В последнее время все большей популярностью среди наших соотечественников, которые хотят открыть собственный бизнес за рубежом, пользуются азиатские страны, в том числе и Малайзия. Наиболее прибыльными и перспективными направлениями для ведения предпринимательской деятельности в Малайзии считается туризм, экспорт бытовой техники, электроники, пальмового масла, каучука, древесины (в том числе и ценных пород).
В Малайзии есть три организационно-правовых формы частных компаний (Sdn Bhd), к которым относятся открытые компании с ограниченной ответственностью; закрытые компании с ограниченной ответственностью, где ответственность акционера ограничивается заранее оговоренной суммой; закрытая компания с неограниченной ответственностью. Наибольшее распространение получила первая форма. Формат Sdn Bhd схож с российскими обществами с ограниченной ответственностью. К основным преимуществам компании, лимитированной акциями, относится тот факт, что ее владельцы несут меньше всего рисков. У такой компании должно быть минимум два директора, которые являются резидентами Малайзии или другой страны. С недавних пор директорами могут быть и иностранцы, но при условии, что у них есть адрес проживания в Малайзии. Для подтверждения адреса можно просто заключить договор аренды квартиры в стране на срок около трех лет на имя директора. Кроме того, директора должны быть старше 18 лет и не иметь судимости за тяжкие преступления на протяжении последних пяти лет. Главное преимущество такой формы ведения бизнеса заключается в том, что для регистрации компании не требуется, чтобы ее директора или партнеры были резидентами Малайзии. Кроме того, такого требования нет и при получении разрешения на работу.
Впрочем, есть и свои сложности. Так, например, иностранная компания должна получить лицензию на некоторые виды деятельности (торговля, предоставление услуг в сфере туризма и пр.). Если все директора компании являются нерезидентами, то требования по выплаченному капиталу для них будут выше, нежели для граждан страны. В конце концов, директору, который является резидентом Малайзии, будет намного проще решать различные организационные вопросы с местными чиновниками. С другой стороны, вы должны быть полностью уверены в своем партнере, а контролировать ненадежного человека на расстоянии весьма сложно. Риски уменьшаются, если в совете директоров есть доверенные вам люди, так как контроль осуществляется большинством директоров. Кроме того, решение организационных и прочих вопросов можно доверить юридической компании, однако это обойдется несколько дороже.
Экономическое чудо
Малайзию по праву называют экономическим чудом Юго-Восточной Азии. Трудно поверить, но эта страна превратилась в индустриально-аграрную из аграрно-индустриальной всего за 15 лет. Экономика Малайзии в 2014-2015 годах была одной из самых конкурентоспособных, занимая 6-е место в Азии и 20-в мире, находясь выше, чем такие страны, как Австралия, Франция и Южная Корея. В 2014 году экономика Малайзии выросла на 6%, показывая второй самый высокий прирост в АСЕАН и уступая лишь Филиппинам, где показатель - 6,1%. ВВП ППС Малайзии в 2014 году составил $746,821, третий по величине в АСЕАН,и 28-й по величине в мире, уступая более густонаселенной Индонезии и Таиланду.
В июле 1981 года после отставки Хуссейна Бин Онна по состоянию здоровья пост премьер-министра занял Дато Сери Махатхир Мохаммад (годы правления 1981-2003). С правлением Махатхира Мохаммада связана модернизация малайзийского общества. Правительство взяло курс на укрепление порядка в области производства и общественной жизни, повышение эффективности административного аппарата, усиление борьбы с коррупцией.
В годы правления Махатхира Мохаммада к сохраняющим свое значение традиционным статьям малайзийского экспорта, каучуку и пальмовому маслу, добавились такие важные, как нефть и природный газ. Впоследствии в этот список вошли и другие индустриальные производства.
Экономический рост сопровождался сокращением доли населения, находящегося ниже черты бедности с 20,7 до 17,1%, в 2002 году — 8%, а в 2007 году — 4,5%. Этих результатов Малайзия добилась благодаря ориентации на выпуск экспортной продукции, доход от которой в 2002 году составил 95,2 млрд. долларов.
Интересен тот факт, что бывший премьер-министр на конференции мусульманских стран подчеркнул, что Малайзия развивалась не по советам иностранных советников, а действовала совершенно иным и местами противоположным образом. Иностранцы советовали сохранить Малайзию как экспортера дешевого сырья, а Малайзия индустриализовалась. Иностранцы предупреждали против начинаний в области социальной справедливости, а Малайзия осуществляет новую экономическую политику, которая гармонизировала общество и предотвратила трения между этническими и религиозными группами. Иностранцы советовали не начинать развитие автомобильной промышленности, а Малайзия это сделала и достигла заметных успехов. Иностранцы советовали не начинать большие проекты инфраструктуры, а руководители Малайзии мыслили большими категориями — большие проекты дают большой экономический эффект. 840-километровая автомагистраль с севера на юг, Пинангский мост, телебашня в Куала-Лумпуре, международный куала-лумпурский аэропорт, рассчитанный на обслуживание 25 миллионов пассажиров ежегодно (этот объем будет достаточен и в следующем веке), и другие проекты основной инфраструктуры.
Основные этапы развития
Для увеличения объёмов производства, валового национального продукта и подъёма экономики Малайзии в целом к производству были привлечены такие ведущие фирмы, как SONY, PANASONIC и многие другие компании, которым для большей заинтересованности были предоставлены налоговые льготы вплоть до освобождения от налогообложения в течение первых 10-15 лет производства. Благодаря этим льготам всё больше мировых корпораций открывали и продолжают открывать свои отделения в Малайзии. За срок правления Махатхира Мохаммада ведущие фирмы построили гигантские предприятия, чем обеспечили полную занятость населения. Безработица в Малайзии упала до 2%.
В 1983 году правительство создало Исламский банк. Был также организован Международный Исламский университет, где ведутся исследования в области «мусульманской цивилизации».
Туризм занимает не последнее место в развитии экономики страны. Малайзия входит в мировую десятку по популярности туристических направлений. На 2009 год Малайзия находится на 9-м месте в списке самых посещаемых стран, сразу после Германии.
Туризм занимает не последнее место в развитии экономики страны. Малайзия входит в мировую десятку по популярности туристических направлений. В 2007 году Малайзию посетили 15,5 млн. человек, и эта цифра растет практически с геометрической прогрессией ежегодно.
В развитии этого направления правительство реализует программу «Малайзия приветствует мир», которая заключается в обучении обслуживающего персонала гостиниц более качественному обслуживанию туристов, а также в обучении сотрудников таможни и полиции.
В период правления Махатхира была составлена и реализуется программа «Перспектива-2020», в которой правительство Малайзии поставило задачу создания в стране развитой экономики к 2020 году. Среди важнейших задач — внедрение современных технологий, улучшение системы подготовки кадров, повышение их образовательного уровня. В 2007 году в рамках этой программы Малайзия при содействии России запустила первого космонавта.
Бизнес
Что касается ведения бизнеса, то в этом вопросе тоже все обстоит благополучно. Если во многих странах при организации своего бизнеса количество акций иностранного вкладчика и представителя страны должны распределяться 50% на 50%, то в Малайзии же немного по-другому. Правительство для привлечения своего коренного населения в бизнес во многих случаях повышает процентную ставку иностранного вкладчика до 70 %. Здесь надо подчеркнуть, что в стране существует такое понятие как «бумипутра» — это люди, имеющие малайзийское гражданство и исповедующие ислам. И если взять в свой бизнес человека со статусом бумипутра, то его доля может быть 30%, а доля иностранного вкладчика может быть 70%. Коротко о налоговой системе Малайзийским бухгалтерам повезло: им не приходится рассчитывать НДС и доказывать право организации на его возмещение. В Малайзии просто нет такого платежа. И вообще налоговая система этой страны отличается простотой. В ней отсутствуют многие виды налогов, широко применяемые в других странах. Значительные льготы, предоставляемые производственным предприятиям, с одной стороны, способствуют повышению конкурентоспособности малайзийских производителей, а с другой — стимулируют сбережения и инвестиции. Главный налог, который платят предприятия Малайзии, — подоходный или, как его часто называют, корпоративный. Его ставка была понижена до 25% в 2009 году, до этого она составляла 28%. Однако по нему имеется большое количество льгот. Например, предприятия, специализирующиеся в высоких и информационных технологиях, а также в образовательных сферах, могут быть освобождены от налога сроком на 5 лет с возможным продлением. Кроме корпоративного налога предприятия Малайзии платят налог на продажу как импортных, так и отечественных товаров. Ставки адвалорные (в процентах), иногда специфические (конкретная сумма). Общая ставка налога на продажу — 10%, на винно-водочные изделия — 20%, на сигареты — 25%.
Коротко о налоговой системе
Налоговая система этой страны отличается простотой. В ней отсутствуют многие виды налогов, широко применяемые в других странах. Значительные льготы, предоставляемые производственным предприятиям, с одной стороны, способствуют повышению конкурентоспособности малайзийских производителей, а с другой — стимулируют сбережения и инвестиции. Главный налог, который платят предприятия Малайзии, — подоходный или, как его часто называют, корпоративный. Его ставка была понижена до 25% в 2009 году, до этого она составляла 28%. Однако по нему имеется большое количество льгот. Например, предприятия, специализирующиеся в высоких и информационных технологиях, а также в образовательных сферах, могут быть освобождены от налога сроком на 5 лет с возможным продлением. Кроме корпоративного налога предприятия Малайзии платят налог на продажу как импортных, так и отечественных товаров. Ставки адвалорные (в процентах), иногда специфические (конкретная сумма). Общая ставка налога на продажу — 10%, на винно-водочные изделия — 20%, на сигареты — 25%.
Налог на добавленную стоимость (НДС) — косвенный налог в Малайзии. В результате применения НДС конечный потребитель товара, работы или услуги уплачивает продавцу налог со всей стоимости приобретаемого им блага, однако в бюджет эта сумма начинает поступать ранее конечной реализации, так как налог со своей части стоимости, «добавленной» к стоимости приобретённых сырья, работ и (или) услуг, необходимых для производства, уплачивает в бюджет каждый, кто участвует в производстве товара, работы или услуги на различных стадиях.
Жители страны отчисляют налог со своих доходов: он носит прогрессивный характер и взимается по ставке от 0 до 27%. При продаже какого-либо имущества или недвижимости граждане должны заплатить налог на прибыль от продажи собственности: его ставка варьируется от 5 до 30% в зависимости от периода владения реальной собственностью или ценными бумагами. Физические лица-резиденты освобождаются от этого налога в том случае, если держат собственность шесть лет и более, а юридические лица в таких же случаях платят 5%.
Исламские банки
А вот банковский бухучет в Исламских банках ведется по законам шариата (официальная религия в Малайзии — ислам). Дело в том, что по этим законам деньги не являются товаром, и, следовательно, требовать плату за их предоставление в долг (рибу) считается нарушением норм шариата. Поэтому исламская кредитная система основана на принципе раздела прибыли от инвестиций между кредитором и заемщиком. Существует два вида кредитных операций: мудараба — когда финансовая компания привлекает ресурсы на депозитные счета и вкладывает их в различные проекты в обмен на строго оговоренную долю прибыли; если дело принесло убытки, то потери несет только заемщик. Вторая система — мушарака: инвесторы осуществляют капиталовложения вскладчину и делят между собой полученную прибыль или убытки в соответствии с размером пая каждого участника.
Офшорные зоны
Есть в Малайзии и офшорные зоны. Одна из таких — это о.Лабуан. Удобное расположение Малайзии в наиболее динамично развивающемся районе мира, режим свободного порта, низкий уровень административных расходов, обеспечение секретности всех законных деловых операций и невмешательство в них властей, а, главное, отсутствие чрезмерно большого количества других офшорных компаний — потенциальных конкурентов (но это фактор временный), сулят первопроходцам весьма заманчивые перспективы. Надо торопиться....
Трейдинг и торговля в Малайзии
Важными статьями, в экспорте Малайзии являются пальмовое масло, каучук, бытовая техника, электроника, экзотические фрукты. Как ни странно, правительство даже рассматривало план по экспорту макак для уменьшения их популяции в регионах, где их развелось слишком много и они стали представлять опасность для людей.
Недвижимость в Малайзии
А вот недвижимость в Малайзии, можно прямо сказать, дешевая. Один тот факт, что, по результатам исследования стоимости жизни, которое провела компания Mercer в 2006 г., из 144 городов, Куала-Лумпур (столица Малайзии) занял 114-е место, Бангкок — 127-е, Манила — 141-е. Поэтому можно смело сказать, что Куала-Лумпур одна из самых дешевых столиц в мире, но при этом, имеющая инфраструктуру, сравнимую со многими европейскими странами. Факты наличия монорельсового поезда, маршрут которого проходит по центру города, а также автоматического метро, функционирующего самостоятельно без машиниста, и многих других технологических инноваций в стране, говорят сами за себя.
Приобретать недвижимость в Малайзии исключительно выгодно, поскольку цены на дома и квартиры по сравнению с ценами во многих странах, просто смешные.
К примеру, квартиры в престижном малоэтажном жилом комплексе, площадью от 100 квадратных метров, можно приобрести, примерно, за $100.000. В малайзийских жилых комплексах — «кондоминиумах», обычно, есть следующие удобства: 24-часовая охрана периметра, минимум 1 подземная парковка на каждую квартиру, спортивные корты, бассейн для взрослых и «лягушатник» для детей, мини-садик и этаж для магазинов, прачечных и т.д. На коммунальное обслуживание, в месяц, придётся потратить примерно 300 ринггитов в месяц (примерно $84).
Иностранец имеет право приобрести недвижимость в Малайзии, если её стоимость не менее 1000 000 ринггитов (около $250 000), но необходимо уметь правильно оформить документы. Для подробной информации обращайтесь по электронному адресу: [email protected] и мы будем рады предоставить пакет документов, детально объясняющий процесс покупки недвижимости, а дочерняя компания Embassy Alliance будет рада посодействовать в оказании помощи в поиске проектов.
В Малайзии существует такая программа как «Малайзия — мой второй дом». Эта программа предполагает выдачу многократной 10 -летней визы иностранцам, которые откроют счет в любом малайзийском банке на сумму 300 000 ринггитов (примерно $80 000) и имеют стабильный месячный доход за границей как минимум 10 000 ринггитов (около $2800) . На базе этой основной визы можно также открыть визы для членов своей семьи.
А было все так: мои услуги стали конкурентоспособными на мировом рынке, стали появляться возможности создания собственных проектов. Нет, не блоги всякие и не сео-фуфло, да простят меня слоняющиеся по миру граждане, зарабатывающие тем, что с моей точки зрения больше напоминает работу зазывалы в нелегальный клуб. А я, по старинке, занимался тем, что помогал другим людям зарабатывать деньги с помощью автоматизации бизнес-процессов и внедрения массы других способов сокращения затрат и увеличения прибыли.
В моем окружении тогда было несколько замечательных специалистов, которых я, не умея сидеть на одном месте, уговорил на создание фирмы зарубежом с последующим переездом туда же. Это вам не «поехали в Таиланд, раз в месяц будем бегать до границы и обратно», а солидное предприятие с выходом на мировой рынок. Людей знал достаточно давно, двое согласились, дав слово, поэтому я и не придавал значения необходимости переспрашивать ежедневно «а ничего в лесу не сдохло с момента, как договорились?». Что-то где-то в глубине говорило, что слово-то хорошо, но надо бы и дело тоже, но моя неунывающая вера в людей, а также запарка в оформлении документов, беременность жены и прочие сопутствующие «проблемы» не позволили мне проконтролировать этот вопрос полностью. Ну разве можно поверить, что здоровенные лбы о двух руках, двух ногах и одной голове могут и не знать, что такое слово: пропали мужики у нас, к сожалению, все больше по домам да хатам прячутся. Собственно, это и было главным разочарованием, все остальное — бесценный опыт, сын ошибок трудных. Парадоксы тоже встречались, но это, скорее, очень личное, поэтому пропущу.
Не смотря на то, что, на первый взгляд, абзац выше не совсем относится к открытию фирмы, к ведению бизнеса и планам на будущее имеет непосредственное отношение. То есть, до решения об открытии фирмы, нужно хорошо себе представлять что, кто, как, с кем и так далее. Это не значит, что вы должны двигаться строго по намеченному пути, но мысленно проработать варианты — обязательно.
Ответы на мои вопросы были такими: разработка программного обеспечения, оказания консультационных услуг, прием платежей за услуги, подписки на сервисы и прочая, прочая. Помимо этого немаловажный факт — можно принимать платежи PayPal на счет фирмы, что невозможно в принципе с самого основания «палки» (совсем недавно стало возможно принимать платежи на PayPal для граждан России, но «послать деньги Васисуалию Хакерову» не одно и то же, что и «Бета-шмета inc.» в глазах потенциальных потребителей услуг) . Плюс ко всему — нормальное (хотя в России как ИП мне обслуживание «предприятия» и налоговая нагрузка обходятся гораздо дешевле) налогооблажение, рабочая виза (здравствуйте, сеовизаранщики!) и масса других плюшек, среди которых можно выделить одну — с малазийской фирмой охотнее будут иметь дела, например, Австралия, чем с непонятным российским ИП (варианты имеются, но, в целом, это так).
Итак, процесс открытия лабуанского оффшора, часть первая, где все действия не требовали выезда на место. Место, конечно, замечательное:
Но об острове я расскажу в следующий раз, а сейчас, как говорят ушлые сеошники «палю тему».
В самом начале, я даже не знал, в какой стране буду открывать фирму, поэтому полез «копать» интернет. Бульдозером сметал спам и предложения «русские русским оффшор откроют совсем недорого, бери, завтра не будет». На тот момент, под все мои требования подошел , Малайзия. Я нашел несколько фирм оказывающих юридические услуги, отсеял явных аутсайдеров и написал всем оставшимся в списке. И я даже нашел русскоязычного представителя одной из фирм на msia.ru (крупный малазийский форум), который, впрочем, быстротой реакции совсем не удивил, а заинтересованности не показал вообще никакой. Поэтому я обратился напрямую в головной офис. Всего мне ответили, кажется, три фирмы (писал в 10 разных), одни потребовали денег сразу и много, а потом мы вам расскажем, как оно вообще, вторые разбирались в тонкостях регистрации лабуанского оффшора еще хуже, чем я (опять же, интернет в этом помог), и осталась одна фирма, которая, честно говоря, превзошла все мои ожидания (оффшорные юридические услуги обычно это просто… просто… ну, в общем, кто плавал, тот знает). Надо отметить, что «превзошла все ожидания» — это значит, что люди знают, что делают и делают это профессионально. Все остальные — мутные, жуликоватые деятели, либо «профессионалы» с подходом «оно тебе надо, ты и дергайся».
Так вот, на большинство всех моих вопросов было отвечено (в основном, я уточнял вопросы валютного регулирования и прочие детали, которые меня волновали, т.е. я фактически спрашивал, могу ли я вести бизнес так-то и так-то и не будет ли с этим проблем) очень детально, в целом общение проходило в хорошем ключе. Подписали договор, денежка уехала валютным переводом (wire transfer), собранные документы были упакованы в пакет и отправлены UPSом по тарифу «а ну-ка быстро, одна нога здесь, другая там», что ощутимо добавляло расходных материальных средств в котел открытия предприятия. Этот самый UPS потом уже сыграл со мной злую шутку, о чем расскажу во второй части повествования.
Собственно, от заявителя много не требуется. Все делается по накатанной: регистрация, банковский счет, почтовый адрес, местный директор + секретарь и тому подобное. Меня уведовмляли о ступенях процесса электронно. Ровно также (электронно) было подписано большинство документов (бумажные копии были посланы позже).
Финансовый регулятор — LOFSA (Labuan Financial Services Authority), www.lfsa.gov.my, он же запрещает фирмам, инкорпорированным на острове вступать в бизнес-отношения с гражданами Малайзии, вести дела в малайзийских рингитах, а также предписывает избегать всего малайзийского (читаем — не мешай местным зарабатывать на свой рентанг с муртабаком). На всякий случай запрещены также: банковская, страховая и ряд других видов деятельности, требующих лицензий. Если вам все это нужно, а также всю свою деятельность вы предпочитаете вести в рингитах, то ваш путь Sdn Bhd (некий аналог нашего общества с ограниченной ответственностью).
Так вот, с этим регулятором и имела дело вышеупомянутая фирма. Теоретически сам процесс мог бы быть подвластен и любому неглупому человеку, но у малайцев, как и у многих других — свой статус кво, наработанные связи, сети доверия и прочие радости ведения бизнеса и именно поэтому LOFSA ведет переговоры только с трастовыми компаниями. Собственно: хозяин — барин, будем играть по вашим правилам, тем более что я привык делиться. Пусть каждый делает то, что у него получается хорошо и получает за это денежку.
Итак, документы собраны и отправлены. Нужно переправить денежные средства, выраженные в долговых обязательствах США из России в Малайзию. Открываю свой банк клиент, заполняю форму валютного перевода. Никаких проблем за исключением одной — что писать в поле «основание платежа». Пара минут обдумывания пары десятков вариантов и в итоге пишу «legal services», что отражает суть отношений с малазийцами и при этом не является достаточно конкретным основаниям для появления массы ненужных вопросов (я на банках обжигался сотни раз, поверьте мне, вопрос начальника валютного отдела одного из банков по поводу продажи программного обеспечения за рубеж «А где грузовые таможенные декларации на программы, которые пересекли границу РФ?» уже не был для меня смешным, я в этом цирке был завсегдатаем).
Сейчас уже сложно вспомнить сколько именно длилось ожидание «одобрямс» от LOFSA, мы его так и не дождались. Однако, периодически переписывался с юрфирмой и работал стахановскими методами, поскольку знал — впереди трата десятков тысяч долларов. И тут меня осенило: а зачем мне ждать так долго, можно заглянуть в соседний Таиланд, отдохнуть немного и, как только документы будут готовы, зайти в кабинет юристов в Куала-Лумпур с широкой улыбкой и сказать, «А вот и я!». И тут же купил билеты на всю семью в Тай и мы поехали на Самуи ждать инкорпорирования фирмы.
В следующей серии пойдет описание процесса после инкорпорирования фирмы, с обязательным посещением о. Лабуан, обязательным виза-раном «на бумаге» за деньги и релевантными фотографиями.
Сергей Гайдар, сооснователь малайзийского сервиса для бронирования салонов красоты Bfab.my , прислал в редакцию сайт письмо о развитии своего проекта и особенностях ведения бизнеса в Малайзии.
Хочу написать о «непростой» доле стартапов с российскими корнями на просторах Азии. Речь пойдёт о нашем стартапе Bfab.my - поиск и бронирование салонов красоты и SPA в Куала-Лумпур (Малайзия).
Я немного расскажу о себе. Родился, вырос и трудился в Москве. Достаточно скучную биографию вы сможете найти в моем профиле на Linkedin. Скажу только, что в основном, так уж сложилось, я занимался стартапами. Сначала как сотрудник, потом решил пойти на рисковый шаг и стать основателем своего дела.
И жизнь моя круто перевернулась после знакомства с моим партнёром Павлом Нетребой. Он только что бросил «роскошную» жизнь в качестве вице-президента по развитию глобального бизнеса в Foodpanda и решил заняться своим делом.
Долго думать не пришлось. У меня есть супруга, которая периодически посещает салоны красоты, как и большинство девушек и женщин от 18 лет во всех цивилизованных странах. Я заметил, что иногда это целая история - как заказать ту или услугу. Вызвонить «своего» мастера, найти в ее графике свободное время.
Типичное мышление заставляет нас везде искать знакомых. Нам нужен «свой» доктор, который всегда поставит нужный нам диагноз, «своего» строителя, который сможет сделать лучше всех элементарные работы, и так далее. И, конечно же, без «своего» мастера-парикмахера или мастер маникюра мы никуда. И это не только применительно к женщинам. Мужики тоже, хоть и делают прически «под машинку», но упорно ходят к тому, кто это сделал лучше всех.
Что же творится в головах людей, когда они не могут получить «своего» мастера под боком? Например, уезжают куда-то. Переезжают в другое место. Да еще проще пример: вы на работе, тут либо надо иметь своего второго мастера (что звучит проще, чем реализуется), либо искать по отзывам друзей, найденным в Google комментариям или еще где. Все это делает из процедуры, которая должна вызывать у вас блаженный восторг, дикий стресс. Особенно если вы все-таки получили услугу по рекомендации друзей, и вы сильно недовольны результатом. Есть риск потерять веру в людей.
И тут возвращаемся к нашей идее.
Благодаря простому сервису, полностью прозрачному процессу бронирования и, что немаловажно, подтверждения этого бронирования в реальном времени, вы можете получить гарантированно хорошую услугу.
Просто выбираете салон рядом с вами или в какой то необходимой вам точке, читаете отзывы о нем, выбираете время и все. Услуга будет оказана именно тогда, когда вы этого хотите.
Относительно качества. Это сугубо индивидуальный параметр, который зачастую бывает очень и очень не объективен. Конечно, что для одних это хорошо, другие, более требовательные, оценят это плохо. Все мнения людей вы сможете прочитать у нас в сервисе и решить для себя, есть ли риск нарваться на плохого мастера.
Понятное дело, что для сложных и дорогих услуг сразу брать неизвестный салон большой риск. Но прийти в этот же салон, сделать там маникюр и оценить качество сервиса вам никто не мешает. Только помогает. Это как раз о нас.
Как ни странно, в эпоху падения цен на нефть курс малайзийской валюты достаточно стабилен по со сравнению с рублем. Курс, безусловно, за последние два года поменялся не в лучшую сторону, но это и не 100% - как у нашей валюты.
Начало предпринимательской деятельности ознаменуется всегда открытием юрлица.
Отличий от российских заморочек тут ничуть не меньше, даже в России в этом плане становится проще, онлайн-регистрация и электронное правительство.
Тут есть что-то наподобие личного кабинета юрлица, но пользоваться этим достаточно сложно.
Относительно налогов ситуация, конечно, диаметрально противоположная. Здесь существует только корпоративный налог 28%, никаких НДС и других непонятных мне налогов, как в России, попросту нет. Но мы как новое предприятие освобождены от его уплаты на 5 лет.
Подоходный налог прогрессивный - от 1 до 28 процентов. Платится в зависимости от вашего заработка - чем он выше, тем процент больше. Например, при зарплате 6000 ринггит (около 114 тысяч рублей) налог будет около 150 ринггит в месяц.
Аренда офиса относительно недорогая и не является большим обременением для компаний. Мы находимся в центре города в офисе 200 кв. м и при этом платим 3000 ринггит в месяц. Согласитесь, не дорого.
Малайцы очень охраняют свое население от экспатов и гастарбайтеров, поэтому рабочую визу может получить только высококвалифицированный сотрудник с высшим образованием как минимум. То, что твоя профессия незаменима в стране, необходимо доказывать. Писать объяснительные, приходить на разговоры с комиссией и так далее. Вид на жительство получить практически нереально. Но мы как-то и не собирались.
Питание и проживание - это исключительно по вашим запросам, можно снять люксовые апартаменты за 10 тысяч долларов, можно халупу в 15 километрах от центра за 100 долларов. Очень распространено share-проживание, иными словами коммуналка.
Основатели Bfab Раиса Сиа, Сергей Гайдар,Павел Нетреба
У климата в стране есть два состояния: жарко и очень жарко. Температура даже ночью не опускается ниже 27 градусов. Поэтому днем с 13 до 16 часов на улицах практически никого: все прячутся в автомобилях и офисах от жары и духоты. Через месяц, правда, привыкаешь и уже не понимаешь, как может быть по другому. С точки зрения проживания минусов очень мало, скорее, это недочеты инфраструктуры и медлительность малайцев, нежели какие-то более серьезные факторы.
Сейчас команда Bfab.my уже состоит из 25 человек. Изначально нас было трое.
Для лучшего понимания менталитета страны и вообще образа мышления, мы пригласили треть его партнёра - это Раиса Сиа (Raeesa Sya). Кто же еще, как не девушка с малайскими корнями, сможет нам помочь в продвижении услуг, которые, в первую очередь, рассчитаны на женскую аудиторию. Сейчас уже спустя больше шес ти месяцев у нас есть полноценный операционный отдел, продажи, разработка и прочее. Но в начале были только мы, наши головы и руки.
Команда Bfab
Разработку сначала мы отдали на фриланс. У меня есть техническое образование, я занимался кодингом, но достаточно давно. Разумеется, современные технологии, методы разработки я постигал в процессе, наверстывая тот пробел, который у меня был на начало проекта.
В основном, в своем опыте разработки я выступал больше в качестве продуктолога-проджектолога, редко вдаваясь в технические делали. В общем, с удаленным разработчиком у нас не сложилось. Проект оказался гораздо более трудоемкий и сложный, чем изначально был оценен.
Мы вовремя переключились на аутсорсинг в агентстве, которое и помогло нам в итоге запуститься. На этом об аутсорсинге, пожалуй, я закончу. Впечатления остались двоякие. Это, конечно, не фрилансеры, но проблемы «удаленной команды» и разницы в 5 часов во времени заставляли нас работать на износ. Мы ещё попали в период новогодних каникул в России, когда в течение 10 дней ты не можешь в принципе ничего на сайте делать, так как вся команда попросту отдыхает.
К середине декабря 2015 года Bfab.my был готов и выпущен на продакшн для тестирования друзьями и родственниками. Все баги и недочеты исправляли «на лету», и уже к 5 января 2016 года мы выпустили наш бета-продукт.
Всего на разработку проекта целиком мы потратили (не считая времени, которое мы потратили с горе-фрилансером) три неполных месяца. Много это или мало, судить вам. Но конечный продукт выполнял основные функции и приносил нам заказы от знакомых и уже не столь знакомых людей. Все управление проектом у нас происходит в Jira, для бизнесовых задач используем Asana.
Поиском инвестиций занимался как и я в России, так и Павел среди знакомых в Азии. Тут в России мы общались с достаточно крупными фондами и все на первоначальном этапе очень и очень скептически отнеслись к нашей идее. Ведь обычно без хотя бы MVP к нашим многоуважаемым венчурным капиталистам лучше не ходить. А это, на мой взгляд, неправильно и уже далеко от реалий оценки бизнесов и потенциалов в принципе. Как минимум, есть аналоги, если данные и можно оценить потенциальный и просто взрывной рынок Азии без особых проблем.
В это же самое время мы получили term-sheet от сразу трё х фондов - Capti , KK Fund и фонда из Кремниевой Долины, который недавно пришел в Россию - 500 Startups .
Люди, которые увидели в нашей идее потенциал и проинвестировали в идею. Не в какой-то там бизнес-план или прочие «эксельки», созданные на этапе планирования, которые сейчас смело можно удалять с компьютеров и начинать все писать заново. Никакая теория никогда не скажет точно, сколько вы получите клиентов в итоге.
Все проверяется только опытным путем.
В итоге мы стартовали с суммой, достаточной для начала разработки продукта и дальнейшего его роста.
Мероприятие Bfab
Мы активно продвигаемся через местные комьюнити и работаем с представителями малайских ассоциаций стилистов, массажистов и так далее. Продвигаемся в прессе и создаем мероприятия.
9 марта 2016 прошло официальное офлайн-открытие, на котором были местные «селебритис» и высокопоставленные гости.
Поскольку мы первопроходцы в Малайзии и, по сути дела, самый крупный игрок на рынке, который еще сер и не обучен, наши инициативы находят отклик у представителей индустрии. В нашем списке партнеров есть именитые сетевые салоны и студии стиля от известных мастеров.
Мы отказались на этом этапе от платной рекламы типа Adwords и прочей рекламы с оплатой за переходы за ненадобностью, результат залива денег в ключевые слова, по которым придут люди, еще не знакомые с нами и вообще с трудом понимающие полезность и направленность сервиса, будет абсолютно очевиден и плачевен.
В работе мы опираемся на партнеров, которые нам очень помогают продвигаться. Используем отчасти CPA-платформы (оплата за заказ), но для них мы тоже очень новое направление, и вебмастера с неохотой пересылают трафик на наш ресурс.
Мы очень амбициозны и целеустремленны. Поэтому наша конечная цель - это весь Юго-Восток Азии. Везде сервисы для красоты есть, и особенно в Азии они востребованы более чем. Рынок услуг для красоты и здоровья в Малайзии оценивается в $4 млрд и продолжает расти. Если смотреть и на соседние страны, это просто колоссальные цифры. Даже в эпоху «всемирного кризиса в головах» люди продолжают тратить на то, чтобы стать красивыми, огромные деньги.
Рынок поистине огромный. В сумме (не считая Китая и Индии) на юго-востоке Азии проживает более 500 млн людей. Крупные мегаполисы типа Куала-Лумпур, Сингапура и Гонконга растут как на дрожжах и небоскребы все дальше и дальше уходят от центра. Где раньше были болота - сейчас комфортабельные районы. Вслед за ростом инфраструктуры растет и благосостояние населения, которое может себе позволить немного больше. А за благосостоянием растет и отрасль, которую мы для себя выбрали.
Мы хотим провести экспансию на рынки Сингапура, Таиланда, Индонезии, Филиппин и так далее. Но на это, разумеется, нужны деньги и команда. Сейчас мы находимся в стадии поиска инвестиций и надеемся найти не просто отличного инвестора, но и адвайзера с видением картины бизнеса дальше табличек Excel.
Наши соотечественники в последнее время начали интересоваться работой и бизнесом в Азиатских странах. Наибольший интерес соотечественников прикован к Малайзии. Уже на протяжении нескольких лет россияне стремятся открыть свой бизнес за рубежом, так как их не устраивают сложившиеся в России условия для ведения бизнеса. В этом статье я расскажу вам о работе и бизнесе в одной из самых развитых азиатских стран Малайзии. На сегодняшний день Малайзия является одной из наиболее развивающихся стран в Юго-Восточном регионе. В этой стране очень востребованы иностранные специалисты. Действительно Малайзия является страной возможностей и приоритетов. Итак, к наиболее прибыльным нишам бизнеса в Малайзии можно отнести экспорт древесины, электроники, бытовой техники и т.д. Также здесь активно процветает туристическая деятельность. Поэтому при открытии бизнеса в Малайзии, прежде всего, следует обратить внимание на эти деятельности. Рестораны, отели, строительные компании, фабрики по производству различных товаров – все эти деятельности тоже востребованы. Конечно, в Малайзии может прижиться любой бизнес. Однако, перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать обстановку в стране, например, будет ли ваша продукция или услуги пользоваться спросом или нет. К открытию бизнеса нужно подходить со всей внимательностью и ответственностью. Для ведения бизнеса лучше всего подходит столица страны Куала Лумпур.
Как открыть бизнес в Малайзии?
1. Собрать все необходимые документы;
2. Зарегистрировать местную фирму;
Вот и весь процесс регистрации бизнеса в Малайзии. Теперь давайте поговорим о работе. Сейчас в Интернете можно найти очень много специализированных сайтов, где можно найти вакансии на работу в Малайзии. Я рекомендую доверять исключительно тем сайтам, которые заслужили хорошую репутацию. В этом случае вам нужно пройти регистрацию на этих сайтах, выбрать подходящую вакансию, составить резюме в электронном виде и ждать. Конечно, если у вас есть знакомые в Малайзии, то можно попросить их, чтобы они вам нашли работу. Этот вариант является более эффективным. Учтите, что местные компании берут далеко не всех иностранцев к себе на работу. Вы должны быть хорошим специалистом. Что касается образования, то оно должны быть высшим. Получив работу в Малайзии, вы сможете без проблем получить рабочую визу. Для каждой вакансии резюме советую писать по отдельности. Оно должно быть грамотно оформлено и заинтересовать потенциального работодателя. К сожалению, далеко не все компании берут на работу иностранцев, так как бояться волокиты с визой. Работать нелегально в Малайзии я лично не советую.
В Малайзии созданы прекрасные условия для ведения бизнеса и жизни. Хорошую 3-х комнатную квартиру здесь можно снять за 300 долларов в месяц. Конечно, цены будут зависеть от того, в каком районе расположено жилье. Что касается местной кухни, то для россиян она специфическая. Все очень острое. Поэтому далеко не всем россиян понравится местная кухня Малайзии. Зарплаты в Малайзии достаточно приличные. Как правило, они зависят от компании и вашего опыта. Конечно, работая первый год в Малайзии, не следует надеться на большую заработную плату. Новичкам здесь примерно платят около 600-700 долларов. А вот хорошая заработная плата в Малайзии начинается от 2100 долларов.
