسكر والحبوب من فئة السعر المتوسطة). على مستوى الكاريستور، ليس من المعتاد أن تضع سلع صغيرة الحجم. شاهدهم أن ينظر إليهم بوضوح من ذروة النمو البشري. |
| مستوى الكوع | 80 – 120 | تتعلق المواقف من هذه الرفوف بالفعل بفئة "غالبا ما تم الحصول عليها". وهذا يشمل البضائع التي يتم الإعلان عنها بنشاط أو هي "في المخزون". أيضا المنتجات الموسمية (ديكورات - من قبل عطلة رأس السنة الجديدة، سلع النزهة - في مايو، مرافق السباحة - في الصيف). المنتجات "عند مستوى المرفقين" عادة ما يكون لها أبعاد متوسطة. من المهم أن تحول جميع الوحدات "وجه" للزائرين. |
| مستوى العين | 120 – 175 | حتى الناس بعيدون عن نطاق المبيعات يعرفون أن هذه الصفوف "الذهبي" في أي نقطة تداول. البضائع الموجودة هنا، والناس يرون أولا. في كثير من الأحيان، لم تعد نظرة أدناه منخفضة. لذلك، يجب على مالك المتجر وضع السلع الاندفاعية، ومواقف قيادية. كقاعدة عامة، منتجات لديها حجم صغير والوقوف وحدها من جهة أخرى. من المهم أن تعرف أن العلامات التجارية الرائدة ترغب في دفع مالكي نقاط التداول لاحتلال المكان بالضبط. |
| قبعة المستوى | من 175. | ربما المكان الأكثر فاشلة لاستيعاب. إذا كان الجميع يمكن أن يميل إلى أرفف أقل، فسيتم تصميم "مستوى القبعة" للعملاء بزيادة "فوق المتوسط". يحدث أن الزوار المنخفضين يرفضون الشراء، تليها ( اسوء من - ابحث في البائع واطلب الحصول عليه). ومع ذلك، لا يزال من الممكن وضع بعض فئات المنتجات هنا: منتجات كبيرة، ومواقف مع تغليف مشرق، ومنتجات غير داخلي. كملاذ أخير، استخدم مكان لحجز السلع الأساسية. |
عدد قليل من القواعد التي تنتمي إلى اختيار موقع التوظيف:
بالنسبة إلى "أكوام الفنية" الفردية من البضائع - من المهم عدم إعادة ترتيب.
يمكن أن تكون "شجرة عيد الميلاد" الجميلة من صناديق الحلوى هي زخرفة ممتازة للغرفة التجارية.
ولكن إذا كانت تبدو وكأنها قضيب أو جميلة جدا (يحدث أيضا)، فقد يخاف المشترون من تناول المنتجات من هناك.
ثم ما هي النقطة في هذا التثبيت؟
القيمة لديها، بغض النظر عن المدهش، المسافة بين رفوف الرف!
إذا كانت البضاعة مكسورة، فمن المنطقي وضع موقف واحد إلى آخر.
تذكر: من الرف إلى الرف يجب أن لا يكون أكثر من 2/3 من ارتفاع الوحدات وضعت عليها.
خلاف ذلك، حتى مليئة البضائع، سوف يبدو الرف شبه فارغ أو محروم من النطاق.
يتم تقديم المبادئ الأساسية لحساب البضائع في الفيديو:
"الحاجة هي منطقية وقابلة للقياس. يتم تحديد العطش لامتلاك شيء من خلال العواطف، وغالبا ما يكون بعيد المنال. لإحضار القضية قبل شراء عميل، يجب عليك تقديم اقتراحك بحيث تزامنت رغبات العملاء واحتياجات العميل ".
براين تريسي
أصبحت العديد من الحيل من رواسب البضائع في المتجر معروفة للعملاء، وذلك بفضل التلفزيون.
ومن المثير للاهتمام، ولم يؤثر الوعي بشكل خاص على فعالية استخدامها.
لزيادة المبيعات، انتبه لمثل هذه الأسرار:
دعنا نعود إلى إخراج واسع النطاق من نفس النوع من الإنتاج (واسعة "Faising").
كما أنه يستحق العثور على ذلك مع المزيد تشكيلة واسعة توجيه البضائع المشتري بدلا من ذلك ... لن يشتري أي شيء!
نعم، هناك مجموعة متنوعة من أكثر من 6-8 مناصب من المنتجات المماثلة بأسعار متساوية نسبيا يحمل الدماغ.
الزائر أسهل في رفض شراء أنفسهم من اختيار منتج واحد فقط.
استنتج مثير للاهتمام جعل من الممكن إجراء أحد الأبحاث: إذا وضع المشترون في منتجاتهم "جيدة"، فستسمح لأنفسهم ببعض نقاط الضعف.
هذا هو السبب في أن القسم مع الخضروات والفواكه ينصح بالنشر عند المدخل والبظر والبيرة والبطاطا لتنظيف الرواق.
هذه هي الوظائف التي لا تدخل أبدا قائمة المشتريات، ولكن رمي العربة تحت تأثير العواطف (قضبان الشوكولاتة، الهدايا التذكارية، مضغ العلكة).
كقاعدة عامة، يتم وضع هذه السلع في منطقة الأطفال.
ولكن إذا كنت "مكررة" المركز أيضا في القاعة ذاتها نفسها، يمكن أن تنمو المبيعات بنسبة 10٪.
من الغريب أن مواقف مكلفة في المقدمة تجعل الزوار يكتسبون أكثر مماثلة، ولكن البضائع أرخص.
انظر الى كمية كبيرة من خلال السعر، يستفيدون في حقيقة أنهم يشترون وحدتين، بدلا من "هذا باهظ الثمن".
على الرغم من أنه كان مخططا له في الأصل لشراء وحدة واحدة فقط، فربما لم يفترض ذلك على الإطلاق.
عرض البضائع - أداة فعالة يجب تنفيذها من قبل مالكي أي مساحة للبيع بالتجزئة.
يمكنك تدريب أساسيات الموظفين في التدريب القصير.
وإذا كانت الميزانية تسمح - استئجار أخصائي تجاري يمتلك مهارات مهنية للموقع المختص للبضائع.
سيتم تجميع هذه الإنفاق، لأن مستوى المبيعات مضمون.
من سيساعد في هذا العمل - التاجر ومقالتنا.
حكم الانطباع الأول
يبدأ العديد من المشترين على الفور عند مدخل المتجر بما يتم تقييمه. الأمر نفسه ينطبق على اختيار البضائع المرجوة. هذا هو السبب في أنه يستحق البضائع من رخيصة إلى أكثر تكلفة في سياق حركة المشتري (عكس اتجاه عقارب الساعة). منذ البداية، رؤية أسعار ممتعة، يشعر المشتري أكثر بثقة وبهدوء. وعند مدخل المتجر أو في بداية الفرع، يستحق إجراءات وخصومات وعروض خاصة.
حكم العين
ليس سرا أن البضائع الموجودة على مستوى العينين تم شراؤها.
بشكل عام، هناك ثلاثة مستويات من تخطيطات المنتجات - مستوى الأسلحة التي أثيرت، ومستوى العينين ومستوى الساقين، على التوالي، الجرف الأوسط والأوسط. وهي البضائع الموجودة على مستوى العين، وهي الأكثر مبيعا (70-80 في المئة مبيعات مقارنة بالمستويات الأخرى). يجب أن تضع هذه المنتجات التي تحتاج إلى بيعها أولا. وإذا كان لديك نوع من السلع، فإن الحياة الرفية تأتي إلى حد ما، ورفع كل شيء أعلى.
وضع كل منتج جانب الوجهوبعد من المهم أن نتذكر أن المشترين يأخذون المنتج "المعرض". هذا هو السبب في أنه هنا يمكنك وضع البضائع مع المزيد وقت مبكر التنفيذ، تاركة وراء تلك التي لا يزال بإمكانها الاحتفاظ بها.
يجب أن تكون الرفوف في المتجر في أي حال فارغ. إذا كان لديك مساحة حرة، فقم بملءها بمنتج انعدام الأمن أو السمة التي لديك الكثير وتحتاج إلى بيعها بشكل عاجل.
بعض المتاجر لإنشاء الوهم من اختيار ضخم، يتم تثبيت المرايا فوق الرفوف. لذلك يحتوي المشتري على انطباعات من مجموعة كبيرة ويبدأ في اختيار وشراء.
تأثير البقع الساطعة
عيون الرجل مرتبة جدا لدرجة أنها تتوقف وتذكر الألوان الزاهية. وإذا كنت في المتجر، فأنت ترغب في جذب انتباه الزوار، ثم ضع سلعا ساطعة أو علامات أسعار مشرق / ملصقات. في الوقت نفسه، ينصح الخبراء بمثل هذه البقع الساطعة في الوسط، أو أقرب إلى نهاية الرف، ولكن ليس في البداية.
إذا كان لديك منتجات لا ترغب في بيعها، فيمكنك وضع الصور أو الملصقات التي ستتحمل عواطف إيجابية وراءهم. على سبيل المثال، لا يتم تشكيل وكيل تنظيف المرحاض في متجرك. ضع الملصق مع طفل لطيف لطيف مرح، يجلس على المرحاض. في الوقت نفسه، قد يكون هذا المرحاض للغاية، وليس مرئيا. أنت نفسك سوف ترى كيف الزحف المبيعات. بعد كل شيء، وفقا للإحصاءات، بفضل صورة خلفية جيدة، تصبح البضاعة أكثر جاذبية بنسبة 15-20 في المئة. نعم، وليس من المهم دائما أن تكون الصور اتصال مباشر مع البضائع.
إذا اعبرت السعر واكتب الآخر، فأنت ترفع جاذبية المنتج هو 4 في المئة فقط.
عرض الحجمي
واحدة من أفضل الطرق لتحفيز المبيعات هي عرض الحجمي. كل ما تحتاجه هو المزيد من الغرف وسعة واسعة. وفي هذه الحاوية، يمكنك أن تقف أي شيء - الكاتشب، الفواكه والخضروات، الحبوب. بشكل عام، كل ما تريد بيعه. بالطبع، من الضروري العناية بكيفية حاوية الحاوية مستقرة وبشكل قديمة. ومع ذلك، سيكون هناك القليل فقط لإلقاء اللوم على الكثير من التفاح وانتظر المبيعات. تزيين النوافذ مع أوراق الخريف، ضع سلة الخوص مع التفاح. بشكل عام، واضحة الخيال.
بيئة جيدة
لاحظ العديد من رواد الأعمال أن المشترين في بلدنا يفضلون علامات تجارية معينة من البضائع. ومن أجل بيع البضائع وغيرها من العلامات التجارية، يمكن أن تكون محاطا ب "الإخوة القويين". على سبيل المثال، يفضل سكان مولدوفان شراء المواد الخام المزججة الحلوة من المنتج المحلي، على الرغم من الرفوف التي يمكنك أن ترى منتجات أوكرانيا وروسيا. ومن أجل بيع جميع المواد الخام، فإنها تحيط بها طوابع مولدوفان. الشيء نفسه يحدث مع العصائر والمشروبات الكحولية.
لا تنسى الأمن
في السعي وراء الرغبة في كسب المزيد من المالينسى العديد من رواد الأعمال عن السلامة وتحميل الرفوف مع جميع أنواع البضائع. لكن البضائع لا ينبغي أن تكمن فقط بشكل صحيح وجذابة، ولكن ينبغي أن يكون اختياره آمنا. لذلك، كما يقولون، دون "التعصب".
يتم إعداد المقالة
