Изучите спрос, покупательную способность населения и ситуацию с конкуренцией в своем городе. В мегаполисе и маленьком населенном пункте возможности для работы салона оптики и принцип подхода к формированию ассортимента отличаются кардинально.
Узнайте требования к лицензированию и оформлению документов. Продажа очков и контактных линз относится к медицинской сфере и работает по жестким правилам, соблюдать которые необходимо.
Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большая часть пока не готова проходить регулярные обследования, обращаться за помощью к профессиональным врачам и изготовителям качественной оптики. В лучшую сторону ситуация меняется очень медленно, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые очки низкого качества без необходимых сертификатов у уличных торговцев.
Постарайтесь закупить определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например, дешевые оправы для пенсионеров.
Если вы планируете ограничиться только продажей оптики, не намерены предоставлять услуги по диагностике и изготовлению очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика товара позволяет разместить на относительно небольшом пространстве широкий ассортимент очков, оправ и линз. Складские помещения большой площади не требуют.
Иначе обстоят дела, если предприниматель планирует создать профессиональный салон с комплексным обслуживанием.
Минимальная площадь диагностического кабинета - 18 м², минимальная длина - 2,5 м. Высота окон - не менее 1 м от пола. В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник.
Отдельное помещение необходимо под мастерскую.
Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города.
Для размещения товаров оптического салона наилучшим образом подходят стеклянные стеллажи и витрины. Их стоимость составляет от 14 000 до 200 000 рублей в зависимости от габаритов и количества полок.
Минимальный набор оборудования диагностического кабинета: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз. На практике перечень намного шире, озвучить его может только врач. В среднем, для оснащения кабинета окулиста следует запланировать около 500 000 рублей.
Профессиональная линия для изготовления очков оценивается в 1 750 000-2 500 000 рублей.
Общая сумма вложений в ремонт и оснащение салона без закупки оборудования для работы оптика-техника составляет порядка 1 200 000-1 300 000 рублей.
Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х продавцов-консультантов с посменным выходом.
Если же оптический салон предоставляет комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, сертификацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводить квалифицированный врач окулист.
Изготовлением очков занимается оптик-техник. Не обязательно приглашать этого сотрудника на полную ставку, сертифицированных и опытных специалистов этой специальности мало, и их услуги оцениваются недешево. Если у салона немного заказов на изготовление очков, можно рассматривать вариант с заключением договора. Как правило, один оптик-техник обслуживает несколько подобных салонов одновременно.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.
В России продажа и изготовление оптики относится к медицинской отрасли. Требования со стороны государства и контролирующих органов к салонам высокие.
Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета необходима медицинская лицензия, если салон планирует реализацию контактных линз.
Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.
Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций.
- Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков.
- Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала.
- Код ОКВЭД - 52.32. Форма налогообложения - УСН.
Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС. Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта.
Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени. Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей.
Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.
Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.
Для салонов оптики характерно разделение на выбор определенной целевой аудитории: доступные товары по невысокой цене, оптика для коррекции зрения и дорогостоящие брендовые изделия. Основную часть ассортимента салона следует формировать в зависимости от его расположения и покупательной способности потенциальных покупателей. Но постарайтесь максимально расширить ценовой диапазон. Так вы сможете охватить максимально широкий круг клиентов.
Широкое освещение в СМИ целесообразно перед открытием салона. В дальнейшем желательно размещать информацию на местных ресурсах о проведении акций и расширении ассортимента. Красочная витрина с основными ценами, описанием услуг и новинками также привлечет определенную часть новых клиентов.
Создание сайта салона имеет смысл. С его помощью вы расскажете о себе активным пользователям сети Интернет, нуждающимся в качественной оптике для работы с компьютером. Информируйте на сайте о своих услугах, новинках в ассортименте салона, мировой оптической индустрии, находках и разработках ученых. Размещайте статьи о важности регулярного осмотра у офтальмолога и заботе о зрении.
Наценка на товары во многом зависит от отпускной стоимости поставщиков и вида продукции.
Оправы - 90-180%.
Линзы - 80-150%.
Контактные линзы - 50-80%.
Простор для корректировки ценовой политики в зависимости от ситуации с конкурентами и покупательной способности населения широкий.
Салон, предоставляющий комплексное обслуживание, зарабатывает на проверке зрения - около 150 рублей, полной диагностике - около 1 200 рублей.
Средний показатель рентабельности для этого направления - 15-20%. При грамотном подходе к ценовой политике и формированию ассортимента период окупаемости составляет 12-16 месяцев.
Несмотря на солидную сумму стартового капитала и высокие требования к получению разрешительных документов организация слона оптики имеет отличные перспективы. Эксперты наблюдают устойчивое увеличение спроса. Высокая рентабельность достигается за счет предоставления комплексных услуг и широких возможностей для формирования ценовой политики.
В нашем каталоге мы нашли пару франшиз салонов оптики:
«СмартОптик»
СмартОптик - сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением в формате дискаунтера. СмартОптик - сеть, ориентированная на массового потребителя. Мы предлагаем формат общедоступной оптики для 70% населения с заработком средним и ниже среднего.
Наш приоритет - высококачественная продукция, доступная всем слоям населения.
«Счастливый взгляд»
Сеть «Счастливый взгляд», насчитывающая более 110 салонов по России, позиционирует себя как народная мультибрендовая компания. «Счастливый взгляд» приглашает к сотрудничеству партнеров, желающих открыть салон под собственным брендом. Роялти и паушального взноса франчайзинговая политика компании также не предусматривает. Инвестиции составят от 1,85 миллионов рублей и окупятся они в срок от одного года.
Интернет-торговля контактными линзами зачастую является предметом разногласий и сомнений среди профессионалов оптического бизнеса. При этом мало кто сегодня не осознает, что приобретение товаров через Интернет становится все более привычным делом даже для жителей отдаленных регионов России. Ниже мы поговорим о степени внедрения Интернета в нашу жизнь, а также познакомим вас с авторитетными оценками настоящего и будущего интернет-торговли контактными линзами в России, которыми поделились с нами непосредственные участники этого рынка
Согласно данным фонда «Общественное мнение» (ФОМ), которые были объявлены на конференции «Russian Internet Week - 2011» (RIW-2011), проходившей в Москве с 18 по 21 октября 2011 года, ежемесячная аудитория Сети в России достигла 60 млн человек . Динамику роста этого показателя начиная с весны 2003 года можно увидеть на рис. 1 .
Важной тенденцией в этой области является стремительно растущее число пользователей, которые заходят в Интернет с мобильных устройств. Таких на сегодняшний день порядка 21 млн человек, то есть треть всей российской аудитории Всемирной сети. В связи с этим сразу хочется отметить, что адаптация сайтов интернет-магазинов к мобильным устройствам путем создания мобильной версии сайтов является в наши дни важным условием успешной интернет- торговли.
Большинство из упомянутых выше 60 млн пользователей, а именно 43 млн человек, заходят в Интернет ежедневно. Среди тех, кто посещает веб-сайты через мобильные устройства, ежедневных интернет-пользователей насчитывается 10,6 млн человек, то есть 39 %.
Как отметил на конференции RIW-2011 директор проекта ФОМ «Мир Интернета» Павел Лебедев, в настоящий момент доля интернет- пользователей в городах- миллионниках сокращается, а в небольших городах и селах, напротив, растет. Как видно на рис. 2, 66 % тех, кто использует Интернет в России, то есть четыре из десяти пользователей, живут сегодня в небольших населенных пунктах. Если рассматривать эту тенденцию в контексте темы нашей статьи, то становится очевидным, что наиболее успешными будут те интернет-магазины контактных линз, которые расширяют свою деятельность в регионах.
Что касается распределения общего числа пользователей Сети по регионам, то уже на протяжении многих лет лидерство удерживают Москва, Московская область и Санкт-Петербург, на которые суммарно приходится более 12 млн человек, выходящих в Интернет. Однако здесь данный показатель ввиду высокой конкуренции в сфере интернет- торговли контактными линзами и растворами вряд ли может сулить какой- то успех новым участникам рынка. Гораздо бо льшие перспективы развития у последних есть в регионах, в меньшей степени охваченных крупными интернет- магазинами, успевшими наработать солидную клиентскую базу. Общее представление о сегодняшнем распределении пользователей Интернета по регионам дает рис. 3.
Для того чтобы помочь читателям сформировать правильное представление о положении дел в сегменте торговли контактными линзами через Интернет в России, мы организовали обсуждение ее текущего состояния и перспектив, в котором приняли участие такие эксперты, как директор петербургского интернет- магазина LinzShop (linzshop.ru) Сергей Холодов, представитель интернет- магазина «Служба доставки контактных линз» (sdkl.ru) Екатерина Гульшина и руководитель интернет- магазина «Очкарик» (www.ochkarik.ru/shop/) Надежда Андреева.
Этот рынок продолжает активно развиваться, чему способствует, например, тот факт, что в третьем квартале 2011 года Россия вышла на первое место в Европе по количеству интернет-пользователей. Прошедшие два года характеризовались количественным ростом интернет-магазинов как в Москве и Санкт- Петербурге, так и в других городах- миллионниках, а также в областных центрах. Однако в настоящее время 80 процентов интернет-торговли контактными линзами приходится на Москву и Санкт- Петербург. В этих городах рынок торговли контактными линзами через Интернет я считаю достаточно насыщенным и очень конкурентным. Дальнейший рост в данном сегменте будет происходить в основном за счет расширения интернет-торговли в регионах.
С одной стороны, рынок находится в состоянии постоянного роста. Так можно говорить хотя бы потому, что в нашей стране ежегодно увеличивается число покупок через Интернет, а также растет количество пользователей контактных линз. С другой стороны, последние несколько лет рынок имеет достаточно стабильный список основных игроков. Между ними и происходит периодическое перераспределение первых мест. Об этом свидетельствует тот факт, что за предыдущие один-два года, несмотря на ежемесячный прирост числа новых интернет-магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, закрепиться в списке лидеров пока никому из новичков не удалось.
Тем не менее мы, скорее всего, в ближайшее время не сможем достигнуть уровня продаж развитых стран Европы, Юго- Восточной Азии и Америки, в чем не последнюю роль играет наша культура потребления. Дальнейшему развитию рынка в нашей стране будет способствовать в первую очередь развитие интернет-торговли в регионах, а также ускоряющийся темп жизни, побуждающий людей к совершению покупок через Интернет в целях экономии времени.
На сегодняшний день интернет- коммерция развивается ускоренными темпами, в том числе и в сегменте контактных линз. Стремительным развитием отличаются в основном мегаполисы, такие как Москва и Санкт-Петербург, где рынок уже насыщен. В регионах уровень продаж контактных линз через интернет-магазины на порядок ниже.
Такие шансы есть сегодня у крупных магазинов с широким ассортиментом товара, с конкурентными ценами (не путайте их с демпинговыми ценами!), с большими финансовыми возможностями и с наличием центров контактной коррекции зрения.
Исключительно у тех, которые серьезно подходят к своей работе; четко отслеживают изменения структуры спроса, подстраивая под нее свои пред--
ложения; работают в рамках правового поля и этики продаж. Безусловно, таких шансов больше у крупнейших интернет-магазинов, но это не означает, что рынок закрыт для прихода новых компаний, которые в будущем могут занять лидерские позиции. Огромным преимуществом обладают компании с хорошим имиджем, с наличием реальных офисов продаж или салонов и с медицинской поддержкой пользователей.
У интернет-магазинов, которые предлагают высокий уровень сервиса, включая удобство работы с сайтом, грамотное обслуживание оператором, отлаженную работу курьерской службы, хорошо организованную транспортную и складскую логистику. Иными словами, у магазинов, создающих максимально выгодные и удобные условия для осуществления покупок.
Я думаю, что основные игроки данного рынка уже сформировались. Появление новых серьезных интернет-магазинов может происходить лишь в связи с образованием структур с неограниченными финансовыми возможностями, которые будут сочетать в себе развитие интернет- торговли с созданием российской оптической сети. Общее же количество интернет-магазинов в России довольно большое. Также считаю, что демпинг фактически исчерпал себя, и мы стоим на пороге их качественной перестройки, включающей в себя прежде всего улучшение сервиса для покупателей.
Не изменилось. Возможно, немного перераспределились места среди существующих игроков. Вперед выходят интернет- магазины, которые лучше других понимают, какие услуги или условия продаж необходимо предложить пользователю в данный момент. Борьба за клиентов с помощью снижения цен на продукцию отходит на второй план, так как продажи по низким ценам отнюдь не гарантируют притока лояльных клиентов, в то время как основную прибыль компании приносят именно они.
За последние два-три года на рынке интернет- торговли средствами контактной коррекции зрения появилось много новых компаний, но, на наш взгляд, количество сильных игроков не изменилось.
Зачастую кроме фраз о том, что необходимо регулярно посещать врача-офтальмолога, и о важности наличия рецепта на конкретную модель контактных линз - ничего! В большинстве интернет-магазинов, особенно мелких, отсутствуют какие-либо статьи и преду-преждения о возможных осложнениях при нарушении правил пользования контактными линзами.
К сожалению, многие интернет- магазины как раз ничего не предпринимают, хотя просто обязаны это делать. Ответственность за несоблюдение пользователями правил по уходу за линзами никто нести не хочет. Многим гораздо проще сложить с себя всякую ответственность, разместив на сайте фразы предостерегающего характера. Здесь возникает вопрос о нехватке регулирующих инструментов и о сознательности субъектов рынка.
Для предотвращения осложнений, возникающих при ношении контактных линз, интернет-магазины могут и должны информировать покупателей о необходимости своевременного прохождения осмотра у специалиста и об обязательном соблюдении рекомендаций врача и производителя в отношении ношения контактных линз и ухода за ними.
Например, интернет- магазин «Очкарик» предлагает клиентам бесплатный подбор контактных линз и осмотр врача- офтальмолога или оптометриста в салонах оптики «Очкарик». В Екатеринбурге и Челябинске при нашем интернет- магазине работают кабинеты контактной коррекции зрения. Если в магазин обращается человек, который никогда раньше не носил контактные линзы, наш сотрудник обязан проинформировать его о проблемах, связанных с самостоятельным подбором линз, и о необходимости перед покупкой линз пройти осмотр и получить рецепт на линзы у врача- офтальмолога.
Безусловным лидером продаж является продукция компании Johnson & Johnson Vision Care. Это связано с тем, что данная компания занимает значительную долю на рынке средств контактной коррекции зрения (более 50 процентов), а также располагает грамотной маркетинговой политикой и хорошо налаженной логистикой. Среди растворов лидирует продукция компаний Alcon и CIBA Vision.
Продукция компании Johnson & Johnson Vision Care, как и у всех, собственно говоря. Обретя мировое лидерство, этот производитель очень прочно закрепил свои позиции, ни на секунду не расслабляясь и все время стремясь к совершенству. Контактные линзы марки Acuvue отвечают всем современным требованиям безопасности и комфорта. Кроме того, Johnson & Johnson Vision Care вносит большой вклад в повышение культуры потребления товаров медицинского назначения и уровня образованности специалистов по всей стране.
Из средств по уходу вот уже на протяжении многих лет продолжают лидировать растворы компании Bausch + Lomb. С небольшим от них отставанием следуют средства по уходу компаний Alcon и CIBA Vision. Подобный неизменный расклад объясняется, скорее всего, привычкой пользователей. Если человека устраивает качество раствора, менять его он вряд ли будет, поскольку это все-таки сопутствующий товар.
Наибольшим спросом сегодня в «Очкарике», как и во всей России, пользуется продукция ведущих мировых производителей, а именно компаний Johnson & Johnson Vision Care, CIBA Vision и Bausch + Lomb. Успех этой продукции неслучаен: она производится из современных материалов, отвечает современным требованиям безопасности и обеспечивает высокое качество коррекции зрения.
К сожалению, на сегодняшний день в интернет-торговле контактными линзами львиную долю продаж составляют 10-15 позиций линз. И на этом маленьком торговом поле работают как интернет-магазины, так и оптические салоны. Сегмент частных торговых марок на российском рынке контактных линз находится фактически в зачаточном состоянии. Это приводит к тому, что интернет-торговля собирает урожай, который вырастили оптические салоны и кабинеты контактной коррекции зрения.
Также не следует забывать, что люди, приобретающие контактные линзы через Интернет, реже посещают врача-офтальмолога, в результате чего специалисты в оптических салонах проводят меньше плановых осмотров, не обогащая свой практический опыт в той мере, в какой бы хотелось. У пациентов же, в свою очередь, чаще возникают осложнения.
В первую очередь, это появление новых безответственных игроков, которые своими действиями умышленно или невольно отучают потребителей от мысли, что контактные линзы - это индивидуальное средство медицинского назначения и что его неправильное использование может привести к серьезным последствиям для здоровья. Контактными линзами начинают торговать все, кто не желает упускать возможность получения дополнительной прибыли, при этом часто не имея к оптической отрасли никакого отношения.
Надежда Андреева («Очкарик»):
Нежелательный процесс, который прогрессирует на рынке, - это заинтересованность продавцов только в больших продажах. С возникновением интернет-магазинов, не имеющих кабинета и не предоставляющих квалифицированной консультации потребителям, возникает риск развития осложнений при ношении контактных линз. Продавец контактных линз прежде всего должен быть заинтересован в сохранении здоровья глаз людей и перед продажей информировать потребителя о необходимости своевременного посещения врача-офтальмолога, предостерегать от покупки линз, не подобранных врачом.
— Однодневные силикон- гидрогеле-вые линзы 1-Day Acuvue TruEye (Johnson & Johnson Vision Care).
— Силикон-гидрогелевые контактные линзы с оптикой высокого разрешения PureVision 2 HD (Bausch + Lomb).
— Силикон-гидрогелевые контактные линзы Air Optix Aqua (CIBA Vision).
— Многофункциональный раствор Biotrue, созданный на основе изучения естественных биологических механизмов глаза (Bausch + Lomb).
— Многофункциональный раствор OptiFree RepleniSH, разработанный специально для силикон- гидрогелевых линз (Alcon).
— В настоящее время 80 % интернет- торговли контактными линзами приходится на Москву и Санкт-Петербург.
— Последние несколько лет рынок имеет достаточно стабильный список основных игроков.
— Дальнейшему развитию рынка интернет- торговли контактными линзами в России будет способствовать в первую очередь его развитие в регионах, а также ускоряющийся темп жизни.
— Огромным преимуществом обладают компании с хорошим имиджем, наличием реальных офисов продаж и с медицинской поддержкой пользователей.
— Компаниям важно обратить внимание на удобство работы с сайтом и наличие грамотных операторов.
— Демпинг фактически исчерпал себя; продажи по низким ценам отнюдь не гарантируют притока в интернет-магазины лояльных клиентов.
— Контактными линзами через Интернет сегодня зачастую торгуют те, кто далек от оптической отрасли.
* См.: IV Неделя Российского Интернета завершила свою работу // RIW: [сайт]. URL: http://2011.russianinternetweek.ru/news/1045/ (дата обращения: 24.01.2012).
** Источник рис. 1-3: Интернет в России. Методика и основные результаты исследования. Аналитический бюллетень. Вып. 33. Весна 2011 [М., 2011] / ООО «Институт фонда "Общественное мнение"». URL: http://bd.fom.ru/pdf/Internet %20v %20Rossii %20vol %2033 %20vesna %202011 %20short.pdf (дата обращения: 10.02.2012).
Александр Козловцев, Веко 2, 2012
Салон оптики – это предприятие, где предлагаются очки и контактные линзы, а также различные средства ухода. Сегодня предприниматели все чаще обращают внимание на данную сферу, т.к. по статистике 25% жителей имеют проблемы со зрением. А если пополнить ассортимент солнцезащитными очками, то ваша потенциальная аудитория составит целых 95%! По данным экспертов, эта ниша пока заполнена только на 40-50 процентов.
С чего начать?
Для того, чтобы открыть салон оптики, понадобится регистрация юридического лица. Можно обойтись и ИП, но в этом случае есть некоторые нюансы.
Например, индивидуальному предпринимателю не так легко получить лицензию на торговлю. Упростить данный процесс можно, оформив юридический лист.
Для чего нужна лицензия?
Если вы собрались продавать готовые очки или контактные линзы, то лицензия не нужна. Но этим вы сужаете круг покупателей, т.к. ваш салон ничем не будет отличаться от рыночного ларька.
Если же вы собираетесь предлагать очки по рецепту докторов, то здесь уже понадобится лицензия, т.к. такой вид деятельности считается изготовлением мед. техники.
Помещение под салон
Вы можете взять в аренду небольшое помещение на рынке, в подземном переходе и торговом центре. Продукция средней ценовой категории пользуется большим спросом в наши дни.
Если же есть возможности и желание, то можно открыть большой и солидный салон оптики, где будет консультировать врач, а также присутствовать возможность заказывать очки и контактные линзы по рецепту. Арендная плата такого помещения будет значительно выше, ведь здесь понадобится снимать два зала. Один около 35 кв.м. для торговли, второй около 15 кв.м. – кабинет врача и диагностики.
Что касается местоположения, то лучше всего выбирать центр города вблизи супермаркетов, развлекательных центров и бутиков. Интерьер салона также должен выглядеть солидно.
Много света, профессиональные витрины, стильный дизайн, опытные продавцы и грамотный врач – основные составляющие успеха вашего бизнеса.
Ассортимент
Что касается ассортимента, то он зависит в первую очередь от сегмента рынка, на который будет направлен ваш магазин. Если вы ориентируетесь на средний класс, то постарайтесь представить различные группы товаров разных ценовых категорий.
Отдельно в магазине оформите продажу солнцезащитных очков, контактных линз, аксессуаров и тренажеров для укрепления зрения. Это привлечет дополнительное число покупателей.
Персонал
В салоне оптики должен работать продавец и желательно врач-офтальмолог, который будет консультировать по вопросам подбора очков и контактных линз, а также проводить диагностику зрения.
Окупаемость салона оптики
Предприниматели, работающие в данной сфере, с уверенностью говорят, что такой бизнес очень выгоден, но потребуется от 1 года, чтобы выйти на стабильно высокий уровень продаж. Ускорить сроки окупаемости и увеличить продажи поможет грамотная рекламная кампания.
Для открытия небольшого салона без производства очков понадобится всего 30 тысяч. Никаких лицензий и разрешений не потребуется.
Профессиональный салон оптики потребует уже иных вложений – от 50 до 100 тысяч долларов.
Если у вас был подобный опыт ведения бизнеса, оставляйте ниже свои комментарии.
В современном мире абсолютное большинство людей стараются заботиться о собственном здоровье и поддерживать его на приемлемом уровне. Сегодня для этого существует достаточно способов и медицинских препаратов. Кроме того, благодаря научному прогрессу изо дня в день остается все меньше заболеваний, которые не поддаются лечению.
Но какая проблема появилась с развитием современных технологий? Как бы это ни было печально, но из-за постоянного время провождения перед телевизором, смартфоном или же компьютером достаточно большое количество людей страдает от того, что у них испортилось зрение. Именно благодаря такой распространенности данной проблемы интересоваться тем, как открыть магазин оптики с нуля, стало все больше и больше начинающих бизнесменов.
Если же Вы один из таких людей, то наверняка хотите узнать, сколько нужно будет вложить в салон оптики, как подобрать для него необходимое помещение, оборудование и как нанять персонал. Кроме того, не будет лишним узнать о юридической стороне данного бизнеса и, конечно же, о том, когда салон оптики сможет окупиться. Давайте же с этим разберемся!
Без чего не может существовать практически ни один современный бизнес? Конечно же, без офиса и рабочего помещения! Именно поэтому выбору комнаты, где будут располагаться стеллажи с дорогостоящей продукцией и, куда будут приходить покупатели, следует отнестись со всей ответственностью и серьезностью.
Прежде всего, определимся с месторасположением магазина. Наиболее оптимальным выбором будут улицы и переулки в центре города, где ежедневно ходят сотни, а может быть и тысячи людей. Кроме того, следует уделить внимание площади помещения. Какая площадь Вам нужна? Если Вы собираетесь оказывать диагностические услуги, то Вам потребуется порядка 50 квадратных метров. Потому как в соответствии ГОСТу на кабинет врача нужно будет 18 метров, а на кабинет оптика-техника - 10 метров. Что касается торгового зала, то минимальной площадью, которая не будет затруднять передвижение покупателей, будет комната размером 20 метров квадратных. Если же Ваш салон оптики не будет предоставлять диагностические услуги, то Вам вполне хватит помещения площадью 40 метров квадратных.
Вторым, но не менее важным фактором салона оптики является оборудование.
Для нормального функционирования Вашего магазина нужно будет обзавестись:
Следует отметить, что на приобретаемом оборудовании точно не стоит экономить. Средняя сумма, которая уйдет на приобретение всей необходимой техники, составляет около 6 тысяч долларов.
Если Вы собираетесь заниматься также и сборкой очков, то Вам также потребуется прибор для сверления и покраски пластиковых линз, диоптриметр, центратор, ультразвуковая мойка, а также станок, на котором будут обрабатываться линзы.
К выбору персонала, который будет работать в Вашем салоне, следует подходить ответственно. Потому как от квалификации врача зависит здоровье пациентов, которые обратятся к Вам за услугами. Что касается зарплаты врача-окулиста, то она должна составлять от 20 тысяч рублей в месяц.
Помимо офтальмолога Вам также понадобиться техник, который будет заниматься производством очков. Его зарплата также составляет 20 тысяч рублей.
Также Вам понадобиться еще два сотрудника, которые будут заниматься продажей продукции. Средняя зарплата каждого из них составляет порядка 13 тысяч рублей.
Нанимайте только квалифицированных специалистов. Так как они за счет своего опыта работы смогут быстро расположить к себе и завоевать уважение покупателей к Вашему салону оптики.
Что касается начального количества товаров, то Вам для успешного старта потребуется порядка 500-700 видов оправ. Также не стоит забывать об солнцезащитных очках, которых стоит закупить столько же. Следует отметить, что вся продукция должны быть рассчитана как на мужчин, так и на женщин. Кроме того, важно также позаботиться и о детских размерах оправ.
Включайте в ассортимент продаваемой продукции не только очки для коррекции зрения, но и очки, предназначенные для работы за компьютером, для стиля, а также солнцезащитные модели.
Что касается контактных линз, то у Вас в наличии их должно быть не меньше десяти видов. Лучше всего подобрать наиболее распространенные виды и закупить линзы с различным периодом ношения.
Хорошей продукцией, которая также сможет значительно увеличить доходы салона, являются различные аксессуары. Не будет лишним, закупить чехлы для очков, шнурочки, цепочки, а также специальные тряпочки для протирания линз.
Старайтесь предложить своему покупателю широкий ценовой диапазон. Потому как некоторые могут позволить себе брендовые очки от Chanel, а другие хотят купить что-то попроще.
Не стоит забывать о юридической стороне открытия бизнеса. Что касается салона оптики, то здесь также есть несколько нюансов. Если же Вы собираетесь продавать только готовые очки, то Вам не нужна будет абсолютно никакая лицензия и Вам будет достаточно только индивидуального предпринимательства. Но в данной ситуации особой прибыли ожидать не стоит. Ну а если Вы собираетесь предлагать своим покупателям услуги врача, который сможет выписать линзы и очки, то Вам будет необходимо зарегистрировать юридическое лицо, что позволит заниматься медицинской деятельностью.
Да, несомненно, с регистрацией ООО придется немного помучиться и собрать необходимый пакет документов, но это позволит Вам в разы увеличить рентабельность своего магазина оптики.
Но какая же Вам потребуется стартовая сумма для успешного открытия магазина оптики с нуля? На то, чтобы открыть салон в среднем городе, Вам потребуется порядка 35 тысяч долларов и Вам нужно будет где-то месяц, чтобы закупить все необходимое оборудование. Что касается прибыли, то она может достигать в среднем 7500 тысяч долларов при наценке до 200% и 10 покупателях ежедневно.
Не забывайте, рентабельность Вашего бизнеса также зависит и от Ваших способностей. Старайтесь больше узнать и понять все тонкости - это позволит в значительной мере увеличить доходы Вашего салона.
Салон оптики представляет собой достаточно выгодный бизнес, который сможет не только быстро окупиться, но и принести достаточно хороший и, самое главное, стабильный доход. Не сомневайтесь, если правильно выбрать стратегию и учесть все вышеизложенные советы, то у Вас точно сможет все получиться и вопрос: «Как открыть магазин оптики с нуля» уже не будет для Вас актуальным.
