Hozzávetőleges adatok:
Ebben a cikkben részletes üzleti tervet készítünk egy ingatlaniroda számára számításokkal.
Az ingatlaniroda szolgáltatásokat nyújt ingatlan adásvételhez, eladáshoz, bérbeadáshoz. A fő ügyfelek magánszemélyek, de a tervek szerint jogi személyeknek is szolgáltatást nyújtanak. Felhívjuk figyelmét, hogy az üzleti terv egy kis ügynökség számára készült. A saját összeállításánál figyelni kell egy adott régió és idő tényezőire, viszonyaira.
Az ingatlanbefektetés az egyik legbiztonságosabb befektetési forma. Ráadásul idővel nem amortizálódik. Ebben a szektorban pedig mindig is nagy volt a kereslet. Az embereknek mindig kell hol lakniuk. A probléma megoldása érdekében az emberek leggyakrabban ingatlanügynökségekhez fordulnak.
Az ingatlanszektor a jelenlegi oroszországi válság ellenére is csak fejlődik. Elemzők szerint ez a piac egyáltalán nem szenved jelentős veszteséget, ha valaki szenvedett a rubel összeomlásától, akkor minimálisan. Az ingatlanirodák nagy része továbbra is a megszokott módon működik, ugyanazt a nyereséget kapja. Ráadásul ma az elsődleges lakáspiac hatalmas. Ebben az iparágban nagyszámú befektetést fektetnek be. Nem jelzi ez a rés sikerét, jövedelmezőségét és kilátásait?
Meg kell értened, hogy a nyereség eléréséhez valóban el kell tudni adni. Az ilyen képességeket gyakran veleszületett tulajdonságokkal társítják, sőt, különféle tréningek és mesterkurzusok segíthetik a szükséges készségek fejlesztését. Ne feledje, hogy ebben az iparágban az értékesítési képesség a meghatározó tényező. Képesnek kell lennie rávenni az embereket arra, hogy ingatlant vásároljanak vagy eladjanak Öntől.
Fontos tényező a nagy ügyfélkör jelenléte. Ezenkívül naprakésznek és folyamatosan frissíteni kell.
De jó néhány versenytárs van az ilyen típusú üzletekben. Két csoportra oszthatja őket:
Nagyon fontos eldönteni, hogy kinek fog dolgozni. A kezdeti szakaszban a legkönnyebb olyan személyekkel dolgozni, akiknek átlagos jövedelme van. Nem lesz könnyű jogi személyeket bevonni az együttműködésbe. Összegezve tehát azt mondhatjuk, hogy 30-55 éves a potenciális vásárló. Bízva munkatársai készségeiben, elkezdhet dolgozni szervezetekkel, cégekkel is. Természetesen egy tranzakcióból többszörösen nagyobb hasznot hozhatnak.
Mielőtt elkezdené saját ingatlaniroda nyitását, el kell végeznie egy SWOT-elemzést, amely elemzi azokat a külső és belső tényezőket, amelyek befolyásolják a vállalkozás működését.
A külső tényezőket nem lehet ellenőrizni. Ezek a következő kategóriákat foglalják magukban:
De belső tényezőkkel lehet és kell is dolgozni. Ezenkívül két csoportra oszthatók:
A meglévő hiányosságokat kezelni kell, előnyökké alakítva, elkerülni vagy minimalizálni a veszteségeket.
Mint már említettük, ebben az üzletben nincs szezonalitás. A lényeg az, hogy helyesen építsd fel a munkádat, légy rugalmas a külső körülményekhez és azok változásaihoz.
Az ingatlaniroda az alábbi ütemezés szerint fog dolgozni:
Összesen: heti 63 óra, havonta 274 óra.
Csak ügyvéd, ingatlanosok és takarító dolgoznak az ügynökségben.
Fontolja meg további alkalmazottak felvételét a jövőben. Lehetőség van külön pozíciók kialakítására szűk specializációval (csak értékesítés, csak vásárlás stb.). Az ilyen megkülönböztetés lehetővé teszi a munkavállaló számára, hogy tájékozottabb legyen.
Saját arculat kialakítása és ügyfélkör kialakítása után érdemes elgondolkodni azon, hogy szerződéseket kössön például nagy építőipari cégekkel.
Tanács (főleg kezdő vállalkozóknak): az ingatlanosoknak nem mindig célszerű az UTII-t választani. A jövedelmezőség nagymértékben változhat a különböző időszakokban. Ezért jobb az USN használata.
Árazási stratégia:
A szolgáltatások költségeit eleinte az átlagos piac szintjén kell megállítani. Határozottan nem éri meg az áremelést. Csökkenteni pedig nem valószínű, hogy van az államban képzett jogász, akinek a fizetése a bevétel jelentős részét kiveszi.
Válasszon egy szobát:
Egy ingatlaniroda irodájának nem feltétlenül a város központjában kell lennie. A munka főként az ügyfélnek kínált lehetőségek vizsgálatából áll. Az irodában csak iratokat írnak alá, megbeszélik az együttműködés további tervét. De ügyelnie kell a helyiségek állapotára. Ez lesz egyfajta fémjelzi az ügynökséget. Ezért nem kell spórolnia a javításokon vagy a szükséges bútorokon, irodai berendezéseken.
Az egyik legnagyobb költségtétel a reklámozás. Ne feledje, hogy ezen nem spórolhat. Ügyeljen arra, hogy folyamatosan reklámozza ügynökségét, hogy meghallják. Nem kell az összes elérhető promóciós módszert egyszerre használnia. Először is, nem mindegyik hatékony. Másodszor, nemcsak csökkentheti a jövedelmezőséget, hanem teljesen megfoszthatja a profittól. Bölcsen közelítse meg a hirdetési módszerek kiválasztását. Az ingatlanpiacon a leghatékonyabb befolyási eszközök a következő típusok lesznek:
A névből egyértelműen kitűnik, hogy egy ilyen reklám költsége nulla. Ez a fajta reklám meghozhatja gyümölcsét, ráadásul nem is kell fizetni érte. Ráadásul nem az ügynökségről, hanem lakásokról lehet hirdetni. Ezt a fajta reklámot ún fantomreklám.
Ez lehet például egy ingatlanmagazin vagy újság. Ilyen módon leggyakrabban olyan ügyfeleket vonzhat, akik jogi személyek, vagy e területen jártas emberek.
Sokan ilyen oldalakon keresnek ingatlanirodát, általában ott helyeznek el információkat, elérhetőségeket. És a felhasználók általában elmondhatják véleményüket.
A dolog költséges és állandó odafigyelést igényel, de megéri. Először is, az emberek azonnal megismerkedhetnek az árlistával, a szolgáltatások körével, a szakemberekkel és még sok mással. Fontos, hogy minél jobban megtöltsük az oldalt, olyan legyen, hogy vonzza az embereket, érthető és minőségi legyen. Visszajelzési rendszert, online tanácsadást alakíthat ki.
| A szolgáltatás típusa | jutalék | Tranzakciók száma havonta | Átlagos tranzakciós összeg | Teljes bevétel a nyújtott szolgáltatásból |
| Lakóingatlan adásvétele | a tranzakció 2%-a | 6-7 | 1 600 000 rubel | 200 000 rubel |
| Kereskedelmi ingatlanok eladása | a tranzakció 2%-a | 2-3 | 2 000 000 rubel | 99 000 rubel |
| Lakásbérbeadás | A bérleti díj 50%-a | 26 | 9000 rubel | 117 000 rubel |
| Irodák és kereskedelmi helyiségek bérbeadása | a havi törlesztőrészlet 70%-a | 10 | 15 000 rubel | 105 000 rubel |
| Teljes: | — | 47 | — | 521 000 rubel |
A tranzakciók számát mind a 4 ingatlanügynökre egyszerre számítjuk ki.
Iroda számára jobb, ha egy kezdetben jó helyiséget keres a javítással együtt. Még mindig pénzt kell költenie az apróbb hibák kijavítására.
Az irodai berendezések közé tartoznak a számítógépek, az MFP-k.
Az ingatlanosok felügyelik az oldalt, kitöltik, válaszolnak a telefonhívásokra. Mindegyiknek megvan a saját rövid száma. Bármelyikük válaszolhat az oldalon. Részt vesznek abban, hogy az ügyfelet bevonják a tranzakcióba, és megkapják a nyereségük százalékát. A működési idő meghaladja a 40 órát. Jobb, ha megvédi magát, és belső részmunkaidős állást szervez számukra. Valójában ez olyan formalitás lesz, amely megvédi például a pereskedést és a túlórák fizetésének szükségességét.
Az ügyvéd lehet külső részmunkaidős munkavállaló (főleg az első párban). Feladata, hogy tanácsot adjon az ingatlanosoknak vitás kérdésekben. Egy ügyvéd fizetése darabmunka, a neki nyújtott tanácsadói szolgáltatások számától függően. Ha nem szeretne saját ügyvédet felvenni, vagy az veszteségesnek bizonyul, igénybe veheti speciális irodák szolgáltatásait (outsourcing).
A takarító a hét 6 napján dolgozik. A munkanap végén kitakarítja a szobát.
Havi bevétel: 521 000 rubel.
Adózás előtti nyereség: 174 000 rubel.
Az adó a bevételek és kiadások különbözetének 15%-a. Ne feledje, hogy választhat más módszereket is az adóteher kiszámításához. Az adó 26 100 rubel lesz.
Nettó nyereség: 147 900 rubel.
Nyereségesség: 147 900/521 000 = 28,39%.
Megtérülés: 2 hónaptól.
Fontos megjegyezni, hogy ezek a számok hozzávetőlegesek. Az Ön esetében a megtérülés eltérő lehet. Fontos, hogy saját adatai alapján végezzen számításokat, és használja példaként ezt az üzleti tervet.
Saját vállalkozás nyitásakor figyelembe kell venni a lehetséges kockázatokat, felmérni azok jelentőségét és a helyzet bekövetkezésének lehetőségét. Fontos, hogy a kockázatok minimalizálása vagy elkerülése érdekében előre intézkedjünk.
Saját ingatlaniroda nyitásakor a vállalkozók általában a következő típusú kockázatokkal szembesülnek:
Ez a nézet meglehetősen jelentős. Előfordulásának valószínűsége különösen a jelenlegi gazdasági viszonyok között átlagon felüli. E kockázat negatív hatásának kiküszöbölése érdekében olyan egyedi terméket kell létrehozni, amely képes vonzani az ügyfeleket, és ezáltal növelni a vállalkozás versenyképességét.
Ez a tényező súlyosan befolyásolja a jövedelem szintjét. Előfordulásának valószínűsége közepes. A károk elkerülése érdekében szakképzett személyzetet kell találni vagy a meglévőt betanítani (megfelelő tanfolyamokra, mesterkurzusokra küldeni).
Ez a tényező az egyik legjelentősebb. És a kockázat nagyon magas. Ezért erre a szempontra különös figyelmet kell fordítani. Ennek elkerülése érdekében világos marketingstratégiára van szükség, amely magában foglalja az erőteljes reklámozást. Ráadásul nem epizodikusnak, hanem szisztematikusnak kell lennie.
Ennek a tényezőnek átlagos jelentősége van. Előfordulásának valószínűsége jelenleg kicsi. Közvetlenül befolyásolni lehetetlen. Egy nagy cég tehet intézkedéseket ennek a piaci szegmensnek a fejlesztésére. A fejlesztőkkel való együttműködés lehetséges, például ilyen projektekbe való befektetés.
Ez a tényező nagyon jelentős. Előfordulásának valószínűsége kicsi. A kockázatok minimalizálása érdekében figyelmet kell fordítani a megfelelő szolgáltatási szabványok kialakítására. Érdemes elgondolkodni a dolgozók munkáját ellenőrző rendszer kialakításán.
A profit jelentős részét gyakran a fejlesztők viszik a vállalkozásba. Fontos, hogy megfelelően építsd fel velük a munkát. Ha ez nem vonzza őket az együttműködésre, akkor a másodlagos ingatlanpiacon kell elmélyülnie. Ennek a kockázatnak kicsi a valószínűsége, de sokat jelent.
Fontos: Ne feledje, hogy saját maga is készíthet üzleti tervet vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:
Utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és tudja kiegészíteni a cikket, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni az üzleti terveket. Kösz a figyelmet!
Ma már szinte az egész világon fejlett az ingatlanpiac, így nincs semmi meglepő abban, hogy egyre több új ingatlaniroda nyílik. Ez a tény önmagában is bizonyítja az ingatlanszektor magas jövedelmezőségét.
Van néhány fontos szempont, amit tudnia kell, mielőtt elkezdi ezt a vállalkozást.
A legegyszerűbb és leginkább bevált út egy sikeres vállalkozáshoz egy olyan személlyel való út, aki már sok tapasztalatot szerzett ezen a területen. Ha nincs megbízható és tapasztalt partner, vásárolhat egy kész ügynökséget.
Az ingatlaniroda vásárlásának előnyei és hátrányai egyaránt vannak. Száz százalék plusz az induláshoz szükséges pénzügyi költségek jelentős csökkenése. Hátránya az úgynevezett „pig in a poke” vásárlása. A cég valódi történetét nem lehet kideríteni, és az alkalmazottak szakmai színvonala sem egyértelmű. A vásárlók szemében hírnevét vesztett céget sokkal nehezebb felemelni, és ezt érdemes megfontolni.
A leginkább bevált, de egyben a leghosszabb és legköltségesebb módszer az, ha a semmiből nyitja meg saját ügynökségét.
Az ingatlan üzletág nem rendelkezik engedéllyel, ezért ingatlaniroda nyitásához nem kell számtalan különböző esetet megkerülnie. Hagyományos dokumentumcsomagot kell összegyűjteni - gazdálkodó szervezetet regisztrálni az adóhivatalnál, irodát bérelni. A jövőben a költségvetésre az alkalmazottak fizetésére és a reklámozásra lesz szükség.
Az ingatlanügynökségek a következő területekre szakosodtak:
Sokkal kényelmesebb és előnyösebb, ha az iroda a piac egy területén működik - helyi lakásállomány, kereskedelmi ingatlanok, külvárosi ingatlanok, tengerentúli ingatlanok, lakásbérlés stb.
A munka irányának eldöntése előtt érdemes piackutatást végezni egy jövedelmezőbb szegmens azonosítása érdekében.
A cégek gyakran olyan kiegészítő szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek nemcsak jelentős bevételt hoznak, hanem lehetővé teszik további ügyfelek vonzását és jó hírnév megszerzését. Ezek a szolgáltatások magukban foglalják:
Az ügynökségek fő bevételét a különféle ingatlanügyletekből származó jutalékok adják. Általános szabály, hogy ezt minden tranzakció 4-8%-a. Sok cég saját érdeke érdekében fix árakat állapít meg kis tranzakciós összegre. Egy ingatlaniroda sikeresnek mondható, havi 20 ezer dollárt kap.
Nagyon sok ingatlancég nyit rendszeresen, és ugyanennyi zár be. A munkabeszüntetés több okból is előfordulhat. Leggyakrabban a versenyképesség hiányában vagy az eredetileg rossz megközelítés miatt van a probléma. 
Manapság lehetőség van jogi személy bejegyzésére különféle formában - OJSC, CJSC, LLC, IP stb. Ami az ingatlanügynökséget illeti, leggyakrabban a választás az LLC-n múlik.
Ehhez a következő dokumentumokra van szüksége:
A céget adóalanyként kell bejegyeztetni, és öt napon belül meg kell kapnia a vonatkozó dokumentumokat. Szükséges továbbá bankszámla nyitása és az adóhivatal felé történő adatszolgáltatás.
A gazdálkodó szervezet bejegyzése és az összes szükséges dokumentum kézhezvétele után a következő lépéseket kell végrehajtani:
Az utóbbi időben egyre több orosz érdeklődik külföldön lakó- és kereskedelmi ingatlanok iránt. Vannak, akik csak külföldön szeretnének lakást venni, de vannak ambiciózusabb magánszemélyek, akik saját tengerentúli ingatlanvállalkozást szeretnének indítani.
Nem valószínű, hogy egy újonc, aki korábban még soha nem foglalkozott külföldi ingatlanokkal, képes lesz menet közben meghódítani a piacot. Hiszen még az engedély megszerzéséhez is a területen szerzett tapasztalat dokumentált bizonyítéka szükséges. Igen, és a munka távolról történik, ami valódi értékesítési tapasztalat nélkül nagyon nehéz.
Ahhoz, hogy külföldön ingatlancéget nyisson, először megbízható fejlesztők vagy megbízható külföldi kollégák között kell partnereket találnia.
Egy tengerentúli ügynökség kapcsolt vállalkozása a következő lépésekből áll:
Sem a nyomtatott médiának, sem a rádiónak és a televíziónak nincs olyan erős reklámhatása a külföldi ingatlanügyletek során, mint az internet, ezért a fő hangsúlyt a világhálóra kell helyezni.
A külföldi lakhatás iránt érdeklődő oroszok preferenciáinak elemzése után olyan országok nevezhetők a legnépszerűbbnek, mint Horvátország, Törökország, Bulgária és Lettország. Leggyakrabban olcsó házakat és lakásokat szeretnének vásárolni a tenger közelében, valamint lakó- és kereskedelmi ingatlanokat a fővárosokban és turisztikai központokban, amelyeket később bérbe adnak.
A gyakorlat azt mutatja, hogy az ingatlan bérbeadás ötlete meglehetősen sikeres. Mivel a bérlakások és üzlethelyiségek iránti kereslet folyamatosan és folyamatosan növekszik, ezért az ajánlatok száma is bővül.
De, mint minden üzletben, van néhány árnyalat, amelyet minden kezdő üzletembernek tudnia kell, aki a vállalkozás sikerét célozza:
Ez az üzlet folyamatos fejlesztéssel, következésképpen a nyereség növekedésével jár. Példaként említhető, hogy a jövőben elkezdheti a lakásépítést és annak bérbeadását. 
Az ingatlanvállalkozás vezetése felelősséggel és kapcsolódó kockázatokkal jár. A kockázatok pedig igen sokfélék polgári jog, adó, pénzügyi monitoring tevékenységgel kapcsolatos kockázatok, FAS, büntetőjogés mások.
Az ügylet megkötésekor az iroda elkészíti az úgynevezett "garanciakötelezettséget", amely meghatározza az iroda összes kötelezettségét az ügyféllel szemben. Ezért annyira fontos, hogy a munkához egy jó ügyvédet alkalmazzanak, magas szintű professzionalizmussal, aki képes lesz hozzáértően szerződést kötni, és figyelembe venni az összes árnyalatot.
Tehát az üzlet fő buktatói a következők:
Amint azt a gyakorlat megerősíti, előre nem látható körülmények esetén, ha ezt a kötelezettséget nem a szerződéshez kötötték, rendkívül nehéz bíróságon keresztül behajtani az ingatlanirodától az elveszett vagyontárgyak összegét. Hacsak nem térítheti meg a szolgáltatásnyújtás költségeit.
Az ügyfélkör gyors fejlesztéséhez és ezáltal a stabil bevétel biztosításához kövesse az alábbi utasításokat:
Az alkalmazottak felelősségteljes és professzionális munkához való hozzáállásával együtt az ügyfélkör nem fogja várakozni. 
Ügynökség nyitásakor a következő kiadási tételeket kell figyelembe vennie:
Az ügynökség jövedelmezősége függ az üzlet méretétől, a befektetések mértékétől és az alkalmazottak professzionalizmusától.
A videó bemutatja a fő problémákat egy ilyen vállalkozás megnyitásakor:
Miss szó Terjedelem: 43 oldal
Üzleti terv
Vélemények (144)
Egy jó ingatlanügynökségi üzleti terv tanulmányozható portálunkon, amelyet azért hoztunk létre, hogy segítsünk mindazoknak, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozásba kezdenek. Ami az ingatlanügynökséget illeti, ez az ötlet meglehetősen releváns és jövedelmező, a jövőre nézve. Az ilyen ügynökségek általában széleskörű szolgáltatást nyújtanak: segítenek az ingatlanok eladásában, cseréjében, beszerzésében, és egyéb ügyletekkel is foglalkoznak.
Olyan kész dokumentumot keres, amelyet azonnal felhasználhat vagy alapul vehet? Vessen egy pillantást projektünkre. Ez egy átgondolt, valóban működő séma, amely nemcsak a projekt általános indoklását tartalmazza, hanem a beruházások, megtérülési számítások összességét is, amelyeket az első szakaszban, a munka megkezdése előtt tudnia kell.
Használja most az ingatlanügynökség üzleti tervének bemutatott példáját. Azoknak ajánljuk, akik "példát" szeretnének venni a saját számításaik érdekében. Egy ilyen projekt használata segít jobban megérteni, hogyan kell megfelelően megtervezni a létesítmény működését, mit kell figyelembe venni és előre átgondolni. Következetesen, pontosan és pontosan fellépve jelentős eredményeket érhet el ügynöksége munkájában.
A saját ingatlaniroda megnyitására vonatkozó döntést leggyakrabban hasonló cégek korábbi alkalmazottai hozzák meg. Munkájuk során megszerzik a szükséges tapasztalatokat, megértik egy ilyen vállalkozás ingatlanirodaként való megszervezésének minden bonyolultságát. Néhányan pedig magukkal viszik az adatbázist, ha a munkáltató nem gondoskodott a kereskedelmi információk magas színvonalú védelméről.
Az ilyen emberek nagyjából tudják, mi kell egy ingatlaniroda nyitásához, sőt informálisan is terveznek egy cégalapítást a semmiből, anélkül, hogy belegondolnának, hogy ebből milyen problémák adódhatnak. Úgy tűnik számukra, hogy különösebb nehézségek nem merülhetnek fel: elég egy irodahelyiséget bérelni, minimális bútort és irodai felszerelést vásárolni - és minden készen áll arra, hogy milliók folyjanak egy újonnan verett üzletember kezébe.
A valóságban nem minden olyan egyszerű, mint az álmokban. Az ingatlanpiac igazi fellendülést él át, és óriási ütemben növekszik az új ingatlanügynökségek száma. De szinte ugyanilyen ütemben növekszik azoknak a cégeknek a száma, amelyek nem tudnak ellenállni az orosz ingatlanpiac realitásának, és bezárják őket anélkül, hogy akár egy évet is dolgoztak volna.
Hogyan indítsunk egy kisvállalkozást - egy ingatlanügynökséget? Ezt a kérdést teszik fel azok a vállalkozók, akik úgy döntöttek, hogy kicsalják a nekik tűnő édes pitét, ami az ingatlanpiac. Az ebbe az üzletbe való belépés alacsony küszöbe az új ingatlantársaságok számának növekedéséhez vezetett. Ugyanakkor nem minden kezdő üzletember van tisztában azokkal a nehézségekkel, amelyekkel szembe kell néznie saját ingatlanügynökségének a semmiből történő megnyitása során.
Az ingatlanügynökként dolgozó, majd saját ügynökséget nyitni próbáló emberek véleménye alapján mindenhol problémák leselkednek az újonnan vert üzletemberre. Először is, saját bázis nélkül nagyon nehéz ügyfélkört szerezni. A potenciális ingatlanvásárlók szívesebben veszik fel a kapcsolatot a nagy ügynökségekkel, amelyek már régóta működnek ezen a piacon, mert félnek, hogy megtévesztik őket. Hosszú időbe telik a hírnév kivívása és a láthatóság biztosítása.
Egy ingatlaniroda profitja nagyban függ a reklámozástól, amihez sok pénz kell. Fel kell ismerni, ehhez pedig folyamatosan reklámoznia kell szolgáltatásait. Az újonnan létrehozott ingatlaniroda hirdetésének fényes példája felkelti a potenciális ügyfelek figyelmét. A hozzáértő marketingstratégia lehetőség az ingatlaniroda megtérülési idejének csökkentésére. Ahhoz, hogy erről meggyőződjünk, elég egy sikeres ingatlanügylet példáit megismerni.
A kezdő üzletemberek számára elkerülhetetlenül leselkedő számos nehézség megbirkózásában kétségtelenül segít egy professzionális példa az ingatlaniroda megnyitására vonatkozó üzleti tervre, kész számításokkal. Ezzel a dokumentummal könnyedén legyőzheti a nulla népszerűséget ebben a piaci szegmensben, és magabiztosnak érezheti magát képességeiben.
Minden ingatlaniroda legfőbb értéke a tapasztalt és képzett személyzet. Ebben a tekintetben érdemes elkezdeni egy ingatlanvállalkozás felépítését ilyen szakemberek felkutatásával. Az ingatlanirodában általában kétféle alkalmazott dolgozik - vezetők és ügynökök. Az ügynökök vagy ingatlanosok közvetlenül részt vesznek a tranzakciók megkötésében, és a menedzserek gyakorolják az ellenőrzést ezen ügyletek felett.
Tapasztalt ingatlanközvetítőket találni szinte lehetetlen, csak más, már előléptetett cégektől lehet őket átcsábítani. De ezt nagyon nehéz megtenni, mivel az ingatlanközvetítői üzletág szervezete általában úgy épül fel, hogy megtartsák a jó szakembereket. A fő ok, amiért a munkavállalók továbbra is vállalják a munkahelyváltást, az az, hogy az előző munkáltató nem teljesítette kötelezettségeit.
Ha nem lehetett tapasztalt szakembereket csábítani, akkor semmit sem lehet tenni, újoncokat kell felvennie, de mindenképpen képezze őket egyidejűleg. Lehetőségként önállóan is megtaníthatja az üzleti élet fortélyait, de jobb, ha speciális tanfolyamokra küldi őket.
Amikor arra gondol, hogyan nyithat saját vállalkozást - ingatlanügynökséget, a vállalkozók nem mindig fordítanak különös figyelmet az ilyen folyamatokra, mint a toborzás. És ez néha nagyon szomorú következményekkel jár. Az utóbbi időben egyre gyakrabban hallani arról, hogy egy ingatlaniroda alkalmazottja kidobott egy ügyfelet. Egyetlen cégnek sincs szüksége ilyen hírnévre, ezért a szakemberek keresésének kérdését nagyon komolyan kell kezelni.
Az ingatlanközvetítői pozícióhoz olyan embereket kell kiválasztani, akiket megkülönböztet a társasági képesség, személyes varázsuk van, és meggyőzően elmagyarázzák a potenciális ügyfélnek az adott ügynökségben történő tranzakció minden előnyét. A megfelelő tapasztalat hiánya nem a legrosszabb, mindent meg lehet tanulni, ha akarsz. Egy másik dolog még fontosabb: ne kerüljön bele a csalókba, akik ingatlanügynökségeknél kapnak állást egyetlen céllal: ellopják az ügyfelek adatbázisát, hogy saját ingatlanirodát nyissanak, vagy eladják más cégeknek.
Van egy másik kategória a gátlástalan szakembereknek, akik hamis ingatlanügyletek lebonyolításával vétkeznek, természetesen a céget megkerülve. Mindez arra utal, hogy ha az ember elgondolkodik azon, hogy melyik céghez menjen el ingatlanügynöknek, akkor ez még nem jelzi jó szándékát. Tehát milyen szabályok szerint működik egy ingatlaniroda, hogyan lehet megnyitni ezt az üzletet, és nem hibázni? Egy hozzáértő ingatlanügynökségi üzleti tervben szereplő ajánlások követésével könnyedén kiszámíthatja a megtérülési időt és a lehetséges bevételt.
Az ingatlanszolgáltatási piacra való belépés alacsony küszöbe sok induló vállalkozót vonz. De ezt a meglehetősen jelentős előnyt könnyen felülmúlja egy, de nagyon jelentős hátrány - a legmagasabb verseny ebben a szolgáltatási szegmensben. Rendkívül nehéz egy kezdőnek, aki úgy dönt, hogy megnyitja saját vállalkozását - egy ingatlanügynökséget, hogy elérje ügyfelét, megkerülve a nagy, régóta reklámozott cégeket.
Egy ingatlanvállalkozás elindítása sok kihívással jár, ha egyedül megy. Egyrészt a sikeresebb versenytársak készen állnak arra, hogy "megesznek" téged, másrészt fennáll annak a veszélye, hogy megdobnak a tapasztalt ügyfelektől, akik kihasználják a kezdő üzletemberek tapasztalatlanságát, és megfordítják csaló üzleteiket.
Az ügyfelek hiánya az ingatlanirodában az üzlet szándékos összeomlását jelentheti, hiszen a költségek, bár nem túl nagyok, minden hónapban felemésztik a költségvetés egy részét, és nincs olyan bevétel, amely ezt a hiányt pótolná. Ez az egyik oka annak, hogy egyes üzletemberek megértik az egyéni vitorlázás nyilvánvaló kudarcát, és elkezdenek gondolkodni a nagyobb cégekkel való együttműködésen.
Ingatlaniroda nyitásának tervezésekor fontos, hogy egy üzletember előre egyértelműen felmérje erejét. Képes lesz túlélni a kíméletlen verseny körülményeit, és elérni a fedezeti pontot? Ha nem bízol a képességeidben, nem érdemes kockáztatni, inkább próbálj meg egy megbízható partnert keresni, akinek a szárnyai alatt sokkal könnyebben fejlesztheted vállalkozásodat. Nagy, hazai és külföldi ingatlancégek franchise-jairól beszélünk.
Vállalkozásának - ingatlanügynökségnek - a semmiből történő megnyitásával pénzügyi befektetéseket kockáztat, mivel a cég népszerűsítése nagyon hosszú ideig tart. Egy sikeres és népszerűsített márka vezetése alatt működő üzletember egyfajta előnyhöz jut. A franchise ingatlaniroda nyitásakor az első részlet összege attól függ, hogy melyik céggel sikerül tárgyalni. A franchise tulajdonossal is egyeztetni kell a cég forgalmának egy bizonyos százalékáról, de a jogdíj százaléka általában már fix. Az ingatlanügynökségek közötti ilyen együttműködés a munka első hónapjaiban meghozhatja gyümölcsét.
Egy ingatlan üzletág gyors népszerűsítésének másik módja a fejlesztőkkel való együttműködés. Ebben az esetben sokkal gyorsabban szerezhet szilárd ügyfélkört. Ezenkívül az ingatlanügynökségek tulajdonosai gyakran vállalkozásuk fejlődésével saját tőkéjüket kezdik befektetni fejlesztési projektekbe, és bizonyos esetekben maguk is fejlesztőkké válnak.
Hogyan reklámozzon nyereségesen egy ingatlanügynökséget – lépésről lépésre útmutatást talál az ingatlanügynökök számára készült professzionális üzleti tervben. Ebből megtudhatja, mennyire fontos a gerillahirdetés az ingatlanirodák számára, és mire van szüksége egy cégnek ahhoz, hogy a lehető legrövidebb időn belül észrevehetővé váljon a modern ingatlanpiacon.
Minta üzleti terv egy franchise-szerződés alapján nyitott ingatlaniroda számára.
A projekt célja egy sikeres és versenyképes ingatlaniroda megnyitása városunkban. A befektetett pénzeszközök elvesztésének kockázatának csökkentése és a mielőbbi jövedelmezőség elérése érdekében úgy döntöttek, hogy franchise-szerződés keretében vállalkozást nyitnak. Milyen előnyökkel jár, ha egy már működő cég márkanév alatt nyitunk:
Nincs előleg vagy előleg. A franchise-munka egyetlen apró hátránya a márkahasználatért járó havi fizetés (jogdíj), amely a bevétel 4%-át teszi ki. De látja, ez nagyon kevés ahhoz képest, amit kapunk.
A franchise ingatlaniroda megnyitásához szükséges befektetések teljes összege 3 millió rubel. Az üzleti terv kezdeti költségei a következőket tartalmazzák:
Cégünk az alábbi szolgáltatások nyújtását tervezi:
Az előzetes számítások szerint a vállalkozás jövedelmezősége a működés első 12 hónapjában nem haladja meg a havi 100 ezer rubelt (nyereség). A vállalatnak vevőkört kell kialakítania, és el kell nyernie az ügyfelek bizalmát. Már a működés második évétől a cég havi nyeresége átlagosan havi 200 ezer rubel lesz (ilyen adatokat a franchise tulajdonosa szolgáltat).
Töltse le az ingatlanügynökség üzleti tervét
Egy 55 nm-es m., egy bérház első emeletén található. Ez egy elit terület, sok új épülettel, jó bekötőúttal és parkolóval. A helyiség megfelel az összes egészségügyi és tűzbiztonsági előírásnak, és szintén átkerült nem lakossági státuszba. A bérleti díj összege 35 ezer rubel lesz. havonta. A szervezet munkatársaként a következőket tervezik alkalmazni:
A szervezet béralapja 251 ezer rubel lesz. havonta. A szervezet szervezeti formája korlátolt felelősségű társaság (jogi személy) lesz. Adórendszer - USN, az ügynökség bevételének 6%-a.
Erős versenykörnyezetben nagyon fontos egy kompetens reklámkampány kidolgozása. A „kompetens” szó a lehető leghatékonyabb szolgáltatások népszerűsítésének módjaira utal. Végül is befektethet 1 000 000 rubelt és 100 000 rubelt is, és ugyanazt a hatást érheti el. Íme néhány fontos pont:
Folytassuk a vállalkozás gazdasági hatékonyságának főbb mutatóinak kiszámításával. Egy ingatlaniroda fix havi költségei:
Összesen - 451 300 rubel.
Havi jövedelem előrejelzés:
Az átlagos havi nyereség az első működési év eredményeit követően mindössze 36 200 rubel lesz. Azonban már az ingatlaniroda működésének második évében, amikor a cég ügyfélköre nő, a tervezett havi nyereség legalább 200 ezer rubel lesz. A beruházás megtérülését 28-30 hónapos üzemidő alatt tervezik elérni.
Ajánlott ingatlan üzleti terv letöltése csak (banner_bi-terv), partnereinktől, minőségi garanciával. Ez egy teljes, kész projekt, amelyet nem fog találni a nyilvánosságban. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összegzés 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések
Egy ingatlaniroda indításához elég sok időbe telik - az iroda felszereléséhez. Bútorok és belső termékek kiválasztásakor meg kell értenie, hogy irodahelyiséget terveznek. A klasszikus a legjobb tervezési stílus, amely évszázadok óta megbízható. Az asztalt, a gardróbot, a kanapét, a polcot ugyanabban a stílusban kell összeilleszteni. A recepción jelen kell lennie a minimalizmusnak és a szigornak. Szüksége lesz egy szabványos irodai felszerelésre is: számítógép, szkenner, nyomtató, telefon.
Egyéni vállalkozó regisztrálásakor nem kell pecsétet vásárolni. De ennek ellenére ajánlott elkészíteni, mivel az ügyfelek sokkal jobban megbíznak a pecsétnyomatos dokumentumokban. Közös vállalkozás megnyitásakor LLC-t kell regisztrálni.
Jelenleg nincs szükség engedély kiadására ingatlaniroda nyitásához. De LLC vagy IP regisztráció szükséges. A vállalkozás legalizálásához be kell nyújtani az útlevél fénymásolatát a kérelmező regisztrációs helye szerinti adóhivatalnak, és meg kell írni a megfelelő kérelmet. Az államdíjat kötelező befizetni. Regisztráció időtartama - körülbelül 10 nap.
Sok szakértő azt javasolja, hogy mielőtt saját vállalkozást indítana, menjen el egy meglévő ingatlanügynökséghez. Így lehetővé válik a vállalkozás belülről történő tanulmányozása. Saját ügynökség megnyitásához nem kell annyira: elemezni a piacot és a fogyasztói bázist, bérelni és felszerelni egy irodát, elfogadni az első ügyfeleket. Érdemes megjegyezni, hogy a hírnév nagyon fontos szerepet játszik egy ingatlanügynökségnél. Hiszen ez mindenekelőtt az ügyfelek bizalma, és ezen a téren nem lehet nélkülözni. A másik, amit az ingatlanosnak nem szabad elfelejtenie, hogy minden ingatlanügyletnek meg kell felelnie az ország hatályos jogszabályainak.
A kisvállalkozás akkor lehet nagypolitika, ha nagy üzletté válik, mert a világpolitika nagy üzlet (Konstantin Kushner)
Ha vállalkozást szeretne indítani az ingatlaniparban, kétségtelenül elindíthatja saját vállalkozását - nyisson ingatlanirodát, amelyre egyre nagyobb a kereslet. Egy ilyen vállalkozásnál az egyik legfontosabb dolog egy ingatlaniroda kifogástalanul átgondolt üzleti terve.
Kinek van szüksége ingatlanügynökökre?
Az ingatlanügyletek sok fáradságot és munkát igényelnek. Ráadásul idő és erőfeszítés szempontjából nagyon költséges. Az ingatlan adásvételi dokumentáció elkészítésére nagy igények érkeznek, ezek elkészítésében nagyon gyakran hiányzik a tapasztalat. Ebben a pillanatban rejlik az ügynökség segítsége.
Az ingatlaniroda közvetlen feladata a magánházak, lakások, garázsok, nyaralók és egyéb ingatlanok dokumentumainak elkészítése. Köztudott, hogy az ingatlanbefektetés nagyon jövedelmező és megbízható. Azokat, akik közvetlenül készítenek dokumentumokat, ingatlanosoknak nevezik.
Egy nagyvárosban egy ügynökség sikere közvetlenül a legélesebb versenytől függ. Az ebben az üzletben való tartózkodás időtartama és a jövedelmezőség a fejlődés helyes irányának megválasztásától függ, de az egyik fő szempont a hozzáértő üzleti terv.
Az ingatlaniroda megnyitása nagyon egyszerű folyamat, nem túl bonyolult megszervezése, és nem igényel nagy befektetést, viszont nagyon nehéz stabil bevételt szerezni, mivel ebben az üzletben nagy a verseny. Éppen ezért nagyon fontos egy jól átgondolt ingatlanügynökségi üzleti terv.
Egy ingatlanirodának nagyon előnyös, ha saját ingatlancége van, ennek az az oka, hogy feladatainak ellátása során előfordulhat, hogy nem rendelkezik engedéllyel. Egyetlen fenntartással, hogy az ingatlanközvetítőnek rendelkeznie kell a cég által kiállított tanúsítvánnyal.
Ennek ellenére a cégnek az ingatlanügynöki munkára vonatkozó nemzeti szabványok szerint kell tanúsítania a közvetítői szolgáltatásokat. Az ingatlaniroda csak a munka jogi, szervezési és pénzügyi részét szervezi és bonyolítja le.
Az összes szépirodalom közül a legkevésbé hitelesek az ingatlanhirdetések és az emlékiratok (Donal Henahan)
Az iroda érdeke, hogy olyan aktív ingatlanos-ügynökök legyenek, akik ismerkedhetnek az emberekkel, ismerik a fontos információkat, gyorsan feldolgozzák azokat, jól ismerik az ingatlanpiac keresletét és kínálatát. A jól szervezett ügynöki munka alapja cége jövedelmezőségének, hírnevének, fejlődésének, talpon maradásának.
A reklámnak fontos szerepe van az ügynökség fejlesztésében, képességeinek növelésében: minél nagyobb és jobb, annál nagyobb hasznot hoz az ügynökség számára.
Különféle reklámügynökségi szolgáltatások igénybevétele szükséges:
A legjobb, ha a város központjában nyit egy irodát egy ingatlancég nagyobb hírnevéhez, de a nagy versenyt figyelembe véve a központban üzletet nyitni nem kifizetődő. Előnyben kell részesíteni az alvóhelyet. Az iroda számára nincs szükség nagy területre, legfeljebb 20 négyzetméteren állhat meg. m., de előfeltétel egy külön iroda megléte az ügyfelekkel való találkozókhoz. Általában egy ilyen iroda egy speciális irodai központban található.
A munka kezdeti szakaszában nem szükséges túl sok embert toborozni, elegendő öt-hat alkalmazottra korlátozni magát.
Amikor az iroda megkezdi tevékenységének bővítését a tranzakciók és a nyereség növelésével, tanácsos ingatlanügynökökkel kiegészíteni a személyzetet.
A teljes létszámot azonban nem célszerű 10-12 fő fölé hozni.
Az ilyen típusú vállalkozások sikere és profitja közvetlenül függ az ingatlanügynökök termelékenységétől, attól, hogy képesek-e gyorsan eligazodni a helyzetben, mennyire képesek beszélni és tárgyalni az emberekkel. Logikus, hogy minél több ingatlanos, annál sikeresebb ügylet és több bevétel, de ahhoz, hogy sikeresek legyenek a tranzakciók, minél több ismeretségre van szükség. A vállalat sikere elsősorban a teljes személyzet munkájának megfelelő megszervezésén múlik. Ez az ügynökség igazgatójának közvetlen felelőssége.
Az ingatlaniroda irodájának fő felszerelése:
Az ügynökség költségei a következő összetevőkből tevődnek össze:
Munkavállalói fizetés:
Egyéb költségek (közüzemi kifizetések, irodai berendezések műszaki támogatása) - 6000 rubeltől
Ha tökéletes ragaszkodással követi az ingatlaniroda nyitásának üzleti tervét, akkor gyors sikereket érhet el.
