După ce ai citit acest articol, vei ști:
Optimizare externă
Și așa, ne-am pregătit comunitatea: am făcut un avatar frumos și ușor de înțeles care completează numele grupului, am făcut o descriere clară a grupului, am purtat discuții și am scris postări interesante (în cazul publicității grupului nostru, nu o platformă externă ). Acum puteți trece la căutarea unui grup de publicitate și, după aceea, la scrierea postării în sine.
Cele mai multe dintre greșelile care duc la publicitate ineficientă în grupurile VK sunt legate de selectarea greșită a grupului de publicitate. Mulți acordă prioritate incorect atunci când vizualizează caracteristicile unui grup.
Ce caracteristici poate avea un grup?
Ce caracteristici ale grupului sunt importante atunci când alegeți o platformă de publicitate:
Deci, ca în exemplele de mai sus, pagina publică " Program Bucha Varsator„, atunci vom lua în considerare selecția site-ului în cadrul acestui exemplu. Publicitatea în grupurile VK, cu abordarea corectă, poate fi mai profitabilă decât publicitatea direcționată.
Tema grupului/paginii publice
Cu cât mai aproape de subiectul căruia îi aparține grupul tău, selectezi o platformă de publicitate, cu atât efectul pe care îl vei obține este mai mare.
Pagina publică „Bucha Aquarius Schedule” este mai mult o temă de Film, deși există și Artă și Divertisment. Așa că trebuie să căutăm comunități cu acest subiect special, Cinema .. Dar!!!
În prezent, există două moduri de căutare:
Baza de date sociate conține acum peste 29907 site-uri de publicitate (grupuri și pagini publice)
Algoritm pentru găsirea unui grup potrivit pentru publicitate pe sociate.ru
Cautarea grupurilor de publicitate trebuie abordata cu toata responsabilitatea, deoarece nu depinde de numarul de like-uri si repostari, ci de efectul pentru afacerea ta. Abordarea corectă a găsirii de grupuri de anunțuri vă va permite să cheltuiți bani pentru publicitate în grupuri mai eficient.
Să definim despre ce este grupul nostru:
După înregistrare, puteți viziona în plus videoclipul, pentru o mai mare claritate și beneficiu (puteți începe să vizionați din primul minut):
Să continuăm 😉, mergi la pagina „Platforme”
Deschideți căutarea avansată
Am configurat o căutare avansată pentru publicul țintă. În primul rând, găsim comunități din Ucraina. Dar vizitatorul nostru principal și el ar trebui să fie cât mai aproape posibil. Alegem subiectul mai întâi Cinema, apoi Arte și Divertisment. Când selectezi cuvântul cheie „Bucha” nu găsește nimic. Puteți alege Kiev (deși pentru acest caz, unde locația exactă este foarte importantă, este mai bine să utilizați căutarea Vkontakte sau publicitatea de direcționare). Pretul nu este important momentan. Ne interesează doar parametrii socio-demografici și dimensiunea comunităților.
Ne uităm la ce fel de grupuri au fost găsite de astfel de filtre. Am primit 3 platforme de publicitate unde poți face publicitate.
În asociație, este foarte ușor și convenabil să vezi statisticile grupurilor pentru a ști când este mai bine să faci reclamă și dacă merită deloc (Plibber.ru are aceleași statistici și funcționează mai stabil). Comunitatea ar trebui să aibă o activitate bună și o creștere a abonaților și a vizualizărilor.
Dar să presupunem că Kievul este potrivit și pentru noi... Comandăm publicitate în aceste 3 grupuri (să zicem că o postare/repost). Trebuie neapărat să ne gândim cum putem pentru aceste grupuri adapta postările/repostările noastre.
Gândiți-vă singur, v-ați abonat la public despre „Reclamă”, iar aici transmiteți despre scutece pentru copii și de unde să le cumpărați. Nu puteți găsi un „client” într-un astfel de grup, dar îl puteți trage în comunitatea dvs. folosind o postare/repostare tematică în grupul de publicitate „despre publicitatea pentru scutece”
În primul rând, ar trebui să vă familiarizați cu ele: intrați în ele și citiți și uitați-vă la 20-50 de postări pentru a înțelege în ce stil vă puteți face postarea/repostarea pentru plasarea în acest grup.
Adaptarea postărilor/repostărilor vă permite să:
Acum știm pentru ce site-uri ne vom adapta postările/reposturile publicitare, ceea ce înseamnă că rămâne doar să compunem sarcini pentru plasare și să le trimitem pe site-uri
Creăm o postare sau repost care este adaptată comunității în care vom face publicitate
Cel mai important lucru atunci când compilați o postare publicitară este să vină cu o postare interesantă, care va fi frumos concepută, iar utilizatorul ar trebui să aibă dorința de a merge și de a se familiariza cu comunitatea sau site-ul tău. Publicitatea în grupuri este, de asemenea, bună, deoarece dimensiunea medie a postării este mult mai mare și mai vizibilă vizual decât publicitatea Vkontakte (țintă).
Nu recomand insistent publicarea unei postări fără imagini, precum și utilizarea link-urilor precum vk.com/club20371757.
Cel mai bine este să folosiți link-uri cu o adresă scurtă http://vk.com/akvariys(este de dorit să faceți acest lucru la început, la crearea unei comunități). Designul arată bine:
În cinematograful Buchansky
incearca sa il postezi pe perete. Ceea ce este între paranteze drepte înaintea liniei verticale este adresa grupului, ceea ce este înaintea parantezei de închidere este modul în care va fi afișată legătura. În spatele parantezelor puteți adăuga textul necesar. Nu uitați să includeți imagini de calitate.
Asta e tot, sarcina a fost creată, o poți da pentru plasare.
Există un punct important atunci când alegeți un grup pentru publicitate. Acest defini, indiferent dacă majoritatea abonaților sunt înșelați. Dacă grupul este format din majoritatea abonaților, nu va avea sens să plasați reclame în el. Mai multe despre asta
Adesea, într-un VK personal, mă întreabă despre cum să închid abonații Vkontakte. Eu personal nu fac asta. Dar apoi oamenii scriu că au comandat un truc acolo, iar după un timp, abonații au început să se transforme în „fețe de câine”. Și ce să faci atunci? Am decis să adaug pe scurt informații aici, poate vă va fi de folos. Să începem în ordine.
Uneori puteți întâlni grupuri cu abonați (boți) înșelați în mod clar. Acest lucru poate fi văzut făcând clic pe blocul „Abonați” sau „Participanți”; „fețe de câine” se găsesc adesea în el:
La trecerea la un astfel de profil, apar mesaje de genul „Din păcate, a trebuit blocați pagina dintr-un anumit motiv. Există șanse mari să fie un bot.
De ce de obicei alegeți ambalarea? Acest lucru este justificat numai în cazurile în care daca tu crezi de exemplu, că un cont cu mai mult de 1000 de membri este mai ușor de promovat decât cu 50 (și abia apoi publică reclame și atrage clienți). Mai multe grupuri cu mai mulți membri în medie sunt afișate mai sus la solicitările din căutarea VK.
Conform recenziilor și experienței prietenilor, pot sfătui un serviciu automat de înșelăciune online soclike.ru.
Dar chiar și în ea, cu un truc de bază, nu există garanții că acești abonați nu se vor transforma în cei din fotografia de mai sus. Pentru a menține abonații reali, și nu de către roboți și nu s-au „stricat”, folosiți tariful Vip cheat.
Comentariile au cerut exemple de postări eficiente. Au mai adăugat câteva:
Ați observat cât de activ distribuie postări-colecții? Asemenea postări cel putin ca publicitatea. Pur și simplu plasați oferta la început (la 1-2 poziții), adăugați alte câteva „utilități” din zone necompetitive (de preferință nu mai mult de 5-7) și comandați plasarea într-un grup de subiecte potrivite. Mai poți adăuga câteva hashtag-uri la articole (nume pentru care sunt urmărite mențiuni) și este posibil ca pe lângă abonații comunității, postarea ta promoțională să fie repostată de cei pe care i-ai menționat în postare. Astfel de postări de colecție „utile” pot călători prin rețelele sociale. luni, uneori de ani de zile.
Vkontakte este un mediu foarte special, iar regulile obișnuite de copywriting nu funcționează acolo. În acest articol, vom analiza cum să scrieți o postare de vânzare pe VKontakte - cum să alegeți o imagine, să scrieți un titlu captivant și să compuneți un text interesant.
Și, desigur, toate acestea sunt informații verificate din practica mea personală. Prin urmare, citiți cu mare atenție.
Și mai întâi, să vedem ce se poate vinde în general pe VKontakte cu postări și ce tactici vom avea.
Puteți vinde nu numai unele bunuri sau servicii plătite. Foarte des, trebuie să „vindem” chiar și acțiuni gratuite pe VKontakte. Iată câteva exemple de acțiune gratuită care ar trebui, de asemenea, vândută:
Toate tehnicile care vor fi descrise mai jos se aplică pe deplin vânzării acestor acțiuni gratuite.
Înainte de a scrie o postare de vânzare, trebuie să înțelegem cât de greu va fi pentru cititorul nostru să finalizeze această acțiune? Făcând clic pe link și accesând site-ul este destul de simplu. Dar a merge la un grup și a te abona este deja mai dificil.
Obținerea unui card și plata produsului nostru este și mai dificilă. Și chiar această „greutate” a acțiunii țintă va afecta un singur lucru - lungimea postului nostru de vânzare.
Marketingul pe Internet mai are unele legi. Și una dintre aceste legi sună așa: „Cu cât textul nostru de vânzare este mai lung, cu atât vom avea mai puține acțiuni țintite, dar nivelul de conștientizare al fiecărei acțiuni țintă va fi mai mare”.
Pentru a spune simplu, dacă scriem ceva de genul „Click aici! E tare aici!" și dați un link către site-ul nostru (unde va avea loc deja vânzarea finală a produsului pentru bani), atunci vor fi multe clicuri. Dar vor exista foarte puține vânzări din aceste clicuri.
Și dacă scriem o postare lungă în care le spunem cititorilor din timp ce îi așteaptă la link-ul specificat, vor fi foarte puține clicuri. Dar, pe de altă parte, majoritatea dintre ei vor ajunge în continuare cu o acțiune țintită - o achiziție.
Să dăm formula cum funcționează.
Cel mai adesea ne confruntăm cu o astfel de situație. Trebuie să scriem o postare VKontakte cu un link către site-ul nostru (de obicei). Și pe această pagină de destinație, vom vinde ceva sau vom înregistra persoane undeva (să le colectăm informațiile de contact).
Înțelegi ce rost are aici? Pierdem clienți potențiali pentru textele lungi. Și nu este absolut necesar să faceți acest lucru de două ori - atât pe textul postării, cât și pe textul paginii de destinație. Limitați-vă explicațiile la un singur loc - acolo sau acolo.
Dar alegerea unde să explici - pe o pagină de destinație sau într-o postare - depinde de diverși factori. Vreau doar să vă reamintesc că pe pagina de destinație avem multe instrumente diferite de persuasiune - videoclipuri, imagini, dimensiuni de font, design text cu liste, pictograme și așa mai departe. Tot acest VKontakte nu este acolo, există doar textul foilor (bine, cu excepția emoticoanelor stupide).
Prin urmare, dacă vindem ceva pe bani, și chiar și pe bani decenti, în 95% din cazuri l-aș pune pe o aterizare lungă + o postare scurtă.
Și acum să trecem la mecanica procesului - cum să scrieți o postare de vânzare pe VKontakte. ȘI " Sa incepem cu inceputul". Adică să începem cu cel mai important lucru.
Succesul postării dvs. de vânzare cu 80% nu va depinde de textul în sine, ci de combinația „imagine + titlu”. Acest lucru se explică prin faptul că, dacă aveți o imagine neinteresantă și un titlu care nu atrage atenția, oamenii pur și simplu nu se vor opri să citească ce este în textul dvs.
În consecință, veți obține rezultate scăzute (chiar dacă textul în sine este scris pur și simplu genial). Prin urmare, vă rugăm să acordați maximă atenție imaginii și titlului.
Cat despre poze, aici puteti da cateva recomandari.
În primul rând, poza trebuie să fie „originală”. Adică nu ar trebui să fie retipărit constant de la un public la altul. O astfel de imagine este „încețoșată”. Dacă întâlniți în mod constant un fel de imagine undeva pe VKontakte, chiar dacă este foarte interesantă și care vă place foarte mult, este mai bine să nu o folosiți.
În al doilea rând, încercați să utilizați imagini luminoase. Lumina atrage mai multă atenție, iar imaginea dvs. are mai multe șanse să „captureze” ochiul unei persoane care derulează prin fluxul de știri.
În al treilea rând, regulile temei sexuale. Dacă poți ridica o imagine cu un indiciu de sex sau erotic, ar fi grozav (chiar dacă nu are aproape complet legătură cu subiectul postării tale). Doar nu aveți nevoie de fotografii prea sincere - se va respinge.
Imaginea unei fete frumoase funcționează pentru aproape orice vânzare.
În al patrulea rând - dacă tema erotică nu se potrivește în niciun fel, atunci încercați să găsiți o fotografie care să arate multe obiecte diferite. Dacă trebuie să zăboviți o fracțiune de secundă pentru a înțelege ce este în imagine, este deja bine.
Și în al cincilea rând, imaginile cu fețele oamenilor atrag întotdeauna mai multă atenție. Puteți chiar să vă folosiți propria imagine, funcționează foarte bine. Și dacă fața ta exprimă în același timp un fel de emoție (frică, surpriză, bucurie, dispreț) - atunci este absolut bine.
Deci, imaginea „atrage” privirea și face ca o persoană să zăbovească pe postarea noastră pentru o secundă. Apoi va citi titlul și va lua o decizie finală asupra lui.
Pentru ca o persoană să decidă să-și petreacă câteva minute din timpul prețios pe textul tău, titlul trebuie să fie cu adevărat puternic. Iată cinci opțiuni dovedite care funcționează aproape întotdeauna.
Acest tip de titlu este uneori denumit și „șocant”. Adică, trebuie să scriem ceva care literalmente „va doborî pământul” de sub picioarele cititorilor noștri. Iată câteva exemple de astfel de anteturi:
Cred că este clar că astfel de titluri nu trebuie abuzate. Le puteți folosi ocazional când ați scris un text deosebit de cool. Dar dacă exagerați, va avea efectul opus.
Și da, desigur, fiți pregătiți pentru reacții și huiduieli. Dar unii vor striga, iar alții vor cumpăra.
Aceasta este o versiune mai blândă a unui titlu captivant. Pentru a scrie un titlu paradoxal, tot ce trebuie să faceți este să luați o declarație general acceptată și să exprimați opinia opusă.
Aici sunt cateva exemple:
Îmi plac aceste titluri. Sunt ușor de găsit și funcționează întotdeauna grozav. Le inserez chiar și în postările mele obișnuite. De exemplu, am scris odată o postare „De ce îmi iubesc geanta cu genți”.
Reacția a fost mult mai mare decât de obicei.
Este un mod puțin cunoscut de a scrie titluri de vânzări. Esența este că iei numele unui personaj celebru sau numele unui film / cărți celebre și le inserezi în titlu.
De exemplu:
Principalul lucru este că numele sau titlul pe care îl utilizați este bine cunoscut și de înțeles publicului țintă. În caz contrar, titlul nu va funcționa.
Promisiunea unui fel de beneficiu/valoare este poate cea mai comună opțiune în copywriting. Probabil că ați întâlnit multe dintre aceste titluri.
De exemplu:
În ciuda faptului că astfel de titluri au devenit puțin „palite” în ultima vreme, ele încă funcționează grozav. De fapt, de aceea sunt atât de des folosite.
În general, curiozitatea este una dintre cele mai puternice emoții umane. Și acest tip de titlu captivant este un pic ca un „paradox”, dar au propriile lor diferențe.
De exemplu:
S-ar părea - ei bine, cui îi pasă de ce ai petrecut noaptea în poliție. Dar nu, se vor opri și vor privi textul nostru măcar cu un ochi. Și exact de asta avem nevoie. Și acum întreaga întrebare este cât de bine va funcționa textul nostru principal al postării.
După cum am spus mai sus, redactarea obișnuită pe rețelele sociale nu funcționează. Dacă începi să descrii beneficiile și beneficiile produsului tău în text, oamenii pur și simplu vor închide textul tău și vor continua.
Și chestia este că acești oameni nu au intrat deloc în contact pentru ca tu să le vinzi ceva. Au venit să se distreze și să comunice cu prietenii lor. Dar, în primul rând, distrează-te. Și de aceea postarea ta ar trebui să fie în primul rând distractivă.
Iată cele patru „genuri” principale ale postărilor de vânzare de divertisment VKontakte.
Și nu uitați cu ce am început acest articol. Dacă „vânzarea” principală se face pe pagina de destinație, atunci nu trebuie să scrieți postări prea lungi. Alegeți o imagine bună, scrieți un titlu captivant și trimiteți oamenii pe pagina dvs. de destinație aproape imediat.
Îți amintești când am spus că aceasta este tactica care funcționează cel mai bine în 95% din timp? Așadar, este timpul să vorbim despre restul de 5%.
Abonații tăi și membrii grupului VKontakte sunt ca o bază de abonament prin e-mail. Scrii ceva - și ei citesc sau... NU citești. Prea multe postări noi apar în fiecare zi - iar mesajul tău de vânzare se poate pierde foarte ușor în această mare.
În plus, vânzarea prin text este întotdeauna foarte dificilă. Textul este cel mai slab instrument din punct de vedere al impactului (în comparație, de exemplu, cu videoclipuri sau webinarii).
În consecință, ar fi o idee bună să faceți o serie întreagă de postări de vânzare - 5-7 bucăți sau chiar mai multe. Atunci postările tale ar trebui să fie lungi și pagina de destinație scurtă. Apropo, este posibil să nu aveți deloc nicio pagină de destinație. Puteți oferi link-uri către portofelele Yandex-Money și WebMoney chiar în textul postării, astfel încât oamenii să plătească direct.
Planificați o serie de postări de vânzare în acest fel. Faceți o listă de „idei” pe care doriți să le transmiteți publicului dvs. pentru ca acesta să le cumpere.
De exemplu:
Și apoi scrieți doar o postare - și introduceți unul dintre aceste gânduri în ea. Unul singur! Pentru că dacă încerci să-ți înghesui toate gândurile deodată, cel mai probabil vei ajunge cu o postare foarte lungă, plictisitoare și neconvingătoare.
Și apoi îți publici postările o dată pe zi timp de o săptămână, lucrând prin public „din diferite unghiuri”. Doar alternați tipurile de postări și titluri, așa cum am discutat mai sus. Și apoi postările de același tip devin rapid plictisitoare.
Așadar, ne-am dat seama cum să scriem o postare de vânzare pe VKontakte, iar acum, sper că o veți face mult mai bine.
Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (stors din experienta personala de peste 10 ani =)
Marcați articolul ca să nu-l pierdeți și distribuiți-l prietenilor prin butoanele sociale de mai jos.
VKontakte a încetat de mult să fie doar o platformă de comunicare. Astăzi este o resursă puternică care combină chiar și capacitățile unui motor de căutare și găzduirea video. Aceasta este o platformă de căutare și oferte, care este deosebit de importantă pentru consumatori și afaceri. Unii pot colecta opinii și recomandări înainte de a deveni client, alții pot analiza și găsi cu exactitate publicul țintă. Publicitatea în grupurile VKontakte de astăzi este mai eficientă decât cea clasică, dar trebuie prezentată urmând câteva reguli. Depinde mult de strategia potrivită pentru a atrage clienți. Apoi, publicitatea „VKontakte” va funcționa.
Totuși, nu trebuie să te gândești că prin grupuri poți vinde totul la rând și poți scrie ce vrei într-o postare publicitară. Este gresit. Sarcina ta este de a atrage atenția clienților, nu a agenților de aplicare a legii. Nu încălca legea.
În ce grupuri VK este mai bine să faceți publicitate? Publicitatea într-un grup va fi utilă dacă utilizatorii se potrivesc mai ales cu parametrii publicului țintă, iar grupul în sine este activ și actualizat cu postări și membri. La ce trebuie să fiți atenți dacă decideți să faceți publicitate într-un grup:
Important: administratorii grupurilor foarte populare cooperează cu agenții de publicitate în principal prin schimbul oficial de publicitate VKontakte. Serviciul primește un procent din contract.
Cât costă publicitatea în VK în grupuri? Nu există o politică clară de preț în plasare prin grupuri și comunități VK. O listă separată de prețuri nu a fost elaborată de nimeni, dar unele condiții sunt în culise pentru a determina costul unei postări, iar administratorii lor, desigur, onorează.
Prin urmare, începeți să vă plasați în grupuri medii cu salarii mici. Odată cu promovarea mărfurilor, creșterea popularității și a numărului de comenzi, puteți trece la comunități scumpe și numeroase.
Cum să faci publicitate în grupul VK? După ce ați pregătit o selecție de grupuri cu un public țintă adecvat, puteți începe să negociați cu administratorii. Încă o dată, revizuiește-ți cu atenție postarea, apoi trimite-o administratorului. După acordul său, discutați despre opțiunile de plasare.
Cele mai reușite și dovedite sunt condițiile în care o postare publicitară pe „titlu” este postată timp de cel puțin o oră, apoi intră în feed. Aici nu ar trebui să fie „mutat” de alte postări publicitare pentru cel puțin o zi.
Deja în prima oră sau două, vei putea înțelege cât de reușită a fost strategia și grupul pe care l-ai ales.
Fiți atenți la ce oră sunt cei mai des activi în grup. Puteți colecta aceste date în secțiunea „Abonați”. Prin configurarea filtrului „Acum online”, puteți analiza numărul de vizitatori în funcție de ora din zi sau de oră.
O astfel de analiză poate data viitoare, dacă decideți să rămâneți în acest grup, să „ajustați” postarea la cea mai activă parte a zilei.
Publicitatea în grupuri VK va aduce eficiență dacă postarea este compusă corect. Indiferent de produsul pe care îl veți promova online, există câteva piese universale de publicitate care sunt cel mai bine folosite.
Realizarea unei postări de „vânzare”:
Și nu neglijați analiza postărilor publicitare ale concurenților și luați în considerare și formatul grupului în care postați. De exemplu, vindeți tricouri imprimate. După ce ați postat postarea în grupul Ayrton Senna, atașați o fotografie cu tricourile șoferului.
Publicitatea în grupurile VK depinde în mare măsură de eficiența postării. Cum să faci o postare de succes Postările publicitare cu informații utile sunt considerate cele mai eficiente. Adică la începutul textului dai câteva sfaturi pe un subiect legat de produsul tău, apoi treci direct la publicitate. Este important să găsiți un echilibru aici pentru ca oferta să nu se piardă în puncte de utilitate, iar sfaturile să nu pară atrase de apelul de a vă cumpăra produsele. Sfatul și propunerea dvs. ar trebui să fie împreună. Pentru o astfel de postare, va trebui să vă gândiți cu atenție la titlu, nu ar trebui să fie strălucitor, cum ar fi „Citiți - cumpărați”, etc.
Avantajul unui astfel de text este că, datorită repostărilor, acesta poate fi distribuit și poate fi vizibil mult timp.
Concentrați-vă pe tendințe și relevanță. De exemplu, Ziua Sărutului este ceva ce nu ar trebui să ratezi dacă vinzi produse cosmetice. Scrieți un text interesant despre sărut, legați-l la oferta dvs., adăugați imagini și link-uri.
Concentrați-vă pe public: un grup de tineri - puteți adăuga un cuvânt argotic sau altul, pentru grupuri de mecanici auto, cochete tinere, pescari etc. - propria retorică, gândită și orientată către acești utilizatori.
Câștigurile din publicitate în „VK” sunt posibile sub rezerva prezenței unui site bine promovat, a unui număr mare de participanți și a activității administratorului. De exemplu, dacă nu aveți propriul grup și vă gândiți doar la conținutul acestuia, atunci amintiți-vă că, cu cât direcția aleasă acoperă mai mult persoanele interesate, cu atât este mai bine pentru grup ca platformă de publicitate.
Este necesar să ne gândim la un design și un conținut interesant. Postările ar trebui să apară în mod regulat, de mai multe ori pe zi. Pentru dezvoltarea inițială a comunității, organizați sondaje mai des și interesați-vă de opinia abonaților cu privire la o anumită problemă. Nu uitați de fotografii de înaltă calitate. Răsfoiți grupuri de subiecte similare pentru a înțelege cum să faceți pagina originală.
Când grupul este promovat, faceți oferte pentru agenții de publicitate. Contactele dvs. sau persoanele de contact ale administratorului grupului ar trebui să fie vizibile. Puneți condiții pentru publicitate: cu cât costul plasării este mai mic, cu atât este mai mare probabilitatea unui număr mare de cereri.
O altă opțiune: plasați grupul într-o rețea de bursă de cumpărare și vânzare de anunțuri sau de afiliere.
Cum este diferită publicitatea pe rețelele sociale? Publicitatea VK diferă de plasarea pe site-urile clasice nu numai în format. Într-o rețea de socializare, advertiserul face el însuși munca analitică: selectează un public, compune un post de vânzare, numără indicatorii de activitate etc. El este inclus în proces în fiecare etapă, aceasta asigură eficiența publicității VK. Aceasta este particularitatea acestei platforme de publicitate, iar aici afacerea „leneșă” nu va dura. Dacă, plasând la radio și TV, agentul de publicitate așteaptă un client, atunci în rețelele de socializare merge la publicul său, se adaptează la acesta și ajustează oferta. Acest format este flexibil, prin urmare eficient. Desigur, cu condiția ca agentul de publicitate să nu fi neglijat niciuna dintre reguli.
Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să ajungi în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.
Fiecare rețea socială are un bloc separat de reguli pentru postările publicitare. Pe Instagram, accentul se pune în primul rând pe imagine, în timp ce Facebook preferă cel mai scurt text posibil. Cu toate acestea, există o formulă eficientă pentru crearea unei postări publicitare pentru a crește conversiile, cunoașterea mărcii și alte obiective. Pentru a-l folosi, este suficient să faci mici modificări, în funcție de cerințe.
Una dintre întrebările principale: ce să vinzi? Pe lângă bunuri și servicii, următoarele sunt comune și în rețelele sociale:
Stabiliți ce anume se cere de la cititor, care ar trebui să fie rezultatul campaniei de publicitate.
Crearea unei postări publicitare include în mod necesar o analiză a publicului țintă. Ar trebui să descrie problema, să pună presiune pe durere, astfel încât cititorul să înțeleagă: înregistrarea este despre el. Va exista interes, dar ce să faci în continuare, ce să faci? Și o persoană ar trebui să obțină un răspuns la această întrebare: produsul sau serviciul dvs. va ajuta la rezolvarea problemei. Timpul alocat selectării corecte a publicului țintă va economisi fondurile investite și va aduce mai multă eficiență. Cu siguranță va plăti în viitor.
Publicarea în alte resurse extinde audiența, atrăgând potențiali clienți către afacerea dvs. Care ar trebui să fie grupul pentru ca reclama să aibă efect maxim?
Ce anume sa cauti:
Tema comunității poate să nu fie aceeași cu a ta, dar poate exista un anumit public țintă care este necesar pentru afacere. Problema care se întâlnește la căutarea unui site este abonamentele care au fost lichidate. Publicitatea în acest caz devine ineficientă. Conform observațiilor, 15-20% dintre urmăritori apreciază și 5% comentează postările. Dacă acest raport este încălcat, există o probabilitate mare ca acesta să fie un public creat artificial.
Pentru a căuta, puteți folosi schimburi speciale de publicitate pentru fiecare rețea socială sau puteți parcurge personal prin grupuri în funcție de criteriile dvs.
Și acum să ne uităm la cum să scriem postări de vânzare și de publicitate, cum să le umplem, astfel încât să nu doar să iasă în evidență, ci și să se agațe de suflet și să-și îndeplinească sarcinile.
După antet, utilizatorul judecă în primele secunde dacă să citească anunțul sau să meargă la alții. Îl poți păstra cu ajutorul psihologiei.
Titlul atrage atenția cititorului, dar depinde de textul bine scris și formatat să-l păstreze. În continuare, creăm o postare publicitară pentru grup.
Criterii pentru un text de succes:
Amintiți-vă să fiți creativ. Orbirea bannerului este omniprezentă și doar abordările originale o străbat.
O imagine bine aleasă evocă emoții într-o persoană. Cu astfel de postări va dori să cunoască mai bine. 80% din succesul unei campanii de publicitate depinde de o fotografie strălucitoare și frumoasă. Acest lucru este valabil mai ales pentru Instagram, care este adaptat la prezentarea emoțională a conținutului.
Înainte de a pune text pe o imagine, asigurați-vă că acest lucru este permis de regulile din rețeaua socială aleasă.
Fișierele atașate aduc trafic suplimentar. Ce se adaugă la postări:
Scurtați linkurile. Vkontakte are propriul serviciu intern, care arată și statistici de conversie. În acest fel, puteți urmări eficiența publicității.
Indicatorii de link captează atenția și încurajează cititorul să facă clic.
Hashtag-urile sunt populare pe Twitter și Instagram, dar sunt comune și pe alte rețele sociale decât Facebook, unde utilizarea lor este interzisă. Acesta este un link și, dacă dați clic pe el, puteți găsi toate postările care se potrivesc cu tema lui. Diversitatea lor ajută la extinderea audienței, atragerea de noi clienți. Pentru a face acest lucru, este important să folosiți hashtag-uri relevante pe postare, astfel încât persoanele interesate să vă poată găsi. Un analog al unui hashtag sunt cuvintele cheie de pe site-uri web. Ambele instrumente facilitează venirea persoanelor potrivite.
Numele mărcii este linkul tău personal pe care nimeni nu îl va fura. Utilizatorii îl vor împărtăși și, de asemenea, își vor publica opinia despre companie prin intermediul acestuia. Este important să evitați ambiguitatea, erorile și greșelile de tipar la momentul creării. Acest lucru crește vizibilitatea și recunoașterea mărcii promovate.
Pentru căutare și utilizare este necesară o cercetare preliminară pentru a selecta corect publicul țintă. Există diverse servicii pentru a accelera acest proces: Hashtagify, Keyhole.
Ca și în cazul nucleului semantic, urmărește să găsești hashtag-uri cu frecvență joasă, mai puțin de 100.000 de postări. Acest lucru va face posibilă apropierea de ei în furaj și intrarea cu ușurință în partea de sus.
Este important să nu exagerați cu cantitatea: nu ar trebui să rănească ochii. Folosiți cel puțin 11, primul fiind cel mai important. În Instagram, această metodă este utilizată în mod activ. Twitter are o limită semnificativă de caractere.
Este important să schimbați hashtagurile în mod regulat pentru a atrage publicul dintr-o varietate de surse. Dar lăsați de marcă în fiecare postare. Va fi util să indicați geolocalizarea: în acest fel localnicii vă pot găsi cu ușurință marca.
Pe baza anunțurilor lor, puteți adăuga părțile lipsă la ale dvs., precum și să vă îmbunătățiți oferta pentru a ieși în evidență de restul.
Verificați în mod regulat concurenții, setați criterii care sunt importante pentru afacerea dvs. și comparați în funcție de acestea, ajustați campania de publicitate.
După crearea unei postări publicitare, este important să mențineți feedback-ul: răspundeți la întrebări, motivați oamenii să ia măsuri, răspundeți la comentarii pozitive sau negative. Acest lucru crește loialitatea clienților și îi încurajează să contacteze compania dvs.
După lansarea unei campanii de publicitate, trebuie să analizezi rentabilitatea și profitul, doar astfel poți afla cât de reușită a avut ideea. Și numai după aceea editați, modificați sau refaceți complet. Urmați regulile despre cum să faceți o postare publicitară eficientă: ce și pentru cine să scrieți, unde să postați.
