A befektetőkereséssel kapcsolatos kérdéseket már megvizsgáltuk. Ma folytatjuk a logikai sorozatot, és figyelmet fordítunk a befektetők figyelmének elnyerésére. Sokan úgy gondolják, hogy az „üzleti angyal” megtalálása a siker kulcsa, a megtett út 90%-a. Azonnal fel akarom tenni az összes pontot az "és"-re, és tisztázni szeretném ezt a helyzetet. Ha talált egy személyt, aki készen áll arra, hogy meghallgatja Önt, készen áll arra, hogy fontolóra vegye a pénzbefektetés lehetőségét a projektjébe - ez jó, de a legnehezebb dolog később történik. Érdekelnie kell őt, egyszerűen gyönyörű prezentációt kell készítenie, minden oldalról bemutatnia a projektjét, szó szerint meg kell szeretnie a befektetővel az induló vállalkozását mindössze 10 perc alatt. Az egyik legutóbbi cikkünkben már szóltunk róla, és sok kezdő üzletembernek nagyon hasznos lenne elolvasnia.
Ma arról fogunk beszélni, hogyan vonzhatunk be befektetőt, mit mondjunk a bemutatón, hogyan közelítsük meg a terv elkészítését, milyen szempontokat kell figyelembe venni, és mi az, amit jobb nem emlékezni az első találkozáskor. Ez a cikk egy lépésről lépésre útmutató, melynek sikeres teljesítése növeli az esélyét a hosszú távú befektetéshez.
A tanács nyilvánvalónak tűnik - valódi üzlet és hosszú ideig. Ki csinálja rosszul? De kiderült, hogy nagyon sok fiatal startup arra számít, hogy gyorsan profitot termelnek, az egekbe ugranak, ugyanakkor 3-5, sőt 7 év múlva egyáltalán nem látják a cégüket. Egy egyszerű kérdés: „Milyen lesz a céged 10 év múlva?” A kezdő üzletemberek 99%-át megzavarhatja. Mi az a 10 év, ha 1 évnél tovább nem voltak átgondolva a tervek.
Ne feledje, hogy a befektetők csak hosszú távú kilátásokba fektetik be pénzüket, olyan projektekbe, amelyek további tíz év megtérülése után stabilan működnek, új piacok fejlesztésére és meghódítására.
Ahhoz, hogy befektetőt vonzzon, nagyszerű, kiváló minőségű csapattal kell rendelkeznie. Ne rejtsd el partnereidet, nyisd ki az összes ütőkártyát, mutasd meg, milyen jó vagy, mivel dolgoztál, milyen sikereket ért el. Feltétlenül magyarázza el, miért van rábízva erre a személyre egy bizonyos funkció, miért jobb, mint mások.
Általában képzelje el, hogy a piacon tartózkodik, és eladja magát, miközben nem csak eladja, hanem megpróbálja a maximális hasznot kihozni. A befektetőnek meg kell értenie, kinek a kezében lesz a pénze, kitől függ a cég fejlődése és a jövőbeni profit.
Ha van egy link, amit erősíteni szeretnél, ismersz olyan embert, aki ezt megteheti, de ő egy másik cégnél dolgozik, akkor szólj erről a befektetőnek, utalj rá, hogy további forrásokra lesz szükség, de ez az ember képes hogy felgyorsítsa a vállalat új szintre lépését.
A prezentáció kötelező, ha befektetővel találkozik. Nagy projektor, intelligens diák, maximális információ, minimális szöveg. A cikk elején már megjegyeztük, hogy korábban átgondoltuk az Apple prezentációinak titkait. Szerezzen információkat ebből a cikkből. Hidd el, hogy egyszerűen megfizethetetlen, és ha legalább 10%-kal el tudod sajátítani az Apple prezentációs technikáját, akkor 100-ból 99-szer garantált a siker.
Az előadás célja, hogy a befektető számára világossá tegye, mivel foglalkozik. Maximum 10 perc beszéd, tanuld meg az ember figyelmét a szükséges dolgokra összpontosítani, minimális terminológiát és nehezen érthető szavakat. Mit szeretne látni egy befektető? Számok, projektek kilátásai és kikkel fog dolgozni. Add oda neki.
Egy másik fontos tipp, hogy ne légy túl magabiztos. Gyakorold, dolgozd végig az előadás minden részletét, minden mozdulatot és szót. Magabiztosnak kell lenned, érezned kell, hogy már minden sikerült. Könnyedén, nem erőltetetten, a jövőbeli siker érzésével.
Az előadások előtt tedd fel magadnak a kérdést: "Miért akarnak beruházni ránk?", és akkor megtalálja a legfontosabb választ - profit. A befektetőt nem sok érdekli, a legtöbb esetben profitot akar termelni, biztos akar lenni abban, hogy befektetései megtérülnek és stabil, jó jövedelmet hoznak. Ha már működő projektje van, pénzügyi ösztönzőket keres új piacokra lépéshez, vagy eladások növeléséhez, akkor nem kell mást tennie, mint az elmúlt év profitnövekedésének pozitív dinamikáját felmutatni.
Lehet, hogy a befektetőnek kétségei vannak, majd amint látja, hogy a projekt sikeres, csak egy kis beruházás hiányzik ahhoz, hogy egy hatalmas lépést tegyen előre, hidd el, minden kétség elszáll. A megtérülés és a nyereség garanciája a befektetés alapja.
ÉS A befektetőnek biztosnak kell lennie abban, hogy befektetései biztonságban vannak, semmi sem fog történni a vállalkozással. Nincsenek perek, csalások, törvénysértések, próbababák regisztrációja stb. Az üzletnek a lehető legtisztábbnak kell lennie, egyetlen hiba nélkül. Csak ebben az esetben jogosult a befektetésre. Higgye el, hogy projektjét tízszer ellenőrzik minden oldalról, felfelé és lefelé. A befektetők kommunikálnak egymással, és ha egyszer megpróbál valakit megtéveszteni, akkor ne várja el másoktól a hűséget. Valószínűleg már tudni fogják az Önnel és cégével való együttműködés kockázatait.
Semmit se rejtsen el a befektető elől. Még ha megérti is, hogy ez az információ befolyásolhatja a befektetési kilátásokat, akkor is úgy beszél, ahogy van. A legrosszabb az, ha eltitkolunk néhány kockázatot, majd rossz hírekkel idegesítjük fel a befektetőt. Legyen tudatában annak, hogy nem olyan számítógépes játékkal játszik, ahol elmentheti és újrakezdheti. Itt minden komoly, van joga hibázni, de csak akkor, ha előre kiszámították egy ilyen hiba lehetőségét.
Sokaknak úgy tűnik, hogy ha nincs verseny, akkor ez jó, beszélni kell róla. Egyrészt igen, a verseny hiánya megkönnyíti az életét, másrészt viszont felmerül a kérdés, miért ne? Lehet, hogy a választott rés senki számára nem érdekes, esetleg nem jövedelmező, vagy sok a kockázat? Ha vannak ilyen kérdéseim, akkor a befektetőknek 100%-ban meglesznek. Mindenképpen azonosítani kell a versenyzőt, mert a birkózás serkenti a fejlődést, fejleszti a versenyszellemet, harcra késztet és minden nap jobbá tesz, egy lépéssel az ellenfél előtt.
A fiatal üzletemberek nagyon gyakran megpróbálják túlbecsülni a profitadatokat vagy alábecsülni a lehetséges költségeket. Értsd meg, hogy az üzleti kapcsolat hazugságra építése utópia. Előbb-utóbb és nagy valószínűséggel korán minden kiderül. A kiadások, valamint a bevételek láthatóak lesznek a beszámolókban, nem rejthetők el. Ezért gondold át a számaidat, gondold át alaposan. A legfontosabb, hogy bízz magadban és a kampányodban.
Egyetlen előadás sem zajlik le a befektető kérdése nélkül. Különbözőek lesznek, a cégedről, csapatodról, potenciális ügyfelekről szóló egyszerűektől a trükkösekig, amelyekre csak egy helyes válasz van, vagy inkább az, amit a befektető hallani szeretne. Persze nem lehet minden kérdést leírni, nem lehet mindenre felkészülni. A legfontosabb dolog az, hogy megértsd, nem szabad eltévedned. Érezze magát magabiztosan, tudja, miről beszél, higgadtan, kimérten, gördülékenyen és érthetően fejtse ki álláspontját.
Például gyakran szeretnek konkrétan a cégben betöltött szerepével kapcsolatos kérdéseket feltenni: "Látja magát hosszú ideig a cégvezetői pozícióban?" Vagy a projekt kilátásaival kapcsolatos kérdések: "Milyen az induló vállalkozás likviditása?"
A lehetőségek eltérőek lehetnek, de a legjobb, ha az első kérdésre válaszolok: „Célom egy vállalat felépítése és fejlesztése hosszú távon. Ha a cég érdeke, hogy elhagyjam a vezetői posztot, akkor azt minden gond nélkül megteszem."
A második kérdésre is nagyon helyes válasz adható: „Őszintén szólva, nem sokat gondolkodunk a likviditáson. A csapat célja egy erős vezető felépítése, aki kiemelkedik a versenytársak közül. Biztos vagyok benne, hogy akkor lesz likviditás."
Már mondtam, hogy nem szabad túlbecsülni a számokat és az elvárásokat. Még jobb, ha egy kicsit alábecsüljük őket, majd kellemes meglepetést okozunk, hogy egy bizonyos szakaszt gyorsabban teljesítettek. Korábban új szintet értek el, korábban vicces szférákat rögzítettek, korábban elkezdték teljes mértékben megtéríteni költségeiket. Az egyetlen dolog, amit nem szabad korábban megtennie, az az, hogy minden befektetett pénzt elkölt.
Üdvözlet! Érdekes projektek milliói soha nem valósultak meg az induló tőke banális hiánya miatt. De autodidakta kereskedőket találni sokkal könnyebb, mint 20 évvel ezelőtt!
Ma arról fogunk beszélni, hogyan vonzhat befektetést projektje finanszírozásához. Mesélek azokról a káros mítoszokról, amelyekben a leendő vállalkozók hisznek. És megosztok pár hasznos titkot.
A tapasztalat azt mutatja, hogy a kisvállalkozási befektetést keresők gyakran esnek ugyanarra a gereblyére. Talán azért, mert tele van a fejük elavult mítoszokkal és téves attitűdökkel, amelyek megnehezítik annak megértését, hogyan és hogyan lehet befektetőt vonzani?
Próbáljuk meg megcáfolni közülük a legnépszerűbbeket.
A Szovjetunió napjai óta a "megtérülési időszakot" tartják a projektértékelés legjelentősebb tényezőjének. És most már minden üzleti tervben szokás ezt a dédelgetett figurát külön sorba tenni az első oldalon.
Sokkal fontosabb azonban, hogy egy ember, aki beléd fekteti, megértse, mennyit fog keresni a részesedése eladásával, miután a projekt nullszaldós lett. Sajnos minden ötven üzleti tervben csak egy olyan adat szerepel, amely egy vállalat öt év múlva értékelt értékét tartalmazza.
Talán ez a félelem a legnépszerűbb "rémálma" egy törekvő vállalkozónak bármely régióban.
A 2. mítosz több mint ezer tárgyalást hiúsított meg. Olyan helyzetre gondolok, amikor egy befektető és egy startup valós találkozása során az utóbbi gerillaként viselkedik a kihallgatás során. Nem válaszol kérdésekre, és nem hangoztat konkrét számokat, megpróbálva "kipróbálni" a beszélgetőpartner szándékainak komolyságát.
Valójában az üzletembereknek nincs rá szükségük. Már van befektetési vállalkozásuk. Ami egyébként sok idejüket és erőfeszítéseiket veszi igénybe. Nem kevesebb, mint egy építőipari vagy gyártási vállalkozás.
Egy vállalkozónak csak egy esetben kell óvatosnak lennie. Amikor stratégiai partnert keres vállalkozása fejlesztéséhez. Ebben az esetben fennáll annak a veszélye, hogy az ötletet „elviszik”.
Sok törekvő vállalkozó alábecsüli egy projekt befektető értékét. A „megfelelő” befektető nem csak rubelt, dollárt vagy eurót hoz a startupba. És hasznos kapcsolatok, hírnév és menedzsment technológiák is.
Ha „nem nyúl bele” a cég ügyeibe, akkor az első komolyabb probléma után garantáltan visszaköveteli a pénzét. Ezért nem szabad a befektetőt primitív "lábú ATM-ként" kezelni.
Minél többen vesznek részt az irányítási struktúrában, annál lassabban születnek döntések. De egy ésszerű üzleti angyal ezt éppúgy megérti, mint te.
Csak azt akarja, hogy tájékozódjon. És időben figyelmeztettek a céget érintő összes kardinális változásra. Ez könnyen elérhető, ha rendszeresen küldünk részletes jelentéseket, terveket a befektetőnek.
Egy vállalkozó általában minden prezentáció idejének 90%-át terméke reklámozására fordítja. Valójában a profikat jobban érdekli a csapat kompetenciája. Pontosabban: tapasztalata, motivációja, egy erős vezető jelenléte, a problémákkal való megbirkózás és az útközbeni újjáépítés képessége.
Hogyan készül fel a banki hitelre? Hogy őszinte legyek, az összes mutató a bank által meghatározott számokhoz "igazított": a kölcsönzött pénzeszközök kamatos megtérülésének összegéhez. Ezeknek a számoknak gyakran semmi közük a valósághoz.
A befektető nem fog megelégedni egy ilyen "hársfával". Hiszen komolyan és sokáig vesz részt az üzletben. Az illetékes befektetési javaslatnak többet kell tartalmaznia, mint az üzleti modell leírását, valamint a gazdasági és marketing indoklást. Rendkívül fontos beleírni, hogy milyen „érdekeltség” legyen, akitől támogatást szeretne kapni. Például annak tisztázása érdekében, hogy milyen feltételek mellett ajánl fel neki részesedést az üzletben?
Egy új projekt bemutatásakor a startupok gyakran „szerényen” hallgatnak a lehetséges kockázatokról. A projekt megvalósításának szakaszában nem tájékoztatják a beruházót a felmerült problémákról. Valószínűleg attól tartanak, hogy azonnal megtérülést követel a befektetett pénzeken.
Valójában egy megfelelő befektető jól tudja, hogy problémamentes vállalkozás a természetben nem létezik. A hallgatást, a tények elferdítését vagy a vállalati helyzettel kapcsolatos információk hiányát a vállalkozó megtévesztésének és „kettős játékának” tartja.
Először is légy őszinte hozzá. És írjon le valódi javaslatokat a válság leküzdésére.
Az ideális prezentáció természetesen a diák. Négy típusba sorolható diák. Miért csúszdák? Mert a vizuálisan felépített információ sokszor jobban érzékelhető!
A prezentáció „helyes” diákjai irányítják a távoli figyelmet, gyorsan „gyökeret vernek” a tudatba, és jól emlékeznek rájuk. Továbbmegyek mind a négy típus leírására.
A nagy információterhelés miatt a modern ember agya mereven szűr minden újat. Ezért a diák információinak hozzáférhetőnek és „gyorsan emészthetőnek” kell lenniük.
A magyarázó diákat a legjobban így lehet megtervezni:
A bizonyító dia célja, hogy a befektetőt meggyőzze a tényekről. A következtetésnek észrevehetőnek és nyilvánvalónak kell lennie. Mind a dia végén, mind a címében elhelyezhető.
A dialevonat legjobb formátuma egy diagram: kényelmesen olvasható, látható és érthető.
A szöveges diák általában a prezentáció (vagy szakasz) végére és elejére kerül. És a legfontosabb információkat is kihozzák nekik.
A csúszda célja: a befektető figyelmének felkeltése. És adj neki információkat, hogy emlékezzen! Mi kell ahhoz, hogy a szöveg jobban érzékelhető legyen? Vizuálisan "díszíteni" kell: különböző méretű és színű betűtípusokkal, grafikai elemekkel, kontrasztokkal.
Az erősítő csúszda célja az érzelmek kiváltása. A közhiedelemmel ellentétben a befektető nem lélektelen gép, hanem élő ember.
Az erősítő diákon ne a szövegen, hanem a képen legyen a hangsúly. Kívánatos, hogy a kép a teljes képernyőt elfoglalja.
És bár Paul Graham külföldi vállalkozó (USA), az ajánlásai egy időben sokat segítettek Oroszországban.
Hogyan próbált befektetéseket vonzani az üzleti projektjébe?
Azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást indítanak, gyakran pénzhiány miatt feladják ötletüket. De ez rossz lépés. Nemcsak saját megtakarításait, hanem további pénzét is felhasználhatja. Az egyik legnépszerűbb finanszírozási forma a befektető keresése. Ebben a cikkben azzal a kérdéssel foglalkozunk, hogyan vonzhat befektetést egy vállalkozásba.
A saját vállalkozása létrehozásának szakaszában minden embernek jelentős pénzre van szüksége. A tőkéje gyakran csak arra elegendő. Éppen ezért egy kezdő vállalkozónak szembe kell néznie a pénzkeresés problémájával. Mondjuk rögtön, hogy ez nem is olyan nehéz feladat, mint amilyennek első pillantásra tűnik.
Először is mindig felvehetsz bankkölcsönt. Ennek az opciónak azonban van egy jelentős hátránya - magas százalékok. Másodszor, kérhet állami segítséget, de ebben az esetben nem számíthat nagy összegre. Bár a tudomány és az ökológia területén végzett komoly fejlesztésekkel tisztességes pénzhez juthat. Harmadszor, bármilyen elcsépeltnek hangzik is, mindig kérhet pénzt a barátoktól és a családtól. Ebben a cikkben egy másik érdekesebb lehetőséget is megvizsgálunk - a befektető keresését. De itt nagyon magabiztosnak kell lenni, mert néha nagyon nehéz érdekelni egy embert.
Mielőtt ajánlattal fordulna egy befektetőhöz, végig kell mennie az előkészítő szakaszon: készítsen tervet ezen a területen, és töltse fel újra elszántsággal, de ne túlságosan, nehogy elriassza.
A második módszer az interneten való keresés. Sok olyan fórum van, ahol külön rovat található a befektetők keresésére. Vannak olyan befektetési alapok és egyéni webhelyek is, akik készek befektetni valaki más vállalkozásába. Írj mindenhova, valakinek válaszolnia kell. Lehet, hogy sokáig tart, de sebaj, az egész életed előtted áll. Várj, légy türelmes, és egy szép alkalommal válaszolni fog neked.
Mielőtt találkozna egy befektetővel, hozzáértő üzleti tervet kell készítenie, mert e dokumentum nélkül biztosan nem fogja őt érdekelni. Ahhoz, hogy kommunikálhasson egy olyan személlyel, aki esetleg befektet az Ön vállalkozásába, el kell készítenie egy kis összefoglalót a javaslatról, ahol az ötlet röviden és értelmetlen módon kerül megfogalmazásra.
Egy rövid befektetési önéletrajz 5-7 oldal terjedelmű. Részletes ajánlattal együtt elküldjük. Ha ez nem így van, akkor javaslatát nem is veszik figyelembe, ha pedig igen, akkor részletesebb adatok megadását kérik. Ha valaki válaszolt, ne rohanjon túl idő előtt az örömre, először tisztázza a befektető javaslatát, és ismerje meg mások megoldásait. A lényeg az, hogy egy igazán érdekes, ígéretes projektet biztosítsunk.
Tehát pénzt keres egy vállalkozás elindításához vagy bővítéséhez. Ahhoz, hogy olyan befektetőket vonzzon, akik készek befektetni az ötletébe, bizonyítania kell, hogy magabiztos a sikerében, és az egyetlen dolog, ami hiányzik, az a pénztőke. Ennek részletes tisztázásához tervre van szükség.
Ez a dokumentum egy információs csomag, amely leírja cégének különböző szempontjait, versenyképességét, lehetséges piaci pozícióját és pénzügyi igényeit. Ehhez információs és kutatóbázisra van szüksége. Ez segít bebizonyítani a potenciális befektetőknek, hogy nem pazarolja a pénzüket.
Az üzleti terv főbb részei:
Természetesen, ha biztos a képességeiben, saját maga is elkészíthet egy tervet, hogyan kell ezt helyesen csinálni. Ne feledje, hogy ez egy nagyon fontos dokumentum a befektetések vonzásához, ezért tegyen mindent helyesen, és ne vigye túlzásba a lehetséges nyereséget, a befektetők ezt nem szeretik.
Ez egy jó módja a saját vállalkozás elindításának. Csak itt mindig emlékezni kell arra, hogy a befektető is ember, és nem fog csak úgy pénzt adni. Ha saját vállalkozását egyedül akarja intézni, jobb, ha másokat keres. Ne számíts arra, hogy lesz olyan személy, aki kész így adni neked néhány ezer dollárt, és nem fog követelni semmit cserébe. Ő fogja irányítani minden lépésedet, elszámoltatást követelve minden egyes felhasznált fillérért, és ne adj Isten, személyes céljaidra költöd. Ezért gondoljon bele, talán mégis jobb, ha felhasználja a pénzét, vagy ingyenes segítséget kér az államtól.
Sok vállalkozó nem is tudja, hogy vannak állami programok, amelyek alapján kisvállalkozások nyitásához, fejlesztéséhez lehet segítséget kapni. Először is a támogatásokról van szó. Egyszeri segélyről van szó, amelyet a regisztráció helyén működő Munkaügyi Központokban adnak ki. Mi a támogatás, hogyan lehet hozzájutni, milyen dokumentumokra van szükség, és egyéb fontos kérdéseket e téren, megbeszéltük.
Az is nagyon lehetséges, hogy pályázatot nyerjenek. A pályázati programokat egyébként nemcsak az állam, hanem magáncégek is biztosítják. Ez gyakran vonatkozik az új fejlesztésekre. A cikkben részletesen megvizsgáltuk ezt a kérdést.
Reméljük, cikkünk segít befektetőt találni, vagy más finanszírozási módot választani. Boldog vállalkozást!
- a tőkeemelés egyik módja, melynek lényege, hogy vagyonukat saját vagy valaki más üzleti tevékenységébe fektessék. A vállalkozásba történő befektetés fő célja a rövid vagy hosszú távú nyereség elérése.
Látszólagos egyszerűsége ellenére, üzleti befektetés számos árnyalattal rendelkezik, és számos jellemző szerint osztályozható:
1. Tulajdonjog szerint :
- befektetések saját vállalkozásba... A szükséges tudás, tapasztalat, vágy és induló tőke birtokában befektethet saját vállalkozásába. Sok aktív befektető számára ez a nyereségszerzési módszer az egyik legvonzóbb.
Az ilyen üzlet fő előnyei közé tartozik a maximális jövedelmezőség és az önmegvalósítás lehetősége. Hátrányok - magas kockázatok a befektetések kiszámíthatatlansága miatt, anyagi és erkölcsi, maximális tudásigény, valamint nagy kezdeti befektetések szükségessége;
- befektetések valaki más vállalkozásába- az egyik legegyszerűbb befektetési lehetőség. Itt nem kell személyesen üzletelnie - elegendő pénzt adni egy tapasztalt szakembernek, aki maga gondoskodik a projekt végrehajtásáról és népszerűsítéséről.
2. A beruházások összege szerint :
Üzleti befektetés Mindig kockázatot jelent. Ez alól a vállalkozói tevékenységbe történő tőkebefektetés sem kivétel. Ennek is vannak pozitív és negatív tulajdonságai.
Üzleti befektetés előnyei
:
- lehetőség a társaság életében való részvételre és döntéshozatalra... Egyes esetekben a befektető teljes hozzáférést kap a vállalat vezetéséhez. Megfelelő gazdálkodás mellett nő a vállalkozás nyeresége, és ennek következtében a befektetett tőke jövedelmezősége is;
- különféle formák és irányok. Az üzleti életben a választék hatalmas - befektethet szolgáltatásokba, különféle áruk előállításába, közvetítő struktúrákba stb.
- kis infúziók lehetősége... Ahhoz, hogy egy vállalkozásba fektessen be, nem szükséges sok tőkével rendelkeznie – elég egy kis részesedés megvásárlása a cégből. A körülmények sikeres kombinációjával kivásárolhatja más résztvevők részvényeit;
- elérhetőség és egyszerűség... Ez a fajta befektetés a legérthetőbb, és nem igényel speciális ismereteket (de csak akkor, ha passzív tőkebefektetésről van szó);
- az eszközök valósága... A befektetések eredménye a vállalat tárgyi tőkéjének formájában mutatkozik meg;
- A választás... Minden befektető kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb üzletágat, ahol a legnagyobb tudással rendelkezik;
- korlátlan haszon... A jövőben befolyó bevételt semmi sem korlátozza. Ha helyesen építi fel vállalkozását, és vezetővé teszi, akkor minden hónapban 100-150%-os nyereségre tehet szert. Ugyanakkor minél erősebb lesz a vállalat, annál magasabb lesz a befektető jövedelmezősége.
Az üzleti befektetés hátrányai:
- nagy kockázat. Az összes előny ellenére a vállalkozásba történő befektetés az egyik legkockázatosabb módja a tőke felhalmozásának. Mindig fennáll annak a veszélye, hogy elveszíted pénzeszközeid egy részét vagy akár a teljes befektetett összeget;
- a törvény „markolata”. Néhányat szigorúan korlátoznak törvényi szinten, a szabályozó struktúrák és a kormányzati szervek tevékenysége miatt. Egy olyan államban, ahol magas a korrupció szintje, az ilyen problémákat nem szabad figyelmen kívül hagyni;
- váratlan fordulat. Az üzlet nem mindig a tervek szerint alakul. Mindig fennáll az előre nem látható események kockázata, amelyek az egész projekt egészének hatékonyságát érvénytelenítik;
- a tőkebefektetések konfliktusainak magas kockázata... A vállalat csak egy részének birtoklása mindig azzal a kockázattal jár, hogy a vállalkozás más vásárlóival nem ért egyet. Ebben az esetben az egyik befektető elhagyhatja a projektet, ami hatással lesz a vállalkozás általános jövedelmezőségére;
- a tudás és a tapasztalat fontossága. Magas befektetési hatékonyság érhető el, ha jól ismeri a választott irányt és a menedzsment tevékenység sajátosságait (az aktív gazdálkodásra jellemző);
- a nyereség ingadozása. A megtermelt jövedelem nagyon eltérő lehet, és számos tényezőtől függhet. Ugyanakkor az azonos típusú üzlet bizonyos körülmények között eltérő nyereséget hozhat. A befektető kénytelen folyamatosan keresni a módját a felépítésnek és a maximális bevétel megszerzésének;
- további beruházások szükségessége... Az üzleti befektetések gyakran további tőkét igényelnek. Ha nem készít időben infúziókat, ez a vállalkozás elvesztéséhez vagy jövedelmezőségének csökkenéséhez vezethet;
- késleltetett profit. Az üzleti befektetések hosszú távúak, vagyis nem azonnal, hanem egy idő után számíthatsz bevételre.
Legyen naprakész a United Traders összes fontos eseményéről - iratkozzon fel oldalunkra
A legtöbb nagy projekt nem teljes külső pénzügyi injekciók nélkül, és ha úgy dönt, hogy befektetéseket vonz és befektetői támogatást kap, akkor több fontos pontra kell figyelnie. Először is beszéljünk a befektetést keresők hibáiról és azok elkerüléséről.
Egy-egy projekt előkészítése során sok cégtulajdonos elsősorban azon gondolkodik, hol és hogyan találjon befektetőt, hogyan tudja rávenni a pénzbefektetésre. A cél elérése érdekében kevesebbet kell vele foglalkozni, és magának a projektnek az ötletét, hatékonyságát és vonzerejét kell előtérbe helyezni. A tőkebefektetési forrás keresése során fennáll annak a veszélye, hogy zsákutcába kerül - minden erőfeszítést erre a folyamatra kell fordítania, felhagyva magának a projektnek a fejlesztésével, ami miatt az már nem érdekelt. befektetők. Vágjon bele az üzletfejlesztésbe, tegye vonzóvá a befektetések számára, és akkor a befektetők nem várakoznak. Sőt, maguk is megtalálnak.
Egy másik tipp, hogy tanulj meg különbséget tenni a makacsság és az elszántság között. A komoly befektetőknek saját követelményeik vannak azokkal a projektekkel szemben, amelyekbe befektetnek. És ha cége semmilyen paraméter szerint nem felel meg nekik, akkor ne verje a fejét egy zárt ajtóba - jobb lehet, ha megváltoztatja projektje formátumát, vagy módosítja a pénzügyi megerősítés fogadásának tervét. Talán ahelyett, hogy pénzügyi befektetőt vonz be vállalkozásába, jobb, ha egy irányító részesedést vagy akár az egész vállalkozást eladja egy stratégiai befektetőnek. Vagy talán ebben a szakaszban jobb, ha teljesen finanszírozás nélkül folytatja projektjét, és önállóan fejleszti projektjét.
A köztes célpontok ilyen eltolása sok kihagyástól kímélheti meg. Fontolja meg a taktikáját, a kérdést a befektetők szemszögéből nézve - fektetett volna pénzt a projektjébe, ha egy kívülálló bemutatja? Munkája során rendszeresen tegye fel ezt a kérdést, de ne feledje: a befektetők keresése nem öncél, hanem csak egy eszköz a cége népszerűsítésére.
A befektetés vonzásának tervezésekor az első dolog, ami miatt aggódnia kell, az az, hogy megtudja, milyen típusú befektető a legalkalmasabb az Ön céljaihoz.
Igen, különböznek egymástól, más célokat követnek, és ezért figyelmük tárgyai jelentősen különböznek egymástól. A pénzügyi befektető rövid távú együttműködésre számít, és csak a profit növelését tűzi ki célul, míg a stratégiai befektető az ellenőrző részesedés megszerzésével kíván irányítást kialakítani a cég felett. A befektető lehet magánszemély vagy nagy pénzintézet, székhelye lehet az Ön országában vagy külföldön. Mindezek az árnyalatok komolyan érintik érdekeiket, ezért tudnia kell, hogy melyik befektető számára lehet vonzó a projekt.
Mennyire komoly a saját anyagi alapja? Rendelkezik likvid fedezettel a hitelhez? Milyen lehetőségeket tud kínálni egy stratégiai befektetőnek? Elsajátítja a hosszú távú együttműködést intézményi külföldi befektetővel?
Fontolja meg az egyes befektetőtípusok standard követelményeit, és határozza meg, melyikükkel a legjövedelmezőbb az együttműködés, kinek a feltételeit Ön maga tudja majd teljesíteni. És csak ezután kezdjen el betétes után kutatni. Amikor megismer egy befektetőt, az első lépés az, hogy megtudja, milyen típusú befektetőhöz tartozik. Ha nem felel meg neked, nyugodtan utasítsd el, és ne pazarold a magad és az ő drága idejét.
Az, hogy nem tudják, milyen típusú befektető a megfelelő egy adott vállalkozáshoz, gyakran cserbenhagyja a jelentkezőket – legtöbbször meg sem gondolják, kire van szükségük és milyen célokat követnek. Emiatt gyakran előfordulnak félreértések a befektetőkkel való kommunikáció során, akiknek a pályázók tudtukon kívül nem létező ingatlanokat tulajdonítanak.
A statisztikák szerint befektetési projektjeink 95 százaléka nem érdekli a külföldi pénzügyi befektetőket. Egy induló és kisvállalkozásnak, valamint a kockázatos és kísérleti projekteknek kritikusan kevés esélyük van.
Például a startupok nem rendelkeznek pénzügyi eszközökkel, így nem vonzóak a nagy külföldi befektetők számára. Önerőből kell fejleszteniük, vagy saját régiójuk támogatásaira, kormányzati programjaira és üzleti angyalaira kell támaszkodniuk.
A technológiai fejlesztéshez és a termeléshez kapcsolódó üzletek a túl nagy távolság miatt a külföldiek érdeklődését sem fogják érdekelni, egyszerűen nem tudják majd tényleges ellenőrzést gyakorolni a cég felett. Ezen túlmenően az ilyen vállalkozások eszközei általában alacsony likviditásúnak minősülnek, ami azt jelenti, hogy baj esetén lehetetlen gyorsan, piaci értékhez közeli áron értékesíteni.
Az innovációs üzletágban a fő eszköz a fejlesztők intellektusa és tudása, a licencek, a szabadalmak és maga a technológia. Azok a pénzügyi befektetők, akik nem mélyednek el a technikai és tudományos részletekben, az ilyen eszközöket nem tekintik olyan értéknek, amely egy cég összeomlása esetén gyorsan forgalomba kerülhet. A befektetők és az üzletemberek együttműködésének fő feltétele azonban éppen az, hogy gyorsan és veszteség nélkül kiléphessen az üzletből.
Képzeljen el egy forgatókönyvet, amikor egy technológiai projekt tönkremegy – hogyan lehet eszközeit valódi pénzre váltani, hogy fedezze a befektető veszteségeit? Ehhez szakembereket és szakértőket kell felvennie, az eszközök felmérése és eladása sok időt vesz igénybe. A pénzügyi szakértők nem várnak olyan sokáig – csak azok a cégek érdeklik őket, ahol gyorsan el lehet adni mindent, hogy visszakapják az elköltött pénzt. Sőt, a pénzügyi befektetővel való együttműködéshez a megállapodás megkötéséhez, a rezsiköltségek kompenzálásához egy meglehetősen bonyolult eljáráson kell keresztülmenni. Nem minden innovatív projekt képes erre.
Az ilyen javaslatok érdekesebbek lesznek a stratégiai befektetők számára, akiknek befektetései már ugyanabban az üzletágban érintettek. De ne felejtsük el, hogy a stratégák nem hajlamosak kis infúziókra - a vállalkozások későbbi ellenőrzésével ellenőrző részesedést szereznek, és erre készen kell állnia.
A kisvállalkozások számára a külföldi befektetők keresése is a legtöbb esetben sikertelen lesz - az ilyen befektetésekből származó nyereség túl kicsi.
Képzeld el, hogy befektető vagy. Van értelme a részvények töredékéért finanszírozni egy kisvállalkozást a világ másik felén? Adna-e kölcsönt külföldi kisvállalkozás megszervezéséhez, tudva, hogy kudarc esetén a hitelfelvevő nagy valószínűséggel nem tudja visszaadni Önnek a pénzt? A vagyonkivonási és -eladási eljárás kifizetéséhez jelentős források is szükségesek - kis betétekkel ez az összeg akár több is lehet, mint egy vissza nem fizetett kölcsön. Ezért sok befektető nem akar szétszóródni, és kis összegeket fektet be különböző vállalkozásokba. Könnyebb nagy tőkét fektetni egy nagy kampányba, amiből sokkal kézzelfoghatóbb lesz a megtérülés, és sokkal kisebb a tönkremenetel valószínűsége.
Emiatt a külföldi befektetőknek van egy bizonyos alsó küszöbük a kisebb összegeknél, amelyeknél egyszerűen nincs értelme befektetni. Ha a befektetést igénylőnek kisebb összegre van szüksége vállalkozása fejlesztéséhez, akkor ajánlatát nem is veszik figyelembe, bármilyen érdekes is legyen az. Leggyakrabban a külföldi befektetők számára ez a padló 10 millió dollár - és nem kevesebb.
Ezért jobb, ha az orosz kisvállalkozók hitelt kérnek a helyi bankoktól, és bízzanak az üzleti angyalokkal való együttműködésben.
A befektetők minden esetben egyedileg mérlegelik a középvállalkozásokba történő befektetés kérdését. Például, ha egy cég készen áll arra, hogy komolyabb szintre lépjen, és befektetésekre van szüksége ahhoz, hogy egy nagy vállalkozás méretére terjeszkedjen, akkor minden esélye megvan ezek megszerzésére. Az elutasítás fő oka a projektdokumentumok hiányosságaiban keresendő - ez általában a szakértői pénzügyi tanácsadás és az átvilágítási eljárás nyilvántartásba vételének fedezetének hiányából adódik.
A külföldi pénzügyi befektetők javaslatai többsége az oroszországi nagyvállalkozásokat érinti – csupán projektjeik kaphatnak befektetést külföldi partnerektől. Ez azért van így, mert a nagyvállalatok világos és átlátható pénzügyi és irányítási struktúrával rendelkeznek, a javasolt projektek valóban jó fejlődési kilátásokkal rendelkeznek, és magas osztalékot tudnak hozni, a biztosíték pedig rendkívül likvid. Ennek köszönhetően a befektető akár más országból is befolyásolhatja a cég munkáját, így a távolság már nem játszik olyan jelentős szerepet.
De van egy "de" - ahhoz, hogy pénzügyi támogatást kapjon, a projektnek meg kell felelnie a befektető összes követelményének. Leggyakrabban a nagyvállalkozások szférájából származó pályázók, akik megfelelnek a többi paraméternek, ezen a ponton elbuknak - projektjeik egyszerűen hiányosak.
Ráadásul az álláskeresők gyakran megnehezítik saját életüket saját megalomániájuk miatt, és azért, mert azt hiszik, hogy az ő ajánlatuk a legegyedibb. Azt hiszik, hogy áldás a befektető számára, és leereszkednek neki, lehetővé téve számára, hogy pénzt fektessen be magukba. De nem veszik figyelembe a külföldi betétek sajátosságait, amelyek a befektető és a gondozottja közötti hatalmas fizikai távolságból adódnak.
A befektetőt kereső orosz vállalkozók többsége ugyanazt a klasszikus hibát követi el – úgy gondolja, hogy a külföldi pénzügyi befektető egyetlen entitás. Ezért abban reménykednek, hogy megnyerik szimpátiáját, és az emberi tényező rovására megnyerik a versenyt a kívánt befektetés megszerzéséért.
De a más országokkal együttműködő nagybefektetők egész vállalatok, nem pedig magánszemélyek. Ezért jobb, ha pályázóink egy külföldi befektetőt nem egy szolid, ősz hajú, drága öltönyben képviselnek, hanem olyan tevékenységek és eljárások formájában, amelyeket végre kell hajtani.
Azok az üzletemberek, akik bíznak az amerikai filmekben, ahol a pályázó személyes karizmájának köszönhetően messze nem ideális projektek kaptak támogatást, kudarcra vannak ítélve. A befektetőnek nincsenek érzelmei, nagyszámú emberből áll, akik mindegyike egy bizonyos, ebben a társaságban érvényben lévő szabályrendszer szerint látja el funkcióját. Ezek a szabályok és követelmények a legfontosabb kritériumok, amelyeket be kell tartani, amikor befektetőt keresünk.
A befektetők jelentős számú projektet kapnak a struktúráktól, bár nagyokat, de jelenleg nehéz időket élnek át. Ezek a pályázók úgy gondolják, hogy miután megkapták a befektetéseket, túlélhetik ügyeik fekete sorozatát, és megmenthetik a céget a csődtől. A befektetők azonban nem megmentők, és nem is kívánnak jótékonykodni.
A kölcsönt csak azok a pályázók kapják, akiknek vállalkozása kifogástalanul működik, nem tapasztal nehézséget és annyira jövedelmező, hogy ideje új szintre emelni őket vállalkozásuk bővítésével.
A befektetőt nem érdekli a csőd szélén álló vállalkozás. Nézzük újra az ő szemével a helyzetet: ha a vállalkozás az összeomlás szélén áll, akkor a vezetése rossz munkastratégiát választott. Ez azt jelenti, hogy a hitelük ugyanúgy elpazarolható. Ennek eredményeként a nyereség helyett egy csődbe ment céget kapnak, és egy csomó eljárást, hogy kivonják a pénzüket egy csődbe ment vállalkozásból. A sikeresen működő cégek azonban képesek lesznek növelni a kapott finanszírozást, így a beléjük való befektetés jövedelmezőbb és kevésbé kockázatos.
Mielőtt elkezdené a befektető keresését, alaposan át kell gondolni a projektet, elkészíteni az összes dokumentumot, és biztosítani kell a befektető számára egy ideálisan megtervezett csomagot. Ez különösen igaz a külföldi pénzügyi befektetőkre – számukra nagyon fontos, hogy a projektdokumentáció a legmagasabb szinten készüljön el.
A pályázó azzal, hogy egy befejezetlen projektet bemutat a beruházónak, azt bizonyítja, hogy ő maga sem igazán tudja, milyen forgatókönyv szerint alakul a vállalkozása a jövőben. De a befektetőnek a legcsekélyebb vágya sincs, hogy tisztázatlan célokra kölcsönadja a pénzét a vállalkozónak. Rengeteg javaslata van más pályázóktól, ezeket össze kell hasonlítania, és meg kell találnia, hogy a projektek közül melyik a legéletképesebb és a legnagyobb hasznot hozza. Ha a projektet nem véglegesítik, akkor nem valószínű, hogy elkészül, ezért az ilyen javaslatokat először kiszűrik.
A pályázók gyakran így gondolkodnak: "A beruházónak átadunk egy projektet, és ha elfogadják, akkor elkezdjük az üzleti terv kidolgozását." A paradoxon az, hogy egy befektető számára egy projekt üzleti terv nélkül nem teljes, ebben a formában csak egy üzleti ötlet. Amíg a beruházó nem látja a projekt összes pénzügyi számítását, nem tudja mérlegelni és jóváhagyni azt.
Amikor dokumentációt gyűjt a projektjéhez, legyen a lehető legőszintébb önmagával és a befektetővel szemben. Természetesen be kell mutatnia az ajánlat legelőnyösebb részleteit, de ezeket nem szabad túlzásba vinni, és lehetetlen kilátásokat levonni. Mivel minden ígéretét dokumentálnia kell, az ilyen "túlzások" befektetésbe kerülhetnek - egyetlen partner sem akar együttműködni olyan személlyel, aki nem tud felelősséget vállalni szavaiért.
A befektetők rendkívül érzékenyek a pályázó hangulatára. Ha optimista, hisz rendezvénye sikerében, és vágyik a fejlődésre, nagyobb eséllyel kap anyagi segítséget. Ez jelentősen felgyorsítja a folyamatot.
A befektetők nem gonosz fickók, akik "meg akarják tölteni" a projektedet. Csak objektíven kell mérlegelnie, pozitív és negatív pontokat találni, hogy ez utóbbit korrigálja a további előrelépés érdekében a jelentkező felé. Vagy utasítsa el a befektetést, ha túl sok a hiányosság.
Ha a pályázó a befektetések vonzására irányuló eljárást katonai akcióként kezeli, ahol a trófea a pénz, és a befektetők ellenségek, akiket le kell győzni, akkor az ilyen együttműködés az első viharos szélre árad.
Felejtsd el, hogy mindig igazad van, nem hibázhatsz. Lehet, hogy a te szemszögedből mindent jól csinálsz, de lehet, hogy a befektető másként gondolja. Győzze le az önzést, és nézze meg projektjét egy közreműködő szemszögéből. Amikor a közelgő együttműködés minden résztvevőjével kommunikál, próbálja megérteni logikáját és bizonyos döntések okait. Állandóan egy befektető vagy tanácsadó helyébe helyezze magát, gondolja át, hogyan cselekedne a helyében. Ez az üzleti megközelítés segít abban, hogy rugalmasabb legyen – és ez a minőség mindig nagyon fontos az üzletemberek számára.
Ha arra a következtetésre jutott, hogy projektje érdekelni fogja a befektetőket, és az általuk befektetett pénz segíti a kitűzött feladatok megvalósítását, bátran vállaljon együttműködést. De ne feledje, hogy a befektetők szigorú algoritmusokat követnek, és ragaszkodnak protokolljaikhoz. Nem fogja tudni rákényszeríteni őket arra, hogy azt tegyék, ami az Ön számára előnyös – lehetetlen megfordítani azokat a stratégiákat, amelyek a befektetési üzletág fennállásának évszázadai során alakultak ki. Az egyetlen elérhető taktika az, hogy megérted ennek az összetett játéknak az összes törvényét és szabályát, és megtanulod, hogyan kell betartani azokat. Ha megérti, hogy ez a játék még mindig túl nehéz az Ön számára, csak halassza el terveit egy későbbi időpontra, vegyen részt önálló üzletfejlesztésben, és készüljön fel a befektetések vonzásának nehéz folyamatára.
Ha hibát talál, válasszon ki egy szövegrészt, és nyomja meg a gombot Ctrl + Enter.
