كيف تقوم بعمل عقاري. الأنواع المختلفة من العملاء التي قد تواجهها الشركة الناشئة. أي شقق للشراء

وقت القراءة ≈ 17 دقيقة

لا يمكن بيع وتأجير الشقق المملوكة لمن يريد الاستفادة من ملكيتها فقط. هناك العديد من الفرص الأخرى للربح من العقارات.

شقة كأصل تجاري

من خلال امتلاك شقة ، يمكنك تحقيق ربح بعدة طرق. الخيار الأسهل هو تأجير العقار. من الناحية القانونية ، هذا النوع من الأرباح على الشقق بسيط للغاية. يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي ودفع 6٪ فقط من الدخل. زائد - ربح مضمون ، ناقص - الاعتماد على السوق ، لأن أسعار الإيجارات ليست ثابتة دائمًا.

هناك طريقة أخرى لكسب المال من الشقق وهي شراء العقارات بدون تشطيب (أو مع تجديد قديم) ، تليها أعمال الترميم والبيع. بالإضافة إلى - شقة ذات ورق حائط جديد عالي الجودة ونوافذ جديدة وأسقف وألواح حواف تضيف على الفور إلى سعر السوق.

الجانب السلبي هو أنه أثناء إجراء التجديد ، قد تصبح الشقق في هذا القطاع أرخص. ما هي الأفكار التجارية العقارية الأخرى الموجودة؟ خيار عملي تمامًا هو فتح وكالة لتأجير (شراء ، بيع) الشقق. على الرغم من وفرة السماسرة ، ما زلت بحاجة للبحث عن متخصص عقاري عالي الجودة.

أي عقار هو مصدر ربح موثوق

الشقق ليست هي المورد الوحيد لرجل الأعمال. يمكنك التعامل مع مختلف المعاملات في مجال العقارات التجارية - المكاتب والمستودعات والمحطات. النشاط العقاري في الخارج واعد للغاية: تكلفة المنازل في أوروبا ، بما في ذلك البلدان المتقدمة ، آخذة في الانخفاض بسبب الركود في اقتصادات بعض البلدان. جودة المباني ليست أقل شأناً من تلك الروسية ، ويبدو مناخ الاتحاد الأوروبي بالنسبة للعديد من سكان بلدنا أكثر جاذبية ، لذلك يشتري شعبنا بنشاط المساكن في الخارج ، وأحيانًا بأرباح كبيرة جدًا.

لا تفقد الأعمال الفندقية أهميتها أيضًا. لا يزال العديد من رواد الأعمال ينظرون إلى ملكية الفنادق على أنها القناة الوحيدة الموثوقة للربح. كثير منهم ليس لديهم فكرة عن كيفية التعامل مع العقارات في قطاعات أخرى.

مثل هذا الاتجاه للأعمال الفندقية مثل الإقامة في النزل - الفنادق المصغرة ، حيث يمكن استيعاب العديد من الأشخاص في غرفة واحدة ، يعد أمرًا واعدًا للغاية. في الخارج ، لم تعد مثل هذه الأفكار التجارية مع العقارات نادرة ، ولكن في روسيا لا يزال هذا الجزء بعيدًا عن التشبع.

المثمن الذي لا غنى عنه

دائمًا ما يكون هناك عمل للمثمنين في مجال العقارات. هذا نوع فريد من المهنة. يرتبط عمل المثمن العقاري ، من ناحية ، بتعقيدات تحليل السوق لبيع وشراء الشقق ، ومن ناحية أخرى ، مع معرفة العديد من الفروق الدقيقة في البناء. الخبرة والتدريب الخاص (كقاعدة عامة ، في تخصص "تقييم المؤسسة") يساعد هذا المتخصص على تحديد تكلفة الشقق بشكل صحيح.

يخضع عمله لقوانين روسيا. المثمن يمكن أن يكون إما رجل أعمال فردي أو موظف في شركة (أو مقاول بموجب عقد عمل). وتتمثل مهمتها الرئيسية في استنتاج قيمة سعر السوق للأشياء التي يمتلكها أي شخص على أساس حقوق الملكية. يشير هذا إلى كل من الأشياء المادية (الشقق والسيارات والمعدات) ، أي الملموسة ومن نوع مختلف - الأسهم والأوراق المالية والأصول المختلفة للمؤسسات (بما في ذلك الملكية الفكرية).

التفاصيل الدقيقة للتشريع

الأعمال العقارية هي واحدة من أكثر الأعمال تنظيماً من حيث عمل القوانين الروسية. هناك العديد من العقود لتنفيذ المعاملات - تعتمد خصوصيتها على نوع الشقة (مبنى جديد أو "سكن ثانوي") ، وأغراض العقد (الشراء ، البيع ، الإيجار ، التبرع).

هناك سكن برهن ، وهناك - بدون. إتمام المعاملات بقرض الرهن العقاري هو قصة مختلفة تمامًا. في كل مرحلة من مراحل نشاطه ، يتعامل سمسار العقارات مع الدولة ، ويطلب معلومات من السجل العقاري ويسجل العقود مع مؤسسات العدالة.

غالبًا ما يشارك مكتب الضرائب في عملية شراء وبيع الشقق - من المعروف أن أرباح بيع العقارات تخضع للضرائب. أهم جانب من جوانب العمل مع العقارات هو العلاقة مع BTI ، حل مسائل المحاسبة الفنية. بالطبع ، سمسار عقارات هو الشخص الذي يهتم بمجموعة متنوعة من الأفكار التجارية. ومع ذلك ، يجب أن يكون المرء قادرًا على العمل في العقارات ، بما في ذلك من حيث المعرفة بالتشريعات.

المهنة - سمسار عقارات

نادراً ما تتم العلاقات التجارية مع العقارات بدون تدخل سمسار عقارات. هذا هو الشخص الذي ، من ناحية ، لا يحتاج إلى متطلبات مهنية ومؤهلات منصوص عليها في أي قوانين ومعايير. من المستحسن فقط معرفة مصادر القانون بشأن المعاملات العقارية.

من الجيد أن يتم تأكيد هذه المعرفة من خلال الدبلوم ، ولكن ليس من الأهمية بمكان على الإطلاق أن يتلقاها الشخص بمفرده ، وفهم مكان الكلمة الأساسية في أي القوانين. كقاعدة عامة ، ليست هناك حاجة للحصول على شهادة المتخصصين في هذا الملف الشخصي - تتغير التشريعات كثيرًا ، كما أن السوق غير مستقر. من ناحية أخرى ، من المستحيل على أي شخص أن يصبح سمسار عقارات (حقيقي ، وليس اسمي).

فقط لأن المرشح لهذا المنصب يجب أن يتمتع بالعديد من الصفات الشخصية - القدرة على الإقناع ، والتواصل الاجتماعي ، وسعة الاطلاع. سمسار العقارات هو محترف موجه نحو تحقيق النتائج. هذه الصفة ليست مميزة لجميع الناس. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هذا الشخص ذا عقلية مبتكرة ، وعلى استعداد لالتقاط أي أفكار تجارية عقارية طموحة تمامًا.

لماذا تحتاج عمل عقاري؟

قبل اختيار فكرة العمل ، من المهم الإجابة عن بعض الأسئلة. "كم من الوقت أنا على استعداد لتخصيصه لممارسة الأعمال التجارية؟" ، "ما هي مزايا وعقبات الأعمال في المنطقة المختارة؟" ، "ما هو نوع الربح الذي أرغب في تلقيه وهل يتناسب مع المخاطر المقبولة؟ "،" ما هو رأس المال الأولي المطلوب لبدء عمل تجاري؟ " وأسئلة مهمة أخرى.
إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري طويل الأجل يحقق لك دخلاً ممتازًا باستمرار ، فنحن نوصيك بالتفكير في فكرة مشروع عقاري.
أين يجب أن تبدأ عملاً عقاريًا؟ "من اختيار كائنات الاستثمار!" - ستقول. لكن لا. كيف تخطط لبدء مثل هذا العمل الجاد ، دون الخوض في أساسياته. الأعمال العقارية متعددة الأوجه لدرجة أنه لا يمكن تعلم جميع جوانبها في يوم واحد.

لماذا يجب علي اختيار هذا العمل؟

أنت تعلم أن هناك 1000 فكرة تجارية أو أكثر ستتطلب رأس مال أقل من الاستثمارات العقارية. فلماذا نوصيك بربط حياتك بالعقارات؟
أولا ، العقاراتهو الاستثمار الأكثر موثوقية لأموالك الخاصة. مثل الأسواق الأخرى ، لا يمكن لسوق العقارات أن ينهار بشكل حاد. بطبيعة الحال ، سيكون من الممكن في بعض الفترات الزمنية ملاحظة انخفاض طفيف في أسعار العقارات ، والتي ، كقاعدة عامة ، تنتهي بسرعة. إذا كنت تستثمر في العقارات ، فستحصل على فرصة رائعة للحصول على دخل ثابت ومستقر من تأجيرها. هذا ينطبق بشكل خاص على العقارات في المنتجعات ، والتي دائمًا ما تكون مطلوبة. بالطبع ، سيكون الطلب على هذا العقار أكبر خلال الموسم الحار ، ولكن في الشتاء يمكنك دائمًا العثور على عاشق للاسترخاء مع الراحة بسعر أقل.

ثانيا، يمكنك دائمًا زيادة قيمة العقار الذي تم شراؤه من خلال تحديثه وتحسينه. على سبيل المثال ، يمكنك تأجير شقة تم تجديدها أو بيعها بأكثر من نفس الشقة دون تجديد. تكلفة أعمال الإصلاح نفسها ستؤتي ثمارها بسرعة كبيرة.
ثالث- توافر العقارات يسمح لك بالحصول على قرض بضمان هذا العقار. في الوقت نفسه ، بعد أن سجلت هدفك العقاري كضمان ، يمكنك الاستمرار في تلقي دخل مرتفع ثابت من تأجير شقة / منزل ، أثناء تطوير أعمال أخرى بأموال مستلمة من البنك.
الرابعة- إذا قررت الدخول في عمل ، فإن شراء العقارات الخاصة بك سيوفر لك المال على إيجار المكتب. قم بإعداد مكتبك الخاص في الشقة المشتراة. انها مريحة للغاية ومربحة.
الخامس- تعتبر الاستثمارات العقارية وسيلة ممتازة لحماية أموالك من التضخم.

السادس- إدارة الأعمال العقارية بسيطة للغاية. الشيء الرئيسي هو معرفة جميع الفروق الدقيقة في تشغيله قبل بدء هذا العمل. أين يمكنني أن أجد المعلومات الأكثر إثارة للاهتمام حول هذا الموضوع؟ سنتحدث عن هذا أدناه.

الأعمال العقارية: كم يمكنك أن تربح منها؟

كل هذا يتوقف على نوع العقارات التي تستثمر فيها. لذلك ، وفقًا للخبراء ، فإن الدخل المحتمل من شراء المساكن في مبنى جديد في موسكو من إعادة بيعه سيكون 20-30 ٪.
دعونا نتحدث لغة الأرقام. لنفترض أنك اشتريت منزلًا بمبلغ 100000 دولار ثم جددته بمبلغ 3000 دولار. ارتفعت قيمة منزلك وقمت ببيعه بمبلغ 125000 دولار. كان إجمالي أرباحك: 125.000 - 100.000 - 3000 = 22.000 دولار. فكر في الأمر: 22000 دولار لصفقة واحدة لبيع وشراء العقارات! علاوة على ذلك ، قد يكون هذا المبلغ أكثر.
أكبر ربح يمكنك الحصول عليه من خلال شراء العقارات في المراحل الأولى من بنائها ، قم بإحضارها إلى "العقل" ، وإجراء الإصلاحات هناك ، وبعد ذلك قم ببيع الشقة بسعر مضاعف. ستحصل في عملية واحدة على أموال أكثر مما يتقاضاه صانع الأقفال طوال حياته ، حيث يعمل بلا كلل في أحد المصانع.

لمن يعمل في مجال العقارات؟

الأعمال العقارية مناسبة لأولئك الذين:
1. تعبت من العمل عند العم والحصول على راتب متسول.
2. يسعى جاهداً لتحقيق إمكاناته وكسب أموال جيدة.
3. بالنسبة لأولئك الذين يفهمون جميع جوانب الأعمال. بدون تدريب خاص ، ستجلب شركة عقارية خسائر ، لأن هناك الكثير من الفروق الدقيقة المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار.
4. الأعمال مناسبة لأولئك الذين اعتادوا اللعب على رهانات عالية.

الأعمال العقارية: الاستثمار الأولي.

الاستثمار الأولي الكبير هو أكبر عيب لهذا النوع من الأعمال. من أجل شراء عقارك الأول ، ستحتاج إلى أكثر من ألف دولار. لكن! لا أحد يقول إن عليك توفير المال لشراء أول عقار لك من راتبك - سيتعين عليك الادخار لفترة طويلة. لديك دائمًا فرصة لاستخدام أموال شخص آخر ، والحصول على قرض مصرفي ، وما إلى ذلك.
من أين نبدأ؟ ماذا تنصح؟

إذا كنت ترغب في تعلم أساسيات الأعمال العقارية والحصول على إجابات لأهم الأسئلة:
- كيف تبدأ الأعمال العقارية؟
- كيف تتغلب على الخوف من الاستثمار؟
- ما هي "أموال الآخرين" ومن سيعطيها لك؟
- كيف تختار أفضل كائن استثماري؟
- كيف تحسب عائد الاستثمار في شيء ما في دقائق معدودة؟
- ما هي الطريقة الأفضل لبناء علاقات مع أحبائهم عند ممارسة الأعمال التجارية؟
- كيف تأخذ أموال الآخرين وتتغلب على الخوف من استخدامها؟
- ما هي الطرق والنماذج الرئيسية للعمل مع البنوك؟
وأيضًا العديد من الأسئلة الأخرى - ندعوك لإلقاء نظرة. سوف تتعرف على جميع الفروق الدقيقة في مجال العقارات ، وستحصل على إجابات لأهم الأسئلة للمبتدئين.
تحمل مسؤولية حياتك بين يديك مع الحرية المالية والازدهار. نتمنى لكم كل التوفيق والنجاح!

في كثير من الأحيان ، يفكر رواد الأعمال الشباب في البدء من الصفر. هذا يرجع إلى حقيقة أن الشخص ، في الوقت الذي يشتري فيه شقة أو منزلًا ، يفكر بجدية في مقدار الأموال التي يمكن جنيها لمجرد تنظيم اجتماع بين البائع والمشتري.

ومع ذلك ، في أغلب الأحيان ، يتم إنشاء مثل هذه الشركات من قبل وكلاء عقارات سابقين. هذا لأن لديهم الخبرة والمعرفة اللازمة ، وفي بعض الحالات قاعدة بيانات (كل شيء هنا يعتمد على مدى جودة الموظف ، وعلى مدى قدرة صاحب العمل السابق على حماية المعلومات). في كل حالة ، يبدو قرار فتح وكالة عقارات خاصة بك واضحًا وبسيطًا. في أغلب الأحيان ، يعتقد رائد الأعمال أنه يكفي فقط استئجار مكتب ، وشراء طاولة وكرسي وهاتف ، وهذا كل شيء - الشركة مستعدة للعمل وكسب الكثير من المال. ومع ذلك ، في الواقع ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو.

العودة إلى جدول المحتويات

ما تحتاجه لبدء عملك العقاري من الصفر

العودة إلى جدول المحتويات

الأنواع المختلفة للعملاء الذين قد تواجههم شركة ناشئة

بادئ ذي بدء ، أدت الحواجز المنخفضة نسبيًا لدخول هذا السوق إلى حقيقة أن وكالات عقارية جديدة تفتح كل يوم ، مما يخلق منافسة ضخمة في هذه الصناعة. تجدر الإشارة إلى أنها تغلق بأسرع ما فتحت. على الرغم من ازدهار العقارات في كل من موسكو وفي المناطق ، إلا أنه ليس من السهل على شركة ناشئة جني الأموال.

ربما يكون هنالك عده اسباب. قد يكون الأول أنه يوجد اليوم عدد كبير نسبيًا من المشترين الذين يخافون بشدة من القصص المخيفة للاحتيال من مثل هذه الوكالات ، على التوالي ، يفضل هؤلاء الأشخاص التعاون فقط مع الشركات الكبيرة التي كانت موجودة في السوق لفترة طويلة. الحالة الثانية - صادف هؤلاء الأشخاص "الماكرين" القادرين على الغش بأنفسهم. وبالتالي ، فإن موقع الشركة الجديدة لم يعد يبدو واعدًا:

• انعدام الوعي في هذا السوق ؛
• المنافسة العالية ، والتي ستجبر الشركة على التنافس مع العملاء مع مئات الشركات الأخرى المماثلة ؛
• العملاء المريحون الذين يفتقرون إلى الخبرة والذين يشترون شققًا لأسباب عائلية ، وليس لأنهم يريدون كسب المال منها ، يذهبون غالبًا إلى الشركات الكبيرة (ويرجع ذلك إلى حقيقة أنهم على دراية بجهلهم ولا يريدون الاستسلام يخاطر)؛
• قد يحاول المشترون ذوو الخبرة خداع الشركة إذا لم يكن لديها محام مؤهل تأهيلا عاليا (الدفع مقابل الخدمات يعتمد في الغالب على مستوى احترافه).

العودة إلى جدول المحتويات

الاستثمارات اللازمة في الدعاية ووسائل الترويج المختلفة

الحالات التي يحاول فيها رواد الأعمال الذين لم يحسبوا قدراتهم المالية في البداية التعامل مع وحدات صغيرة مع اقتباسات في العديد من الصحف المجانية التي يتم توزيعها في صناديق بريد شائعة جدًا. على الرغم من حقيقة أن اختيار المنشور تم بشكل صحيح ، إلا أن الحجم الصغير للوحدة يؤكد فقط على الوضع المنخفض للوكالة العقارية على خلفية نطاقات عروض الأسعار للشركات الكبيرة.

من ناحية أخرى ، يمكن فهم رواد الأعمال هؤلاء ، لأنه قد لا يكون هناك أموال لشراء وحدة أكبر. هذا يرجع إلى حقيقة أن أسعار الإعلانات في مثل هذه الصحف غالبًا ما تكون مرتفعة جدًا. من الممكن التعويض عن مثل هذا الموقف اليائس عن طريق وضع إعلانات مصورة في أنواع أخرى من الصحف.

بالنسبة لشركة صغيرة ، يجب أن يكون الحد الأدنى لميزانية الإعلان الممكنة حوالي 1000 دولار شهريًا.

العودة إلى جدول المحتويات

تسجيل شركة قيد النظر في خطة العمل الخاصة بها ، وإعداد جميع المستندات اللازمة

من أجل فتح مثل هذا العمل التجاري ، يلزم عدد صغير إلى حد ما من المستندات. يجدر النظر في حقيقة أن الترخيص قد تم إلغاؤه اليوم. لذلك ، عليك اتباع الخطوات التالية:

• تقديم طلب للتسجيل ؛
• إنشاء وتسجيل مؤسستك ؛
• تسجيل TIN ؛
• توفير شهادة التأمين ؛
• دفع واجب الدولة الإلزامي ؛
• طلب طباعة.

لكي يتمكن رائد الأعمال من الحصول على قرض لشركته ، سيحتاج إلى وضع خطة عمل وإثبات دخله والحصول على ضمانات كافية للإقراض.

وتجدر الإشارة إلى أن البنوك مترددة للغاية في إقراض توكيلات ، لأن القطاع العقاري يحتاج بالتأكيد إلى استثمارات جادة لفترة طويلة من الزمن. لذلك لا تريد البنوك المجازفة لأنها غير مقبولة بالنسبة لها. من أجل الحصول على قرض وفتح مثل هذا العمل التجاري ، سوف تحتاج إلى تقديم حجج قوية للغاية. ومع ذلك ، فإن الحصول على قرض والتسجيل لا يزالان جزءًا صغيرًا مما يجب القيام به.

العودة إلى جدول المحتويات

ترك محل مناسب لفتح عمل مماثل من الصفر

يجب أن يقع المكتب في مكان مزدحم ، بينما قد لا يكون مركز المدينة على الإطلاق. سيكون العامل الرئيسي هو توافر القطاع السكني. تدل الممارسة على أن خدمات الشركات الواقعة في مناطق سكنية مكتظة بالسكان مطلوبة بشدة. ومع ذلك ، إذا تم التخطيط لتغطية جميع المناطق وجمع قاعدة بيانات كاملة للأشياء ، فمن المستحسن أن يكون المكتب موجودًا في الشوارع المركزية.

يمكن أن تبلغ تكلفة استئجار غرفة حوالي 800 دولار شهريًا.

العودة إلى جدول المحتويات

اختيار الموظفين اللازمين لفتح مشروع عقاري مماثل من الصفر

يجب أن يكون مفهوماً أن بناء سمعة الشركة لا يمكن أن يقتصر على الاستثمارات الإعلانية. يجب أن يكون المستوى المعلن مدعوماً بجودة الخدمات المقدمة للعميل. يرتبط عمل الوكالة العقارية أولاً وقبل كل شيء بالتواصل مع العميل ، لذلك من الضروري التأكد من أن جميع الموظفين المعينين يتميزون بالتسامح والتواصل الاجتماعي والتحمل (وهو أمر مهم). النقطة الأخيرة مهمة لأنه في كثير من الأحيان قد يكون أساس إجراء أي معاملات مع العقارات ظروف عائلية ، على التوالي ، يجب أن يكون الموظف مستعدًا للاستماع إلى جميع تفاصيل حياته الأسرية من العملاء الذين أتوا.

غالبًا ما يصبح الوكيل العقاري الجيد معالجًا نفسيًا ، مما يفرض عليه مسؤولية أخلاقية جسيمة.

يفيد معظم وكلاء العقارات أن الكلام الشفهي يلعب دورًا كبيرًا في الترويج لمثل هذه المؤسسة - سيتمكن كل عميل راضٍ من إحضار أصدقائه إلى الوكالة والتوصية به لكل من حوله.

المشكلة التالية التي سيواجهها رائد الأعمال هي البحث عن موظفين (وكلاء).

لقد نشأ هنا وضع متناقض إلى حد ما. لطالما أعيد توزيع السوق في موسكو بين عدد معين من الشركات الكبيرة. على الرغم من ذلك ، لكي تصبح وكيلًا عقاريًا في مدينة معينة ، ستحتاج إلى خوض منافسة ، وفي بعض الحالات الحصول على تعليم خاص. في المناطق ، على العكس من ذلك: العديد من الشركات على استعداد لتوظيف وكلاء مباشرة من الشارع ، مما قد يؤدي تلقائيًا إلى عدم وجود أعلى كفاءة للعمال دائمًا ودوران مرتفع بدرجة كافية للموظفين.

من المهم أن نلاحظ أن هناك بعض الأفراد الذين تمكنوا من تغيير عشرات الوكالات في شهر واحد ، أثناء نسخ كل من قواعد البيانات وإجراء معاملات الطرف الثالث. وبالتالي ، يجب على رائد الأعمال الذي يبدأ مثل هذا العمل أن يكون حذرًا ليس فقط من الاحتيال من جانب المشترين ، ولكن أيضًا من الاحتيال من جانب موظفيهم.

العودة إلى جدول المحتويات

إعداد قاعدة بيانات للمشترين والبائعين للشقق لمزيد من العمل

النقطة المهمة التالية هي جمع قاعدة بيانات للمشترين والبائعين للشقق. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه عمل أي وكالة عقارية. يمكن أن يكون المصدر الرئيسي للمعلومات الخاصة بتجميع قاعدة بيانات البائعين هو المكالمات إلى النشر الخاص. في أغلب الأحيان ، بمساعدة مثل هذا النشر ، تبدأ معظم الوكالات في إنشاء قاعدتها الخاصة.

وتجدر الإشارة إلى أن تقنية هذا اللصق بسيطة للغاية: يتم كتابة الإعلان على الكمبيوتر أو باليد ، والتي قد تحتوي على ما يلي: "سوف تستأجر عائلة محترمة أو تشتري شقة في هذا المنزل. عاجل للغاية. بدون وسطاء رقم الهاتف "، وبعد ذلك ستحتاج إلى لصق هذا الإعلان على جميع مداخل المنازل الموجودة في المنطقة. بعد ذلك ، سيتعين على الشركة فقط تلقي المكالمات وإدخال جميع البائعين في قاعدة بياناتها.

بالنظر إلى حقيقة أنه لا يتم أخذ أي نسبة مئوية مقابل الخدمات من الأشخاص الذين يبيعون الشقق ، فإن جميع البائعين الذين وقعوا في المشاركة في النشر يوافقون على الفور على تقديم المعلومات إلى الوكالة. لذلك ، كل ما تبقى هو جذب المشترين من خلال الإعلانات.

للعثور عليهم ، ستحتاج إلى وضع عروض أسعار بأفضل المواضع في الصحف ، والتي تم جمعها من قاعدة البيانات. في غياب مثل هذه المواقف ، لا تتوقف الشركات في كثير من الأحيان وتضع إعلانات بشقق غير موجودة ، مما يشير إلى أسعار منخفضة جذابة. الشيء الرئيسي هنا هو جذب المشتري ، وبعد ذلك ستكون هناك مسألة تقنية فقط: اتصل بجميع الوكالات ، وابحث عن شقة مماثلة ، وقسم الفائدة المكتسبة بالتساوي بين جميع الوسطاء. في الوقت نفسه ، فإن حقيقة أن الشقة من الإعلان غير موجودة تفسر حقيقة أنها قد بيعت بالفعل.

لقد توقفت الطرق الحديثة لكسب المال لفترة طويلة لتكون مقتصرة على تلقي الراتب. بالنسبة للكثيرين ، يعد تأجير العقارات كعمل تجاري حلاً جيدًا للغاية لتوليد دخل إضافي أو حتى كمصدر رئيسي للدخل. لكن من الجدير بالذكر أن العمل في سوق العقارات له عيوبه ، وله إيجابيات وسلبيات. لذلك ، قبل البدء في إجراء أنشطة من هذا النوع ، يجب أن تدرس بأكبر قدر ممكن من التفاصيل جميع الجوانب المتاحة في هذا المجال.

• كم من المال مطلوب لبدء عمل تجاري
• ما هي المعدات التي تختارها لتجهيز المساكن
• ما هو OKVED لأعمال تأجير العقارات
• ما هي المستندات المطلوبة لفتح الأعمال التجارية
• أي نظام ضرائب تختار
• هل أحتاج إلى إذن لفتح
• تكنولوجيا مبيعات التأجير
• سلبيات أعمال تأجير العقارات
• إيجابيات أعمال تأجير العقارات

كم من المال مطلوب لبدء عمل تجاري

إذا كنت تمتلك منزلك الخاص ، فستحتاج إلى نقود للإصلاحات والمعدات. سيعتمد المبلغ على حالة السكن ومستوى أعمال البناء والمعدات مع الأجهزة المنزلية والأثاث. يمكن أن تتراوح الاستثمارات في الإصلاحات من 30-60 ألفًا وحتى مليون روبل وأكثر. إذا كنت تستأجر مساحة مكتبية ، فستحتاج إلى شراء مبنى مكتمل ، ومن الممكن إعادة تجهيزه. تكلفة شراء وإصلاح وتزيين المباني ستكلف ما بين 3،000،000 - 4،000،000 روبل.

ما هي المعدات التي تختارها لتجهيز المساكن

إذا قمت بتأجير منزلك ، فلا تبخل على الأجهزة المنزلية. يجب أن تكون معتمدة وموثوقة ومقاومة للتآكل والتمزق. تتطلب مباني المكاتب أيضًا تهوية وتكييفًا وخصائص مكتبية أخرى.

ما هو OKVED لأعمال تأجير العقارات

لتأجير منزلك ، أنت بحاجة إلى كود OKVED 70.20 - تأجير العقارات الخاصة بك. وهي عبارة عن بند مثل 70.20.1- إيجار عقاراتهم السكنية ، والتي ستشمل ، من بين أمور أخرى ، تأجير المباني السكنية والمباني السكنية الأخرى والشقق وما إلى ذلك. يرجى ملاحظة أن هذه الرموز لا تنطبق على الضيافة. بالنسبة لتأجير المكاتب ، يعد كود OKVED 68.20 مناسبًا ، وهو المسؤول عن تأجير وإدارة العقارات المملوكة أو المؤجرة.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح الأعمال التجارية

يعتمد ذلك على كيفية إنشاء عملك. إذا ، بصفتك رائد أعمال فردي ، فإن المجموعة القياسية: جواز سفر ، طلب تسجيل حكومي ، إيصال لدفع رسوم الدولة ، نسخة من شهادة TIN. ولكن لا يوجد تسجيل إلزامي مطلوب للإيجارات السكنية.

لاستئجار مساحة مكتبية ، أي مساحات كبيرة ، تحتاج إلى تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. لذلك ، سوف تحتاج إلى طلب لتسجيل الدولة ، والميثاق من نسختين ، والقرار بشأن التأسيس (أو بروتوكول رسوم المؤسسين والاتفاق على تأسيس الشركة ، إذا تم إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة من قبل العديد من المشاركين) . ثم إيصال دفع واجب الدولة.

أي نظام ضرائب تختار

إذا كنت مجرد فرد (مقيم) ، يتم فرض ضريبة على دخل الإيجار بنسبة 13٪. بالنسبة لرائد الأعمال الفردي ، تبلغ الضريبة على تأجير مساحة المعيشة 6٪. مع رائد أعمال فردي ، ضع في اعتبارك أنه لا يزال يتعين عليك دفع تأمين معين. يمكن للكيان القانوني استخدام نظام الضرائب العام. أو نسخة مبسطة ، عندما يكون لدى الشركة ذات المسؤولية المحدودة أقل من 100 موظف ، يكون دخل العام أقل من 150 مليون روبل ، وهكذا). إذا كانت الشركة تعمل في ظل نظام مبسط ، فإن مبدأ دفع الضرائب هو نفسه بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية.

هل أحتاج إلى إذن لفتح

لا توجد تراخيص مطلوبة لتأجير مساحة المعيشة الخاصة بك أو العقارات غير السكنية للمكاتب.

تكنولوجيا مبيعات التأجير

أعلن عن إيجارك ، سواء عبر الإنترنت أو في وسائل الإعلام المطبوعة. استخدم التلفزيون والراديو. يجب تجهيز المناطق غير السكنية ، مثل المناطق السكنية ، وفقًا لمتطلبات العملاء المحتملين. كلما ارتفع مستوى "حشو" العقارات ، ارتفعت تكلفة إيجارها.

سلبيات أعمال تأجير العقارات

أولا ، يجب عدم نسيان الضرائب. اليوم ، يتعين على المالك دفع ضرائب من 15 إلى 17 ٪ من المبلغ المستلم كإيجار.

تدرس وزارة المالية إمكانية خفض معدل ضريبة الفائدة ، ولكن فقط في حالة تنفيذ المبادرة الخاصة بالإقرار الإلزامي للدخل من تأجير العقارات. في هذه الحالة ، سيُلزم كل مالك بدفع ضريبة الضرائب التي تحددها الدولة. في ظل أي من الخيارات ، يتم تقليل الأرباح المحصلة من تأجير العقارات بشكل كبير لصالح سلطات الدولة.

ثانيًا ، يجب أن تأخذ في الاعتبار إطفاء الإصلاحات التي تم إجراؤها. تصل إلى 10٪ من المبلغ الذي تم إنفاقه في الأصل على الأثاث والإصلاحات. تعتمد التكاليف على جودة التجديد الأولي ، ودرجة نظافة المستأجرين ، ووجود أطفال صغار ، وحيوانات ، وطول مدة عقد الإيجار. لكن على أي حال ، هذا المبلغ كبير ، والذي لا يعمل لصالح المالك.

عيب آخر هو تقلب المستأجرين. حتى في حالة وجود اتفاقية إيجار رسمية ، فمن الممكن حدوث انهيار في العلاقة بين المستأجرين والملاك. في هذه الحالة ، يجد المستأجر نفسه في موقف يحتاج فيه إلى البحث عن عملاء جدد ، على التوالي ، في هذه الفترة ، يتوقف تدفق الأرباح.

إيجابيات أعمال تأجير العقارات

يوفر إنشاء شركة لتأجير العقارات فرصة فريدة لتوليد دخل قانوني. أيضًا ، عن طريق شراء عقارات للإيجار ، يمكنك تقنين مبالغ كبيرة من المال.

غالبًا ما تتم مقارنة هذا النوع من الأعمال من حيث الكفاءة مع الودائع المصرفية ، ولكن الحقيقة هي أن أسعار الفائدة على معدلات الودائع لن تظل دائمًا مرتفعة باستمرار. من ناحية أخرى ، يزيد الإيجار فقط من سنة إلى أخرى ، وبفضل ذلك يمكن للشركة أن تزدهر وتتطور.

لا يمكن للعقار المشتراة للتأجير أن يجلب دخلاً ثابتًا فحسب ، بل يصبح أيضًا دعمًا ممتازًا في حالة تقديم ، على سبيل المثال ، في أحد البنوك ، ضمانًا لقرض.

العقارات هي أحد الأصول التي تسمح لك بالبقاء واقفا على قدميه حتى في أوقات الأزمات ، عندما تتوقف مصادر الدخل الأخرى عن العمل أو تتواجد.

حتى إذا رفض المالك تجديد العقد ، يمكن دائمًا استخدام العقار الحالي كضمان للقروض الكبيرة.

في ظل وجود مستأجرين موثوقين دائمين ، يتحول العمل التجاري إلى منتج مطلوب يمكن بيعه دائمًا. على سبيل المثال ، يكون بيع عقار تجاري فارغ أكثر صعوبة من بيع عقار مؤجر بالفعل. في هذه الحالة ، من المهم فقط حل مشكلة السعر بشكل صحيح.

فئة الأشخاص الذين يشترون العقارات من أجل عقد إيجار إضافي لها حصة سوقية كبيرة. السلوك التجاري السليم - اختيار الملاك وشروط العقد والجوانب الأخرى تحدد مستوى الربح والنفقات المحتملة للمالك. بناءً على هذه البيانات ، يتم تحديد الكفاءة الاقتصادية لشكل الأعمال هذا ، وإذا تجاوزت النفقات صافي الدخل ، فإن الأمر يستحق إجراء بعض التغييرات لتحسين الوضع الحالي.