Odprta delniška družba BNS Group je eden vodilnih na trgu modne maloprodaje v Rusiji. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2008 z namenom opravljanja trgovine na drobno in debelo z oblačili, obutvijo in dodatki v Rusiji. Delež prihodkov družbe iz te vrste dejavnosti je 100 %.
Danes ima skupina podjetij BNS 139 lastnih trgovin in 86 partnerskih trgovin. Prisotnost več kot 2500 zaposlenih nam omogoča hitro in učinkovito reševanje najbolj zapletenih in nestandardnih nalog.
Ključni dejavniki našega uspeha so strokovna ekipa, bogate izkušnje pri sodelovanju z mednarodno blagovne znamke in učinkovite marketinške komunikacije, ki pomenijo kompetentno pozicioniranje, ki temelji na poglobljenem razumevanju vrednot blagovne znamke, oglaševanja, PR-ja, trgovanja, pospeševanja prodaje, vizualnega merchandisinga in visokokakovostne storitve za stranke v trgovinah.
Slika 2.1 Število trgovin in portfelj družbe BNS Group OJSC
Skupina podjetij BNS si zastavlja naslednje cilje:
postati absolutni vodja v srednjem cenovnem segmentu trga oblačil v Rusiji in Ukrajini.
vzpostaviti dolgoročne odnose s partnerji, da bi kupcem zagotovili kakovostne izdelke po konkurenčni ceni.
ponuditi kakovostna in elegantna oblačila vodilnih svetovnih blagovnih znamk v skladu z najnovejšimi modnimi trendi.
vzpostaviti visoko raven storitev in ustvariti individualno prepoznavnost na trgu.
Informacije o vrsti gospodarska dejavnost JSC "BNS Group" podatki Enotnega državnega registra pravnih oseb so navedeni v Dodatku 1.
Organi upravljanja BNS Group OJSC so:
skupščina delničarjev;
upravni odbor;
generalni direktor (edini izvršni organ BNS Group OJSC).
Najvišji organ upravljanja BNS Group OJSC je skupščina delničarjev. Enkrat letno ima družba letno skupščino delničarjev. Skupščine delničarjev, ki se organizirajo poleg letne, so izredne.
Pristojnost upravnega odbora JSC "BNS Group" vključuje reševanje vprašanj splošno vodstvo dejavnosti družbe, razen tistih, ki so v pristojnosti skupščine, in določanje strateških usmeritev razvoja JSC BNS Group.
Upravljanje tekoče dejavnosti BNS Group OJSC izvaja Generalni direktor(edini izvršilni organ). Pri svojem delovanju je odgovoren upravnemu odboru in skupščina delničarji družbe.
Vodstvena struktura BNS Group OJSC temelji na linearnem funkcionalnem principu. Vsak oddelek je odgovoren za določeno področje dela. Naloge in odgovornosti zaposlenih so opredeljene v opisu delovnih mest.
Finančni direktor BNS Group OJSC koordinira delo finančnega sektorja, ki združuje računovodsko službo in ekonomista, namestnika generalnega direktorja za pravne težave - pravni oddelek in kadrovske službe ter dela upravnega in gospodarskega sektorja.
Za vzdrževanje je odgovoren glavni računovodja BNS Group OJSC računovodstvo, razvija računovodska politika podjetij, se ukvarja s pripravo računovodstva in statistično poročanje, kot tudi časovni razmejitev plače zaposlenih v podjetju.
Pristojnost komercialnega direktorja BNS Group OJSC vključuje področje vprašanj, povezanih z nakupom in prodajo izdelkov. Komercialni direktor se pogaja za najvišji nivo z dobavitelji in proizvajalci, pa tudi z velikimi veleprodajnimi podjetji glede nabavnih vprašanj.
Najpomembnejšo vlogo pri organizaciji komercialne dejavnosti, ki jo vodi komercialni direktor, imajo službe prodaje in marketinga. Nadzirajo in spremljajo pravočasnost nakupov in dobav blaga, da zagotovijo obveznosti podjetja do svojih strank ali vzdržujejo določeno zalogo blaga v skladišču in trgovini.
Poleg tega je oglaševalski oddelek podrejen komercialnemu direktorju.
Pravna služba OJSC "BNS Group" se razvija pravni dokumenti, izvaja pripravo pogodb in druge pravne dokumentacije.
TO funkcionalni oddelki JSC "BNS Group" vključuje transportni oddelek, distribucijski center, distribucijski center, operativni oddelek, oddelek za predprodajno pripravo, skladiščno skladišče, ekspeditivno skladišče, vodjo logistike in varnostno službo.
V centralna pisarna so računovodstvo, revizija, kadrovska služba, pravna služba, vodje blagovnih znamk, itd. Centralno skladišče se nahaja v 7. nadstropna stavba, kjer tudi druga podjetja najemajo prostore.
Pravni naslov JSC "BNS Group": 105082, Moskva, ul. Bakuninskaya, 73, stavba 2, 2. vhod, 2. nadstropje
Vsak od trgovske verige Podjetje ima lastno neodvisno vodstvo pod vodstvom direktorja blagovne znamke, odgovornega za maloprodajo, veleprodajo, franšizing, izdelke in promocijo. Ti ljudje so v tesnem sodelovanju z blagovno znamko odgovorni za zagotavljanje, da sta komunikacija in strategija v celoti usklajena s pozicioniranjem blagovne znamke, ter po potrebi prilagodijo asortiman glede na zahtevane pogoje in potrebe kupcev. Kot profesionalni operater maloprodajni trg modnih oblačil, podjetje veliko pozornost namenja izgradnji in razvoju tako lastne kot partnerske mreže. V letu 2011 je podjetje na ruskih trgih ekskluzivno zastopalo blagovne znamke, kot so: Mexx, CK Calvin Klein, Calvin Klein Underwear, Calvin Klein Jeans, PINKO, OVS, Firetrap, pri čemer upravlja več kot 80 lastnih trgovin, kot tudi trgovin partnerjev. . Danes ima podjetje BNS Group močno materialna baza in ima razvito mrežo poslovalnic in predstavništev.
Bistveni del formule za uspeh podjetja je strokovno delo zaledna pisarna, opremljena z najnovejšimi tehničnimi dosežki. Avtomatizacija procesov v skladišču in najnovejša oprema nam omogočata obdelavo več milijonov enot izdelkov na leto. Podrazvrstitveni blok blaga temelji na pravilih razporeditve blaga, dejanskih saldah skladišča in skladišča. Skladišče vsak dan izračuna potrebe trgovin po blagu, oblikuje dostavo in odpošlje blago v trgovine. Dobro zgrajen logistični sistem omogoča nadzor dobav, od skladišča dobavitelja do trgovine. Celotna mreža je združena v enoten informacijski sistem - v letu 2011 smo ga uvedli elektronski sistem LS Retail na osnovi Microsoft Dynamics NAVISION je povečal učinkovitost in kakovost dela.
Geografija dejavnosti BNS Group je prikazana v Dodatku 2.
Glavne prednosti BNS Group OJSC pred konkurenti v svojem sektorju vključujejo tudi:
1) močan in prepoznaven blagovnih znamk zagotavlja Družba;
2) učinkovito delo za razvoj trgovalna mreža omogoča odpiranje trgovin v ključu nakupovalna središča država;
3) progresivna marketinška politika, ki zajema širok spekter dogodkov – od zgolj ustvarjanja podobe do promocij na prodajnih mestih;
4) predvajanje glavnih vrednosti blagovnih znamk in njihovo prilagajanje lokalnim trgom;
5) dobro organizirano delo pri naročanju izdelka ob upoštevanju okusa in podnebnih značilnosti regije.
Načrti podjetja:
povečanje finančne transparentnosti in javne odprtosti podjetja;
povečanje obsega prodaje in kapitalizacije podjetja;
širitev omrežja trgovina na drobno in privabljanje novih znanih obetavnih modnih znamk;
izboljšanje sistema vodenja, oskrbe, trgovine in trženja;
izboljšanje kakovosti storitev in nivoja storitev za stranke, izboljšanje kadrovske politike.
Glavne dejavnosti podjetja so:
stalno povečevanje deleža družbe v maloprodaji potrošniških dobrin (oblačila, obutev, spodnje perilo, dodatki);
minimiziranje posrednih stroškov v obdobju po krizi;
pridobitev izključnih licenc za zastopanje Ruska federacija znane blagovne znamke za različne skupine potrošnikov.
V ozadju okrevanja svetovnih trgov je družbi v letu 2011 uspelo pokazati pozitivno dinamiko prodaje in dobičkonosnosti. Sprejeti so bili številni ukrepi za zmanjšanje fiksni stroški z namenom zagotavljanja stabilnosti poslovanja družbe v primeru ponovitve globalnega gospodarska kriza... Konec leta 2012 je bilo število maloprodajnih trgovin družbe (tabela 2.1).
Tabela 2.1
Število maloprodajnih trgovin družbe BNS Group OJSC
Kot je razvidno iz tabele 2.1, so glavne blagovne znamke, ki jih prodaja BNS Group OJSC, naslednje. MEXX je blagovna znamka s posebnim evropskim značajem, ustvarjena za mestno življenje in v kateri se počutite aktualni in sproščeni. Novi slog MEXX je bistvo kulturnih in estetskih vrednot sodobne metropole. njo glavna ideja se lahko izrazi kot metropolitanski priložnostni. Oblikovalci blagovnih znamk se navdihujejo vsakdanje življenje in ritem veliko mesto, stremljenje k notranjemu udobju in zavedanju lastne individualnosti. Blagovna znamka je bila ustanovljena na Nizozemskem leta 1986. Mednarodna oblikovalska ekipa MEXX letno razvije 12 kolekcij. Torej pogoste posodobitve kolekcije vam omogočajo, da predstavite edinstven izdelek, ki je na vrhuncu pomembnosti, ki združuje sproščen slog in dosledno evropsko kakovost. Izdelki MEXX so zastopani v več kot 55 državah po vsem svetu. Danes verigo MEXX v Rusiji sestavlja več kot 90 konceptualnih trgovin.
Calvin Klein, Inc. eden vodilnih svetovnih oblikovalskih studiev za ustvarjanje kolekcij oblačil. Razvija in trži oblikovalska oblačila za ženske in moške ter številne druge izdelke, ki jih proizvaja in prodaja obsežna mreža podjetij, ki delujejo po vsem svetu na podlagi licenčnih in drugih pogodb. Različne blagovne znamke izdelkov Calvin Klein vključujejo oblačila, dodatke, obutev, oblačila za spanje, nogavice, nogavice, kopalke, pasove, očala, ure, nakit, vrhnja oblačila, obleke in parfume ter izdelke za dom. Calvin Klein je bil ustanovljen v New Yorku leta 1968.
V Rusiji modno hišo Calvin Klein predstavljajo tri linije: denim - Calvin Klein Jeans, main - ck Calvin Klein in spodnje perilo - Calvin Klein Underwear. Specifične lastnosti kultna denim linija (Calvin Klein Jeans) modne hiše Calvin Klein je provokativna in neagresivna spolnost. Linija je primerna za vsakogar, ne glede na starost. Načela oblikovanja linije ck Calvin Klein so prefinjenost in minimalizem. To je svet, kjer so slike lakonične, silhuete arhitekturne in linije čiste. Izbira sodobnih moških in žensk, ki imajo raje lepe stvari brez razkošnega razkošja.
Calvin Klein Underwear - predstavlja vrednost za tiste, ki ljubijo modno seksi perilo in cenijo udobje. Izboljšano prileganje oblačila naredi silhueto izrazno in izostreno. Razlikujejo se moške in ženske linije visoka kvaliteta, brezhibno prileganje, visokotehnološke tkanine. Najbolj prepoznaven model ima velik, ikonični logotip Calvin Klein na širokem elastičnem traku. Calvin Klein Underwear vsako sezono ponuja nove kolekcije, ki jih iz leta v leto predstavljamo v Basic in Fashion Collection. Basic Collection je klasičnega kroja in tradicionalnih barv: bela, črna, siva. Modna kolekcija je moderna modni trendi in tehnologijo. V tej vrstici boste našli nepričakovane barve in oblikovalske rešitve... Calvin Klein Jeans, ck Calvin Klein, Calvin Klein Underwear so kultne znamke vrhunskega srednjega segmenta. V Rusiji je Calvin Klein predstavljen tako v konceptualnih (lastnih in partnerskih) trgovinah z več blagovnimi znamkami pod blagovnimi znamkami Calvin Klein Jeans, ck Calvin Klein, Calvin Klein Underwear, Calvin Klein Sleepwear, Calvin Klein Swimwear. V konceptnih trgovinah je poleg oblačil, obutve in dodatkov predstavljena aktualna ponudba ur, očal in parfumov.
Pinko je italijanska blagovna znamka ženskih oblačil, ki pooseblja sodobno, vsakdanje razkošje: visoko kakovost, ustreznost in udobje. Blagovno znamko PINKO je ustanovil CRIS CONF S.p.A. v mestu Fidenza (Italija). Blagovna znamka, ki se je pojavila v poznih 80-ih, je bila vedno pred modo in je bila povezana z rahlim šokom in ekstravaganco. Zahvaljujoč temu je znamka osvojila številne oboževalce, ki so jih odlikovali poseben okus, ambicioznost, neodvisnost in želja po izražanju svoje individualnosti. Pinko je pozicioniran v segmentu Premium, njegovi neposredni konkurenti so: Just Cavalli, D&G, Love Moschino, Marc by Marc Jacobs. Konkurenčna prednost PINKO je avantgardni dizajn, popolnoma v skladu z najnovejšimi modnimi trendi dostopne cene... Sezonska kolekcija Pinko je sestavljena iz 3 glavnih delov: Siva, Črna, Bela ter številne Flash-kolekcije, ki zagotavljajo stalno zanimanje kupcev skozi vso sezono. Edinstvenost blagovne znamke Pinko je v tem, da je ironično drzen, poudarjeno čuten in seksi stil odlično združen z eleganco in šikom. Oblikovalci blagovnih znamk igrajo po lastna pravila, ki na nenavaden način interpretira modne trende in ustvarja prave mojstrovine, ki bi jih želela imeti v svoji garderobi vsako sodobno modno dekle.
V centralnem skladišču BNS Group OJSC je komisioniranje naročil ključno delovanje, saj je raven odvisna od tega logistične storitve(hitrost izpolnjevanja naročila, odsotnost napak pri prevzemu itd.). Pri čemer to operacijo je eden najbolj delovno intenzivnih v skladiščnem tehnološkem procesu.
Poglejmo glavne tehnične in ekonomske kazalnike dejavnosti BNS Group, JSC, ki se odražajo v tabeli 2.2.
Tabela 2.2
Ocena glavnih tehničnih in ekonomskih kazalnikov dejavnosti skupine BNS, tisoč rubljev.
Podatki v tabeli 2.1 nam omogočajo, da naredimo naslednje sklepe... Rast prihodkov od prodaje v tem obdobju je znašala 129.611 tisoč rubljev. ali 56% in povečanje stroškov za 113.480 tisoč rubljev. ali 60 % več visok tempo rast proizvodnih stroškov kaže na zmanjšanje učinkovitosti podjetja. Tudi produktivnost dela zaposlenih v podjetju se je v tem obdobju močno povečala in je v letu 2012 znašala 4185,3 tisoč rubljev.
Če analiziramo dejavnosti podjetja in njegovo trenutno stanje, lahko opazimo tako pozitivne kot negativne točke pri svojem delu, tj. je mogoče opaziti tako pozitivno kot negativne lastnosti njegovo notranje okolje.
Razvoj marketinga v BNS Group OJSC prispeva k povečanju prodaje. Bistveni dejavnik pri trženjski dejavnosti OJSC BNS Group je cena storitev. Kupec se skoraj vedno odloči sam zgornja cena v okviru katerega bo plačal nakup. Cenovna politika, ki se uporablja v OJSC BNS Group, se v literaturi imenuje »stroški +«. Ta metoda vključuje izračun prodajne cene z dodajanjem fiksne k proizvodni ceni ter nabavni in skladiščni ceni materiala in surovin dodatno vrednost- prispel. Ta metoda oblikovanja cen se aktivno uporablja pri oblikovanju cen za blago iz različnih panog. Glavna težava pri njegovi uporabi je težava pri določanju ravni dodatni znesek saj št natančen način ali obliko njegovega izračuna. Vse se spreminja glede na vrsto panoge, letni čas, stanje konkurence. Višine dodanega zneska k ceni blaga ali storitev, ki ustreza prodajalcu, kupec morda ne bo sprejel.
Nadalje je sistem upravljanja s kadri po eni strani usmerjen v izjemni interes delavcev za rezultate dela - to je odvisnost plače od izpolnjevanja načrta in odgovornost za delo v višini bonus in konkurenca med oddelki podjetja glede dobičkonosnosti. A po drugi strani je to pomembna zavora pri napredovanju kvalifikacij kadrov in pri izboljšanju klime v ekipi.
Z optimističnega vidika lahko politiko podjetja na področju upravljanja s kadri označimo kot usmerjeno v ohranjanje močne organizacijske kulture. Napredovanje kadrov je v skladu z zmožnostjo timskega dela; filozofija podjetja je reducirana na zdravo konkurenco med zaposlenimi, ki jim omogoča učinkovitejše delo podjetja.
ODPRTA DELNIŠKA DRUŽBA "BNS GROUP"
| OGRN | 1087746873323 |
|---|---|
| INN | 7702680310 |
| OKPO | 87616020 |
| OKATO | 45286570000 |
| Datum registracije | 24. julij 2008 |
| Registrar | Medokrožni inšpektorat Zvezne davčne službe št. 46 za MOSKVO |
| Vrsta nepremičnine | Lastnina tujih pravnih oseb |
| Organizacijsko-pravna oblika | Odprto delniške družbe |
| Odobreni kapital | 145.000.000 rubljev |
| Generalni direktor | Bogatyrev Denis Aleksandrovič |
JSC "BNS GROUP", datum registracije - 24. julij 2008, registrar - Interokrožni inšpektorat Zvezne davčne službe št. 46 v MOSKVI. Polno uradno ime - ODPRTA DELNIŠKA DRUŽBA "BNS GROUP". Pravni naslov: 129090, MOSKVA, ul. GILYAROVSKOGA, 4, bd. 5. Glavna dejavnost je: »Trgovina na debelo z neživili potrošniško blago". Podjetje je registrirano tudi v kategorijah, kot so:" Zagotavljanje posredniške storitve v zvezi z nepremičninami "," Druga trgovina na debelo "," Druge dejavnosti za organizacijo rekreacije in zabave. Generalni direktor - Denis Aleksandrovič Bogatyrev. Organizacijsko-pravna oblika (OPF) - odprte delniške družbe. Vrsta lastništva - lastnina tujih pravne osebe.
"BIZNESTORG", LLC
drugo ratailing
125373, MOSKVA, bulvar YAN RAINIS, 2, bldg. 3
drugo ratailing
127081, MOSKVA, DEZHNEVA Ave., 38A, Bldg. 1
"TRADE CONSULTING", LLC
Poslovno in vodstveno svetovanje
109316, MOSKVA, ul. TALALIKHINA, 41, stavba 9, pom. jaz, soba. 12
"CONSULT PLUS", LLC
Splošna gradbena dela
127254, MOSKVA, OGORODNY pr-d, 5, stavba 7
"KRISMASH", JSC
drugo ratailing
109428, MOSKVA, ul. STAKHANOVSKA, 20, stavba 11A
"BEST KO", OOO
Nespecializirana veleprodaja hrane, pijač in tobaka
117218, MOSKVA, ul. KRŽIZHANOVSKOGA, 24/35, bd. 4
"TONZHET", OOO
Dejavnost zastopnikov v trgovini na debelo z univerzalnim blagom
103001, MOSKVA, ul. SADOVAYA-KUDRINSKAYA, 32, stavba 2
Finančno posredništvo ni uvrščeno drugje
107139, MOSKVA, ul. SADOVA-SPASSKAYA, 13, stavba 2
"FEXIMA", JSC
Dejavnost nepremičninske agencije
125040, MOSKVA, avenija LENINGRADSKI, 8
"CONNECT LINE", LLC
Telekomunikacijske dejavnosti
109451, MOSKVA, ul. BRATISLAVSKA, 5
Trgovina na debelo z gorivom
103062, MOSKVA, MAKARENKO, 2/21, stavba 1
Priprava mesta
109144, MOSKVA, ul. BRATISLAVSKA, 19, bd. 2
"PROMSTROYPOLIMERS", LLC
Dejavnost zastopnikov v trgovini na debelo z gradbenim materialom
105062, MOSKVA, per. Lyalin, 4, stavba 1
Veleprodaja piva
121165, MOSKVA, avenija KUTUZOVSKY, 35, pisarna 1
"TSARITSYNO-DENT", LLC
Zobozdravstvena ordinacija
115516, MOSKVA, KAVKAZSKY bulevar, 58, stavba 1
Dober dan! Povedal vam bom svojo zgodbo o praksi v trgovini Calvin Klein v nakupovalnem centru Galeria.
Ko sem zapustil vprašalnik, je bila na blagajni prisotna direktorica trgovine Elena. Po izpolnitvi vprašalnika je izvedla mini inštruktor o strukturi trgovine in povedala o posebnostih dela v dvorani. Na prvi pogled se mi je zdelo, da se Elena pogovarja z menoj z arogantnim tonom, a sem upal, da se motim, in upal, da se mi je res zdelo. Nato so mi dodelili prvi dan pripravništva. Prvi dan je bilo vse v redu, naredil sem celo nekaj prodaj in spoznal ekipo, mimogrede, ekipa v trgovini je odlična in vsak je lahko vedno priskočil na pomoč. Na koncu dneva mi je administrator dodelil drugi dan pripravništva. Drugi dan pripravništva sem delala z direktorico trgovine Eleno, točno takšno, ki sem jo spoznala pri izpolnjevanju vprašalnika. Med delovnim dnevom sem imel vprašanja o delu z izdelkom, kot vsak pripravnik. Ko sem se po pomoč obrnil na "direktorja trgovine" z vprašanjem "kje so hlače v predsobi?" oseba sploh ni hotela pogledati v mojo smer (glede na to, da sem delal s kupcem, stranki pa se je mudilo, zato nisem imel časa iskati te stvari. Predvidevam, da za ta oseba, pripravniki so nekaj neopaženega, ničvrednega. Po tej zvezi se tej osebi niti približati nisem želela. ne
Razumem, kako je oseba s takšnim načinom komuniciranja postala "vodja", a to je že delo kadrovske službe. Ob koncu dneva pripravništva se je Elena dogovorila za zaslišanje in spet ta ošabni ton in spet ta sovražni odnos, ne samo da ni hotel odgovoriti, tukaj niti nisem hotel biti v sobi s to osebo, Ker o Elenini profesionalnosti ne more biti govora. Zaslišanje se je končalo precej hitro in temu primerno, ko je ta človek z urejenim tonom rekel "Poišči mi kaj takega", tega nisem hotel iskati. Zaradi srečanja z direktorjem trgovine sem bil celo vesel, da nisem primeren za delovno mesto prodajnega pomočnika, in tudi če bi mi rekli, naj grem delat v to trgovino, se sklep namiguje, ne bi storil to. Želim opozoriti fante, ki bodo dobili službo v Galeriji, v tej trgovini, premislite več desetkrat, preden zapravljate čas, in če vam je všeč nesramno, neprofesionalno ravnanje vodstva, vam bo všeč, vendar mislim, da obstajajo takih ljudi ni. Zato se učite iz napak drugih, ker res je bila napaka in izgubljen čas.
