Венчурный фонд LETA Capital поделился с ЦП реальными заявками от претендентов на инвестиции, попавшими в раздел курьёзов.
Раз в неделю на почту венчурного фонда LETA Capital обязательно приходит необычная заявка на инвестиции. Искрометный слог, умение вести диалог и презентации убийц Google и Facebook пополняют папку писем фонда под названием «Шедевры». Мы даем обратную связь по всем предложениям. Поэтому после очередного «шедевра» решили сделать это открыто.
Всё не только смеха ради. Прежде всего наша цель - разбор типичных ошибок. Вместе с коллегами из ИТ-парка города Набережные Челны, которые также получают от стартапов уникальные предложения, мы представляем вам 19 примеров заявок, как не надо оформлять свою идею и сделать так, чтобы ваше письмо на инвестиции действительно достигло своей цели.
1. Subject: мои проект
Кому: [email protected]
Здравствуите Алесандр! Я создал социальную сеть ******.com но у меня нет денег на расскрутку саита! Прошу вас помочь мне! Предлагаю вам партнерство!Предлагаю вам 50% доли моего саита в обмен на раскрутку и усовершенствование саита! Пажалуста неотказываите!
2. Кому: [email protected] …
Меня всегда интересовали IT технологии и развивающийся рынок в этом направлении. Опыт у меня имеется лишь как пользователь различных соц сетей но есть и огромное желание участвовать в создании таких проэктов. С изпользванием интернет трафика и различных платных услуг имеющихся в приложении. В данный момент у меня нет его ведь я не расспологаю достаточной финансовой базой и надеюсь на вашу помощь. Нас двое мы молодые амбициозные люди внимательно слидящие за ситуациями вокруг и перспективах в такого рода деятельности.Опыт работы не большой но желание огромное в основном на небольшие компании. Я вижу много различных ролей для себя например у меня много различных идей фантазии для развития вашего бизнеса могу распостранять вашу продукцию участвовать в совершенствовании ваших иноваций ведь лишняя голова не когда не помешает.....
3. Subject: проект
Кому: [email protected]
Здравствуите! …У меня есть идея по созданию нового прибыльного сервиса в интернете! Без вашей помощи мне необоитись! Я несмогу осилить такои проект.Конечно проект масштабный и нужно много средств на расскрутку но оно того стоит! Если хорошо раскрутить саит то на этом можно зарабатывать до 20 000 000$ в год! На создание самого саита надо гдето 25 000$ и на рекламу самого проекта(на телевидение,в газеты,интернете) уидет гдето 150тыс долларов. Итого 175000$. Ведь согласитесь это очень удобно -Человек заходит на саит и может получить Предлагаю Вам профинансировать мои проект или наити инвестора,можно стать партнерами(совладельцами 50% на 50%)! Я буду заниматься созданием и расскруткой проекта а вы финансированием!
Совет. Прежде чем отправлять письмо, познакомьтесь с адресатами. Начинать письмо с ошибки в имени руководителя фонда - не лучшая идея. Проверьте орфографию и пунктуацию вашей заявки с помощью онлайн-сервисов. Они быстро помогут исправить пробелы в русском языке. Конечно, важна идея вашего проекта, но если в заявке отсутствуют знаки препинания, ошибка в каждом слове, это отвлекает внимание и ставит под сомнение серьезность ваших намерений построить действительно качественный бизнес.
4. [email protected]: На решение какой проблемы направлен ваш проект?
Subject: Заявка на инвестиции в leta
Кому: [email protected]
Проект решает проблемы его пользователей. А каждый пользователь обладает своим набором проблем. Уникальность проекта в том, что он может решить практически все существующие проблемы, которые сформировались у пользователя в любой отдельно взятый промежуток времени.
5. From: ilya@*******.ru
Sent: Friday, October 26, 2012 12:51 PM
To: ag@********.com; sus@*********.ru; info@*******.com; startup@********.com; startup@*******.com; info@********.com; fund@********.ru; ********@gmail.com; info@********.ru; sb@********.ru; info@*****.ru; ********@ermak.ru; info@********.com; info@********.ru; info_vc@*******.ru; info@********.com; irr@********.com; *********@leader-invest.ru; businessplan@*******.com
Subject: Моя скромная идея
Я все еще ищу помощь в реализации как менторскую так и финансовую. Проект социально-коммерческий.
Так как магаизн на платформе может открыть любой человек, то магазины смогут стимулировать повторные продажи подталкивая людей к перепродаже купленных товаров. Например вышел новый айпад, магазин видит кто его купил и когда, видит кто интересуется айпадами но не покупает(нет денег, например, на новый) и предлагает продать свой старый конкретно этому человеку, который очень интересуется айпадом, постоянно заходит смотрит мадификации, добавил в избранное, читает отзывы, после продажи старого этому нищеброду покупатель нового айпада получает бонус. Вот такую платформу я делаю. Best Regards
[email protected]: Илья, а вы для начала пробовали хотя бы разобраться со спецификой фондов в которые обращаетесь, прежде чем массовую рассылку одним письмом делать? Мы в идеи не инвестируем.
Subject: Re: Моя скромная идея
А вы знаете я вас всех в рот **** (не интересуюсь вашим мнением). Я делаю свой проект, пусть и медленно, но я сам его делаю без вас ********* (неудачников).
Совет. Во-первых, не отправляйте вашу заявку всем инвесторам подряд. Определите только тех, кто может действительно заинтересоваться. Посмотрите сайты фондов, почитайте разделы «о фонде», «портфель», «новости». Когда вы обращаетесь сразу ко всем, инвесторы понимают, что отбор предварительный вы не сделали. Если все-таки решили бить сразу по всем целям, то сделайте хотя бы скрытую копию. Во-вторых, стоит отвечать конкретно на поставленные вопросы. Экономьте свое время. Лучше потратить его на развитие своего дела, чем на пустые разговоры. В-третьих, свою предпринимательскую наглость лучше проявлять без использования хамства и мата. Вдруг вы все-таки останетесь на рынке, а вам еще работать с этими людьми.
Фонд LETA Capital вкладывает деньги исключительно в IT и hi-tech стартапы. Однако, это не мешает нам получать заявки, абсолютно не связанные с этими областями.
6. Кому: [email protected]
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, могли бы Вы инвестировать в рыбное хозяйство в Казахстане? Мы планируем создание рыбного хозяйства по разведению товарного осетра и воспроизводство черной икры. Инвестиции требуются для строительства зданий и системы УЗВ (установки замкнутого водоснабжения) площадью около 5500 м2, производственной мощностью на 100 тонн осетра и 2-3 тонны черной икры в год.
7. Subject: ищем инвестора
Кому: [email protected]
От инвестора кинокартины «Рабы» необходимо вложение 30 миллионов долларов США в производство фильма. Смету расходов, бюджет и прочие детали можно будет обсудить в случае Вашей заинтересованности в осуществлении данного Проекта.
8. Subject: проект
Кому: [email protected]
ПЕРВЫЙ В МИРЕ ОНЛАЙН УНИВЕРСИТЕТ ПО ЭЗОТЕРИКЕ, МАГИИ И ПАРАНОРМАЛЬНЫМ ЯВЛЕНИЯМ. Разработка и реализация приборов и устройств для диагностики и лечения заболеваний, развития паранормальных способностей и других скрытых возможностей человеческого организма. В настоящее время есть следующие работающие прототипы: прибор для диагностики ауры на основе эффекта Кирлиан; генератор особого поля качера Бровина любой заданной частоты; 2 успешно опробованных прибора для детекции электромагнитных аномалий и энергетической силы экстрасенсов и магов; компактное зеркало Козырева; компактная камера для экспериментов на основе опытов Р.Моуди; электромагнитный «венец» для воздействия на головной мозг полем высокой напряженности сигналом любой заданной формы с наушникового выхода компьютера/смартфона. Рынок уже легализован, магам и экстрасенсам официально разрешено регистрировать предприятия и платить налоги. Объем рынка только магических услуг в России оценивался в 2009 году на уровне 2 млрд долларов США. Самая большая проблема на рынке – отсутствие организации, которая может адекватно, объективно и на научной основе оценивать уровень возможностей мага/экстрасенса, соответственно его силе рекомендовать цену на его услуги, гарантировать качество и предоставлять возможность арбитража таких услуг. Оценок рынка обучения магии, экстрасенсорике и развитию паранормальных способностей мы не нашли.
9. Fwd: Бизнес партнерство. Инвестиции.
Кому: [email protected]
Добрый день! Нашей организации необходимы ИНВЕСТИЦИИ: 12 млн. рублей для покупки передвижного бетонного завода. Договора на поставку бетона (на 3-4 года) уже подписаны. Для строительства зданий в других областях, необходимо, ещё два таких завода. Окупаемость завода в течение 4-6 мес.
10. Fwd: поиск инвестора и компаньона
Кому: [email protected]
Надежда в Вас найти понимающих людей и через Вас инвесторов!! Наша компания ООО «Фермерское подворье» находится в Тамбовской области – специально создавалась для реализации крупнейшего проекта по кролиководству в России. Специалисты, занятые над этим проектом успешно реализовали ряд проектов всероссийского масштаба в других отраслях сельского хозяйства (птицеводство, и свиноводство). В настоящий момент мы разработали концепцию проекта, рассчитали бизнес план и ведем поиск потенциальных партнеров для покупки оборудования, генетики и технологического сопровождения.Мы планируем строительство: Селекционо -гибридного цеха для родительских форм (для обеспечения собственных потребностей). Промышленные площадки для содержания9000голов кроликоматок (при возможности разместиться на трех площадках) Убойный цех производительностью 200 голов/час (убойный цех, холодильный цех, цех разделки и упаковки, цех хранения охлажденной и замороженной продукции, цех утилизации сточных вод). Комбикормовый завод мощностью 9 тыс.тонн комбикорма в год с элеватором на 5 тыс.тонн. Систему автотранспортного обслуживания.Срок окупаемости 7, имеются выделенные участки под застройку, + неплохой административный ресурс. изменение проекта с инвестициями в размере 462000 000 рублей или11 500 000 евро и срок окупаемости 5 лет при условии отсрочки от начала погашения на 1,6 года по 2 варианту Под данный проект выделенно 120 Га земли,имеется возможность расширения земельного фонда.Рассмотрим Все варианты сотрудничества! С уважением и надеждой на сотрудничество.
Совет. Все просто: если у вас мечта – открыть маленький свечной заводик, но денег нет, идите в банк за кредитом и к классическим инвесторам, а не к венчурному.
11. Fwd: поиск инвестора
Кому: [email protected]
Есть два проекта в области IT. Маркетинг проведен. Ниша свободная. Заработать компании есть возможность первый проект - поисковая система. Есть патент на нее автоматическая система доставки товара до потребителя - то же через интернет. Патент сейчас застолблен и оформляется. маркетинг обоих проектов дает положительный результат. Жду вопросов и ответов
12. Subject: проект
Кому: [email protected]
Обществом с ограниченной ответственностью «ХХХ» начата разработкой социальной сети нового поколения. Инновационным отличием нашей сети являться возможность свободного редактирования интерфейса пользователя. Пользователь формирует свою страничку из подвижных блоков (окон). При регистрации участник получает стандартный набор блоков и графических модулей. Также у пользователя есть возможность приобретения дополнительных блоков и модулей. В будущем все существующие сети перейдут на свободное редактирование интерфейса. Признаки потребности графического управления выражены во всех существующих сетях. Однако это еще негде не реализовано в полном масштабе. Тот, кто сделает это первым, совершит очередную "революцию" со всеми вытекающими финансовыми последствиями. На сегодняшний момент разработка приостановлена в силу отсутствия финансирования. ООО «ХХХ» ищет инвестора для завершения данного проекта.
13. Subject: стартап
Кому: [email protected]
Бодрого времени суток! Мы создаём многофункциональную и многополярную социальную сеть. На данный момент в рабочем варианте сама социальная сеть. На запуск новых веток развития данного продукты необходимы инвестиции. В планах (помимо уже проверенных направлений) , введение в работу 4 уникальных направлений способных обеспечить лидерство на мировом рынке. К сожалению больших подробностей (на данном этапе) поведать не могу. Необходимые инвестиции от 10000$ до 1000000$.
14. Subject: стартап
Кому: [email protected]
Добрый день! В 90-х я писал ПО для казино, затем вернулся в Россию и работал в подпольных заведениях, параллельно продавая кислоту. Сейчас у меня есть идея, я хочу ее реализовать, но вам не расскажу, а то украдете, ведь раньше у меня уже крали идеи. Даже google сказал перезвоним, но не перезвонил.
15. Из переписки разработчика и заказчика:
Заказчик: Мне срочно нужен робот-осьминог. Вы можете его изготовить?
Разработчик: Вполне возможно. Необходимо подробное ТЗ, бюджет, назначение робота.
З: Задача осьминога сворачивать и разворачивать щупальца.
Р: Можно ознакомиться с ТЗ?
З: Осьминог в свернутом виде должен достигать длины в 2,5 метра. Присоски нужно заменить магнитами.
Р: Для чего?
З: Я задаю вам простой вопрос - вы можете собрать осьминога или нет? Вы же считаетесь продвинутыми специалистами в ИТ-парке, или нет? Если вы беретесь за дело, я закажу у вас очень много роботов. Что мешает выполнить задачу?
Р: Неясность целей и задач.
З: Я не могу раскрыть всех подробностей. Мне придется подумать, хватит ли у вас компетенции справиться с задачей. После я смогу предоставить вам чертежи.
Совет от инвесторов: Согласно нашему исследованию за 2013 год идеи мессенджеров и социальных сетей предлагают 9% всех заявивших о себе стартаперах. При этом конкурентным преимуществом обычно бывает нечто «в отличие…», но чем это отличие реально лучше – совсем не очевидно. На наш взгляд, рынок уже перенасыщен данными решениями. Предложите действительно уникальный продукт, и инвестор сам вас найдет.
Совет от инкубатора: Программисты и заказчики мыслят по-разному, поэтому им трудно найти общий язык. В этом случае фраза «молчание-золото» не вполне уместна. Если вы привлекаете специалиста и не объясняете ему конкретный путь из-за страхов и опасений, заказ обречен на провал. Лучше сфокусировать внимание не на задачах, а на конечной цели.
На сайте LETA Capital при отправке заявки мы предлагаем решить задачу про инвестора и стартапера. Ответить получается не у всех, из-за чего в нашем почтовом ящике появляются такие письма.
16. Subject: вопрос)
Кому: [email protected]
Здравствуйте! Хотел загрузить свой проект, но так и не смог ответить на вопрос, напишите пожалуйста!)
17. Subject: соискатели инвестиций
Кому: [email protected]
Здравствуйте, Ответ на вопрос с вашего сайта: 1. если считать встречу в дверях: 8 2. если нет: 6
18. Здравствуите! Немучаите меня скажите пажалуста сколько стартаперов встретит инвестор по пути от офиса до кафе?
19. P.S. Для отправки презентации на Вашем сайте задается вопрос "Сколько стартаперов встретит инвестор?" Ответ должен быть 8 (первого и последнего при выходе и входе, остальных, каждые 5 минут на оставшихся 6 участках), но этот ответ не проходит. Удивите меня правильным ответом! Может для меня это и будет ответом на вопрос: "Как работает мозг инвестора?" :-) По математике Я был первый в школе и меня немного огорчил факт неправильного ответа (или сбой системы).
Совет. Решите задачу. «Немучаите» себя и других.
ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Инвестиционное предложение - это документ, который предназначен для того, чтобы ознакомить с вашими идеями и перспективами развития бизнеса потенциальных инвесторов. Этот важнейший документ обеспечивает возможность профессионального взаимодействия предпринимателей и инвесторов.
Различия между бизнес-планом и инвестиционным предложением
Существует несколько важнейших отличий в использовании бизнес-плана и инвестиционного предложения:
§ Бизнес-план обычно используется как внутренний документ компании, на основе которого определяются цели и оцениваются достигнутые компанией результаты. Бизнес-план - обычно комплексный и детальный документ, который в большей степени сконцентрирован на операционной деятельности предприятия, стратегии и маркетинге. В то же время бизнес-план, так же как и инвестиционное предложение, описывает существующую деятельность компании и то, какое положение она планирует занять в будущем. Однако прежде всего это документ, который детально представляет, каким образом эти цели будут достигнуты
§ Бизнес-план разрабатывается в первую очередь для менеджмента и владельцев компании, являясь для них руководством к действию. Инвестиционное предложение разрабатывается только для потенциальных инвесторов, а следовательно, оно должно содержать информацию, на основе которой инвестор может оценивать эффективность инвестируемого капитала
§ Инвестиционное предложение предназначено для решения специфической задачи - привлечения капитала. Инвестиционное предложение может быть разработано на основе компонентов и данных из бизнес-плана компании. Однако бизнес-план не должен обязательно содержать инвестиционное предложение
Требования к инвестиционному предложению
Ориентация на инвестора. Понимание требований инвестора, механизмов и критериев принятия инвестиционных решений помогут вам определить объем требуемой информации и степень детализации вашего инвестиционного предложения
§ Ясность, краткость и достоверность. Инвестиционное предложение, соответствующее перечисленным критериям, обеспечит привлечение внимания инвестора
§ Убедительность. Умение найти такие аргументы и доводы, которым не сможет не поверить потенциальный инвестор
§ Иностранный язык. Принимая во внимание, что сегодня наиболее вероятным ресурсов является международное инвестиционное сообщество, инвестиционное предложение должно быть представлено как на русском, так и на английском языках
§ Оформление документа. Качество оформления документа также является важнейшим фактором, обеспечивающим успех
При подготовке инвестиционного предложения мы стараемся понять потребности потенциального инвестора в информации и обеспечить ее наличие в инвестиционном предложении.
Вашу репутацию и надежность мы демонстрируем следующим образом:
§ Надежностью источников, из которых получена фактическая информация, представленная в инвестиционном предложении.
§ Наличие подтверждения оппозиционных точек зрения и аргументированное сравнение преимуществ и недостатков вашего плана
§ Тактичностью в высказываниях при описании конкурентов
Ø История компании и собственность
Ø Продукты и/или услуги
Ø Менеджмент и персонал
Ø Отрасль
Ø Конкурентоспособность
Ø Операции компании
Ø Стратегический план
Ø Факторы риска и стратегия снижения рисков
Ø Прогноз финансового состояния
Ø Потребность в финансировании
Ø Правительственная поддержка и законодательство
Ø Приложения
Стоимость разработки инвестиционного предложения - от 55руб.
Наша организация. Мы «MG Consalting» - основным видом нашей деятельности является осуществление девелоперских проектов, связанных со строительством Недвижимости либо ее приобретением (выкупом) с последующей модернизацией, реконструкцией в целях получения дохода от её последующей эксплуатации либо реализации. Наши достижения. Под нашим управлением находятся два торговых комплекса общей площадью более 3000 кв.м. Мы обеспечиваем четырех и пятилетнюю окупаемость данных комплексов. Снято и сдано в субаренду порядка 10 помещений общей площадью порядка 1500 кв.м. Реализовано более 100 гектар земельных участков на территории г. Казани. Наша компания твердо стоит на ногах, и имеет амбициозные планы развития в данной сфере бизнеса.
Описания ЖК «Светлый». Расположенный на территории около 500 га., Жилой комплекс «Светлый» находиться на территории поселка Куюки, Пестречинского района, Республики Татарстан. В четырех километрах от черты города Казани, и в 7 километрах от улицы Камисара Габишева.
Описания ЖК «Светлый». Малоэтажный поселок "Светлый" по своей идеологии, масштабу застройки и объему привлекаемого финансирования в настоящее время является беспрецедентным не только для Республики Татарстан, но и для Российской Федерации в целом. Месторасположение поселка, идеальная экологическая ситуация района застройки, комплексный подход к освоению территории, градостроительная концепция являются уникальными с точки зрения реализации нового стиля жизни общества, определяющего будущий облик цивилизации 21 века.
Анализ рынка загородной недвижимости г. Казани. Вложение в недвижимость в Казани, является одним из самых надежных способов инвестиций, так как проблема жилья в нашей стране стоит достаточно остро. Именно поэтому, инвестиции в недвижимость сопряжены с минимальными рисками. Перечислим основные преимущества инвестиций в недвижимость г. Казани: 1. Стабильный, ежегодный рост цен на недвижимость. Даже в условиях кризиса, цены на недвижимость неизменно поднимались снизив лишь темпы. 2. Стабильные макроэкономические показатели региона. 3. С проведением в Казани Универсиады и Чемпионата Европы растет инвестиционная привлекательность города, что позволяет рассчитывать на положительные прогнозы развития рынка. большие дивиденды от % в год.
Суть предложения. Мы предлагаем Вам совместно поучаствовать в развитии Жилого Комплекса «Светлый». Возможны следующие варианты нашего с вами сотрудничества. 1. Вариант. Вы покупаете земельные участки в нашем комплексе проводите по ним коммуникации проводите дорогу вдоль своего участка, и далее реализуете их (коммуникации нужно проводить только по своим участкам, сам комплекс полностью газифицирован электрифицирован, централизованный водопровод и канализация). Далее вы можете построить на участках дома и реализовывать уже участок с готовым домом. Данный вариант подойдет, инвесторам с строительным опытом в прокладке коммуникаций и строительстве загородных домов. 2. Вариант. Вы покупаете у нас земельные участки уже с подведенными коммуникациями. Далее вы можете построить на участках дома и реализовывать уже участок с готовым домом. Данный вариант будет интересен, инвесторам которые специализируются только на строительстве загородной недвижимости. 3. Вариант. Вы строите загородные дома на нашей земле, далее продаете дом мы продаем нашу землю. Этот вариант подойдет инвесторам с ограниченными ресурсами. 4. Вариант. Вы инвестируете полностью проект, мы подводим коммуникации, мы строим дома и далее реализуем их через наш торговый дом. Данный вариант подойдет инвестору для кого строительный бизнес не является основным, и данный проект будет нести диверсификационное значение.
Расчет инвестиций и прибыли. Проект «Клубные дома в ЖК «Светлый». Расчетная стоимость возведении загородного комплекса «Клубный дом» площадью 6400 кв.м. будет рублей кв.м. Продажа загородного квартиры в клубном доме в черновой отделке, прогнозируемая стоимость порядка рублей кв.м. Прогнозируемая доходность составляет 40%. Общий объем инвестиции составит порядка 200 млн. рублей. Прогнозируемый срок оборачиваемость капитала от 6 до 12 месяцев со средней доходностью 40% от вложенного капитала!
План схема проекта «Клубный Дом» Основные параметры ЖК Клубный Дом. Общая площадь земли-2,5 гектара. Общая площадь квартир кв.м. Площадь индивидуальных участков – 3 сотки.
Заключение. Мы рады сотрудничать как с крупными строительными компаниями так и с частными инвесторами. Мы верим что наш проект улучшит качество жизни наших горожан, и принесет ожидаемый финансовой результат для инвесторов. Мы гибкая компания и всегда рады рассмотреть ваши предложения. Если Вас заинтересовало наше предложение, вы можете связаться с нами удобным для вас способом. Наши контакты: «MG Consalting» Директор по развитию, Мингалимов Марсель, г. Казань, ул. Проспект победы 18б, офис 315. Телефон: ;
Инвестиционный спрос -- спрос в экономике на инвестиционные товары: машины, оборудование, строительные материалы, услуги строительных фирм. Он возникает из намерения или планов фирм по увеличению своего физического капитала (основных производственных фондов), а также товарных запасов. Инвестиционный спрос является частью совокупного спроса в экономике наряду с потребительским спросом. Его величина зависит при прочих равных условиях от уровня реальных процентных ставок: чем они выше, тем ниже инвестиционный спрос, и наоборот.
Различают потенциальный и реальный инвестиционный спрос. Потенциальный инвестиционный спрос отражает величину аккумулированного экономическими субъектами дохода, который может быть направлен на инвестирование и составляет потенциальный инвестиционный капитал. Реальный инвестиционный спрос характеризует действительную потребность хозяйственных субъектов в инвестировании и представляет собой инвестиционные ресурсы, которые непосредственно предназначены для инвестиционных целей -- планируемые или преднамеренные инвестиции.
Инвестиционный спрос складывается под воздействием разнородных и разнонаправленных факторов, определяющих его гибкость и динамизм.
Факторы, влияющие на объем инвестиций.
1. Распределение получаемого дохода на потребление и сбережения (накопление) -- чем больше общество проедает сегодня, тем меньше оно сберегает, а следовательно, тем меньше уровень инвестиций. В условиях низких доходов основная их часть расходуется на потребление. Рост доходов вызывает повышение доли сбережений, которые служат источником инвестиционных ресурсов, а значит, и роста объема инвестиций.
2 Уровень прибыли на инвестиции -- прибыль является основным побудительным мотивом инвестиций. Даже практически безрисковые инвестиции (например, инвестиции в государственные ценные бумаги) должны иметь какой-то минимальный размер прибыльности, ниже которого владельцы сбережений не захотят осуществлять инвестиции; чем выше риск инвестиций, тем выше должна быть ожидаемая прибыльность вложений. Поэтому чем выше ожидаемая норма чистой прибыли (т.е. прибыли на 1 руб. инвестиций), тем выше будет и объем инвестиций, и наоборот.
3 Ставка ссудного процента -- в процессе инвестирования используется не только собственный, но и заемный капитал. Если ожидаемая норма чистой прибыли превышает ставку ссудного процента, то при прочих равных условиях инвестирование окажется эффективным, и наоборот. Поэтому рост ставки ссудного процента вызывает снижение объема инвестиций, и наоборот.
4 Предполагаемый темп инфляции -- значительное воздействие на инвестиционный спрос оказывает ожидаемый темп инфляции. В наиболее общем смысле повышение темпов инфляции вызывает обесценение доходов, которые предполагается получить от инвестиций. Кроме того, инфляция оказывает негативное влияние на объем инвестиций по целому ряду направлений: через сдерживание движущих сил экономического роста в долгосрочном аспекте, ограничение процессов накопления и расширения производства, обесценение производственных фондов во всех функциональных формах, инфляционное налогообложение прибыли, перелив денежных средств из сферы производства в сферу обращения, уменьшение реальных доходов и сбережений, снижение емкости внутреннего рынка и т.д. Поэтому рост темпов инфляции, а также инфляционных ожиданий препятствует активизации инвестиционной деятельности.
5 Объем произведенного национального продукта -- является важным макроэкономическим показателем, воздействующим на инвестиционный спрос. Его увеличение при прочих равных условиях ведет к возрастанию инвестиционного спроса и наоборот. В таком же направлении действует изменение величины накопления, денежных доходов населения. Вместе с тем определяющее значение имеют не столько абсолютные размеры этих показателей, сколько относительные: соотношение между накоплением и потреблением в рамках используемого национального продукта, распределение полученного дохода на сбережение и потребление. Сбережения, под которыми в рыночной экономике понимается часть дохода, не используемая для потребления, являются источником инвестиционных ресурсов. Величина реальных ресурсов для сбережений, которыми располагает экономика на каждом конкретном этапе ее развития, в решающей степени зависит от того, какие приоритеты лежат в основе распределения произведенного продукта - текущее потребление или накопление.
6 Степень организованности финансового рынка -- немалая часть инвестиционных ресурсов формируется за счет сбережений населения, которое практически лишено возможности непосредственно осуществлять инвестиции в производство. Его участие в инвестировании в основном осуществляется с помощью финансового рынка. Если финансовый рынок хорошо организован, то даже денежные средства, которые оказываются свободными на незначительный срок, также вовлекаются в инвестиционный процесс.
7 Процентная и налоговая политика государства -- существенное влияние на динамику инвестиций оказывает процентная и налоговая политика государства. Регулирование процентных и налоговых ставок является важным рычагом государственного воздействия на инвестиционный спрос. Снижение налогов на прибыль при прочих равных условиях ведет к увеличению доли накоплений предприятий, направляемых на инвестирование.
8 Ожидания предпринимателей, основанные на прогнозах будущего спроса, объема продаж, рентабельности. Отдача от инвестирования будет зависеть от увеличения этих показателей, поэтому рост оптимистических ожиданий ведет к возрастанию инвестиционного спроса.
На объем инвестиций оказывают определенное влияние и другие факторы, (например, уровень ликвидности инвестиций, степень неопределенности и риска и др.)
Рис. 3
DI - инвестиционный спрос
Инвестиционный спрос растет, если на средства, вложенные в инвестиции, норма прибыли будет выше, чем процент от вложения этой суммы денежных средств в банк. Инвестиционный спрос падает, если процентная ставка за кредит возрастает и капитальные вложения становятся менее выгодными. Инвестиционный спрос замедляется, когда банковский процент повышается, а курс ценных бумаг понижается. В этом случае ресурсы капитала от продажи акций и облигаций уменьшаются.
В результате можно сделать вывод, что при использовании любого источника финансирования инвестиции будут выгодны до тех пор, пока ставка процента не превысит ожидаемой нормы прибыли от вложенных средств в инвестиции, т. е. спрос на инвестиции обратно пропорционален норме банковского процента.
Инвестиционное предложение составляет совокупность объектов инвестирования во всех его формах: вновь создаваемые и реконструируемые основные фонды, оборотные средства, ценные бумаги, научно-техническая продукция, имущественные и интеллектуальные права и др.
Формирование инвестиционного предложения имеет ряд отличительных особенностей. Оно обусловлено такими основными факторами, как цена, а также неценовые составляющие: издержки, совершенствование технологии, налоговая политика, ожидания, уровень конкуренции и др.
Норма доходности лежит в основе цены финансовых инструментов, опосредствующих движение реального капитала. Рыночная цена финансовых активов свидетельствует о степени привлекательности вложений в инвестиционные товары.
Существенное воздействие на инвестиционное предложение оказывает ставка процента по депозитным вкладам в банковскую систему, величина которой определяет сбережения домашних хозяйств. Развитие фондового рынка и рынка ссудных капиталов выступает, таким образом, важным условием стимулирования инвестиционного предложения.
Поскольку при определенном составе инвестиционного предложения инвестиционный спрос ориентирован на более доходные активы, объем и структура инвестиционного предложения воздействуют на объем и структуру инвестиционного спроса. Инвестиционное предложение является основным фактором, определяющим масштабы функционирования инвестиционного рынка, поскольку оно вызывает изменение спроса на инвестиционные товары. Механизм обратной связи не столь выражен; он проявляется лишь в условиях свободного конкурентного рынка. Сбалансированность инвестиционного спроса и предложения может быть достигнута лишь в общих масштабах инвестиционного рынка. Их выравнивание происходит в рыночной системе посредством установления равновесных цен. Действие механизма равновесных цен присуще только свободному конкурентному рынку.
Этот механизм предполагает изменение цен на инвестиционные товары и капитал на основе балансирования спроса и предложения до тех пор, пока не установится динамическое равновесие на инвестиционном рынке, т.е. не будут достигнуты равновесные цены на инвестиционный капитал и инвестиционные товары и синхронизация решений об их купле и продаже.
Многие компании и начинающие предприниматели сегодня стремятся привлечь финансирование частных инвесторов. Этому способствует и ситуация с проектным финансированием бизнеса со стороны банков: де-юре такой банковский продукт существует, де-факто – нет.
Но обращаясь к инвесторам с просьбой профинансировать их проекты, бизнесмены не могут четко сформулировать суть своего предложения и не готовы к предметному разговору об инвестициях.
Как правило, инвестора (не мецената, благотворителя и спонсора, а именно инвестора) интересует столько не сам проект, сколько условия участия в нем и потенциальный доход в итоге.
На основе своего опыта по подготовке проектов к финансированию я выделил шесть основных параметров правильного инвестиционного предложения.
Размер необходимых инвестиций. Есть понятие «комфортной суммы инвестиций» - это разная для каждого инвестора сумма (или диапазон сумм), которую он готов инвестировать. Эта сумма не находится в прямой зависимости от дохода или капитала инвестора. Теоретически инвестор может вложить и сумму, превышающую комфортную, но именно с нее обычно начинается разговор.
Юридическая форма инвестирования. Можно выделить две основных формы: инвестиции в обмен на долю и заём.
В первом случае сделка представляет собой покупку доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы), возможно через увеличение уставного капитала или допэмиссию акций. Однако чаще всего - через продажу доли/акций собственников.
Второй вариант – заём (если нет обязательства целевого использования средств) или инвестиционный заем (если юридически предусмотрено целевое использование средств).
Срок возврата средств инвестора. Очень часто его путают со сроком окупаемости проекта, что является ошибкой. Срок возврата средств инвестора может быть меньше, равен или больше срока окупаемости проекта. Инвестору важно, когда будет зафиксирована безубыточность его вложений, т.е. когда сумма вложенных средств сравняется с суммой выплат. Безусловно, есть еще понятие дисконтирования, но эти нюансы могут быть раскрыты позже. Не нужно перегружать инвестиционное предложение.
Инвестиционное предложение должно четко показывать, какую выгоду приобретает инвестор. Здесь возможны несколько вариантов:
Также возможны любые иные или комбинированные варианты.
Следующий важный аспект инвестиционного предложения в случае, если выбрана форма «инвестиции в обмен на долю», особенно если речь идет о финансовом инвесторе, - организация выхода инвестора из компании. Варианты:
Гарантии и обеспечение также не менее важные пункты инвестиционного предложения. Что готова предложить компания и/или ее основатели для защиты капитала инвестора на случай провала проекта? Отношение к обеспечению определяет отличие бизнес-ангела от инвестора, который может потребовать личные поручительства собственников, залоги долей компании и имущества.
Последний фактор в данном списке, но не последний по значимости, – доходность вложений инвестора. Здесь работает классическая зависимость «риск-доходность». Чем выше риск, тем выше доходность, и наоборот. Усредненных значений здесь не бывает, и доходность зависит от множества факторов. Стоимость капитала зависит от условий сделки, перечисленных выше. Нижняя граница доходности инвестора определяется ставками банковских депозитов или доходностью высоконадежных облигаций (зависит от «продвинутости» инвестора).
Все вышеперечисленное должно быть изложено в резюме бизнес-плана проекта/развития компании или в виде отдельного документа – инвестиционного предложения. Выполнение указанных выше рекомендаций значительно ускоряет переговоры с инвесторами и увеличивает шансы на заключение сделки привлечения инвестиций.
Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу
