كيفية فتح متجر عطلة هذه المقالة مكرسة لتطوير اتجاه واعد لتجارة التجزئة في أوكرانيا كمتاجر الحفلات.
حول المنطقة والإيجار. في أوروبا وأمريكا ، تتراوح مساحة هذه المتاجر من 20-1000 متر مربع. مجموعة البضائع على الرفوف كبيرة جدًا ، وبالتالي ، فإن نطاق الخدمات المقدمة أيضًا. كل هذا يعمل بشكل جيد ويتطور لأن معدلات الإيجار منخفضة. في حالتنا ، يعد استئجار مساحة جيدة للبيع بالتجزئة أمرًا مكلفًا وأرى العديد من تنسيقات المتاجر: من 4 أمتار مربعة. م (منفذ في ممر مركز التسوق) تصل إلى 50 مترًا مربعًا. م (متجر كامل الأهلية). التنسيب ، المنظر الخارجي والداخلي للمحل. يجب أن يكون مخزن البضائع للعطلة موجودًا في مكان به تدفق مستمر للأشخاص وموقع مناسب ومواقف للسيارات. يعد وجود علامة ساطعة أمرًا إلزاميًا ، كما أن العرض الكبير أمر مرغوب فيه ، وهو مصمم بشكل موضوعي للعطلة التالية (رأس السنة الجديدة ، عيد جميع القديسين ، عيد القديس فالنتين ، إلخ). حاول تزيين متجرك بالمنتج الذي تبيعه. قم بتعليق أكاليل الورق ونفخ البالونات وقم بإعداد طاولة ذات طابع خاص لقضاء العطلة وسيقدر العملاء منتجك على الفور.
تشكيلة والمحاسبة. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك مجموعة واسعة ورفوف كاملة من البضائع. إذا كنت تبيع أشياء شائعة للعطلات مثل الشموع والأكاليل الورقية والقبعات والأنابيب والأقنعة والقبعات ، فأنت بحاجة إلى مراعاة ما يلي:
الهامش حوالي 100-300٪
يُنصح بالاحتفاظ بالسجلات والمبيعات في 1C (أو أي برنامج محاسبة آخر). تحتوي جميع البضائع المباعة من قبل Europa Uno Trade Ukraine LLC على وحدات SKU ورموز شريطية فريدة
من الضروري وجود بطاقات أسعار على كل منتج ، بحيث يسهل قراءتها وفهمها للمشترين.
حرية الوصول والرؤية للبضائع أمر مرغوب فيه. بحيث يمكن لأي شخص أن يأتي ويفحص كل شيء ويلمسه بشكل مستقل
السلع والخدمات الإضافية. يجب أن يحتوي متجر الحفلات الجيد على مجموعة واسعة من بالونات الهواء المطاطية والفويل لأي مناسبة. بالمناسبة ، في الوقت الحالي أرى في العديد من مراكز التسوق مجرد نفخ البالونات ولا شيء أكثر من ذلك. يمكن أن تصل نسبة إضافة بالون منتفخ إلى 300٪ وهذا مبلغ جيد. إذا أضفت خدمة لتوصيل الباقات والديكور ، فستظل تجلب لك دخلًا جيدًا إضافيًا. أوصي أيضًا بالنظر في:
تغليف الهدايا؛
بيع البطاقات البريدية
بيع أزياء الكرنفال (إذا سمحت المساحة) ؛
خدمة التوصيل (باقات بالونات + سلع احتفالية) ؛
متجر على الإنترنت مع التسليم.
الشيء الرئيسي هو عدم نسيان أن لديك متجرًا للحفلات وليس متجرًا "ALL PO 5" ، لذلك أنفق 5٪ على البطاقات البريدية والتعبئة والتغليف ، و 95٪ كلها نفس الكرات ومنتجات الحفلات.
إدارة المحل. يعد وجود مدير (مدير) أمين وكفء ومبدع أحد الشروط الرئيسية لربحية أي عمل تجاري. يجب أن يكونوا شخصًا يراقب باستمرار المبيعات ويطلب البضائع ، ويكون مسؤولاً عن تحديث التشكيلة والتفكير في العروض الترويجية والمجموعات لمختلف العطلات والمناسبات. الشيء الرئيسي في أي عمل هو الرقابة المالية. لذلك أكرر مرة أخرى أنه من الضروري مراعاة جميع المخزونات وإجراء المبيعات من خلال نظام المحاسبة. بالطبع اعرض إحصائيات المبيعات وحللها.
ساعات عمل المتجر. إذا تحدثنا عن مركز التسوق ، فإن جدول العمل يعتمد بشكل مباشر على عمل مركز التسوق. لكن ضع في اعتبارك أن معظم العملاء يأتون إلى المتاجر بعد العمل (من الساعة 18:00 إلى 21:00) وأن التدفق الرئيسي للعملاء يقع في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية. أعتقد أنه من أجل فهم مدى جودة أو سوء عمل المتجر ، عليك العمل لمدة عام على الأقل. نظرًا لأن معظم المشترين المحتملين يحتفلون بعيد ميلادهم مرة واحدة في السنة ، بالإضافة إلى أنهم يهنئون زوجين أو ثلاثة معارف ، على التوالي ، فإن عدد العملاء المحتملين ومقدار عائدات منفذ معين سيصبح واضحًا بعد حوالي عام من العمل بدوام كامل.
ملحوظة! لا تفترض أن جميع المنتجات تباع بشكل جيد على قدم المساواة. لذلك ، لا تتوقع أن تجعل المتجر مربحًا للغاية مع العناصر القابلة للبيع فقط. على سبيل المثال ، إذا كان المتجر يحتوي على تصميم Pirates ، فإن القبعات والكرات ، وفي كثير من الأحيان ، مفارش المائدة والأنابيب من هذا التصميم ستباع جيدًا دائمًا. هذا لا يعني أنه يجب إزالة الأنابيب ومفارش المائدة ، بل يجب أن يكونوا دائمًا هناك ، وإلا سيذهب عملاؤك للبحث عن مفرش المائدة هذا في مكان آخر أو حتى التخلي عن فكرة الحفلة هذه تمامًا.
اسمي سيرجي شيرباكوف ، أنا من مدينة نوفوسيبيرسك. على مدى السنوات الست الماضية ، شاركت بنشاط في تنظيم عطلات الناس ، ولدي وكالتي الخاصة "اليوبيل". يتمثل اتجاه العمل في تنظيم عروض لفنانين مختلفين ، والبحث عن مقدمي العروض ، وتأجير السيارات (الرجعية ، والليموزين) ، وطلب الخدمات في وسائل الإعلام ، وتنظيم حفلات الشركات والأطفال.
بشكل عام ، تجري وكالتي أي أنشطة تنظيمية تتعلق بأحداث معينة في حياة العملاء.
مهمتك هي تنظيم أيام العطل للأشخاص وحل جميع القضايا المتعلقة بالتسجيل. الهدف النهائي هو جعل العميل والضيوف سعداء بالحدث.
يجب أن تنظم الوكالة الجيدة المناسبات السنوية وحفلات الزفاف وأعياد الميلاد وحفلات الأطفال والندوات والعروض التقديمية والحفلات المختلفة وأحداث الشركات وما إلى ذلك.
بشكل عام ، نطاق العمل ضخم ويتطلب تفكيرًا إبداعيًا من الموظفين وطاقة لا تنضب منك كقائد ومالك.
للبقاء واقفة على قدميها ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 2-3 طلبات في الشهر. لذلك ، ليس مطلوبًا تعيين عدد كبير من الموظفين في البداية.
من الأفضل العثور على عدد قليل من الأشخاص ذوي العقلية الواضحة الذين يعرفون كيفية تنظيم العطلات ويعرفون كيفية القيام بذلك. بطبيعة الحال ، من المهم أن تكون قادرًا على ملاءمة رحلة الخيال في الإطار المالي للعميل.
إذا لم يكن العميل مقيدًا بالتمويل ، فيمكنك ترتيب الترفيه الشديد ، على سبيل المثال ، القفز بالمظلات. تحظى المسابقات المختلفة بشعبية كبيرة ، لذلك من الضروري إعداد قاعدة من الخيارات واكتساب الخبرة من الوكالات الموجودة بالفعل.
يجب أن تفهم أنه سيكون من الصعب تغطية جميع المناطق في المرحلة الأولية ، لذلك من الأفضل القيام بشيء واحد ، على سبيل المثال ، أعياد الميلاد أو حفلات الأطفال أو حفلات الزفاف.
بدون خطة عمل رائد أعمال مبتدئ ، يكون بدء العمل في العمل غبيًا ومحفوفًا بالفساد في البداية. نوصي بإنشاء خطة عملك قبل أن تبدأ.
بالمناسبة ، ليس من الضروري على الإطلاق إنفاق الكثير من المال لهذا الغرض. يكفي شراء نموذج غير مكلف وإعادة تصميمه مقابل القليل من المال بما يتوافق تمامًا مع متطلباتك:
إذا كنت تخطط للعمل بجدية ولفترة طويلة ، فستحتاج إلى رائد أعمال فردي. عند اختيار أكواد OKVED ، أعط الأفضلية لاثنين - 92.72 و 92.3.
وهي تشمل الأنشطة المختلفة المتعلقة بتنظيم العطلات. كقاعدة عامة ، للحصول على وضع رجل أعمال فردي ، يتعين عليك ملء النموذج المطلوب ودفع رسوم الدولة.
التكاليف هنا صغيرة ، لذا لا يستحق وضع علامة عليها كعنصر منفصل. إذا كنت تخطط لإنشاء عمل تجاري مع شركاء ، فأنت بحاجة إلى اختيار نموذج أكثر جدية - LLC.
في هذه الحالة ، ستكون تكلفة التسجيل أعلى بكثير ، وسيتعين عليك الركض بالأوراق.
يمكن أن تكون تكاليف التسجيل الإجمالية من 30 ألف روبل.
بالنسبة للرخصة ، في حالة وجود وكالة لتنظيم الأعياد ، يمكنك الاستغناء عنها.
لديك خياران فقط:
العيب هو عدم الثقة من جانب المزيد من العملاء الواعدين. في مثل هذه الحالة ، يخاف الناس من الخداع.
هذا الخيار هو الأكثر واعدة.
ستكون التكاليف صغيرة ، لكن الشركة ستتلقى عنوانها القانوني وستبدو أكثر صلابة في نظر العميل.
الموقع الأمثل أقرب إلى الجزء المركزي من المدينة.
يجب أن يكون هناك موقف للسيارات وموقف للمواصلات العامة بالقرب من مدخل المبنى.
إذا كان المال شحيحًا ، فاختر الخيار الأول.
في حالة وجود فرص مالية ، يجب ألا توفر المال - استأجر غرفة وزينها بألوان زاهية.
تعتبر العلامة الموجودة عند المدخل أيضًا ذات أهمية كبيرة - يجب أن تكون من الكرياتين وتشير إلى اتجاه عملك.
انتبه بشكل خاص إلى الديكور الداخلي. الخيار الجيد هو تعليق الصور من الإجازات التي أقيمت بالفعل في الغرفة ، حيث يتم التقاط العملاء السعداء (هذا يعمل بشكل رائع).
يجب أن تكون مساحة الغرفة 40-50 متر مربع. مطلوب وجود غرفة استقبال وغرف للموظفين والمفاوضات مع العملاء. يجب أن يحتوي المكتب على حمام ومستودع يحتويان على مخزون تجاري مختلف ، ومعدات ، ومعدات وأشياء أخرى ضرورية.
متوسط تكلفة استئجار المباني - من 30000 روبل شهريًا.
أعمال الإصلاح - من 200000 روبل.
يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على اتجاه الشركة وحجم الخدمات المقدمة.
في الوقت نفسه ، هناك ثلاثة خيارات لتطوير الأعمال:
1. تخطط وكالتك بشكل مستقل للعطلات وتنظمها.في هذه الحالة ، سيتعين عليك تعيين عدد كبير من الأشخاص - دي جي ، والسحرة ، والموسيقيين ، والألعاب النارية ، وبائعي الزهور ، ومنظمي عروض الحرائق ، والمطربين ، والمصورين ، ومصوري الفيديو ، وغيرهم من المتخصصين.
هذا الخيار جيد ، لكنه يتطلب الكثير من تكاليف العمالة ، لذلك فهو مناسب لشركة كبيرة وقائمة بالفعل.
2. لا يوجد موظفين.عندما يظهر أمر ، يتم البحث عن المقاولين في الاتجاه. هذا الخيار هو الخيار الواعد والمفيد لرواد الأعمال الطموحين.
ميزة كبيرة هي القدرة على توفير رواتب العديد من الموظفين. ناقص - مشاكل مستمرة في العثور على مقاول. في الوقت نفسه ، من الصعب للغاية الاعتماد على أرباح كبيرة في هذه الحالة ، لأنه عليك أن تدفع مقابل خدمات المقاولين من جيبك الخاص.
عيب آخر هو ارتفاع مخاطر الوقوع في أشخاص ذوي المستوى المهني المنخفض. نتيجة لذلك ، سوف تتأثر سمعتك.
3. نسخة مختلطة.في هذه الحالة ، لديك فريق عمل معين من أكثر الموظفين "تنوعًا" وتقوم بتعيين الأشخاص المفقودين حسب الحاجة. هذا هو النهج الذي يعتبر أكثر واعدة.
ستحتاج من الموظفين إلى مدير مبيعات. وظيفة هذا الشخص هي تلقي الطلبات عبر الهاتف وتحفيز العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى سائق لسيارة الشركة وعدة مذيعين (مقدمين). في المجموع ، يمكن أن يكون 4-5 أشخاص كافيًا.
العثور على المبدعين مشكلة كبيرة. احضر مجموعة متنوعة من الاحتفالات المحلية ، وشاهد المضيفين ، وأعلن في الجريدة بحثًا عن موظفين ، وقم بإجراء المقابلات.
في الوقت نفسه ، ضع في اعتبارك أن الأجور تعتمد إلى حد كبير على مؤهلات وخبرة رجل الاستعراض. يمكن للموظف المؤهل أن يطلب راتبًا يتراوح بين 40 و 50 ألف روبل شهريًا.
متوسط تكاليف العمالة من 150000 روبل.
الجدول 1. إمكانات مستهلكي الشركات في تنظيم العطلات في روسيا
عنصر آخر مهم من النفقات هو شراء المعدات اللازمة. من الصعب تقديم توصيات واضحة هنا - مرة أخرى ، يعتمد الكثير على اتجاه نشاطك.
أهم المعدات تشمل: تلفزيون ، مشغل DVD ، زجاجة هيليوم ، كمبيوتر (لابتوب) ، مكبر للصوت. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى نظام مكبر صوت وخلاط وموسيقى ملونة وميكروفون.
لكن هذا لا يعني أنه عليك الذهاب مباشرة إلى المتجر وشراء المخزون بالكامل. من الأفضل شراء المعدات حسب الحاجة وعند التحضير لحدث معين. أما بالنسبة للمكتب فيجب تأثيثه على الفور.
التكاليف الإجمالية لشراء المعدات - من 300 ألف روبل.
للحصول على عملاء جدد ، تحتاج إلى التصريح عن نفسك بأعلى صوتك. مهمتك هي إجراء حملة إعلانية كفؤة.
يجب أن يكون خط العمل على النحو التالي:
الجدول 2. نمو المشاركين في سوق صناعة الترفيه في روسيا
هذا النوع من الأعمال له مخاطره الخاصة - عائد طويل على الاستثمار الأولي ، ومستوى مرتفع من تكاليف العمالة للموظفين وشراء المعدات ، وعدم استقرار سوق الترفيه.
كن مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون هناك عمل على الإطلاق في البداية. ولكن إذا أثبتت نفسك مع العملاء الأوائل ، فمن المؤكد أن الأعمال التجارية ستنمو.
لذا ، يمكننا الآن تلخيص بعض نتائج الأعمال:
بعد ظهور أوامر مستقرة ، يمكن أن يكون الدخل الشهري من 700000 روبل.
يمكن أن يكون عمل العطلة مربحًا. الشيء الرئيسي هو العثور على فريق جيد وبناء قاعدة عملاء. في الوقت نفسه ، في المرحلة الأولية ، ستكون هناك حاجة لاستثمارات رأسمالية معينة منك - من 500000 روبل.
.jpg)