Многие люди учатся в университетах, а потом идут работать совсем не по своей специальности, потому-что по специальности их не берут. Или работа приносит мало дохода и приходится искать дополнительный заработок. Такая у нас в стране проблема, ничего не поделаешь. Если вы что-то умеете делать своими руками, то всегда можно попробовать на этом заработать. Сколько можно заработать вязанием на заказ, читателям журнала Reconomica расскажет сегодня наша гостья, Татьяна. Уже 9 лет Татьяна занимается этим видом бизнеса. В этой статье вы узнаете, с чего начать вязание на заказ и стоит ли вообще этим заниматься.
Здравствуйте, меня зовут Татьяна, я повязун. Обычно именно так я представляюсь в соцсетях. Таких повязунов, как я, много, но меня немного отличает моя история, длиною в 9 лет.
Вязать меня научил брат, когда мне было 6 лет, а его в свою очередь – бабушка. С тех пор спицы и клубок стали моими товарищами. Вязала после школьных занятий, в институте на лекциях по культурологии, во время ночных смен в кафе быстрого питания.
Все началось, когда я только перешла на 3-й курс педагогического университета по специальности «учитель географии». Как и любому студенту, мне хотелось иметь дополнительный заработок, помимо того что я получала, работая в кафе. В один из первых сентябрьских дней, моя одногруппница попросила меня связать ей сумку, точно такую же, как у меня. Я посмеялась, сказала, что вяжу только для себя, да и вещи получаются по качеству не «люкс», все вязалось и шилось исключительно на руках и мне казалось, что они какие-то «не такие».
Вязаная сумка.
Вечером рассказала эту историю будущему супругу, на что он возразил: «Ты отлично вяжешь и тебе это нравится, попробуй, а я тебе помогу, чем смогу». И мы попробовали. В первую очередь создали группу в ВК «Вязание на заказ» и сайт на самой примитивной платформе, загрузили фото моих работ, фотографии из интернета и стали ждать.
Первый заказ и заказчицу помню до сих пор. Я шла в университет, когда мне позвонил муж (для простоты буду называть его так, хотя он им стал чуть позже) и сказал, что есть первый заказ на берет. Я ликовала. Этот день можно считать началом нашего пути. Заказов было не много: 4-5 в месяц, но и времени на тот момент было мало. Первое условие, которое я себе поставила – не вязать на продажу, а вязать на заказ, то есть не продавать уже готовые изделия, а выполнять именно то, что хочет заказчик.
Еще об изделиях своими руками: .
В то время еще мало кто вязал на заказ через интернет и соцсети, мы были одни из первых, своих конкурентов знали в лицо. Количество заказов росло, а моих рук по-прежнему было только две. Начало 2010 года преподнесло нам сюрприз. Муж попал под сокращение, и необходимо было выбрать, отдаться моей мечте полностью или снова работать «на дядю». Он выбрал первое. С этого момента слово «вкалывать» стало частью нас. Первоначального капитала не было, мы продали автомобиль, чтобы купить вязальную и швейную машинки, оверлок, манекен.
Стали искать вязальщиц, чтобы удовлетворить спрос на ручное вязание. И именно этот пункт я считаю самым сложным. За все время существования нашего дела мы сотрудничали в той или иной степени с сотней вязальщиц. Из этой сотни, пожалуй, 10-15 человек, которые действительно отлично вязали, умели быстро переключаться с одного вида вязания на другое, вникать в суть изменений модели, а главное – были аккуратны.
Вязание образцов.
Большая беда наемных вязальщиц, которые на прямую не общаются с клиентом – это сделать как-нибудь, передать заказ нам, получить оплату и умыть руки. Редко кто был нацелен на постоянное сотрудничество, все хотели, как это часто бывает в нашей стране, быстрых денег. При этом многие заказы безбожно затягивались.
У нас были и есть конкретные сроки, в которые нужно выполнить заказ, но не все могут трезво оценить свои силы. Когда подходит срок сдачи заказа, что только не придумывают люди! Диву даешься, какие только фантастические истории нам не рассказывали.
За время существования нашего проекта, у нас было множество интересных масштабных заказов. Причем масштабных в прямом смысле этого слова. Однажды одна известная медицинская клиника заказала у нас подарки к новому году для своих клиентов. Шапочка и шарфик в количестве 300 штук каждого. На согласование ушло пару недель и на выполнение осталось меньше месяца. Учитывая, что под новый год заказов было очень много и все наши вязальщицы были заняты, мы вдвоем стали выполнять этот заказ. Спали мало, спина к концу месяца болела жутко, но мы успели. И в лучших традициях подобных повествований этого количества оказалось мало, и понадобилось еще 100 штук. Накануне нового года все было готово и все довольны и счастливы.
Также мы вязали хоккейную форму 1954-1958 г. для съемок фильма для Федерации Хоккея России. В середине 50-х хоккеисты облачались в вязаные свитера, вязаные гамаши и вязаные шапочки. Шапочки защищали головы хоккеистов. Этот проект остается одним из моих любимых. Очень талантливые ребята сделали с нашим небольшим вкладом отличный ролик про легендарные битвы красной машины со сборными Канады и США.
Как я уже говорила, в самом начале не было такого числа вязальщиц, предлагающих свои услуги, поэтому мы много экономили на рекламе. Клики по ключевым словам в Яндекс и Google стоили дешево, довольные клиенты часто рассказывали о нас своим друзьям и приводили их к нам.
Сейчас мы продолжаем работать с постоянными клиентами, некоторые из них с нами с самого начала, что делает нам большой комплимент. Не стоит забывать про соцсети, а конкретно про Инстаграм . В свое время мы упустили эту волну и, честно говоря, есть сожаления. Сейчас двигатель подобных услуг – красивая картинка. Ты можешь как угодно вязать, но сделав крутую качественную фотографию с ретушью, грамотной постановкой кадра и сопутствующей мишурой, на выходе получишь быстрого клиента.
Летние вязаные топы.
На вопрос, как найти клиентов, могу честно ответить, что только за деньги. Не хочу, чтобы те, кто только начинают подобный бизнес витал в облаках. Так, как было раньше, не будет. Без финансовых вложений невозможно себя рекламировать, делать качественный контент для соцсетей и сайта. При этом оплата подобных услуг значительно снижается. Как и в любом бизнесе, перенасыщение рождает демпинг. Довольно сложно объяснить клиенту, почему у вас одна цена, а условная Маша вяжет в 3 раза дешевле.
Доход всегда не стабильный. Самые прибыльные месяцы это ноябрь и декабрь. Часто заказывают теплые подарки. Летом заказы падают. У многих людей все еще стойкая ассоциация, что вязание – это шерсть и тепло. Не могу назвать четкие цифры дохода от вязания, т.к. я на данном этапе нахожусь скорее в роли менеджера по работе с клиентами и самими вязальщицами, а мы с вами говорим о персональном подходе к вязанию на заказ.
Вот такой свитер стоит 7200 рублей.
Если ориентироваться на среднюю стоимость вязаного свитера, вместе с материалом он стоит 5000 рублей, а свяжете вы его за 1 неделю, за месяц у вас получится 20000 рублей, минус расходы на пряжу. Повысить доход можно несколькими способами: увеличить скорость вязания или брать только мелкие заказы (шапки, шарфы, игрушки), которые вы сможете связать за день. При хорошем потоке клиентов, можно увеличить доход примерно на 10000 рублей.
Также можно вложиться в хорошую вязальную машину (примерно 80-100 тыс. рублей). На машине вязать в разы быстрее простые узоры, но здесь есть свои нюансы. Во-первых, вам также нужно будет пройти хорошие обучающие курсы, во-вторых, одна машинка будет вязать только определенную толщину пряжи. Если у вас закажут свитер из толстой пряжи, то его придется вязать на руках, либо покупать вторую машину для толстой пряжи.
Если вы хотите начать вязать на заказ, в первую очередь задайте себе вопрос: для чего? Вязание не принесет баснословных денег и вы не станете известным дизайнером вязаной одежды – это нужно принять, как данность. Что дает подобный бизнес? Вы настолько удовлетворите свое желание вязать, что иногда будет возникать желание отдохнуть от спиц пару месяцев. У вас будет иллюзорный свободный график, отпуск не будет привязан к конкретной дате, и вы сможете наконец-то выспаться.
Научиться вязать можно на многочисленных платных курсах, бесплатно по роликам из интернета. Можно найти персонального толкового учителя. В этом деле самое главное практика. Сперва, обвяжите своих близких и друзей и уже потом, на основе их честных отзывов и не угасающего желания вязать, можно задуматься о формировании своей маленькой мечты.
Если же вы планируете воспользоваться услугами вязания на заказ, в первую очередь четко определитесь с моделью, фасоном, плотностью и составом пряжи. Лучше найти в интернете максимально похожую фотографию того, что вы хотите связать, и уже потом, на ее примере вносить какие-либо изменения.
Опытная вязальщица всегда сможет скорректировать ваши пожелания под ту вещь, которую вы хотите в итоге получить. Также могу порекомендовать быть более гибким в вопросах выбора цвета. Очень много клиентов хотят вещь именно такого цвета, как на картинке, но все же, нужно понимать, что палитры пряжи не так многообразны, как палитры краски для окрашивания стен, например. Вы можете обратиться к нам на сайт . Также мы представлены в
Вязаные вещи никогда не выйдут из моды. Пинетки и костюмчики для малышей, стильные кардиганы для модниц, уютные кофты для холодных летних вечеров для всей семьи. Такие вещи пользуются спросом всегда. А предметы интерьера (одеяла, пледы, подушки, чехлы), выполненные вручную, вызывают восторг дизайнеров. Можно ли зарабатывать на вязании? Безусловно, можно. При желании и усердии вы вполне успешно превратите свое любимое хобби в доходный бизнес.
Сложности заработка на вязании
Обратите внимание: зарабатывают на вязании далеко не все, кто хорошо вяжет. Почему? Потому что первая проблема такого бизнеса – это поиск клиентов. Учитывая трудозатраты и стоимость ниток, готовые изделия получаются не дешевле магазинных. Поэтому те покупатели, которые думают таким образом сэкономить на одежде, ошибаются.
Что лучше всего вязать?Итак, чтобы зарабатывать на вязании, необходимо создавать именно те вещи, которые пользуются популярностью среди большого количества клиентов. К таким предметам относится:
Детские вещи — самый выигрышный вариант
Рабочее место
Как зарабатывать на вязании? Прежде всего, понадобятся инструменты и нитки различного состава и расцветки. Работать можно прямо у себя дома, но в таком случае учтите, что и клиентов придется принимать в квартире. Поэтому рабочее место должно выглядеть профессионально и достойно.
Вам понадобится:
Если вы планируете зарабатывать на машинном вязании, понадобится еще и вязальная машина. Стоимость такого оборудования составляет от 30 до 60 тысяч рублей, а профессиональные машинки обойдутся еще дороже.
При обустройстве рабочего места главное, чтобы вам было комфортно и удобно, даже несмотря на большие объемы.
Комфорт рабочего места — это очень важно
Рентабельность бизнеса
Нередко от опытных вязальщиц можно услышать, что им всегда жалко продавать созданную своими руками вещь. Ведь над ее изготовлением пришлось немало потрудиться, вложить душу. С другой стороны, зная, как зарабатывать на вязании в домашних условиях, можно превратить любимое занятие в достойный бизнес.
На начальных этапах работать лучше на заказ. Ведь каждая вещь создается небыстро, и будет просто обидно, если в результате образуются залежи никому не нужной продукции. Поэтому и пряжу в первое время приобретать можно небольшими партиями.
Считается, что закупаться пряжей оптом нет смысла. Нитки могут пролежать месяцами. Куда проще – найти магазин с разумными ценами и покупать мелким оптом раз в пару месяцев.
Если планируется вязание на машине, то здесь, безусловно, скорость создания вещей гораздо выше. Такие предметы можно реализовывать через магазины, отдавая руководителю небольшой процент от продаж.
Как определить стоимость вязаного предмета? Посчитайте стоимость пряжи, определитесь с ценой своей работы и сложите эти два показателя.
Как заработать деньги вязанием: поиск клиентов
Учить вязать опытную мастерицу не имеет смысла. А вот постичь азы в продвижении своего имени и своих товаров полезно каждой вязальщице.
Те, кто интересуется, как заработать на вязании в домашних условиях, прежде всего, отправляются в социальные сети. Именно там существует максимальная вероятность найти постоянных клиентов. Наибольшую популярность приобрели Одноклассники, Instagramm, ВКонтакте, Фейсбук.
Как давать рекламу в социальных сетях? Создайте рабочий аккаунт и регулярно размещайте на свою страницу готовые изделия. Разбавляйте посты с фотографиями работ интересными новостями или заметками о своей жизни. Это позволит заказчикам лучше узнать о вас, привлечет их внимание. В целом, страница должна быть не просто портфолио готовых работ, а полезным и интересным сообществом, где есть, что почитать и, конечно, насладиться фотографиями вязаных вещей.
Не лишним будет создать собственный сайт, где будут размещаться все ваши работы с контактной информацией. Здесь стоит также продумать вопрос продвижения.
Не отказывайтесь и от классических способов рекламы: визитки, листовки, объявления в газетах, журналах и даже на остановочных пунктах. Все это в большей или меньшей степени работает при поиске клиентов.
Также можно заработать на вязании, проводя мастер-классы по Интернету или оффлайн. Огромное количество девушек и женщин мечтают научиться вязать. Но как постичь эту науку? Лучше всего – это взять уроки опытной мастерицы. И здесь ваши навыки придутся как нельзя кстати.
Для организации мастер-классов можно даже использовать свою квартиру. Тогда не придется тратиться на аренду помещения.
Одно занятие в группе стоит около 150-500 рублей в зависимости от региона и условий обучения.
Можно также записывать обучающие видео и продавать их как курс занятий для начинающих или продолжающих мастериц.
Мастер-классы — отличная возможность дополнительного заработка
Советы от опытных вязальщиц
И напоследок свод правил от мастериц со стажем. Они знают, как заработать на вязании и не попасть впросак.
* В расчетах используются средние данные по России
Как выбрать свою нишу в вязании? Сколько можно заработать, где покупать материалы, какие сложности могут возникнуть? В этой статье мы постарались ответить на 9 главных вопросов о вязальном бизнесе.Сегодня изделия ручной работы позиционируются на рынке как уникальный и качественный товар, что и привлекает покупателей. В 2017 году зафиксирован рост спроса на товары handmade. По оценкам экспертов, среди самых продаваемых изделий handmade вязаные вещи занимают второе место. С каждым годом мода на вязаные изделия укрепляется по всем фронтам: в одежде, аксессуарах и даже декоре для дома. Поэтому возникает вопрос – можно ли заработать на вязании и насколько прибыльным может быть такой бизнес?
Как и в любом виде бизнеса, успех этого направления зависит от правильной оценки рыночного спроса, качества работы и грамотного продвижения. Еще одной важной составляющей вязального бизнеса является уникальность предложения. Вязаный handmade популярен уже не первый год, за это время ниша успела заполниться разнообразными товарами. Лидерами среди вязаных изделий являются: свитера, шапки, шарфы и снуды, носки и варежки, сумки, пледы и покрывала. Вязание предоставляет безграничное количество вариантов для творчества. Вязать можно крючком, спицами и просто руками; можно использовать различные материалы, и, конечно, специализироваться на вязании различных изделий. Перед тем, как планировать бизнес лучше сузить нишу и постараться не вязать «все». Например, сконцентрироваться на изделиях для декора, или детских вещах, или модных аксессуарах, или женской одежде. Именно от этого выбора зависит ваше позиционирование и формирование целевой аудитории.
1. Одежда:
свитера,платья, купальники, жилеты, кардиганы, панчо, укороченные топы.
2. Аксессуары:
шапки, повязки на голову, варежки, шарфы и снуды, шали, носки, домашние тапочки, сумки и рюкзаки, кошельки, галстуки-бабочки. 
3. Вещи для дома:
одеяла и пледы, ковры, «одежда» для кружек и чайников, чехлы на стулья (на сидение или ножки), прихватки, салфетки для сервировки, пуфы, наволочки, фигурные подушки, занавески, плед «хвост русалки», корзины для хранения, органайзеры, чехлы на дверные ручки, кашпо, гамаки.
4. Декор:
картины, панно, гирлянды, светильники, ловцы снов, мандалы, «чучела» животных, вязаные фигурки.
5. Детские товары:
пинетки, трусики для подгузников, игрушки куклы, погремушки, мобили для детских кроваток, игрушки-напальчники.
6. Разное:
одежда для собак и кошек, лежанки для домашних животных, повязки для сна, чехлы для очков.
Эта подборка наглядно демонстрирует, насколько разнообразным может быть вязальный бизнес.
При выборе ниши следует оценивать спрос на продукцию. Если вы решите сосредоточиться на производстве только чехлов на чайники или книжных закладок, велика вероятность столкнуться со сложностями в реализации. Согласитесь, эти изделия достаточно специфичны, чтобы ожидать высокие продажи. Наиболее рациональным будет расширить нишу, где будут представлены товары с высоким спросом и какое-то уникальное предложение, которое сможет выделить вас на рынке и привлечь аудиторию. Например, обозначив нишу как «вязаный декор для дома», можно продавать и корзины для хранения, и кашпо, и чехлы на стулья. Или можно сузить нишу до «вязаного текстиля» - и продавать пледы, наволочки и фигурные подушки. Категория «вязаные аксессуары» может объединять чехлы на очки, книжные закладки, кошельки и т.д.
Чтобы определиться с нишей, можно изучить предложения на рынке. Просмотрите в интернете магазины рукодельниц, продающих вязаные изделия. Есть несколько наиболее популярных площадок, где реализуются товары handmade. Это Etsy, “Ярмарка мастеров” и Instagram. Посмотрите успешные профили, проанализируйте их работу (ассортимент, предложение, маркетинг, ценовая политика и т.д.). Там же вы сможете подчерпнуть вдохновение и идеи о том, как вести свой аккаунт в соц. сетях.
Один из основных вопросов в вязальном бизнесе – можно ли на этом заработать? Конкретную сумму назвать сложно, поскольку она формируется под влиянием множества факторов: занятой ниши, ценовой политики, эффективности рекламы, объема производства и т.д.
Рассмотрим несколько вдохновляющих примеров.
Мастерица из США Хейди Мей из Thevelvetacorn продает в основном вязаные шапки. Популярность ее магазин обрел благодаря детским снудам с ушками разных зверят. За первые 4 года работы заработок магазина составил более 300 тыс. долларов.
А вот рукодельница из Турции, известная под ником dudush, продает удобные вязаные сумки и чехлы для ноутбуков. В год количество продаж составляет около 160 заказов, что обеспечивает годовую выручку около 5000 долларов.
Рукодельница из Атланты Йоко Джебран за несколько лет продала более 3 тыс. собственноручно связанных шарфов. Сейчас она зарабатывает около 140 тысяч долларов в год.
Есть среди успешных примеров вязального бизнеса и русские имена. Дарья Никулина придумала вязаные игрушки-развивашки. Источник ее прибыли – продажа мастер-классов по вязанию подобных игрушек. По словам основательницы вязального «инфобизнеса», это дело приносит стабильный доход, которого хватает на обеспечение семьи.
Еще одна российская рукодельница – Светлана Турова. На всю Россию ее творчество прославили радужные вязаные котики. В первый год чистая прибыль составила всего 50 тыс. рублей. Но за период своего существования проект успел значительно вырасти. Сегодня рукодельница занимается строительством мастерской, расширяет бизнес и ассортимент. В интернет-магазине проекта можно приобрести самые разные вязаные изделия: интерьерные подушки-игрушки, носки, свитеры, шапки и снуды, пояса-обереги и т.д.
В целом, большинство мастеров-вязальщиц сходятся во мнении, что ежемесячный доход от вязания в среднем составляет 30-40 тыс. рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Все успешные мастера говорят, что для того, чтобы зарабатывать своим хобби, необходимо относиться к нему как к бизнесу. Нужно создать бренд, который следует продвигать при помощи социальных сетей. Нужно наладить процесс доставки товаров. Нужно придумать свой стиль, уникальное предложение, чтобы выделиться на рынке. И, как в любом стартапе, нужно быть готовым работать много и иметь вдохновение.
Планируя вязальный бизнес, уже нужно владеть как минимум основными навыками вязания. Однако даже опытная рукодельница может столкнуться с необходимостью обучения. Например, если вы хотите освоить работу на вязальных машинах или определенную технику вязания. Сегодня без труда можно найти обучающие курсы для вязальщиц, в том числе и онлайн-курсы. Стоимость зависит от программы, количества академических часов и формы занятий (групповая/индивидуальная). В среднем, стоимость базового курса вязания спицами обойдется в 6 тыс. рублей, а индивидуальное обучение машинному вязанию (30 ак.ч.) будет стоить около 15-20 тыс. рублей. Также можно проходить обучение с помощью видеокурсов – примерная стоимость полного комплекта видеолекций составляет 3 тыс. рублей.
Чтобы открыть вязальный бизнес с нуля, необходимо пройти следующие этапы:
Изучить рыночный спрос и предложение, проанализировать конкурентов
Определить нишу, в которой будете работать
Приобрести необходимое оборудование и материалы
Пройти обучение, если это требуется
Заготовить несколько изделий – первоначальный ассортимент
Зарегистрировать ИП
Завести в Интернете аккаунты вашей мастерской: Etsy, “Ярмарка мастеров”, Instagram, ВКонтакте – можно использовать сразу несколько площадок для продвижения ваших изделий
Разработать маркетинговую стратегию и запустить активное продвижение аккаунтов.
Это краткое руководство для открытия вязального бизнеса. Каждый из пунктов детально будет рассмотрен далее.
Это один из самых популярных вопросов. И ответ на него может быть разным – кто-то планирует заниматься вязанием на дому, а кто-то хочет открыть полноценный бизнес с наймом нескольких вязальщиц. В этом примере будет рассмотрен домашний бизнес с минимальными вложениями.
Основная статья расходов – приобретение оборудования и расходного материала. Перечень оборудования зависит от техники вязания. Можно обойтись наборами спиц, крючков и т.д. Но если вы планируете большие объемы производства, необходимо приобрести вязальную машину. Средняя стоимость вязальной машины варьируется в пределах 20-40 тыс. рублей (есть модели дороже 100 тыс. рублей, которые используются в производстве). Профессиональные наборы спиц обойдутся в 6-8 тыс. рублей. Пряжа и фурнитура для первых изделий будут стоить около 4 тыс. рублей. Госпошлина для регистрации ИП – 800 рублей. Разработка собственного логотипа и создание брендированных бирок для изделий обойдется, в среднем, в 6 тыс. рублей. Стоимость рекламного продвижения в соц. сетях составит около 7 тыс. рублей (не экономьте на рекламе, от ее эффективности зависит успех вашего бизнеса).
Таким образом, общая сумма расходов на открытие вязального бизнеса составит от 26 тыс. рублей до 70 тыс. рублей.
Пряжу для вязания можно приобретать в магазинах рукоделия или в интернет-магазине, что позволит сэкономить. В интернет-магазинах цены на товар обычно на 10-15% ниже. Чтобы сэкономить дополнительно, можно приобретать пряжу во время скидок. Обычно спрос на пряжу снижается в летнее время.
Самые низкие цены на пряжу у производителя. Заводы продают свою продукцию с минимальной наценкой. Но при этом купить можно только большую партию, а для покупки могут потребоваться документы организации для оформления договора. Также стоит учитывать транспортные расходы – при доставке больших партий товара стоимость транспортировки может быть существенна.
Еще один вариант сэкономить на материалах – совместная закупка пряжи. В этом случае собирается несколько человек, оформляется один заказ по минимальной стоимости, а транспортные расходы делятся на всех. При этом более выгодно приобретать пряжу упаковками.
Но не торопитесь экономить на пряже за счет ее качества. Например, на китайских сайтах можно приобрести бюджетные варианты пряжи, но от этого страдает само качество. Приобретать пряжу для вязания стоит только у проверенных поставщиков. Чтобы определиться с поставщиками, почитайте отзывы, задайте вопрос на форуме вязальщиц, какую пряжу посоветуют они. Приобретите по мотку пряжи разных производителей. Для тестирования пряжи навяжите образцы 10*10 см из разных сортов. Выберите наиболее подходящую.
Чтобы рассчитать себестоимость вязаного изделия и установить объективную цену на него, можно воспользоваться несколькими методами, упрощающими расчеты. Средняя себестоимость вязаного изделия составляет 400-500 рублей, а его отпускная цена – 2000-2500 рублей.
При расчете стоимости, во-первых, вам пригодится таблица с коэффициентами «усложнения» вязания. Во-вторых, можно использовать калькулятор расчета стоимости вязаного изделия, который предлагают многие специализированные ресурсы. В-третьих, стоимость вязаного изделия может устанавливаться на основании следующих параметров:
Стоимость пряжи;
Среднерыночная цена идентичных изделий;
Совокупности затрат: (пряжа+доставка)*коэф. сложности;
Затраченное на работу время.
При определении стоимости также учитывается цвет пряжи – с темной пряжей работать сложнее, потому что быстрее устают глаза.
Еще один вариант, предложенный рукодельницами, выражается в формуле:
(Цена 1 мотка пряжи)*(Расход пряжи на размер в мотках)+(Метраж пряжи на 100гр)*(Расход пряжи на размер в мотках)*(цена вязания 1метра пряжи)+(Себестоимость фурнитуры)*2+(Проезд + прочие расходы)=(Стоимость вязаного изделия)+Доставка/отправка
Готовые идеи для вашего бизнеса
Но единой, общепринятой формулы расчета стоимости вязаного изделия не существует. Каждый мастер в праве самостоятельно определять, как производить расчет и какую стоимость устанавливать на свои изделия. Главное, соотносить устанавливаемые цены со среднерыночной стоимостью и покупательной способностью потребителей (средняя заработная плата по региону).
Два этих вопроса объединены, потому что в современном мире наиболее эффективной площадкой для торговли изделиями handmade является интернет. Поэтому искать покупателей следует именно там. Для этого и необходимо завести аккаунт своего handmade-магазина в разных социальных сетях.
Прежде чем искать покупателей, нужно определиться со своей целевой аудиторией. Например, если вы вяжете модные кардиганы и свитера – целевой аудиторией будут являться молодые девушки. Если же вы вяжете детские вещи – то стоит ориентироваться на молодых мам.
Чтобы найти своего покупателя, следует вести активную деятельность в социальных сетях, проводить розыгрыши, запускать рекламу для продвижения своего аккаунта. По статистике, в Instagram товары из категории handmade входят в тройку самых продаваемых. Поэтому продвижение магазина вязаных изделий будет рассмотрено на примере этой площадки.
Для продвижения аккаунта в Instagram нужно:
Комбинировать разные методы продвижения: мосфолловинг, реклама у блогеров, таргетированная реклама, использование тематических хэштегов и ключевых слов в описании профиля. Более подробно ознакомиться с рекомендациями по продвижению аккаунта можно в различных интернет-источниках. Сегодня существует множество статей на эту тему. Также важный совет: прописывайте стоимость ваших изделий!
Позаботьтесь не только о визуальном, но и об информативном наполнении вашего профиля. Красивые фотографии вязаных изделий – это хорошо, а если они сопровождаются интересными текстами – это хорошо вдвойне! Вы можете выкладывать отзывы о вашей работе, показывать рабочий процесс, рассказывать об интересных случаях, связанных с вашей работой. Для вдохновения посмотрите в Instagram пользователя с ником @the_equisetum – там продаются необычные мягкие игрушки, где каждый пост сопровождается ярким, запоминающимся текстом.
Обеспечьте своим подписчикам обратную связь: отвечайте на вопросы, проводите опросы в своем аккаунте. Искусство продавать – это, в первую очередь, умение общаться с потенциальными клиентами.
Используйте разные площадки для продвижения. Это позволит увеличить охват аудитории: кто-то найдет вас в Instagram, а кто-то через поисковую систему случайно найдет ваш магазин на Ярмарке мастеров.
При следовании ключевым советам продвижения вы сможете быстро набрать определенную аудиторию и найти первых клиентов. Помните, что одним из самых мощных средств рекламы является «сарафанное радио», поэтому качественная работа – лучшая реклама для вашего бизнеса.
Открыть вязальный бизнес – несложно. Гораздо сложнее сделать его прибыльным. В достижении поставленной цели могут помещать следующие сложности:
Отсутствие заказов. Снизить этот риск возможно при помощи эффективной рекламе и грамотной ценовой политики;
Отказ клиента в оплате работы. Чтобы снизить этот риск, при работе под заказ необходимо всегда брать предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. При отправке готового изделия в другой город оформляйте посылку наложенным платежом или по полной предоплате.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Высокая конкуренция в сфере. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением, установить более демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию. И, конечно, производить качественные изделия.
Резюмируя все вышесказанное, можно обозначить следующие преимущества и недостатки вязального бизнеса.
Преимущества и недостатки вязального бизнеса
Вы можете превратить свое хобби в прибыльный бизнес. Это станет возможным при правильном подходе к организации своего дела. Популярность вязаных изделий повышает вероятность вашего успеха. За рубежом этот сегмент очень развит, что говорит о перспективности бизнеса в России. Главное желание, терпеливость, трудолюбие и честность по отношению к своим клиентам.
129 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 34479 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.
Галстук-бабочка - небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.
Рентабельность производства деревянной посуды составляет примерно 200 процентов. Величина заработка упирается в производительные возможности мастера и наличие каналов сбыта продукции.
Вы решили превратить любимое хобби в заработок и открыть вязальное дело. Бизнес-план поможет разобраться в тонкостях запуска проекта: в каком направлении сделать первые шаги на старте, как начать зарабатывать, что необходимо предпринять, чтобы бизнес продолжал расти. А залогом успеха будут: грамотная оценка спроса, высокое качество работ, сильная вера в себя и настойчивость в достижении цели.
Индивидуальность, натуральность, хендмейд (англ. hand made - сделано вручную) сегодня в тренде. Уникальные авторские вещи высоко ценятся и пользуются постоянным спросом. С учётом этой тенденции открыть прибыльное дело могут рукодельницы, которые хорошо вяжут сами, а также новички, только начинающие учиться, но знающие, как выгодно реализовать результаты труда наёмных работниц.
Перспектива открыть свой вязальный бизнес есть у того, кто обладает организаторскими способностями, понимает с чего начать, и как это сделать.
Чтобы поставить на ноги серьёзный бизнес, на начальном этапе придётся посвятить этому всё своё время. Разрабатывать модели, вязать, искать клиентов и новые каналы сбыта, подбирать качественную пряжу по оптимальной цене, заниматься продвижением, вести учёт.
Рынок не стоит на месте, полки магазинов ломятся от огромного количества трикотажных вещей. А это значит, что вашей продукции придётся составить им конкуренцию.
Уникальная вещь, с любовью связанная мастерицей, для многих предпочтительнее фаблонного фабричного изделия
Исследование рынка трикотажа - ключевой этап в подготовке бизнес-плана. Уже на первой ступени планирования вы должны знать: кто, где, почему и в каких объёмах будет приобретать вашу продукцию, каким должен быть ассортимент, насколько сильна (и важна) конкуренция.
На начальном этапе достаточно оценить:
Не всегда получится точно посчитать количество клиентов, объём продаж в своей нише или оборот денег на рынке. Но в начале пути, когда необходимо определить жизнеспособность идеи, важно понять нижний предел дохода в месяц. Если расчёты позволяют надеяться на прибыль, которая вас устраивает, над проектом можно работать дальше.
Изучите цены на вязаную продукцию, в том числе промышленного производства, а также импортные аналоги как в магазинах, так и в интернете. Не доверяйте памяти: фотографируйте изделия и цены, записывайте, занесите все данные в файл. Это пригодится при расчёте отпускной цены на вашу продукцию.
Посетите личные странички конкурентов или интернет-магазины, где торгуют вещами hand made - это даст вам отличную пищу для размышлений
Оценка рынка - важный этап для запуска проекта. Но не менее важное значение для начала вязального бизнеса имеет изучение внутренних ресурсов (субъективных факторов, которые зависят в первую очередь от вас):
Именно на стадии оценки рынка вязаных изделий и внутренних ресурсов необходимо рассчитать примерную прибыль, срок выхода бизнес-проекта на определённую ежемесячную доходность, период его окупаемости.
Без продуманного бизнес-плана по завоеванию рынка вязаных изделий недеться на успех не стоит
На чём специализироваться? Какая продукция будет основной, а какое направление - сопутствующим? На эти вопросы необходимо ответить на втором этапе планирования. После аналитической подготовки достаточно просто выбрать ассортимент для запуска вязального проекта.
Комплект из вязаной шапочки, шарфика и варежек никогда не выходит из моды
Довольно новый ассортимент для рынка:
Одежда для любимых питомцев может стать дополнением в ассортимент или основным бизнесом
Чем шире ассортимент, тем больше вал реализуемой продукции и, как следствие, прибыль. Но тем выше финансовые вложения и риски, больше временные затраты и физические нагрузки.
«Вязание на машинке или ручное вязание?», - этот вопрос не даёт покоя большинству мастериц. Любая продукция имеет спрос и своих клиентов. У каждого способа есть преимущества.
100%-ный хендмейд
Если до открытия бизнеса вы занимались только вязанием на спицах или крючком, рекомендуется начать с ручного вязания. В этом случае вы сможете:
Рассмотрим три варианта из десятка возможных.
Вязание «на руках». За несколько часов вяжется массивный плед из объёмной пряжи (шерсти мериноса или из толстых акриловых нитей).
Для полотна размером 70 х 100 см, связанного простой лицевой гладью, потребуется около 1,5 кг пряжи. Затраты на материал будут компенсированы ценой на готовое изделие.
Плед, связанный руками, несёт особую нежность и теплоту
Вязание спицами с вкраплениями бисера. Простая техника, с помощью которой получаются удивительные вещи. Неиссякаемый источник для создания неповторимой одежды и аксессуаров. При ввязывании в полотно бисера вещи начинают играть новыми цветами и полутонами, получают неповторимый шарм.
Уютные вязаные игрушки. Они пользуются отличным спросом, требуют минимум материала, а какой поток тёплых и нежных эмоций несут эти малышки. И найти место для их реализации несложно.
Вязаные игрушки никого не оставят равнодушным
У машинного вязания есть ряд плюсов:
Вязание на машинке значительно сокращает время на изготовление одного изделия
Если вы планируете наращивать объёмы и расширять ассортимент, вязальная машина будет необходима. Поэтому на этапе развития бизнес-проекта рекомендуется поставить в планы покупку одной (двух) вязальных машин и начать совмещать оба способа вязки.
На втором этапе бизнес-планирования необходимо включить в затраты полный перечень всех нужных инструментов и оборудования, учесть расходы на персонал.
Основной набор для начала вязального дела:
Если вы решили использовать машинную вязку, к выбору рабочего инструмента стоит подойти серьёзно.
Машины бывают: однофонтурные и двухфонтурные, перфокарточные (механические) и электронные. Все они делятся на классы, чем ниже класс, тем толще нити для вязания (такие машины используют для изготовления верхней одежды и зимних аксессуаров).
На машинках с уровнем класса №5 можно связать любое изделие, поэтому они оптимально подходят для массового производства. Разброс цен - от 25 до 120 тысяч рублей. Чем профессиональнее оборудование, больше функций на машинке, тем выше цена.
В процессе работы вы сами определите какие материалы необходимы, всё индивидуально.
Набор инструментов вязальщицы не ограничивается спицами и крючками
Количество работниц при открытии бизнеса зависит от финансовых возможностей. Чтобы быстрее стартовать и начать получать стабильный доход, желательно нанять одного - трёх человек.
Это могут быть женщины в декрете, пенсионерки, люди с ограниченными возможностями. Такой труд оценивается в 50–150 долларов в месяц, оплата зависит от объёма и сложности работы. Вязальщицы должны быть ответственными, терпеливыми, усидчивыми, с высокой скоростью вязания, обладать хорошим вкусом и способностями к моделированию.
Отдельное помещение для работниц, как правило, не требуется. Вязальщицы могут трудиться на дому, а готовую продукцию сдавать к указанному сроку.
Выбирать мастериц лучше самостоятельно, ведь от их технических и творческих возможностей будет зависеть успех вашего бизнеса.
Вязать - это не работа, а призвание
Основной критерий рабочего места вязальщицы - комфорт: всё под рукой, ничего не отвлекает.
Независимо от того, планируете ли вы снимать в аренду помещение или собираетесь трудиться в домашних условиях, место для работы должно быть светлым, сухим, хорошо вентилируемым. Ведь чем удобнее организован труд, тем быстрее идёт процесс вязания, растут объёмы.
Рабочее место должно быть профессионально обустроено.
Для этого необходимо:
Рабочее место для машинного вязания должно быть комфортным и хорошо освещённым
Планируете работать на машинке? Сразу подерите стол со встроенной вязальной машиной («кабинет», так называет его производитель). Если машинка невстроенная, стол нужно выбирать исходя из её габаритов (обычно достаточно 0,5 м). Главное, чтобы стол был тяжёлым и устойчивым, иначе вязать будет трудно.
До того времени, когда у вас появятся стабильные каналы сбыта своих изделий, рекомендуется работать на заказ и через продажи по интернету.
Первых покупателей проще найти среди знакомых, коллег, соседей. Не стесняйтесь просить клиентов рекламировать ваши работы (конечно, если они им нравятся). «Сарафанное радио» поможет повысить продажи индивидуальных вещей. Если у вас и вашего ребёнка есть интересные вязаные вещи, демонстрируйте их в местах, где могут быть потенциальные клиенты: детские площадки, праздники, выставки работ и т. п.
Собираем портфолио своих работ. Такой каталог пригодится для показа клиентам в мастерской и для рекламы в интернете. Возможно, вы решите сделать небольшие буклеты со своими работами.
Продажи и продвижение в интернете - отдельный разговор, здесь можно продать практически всё:
Продажам (особенно в интернете) нужно учиться. Выясните, как создать сайт, раскрутить блог, правильно написать рекламный текст, сделать красивые фото. Информацию, обучающие ролики и вебинары на эти темы можно всегда найти на просторах «всемирной паутины».
Собственная страничка с образцами работ резко поднимет продажи вязаных изделий
Сделайте стильные визитки с указанием того, чем вы занимаетесь (авторские вещи, нестандартные аксессуары, ремонт и т. п.). Затраты на них минимальные, можно заказать от 24-х штук в типографии или сделать их своими руками. Оставляйте их в детских садах, на кассах магазинов, чтобы все желающие могли делать у вас индивидуальные заказы.
В период развития бизнес-проекта, чтобы обеспечить стабильный доход, необходимо найти места, куда вы сможете сдавать готовые изделия на постоянной основе. Это могут быть магазины женской и мужской одежды, детские отделы, отделы сувенирной продукции, домашнего текстиля, головных уборов. Практически во всех городах есть художественные мастерские, где продаются авторские вещи (одежда, сувениры, текстиль).
Выбор канала сбыта должен зависеть от ассортимента. Вязаные игрушки, например, будут пользоваться спросом в цветочных ларьках, а также в специализированных магазинах по доставке подарков.
При определении отпускной цены важно учитывать, что магазины берут товар только под реализацию, а наценка магазина составляет в среднем от 30% и выше.
Чтобы обезопасить себя с юридической и финансовой стороны, лучше открыть ИП. Предпринимательская деятельность в РФ регистрируется налоговой инспекции.
Самый быстрый способ регистрации физлица в качестве индивидуального предпринимателя - через личный кабинет на сайте «Госуслуги». Это оптимальный вариант, если у вас уже открыт личный кабинет на сайте.
Сроки оказания услуги: 3 рабочих дня. Стоимость: 800 рублей.
Как получить услугу:
Портал государственных услуг - лучший помощник в регистрации любого бизнеса
Второй вариант оформления ИП - подать документы лично. С 2017 года оформление ИП от налоговиков переведено в многофункциональные центры. Если в городе нет МФЦ, заявление подаётся в налоговую инспекцию (обязательно по месту прописки).
До посещения центра (или ИФНС) необходимо подготовить документы и определиться по следующим моментам:
Определить систему налогообложения. Оптимальный вариант здесь - упрощённая система налогообложения (УСН 6%), когда индивидуальный предприниматель платит шесть процентов от всей валовой прибыли.
Собрать полный пакет документов. Паспорт гражданина РФ (с копиями всех страниц); копия свидетельства с номером ИНН физлица (если есть); квитанция об уплате госпошлины за регистрацию ИП; заявление о регистрации гражданина в качестве ИП по форме Р21001; заявление на применение УСН по форме №26.2–1.
Для вязания одежды основным кодом будет ОКВЭД 14.13.1 (Производство верхней трикотажной или вязаной одежды). Нужно также подобрать несколько дополнительных кодов деятельности ИП. Например, ОКВЭД 14.14.1 (Производство трикотажного и вязаного нательного белья); код ОКВЭД 14.19.5 (Пошив и вязание прочей одежды и аксессуаров одежды, головных уборов по индивидуальному заказу населения) и т. п. Для продажи вязаных изделий нужен отдельный код. Здесь подойдёт ОКВЭД 47.51 (Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах).
Не увлекайтесь количеством ОКВЭД, подберите 10–15 кодов. После открытия ИП вы всегда сможете дополнить список новыми видами деятельности или отказаться от ненужных кодов. Для этого достаточно написать заявление в налоговую.
При оплате госпошлины будьте внимательны к реквизитам и назначению платежа. Вернуть деньги за неправильно оплаченную пошлину невозможно.
Квитанцию с реквизитами нужно взять с сайта ФНС РФ. При обращении через МФЦ в назначении платежа необходимо выбрать формулировку «Государственная регистрация ФЛ в качестве ИП».
Если планируете идти в налоговую, чтобы подать документы, то формулировка должна быть «Государственная пошлина за регистрацию ФЛ в качестве ИП».
Если вы живёте в другом городе, встать на учёт можно, отправив пакет документов заказным письмом с описью содержимого. Но лучше лично посетить инспекцию, у сотрудников могут появиться вопросы и уточнения по пакету документов.
Если вы ещё сомневаетесь, стоит ли начинать - взвесьте все нюансы. Подойдите к этому вопросу серьёзно.
Возьмите листок или сделайте табличку в компьютере, досконально посчитайте все расходы (в помощь вам таблица выше), дополняйте её, уточняйте детали. Расходная часть должна быть максимально точной.
С доходной частью проще. Считайте, исходя из реальных возможностей: сколько времени уходит на одну вещь, что и каким способом будете вязать, сколько рабочих рук привлечёте. На 100% попасть в плановый доход вам вряд ли удастся с первого месяца. Поэтому не стоит досконально расписывать этот пункт.
Можно начать дело с небольшого стартового капитала, посмотреть на результат и после этого решать по сумме дальнейших вложений. Можно сразу взять кредит на развитие, но это большой риск, учтите это.
Первое время 50-80% прибыли вкладывайте в развитие бизнеса. Искушение поступить по-другому будет, но примите за правило, что это рабочие деньги.
Знайте, в бизнесе живут и работают такие же люди, как и вы. Просто в определённое время они не побоялись рискнуть, учли все нюансы и шагнули вперёд. Отнеситесь ответственно к своему делу, проанализируйте рынок и возможности, составьте детальный план действий, продумайте пути развития. Знайте, открыть дело довольно просто, удержать его «на плаву» труднее. Если вы приложите максимум усилий, то обязательно достигнете своей цели.
Похожие записи:
Похожие записи не найдены.
Каждый предприниматель обладает правом самостоятельно выбрать налоговый режим, по которому он будет работать, отчитываться перед контролирующими органами и выплачивать платежи в госбюджет. От этого решения напрямую зависит то, каким образом ИП будет вести учёт, насколько напряжённым окажется график его отчётности перед налоговиками, по какой ставке будет исчисляться его предпринимательский налоговый сбор. Без преувеличения можно сказать, что грамотный выбор налогового режима - ключевой вопрос при открытии бизнеса или восхождении на новую ступень развития собственного дела. Попробуем разобраться, в чём заключаются плюсы и минусы общего налогового режима для частного бизнеса.
Общая (основная, классическая) система налогообложения - это налоговый порядок ведения бизнес-деятельности, при котором частному предпринимательству вменяется в обязанность выплачивать все налоги и осуществлять полный фискальный учёт.
Как правило, этот режим используется серьёзными компаниями, которым важно вести финансово-прозрачный бизнес и иметь возможность пользоваться всеми льготами, которые может предоставить государство. При этом не стоит забывать и о том факте, что не всем предпринимателям доступны льготные спецрежимы.
Основной режим налогообложения (аббревиатура, которая применяется налоговиками - ОРН, а у бухгалтеров и бизнеса в ходу сокращение - ОСНО) не выделен отдельным порядком в НК РФ. Для него в нормативном акте нет отдельного раздела, он неограничен единым налогом, в отличие от льготных режимов, для которых в Кодексе выделена определённая глава, где чётко прописаны ключевые условия применения, налоговый сбор и срок их погашения.
Чтобы начать работать на ОСНО, нет необходимости писать заявление. Эта система применяется по умолчанию ко всем ИП, которые, открывая своё дело, не изъявили желания вести свой бизнес на каком-либо из спецрежимов.
При масштабировании компании, как только бизнес выходит из ограничивающих рамок - численность, валовая прибыль или стоимость основных производственных средств - использование спецрежимов становится невозможным для ИП, и он обязан перейти на ОСНО. Основополагающее значение применения этого режима - отсутствие ограничений:
Чтобы понять специфику налоговой системы, необходимо разобраться в основных моментах, где главным звеном является её применение. Так, общий налоговый режим применяется в нижеперечисленных эпизодах, сюда относятся как законодательно установленные нормы, так и финансовые предпосылки для бизнеса:
Второй вопрос - совмещение, ведь вопрос гибкости, многоплановости и возможностей развития бизнес-деятельности не последний в рейтинге преимуществ. ОСНО допускается сочетать с двумя льготными режимами:
Для понимания: применение ОСНО с упрощённым режимом и сельхозналогом не допускается.
Следующий важный вопрос - риски и возможности, плюсы и минусы налоговой системы. Если рассматривать недостатки ОСНО, то ключевыми здесь являются:
Всё это ограничивает желание предпринимателей применять именно этот налоговый порядок. Как правило, бизнес на ОРН требует постоянного внутреннего контроля и скрупулёзной отчётности. Поэтому работа на общем режиме - вынужденная мера, принуждающая бизнес к этому, по собственному волеизъявлению туда редко кто идёт.
Но базовая налоговая система всё-таки обладает определёнными существенными преимуществами, к которым можно отнести:
Грамотный главный бухгалтер подскажет предпринимателю, каким образом использовать все преимущества общего режима налогообложения Как уже упоминалось выше, максимальное количество налоговых сборов, подлежащих к уплате в бюджет - существенный недостаток классического ОРН. В отличие от спецрежимов, ОРН по умолчанию подразумевает уплату в госбюджет трёх налогов. К налоговой нагрузке базового режима относятся:
ОСНО подразумевает 3 налога и полную отчётность: 3 декларации (правда, только в первый год работы) и 3 книги учёта Первый налог частного предпринимателя, работающего на ОСНО, - НДФЛ, когда с каждой сделки в федеральный бюджет выплачивается 13% от доходной части.
Принципы и особенности применения этого налогового сбора состоят из следующих пунктов:
Разберём пример на цифрах: ИП в течение года получил валовую прибыль в размере 500 тысяч рублей. На осуществление производственного процесса: аренду помещений, закупку ТМЦ и сырья для производства, охрану и зарплату он израсходовал 300 тыс. руб. Все затраты подтверждены документами, есть договоры с контрагентами, чеки и УПД. Алгоритм расчёта НДФЛ в этом варианте будет следующим: 500 000 (прибыль) - 300 000 (затраты) = 200 000 (налоговая база) х 13% (ставка НДФЛ) = 26 000 (сумма налога к уплате).
Второй вариант при такой же прибыли, но теперь ИП не может предоставить документальное обоснование своих трат. Формула расчёта в этом случае будет выглядеть так: (500 000 - (500 000 х 20%)) х 13%= 52 000.
Разница в налоговых отчислениях очевидна. Но при этом, если считать total-результат, напрашивается вывод, что всё-таки на руках у бизнесмена в первом случае остаётся лишь 174 000, а во втором - 448 000. То есть всё зависит от вида деятельности.
Здесь законодательство ограничивает предпринимателя жёстким налоговым учётом, ключевыми показателями которого становятся:
Поэтому особо важным вопросом становится правильное определение профессиональных вычетов. Как уже указывалось выше, к вычетам будут приняты только затраты, которые:
Стандартное декларирование налога на доход ИП проходит ежегодно: расчёт 3-НДФЛ предоставляется в ИФНС до конца апреля.
ИП, приостановивший свою бизнес-активность или не имеющий дохода за отчётный период, всё равно должен в обязательном порядке предоставлять расчёт. В данном случае - с нулевыми показателями по всем пунктам. Понятно, что расходы в такой декларации не указываются.
Оформляется расчёт на стандартном бланке, скачать его можно с портала налоговиков по ссылке .
В титульном листе декларации 3-НДФЛ указывается общая информация по ИП Раздел №1 декларации 3-НДФЛ содержит сведения о суммах налога, подлежащих уплате (доплате) в бюджет/возврату из бюджета В разделе №2 3-НДФЛ даются данные по налоговой базе, вычетам, сумме налога 13% В листе В 3-НДФЛ заполняются сведения о доходах, вычетах и уже уплаченных авансах
Платежи по налоговому сбору проходят авансовыми платежами 3 раза в течение года. Для начинающего коммерсанта платёж формируется на расчёте 4-НДФЛ. Это простая форма на одном листе, где предпринимателю нужно указать планируемую прибыль до конца текущего года. Причём валовый доход считается с учётом возможных затрат на бизнес-деятельность.
На основе 4-НДФЛ налоговый контролёр в течение пяти суток считает и выдаёт предпринимателю уведомление, в котором указывается точная сумма авансового платежа по налогу.
ИП не стоит беспокоиться по поводу точности предварительных расчётов: налоговики не требуют ни обоснования цифр, ни тем более документального подтверждения расходов. Единственная обязанность коммерсанта по 4-НДФЛ - если прибыль превышает заявленную (или, наоборот, бизнес показывает меньшие финансовые результаты) на 50% от планируемого показателя, ИП должен сдать в налоговую корректировочную декларацию.
Порядок авансовых платёжек распределяется по году следующим образом (пример по уплате НДФЛ в 2018 году):
Уплачивается сбор по унифицированным кодам бюджетной классификации (по каждому налогу они - свои, причём есть и подразделение кодов и по статусу: юрлица / ИП / физлица). Все КБК предпринимателей можно уточнить на сайте ФНС .
| Наименование доходов | Коды бюджетной классификации |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, полученных от осуществления деятельности физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, нотариусов, занимающихся частной практикой, адвокатов, учредивших адвокатские кабинеты и других лиц, занимающихся частной практикой в соответствии со статьёй 227 Налогового кодекса Российской Федерации (сумма платежа (перерасчёты, недоимка и задолженность по соответствующему платежу, в том числе по отменённому). | 182 1 01 02020 01 1000 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, полученных от осуществления деятельности физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, нотариусов, занимающихся частной практикой, адвокатов, учредивших адвокатские кабинеты и других лиц, занимающихся частной практикой в соответствии со статьёй 227 Налогового кодекса Российской Федерации (пени по соответствующему платежу). | 182 1 01 02020 01 2100 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, полученных от осуществления деятельности физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, нотариусов, занимающихся частной практикой, адвокатов, учредивших адвокатские кабинеты и других лиц, занимающихся частной практикой в соответствии со статьёй 227 Налогового кодекса Российской Федерации (проценты по соответствующему платежу). | 182 1 01 02020 01 2200 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, полученных от осуществления деятельности физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, нотариусов, занимающихся частной практикой, адвокатов, учредивших адвокатские кабинеты и других лиц, занимающихся частной практикой в соответствии со статьёй 227 Налогового кодекса Российской Федерации (суммы денежных взысканий (штрафов) по соответствующему платежу согласно законодательству Российской Федерации). | 182 1 01 02020 01 3000 110 |
Помимо налогового сбора на прибыль ИП, коммерсант уплачивает НДФЛ в качестве налогового агента, если он работает с наёмными работниками:
| Наименование доходов | Коды бюджетной классификации |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, источником которых является налоговый агент, за исключением доходов, в отношении которых исчисление и уплата налога осуществляются в соответствии со статьями 227, 227 1 и 228 Налогового кодекса Российской Федерации (сумма платежа (перерасчёты, недоимка и задолженность по соответствующему платежу, в том числе по отменённому). | 182 1 01 02010 01 1000 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, источником которых является налоговый агент, за исключением доходов, в отношении которых исчисление и уплата налога осуществляются в соответствии со статьями 227, 227 1 и 228 Налогового кодекса Российской Федерации (пени по соответствующему платежу). | 182 1 01 02010 01 2100 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, источником которых является налоговый агент, за исключением доходов, в отношении которых исчисление и уплата налога осуществляются в соответствии со статьями 227, 227 1 и 228 Налогового кодекса Российской Федерации (проценты по соответствующему платежу). | 182 1 01 02010 01 2200 110 |
| Налог на доходы физических лиц с доходов, источником которых является налоговый агент, за исключением доходов, в отношении которых исчисление и уплата налога осуществляются в соответствии со статьями 227, 227 1 и 228 Налогового кодекса Российской Федерации (суммы денежных взысканий (штрафов) по соответствующему платежу согласно законодательству Российской Федерации). | 182 1 01 02010 01 3000 110 |
Налог на добавленную стоимость является федеральным косвенным налогом. При его применении включается существенное условие для уплаты - плательщиками НДС признаются только бизнесмены, которые, работая на основной системе налогообложения, получают в течение одного квартала валовую прибыль, превышающую 2 млн рублей. Только в этом случае ИП вменяется обязанность оформлять счета-фактуры на свой товар или клиентские услуги.
Налоговый кодекс РФ устанавливает три варианта ставки НДС:
Предприятие любой организационной формы (ООО или ИП), прибыль которого за три предыдущих месяца, идущих друг за другом, не достигла двух миллионов рублей, имеет право направить в ИФНС соответствующее уведомление и добиться освобождения от выполнения обязанностей плательщика НДС на текущий год. Закреплена эта возможность для предпринимательства в ст. 145 НК РФ.
Причём эта преференция не применяется к бизнесу, который занимается подакцизными товарами, вернее, только к той части, которая к ним относится. Если в ассортименте ИП есть и товары с акцизом, и неподакцизная продукция, в первой части налог применяется, во второй - нет.
Хотя по налоговым нормативам от уплаты НДС освобождены ИП, к которым применяются специальные режимы: упрощенцы, ИП-сельхозпроизводители, бизнес, работающий по «вменёнке» и по патенту, есть одно требование НК РФ, применяемое ко всем предпринимателям. Когда ИП выставляет контрагенту или клиенту счёт-фактуру, где выделена сумма НДС, он хоть и не признаётся плательщиком этого сбора, но обязан регистрировать его. В целях контроля таких ситуаций бизнесмен должен вести на компьютере Журнал учёта счетов-фактур и до двадцатого числа месяца, следующего за календарным кварталом, отчитываться по этому документу в ИФНС (через телекоммуникационные каналы связи - ТКС). Причём НДС-плательщики такой журнал не ведут, все данные по НДС отражаются ими при декларировании. Но это частности.
В общей массе все плательщики НДС при total-расчёте налога идут по следующему пути:
Следует учесть, что при заявлении о возврате из госбюджета суммы входного НДС в обязательном порядке назначается камеральная проверка, при которой будут проверяться все книги учёта не только ИП-претендента на возврат, но и любого из его контрагентов.
И здесь может начаться неприятная для обоих партнёров процедура. Сплошь и рядом встречаются ситуации, когда плательщик, предъявляя к учёту входной НДС, получает резюме налоговиков, что его партнёр по бизнесу не заплатил свой налог в бюджет, следовательно, у ИФНС возникают подозрения, что компании, находясь в сговоре, нарушают налоговое законодательство. А это уже может грозить бизнесу доначислением НДС в полном объёме, без применения вычета по контрагенту-неплательщику. Нужно заметить, что возникающие судебные споры, как правило, заканчиваются не в пользу частного бизнеса. Подробнее по налоговым проверкам, правам и обязанностям ИП в этом процессе расскажем в отдельной главе (ниже).
Если предприниматель уверен в своём партнёре и считает, что камеральная проверка пройдёт без инцидентов, налоговый вычет по НДС оформляется через отдельный заявительный порядок, который оформляется на специальном онлайн-сервисе налоговиков . 
Программный комплекс «Возмещение НДС: Налогоплательщик» предназначен для оформления вычета по косвенному налогу
Отчётность по налогу сдаётся в ИФНС в срок до 25 числа по прошествии квартала (точные даты выплат в 2018 году смотри в таблице в конце главы). Делается это строго через ТКС, при этом у предпринимателя на момент сдачи расчёта-декларации должна быть зарегистрирована усиленная электронная подпись. В противном случае отчёт по НДС не будет принят налоговиками.
Данный налог особо тщательно контролируется регулятором. Любые ошибки могут быть строго наказаны. Поэтому при формировании отчётности нужно ориентироваться на контрольные соотношения.
Контрольные соотношения (КС) показателей по НДС указаны ИФНС на четырёх страница (страница 1) После заполнения декларации следует свериться со всеми (страница 2 КС) В КС указаны возможные нарушения Нк РФ (страница 3 КС) А также действия проверяющего при камероальной проверке (страница 4 КС)
Обязанность плательщика НДС - уплатить фискальный сбор в госбюджет по итогам квартального расчёта в срок до двадцать пятого числа (ежемесячно).
Например, если по итогам I квартала сумма выплат по НДС составила 30 000 рублей, предприниматель должен разделить эту сумму на 3 и провести 3 платежа в следующие сроки:
| Наименование доходов | Коды бюджетной классификации |
| Налог на добавленную стоимость на товары (работы, услуги), реализуемые на территории Российской Федерации (сумма платежа (перерасчёты, недоимка и задолженность по соответствующему платежу, в том числе по отменённому). | 182 1 03 01000 01 1000 110 |
| Налог на добавленную стоимость на товары (работы, услуги), реализуемые на территории Российской Федерации (пени по соответствующему платежу). | 182 1 03 01000 01 2100 110 |
| Налог на добавленную стоимость на товары (работы, услуги), реализуемые на территории Российской Федерации (проценты по соответствующему платежу). | 182 1 03 01000 01 2200 110 |
| Налог на добавленную стоимость на товары (работы, услуги), реализуемые на территории Российской Федерации (суммы денежных взысканий (штрафов) по соответствующему платежу согласно законодательству Российской Федерации). | 182 1 03 01000 01 3000 110 |
Обязанность отчитываться и делать проводки в бюджет по НДСу вменяется только тем предприятиям, прибыль которых за 3 предыдущих, идущих друг за другом месяца, превысила 2 миллиона рублей. Остальные ИП имеют право получить освобождение от этой обязанности. Для этого нужно направить в ИФНС соответствующее уведомление и получить одобрение от ИФНС на текущий год. Закреплена эта возможность для частного предпринимательства в ст. 145 НК РФ.
Чтобы добиться снятия обязанности по уплате НДС необходимо до 20-го числа месяца, в котором предприниматель хочет получить освобождение, обратиться в инспекцию, где зарегистрирован бизнес и предоставить налоговикам оформленное в письменном виде уведомление, а также выписку из КУДиР ИП, которая бы подтверждала уровень дохода предпринимателя за прошедший отчётный период.
ИП, которые переходят с «упрощёнки» или сельхозналога на ОСНО, также должны подтвердить право на освобождение от НДС выпиской из своей КУДиР.
При этом период освобождения от НДС может длиться не более двенадцати месяцев, автоматически он не продлевается. Если доход ИП за текущий отчётный период не перешёл верхний предел, а ИП хочет пролонгировать НДС-преференцию ещё на 1 год, заявление нужно направить снова. 
Если предприниматель планирует воспользоваться освобождением от НДС, нелишним будет осведомиться обо всех нюансах этого процесса у налогового инспектора
Нужно отметить, что камеральную проверку (КНП) проходят обе декларации предпринимателя, работающего на общем режиме: и НДС, и НДФЛ. Не стоит пугаться этого процесса. Важно быть готовым к возможным вопросам налоговиков. Гораздо серьёзнее для бизнеса проходят выездные проверки, когда инспекторы находятся на предприятии и на выезде изымают всю учётную документацию, могут провести инвентаризацию, вызывать свидетелей и прочее. Но это нечастые случаи, организовываются такие выезды в экстренных ситуациях.
Обычная процедура камеральной проверки запускается после отправки на проверку отчётности ИП. На проведение ревизии ИФНС даётся 3 месяца. В этот период, если у регулятора не возникнет вопросов, связанных с расчётными данными и подтверждающей документацией, камеральная проверка пройдёт незаметно для декларанта.
Но если у инспекторов будут вопросы по отчётности, обнаружатся ошибки и несоответствия, бизнесмен получит письмо от налоговиков, где будут указаны противоречия в расчётах, контрольных соотношениях. ИП будет предложено сдать корректировочную декларацию с исправленными данными.
Налоговая служба при камеральной проверке имеет право:
Если по итогам «камералки» ситуация получает продолжение, необходимо помнить о ключевых моментах:
Во избежание продолжения КНП (и выездной ревизии) при ведении бизнеса предпринимателю рекомендуется следовать нескольким постулатам. Разберёмся, на что инспекторы обращают внимание в первую очередь:
| Налог | Форма отчётности | Срок предоставления отчётности | Крайняя дата сдачи отчётности в 2018 | Сроки уплаты налогового сбора | Нюансы |
| НДС | Декларация по НДС | до 25 числа месяца следующего за отчётным кварталом | IV квартал 2018 - 25.01.2019 | раз в месяц, равными суммами, до 25 числа | Если существуют НДС-проводки, прибыль за отчётный квартал свыше двух млн руб. Расчёт направляется строго по ЭДО. Типовое правило налоговиков - если срок отчётности выпадает на выходной или праздничный день, дата сдвигается на понедельник следующей недели. |
| I квартал -25.04.2018 | |||||
| II квартал - 25.07.2018 | |||||
| III квартал -25.10.2018 | |||||
| Журнал учёта счетов-фактур | до 20 числа месяца следующего квартала | IV квартал 2018 -21.01.2019 | раз в квартал, до 25 числа по прошествии отчётного квартала | Требования НК РФ к посредникам, которые, не являясь плательщиками НДС, выделяют его в документах при оказании услуг | |
| I квартал -20.04.2018 | |||||
| II квартал -20.07.2018 | |||||
| III квартал - 22.10.2018 | |||||
| НДФЛ | Декларация 3-НДФЛ | до 30 апреля, ежегодно | 30.04.2018 | 50% расчёта 4-НДФЛ - до 16.07.2018 / 25% - до 15.10.2018 / 25% - до 15.01.2019 | Уплата - на основании уведомления из ИФНС на основании данных из 4-НДФЛ |
| Расчёт 4-НДФЛ | единоразово | по прошествии 5 дней с месяца следующего за получением прибыли | Расчёт, который отражает планы ИП по прибыли и затратам | ||
| Земельный, транспортный и налог на имущество (как ФЛ) | нет | до 1 декабря, ежегодно | нет | до 01.12.2018 | Уплачивается на основании уведомления из налоговой |
| Водный налог (как ФЛ) | нет | до 20 числа, по прошествии квартала | нет | 22.01.2018 / 20.04.2018 / 20.07.2018 / 22.10.2018 | Если есть собственность |
Законодательство не обязывает предпринимателей вести бухгалтерский учёт (в этом заключается ещё одно отличие от юрлиц). Выбор оставлен на усмотрение владельца бизнеса. Если он считает, что может справиться без бухгалтерии, закон не диктует ему эту обязанность (в частности, когда у ИП нет работников). Но если бизнесмен ведёт бухучёт, как правило, используется система 1С: Предприниматель, она самая распространённая. При этом все предприниматели, в том числе работающие на ОСНО, должны вести налоговый учёт.
В целях осуществления налогового учёта коммерсанты на общем режиме работают со следующей налоговой отчётностью:
Все учётные книги должны регулярно заполняться и обрабатываться.
И учтите: вышеперечисленная отчётная документация должна храниться у ИП не менее четырёх лет после окончания налогового периода.
Для систематизации и полноценного налогового учёта ИП на ОРН рекомендовано сформировать учётную политику, которая является своего рода регламентом всего управленческого и финансового ведения бизнеса. Основная задача учётной политики - документально закрепить применяемые ИП способы ведения учёта (но только по тем пунктам, по которым нормативные акты дают право выбора):
Этот документ позволяет частному бизнесу:
Вся учётная политика предприятия строится на том налоговом режиме, по которому работает. И меняется, как правило, только в двух случаях:
Учётная политика ИП вводится приказом с полными реквизитами документа (дата, место, номер, цель) В первом пункте указываются общие положения учётной политики ИП на ОСНО В УП ИП на ОСНО расшифровываются цели и способы учёта основных налогов - НДС и НДФЛ Формулировки по учёту расходов, сырья, материалов должны быть понятными и лаконичными
Налоговый режим, на котором работает ИП, не влияет на порядок госрегистрации прекращения предпринимательской деятельности. Какой бы системой обложения ни пользовался предприниматель (или совмещал несколько режимов), порядок снятия с учёта из ЕГРИП одинаков для всех.
Когда ИП на ОРН решает закрыть своё дело, он должен подать в ИФНС заявление установленной формы и оплатить пошлину, которая составляет в 2018 году 160 рублей. 
Госпошлину за закрытие ИП можно оплатить онлайн, прямо с портала ФНС РФ
Срок вынесения решения - 5 рабочих дней после принятия заявления. По прошествии этого срока бизнесмен получает на руки лист записи о прекращении бизнес-деятельности.
Если ИП закрывается до окончания отчётного периода, декларация по НДФЛ сдаётся регулятору в течение пяти рабочих дней с момента прекращения деятельности. Декларирование проходит в том же порядке, что и при подаче стандартной отчётности, с одним исключением: на титульном листе в блоке «налоговый период» ставится код 50.
Платёжка по налогу должна пройти в течение пятнадцати дней с момента предоставления финального расчёта в налоговую. Отчётность и уплата по НДС идёт стандартным порядком.
Очевидно, что общая налоговая система - довольно сложный для ведения и отчётности порядок налогообложения бизнеса. Но у него есть серьёзные преимущества перед льготными режимами, и это касается не только крупных предприятий. Поэтому при оценке рисков и возможности развития своего дела предпринимателю лучше рассмотреть все варианты, детально взвесить за и против, оценить не только очевидные моменты, но и скрытые преимущества.
