لطالما كان الإعلان عن خدمات البناء أمرًا صعبًا للغاية بسبب المواصفات المحددة للعمل نفسه والمنافسة الشديدة. لذلك ، تحتاج إلى التعامل مع مسألة الإعلان عن شركة البناء الخاصة بك بعناية خاصة ومدروسة.
يجب عليك اختيار أيهما مناسب للإعلان عن شركتك بعد تحديدك... بعد كل شيء ، يمكنك ذلك أعلن البناءمجمع سكني جديد من الدرجة الاقتصادية ، أو يمكنك - منازل ريفية النخبة في قرية مرموقة. تتضمن عروض الإسكان المتشابهة بطبيعتها مواضع مختلفة.
على سبيل المثال ، في الإعلان عن مساكن منخفضة التكلفة ، من المهم للغاية الإشارة إلى تكلفة الشقة ، والكتابة عن إمكانية الحصول على قرض عقاري أو الحصول على خصم إضافي. من المهم أن نشير بالضبط إلى تلك الخصائص المهمة للجمهور المستهدف: النسبة المثلى للسعر والجودة ، وتوافر البنية التحتية ووسائل النقل العام على مسافة قريبة.
للإعلان عن مجمعات سكنية النخبة أو أكواخ ريفية ، يتم استخدام طرق مختلفة تمامًا: من الضروري أن ننقل للجمهور مزايا هذا السكن ومكانته والتكلفة هنا ذات أهمية ثانوية.
نظرًا لأن البناء منتج مكلف للغاية ، فأنت بحاجة إلى اختيار الإعلانات المناسبة - التنسيقات الكبيرة والصحافة الجادة ومحطات الراديو وقنوات التلفزيون الفيدرالية.
وبحسب رئيس قسم الاتصالات التسويقية بإحدى الشركات المملوكة للاستثمار والبناء ، الاعلان في الهواء الطلقتستخدمه شركات البناء باستمرار ، لكن تتغير أحجامها حسب الموسم. في كثير من الأحيان ، يتم وضع الإعلانات على وسائط كبيرة الحجم ، على سبيل المثال ، جدران الحماية أو اللافتات بحجم 5 × 12 أو 5 × 15 م ، بينما لا تزال اللوحات الإعلانية الكلاسيكية بحجم 3 × 6 م لا تفقد أهميتها.
الإعلان في موقع البناءوتحتل أسوارها مكانة خاصة في إعلان شركات المقاولات. إنها مناسبة لكل من الأشياء القياسية والأشياء النخبة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي أكثر ربحية من الإعلانات الخارجية المعتادة ، وتعمل كوحدة واحدة وفقًا لمبدأ "الكائن + الإعلان". بعد كل شيء ، لا يرى المستهلك كيف يتم بناء الكائن فحسب ، بل يربطه أيضًا بشركة البناء ، مما له تأثير إيجابي على صورته.
كعلاج دعاية لشركات المقاولاتالتلفزيون ليس هو الخيار الأفضل. ويرجع ذلك إلى التكلفة العالية للتنسيب والغموض ، لأنه لا يمكن تقدير تغطية جمهور أكثر أو أقل من ذلك إلا تقريبًا. هذا واحد مناسب للمقتنيات الكبيرة ، لأنه يعمل بشكل أكبر كمكون للصورة. حملة إعلانية.
تعد لوحات مسارات المحطات أحد التنسيقات المفضلة التي يستخدمها المطورون. لا يمكن أن يمر الحجم الكبير للراية ، التي تبلغ مساحتها 8 أمتار ، دون أن يلاحظها أحد. تبدأ تكلفة هذا الشكل من 55000 روبل ، اعتمادًا على المدينة ومحطة المترو المحددة.
شائع أيضًا لدى معلني الإنشاءات. إطارات في المصاعد A3 أو العلامات التجاريةالأبواب الخارجية هي الأمثل للحملات الإعلانية. تكلفة العلامة التجارية لسيارة مصعد واحدة في مركز الأعمالالطبقة الوسطى حوالي 30000 - 40000 روبل في الشهر.
تثبت تلك التي تم إجراؤها أن الشخص يخضع لتأثير الإعلان الداخلي بمعدل 2-2.5 مرة أكثر من كونه تحت التأثير ، مما يزيد بالتالي من فرص نجاح الحملة بأكملها.
بالنظر إلى التدفق الكبير للمستهلكين المحتملين الذين يمكنهم رؤية مثل هذه الإعلانات ، يمكننا التحدث عن الإمكانات الجيدة لشركات البناء.
في أغلب الأحيان ، تستخدم شركات البناء إعلانات لافتة وسياقية في حملاتهم الإعلانية. وفقًا لاستعراضات اللاعبين الرئيسيين في مجال البناء ، فإن إعلانات البانر الموضوعة على بوابات خاصة ذات حركة مرور عالية هي الأكثر فعالية.
معظم إعلانات للمطورين- الإعلان هو بيع ، يهدف إلى الترويج لشيء معين وليس صورة. يتم تصنيع جميع البناة تقريبًا وفقًا لنفس المبدأ: صورة الكائن المباع واسمه وشعاره وشعاره. من وقت لآخر يمكنك رؤية الناس على الملصقات.
تستخدم عقارات النخبة الخصائص العاطفية والامتيازات الخاصة في الإعلان ، على سبيل المثال ، المصعد إلى الشقة مباشرة من موقف السيارات تحت الأرض أو الشرفة الخاصة والوصول إلى السطح.
العديد من أنواع الوسائط مناسبة للإعلان عن شركة إنشاءات ، كل هذا يتوقف على الهدف النهائي وعلى الجمهور. كما تظهر الممارسة ، فإن الأكثر فاعلية للشركات الناشئة هو داخلي و. الأول - بسبب الاتصال طويل الأمد ، والثاني - بسبب التغطية الكبيرة للمشترين المحتملين.
فتح متجر مواد البناء من الصفر يمكن أن يجلب لصاحبها أكثر من ربح قوي. ومع ذلك ، للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويق مدروسة وصحيحة من شأنها تشجيع الأشخاص على زيارة متجرك. تصف هذه المقالة الميزات الرئيسية للإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر ، وتذكر أيضًا طرق الترويج الأكثر فاعلية والتي من الواضح أنها خاسرة. بناءً على هذه المعلومات ، ستتمكن من الإعلان بشكل صحيح عن نقطة البيع الخاصة بك.
اللوحات الإعلانية هي أداة ترويج فعالة. ومع ذلك ، تذكر أن وضعها يكلف الكثير ، ولكي تكون الإعلانات فعالة ، تحتاج إلى طلب اللوحات الإعلانية في جميع أنحاء المدينة. يجب أن تذكر الملصقات نفسها مزايا متجر مواد البناء ويفضل أن تكون معلومات حول العروض الترويجية الخاصة. تذكر دائمًا أن اللوحات الإعلانية مملة بالفعل للمستهلكين ، ولكي يؤتي استثمارك ثماره ، تحتاج إلى جذب المشترين بأي تكلفة بفكرة إعلانية مشرقة أو بسعر مغرٍ بشكل خاص.
يمكن أن تؤدي اللافتات التي تذكر اسم متجر مواد البناء الخاص بك إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير. الشيء الرئيسي هو موقع مختص. لذلك ، سيكون الحل الممتاز هو وضع علامات التمدد هذه بالقرب من مبنى جديد ، في مواقع البناء التي تم الانتهاء منها بالفعل ، باختصار ، حيث سيحتاج الكثير من الناس إلى سلعك قريبًا.
بغض النظر عن تنسيق متجرك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء موقع ويب جيد له. قم بتعيين فريق من المتخصصين الذين سيقومون بتطوير واجهة مختصة ، وقائمة مفهومة ، وإضافة معلومات حول جميع المنتجات المتاحة ، وكذلك الاهتمام بطلب أو كتابة مقالات تحسين محركات البحث حول موضوعات البناء. تذكر أن الكثير من الأشخاص يدرسون اليوم جميع العروض والأسعار الحالية للمنتج الضروري دون مغادرة منازلهم ، مما يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن موقعك يترك انطباعًا إيجابيًا لدى المشترين المحتملين.
إذا قررت إنشاء موقع ويب بنفسك ، فتأكد من قراءة مقالاتنا:
لقد أوضحنا هنا خبرتنا وآرائنا حول استخدام الأدوات المختلفة التي تحتاجها فقط في عملك. سيسمح لك ذلك بتقليل الوقت الذي تقضيه في اختيار الموارد اللازمة لإنشائه وزيادة الربح من الموقع في أسرع وقت ممكن.
الموقع نفسه يحتاج إلى ترقية. يمكنك طلب الإعلانات السياقية - ميزتها الرئيسية هي أنها لا تظهر لجميع المستخدمين على التوالي ، ولكن للأشخاص المهتمين الذين يعيشون في مدينتك. يجدر أيضًا طلب الإعلان في أشهر محركات البحث ، Yandex و Google. من خلال الاستثمار في هذا النوع من الترويج ، سوف تكون على يقين من أن الشخص الذي يدخل مثل هذا الطلب ، على سبيل المثال ، "أسعار مواد البناء في موسكو" سيرى رابط موقعك الأول.
يجب عليك أيضًا إنشاء مجموعات ومجتمعات على الشبكات الاجتماعية - فكونتاكتي وفيسبوك. Instagram و Twitter ليسا مناسبين جدًا لهذا الغرض. هذه الخدمة مجانية ، ولكن قد تحتاج إلى الدفع للإعلان في المجتمعات الأكبر في المدينة (عادة ما تكون غير مكلفة) وربما "إنهاء" قاعدة المشتركين الأولية بشكل مصطنع. قدم خصومات على عمليات إعادة النشر والإعجابات ، حتى ينشر متابعيك الكلمة عنك. علاوة على ذلك ، إذا كنت تدعم مجتمعاتك ، وتنشر معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام ، بما في ذلك حول الخصومات والعروض الترويجية ، فلن تضطر في المستقبل إلى الاستثمار في هذه الموارد ، والتي تعد في حد ذاتها خيارًا مفيدًا للغاية لأي مؤسسة أو منفذ بيع بالتجزئة. .. .
ضع إعلاناتك على جميع الموارد المتاحة في مدينتك. كقاعدة عامة ، هذه الخدمات مجانية ، وأي ذكر على الشبكة مهم للترويج للمتجر. علاوة على ذلك ، اكتب إعلانات في منتديات المدينة (من الأفضل أن تحاول إخفاءها) ، لأنه على الرغم من احتمال إزالتها من قبل الوسيط ، فإنها ستبقى على المورد لفترة معينة.
اطلب مجموعة كبيرة من النشرات والكتيبات وحاول توزيعها قبل افتتاح المتجر. يمكن توزيعها في الأماكن المزدحمة ، وكذلك وضعها في صناديق البريد في المنزل. تذكر أنه يجب عليك جذب أكبر عدد ممكن من المشترين المهتمين ، مما يعني أنه يجب أن تحتوي النشرات على معلومات حول الخصومات والعروض الترويجية.
امنح كل عميل بطاقة عمل - ستكون بمثابة تذكير ملموس بعملك. لذلك ، سيتمكن العميل من معرفة عنوانك ورقم هاتفك وعنوان موقع الويب الخاص بك في أي وقت.
حاول أن تكون مرتفعًا قدر الإمكان في الصحافة. ومع ذلك ، تذكر أن النشر في المنشورات المواضيعية الشائعة يكون مبررًا فقط إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في أكبر المدن. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن الأفضل الإعلان عن متجر الأجهزة الخاص بك في الموارد المحلية ، لأن جمهورك المستهدف يقرأها.
يعد الإعلان على التلفزيون مكلفًا ، ولكنه فعال جدًا لمتاجر البناء كبيرة الحجم. تذكر ، بالنسبة للمتاجر الصغيرة لمواد البناء (حوالي 100 متر مربع) ، يمكن أن يكون مثل هذا الإجراء قاتلاً ، لأنك ستقوض ميزانيتك بشكل كبير. ومع ذلك ، إذا كنت تمتلك منفذًا كبيرًا للبيع بالتجزئة ، فيمكنك تسجيل إعلاناتك التجارية الخاصة ، أو الإعلان في صحيفة تليفزيونية ، وهو أرخص بشكل ملحوظ من الفيديو (ليس عليك القيام بذلك كل يوم ، يمكنك تشغيل مثل هذه الإعلانات في عطلات نهاية الأسبوع) .
الإعلان في المحطات الإذاعية مكلف أيضًا. ومع ذلك ، فهي فعالة جدًا لهذا النوع من الأعمال. تسجيل المقاطع الصوتية على محطات الراديو الأكثر شعبية في المدينة ، وهذا من شأنه أن يزيد المبيعات بشكل كبير.
الخصم هو ما يجذب عملائك. لا تبخل على بطاقات الخصم ، وقم بإصدارها بعد أول عملية شراء - وبهذه الطريقة تزيد من احتمالية عودة العملاء إلى متجرك للحصول على المواد.
قم بتشغيل عروض ترويجية ذكية للأسعار ، مثل تقديم الغراء بسعر مخفض أو كهدية عند شراء خلفيات معينة. حاول استخدام جميع قنوات الاتصال المتاحة لإخطار المشترين بذلك. ستكون هذه العروض الترويجية ذات صلة خلال الموسم وأثناء فترة انخفاض المبيعات.
يلعب الكلام الشفهي دورًا هائلاً في أي عمل تجاري. إذا كان عملاؤك راضين عن جودة المواد المشتراة ، فسوف يوصون بالتأكيد بمتجر الأجهزة الخاص بك لأصدقائهم ومعارفهم الذين سيقومون بإجراء الإصلاحات. لهذا السبب يجب أن تظل الجودة والسعر المعقول على رأس أولوياتك.
تأكد من نشر بياناتك في هذه الدلائل الإلكترونية. ومع ذلك ، تذكر أن الإعلانات المدفوعة على هذه الموارد ليست فعالة جدًا ، مما يعني أنه لا يجب عليك طلبها. سيكون النشر المجاني للمعلومات الأساسية كافيًا: العنوان ورقم الهاتف واسم متجر الأجهزة.
ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ ما مدى ضرورة ذلك في الشركات الصغيرة والكبيرة؟ تُطرح هذه الأسئلة وغيرها لكل شخص يبدأ في ممارسة الأعمال التجارية ويواجه حقيقة أنه من أجل زيادة المبيعات والترويج لمنتجهم الخاص ، يجب عليهم التحدث عن أعمالهم.
يمكنك اليوم تقديم معلومات حول أنشطتك بطرق مختلفة تمامًا. قبل أن تبدأ في الترويج لمؤسسة ما ، تحتاج إلى التعرف على أنواع الإعلانات الحالية واختيار الأنسب لك. هذا مطلوب لفهم ما هو الإعلان الأكثر فعالية لشركة إنشاءات ، على سبيل المثال.
معظم الرسائل الإخبارية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب العملاء ، وكذلك الاجتماعية والسياسية.
الإعلان ليس مجرد رفاهية. هذه الأداة ضرورية لكل رائد أعمال لنشر معلومات عن نفسه للجمهور المستهدف والترويج لاسمه في تصنيف المؤسسات. سيساعدك هذا في تقديمك كشركة موثوقة وذات قدرة مالية عالية ومسؤولة.
عند استخدام التسويق الكفء ، يمكنك بسهولة الإجابة عن الإعلانات الأكثر فاعلية لعملك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية ، والتأكيد على الكرامة وتكوين الولاء للشركة. 
لا ينبغي الافتراض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات ، وأن الكلام الشفهي هو الوحيد الذي يعمل هنا. هذا خطأ. يساعد الإعلان على أي حال في إخبار المشترين المحتملين عن الشركة ، للترويج لمنتج هذه الشركة في السوق.
من المهم اختيار النوع الذي لن يؤثر على الميزانية كثيرًا ، ولكنه في نفس الوقت سيساعد على الاسترخاء وزيادة الوعي.
تتطلب الأعمال الصغيرة ، مثل الأعمال الكبيرة ، الإعلانات ، والتي لا ينبغي تجاهلها ، حتى لو لم يكن هناك أموال إضافية. يجب أن تعلم: الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط هي أول عامين ، عندما يحدث التعارف الأولي والتعود والاعتراف. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون الترويج مكثفًا ومكثفًا قدر الإمكان.
قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة للترويج لمؤسسة ما ، من المفيد دراسة المعلومات قدر الإمكان حول السؤال: ما هو الإعلان الأكثر فاعلية؟ الإحصائيات شيء مقنع ، وبمساعدة بيانات محددة ، ستساعد في تحديد هذا الاختيار. 
من المهم التركيز على عروض محددة والتوقف عن استخدام كلمات ذات صيغة مثل "رخيص" ، "سريع" ، "مع ضمان" ، "مربح" ، إلخ. إذا نجحت هذه الأساليب مرة واحدة بشكل جيد للمشترين المحتملين ، فهي الآن ليست كذلك تجتذب ، بل تتنافر. يحتاج الناس إلى أرقام محددة ، وفهم لما سيدفعون مقابله.
هناك عدة طرق وأنواع للإعلان ، كل منها يهدف إلى زيادة المبيعات وتحقيق الربح ، ولكن هذه ليست إجراءات عفوية ، ولكنها استراتيجية مدروسة جيدًا. يمكن فهم الإعلان الأكثر فاعلية للشركات الصغيرة بعد فترة ، لكن حقيقة أن أي نوع يخضع لهيكل معين هي حقيقة:
ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه ليس بإمكان كل شركة أن تتحدث عن نفسها في التلفزيون أو الراديو ، لأنها لا تملك الكثير من المال. بالطبع ، قبل وضع إعلان على مصدر واحد أو أكثر ، يدرس المالك البيانات التي توضح أكثر الطرق فعالية. لكن تجدر الإشارة إلى أنه لكل مجال من مجالات الأعمال ، فإن نوع الترويج الخاص به ومؤشراته الخاصة فعالة. 
وفقًا للبيانات الإحصائية المتعلقة بمثال النوافذ البلاستيكية في مدينة أوفا ، فإن تكلفة العميل الذي يتم جذبه مختلفة تمامًا من نواحٍ مختلفة. تم الإعلان في الإذاعة والصحف والمجلات والإعلانات الخارجية وخدمات الإحالة والإنترنت. كان أرخصها هو الترويج على الإنترنت ، حيث تم إنفاق 42 روبل ، والأغلى كان على الراديو - أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه يمكنك على الإنترنت إعداد إعلانات محددة لعميلك ، والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة جهة الاتصال.
ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فاعلية وكيف يتم تقييمها؟ بعد إطلاق هذه الأداة ، سيرغب المالك في معرفة كيف أثر الإعلان على المبيعات ، سواء كان الأمر يستحق استخدامه في المستقبل أم أنه من الأفضل تغيير شيء ما. 
هناك بعدين لفعالية الإعلان: التواصل (أي مدى جودة ودقة الرسالة في نقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمالي. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك ، الذي يحدد الميزانية ، والاستراتيجية ، والمعايير ، ولا يعتمد جزئيًا ، نظرًا لوجود عوامل لا يمكن السيطرة عليها: خصائص الجمهور ، ووقت الإعلان ، والمتطلبات القانونية.
لكن تقييم الكفاءة يعتمد على الوضع المحدد في السوق: كم عدد الشركات المتشابهة ، وما هي الأساليب التي تم اختيارها ولماذا؟ بالنسبة للشركات الصغيرة ، يوصى بإنشاء عروض ترويجية باستخدام طرق النقر المباشر ، أي أن النتيجة يجب أن تكون متناسبة: إذا أطلقت إعلانًا مقابل عشرة روبل ، فستحصل على ثلاثين ، مما يعني أنه يعمل. تم إطلاقه مقابل خمسة روبل - حصلت على ثلاثة ، ولا تعمل الطريقة وتذهب الشركة إلى اللون الأحمر.
لا يمكنك إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل مجال عمل واستخدام إحصائيات نتائج شركة لتحليل أخرى. هذه الطريقة سوف تضيع فقط الميزانية ، ولكن لن يكون هناك معنى.
من خلال تطبيق هذه النصائح الثلاثة فقط ، ستزيد بالفعل من حركة مرور العملاء بمقدار الضعف.
لا يتعين عليك التفكير في مكان الحصول على المال للاستثمار في الإعلانات ، ومن أين يمكنك الحصول على المال لدفع رواتب العمال المحترفين. تشتري لنفسك سيارة جديدة وسيتحدث الناس من حولك عنك كشخص ناجح.
إذا لم تفعل شيئًا من هذا وتأمل أن ينجح كل شيء من تلقاء نفسه ، فحينئذٍ ستصل إلى تدهور بطيء ولكنه أكيد في الموقف مع العملاء ، وبالتالي ستحقق ربحًا. وفي النهاية ستضطر إلى إغلاق عملك.
لماذا تريد هذه المعلومات
لمعرفة ما لا يحبه عملاؤك
... بحيث يعمل كل روبل يستثمر في الدعاية
... لجعل إعلانك أكثر فعالية
... هناك العديد من العوامل التي تؤثر على العملاء المحتملين الذين يخبرونهم ما إذا كانوا سيعملون مع شركتك أم لا.
حصلت على الكثير من اللقطات من خلال البحث واختبار طرق مختلفة لجذب العملاء إلى شركة إنشاءات.
سأذكر الخطأين الرئيسيين في عملك الذي تحتاج إلى العمل عليه حتى تزدهر شركة البناء الخاصة بك.
اعمل على كل نقطة وشحذها.
... "Eurorepair"،
... "تجديد الشقق" ،
. « »
... "سنكمل جميع أعمال الإصلاح والبناء" ،
... "بناء المنازل" ، إلخ.
يُنصح بالعمل على مثل هذه العناوين لجعلها تبدو أكثر جاذبية.
إذا كان إعلانك يحتوي على هذه العناوين ، فسوف يغرق في المنافسة. وستجمع فقط عملاء عشوائيين ، لأن شركتك لن تختلف عن الرسائل الإعلانية الأخرى في هذه الكتلة الباهتة من الإعلانات.
هل تريد زبونًا سيتحمل السعر ، ويجد الخطأ ، ويشكو من أنك تقوم بالعمل لفترة طويلة وباهظة الثمن؟ مع كل تحويل للمال سوف يئن ،
هل تحتاج مثل هذا العميل؟
استمر في كتابة عناوين رمادية باهتة إذا لزم الأمر.
من يريد أن يختار العميل شركتك بوعي ويتصل بها؟ لذلك دون تفكير ، اتصل برقمك أولاً. اقرأ وانتهى به الأمر.
فيما يلي 3 عينات من العناوين الرئيسية لشركة إنشاءات.
عناوين السؤال.
... "هل تحتاج إلى وضع البلاط؟"
... "من يريد جدرانًا مستقيمة تمامًا؟"
... "ما هو الحمام الجاهز؟"
... "هل تقوم بتجديد شقتك؟"
إلخ.
استخدام الأرقام في العناوين.
... "حمام مريح في 15 يومًا" ،
... "هل تحتاج إلى تجديد شقة في شهر واحد؟" ،
... "استبدال إمدادات المياه في يوم واحد" ،
إلخ.
الجمع بين السؤال والأرقام.
... "اتصل بـ 555-555 واكتشف 5 طرق لتوفير المال على تجديد الشقة!"
قطار!
محاكاة العناوين الرئيسية من المجلات اللامعة (Forbes و Cosmo وما إلى ذلك). تعرف على المجلات التي يقرأها جمهورك المستهدف ...
استخدم أكبر عدد ممكن من قنوات اكتساب العملاء. تستخدم معظم شركات البناء من 1 إلى 3 قنوات ثم تشتكي من قلة عدد العملاء. كثير من الناس يقولون أن هؤلاء الثلاثة فقط هم من يعملون ، لكن انتظر ...
في الفقرة الأولى من هذه المقالة ، اعتبرنا أن العنوان يقطع شوطًا طويلاً في جذب انتباه عميلك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحتوي المنصات الإعلانية المختلفة على رسائل إعلانية مختلفة ، لأن العميل مختلف هناك. توافق على أن قراء مجلة الأعمال وقراء الصحف المجانية يحتاجون إلى مناهج مختلفة. لديهم عقليات مختلفة واهتمامات مختلفة ، ومن أجل جذب انتباههم ، هناك حاجة إلى مناهج مختلفة.
إذا كان لديك أقل من 10 قنوات لاكتساب العملاء ، فأنا أتعاطف معك بشدة.
... أنت بحاجة ماسة إلى توسيع موطنك.
إنه لأمر مؤسف أنني لم أكن أعرف ذلك عندما أنشأت شركتي الأولى. هذه ميزة كبيرة على منافسيك بطيئين الحركة.
سوف أشاطركم سرا. الأموال التي تنفق على الإعلان ليست نفقة ، بل هي استثمار! (بشرط أن تنقل المعلومات بشكل صحيح إلى جمهورك المستهدف)
لتسهيل الأمر عليك ، سأقدم لك العديد من المنصات الرخيصة لإعلاناتك.
... بيع الموقع
... الصحف
... شركاء
... شريط
... كتيبات المعلومات في صندوق البريد
... منشورات على المداخل
... اعلان في المصاعد
... إعلان الاستنسل
... Yandex.Direct
... المنتديات
... المناقصات على المواقع الخاصة
... نظام الإحالة
كيف تجعل العميل يتصل برقمك؟
في هذا الجزء من المقالة ، سنناقش 3 أجزاء حيوية أخرى للرسالة الإعلانية.
هذا عرض أو عرض خاص وموعد نهائي وعبارة تحث على اتخاذ إجراء. (تُعرف مجتمعة باسم صيغة الإعلان CCT)
إذا قمت بتضمين هذه المكونات في إعلانك ، فسوف يندفع العميل إلى مكتبك أو يلتقط الهاتف على الفور ويطلب رقمك.
هنا الحاجة. العرض أو العرض الخاص هو نوع من "العرض الذي يستحيل رفضه" (ج) ، كما قال فيتو كورليوني.
غالبًا ما يكون العرض (المنتج أو الخدمة) مجانيًا أو يُباع بخسارة أو بسعر التكلفة. على سبيل المثال ، في متجر Ikea: "كوب مقابل 5 روبل" ، "بيرة مجانية" ، إلخ.
أي أنهم يقدمون شيئًا ذا قيمة كبيرة ، مقابل فلس واحد أو مجانًا. لماذا يتم كل هذا؟ من أجل إجبار العميل على الحضور ، اتصل به حتى يبدي اهتمامًا ، ثم يبيع له المنتج بهامش كبير ، بعد أن استرد جميع تكاليف العرض.
لا يعمل العرض بشكل جيد بدون موعد نهائي.
الموعد النهائي (الموعد النهائي) - هذا هو الحد الزمني أو كمية البضائع.
أنا متأكد من أنك شاهدت أكثر من مرة الإعلانات التي تفيد بأن الترويج يستمر حتى ذلك التاريخ.
هذا ضروري حتى يتخذ العميل المحتمل قرارًا سريعًا ،
دون وضعها في الدرج البعيد. بعد كل شيء ، أنت نفسك تفهم ذلك الآن
كل شخص لديه الكثير من الأشياء للقيام بها ولديه مشاكل. من السهل جدًا وضع مسألة مهمة في صندوق بعيد.
دعوة للعمل
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستخسر 30٪ على الأقل من عملائك.
أمثلة على
عرض. "وضع البلاط مجانًا!" ، "السباكة مقابل 1000 روبل فقط!"
دعوة للعمل. "اتصل الآن!" ، "اضغط!"
ملاحظة. لا تضع حدًا زمنيًا لأكثر من أسبوع ... يتم تقليل الكفاءة بنسبة 50٪ على الأقل. من الناحية المثالية 1 يوم. لقد أشعلت رغبة العميل من خلال العنوان ، العرض ، حتى لا يهدأ ، يجب أن يكون هناك قيود جيدة ودعوة للعمل. ثم سيأتي العميل يركض إليك بسرعة فائقة =).
PS تدرب وابدأ في رؤية هذه الأشياء الثلاثة في إعلانات لشركات أخرى. كيف يؤثرون عليك؟
