„Putin și Medvedev, mi se pare, au înțeles: nu avem prieteni în lume - avem interese economice”.
În 2015, exploatația agricolă Miratorg a fraților Linnikov, cel mai mare producător de carne de porc din Rusia, intenționează să își mărească veniturile de peste 1,5 ori - de la 74 miliarde la 120 miliarde ruble. Este adevărat, situația pieței favorizează astăzi toți producătorii agricoli. Dar Miratorg nu intenționează să cedeze concurenților: compania a început să dezvolte în mod activ noi domenii de producție a păsărilor și a cărnii de vită. În primăvară, împreună cu restauratorul Arkady Novikov, exploatația agricolă a încercat să organizeze catering, iar acum își extinde activ rețeaua de destinații de export, primind sprijinul guvernului nemaiauzit în industrie. Viktor Linnik, președintele Miratorg, a declarat pentru Vedomosti că criza a beneficiat producătorul agricol intern, cât și cum ajută guvernul.
- Unii dintre concurenții tăi spun că o criză este un moment în care poți face ceva ce nu s-ar fi putut face înainte. În timp ce restul așteaptă vremuri mai bune, puteți aduna forță și puteți face un pas înainte. Care este pozitia ta?
- Avem o strategie de 10-15 ani. În această perioadă, apar crize. Putem face schimbări în tactică, dar strategic nu schimbăm poziția. Unul dintre motive este termenul destul de lung de implementare a proiectului. De exemplu, în regiunea Kursk avem un proiect de a dubla volumul capacităților de operare ale diviziei de creștere a porcilor cu 115 miliarde de ruble, ceea ce ne va permite să acoperim cotele de import existente. Dar acest lucru necesită cel puțin patru ani.
- Cum schimbi tactica?
- Rezumăm lunar rezultatele, analizăm profitabilitatea diferitelor divizii și, în consecință, simțim piața. Suntem încă implicați activ în importuri, dezvoltând în același timp propria producție de carne la scară globală, transformându-ne într-un actor global. Miratorg este unul dintre puținele din Rusia care joacă înaintea curbei în această zonă.
- Poți da un exemplu de ultima dată când ți-ai schimbat tactica? Poate când în 2014 prețurile la împrumuturi au crescut?
- Există o logică simplă: rata de schimb a rublei s-a prăbușit de 2 ori, devenind ceea ce ar trebui să fie. Am lansat imediat un program de substituire a importurilor pentru toate diviziile. În acest moment, am înlocuit deja 70-80% din ceea ce am importat. În primul rând, aceasta este producția de animale de reproducție în propriile ferme în loc să le achiziționăm în străinătate. Ținând cont de planurile de creștere a animalelor de reproducție la 350.000 de capete de la 110.000, în urma rezultatelor proiectului pilot, efectul economic este foarte grav.
Când costul împrumuturilor a crescut, cel mai dificil lucru a fost că nu existau bani pe piață. A fost sfârșitul lunii decembrie 2014 - ianuarie 2015. Am suspendat imediat implementarea tuturor proiectelor de investiții care ar fi putut fi oprite. Literal, timp de o lună sau două.
- Spuneți-ne mai multe despre strategia dvs.
- Lucrăm la el din 2005-2006. Au început să se gândească serios la asta imediat ce au început să investească în producție în Rusia. Pentru că aici sunt proiecte cu o perioadă de recuperare de aproximativ opt ani. În consecință, trebuie să înțelegem cine vom deveni până acum.
În al doilea rând, vedem că, dacă vrem să fim competitivi la scară globală, trebuie să existe o masă critică în mărime. În caz contrar, nu vom putea concura pe piața globală peste 15-20 de ani. Conform estimărilor noastre, cifra de afaceri a companiei ar trebui să fie de 5-7 miliarde de dolari, volumul producției - de la 1 milion de tone de carne pe an. Acest lucru ne permite să folosim economii de scară, să îmbunătățim competențele propriilor angajați, să atragem tehnologii moderne și să ne angajăm în substituirea importurilor. Adică pentru a rezolva sarcinile cu care se confruntă orice companie din lume.
- Strategia se va termina cândva?
- Probabil, când vom implementa proiecte de dublare în creșterea bovinelor și a porcilor în 2019–2020, problema, în principiu, va fi rezolvată. Compania va avea active noi, de ultimă generație, o masă critică care ne va permite cu siguranță să concurăm cu liderii mondiali în producția de carne.
- Există limite în expansiunea afacerii?
- Acest proces este nesfârșit, un fel de stil de viață. În ultimii 10 ani, am investit peste 150 de miliarde de ruble în dezvoltarea agriculturii. Două noi proiecte pe care intenționăm să le implementăm până în 2020 sunt alte 160-165 miliarde de ruble. investiții, dar deja în doar patru ani, deoarece există competențe, oameni, capacitatea de a [primi] finanțare. Pentru noi, aceasta este o anumită piatră de hotar, dar compania va continua să se dezvolte după 2020. Poate că nu va mai fi construirea de proiecte ecologice. Poate că vom absorbi pe cineva. Doar să faci ciudățenii este cel mai dificil lucru, dar este normal să te dezvolți progresiv.
Concurenții noștri au o cifră de afaceri de 15-20 miliarde USD, unii dintre ei - aproximativ 80 miliarde USD. Acestea sunt JBS, Smithfield, Danish Crown. Știm cine erau acum 10 ani, cine sunt acum și care sunt planurile lor strategice de dezvoltare. Acest lucru ne face mai ușor să înțelegem cum se va dezvolta piața mondială a cărnii în următorii 10-15 ani, unde este locul nostru în lume și care este nișa noastră.
Victor Linnik,
Președinte ABH Miratorg
S-a născut în 1967 la Moscova. În 1987 a absolvit Universitatea de Stat din Moscova de Geodezie și Cartografie cu o diplomă în inginer
1989 A lucrat ca inginer de proiectare la Institutul de temperaturi ridicate al Academiei de Științe a URSS și la mica întreprindere „Procese de plasmă” (Moscova)
1992 Angajat în afaceri turistice, apoi activitate antreprenorială în importul produselor alimentare din Europa
1995 Cu fratele său Alexander Linnik a fondat compania Miratorg
2008 Președintele holdingului agroindustrial „Miratorg”
- Deci este inacceptabil pentru tine să încetinești?
- Deocamdată, probabil da. Pentru carnea de porc peste 3-5 ani se vor atinge parametrii securității alimentare, pentru carnea de vită - alți zece ani maximum. Suntem deja implicați activ în export. Este dificil să găsești o țară din lume care are un potențial atât de mare în ceea ce privește producerea de produse alimentare de înaltă calitate fără antibiotice, aditivi, hormoni de creștere, precum Rusia.
- Spuneți că Miratorg nu folosește niciun gram de antibiotice sau aditivi atunci când crește găini, porci și tauri?
- Nu folosim hormoni sau stimulente pentru creșterea masei musculare la animale. Medicamentele sunt utilizate numai în conformitate cu mărturia medicilor veterinari în caz de nevoie directă - adică de boală.
Prețurile interne vor crește în conformitate cu lumea
- Datoria totală a companiei la sfârșitul anului 2014 era de 68 miliarde ruble, EBITDA - 22,3 miliarde ruble. Odată ce aveți planuri mari de investiții, datoria va crește. Te deranjează asta?
- Compania cântărește cu atenție dimensiunea poverii datoriei, deoarece pentru noi punctul fundamental este îndeplinirea obligațiilor sale față de creditori. Am rambursat datoriile atât în timpul crizelor 1998, cât și în 2008, iar acum plătim impecabil cu precizie. Nu comentăm raportul datorie / EBITDA.
- Care este profitabilitatea industriei?
- Marja profitului net - 22%, marja EBITDA - 31%. Cifrele pentru fiecare diviziune separată nu sunt atât de fundamentale, deoarece lucrăm în cadrul unei exploatații integrate vertical și, în consecință, ceea ce este important este ceea ce apare doar în partea de sus a piramidei. În orice caz, în ceea ce privește creșterea porcilor, principalul profit este vitele comercializabile, care sunt încă puține în Rusia. Producția de cereale a devenit acum destul de profitabilă, deoarece cursul de schimb al rublei a fost devalorizat, iar exporturile se dezvoltă activ, ceea ce susține prețurile interne. Ca producători de carne, începem să concurăm cu exportatorii pentru cereale.
- După cum ni s-a spus din surse, rata efectivă a unui împrumut de 426 milioane dolari pentru dezvoltarea creșterii bovinelor de vită la Miratorg este aproape de zero datorită faptului că VEB v-a acordat un împrumut de 10% pe an. De ce VEB vă oferă împrumuturi în condiții atât de favorabile?
- În primul rând, VEB nu ne-a acordat un împrumut la 10% și nu avem o rată efectivă de 0%. Băncile sunt cu adevărat gata să ne întâlnească la jumătatea condițiilor de creditare: Miratorg este un împrumutat excelent, își îndeplinește întotdeauna obligațiile. Orice companie rusă poate veni, face o cerere și poate primi un astfel de împrumut dacă îndeplinește cerințele Vnesheconombank.
Eu și VEB pregătim proiectul de dublare a reluării de trei ani. Trei ani! Pot spune cu siguranță că banii nu funcționează, trebuie să aveți o istorie, o scară, oameni profesioniști - există o mulțime de factori.
- Numai, cu excepția dvs., din anumite motive, nimănui nu i se acordă împrumuturi în astfel de condiții. De asemenea, Rusagro își plătește întotdeauna datoriile.
- Nu dezvoltă bovine de vită. Cota zero, din câte știu, poate fi obținută numai la bovine din carne și lactate în valută străină. La un moment dat, am fost obligați să folosim împrumuturi în valută, deoarece nu exista posibilitatea de finanțare în ruble. VEB a acționat ca agent și a finanțat prima parte a proiectului cu implicarea băncilor străine care sprijină dezvoltarea exporturilor în țările lor.
- Unul dintre concurenții tăi într-o conversație privată și-a exprimat opinia că Miratorg ia împrumuturi pentru a plăti cele anterioare și a numit Miratorg piramidă.
- Dacă comentez vreo prostie, nu voi avea timp să lucrez. Da, într-adevăr, suntem o companie puternică, avem o echipă excelentă, muncim din greu și intens, avem strategia potrivită, avem cele mai bune active în Rusia. De aici și cea mai bună performanță. Iar concurenții nu au întotdeauna un caracter puternic și dorința de a recunoaște că într-adevăr ne pierd. Anul trecut, cifra noastră de afaceri a fost de aproximativ 70 de miliarde de ruble, anul acesta va fi de 120 de miliarde de ruble.
- Care este motivul acestei creșteri a cifrei de afaceri: proiecte noi sau prețuri mai mari pentru produse?
- Producția crește constant în toate diviziile. Producem fizic mai multă carne în fiecare an. În 2014, am lansat o producție de păsări de curte integrată vertical, cu o capacitate de 100.000 de tone pe an, producție de carne de vită - anul acesta vom furniza pe piață aproximativ 40.000 de tone de păsări de curte. Și producția de carne de porc crește, de asemenea, datorită eficienței sporite.
- Revenirea la împrumutul în valută de la VEB - compania are cea mai mare parte a veniturilor sale în ruble. Cum veți plăti împrumutul în dolari al VEB?
- Am spus inițial că producția de carne de vită (rase de carne specializate) în Rusia este la început și există o pondere mare de importuri pe piață. În consecință, piața rusă este foarte dependentă de prețurile de pe piața mondială, care sunt exprimate în valută străină. Prețurile interne vor crește în urma prețurilor mondiale, dar nu toate pierderile noastre din devalorizarea rublei vor câștiga înapoi. De asemenea, dezvoltăm activ exporturi și ne așteptăm să trimitem 20-25% din carne de vită în străinătate în doi-trei ani. Acest lucru ne va permite să câștigăm în valută și, în consecință, să plătim împrumutul.
- Care este rata efectivă a companiei la împrumuturi?
- Puțin peste 5%, inclusiv subvenții.
NU SUNTEM COPII ÎN CUTIE
- Când Alexander Tkachev a venit la Ministerul Agriculturii, s-a întâlnit imediat cu tine și nu cu toți oamenii de afaceri dintr-o dată. Aceasta a fost inițiativa ta?
- Da. Pe baza experienței mele anterioare, am decis să nu pierd un an, dar să discut imediat despre aceasta și despre viziunea noastră asupra unei strategii pentru dezvoltarea agriculturii cu noul ministru. În general, pozițiile noastre coincid - aceasta este dezvoltarea producției noastre proprii în toate domeniile, înlocuirea importurilor, securitatea alimentară. De altfel, nu am căutat o întâlnire: am sunat prin secretar, o oră mai târziu am fost conectați, am fost de acord să ne întâlnim și a doua zi am ținut o întâlnire și am discutat probleme. Foarte rapid și eficient. În general, Tkachev lasă o impresie foarte bună până acum.
- De ce ai avut nevoie de această întâlnire?
- Pentru a implementa proiecte cu o perioadă de recuperare de 8-12-15 ani, trebuie să înțelegem strategia statului. Ministerul Agriculturii definește această strategie. Dacă ceva s-a schimbat, trebuie să facem unele ajustări. În consecință, este mai bine să discutați și să obțineți un aliat decât să corectați greșelile ulterior. În acest caz, mi se pare că ministrul ascultă diferite opinii - s-a întâlnit nu numai cu noi. Dar el ia decizii singur.
- Ministrul v-a dat promisiuni la acea întâlnire?
- Ce promite, nu suntem copii în sandbox. Tocmai am vorbit despre fiecare domeniu: ce se întâmplă în Rusia și în lume, care sunt obiectivele înlocuirii importurilor, ce este fezabil din punct de vedere economic să se producă aici și ce nu. Am vorbit despre carne de porc, carne de vită, carne de pasăre și produse finite. Am discutat și situația OMC.
- A trecut aproape jumătate de an de la numirea lui Tkachev, au fost făcute multe declarații diferite, au fost întreprinse acțiuni. Care credeți că au fost pozitive și care au fost negative?
- Rezultat pozitiv - anul viitor bugetul agricol nu a fost redus, deși situația este dificilă și toată lumea înțelege acest lucru. Acesta este 99% din meritul lui Tkachev, carisma sa, dorința de a lucra și dezvolta industria. El a reușit să transmită conducerii țării că agricultura în ultimii 5-6 ani este singura industrie care s-a dezvoltat activ, adăugând 10-15% în fiecare an. Și dacă vom continua să sprijinim agricultura, vom putea face un nou salt înainte și până în 2020, toate obiectivele în ceea ce privește securitatea alimentară și substituirea importurilor vor fi atinse. A fost sprijinit. Cred că aceasta este o victorie pentru toți producătorii agricoli, indiferent de mărime.
- Dar sub Tkachev, a fost introdusă o taxă de export pentru cereale. Cum apreciați rezultatele?
- Până în prezent nu există rezultate, aceasta este mai mult o acțiune psihologică. În principiu, este corect: este o asigurare împotriva faptului că toate cerealele vor fi scoase și nu va mai fi nimic de hrănit în creșterea animalelor. În viitor, situația se poate schimba, guvernul poate schimba formula.
- De ce ministrul dezvoltării economice îl sprijină pe Miratorg atât de activ și deschis și promite tot felul de asistență în exportul produselor companiei? Miratorg are o relație specială cu el?
- Sunt invitat constant de la Miratorg la întâlniri. În consecință, ne întâlnim. Cu ceva timp în urmă, la Krasnodar a avut loc o reuniune privind substituirea importurilor, [Aleksey] Ulyukaev era acolo și am discutat despre viziunea noastră pentru dezvoltarea exporturilor cu valoare adăugată. Am trasat o foaie de parcurs și sunt încrezător că acest lucru ne va ajuta să eliminăm barierele tehnice din calea exportului de carne. Pe lângă Ministerul Agriculturii, Rosselkhoznadzor, acum Ministerul Dezvoltării Economice și Comerțului a abordat această problemă cu mare entuziasm. Sperăm că va exista o „evacuare”. Apropo, am fost surprinși să constatăm că Minek pur și simplu nu știa că trebuie să sprijinim exportul de carne.
- Spuneți-ne mai multe despre foaia de parcurs.
- Am ținut prima întâlnire, am pregătit așa-numitele pașapoarte de proiect - sarcini de dezvoltare a exportului, care vor fi apoi stabilite tuturor funcționarilor din Ministerul Dezvoltării Economice și din ministerele conexe. Dacă mai devreme am fost ajutați de Rosselkhoznadzor doar în ceea ce privește eliminarea barierelor tehnice și demonstrarea siguranței produselor noastre, atunci discuția interguvernamentală despre dezvoltarea comerțului, ceea ce face Ministerul Dezvoltării Economice, este un nivel superior.
- Ultima dată ați acordat un interviu Vedomosti imediat după ce Rusia a aderat la OMC. Atunci ai avut predicții foarte negative. Le-ați examinat acum?
- A sosit momentul revizuirii obiectivelor stabilite la aderarea la OMC. Am renunțat la piața noastră, am stabilit condițiile în unele cazuri timp de cinci ani, în unele - cu un semn infinit. În schimb, ni s-a promis dezvoltarea exportului de produse cu valoare adăugată. Timp de trei ani, pot spune cu siguranță, nici o țară nu ne-a permis accesul la piața cărnii datorită OMC. Orice întrebare despre acces, despre eliminarea, de exemplu, a restricțiilor tarifare, este urmată de un contor - și ce ne veți da? Și am dat deja totul. Rusia nu mai are nimic de dat. Crearea Statelor Unite și a altor 10 țări din sindicatul Pacific și UE a unei alianțe cu Statele Unite fără participarea Federației Ruse și a Chinei ridică, de asemenea, problema oportunității participării Federației Ruse la OMC și îndeplinirea obligațiilor sale.
- Recent, Miratorg a început să furnizeze carne de vită către EAU.
- Am avut de-a face cu Emiratele Arabe Unite personal: prin contactele și cunoștințele noastre, am promovat un permis pentru export în această țară. Chiar și Rosselkhoznadzor a jucat un al doilea rol în acest caz.
- Aderarea la OMC nu a fost eficientă pentru agricultura noastră?
- Pentru orice producător rus, nu numai în agricultură, aceasta este o organizație dăunătoare.
„Dar nu poți intra și apoi ieși.
- Ar fi o dorință. Anterior, ne concentram tot timpul pe Europa și Statele Unite, eram deschiși, eram parteneri. Ce ne-au făcut acești parteneri? Au impus sancțiuni, au început deja să-și ia „degetele” pentru a obține o viză la Uniunea Europeană, iar acesta, aparent, este doar începutul. Și este necesar să protejăm propriile interese economice ale Rusiei.
Atunci, acum trei ani, am spus că aderarea la OMC ar însemna pierderea independenței economice a Rusiei. Acum, pentru a întreprinde orice acțiune în ceea ce privește protejarea propriei piețe, trebuie să folosim instrumente tehnice, deoarece totul a fost deja semnat și convenit. Este necesar să efectuați un audit și să rezolvați această problemă.
- Trebuie să presupunem că, din moment ce comunicați cu [Arkady] Dvorkovich, Uliev, ați pus deja această problemă?
- O ridicăm periodic. Dar ei înșiși sunt adulți și, uneori, ei înșiși trebuie să înțeleagă. În cele din urmă, am devalorizat cursul de schimb al rublei, adică am încetat să subvenționăm importurile. Și am auzit că din această cauză, americanii vor depune acum o plângere la OMC împotriva Braziliei și Rusiei. Adică, când cursul de schimb al rublei a fost supraîncălzit și am trăit din petrol și gaze scumpe, făcând propria noastră producție necompetitivă, americanii și europenii au fost mulțumiți de toate. De îndată ce a trebuit să renunțăm la curs de 2 ori, situația s-a întors exact invers. Partenerii noștri străini au mers mai departe: au început deja să numere pierderile din pierderea pieței rusești - de ce nimeni nu spune că înainte, producătorii ruși pierdeau bani în fiecare an!
Cum acest lucru nu poate fi înțeles în starea noastră, mă surprinde în continuare. Importăm de 20 de ani. Pe piața comerțului internațional, cei care își apără interesele economice sunt respectați. Chinezii devalorizează periodic yuanul de îndată ce trebuie să fie competitivi.
- Ce spune guvernul despre asta?
- Probabil, există o strategie aleasă. Dar dacă ridicați interviul meu cu Vedomosti în 2012 - acolo am spus clar care ar fi consecințele aderării la OMC. În principiu, acest lucru se întâmplă acum. Prin urmare, trebuie să părăsiți această organizație - și cu cât mai repede, cu atât mai bine.
- OMC este doar o poveste. Apoi a fost interzisă importul de carne de porc din Europa și America la începutul anului 2014, apoi un embargo în august 2014. Nu a compensat acest lucru efectul negativ al aderării la OMC?
- Embargoul poate fi ridicat oricând și, din punct de vedere al afacerii, nu reprezintă o bază pentru luarea deciziilor de investiții. Proiectul meu are o perioadă de recuperare de opt ani și trebuie să înțeleg clar că în tot acest timp vor exista reguli de joc clare și de înțeles. Acestea includ multe componente, inclusiv protecția intereselor țării, propriul producător.
În ultimii trei ani, carnea de vită din lume a crescut cu 70%, plus rubla devalorizată de 2 ori. Da, există importuri, dar cine le va cumpăra? Acum nu câștigăm nimic din importuri, pentru că am dat peste puterea de cumpărare a populației.
Pentru ca populația să mănânce un produs de calitate la un preț accesibil, este necesar să-și dezvolte propriul producător. Acest lucru a fost deja spus de o sută de ori. Dar întotdeauna avem a cincea coloană - iubitorii OMC și „opțiunile europene pentru viață”, când copiii lor studiază acolo, când își petrec cea mai mare parte a timpului acolo, iar aici, ca să spunem așa, câștigă bani. Și eu și fratele meu suntem aici.
- Unde studiază copiii și fratele tău?
- Aici. Fiul lui Alexander a început să lucreze pentru companie, și fiica mea a început să lucreze aici. Și au studiat aici. Și suntem tratați aici, deși nu totul se potrivește în ceea ce privește îngrijirea medicală.
- Dar tu nu mergi la clinica de stat?
- Nu mă duc. Dar trebuie să înțelegeți - nu sunt oficial, sunt om de afaceri. Însă oficialii trebuie să facă acest lucru pentru ca în partea noastră de medicamente să poată pune în ordine lucrurile. Trebuie să înțelegeți că, așa cum spune domnul Gref, paradigma trebuie ruptă în țara noastră. Și primele persoane - Putin și Medvedev - cred că acum au înțeles acest lucru: nu avem prieteni în lume - doar interese economice.
- Dar flirtăm cu China.
- Acestea sunt interese pur economice. Suntem interesați să furnizăm carne Chinei, dar nu suntem interesați să deschidem niciun proiect împreună cu chinezii, pentru că noi înșine putem scoate banii și să-i realizăm singuri.
- Există opinia că este mai bine să faci proiecte comune cu chinezii - ei își cunosc piața, înțeleg psihologia țării lor.
- Minciună completă. Totul este absolut simplu și pragmatic: trebuie să avem acces la piața chineză, astfel încât să existe un comerț simetric, deoarece acum chinezii furnizează același porc aici de la patru întreprinderi și nu îl putem furniza de la niciuna. Pentru ei este important să avem certificare. Japonia și Filipine au aceleași cerințe. Și aici avem nevoie de sprijinul statului - guvernul, Ministerul Agriculturii, Ministerul Dezvoltării Economice, deoarece accesul la piață pur și simplu nu este dat. Sarcina lor este să sprijine exporturile cu valoare adăugată. De exemplu: numai în regiunea Belgorod, anul acesta vom plăti impozite de aproximativ 5 miliarde de ruble. la toate bugetele, inclusiv impozitele pe cereale și pe pământ, probabil maximum 400 de milioane. În general, cultivarea cerealelor nu este rentabilă pentru stat. Investitorii ar trebui încurajați să fabrice produse cu valoare adăugată ridicată.
- Când se va încheia certificarea?
- Aceasta este o întrebare dificilă, chinezii sunt negociatori dificili.
- Care este subiectul negocierii?
- O garanție că produsele noastre sunt sigure în ceea ce privește epizootiile. Repetăm întotdeauna: este necesar să restabilim ordinea în Rusia în ceea ce privește pesta porcină africană (ASF), febra aftoasă, bruceloză etc. Creșterea animalelor noastre se dezvoltă, iar serviciul veterinar, din păcate, a fost distrus în 86 de medicamente veterinare. servicii - proprii în fiecare regiune și există o mizerie ...
- Deci, pretențiile chinezești la epizootie sunt justificate?
- Parțial da. Deși aceiași chinezi, credeți-mă, au același număr de probleme. Dar Rusia și-a deschis propria piață.
- De ce Rusia nu o poate închide pentru ca chinezii să se gândească din nou?
- O întrebare absolut corectă - trebuie să acționăm astfel, trebuie să existe o rotație comercială reciprocă. Unele dintre întreprinderi au fost deschise în Iran pentru a fi livrate în Rusia. De ce întreprinderile rusești nu sunt deschise Iranului? Înainte de impunerea sancțiunilor, un număr mare de întreprinderi din Uniunea Europeană erau deschise. Câți din Rusia? Cinci până la șase maximum. Sarcinile lor sunt de zece ori mai mari, cotele sunt mai mici, iar piața noastră este deschisă. Nu există altă țară ca Rusia cu piața sa deschisă.
- De ce Rusia este deschisă tuturor, dar cu o asemenea dificultate caută să deschidă piețe pentru ea însăși?
- Aceasta este o întrebare pentru oficiali. Ei trebuie să înțeleagă: tot ceea ce este importat este rău, tot ceea ce este produs de sine este bun. Ce zici de noi? Amintiți-vă cum în anii 1990. au spus: de ce avem nevoie de propria noastră producție de păsări atunci când americanii ne hrănesc?
- Și s-au hrănit.
- I-au hrănit astfel încât să distrugă rămășițele agriculturii Uniunii Sovietice. Și apoi - la un moment dat îl pot bloca. Ce vor mânca oamenii?
- Dar acum Rusia își acoperă aproape complet nevoia de carne de pasăre.
- Deoarece în 2004 au fost introduse cote și restricții, au început să subvenționeze proiecte naționale și programe de stat. Au existat o mulțime de instrumente care sunt încă în uz astăzi. În ultimii trei ani, prețurile păsărilor de curte au crescut cu greu. Doar din 2015, au crescut cu 20-30%. De ce? Pentru că avem propria noastră producție. Și situația cu carne de porc ar fi exact aceeași dacă am produce propria noastră pentru 90-95%. Același lucru este valabil și pentru carnea de vită.
- Există o piață imensă, imensă de carne de vită în Rusia. De ce îl exportați?
- Există caracteristici culturale ale consumului - atât porc, cât și carne de vită. Chinezii, de exemplu, mănâncă tocuri, stomacuri, cozi - măruntaie. Prețul acestor bunuri este de 1,5-2 ori mai mare decât în Rusia.
- Cari și fripturi.
- La Hong Kong - da. Dacă primim certificare pentru China, atunci vom trimite și acolo, precum și în Dubai, țările din Golf. Avem carne de vită fără hormoni și stimulatori de creștere musculară, genetica noastră este una dintre cele mai bune din lume, ne cultivăm cu grijă câmpurile.
- De ce face asta dacă există și un consumator în Rusia?
- În primul rând, este benefic. În al doilea rând, înainte de impunerea de sancțiuni și de lansarea proiectului nostru pentru bovine, volumul consumului de carne de vită de înaltă calitate era de 4.000 de tone pe an în toată Rusia. Anul acesta Miratorg singur va produce 40.000 de tone, din care 4.000 de tone de fripturi scumpe. Anul viitor vor fi 80.000 de tone. Întrebați aceiași restauratori: cât costă ribeye acum doi ani? Aceeași sumă ca acum, adică nu există o creștere a prețului. Dacă nu pentru Miratorg, ar fi posibil să-l înmulțim cu unul și jumătate. Așadar, prețul fripturilor din Rusia va scădea odată cu creșterea producției și a ofertei. Vom trimite excesul pentru export.
- Cum va crește consumul de carne de vită scumpe de înaltă calitate?
- În Rusia, nimeni nu a prăjit vreodată fripturi, pentru că am avut întotdeauna carne de vită de la vaci de lapte care au încetat să fie mulse. Acum oferim posibilitatea de a prăji carne de vită de calitate. A fost permisă o coacere de cel puțin 20 de zile pentru a asigura o calitate ridicată atunci când persoana gătește friptura. În plus, organizăm degustări tot timpul. Carnea de vită normală a apărut și noi înșine creăm cerere.
- Ați beneficiat de faptul că importul de carne din Europa și SUA a fost închis sau ați pierdut?
- În calitate de importatori, au pierdut cu siguranță. Am adus carne din Brazilia, iar brazilienii au crescut imediat prețurile cu 40-50 la sută. Dar asta a fost în acest moment. Apoi au scăzut puțin prețurile, dar sunt încă la un nivel ridicat. Cu toate acestea, în Brazilia, există încă un factor de devalorizare a realului: dacă acum un an era 1,6-1,8 reali pe dolar, acum este 3,9. Astăzi au ocazia să ofere un preț acceptabil, să compenseze pierderile importatorilor prin devalorizare.
Acum nu câștigăm aproape nimic nici din carne de porc, nici din carne de vită. Scopul nostru nu este creșterea ponderii importurilor, ci pur și simplu menținerea. La sfârșitul anului 2015, aceasta reprezintă aproximativ 10% din cifra de afaceri totală.
- De ce atunci ai deloc nevoie de el?
- Situația se poate schimba. Ce se întâmplă dacă petrolul va costa 200 de dolari pe baril și un dolar - 20 de ruble? Deși dorința devine din ce în ce mai mică. Mulți importatori, atât mari cât și medii, chiar refuză să importe și nu mai aleg cotele.
Sancțiunile nu reprezintă o problemă pentru noi
- Ce măsuri de sprijin de stat îți lipsesc?
- De exemplu, extindeți compensarea costurilor de capital pentru producția de porci. Aceștia sunt aceiași bani pe care ni i-ar fi plătit statul peste opt ani sub formă de subvenții la împrumuturi și am dori să-i primim când începe producția proiectului de dublare a creșterii porcilor.
- Creșterea porcilor nu este o prioritate acum, deoarece este deja o piață destul de plină.
- Până la sfârșitul anului 2020, din cauza reducerii parcelelor personale ineficiente (LPH) și a fermelor țărănești (PFH), vor cădea aproximativ 1 milion de tone de carne de porc. ASF tunde porci, oamenii nu vor să facă această muncă. Pentru a compensa volumele pierdute, este necesar să se creeze noi capacități pentru 1 milion de tone, pentru a atrage investitori. În al doilea rând, noi, ca fermieri de porci, putem merge acum în siguranță la guvern și să primim sprijin pentru rata dobânzii împrumuturilor. Miratorg spune statului: colegi, dacă ne dați posibilitatea de a primi despăgubiri pentru cheltuieli de capital, atunci pentru dvs. în ceea ce privește costurile, va fi la fel, dar pentru noi va fi mai ieftin, deoarece vom putea crea un mediu competitiv pentru bancheri. Acum, în timpul implementării proiectului, suntem legați de o bancă, nu putem aduce bani străini, deoarece aceștia nu sunt subvenționați. Și prin investiții de capital - putem. Drept urmare, statul va beneficia, deoarece rata împrumutului pentru investitor va fi mai mică. Relativ vorbind, statul va cheltui pe sprijin nu 100 miliarde ruble, ci 90 miliarde ruble.
- Este posibil să obțineți finanțare externă acum?
- Sigur. Pentru noi, sancțiunile nu reprezintă o problemă. Sunt sigur că Miratorg poate plasa obligații de creanță în străinătate, mai ales că pentru toți investitorii cu care comunicăm, deprecierea rublei este un motiv important pentru care ar trebui să începeți să investiți în Rusia.
- Dar banii străini sunt scumpi, nu-i așa?
- Dacă vom putea acoperi costul cursului de schimb al euro sau al dolarului și va fi mai ieftin, atunci vom merge acolo.
- În plus, a fost deja adoptat decretul guvernului privind compensarea capitalului. Crezi că mai poți relua totul?
- Nu văd nimic imposibil în asta.
- Ați discutat această problemă cu Tkachev?
- Da, în principiu, a susținut ideea. Acum trebuie doar să depășești toate obstacolele birocratice.
- Ce ați mai dori de la Ministerul Agriculturii și de la guvern?
- Rezolvați problema cu plata în avans. Ministerul Agriculturii acordă bani pentru subvenții și acestea rămân până la sfârșitul anului, deoarece majoritatea subvențiilor provin din rezultatele proiectului. Și valoarea banilor este mare. Propunerea noastră: venim cu o garanție bancară, prin care ni se plătesc subvenții la începutul anului, când resursele sunt cu adevărat necesare. Dacă nu ne îndeplinim aceste obligații, atunci datorită garanției, statul cu siguranță nu va suporta nicio pierdere. Aceasta este o schemă normală, confortabilă.
De asemenea, trebuie să puneți lucrurile în ordine cu problema terenului. Orice investiție necesită teren - este atât garanția, cât și baza proiectului. Și legislația este foarte complicată, există încă o mulțime de terenuri agricole, care sunt utilizate exclusiv în scopuri speculative. De multe ori s-a propus schimbarea legislației pe terenuri, dar ca împotriva unui zid.
- Acum există un pachet întreg de propuneri din partea Ministerului Agriculturii pe această temă.
- Ministerul Agriculturii oferă trei ani și este nevoie de un an pentru a dovedi că terenul nu este folosit, apoi amenzi și apoi o sechestru clar. Și pentru aceasta trebuie să cerem cu strictețe atât guvernanților, cât și structurilor federale, deoarece terenul trebuie să funcționeze.
- Miratorg intenționează să își mărească banca de terenuri?
- Avem un proiect pentru dublarea bovinelor de carne cu un volum de investiții de 40 miliarde de ruble. plus la cele deja investite. Pe baza proiectului Bryansk, creăm unul interregional: regiunile Smolensk, Tula, Kursk, Kaluga și Oryol. Acum avem aproximativ 250.000 de hectare, peste trei ani vor fi 500.000 de hectare. Începem să formăm suprafețe funciare și acolo cineva a cumpărat deja terenul și oferă prețuri speculative. După părerea mea, statul ar trebui să-l oblige pe acest proprietar să folosească terenul. Lasă-l să fie un producător agricol, lasă-l să proceseze, să semene - nu sunt împotrivă. Până în prezent nu putem face nimic, și mai ales în creșterea bovinelor de carne, este important ca zonele să fie uniforme, deoarece trebuie să conducem vite. Dacă piața funciară funcționează normal, atunci va fi mai ușor pentru orice investitor să vină și să înceapă să investească.
- Știți deja de la cine veți cumpăra teren?
- Acesta este un loc de muncă permanent. În 1990, a început privatizarea fermelor colective, iar proprietatea statului a fost împărțită în acțiuni. Apoi, pentru a evita speculațiile și a proteja interesele deținătorilor de capitaluri proprii, aceștia au făcut așa-numiții suporti deținători de capitaluri proprii. Acestea sunt utilizate pentru consolidarea parcelelor pentru vânzarea ulterioară.
Procesul durează un an sau mai mult și, dacă brusc se schimbă ceva în capul proprietarului, atunci chiar mai mult. Aceasta este o piață gri, ineficientă. La începutul lunii septembrie, am depus la Ministerul Agriculturii o propunere de modificare a înregistrării acțiunilor deținătorilor de acțiuni susținători, poate că acesta o va susține.
- Ce părere aveți despre ideea interzicerii beneficiarilor străini de a deține terenuri în Rusia?
- Trebuie să o limităm, pentru că nu este în mare parte o investiție pe termen lung.
- Există o mulțime de alte exemple - Black Earth Faming (BEF), alte companii.
- BEF, până când au fost zdrobite de guvernatori în acele regiuni în care, după ce au cumpărat terenuri, nu au lucrat și nu le-au cultivat, nu au făcut niciun pas. Cine altcineva?
- Principalul proprietar al Econiva este germanul Stefan Duerr.
- Aceasta este singura excepție. Vedeți ce fel de investiții cu proprietatea străină a terenurilor. 1-2-3% din total? Nu spun asta pentru că BEF sau altcineva creează concurență. Pur și simplu, potrivit statisticilor, investițiile străine sunt de obicei investiții în terenuri pentru a specula și apoi a le arunca. Există excepții între ele, dar le puteți conta pe o singură mână.
- Poate pur și simplu nu riscă?
- Înțelegi, scopul lor este să vină, să cumpere și să vândă la un moment dat pentru profit. Și nu le pasă ce fel de pământ este, ce fertilitate va avea în viitor 20-25-30-40 de ani. La fel și cu ideea de a închiria terenuri chinezilor timp de 49 de ani. Eram în China, am văzut starea terenului acolo. Folosesc de 4 ori mai multe îngrășăminte la hectar decât rușii. Există o situație dificilă cu mediul. Vreți să obțineți același lucru în Extremul Orient și în partea centrală a Rusiei? Nu vreau.
- Cum să demonstrezi că beneficiarul este într-adevăr străin?
- Toată lumea știe totul perfect. Miratorg are doi proprietari, doi Linnik, nu o ascundem și am spus întotdeauna acest lucru deschis.
- De ce atunci structura sa de cap este înregistrată în larg?
- Acest lucru se face mai ales din motive de securitate și moștenire. Nu am folosit niciodată acest sistem în ceea ce privește minimizarea impozitelor, retragerea dividendelor.
- Ai de gând să pleci din larg?
- Avem astfel de planuri, peste șase luni vor exista informații mai specifice.
- De ce ai avut nevoie de ea?
- Tendința generală este aceasta - o cotitură spre dezvoltarea propriului nostru producător de mărfuri.
- Este o tendință generală a producătorilor agricoli să transfere afacerile din larg?
- Depinde de fiecare companie specifică.
SUNTEM FORȚAȚI SĂ UTILIZăm VACĂRI AMERICANI
- De ce ai nevoie de cowboy americani?
- Rușii au o competență insuficientă. Acum avem 52 de ferme. În trei ani vor fi 85. Acum avem doar 12 cowboy și peste 1000 de operatori ruși. Trebuie să fie învățați. Perioada de creștere a animalului este foarte lungă: este de nouă luni de gestație plus 16-18 luni înainte de sacrificare, adică mai mult de doi ani. Prin urmare, obținerea competențelor este un proces foarte lung și suntem forțați să folosim cowboy americani pentru antrenament.
- Au o educație specială pentru cowboy?
- Mulți dintre cei care vin sunt cowboy de a patra generație.
- Ce pot face pentru ca medicii veterinari și tehnicienii ruși să nu poată face?
- Pentru a insemina vaca, aruncați un lasso pe taur, determinați dacă animalul este sănătos sau bolnav, bateți-l și tratați-l.
- Anterior, acest lucru a fost cumva tratat.
- În Rusia, a existat întotdeauna o turmă de lapte - iarna este sub acoperiș. Vitele de carne sunt sub cer deschis tot anul. Acest lucru oferă avantajele sale, dar are și propriile sale caracteristici: trebuie să știți cum să gestionați acest efectiv. Pentru aceasta ținem cowboyii. Eu însumi i-aș fi trimis acasă cu mare plăcere. Dacă ne-am fi oprit la nivelul primului proiect, acum ar fi 4-5 persoane. Toată lumea vorbește despre acești cowboy americani, iar întrebarea nu merită al naibii. În creșterea porcilor, aveam 10 expatriați, acum avem doar unul.
- Cât plătești cowboy-urilor americani?
- De două ori mai mulți decât în America, altfel nu ar fi venit aici.
- Salariul lor este legat de cursul de schimb al dolarului?
- Sigur.
PROIECTUL NOSTRU LACTAT NU GENERA PIERDERE
- De ce ați început creșterea laptelui și care sunt planurile dvs.?
- Nu am văzut niciodată creșterea laptelui ca pe o direcție strategică. Tocmai am cumpărat 12.000 de hectare de teren și va urma o fermă de lapte. Șase luni mai târziu, au pus lucrurile în ordine. Acum putem spune că creșterea laptelui este profitabilă. Dacă se vor întâlni alte active care au un exces de teren, atunci vom achiziționa. Și imediat ce vom obține masa critică pentru producția de lapte, vom lua în considerare problema procesării.
- Care ar trebui să fie această masă critică?
- Dacă nu mă înșel, aproximativ 7000 de vaci. Acum avem 1000.
- Cât costă o bună rentabilitate?
- Nu sunt pregătit să răspund, dar pot spune cu certitudine că proiectul nostru de produse lactate nu generează o pierdere. 15-20% vor fi cu siguranță.
- Aceasta este mai mult decât media pentru lapte.
- Destul de bine. Există aproximativ 9 milioane de vaci în Rusia, din care 4,5 milioane sunt ferme țărănești, parcele gospodărești private, întreprinderi agricole - acestea sunt rase rele, ineficiente, care produc 4 tone de lapte pe vacă pe an. Restul, cele moderne, produc 8-9 tone pe an, există un cost primar normal. Dacă procesul este organizat în mod normal și nu fură, atunci puteți câștiga bani cu asta. Acum prețul laptelui - 23-25 ruble / litru - este mai mult decât suficient.
- Ce domenii sunt încă interesante pentru companie?
- Afacerea cu carne este principala pentru noi, ne gândim la producția de miel - asta este sigur.
- Este o piață foarte mică.
- Destul de decent. Este conceput pentru populația musulmană și, în principiu, mielul este un produs bun. Avem deja experiență, peste 2-3 ani vom lansa o linie de sacrificare și prelucrare la uzina noastră din Bryansk. Din nou, se pune întrebarea cum să-l umpleți. Acum suntem angajați în selectarea geneticii și lucrăm la un proiect pentru producția de oaie în partea centrală a Rusiei.
- Astăzi, mulți sunt dornici să meargă în Orientul Îndepărtat.
- Pentru noi, Orientul Îndepărtat este partea centrală a Rusiei. Credeți-mă, avem același teren acoperit în unele zone. În plus, pentru a pune în aplicare proiectul de dublare a creșterii porcilor cu 115 miliarde de ruble, trebuie să depuneți multe eforturi. Dacă acest factor nu ar exista, probabil ne-am gândi: climatul de acolo este foarte bun, soia și porumbul cresc bine. Este baza producției de carne de porc și de pasăre. Până acum, în practica noastră, dacă nu controlăm managementul cu propriile mâini, atunci totul nu se termină foarte bine. Și există o diferență de opt ore, trebuie să trăiești acolo. Eu nu sunt gata.
În plus, pentru a furniza carne Chinei sau Japoniei, nu este necesar să se producă în Extremul Orient. Deoarece acum am primit carne de porc cu termen de valabilitate de 45 de zile, în două luni vor fi 55 de zile.
- Aveți de gând să vă dezvoltați independent în cadrul proiectelor de restaurant?
- Independent - nu. Avem un proiect pilot cu [Arkady] Novikov, am deschis un magazin de burgeri, apoi deschidem un restaurant, ne uităm la rezultate, apoi decidem să ne extindem.
- Alte sugestii?
- Au fost foarte mulți, dar nu avem nicio dorință.
–De ce ați fost de acord să lucrați cu Novikov?
- A fost primul și, în principiu, un om cu carismă, și face o mulțime de lucruri cu propriile sale mâini și este renumit. Îi furnizăm carne, de înaltă calitate și diferite tipuri, luăm diferite decizii strategice, iar managementul restaurantului este pe el.
- Ce zici de proiectul tău cu amănuntul? Care este noua strategie pentru dezvoltarea sa?
- Acum avem 36 de supermarketuri, în octombrie sperăm să ajungem la egalitate. Am curățat echipa, acum echipa este bună, puternică. În 2016 intenționăm să dublăm numărul de supermarketuri și, dacă totul merge așa cum planificăm, vom dezvolta în mod activ această zonă.
- Câte magazine existau în momentul revizuirii strategiei?
- Aproximativ 200. Am mers pe larg.
- Asociați eșecul comerțului cu amănuntul cu faptul că Viktor Zubkov a părăsit guvernul, care s-a oferit să sprijine crearea propriului comerț cu amănuntul de către producătorii agricoli?
- Am pierdut controlul, nu am avut suficient timp. Prin vânătorii de cap, au invitat tipi excelenți din retail cu un CV bun, au format o echipă și s-au întâlnit cu ei o dată pe lună sau două. Drept urmare, furt, incompetență, lipsa dorinței de a lucra. A doua oară când un francez a fost implicat în echipă - un om normal, nu a dezamăgit. Un tip cu adevărat puternic, dar după ce foștii manageri de la X5 au lansat un caz în ceea ce privește corupția și haosul, francezul s-a înecat. Și faptul că am mers simultan pe scară largă și în diferite regiuni a agravat situația.
După aceea, am schimbat, după părerea mea, trei echipe, apoi ne-am pus propriul om și am început să închidem regiunile. Am realizat că generează pierderi zilnice. Am plecat doar în Moscova și în regiunea Moscovei și în regiunile în care lucrăm: Belgorod și Bryansk.
- Despre ce fel de corupție vorbim?
- Acestea sunt recompense în închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul, atunci când contractele sunt încheiate cu un preț supraevaluat, recompense în achiziții, când oamenii permit nemotivat furnizorului să vândă la un preț mai mare. Noi, ca producător, nu oferim recul. Dar am fost surprinși să aflăm că o astfel de practică există în rețeaua noastră.
- Cum i-ai pedepsit?
- Demiterea.
- De ce aveți nevoie de comerț cu amănuntul, dacă vă dezvoltați deja în multe direcții?
- Acesta este accesul direct la consumator. În magazinele noastre, până la 30% din încasări provin din vânzarea de carne. Oamenii vin la magazinele Miratorg doar pentru carne. Avem o gamă largă: desfășurăm promoții, cercetăm consumatorul fără intermediari. Prodmirul nostru (divizia care se ocupă de supermarketurile Miratorg - Vedomosti), cu cele 36 de magazine, se numără printre primii 10 clienți ai companiei noastre comerciale, inclusiv Magnit, X5 etc.
Acum situația este clară pentru noi, care sunt problemele din rețele. În mod real, afacerile nu sunt ușoare. Suntem cu toții în aceeași barcă, lucrăm cu toții pentru a satisface cererea consumatorilor.
SUNTEM 100% INTERCAMBIABILI
- Cum distribuie tu și fratele tău rolurile tale în companie, de ce este el întotdeauna în umbră?
- Sa întâmplat istoric. Dar suntem interschimbabili sută la sută. Orice întrebări pe care Alexander le rezolvă, dacă este necesar, le rezolv și eu, și invers. Până acum, se dovedește că ne conectăm doar la zone de descoperire. Trebuie să punem lucrurile în ordine cu divizia de comerț - acum Alexander face asta. Este necesar să trecem la export - o fac: merg la expoziții, merg la ministere. Ne scufundăm în zone în care focalizarea trebuie accentuată.
- Cum decideți că sunteți implicat în export și că el este în comerțul cu amănuntul?
- Din punct de vedere istoric, Alexander a fost implicat în logistică, securitate, construcții. Sunt mai mult un marketing, o piață. Deși acum - el. Cine se simte confortabil cu ce, ce le place cel mai mult și unde aduce mai multe rezultate. De asemenea, trebuie să mă ocup de funcția de a comunica cu mass-media, s-a întâmplat. Oficialii știu mai multe decât mine, s-a întâmplat istoric.
- Te disting?
- Se pare, da.
- Faptul că semănați te ajută în afaceri?
- Cred că nu asta e rostul. Un frate este cea mai apropiată persoană. Este imposibil să tragi aceste încărcături, poate fi dificil din punct de vedere psihologic. Și dacă există o persoană în care poți avea încredere 100%, aceasta este de o importanță fundamentală. Și dacă seamănă cu tine sau nu - asta e pe tambur.
- Adică nu intenționați să lăsați pe nimeni să intre în capitala voastră?
- Ai vorbit despre moștenire. Ideea este că intenționați apoi să transferați afacerea copiilor dvs.?
- Este prea. Dar managementul și moștenirea sunt două lucruri diferite. Dacă copiii vor și vor putea fi manageri eficienți, vă rog.
- Vor ei?
- Nu stiu. Au libertatea de alegere. Sarcina noastră este să predăm și să oferim condiții pentru dezvoltare. Atunci, probabil, ar trebui să se dovedească.
Șeful guvernului, ca din întâmplare, a decis să se familiarizeze personal cu implementarea proiectului de investiții al companiei Miratorg în domeniul creșterii bovinelor de vită, care se implementează în regiune. În acest scop, Medvedev a mers direct să viziteze vacile americane Miratorg la una dintre fermele din districtul Trubchevsky.
Faceți lobby la nivel guvernamental
Nu este pentru prima dată când un oficial guvernamental de rang înalt cântă cu un tambur în jurul intereselor lui Miratorg.
Să ne reamintim că cu o lună mai devreme, pe 18 aprilie, prim-viceprim-ministru al Federației Ruse, Viktor Zubkov a vizitat Bryansk, care a ținut o întâlnire „Despre dezvoltarea creșterii bovinelor de carne de vită în Federația Rusă”. De asemenea, a ținut o întâlnire separată cu președintele exploatației agricole Miratorg Viktor Linnik și guvernatorul Nikolai Denin, unde au discutat despre ingineria și sprijinul tehnic al proiectului Miratorg și, atenție, „problemele interacțiunii dintre autoritățile regionale și exploatația agricolă. "
Ce putem spune, când ne uităm la această „interacțiune” a administrației Denin cu „Miratorg”, ne vine în minte proverbul în mod involuntar: „fă un nebun să se roage lui Dumnezeu, el își va rupe fruntea”.
Așadar, guvernatorul Denin, într-un efort de a-i face pe plac lui Miratorg, prin ordinul său a privat 40 de ferme din regiunea Bryansk de ajutor de stat, care le-a fost promis de către administrație și documentat. Fermierii care au primit împrumuturi în așteptarea subvențiilor guvernamentale, în termeni simpli, au fost „aruncați” și s-au trezit în pragul supraviețuirii.
Toți banii - 625 de milioane de ruble - alocați în cadrul programului „Dezvoltarea creșterii bovinelor de carne de vită în regiunea Bryansk” s-au dus la fiica lui Miratorg - „Compania de carne Bryansk”, care, judecând după extrasele din Registrul de stat unificat al entităților juridice , este deținut în proporție de 99% de compania offshore din Cipru MAHOE INVESTMENTS LIMITED (MANOE INVESTMENTS LIMITED). Ziarul BRYANSK.RU a scris despre acest lucru în articolul „Administrația regiunii Bryansk a dus 625 de milioane în larg”.
Nikolai Denin însuși a stârnit cu stângăcie despre sprijinul acordat lui Miratorg la nivelul înalților oficiali ai statului în cadrul unei întâlniri cu prim-ministrul de atunci Putin din 24 decembrie 2010:
„Acum, datorită sprijinului dvs., se implementează cel mai mare proiect de creștere a bovinelor de carne din Rusia. Am primit deja - decizia ați luat-o - 260 de milioane, prima tranșă a Vnesheconombank ”, a raportat Denin.
Chiar și companiile de stat nu au visat niciodată la o astfel de atenție din partea „tendem”, nu mai vorbesc de afaceri private, chiar mari. O minte curioasă este bântuită de o întrebare rezonabilă: De unde vine o astfel de iubire?
Decolare deliberat amețită
Miratorg este unul dintre cei mai mari producători și distribuitori de carne și produse semifinite din Rusia. Holdingul ocupă locul 60 în clasamentul celor mai mari 200 de companii nebune din Rusia, conform revistei Forbes.
Frații Victor și Alexander Linniki sunt proprietarii Miratorg din Rusia. Povestea decolării afacerilor „lor” este ca un basm.
În lipsa din 1993-1994, Linniki a început să distribuie produse alimentare. La început au furnizat lapte praf, importându-l din Olanda. Apoi au început să importe carne. Au adus carne de porc, carne de pasăre și carne de vită din Europa. După ceva timp, Miratorg și-a creat propria producție și a construit 12 ferme de porci în regiunea Belgorod.
După succesul cu porcii, Miratorg a luat cu ușurință și în mod natural împrumuturi de miliarde de dolari de la bănci semi-statale - Vnesheconombank și VTB. După cum am scris mai sus, potrivit guvernatorului Nikolai Denin, emiterea acestor împrumuturi în condiții fabuloase pentru împrumutat a fost autorizată personal de Vladimir Putin în calitate de prim-ministru.
Miratorg are datorii ca la mătăsuri. Volumul investițiilor doar pentru proiectul „carne de vită” din regiunea Bryansk este de 24 de miliarde de ruble. Cea mai mare parte a acestor bani sunt împrumuturi.
Viktor Linnik, răspunzând la întrebările jurnaliștilor despre motivele unui sprijin atât de clar din partea guvernului, se plânge de eficacitatea și importanța companiei sale, care este văzută și înțeleasă „acolo” ...
Întrebări incomode: ce ascunde Miratorg?
Povestea oficială de succes este greu de crezut pe fundalul câtorva fapte curioase. ABH Miratorg este o structură non-publică stabilită în Rusia, judecând după extrasele din Registrul de stat unificat al entităților juridice, de către mai multe companii offshore din Cipru.
Beneficiarii efectivi ai Miratorg, proprietarii firmelor fondatoare cipriote, nu sunt cunoscuți.
Argumentele reprezentanților Miratorg conform cărora fondatorii din Cipru sunt o încercare de a proteja compania de amenințările din interiorul Rusiei sunt concepute pentru proști. Ce amenință o afacere atât de frumoasă, „albă și pufoasă”, pe care, în plus, o fac lobby Medvedev și Putin?
Apropo, investițiile în Rusia provin din Cipru ca un claxon al abundenței și, conform informațiilor oficiale, reprezintă 41% din numărul total al investițiilor străine. Rusia este singura țară care a fost de acord să acorde asistență financiară Ciprului, care se confruntă cu dificultăți din cauza crizei financiare globale. În decembrie anul trecut, Rusia a alocat 2,5 miliarde de euro Ciprului.
De ce? Deoarece acolo, în special, pe lângă Miratorg, există filiale înregistrate ale VTB (Russian Commercial Bank), Promsvyazbank, Alfa-Bank, reprezentanțe ale Renaissance Capital, Troika Dialog și Otkritie. Majoritatea activelor rusești ale lui Evraz sunt deținute de Mastercroft din Cipru. Rosneft deține o participație de 51% la Shell Caspian Ventures Ltd. Activele LUKOIL includ LukOil Cyprus Ltd, K&S Baltic Offshore (Cyprus) Ltd, LukOil Overseas Cyprus Ltd și Bitech Cyprus Ltd. Filiala Norilsk Nickel's Cipru - Norilsk Nickel Cyprus Ltd. Și acesta este doar vârful aisbergului. Dacă Cipru va ajunge la fund, va fi foarte scump pentru unii oameni.
Companiile vin în Cipru cu obiective clare. Afacerile offshore sunt o modalitate de a minimiza impozitarea și de a ascunde structura de proprietate. Mai mult, este o oportunitate pentru companii să se joace profitabil cu prețurile de transfer și creditele. Și, desigur, pentru a ieși din jurisdicția sistemului judiciar al Federației Ruse - una dintre cele mai corupte și guvernate din lume.
Se crede, de asemenea, că o sumă imensă de bani de corupție furată în Rusia este concentrată în Cipru. Banii murdari care sunt înapoiați Rusiei sub masca investiției și care sunt astfel spălați.
Contract de familie sau corupție guvernamentală?
Un alt fapt curios: numele de fată al soției președintelui de ieri al Federației Ruse Dmitri Medvedev este Linnik. Există o versiune conform căreia proprietarii formali ai lui Miratorg, Viktor și Alexander Linniki, sunt veri cu Svetlana Medvedeva. Miratorg este un proiect Medvedev?
Cu toate acestea, Viktor Linnik respinge versiunea relației sale cu Svetlana Medvedeva: „Vă pot asigura: aceasta este doar o coincidență. Nu suntem rude ”, spune el, destul de așteptat. Și se mai poate spune ceva? Minciuni pure, ei fac idioți din oameni, iar punctul aici este că în regulamentul privind activitatea antreprenorială, aprobat de guvern și de Duma de stat, există o astfel de clauză că tuturor funcționarilor li se interzice să se angajeze în activitate antreprenorială, indiferent de rang, rudele și prietenii lor, pe care i-au ignorat de mult și creează contracte de familie acolo unde este posibil și unde nu. Rusia este putredă de furt și corupție, deoarece la putere astfel de ticăloși stau pe gâtul oamenilor.
Frații Linnik sunt liderii companiei Miratorg, care astăzi ocupă în mod constant primele linii în ratingurile întreprinderilor rusești de producție și prelucrare a cărnii. Formarea exploatației a avut loc în condiții dificile de reforme politice și economice în spațiul post-sovietic. Înțelegerea pentru afaceri și talentul unic al strategiilor care disting Linnikov, capacitatea lor de a transforma dificultățile economice în avantaje competitive, au transformat o afacere obișnuită într-o întreprindere remarcabilă la scară națională.
Numele gemenilor Viktor și Alexander Linnikov sunt cunoscute pe scară largă în legătură cu ideea lor - marele holding agroindustrial rusesc Miratorg. Frații s-au clasat pe locul 137 și respectiv pe locul 136 în clasamentul celor mai bogați oameni de afaceri din Forbes în Rusia 2017. Averea fiecăruia este estimată la 750 de milioane de dolari. Povestea despre oricare dintre frați este povestea activității lor profesionale comune și a dezvoltării unei afaceri de familie.
Figura 1. Alexander Linnik.
Sursa: site-ul oficial Forbes
Informațiile de pe site-ul oficial al companiei indică faptul că frații și-au împărțit în mod condiționat domeniile de responsabilitate: unul lucrează la strategia companiei, iar al doilea realizează tactic obiectivele. Viktor Linnik este președintele holdingului. El este responsabil de problemele de dezvoltare strategică și planificare a întreprinderilor, dezvoltarea de noi domenii de activitate, interacțiunea cu agențiile guvernamentale și organizațiile publice. Alexander acționează în calitate de președinte al Consiliului de administrație al companiei și supraveghează implementarea planurilor de afaceri, supraveghează interacțiunea departamentelor și gestionarea sistemului de gestionare a riscurilor.
Victor acordă adesea interviuri presei, în care observă că, în ciuda separării puterilor, el și fratele său sunt pe deplin conștienți de afacerile companiei și se pot înlocui cu ușurință reciproc, dacă este necesar. Una dintre componentele succesului unei afaceri comune este inerentă creșterii tatălui lor, care i-a învățat să treacă prin viață împreună. Oamenii apropiați fraților notează că aceștia, ca niște gemeni adevărați, au fost întotdeauna împreună încă din copilărie - în studiile lor, în serviciu și în afaceri. Au temperament asemănător și la fel de pasionați de munca lor. Frații sunt apropiați unii de alții și se înțeleg perfect. Rareori se întâmplă dezacorduri, iar Linniks reușește întotdeauna să ajungă la un acord și să găsească un compromis, nepermițând disputelor să meargă departe. Potrivit lui Viktor Vyacheslavovich, lucrul cu fratele său îi dă senzația unui spate de încredere, „întotdeauna acoperit”.
În sursele de informare publică, o scurtă biografie a antreprenorilor include doar data nașterii și o mențiune a instituției de învățământ absolvite: Viktor Linnik și fratele său s-au născut la Moscova la 28 noiembrie 1967, au studii superioare și calificări de ingineri. Alma mater lor este o instituție de învățământ cu o istorie bogată „Universitatea de Geodezie și Cartografie din Moscova”.
După ce au slujit în forțele armate, frații au obținut un loc de muncă în cel mai mare centru științific al țării în domeniul energiei moderne și al fizicii termice - Institutul de temperaturi ridicate al Academiei de Științe, dar s-au angajat în munca de neinvidiat - au lucrat ca încărcătoare. Momentul transformărilor politice a adus dificultăți economice în țară și a devenit singura perioadă din biografia muncii a lui Linnikov când au servit pentru închiriere. Salariile mici și ambițiile naturale i-au făcut să caute o altă sursă de venit.
După pregătirea preliminară, care a constat în îmbunătățirea limbii engleze și completarea cunoștințelor despre istoria statului și a capitalei, Linniki, în colaborare cu un al treilea participant, s-a angajat în activități de excursie și în comerțul cu suveniruri. Turiștii străini, care veneau în capitală din abundență, aduceau 60-100 de dolari pe zi, ceea ce era de multe ori mai mare decât câștigurile oferite prin munca într-o instituție științifică. Frații au privit inițial „afacerea turistică” ca o etapă în formarea capitalului inițial necesar pentru lansarea unui proiect mai serios. Comunicarea cu noii veniți a fost reciproc avantajoasă: pe lângă un venit decent, frații au primit o sursă unică de informații despre afaceri, care de fapt nu existau în țară. După ce au economisit suficiente fonduri, Linniki a efectuat prima lor operațiune de import de alimente, subiectul căruia a fost o mașină de lapte praf, cumpărată pentru revânzarea ulterioară în Olanda pentru o sumă de aproximativ 25 de mii de dolari.
De atunci, începe povestea de succes a întreprinderii, pe care Viktor Linnik și fratele său au transformat-o într-un exemplu unic de afacere de succes. Compania Miratorg a fost fondată în 1995 și în următorii trei ani a devenit unul dintre cei mai mari cinci importatori de carne de porc, carne de vită și carne de pasăre.
Piața rusă a fost atractivă pentru producătorii străini, care au oferit cu ușurință împrumuturi de mărfuri antreprenorilor interni. Lista firmelor importatoare se extindea rapid până la prăbușirea accentuată a cursului de schimb al rublei în vara anului 1998.
În contextul izbucnirii crizei economice, Miratorg, ca și alții, s-a trezit într-o situație dificilă: carnea congelată primită spre vânzare, evaluată în dolari conform contractului, a crescut la un moment dat prețul pentru importatori și a început să coste de patru ori mai mult în termeni de ruble. Dar, spre deosebire de concurenți, compania a trecut cu succes testul: Linniki a fost de acord cu furnizorii să amâne plata și să ramburseze integral datoria în termen de 2-3 ani, ceea ce a câștigat respectul celeilalte părți și reputația partenerilor de încredere.
Un pas semnificativ în soarta proprietarilor Miratorg a fost decizia de a dezvolta cooperarea cu producătorii brazilieni de carne. În special, în 1999 a fost semnat un contract cu Sadia Corporation, principalul furnizor al McDonald’s, și apoi cu Minerva Foods, producătorul dominant din America de Sud.
În 2003, pentru a reglementa importurile, statul a introdus cote la importul diferitelor tipuri de carne. Mărimea cotelor pentru exportatori a fost stabilită luând în considerare ponderea în volumul total importat. Carnea braziliană nu a fost atât de larg reprezentată pe piața țării în comparație cu găinile americane, astfel încât restricțiile impuse nu numai că nu au redus amploarea activităților companiei, ci au făcut posibilă și creșterea cifrei de afaceri prin importul de carne de porc și carne de vită din Statele Unite . Creșterea volumului importurilor, compania a renunțat la o parte din veniturile potențiale pentru a-și păstra reputația. Vânzările rapide au forțat Miratorg să scadă prețul de vânzare, dar au asigurat îndeplinirea la timp a contractelor pe termen lung. Probabil, motivul acestui comportament a fost dificultățile pe care frații au trebuit să le depășească în ultimii ani ai secolului al XX-lea, care au devenit „școala vieții” pentru oamenii de afaceri ruși începători.
Importurile de carne rămân un domeniu important al afacerii Miratorg. Potrivit lui Viktor Alekseevich Linnik, compania furnizează materii prime cele mai mari fabrici de procesare a cărnii din țară.
O altă consecință a schimbării normelor legislative care restricționează importurile de alimente a fost decizia fraților de a crea și dezvolta propria producție de carne și produse din carne semifabricate. Unul dintre motivele care au determinat dezvoltarea unei noi direcții de activitate a fost poziția statului, care nu a aprobat importul activ de alimente, care oferă locuri de muncă în țările exportatoare, dar nu contribuie la dezvoltarea sistemică a economie. Astăzi, în contextul sancțiunilor și al necesității înlocuirii importurilor, este imposibil să supraestimăm amploarea acestei decizii, luată în urmă cu aproape 15 ani.
Viktor Linnik susține că recomandările autorităților erau în concordanță cu convingerile interioare ale fraților, care doreau să fie diferiți de ceilalți și considerau că crearea unei valori adăugate este mai demnă decât revânzarea obișnuită a alimentelor importate. Pe de altă parte, statul a trecut la acțiuni concrete pentru a atrage investitorii către producția agricolă și pentru a sprijini producătorii autohtoni de carne prin subvenții.
Figura 2. Concurența cowboy-urilor la sărbătoarea „Russian Rodeo”.
Sursa: „Komsomolskaya Pravda”
În prezent, exploatația Miratorg este cel mai mare angajator al țării în sectorul agricol al economiei, angajând peste 26 de mii de persoane la întreprinderile sale. Geografia companiei include regiunile Bryansk, Kursk, Smolensk, Orel și Kaluga. Miratorg oferă un ciclu complet de producție și operează în următoarele domenii:
Figura 3. Sigla companiei.
Sursa: site-ul oficial al ABH "Miratorg"
Conform raportului anual 2016, structura organizatorică a exploatației și furnizarea unui ciclu complet de producție garantează stabilitatea afacerii în fața schimbărilor din conjunctura piețelor materiilor prime, fluctuațiilor de preț, posibilitatea optimizării costului producția și minimizarea riscurilor. Proprietarii consideră că avantajul competitiv al întreprinderilor este formarea independentă a activelor de producție - construcția de întreprinderi de înaltă tehnologie care acumulează cele mai bune realizări ale experienței mondiale a producătorilor de carne. În ceea ce privește eficiența, Miratorg nu este inferior celor mai mari producători mondiali și este semnificativ înaintea concurenților interni. Compania folosește activ benchmarking și controlează calitatea produselor.
Cu Victor, ești mâncător de carne?
Sigur! Acum mănânc în principal fripturi de vită. Și gătesc acasă. Și înainte să începem să ne ocupăm de carne, nu știam altceva decât să gătesc găluște și supă dintr-o pungă. Apoi a trebuit să învăț. Dacă carnea este de bună calitate, nu există probleme la gătit.
De când te ocupi de carne de aproximativ 20 de ani, ai fost și rămâi cel mai mare importator. Ce rol atribuiți norocului în afacerea dvs.?
Norocul nu are nicio legătură cu asta. Am început să importăm de la zero în 1995-1996, iar în 1998 eram deja printre cei mai mari cinci importatori. Suntem amatori de muncă!
S Cum ai devenit unul? Cum a fost obținut capitalul inițial?
După armată, eu și fratele meu am venit și am plecat la muncă la Institutul pentru temperaturi înalte, ca încărcătoare - pur și simplu pentru că era lângă casă. Un an mai târziu ne-am căsătorit, nu aveam suficienți bani, trebuia să facem ceva. Chiar în acel moment, Uniunea Sovietică s-a prăbușit, s-a deschis o piață și au apărut turiști străini. Și unuia dintre cunoscuții noștri a venit cu o idee - să creeze un birou care să ofere excursii acestor turiști. Eu și fratele meu am fost la Biblioteca de limbi străine de pe Yauza, timp de două sau trei luni am tras istoria și engleza - și înainte. Am făcut un scut, l-am pus pe Piața Roșie. Au scris pe el: „Excursii în jurul ...”
Anterior, când a fost deschis accesul la Mausoleu, totul a fost blocat. Străinii vin, se lovesc de băieții noștri cu majuscule și nu înțeleg nimic - și iată-ne cu scutul nostru. Ei vin, începem să vorbim cu ei. Așadar, în nouă luni am făcut prima capitală.
Avem prieteni din Australia, din SUA, care ne cunosc de mai bine de 20 de ani - s-au întâlnit pe Piața Roșie. Era un olandez - un mare manager, compania sa se ocupa cu brânză și smântână. Tocmai am vorbit și am băut vodcă. Și apoi au adus prima mașină a acestei creme pentru cafea - era 1994 sau 1995. I-au adus singuri, i-au autorizat prin vamă, i-au dus singuri la magazine. Am făcut totul noi înșine! Am început să creștem brusc ca importatori. Și în 1998, când a lovit criza, am lovit puternic. Dar și-au îndeplinit obligațiile față de toată lumea, deși datoriile erau în dolari, iar cursul de schimb, dacă vă amintiți, a cvadruplat.
C Când și de ce ați decis să vă creați propriul?
În urmă cu aproximativ 15 ani, Vladimir Putin a arătat clar că este necesar să se lege cu importurile și să se înceapă producția în Rusia. În același timp, ministrul agriculturii Gordeev a convocat de mai multe ori ședințe și a spus: băieți, în Rusia există toate condițiile pentru a produce, să investim aici. Și am fost deja printre cei mai mari cinci importatori de carne de porc, carne de vită și carne de pasăre - am avut un contact strâns cu Ministerul Agriculturii și cu medicii veterinari, am cunoscut fiecare producător străin important.
S Faptul că este necesar să ne legăm de importuri și produse aici a fost discutat cu mulți ani înainte.
Au vorbit. Dar a fost o gaură în vamă. Și apoi au fost introduse cote, proiecte naționale, a apărut un program de sprijin de stat. Am văzut că adevărata afacere a mers și am început să investim. Și de atunci, acest proces ne-a târât asupra noastră.
C În Rusia, regulile jocului se schimbă constant. Cum să construiți producția de la zero în astfel de condiții, atunci când trebuie să vă planificați 10-20 de ani înainte?
În agricultură, perioada de recuperare a proiectelor este de 8-12 ani. Și este foarte important ca regulile jocului să nu se schimbe. Probabil, atunci, în multe privințe, rolul decisiv l-a avut personalitatea lui Putin ca garant: cuvintele și faptele sale nu s-au deosebit.
C Cât de important este ca marile afaceri să aibă o resursă politică?
Aș spune că reputația este importantă. Și unificarea în industrie. Prin urmare, când guvernul a introdus cote în 2003-2004, am organizat Asociația Națională a Carnei. Sarcina principală a fost asigurarea comunicării cu oficialii și verificarea strategiilor noastre și a acestora pentru dezvoltarea agriculturii.
Care sunt argumentele care funcționează?
Argumentele sunt complet simple și directe. Trebuie să exportați maximul, importul - minimul. Este imposibil să exportați materii prime, trebuie procesate. O slujbă pentru bovine de carne (date din Australia) creează șapte locuri de muncă în industriile conexe. Prin urmare, atunci când produceți și exportați un kilogram de carne, creați un efect cumulativ asupra economiei. Înțelegem că agricultura noastră trebuie să se dezvolte și, în cinci până la zece ani, trebuie să avem o astfel de producție de carne de vită pentru a ne asigura și pentru a putea exporta. Venim la ministrul agriculturii și spunem: strategia noastră este aceasta, ce părere aveți despre asta? Discutat - meciuri; toată lumea, să mergem. Și dacă vă construiți afacerea în acest fel, atunci statul sprijină întotdeauna.
Același lucru s-a spus despre petrol de 20 de ani.
Dreapta! Cereale, bine făcute, au început să exporte, potențialul este imens în ceea ce privește terenul din Rusia. Dar aceasta nu poate fi o strategie. Acesta poate fi un pas temporar. Este necesar să producem carne din cereale și să o exportăm deja, astfel încât țara să se dezvolte, astfel încât să existe locuri de muncă.
Apropo, am plătit 10 miliarde de ruble în impozite anul trecut. Din cei 30 de mii de angajați Miratorg, 20 de mii lucrează în agricultură, dintre care 10-15 mii lucrează direct în mediul rural, unde nu existau deloc locuri de muncă până acum.
80 la sută dintre membrii asociației au devenit investitori în agricultură. Mulți au refuzat să importe. Acesta este parțial succesul Miratorg, deoarece în cadrul asociației încercăm să fim de acord cu statul cu privire la ceea ce este necesar pentru dezvoltarea agriculturii și, în special, pentru producția de carne.
De ce mai ai nevoie?
Viteza de răspuns. Înainte de a ne alătura OMC și Uniunii Vamale, am putea convinge guvernul să adopte rezoluția necesară într-o lună. Acum durează șase luni, uneori un an. Deoarece Rusia trebuie să coordoneze schimbările cu toți membrii OMC sau ai Uniunii Vamale și fiecare dintre ei are propriile interese și strategii. Acest lucru blochează adoptarea oricăror decizii. Și acest lucru este rău: Rusia, cu potențialul său în agricultură, poate crește producția de mai multe ori în următorii cinci până la zece ani, dar acest lucru necesită decizii rapide.
Am fost întotdeauna împotriva aderării Rusiei la OMC. Pentru că ne-am dat piața, dar nu am primit nimic în schimb.
Cu Sancțiunile pentru a vă ajuta.
Da, acesta este probabil un fel de compensație pentru nedreptatea care a fost admisă la aderarea la OMC. Sper că nu vor fi anulate cel puțin doi sau trei ani.
Ei bine, la începutul celei de-a două miimi credeai în promisiuni, ai fost mulțumit de garanții. Dar totul a trebuit construit de la zero și luând în considerare toate problemele regionale.
Da, în Rusia a fost ca o glumă: cea mai sigură modalitate de a pierde bani sunt cazinourile, fetele, dar agricultura este pe primul loc.
Am început de la Belgorod, era 2004. Ne-am întâlnit cu guvernatorul Yevgeny Stepanovich Savchenko și mi-am dat seama că, dacă ne întâlnim constant cu el, vom investi, investi și investi, deoarece guvernatorul este adecvat și proiectele sunt interesante.
Am întârziat puțin cu producția de păsări de curte - acest sector se dezvoltă deja activ, iar carnea de porc era cea mai marginală - am început cu el. Am construit ferme de porci, fabrici de furaje, o fabrică de procesare a cărnii, am organizat transportul, distribuția și livrarea către magazine. Practic, totul este la fel pentru carnea de porc, carnea de vită și păsările de curte.
C Sa dovedit a fi o companie integrată vertical.
Și acesta, apropo, este unul dintre principalele noastre avantaje. Pentru că în acest fel în țara noastră există posibilitatea de a consolida terenuri mari și de a organiza tehnologia corect.
Iar când în 2010 Putin a sosit în Belgorod, a văzut că ne-am îndeplinit toate obligațiile, a întrebat: „Băieți, spuneți-mi ce vreți?” Și ne pregătim proiectul de carne de vită de doi ani deja. Există o rambursare pe termen lung și este dificil fără sprijinul statului. Spun: „Vladimir Vladimirovici, avem o astfel de idee. Lucrăm la asta, dar este înfricoșător să plecăm, pentru că dacă regulile jocului se schimbă la fiecare trei ani, într-adevăr nu putem să le eliminăm. " Și el spune: „Să dăm tot ce este necesar, voi instrui VEB, o vom face”. Apoi am ales deja Bryansk pentru proiectul de vite - suprafețe mari de pământ, clima este excelentă - și procesul a început.
Î Cum ați decis pe ce rasă să pariați?
Am studiat experiența mondială, am aflat care rase sunt cele mai apropiate în climă. Am fost acuzați că noi, naziștii, am pus animale pe stradă. În Rusia, ei sunt obișnuiți cu faptul că animalele stau în hambar în sezonul rece, dar aici este sfârșitul lunii noiembrie, temperatura este minus 5 și am adus 14 mii de capete de Aberdeen Angus din Australia, unde este plus 30.
C Adică tehnologia de cultivare nu este urmată?
Aberdeen și Angus sunt județele din Marea Britanie unde a fost crescută rasa, așa că taurii „își amintesc” ce este frigul, la nivel genetic. Dacă noi, de exemplu, punem în gerul nostru rasa Nelore din Brazilia, care istoric a crescut întotdeauna în climă caldă, nu se adaptează. Iar Aberdeenul devine imediat acoperit de lână. Principalul lucru este să le hrănești, să le dai apă și să le protejezi de vânt.
Unde ai găsit specialiștii?
Localnicii nu ne-au crezut mult timp, pentru că au venit mulți investitori și i-au înșelat. Practic, în sat nu exista nici o muncă, oamenii erau obligați să meargă de veghe în nord, cineva a primit un loc de muncă ca paznic. De exemplu, unul dintre cei mai buni manageri de la ferma noastră a instalat ascensoare la Moscova. Prin urmare, am văzut accidental reclama noastră și m-am întors în satul său unde a crescut. Și există multe astfel de exemple bune. Creăm locuri de muncă unde nu mai rămâne nimic. Încrederea se dezvoltă în timp.
Te confrunți cu furtul?
În mod constant! Și acest lucru nu depinde de mărimea salariului. O chestiune de decență. Există salarii pentru 500 de mii și pentru un milion, dar cu toate acestea - recul. În urmă cu zece ani, fratele meu spunea: „Prindem oamenii pe lucruri urâte, să punem un poligraf”. Am fost împotrivă. Dar când am început să creștem activ, am ajuns la asta oricum - acum avem cinci sau șase examinatori de poligraf.
Cu tine ai spus „recul”. Cu cine își împart angajații banii?
De exemplu, am prins de la noi un manager care se ocupa cu achiziționarea de condimente pentru marinate. În același loc, diavolul își va rupe piciorul în aceste condimente - mai multă sare, mai puțină sare ... L-am cumpărat eu și tot timpul m-am întrebat de ce avem produse puțin prea sărate. Și pentru că sarea este cea mai ieftină. Dacă unei persoane i s-au plătit 2-3 milioane pe an doar pentru a alege aceste condimente de la mai mulți furnizori, despre ce putem vorbi? Am concediat imediat angajatul și nu mai lucrăm cu acești furnizori. Din motive de principiu. Dacă nu sunteți de acord, mergeți la poligraful nostru și vorbiți. Apropo, avem această practică și în construcții. Există, de asemenea, o corupție pură! Prindem, vă invităm la poligraf. Unii vin, alții sună, alții nu sună.
Există o teorie conform căreia un bun manager, astfel încât să nu plece și să fure, trebuie să aibă lacune pentru câștigurile personale.
Aceasta este o teorie putredă! Regulile ar trebui să fie aceleași pentru toată lumea: oneste și deschise.
C Cât de importantă este încrederea pentru tine?
Eu și fratele meu ne îndeplinim întotdeauna toate obligațiile. Aceasta este o poziție de principiu. Dacă spunem ceva, o facem!
C Ai o rudă, încredere de sânge. Este probabil dificil pentru dvs. pentru contrapartide, potențiali parteneri?
Da, un frate este cea mai apropiată persoană și, bineînțeles, ne sprijinim reciproc. Și, știți, asocierile noastre nu „zboară”. Au fost mai multe încercări cu brazilienii, cu francezii, dar apoi le-am cumpărat acțiunile. Deși există excepții: o bună întreprindere comună - restaurantul Ryby Net - a avut succes cu Arkady Novikov.
C Restaurantul, după cum îl înțeleg, a apărut spontan?
Am filmat un videoclip și l-am invitat pe Novikov să gătească. Când ne-a văzut carnea, a spus: „Vreau să lucrez cu acești oameni”. Literal, într-o săptămână, am fost de acord cu condițiile și am deschis acest punct.
Apropo, mulți restauratori vă acuză că cumpărarea este foarte scumpă.
Am stabilit prețul la care cumpără de la noi. De îndată ce nu cumpără de la noi, reducem prețul. Nimeni nu a inventat altul. Cu cursul de schimb de astăzi în regiunea de 60 de ruble pe dolar, suntem competitivi cu americanii și australienii. În același timp, sortimentul pe care îl oferim acum este cu adevărat imens.
Se pare că acum sunteți practic în poziția de monopolist - restul producătorilor sunt încă foarte mici.
Acum există o alegere de carne. În Rusia, în afară de noi, există și un producător Voronezh "Primbeef" - este mai mic, dar, în principiu, produce pentru restauratori plus sau minus carne de vită normală. Alternativ, există Argentina, Paraguay, Brazilia. Problema este că complexul nostru de procesare a cărnii, cu o capacitate de 500 de mii de capete pe an, va fi încărcat complet numai în trei până la cinci ani, când vom avea suficiente animale. Anul acesta lovim doar 150 de mii de capete, adică de trei ori mai puțin.
Anul trecut am produs 80 de mii de tone de carne, dintre care 50 de mii de tone de carne de vită marmorată. Dintre acestea, aproximativ 15% - 7,5 mii tone - sunt tăieri scumpe. Aceasta este dublul a ceea ce a fost importat în vremurile bune. Și toate acestea sunt luate de piață. În doi sau trei ani, vom produce tăieri scumpe undeva în regiunea de 20 de mii de tone. Și le vom vinde în principal pe toate aici.
C Și în afara Rusiei?
Acum vindem doar arabilor - Dubai, Bahrain, Qatar, aceasta este carne de vită și puțină carne de pasăre.
С Când ați primit un împrumut de la stat, vi s-au dat câteva condiții speciale: de exemplu, că acoperiți doar teritoriul nostru până la anumite volume sau nu ridicați prețul peste un anumit nivel?
Am venit la Vnesheconombank și am spus: avem o idee, avem nevoie de bani. De fapt, a fost creat un nou subsector de creștere a bovinelor de carne, care nu exista înainte în Rusia. Am creat infrastructura.
C Dar ți s-a acordat un împrumut în condiții foarte favorabile.
Suntem oameni buni! Nu v-ați dat seama încă? (Râde.)
Am luptat cu VEB timp de doi ani pentru a obține acest împrumut, am argumentat și am dovedit. În ceea ce privește condițiile împrumutului, toată lumea spune că este preferențial și așa mai departe, dar înțelegeți că este imposibil ca Miratorg să facă o rată a dobânzii zero la un împrumut în valută, în timp ce pentru alții nu este. Acest lucru nu se întâmplă! Pentru orice investitor care a mers în direcția creșterii bovinelor de carne, costul acestui împrumut în valută este zero. Acestea sunt condiții pentru toată lumea. Doar că alții, aparent, au crezut că 10-12 ani de recuperare este mult timp, nu există perspective și așa mai departe. Am decis că merită riscul.
Și apropo, datoria este exprimată în valută. Și ce s-a întâmplat cu cursul? Am luat și am cheltuit bani când rata a fost de 33-35 și va trebui să-i returnăm cu rata de 60-70. Imediat, chiar de pe liliac, am obținut 25 de miliarde de ruble.
C Se pare că toți cumpărătorii dvs. - iubitori de carne, restauratori - plătesc acest împrumut?
Nu. Problemele cu cursul sau cu costul produsului sunt problemele mele ca producător. Costul meu principal poate fi de 10 ruble, dar vor cumpăra de la mine pentru maximum 5. Aceasta este o afacere. Prin urmare, lovim decent, dur.
Aș atrage atenția asupra unui alt lucru: rata noastră de schimb a rublei este supraîncălzită, este foarte scumpă.
Ce ar trebui să fie?
Timp de zece ani, din cauza costului ridicat al petrolului, rata de schimb a rublei a fost de 33-35, în timp ce inflația anuală este de zece procente, aproximativ vorbind. Timp de zece ani, inflația este de 100%, respectiv, și rata nu ar trebui să fie de 33, ci de 66. Prin urmare, totul s-a prăbușit.
C ai luat cumva în calcul acest lucru?
Sincer, nu ne-am așteptat. Acum îi spunem guvernului că rata 56-60 nu este adevărată. De ce se menține la acest nivel? Una dintre versiuni, similară adevărului, este o consecință a tranzacției de transport. Rata Băncii Centrale este acum de 9 la sută, rata Fed este de aproximativ 1 la sută. Investitorii străini împrumută dolari cu 1%, intră pe piața noastră și cumpără active ruble cu un randament de 9%. Și apoi venitul rezultat în ruble este convertit din nou în dolari. Aceasta este speculație pură. Așadar, avem un curs de 56-60 și ar trebui să fie, în teorie, 70-75.
Ce trebuie să se întâmple pentru ca el să devină așa?
În primul rând, banca centrală trebuie să scadă rata de actualizare. Deoarece consecința sa este costul ridicat al împrumuturilor. Și în al doilea rând, este necesar să se excludă posibilitatea operațiunilor speculative care să provoace colapsuri accentuate ale cursului de schimb. Pentru noi, ca producători autohtoni, acesta este un lucru fundamental din punctul de vedere al dezvoltării exporturilor. Atunci când avem un curs de schimb rublă supraîncălzit, nu vom scoate nimic de aici, chiar dacă suntem competitivi.
Pentru ce faci afaceri? Este clar că nu de dragul banilor - de mult v-ați închis nevoile.
Acesta este un stil de viață. Ne place! Aducem beneficii oamenilor. Banii sunt echivalentul a fi utili societății dacă faci afacerea potrivită.
.jpg)