A fogadóirodák sportjaira tippelő játékosok között üzletembereket találhat. De nem szórakozásból jöttek ide. A fogadás az ő dolguk. Mint minden vállalkozásban, itt is fontos tudni, hogy ez megtérül-e vagy sem. Ebből a célból a befektetés megtérülése (ROI) pénzügyi kifejezést használják, szó szerint jelentése: "befektetés megtérülése".
Mi az ROI (oroszul - ROI) az arányokban? Hogyan lehet megérteni a megtérülést? Ha a sportfogadásokat tőkebefektetésnek tekintjük, akkor a ROI megmutatja, hogy az adott időszakban mennyire volt sikeres. Csak ebben az esetben az időt nem napokban és években mérjük, hanem az elvégzett arányokban. A legteljesebb kép elérése érdekében a fogadások számát tízben kell mérni, és még jobb - több százban vagy ezerben.
Az összes költség 100 + 120 + 80 = 300 dollár volt, a nettó nyereség 50 + 60 - 80 = 30 dollár volt. Ebben az esetben ROI = 30/300 = 0,1 vagy 10%. Ez azt jelenti, hogy az egyes átlagos kamatlábak megtérülése 10%. Természetesen ezt a csak három fogadáson alapuló számítást nem lehet komolyan venni. Mint már említettük, ahhoz, hogy a statisztika igaz legyen, több száz vagy ezer fogadáson kell alapulnia.
Van egy másik módja is annak, hogy megtudja a ROI-t az arányokban, és ez praktikusabb. Tegyük fel, hogy egy játékos az év folyamán 400 különböző tétet hajtott végre. A tét nagysága nem volt állandó, de mégis kiszámíthatja egy fogadás hozzávetőleges átlagos nagyságát - 200 dollárt. Az év végén a játékos kiszámította tőkéjét, és arra a következtetésre jutott, hogy nyereséget ért el a 8 000 dolláros tétekkel. Ekkor ROI = "profit" / ("átlagos tétméret" * "fogadások száma") = 8000 / (200 * 400) = 0,1 vagy 10%. Mint az első esetben, itt is 10% -os megtérülést kaptunk, de most ez az érték nagy statisztikai adatokon alapul, és meglehetősen megbízható.
Meg kell jegyezni, hogy a megtérülés nemcsak pozitív, hanem negatív is lehet. Ez akkor történik meg, ha a játékos nem kapott profitot és veszteségeket szenvedett el.
A ROI tétekben történő kiszámításához nagyobb mértékben szükséges a játékos önkontrollja. Ha az együttható negatív, akkor a játékosnak át kell gondolnia stratégiáját. A ROI mutatót azok is tanulmányozzák, akik igénybe akarják venni a profi billenős előrejelzők szolgáltatásait. Általában nem adnak közvetlen becslést tevékenységükről, hanem csak különféle információkat közölnek, ideértve a nyereség nagyságát és a fogadásokat. Ezen adatok alapján kiszámíthatja a megtérülést (ROI), és megértheti, mennyire sikeres egy adott kapitány.
Hogyan tekinthető nagynak a megtérülés (ROI)? Több száz fogadás távolságában a 7-12% -os megtérülés már nagyon jó eredmény. Ha több ezer fogadás távolságot veszünk, akkor a 3-7% -os „raj” már valóban nagymester eredmény.
A leggyakoribb kosárlabda sérülések
Minden elegancia ellenére a kosárlabda nagyon traumatikus sportág. Azt...
A reklám minden vállalkozás szerves része. És ez alól az online üzlet sem kivétel. Egyetlen internetes portál sem lesz nyereséges, ha tulajdonosa nem fektet be hirdetési kampányba. Mindenki megérti a reklám fontosságát, ennek ellenére ez az egyik legfájdalmasabb kiadási tétel. És ez azért van, mert nem mindenki tudja pontosan kiszámolni a reklámozás hatékonyságát, nevezetesen, hogy adatokat szerezzen arról, hogy egy adott hirdetési csatorna mekkora profitot hozott. Ebben az esetben nehéz meghatározni a reklámstratégia irányát, létrehozni a legígéretesebb csatornákat, és fordítva, azokat, amelyeket nem érdemes fejleszteni.
Ma azonban teljesen lehet kiszámolni a reklámozás hatékonyságának mutatóját, az internetes marketingben ezt még könnyebb megtenni.
A hirdetések hatékonyságának meghatározásához mind az offline üzletben, mind az interneten a ROI mutatót használják (oroszul "befektetés megtérülése" fordításban). Vagyis az értékesítésből profitot hozó reklámot hatékonynak tekintik. A ROI kifejezés általános fogalma az áruk (szolgáltatások) értékesítéséből származó nyereség arányát jelenti az ügyfelek vonzásának költségével (vagyis valójában egy reklámkampány költségével).
Ha az offline marketingben sok erőfeszítést kell tennie a megtérülés meghatározásához, akkor az internetes üzletben minden könnyebb. Ennek több oka is van:
Először is, bármely felhasználó minden műveletét elég könnyű nyomon követni, ehhez számos eszköz létezik (IP-cím, személyi azonosító stb.). Ezért mindig meghatározhatja, hogy melyik reklámcsatornát használja a használt áruk vevője;
Másodszor, a nettó nyereség kiszámítása jelentősen leegyszerűsödik az interneten. Az áruk költsége nem tartalmazza a helyiségek bérleti díját, az alkalmazottak bérét, a közüzemi szolgáltatásokat és másokat. Jellemzően a termék költsége a termékért a szállítónak fizetett ár, az összköltség pedig a becsomagolási ár;
Harmadszor, az analitikai rendszerek, például a Google Analytics vagy a Yandex.Metrica használata megkönnyíti a számításokat.
Az ROI kiszámításának általános képlete az internetes marketingben a következő: értékesítésből származó nyereség / a felhasználók vonzásának költsége, ahol az értékesítésből származó nyereség az eladott áruk költsége, levonva az összes költséget (beleértve a szállítónak fizetett összeget és a felhasználók vonzására fordított pénzt is) ).
Tegyük fel, hogy a háztartási gépek és elektronikák online áruházának tulajdonosa kontextuális reklámokat hirdet plazmatévék értékesítésére.
A reklám kiszámítása kattintásonként 25 cent. A héten 5000 linkre kattintottak (5000 kattintásra). Összességében az ilyen típusú reklámozás a kiválasztott időszakban (ebben az esetben egy hét) az üzlet tulajdonosának 1250 dollárba került.
Azok közül a felhasználók közül, akik a link használatával mentek az oldalra, 6 ember adott megrendelést.
A felhasználók által fizetett alapok összege 18 ezer dollár. A tévék teljes költsége (a szállítónak fizetett összeg és a szállítási költségek) 15 000 USD. Így az eladásból származó bevétel 18-15 = 3 ezer dollár lesz.
Most kiszámoljuk a megtérülést (ROI). Vonja le a kontextus szerinti reklám költségeit a jövedelem összegéből, és ossza el az eredményt az ilyen típusú reklám költségeinek összegével.
(3000 - 1250) / 1250 = 1,4
Második helyzet - az áruház tulajdonosa e-mail terjesztési szolgáltatást rendelt el plazmatévék vásárlására vonatkozó hirdetési ajánlattal. Az ilyen levelek heti költsége 100 dollárba került. 100 ember "válaszolt" az ajánlatra és követte a linket, közülük 1 vásárolt tévét. Az eladásból befolyt összeg 3000 dollár, a jövedelem pedig 3000-2500 = 500 dollár.
ROI kiszámítása.
(500 - 100) / 100 = 4
Tehát minden számítás után következtethetünk a reklámozás hatékonyságára.
Úgy gondolják, hogy ha a ROI kevesebb, mint egy, akkor ez a típusú reklám rendkívül hatástalan, más szóval veszteséges.
Ha a megtérülés egyenlő egy vagy valamivel több, mint akkor, akkor feltételezhetjük, hogy a beruházás megtérült, de nyereség nem érkezett (vagy nem érkezett, de csekély). Ezért az ilyen reklámokat is nehéz hatékonynak nevezni.
Jó megtérülés legalább 2. Ebben az esetben magas hirdetési teljesítményről beszélhetünk.
Ugyanilyen fontos kérdés a megtérülés számítási mechanizmusa. Könnyebb azoknak az üzleteknek, amelyeknek meglehetősen szűk az áruk (szolgáltatások) kínálata. Ezután az Excel segítségével "manuálisan" használhatja a számítást.
Nos, ha ez egy nagy online áruház, amelynek választékában több százféle áru található, akkor célszerűbb a meglévő szoftvereket használni, vagy újakat létrehozni, amelyek az ezen üzlet munkájának sajátosságaira összpontosítanak.
Természetesen nem lehet kisebb hibák nélkül megtérülni a ROI-ra. De ennek ellenére ez a mutató nagy pontossággal lehetővé teszi annak meghatározását, hogy melyik reklámtípus gyakorolja a legnagyobb hatást a potenciális ügyfelekre, és ennek alapján tervezzen meg egy reklámkampányt egészében.
Az ajánlatok sikerességének mérésére olyan mutatót használnak, mint a megtérülés. Különösen a weboldalunkon használják, és gyakran megdöbbentést okoz a kezdők körében, akik elárasztják az adminisztrátort azzal a kérdéssel - mi a megtérülés a tétekben? Mi válaszolunk.
A ROI rövidítés az angol befektetési megtérülésből származik. A befektetés megtérülése, ha oroszul. Vagy a befektetés megtérülése, ilyen fordítás is megtalálható. A megtérülést nemcsak a fogadásoknál használják, hanem a gazdasági és pénzügyi tevékenység számos más területén is.
A ROI képlete így néz ki:
A ROI képlet a fogadásban a következő:
Mi a megtérülés és miért van rá szükség egyáltalán, ha csak azt látja, kinek milyen profitja van?
Ez egyszerű. A nyereség olyan mutató, amely önmagában kevéssé mond. Például Ivan 10 dollárt nyert. Jó előrejelző vagy rossz? Ez nem mondható el anélkül, hogy tudná, mennyi pénze volt kezdetben, és hány tétet kellett tennie ahhoz, hogy ennyit nyerjen. Ha Ivan egymillió 100 dolláros fogadást tett és csak 10 dollárt nyert, akkor nem nevezhető sikeresnek, igaz? És ha Ivan csak 3 db 2 dolláros fogadást tett és 10 dollárt keresett, a kép azonnal megváltozik, nem?
Vagyis ROI-ra van szükség az előrejelző hatékonyságának bemutatásához.
A könnyebb megértés érdekében tegyük át a valós élet példájába. A portás Vaszilij 200 dollárt keresett. Semyon jegyző 50 dollárt keresett. Mondhatjuk-e, hogy a portás, Vaszilij sikeresebb, mint a Semen jegyző? Nem, nem lehet, mert nem tudjuk, mennyi erőfeszítést tettek ennyi pénz megszerzésére. A házmester négyszer többet keresett, de ehhez egy napig szabadnapok nélkül kellett sepernie az utcákat. A jegyző négyszer kevesebbet keresett, de ehhez mindössze 10 percet kellett töltenie a dokumentum igazolására. Tehát melyikük sikeresebb? Nyilvánvaló, hogy Semyon jegyző hatékonysága magasabb.
Ugyanez van az árakban is. Tegyük fel, hogy az előrejelző Alex123 profitja 200 dollár, a Kolya666 előrejelző pedig 100 dollár. Ha nem lenne megtérülés, azt gondolhatnánk, hogy az Alex123 jövedelmezőbb, mint Kolya666. De mi lenne, ha Alex123 200 dollárt nyerne 1000 dolláros 10 fogadással, Kolya666 pedig 100 dollárt nyerne csak 20 dolláros 10 fogadással? Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben a Kolya666 hatékonyabb és sikeresebb. Erre szolgál a ROI - ez megmutatja a játékos valódi hatékonyságát. Mutatja, hogy mekkora profitja van minden dollárnak, amelyet fizet.
Így a különböző előrejelzők megtérülésének kiszámításával összehasonlíthatja valós teljesítményüket. Ehhez ezt a mutatót használják a fogadásoknál.
Fontos megjegyezni, hogy ha két előrejelzőnek megegyezik a megtérülése, akkor a hosszabb pénisz távolságú sikeresebb. Például 10% -os megtérülés elérése 10 tétes távolságon sokkal könnyebb, mint 100 tétes távon. Miért? Egyszerű: minél nagyobb a távolság, annál nagyobb a beruházás. És befektetésekre osztunk. Más szavakkal, a 10% -os megtérülés 10 tét 10 dolláros távolságával csak 10 dolláros nyereség, és ugyanaz a megtérülés 100 tét 10 dolláros távolsággal már 100 dolláros nyereség.
Mi a jó megtérülés? A fogadásoknál szokás 5% -tól kezdeni 1000 fogadás távolságán. Ha az előrejelző 5% -ot (vagy többet) ad 1000 fogadás távolságára, akkor nagyon jó. A magabiztos plusz játékhoz azonban 2-3% elegendő ilyen távolságon.
A ROI (befektetés megtérülése) a befektetés megtérülési rátája. Ez lehetővé teszi a vállalat befektetésének hatékonyságának kiszámítását. A cikkben részletesebben elmondjuk, mi a megtérülés, hogyan kell kiszámítani, képleteket és számítási példákat adunk.
Ebben a cikkben megtudhatja:
A ROI a befektetés megtérülésének mértéke, amelyet a befektetés megtérülésének mérésére használnak. Ez a projekt jövedelmezőségét százalékban tükrözi - ha az érték nagyobb, mint 100%, vagy a veszteségarányt -, ha az érték kevesebb, mint 100%.
Az alternatív javaslatok értékelésének kérdése különösen korlátozott pénzügyi forrásokkal összefüggésben válik fontossá. Pénzbefektetés előtt a befektetők meghatározzák befektetéseik megvalósíthatóságát és várható hatékonyságát, amelyhez kiszámítják a befektetés megtérülését (ROI).
A ROI kiszámításához több képlet létezik. A leggyakrabban használtak a következők:
ROI = (jövedelem - költség) / befektetési összeg * 100%
A megtérülés kiszámításához a következő adatokra van szükség:
A nyereség és a befektetés mennyiségének aránya megmutatja, hogy az első hányszor több, mint a második. Ha az eredmény kisebb, mint 100, akkor a beruházás nem térül meg (lásd még).
Vegyük fontolóra egy feltételes példa segítségével a három típusú termék fejlesztésébe történő befektetés megtérülésének összehasonlítását:
|
Beruházás a fejlesztésbe |
szám |
Kiadás |
|||
|
1. termék |
|||||
|
2. termék |
|||||
|
3. termék |
Számítások:
1. termék = ((1 350 - 1012) * 9) / 2 804 = 108,5%
2. termék = ((1 450 - 1015) * 11) / 4 600 = 104%
3. termék = ((980 - 755) * 8) / 1 581 = 113,9%
A számítási eredmények azt mutatják, hogy a 2. termék rendelkezik a legmagasabb értékkel a marginális jövedelmezőség szempontjából, és abszolút értelemben több profitot hoz, de a befektetés megtérülése a legalacsonyabb. De a legalacsonyabb marginális jövedelmezőséggel rendelkező 3. termék mutatta a legjobb eredményt a befektetési hatékonyság szempontjából. A menedzserek módosíthatják a termék promóciós politikáját: növelhetik a 3. termék mennyiségét, optimalizálhatják az önköltséget a marginális jövedelmezőség növelése érdekében. Ugyanakkor fontos az egyensúly fenntartása, hogy az aktivitás és a 3. termékbe történő beruházások növekedése ne vezetjen a megtérülés csökkenéséhez. Ehhez fontos a folyamatos kiszámítása és a dinamika figyelemmel kísérése, a vezetői döntések időben történő meghozatala. ...
Ha hozzáad egy periódust az előző képlethez, ez lehetővé teszi az eszköz tulajdonjogi időszakának jövedelmezőségének megbecsülését és azt, hogy mennyi nőtt a befektetett alapok összege az időszak végéig:
ROI = (teljes befektetés az időszak végén + az időszak nyeresége - az időszak befektetési összege) / befektetési összeg az időszakban * 100%
ROI = (nyereség + (eladási ár - vételár)) / vételár * 100%
ahol a nyereség az eszköz (tőke) tulajdonjogának teljes időtartama alatt kapott jövedelem;
A vételár az az ár, amelyen az eszközt (tőkét) megvásárolták;
Az eladási ár az az ár, amelyen az eszközt (tőkét) eladják a tartási időszak végén.
A reklámiparban a ROI-t az egyes hirdetési kampányok mérésére használják. Ebben az esetben egyszerűsített számítást alkalmaznak, amely nem veszi figyelembe a beszerzési költségeket, a logisztikát, a fizetéseket stb. A becslés csak a hirdetési kampány költségeit tartalmazza. Ezt figyelembe véve helyesebb ROMI-t (marketing befektetés megtérülése) nevezni az indikátornak, mert értékeli a marketingberuházások hatékonyságát. A számítás képlete így néz ki:
Ha a mutató értéke meghaladja a 100% -ot, akkor ez azt jelenti, hogy a reklámba történő befektetés teljes mértékben megtérült és profitot hozott. Ha az érték 100%, akkor kétszer annyit keresett, mint amennyit a hirdetési kampányba fektetett. A negatív érték az ellenkezőjére utal - a reklámba történő beruházások nem voltak eredményesek.
Számítsuk ki például a ROMI értéket, ha tudjuk árrés nyereségesség (%):
Eredmény: Bruttó nyereség = 970 * 0,25 = 242,5 ezer rubel.
ROMI = (242,5 - 190) / 190 * 100% = 27,6%
A ROMI mutató hibákat tartalmaz, mert egy reklámkampány során nem veszi figyelembe az összes üzleti költséget. De ebben az esetben fontos a változások dinamikája - ez objektív mutató. Ezt az elemzést havonta legalább egyszer el kell végezni. A befektetések megtérülésének nyomon követésével lehetővé válik azok kompetensebb elosztása a beruházások megtérülésének növelése érdekében.
A ROI és a ROMI két mutató közötti különbség az, hogy a ROI a legáltalánosabb fogalom, és minden befektetés hatékonyságát mutatja. A ROI valójában pénzügyi mutató, de a marketingszakemberek elfogadták ezt az együtthatót, és elkezdték használni az egyes marketingkampányok értékelésekor, amelynek eredményeként egy speciálisabb eset - a ROMI mutató - jelentette a marketing befektetések megtérülését.
A ROI relatív mutató; több befektetési objektum összehasonlító elemzésében segít azonosítani azt a tárgyat, amely a legnagyobb megtérülést fogja hozni. Ugyanakkor abszolút értékben más projektek profitmutatói magasabbak lehetnek.
A projektek rangsorolása után nyilvánvalóvá válik, melyikük igényel további fejlesztést és promóciót, és melyeket kell felfüggeszteni.
A beruházás megtérülésének struktúrájáról szólva a lehetséges nyereség négy kategóriája létezik, amelyet a vállalat egy projekt eredményeként kaphat:
Gyakran felmerül a kérdés - miért használjon négy különböző kategóriát a megtérülés kiszámításához. A válasz egyszerű: mindegyik kategória a jövedelmek / kiadások relatív mutatóinak fontos aspektusát mutatja. Ezek együttesen lehetővé teszik a projekt egészének sikerének pontos felmérését.
Vannak más hátrányai is:
Ennek az együtthatónak azonban vannak előnyei is:
A befektetési beruházások hatékonyságának a tulajdonos, a befektető, a bank vagy az állami hatóságok szempontjából történő teljes körű értékeléséhez figyelembe kell venni a projekt különböző összetevőit. Ha csak egy teljesítménymutató-készlet alakul ki, fennáll annak a veszélye, hogy a projektet más érdekelt felek nem megfelelően mutatják be.
A ROI (befektetés megtérülése) a befektetés megtérülési rátája. Ez lehetővé teszi a vállalat befektetésének hatékonyságának kiszámítását. A cikkben részletesebben elmondjuk, mi a megtérülés, hogyan kell kiszámítani, képleteket és számítási példákat adunk.
Ebben a cikkben megtudhatja:
A ROI a befektetés megtérülésének mértéke, amelyet a befektetés megtérülésének mérésére használnak. Ez a projekt jövedelmezőségét százalékban tükrözi - ha az érték nagyobb, mint 100%, vagy a veszteségarányt -, ha az érték kevesebb, mint 100%.
Az alternatív javaslatok értékelésének kérdése különösen korlátozott pénzügyi forrásokkal összefüggésben válik fontossá. Pénzbefektetés előtt a befektetők meghatározzák befektetéseik megvalósíthatóságát és várható hatékonyságát, amelyhez kiszámítják a befektetés megtérülését (ROI).
A ROI kiszámításához több képlet létezik. A leggyakrabban használtak a következők:
ROI = (jövedelem - költség) / befektetési összeg * 100%
A megtérülés kiszámításához a következő adatokra van szükség:
A nyereség és a befektetés mennyiségének aránya megmutatja, hogy az első hányszor több, mint a második. Ha az eredmény kisebb, mint 100, akkor a beruházás nem térül meg (lásd még).
Vegyük fontolóra egy feltételes példa segítségével a három típusú termék fejlesztésébe történő befektetés megtérülésének összehasonlítását:
|
Beruházás a fejlesztésbe |
szám |
Kiadás |
|||
|
1. termék |
|||||
|
2. termék |
|||||
|
3. termék |
Számítások:
1. termék = ((1 350 - 1012) * 9) / 2 804 = 108,5%
2. termék = ((1 450 - 1015) * 11) / 4 600 = 104%
3. termék = ((980 - 755) * 8) / 1 581 = 113,9%
A számítási eredmények azt mutatják, hogy a 2. termék rendelkezik a legmagasabb értékkel a marginális jövedelmezőség szempontjából, és abszolút értelemben több profitot hoz, de a befektetés megtérülése a legalacsonyabb. De a legalacsonyabb marginális jövedelmezőséggel rendelkező 3. termék mutatta a legjobb eredményt a befektetési hatékonyság szempontjából. A menedzserek módosíthatják a termék promóciós politikáját: növelhetik a 3. termék mennyiségét, optimalizálhatják az önköltséget a marginális jövedelmezőség növelése érdekében. Ugyanakkor fontos az egyensúly fenntartása, hogy az aktivitás és a 3. termékbe történő beruházások növekedése ne vezetjen a megtérülés csökkenéséhez. Ehhez fontos a folyamatos kiszámítása és a dinamika figyelemmel kísérése, a vezetői döntések időben történő meghozatala. ...
Ha hozzáad egy periódust az előző képlethez, ez lehetővé teszi az eszköz tulajdonjogi időszakának jövedelmezőségének megbecsülését és azt, hogy mennyi nőtt a befektetett alapok összege az időszak végéig:
ROI = (teljes befektetés az időszak végén + az időszak nyeresége - az időszak befektetési összege) / befektetési összeg az időszakban * 100%
ROI = (nyereség + (eladási ár - vételár)) / vételár * 100%
ahol a nyereség az eszköz (tőke) tulajdonjogának teljes időtartama alatt kapott jövedelem;
A vételár az az ár, amelyen az eszközt (tőkét) megvásárolták;
Az eladási ár az az ár, amelyen az eszközt (tőkét) eladják a tartási időszak végén.
A reklámiparban a ROI-t az egyes hirdetési kampányok mérésére használják. Ebben az esetben egyszerűsített számítást alkalmaznak, amely nem veszi figyelembe a beszerzési költségeket, a logisztikát, a fizetéseket stb. A becslés csak a hirdetési kampány költségeit tartalmazza. Ezt figyelembe véve helyesebb ROMI-t (marketing befektetés megtérülése) nevezni az indikátornak, mert értékeli a marketingberuházások hatékonyságát. A számítás képlete így néz ki:
Ha a mutató értéke meghaladja a 100% -ot, akkor ez azt jelenti, hogy a reklámba történő befektetés teljes mértékben megtérült és profitot hozott. Ha az érték 100%, akkor kétszer annyit keresett, mint amennyit a hirdetési kampányba fektetett. A negatív érték az ellenkezőjére utal - a reklámba történő beruházások nem voltak eredményesek.
Számítsuk ki például a ROMI értéket, ha tudjuk árrés nyereségesség (%):
Eredmény: Bruttó nyereség = 970 * 0,25 = 242,5 ezer rubel.
ROMI = (242,5 - 190) / 190 * 100% = 27,6%
A ROMI mutató hibákat tartalmaz, mert egy reklámkampány során nem veszi figyelembe az összes üzleti költséget. De ebben az esetben fontos a változások dinamikája - ez objektív mutató. Ezt az elemzést havonta legalább egyszer el kell végezni. A befektetések megtérülésének nyomon követésével lehetővé válik azok kompetensebb elosztása a beruházások megtérülésének növelése érdekében.
A ROI és a ROMI két mutató közötti különbség az, hogy a ROI a legáltalánosabb fogalom, és minden befektetés hatékonyságát mutatja. A ROI valójában pénzügyi mutató, de a marketingszakemberek elfogadták ezt az együtthatót, és elkezdték használni az egyes marketingkampányok értékelésekor, amelynek eredményeként egy speciálisabb eset - a ROMI mutató - jelentette a marketing befektetések megtérülését.
A ROI relatív mutató; több befektetési objektum összehasonlító elemzésében segít azonosítani azt a tárgyat, amely a legnagyobb megtérülést fogja hozni. Ugyanakkor abszolút értékben más projektek profitmutatói magasabbak lehetnek.
A projektek rangsorolása után nyilvánvalóvá válik, melyikük igényel további fejlesztést és promóciót, és melyeket kell felfüggeszteni.
A beruházás megtérülésének struktúrájáról szólva a lehetséges nyereség négy kategóriája létezik, amelyet a vállalat egy projekt eredményeként kaphat:
Gyakran felmerül a kérdés - miért használjon négy különböző kategóriát a megtérülés kiszámításához. A válasz egyszerű: mindegyik kategória a jövedelmek / kiadások relatív mutatóinak fontos aspektusát mutatja. Ezek együttesen lehetővé teszik a projekt egészének sikerének pontos felmérését.
Vannak más hátrányai is:
Ennek az együtthatónak azonban vannak előnyei is:
A befektetési beruházások hatékonyságának a tulajdonos, a befektető, a bank vagy az állami hatóságok szempontjából történő teljes körű értékeléséhez figyelembe kell venni a projekt különböző összetevőit. Ha csak egy teljesítménymutató-készlet alakul ki, fennáll annak a veszélye, hogy a projektet más érdekelt felek nem megfelelően mutatják be.
