لقد درسنا بالفعل الأسئلة المتعلقة بالبحث عن مستثمر. واليوم نواصل السلسلة المنطقية ، وننتبه إلى موضوع جذب انتباه المستثمرين. يعتقد الكثير من الناس أن العثور على "ملاك الأعمال" هو مفتاح النجاح ، حيث يتم قطع 90٪ من المسار. أريد أن أضع جميع النقاط على الفور على حرف "i" ، وأن أوضح هذا الموقف. إذا وجدت شخصًا مستعدًا للاستماع إليك ، وعلى استعداد للنظر في خيار استثمار الأموال في مشروعك - فهذا أمر جيد ، ولكن الأمر الأكثر صعوبة يحدث لاحقًا. أنت بحاجة إلى إثارة اهتمامه ، وتقديم عرض تقديمي رائع ، وتقديم مشروعك من جميع الزوايا ، وجعل المستثمر يقع في حب شركتك الناشئة في 10 دقائق فقط. في إحدى مقالاتنا الأخيرة ، تحدثنا بالفعل عنها ، وسيكون من المفيد جدًا للعديد من رجال الأعمال المبتدئين قراءتها.
سنتحدث اليوم عن كيفية جذب المستثمر ، وماذا نقول في العرض التقديمي ، وكيفية الاقتراب من إعداد خطة ، وما هي النقاط التي يجب أن تأخذها بالتأكيد في الاعتبار ، وما هو الأفضل عدم تذكرها في الاجتماع الأول. هذه المقالة عبارة عن دليل تفصيلي خطوة بخطوة ، وسيؤدي التنفيذ الناجح له إلى زيادة فرصك في الحصول على استثمار طويل الأجل.
تبدو النصيحة واضحة - عمل حقيقي ولفترة طويلة.من يفعل ذلك خطأ؟ لكن اتضح أن الكثير من الشركات الناشئة تتوقع تحقيق ربح سريعًا ، والقفز إلى السماء ، لكن في نفس الوقت لا يرون شركتهم على الإطلاق في 3-5 ، أو حتى 7 سنوات. سؤال واحد بسيط: "كيف ستكون شركتك في غضون 10 سنوات؟" ، يمكن أن يؤدي إلى ذهول 99٪ من رجال الأعمال المبتدئين. ما هي هناك 10 سنوات ، إذا لم يتم التفكير في الخطط لأكثر من 1 عام.
تذكر أن المستثمرين سوف يستثمرون أموالهم فقط في الآفاق طويلة الأجل ، في المشاريع التي ، بعد أن دفعت ثمارها لمدة عشر سنوات أخرى ، ستعمل بثبات ، مع احتمال التطور وغزو أسواق جديدة.
لجذب مستثمر ، يجب أن يكون لديك فريق ممتاز وعالي الجودة. يجب ألا تخفي شركاءك ، تفتح جميع الأوراق الرابحة ، وتظهر مدى روعتك ، وما الذي عملت به ، وما النجاح الذي حققه كل واحد منكم. تأكد من توضيح سبب تكليف هذا الشخص بوظيفة معينة ، ولماذا هو أفضل من الآخرين.
بشكل عام ، تخيل أنك في السوق وتبيع نفسك ، بينما لا تبيع فقط ، بل تحاول الحصول على أقصى فائدة. يجب على المستثمر أن يفهم لمن ستكون أمواله في يديه ، وعلى من سيعتمد تطوير الشركة والأرباح المستقبلية.
إذا كان هناك رابط تريد تقويته ، فأنت تعرف شخصًا قادرًا على القيام بذلك ، لكنه يعمل في شركة أخرى ، ثم أخبر المستثمر بذلك ، ولمح إلى أن هناك حاجة إلى أموال إضافية ، ولكن هذا الشخص هو الذي قادر على تسريع الشركة إلى مستوى جديد.
العرض التقديمي أمر لا بد منه عند الاجتماع مع مستثمر.جهاز عرض كبير ، شرائح مدروسة ، معلومات قصوى ، نص أقل. في بداية المقال ، لاحظنا بالفعل أننا قد درسنا سابقًا أسرار العروض التقديمية من Apple. الحصول على معلومات من هذه المقالة. صدق أنه ببساطة لا يقدر بثمن ، وإذا كنت تستطيع إتقان 10٪ على الأقل من تقنيات العروض التقديمية من Apple ، فستضمن لك النجاح في 99 حالة من أصل 100.
الغرض من العرض هو توضيح ما يتعامل معه المستثمر. بحد أقصى 10 دقائق من الكلام ، تعلم كيفية تركيز انتباه الشخص على الأشياء التي تحتاجها ، والحد الأدنى من المصطلحات والكلمات التي يصعب فهمها. ماذا يريد المستثمر أن يرى؟ الأرقام والتوقعات الخاصة بالمشروع ومن سيعمل معه. أعطه.
نصيحة مهمة أخرى هي عدم المبالغة في الثقة. تمرن ، واعمل من خلال كل تفاصيل العرض التقديمي ، وكل حركة وكلمة. يجب أن تكون واثقًا ، تشعر كما لو أن كل شيء قد نجح بالفعل. سهل ، غير مجبر ، مع إحساس بالنجاح في المستقبل.
قبل العروض ، اسأل نفسك السؤال: "لماذا يريدون الاستثمار فينا؟"، وبعد ذلك ستجد الإجابة الأكثر أهمية - الربح. لا يهتم المستثمر كثيرًا ، وفي معظم الحالات يريد تحقيق ربح ، ويريد أن يتأكد من أن استثماراته ستؤتي ثمارها وستحقق دخلاً مستقرًا وجيدًا. إذا كان لديك مشروع قائم ، أو تبحث عن حوافز مالية لدخول أسواق جديدة ، أو زيادة المبيعات ، فكل ما عليك فعله هو إظهار اتجاه إيجابي في نمو الأرباح خلال العام الماضي.
ربما تكون لدى المستثمر شكوك ، فبمجرد أن يرى نجاح المشروع ، فإنه لا يحتاج إلا إلى استثمار صغير من أجل اتخاذ خطوة كبيرة إلى الأمام ، صدقوني ، ستختفي كل الشكوك. ضمان الاسترداد والربح هو أساس الاستثمار.
و يجب أن يتأكد المستثمر من أن استثماراته آمنة ، وأنه لن يحدث شيء للشركة.لا توجد دعاوى قضائية أو احتيال أو انتهاكات للقوانين أو تسجيلات لمرشحين ، إلخ. يجب أن يكون العمل نظيفًا قدر الإمكان ، دون عيب واحد. فقط في هذه الحالة يمكنك التأهل للاستثمار. صدق أن مشروعك سيتم فحصه عشرات المرات من جميع الجهات ، صعودًا وهبوطًا. يتواصل المستثمرون مع بعضهم البعض ، وإذا حاولت خداع شخص مرة واحدة ، فلا تتوقع الولاء من الآخرين. مع درجة عالية من الاحتمالية ، سيكونون على علم بالفعل بمخاطر العمل معك ومع شركتك.
لا تخفي أي شيء عن المستثمر.حتى إذا فهمت أن هذه المعلومات قد تؤثر على احتمالية الاستثمار ، فما زلت تقولها كما هي. من الأسوأ إخفاء بعض المخاطر ، ثم إغضاب المستثمر بأخبار سيئة. اعلم أنك لا تلعب لعبة كمبيوتر حيث يمكنك الحفظ والبدء من جديد. كل شيء خطير هنا ، هناك حق في ارتكاب خطأ ، ولكن فقط إذا تم حساب احتمال حدوث مثل هذا الخطأ مسبقًا.
يبدو للكثيرين أنه إذا لم تكن هناك منافسة ، فهذا جيد ، نحتاج إلى التحدث عنه.من ناحية ، نعم ، قلة المنافسة تجعل حياتك أسهل ، ولكن من ناحية أخرى ، السؤال الذي يطرح نفسه ، لماذا لا؟ ربما لا يكون المكان الذي تم اختياره مثيرا للاهتمام لأي شخص ، ربما يكون غير مربح ، أو هناك العديد من المخاطر؟ إذا كانت لدي مثل هذه الأسئلة ، فسيحصل عليها المستثمرون بنسبة 100٪. يجب عليك بالتأكيد تحديد منافس ، لأن المصارعة تحفز التطور ، وتطور روح المنافسة ، وتجعلك تقاتل وتكون أفضل كل يوم ، وتتقدم بخطوة واحدة على خصمك.
في كثير من الأحيان ، يحاول رجال الأعمال الشباب المبالغة في تقدير أرقام الأرباح ، أو التقليل من التكاليف المحتملة. افهم أن بناء العلاقات التجارية على الأكاذيب هو يوتوبيا. عاجلاً أم آجلاً ، وعلى الأرجح عاجلاً ، سيخرج كل شيء. ستكون المصروفات ، وكذلك الدخل ، مرئية في التقارير ، ولا يمكن إخفاؤها. لذلك ، راجع أرقامك مرة أخرى ، فكر جيدًا في كل شيء. الشيء الرئيسي هو أن تثق بنفسك وفي حملتك.
لن يمر أي عرض تقديمي بدون أسئلة من المستثمر.ستكون مختلفة ، من الأسئلة البسيطة المتعلقة بشركتك ، وفريقك ، وآفاقك ، إلى تلك الصعبة ، والتي لا توجد سوى إجابة واحدة صحيحة ، أو بالأحرى ، الإجابة التي يريد المستثمر سماعها. بالطبع ، لا يمكنك كتابة كل الأسئلة ، ولن تكون مستعدًا لكل شيء. الشيء الرئيسي الذي يجب فهمه هو أنه لا يجب أن تضيع. كن واثقًا ، واعرف ما تتحدث عنه ، واشرح موقفك بهدوء وقياس وسلاسة ووضوح.
على سبيل المثال ، غالبًا ما يرغب الأشخاص في طرح أسئلة على وجه التحديد حول دورك في الشركة: "هل ترى نفسك كرئيس للشركة لفترة طويلة؟" أو أسئلة حول آفاق المشروع: "ما هي سيولة شركتك الناشئة؟"
قد تكون هناك خيارات مختلفة ، ولكن أفضل إجابة على السؤال الأول هي: "هدفي هو بناء شركة وتطويرها على المدى الطويل. إذا كان من مصلحة الشركة أن أترك منصب الرئيس ، فسأفعل ذلك دون أي مشاكل ".
يمكن أيضًا الإجابة على السؤال الثاني بشكل صحيح للغاية: "بصراحة ، لا نفكر كثيرًا في السيولة. هدف الفريق هو بناء قائد قوي يتميز نوعيًا عن المنافسة. أنا متأكد من أنه سيكون هناك سيولة بعد ذلك ".
لقد قلت بالفعل أنه لا ينبغي أن تبالغ في تقدير الأرقام والتوقعات.من الأفضل حتى خفضها قليلاً ، ثم تفاجأ بسرور بحقيقة أن مرحلة معينة قد اكتملت بشكل أسرع. لقد وصلوا في وقت سابق إلى مستوى جديد ، وفي وقت سابق استولوا على المجالات المضحكة ، وفي وقت سابق بدأوا في استرداد التكاليف بالكامل. الشيء الوحيد الذي لا يجب عليك فعله من قبل هو إنفاق كل الأموال المستثمرة فيك.
تحية طيبة! لم يتم تنفيذ الملايين من أكثر المشاريع إثارة للاهتمام بسبب الافتقار إلى رأس المال المبتدئ. لكن العثور على المتداولين العصاميين أسهل بكثير مما كان عليه قبل 20 عامًا!
سنتحدث اليوم عن كيفية جذب الاستثمارات لتمويل مشروعك. سأتحدث عن الخرافات الضارة التي يؤمن بها رواد الأعمال المبتدئين. وسوف أشارك بعض الأسرار المفيدة.
تظهر التجربة أن الباحثين عن الاستثمار في الأعمال الصغيرة يقعون في الغالب في نفس الفخ. ربما لأن رؤوسهم مليئة بالأساطير التي عفا عليها الزمن والمواقف الخاطئة التي تجعل من الصعب فهم ماذا وكيف يجذب المستثمر؟
دعونا نحاول فضح أكثرها شهرة.
منذ الحقبة السوفيتية ، اعتبرت "فترة الاسترداد" أهم عامل في تقييم المشروع. والآن في كل خطة عمل ، من المعتاد وضع هذا الرقم العزيز في سطر منفصل في الصفحة الأولى.
ومع ذلك ، فمن الأهم بكثير بالنسبة للشخص الذي يستثمر أمواله فيك أن يفهم مقدار ما سيكسبه من بيع حصته بعد تعادُل المشروع. لسوء الحظ ، تحتوي خطة عمل واحدة فقط من أصل خمسين خطة عمل على رقم مع تقييم للشركة في غضون خمس سنوات.
ربما يكون هذا الخوف هو "الكابوس" الأكثر شعبية لرجل أعمال مبتدئ في أي منطقة.
أسطورة رقم 2 عطلت أكثر من ألف مفاوضات. أعني حالة حيث في اجتماع حقيقي بين مستثمر وشركة ناشئة ، يتصرف الأخير كأنه حزبي تحت الاستجواب. إنه لا يجيب على الأسئلة ولا يتحدث بأرقام محددة ، ويحاول "التحقيق" في جدية نوايا المحاور.
في الواقع ، لا يحتاج رجال الأعمال. لديهم بالفعل عمل - الاستثمار. وهو ما يتطلب ، بالمناسبة ، الكثير من الوقت والجهد منهم. ما لا يقل عن عمل تجاري في البناء أو التصنيع.
يجب على رائد الأعمال توخي الحذر في حالة واحدة فقط. عندما يبحث عن شريك استراتيجي لتنمية أعماله. في هذه الحالة ، فإن خطر "استبعاد" الفكرة موجود بالفعل.
يقلل العديد من رواد الأعمال الطموحين من فائدة المستثمر لمشروع ما. لا يجلب المستثمر "المناسب" لشركة ناشئة روبل أو دولارًا أو يوروًا فقط. وأيضًا اتصالات مفيدة وسمعة وتقنيات إدارية.
إذا "لم يطأ أنفه" في شؤون الشركة ، فإنه يضمن أن يطالب باسترداد أمواله بعد المشكلة الجسيمة الأولى. لذلك لا يجب معاملة المستثمر على أنه "صراف آلي بأرجل".
كلما زاد عدد المشاركين في الهيكل الإداري ، كان اتخاذ أي قرارات أبطأ. لكن ملاك الأعمال المعقول يتفهم هذا الأمر مثلك.
كل ما يريده هو أن يبقى على اطلاع. وحذر في الوقت المناسب من جميع التغييرات الأساسية في الشركة. يمكن تحقيق ذلك بسهولة عن طريق إرسال تقارير وخطط مفصلة بانتظام إلى المستثمر.
90٪ من وقت كل عرض يخصص رائد الأعمال ، كقاعدة عامة ، للإعلان عن منتجه. في الواقع ، يهتم المحترفون أكثر بكفاءة الفريق. وبشكل أكثر تحديدًا: تجربتها ، ودوافعها ، وقيادتها القوية ، وقدرتها على التعامل مع المشاكل والتغيير كما هي.
كيف يتم إعدادها للحصول على قرض مصرفي؟ لكي نكون صادقين ، يتم "تعديل" جميع المؤشرات بشكل صارم مع الأرقام التي حددها البنك: مبلغ سداد الأموال المقترضة مع الفائدة. غالبًا ما لا علاقة لهذه الأرقام بالواقع.
لن يكون المستثمر راضيا عن مثل هذا "المزيف". بعد كل شيء ، هو منخرط في الصفقة بجدية ولفترة طويلة. يجب ألا يحتوي اقتراح الاستثمار المختص فقط على وصف لنموذج الأعمال والمبررات الاقتصادية والتسويقية. من المهم للغاية أن تكتب فيه "مصلحة" الشخص الذي ترغب في تلقي التمويل منه. على سبيل المثال ، لتوضيح ما هي الشروط التي تعرض عليها حصة في العمل؟
عند تقديم مشروع جديد ، غالبًا ما تلتزم الشركات الناشئة "بشكل متواضع" بالصمت بشأن المخاطر المحتملة. في مرحلة تنفيذ المشروع ، لا يقومون بإبلاغ المستثمر بالمشاكل التي نشأت. ربما ، هم يخشون أنه سيطلب على الفور عائدًا على الأموال المستثمرة.
في الواقع ، يدرك المستثمر المناسب جيدًا أن الأعمال التجارية الخالية من المشاكل غير موجودة في الطبيعة. إنه يرى الصمت أو تشويه الحقائق أو نقص المعلومات حول الوضع في الشركة على أنه خداع و "لعبة مزدوجة" من جانب رائد الأعمال.
أولا ، كن صادقا بشأن ذلك. ووصف مقترحات حقيقية لتجاوز الأزمة.
العرض المثالي ، بالطبع ، هو الشرائح. شرائح يمكن تقسيمها إلى أربعة أنواع. لماذا الشرائح؟ لأن المعلومات المنظمة بصريًا يُنظر إليها بشكل أفضل عدة مرات!
الشرائح "الصحيحة" في الانتباه عن بعد للتحكم في العرض التقديمي ، "تدخل" سريعًا في الوعي ويتم تذكرها جيدًا. أنتقل إلى وصف كل نوع من الأنواع الأربعة.
بسبب الحمل الكبير للمعلومات ، يقوم دماغ الإنسان الحديث بترشيح كل ما هو جديد بشكل صارم. لذلك ، يجب أن تكون المعلومات الواردة من الشريحة سهلة الوصول و "سريعة الهضم".
يجب أن تبدو الشرائح التوضيحية كما يلي:
الغرض من شريحة الإثبات هو إقناع المستثمر بالحقائق. يجب أن تكون النتيجة ملحوظة وواضحة. يمكن وضعها في نهاية الشريحة وفي عنوانها.
أفضل تنسيق لشريحة إثبات هو الرسم التخطيطي: مريح للقراءة ومرئي ومفهوم.
عادة ما يتم وضع الشرائح النصية في نهاية العرض التقديمي وبدايته (أو المقطع). ونضع عليهم أيضا أهم المعلومات.
الغرض من الشريحة: جذب انتباه المستثمر. وأعطوه معلومات لنتذكرها! ما الذي تحتاجه لجعل النص يقرأ بشكل أفضل؟ أنت بحاجة إلى "تزيين" بصريًا: باستخدام خطوط بأحجام وألوان مختلفة ، وعناصر رسومية ، وتباينات.
الغرض من الشريحة المكثفة هو إثارة المشاعر. خلافًا للاعتقاد السائد ، فإن المستثمر ليس آلة بلا روح على الإطلاق ، بل هو شخص حي.
في الشرائح الآلية ، يجب ألا يكون التركيز على النص ، بل على الصورة. من المستحسن أن تحتل الصورة الشاشة بأكملها.
وعلى الرغم من أن بول جراهام رجل أعمال أجنبي (الولايات المتحدة الأمريكية) ، إلا أن توصياته ساعدتني كثيرًا في روسيا أيضًا.
وكيف كنت تبحث عن محاولة جذب الاستثمارات في مشروع عملك؟
غالبًا ما يتخلى الأشخاص الذين يقررون بدء أعمالهم الخاصة عن فكرتهم بسبب نقص المال. لكن هذه هي الخطوة الخاطئة. لا يمكنك استخدام مدخراتك الخاصة فحسب ، بل يمكنك أيضًا استخدام أموال إضافية. من أشهر أنواع التمويل البحث عن مستثمر. في هذه المقالة سوف نتعامل مع مسألة كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية.
يحتاج كل شخص في مرحلة إنشاء مشروعه التجاري الخاص إلى أموال كبيرة. غالبا ما يكون رأس المال الخاص بك كافيا فقط ل. هذا هو السبب في أن رائد الأعمال المبتدئ يواجه مشكلة العثور على المال. دعنا نقول فقط أن هذه ليست مهمة صعبة كما تبدو للوهلة الأولى.
أولاً ، يمكنك دائمًا الحصول على قرض من أحد البنوك. لكن في هذا الخيار هناك عيب واحد كبير - النسب المئوية العالية. ثانيًا ، يمكنك طلب المساعدة الحكومية ، لكن في هذه الحالة لا يمكنك الاعتماد على مبلغ كبير. على الرغم من إجراء تطورات جادة في مجال العلوم والبيئة ، يمكنك الحصول على أموال مناسبة. ثالثًا ، مهما بدا الأمر مبتذلاً ، يمكنك دائمًا طلب المال من الأصدقاء والأقارب. في هذه المقالة ، سننظر في خيار آخر أكثر إثارة للاهتمام - البحث عن مستثمر. ولكن هنا يجب أن تكون واثقًا من نفسك تمامًا ، لأنه في بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا إثارة اهتمام الشخص.
قبل أن تذهب إلى مستثمر مع عرض ، عليك أن تمر بمرحلة تحضيرية: ضع خطة في هذا المجال وشحنه بحزم ، ولكن ليس كثيرًا حتى لا تخيفه.
الطريقة الثانية هي البحث في الإنترنت. هناك العديد من المنتديات التي يوجد بها أقسام خاصة للعثور على المستثمرين. هناك أيضًا صناديق استثمار ومواقع ويب فردية لأشخاص مستعدين للاستثمار في أعمال شخص آخر. اكتب في كل مكان ، يجب أن يرد أحد. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، لكن لا بأس ، أمامك حياتك كلها. انتظر ، تحلى بالصبر ، وسيجيب عليك مرة واحدة.
قبل الاجتماع مع مستثمر ، تحتاج إلى وضع خطة عمل كفؤة ، لأنه بدون هذه الوثيقة لن تكون مهتمًا به بالتأكيد. للتواصل مع شخص قد يستثمر في عملك ، تحتاج إلى إعداد ملخص قصير للاقتراح ، والذي سيصوغ الفكرة لفترة وجيزة وبدون أي زخرفة.
يبلغ طول السيرة الذاتية القصيرة للاستثمار من 5 إلى 7 صفحات. يتم إرسالها مع العرض التفصيلي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يتم النظر في اقتراحك ، وإذا تم فتحه ، فسيُطلب منهم تقديم بيانات أكثر تفصيلاً. إذا رد شخص ما ، فلا تتسرع في الابتهاج قبل الأوان ، وضح أولاً اقتراح المستثمر واكتشف قرارات الأشخاص الآخرين. الشيء الرئيسي هو تقديم مشروع واعد مثير للاهتمام حقًا.
لذلك ، أنت تبحث عن المال لفتح أو توسيع عملك. لجذب المستثمرين المستعدين للاستثمار في فكرتك ، عليك أن تثبت أنك واثق من نجاحك وأن الشيء الوحيد الذي تفتقر إليه هو رأس المال النقدي. لشرح هذا بالتفصيل ، تحتاج إلى خطة.
هذا المستند عبارة عن حزمة معلومات تصف الجوانب المختلفة لشركتك ، والقدرة التنافسية ، والموقع المحتمل في السوق ، والاحتياجات المالية. إلى ، أنت بحاجة إلى قاعدة معلومات وأبحاث. سيساعد هذا في إثبات للمستثمرين المحتملين أنك لن تضيع أموالهم.
الأجزاء الرئيسية لخطة العمل:
بطبيعة الحال ، إذا كنت واثقًا من قدراتك ، فيمكنك وضع خطة بنفسك حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. فقط ضع في اعتبارك أن هذه وثيقة مهمة للغاية لجذب الاستثمارات ، لذلك افعل كل شيء بشكل صحيح ولا تبالغ في الربح المحتمل ، فالمستثمرون لا يحبونه.
هذه طريقة جيدة لتنظيم عملك الخاص. هنا فقط عليك دائمًا أن تتذكر أن المستثمر هو أيضًا شخص ، ولن يمنحك أموالًا بهذا الشكل. إذا كنت ترغب في إدارة عملك الخاص ، فمن الأفضل أن تبحث عن الآخرين. لا تتوقع أن يكون هناك شخص على استعداد لمنحك بضعة آلاف من الدولارات مثل هذا ولا يطلب أي شيء في المقابل. سوف يتحكم في كل خطوة لديك ، ويتطلب المساءلة عن كل قرش يتم استخدامه ، والعياذ بالله ، أنت تنفقه على أهدافك الشخصية. هذا هو السبب في التفكير ، ربما ، مع ذلك ، من الأفضل استخدام أموالك أو طلب مساعدة مجانية للدولة.
لا يعرف الكثير من رواد الأعمال حتى أن هناك برامج حكومية يمكنك من خلالها الحصول على المساعدة في فتح مشاريع صغيرة وتطويرها. أولاً ، يتعلق الأمر بالإعانات. هي مساعدة لمرة واحدة ، تصدر في مراكز التوظيف في مكان التسجيل. ما هي الإعانة ، وكيفية الحصول عليها ، وما هي الوثائق المطلوبة وغيرها من القضايا الهامة في هذا المجال ، نظرنا فيها.
من الممكن أيضًا الفوز بمنحة. بالمناسبة ، لا يتم تقديم برامج المنح فقط من قبل الدولة ، ولكن أيضًا من قبل الشركات الخاصة. غالبًا ما ينطبق هذا على التطورات الجديدة. في المقالة نظرنا في هذه المسألة بالتفصيل.
نأمل أن تساعدك مقالتنا في العثور على مستثمر أو اختيار نوع آخر من التمويل. ريادة الأعمال الناجحة!
- إحدى طرق زيادة رأس المال ، والتي يتمثل جوهرها في استثمار أصولك في الأنشطة التجارية الخاصة بك أو الخاصة بشخص آخر. الغرض الرئيسي من الاستثمار في الأعمال التجارية هو تحقيق ربح على المدى القصير أو الطويل.
على الرغم من بساطته الواضحة ، الاستثمار في الأعمال التجاريةلديها العديد من الفروق الدقيقة ويمكن تصنيفها وفقًا لعدد من المعايير:
1. عن طريق الملكية :
- الاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة. إذا كانت لديك المعرفة والخبرة والرغبة ورأس المال الأولي ، يمكنك الاستثمار في عملك الخاص. بالنسبة للعديد من المستثمرين النشطين ، تعد طريقة جني الأرباح من أكثر الطرق جاذبية.
تشمل المزايا الرئيسية لمثل هذا العمل الحد الأقصى من الربحية وإمكانية تحقيق الذات. سلبيات - مخاطر عالية بسبب عدم القدرة على التنبؤ بالاستثمارات ، المادية والمعنوية ، ومتطلبات المعرفة القصوى ، وكذلك الحاجة إلى الحقن الأولية الكبيرة ؛
- الاستثمار في أعمال شخص آخر- من أسهل خيارات الاستثمار. هنا لا تحتاج إلى القيام بأعمال تجارية بشكل شخصي - يكفي إعطاء المال لأخصائي متمرس يشارك هو نفسه في تنفيذ المشروع والترويج له.
2. من حيث حجم الاستثمارات :
الاستثمار في الأعمال التجاريةدائما مجازفة. الاستثمارات في الأنشطة التجارية ليست استثناء. كما أن لها سماتها الإيجابية والسلبية.
فوائد الاستثمار في الأعمال التجارية
:
- فرصة المشاركة في حياة الشركة واتخاذ القرارات. في بعض الحالات ، يحصل المستثمر على حق الوصول الكامل إلى إدارة الشركة. مع الإدارة السليمة ، يزداد ربح الشركة ، وبالتالي ، ينمو أيضًا العائد على رأس المال المستثمر ؛
- مجموعة متنوعة من الأشكال والاتجاهات المختلفة.في نشاط ريادة الأعمال ، يكون الاختيار ضخمًا - يمكنك الاستثمار في الخدمات ، وإنتاج سلع متنوعة ، وهياكل وسيطة ، وما إلى ذلك ؛
- إمكانية الحقن الصغيرة. للاستثمار في الأعمال التجارية ، ليس من الضروري أن يكون لديك رأس مال كبير في متناول اليد - يكفي شراء حصة صغيرة من الشركة. مع مزيج ناجح من الظروف ، يمكنك شراء أسهم المشاركين الآخرين ؛
- سهولة الوصول والبساطة. هذا النوع من الاستثمار هو الأكثر فهمًا ولا يتطلب معرفة خاصة (ولكن فقط إذا كان استثمارًا سلبيًا لرأس المال) ؛
- حقيقة الأصول. يمكن رؤية نتائج الاستثمار في شكل رأس مال الشركة الملموس ؛
- إمكانية الاختيار. يمكن لكل مستثمر أن يختار اتجاه العمل الذي يناسبه أكثر وحيث يكون لديه أكبر قدر من المعرفة ؛
- ربح غير محدود. الدخل المستلم في المستقبل غير محدود. إذا قمت ببناء مشروع تجاري بشكل صحيح وجعلته في القمة ، يمكنك الحصول على ربح 100-150٪ كل شهر. في الوقت نفسه ، كلما أصبحت الشركة أقوى ، زادت ربحية المستثمر.
عيوب الاستثمار في الأعمال التجارية:
- مخاطرة عالية.على الرغم من كل المزايا ، فإن الاستثمار في الأعمال التجارية هو أحد أكثر الطرق خطورة لبناء رأس المال الخاص بك. هناك دائمًا خطر فقدان جزء من أموالك أو حتى المبلغ المستثمر بالكامل ؛
- "ملزمة" القانون.بعضها محدود للغاية على المستوى التشريعي ، بفعل الإجراءات التي تتخذها الهياكل التنظيمية والهيئات الحكومية. في دولة يكون فيها مستوى الفساد عالياً ، لا يمكن التغاضي عن مثل هذه المشاكل ؛
- تطور غير متوقع.لا يتطور العمل دائمًا وفقًا للخطة. هناك دائمًا خطر حدوث أحداث غير متوقعة من شأنها إبطال فعالية المشروع بأكمله ؛
- مخاطر عالية لحدوث تضارب في الاستثمار في الأسهم. عند امتلاك جزء فقط من الشركة ، هناك دائمًا خطر حدوث خلافات مع مشترين آخرين للشركة. في هذه الحالة ، قد يترك أحد المستثمرين المشروع ، مما سيؤثر على الربحية الإجمالية للشركة ؛
- أهمية المعرفة والخبرة.يمكن تحقيق كفاءة استثمار عالية إذا كان لديك فهم جيد للاتجاه المختار وخصائص أنشطة الإدارة (نموذجي للإدارة النشطة) ؛
- عدم استقرار الربح.يمكن أن يختلف الدخل المستلم اختلافًا كبيرًا ويعتمد على عدد من العوامل. في الوقت نفسه ، يمكن أن يحقق نفس النوع من الأعمال في ظروف معينة أرباحًا مختلفة. يضطر المستثمر إلى البحث باستمرار عن طرق للبناء والحصول على الحد الأقصى من الدخل ؛
- الحاجة إلى استثمارات إضافية. في كثير من الأحيان ، يتطلب الاستثمار في الأعمال التجارية رأس مال إضافي. إذا لم يتم إجراء الحقن في الوقت المناسب ، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة العمل أو انخفاض ربحيته ؛
- ربح مؤجل.الاستثمارات في الأعمال التجارية طويلة الأجل ، أي أنه يمكنك الاعتماد على تلقي الدخل ليس على الفور ، ولكن بعد مرور بعض الوقت.
ابق على اطلاع دائم بجميع أحداث United Traders الهامة - اشترك في موقعنا
لا تستطيع معظم المشاريع الكبيرة الاستغناء عن الحقن المالي من الخارج ، وإذا قررت جذب الاستثمارات والحصول على دعم من المستثمرين ، فأنت بحاجة إلى الانتباه إلى عدة نقاط مهمة. بادئ ذي بدء ، لنتحدث عن أخطاء طالبي الاستثمار وكيفية تجنبها.
يفكر العديد من أصحاب الأعمال ، أثناء إعداد المشروع ، أولاً وقبل كل شيء في مكان وكيفية العثور على مستثمر ، وكيفية إقناعه باستثمار الأموال. من أجل تحقيق هذا الهدف ، من الضروري التركيز بشكل أقل عليه ، وإبراز فكرة وكفاءة وجاذبية المشروع نفسه. بعد أن تضغط على البحث عن مصدر للاستثمار ، فإنك تخاطر بالوصول إلى طريق مسدود - إنفاق كل طاقتك على هذه العملية ، والتخلي عن تطوير المشروع نفسه ، وبسببه لن يكون موضع اهتمام المستثمرين. انخرط في تطوير الأعمال ، واجعلها جذابة للاستثمار ، وبعد ذلك لن يتركك المستثمرون في الانتظار. علاوة على ذلك ، سوف يجدونك بأنفسهم.
نصيحة أخرى - تعلم كيفية التمييز بين عناد الحمير والتصميم. للمستثمرين الجادين متطلباتهم الخاصة للمشاريع التي يستثمرون فيها. وإذا كانت شركتك لا تناسبهم بأي شكل من الأشكال ، فعليك ألا تضرب رأسك على الباب المغلق - فقد يكون من الأفضل تغيير تنسيق مشروعك أو تعديل خطة تلقي التعزيز المالي. ربما ، بدلاً من جذب مستثمر مالي إلى عملك ، من الأفضل بيع حصة مسيطرة أو حتى المشروع بأكمله إلى مستثمر استراتيجي. أو ربما من الأفضل في هذه المرحلة الاستغناء عن التمويل كليًا وتنمية مشروعك بنفسك.
مثل هذا التحول في الأهداف المتوسطة يمكن أن يحميك من العديد من الأخطاء. فكر في تكتيكاتك من خلال النظر في السؤال من وجهة نظر المستثمرين - هل ستستثمر الأموال في مشروعك إذا قدمه شخص خارجي؟ اطرح على نفسك هذا السؤال بشكل دوري في عملية العمل ، لكن تذكر أن البحث عن مستثمرين ليس غاية في حد ذاته ، بل هو مجرد وسيلة للترويج لشركتك.
أول شيء يجب التفكير فيه عند التخطيط لجذب الاستثمارات هو معرفة نوع المستثمر الأكثر ملاءمة لأهدافك.
نعم ، إنهم مختلفون ، فهم يسعون وراء أهداف مختلفة ، وبالتالي تختلف الأشياء التي تحظى باهتمامهم بشكل كبير. يتوقع المستثمر المالي تعاونًا قصير الأجل ويهدف فقط إلى زيادة أرباحه ، بينما يرغب المستثمر الاستراتيجي في السيطرة على المؤسسة من خلال الحصول على حصة مسيطرة. قد يكون المستثمر فردًا خاصًا أو مؤسسة مالية كبيرة ، وقد يكون موجودًا في بلدك أو في الخارج. ستؤثر كل هذه الفروق الدقيقة بشكل خطير على اهتماماتهم ، لذلك عليك أن تعرف أي مستثمر معين قد يكون مشروعك جذابًا له.
وما مدى جدية قاعدتك المالية؟ هل لديك ضمانات سائلة للتأهل للحصول على قرض؟ ما هي الفرص التي يمكن أن تقدمها للمستثمر الاستراتيجي؟ هل يمكنك إدارة تعاون طويل الأمد مع مستثمر أجنبي مؤسسي؟
ضع في اعتبارك المتطلبات القياسية لكل نوع من المستثمرين وحدد أي منهم هو الأكثر ربحية للتعاون معه ، وشروطه التي ستكون قادرًا على الوفاء بها. وعندها فقط ابدأ في البحث عن مساهم. عندما تقابل مستثمرًا ، فإن أول شيء تفعله هو معرفة نوعه. إذا لم يناسبك ، فلا تتردد في الرفض ولا تضيع وقتك ووقته الثمين.
غالبًا ما يفشل الجهل بنوع المستثمر الذي يناسب شركة معينة المتقدمين - في أغلب الأحيان لا يفكرون حتى في من يحتاجون إليه والأهداف التي يسعون وراءها. لهذا السبب ، غالبًا ما يحدث سوء تفاهم عند التواصل مع المستثمرين ، الذين ينسب إليهم مقدمو الطلبات دون قصد ممتلكات غير موجودة.
وفقًا للإحصاءات ، فإن ما يصل إلى 95 في المائة من مشاريعنا الاستثمارية لا تهم المستثمرين الماليين من الخارج. الشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، وكذلك المشاريع المحفوفة بالمخاطر والتجريبية ، لديها فرص قليلة للغاية.
على سبيل المثال ، لا تمتلك الشركات الناشئة أصولًا مالية ، وبالتالي فهي ليست جذابة للمستثمرين الأجانب الكبار. سيتعين عليهم التطوير بمفردهم أو الاعتماد على المنح والبرامج الحكومية ورواد الأعمال من منطقتهم.
الأعمال المتعلقة بالتطور التكنولوجي والإنتاج لن تكون أيضًا موضع اهتمام الأجانب بسبب المسافة الطويلة - فهم ببساطة لن يكونوا قادرين على ممارسة السيطرة الفعلية على الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يتم تصنيف أصول هذه المؤسسات على أنها منخفضة السيولة ، مما يعني أنه في حالة حدوث مشكلة ، لا يمكن بيعها بسرعة بسعر قريب من السوق.
في مجال الابتكار ، الأصول الرئيسية هي ذكاء ومعرفة المطورين والتراخيص وبراءات الاختراع والتكنولوجيا نفسها. المستثمرون الماليون الذين لا يتعمقون في التفاصيل التقنية والعلمية لا ينظرون إلى هذه الأصول على أنها أشياء ثمينة يمكن طرحها بسرعة في التداول في حالة انهيار الشركة. لكن القدرة على الخروج بسرعة من العمل دون خسائر هي بالضبط الشرط الرئيسي للتعاون بين المستثمرين ورجال الأعمال.
تخيل سيناريو خراب مشروع تكنولوجي - كيف تحول أصوله إلى أموال حقيقية لتغطية خسائر المستثمر؟ للقيام بذلك ، سيتعين عليك تعيين متخصصين وخبراء ، وسوف يستغرق الأمر الكثير من الوقت لتقييم الأصول وبيعها. لن ينتظر الخبراء الماليون كل هذا الوقت - فهم مهتمون فقط بالشركات حيث يمكنهم بيع كل شيء بسرعة لاستعادة أموالهم. علاوة على ذلك ، من أجل التعاون مع مستثمر مالي ، من الضروري الخوض في إجراء معقد إلى حد ما لإبرام اتفاق ، للتعويض عن التكاليف العامة. لا تستطيع جميع المشاريع المبتكرة القيام بذلك.
ستكون مثل هذه المقترحات ذات أهمية أكبر للمستثمرين الاستراتيجيين الذين تشارك استثماراتهم بالفعل في نفس مجال الأعمال. لكن لا تنسَ أن الاستراتيجيين لا يميلون إلى القيام بعمليات حقن صغيرة - فهم يكتسبون حصة مسيطرة ثم يسيطرون على المؤسسات ، وعليك أن تكون مستعدًا لذلك.
البحث عن مستثمرين أجانب للشركات الصغيرة سيكون أيضًا غير ناجح في معظم الحالات - الربح من هذه الاستثمارات صغير جدًا.
تخيل أنك مستثمر. هل يعقل أن تمول شركة صغيرة على الجانب الآخر من العالم لجزء بسيط من الأسهم؟ هل ستقدم قرضًا لشركة صغيرة في الخارج ، مع العلم أنه في حالة الفشل ، لن يتمكن المقترض على الأرجح من إعادة الأموال إليك؟ لدفع تكاليف إجراءات سحب الأصول وبيعها ، هناك حاجة أيضًا إلى أموال كبيرة - ومع الودائع الصغيرة ، قد يكون هذا المبلغ أكثر من القرض غير المسدد. لذلك ، لا يرغب العديد من المستثمرين في الانتشار عن طريق استثمار مبالغ صغيرة في مؤسسات مختلفة. من الأسهل عليهم استثمار رأس مال كبير في حملة كبيرة ، يكون العائد منها ملموسًا بدرجة أكبر ، واحتمال الخراب أقل بكثير.
وبسبب هذا ، فإن المستثمرين الأجانب لديهم عتبة أدنى معينة للمبالغ ، والتي دونها ببساطة لا جدوى من الاستثمار. إذا كان مقدم طلب الاستثمار يحتاج إلى مبلغ أقل لتطوير أعماله ، فلن يتم النظر في اقتراحه ، بغض النظر عن مدى اهتمامه. في أغلب الأحيان ، بالنسبة للمستثمرين الأجانب ، يبلغ هذا الحد الأدنى 10 ملايين دولار - وليس أقل من ذلك.
لذلك ، من الأفضل لأصحاب المشاريع الصغيرة الروس التقدم بطلب للحصول على قروض من البنوك المحلية والاعتماد على التعاون مع ملائكة الأعمال.
ينظر المستثمرون في مسألة الاستثمار في الشركات المتوسطة الحجم بشكل فردي في كل حالة على حدة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة مستعدة للوصول إلى مستوى أكثر جدية وتحتاج إلى استثمارات من أجل التوسع إلى نطاق شركة كبيرة ، فإن لديها كل فرصة للحصول عليها. السبب الرئيسي للرفض هو أوجه القصور في وثائق المشروع - عادة ما ينبع هذا من نقص الأموال اللازمة لدفع تكاليف الاستشارات المالية للمتخصصين وتنفيذ إجراءات العناية الواجبة.
تتعلق معظم مقترحات المستثمرين الماليين الأجانب بالشركات الكبرى في روسيا - فمشاريعهم هي التي يمكن أن تكون مؤهلة للاستثمار من شركاء أجانب. يحدث هذا لأن الشركات الكبيرة لديها هيكل مالي وإداري واضح وشفاف ، وللمشاريع المقترحة حقًا آفاق تطوير جيدة وقادرة على تحقيق أرباح عالية ، والضمانات عالية السيولة. بفضل هذا ، يمكن للمستثمر التأثير على عمل الشركة حتى من بلد آخر ، وبالتالي لم تعد المسافة تلعب مثل هذا الدور المهم.
ولكن هناك واحد "لكن" - من أجل الحصول على المساعدة المالية ، يجب أن يفي المشروع بجميع متطلبات المستثمر. في أغلب الأحيان ، يفشل المتقدمون من مجال الأعمال التجارية الكبيرة الذين يستوفون المعايير الأخرى على وجه التحديد في هذه المرحلة - فمشاريعهم ببساطة غير منتهية.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يجعل المتقدمون الأمور صعبة على أنفسهم بسبب أوهام العظمة لديهم والاعتقاد بأن عرضهم هو الأكثر تميزًا. إنهم يعتقدون أنهم هبة من السماء للمستثمر ومنازل له ، مما يسمح له باستثمار الأموال في نفسه. لكنها لا تأخذ في الاعتبار خصوصيات الودائع الأجنبية الناشئة عن المسافة المادية الهائلة بين المستثمر وجناحه.
يرتكب معظم رواد الأعمال في روسيا نفس الخطأ الكلاسيكي بحثًا عن مستثمر - يفترضون أن المستثمر المالي الأجنبي هو شخص واحد. لذلك يأملون في كسب تعاطفه ، وعلى حساب العامل البشري ، الفوز بالسباق للحصول على الاستثمار المنشود.
لكن كبار المستثمرين الذين يتعاونون مع البلدان الأخرى هم شركات كاملة ، وليسوا أفراد. لذلك ، من الأفضل للمتقدمين لدينا أن يقدموا المستثمر الأجنبي ليس كرجل محترم ذو شعر رمادي في حلة باهظة الثمن ، ولكن كمجموعة من الإجراءات والإجراءات التي يجب استكمالها.
رجال الأعمال الذين يثقون في الأفلام الأمريكية ، حيث تم تمويل مشاريع بعيدة عن المثالية بفضل الكاريزما الشخصية لمقدم الطلب ، محكوم عليهم بالفشل. ليس لدى المستثمر عواطف ، فهو يتألف من عدد كبير من الأشخاص ، يؤدي كل منهم وظيفته وفقًا لمجموعة معينة من القواعد المعمول بها في هذه الشركة. هذه القواعد والمتطلبات هي أهم المعايير التي يجب اتباعها عند البحث عن مستثمر.
يتلقى المستثمرون عددًا كبيرًا من المشاريع من الهياكل ، وإن كانت كبيرة ، لكنهم في الوقت الحالي يمرون بأوقات عصيبة. يعتقد هؤلاء المتقدمون أنهم بعد تلقي استثماراتهم سيكونون قادرين على تجاوز الخط الأسود في شؤونهم وإنقاذ الشركة من الإفلاس. لكن المستثمرين ليسوا منقذين ، ولا ينوون الانخراط في أنشطة خيرية.
يُمنح القرض فقط للمتقدمين الذين تعمل مؤسساتهم بشكل جيد ولا يواجهون أي صعوبات ويحققون أرباحًا كبيرة لدرجة أن الوقت قد حان للارتقاء بهم إلى مستوى جديد من خلال توسيع نطاق الأعمال.
الأعمال التجارية التي على وشك الإفلاس لا تهم المستثمر. دعونا ننظر إلى الموقف مرة أخرى من خلال عينيه: إذا كانت المؤسسة على وشك الانهيار ، فقد اختارت إدارتها استراتيجية عمل خاطئة. وهذا يعني أن رصيدهم يمكن أن ينفق على نحو متواضع. نتيجة لذلك ، بدلاً من الربح ، سيحصلون على شركة مفلسة ومجموعة من الإجراءات لسحب أموالهم من شركة مفلسة. لكن الشركات العاملة بنجاح ستكون قادرة على زيادة التمويل المستلم ، لذا فإن الاستثمار فيها يكون أكثر ربحية وأقل مخاطرة.
قبل البدء في البحث عن مستثمر ، من الضروري التفكير مليًا في المشروع ، وإعداد جميع المستندات وتزويد المستثمر بحزمة مصممة بشكل مثالي. هذا ينطبق بشكل خاص على المستثمرين الماليين الأجانب - من المهم جدًا بالنسبة لهم أن يتم تنفيذ وثائق المشروع على أعلى مستوى.
من خلال تزويد المستثمر بمشروع غير مكتمل ، يوضح مقدم الطلب أنه هو نفسه لا يعرف حقًا السيناريو الذي ستطوره أعماله في المستقبل. لكن لا يرغب المستثمر في إقراض أمواله لرجل أعمال لديه أهداف غير واضحة. لديه الكثير من المقترحات من المتقدمين الآخرين ، يجب عليه مقارنتها ومعرفة أي من المشاريع هو الأكثر قابلية للتطبيق ويمكن أن يحقق أكبر ربح. إذا لم يتم الانتهاء من المشروع ، فمن غير المرجح أن يتم ذلك ، لذلك سيتم فحص هذه المقترحات أولاً.
غالبًا ما يفكر مقدمو الطلبات على هذا النحو: "سنوفر للمستثمر مشروعًا ، وإذا تم قبوله ، فسنبدأ في تطوير خطة عمل." المفارقة هي أنه بالنسبة للمستثمر ، فإن المشروع بدون خطة عمل لم ينته ، في هذا الشكل هو مجرد فكرة عمل. حتى يرى المستثمر جميع الحسابات المالية للمشروع ، لن يكون قادرًا على النظر فيها والموافقة عليها.
عند جمع الوثائق الخاصة بمشروعك ، كن صادقًا قدر الإمكان مع نفسك والمستثمر. بالطبع ، يحتاج إلى تقديم التفاصيل الأكثر ربحية لعرضك ، لكن لا يمكنك المبالغة فيها واستخلاص آفاق مستحيلة. نظرًا لأنه سيتعين عليك توثيق أي من وعودك ، فإن مثل هذه "المبالغات" يمكن أن تكلفك استثمارك - لن يرغب أي شريك في التعاون مع شخص غير قادر على الإجابة على كلماته.
المستثمرون حساسون للغاية لمزاج مقدم الطلب. إذا كان متفائلاً ، ويؤمن بنجاح حدثه ويحرص على التطور ، فمن المرجح أن يتلقى المساعدة المالية. هذا يسرع العملية بشكل كبير.
المستثمرون ليسوا أشرارًا يريدون "ملء" مشروعك. يجب عليهم فقط النظر فيها بشكل موضوعي ، والعثور على النقاط الإيجابية والسلبية من أجل تصحيح الأخير من أجل مزيد من التقدم نحو مقدم الطلب. أو ارفض الاستثمار إذا كان هناك الكثير من أوجه القصور.
إذا تعامل مقدم الطلب مع إجراءات جذب الاستثمارات كعمل عسكري ، حيث الكأس هو المال ، وكان المستثمرون أعداء يجب هزيمتهم ، فسيبدأ هذا التعاون في التدفق عند العاصفة الأولى.
انسَ أنك على حق دائمًا ولا يمكن أن تكون مخطئًا. ربما من وجهة نظرك أنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ، لكن المستثمر قد يفكر بشكل مختلف. تغلب على الأنانية وانظر إلى مشروعك من موقع المساهم. التواصل مع جميع المشاركين في التعاون القادم ، حاول فهم منطقهم وأسباب قرارات معينة. ضع نفسك باستمرار في مكان المستثمر أو المستشارين ، وفكر في كيفية التصرف إذا كنت مكانهم. سيساعدك هذا النهج في العمل على أن تكون أكثر مرونة - وهذه الجودة دائمًا ما تكون ذات أهمية كبيرة لرجال الأعمال.
إذا توصلت إلى استنتاج مفاده أن مشروعك سيكون موضع اهتمام المستثمرين ، وأن الأموال المستثمرة من قبلهم ستساعدك على تحقيق أهدافك ، فلا تتردد في التعاون. لكن لا تنس أن المستثمرين يعملون وفق خوارزميات صارمة ولا يحيدون عن بروتوكولاتهم. لا يمكنك إجبارهم على فعل ما هو مفيد لك - من المستحيل عكس الاستراتيجيات التي تطورت على مدى قرون من وجود الأعمال الاستثمارية. التكتيك الوحيد المتاح لك هو فهم جميع قوانين وقواعد هذه اللعبة المعقدة وتعلم اتباعها. إذا كنت تدرك أن هذه اللعبة لا تزال صعبة للغاية بالنسبة لك - ما عليك سوى تأجيل خططك لوقت لاحق ، والمشاركة في تطوير الأعمال المستقلة والاستعداد للعملية الصعبة المتمثلة في جذب الاستثمارات.
إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.
