Lăsați o cerere și vă vom găsi un seminar
1. Eu (Clientul), sunt de acord cu prelucrarea datelor mele personale primite de la mine în cursul trimiterii unei cereri de servicii de informare și consultanță/admitere la formare în programe educaționale.
2. Confirm că numărul de telefon mobil pe care l-am furnizat este numărul meu de telefon personal care mi-a fost atribuit de operatorul de telefonie mobilă și sunt gata să-mi asum responsabilitatea pentru consecințele negative cauzate de indicarea de către mine a unui număr de telefon mobil aparținând altuia persoană.
Grupul de companii include: 1. OOO MBSh, adresa legală: 119334, Moscova, prospect Leninsky, 38 A. 2. MBSh Consulting LLC, adresa legală: 119331, Moscova, Vernadsky prospect, 29, birou 520. 3. CHUDPO "ȘCOALA DE AFACERI A MOSCOVĂ - SEMINARE", adresa legală: 119334, Moscova, prospect Leninsky, 38 A.
3. În cadrul acestui acord, „date cu caracter personal” înseamnă: Date personale pe care Clientul le furnizează despre sine în mod conștient și independent la completarea unei Aplicații de instruire/primire de informații și servicii de consultanță pe paginile Site-ului Grupului de Firme (și anume: prenume, prenume, patronimic (dacă există), anul nașterii, nivelul de studii al Clientului, programul de formare ales, orașul de reședință, numărul de telefon mobil, adresa de e-mail).
4. Client - o persoană fizică (o persoană care este reprezentantul legal al unei persoane cu vârsta sub 18 ani, în conformitate cu legislația Federației Ruse) care a completat o Cerere de instruire / pentru primirea de servicii de informații și consultanță privind Site-ul Grupului de Firme, exprimându-și astfel intenția de a utiliza serviciile de educație/informare și consultanță ale Grupului de Firme.
5. Grupul de companii nu verifică în general acuratețea datelor cu caracter personal furnizate de Client și nu exercită control asupra capacității sale juridice. Cu toate acestea, Grupul de Companii presupune că Clientul oferă informații personale de încredere și suficiente cu privire la aspectele propuse în formularul de înregistrare (Formular de cerere) și menține aceste informații la zi.
6. Grupul de companii colectează și stochează doar acele date personale care sunt necesare pentru admiterea la formare/primirea serviciilor de informare și consultanță de la Grupul de companii și organizarea prestării de servicii educaționale/informative și de consultanță (executarea acordurilor și contractelor cu Client).
7. Informațiile colectate permit trimiterea de informații sub formă de e-mailuri și mesaje SMS prin canale de comunicare (distribuție SMS) către adresa de e-mail și numărul de telefon mobil specificate de Client în scopul primirii de servicii pentru prestarea serviciilor de către Grupul de Companii, organizând procesul educațional, trimițând notificări importante precum modificări ale termenilor, condițiilor și politicilor Grupului de Companii. De asemenea, astfel de informații sunt necesare pentru a informa cu promptitudine Clientul cu privire la toate modificările condițiilor de furnizare a serviciilor de informare și consultanță și organizarea procesului de educație și admitere la formare în Grupul de Firme, informând Clientul despre promoțiile viitoare, viitoarele evenimentele si alte evenimente ale Grupului de Firme prin transmiterea acestuia de mailuri si mesaje informative, precum si in scopul identificarii partii in temeiul acordurilor si contractelor cu Grupul de Firme, comunicarii cu Clientul, inclusiv transmiterii de notificari, solicitari si informatii privind prestarea serviciilor, precum și procesarea cererilor și cererilor de la Client.
8. Atunci când lucrează cu datele personale ale Clientului, Grupul de Companii este ghidat de Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.
9. Am fost informat că în orice moment pot refuza să primesc informații prin e-mail prin trimiterea unui e-mail la adresa:. De asemenea, este posibil să refuzați în orice moment să primiți informații prin e-mail făcând clic pe linkul „Dezabonare” din partea de jos a scrisorii.
10. Am fost informat că în orice moment pot refuza să primesc mesaje SMS la numărul de telefon mobil specificat, trimițând un e-mail la adresa:
12. Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Client și Grupul de Companii care decurge în legătură cu aplicarea acordului.
13. Prin acest acord, confirm că am peste 18 ani și accept condițiile specificate în textul acestui acord și, de asemenea, îmi dau consimțământul voluntar deplin pentru prelucrarea datelor mele personale.
14. Prezentul acord care guvernează relația dintre Client și Grupul de Companii este valabil pe întreaga perioadă de furnizare a Serviciilor și accesul Clientului la serviciile personalizate ale Site-ului Grupului de Companii.
SRL MBSH adresa legală: 119334, Moscova, prospect Leninsky, 38 A. LLC MBSh Consulting Adresă juridică: 119331, Moscova, Vernadsky prospect, 29, birou 520. CHUDPO "ȘCOALA DE AFACERI A MOSCOVĂ - SEMINARE", adresa juridică: 119334, Moscova, prospect Leninsky, 38 A.
11. Grupul de companii ia măsurile organizatorice și tehnice necesare și suficiente pentru a proteja datele personale ale Clientului împotriva accesului neautorizat sau accidental, distrugerii, modificării, blocării, copierii, distribuirii, precum și împotriva altor acțiuni ilegale ale terților cu aceasta.
Oamenii din generația mai în vârstă care aud expresia „agent de asigurări” au cel mai adesea o personalitate de gen și aspect nedeterminat în fața ochilor, convingându-te mai degrabă obsesiv să „te gândești la viitor și să cumperi o poliță”. Într-adevăr, în urmă cu doar 15-20 de ani, această profesie nu era deloc populară, în principal erau angajați în acest tip de activitate cetățeni care nu aveau succes în niciun alt domeniu.
Astazi, munca ca agent de asigurari la domiciliu (OSAGO, CASCO, polite imobiliare si multe altele) este destul de prestigioasa si solicitata, iar daca sunt indeplinite anumite conditii poate aduce venituri considerabile.
Agenții de astăzi sunt tineri ambițioși, cel mai adesea cu studii superioare și experiență considerabilă în domeniul comunicării cu clienții. După ce a trecut de pregătire specială, o astfel de persoană vă poate vinde orice - de la o scobitoare la un zgârie-nori și nu este absolut intruziv. Acrobația este să efectueze o înțelegere, astfel încât ulterior clientul să aibă un simț complet al propriei valori și să înțeleagă că el este „stăpânul situației”.
De regulă, un agent de asigurări nu acționează pe baza unui contract sau a unei împuterniciri. Aceasta înseamnă că, în cazul oricăror neînțelegeri, întreaga responsabilitate este suportată direct de CI, iar intermediarul, așa cum ar fi, nu are nicio legătură cu asta. Asta nu inseamna insa deloc ca agentul nu raspunde de nimic, doar in cazul unor suprapuneri, el va raspunde la SC, si nu la client.
Înainte de a deveni agent de asigurări (OSAGO, CASCO, etc.), ar trebui să te gândești în continuare cu atenție, întrucât această profesie aparține categoriei „picioarele de lup sunt hrănite”, adică nu presupune un salariu solid, iar pentru persoanele care preferă o anumită stabilitate, nu va face.
În principiu, pentru a coopera cu companiile de asigurări, nu este nevoie să absolviți o anumită universitate, cum ar fi, de exemplu, medicii și avocații. Profilul și scopul educației tale nu sunt atât de importante aici. Principalul criteriu pentru cei care sunt interesați să devină agent de asigurări pentru OSAGO este disponibilitatea timpului liber și dorința de a comunica mult. Majoritatea freelancerilor din Marea Britanie vor lua în considerare cu bucurie:
Cel mai simplu mod de a se obișnui cu acest domeniu de activitate sunt cei care au deja o experiență bogată în comunicarea cu diferite persoane: agenți de vânzări, profesori, marketeri, networkeri, psihologi, medici, foști polițiști de raion etc.
Cei care s-au hotărât să clarifice întrebarea cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO și să-și încerce norocul în acest domeniu trebuie să aibă anumite calități. Aceasta:
Deci, ne-am dat seama de calitățile personale, acum să vorbim despre cum să devii agent al unei companii de asigurări pentru OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK sau orice altă companie la alegere.
Desigur, nicio companie nu va permite primei persoane pe care o întâlnesc să-și reprezinte interesele și să încheie contracte în numele companiei - pentru a obține un astfel de drept este necesar să urmați o pregătire specială direct de la viitorul angajator. Aceste cursuri sunt de cele mai multe ori gratuite, unde viitorul agent va fi predat elementele de bază ale tehnicilor de negociere, lucrând cu obiecțiile clienților. Și, bineînțeles, fiecare produs de asigurare oferit de companie, meritele și avantajele sale față de concurenți, vor fi demontate puțin câte puțin.
De obicei, cursurile durează de la una până la două săptămâni până la câteva luni, antrenamentele pot fi efectuate atât în grup, cât și individual. Unele companii practică și învățarea la distanță sau webinarii la distanță și conferințe prin Skype. Înainte de a deveni agent al unei companii de asigurări pentru OSAGO, CASCO și alte tipuri de asigurări, solicitantul nu trebuie doar să finalizeze cu succes pregătirea, ci să promoveze unele examene și credite la disciplinele promovate. În unele companii, instruirea poate fi, de asemenea, etapizată - fiecare pas nou deschide accesul la produse de asigurare suplimentare - cu cât nivelul este mai ridicat, cu atât mai multă gamă de polițe pe care le puteți oferi clienților.
După finalizarea instruirii, puteți începe să lucrați. Atribuțiile unui agent de asigurări pentru OSAGO și orice alte tipuri de asigurări includ:
Desigur, primele două puncte sunt fundamentale, veniturile primite depind direct de calitatea implementării lor.
Înainte de a deveni agent al unei companii de asigurări pentru OSAGO sau alte tipuri de polițe, trebuie să înțelegeți că nu veți primi un venit clar specificat aici. Salariul unui angajat independent depinde direct de activitatea lui, de noroc și de munca asiduă. Prima dată, până când vei dezvolta o bază, va fi destul de dificil. La început, nou-veniții activi și motivați corespunzător primesc aproximativ 15 mii de ruble, iar „agenții de rechini” pot câștiga mai mult de 100 de mii de ruble pe lună.
Desigur, fiecare companie are propriul sistem de remunerare, dar în general se poate spune că salariul unui agent de asigurări este de 10-15% din valoarea contractelor încheiate. Unele firme oferă, de asemenea, anumite bonusuri și stimulente pentru obținerea unor performanțe bune.
Munca unui agent de asigurări, deși nu este ușoară, este totuși destul de interesantă și, în anumite condiții, vă permite să urcați rapid pe scara carierei și să vă îmbunătățiți propria. Cu toate acestea, înainte de a deveni agent de asigurări pentru OSAGO ROSGOSSTRAKH, de exemplu, acesta merită să evaluăm din nou avantajele și dezavantajele acestei profesii...
Avantajele acestui tip de activitate sunt destul de evidente:
Înainte de a deveni agent de asigurări pentru OSAGO, merită să evaluăm cu atenție dezavantajele acestei profesii:
La sfârșitul subiectului, vom rezuma ce este nevoie pentru a deveni agent de asigurări pentru OSAGO:
Deci, ați decis să vă încercați în industria asigurărilor. Industria asigurărilor din Rusia se dezvoltă acum dinamic: companiile își extind granițele, deschid filiale suplimentare, introduc produse noi. Legea privind asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto (denumită în continuare OSAGO) a avut un impact semnificativ asupra creșterii industriei. Odată cu adoptarea sa, cercul potențialilor clienți ai companiilor de asigurări a crescut, la fel și nevoia de noi agenți.
Cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO?
Pentru a deveni agent de asigurări pentru OSAGO și a avea ocazia de a câștiga bani din vânzarea polițelor, trebuie să încheiați un acord cu una sau mai multe companii de asigurări. Contractul cu agentul presupune angajare independentă. Cu toate acestea, compania de asigurări face de obicei toate contribuțiile necesare la Fondul de pensii pe baza câștigurilor reale ale agentului (adică toate comisioanele primite din vânzarea polițelor).
Dacă doriți să obțineți un loc de muncă în personalul companiei, atunci trebuie să urmăriți oportunitățile în secțiunea „Posti vacante” de pe site-urile companiilor sau pe portalurile mari de căutare de locuri de muncă.
Există anumite cerințe pentru viitorii agenți care trebuie îndeplinite. Să le luăm în considerare mai jos.
Când aplicați, rețineți că toate companiile oferă cursuri pentru începători. De obicei durează cel puțin 3 zile lucrătoare consecutive. Dacă locuiți în regiune, învățământul la distanță va fi oferit pentru dvs. și pentru restul solicitanților. Așadar, îndeplinești pe deplin cerințele și încă nu știi cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO. Ce sa fac? Citiți mai departe.
Toate companiile de asigurări descriu funcționalitatea unui viitor agent aproximativ în același mod:
De asemenea, rețineți că astăzi toate politicile CTP sunt întocmite în programe speciale și tipărite pe o imprimantă. Prin urmare, este recomandabil să utilizați cu încredere computerul și internetul. Și rețineți că trebuie să introduceți datele într-un computer cu mare atenție - dacă greșiți cel puțin o literă sau un număr, politica CTP va trebui refăcută.
Așadar, la întrebarea despre cine vrei să lucrezi, răspunzi: „Vreau să devin agent de asigurări pentru OSAGO!” Ei bine, când există un obiectiv, e grozav! Dar, după cum știți, pentru a atinge dorința dorită nu este suficientă. Solicitantul trebuie să parcurgă următorii pași. În primul rând, trebuie să încheiați un contract cu o companie de asigurări. Un astfel de document vă va permite să desfășurați activități de vânzare a polițelor de asigurare. Mai multe etape preced concluzia lui:
După depunerea unei cereri sau completarea unui chestionar, managerul companiei vă va invita la un interviu introductiv, unde vă va spune în detaliu cum să deveniți agent de asigurări pentru OSAGO. De asemenea, vă vor explica condițiile de muncă, vă vor întreba despre experiența și abilitățile dumneavoastră. În continuare, serviciul de securitate al companiei vă va verifica: dacă sunteți cine pretindeți că sunteți, dacă ați fost condamnat și așa mai departe. Un astfel de control se datorează faptului că agentul trebuie să efectueze decontări monetare zilnic și cel mai adesea în numerar. Compania vrea să se protejeze de fraudă și furt. Pentru verificare, va trebui să faceți copii ale documentelor principale - pașaport, TIN și SNILS.
Cum să devii mai repede agent de asigurări pentru OSAGO?
Dupa aprobarea candidaturii, vei intra in training. Va trebui să studiezi în zilele lucrătoare, de obicei câteva zile fără pauză. Procesul educațional constă într-o serie de seminarii privind produsele și tarifele de asigurare și cursuri de bază în vânzări. În plus, veți fi învățat cum să lucrați cu un program sau un portal de agenție pentru asigurări. Chiar dacă scopul tău este doar asigurarea OSAGO, va trebui să înveți totul în general. După antrenament, vei trece de certificare și vei intra în rândurile agenților.
Aproape toate companiile oferă stagii de practică sub îndrumarea unui mentor timp de până la trei luni. Agenții independenți sunt de obicei flexibili, dar vor trebui să viziteze biroul în mod regulat pentru a furniza rapoarte.
Încă te întrebi cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO și ce companie să alegi? Pașii evidențiați mai sus pentru a deveni agent de asigurări sunt fundamentali pentru toate CI. Cel mai adesea, solicitanții de agenți de asigurări pentru OSAGO aleg pentru cooperare astfel de companii precum Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-Garantia și Alfa-Strakhovanie. Aceste companii au un rating ridicat de fiabilitate și un bun indicator al plăților de asigurări. Vom afla cum decurge selecția agenților în fiecare dintre aceștia, vom studia condițiile și cerințele acestora pentru candidați.
Rosgosstrakh este prezent pe piața asigurărilor de aproximativ 95 de ani. Acest lucru îi oferă o bună recunoaștere și o gamă largă de clienți. Rosgosstrakh recrutează în mod constant noi agenți de asigurări. Aici ei vor fi bucuroși să vadă o persoană activă, energică, cu o gamă largă de contacte în rândul cursanților. Un mare plus: compania este larg reprezentată în regiuni. Dacă locuiești și lucrezi într-un orășel în care toată lumea te cunoaște, sau te-ai pensionat deja ca profesor, medic sau militar, Rosgosstrakh te va considera un candidat ideal. De asemenea, compania salută managerii companiilor din rețea cu experiență în vânzări personale active. Puteți lăsa o cerere pentru încheierea unui contract de agenție în unul dintre următoarele moduri:
Apoi totul urmează scenariul standard: interviu - verificare - antrenament. Rosgosstrakh are o universitate corporativă. Antrenamentul are loc continuu în zilele lucrătoare. Agenții de asigurări independenți existenți primesc formulare de poliță de asigurare pentru muncă și merg la muncă în domeniu. Membrii personalului sunt la birou și lucrează cu clienții care au venit din proprie inițiativă. În Rosgosstrakh, asigurarea OSAGO se efectuează fără referire la regiunea în care se află o anumită sucursală. Adică un moscovit va cumpăra cu ușurință o poliță OSAGO în Kazan și invers. De asemenea, plusurile includ următoarele: firma are propriile formulare de inspecție tehnică, nu este nevoie să trimită un client cu cardul de diagnostic expirat la un punct de întreținere.
Ingosstrakh este una dintre cele mai importante companii de asigurări din Rusia. Filialele sunt larg reprezentate în toată țara. A-ți declara dorința de a deveni agent este simplu:
Pe site-ul companiei se precizează că antrenamentul durează 5 zile, dar durează de obicei 3 zile. În prima zi - informații generale și asigurări auto, în a doua - produse pentru asigurări de proprietate, în a treia - asigurări de viață și de sănătate. Compania vă va furniza pliantele necesare, broșuri, memorii și așa mai departe. Ingosstrakh oferă supraveghere pentru începători. De obicei, compania nu stabilește un plan pentru agenți noi. Dar, în cazul unei lipse complete de rezultate în câteva luni, contractul cu dumneavoastră poate fi reziliat.
Portalul agenției Ingosstrakh pentru emiterea de politici are o interfață intuitivă și este extrem de ușor de utilizat.
Și în această companie cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO? RESO este considerat unul dintre cele mai fiabile circuite integrate. Linia de produse de asigurare este standard: de la politele OSAGO la VHI. În această companie, pe lângă interviuri, candidaților se asigură testarea psihologică. Vă puteți înscrie pentru un interviu în următoarele moduri:
Dacă treci cu succes testul, vei fi invitat să studiezi la Școala agenților companiei. O condiție prealabilă pentru înscrierea la studenți: achiziționarea unei polițe de asigurare de viață și sănătate în valoare de 1.500 de ruble. Antrenamentul durează 2 săptămâni și se desfășoară continuu în zilele lucrătoare. Există grupuri de dimineață și seară, durata fiecărei lecții este de 4 ore. Studenților li se oferă mijloace didactice, se oferă și învățământ la distanță.
După finalizarea instruirii și promovarea certificării, una dintre sucursalele companiei va încheia un acord cu dumneavoastră (de obicei cel care vă va fi convenabil să îl vizitați). Urmează un stagiu în ramura aleasă timp de 3 luni sub îndrumarea unui mentor cu experiență.
Agenții de asigurări ai companiei OSAGO „RESO” lucrează într-un program special numit „Citrix”. Acest program este destinat înregistrării tuturor produselor de asigurări auto: OSAGO, CASCO, DSAGO, etc. Va fi nevoie de timp și practică pentru a-l stăpâni, interfața programului este destul de complicată.
Alfa Insurance face parte din grupul de companii Alpha, are peste 4.000 de angajați în toată Rusia și este considerată o companie democratică. Este ușor să devii agent al unei companii de asigurări pentru OSAGO ("Alfastrakhovanie"). Trebuie să completați un formular pe site, iar managerul vă va suna pentru a face cunoștință.
Instruirea durează câteva zile lucrătoare. După ce ați învățat regulile de asigurare, după ce ați studiat tarifele și produsele, veți trece certificarea. In cazul unui rezultat de succes, compania va incheia un contract cu dumneavoastra. Alfa Insurance garantează agenților săi plata la timp a comisionului și participarea la programe de stimulare.
Portalul pentru înregistrarea politicilor este ușor de studiat, în plus, toată munca ta va fi prezentată în grafice și cifre.
Cum să devii agent unic de asigurări pentru OSAGO? De regulă, viitorii agenți apelează la cele mai mari și mai de încredere IC-uri pentru a încheia un contract. Mulți încheie contracte cu mai multe companii deodată. Ei înțeleg că în acest fel vor putea oferi clientului o gamă largă de produse și tarife, dar și să învețe mai multe despre ele - în fiecare companie separat. Până de curând, munca unui agent pentru mai multe companii era interzisă. Acum totul s-a schimbat, iar contractul de agenție nu mai include o astfel de clauză.
Adesea, agenții care lucrează cu două sau mai multe companii de asigurări sunt denumiți în mod eronat „agent unic” sau „broker”. Acest lucru este fundamental greșit. Un „agent unic” nu este o persoană, ci un sistem de vânzare a polițelor CTP, conform regulilor cărora biroul unei companii de asigurări oferă clientului să emită o poliță pentru el unei alte organizații. De exemplu, ați venit la Rosgosstrakh și ați primit politica VSK. În acest caz, distribuirea se face pe baza numărului de pașaport al vehiculului.
Un broker, la rândul său, este o persoană fizică sau juridică care are o licență adecvată și este înregistrată la Rosstrakhnadzor. Brokerul, care desfășoară activități de asigurare, câștigă doar o parte din comision la vânzarea produsului. Astfel, un agent care are un contract cu mai multe companii deodată nu se poate numi nici agent unic, nici broker, deși acesta din urmă este adesea folosit pentru ușurință de înțelegere.
Cum să devii agent de asigurări pentru OSAGO acasă? Unii solicitanți de locuri de muncă, dorind să scurteze pașii și să simplifice procesul de angajare, apelează la agențiile de brokeraj. Dacă vrei să lucrezi cu mai multe companii deodată, dar nu vrei să-ți petreci timpul verificând și antrenându-te în fiecare dintre ele, poți face același lucru.
Agențiile de brokeraj lucrează de obicei cu mai mult de o duzină de IC. Aceștia își asumă întreaga responsabilitate pentru încheierea contractelor cu companiile, formarea angajaților acestora și raportarea documentară. O astfel de agenție va încheia un contract de muncă cu dumneavoastră și va emite o împuternicire pentru dreptul de a încheia contracte de asigurare în nume propriu.
Venitul dumneavoastră va fi format din dobânzi la vânzarea de servicii suplimentare, de exemplu, un acord între un client și o agenție. Iar comisionul din vânzarea polițelor pentru alte tipuri de asigurări - de viață sau de proprietate - va trebui împărțit cu conducerea. O altă caracteristică a muncii va fi nevoia de prezență constantă la locul de muncă. Cel mai adesea, angajații unor astfel de agenții lucrează pe un program de schimburi. Acum a devenit clar cum să devii agent al unei companii de asigurări pentru OSAGO? Du-te!
De-a lungul istoriei, omenirea a încercat să dezvolte mecanisme eficiente pentru crearea și utilizarea rezervelor necesare în cazul unor dezastre și pierderi neașteptate. Conștientizarea că depășirea prejudiciului este posibilă doar prin eforturi comune a condus la formarea unor sisteme de solidaritate pentru acumularea de resurse materiale și financiare.
Așa a luat naștere institutul de asigurări, care în condițiile pieței moderne a dobândit o funcție nu doar economică, ci și socială. O persoană dedicată afacerii de asigurări își asumă o misiune publică importantă. Prin urmare, profesia de agent de asigurări merită un respect deosebit.
Pentru o activitate de succes într-o anumită sferă economică, este necesară înțelegerea principiilor generale de funcționare a acesteia și cunoașterea principalelor funcții îndeplinite. Asigurările realizează acumularea de resurse financiare pentru a le utiliza eficient pentru a rezolva următoarele sarcini importante:
Asigurarea poate fi personală sau de proprietate, voluntară sau obligatorie. Obiectele sale sunt viața și sănătatea umană, responsabilitatea civilă, proprietatea și valorile materiale. Această diversitate determină formarea industriilor corespunzătoare și a sistemelor de activități de asigurare.
Munca de succes ca agent de asigurări în fiecare dintre ele implică posesia unui anumit set de cunoștințe și abilități profesionale.
Asigurarea este supusă reglementărilor guvernamentale și se bazează pe dreptul financiar și civil. In conditiile legii, activitatile de asigurare se desfasoara de catre societati de asigurare sau societati care functioneaza pe baza de licente speciale.
Acestea pot fi companii publice sau private care operează atât la nivel local, cât și la nivel federal și chiar internațional. Aceștia se pot specializa în furnizarea de servicii individuale de asigurare sau pot acoperi mai multe segmente ale pieței asigurărilor.
Din punct de vedere al activelor și al capitalului autorizat, se disting companiile de asigurări mari, mijlocii și mici. Astfel, se formează un sistem puternic, în dezvoltare dinamică, de participanți la piața asigurărilor, cu o rețea dezvoltată de legături orizontale și verticale.
În această structură, profesia de agent de asigurări este considerată cea mai solicitată. Presupune posibilitatea de creștere a carierei și implementare în proiecte de diferite dimensiuni și volume financiare.
Un agent de asigurări poate fi o persoană fizică sau juridică care, pe bază contractuală, reprezintă o societate de asigurări, desfășurând activități în conformitate cu atribuțiile definite acesteia.
Un agent de asigurări acționează în numele și în numele companiei de asigurări. El își vinde produsele, încheie contracte, întocmește documentele necesare, acceptă prime de asigurare și plătește și compensații de asigurare în limitele stabilite.
Înainte de a înțelege cum să deveniți agent de asigurări, nu va fi de prisos să aflați că majoritatea dintre ei din Rusia sunt persoane fizice. Cea mai comună practică pentru formarea rețelelor de agenți este încheierea de contracte de drept civil cu agenții.
Totodată, agenții de asigurări au posibilitatea de a încheia contracte separate cu diverse companii de asigurări și, astfel, să ofere o gamă mai largă de servicii de asigurare.
În plus, extinde oportunitățile agenților de a primi venituri suplimentare. De asemenea, se practică activitatea ca agent de asigurări în baza unui contract de muncă. Să ne dăm seama mai departe.
Profesia de agent de asigurări este inclusă în „Clasificatorul integral rus al profesiilor muncitorilor, al pozițiilor angajaților și al gradelor salariale”. Un agent angajat în baza unui contract de muncă primește un salariu pentru îndeplinirea sarcinilor funcționale.
Valoarea totală a plății este determinată de compania însăși, în funcție de capacitățile acesteia și de calificările unui specialist. Desigur, dacă vorbim de o organizație internațională mare, atunci salariul poate fi foarte mare. Dar, în același timp, sunt prezentate cerințe corespunzătoare pentru competența angajatului, educația și experiența sa de muncă.
Un agent, având încheiat un contract civil, acționează ca intermediar între furnizor și beneficiarul serviciilor de asigurare. În acest sens, activitatea agenților de asigurări conține o componentă semnificativă a muncii antreprenorului. De fapt, agentul găsește în mod independent clienții, le studiază nevoile și oferă soluții optime de acoperire a asigurărilor.
Pregătește și încheie contracte cu asigurații, însoțește și prestează servicii de implementare a acestora. Interesul agentului este de a primi un comision din primele de asigurare în baza contractelor pe care le-a încheiat cu asigurații. Cuantumul acestei remunerații și procedura de decontări financiare sunt determinate de termenii contractului încheiat cu societatea.
O astfel de schemă stimulează agentul să câștige mai mulți bani prin promovarea activă a produselor asigurătorului pe piață, stăpânind noi tipuri de servicii de asigurare.
Un agent de succes al unei companii de asigurări este, în primul rând, un specialist competent, cu cunoștințe complete despre produsul de asigurare promovat și metodele de protecție a asigurărilor. Dar atunci când lucrezi cu clienții, cerințele pentru calitățile personale vin în prim-plan.
Cel mai important lucru pare să fie capacitatea de a construi un contact de încredere cu un potențial asigurat. Clientul trebuie să aibă încredere în companie și în mare măsură depinde de reprezentantul acesteia.
Agentul trebuie să demonstreze bunăvoință și atenție, să aibă un aspect de unică folosință, să dea dovadă de răbdare și dorință de a rezolva situațiile conflictuale.
La fel de importante sunt abilitățile de planificare, dorința de a învăța, perseverența și energia. Și pentru ca munca să aducă satisfacții materiale și morale, este necesar să aveți un interes pentru activitățile de asigurare ca profesie și o dorință de a munci și de a câștiga bani.
Agenții de asigurări sunt pregătiți în cursuri de diferite durate sau în școli conduse de companiile de asigurări. Formarea poate fi full-time sau part-time. Procesul educațional folosește tehnologii moderne de predare. Include antrenamente, jocuri de afaceri. Sălile de clasă virtuale, seminariile web, videoclipurile educaționale sunt utilizate pe scară largă.
De exemplu, pregătirea inițială a agenților de la Rosgosstrakh se desfășoară conform unui sistem de formare separat, care se numește „Școala de agenți de asigurări”. Toți angajații departamentelor de vânzări ale organizației, fără excepție, trebuie să urmeze formare în aceasta.
În timpul orelor, studenții stăpânesc abilitățile de bază de lucru cu clienții, studiază produsele de asigurare ale companiei. După ce a studiat la școală, în timpul muncii, agentul de asigurări din Rosgosstrakh are posibilitatea de a-și îmbunătăți abilitățile la cursurile adecvate, de a stăpâni particularitățile gestionării afacerii de asigurări.
Deci, după o înțelegere inițială a profesiei de agent de asigurări, evaluând avantajele și dezavantajele, întrebarea „cum să devii agent de asigurări?” a dobândit puterea necesară pentru a-l aduce la viață.
Pentru început, este indicat să vă decideți asupra alegerii companiei în care doriți să lucrați. Este prudent ca un nou venit să contacteze organizațiile care au o reputație pozitivă de lungă durată pe piața asigurărilor și să ofere o oportunitate de a primi o formare inițială.
În plus, este recomandabil să acordați atenție modului în care compania construiește relații cu agenții săi. De exemplu, cea mai mare companie de asigurări Rosgosstrakh subliniază separat importanța cooperării cu 65.000 de agenți care o reprezintă în toate regiunile Rusiei. Toate condițiile au fost create pentru ei pentru un început de succes pe piața asigurărilor.
Condițiile pentru ca agentul să primească un comision sunt determinate de contractul cu casa de asigurări. În același timp, există motive obiective care afectează valoarea câștigurilor posibile. În primul rând, aceasta este regiunea în care lucrează agentul, deoarece nivelul bogăției populației afectează capacitatea acesteia de a economisi fonduri suplimentare, inclusiv pentru nevoile de asigurare. De exemplu, un agent de asigurări din Rosgosstrakh poate câștiga până la 80.000 de ruble în regiunea capitalei, în timp ce în țară suma veniturilor poate varia de la 10.000 la 30.000 de ruble.
Toate celelalte lucruri fiind egale, valoarea veniturilor unui agent de asigurări depinde de cât de competent își poate planifica și organiza activitățile. Va reuși să-și formeze un portofoliu adecvat de propuneri? Cât de eficient organizează atragerea clienților și interacțiunea ulterioară cu aceștia.
Lumea modernă ne obligă să ne schimbăm constant, să stăpânim noi tipuri de activități și specialități. Profesia de agent de asigurări oferă persoanelor care o aleg posibilitatea nu numai de a câștiga bani, ci și de a-și dezvălui potențialul antreprenorial, de a găsi o gamă largă de cunoștințe utile și plăcute, de a ține constant pasul cu vremurile și, cel mai mult important, să beneficieze oamenii.
