Új könyvet adtunk ki, a Közösségi média tartalommarketingje: Hogyan juthat el követői fejébe, és szerelmeskedhet velük márkájával.
Ma arról beszélünk, hogy melyik stratégiát érdemes a legjobban választani a Yandex Directben: nézzük meg, mit kínál számunkra a kontextuális hirdetési rendszer, hol használjuk az egyes lehetőségeket, és hogyan tegyük hatékonnyá a kampányt. A helyesen megválasztott stratégia segít optimalizálni a hirdetéseket mind a keresésben, mind a YAN-ban: csökkenti az átállás költségeit, növeli a konvertáló látogatók áramlását, csökkenti a nem célzott látogatásokat, és megtalálja a megfelelőt. A legfontosabb dolog az, hogy megértse a céljait, és csak ezután válasszon egy adott eszközt.
Meghatározza, hogy ki, mikor, hol és milyen feltételek mellett jelenjenek meg a hirdetései, és segít optimalizálni kampányát. A különböző stratégiák segítenek megoldani a különböző problémákat: maximális közönséget érnek el, célzottabb látogatókat vonzanak, javítják a befektetés megtérülését. Ugyanakkor egy céljuk van - a lehető legtöbb pénzt megtakarítani maximális hatékonysággal. És ha mindent helyesen csinál, akkor ezzel nem lesz probléma. De ha az eszköz nem felel meg a feladatnak, és az ajánlatokat nem módosítják időben, a Yandex Direct hirdetései nem lesznek olyan hatékonyak. Ha minden más tényező változatlan, akkor minden esetben kattintásokat és konverziókat fog kapni, de bizonyos előnyökről lemarad. Ezért olyan fontos, hogy mindent előre átgondoljon: elemezze a jövőbeli kampányt, és válasszon stratégiát a Directben. Nézzük ezt részletesebben.
A kampány céljaitól, a kontextus beállításában szerzett tapasztalatától és egy csomó egyéb dologtól függ. Globális értelemben két lehetőség van: mindent a saját kezével csinál, vagy bízik egy lélektelen robotban. Nézzük először a második esetet.
Ezek nagyszerűek, ha Ön kezdő vagy egyszerűen túl elfoglalt ahhoz, hogy saját maga kezelje fogadásait. Rengeteg a választék – akár 5 automatikus stratégia is létezik. Beállíthatja az átlagos kattintásonkénti vagy konverziónkénti költséget, a befektetés átlagos megtérülését, a heti költségkeretet vagy a kattintások kívánt számát ugyanarra az időszakra.
A rendszer működési elve meglehetősen egyszerű: a kereső algoritmusa kiszámítja a hirdetésre leadott kattintás becsült valószínűségét, és ha minden rendben van, megjeleníti a hirdetést. Ugyanakkor a rendszer figyelembe veszi a keresés, a Yandex hirdetési hálózat és a felhasználói viselkedés átmeneteit is. Ha egy hirdetésnek magas az átkattintási aránya, a keresőmotor gyakrabban jeleníti meg.
Az átmenetek előrejelzése minden napszakra és a hét napjára külön-külön készül – ez figyelembe veszi a forgalom természetes hullámvölgyeit. Ugyanakkor a Yandex nem olyan, mint a Vanga - rendszeresen újraszámolja a mutatókat az adott kampány hatékonysága alapján, és nem hivatkozik általános statisztikákra és valamilyen magasabb tudásra.
Mi a jó egy robotban?
A Yandex Direct automatikus stratégiáinak fő előnye az ajánlatok gyakori frissítése. Az aktuális információk 15 percenként töltődnek be a felületre, de a valóságban az adatok sokkal gyakrabban változhatnak. Ebben az értelemben a kézi üzemmód nem olyan kényelmes - senki sem fogja tudni a helyzetet a hét minden napján, 24 órában figyelni.
Most beszéljünk az egyes stratégiákról külön-külön.
Itt minden egyszerű – elmondja a Yandexnek, hogy átlagosan mennyit hajlandó költeni az átállásra, beállítja a heti kamatokat, dőljön hátra és üljön le, mint egy úriember. A többit a robot maga végzi: megjósolja az átmenet valószínűségét, és eldönti, hogy mit, kinek, mikor, hol és milyen ütemben mutasson meg.
A prioritást élvező kulcskifejezéseket saját maga is megadhatja, vagy átruházhatja ezeket a hatásköröket az algoritmusra. Ez utóbbi esetben a robot körülbelül egy hét alatt alkalmazkodik. A rendszer az utolsó pillanatig küzd az elsőbbségi hirdetésekért, és csak akkor kapcsolja ki őket, ha már egyáltalán nem marad a költségvetés. Ezenkívül megadhatja a heti költési korlátokat. Ebben az esetben a rendszer legfeljebb a költségvetés 35%-át költi el naponta, és a határkamat sem emelkedik a teljes összeg 10%-a fölé. A robot ugyanazokat a szabályokat alkalmazza más stratégiákban.
Ez a „” elhelyezési stratégia azoknak megfelelő, akik már ismerik egy kattintás és konverzió hozzávetőleges költségét. Például, ha van egy jó és régi webáruháza, amelynek a megnyitása óta kampányokat futtat. Elemezze az utóbbi hatékonyságát, és ha semmi sem változott gyökeresen a vége óta, állítsa be megközelítőleg ugyanazt a kattintásonkénti költséget, plusz-mínusz 15-30%.
Szinte ugyanaz, csak Ön jelzi a célművelet költségeit. Ahhoz, hogy minden működjön, helyesen kell beállítania a célokat a Yandex Metricában, és meg kell adnia azokat a Directben. Ezenkívül a maximális kattintásonkénti költség is feltüntetésre kerül, hogy a robot ne pazarolja el a költségvetését potenciálisan konverziót előidéző, de indokolatlanul drága kattintásokra. Egyébként itt minden ugyanaz, mint az előző bekezdésben, csak a „kattintás” módosul „konverzióra”.
Ha tudja, mennyibe kerül egy célművelet egy webhelyen, és nem szeretné, hogy egy bizonyos küszöböt túllépjen, válassza ezt a stratégiát. Így csak olyan látogatókért fizethet, akik konvertálnak és érdeklődnek a vásárlás iránt.
Ha felcsillan a szeme a „ROI” szó hallatán, akkor ez a Yandex Direct stratégia az Ön számára készült. Segít optimalizálni a konverziókat, és közelebb hozza a befektetés megtérülését a kívánt értékhez: ha ROI=2-re van szüksége, adja meg kampánya beállításakor, és a Yandex mindent megtesz ennek érdekében.
Itt is össze kell kapcsolnia a mérőszámokat és be kell állítania a célokat. Ez utóbbit meg kell adni a kampánybeállításokban. Ezenkívül korlátozhatja a heti költségkeretet és a maximális kattintásonkénti költséget, valamint megadhatja az áruk és szolgáltatások költségét a bevétel százalékában. Ezzel optimalizálhatja kampánystratégiáját, és hatékonyan költhet pénzt a Yandex Direct szolgáltatásban való hirdetésre.
Ha az algoritmus túlzásba esik, és a vártnál nagyobb jövedelmezőséget produkál, a megspórolt pénzt ismét reklámra fordíthatja – így további kattintásokhoz jut.
A stratégia azoknak megfelelő, akiknek nincs sok árujuk és szolgáltatásuk, illetve azoknak, akik a „Szeretném tudni, mennyit kaptam ebből” formátumban ellenőrizni szeretnék a reklámozás hatékonyságát. Például olyan szolgáltatást nyújt, amely mindig ugyanannyiba kerül. Vagy 3 modell transzformátort gyártasz. Mindenesetre megtudhatja, hogy a Direct mennyi pénzt hozott közvetlenül Önnek, és könnyen eldöntheti, hogy mit kezdjen a kampánnyal.
Ezzel a stratégiával minden egyszerű: elmondja a Yandex Directnek, hogy mennyi pénzt hajlandó elkölteni hét nap alatt, kiválaszt egy célt, és megvárja, mi történik. Maximális kattintást vagy maximális konverziót érhet el. Az első esetben az algoritmus megpróbálja csökkenteni az átállási árat a költségvetés lehető leghatékonyabb felhasználása érdekében. A második esetben a hangsúly az egy vagy több cél konverzióin lesz.
A stratégia megfelelő, ha sok átmenetre van szüksége. Például promóciót indít, és mindenkinek el kell mondania róla anélkül, hogy sok pénzt költene rá. A logika egyszerű: ha az ajánlat nyereséges, akkor még azokat is érdekelni fogja, akik nem gondoltak a vásárlásra. Konverziók esetén növeli a célzott látogatások számát.
Itt még egyszerűbb – Ön azt mondja a Yandexnek, hogy „Sok kattintást kívánok”, és az azt válaszolja: „Figyelek és engedelmeskedem”. Az algoritmus megpróbálja elérni a szükséges számú átmenetet a minimális költséggel. A túl drága kattintások kiküszöbölhetők, ha a stratégia beállításainál megadjuk a maximális költséget. Ez a rendszer akkor hasznos, ha szigorúan meghatározott mennyiségű árut vagy szolgáltatást kell eladnia. Például nem tud 10 egységnél többet szállítani egy héten. Ha az oldalon az átlagos konverzió 10%, akkor nincs értelme 100-nál több látogatót vonzani.
Ha bízik önmagában és tapasztalataiban, választhat kézi fogadáskezelést. Ebben az esetben Ön határozza meg a hirdetések megjelenítésének feltételeit és díjait. Külön megjelenítést engedélyezhet a keresésnél és a YAN-nál – ebben az esetben az árak webhelyenként eltérőek lesznek. Egyéb lehetőségek: napi költségkeret-korlát normál vagy elosztott megjelenítési típus választásával.
Alapértelmezés szerint minden hirdetés az első helyre kerül. A pontos pozíció a választott fogadástól függ. Ha a legtöbbet ajánlja, akkor a csúcson végez. De ha nem tudsz sok pénzt költeni, de nagyon szeretnél a keresősáv alatti blokkban lenni, akkor csalhatsz.
Amikor kiválasztja a „Lehető minimális pozíció speciális elhelyezésen” elemet, megjelöli a maximális kattintásonkénti költséget, és közli a Yandex-szel, hogy a lehető legalacsonyabb áron szeretne a kontextus legfelső blokkjába kerülni. Ha ajánlata elég magasnak bizonyul ahhoz, hogy bekerüljön a speciális elhelyezésbe, hirdetése a harmadik helyre kerül a keresési eredmények feletti blokkban. Ha a licit nem elegendő, akkor a hirdetés bekerül a garantált megjelenítések közé, az esetek >90%-ában az első helyen.
Ha a „lehető minimális pozíciót speciális elhelyezésben és garanciában” választja, a stratégia kissé megváltozik. Ha a maximális kattintásonkénti költség nem elegendő a speciális elhelyezéshez, akkor a hirdetés a legalacsonyabb pozícióban és az alsó blokkban jelenik meg. Ez segít mindent megtakarítani, és a minimális összeget elkölteni. Ha eljut a felső blokkig, akkor fizesse a legjobb árat érte. Ha bekerül a „garantált megjelenítésekbe”, akkor ne költsön extra pénzt olyan elhelyezésekre, amelyek nem eredményeznek a legtöbb konverziót.
A stratégia azok számára alkalmas, akik ismételten elindítottak hatékony kontextus szerinti hirdetést a Yandex Directben. Ha helyesen állítja be a célzást, manuális módban sokat spórolhat.
Feladataidból és tapasztalataidból. Ha nem bízik a képességeiben, ugyanakkor jó kampányoptimalizálást szeretne elérni, hagyjon mindent a kereső algoritmusára. Igen, időbe fog telni az alkalmazkodás, de a végén a céljaihoz és célkitűzéseihez szabott stratégiát kap: olcsó kattintások, jó ROI arány vagy maximális közönségelérés. Ha mindent maga tud, és meg tudja csinálni, akkor manuálisan kezelje díjait. Így az eredmények gyorsabban jelennek meg, de gondosan figyelemmel kell kísérni a kampány előrehaladását is. Ha a helyzet hirtelen megváltozik, akkor ügyfelek és pénz nélkül marad.
Először is arra szeretnék gondolni, hogy szükséges-e egyáltalán terveket, stratégiákat készíteni? Talán könnyebb kereskedni azzal, amit „az utcai lámpából” hívnak? Pozíciót akartam nyitni, kinyitottam, irányodba ment, profitot vársz, nem, ez azt jelenti, hogy stop megbízással zártál.
Miért tanácsolja sok sikeres kereskedő saját stratégiája kidolgozását?
Igen, egyszerű, a helyzet az, hogy ha szabályok betartása nélkül nyit, egy hét múlva nem fog tudni válaszolni, hogy miért történt ez vagy az a tranzakció. Jó, ha minden kereskedésed nyereséget hoz (szerintem erre csak egy szuperszerencsés ember képes), de mi van akkor, ha veszteséget hoz a kereskedésed? Mit kell tenni?
Elemeznünk kell és ki kell derítenünk, hogy mi a baj. És mit lehet elemezni, ha a tranzakciókat rendszer nélkül, vagy más szóval kaotikusan nyitották meg? Nem kell semmilyen elemzésről beszélni, ezért a kereskedés megkezdése előtt ez minden kereskedő számára létfontosságú kereskedési rendszert dolgozzon kiés ragaszkodj hozzá.
Kereskedési rendszer (stratégia)- ez bizonyos szabályok összessége, amelyek alapján a kereskedő elemzi, kiszámítja a pozíciót és tranzakciókat hajt végre. A kereskedési stratégiának minden lehetséges árnyalatot figyelembe kell vennie.
Egyáltalán nem mindegy, hogy működő stratégiát alkalmazunk-e vagy sem. A kezdeti szakaszban a lényeg a szisztematikus megközelítés. A jövőben képes lesz arra, hogy beállítsa, finomítsa, finomítsa azokat a helyeket, amelyek a legsebezhetőbbek, és amelyek nem teszik lehetővé a pénzkeresést.
De vannak történelmi fejlemények is, amivel a kereskedők kereskedési stratégiát készítettek maguknak. Nem kell 100-szor újra feltalálni a kereket, vedd azt, amit már feltaláltak, és add hozzá a saját fűszereidet. Ellenkező esetben át kell írnia a történelmet, és el kell követnie az idősebb generáció által már elkövetett hibákat (nézze meg a kezdő kereskedő leggyakoribb hibáit).
Először is, a kereskedőnek ki kell találnia, melyik kereskedési stílus illik hozzá az adott pillanatban.
A tapasztaltabb kereskedők, remélem, megértik, miért beszélek " Ebben a pillanatban". Egy kezdő nem mondhatja száz százalékos biztonsággal, hogy az én utam a napon belüli kereskedés, vagy a skalpolás. Akár tetszik, akár nem, mindent ki kell próbálnod. De az első párban az egyes kereskedési típusokról, ill. válassza ki az Ön pszichológiai állapotának pillanatnyilag legmegfelelőbbet.
Két kereskedési stílus létezik: a hosszú távú és a rövid távú kereskedés. Sok kereskedő vitatkozni fog ezzel, mondván: " hol van skalpolás, napon belüli kereskedés, kereskedők, befektetők„Nem vitatkozom, mindenkinek megvan a maga ötlete, de számomra pontosan két stílus a fő, minden más olyan, mint az alkategória.
Ezt a fajta kereskedést arra tervezték, hogy egy pozíciót egy hétig vagy tovább tartson. Ebbe a kategóriába azok a befektetők tartoznak, akik nem azzal a céllal néznek a piacra, hogy azonnali profitot termeljenek, hanem a jövőt. Mivel egy hosszú távú befektetőnek nincs korlátja a pozíció megtartásának, a befektetőhöz hasonlóan nagyon-nagyon hosszú ideig képes pozíciót tartani, amíg el nem jön a nyereségszerzés ideje.
Ez a fajta kereskedés gyorsabb munkát jelent. A rövid távú kereskedő a kisebb ingadozásokat elemzi, és napi intervallumban próbál pénzt keresni. Ez a stílus magában foglalja a scalpereket, akik több mint 50 vagy akár 100 megbízást nyitnak és zárnak naponta, vagy a napi kereskedőket, akik megpróbálják elkapni a napon belüli mozgásokat.
De nem tanácsolom, hogy akadj ki a stílusválasztásnál, nem számít, milyen stílushoz tartozol, mások hozzárendelnek hozzá. 5 perc alatt nyithatsz egy kereskedést, és most scalper vagy, a nap végéig tartottad a pozíciót, és most már napi kereskedő vagy, nem látod okát, hogy másnap bezárj, és most már régóta kereskedő.
Tehát szabadidőd alapján válassz. Van idő leülni és kereskedni a napon belül, használjon kisebb időkereteket az elemzéshez, nincs idő, a D1, W1 és havi intervallumok.
A következő szakaszban a kereskedőnek el kell döntenie, hogy pontosan mit fog használni a piac elemzéséhez (indikátorok, trendvonalak, támogatási/ellenállási szintek, fundamentális elemzés).
Tegyük fel, hogy a választás a támogatási/ellenállási szintekre esett (azt használhatod, amit akarsz). Nézzünk egy példát arra, hogyan kell egy kereskedőnek eljárnia.
Mindenekelőtt meg kell találnia egy olyan mintát, amelyből az ár valószínűleg visszapattan (1. ábra).
Tegyük fel, hogy állandó visszapattanásokat lát a kerek számoktól (1.100, 1.150, 1.200). Fuss át a történelemben, és nézd meg, hogy az ár hogyan alakította ki ezeket a szinteket korábban, ha a kerek számok valóban állandó áremelkedést adnak, elemezze, hogyan léphet be egy ügyletbe, függőben lévő megbízással vagy nyithat a piacon.
Rizs. 1. Az a szint, amelyről az ár folyamatosan pattog.
Az 1. ábra a GBPUSD devizapár támogatási szintjét mutatja. Látható, hogy az árfolyam többször is elérte az 1,5650-es szintet, és soha nem konszolidált alább. Saját magunk számára meg kell jegyeznünk, hogy ez a szint erős, és megpróbálhatunk hosszúra menni (vásárolni).
Hol a legjobb hely a stop loss elhelyezésére (2. ábra)? 
Rizs. 2. Stop Loss beállítása.
A támasztószint megtalálása után figyeljünk a farokra (a gyertyák árnyékaira). A szintet körülbelül 5 alkalommal tesztelték, és a farok körülbelül ugyanazon a szinten állt meg. Megjegyezzük magunknak, hogy ha igazunk van, és a pár valóban hosszúra nyúlik, akkor nagy valószínűséggel az árfolyam nem süllyedhet a farok alá, ami azt jelenti, hogy a Stop Loss számára megvan az ideális szint.
Hova kell telepíteni take profit (3. ábra)?
Rizs. 3. Válasszon egy helyet a Take Profit számára.
A profitszerzést képzeletével közelítheti meg. Két szint van, az egyik 1,5670 körül, a második 1,5690 (szerintem egyértelmű, hogy miért vannak megjelölve ezek a szintek). Támogatási szintről történő vásárlásnál teljesen normális, ha az első célpont közelében a pozíció egy részét lezárjuk, a többit a 2-es célpontra hagyjuk.
Ezen a ponton a minták azonosítása befejeződött. Ha nincs elég ötleted a minták azonosításához, felhasználhatod megállapításainkat a Kereskedési stratégiák pénzkereskedéshez című részében.
Fontos!! A fenti példa egy pozíció megadásának alapjául szolgálhat.
A következő lépésben ki kell találnia, hogy mekkora mennyiséget kell kötni a tranzakcióval.
Ezt nem nehéz megtenni, gyakran írok erről a honlapom oldalain, de hátha megismétlem.
Vállalnia kell egy elfogadható kockázatot kereskedésenként. Nagyon gyakran a kaució 2-5%-át írják, mi maradunk ezeknél a számoknál.
Mit jelent? Például az Ön befizetése 10 000 USD, 2-5%-a 200–500 USD lesz. Ez azt jelenti, hogy egy adott tranzakció során 200-500 dollárt kockáztathat.
Már csak azt kell kiszámolni, hogy a beállított stoptól függően milyen tételt adhat meg. Ehhez olvassa el a Tőkeáttétel a Forex piacon című cikket, amely részletesen leírja a számítási eljárást.
Ne felejtse el, hogy a veszteség megállításának és a profit bevételének arányának meg kell haladnia az 1:2-t. A fenti példában jól látható, hogy a beállított stop valamivel több, mint 10 pp, az elmozdulás még az első célig is meghaladja a 20 százalékpontot. Ebben az esetben az arány 1:2, és ez normális, mivel további növekedési potenciál van.
Jövedelmező kereskedési stratégia (rendszer) kidolgozása Ez nem csak a be- és kilépési pontok meghatározására szolgál a szükséges telekmérettel. A kereskedőnek abszolút mindent figyelembe kell vennie:
Ne felejtse el figyelembe venni a munkarendjét. A 24 órás Forex piacon történő kereskedés során nagyon nehéz különbséget tenni a kereskedés megkezdésének és a befejezésének időpontja között. Lehetetlen mindig kereskedni, a testnek pihennie kell, és a családodnak is szüksége van a figyelmedre.
Nagyon gyakran a kereskedők nem veszik figyelembe az olyan dolgokat, mint:
Hülyeség azonnal csatába rohanni. A kezdéshez próbálja ki a kidolgozott stratégiát egy demószámlán. A történelemmel szembeni stratégia tesztelése nagyon jó, de még mindig valós időben, úgymond online, néhány hiba 100%-ban megjelenik.
Ne játszadozz, a célod kizárólag a kereskedési stratégiával kapcsolatos elvárások tesztelése. Ha minden jól megy és a rendszer működik, váltson valódi fiókra. Ellenkező esetben javítsa ki a nem működő pontokat, és ellenőrizze újra.
Ha minden a tervek szerint halad, és stratégiája pozitív eredményeket hoz a demo számlán való futtatás után, kipróbálhatja a valódi pénzt.
És ismét egy figyelmeztetés: használja a legkisebb tételt az első párok számára. Ha valódi pénzzel kereskedik, akár tetszik, akár nem, érzelmek jelennek meg, amelyek így vagy úgy megzavarhatják a tranzakciók megfelelő lebonyolítását.
Szánjon rá időt, keresse meg a minimális tételt, mindig lesz ideje megkeresni a pénzt, a piac tegnap volt, ma van és holnap is lesz. A tesztelés során próbálja meg kizárni az érzelmi összetevőt, és értékelje a stratégia valódi esélyeit a győzelemre.
És még egy utolsó dolog. Kereskedési rendszer (stratégia) létrehozásaÜgyleti napló nélkül egyszerűen nem reális. Minden tranzakcióját nagyon részletesen rögzítenie kell. Az optimális változatban a száraz számok (ilyen áron vásárolt, ilyen és olyan áron) feljegyzése mellett mindenekelőtt tudnia kell érzelmi állapotállásfoglalás és pozíció tartás pillanataiban.
Jegyezze fel nagyon részletesen, a jövőben csak a jegyzetei segítenek megérteni, hogy mi történt helyesen és mi nem. Csak egy kereskedelmi napló segít meghúzni a szükséges csavarokat, és nyereségessé teheti kereskedési stratégiáját.
Ez a cikk részletesen leírja a kereskedési stratégia kidolgozásáról. A kereskedésben a legnehezebb nem a minták megtalálása vagy a tétel méretének helyes meghatározása, hanem ragaszkodni saját jegyzeteihez.
Nagyon sok olyan kereskedőt ismerek, akik egyedi kereskedési rendszerrel rendelkeznek, és ha végigfutják a történelmet, jó hasznot hoznak. De sajnos csak azért nem tudnak belőlük pénzt keresni, mert ők maguk is megszegik az előírt szabályokat.
Remélem, ez a cikk segít a kereskedési stratégia (rendszer) létrehozásában, de a többi csak Öntől és az analitikai képességeitől függ.
Ne feledje, kereskedés, elemzés, tranzakciók elemzése - ez csak 10%-os siker, a maradék 90% pszichológia, önmagadba és képességeidbe vetett hit. Sok sikert és találkozunk!!!
A stratégiai tervezők azzal érvelnek, hogy a szervezet külső környezetben elfoglalt stratégiai helyzetének megértéséhez, valamint a trendek, veszélyek, esélyek, valamint az egyes vészhelyzetek azonosításához, amelyek befolyásolhatják az aktuális trendeket, stratégiai elemzést kell végezni. Több szakaszon kell keresztülmenni, hogy fokozatosan eljussunk a koncepcióktól a konkrét szervezeti és technikai intézkedések felé.
Az első szakasz a stratégiai elemzés, amely magában foglalja a szervezet működésének külső környezetének elemzését, a szervezet rendelkezésére álló erőforrások tanulmányozását (értékelését), hogy megértse és értékelje a korlátok formájában megjelenő stratégiai képességeit.
A vezetők számára fontos a külső környezet jelenségeinek, körülményeinek természetének elemzése, hogy megértsék, azonosítsák és lehetőség szerint értékeljék a szervezet teljesítményét és eredményeit befolyásoló kulcsváltozókat. Más szóval, azonosítják a lehetőségeket és a veszélyeket, és a saját pozíciót lehetőségként pozícionálják, hogy ellenálljanak ennek a befolyásnak, ha az negatív, és fordítva. Értékeli, hogy miért fontosak ezek a tényezők, és milyen mértékű bizonytalanság tapasztalható. Különösen a jelenlegi versenyhelyzetet értékelik a fő versenytársakhoz képest. Egy ilyen elemzés után a vezetőknek biztosnak kell lenniük abban, hogy a jövőben nem érnek kellemetlen meglepetések. Ugyanakkor értékelik saját erősségeiket és gyengeségeiket, hogy biztosítsák a stratégia megvalósíthatóságát. Ezért az ésszerű stratégia kiválasztásához szükséges a szervezet erőforrásainak stratégiai szempontból történő értékelése.
Az elemzés eredménye egy elképzelés arról, hogy mennyi teljesítményt lehet javítani a versenystratégia megváltoztatásával a szervezet releváns tevékenységeiben. A versenyhelyzetek elemzése azt mutatja, hogy bizonyos típusú tevékenységek ígéretesebbek, mint mások, mások pedig egyáltalán nem. Az, hogy a szervezet milyen eredményeket várhat a versenyelőnyeinek kihasználásától, tükrözi a szervezetben rejlő potenciált. Ha a szervezet elégedett jelenlegi képességeivel, és azokat a jövő iránymutatójának tekinti, akkor a versenylehetőségek elemzése véget ér, és a vállalat áttér a programok és költségvetések összeállítására.
A második szakasz a stratégia megválasztása: a vállalat kilátásainak összehasonlítása a különböző típusú tevékenységekben, prioritások meghatározása és az erőforrások elosztása közöttük, a termelés diverzifikálásának módjainak elemzése. Valójában ebben a szakaszban a stratégiai tervezést hajtják végre. A stratégia megfogalmazása a saját képességek és a külső környezet feltételei közötti összhang megteremtéséből áll. A stratégia kiválasztása előtt fel kell mérni saját erősségeit és gyengeségeit, valamint meg kell határozni, hogy milyen piacképes (ma már meglévő és elfogadható áron kínált) technológiai, műszaki és pénzügyi know-how-t érdemes bevezetni a potenciális tevékenységi területekre. Ez egyidejűleg történik a versenytársak hasonló pozícióinak felmérésével (ha lehetséges), hogy megértsék saját kilátásaikat, és azonosítsák azokat a területeket, ahol a vállalat vezetővé válhat, és ahol - kívülálló (és akár csődbe is ment).
Az alternatív stratégiák feltárása (azonosítása) magában foglalja a termelés diverzifikálásának módozatainak elemzését is. A diverzifikáció különböző, egymással technológiailag nem kapcsolódó termelési típusok egyidejű fejlesztése. A termelés diverzifikálása szinergikus hatást ad, ez egy stratégiai előny, amely akkor keletkezik, ha a vezetők különböző üzleti folyamatok keretében koordinálják az osztályok közötti kapcsolatokat, vagy több részleget kapcsolnak össze, és egy kézbe koncentrálják a menedzsmentet. A második szakasz feladata tehát a hiányosságok felmérése és az új tevékenységek azonosítása, amelyekre a cégnek át kell térnie.
A várt eredmények értékelése különböző előrejelzési módszerekkel, marketingkutatással a befektetési tevékenységhez kapcsolódó módszertan keretein belül történhet: beruházási projekt kidolgozása, várható cash flow-k felmérése, projektfinanszírozás forrásainak és szerkezetének meghatározása, hatékonyság-számítás meghatározási módszerekkel. nettó jelenérték (NPV) és belső megtérülési ráta (IRR), stb. A várt eredményeket a jelenlegiekkel összehasonlítva a vállalat különböző programok formájában éri el a hosszú távú célokat és célkitűzéseket. Úgy gondolják, hogy a stratégiai programok kialakításakor figyelembe kell venni:
Az alternatív irányokat és módszereket a harmadik és negyedik szakaszban határozzák meg. M. Porter 1985-ben három alternatív alapvető stratégiai lehetőséget azonosított, amelyeket a vállalat követhet:
Például egy szolgáltatást a fogyasztók egy meghatározott csoportjának (egy termékvonal szegmensének vagy egy adott földrajzi régiónak) szánnak. Ugyanakkor a vállalatnak el kell döntenie, hogy az első két stratégia közül melyiket kívánja továbblépni: a költségvezetés vagy az egyedi terméktulajdonságok keresése alapján.
M. Porter és sok szakértő úgy véli, hogy minden cégnek ahhoz, hogy jelentős és fenntartható versenyelőnyöket szerezzen, egyetlen alapstratégiát kell választania, és nem kell „minden úr szolgája”, mindent megtenni minden emberért.
Harmadik szakasz. Ha alapstratégiát választottak, akkor meg kell határozni a megvalósítás tevékenységi területeit. Itt több lehetőség kínálkozik: 1) ne csinálj semmi újat (ugyanazokat a tevékenységeket folytasd); 2) kivonulni egyes piacokról; 3) nagyobb hatású termékeket értékesíteni a piacon (piaci penetráció), ez gyakran nagyobb készségeket igényel; 4) termékek értékesítése új piacokon (piacfejlesztés); 5) új szolgáltatások kidolgozása (termékfejlesztés); 6) új termékek kifejlesztése új piacokon történő értékesítésre (diverzifikáció). A 3-6. pozíciók az úgynevezett Ansoff-mátrixnak felelnek meg.
Negyedik szakasz. Az irány kiválasztása után folytathatja az irány követésének módszerének kiválasztását. 1989-ben Johnson és Skole három alternatív módszert javasolt: belső fejlesztést, akvizíciókat és a közös fejlesztés bizonyos formáit, mint például a vállalkozások és a franchise. A vállalkozás létrehozása után a vállalat pénzt fektet be egy vállalkozásba fejlesztésre, terjeszkedésre (piac megszerzésére) vagy új termék előállítására (innováció). Ráadásul kudarc esetén a pénzügyi és egyéb veszteségeknek nem szabad jelentős hatással lenniük az alaptevékenységre. A franchise a márkanévvel ellátott áruk értékesítése a védjegyet birtokló cég engedélyével.
Az ötödik szakasz a stratégiai választás értékelése. A stratégiai alternatívákat összehasonlítjuk, hogy a következő kritériumok alapján meghatározzuk mindegyikük érdemeit.
A felsorolt kritériumok közül kiválasztjuk a fő kritériumot, amely lehetővé teszi a mérlegelési lehetőségek számának csökkentését. Ezeket a lehetőségeket alaposabb és részletesebb értékelésnek vetik alá, amely szakértői módszerekkel, például hierarchiaelemzéssel végezhető el.
Ha a vizsgált stratégiák egy cél elérését feltételezik, akkor az egyik stratégiát választjuk. Ha több célt kell elérni, akkor különböző stratégiákat lehet választani, de minden esetben a vezetőknek meg kell győződniük arról, hogy ezekben a stratégiákban van a legnagyobb potenciál a cég számára. Ezzel párhuzamosan megvalósulhatnak a tárgyi, immateriális és pénzügyi javakba történő beruházási programok. Minden esetben be kell vonni a pénzügyi és kockázatkezelési területen dolgozó szakembereket.
A hatodik szakasz az operatív és stratégiai szervezeti programok és költségvetések meghatározásából áll. A működési programok és költségvetések irányítják a vállalat részlegeinek mindennapi munkáját a jelenlegi jövedelmezőség biztosítására, a stratégiaiak pedig a jövőbeli jövedelmezőség alapjait. Így ebben a lépésben magasabb tervezési szintek kapcsolódnak alacsonyabbakhoz.
Tekintsük a stratégiai elemzés és tervezés egyik jól ismert modelljét. Az 1970-es évek elején megjelent a GE/McKinsey modell, amely eredetileg a GE 43 fontos üzletágának összehasonlítását célozta. Az 1980-as évek elejére ez a modell a stratégiai üzleti pozíciók többtényezős elemzésének egyik legnépszerűbb modelljévé vált (a Fortune 500-as cégek 45%-a alkalmazta). A modell összehasonlító alapot nyújt az egymástól nagyon eltérő tevékenységekhez („A mi modellünk az egyetlen módja annak, hogy az almát a naranccsal összehasonlítsuk”). Az összehasonlítás lehetőségét az a tény biztosítja, hogy az X-tengely „Relatív előny a piacon” és az Y-tengely „Piac vonzereje” mentén különböző tényezők értékeit ábrázolják, attól függően, hogy mennyire fontosak egy adott típusú vállalkozás számára. . A tényezők értékei egy adott vállalkozásba belátható időn belül várható megtérüléshez kapcsolódnak. Így a vállalat valamennyi figyelembe vett tevékenységi (üzleti) típusa fontossági sorrendbe kerül, figyelembe véve a mennyiségi és minőségi tényezőket, valamint a beruházások megvalósíthatóságát, ami pontosabbá teszi az egyes típusok értékelését. A stratégia célja az üzletfejlesztésre és -fenntartásra szánt források növelése egy olyan területen, ahol a vállalat bizonyos piaci előnyökkel rendelkezik, és ellenkezőleg, ha a vállalat piaci pozíciója gyenge, csökkenteni kell jelenlétét. Más tevékenységek esetében a stratégiának szelektívnek kell lennie, figyelembe véve a további körülményeket.
A táblázat a GE/McKmsey modell D. Day által javasolt változatát mutatja.
1. táblázat: Tényezők a GE/McKinsey modell felépítéséhez
| A piac vonzereje a vállalkozások számára | A versenyhelyzet erősségei |
| A. Piaci tényezők Eladási mennyiség (értékben) és természetben) Termék (szolgáltatás) piac mérete Piaci növekedési ütem A termék életciklusának szakasza Piaci sokszínűség Kereslet árrugalmassága Vásárlóerő A kereslet ciklikussága (szezonalitása). |
A. Piaci pozíció
Relatív piaci részesedés A piaci részesedés változásának mértéke A részesedés ingadozása a szegmensekben Az ügyfelek által észlelt a minőség, az árak és a szolgáltatás megkülönböztetése Felkínált tartomány Cégkép |
| B. Gazdasági és technológiai tényezők
A beruházások intenzitása az iparágban Az iparág befektetési potenciálja Befektetési kockázat A technológia használatának mértéke és időtartama Az ipar ereje (életkora). Az iparágba való be- és kilépés akadályai Nyersanyagokhoz való hozzáférés (telekommunikációhoz - hozzáférés az ügyfélhez) |
B. Gazdasági és technológiai helyzet
Relatív költséghelyzet Kapacitás kihasználtsági szint Technológiai pozíció Szabadalmaztatott technológia, szolgáltatások, folyamatok Ügyfelenkénti jövedelmezőség (vevőérték) |
| B. Versenytényezők
A versenyzők típusa A verseny szerkezete A helyettesítő termékek veszélye Érzékelt változások a versenytársak között |
B. Képességek Az irányítási rendszer erősségei A marketing rendszer erősségei Vállalati kultúra és munkaügyi kapcsolatok Erőforrás-elosztó rendszer |
A következő táblázat a Day stratégiai döntéseit mutatja be.
2. táblázat Stratégiai választások
| Erős | Fektessen be a fejlesztésbe | Védd meg álláspontodat | Szelektíven fejlődjön |
| Biztosítsa a maximális befektetést Fogadjon el egy szerény haszonkulcsot Konszolidálja (koordinálja) a különböző pozíciókat Koncentrálj az erősségeid megőrzésére |
A piac olyan lehetőségeket kínál, amelyek lejáratkor nem léteznek Csak bizonyos szegmensekbe fektessen komolyan Maximalizálja piaci részesedését Keressen új vonzó szegmenseket |
Koncentrálj néhány erősségre Keress módokat a gyengeségek leküzdésére Kövesse nyomon a fellendülés jelenlétét az iparágban, a jövedelemtermelés ütemét, és ha ezek csökkennek, állítsa le a befektetést Ha nincs jele a fenntartható növekedésnek, lépjen ki az üzletből, és összpontosítson egy másik (vonzóbb) szegmensre |
|
| Átlagos | Szelektíven fejlődjön | Bevételt generálni | Kis bővítés |
| Fókuszáljon a vonzó ágazatokba való befektetésre. Fókuszáljon a termelékenység javítására. Fejleszd erősségeidet, hogy szembenézz a versennyel |
Erősítse meg pozícióját a magas haszonkulcsokkal rendelkező szegmensekben, különösen ott, ahol magasak a versenytársak belépési korlátai (viszonylag alacsony kockázat) Kisebb beruházás Készítsen kilépési programokat előre nem látható körülmények esetén |
Keressen módokat a nagy kockázat nélküli fejlesztésre, a szervezeti és üzleti folyamatok javítására Minimalizálja befektetését |
|
| Gyenge | Védje magát és fektessen be szelektíven | Védje bevételi rendszerét | Szerezzen nyereséget, vagy távozzon |
| rések keresése (specializáció) Koncentrálj a „pénzkeresésre ma” Fejlessze és védje meg erősségeit |
Minimalizálja befektetését Takarítson meg készpénzt Fontolja meg a vállalkozás racionalizálását vagy eladását |
Adja el a vállalkozást a lehető legmagasabb áron, vagy csökkentse a választékot, csökkentse a fix költségeket, kerülje el a beruházásokat | |
| Vonzott piaci hatékonyság |
Erős | Átlagos | Gyenge |
| Versenyképes pozíciók | |||
A szerző a közgazdaságtudományok doktora, a műszaki tudományok kandidátusa, egyetemi tanár; Az RSFSR kommunikációs, informatikai és űrügyi minisztere (1990-1991), az Orosz Föderáció kommunikációs minisztere (1991-1997), az Orosz Föderáció kormányának elnökhelyettese (1997-1999), az Orosz Föderáció vezérigazgatójának tanácsadója SCS Szovintel.
FX felülvizsgálatA kereskedési stratégia létrehozásának vagy kiválasztásának célja mindig ugyanaz - a kívánt jel megszerzése, amely nyereséghez vezet a számlán. Elfogadhatod a neked tetsző stratégiát, alkalmazhatod és várhatod az eredményt. De valamiért nem minden olyan jó, mint az eredetiben: vagy egyszerűen nincs nyereség, vagy azonnal - teljes pazarlás. Ahhoz, hogy megtudjuk a kereskedési rendszerek és stratégiák ilyen furcsa viselkedésének okait, kutassunk egy kicsit a stratégia létrehozásával és kiválasztásával kapcsolatban.
1) Alapelemzésen alapuló stratégiák: hírek
2) Ártáblázatokon alapuló stratégiák – az árak viselkedésének grafikonjai: technikai elemzés
3) Statisztikai adatokat használó rendszerek: indikátor
A kereskedésben a kezdő kereskedők leggyakrabban a harmadik típust használják. Tanulmányozzuk részletesebben.
Indikátor– a piacelemzés automatizált szabályrendszere, amely árdiagramon jeleníti meg a jeleket. A mutatót általában azzal a céllal hozzák létre, hogy előre jelezzék a további ármozgásokat. Az indikátor működési elvétől függően egy ilyen előrejelzés lehet rövid távú, középtávú vagy hosszú távú.
Ma több ezer különféle mutatót kínálnak, amelyek szerzői profitot ígérnek.
A stratégia kereskedő általi létrehozásának vagy kiválasztásának technikája általában a következő:
1. Keres egy frissen sült indikátort az interneten, és összekapcsolja.
2. Látja, hogy az indikátor elvileg jó jeleket mutat, és helyesen érzékeli a mozgási trendet.
3. Kipróbálja a jelenlegi piacon, hogy részletesebben tanulmányozza a jellemzőit.
4. Győződjön meg arról, hogy valóban méltó mutatót talált.
5. Összehasonlítja az új indikátort a kereskedő számára már elérhető mutatókkal.
6. Győződjön meg arról, hogy a mutatónak köszönhetően a kereskedési eredmények időszakonként javulnak.
7. Miután egy bizonyos ideig kereskedett stratégiájával, a kereskedő úgy dönt, hogy sikerült valami teljesen újat alkotnia.
8. A kereskedő rohan a kereskedésbe, próbál minél többet és minél gyorsabban keresni.
9. Nagyon gyakran néhány nap múlva minden elég szomorú - a rendszer nem működik!
Mi a baj? Egyszerű - minden stratégiát, különösen egy újat, először alaposan és gondosan tanulmányozni kell:
A következő tippeket további tippekként használhatja kereskedési stratégia kiválasztásakor:
Reméljük, hogy ezek az egyszerű szabályok segítenek elkerülni sok negatív kereskedést.
Sok sikert a kereskedéshez!
Magazin FX felülvizsgálat
