Izdali smo novo knjigo Content Marketing na družabnih medijih: Kako priti na čelo naročnikov in se zaljubiti v svojo blagovno znamko.
Danes govorimo o tem, katero strategijo je bolje izbrati v Yandex Direct: poglejmo, kaj nam ponuja sistem kontekstnega oglaševanja, kje uporabiti vsako možnost in kako narediti kampanjo učinkovito. Pravilno izbrana strategija bo pripomogla k optimizaciji oglaševanja tako pri iskanju kot pri YAN: znižala stroške prehoda, povečala pretok obiskovalcev s konverzijo, odrezala neciljne obiske in dobila tistega, ki ga potrebujete. Glavna stvar je razumeti cilje in šele nato izbrati določeno orodje.
Določa, komu, kdaj, kje in za kaj se bodo vaši oglasi prikazovali ter pomaga optimizirati vašo oglaševalsko akcijo. Različne strategije pomagajo rešiti različne težave: doseči največje občinstvo, pritegniti več ciljnih obiskovalcev, izboljšati donosnost naložbe. Hkrati imajo isti cilj - prihraniti čim več denarja z največjo učinkovitostjo. In če naredite vse pravilno, potem s tem ne bo težav. Če pa orodje ne ustreza opravljeni nalogi in se cene ne prilagajajo pravočasno, oglaševanje v Yandex Direct ne bo tako učinkovito. Če so ostale pogoje enake, boste vseeno dobili klike in konverzije, vendar boste zamudili nekatere prednosti. Zato je tako pomembno, da o vsem premislite vnaprej: analizirajte prihodnjo kampanjo in izberite strategijo v Direct. Ugotovimo to podrobneje.
Odvisno je od ciljev akcije, vaših izkušenj pri postavljanju konteksta in kopice drugih stvari. V globalnem smislu obstajata dve možnosti: narediti vse z rokami ali zaupati brezdušnemu robotu. Poglejmo najprej drugi primer.
Odlične so, če ste začetnik ali ste preveč zaposleni, da bi sami upravljali stopnje. Na izbiro je veliko - obstaja kar 5 samodejnih strategij. Nastavite lahko povprečno ceno na klik ali konverzijo, povprečno donosnost naložbe, proračun za teden ali število klikov, ki jih želite v istem obdobju.
Načelo delovanja sistema je precej preprosto: algoritem iskalnika izračuna pričakovano verjetnost klika na oglas in če je z njim vse v redu, oglas prikaže. Sistem upošteva tudi klike pri iskanju, oglaševalsko omrežje Yandex in vedenje uporabnikov. Če ima vaš oglas nezaslišani CTR, ga bo iskalnik prikazal pogosteje.
Napoved konverzij je zgrajena za vsak čas dneva in dan v tednu posebej - tako se upoštevajo naravni vzponi in padci prometa. Hkrati Yandex ni podoben Wangu - redno preračunava kazalnike na podlagi učinkovitosti vaše posebne akcije in se ne nanaša na splošno statistiko in nekaj višjega znanja.
Zakaj je robot dober?
Glavna prednost samodejnih strategij v sistemu Yandex Direct so pogoste posodobitve cen. Dejanske informacije se naložijo v vmesnik vsakih 15 minut, v resnici pa se lahko podatki spreminjajo veliko pogosteje. V tem smislu ročni način ni tako primeren - nihče ne more spremljati situacije 24 ur na dan.
Zdaj pa se pogovorimo o vsaki strategiji posebej.
Tukaj je vse preprosto - poveš Yandexu, koliko si v povprečju pripravljen porabiti za prehod, nastavi tedensko, se nasloni na stol in sedi kot mojster. Ostalo robot naredi sam: napoveduje verjetnost prehoda in se odloči, kaj, komu, kdaj, kje in po kakšnih stopnjah pokazati.
Prednostne ključne fraze je mogoče določiti neodvisno ali jih prenesti na algoritem. V slednjem primeru se robot prilagodi v približno enem tednu. Sistem se bo do zadnjega boril za prednostne oglase in jih izklopil šele, ko bo proračun popolnoma porabljen. Poleg tega lahko določite najvišje tedenske stroške. V tem primeru sistem ne porabi največ 35% proračuna na dan, mejna stopnja pa se ne bo dvignila nad 10% celotnega zneska. Robot uporablja enaka pravila v drugih strategijah.
Ta strategija umestitve v "" je primerna za tiste, ki že poznajo približne stroške klika in konverzije. Na primer, če imate dobro in staro spletno trgovino, v kateri ste sprožili akcije od odprtja. Analizirajte učinkovitost slednjega in, če se od njegovega konca nič korenito ni spremenilo, nastavite približno enako ceno na klik, plus ali minus 15-30%.
Skoraj enako, le vi navedete stroške ciljnega dejanja. Če želite, da vse deluje, morate pravilno konfigurirati cilje v metodi Yandex in jih določiti v Direct. Poleg tega je navedena najvišja cena na klik, da robot ne zapravlja proračuna za potencialno konverzijo, vendar neupravičeno drage klike. Sicer je vse enako kot v prejšnjem odstavku, le »klik« se spremeni v »pretvorba«.
Če veste, koliko stane ciljno dejanje na spletnem mestu, in ne želite, da preseže določeno mejno vrednost, izberite to strategijo. Na ta način boste lahko plačali samo konverzijo in zainteresirane obiskovalce.
Če vaše oči zasvetijo, ko slišite "ROI", potem je ta strategija Yandex Direct za vas. Pomaga optimizirati konverzije in doseči donosnost naložbe na želeno vrednost: če potrebujete donosnost naložbe = 2, jo vnesite pri nastavitvi oglaševalske akcije in Yandex bo naredil vse, da jo doseže.
Tudi tukaj morate povezati "Metriko" in postaviti cilje. Slednje je treba določiti v nastavitvah oglaševalske akcije. Poleg tega lahko omejite tedenski proračun in najvišjo ceno na klik ter določite stroške blaga in storitev kot odstotek dohodka. To vam bo pomagalo optimizirati strategijo oglaševalske akcije in učinkovito porabiti denar za oglaševanje v storitvi Yandex Direct.
Če algoritem skoči čez glavo in se vrne nad pričakovano donosnost naložbe, lahko prihranjeni denar znova porabite za oglaševanje - na ta način boste prejeli dodatne klike.
Strategija je primerna za tiste, ki nimajo veliko izdelkov in storitev ter tiste, ki želijo spremljati učinkovitost oglaševanja v formatu "Želim vedeti, koliko sem s tem dobil." Ponujate na primer storitev, ki stane vedno enako. Ali pa izdelujete 3 modele transformatorjev. V vsakem primeru boste izvedeli, koliko denarja vam je Direct prinesel, in se zlahka odločili, kaj boste naredili z naslednjo akcijo.
S to strategijo je vse preprosto: Yandex Direct poveš, koliko denarja si pripravljen porabiti v sedmih dneh, izbereš cilj in počakaš, kaj se bo zgodilo. Dosežete lahko največ klikov ali največ konverzij. V prvem primeru bo algoritem poskušal zmanjšati prehodne stroške, da bo proračun čim bolj učinkovito porabljen. V drugem primeru bo poudarek na konverzijah za enega ali več ciljev.
Ta strategija je primerna, če potrebujete veliko prehodov. Na primer, sprožite promocijo in o tem morate povedati vsem, ne da bi za to porabili veliko denarja. Logika je preprosta: če je ponudba donosna, bo zanimala tudi tiste, ki o nakupu niso razmišljali. V primeru konverzij povečate število ciljnih obiskov.
Tukaj je še lažje - Yandexu rečeš "Želim si toliko klikov", on pa odgovori "Ubogam in ubogam". Algoritem bo skušal doseči zahtevano število prehodov po najnižji ceni. Predragi kliki se lahko odpravijo z določitvijo najvišjih stroškov v nastavitvah strategije. Takšna shema je uporabna, če morate prodati strogo določeno količino blaga ali storitev. Na primer, ne morete poslati več kot 10 enot izdelka na teden. Če je povprečna konverzija na spletnem mestu 10%, potem ni smisla privabiti več kot 100 obiskovalcev.
Če ste prepričani vase in v svoje izkušnje, lahko izberete ročno upravljanje cen. V tem primeru sami določite pogoje in cene za prikazovanje oglasov. Omogočite lahko ločen prikaz pri iskanju in v YAN - v tem primeru bodo ponudbe za vsako spletno mesto različne. Druge možnosti: omejitev dnevnega proračuna z izbiro standardnega ali porazdeljenega tipa zaslona.
Privzeto so vsi oglasi na vrhu, na prvem mestu. Poseben položaj je odvisen od stopnje, ki jo izberete. Če ponujate največ, ste na vrhu. Če pa ne morete porabiti veliko denarja, pa si resnično želite biti v bloku pod iskalno vrstico, lahko goljufate.
Ko izberete postavko »najnižja možna pozicija na posebni postavitvi«, navedete najvišjo CNK in Yandexu sporočite, da želite priti v zgornji blok konteksta po najnižji možni ceni. Če se izkaže, da je vaša ponudba dovolj visoka, da se uvrsti na posebno umestitev, se bo oglas premaknil na tretje mesto v bloku nad rezultati iskanja. Če ponudba ni zadostna, bo oglas dobil zagotovljene prikaze, v> 90% primerov na prvo mesto.
Če izberete »najmanjšo možno pozicijo v posebni postavitvi in garancijah«, se bo strategija nekoliko spremenila. Če najvišji CPC ni dovolj, da bi prodrl v posebno umestitev, bo oglas prikazan na najnižjem mestu in v spodnjem bloku. Tako boste prihranili pri vsem in porabili minimalni znesek denarja. Če se odpravite do zgornjega bloka, potem zanj plačajte najboljšo ceno. Če se znajdete v "zajamčenih prikazih", ne porabite dodatnega denarja za ne najbolj umestitev konverzij.
Strategija je primerna za tiste, ki so že večkrat uvedli učinkovito kontekstno oglaševanje v Yandex Direct. Če ste pravilno nastavili ciljanje, lahko v ročnem načinu veliko prihranite.
Iz vaših nalog in izkušenj. Če niste prepričani v svoje sposobnosti in hkrati želite doseči dobro optimizacijo akcije, pustite vse na milost in nemilost algoritma iskalnika. Da, za prilagajanje bo potreben čas, vendar boste na koncu dobili strategijo, prilagojeno vašim ciljem in ciljem: poceni kliki, dobra donosnost naložbe ali največji doseg občinstva. Če sami veste vse in znate, upravljajte cene ročno. Tako se bo rezultat pojavil hitreje, vendar morate tudi skrbno nadzorovati napredek akcije. Če se razmere nenadoma spremenijo, boste ostali brez strank in brez denarja.
Najprej bi rad ugibal, ali je sploh treba pripraviti kakšne načrte, strategije? Ali je lažje trgovati s tem, kar se imenuje "iz luči"? Hotel sem odpreti pozicijo, jo odpreti, iti v vašo smer, počakati na dobiček, nikakor ne zapreti s postankom.
Zakaj vam mnogi uspešni trgovci svetujejo, da razvijete svojo strategijo?
Da, vse je preprosto, dejstvo je, da če odprete, ne da bi se držali nobenih pravil, po enem tednu ne boste mogli odgovoriti, iz katerega razloga je bila izvedena ta ali ona transakcija. Dobro je, če so vse vaše transakcije dobičkonosne (mislim, da lahko to storijo le srečneži), kaj pa, če vaše posle prinašajo izgubo? Kaj storiti?
Treba je analizirati, ugotoviti, kaj je narobe. In kaj je mogoče analizirati, če bi se posli odprli brez sistemskega ali z drugimi besedami, kaotičnega. O nobeni analizi ni treba govoriti, zato je pred začetkom trgovanja bistvena za vsakega trgovca razviti sistem trgovanja in se ga drži.
Trgovinski sistem (strategija)- to je niz določenih pravil, po katerih trgovec analizira, izračuna pozicijo in sklepa posle. Trgovinska strategija mora upoštevati vse možne odtenke.
Sploh ni pomembno, ali se uporablja delovna strategija ali ne. Na začetni stopnji je glavna stvar sistematičen pristop. V prihodnosti boste lahko popravljali, prilagajali, prilagajali tista mesta, ki so najbolj ranljiva in vam ne omogočajo zaslužka.
Obstajajo pa tudi zgodovinski dogodki, ki so jih uporabili trgovci, ki so si sami ustvarili strategije trgovanja. Kolesa ni treba 100 -krat znova odkriti, vzeti že izumljeno in dodati svoje začimbe. V nasprotnem primeru boste morali znova napisati zgodovino in narediti napake, ki jih je že naredila starejša generacija (preverite najpogostejše napake trgovca začetnika).
Za začetek mora trgovec ugotoviti, kateri slog trgovanja mu trenutno ustreza.
Bolj izkušeni trgovci, upam, da bodo razumeli, o čem govorim. " ta trenutek". Začetnik ne more z gotovostjo trditi, da je moja pot trgovanje čez dan ali skalpiranje. Če vam je všeč ali ne, boste morali poskusiti vse. Toda v prvih parih lahko preberete o vsaki vrsti trgovine in izberete kaj je trenutno bolj primerno, vaše psihološko stanje.
Obstajata dva načina trgovanja: dolgoročno in kratkoročno trgovanje. Mnogi trgovci se bodo s tem prepirali, pravijo: " kje je skalpiranje, trgovanje znotraj dneva, trgovci, vlagatelji"
Ta vrsta trgovanja je zasnovana tako, da drži položaj en teden ali več. Ta kategorija vključuje vlagatelje, ki na trg ne gledajo z namenom, da bi takoj ustvarili dobiček, ampak s pogledom v prihodnost. Ker dolgoročno ni omejeno, da ima položaj, lahko tako kot vlagatelj drži položaj zelo, zelo dolgo, dokler ne pride čas za dobiček.
Ta vrsta trgovanja pomeni hitrejše delo. Kratkoročno analizira manjša nihanja in poskuša izkoristiti dnevni časovni okvir. Ta slog vključuje skalpere, ki odprejo in zaprejo več kot 50 ali celo 100 naročil na dan, ali dnevne trgovce, ki poskušajo ujeti gibanja znotraj dneva.
Vendar vam ne svetujem, da se zadržujete pri izbiri sloga, sploh ni pomembno, kateremu slogu vas pripisujejo drugi. Posel lahko odprete pri 5 minutah in zdaj ste že skaper, položaj držite do konca dneva, zdaj pa ste dnevni trgovec, ne vidite razloga, da bi naslednji dan zaprli, zdaj pa ste dolgoročni trgovec.
Zato izberite glede na prosti čas. Čez dan lahko sedite in trgujete, za analizo uporabite manjše časovne okvire, brez časa, vaše intervale D1, W1 in mesec.
Na naslednji stopnji se mora trgovec odločiti, kaj natančno bo uporabljeno za analizo trga (kazalniki, linije trenda, ravni podpore / upora, temeljna analiza).
Recimo, da je izbira padla na ravni podpore / upora (lahko uporabite kar želite). Vzemimo primer, kako bi moral trgovec delovati.
Najprej morate najti določen vzorec, od katerega se cena z veliko verjetnostjo odbije (slika 1).
Recimo, da vidite konstantne odboje od okroglih števil (1.100, 1.150, 1.200). Pobrskajte po zgodovini in si oglejte, kako se je cena prej znesla na teh ravneh, če okrogle številke resnično nenehno odbijajo, analizirajte, kako skleniti posel z čakajočim naročilom ali odpreti trg.
Riž. 1. Raven, od katere se cena nenehno skače.
Slika 1 prikazuje raven podpore valutnega para GBPUSD. Vidimo lahko, da je cena večkrat padla na raven 1,5650 in se ni spodaj konsolidirala. Zase moramo opozoriti, da je ta raven močna in lahko poskusite iti dolgo (kupiti).
Kje je najbolje ustaviti izgubo (slika 2)? 
Riž. 2. Nastavitev Stop Loss`a.
Ko ugotovite raven podpore, bodite pozorni na repove (sence svečnikov). Raven smo testirali približno 5 -krat in repi so se ustavili na približno enaki ravni. Zase ugotavljamo, da če imamo prav in par res traja dolgo, potem se z veliko verjetnostjo cena ne sme znižati pod repom, kar pomeni, da je bila najdena idealna raven za Stop Loss.
Kam namestiti take profit (slika 3)?
Riž. 3. Izberite mesto za Take Profit.
Take profit je mogoče pristopiti z domišljijo. Obstajata dve stopnji, ena pri 1.5670, druga pri 1.5690 (mislim, da je jasno, zakaj so te ravni označene). Pri nakupu na ravni podpore je povsem normalno, če del položaja zapremo v bližini prve tarče, preostanek pa pustimo cilju 2.
S tem je identifikacija vzorcev zaključena. Če nimate dovolj idej za prepoznavanje vzorcev, lahko uporabite naš razvoj tako, da odprete razdelek Strategije trgovanja za zaslužek.
Pomembno !! Zgornji primer se lahko uporabi kot podlaga za vnos pozicije.
Na naslednjem koraku bi morali ugotoviti, koliko obsega vnesti v posel.
To ni težko narediti, o tem pogosto pišem na straneh svojega spletnega mesta, a za vsak slučaj se bom ponovil.
Upoštevati morate sprejemljivo tveganje za posamezno trgovino. Zelo pogosto napišejo približno 2-5% depozita, teh številk se bomo držali.
Kaj to pomeni? Na primer, vaš depozit znaša 10.000 USD, 2-5% bo 200 - 500 USD. To pomeni, da je pri enem posebnem poslu dovoljeno tvegati 200 do 500 dolarjev.
Ostaja še izračunati, kateri lot lahko vnesete, odvisno od nastavljenega postanka. Če želite to narediti, preberite članek Vzvod na trgu Forex, ki podrobno opisuje postopek izračuna.
Ne pozabite, da mora razmerje med stop izgubo in dobičkom preseči 1 do 2. V zgornjem primeru je jasno razvidno, da je nastavljeni stop nekoliko več kot 10 pipov, privzem celo do prvega cilja presega 20 pipov. V tem primeru je razmerje 1 proti 2 in to je normalno, saj obstaja nadaljnji potencial za rast.
Razviti donosno strategijo trgovanja (sistem) ne gre samo za določanje krajev vstopa in izstopa z želeno serijo. Trgovec mora upoštevati vse:
Ne pozabite upoštevati urnika dela. Pri trgovanju na 24-urnem trgu Forex je zelo težko ujeti rob, kdaj začeti trgovati in kdaj ga končati. Nemogoče je vedno trgovati, telo mora počivati, vašo pozornost pa potrebujejo tudi vaši sorodniki.
Zelo pogosto trgovci ne upoštevajo stvari, kot so:
Neumno je hiteti naravnost v bitko. Najprej preizkusite razvito strategijo na demo računu. Preverjanje zgodovinske strategije je zelo dobro, vendar se bodo v realnem času, tako rekoč na spletu, nekatere napake pojavile 100%.
Ne spogledujte se, vaš cilj je samo preizkusiti pričakovanja od strategije trgovanja. Če je vse v redu in sistem deluje, preklopite na račun v živo. V nasprotnem primeru popravite nedelujoče trenutke in ponovno preverite.
Če gre vse po načrtih in vaša strategija po zagonu na demo računu prinese pozitiven rezultat, lahko poskusite s pravim denarjem.
In spet, opozorilo, pri prvih parih uporabite najmanjše sklope. Pri trgovanju za pravi denar, če želite ali ne, se vklopijo čustva, ki lahko na tak ali drugačen način motijo ustrezne transakcije.
Vzemite si čas, trgujte z minimalnim lotom, vedno boste imeli čas, da zaslužite svoj denar, trg je bil včeraj, je danes in bo jutri. Med preizkušanjem poskusite izključiti čustveno komponento in oceniti dejanske možnosti za zmago strategije.
In zadnja stvar. Ustvarite sistem trgovanja (strategija) brez dnevnika transakcij, samo ni pravi. Vse svoje transakcije morate zabeležiti zelo podrobno. V najboljšem primeru morate poleg pisanja suhih številk (kupil sem ga za takšno ceno, prodal za tako ceno), predvsem morate poznati svoje čustveno stanje v trenutkih izdelave in zadrževanja položaja.
Označite zelo podrobno, v prihodnosti vam bodo le zapiski pomagali razumeti, kaj je bilo storjeno pravilno in kaj ne. Samo trgovalni dnevnik vam bo pomagal priviti potrebne vijake in narediti vašo trgovinsko strategijo donosno.
Ta članek podrobno razlaga o razvoju strategije trgovanja... Najtežje pri trgovanju ni najti vzorcev ali pravilno določiti lota, ampak se držati svojih zapisov.
Poznam zelo veliko trgovcev, ki imajo edinstvene sisteme trgovanja, so logični in, ko tečejo skozi zgodovino, prinašajo dober dobiček. Žal pa z njimi ne morejo zaslužiti samo zato, ker sami kršijo predpisana pravila.
Upam, da vam bo ta članek pomagal ustvariti strategijo trgovanja (sistem), ostalo pa je odvisno samo od vas in vaših analitičnih sposobnosti.
Ne pozabite, trgovanje, analiza, analiza transakcij - to je le 10% uspeha, preostalih 90% je psihologija, vera vase in v svoje sposobnosti. Srečno in se vidimo !!!
Strateški načrtovalci trdijo, da je potrebna strateška analiza, da bi razumeli strateški položaj organizacije v zunanjem okolju in opredelili trende, nevarnosti, možnosti ter posamezne nujne primere, ki lahko vplivajo na prevladujoče trende. Za postopen prehod s konceptov na posebne organizacijske in tehnične ukrepe je treba iti skozi več stopenj.
Prva stopnja je strateška analiza, ki vključuje analizo zunanjega okolja, v katerem organizacija deluje, študijo (oceno) virov, ki jih ima organizacija za razumevanje in vrednotenje svojih strateških zmogljivosti, ki delujejo v obliki omejitev.
Pomembno je, da menedžerji analizirajo naravo pojavov in pogojev zunanjega okolja, da bi razumeli, prepoznali in po možnosti ovrednotili ključne spremenljivke, ki vplivajo na delo organizacije in njene rezultate. Z drugimi besedami, prepoznajo se priložnosti in grožnje, lastno stališče pa je postavljeno kot priložnost, da se temu vplivu upremo, če je negativen, in obratno. Ocenjuje se, zakaj so ti dejavniki pomembni, s kakšno stopnjo negotovosti se je treba soočiti. Ocenjuje se zlasti trenutni konkurenčni položaj glede na glavne konkurente. Po tej analizi morajo biti menedžerji prepričani, da se v prihodnje ne bodo soočili z neprijetnimi presenečenji. Hkrati ocenjujejo svoje prednosti in slabosti, da zagotovijo, da je strategija izvedljiva. Zato je za izbiro razumne strategije potrebno oceniti vire organizacije s strateškega vidika.
Rezultat analize je ideja o tem, koliko je mogoče izboljšati rezultate dela s spremembo konkurenčne strategije v ustreznih dejavnostih organizacije. Analiza konkurenčnih pozicij kaže, da so nekatere vrste dejavnosti bolj obetavne od drugih, nekatere pa sploh ne. Raven rezultatov, za katere lahko organizacija pričakuje, da bodo imeli koristi od svoje konkurenčne prednosti, odraža obstoječi potencial organizacije. Če je organizacija zadovoljna s trenutnimi možnostmi in jih obravnava kot vodilo za prihodnost, se analiza konkurenčnih priložnosti konča in podjetje preide na programiranje in pripravo proračuna.
Druga stopnja je izbira strategije: primerjava obetov podjetja v različnih dejavnostih, določanje prioritet in razporejanje sredstev med njimi, analiza načinov za diverzifikacijo proizvodnje. Pravzaprav se na tej stopnji izvaja strateško načrtovanje. Oblikovanje strategije je sestavljeno iz ugotavljanja skladnosti lastnih sposobnosti in pogojev zunanjega okolja. Pred izbiro strategije je treba oceniti lastne prednosti in slabosti ter ugotoviti, katero tržno tehnološko, tehnično in finančno znanje (danes obstoječe in ponujeno po razumnih cenah) je treba uvesti v potencialna področja dejavnosti. To se naredi hkrati z oceno podobnih položajev konkurentov (če je mogoče), da bi razumeli njihove lastne možnosti in opredelili področja, kjer lahko podjetje postane vodja, in kjer - zunanji delavec (in celo bankrot).
Razkritje (prepoznavanje) alternativnih strategij vključuje tudi analizo načinov za diverzifikacijo proizvodnje. Diverzifikacija je hkraten razvoj različnih vrst proizvodnje, ki med seboj niso tehnološko povezane. Raznolikost proizvodnje daje sinergijski učinek, to je strateška prednost, ki nastane, ko menedžerji usklajujejo odnose med oddelki v okviru različnih poslovnih procesov ali združujejo več oddelkov in koncentrirajo upravljanje v eni roki. Naloge druge stopnje so torej oceniti pomanjkljivosti in opredeliti nove dejavnosti, na katere bi se moralo podjetje preseliti.
Pričakovane rezultate je mogoče oceniti z različnimi metodami napovedovanja, trženjskimi raziskavami v okviru metodologije, povezane z investicijskimi dejavnostmi: razvojem investicijskega projekta, oceno pričakovanih denarnih tokov, določitvijo virov in strukture financiranja projektov, izračunom učinkovitosti z uporabo metod za določanje neto sedanja vrednost (NPV) in interna stopnja donosa (IRR) itd. Podjetje ob merjenju pričakovanih rezultatov s sedanjimi dosega obetavne cilje in naloge v obliki različnih programov. Menijo, da je pri oblikovanju strateških programov treba upoštevati:
Alternativne smeri in metode so opredeljene v tretji in četrti fazi. M. Porter je leta 1985 opredelil tri alternativne možnosti osnovne strategije, ki jim podjetje lahko sledi:
Na primer, storitev je namenjena določeni skupini potrošnikov (segment linije izdelkov ali določena geografska regija). Hkrati se mora podjetje odločiti, katero od prvih dveh strategij bo premaknilo naprej: na podlagi vodenja stroškov ali iskanja edinstvenih lastnosti izdelka.
M. Porter in številni strokovnjaki menijo, da bi moralo vsako podjetje, da bi pridobilo pomembne in trajnostne konkurenčne prednosti, izbrati eno samo osnovno strategijo in ne biti "služabnik vseh gospodarjev", poskušati vse narediti za vse ljudi.
Tretja stopnja. Če je izbrana osnovna strategija, je treba določiti smeri dejavnosti za njeno izvajanje. Tu je več možnosti: 1) ne storite nič novega (nadaljujte s prejšnjo dejavnostjo); 2) zapustiti nekatere trge; 3) prodajati izdelke na trgu z velikim učinkom (prodor na trg), pogosto to pomeni tudi večjo spretnost; 4) prodajati izdelke na novih trgih (razvoj trga); 5) razvijati nove storitve (razvoj izdelkov); 6) razvijati nove izdelke za prodajo na novih trgih (diverzifikacija). Položaji 3-6 ustrezajo tako imenovani Ansoffovi matrici.
Četrta faza Po izbiri smeri lahko nadaljujete z izbiro načina sledenja v tej smeri. Leta 1989 sta Johnson in Schole predlagala tri alternativne metode: notranji razvoj, prevzeme in nekatere oblike skupnega razvoja, kot sta tvegani kapital in franšizing. Ob ustanovitvi podjetja tveganega kapitala podjetje vlaga denar v poslovanje za razvoj, širitev (zajem trga) ali proizvodnjo novega izdelka (inovacija). Hkrati pa finančne in druge izgube v primeru neuspeha ne bi smele bistveno vplivati na osnovno dejavnost. Franšizing je dejavnost prodaje blaga z blagovno znamko z dovoljenjem podjetja, ki je lastnik znamke.
Peta faza je ocena strateških odločitev. Strateške alternative se primerjajo, da se ugotovijo prednosti vsakega na podlagi naslednjih meril.
Med naštetimi merili je izbran glavni kriterij, ki omogoča zmanjšanje števila obravnavanih možnosti. Te možnosti so predmet temeljitejše in podrobnejše ocene, ki jo je mogoče izvesti s pomočjo strokovnih metod, na primer z metodo analize hierarhije.
Če obravnavane strategije predvidevajo doseganje enega cilja, se izbere ena od strategij. Če želimo doseči več ciljev, lahko izberemo različne strategije, vsekakor pa morajo biti menedžerji prepričani, da so to strategije z največjim potencialom za podjetje. Hkrati se lahko izvajajo programi za vlaganje v fizična, neopredmetena in finančna sredstva. V vseh primerih bi morali biti vključeni strokovnjaki s področja financ in upravljanja s tveganji.
Šesta faza je oblikovanje operativnih in strateških organizacijskih programov in proračunov. Operativni programi in proračuni vodijo poslovne enote pri vsakodnevnem delu, da zagotovijo trenutno dobičkonosnost, medtem ko strateški programi postavljajo temelje prihodnje donosnosti. Tako se v tem koraku višje ravni načrtovanja združijo z nižjimi.
Razmislite o enem od znanih modelov strateške analize in načrtovanja. V zgodnjih sedemdesetih letih se je pojavil model GE / McKinsey, prvotno zasnovan za primerjavo 43 pomembnih podjetij GE. Do zgodnjih osemdesetih let je ta model postal eden izmed najbolj priljubljenih modelov za multivariatno analizo strateških poslovnih pozicij (45% podjetij iz Fortune 500 ga je izvajalo). Model ponuja primerjalno podlago za dejavnosti, ki se med seboj zelo razlikujejo (»Naš model je edini način za primerjavo jabolk in pomaranč«). Možnost primerjave je dosežena z dejstvom, da "relativna tržna prednost" osi X in "tržna privlačnost" osi Y zamakneta vrednosti različnih dejavnikov glede na njihov pomen za določeno vrsto poslovanja. Vrednosti dejavnikov so povezane s pričakovano donosnostjo naložbe v določeno podjetje v predvidljivi prihodnosti. Tako so vse obravnavane vrste dejavnosti (poslovanja) družbe razvrščene glede na njihov pomen, ob upoštevanju količinskih in kvalitativnih dejavnikov ter izvedljivosti naložb, zaradi česar je ocena vsake vrste natančnejša. Strategija je povečati sredstva, namenjena razvoju in vzdrževanju poslovanja na področju, kjer ima podjetje določene tržne prednosti, in, nasprotno, zmanjšati svojo prisotnost, če se izkaže, da je položaj podjetja na trgu šibek. Pri drugih dejavnostih bi morala biti strategija selektivna in upoštevati dodatne okoliščine.
Tabela prikazuje različico modela GE / McKmsey, ki jo je predlagal D. Day.
Tabela 1. Dejavniki za izgradnjo modela GE / McKinsey
| Tržna privlačnost za podjetja | Konkurenčne prednosti |
| A. Tržni dejavniki Obseg prodaje (v vrednosti) in v naravi) Velikost trga izdelkov (storitev) Stopnja rasti trga Faza življenjskega cikla izdelka Tržna raznolikost Cenovna elastičnost povpraševanja Kupna moč Cikličnost (sezonskost) povpraševanja |
A. Položaj na trgu
Relativni tržni delež Tržni delež Nihajoč delež v odsekih Zaznane s strani strank razlikovanje kakovosti, cen in storitev Ponudba asortimana Podoba podjetja |
| B. Ekonomski in tehnološki dejavniki
Intenzivnost naložb v industriji Naložbeni potencial industrije Naložbeno tveganje Raven in trajanje uporabe tehnologije Moč industrije (starost) Ovire za vstop in izstop industrije Dostop do virov surovin (za telekomunikacije - dostop do odjemalca) |
B. Ekonomski in tehnološki položaj
Relativni stroški Stopnja izkoriščenosti zmogljivosti Tehnološki položaj Patentirana tehnologija, storitve, procesi Dobiček na stranko (vrednost stranke) |
| B. Dejavniki konkurence
Tip tekmovalca Struktura konkurence Nevarnost pojava nadomestnih izdelkov Med konkurenti zaznane spremembe |
B. Sposobnosti Prednosti nadzornega sistema Prednosti tržnega sistema Korporativna kultura in delovni odnosi Sistem dodeljevanja virov |
Naslednja tabela prikazuje strateške izbire dneva.
Tabela 2. Strateške izbire
| Močna | Vlagajte v razvoj | Brani položaj | Razvijajte se selektivno |
| Povečajte svojo naložbo Dovolite si skromno donosnost Utrjevanje (uskladitev) različnih stališč Osredotočite se na ohranjanje moči |
Trg ponuja priložnosti, ki ob zapadlosti morda ne obstajajo Resno vlagajte samo v izbrane segmente Povečajte svoj tržni delež Poiščite nove privlačne segmente |
Osredotočite se na majhno število prednosti Poiščite načine za premagovanje slabosti Spremljajte oživitev industrije, stopnjo ustvarjanja dohodka in prenehajte vlagati, če se zmanjša Zapustite podjetje, če ni znakov trajnostne rasti, in se preusmerite v drug (privlačnejši) segment |
|
| Povprečno | Razvijajte se selektivno | Pridobite dohodek | Majhen podaljšek |
| Osredotočite se na vlaganje v privlačne panoge. Osredotočite se na izboljšanje produktivnosti. Zgradite moč, da se uprete konkurenci |
Okrepite svoj položaj v segmentih z visokimi stopnjami dobička, zlasti kadar obstajajo velike ovire za vstop konkurentov na trg (relativno nizko tveganje) Manjša naložba Pripravite programe za izstop s trga v primeru nepredvidenih okoliščin |
Poiščite načine za razvoj brez visokega tveganja, izboljšajte organizacijske in poslovne procese Zmanjšajte svojo naložbo |
|
| Šibko | Zaščitite in selektivno vlagajte | Zaščitite svoj sistem ustvarjanja prihodkov | Ustvarite dobiček ali pa pojdite |
| Poiščite niše (specializacija) Osredotočite se na "zaslužek danes" Razvijte in zaščitite prednosti |
Zmanjšajte svojo naložbo Prihranite denar Razmislite o racionalizaciji ali prodaji podjetja |
Prodaja podjetja po najvišji možni ceni ali zmanjšanje asortimana, zmanjšanje stalnih stroškov, izogibanje naložbam | |
| Privlačenje tržna kakovost |
Močna | Povprečno | Šibko |
| Konkurenčna mesta | |||
Avtor - doktor ekonomskih znanosti, kandidat tehničnih znanosti, profesor; Minister za komunikacije, informatiko in vesolje RSFSR (1990-1991), minister za komunikacije Ruske federacije (1991-1997), podpredsednik vlade Ruske federacije (1997-1999), svetovalec generalnega direktorja SCS Sovintel .
Pregled devizCilj ustvarjanja ali izbire strategije trgovanja je vedno enak - prejeti želeni signal, ki bo na računu prinesel dobiček. Lahko vzamete strategijo, ki vam je všeč, jo uporabite in počakajte na rezultat. Toda iz nekega razloga ni vse tako dobro kot v izvirniku: ali preprosto ni dobička ali pa takoj pride do popolnega odtekanja. Da bi ugotovili razloge za tako nenavadno vedenje trgovinskih sistemov in strategij, naredimo malo raziskave o oblikovanju in izboru naše strategije.
1) Strategije, ki temeljijo na temeljni analizi: novice
2) Strategije, ki temeljijo na grafikonih cen - grafikoni cenovnih dejanj: tehnična analiza
3) Sistemi, ki uporabljajo statistične podatke: indikator
Trgovci začetniki najpogosteje uporabljajo tretjo vrsto. Preučimo ga podrobneje.
Kazalnik- avtomatiziran niz pravil za analizo trga, ki prikazuje signale na grafikonu cen. Kazalnik se običajno ustvari z namenom napovedati nadaljnje gibanje cen. Glede na to, kako indikator deluje, je lahko takšna napoved kratkoročna, srednjeročna ali dolgoročna.
Danes je na voljo na tisoče različnih kazalnikov, katerih avtorji obljubljajo dobiček.
Metodologija za ustvarjanje ali izbiro strategije s strani trgovca na splošno je naslednja:
1. Na internetu poišče sveže pečen indikator in ga poveže.
2. Vidi, da indikator načeloma prikazuje dobre signale in pravilno ujame trend gibanja.
3. Na trenutnem trgu preveri, ali podrobneje preuči njegove značilnosti.
4. je prepričan, da je našel resnično vreden pokazatelj.
5. Primerja nov kazalnik s kazalniki, ki jih ima trgovec že na voljo.
6. je prepričan, da se zaradi kazalnika rezultati trgovanja občasno izboljšujejo.
7. Po določenem času s svojo strategijo se trgovec odloči, da mu je uspelo ustvariti nekaj povsem novega.
8. Trgovec hiti v trgovanje, poskuša zaslužiti čim več in čim hitreje.
9. Zelo pogosto je po nekaj dneh vse precej žalostno - sistem ne deluje!
V čem je problem? Vse je preprosto - vsako strategijo, zlasti novo, najprej morate celovito in skrbno preučiti:
Kot dodatne nasvete pri izbiri strategije trgovanja lahko uporabite naslednje nasvete:
Upamo, da vam bodo ta preprosta pravila pomagala preprečiti številne negativne posle.
Vso srečo pri trgovanju!
Dnevnik Pregled deviz
.jpg)