في كثير من الأحيان ، تظل فكرة العمل الممتازة التي يمكن أن تحقق ربحًا كبيرًا غير محققة بسبب نقص المال لمؤلفها لبدء عمله الخاص. ومع ذلك ، لا يزال بإمكان رجال الأعمال المبتدئين الحصول على رأس المال اللازم لبدء العمل من خلال الحصول على دعم موجه من الدولة. سيتطلب هذا بالتأكيد خطة عمل. سيساعد البلديات على ضمان استخدام الأموال المخصصة للغرض المقصود منها ، وستفيد المجتمع وتساعد على تجديد خزينة الدولة في المستقبل المنظور.
هناك بعض المتطلبات التي يمكن بموجبها قبول خطة العمل الموضوعة للنظر فيها. يجب أن توضح أهمية الفكرة فيما يتعلق بمنطقة معينة ، وأهميتها الاجتماعية ، بالإضافة إلى الجدول الزمني المتوقع للتنفيذ والمبلغ المحدد من المال المطلوب لذلك.
لزيادة فرص تلقي المساعدة المالية ، من الضروري تقديم فكرة عمل أصلية ، والتي ، مع ذلك ، لن تكون غريبة وغير عملية (على سبيل المثال ، مشروع لبيع السيارات على الألواح الشمسية). في هذه الحالة ، من الضروري حساب التكاليف القادمة بعناية وعدم المبالغة في تقدير قيمتها. يلاحظ الخبراء أن أكبر فرص الحصول على الدعم هي تلك المشاريع ، التي يقع تمويلها ، اعتبارًا من يوليو 2015 ، في حدود 70-100 ألف روبل.
بالطبع ، يجب أن تكون المشاريع الجيدة محددة قدر الإمكان وتحتوي على معلومات موثوقة حول هدف الأعمال ومصادر الربح. لتوضيح ما هو على المحك ، سنقدم لقرائنا عينة من خطة عمل مدعومة من بلدية إحدى مدن المنطقة الفيدرالية المركزية في سبتمبر من هذا العام. ونتيجة لذلك ، تلقى صاحب البلاغ إعانة قدرها 120 ألف روبل.
النقطة الأولى للعمل مع أي مشروع يتم تقديمه للحصول على إعانة هي وصف أهدافه وغاياته. في حالتنا ، سيكون تنظيم نقطة لبيع منتجات الفاكهة والخضروات بالتجزئة. ستسمح تكلفة البضائع المعروضة على المشتري للأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة بشرائها. يتم تحديد الأهمية الاجتماعية للمشروع أيضًا من خلال حقيقة أنه في القطاع الخاص ، حيث من المخطط افتتاح منفذ بيع بالتجزئة ، لا توجد متاجر تبيع سلعًا مماثلة (خضروات وفواكه). في الوقت نفسه ، فإن الطلب عليها مرتفع للغاية.
أظهرت دراسة سوسيولوجية أولية للسكان المحليين أنه مع وصول الأعمال الموصوفة إلى منطقتهم ، سيتم تقليل الوقت الذي يقضيه في شراء المنتجات الزراعية بحوالي 15-20 دقيقة.
من المفترض أن يتم شراء بيع المنتجات في التجزئة في كشك طنار بمساحة 9.5 متر مربع. م ، الأرض التي سيتم تأجيرها من البلدية (الاتفاق المبدئي متاح).
يوجد طلب يومي على المنتج ، والذي ، إلى جانب سياسة تسعير مرنة ، سيجعل العمل المعني مربحًا للغاية ومفيدًا للاقتصاد الإقليمي ككل ولسكان منطقة معينة على وجه الخصوص.
وقد تم بالفعل إجراء اتصالات مع منظمات المزارع والجملة ، والتي سيتم من خلالها شراء المنتجات. تم الاتفاق على شكل وشروط الدفع للفواكه والخضروات. منذ الكشف عن طلب كبير من السكان على منتجات الفاكهة والخضروات ، وعدم وجود منافسة في هذا الجزء من المدينة ، فمن المخطط تقديم علاوة سعرية صغيرة (15-20 ٪) ، والحصول على الجزء الأكبر من الربح من حجم المبيعات الكبير.
يجب أن تتضمن خطة العمل التي تتقدم بطلب للحصول على إعانة نفقات مفصلة. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون اللجنة التي تتخذ القرار بشأن منح المساعدة واضحة إلى أين ستذهب الأموال بالضبط. في مثالنا ، تم تقديم المكونات المحددة للمبلغ المطلوب في شكل جدول:
| رقم الصنف. | محتوى المصاريف | المبلغ بالروبل |
| 1 | شراء غرفة تونر واستئجار أرض تحتها لمدة 5 سنوات | 260000 |
| 2 | المرافق (للأشهر الثلاثة الأولى من العمل) | 14000 |
| 3 | راتب للبائعين (عن أول شهر عمل) | 24000 |
| 4 | الشراء الأولي للسلع (الخضار والفواكه) | 100000 |
| 5 | تسجيل التصاريح ورجال الأعمال الأفراد | 15200 |
| 6 | شراء سلع إضافية (خلال الشهر الأول من العمل) ومصاريف غير متوقعة | 60000 |
| المجموع: | 473200 |
تشير خطة العمل إلى أن صاحب المشروع لديه فرصة لاستثمار 353.2 ألف روبل من الأموال الشخصية في تطوير هذا العمل ، و 120 ألف روبل المفقودة. تتوقع تلقيه في شكل إعانة.
يجب أن تتضمن خطة العمل النموذجية إشارة إلى أن صاحب العمل سيكون رائد أعمال فردي ، وأن أصحاب الأجور سيكونون مواطنين مدرجين على أنهم عاطلون عن العمل في مكتب العمل.
من الضروري إثبات أنك أجريت (أو طلبت) دراسة اجتماعية تثبت الأهمية الاجتماعية للمشروع (الحاجة إلى منتجاتك للمواطنين ، وسعر مناسب مقارنة بالمنافسين ، وما إلى ذلك). إذا كانت لديك خبرة في أنشطة مماثلة ، على سبيل المثال ، في منطقة أخرى ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك أيضًا. يجدر وصف الهدف (تشبع السوق بالسلع الضرورية) وجاذبية الاستثمار. كمهام ، يمكنك الإشارة إلى تسهيل المشتري في اختيار الخضار والفواكه عالية الجودة مع نسبة السعر والجودة المثلى.
وتجدر الإشارة إلى أنه سيتم تسجيل الشركة في مصلحة الضرائب الفيدرالية مع دفع الضريبة الفردية بموجب نظام مبسط. الإشارة إلى أنه من المقرر دفع الضرائب على الأجور المتراكمة شهريًا وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي.
سيتم بيع البضائع كل يوم من الساعة 7:00 إلى الساعة 22-00 في "طن" معزول ، بدون استراحة غداء ، من قبل قوات اثنين من البائعين العاملين في نوبات. الهدف النهائي للمشروع هو تحقيق ربح بنسبة 25-40٪ من قيمة شراء البضائع.
يسرد الجدول متوسط أسعار البيع والشراء للأنواع الرئيسية للسلع لكل كيلوغرام اعتبارًا من تشرين الثاني (نوفمبر) - كانون الأول (ديسمبر) 2015:
الجزء الأكثر أهمية في خطة العمل الذي يحظى بفرصة جيدة للدعم هو توزيع كامل ومفصل لجميع الإيرادات والنفقات. في الوقت نفسه ، من الضروري بشكل خاص الإشارة إلى ما ستذهب إليه الأموال المدعومة. يجدر أيضًا أن نوضح ، نقطة بنقطة ، المنتجات التي سيتم بيعها والمبلغ الإجمالي الذي تخطط لشرائه. من المهم توضيح أن الحجم الكامل للبضائع سيتم طرحه للبيع على الفور ، ولا داعي لتخزينه.
قد يبدو الجدول النهائي كما يلي:
| بند الإنفاق | وحدة قياسات | سعر | سعر |
| مساومة. معدات | عدة | 12000 | 12000 |
| رسوم استخدام الأرض | في 6 شهور | 7500 | 45000 |
| المواصلات. نفقات | في 3 شهور | 2500 | 7500 |
| الادارة | في 3 شهور | 800 | 2400 |
| ضريبة | في سنة | 20000 | 240000 |
| الراتب | في سنة | 144000 | 288000 |
| دعاية | في سنة | 5000 + 2000 / شهر | 29000 |
| معدات المكتب | شراء لمرة واحدة | 13000 | 13000 |
| شراء البضائع | لمدة 3 أشهر | 100000 | 280000 |
| المجموع | 796900 |
تأكد من تضمين كل من تكاليف "رأس المال" بالإضافة إلى الربح المقدر. من المهم بالنسبة لأولئك الذين يقررون منح الإعانات أن يعرفوا مقدار الضرائب التي يمكن أن تتلقاها الخزانة من المؤسسة التي يتم فتحها. تظهر التجربة أن الضريبة المشار إليها في جدول 240.000 روبل / سنة في الشركة جذابة للغاية.
في الختام ، تحتاج إلى تحديد توقيت الإنجاز المتوقع لمستوى كافٍ من الربحية (في حالتنا ، من 12 إلى 15 شهرًا). من المهم أيضًا الإشارة إلى أن تنفيذ المشروع لا يسعى إلى تحقيق أهداف تجارية فحسب ، بل أهداف اجتماعية أيضًا لدعم المنتجين المحليين وتزويد المواطنين بمنتجات زراعية عالية الجودة وغير مكلفة.
إحاطة قصيرة
لديك فكرة. تريد إنشاء عملك الخاص. بخير. ماذا بعد؟ بعد ذلك ، تحتاج إلى "وضع كل شيء على الرفوف" ، والتفكير في التفاصيل (قدر الإمكان) ، لكي تفهم أولاً وقبل كل شيء: هل يستحق تطوير هذا المشروع؟ ربما بعد البحث في السوق ، ستدرك أن الخدمة أو المنتج غير مطلوب ، أو أنك لا تملك الأموال الكافية لتطوير عملك. ربما يجب تحسين المشروع قليلاً ، أو التخلي عن العناصر غير الضرورية ، أو على العكس من ذلك ، تقديم شيء ما؟
ستساعدك خطة العمل على التفكير في جدوى مشروعك.
الغاية تبرر الوسيلة؟
عند البدء في كتابة خطة عمل ، ضع في اعتبارك الغرض منها ووظيفتها. بادئ ذي بدء ، تقوم بالعمل التحضيري لفهم مدى واقعية تحقيق النتائج المخطط لها ، ومقدار الوقت والمال اللازمين لتنفيذ الخطة.
بالإضافة إلى ذلك ، يلزم وجود خطة عمل لجذب المستثمرين أو الحصول على منحة أو قرض مصرفي. بمعنى أنه يجب أن يتضمن معلومات حول الربح المحتمل للمشروع والتكاليف اللازمة وتوقيت سداده. فكر فيما هو مهم ومثير للاهتمام أن يسمعه المستلمون.
استخدم ورقة غش صغيرة لنفسك:
تحليل SWOT - (هندسة)نقاط القوة ،نقاط الضعف،فرص،التهديدات - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. طريقة التخطيط ، وتطوير الإستراتيجية ، مما يسمح بتحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تطوير الأعمال.
الشيء الرئيسي الذي تهدف إليه خطة العمل هو مساعدتك ، أولاً وقبل كل شيء ، في تطوير استراتيجية الشركة والتخطيط لتطويرها ، فضلاً عن المساعدة في جذب الاستثمارات.
لذا فإن أي خطة لها هيكل. بغض النظر عن تفاصيل المشروع ومتطلبات المستثمرين ، تحتوي خطة العمل ، كقاعدة عامة ، على العناصر التالية:
1. السيرة الذاتية للشركة(خطة عمل قصيرة)
2. خطة التسويق
3. خطة لإنتاج السلع أو الخدمات
4.تنظيم سير العمل
5. الخطة المالية وتوقع المخاطر
من الواضح أن خطة العمل هي وحدة واحدة وأن أجزائها مرتبطة ببعضها البعض ارتباطًا وثيقًا. ومع ذلك ، فإن الهيكل المصمم جيدًا سيساعدك على عدم نسيان المهم ، وكذلك إلقاء نظرة أعمق على كل جانب من الجوانب.
ملخص عن الشركة. باختصار عن الشيء الرئيسي
خطة التسويق. هل هناك مقاعد شاغرة؟
عند وضع خطتك التسويقية ، ستحتاج إلى تحليل السوق الذي توشك على دخوله. وبالتالي ، ستحدد الاتجاهات بنفسك ، وتجمع معلومات حول المنافسين وتتعرف على المستهلك والجمهور المستهدف بشكل أفضل.
بعد تقييم العميل المحتمل واهتماماته وتفضيلاته ، يجب عليك تحديد الموقع الأمثل لمكتب أو منفذ بيع بالتجزئة وما إلى ذلك. يجب أن تكون مريحة. احسب عدد العملاء الذين تحتاجهم لسداد أعمالك ومقارنتها بالجمهور الذي يعيش أو يعمل حول موقع العمل المقترح. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى شركة في مجال الخدمات العامة ، يجب ألا يقل عدد هذا الجمهور عن 2٪ من عدد الأشخاص الذين يعيشون في دائرة نصف قطرها مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام أو في رحلة بالسيارة مدتها خمس دقائق.
من الممكن أن يكون السوق الذي كنت ستغزوه مفرط التشبع في الوقت الحالي. قم بتحليل تصرفات المنافسين ، وإنشاء إستراتيجيتك ، والتركيز على تفردك ، وإحضار شيء جديد لشغل مكانة فارغة في منطقة معينة.
بالطبع ، من الصعب جدًا إنشاء شيء لم يتم طرحه في السوق. ومع ذلك ، يمكنك تحليل الموقف بعناية وفتح ، على سبيل المثال ، نقطة يحتاجها المستهلك حقًا أو اللعب على اختلاف الأسعار ومستوى الخدمات المقدمة بالنسبة إلى المنافسين القريبين.
أيضًا ، سيتعين عليك بالتأكيد تحديد قنوات البيع. بعد مراجعة الطرق الموجودة في السوق ، ابحث عن أفضلها بنفسك. احسب تكلفة اكتساب كل عميل.
أخيرًا ، عند اتخاذ قرار بشأن التسعير ، ستحتاج إلى حساب: أيهما أكثر ربحية؟ سعر مرتفع مع عدد صغير من المبيعات أو سعر أقل من سعر المنافسين ، لكن تدفق كبير للعملاء. لا ينبغي نسيان الخدمة أيضًا ، لأنها مهمة للعديد من المستهلكين. إنهم على استعداد لدفع سعر أعلى من متوسط السوق ، لكنهم يتلقون خدمة عالية الجودة.
خطة الإنتاج. ماذا نبيع؟
هذا هو المكان الذي تدخل فيه أخيرًا في التفاصيل حول جوهر عملك: ماذا تفعل؟
على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت تصنيع الفساتين وبيعها. في خطة الإنتاج ، حدد موردي النسيج والمعدات ، حيث ستحدد ورشة الخياطة ، ما هو حجم الإنتاج. ستقوم بتدوين مراحل تصنيع المنتجات ، والمؤهلات اللازمة للموظفين ، وحساب الخصومات اللازمة لصندوق الإهلاك ، بالإضافة إلى الخدمات اللوجستية. ستعتمد تكاليف العمل المستقبلي أيضًا على العديد من العوامل: من تكلفة الخيوط إلى تكلفة العمالة.
عند وصف التكنولوجيا لإنشاء منتج الدورة التدريبية الخاص بك ، ستنتبه إلى العديد من الأشياء الصغيرة التي لم تفكر فيها من قبل. قد يكون لديك أسئلة تتعلق بتخزين البضائع أو صعوبات مع المواد الخام المستوردة ، ومشاكل في العثور على موظفين من المؤهلات اللازمة ، وما إلى ذلك.
عندما تحدد أخيرًا المسار الكامل لإنشاء منتج أو خدمة ، فقد حان الوقت لحساب تكلفة مشروعك. قد يكون من الجيد أنه في وقت لاحق ، عند وضع الحسابات المالية ، ستفهم أنك بحاجة إلى إجراء تعديلات على خطة الإنتاج: تقليل بعض التكاليف أو تغيير التكنولوجيا نفسها بشكل جذري.
تنظيم سير العمل. كيف ستعمل؟
هل ستدير العمل بمفردك أم مع شركاء؟ كيف سيتم اتخاذ القرارات؟ أنت بحاجة للإجابة على هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى في قسم "تنظيم سير العمل".
هنا يمكنك تدوين الهيكل الكامل للمؤسسة وتحديد ازدواجية السلطة والاستبعاد المتبادل وما إلى ذلك. بعد الاطلاع على المخطط التنظيمي بالكامل ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك التوزيع الأمثل للحقوق والمسؤوليات بين الإدارات والموظفين.
بعد أن فهمت ، أولاً وقبل كل شيء ، كيف تعمل شركتك ، سيكون من الممكن تطوير نظام تفاعل بين الهياكل ونظام لمراقبة الموظفين وسياسة الموظفين بأكملها بشكل أكثر فعالية.
تكمن أهمية هذا القسم في أنه يصف من وكيف سيتم تنفيذ المشروع في الواقع.
يعد امتلاك عمل تجاري طريقة رائعة لبدء جني الأموال بمفردك ، ولكن من المستحيل فتحه دون تطوير مشروع خاص أولاً. ستجد في هذا المنشور إجابة للأسئلة التالية: ما هي خطة العمل ، وكيفية إعداد هذا المستند ، وهل هناك أي فروق دقيقة في التصميم.
يصف مشروع العمل جميع ميزات المؤسسة المستقبلية. يحلل المشاكل المحتملة ويحدد الخيارات لحلها ويتنبأ بالنتيجة. كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح - يتم طرح هذا السؤال من قبل الأشخاص الذين سيقومون بجذب المستثمرين. سيضمن إعداد الوثيقة بكفاءة مستقبل ناجح لشركتك.
ليس من السهل حتى على رائد الأعمال المتمرس أن يضع مشروعًا تجاريًا بشكل صحيح ، لذلك يُنصح بتكليف فريق من الاقتصاديين الأكفاء بهذا العمل. يجب أن تحتوي الخطة ، بغض النظر عن نوع النشاط ، على:
وعندما تجد نفسك جذابًا ، انتقل إلى نصف دراستها بالتفصيل فقط؟ ما هو القادم المستحيل بالنسبة لك؟
هناك احتمالات ، أنك تواجه صعوبات في خطة عملك. إما بكتابته أو بفهم ماهيته ولما هو. في الواقع ، لا يوجد شيء مميز حول هذه المشكلة. بالنسبة لأصحاب المشاريع من مختلف مستويات التدريب ، ذوي الخبرة أو المبتدئين الحاصلين على تعليم اقتصادي متخصص ، أو أولئك الذين لديهم موهبة خاصة لنوع معين من النشاط ، قد تكون كتابة خطط العمل صعبة. وهو ليس مجرد نقص في المهارات أو معرفة محددة بكيفية القيام بذلك. تكمن الصعوبة الرئيسية في فهم ما هو عليه من حيث المبدأ.
في كثير من الأحيان ، يكون لدى أولئك الذين يشرعون للتو في طريق ريادة الأعمال وإنشاء مشروعهم الخاص من الصفر رأيًا قويًا بأن كتابة خطة عمل يمكن تأجيلها "إلى وقت لاحق" ، للقيام بذلك فقط عندما يكون مثل هذا المستند مطلوبًا للحصول على قرض أو أغراض أخرى. أي أنه يعتبر نوعًا من "الالتزام" لحالات التواصل مع البنوك والمستثمرين. وإذا كانت مهمة الحصول على قرض لا تستحق العناء الآن ، فيمكن أن تنتظر خطة العمل.
هذا الرأي خاطئ بشكل أساسي ، فهو يحرم رائد الأعمال المبتدئ من فرصة رؤية آفاق مشروعه ولا يسمح بإجراء تقييم شامل لمخاطره المحتملة ، حتى لو كانت هذه مؤسسة "بسيطة". هذا النهج محفوف بالمشاكل في المستقبل ، وبالتالي يمكن أن يؤدي إلى وفاة المشروع بأكمله.
لن يسمح لك امتلاك خطة عمل برؤية الصورة كاملة فحسب ، بل سيحل أيضًا عددًا من المشكلات للمالك أو الشخص الذي يحاول تنفيذ الفكرة. انه يظهر:
والأهم من ذلك ، يمكن لخطة العمل أن تشير إلى أن المشروع غير قابل للاستمرار أو غير مربح. أي أنه لن يسمح لك بارتكاب خطأ وإضاعة الوقت والمدخرات.
هناك مقاربة أخرى رائجة حاليًا بين رواد الأعمال من الطبقة المتوسطة. بالمناسبة ، يتم "إثمهم" أحيانًا من قبل رجال الأعمال الناجحين ، أصحاب الشركات الكبيرة النامية والمربحة ديناميكيًا. يأمرون بإعداد خطط العمل من الشركات المتخصصة التي تمارس هذا النوع من الخدمة. الخيار ، بالطبع ، مقبول. لكن غالبًا ما يتلقى العميل مستندًا ضخمًا من مائة صفحة ، والذي لا يعكس على الإطلاق خصوصيات أعماله الخاصة ، وغير المفهومة والعامة جدًا.
بطبيعة الحال ، يمكن أن يُعهد ببعض الحسابات ذات الطبيعة المحددة ، وأبحاث السوق ، والتنبؤ إلى شركة تابعة لجهة خارجية ، حيث يتم ذلك على أساس مهني. ومع ذلك ، فإن صاحب العمل فقط أو الشخص الذي يعرفه من الداخل قادر على وصفه بشكل كامل وشامل ، وتحليل التوقعات والمشاكل المحتملة ، وإظهارها أيضًا في خطة مربحة للحصول على الاستثمار. سيكون قادرًا على القيام بذلك بشكل ملموس وبالإشارة إلى الشركة أنه سيكون من الواضح هنا على الفور نوع العمل الذي نتحدث عنه ، وما هي الإمكانيات الحقيقية و "مجالات المشاكل" التي تنطوي عليها ، وما الذي يمكن فعله لتقليلها ، وما إلى ذلك وهلم جرا. هذا هو الشكل الذي يجذب المستثمرين أكثر.
هذه الوثيقة ضرورية لفهم الأهداف والغايات واتجاه التطوير والتكاليف المطلوبة لإنشاء وتطوير أي مشروع ، بدءًا من مشروع عالمي وينتهي به ، حيث يتم التخطيط لتنظيم شبكة فيدرالية من محلات السوبر ماركت للبيع بالتجزئة. يجدر النظر في أن خطة العمل لها عدة أنواع ، والتي تعتمد بشكل مباشر على من هو المقصود منها:
في الخيار الثاني نتحدث عن الحصول على تمويل. هنا يتم كتابة خطة عمل من أجل:
في الخيار الأول ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لتحليل المخاطر والتهديدات المحتملة لتطوير المشروع. في الثانية ، يجب أن يكون هناك عنصر عرض يوضح الآفاق والمزايا التنافسية. من المهم أيضًا هنا إعداد المستند ، ووجود جميع الأقسام الفرعية القياسية ، والحسابات المالية والتطبيقات مع المواد المرئية (الرسوم البيانية ، والجداول ، وما إلى ذلك)
النصيحة: عند كتابة خطة عمل في أي إصدار ، لا ينبغي بأي حال من الأحوال تجميل الواقع. يجدر بنا أن نتذكر أنه قد يتطلب الأمر ضعف المال وثلاثة أضعاف لإكمال المشروع عما بدا في البداية. الفكرة المقدمة بروح "كل شيء عظيم ولا توجد تهديدات" لن تؤدي إلا إلى إثارة غضب المستثمر المحتمل والغضب من أمية رجل الأعمال الذي وضع مثل هذه الوثيقة. بالنسبة لمبادر المشروع نفسه ، فإن هذا محفوف برؤية من جانب واحد ، والتي يمكن أن تؤدي في المستقبل إلى عواقب سلبية.
يجب أن يكون لكل مشروع ، سواء كان فكرة أو متجر هدايا عبر الإنترنت ، وجهه وميزاته وخصوصياته. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تختلف حسب الانتماء الإقليمي ، والفروق الدقيقة في مجموعة متنوعة من السلع أو الخدمات ، وجمهور العملاء الذين صُممت من أجلهم. لا يمكنك "ضغط" كل منهم في أي مخطط قياسي.
النصيحة: لا تقم بتنزيل خطة عمل جاهزة من الإنترنت ، حتى وإن كانت مناسبة لنوع النشاط ، لتستخدمها لنفسك. يمكنك أن تأخذ عددًا قليلاً من تلك المعروضة في موارد الملف الشخصي ، وبعد تحليلها بعناية ، واخذها كأساس ، اكتب بنفسك ، وأصليًا ، ومتوافقًا تمامًا مع مشروعك.
يجب أن يجيب هذا المستند بشكل كامل على ثلاثة أسئلة رئيسية:
إذا لم يتم الكشف عن أي من النقاط المشار إليها بالكامل ، تم تقديم إجابة غير واضحة ، وهناك بعض التلميحات - تتطلب الوثيقة تحسينات ، فهي ليست فعالة.
تتكون خطة العمل من عدة أقسام إلزامية:
يرجى ملاحظة أن خطة العمل التي تستهدف مستخدم خارجي لا يمكن أن تكون قصيرة جدًا أو بدون أي من هذه الأقسام. كقاعدة عامة ، حجمها 30-40 ورقة. في الإصدار "لنفسك" ، يمكن استبعاد بعض العناصر.
إذا كانت بعض الأقسام مفهومة لكل رائد أعمال مبتدئ تقريبًا ، فهناك بعض الأقسام التي يمكن أن تسبب صعوبات كبيرة.
يجب إيلاء اهتمام خاص لأول صفحتين أو ثلاث صفحات تلي صفحة العنوان ، ما يسمى بالمقدمة. هذا هو الشيء الرئيسي الذي سيسمح لك بتقديم فكرتك إلى كل من المستثمرين وصاحب العمل نفسه. يوصي بعض الخبراء بكتابة مقدمة في النهاية ، بعد أن يتم تحليل كل شيء وحسابه وذكره في الحقائق والأرقام. لكن هناك رأي آخر. يجب أن تبدأ بقسم "المقدمة". وهذا صحيح أكثر في حالات رواد الأعمال المبتدئين الذين يقومون للتو بإنشاء مشروعهم الخاص من الصفر. عند كتابة مقدمة أو سيرة ذاتية لمستقبله أو عمل تجاري ما زال على قدميه ، يمكن لمالكه أو المبادر به فهم التوقعات التي تنطوي عليها فكرته ، وما هي المخاطر التي تتعرض لها ، وما إذا كان لديها إمكانية للربح ، ماذا يمكن أن تكون النتيجة ، وكم الاستثمار المطلوب وما إذا كان هناك احتمال للعثور على هذه الأموال. بطبيعة الحال ، يمكن تعديل النسخة الأولية وجعلها ضرورية لإثارة اهتمام المستثمر المحتمل ، إذا تمت كتابة خطة عمل لهذا الغرض. لكن عليك أن تبدأ المستند بهذا الفصل. ستعطي الفهم والصورة الكاملة.
ما تحتاج إلى إبرازه في مقدمة مشروع تم إنشاؤه حديثًا:
في الأعمال التجارية ، يجب كتابة هذا القسم مع مراعاة البيانات والمقاييس الموجودة.
تنقسم خطة العمل النموذجية إلى عدة أقسام رئيسية تعرض جوانب مختلفة من المشروع. الجزء المالي ، كما هو ، يلخص كل ما تم ذكره سابقًا. في الفصول الوصفية نقدم فكرتنا ونقدم لها تحليلاً شاملاً ونوضح الطرق والأدوات التي نخطط لتنفيذها.
يجد العديد من رجال الأعمال المبتدئين وحتى أولئك الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة صعوبة في كتابة قسم عن التسويق. ليس من الواضح تمامًا ما الذي يجب أن تحتويه ومكان الحصول على البيانات الخاصة بالتحليل المقارن للسوق. الأسئلة التي تتطلب التفكير في هذا الجزء من الوثيقة:
نحتاج إلى الإسهاب في النقطة الأخيرة بمزيد من التفصيل. يجب ألا يغيب عن الأذهان أنه اليوم لا توجد منتجات فريدة حقًا. بدلا من ذلك ، هم موجودون ، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل منهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الفكرة المبتكرة ، التي لا توجد في السوق بعد ، تتطلب المال والوقت والمعرفة لتطويرها. يمكن كتابة قصة نجاح ليس فقط مع iPhone الجديد ، مثل الأسطوري ستيف جوبز. مع الأخذ في الاعتبار منتجًا أو خدمة أو منتجًا موجودًا بالفعل ، وإضافة عرض البيع الفريد الخاص بك إليه ، يمكنك التغلب على السوق. ماذا يمكن أن يكون USP:
أي أنه ليس بالضرورة أن يكون المنتج فريدًا على الإطلاق ، بل على العكس من ذلك ، غالبًا ما يتم إنشاء USP على وجه التحديد على أساس "شبه سلعة". إذا كنت ترى هذا المفهوم على أنه سعر أقل من سعر المنافسين ، فأنت مخطئ. على سبيل المثال ، قررت إنشاء مشروع زراعي خاص بك والقيام بذلك. من الخطأ الأساسي التخطيط لغزو السوق عن طريق خفض السعر وتحديد رقم أقل بكثير من رقم المنافسين. وبالتالي ، يمكنك أن تخسر الربح بشكل منهجي وتصبح شركة خاسرة. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُنصح دائمًا بالإغراق من حيث الكفاح من أجل العميل. يمكن أن يتسبب ذلك في تشكك المشتري في جودة المنتج. من الأفضل بكثير العثور على المستهلك "الخاص بك" وتنظيم مثل هذه الخدمة المصاحبة له بحيث تبدو سياسة التسعير الخاصة بك ، حيث ستكون تكلفة البضائع هي متوسط سعر السوق أو حتى أعلى ، مبررة بالنسبة له.
النصيحة: عند تصميم عرض البيع الفريد الخاص بك ، ابدأ بافتراض أنه يمكنك منح عميلك شيئًا لا يفعله منافسوك. هناك عدد كبير من الشركات الناجحة التي تقوم على هذا المبدأ. يمكن أن يكون هذا مفهومًا لاختيار مجموعة متنوعة لمتجر ، والتركيز على جمهور مستهدف محدد من العملاء ، والجودة أو الصداقة البيئية للمنتجات ، وأكثر من ذلك بكثير. الشيء الرئيسي ليس فقط تطوير وصياغة USP ، ولكن أيضًا التفكير في الأدوات التي يمكن أن تنقلها إلى المستهلك.
يمكن أن يكون هذا القسم خادعًا لرجل أعمال ناشئ ليس لديه سجل مبيعات ناجح سابق. يجب أن يستند إلى افتراضات معقولة وتحليل أداء المنافسين. من المفيد أيضًا الاطلاع على معلومات حول مشاريع مشابهة لمشروعاتك وطرق تنفيذها.
عند تحديد نوع عميلك أو رسم صورته ، عليك مراعاة ما يلي:
بعد إنشاء نوع من الصورة الجماعية للجمهور المستهدف لمنتجك ، يمكنك البدء في حساب عدد العملاء في المستقبل. للقيام بذلك ، عليك أن تأخذ جغرافية التغطية والعدد التقديري للمقيمين المناسبين لملف تعريف الجمهور المستهدف.
لتحديد أحجام الاستهلاك المحتملة لمنتجك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار انتظام وتكرار الطلب عليها (بطبيعة الحال ، ما يتم شراؤه يوميًا ، وما يتم شراؤه كل خمس سنوات ، سيكون مختلفًا جذريًا في شكل العرض. وفي خوارزمية الترويج للسوق ، وفي العديد من الجوانب الأخرى). تحتاج أيضًا إلى مراعاة التقلبات في الطلب (الموسمية ، والتغيرات في القوة الشرائية للمستهلك ، واتجاهات الموضة ، والتنافس داخل مجموعة منتجات بين الأقران ، وما شابه ذلك ، نموذجيًا لمنتجك).
يجب إيلاء اهتمام خاص لأقرب المنافسين من حيث الجغرافيا والتشكيلة.
كما يتطلب منك الإشارة إلى الطرق التي ستدرك بها مزاياك. يجب تخصيص قسم فرعي منفصل ، وإن كان صغيرًا ، لهذه اللحظة. قد يتضمن إجابات للأسئلة التالية:
في الجزء الأخير من قسم التسويق من خطة العمل ، يجدر إعطاء توقعات أولية لحجم المبيعات لفترة معينة. كقاعدة عامة ، من الأفضل أن تأخذ السنة بتفاصيل شهرية أو ربع سنوية.
النصيحة: من الأخطاء الشائعة إلى حد ما لرواد الأعمال الطموحين أنهم يثقلون هذا الجزء من خطة العمل بالتفاصيل والتفاصيل. هذا أمر مفهوم ، فهم يريدون أن يصفوا بدقة أفعالهم التي ستقودهم إلى النجاح ، وبالتالي تثبت للمستثمر المحتمل آفاق مشروعهم. لا تحتاج إلى القيام بذلك. لمزيد من الإقناع ، يمكنك استخدام التطبيقات - الرسوم البيانية والمخططات والرسوم البيانية التي تصور وتعرض بوضوح قدراتك المحتملة. من الأفضل وصف جوهر الجزء التسويقي من خطة العمل في 2-3 ورقات.
لا تخلط بينه وبين عملية الإنتاج ، معتقدًا أنك إذا كنت تنوي التجارة أو تقديم خدمات برمجية ، فلن تحتاج إلى هذا القسم ، هذا ليس صحيحًا. يتم تقديم جميع المعلومات حول مشروع معين هنا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة التالية:
كنوع من الإجمالي ، يمكنك إرفاق تقدير قصير يوضح جانب الإنفاق. من الأفضل القيام بذلك في ديناميكيات ، مع تقسيم حسب الفترات (شهر / ربع).
يجب وضع التقدير في شكل جدول ، حيث قد تكون الأعمدة التالية موجودة:
النصيحة: بالنسبة للمشاريع ذات التفاصيل المختلفة ، ستكون الرسوم البيانية والأرقام للتكلفة مختلفة تمامًا. ضع هذا في اعتبارك عند كتابة خطة عمل ولا تأخذ قيمًا متوسطة من الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تركز على الحد الأدنى. حتى في حالة العثور على فرضية لمتجرك المستقبلي بعقد إيجار مربح للغاية ، ما يقرب من نصف السعر المنخفض في أي مكان في المدينة ، لا تأخذ هذا الرقم كأساس لحساب خطة العمل. يمكن أن يتغير لسبب ما بطريقة كبيرة. لذلك ، ستصبح بيانات خطة عملك غير ذات صلة ، وستتحول من دليل للعمل إلى دليل مضلل.
يجب أن يشير هذا القسم إلى الشكل التنظيمي والقانوني الذي يتم اختياره لتنفيذ المشروع ، ولماذا ، وما إذا كانت التغييرات مخططة في المستقبل. من الضروري أيضًا التطرق إلى التصاريح. هنا يجب أن تفكر مليًا في الحاجة إلى التراخيص وكيف تخطط لإصدارها ، والحصول على شهادات المطابقة والاستنتاجات الصحية (إذا لزم الأمر) ، وكيف ستمر بالموافقات في عمليات التفتيش على الأشكال المختلفة للحصول على تصاريح للأنشطة.
بالإضافة إلى ذلك ، يصف هذا الجزء:
من الممكن إضافة استبيانات المديرين / المبادرين إلى قسم التطبيقات ، حيث يمكن أن تنعكس الخبرة المهنية والمعرفة المتخصصة بمزيد من التفصيل.
في هذا الجزء من الوثيقة ، من الضروري تقديم مبرر لحقيقة أن المشروع سيكون مربحًا ، وكذلك تحديد حجم الاستثمارات ، والوقت للوصول إلى نقطة التعادل وآفاق أخرى لسداد رأس المال الأولي أو الأموال المقترضة.
في الواقع ، لقد تمت كتابته بالفعل ، ما عليك سوى أخذ الأرقام اللازمة من الأقسام السابقة والدخول هنا ، وتعبئتها بشكل صحيح.
من الضروري تسليط الضوء هنا:
يتضمن هذا القسم أيضًا حساب المؤشرات وخطة الربح / الخسارة المتوقعة. ليست هناك حاجة للترهيب في الحال بمصطلح "الخسائر". الحقيقة هي أن المرحلة الأولية وفترة تكوين الأعمال نادراً ما تمر دون الحاجة إلى جذب أموال إضافية أو استثمارات إضافية. وبطبيعة الحال ، يتم تعريفها على أنها خسائر ، لأنها لم يتم سدادها بعد من ربح المشروع.
يعتمد الشكل الذي ستُعرض به الأرقام والبيانات على طبيعة المشروع ، وحالة المؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة ، رجل أعمال فردي) وعلى نظام الضرائب المختار. في أبسط أشكاله ، يمكن أن يحتوي على:
المؤشر الأخير سهل الحساب إلى حد ما. من الضروري طرح جميع التكاليف المتغيرة لكل وحدة من السلع أو لفترة معينة من جزء الدخل ، بالإضافة إلى ذلك الجزء من التكاليف الثابتة التي تقع في فترة الحساب المأخوذة كأساس (الشهر ، الربع).
نتيجة لهذا الجزء من قسم خطة العمل ، يتم حساب ربحية المشروع بأكمله. يمكنك أن تأخذ كأساس معدل العائد على الاستثمار (استثمارات المدخرات الشخصية والقروض والائتمانات). كمثال ، يتم توفير مخطط حساب يمكنك من خلاله تحديد فعالية وربحية استثماراتك:
الرادار (العائد على الأموال الشخصية) يساوي NP (صافي الربح) مقسومًا على كمية الأدوية مضروبًا في 100٪. يجب فهم فترة الاسترداد على أنها الفترة الزمنية التي يغطي فيها صافي الربح تحت تصرف المستثمر جميع الاستثمارات الأولية.
هذا هو القسم الأخير من خطة العمل. يصف ويحلل المخاطر الأكثر احتمالا التي قد يتعرض لها المشروع. بينهم:
بدلاً من ذلك ، يمكنك هنا استخدام السيناريو المتشائم لتطور الأحداث من المقدمة.
في هذا الجزء ، تحتاج إلى تحليل مرونة عملك والاستعداد للتغلب على المخاطر.
في الواقع ، تختلف جميع الأقسام الرئيسية للوثيقة المعدة للأعمال التجارية في مجال الزراعة قليلاً عن تلك القياسية لأي مؤسسة. وتتمثل خصوصياته في أنه يوجد لهذا النوع من النشاط شكل تنظيمي وقانوني خاص لمزارع الفلاحين (مزارع الفلاحين). هناك إجراءات تسجيل مبسطة ونظام ضرائب متخصص.
عند وضع خطة عمل لمشروع زراعي ، عليك مراعاة النقاط التالية:
النقطة الأخيرة تحتاج إلى الاهتمام الجاد. عند كتابة خطة عمل لتلقي الإعانات أو المنح الحكومية ، وكذلك القروض من مؤسسات الائتمان ، يجب تغطية هذه المشكلة بالتفصيل. الحقيقة أن المستثمر غير مهتم بالمنتجات من أجل المنتجات ، إنه يبحث عن ربح محتمل.
بالنسبة للمؤسسات الزراعية ، غالبًا ما يمثل تنظيم الخدمات اللوجستية والمبيعات مشكلة ، وبالتالي ، لا يصل جزء من المحاصيل المزروعة أو غيرها من السلع إلى المستهلك ، ويصبح غير صالح للاستعمال ويتكبد خسائر مباشرة بدلاً من الأرباح المحتملة. إذا كانت خطة عملك تعكس كيف تخطط لبناء المبيعات وتسليم المنتجات ، علاوة على ذلك ، مؤكدة باتفاقيات النوايا والاتفاقيات الأولية ، فإن موقف المستثمر سيكون أكثر ولاءً.
في الآونة الأخيرة ، كانت هناك زيادة في عدد رواد الأعمال من القطاع الخاص ، مما يشير إلى توسع الأعمال التجارية الصغيرة. مع وجود فكرة جيدة ، فإن بدء مشروعك الخاص أمر سهل بما فيه الكفاية. الدولة تقف إلى جانب من يريد التنمية والمشاركة في التنمية الاقتصادية للبلاد. لكن هناك عيبًا واحدًا - الحاجة إلى استثمارات مالية كبيرة. ولكن حتى هنا يوجد بديل - وضع خطة عمل لتلقي الإعانات من مركز التوظيف.
في 19 أبريل 1991 دخلت حيز التنفيذ. وفقًا لقواعد هذا القانون القانوني التنظيمي ، يتم تزويد كل مواطن بضمانات وشروط من الدولة للتوظيف والحماية من البطالة. بمعنى آخر ، تتعهد الحكومة بتقديم المساعدة (بما في ذلك المالية) للأشخاص الراغبين في العمل.
بادئ ذي بدء ، من الضروري أن نفهم أن الحق في التقدم بطلب للحصول على إعانات الدولة مكفول فقط للعاطلين عن العمل ، المسجلين في مركز التوظيف ويتلقون. سيتم رفض الإعانات في حالة التوظيف الرسمي. تشمل المتطلبات الأساسية الأخرى أيضًا:
أما القيود فلا تمارس لمدة عام ترتبط أنشطتها ببيع الكحول ومنتجات التبغ.
سيسمح لك الامتثال لمتطلبات خطة العمل الخاصة بتلقي الدعم بصياغة المستند الصحيح. وهذا بدوره يؤثر على استلام التفضيلات.
يمثل المستند الذي تم إعداده بشكل صحيح وإكماله 90٪ من النجاح. لذلك ، من الأفضل استخدام نموذج لخطة أعمال الدعم التي ستكون ذات صلة بنوع معين من العمل. لم يوافق المشرع على نموذج واحد للوثيقة ، ولكن من المعتاد استخدام الأقسام التالية:
بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون من الضروري عرض المعلومات التالية على صفحات المشروع:
هذا الهيكل ليس هو الصحيح الوحيد. يسمح بتغيير العناصر وحذفها وإضافة أقسام جديدة.
عند وضع خطة عمل لتلقي المساعدة من الدولة ، يجب أن تكون دقيقًا وموجزًا. ملخص النقاط الرئيسية ، والتأكيد على التفاصيل الهامة سيزيد من فرص الموافقة على الوثيقة التي تمت صياغتها.
الأهمية! يمكنك أيضًا إعداد عرض تقديمي أو مقطع فيديو قصير حول مشروعك التجاري المستقبلي. سيثبت هذا أن مقدم الطلب مهتم بالتفضيلات.
يجب أن تعرض صفحة العنوان البيانات التي تشرح على الفور للجنة ما سيتم مناقشته. خاصه:
بعد الاطلاع على هذه الورقة ، يجب أن تهتم اللجنة بمحتويات المجلد وإلا فسيكون من الصعب جدًا إقناعهم بتطلعاتهم.
التالي هو الملخص. في الواقع ، هذا مستند يصف بالتفصيل جميع أقسام المشروع ، مع التركيز على التفاصيل المهمة. من الأفضل وضع تقرير في النهاية ، عندما يتم عمل تفاصيل أخرى وعرضها.
لا ينبغي أن يكون هناك هدف واحد. قد يكون هناك العديد من المهام التي يحددها مقدم الطلب للحصول على مدفوعات لنفسه. من الأفضل عرض عدة مهام في وقت واحد ، بما في ذلك المهام الاجتماعية والاقتصادية.
يعد هذا من أهم الأقسام ليس فقط للهيئة ولكن أيضًا لمقدم الطلب نفسه. سيسمح لك التعارف التفصيلي مع عمل المنافسين في المجال المختار بتحديد ما إذا كان مشروعه مناسبًا وكيفية تحسين الإنتاج.
عند تحليل السوق المحلي ، يجب الانتباه إلى النقاط التالية:
في نفس الفصل ، يجب التطرق إلى القضايا المالية بشكل غير مباشر ، خاصة فيما يتعلق بسداد المشروع. ليس من الضروري تشديد القسم أكثر من اللازم. يكفي استخدام ما يصل إلى صفحتين من النص.
سيتم عرض المبادئ العملية لتنفيذ البرنامج المترجم في صفحات هذا الفصل. يجب الانتباه إلى النقاط التالية:
بفضل هذه النقاط ، يتم تقييم ربحية المشروع.
النقطة المهمة هي ما إذا كان سيتم تنظيم العمل داخل منطقة معينة أو عبر أراضي روسيا بأكملها. هذا يؤثر على ترتيب بيع البضائع وإمكانية الحصول على دخل جيد. سيتم عرض العناصر التالية:
